Q房網高佣制挑機 顛覆市場
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GS(14)@2015-06-15 01:23:02樓市再起風雲，內地大型地產代理Q房網殺入香港，與本港龍頭代理行拗手瓜。在內地廿個城市有約900間分行的Q房網，近月已進軍香港，並由前美聯主帥陳坤興作統領，將Q房網的高佣制度引入香港，以新模式制度顛覆市場，吸納業界精英，目標兩年內增至200間分行，誓奪龍頭地位。
Q房網多間分行陸續開業，圖為跑馬地黃泥涌道分行。
兩年開200間分行
政府一再出招收緊按揭，數月前金管局出招，調低七百萬以下細價樓按揭成數，一度令二手交投急跌，近月靠一手撐起樓市，但無阻內地房地產代理來港開拓市場。在內地擁有約900間分行共1.7萬員工的Q房網，以深圳為總部，單在深圳已有1萬名員工，深圳香港董事總經理林家樂特別請來前美聯集團執行董事兼住宅部行政總裁陳坤興加盟，任香港區董事總經理一職，挾以1至2億元來港「招兵買馬」和鋪設分行網絡，並預留4至5億元營運資金，高姿態殺入本港。陳坤興指出：「除了位於銅鑼灣的八千方呎總部外，已落實約35間分行，入職員工達370名，預計今年底分行及員工總數可達80間及1,500名，而長遠目標則是兩年內增至200間分行及聘請7,000人，以搶奪本港的龍頭地位。」
平均拆賬逾40%
林家樂表示，Q房網以高佣制吸納人才，香港代理行現有的佣金制度難以比較，令業界從業員多一種突破性選擇。「Q房網與本港代理行最大的分別，就是管理架構簡單，可減少現時大型代理行重疊管理架構所引致的成果瓜分，反之更着重員工的付出，將大部份成果留給前線同事，平均拆賬逾40%，最高可達50%，較一般代理行高出一大截，制度有助激發員工的工作鬥心，可好好享受努力的成果，同時亦能為買家提供更優質的服務。」此制度下令集團業績以倍數增長，單以深圳為例，由數月前的數千萬營業額升至上月的2.58億元，足見高佣制之成效。
日前，Q房網設有開業酒會，圖右二為Q房網集團董事長梁文華先生、右一為董事副總裁花蘊女士。
減少代理行壟斷
陳坤興稱，Q房網來港能為本地從業員提供多一個就業平台，吸引行內精英加盟，減少一至兩間代理行獨大的壟斷局面，可為業界帶來良性競爭，亦讓買樓人士多一個選擇。首階段除了在半山區、九龍站、跑馬地及九龍豪宅區等地段設點外，正陸續落實不同區份的分行，另正積極招攬人才擴充工商物業的代理市場，料將於短期內開設於本港的首間工商物業分行。
看好本港樓市 今年走勢橫行
談及香港樓市，陳氏表示集團對香港樓市前景具信心，尤其看好豪宅市場，不擔心成交萎縮加劇行內競爭，並估計今年樓市走勢會橫行，升跌幅度維持在5%內。「雖然建築費用上升，但有不少發展商推出優惠或貼市價推盤，亦要視乎美國加息情況，估計未來的加息周期處於1厘水平。另外，從近月的整體成交量來看，毫無疑問一手吸納不少買家，但集團仍會以一二手平衡發展。雖然近年政府多次出招調控，事實上有利於減少樓市不健康的急升情況，但本港始終面對供不應求的土地問題，籲政府應開發土地提高供應量方為上策。」
引入O2O營運模式
Q房網擁有強大的中國市場作支持，除了在港引入高佣制度外，另會將國內分店早已採用的O2O營銷模式帶入本港。林家樂指出：「集團加強分行網絡後，預計下半年就會開設O2O營銷模式（OnlineToOffline；綫上及綫下）的置業平台，相信會為本港地產代理帶來新衝擊。系統更會按步升級，屆時與集團的中央大數據庫系統互通，顧客可快速尋找港九新界各區的盤源外，更可得到國內不同城市的盤源及資訊，而從業員亦能資源共享，加強效率，減少過往地區交接的問題，縮短溝通時間，以達到無縫對接，最終達到方便不同中港顧客往來買賣的互動。」據Q房網資料提供，單以深圳一個城市，已有5成顧客會透過上網方式尋找盤源，個別城市如上海、北京更錄得6至7成比例。 陳坤興則續指，公司成立初期，暫不估計市場佔有率，但會積極搶拓大眾化物業至豪宅市場，預料全年佣金收入達1.2億至1.5億元，並會加強宣傳攻勢，另會利用集團於內地的網絡優勢，引介中港顧客互動置業。
來源:
http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20150613/19182298
Q房網陳坤興：代理再打舖海戰已過時
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GS(14)@2017-07-31 13:25:26http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 7618&issue=20170731
【明報專訊】地產代理界近年紛加強網絡和手機應用程式的服務，以加強在市場的競爭力。進軍香港兩年的內地代理行Q房網，其香港董事總經理陳坤興表示，現時在港分行和員工數目分別是40間和約500人（連同後勤部門），坦言與最初擬設200間分行目標有落差；惟陳表示互聯網配合手機應用程式的廣泛應用，已改變代理業界的運作，「所以代理行如依然如舊打舖海戰，已是好Out（過時）的做法。」
未來兩年目標 五成生意來自網上
根據地監局數據，今年截至6月底止，全港個人持牌代理總數有37814個，創有紀錄以來新高，若以本月新盤市場錄逾1400宗成交計，即平均每27名代理爭奪一張單；儘管如此，龍頭代理中原、美聯較早時均表示，下半年仍會積極加開分行以搶佔市場佔有率。
陳坤興指出，公司現時六成生意額來自一手盤、四成來自二手盤，雖然亦會在將有大型新樓盤推出的策略性地區插旗，但在網絡年代再打舖海戰已不合時宜，所以希望加強網上和實體店的互補性，目標是未來兩年，來自網上的生意可佔整體營業額的五成（現為25%、另75%來自實體店）。至於互聯網和手機應用程式，現時除提供VR虛擬實境睇樓、網上放盤和搵樓等、各一手新盤和服務式住宅的開售租資料外，配合暑假，稍後將在互聯網和手機應用程式，推出「名校網搵樓」環節，現時已有的放賣放租盤總數已逾1萬個，預計港島中上環、薄扶林區的客戶查詢會最熱切。
陳續稱，現時客戶若在網上預約睇樓或放盤，公司總部會即時將訊息透過微信、短訊和WhatsApp發放至實體店，經紀須在網上「搶盤」，然後進行各項後續工作，而總部也會跟進代理的最新工成進度。
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舊會員(60465)@2017-07-31 13:39:13其實是冇錢蝕落去吧...
