📖 ZKIZ Archives


对住房价格的看法不能脱离常识 潘石屹

http://blog.sina.com.cn/s/blog_4679dbbf0100l0ae.html

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=17751

常识和报表,哪个更重要?市值对比法、通天酒业、李宁 value91

http://blog.sina.com.cn/s/blog_504dc8080100qitf.html

有时候,我用市值比较的方法,颇能看出点问题。

 

比如,有很多人看好通天酒业,可是我在百度上和商店里几乎看不到它的产品,其品牌少有人知,根本不能和家喻户晓的王朝酒业相比,销售额是王朝的一半。可是 现在二者市值都是30多亿,这是非常难以理解的。碰到这种情况,我是不会去看他的报表的,因为我不可能相信它。我相信我可能会看错,但他有问题的概率肯定 远远高于没问题的概率。

 

 

再看一个,李宁的市值已经与匹克、特步、361等等差不多了。这是正常的吗?我相信不是李宁低估了,就是这些二、三线品牌远远高估了,或则二者兼而有之。等这些二三线品牌将融资的钱花的差不多了,真相自然会显现。


PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=23418

普通常識 CKM001

http://hk.myblog.yahoo.com/ckm001/article?mid=53190

在一片唱淡聲中,昨日港股又回升上兩萬點,追高殺低,炒出炒入,時揸時沽,結果又比股票市場左一巴,右一巴。有網友問我,根據我的經驗,現在 股市是牛是熊? 我只知道,港股幾十年來都是一浪高於一浪,所以從來都是牛市,未來港股只會更反映中國經濟,港股再大牛十年,是意料之內,相反,美國國勢江河日下,負債累 累,未來美國股市好極有限。每逢港股下跌,散戶都會懷疑長線投資的成效,今天,我講一個學校不會教,父母不會講,傳媒不會說,但經我一講你就明白嘅普通投 資常識。

我經常講,長揸優質股票就是投資王道,大部份人會懷疑我這句說話,如果換上長揸物業,大部份有樓的香港人都會認同,香港地大把百萬、千萬、億萬富 豪,都係從上世紀買入物業,揸到今天,賺租賺價,因為資產升值而致富,只有少數炒家輸錢收場。但換上股票投資,起碼8成香港股票投資者都要輸錢,何解? 幾十年來,恆指不是一浪高於一浪嗎? 如果細心分析,那些在股市輸錢的投資者,大部份都是炒出炒入,以投機賭博的心態入市,絕少像持有物業一樣長揸十年廿年,無計,無論網上或是傅媒,都絕少有 人講真話,教人腳踏實地,長線投資致富,資本主義發展到今天,可能已經窮途末路。無人講真話,就等我來講,唔好同我講話一年半載之前,睇我個網誌,跟我買 股票,現在要輸錢,你一年半載前用十萬蚊一呎買香港樓,到現在輸得更厲害,長線投資致富,須時十年廿年,朝種樹,晚鋸板,註定失敗,昨日我貼出一張持有近 12年的盈富基金股票,如果你下定決心,長線投資,到12年後,無論是股價升值,或是價息兼賺,又或是股息再投資,一樣會賺到盤滿缽滿。長揸股票致富,只 是普通常識。


PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=27553

19-Oct-2011 常識 小豬投資理財筆記

http://smallpignotes.blogspot.com/2011/10/19-oct-2011.html

今天沒有操作。

很多人都以為自己擁有常識,但常識其實是一門極其高深的學問,人可以終其一生都不能掌握常識。我很簡單的列出一條常識清單便可以令大家冒汗,這條清單就是語文、數學、統計、物理、生物、化學、會計、經濟、市場、工程、心理、藝術、政治。大家有這條學問清單的基本概念嗎?

我相信絕大多數人都認為投資賺錢是直接學習投資技巧就可以了,但大家一定沒有想過最專業上乘的投資技巧就是來自以上所有學問的基礎常識互動化。正如大家可 能沒有想過Steve Jobs學習藝術可以為他在科技領域上作出突破,藝術和科技好像風馬牛不相及,但互動化之後所產生的力量是何其巨大。如果Steve Jobs只想在科技領域上賺錢,不去學習藝術,今天便沒有Apple了。

很多人在投資路上都喜歡把直覺上與投資賺錢無關的東西摒棄不學,但正如Steve Jobs的例子,看上去無關的東西,原來才是引領賺最多錢的常識。我一向認為摒棄知識是最大的失敗,應該要對知識保持一種Hungry的狀態,並不是單一 知識,而是多方面知識,再把知識互相融合化為自己的常識庫。

最後一提, 以上清單的每一種學問的基礎概念都可以對投資有幫助,甚至大家隨便拿一種學問出來都可以成為投資學問,千萬不要把任何個別知識視為無用而摒棄,總之不理有用無用,把知識吃了再說。

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=28811

告訴你買鞋的秘密/國內分銷的一些常識。

http://slamnow.blog.163.com/blog/static/1993182362011112475026156/

買鞋的人基本上分為三類人 

  一:RMB500以上的消費者, 這裡就不談了,這些人有錢 ,不在乎. 

