Q房網高佣制挑機 顛覆市場
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GS(14)@2015-06-15 01:23:02樓市再起風雲，內地大型地產代理Q房網殺入香港，與本港龍頭代理行拗手瓜。在內地廿個城市有約900間分行的Q房網，近月已進軍香港，並由前美聯主帥陳坤興作統領，將Q房網的高佣制度引入香港，以新模式制度顛覆市場，吸納業界精英，目標兩年內增至200間分行，誓奪龍頭地位。
Q房網多間分行陸續開業，圖為跑馬地黃泥涌道分行。
兩年開200間分行
政府一再出招收緊按揭，數月前金管局出招，調低七百萬以下細價樓按揭成數，一度令二手交投急跌，近月靠一手撐起樓市，但無阻內地房地產代理來港開拓市場。在內地擁有約900間分行共1.7萬員工的Q房網，以深圳為總部，單在深圳已有1萬名員工，深圳香港董事總經理林家樂特別請來前美聯集團執行董事兼住宅部行政總裁陳坤興加盟，任香港區董事總經理一職，挾以1至2億元來港「招兵買馬」和鋪設分行網絡，並預留4至5億元營運資金，高姿態殺入本港。陳坤興指出：「除了位於銅鑼灣的八千方呎總部外，已落實約35間分行，入職員工達370名，預計今年底分行及員工總數可達80間及1,500名，而長遠目標則是兩年內增至200間分行及聘請7,000人，以搶奪本港的龍頭地位。」
平均拆賬逾40%
林家樂表示，Q房網以高佣制吸納人才，香港代理行現有的佣金制度難以比較，令業界從業員多一種突破性選擇。「Q房網與本港代理行最大的分別，就是管理架構簡單，可減少現時大型代理行重疊管理架構所引致的成果瓜分，反之更着重員工的付出，將大部份成果留給前線同事，平均拆賬逾40%，最高可達50%，較一般代理行高出一大截，制度有助激發員工的工作鬥心，可好好享受努力的成果，同時亦能為買家提供更優質的服務。」此制度下令集團業績以倍數增長，單以深圳為例，由數月前的數千萬營業額升至上月的2.58億元，足見高佣制之成效。
日前，Q房網設有開業酒會，圖右二為Q房網集團董事長梁文華先生、右一為董事副總裁花蘊女士。
減少代理行壟斷
陳坤興稱，Q房網來港能為本地從業員提供多一個就業平台，吸引行內精英加盟，減少一至兩間代理行獨大的壟斷局面，可為業界帶來良性競爭，亦讓買樓人士多一個選擇。首階段除了在半山區、九龍站、跑馬地及九龍豪宅區等地段設點外，正陸續落實不同區份的分行，另正積極招攬人才擴充工商物業的代理市場，料將於短期內開設於本港的首間工商物業分行。
看好本港樓市 今年走勢橫行
談及香港樓市，陳氏表示集團對香港樓市前景具信心，尤其看好豪宅市場，不擔心成交萎縮加劇行內競爭，並估計今年樓市走勢會橫行，升跌幅度維持在5%內。「雖然建築費用上升，但有不少發展商推出優惠或貼市價推盤，亦要視乎美國加息情況，估計未來的加息周期處於1厘水平。另外，從近月的整體成交量來看，毫無疑問一手吸納不少買家，但集團仍會以一二手平衡發展。雖然近年政府多次出招調控，事實上有利於減少樓市不健康的急升情況，但本港始終面對供不應求的土地問題，籲政府應開發土地提高供應量方為上策。」
引入O2O營運模式
Q房網擁有強大的中國市場作支持，除了在港引入高佣制度外，另會將國內分店早已採用的O2O營銷模式帶入本港。林家樂指出：「集團加強分行網絡後，預計下半年就會開設O2O營銷模式（OnlineToOffline；綫上及綫下）的置業平台，相信會為本港地產代理帶來新衝擊。系統更會按步升級，屆時與集團的中央大數據庫系統互通，顧客可快速尋找港九新界各區的盤源外，更可得到國內不同城市的盤源及資訊，而從業員亦能資源共享，加強效率，減少過往地區交接的問題，縮短溝通時間，以達到無縫對接，最終達到方便不同中港顧客往來買賣的互動。」據Q房網資料提供，單以深圳一個城市，已有5成顧客會透過上網方式尋找盤源，個別城市如上海、北京更錄得6至7成比例。 陳坤興則續指，公司成立初期，暫不估計市場佔有率，但會積極搶拓大眾化物業至豪宅市場，預料全年佣金收入達1.2億至1.5億元，並會加強宣傳攻勢，另會利用集團於內地的網絡優勢，引介中港顧客互動置業。
來源:
http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20150613/19182298