最近四大行好似又多左開鋪，不過比以前既細間(每間3-4人左右)
即使分店本身可能蝕錢，但作為宣傳仍然有價值吧?
內房網簽跌八成 三年最差
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GS(14)@2017-10-09 02:42:49【本報訊】傳統內房「金九銀十」無運行。內地熱點城市於黃金周的網簽量按年勁跌八成，為近3年最差。分析指出，內地樓市調控持續加碼，引致核心城市樓市蕭條，並預計10月的熱點城市數據將創年內最低。
樓市調控持續加碼
中原地產研究中心統計數據顯示，黃金周首6日，內地熱點30城市網簽數目平均跌幅高達八成（部份城市網簽數據暫時無法統計），成交量創2014年以來最低。以個別城市計，北京新建住宅首6日網簽78套，二手房網簽23套，均是2009年以來的歷史新低，按年勁跌72%；上海首6日網簽新建住宅147套，按年亦跌78%。分析指出，樓市調控政策持續加碼，引致核心城市樓市蕭條，而今年樓市調控政策亦有別以往，着力調控的是期望管理，即在市場出現不穩定因素後，提前發佈政策，令調控效果更勝往昔。根據今年首9個月數據，北京、上海、廣州及深圳等一線城市的平均成交跌幅達40%，其中北京跌45%，深圳跌47%。事實上，北京年內發佈了逾30次樓市調控措施，創全國及北京歷史紀錄，而其餘多個熱點城市也發佈了多輪調控政策，令大部份投資需求轉移到三四線城市，引致相關城市成交維持高企。目前為止，內地已有46個城市執行了不同年限的限售政策，但有分析指，預計限售將快速向三四線城市蔓延，其後可能會超過50個城市執行限售。
來源:
http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20171008/20176117
Q房網陳坤興：明年豪宅跑贏大市
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GS(14)@2017-12-26 14:08:45https://www.mpfinance.com/fin/da ... 8828&issue=20171226
【明報專訊】2017年即將完結，新盤市場1月迄今錄得一手成交約1.85萬宗、總吸金額逾2300億元，當中後者更創香港有紀錄以來新高。Q房網香港董事總經理陳坤興接受訪問時指，現時樓價已處極高水平，預測明年樓價即使難以下跌，但相信整體升勢會處於「高單位數」水平、亦即在一成以內，惟實用面積2000方呎以上港島一手超級豪宅，因發展商多採用招標形式推售，而入標人士又以志在必得姿態競投，超級豪宅價錢升勢將跑贏大市。
開放式戶市場需求強勁
陳坤興表示，今年整體新樓推盤量近2.3萬伙，較2016年全年1.67萬伙增加37%，其中實用面積400方呎以下的開放式、1房戶的供應主導市場；由於市場剛需強勁，預計發展商來年維持繼續積極推盤，估計明年整體新供應將達2.5萬伙，當中開放式、1房戶仍受追捧，料佔明年推盤量三至四成。相對今年全年錄約1.85萬宗成交，陳預計明年一手成交，將進一步上升至2萬到2.2萬宗的水平，即按年增長一至兩成。
明年一手料升至逾2萬宗
陳續稱，「現時樓價貴、買樓首期多、又有壓力測試，買樓入場門檻相當高，但依然有好多人入市，足證剛需強勁。」他強調，如香經濟維持穩定，樓價很難大跌，惟因樓價基數已很高，明年整體樓價增長料低於一成。
不過，一手超級豪宅、特別是位處港島南區或山頂、實用面積逾2000方呎以上物業，明年樓價勢將高於大市。以早前價錢屢創新高、甚至創亞洲分層物業呎價新高的山頂MOUNT NICHOLSON而言，項目最高售價洋房達11.63億元、為今年最貴重單一屋苑式物業；而項目一對C、D室分層單位，則以呎價13.2萬元售出，更創亞洲分層物業呎價之最。陳指出，購入這類級豪宅的本港或內地超級富豪，均以志在必得購買心頭好的態度入市，預計來年超級豪宅做價，有機會再突破今年高位再創高峰。
明報記者 林可為
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