  二:RMB100--300左右的 ,這些是重點, 也是小貓要說的重點範圍. 

  三:RMB100元以下的 ,隨便說幾句 

  現在國人消費很不理性的, 這就讓一些廠家商家有了很大的便宜可佔 ,嘿嘿 

   1,先說說百麗之類的吧, 百麗旗下很多品牌都是他們的: 天美意,思加圖, 他她,還有好幾個,全是一路貨色...... 聽到很多女人們說: 我喜歡某某的牌子,不喜歡某某的,其實她們根本就不清楚 ,這些都是一夥的東西, 而且全是OEM的, 也就是貼牌,自己根本不生產,全買別人的換個商標而已,加價利潤最少也達到150%, 就拿他們最普通的單鞋來說:定價500左右的鞋子,成本價格最多是150 左右,並且, 很多鞋子都是與很多廠家共有的,所以你會看見市場上明明一樣的鞋子,但是百麗偏偏就打500 多,其他沒有名氣的只能夠是200多點, 嘿嘿,有錢人嘛, 願打願挨,我們也不同情她們,宰越多越好.......... 

   2, 知道達芙妮為什麼天天能夠看見她們以超低價賣鞋麼?一雙涼鞋99元 ,一雙單鞋199元,靴子299元????我幫你算一下達芙妮產品80%都是PU 的!!!!!!!!也就是革鞋, 嘿嘿, 不要被那些導購忽悠說是高級進口PU 什麼的你就崇拜的不得了,PU就是革!!!就像表字就是妓女一樣的道理 ,一雙涼鞋成本頂到天了也不過 30元錢,賣到99 了,把你搞心動還以為揀到大便宜了...其實笑的還是他們,新款上市的時候定個200 多,促銷打到99元,他還能夠賺個滿噹噹..... 

  記住, 達芙妮是全革的.................... 

   3,市場上有幾十隻鱷魚, 幾十隻兔子(play boy),幾十隻袋鼠,幾百個老人頭, 不要以為你花個百多二百的買只讓人噁心的鱷魚, 兔子,袋鼠,老頭,你就成高級人,成大款了............嘿嘿, 除了讓人恥笑你以外, 別的沒有什麼效果,(注意 :特別是內地省份的特別喜歡這些東西,因為, 現在沿海地方人很少買那種正裝皮鞋了 ....只有內地人才喜歡西裝革履卻風塵僕僕的樣子, 呵呵) 

  這樣的傍牌子除了少部分是真皮以外,70% 都是革的,要的就是你們這樣的心態.......... 

  4,不要相信什麼外國牌子,,, 那都是國產的, 除了幾個特別高端的意大利怪模樣的鞋子是原產地以外,商場裡 99%鞋子都是自家門口產的, 他們要的就是你這可笑的虛榮心.......... 

   5, 不要相信真皮標誌....... 真皮的也分好多種........ 不要以為你用你的鼻子一聞就知道這是不是真皮,,告訴你 ,你的嗅覺還沒有狗的靈敏, 所以不要相信你的鼻子,要做點真皮味是太簡單了........ 用紙做的鞋子我也能夠弄出真皮味道來, 呵呵............ 




一張牛皮能夠分解成好多層, 第一層的有很多自然的毛孔,,,,, 但是光靠毛孔還是不能輕易分辨,現在仿冒的毛孔比真牛皮毛孔還清晰呢....... 

  第二層的沒有毛孔,只是牛皮而已,透氣性能,外觀,價格等與第一層差遠啦 ......外面看上去也有毛孔, 那只是覆蓋了一層膜而已.....嘿嘿,不是CN膜哦 ............ 

  接下來是碎皮,..... 皮頭回爐做出來的, 如果你的鞋子很容易就掉色了, 而且掉色的每一個地方顏色都不一致 ,恭喜你,你獲得了碎皮產品......... 

  6, 不要相信什麼免檢...... 三鹿的事情已經告訴我們了是不是??? 

  我們的免檢都是直接錢買出來的.........檢驗也只是我們送過去檢的.......... 

  7, 不要相信中國馳名商標,很多馳名,我們業內人都不知道, 不要說是你們消費者了....... 

  8,更不要相信中國名牌 ,,,,那更是沒有含金量的玩意, 全是為了從你口袋裡順理成章地多掏錢.... 

  9. 不要相信明星代言..,....那些明星,只要我們給他們錢,,, 他都會為我們舔溝子........... 

  10,不要相信什麼專賣店 .....那只是噱頭, 多花的錢肯定在你們身上找回來......... 

  記住: 廣告越凶的越沒好貨.......... 福建晉江的那些運動名牌就是這樣造出來的........ 那些玩意成本價不會過60元 ......更不要相信他們說那鞋有什麼高科技含量.......那是騙你們和鬼用的.... 

