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窮人創業指南：簡潔 創新和反叛

http://xueyuan.cyzone.cn/gushi-ganwu/228974.html

這裡談論的是創業公司(Startups)，不適用於成熟企業，也不適用得到巨額創投資金的公司。創業公司(Startups)多數缺乏資源，唯一擁有的是創意和迅速的執行，產品的成敗足以決定公司的生死，所以，速度是關鍵。

為了快速執行，你唯一的選擇就是選擇儘可能小的細分市場，設計足夠小的產品，這是為了用有限的時間和金錢，建造出能夠讓潛在用戶耳目一新的產品，對互聯網產品來說，如果不是用戶看到你的產品，情不自禁地WOW叫出聲來，那就基本失敗了。

1. 簡潔的產品(Super Simple Product)

產品簡單有兩個好處，第一，更有可能建造一個儘可能完美的產品;因為任何創業公司都缺乏資源;如果能夠把有限的資源集中於一個儘可能小的領域，更有 可能做出優秀的產品。第二，一個簡單但是建造完美的產品比較容易得到用戶的理解和採用，甚至推薦，從而增加流行的可能，而流行是低成本擴大銷量的最強有力 保障。

2. 簡潔的商業模式(Simple Business Model)

複雜的商業模式包含更多的環節，而每一個環節出的一個微不足道的小錯誤，都可能導致整個商業模式全面崩潰。而簡潔的商業模式更有可能成功，即使失敗，也可以節省寶貴的時間和金錢。

3. 可擴展性(Scalability)

一個簡潔的產品，簡潔的商業模式往往是不夠的，除非這個產品或者服務具有高度的可複製性，比如微軟開發一次辦公軟件，理論上可以銷售出幾十億份拷 貝，即使每份授權的價格非常之低，也是一個相當大規模的市場，而且，還可以每隔幾年升級一次，迫使客戶從新購買新版本的授權。另外，谷歌的關鍵詞廣告也具 有這個特徵，可以銷售的關鍵詞幾乎是無限的，可以涵蓋世界上任何字典，而且服務客戶的成本非常低，因為可以使用軟件，讓客戶自助服務，這同時大大降低了商 業成本，極大低提高了交易速度，結果就是前所未有的增長。

4 破壞性的創新(Disruptive Innovations)

這個詞彙的意思基本上是，如果你的產品或者模式成功，有人可能因此而失敗。比如，如果有人開發出一種低成本甚至免費的替代石油的方便能源，那些富可 敵國的石油公司就可能在一段時間之後破產，甚至退出能源市場;又比如，如果移動電話的價格和服務費用更低，並且穩定性更好，那固定電話的用戶基數肯定會持 續下降，而這也正是過去10年裡在全世界所發生的事情。

它可以讓你輕鬆擊敗那些看起來不可能的對手，比如Google或者騰訊。條件就是，你必須用自己的規則來贏得這場戰鬥，而不是對方的規則。

5 全新的產品概念(Completely New Concept)

