告訴你買鞋的秘密/國內分銷的一些常識。
http://slamnow.blog.163.com/blog/static/1993182362011112475026156/
買鞋的人基本上分為三類人
一:RMB500以上的消費者, 這裡就不談了,這些人有錢 ,不在乎.
二:RMB100--300左右的 ,這些是重點, 也是小貓要說的重點範圍.
三:RMB100元以下的 ,隨便說幾句
現在國人消費很不理性的, 這就讓一些廠家商家有了很大的便宜可佔 ,嘿嘿
1,先說說百麗之類的吧, 百麗旗下很多品牌都是他們的: 天美意,思加圖, 他她,還有好幾個,全是一路貨色...... 聽到很多女人們說: 我喜歡某某的牌子,不喜歡某某的,其實她們根本就不清楚 ,這些都是一夥的東西, 而且全是OEM的, 也就是貼牌,自己根本不生產,全買別人的換個商標而已,加價利潤最少也達到150%, 就拿他們最普通的單鞋來說:定價500左右的鞋子,成本價格最多是150 左右,並且, 很多鞋子都是與很多廠家共有的,所以你會看見市場上明明一樣的鞋子,但是百麗偏偏就打500 多,其他沒有名氣的只能夠是200多點, 嘿嘿,有錢人嘛, 願打願挨,我們也不同情她們,宰越多越好..........
2, 知道達芙妮為什麼天天能夠看見她們以超低價賣鞋麼?一雙涼鞋99元 ,一雙單鞋199元,靴子299元????我幫你算一下達芙妮產品80%都是PU 的!!!!!!!!也就是革鞋, 嘿嘿, 不要被那些導購忽悠說是高級進口PU 什麼的你就崇拜的不得了,PU就是革!!!就像表字就是妓女一樣的道理 ,一雙涼鞋成本頂到天了也不過 30元錢,賣到99 了,把你搞心動還以為揀到大便宜了...其實笑的還是他們,新款上市的時候定個200 多,促銷打到99元,他還能夠賺個滿噹噹.....
記住, 達芙妮是全革的....................
3,市場上有幾十隻鱷魚, 幾十隻兔子(play boy),幾十隻袋鼠,幾百個老人頭, 不要以為你花個百多二百的買只讓人噁心的鱷魚, 兔子,袋鼠,老頭,你就成高級人,成大款了............嘿嘿, 除了讓人恥笑你以外, 別的沒有什麼效果,(注意 :特別是內地省份的特別喜歡這些東西,因為, 現在沿海地方人很少買那種正裝皮鞋了 ....只有內地人才喜歡西裝革履卻風塵僕僕的樣子, 呵呵)
這樣的傍牌子除了少部分是真皮以外,70% 都是革的,要的就是你們這樣的心態..........
4,不要相信什麼外國牌子,,, 那都是國產的, 除了幾個特別高端的意大利怪模樣的鞋子是原產地以外,商場裡 99%鞋子都是自家門口產的, 他們要的就是你這可笑的虛榮心..........
5, 不要相信真皮標誌....... 真皮的也分好多種........ 不要以為你用你的鼻子一聞就知道這是不是真皮,,告訴你 ,你的嗅覺還沒有狗的靈敏, 所以不要相信你的鼻子,要做點真皮味是太簡單了........ 用紙做的鞋子我也能夠弄出真皮味道來, 呵呵............
一張牛皮能夠分解成好多層, 第一層的有很多自然的毛孔,,,,, 但是光靠毛孔還是不能輕易分辨,現在仿冒的毛孔比真牛皮毛孔還清晰呢.......
第二層的沒有毛孔,只是牛皮而已,透氣性能,外觀,價格等與第一層差遠啦 ......外面看上去也有毛孔, 那只是覆蓋了一層膜而已.....嘿嘿,不是CN膜哦 ............
接下來是碎皮,..... 皮頭回爐做出來的, 如果你的鞋子很容易就掉色了, 而且掉色的每一個地方顏色都不一致 ,恭喜你,你獲得了碎皮產品.........
6, 不要相信什麼免檢...... 三鹿的事情已經告訴我們了是不是???
我們的免檢都是直接錢買出來的.........檢驗也只是我們送過去檢的..........
7, 不要相信中國馳名商標,很多馳名,我們業內人都不知道, 不要說是你們消費者了.......