  11, 更不要相信什麼納米高科技, 這個專利哪個獲獎,只要我有錢,我請外星人給我頒獎 

  都可以............ 

  裝個氣泵就說是高科技了, 不臭就是生態鞋了,,,,,扯淡 .............. 

  笑掉大牙的.......... 

  覺得有用,你就幫頂 ,我是為揭黑幕. 

  服飾界也是如此..... 

  中國的商業成功之道四個字: 無恥+大膽 

  謊言滿天飛的時候, 我們更要警惕自己的錢包....... 

  沒有ZF 保護我們權益的時候,我們求自保....... 

  網友提問一:樓主在瞎掰。涼鞋成本頂天了30元的?你知道那些仿鑽石扣多少錢一 

  個?鞋盒多少錢一個?PU多少錢一碼?鞋跟多少錢一個? 

  現在市面上相對高檔的鞋,一般出廠價在5-60元之間,一般的也要2-30元一對。 

  不同品牌可能會用同一間廠生產,但質檢的標準會有差別。另外很多時候同樣的鞋楦 

  是不會讓別家做同一款式的,鞋楦是包含了開發費用在裡面。 

  做鞋不見得是利潤很高的事,畢竟銷售成本也是很高的說。 




樓主回答: 

  1,我說的是達芙妮的涼鞋成本價不超過30元,你去看看它的鞋子,有幾雙帶 

  鑽扣的????現在的鑽扣分為壓克力鑽和真鑽,壓克力鑽光澤度差,最多頂天也是7元 

  /雙.它的鞋子本本沒用鑽,哪來這個成本????? 

  2,鞋盒多少錢一個?????盒子1.9元--2.5元,手提袋子1.5元--1.8元,拷貝紙0.1元 

  /張,乾燥劑0.03元/包,一個配跟0.3元/雙.你說需要多少錢??? 

  你提的問題U多少錢/碼??????拜託,1.35米堂口(寬幅)的PU不超過25/米,換成碼你自己 

  算是多少???X0.948.....一雙鞋用多少料?????? 

  3,鞋底???TPR底6元不錯了吧???裝跟的8元頂天了吧???? 

  4,開發費用???就算是專底專模,6000元夠你折騰了..... 

  5,鞋子生產利潤確實很薄,拜託看清楚,我是在說商家的暴利,,,在說那幾個所謂名牌的 

  暴利,..... 

  6,銷售成本:百麗家的鞋子在商場牛X的不行,商場扣點由他們來定,裝修費用商場負 

  責,17個點的扣率是全中國最低的!!!!!!(對於別的品牌,最少也得25點以 

  上!!!)500X17%=85元,員工工資+促銷+廣告+固定成本,頂天了也是40元/雙!!!!,減去成本自己算!!! 

  網友提問三:鞋也是需要設計的,設計一雙好看的款式,設計費不便宜,設計成本和樣品成本也很高,只是看銷售量的大小能否彌補設計缺空 

  樓主回答:設計費用???現在中國有幾個設計師???99%是翻版師傅...... 

  你抄我,我抄你,再稍微改動一下...........費用也是細微的很..........,楦頭一組 

  百十元,模局費用3000,材料幾十元.......人工......... 

  你加加看............ 

  至於幾個貓友說究竟買什麼樣子的鞋才是對的呢??? 

  我的回答如下,並以自己的方式作為參考 

  1,小貓穿鞋子基本上花錢不多,除了幾雙ADIDAS和耐克以外,呵呵,但是不代表不會選鞋.畢竟在這行混了這麼久了,一年四季小貓有個10雙鞋左右,基本分類是這樣的:三雙 
運動鞋,從來不會去買福建公司產的,不是我不愛國,不支持民族品牌,而是很噁心他們 
的做派!!!!明明是低端的東西,偏偏要學三鹿和蒙牛,死轟廣告!!!!!!!!!那幾個商標 
LOGO廣告語死命抄襲那幾個大牌............呸!!!東西卻是垃圾... 

  2雙帆布板鞋,不買LEVI'S的,也不買converse的,就是普通不過,便宜不過的帆布鞋,只要做的不誇張和噁心就好,乾淨版面....價格不超過35元,嘿嘿....... 

  夏天就一雙沙灘鞋,不要去講究什麼真皮的,只要做工好就OK,真皮的遇到水還發軟,穿的不舒服......這鞋基本上也就是在家裡穿穿. 

  冬天的時候,兩雙軟底,厚實一點的單鞋(小貓南方人,不用穿棉鞋)不看牌子,就看做 
工,皮面用手摸上去那種很柔膩的感覺,有點拖住你的手的那種感覺,絕對的不滑溜,不 
發硬,底材最好是TPR或者是聚氨脂的,輕,耐磨.......價格麼?死咬200以下,不能太黑 
了,女人的靴子呢,就咬到300,多了也沒有.......(前提是真皮的啊,少買那些帶鑽 
的.........)呵呵,得給他們點利潤啊......專賣店是談不下價格的,最多給你點小禮 
品,垃圾東西都是......吹成極品的....... 