也就是世界上不曾存在過的產品或者服務，恰好足夠幸運被證明是可行的(這個詞的意思是受到人們的歡迎)，那不用說，你就是新的世界之王。

【案例】金鑼：火腿腸是如何創新和營銷的？

來源: http://new.iheima.com/detail/2013/1227/57444.html

i黑馬觀察到，在幾乎沒有投入廣告的情況下，“無澱粉金鑼王中王”推出僅半年時間銷售額就突過億元大關，且銷量曲線一路上揚。金鑼是如何做到的？“要麽創新，要麽死亡”，是市場不變的遊戲規則。即使是可口可樂這樣的百年品牌，其可樂配方沿用百年，但營銷卻一直有著新的創意和變化，讓品牌始終保持年輕活力，與消費者密切溝通。可是，比起飲料這種天然帶有年輕屬性的品類，肉類品牌總給人留下保守的印象，固守傳統的營銷模式，難怪有人說肉類行業是“朝陽行業，夕陽產品”。然而，市場在變化，消費者的需求也在變化。隨著生活水平提高、消費升級、安全意識增強，人們對食品的口味和原料品質提出更高的要求，也更關註品牌形象。在消費需求日趨多樣化的今天，肉類企業創新營銷有了更大的空間。目前，在中國肉類制品市場上，雙匯、金鑼、雨潤占據了絕大部分份額。其中，金鑼起步相對較晚，卻在很短的時間內進入行業第一梯隊。金鑼之所以能夠後來居上，與其擁有強大的產品創新、營銷創新、品牌塑造能力密切相關。金鑼推出“無澱粉金鑼王中王”火腿腸，就是一個典型的例子。以往，人們對火腿腸的認知就是“有肉味的澱粉腸”。這種認知把火腿腸與方便面等速食品等同起來，與健康、營養拉開了距離。相關調查數據顯示，40%的消費者認為澱粉含量多，是導致其不願意購買火腿腸的重要原因。消費者的不滿就是新產品研發的切入點。針對消費者渴望火腿腸名副其實的需求，金鑼開發出新產品“無澱粉金鑼王中王”，以“無澱粉”為核心訴求，改變消費者火腿腸“澱粉多”的固有認知。金鑼以最高等級的火腿腸標準生產“無澱粉金鑼王中王”，不僅升級了其“王中王”品類，而且帶領國內肉類制品行業進行產品升級，進入“無澱粉”火腿腸新時代。據悉，在幾乎沒有投入廣告的情況下，“無澱粉金鑼王中王”推出僅半年時間銷售額就突過億元大關，且銷量曲線一路上揚。基於產品創新開發戰略，以及對消費者習慣和需求的深入洞察，金鑼推出了一系列具有獨特訴求的產品和品牌，包括休閑食品脆脆腸、清真第一品牌尚清齋、中溫突破型明星品牌肉粒多，以及高溫換代型產品“無澱粉金鑼王中王”等，以占領不同的細分市場，拓展業務疆界。前不久在青島召開的2013肉類食品產業發展大會和第11屆肉類工業展覽會上，就如何推動肉類食品行業可持續發展，金鑼總裁郭維世提出了一個新理念－－“打造中國肉食健康力”。他認為，“中國肉食健康力”是通過健康可持續的成長方式，自內而外構建企業的核心競爭力。“中國肉食健康力”包括“健康的品牌”、“健康的產品”、“健康的通路”、“健康產業鏈”、“健康的組織”、“健康幸福的員工”六大要素，最終目標指向“健康幸福的消費者”。郭維世指出，傳統的消費模式和消費習慣已經完全改變了，單一的營銷模式已無法適應市場發展的需求，肉食行業要通過持續的技術和產品創新，以營銷模式變革引領消費升級。“今天的中國肉食產業，正處於由‘成熟期’向‘新朝陽期’過渡的重要關口。”郭維世認為，良好的市場環境為創造中國“肉類大牌”奠定了市場基礎。“品牌運作，戰略先行。”作為國內肉制品龍頭企業，金鑼高度重視品牌對企業發展的戰略意義，以“卓越來自於突破”為理念，強化品牌運作，堅持在重點環節變革創新，進行“專業＋體育＋娛樂”品牌跨界營銷，塑造專業而充滿活力的品牌形象。2009年，金鑼冠名贊助“世界豬肉大會”，推出全新標準的“綠色肉品”概念。2010年、2011年，金鑼先後贊助廣州亞運會和世界杯滑水賽，通過體育營銷搶占傳播制高點，提升品牌形象。金鑼還首開中國肉制品行業跨界娛樂營銷之先河，簽約“時尚女王”姚晨、著名影星馬伊俐，以及與網絡遊戲《星辰變》結緣，對品牌進行時尚化演繹，為品牌註入娛樂元素。金鑼非常重視渠道建設，改變傳統的經銷、分銷模式，根據品類消費特點，制定“生鮮品直銷、熟制品經銷和分銷”策略，面向全國構建銷售網絡。“健康的品牌”、“健康的產品”、“健康的通路”、“健康的產業鏈”、“健康的組織”、“健康幸福的員工”，當金鑼把“中國肉食健康力”清晰地指向“健康幸福的消費者”時，也就形成了其核心競爭力。目前，肉制品企業呈現出兩種發展模式，一種是以雙匯、雨潤為代表，通過並購擴大規模的外生式增長模式，另一種是以金鑼為代表，致力於產品創新、挖掘產業鏈價值的內生性增長模式。無論哪一種模式，都要以消費者需求為導向，在技術、安全、生產方式及產品品質上不斷提升，推動整個行業可持續健康發展。而金鑼倡導並實踐的“中國肉食健康力”，不僅是金鑼的發展方向，也是中國肉食制品行業的發展方向。 相關公司： 數據來自 創業項目庫 作者：徐銥

