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智慧型手機能靈敏的感應手指滑動，關鍵就是玻璃面板上那薄薄的一層透明導電膜。要鍍上這層厚度僅約十奈米的膜，必須在完全真空的腔體內進行。

這種精密真空腔體和鍍膜技術，過去全掌握在美商應用材料這類「半導體軍火商」手上，現在，卻有台灣黑手工廠，開始在光電設備嶄露頭角。

它，就是北儒精密，這個原本是銑床、車床的黑手工廠，靠著近十年為日本和美國大廠代工的經驗練功，進軍鍍膜系統；甚至當營收只有近四億元時，就大膽拿出， 相當於全年營收的資金投資擴產。二○一○年終於大翻身，將鍍膜設備直接賣給中國太陽能業者，營收一年內翻五倍，獲利也從前一年金融海嘯虧損八千萬，變成淨 賺逾三億元；需要真空鍍膜技術的薄膜太陽能和觸控面板業的擴產需求，也讓北儒去年營收和淨利雙雙續創新高。

獲利數字雖不驚人，但卻是一家台灣黑手小工廠，大膽成功轉型翻身的故事。

北儒創辦人曾盛烘原本經營的是一家幫紡織業製造軸心和傳動機體設備的黑手工廠。一九九五年，當台灣半導體設備維修、更新需求起飛時，其他機械加工同業紛紛投入半導體周邊管線等零件備品件生產，曾盛烘決定挑有遠景、但也最難走的路——從真空腔體做起。

挑難的做！國防等級技術，零退貨

一般台灣小工廠，做的半導體管線這類零備件單價都只有數千元，但一個真空腔體，售價就要近千萬元，不僅製作難度高，更是半導體前段關鍵的鍍膜、氣相沉積製程的關鍵設備。

真空腔體，等於要把板金折彎、焊接後，再把氣體抽出，除了要兼顧腔體的強度和尺寸精度，還要做到完全真空，焊接的技巧就是最重要的關鍵。北儒多年來承作國防等級防爆門，累積了氣密焊接的經驗，讓北儒有先天的利基，後天又得到工研院協助，輔導其生產真空腔體設備。

「（那時）上千個腔體出廠，從來沒有回過娘家（退貨），」讓曾盛烘越來越有信心。之後，二○○○年，當擴產的面板業，為了節省採購成本而砍設備價格，使得 外國設備大廠開始尋找在地夥伴時，布局真空腔體技術的北儒，終於等到機會，打入美商應材子公司和日本半導體設備大廠。

做到國內真空腔體龍頭，曾盛烘並不滿足，因為光電業前段設備中最有價值的是真空腔體內的鍍膜系統。以一條價值兩千萬美元的觸控面板產線為例，其中鍍膜設備價值就占了近四成。而以一條價值四千萬美元的太陽能薄膜電池產線來說，真空鍍膜設備價值更高達六成。

曾盛烘決定再挑戰鍍膜系統，但這需要更多的資金，以及人才。像製作大型真空腔體的五軸加工機，要價高達上億元，加上員工訓練，從裝機到量產至少要兩年的學 習時間。由於相信北儒製作大型腔體的能力，不僅曾盛烘自己把過去賺的錢，全部投入設備擴產，像是國泰人壽旗下創投基金，也只考慮二、三個月，就成為曾盛烘 的金主。

有了資金，北儒又大舉挖來工業技術研究院前副院長林敏雄、電子所前副所長吳清沂和光電所薄膜元件部前課長黃導陽等大將。○五年起，資金和人才都到位，加上代工累積出知名度，北儒已經準備好跨入鍍膜系統。

搭上商機！賭身家，等到觸控大熱

只是在這個蹲馬步時期，北儒這個「應材小老弟」的成績單還不顯著。雖然○七年起就開始小量出貨自有品牌觸控面板設備給群創和正達等面板廠，但北儒還得先忍受新設備微調期的虧損，即使○八年剛開始小賺，○九年卻又受到金融海嘯餘波的影響而虧損。

不過，隨著觸控面板、薄膜太陽能逐漸成為投資新寵，市調機構Solarbuzz預估，CIGS薄膜太陽能二○一五年的產能，預計較今年成長六成；而全球中 小尺寸觸控面板出貨量，二○一三年預估將達十二億六千萬片，年複合成長率也超過一八％。這個趨勢，讓北儒營收、獲利從二○一○、一一年連續兩年大成長。

「近十年，面板和太陽能產業陸續出現，設備也開始分成小面積半導體晶圓濺鍍和大面積面板和薄膜電池鍍膜，前者就是應材專長，後者就是北儒主攻的領域，」工研院電子所前副所長、現任北儒總顧問吳清沂分析。

北儒搭上了觸控面板和薄膜太陽能業者持續投入設備的商機，但從○五到○八年這段期間，為了切進這塊商機，曾盛烘可是把全部身家賭上，甚至在一○年即將步上軌道前，華威投資的基金要清算出場，他還向銀行貸款，總共拿出兩億元，把華威持股吃下來。

但當時歐債風暴，影響到全球太陽能設備資本支出，曾盛烘自己買下華威股權，堪稱再次賭上自己身家。

賭這麼大，換來近兩年獲利連續創新高，曾盛烘除了看好光電設備前景，也反映台灣中小企業發展過程的壓力與心聲，「做企業，沒法停止，只能不斷擴大，」曾盛烘從黑手出發，敢賭、肯堅持，才有如今從黑手工廠跨入光電重裝設備的轉型之路。