  不要理會導購的喋喋不休,她其實不比你懂多少,這些都是督導灌輸給她們的標準答 
案......... 

  鞋盒上有標註真皮標誌的,不管它是哪層皮,最起碼不會是PU的 

  鞋腔裡要看仔細,要真正的買到那種豬皮內裡的鞋子,不要買了PU裡的,到時候臭了你的腳不說,還容易破........... 

  關鍵是:定好價格,,,,不要被他們的表麵價格迷惑.... 

  看好材料,,,, 

  買幾百元的東西一定要發票,而不是小票拉倒完事, 

  不要相信那些所謂的馳名商標,,,什麼蜻蜓啦,什麼什麼康啦,那些東西沒幾個是好 
的....... 

  呵呵,至於那些喜歡指著商標說:::你看你看我的可是紅蜻蜓的哎.....之類的2B,我就 
不願意多說了......... 

  因為,你真的是2B......... 

  安踏??????呵呵,他家的鞋子和市面上100元左右的運動鞋沒什麼區別 

  雜牌的鞋子只是心理上不好而已, 

  現在製鞋沒有什麼技術門檻,也不存在質量缺陷什麼的 

  雜牌儘管買好了,用的材料都是差不多的,但是價格上肯定會有優勢,因為他們還沒這個 

  能量敢亂喊價格啊,再說,你一看見雜牌,你也會下意識地要個低價,這就是道理 

  無奈,再綜合一下 

  1,不要相信大商場,那裡是吸金地,一雙鞋最起碼1/3錢落他們腰包 

  2,不要相信國內所謂的牌子,全是CCAV們吹出來多掏你錢的. 

  3,不要相信專賣店,那只是無謂的包裝,而這包裝讓你多花冤枉錢. 

  4,不要白痴地去找那些什麼鱷魚,公子,老人頭,袋鼠,那些都是假名牌 

  一,平價鞋業超市店裡有鞋不錯的,價格還適中. 

  二,小巷子裡的小店裡的鞋也不錯的,也不會太黑,還價餘地還大.東西也還可以. 

  三,一些個性化鞋店東西也不錯,只是要學會還價,記住:沒有牌子的真皮,價格不要過 

  200,沒有牌子的PU鞋,價格不要超100,帆布的不超50.其他的隨意. 

  四,某某某國際集團授權之類的,1000%是那種噁心的假牌!!! 

  .. 

  算一筆帳給大家看: 

  商場裡一雙鞋300-扣點(300X30%=90)-促銷費(300X2%=6)-增值稅扣率(300X6%=18)-雜 

  費(5)=181元. 

  這雙鞋的成本最多只是80元 

  15元是廠家的生產利潤. 

  25元是批發代理商利潤. 

  60是經銷商利潤. 

  其餘的全是商場的. 

  6%的增值稅是廠家出的 

  經銷商進商場銷售價格一般是X2.5以上. 

  網友提問:什麼叫「全革」?什麼是PU?? 

  樓主回答:我前面所說的有點模糊,PVC材料我們是稱之為人造革的,PVC有毒不環保,對人體有害,質地也不好,採用比較少,個別部位會用一點.而PU是環保的,我們這裡簡稱為PU,因為採用比較多但是兩種都是人造革,只是工藝不一樣 

  很多不良好商家經常會忽悠你:我們這東西是採用進口PU的,就算是外星PU都改不了本質.......不要上當 


不知不覺都翻了兩頁了... 
http://www.douban.com/group/topic/12217915/?start=200&post=ok#last


PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=30089

[轉載]普通常識並不普通 管我財

http://blog.sina.com.cn/s/blog_6bdb8fda0102dvzn.html

很有哲理,市場總會不斷地給大家洗腦。

「凡是有違常理的東西都是會引起一場災難。常識人人都有,幸運如我輩者則除了生活常識外可能還擁有一些經濟學與管理學常識,但在一些人的忽悠下,尤其是忽悠者還具備一定的名氣、名望、背景時,能有幾個人還能一如既往地堅守常識?在這為數不多的人中,包括你和我嗎?」

    普通常識並不普通,這是投資大師吉米羅傑斯先生給他女兒的忠告。他一共給了十二條忠告,其中,給我印象最深、啟迪最大的是這一條。

    羅傑斯先生不愧是投資大師,他的這一忠告不僅飽含投資哲理,也飽含生活哲理。

   在我以前的一篇關於堅守常識的博文中,我提到英文單詞「disarster」是由兩個拉丁詞根「dis」與arstro」組成,前者意思是違反,後者的意 思是常識,意思是說凡是有違常理的東西都是會引起一場災難。常識人人都有,幸運如我輩者則除了生活常識外可能還擁有一些經濟學與管理學常識,但在一些人的 忽悠下,尤其是忽悠者還具備一定的名氣、名望、背景時,能有幾個人還能一如既往地堅守常識?在這為數不多的人中,包括你和我嗎?