攜程一季度酒店和交通票務高增長 加碼創新和出境遊

來源: http://www.yicai.com/news/5028516.html

美國時間2016年6月15日，攜程（CTRP.NASDAQ）公布了截至2016年3月31日第一季度的財務業績。其中，攜程大住宿和大交通業務保持高速增長，旅遊度假業務亦是同行業中的最大亮點。若不計股權報酬費用，2016年第一季度，歸屬於攜程股東的凈利潤為2.57億元人民幣，相比2015年同期為凈利潤3300萬元人民幣。

機票、酒店高速增長

攜程財報數據顯示，2016年第一季度，攜程凈營業收入為42億元人民幣，同比增長80%。

支撐起業績大幅增長的，是攜程旗下各大業務部門持續的健康表現。其中，攜程第一季度住宿預訂收入同比增長70%，為16億元人民幣。

住宿預訂持續增長，是因為攜程一直以來深耕上、下遊產業鏈，與酒店等保持著良好的關系。

另一大重要業務——攜程交通票務收入今年第一季度則同比增長了106%，為19億元人民幣。目前，攜程交通票務覆蓋機票、火車票及公路長途客票等服務。

這其中，隨著中國出境遊人次的不斷增長，攜程機票業務將持續收益。而火車票一直是攜程內部創業和創新的典範之一，從成立至今，也一直在服務消費者。另外，攜程汽車票預訂業務繼續快速擴張，目前覆蓋了全國3000多家汽車站，並在汽車票信息化領域做著自己的貢獻。

與此同時，2016年第一季度旅遊度假業務營業收入為5.56億元人民幣，同比增長41%，環比增長59%。據悉，該業務的增長主要來源於團隊遊和自由行業務量的增長。

合並去哪兒的財務影響

2016年第一季度歸屬於攜程股東的凈虧損為16億元人民幣（2億4500萬美元），相比2015年同期為凈虧損1億2600萬元人民幣（2000萬美元），相比上季度為凈利潤7600萬元人民幣（1200萬美元），主要是由於合並去哪兒網11億元人民幣（1億6700萬美元）凈虧損。若不計股權報酬費用，2016年第一季度歸屬於攜程股東的凈利潤為2億5700萬元人民幣（4000萬美元），相比2015年同期為凈利潤3300萬元人民幣 （500萬美元），相比上季度為凈利潤2億7200萬元人民幣（4200萬美元）。

談及攜程與去哪兒目前整合情況如何。攜程表示，其客戶服務歷來出色，去哪兒的技術實力非常強大。雙方取長補短，使兩家公司能同時提升客戶服務水平和運營效率。需強調的是，去哪兒目前仍保持獨立運營，如有具體問題請直接向去哪兒管理層問詢。

加碼創新和出境遊

近期，攜程聯合總裁兼COO孫潔表示，創新驅動對互聯網企業來說至關重要，過去幾年，攜程在產品、技術、營銷、服務等各領域都取得了很大的創新，這也是我們贏得市場和客戶的重要原因。

孫潔透露：“我們通過創新郵箱，創新大賽，Hackathon（編程馬拉松）等方式來鼓勵創新，讓年輕人有更多的機會成長。為了進一步落實創新成果，形成鼓勵創新的機制，集團成立了創新工場。”

據透露，創新工場將包括新項目孵化和產品創新。事實上，自梁建章“二次創業”回歸攜程後，攜程內部就一直在展開各種創新項目。

攜程未來繼續增長的方向就是加碼出境遊。“攜程的出境遊產品在中國旅遊業內是最豐富的。”攜程聯合創始人、董事局主席兼CEO梁建章表示，“公司有行業內最大的國際酒店庫存，在國際機票方面，攜程的技術、產品和服務均為行業領先。同時，公司的的國際火車票業務和租車業務也發展迅猛，幫助顧客實現無縫交通鏈接。”

艾瑞咨詢最近對外發布的《2016年中國在線旅遊度假市場研究報告》顯示，2015年中國在線出境遊市場規模為368.8億元。2015年各大在線OTA紛紛搶奪出境遊市場。攜程以25.1%的市場份額位居首位，蟬聯在線出境遊市場第一。