8,更不要相信中國名牌 ,,,,那更是沒有含金量的玩意, 全是為了從你口袋裡順理成章地多掏錢....
9. 不要相信明星代言..,....那些明星,只要我們給他們錢,,, 他都會為我們舔溝子...........
10,不要相信什麼專賣店 .....那只是噱頭, 多花的錢肯定在你們身上找回來.........
記住: 廣告越凶的越沒好貨.......... 福建晉江的那些運動名牌就是這樣造出來的........ 那些玩意成本價不會過60元 ......更不要相信他們說那鞋有什麼高科技含量.......那是騙你們和鬼用的....
11, 更不要相信什麼納米高科技, 這個專利哪個獲獎,只要我有錢,我請外星人給我頒獎
都可以............
裝個氣泵就說是高科技了, 不臭就是生態鞋了,,,,,扯淡 ..............
笑掉大牙的..........
覺得有用,你就幫頂 ,我是為揭黑幕.
服飾界也是如此.....
中國的商業成功之道四個字: 無恥+大膽
謊言滿天飛的時候, 我們更要警惕自己的錢包.......
沒有ZF 保護我們權益的時候,我們求自保.......
網友提問一：樓主在瞎掰。涼鞋成本頂天了30元的？你知道那些仿鑽石扣多少錢一
個？鞋盒多少錢一個？PU多少錢一碼？鞋跟多少錢一個？
現在市面上相對高檔的鞋，一般出廠價在5－60元之間，一般的也要2－30元一對。
不同品牌可能會用同一間廠生產，但質檢的標準會有差別。另外很多時候同樣的鞋楦
是不會讓別家做同一款式的，鞋楦是包含了開發費用在裡面。
做鞋不見得是利潤很高的事，畢竟銷售成本也是很高的說。
樓主回答：
1,我說的是達芙妮的涼鞋成本價不超過30元,你去看看它的鞋子,有幾雙帶
鑽扣的????現在的鑽扣分為壓克力鑽和真鑽,壓克力鑽光澤度差,最多頂天也是7元
/雙.它的鞋子本本沒用鑽,哪來這個成本?????
2,鞋盒多少錢一個?????盒子1.9元--2.5元,手提袋子1.5元--1.8元,拷貝紙0.1元
/張,乾燥劑0.03元/包,一個配跟0.3元/雙.你說需要多少錢???
你提的問題U多少錢/碼??????拜託,1.35米堂口(寬幅)的PU不超過25/米,換成碼你自己
算是多少???X0.948.....一雙鞋用多少料??????
3,鞋底???TPR底6元不錯了吧???裝跟的8元頂天了吧????
4,開發費用???就算是專底專模,6000元夠你折騰了.....
5,鞋子生產利潤確實很薄,拜託看清楚,我是在說商家的暴利,,,在說那幾個所謂名牌的
暴利,.....
6,銷售成本:百麗家的鞋子在商場牛X的不行,商場扣點由他們來定,裝修費用商場負
責,17個點的扣率是全中國最低的!!!!!!(對於別的品牌,最少也得25點以
上!!!)500X17%=85元,員工工資+促銷+廣告+固定成本,頂天了也是40元/雙!!!!,減去成本自己算!!!
網友提問三：鞋也是需要設計的，設計一雙好看的款式，設計費不便宜，設計成本和樣品成本也很高，只是看銷售量的大小能否彌補設計缺空
樓主回答：設計費用???現在中國有幾個設計師???99%是翻版師傅......
你抄我,我抄你,再稍微改動一下...........費用也是細微的很..........,楦頭一組
百十元,模局費用3000,材料幾十元.......人工.........
你加加看............
至於幾個貓友說究竟買什麼樣子的鞋才是對的呢???
我的回答如下,並以自己的方式作為參考
1,小貓穿鞋子基本上花錢不多,除了幾雙ADIDAS和耐克以外,呵呵,但是不代表不會選鞋.畢竟在這行混了這麼久了,一年四季小貓有個10雙鞋左右,基本分類是這樣的:三雙
運動鞋,從來不會去買福建公司產的,不是我不愛國,不支持民族品牌,而是很噁心他們
的做派!!!!明明是低端的東西,偏偏要學三鹿和蒙牛,死轟廣告!!!!!!!!!那幾個商標
LOGO廣告語死命抄襲那幾個大牌............呸!!!東西卻是垃圾...