    我記得我不止一次地問過我的長輩們,你們當年是否堅信我國幾年內就將趕美超英?大煉鋼鐵時你們真的覺得自己是在親手打造一個超級鋼鐵大國?文革的狂熱是否 讓你們覺得你們真的是在輸出世界革命、是在建設一個人間天堂?答案大都為是,是的,長輩們說,當時我們對此堅信不疑。其實,在今天看來,這些都是一些常識 性的問題,但是我的長輩們(他們大多數都接受過那個時期非常稀罕的高等教育)卻幾十年迷失其中,我有事也想,假如我早生三十年,我能在那種狂熱的氛圍下,堅信常識嗎?答案真的很難說。

    改革開放後,到八十年代末九十年代初,我大學畢業開始參加工作。而後1996年開始業餘做投資,親身經歷了證券市場的風起云湧、潮起潮落,吃了幾次虧後, 痛定思痛,我愈發意識到堅守常識的重要性。最近幾年的幾次荒謬的有違常識的狂熱我都提前識破:什麼利潤不是問題,市盈率不重要、什麼市夢率概念、什麼二十 年大牛市等等。正是對這些有違常識的東西的提前識破並提前退場,雖然也一度讓我少賺了一點錢,但卻讓我避開了日後更可怕的虧損與套牢。

   這種有違常識的全民性癲狂在世界各國都時有發生,但卻不像我們這樣頻繁。我們不去深入探究這一原因,但是作為投資人我們要時刻注意並利用這種全民性癲狂帶來的機會。

    最後,讓我們以以下試驗來測試自己究竟適不適合做一名個人投資人。三月份日本地震引發的搶鹽風波,搶鹽的隊伍包不包括你?如果答案為是,則你可能很難在股 市賺到錢,因為你不會獨立思考、喜歡跟風。如果答案為否,你沒有參與搶購,並且對搶購者嗤之以鼻,那麼,你有獨立思考的習慣,初步具備在股市賺錢的可能。 如果你不僅沒有搶購,而是事先囤積了一批鹽,賣了高價,賺了一筆,那麼你適合在證券市場上做莊(此事無關道德的討論,做莊成功後你去做慈善吧)。

    其實,長期在證券市場賺錢的訣竅可能就是:獨立思考,堅守常識。


PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=30147

普通常識 CKM001 Blog

http://blog.yahoo.com/_IRRMPRNNPACUOC3ZNGHSWJPXME/articles/659088/index

到了廿一世紀,香港正步入一個反智時代,連豬同狼都可以選特首,政府更聯同大地產商,壟斷住房供應,並一路推高樓價,令年青一代無法置業安居,港交所只懂大做生意,引進大量窩輪與牛熊證等的衍生工具,美其名是投資產品,實際上是賭博工具,再加上劵商、傳媒與一眾財經打手推波助瀾,令無知散戶以為股票投資,就是炒出炒入,同賭馬、賭波無分別。在網路世界,已經沒多少有心人,同你講出真相,今天,我同大家講述一些投資常識。

近5年來,港股由三萬點的高位回落,若果閣下在過去5年有投資股票,如果有錢賺,已經跑贏8成以上的散戶,在過去5年,大部份散戶都是輸錢,傾家蕩產的不計其數,但長線來講,香港股市總是趨勢向上,長線賺息賺價,複利增長自然會令回報倍增,一般散戶不懂選股,所以只能假手於人,投資於各類股票基金,但可惜大部份基金都是行分散投資,分注買一百幾十隻股票,回報與大市同步,再加上基金之手續費,其實簡單的買數隻股票指數基金如2800、2828,都有相同回報,想長線跑贏大市,一定是靠選股與集中投資,基金經理如是,散戶也如是。上篇文章,我指出的內銀與內險股,就是箇中選擇,再加上等待公司估值遠低於股價之買入時機,長線必然跑贏大市,大部份散戶希望靠炒出炒入賺大錢,實在是枉費心機。

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=31911

商業模式新生代(常識普及PS.首先普及給自己) 何川

http://xueqiu.com/2366184401/21863939

1. 商業模式定義:
商業模式描述了企業如何創造價值,傳遞價值和獲取價值的基本原理。

 

2. 商業模式九個基本構造塊:
CS客戶細分,VP價值主張,CH渠道通路,CR客戶關係,RS收入來源,KR核心資源,KA關鍵業務,KP重要合作,CS成本結構。

 

3. CS客戶細分:企業想要接觸和服務的不同人群和組織
大眾市場,利基市場,區隔化市場,多元化市場,多邊平台或多邊市場。

 