中國涼茶第一品牌加多寶獨家冠名贊助的選秀節目《中國好聲音》暴紅，沒想到，來自台灣的中華開發金控（以下簡稱開發金）竟跟著受惠！

原來，開發金曾投資一千萬美元、持股破八％，成了加多寶金屬罐關鍵供應商奧瑞金大股東，隨中國本土最大民營飲料食品罐金屬包裝公司奧瑞金在深圳交易所掛牌首日股價就漲破一○％，開發金未實現獲利上看十倍。

「奧瑞金是開發金超過三百家直接投資法人中，中國A股上市第一例，」開發金直接投資事業群執行長周大任說，五年前評估奧瑞金時，正看好其正中中國內需消費「甜蜜點」。

奧瑞金與台灣寶特瓶包材龍頭宏全同屬飲料包裝領域，差別只是材料不同，雙方今年上半年營收約合新台幣八十億元，幾乎不相上下，但奧瑞金的淨利率則比宏全更高出四個百分點。

除加多寶，奧瑞金客戶還包括中國功能飲料龍頭紅牛、旺旺等品牌，其中紅牛更有超過九成金屬飲料罐向它採購，「它是中國本土最大（飲料食品罐）金屬包裝民營企業，」中國包裝聯合會副秘書長王利觀察。

「（成功）最重要既不在於結果也不在過程，而在於我們去做，還是不做，」這是奧瑞金董事長周雲杰的成功心法。

椰汁、芒果汁、咖啡……，近二十年前，看好中國海南喊出打造世界飲料王國，周雲杰選擇投入飲料包裝。

賭注一：新技術也敢做成功切入紅牛並打響名號

直到他接到紅牛的訂單，奧瑞金才奠定今日地位。但，接單的過程，幾乎是一場賭注。

「你沒資金優勢、沒技術優勢，怎麼可以從事這樣一個工作？」一九九五年，紅牛剛進中國，包裝界普遍認為其價格高、口味怪、銷售規模小，連和周雲杰最好的合作夥伴也因風險太大，拒絕跟進。

當時中國飲料極少國際品牌，運用廣告行銷的品牌更罕見，周雲杰看中紅牛能補此缺口，執意想接到此生意。

但，在技術面，奧瑞金先要突破當時中國包裝界未曾聽聞，紅牛指定符合安全環保所需的全球最新金屬罐焊接粉末補塗技術；資金面，赴北京投資得貸款人民幣近二千五百萬元，足足是它（指奧瑞金前身）當年淨利的二．五倍，加上貸款利率破二○％，「不要說別人，我現在都覺得很冒險，一旦失誤就是跳樓！」周雲杰說。

可是周雲杰賭了這一把，他找來新加坡最大飲料包裝業者合作最新技術，成了中國首家全生產線使用粉末補塗者，成了切入紅牛與打響名號的關鍵一役，「別家不做，它放棄了這個機會。」

賭注二：沒工廠先接單說服客戶在對方廠房生產

但，接下來的資金考驗，又考驗奧瑞金。

「不是我沒有資金優勢，而是中國那時候絕大部分民營企業都沒有，」周雲杰不諱言，有一年春節，差點拿不出人民幣十萬元貨款。

為了降低成本，○四年，紅牛提出開設湖北公司，周雲杰向紅牛商量租賃對方廠房，直接把飲料罐生產放在飲料廠內，不自己蓋廠房。

這種模式聽來很怪，但，一輛貨車約能載運十萬只飲料罐，運輸半徑越大，過程出現損耗則成本越高，也增加二次汙染等問題，奧瑞金以此說服紅牛，和宏全同期在中國開創「駐廠生產」（Implant）營運模式。

「所謂駐廠生產，就是把機台放在客戶工廠，」宏全總裁曹世忠補充。如此，也有助飲料品牌客戶省下倉儲費用，不用擔心斷貨。

賭注三：有錢賺卻不賺讓出業務以交換穩定貨源

但，難關還沒結束。

生產飲料食品金屬罐，馬口鐵原材料占總成本超過五成，○五年，馬口鐵每噸要價人民幣一萬二千元，漲幅較五年前多一倍，奧瑞金要兼顧客戶食品飲料罐金屬包裝與印刷業務，資金壓力越來越大。

「民企（奧瑞金）遇上資金瓶頸，央企（寶鋼）遇上市場瓶頸，」奧瑞金總裁魏瓊透露，看準中國國有鋼鐵集團寶鋼引進最新印刷產線，亟需大客戶，周雲杰決定讓出高獲利的金屬罐印刷業務，把印刷客戶轉讓給寶鋼，因此獲取穩定馬口鐵價格與貨源、成功開發二次冷軋鐵（DR材）等輕薄新材料。

搭紅牛便車打響名號後，奧瑞金也吸納其他如加多寶、旺旺、娃哈哈、匯源集團等客戶加入。

奧瑞金如同很多中國民營企業的崛起故事般，搭着中國崛起的氣勢，用最大的槓桿博一把，先行者，先贏。

當然，大客戶集中也帶來隱憂。近年來，紅牛占奧瑞金營收比重高達逾六成，外界質疑一旦紅牛轉單，甚至自己做包裝，則營收、獲利都將腰斬。一○年，紅牛創辦人嚴彬還以弘灝集團控股名義投資奧瑞金八％，成了大股東。

目前中國金屬罐啤酒市占率約六％，仍以玻璃瓶為主，遠不及歐美動輒破五成占比，奧瑞金能否快速切進啤酒等新市場，分散大客戶依賴，將是它避免淪入「成也紅牛，敗也紅牛」的關鍵。