2雙帆布板鞋,不買LEVI'S的,也不買converse的,就是普通不過,便宜不過的帆布鞋,只要做的不誇張和噁心就好,乾淨版面....價格不超過35元,嘿嘿.......
夏天就一雙沙灘鞋,不要去講究什麼真皮的,只要做工好就OK,真皮的遇到水還發軟,穿的不舒服......這鞋基本上也就是在家裡穿穿.
冬天的時候,兩雙軟底,厚實一點的單鞋(小貓南方人,不用穿棉鞋)不看牌子,就看做
工,皮面用手摸上去那種很柔膩的感覺,有點拖住你的手的那種感覺,絕對的不滑溜,不
發硬,底材最好是TPR或者是聚氨脂的,輕,耐磨.......價格麼?死咬200以下,不能太黑
了,女人的靴子呢,就咬到300,多了也沒有.......(前提是真皮的啊,少買那些帶鑽
的.........)呵呵,得給他們點利潤啊......專賣店是談不下價格的,最多給你點小禮
品,垃圾東西都是......吹成極品的.......
不要理會導購的喋喋不休,她其實不比你懂多少,這些都是督導灌輸給她們的標準答
案.........
鞋盒上有標註真皮標誌的,不管它是哪層皮,最起碼不會是PU的
鞋腔裡要看仔細,要真正的買到那種豬皮內裡的鞋子,不要買了PU裡的,到時候臭了你的腳不說,還容易破...........
關鍵是:定好價格,,,,不要被他們的表麵價格迷惑....
看好材料,,,,
買幾百元的東西一定要發票,而不是小票拉倒完事,
不要相信那些所謂的馳名商標,,,什麼蜻蜓啦,什麼什麼康啦,那些東西沒幾個是好
的.......
呵呵,至於那些喜歡指著商標說:::你看你看我的可是紅蜻蜓的哎.....之類的2B,我就
不願意多說了.........
因為,你真的是2B.........
安踏??????呵呵,他家的鞋子和市面上100元左右的運動鞋沒什麼區別
雜牌的鞋子只是心理上不好而已,
現在製鞋沒有什麼技術門檻,也不存在質量缺陷什麼的
雜牌儘管買好了,用的材料都是差不多的,但是價格上肯定會有優勢,因為他們還沒這個
能量敢亂喊價格啊,再說,你一看見雜牌,你也會下意識地要個低價,這就是道理
無奈,再綜合一下
1,不要相信大商場,那裡是吸金地,一雙鞋最起碼1/3錢落他們腰包
2,不要相信國內所謂的牌子,全是CCAV們吹出來多掏你錢的.
3,不要相信專賣店,那只是無謂的包裝,而這包裝讓你多花冤枉錢.
4,不要白痴地去找那些什麼鱷魚,公子,老人頭,袋鼠,那些都是假名牌
一,平價鞋業超市店裡有鞋不錯的,價格還適中.
二,小巷子裡的小店裡的鞋也不錯的,也不會太黑,還價餘地還大.東西也還可以.
三,一些個性化鞋店東西也不錯,只是要學會還價,記住:沒有牌子的真皮,價格不要過
200,沒有牌子的PU鞋,價格不要超100,帆布的不超50.其他的隨意.
四,某某某國際集團授權之類的,1000%是那種噁心的假牌!!!
..
算一筆帳給大家看:
商場裡一雙鞋300-扣點(300X30%=90)-促銷費(300X2%=6)-增值稅扣率(300X6%=18)-雜
費(5)=181元.
這雙鞋的成本最多只是80元
15元是廠家的生產利潤.
25元是批發代理商利潤.
60是經銷商利潤.
其餘的全是商場的.
6%的增值稅是廠家出的
經銷商進商場銷售價格一般是X2.5以上.
網友提問:什麼叫「全革」？什麼是PU??
樓主回答：我前面所說的有點模糊,PVC材料我們是稱之為人造革的,PVC有毒不環保,對人體有害,質地也不好,採用比較少,個別部位會用一點.而PU是環保的，我們這裡簡稱為PU,因為採用比較多但是兩種都是人造革,只是工藝不一樣
很多不良好商家經常會忽悠你:我們這東西是採用進口PU的,就算是外星PU都改不了本質.......不要上當
不知不覺都翻了兩頁了...
http://www.douban.com/group/topic/12217915/?start=200&post=ok#last
Next Page