4. VP價值主張:為特定客戶細分創造價值的系列產品和服務
新穎,性能,定製化,「把事情做好」,設計,品牌/身份地位,價格,成本削減,風險抑制,可達性,便利性/可用性。

 

5. CH渠道通路:如何溝通,接觸其客戶細分而傳遞其價值主張
提升公司產品和服務在客戶中的認知,幫助客戶評估公司價值主張,協助客戶購買特定產品和服務,向客戶傳遞價值主張,提供售後客戶支持。

 

6. CR客戶關係:與特定客戶細分群體建立的關係類型
個人助理,專用個人助理,自助服務,自動化服務,社區,共同創作。

 

7. RS收入來源:從每個客戶群體獲取的現金收入(需要從創收中扣除成本)獲取收入的方式:資產銷售,使用收費,訂閱收費,租賃收費,授權收費,經紀收費,廣告收費。
定價機制:固定定價,動態定價。

 

8. KR核心資源:讓商業模式運轉所必須的最重要因素
實體資產,知識資產,人力資源,金融資產。

 

9. KA關鍵業務:為了確保商業模式可行,企業必須做的作重要的事情。
製造產品,問題解決,平台/網絡。

 

10.KP重要合作:讓商業模式運轉所需的供應商和合作夥伴的網絡
合作的動機:商業模式的優化和規模經紀的運用,風險和不確定性的降低,特定資源和業務的獲取。
合作的類型:非競爭者之間的戰略聯盟關係,競合(在競爭者之間的合作關係),為開發新業務而構建的合作關係,為確保可靠供應的購買方--供應商關係。

 

11.CS成本結構:運營一個商業模式所引發的所有成本
商業模式:成本驅動和價值驅動
成本結構:固定 成本,可變成本,規模經濟,範圍經濟。

 

12.這個工具類似於畫家的畫布,其中預設了9個空格,可以在上面畫上相關構造塊,來描繪現有的商業模式或設計新的商業模式。最好在大的背景上投影出來,這樣一群人可以用便利貼或馬克筆共同繪製討論商業模式的不同部分。


PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=34357

豈能因貪婪而拒絕常識

http://www.yicai.com/news/2012/06/1812702.html
家消費返利網站正一個個相繼倒下。在江西「精彩生活」、福建「百分百返利網」、溫州「百業聯盟」崩盤之後,最新的一家,是浙江金華的「萬家購物」。這家返利網,號稱是國內返利銷售模式的始作俑者,且為同業中最大的返利網。

「萬家購物」被關閉,具有標誌性意義。金華警方6月11日發出通告稱,「萬家購物」因涉嫌組織、領導傳銷活動罪已被立案查處,公司實際控制人也已被警方控制。

本報昨天的相關報導對「萬家購物」所謂的創新模式介紹得很清楚。網站以分紅權誘惑消費者,每500元劃為1個分紅權,即消費者購買500元商品,可得到1個分紅權,每個分紅權每天最多可返利1元。理論上說,500天後,消費者可收回全部消費款,最終成為「零成本消費」。

可是,看起來挺有創意的返利模式,本質卻是一個騙局,一個最終只能依靠下線維持長線的傳銷騙局。消費返利網站最終從「返利促銷」變成「返利投機」的 金融遊戲,直至涉嫌傳銷。正因此,此前崩盤的一些返利網站負責人,在面對資金鏈斷裂危機時,選擇了捲款「跑路」。「萬家購物」的控制人沒能跑掉,等待他 的,或將是漫長的牢獄人生。

傳銷二字,人們並不陌生。在過去很多年中,傳銷行為從來沒有真正銷聲匿跡過。各式各樣的傳銷,名頭不一,內核相似,大多是借助所謂的會員費、加盟 費、資格費、技術轉讓費、培訓費、出售產品等名義。要害在於,傳銷行為背後的項目,或是價格與價值嚴重偏離,或根本沒有實質性的服務。

說到底,傳銷的本質是欺騙。組織傳銷者,必然會編織各種謊言,製造一個個財富幻覺。整個傳銷網絡,只能是依靠下線人員繳納的金錢維繫運作。這樣的騙 局,最終有泡沫破滅的時候。等到騙局被戳穿時,也就意味著有很多人捲入其中,錢財受損。其後果,將擾亂社會經濟秩序,嚴重的,甚至會製造出家破人亡的悲 劇,並帶來棘手的社會問題。過去的教訓表明,此類例子並不鮮見。

諸如「萬家購物」這樣的消費返利網站,披上的是電子商務新商業模式的外衣,極具迷惑性。但是,與早些年中那些更「傳統」的傳銷行為無異,這些消費返利網站同樣也是騙局,同樣也會最終走向崩盤,同樣也會造成許多人的損失,給許多家庭帶來災難。

