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投資人說：找投資前應該知道的一些小事兒

幾天之前我朋友微博@了我一條這樣的微博：

收到一份PPT，我虎軀一震菊花一緊!這種高大上的團隊誰有興趣投資?一期需要300萬投資，團隊佔100%股份，做出來的產品55分成，資方分成達到900萬時資方滾粗，如果團隊看你順眼，不介意到時候送你10%-20%股份。我看到了一群有理想有抱負的年輕人，我感動地熱淚盈眶，移動互聯網產業需要這樣的熱血騷年!

當時還配了一張這樣的圖：

我當時的回覆是三個字：碉炸天!

後來有遊戲媒體採訪了這個PPT的團隊。

作為還在看手游CP類企業的VC從業者，我可能不方便去評論這個團隊以及這樣的方式，我也不懷疑會有投資人因為這樣的一起「事件」去聯繫這個團隊甚至投資;

但我覺得有必要和類似這個團隊的許許多多的沒有找過投資的手游CP類team說說在找投資之前和找投資的時候應該注意些什麼。

還有再說一句以下所有內容僅僅針對機構類投資人，純個人類的天使以及諸如渠道、發行商、大CP這樣帶有戰略意義的投資不在討論的範圍。

1、心態上，我們要知道投資人天生是沾滿銅臭的;

所以投資人投資一個案子只有一個目的：賺錢，而且還有關鍵一點是幾乎沒有投資人投資的時候就是奔著分紅去的，一個至少看上去合理的退出應該是收購和上市。

2、風險投資本質上是追求高風險高回報的;

所以當風險被限制的時候，參與投資的意願就會變小;即便你認為這是穩賺不賠的……

3、投資對等股份，不拿股份的是借款;借款是要有正式協議，確認好利息和還款期限的……

我想這點不用我太多解釋;所以我們回頭看我文章起初說的那個團隊的想法，似乎有些不那麼現實;

限制死3倍回報，而且這個3倍還不知道要多久，還沒有股份……

當然我們知道團隊可能有這個自信，但我想說的是即便是今天一個發行商找已經有產品的CP給代理金，條件也沒這麼苛刻吧?

發行商一般會給一筆代理金然後限制後續分成比例，人家CP簽代理合同也沒有封頂啊，憑啥這麼早就願意相信你的投資人還得被封頂呢?

或許有真得天使吧……

換皮、之前項目源代碼、熟悉刷榜商……這些關鍵詞都曾經不止一次出現在和我聊過的手游團隊的聊天過程中，我當然知道這些都是事實，各家CP也都或多或少在用，可咱能稍微隱晦一點麼?

還有今天這個時點我也和很多創業的朋友說過這樣一句話：「創業和找過投資的創業是兩碼事」;今天你自己拉個團隊創業做手游，不拉投資，流水不用太高，扣掉自己的成本、代理商分成和渠道，只要還有盈餘，給團隊大家分分錢，那你就會活得很好;

可你一旦拿了融資，你就必須走上快車道，你要大流水、破千萬盈利，然後去找尋可能的方式讓投資人退出……當然很多人有這個信心做大……

以下為莊明浩口述《關於和投資人見面的那些小事》的內容整理：

首先，投資不是那種「幾分鐘搞定投資人的故事」

在媒體裡，總能看到那些「幾分鐘搞定投資人」的故事，而莊明浩主講內容的第一頁 PPT 與此相關，卻以「別扯了!!!」開始。作為投資人，他偶爾能看到聽到「只要讓我見到馬化騰!我能讓騰訊股價上漲 100 倍!」、「今天給我一百萬，明天還你一百億!」的豪言壯語，甚至有希望和投資人簽保密協議，擔心投資人把 idea 告訴馬化騰、馬云、李彥宏的人。「這些東西其實正常的或者說邏輯思維 OK 的人大家都會覺得是瞎扯。」這些都不是正常的投資故事。

在莊明浩看來，對投資的解釋可以借用同行張亮在《AKB48 為何這麼火?》中的回答——投資其實跟所有事情都是一樣的，正確的人(正確的團隊)，以創新性的產品，通過強有力的執行，滿足一個已經存在的龐大需求。這裡面有四個維度——人、產品、執行和需求，這是投資人關注創業項目共同都要關注的。同時在「需求」前面有一個很強大的定語，那就是「已經存在的」，在他看來，一些產品滿足的需求可能是臆想出來的。

在認定投資不是靠同坐電梯的 2 分鐘打動投資人、明白投資人在關注什麼的情況下，莊明浩為創業者準備了與投資人接觸，見面前、見面中及見面後的意見和 tips：

見面前——你的BP準備得好嗎?

BP 到底有用沒用不多擴展評論，但需要讓大家知道，投資人希望從中看到什麼。BP 一般涉及兩件事，第一是介紹你在做什麼，第二就是你做 BP 的目的是為了融資，講清楚融資的目的。在這個層面上大家都做得很好，但有些內容創業者往往忽略了：

首先是介紹邏輯，這是無論創業者見孵化器還是見 VC 都是要講清楚的。你要說清楚——你是誰，你做過什麼，為什麼你可以做這件事情;你在做的項目是什麼，為什麼做(這是很多創業者都忽略了的問題);這個行業除了你還有誰;你們怎麼做的，為什麼是你們。