不錯,「萬家購物」們的謊言更具欺騙性,會讓一些人信以為真。但只要稍微動些腦子的,就會清醒和明白過來,這樣的「創新模式」,如何可能持續下去 呢?說白了,很多人要麼是拒絕常識,要麼是被利益所誘惑,沖昏了頭腦。組織傳銷者喜歡說一句話,「可以將石頭當成金子賣」——在很多成為下線的受害者那 裡,不是不知道這裡的金子不過是普通的石頭,而是在利益誘惑下,以為「擊鼓傳花」的遊戲能夠永遠玩下去。

不必諱言,處於轉軌期間的不少人,在貧富差距愈加明顯的背景下,眼見他人發財致富,內心躁動不安。「財富在哪裡,你的心也在哪裡」——誠然,財富本 身不是問題,但不能因為財富就心生貪婪之心。許多傳銷行為原本謊言拙劣,卻欺騙了為數眾多的人,其中不乏有文化者。原因無他,就是因貪婪之心的驅使,而使 人拒絕了常識,遠離了理性。

天上不會憑空掉下餡餅。在變換著名頭的傳銷「模式」之下,總有人「前仆後繼」,天真地以為財富就在眼前,而全然忘記各樣的教訓。「萬家購物」的出事,當是又一記響亮的警鐘。


PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=34408

女首富都忽略的 4個基本常識!

202-8-27  TCW




為什麼明日之星捅下的樓子,總是讓人心驚膽跳?

有再好的人才、再大的夢想,如果少了最基礎、最簡單的管理,任何事業都可能變成一場惡夢。

這一段話,花不到你十秒鐘就能看完,卻是花掉威望國際董事長陳主望十五億元和六年時間,才學到的體悟。

陳主望談起「威望案」的爭議,懊惱的說,「你可以說我是大笨蛋,」輕忽最基本的管理工作,讓好不容易找到的天才,變成自己最大的惡夢,「很多的瑕疵你會覺得『啊算了,以後再解決,反正公司在衝,一直往前走。』但其實,不應該是這樣!」陳主望說。

該放手授權,讓人才盡力一搏?還是嚴守分際,堅守管理紀律?

霸菱銀行前高級交易員──李森(Nick Lesson),在兩年半內搞垮兩百年歷史霸菱銀行的案例,最是經典。李森在霸菱銀行表現優異,促使銀行獨厚李森,讓李森不必遵照負責交易和負責稽核的人員分開的制度,霸菱授權李森可以獨自完成交易,結局是闖下滔天大禍。

其他包括像安能案裡的前執行長史金林(Jeffrey Skilling)畢業於哈佛大學MBA,卻爆發一手遮天的醜聞案,搞垮一家公司;有「垃圾債券天王」之稱的米爾肯(Michael Milken)畢業於華頓商學院MBA,因幫助委託人逃稅等而栽了跟頭。

有天才特質的人,往往具有明日之星的架式,但也造成原本應負責管理天才的人混淆了他的角色,從監督者反而成了欣賞者,跟著天才一起做夢,最後敗在內部控制(簡稱內控)系統失靈,鑄下大錯。

「很多新創公司都有同樣的狀況,」前行政院金融監督管理委員會委員葉銀華觀察,威望不是特例,連續四關失守,才讓公司陷入爭議醜聞。

監督、執行須分開!公司再小再特別,都要有損益表

葉銀華分析,如果投資者和經營者每天一起工作,互相監督,有沒有具體的監督機制,或許沒那麼重要。但是,在威望的例子裡,陳主望只是專職董事長,不參與公司經營,「執行和監督就要分開,我去執行,你來監督,」葉銀華說。

「談這個沒有大理論,就是做生意的基本常識,」葉銀華說。

他觀察,即使再小的公司,再特別的產業,都至少要有損益表,而且,至少每半年就要報告一次狀況,總經理應該清楚告訴董事會,公司這段期間做了多少生意,賺或賠了多少?

根據陳主望的說法,張心望前後要了五十多次的錢,錢用完了,開口就有錢,就等於是水龍頭永遠處在一個無法節制的狀態下,水庫也終有乾涸的一天。

透過監督機制,董事會得以時時檢查公司商業模式的合理性,如果靠投資換市場,董事會就應該要問,市占率要達到多少,才可以損益兩平?並且要計算每一筆投資和交易是否合乎邏輯?如果要再繼續投資,公司對未來的營收和獲利狀況的預測又是什麼?

就算總經理是天才,有再好的藉口,也不該規避這些監督。

威望內部沒有固定的財務人員,更讓監督機制徹底失靈,「一般公司,董事會會安排一、兩個人到公司去上班,這些人通常是財務或內控人員,」葉銀華觀察,這些人不干涉總經理的決定,但直接和董事會報告,有這層設計,就不會讓任何人有隻手遮天、刻意隱瞞資訊的機會。

但在威望,公司卻連一般的財務人員都沒有,才導致問題爆發。

授權、決策設上限!虧損後再增資,須報備並定期追蹤

葉銀華觀察,威望董事會重大決定的授權程序「有很大改進空間」。

他觀察,威望成立已六年,本業還無法轉虧為盈,卻仍然不斷的增加可能虧損的轉投資,同時還要求投資人不斷增資,例如投資樂聲戲院等新事業,就像火箭引擎漏 油,卻還在油箱上挖第二、第三個洞,同時還向裡面加油,雖然美其名為上下游整合,事實上是加速失血,「還沒把對手打死,自己就先死掉。」

一般公司成立第二年虧損,要再找投資人增資,就不容易,威望成立六年,連財報都沒有,卻還能連續數十次要求投資人給錢,葉銀華認為,這是很不合理的決策,再小的公司,都不該這樣做。

他分析,一般的做法是,董事會要替總經理設下授權上限,一定金額以上的決策要向董事會報告,「而且要定期追蹤,」葉銀華觀察,董事會每一到兩個月,就應該開一次,要求總經理說明,才能有效監督總經理的決策。

總經理應該要持股!願意拿自己錢投資,是種經營承諾

威望的經營過程裡,總經理雖然是創辦人之一,卻連薪水都不領,也沒有股權。

「這是公司經營的大忌!」葉銀華觀察,「總經理沒有股權,卻擁有這麼大的權限,很危險!」

他分析,雖然每個人財力不同,但公司成立時,就應該要求總經理買下一部分股權,「總經理可以占到三成,至少也要兩成,」而且,要拿錢出來,不只是插乾股,用意是讓總經理的個人財務狀況和公司綁在一起,一旦總經理要對公司不利,也會傷害自己的權益。

董事會把關要徹底!投資每塊錢,都要當成自己的錢

威盛去年年報揭露,威望是威盛的轉投資公司,威盛擁有威望一九%的股權。因此,威望內部控制系統出問題,受損失的不只是王雪紅,「還有威盛的小股東,」葉銀華說。

「公司治理的原則是,如果這筆錢是你的錢,你會不會做這樣的決定?」他觀察,董事會最大的責任,就是要把投資的每一塊錢,當成自己的錢,「要在乎每一塊錢的風險和獲利。」

威望雖然也是定期開董事會,卻沒有發揮任何功能,才讓公司成立六年,連最基本的財務報表都沒有,他觀察,蓋曼威望的資本額高達十五億元,「很多上市公司的股本都不到十五億,」如果董事會成員無法把公司的錢,當成自己的錢一樣小心運用,就會傷害到千千萬萬的小股民。

「不管你做哪一種生意,都要跟董事會說清楚、講明白,這不會影響你做生意。」一位前上市公司財務長觀察。

不管再好的理由,一旦公司內決策和監督對立的內控機制被打破,等於明擺著捷徑,引誘人以身試險。管理、監督本身就是一條單行道,沒有任何繞道而行的空間,尤其是不應該為特殊人才開出另外一條路,否則,即使那條路走歪了,你也無法即時判斷,終會釀下大禍。

【延伸閱讀】明星人才一失足,總是錯很大 ——國內外天才犯錯知名案例

國外 代表人物:巴克萊銀行前外匯交易員 摩爾尤塞夫重要學經歷或事蹟:1人建立起串連全球重要外匯交易員的人脈網絡 犯錯事項:串聯各主要銀行外匯交易員,意圖規避內控,人為控制倫敦隔夜拆款利率造成損失: ◆影響全球500兆美元外匯交易市場◆各國央行因此討論倫敦隔夜拆款利率存廢

代表人物:霸菱銀行前高級交易員 李森 重要學經歷或事蹟:曾1人1年賺進全公司7成稅前淨利犯錯事項:擅自操作高於授權金額的交易,導致公司鉅額虧損造成損失:霸菱銀行被荷興銀行以1英鎊購併,兩百年銀行消失

代表人物:安能前執行長 史金林 重要學經歷或事蹟: ◆哈佛大學MBA畢業◆帶領安能成為全球最大電力、天然氣及電訊公司之一犯錯事項:有系統的在財報上造假,獲取高額利潤造成損失:讓營業額曾高達千億美元的公司安能,因造假醜聞而在幾週內破產

代表人物:垃圾債券天王 米爾肯 重要學經歷或事蹟: ◆華頓商學院MBA畢業◆為德崇證券創立垃圾債券部門,最高1年貢獻公司獲利近100%犯錯事項:掩蓋股票頭寸、幫委託人逃稅、隱藏會計紀錄造成損失:德崇破產,千億美元資金化為泡沫

國內代表人物:國票前超級營業員 楊瑞仁重要學經歷或事蹟:成立亞太國際集團,入主3家上市櫃公司犯錯事項:取得公司空白本票炒股並在電腦上虛構交易,破解公司內控機制造成損失:1人盜領116億5千萬元,創台灣史上最高紀錄

資料來源:維基百科、各網站 整理:林宏達、邱碧玲

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=36678

Next Page

ZKIZ Archives @ 2019