總的來說，數據顯示，在線旅遊滲透率方面，中國2015年在線旅遊約占到整個旅遊市場的10%，美國的在線旅遊占到整個旅遊市場的50%以上。這也意味著攜程仍將在很長一段時間內享受到中國旅遊的發展紅利。

根據預測，攜程2016年第二季度凈營業收入年增長率約為70%~75%。而梁建章此前也說，預計到2020年，攜程整體交易額可以達到1.2萬億~1.4萬億元，這一水平對應2015年的3500億元，這意味著未來幾年要達到30%的年複合增長率。

新和成擬定增募資49億元加碼主業 明起複牌

新和成發布公告稱，公司擬以不低於18.19元/股非公開發行不超過269,378,779股，募資不超過490,000萬元，扣除發行費用後將全部投入年產25萬噸蛋氨酸項目。公司股票將於12月27日複牌。

新和成表示，本次募集資金投資於年產25萬噸蛋氨酸項目是建立在公司動物用營養品原有業務的基礎之上，進一步豐富產品品類、深化產品布局的戰略選擇，符合公司整體戰略規劃，具有良好的市場前景和經濟效益。本次募投項目實施後有利於進一步豐富公司動物用營養品的產品品類，充分發揮VE、VA等原有業務與本次募投相關蛋氨酸業務在技術、市場、人才、管理等方面的協同作用，有效推動公司快速進軍並搶占蛋氨酸市場，提升公司整體產業的競爭實力，促進公司經營規模和盈利能力實現跨越式發展。

百聯、阿里高層訪談：線上線下做共同體才有創新和發展

2月20日，百聯集團和阿里巴巴就“新零售、新消費和新未來”達成戰略合作，本次合作暫未涉及資本層面。中午時分，百聯集團董事長、總裁葉永明和阿里巴巴CEO張勇接受了媒體群訪。

張勇表示：“對於未來的大趨勢，我們和百聯達成了高度的一致。很多零售企業面臨重構的機會，這些都是我們在談判細節上涉及的，比如新型的便利店、百貨商場等。”

至於阿里的投資戰略，張勇指出，阿里一貫是為新零售的戰略服務的，阿里會有幾個標準，比如增量的用戶入口機會，用戶服務體驗，創新技術發展等。無論是那種方式的投資，更好的服務、理念和技術是不變的大方向。

葉永明表示：“現在是新消費時代，阿里是引領市場創新的企業。在剛才的發言中，我們做了描述，我們把物聯網、互聯網等商業科技放到零售產業中，我們需要創建的是供應鏈體系。我們和阿里合作是要打造我們商業的核心能力，來滿足和提升消費者的需求和體驗。”

在談及創新是否會遇到障礙時，張勇表示：“目前沒有障礙。我們要以用戶為中心，這是經濟元素的重構，這樣的新型供應鏈的能力和支付金融的能力，才能讓大家有發展。”

此前，阿里已經與銀泰等實體零售商有所合作，此番阿里又牽手百聯。

對此，張勇表示：“我們對一系列零售商的合作，包括蘇寧、銀泰等，都是希望未來在實體項目上有非常不一樣的體驗，希望未來可以形成一張大網。大家要做一個共同體才能有創新和發展。線上線下合作夥伴走到現在更多的是共識，我們在跨界做一些嘗試。”

葉永明指出：“時代在改變，但是消費者的需求本質和商業本質沒有發生變化，不論是線上還是線下，都要有更加廣泛的人群。未來我們要按照新零售場景來打造項目。從百聯的發展來看，強勢業態要加快發展，比如增長潛力較大的是便利店。”

談及雙方的合作，葉永明坦言：“阿里有一句話非常打動我，就是‘天下沒有難做的生意’，這成為我們選擇阿里作為合作夥伴的動因之一。i百聯的平臺是我們雙方合作的一個基礎，現在加上與阿里的合作，我們相信未來的發展會更加健康。”

IMF副總裁張濤：全球經濟增長來自創新和資源有效配置

3月18日，中國發展高層論壇2017經濟峰會在北京釣魚臺國賓館開幕，今年論壇的主題是“中國與世界：經濟轉型和結構改革”。

峰會的第一場論壇圍繞”世界經濟如何穿越不確定性“展開，國際貨幣基金組織(IMF)副總裁張濤表示，全球經濟複蘇已經出現了一些向好的勢頭，但目前也面臨著來自於金融、政治局勢等領域挑戰。在他看來，增長一定是來自於創新和資源的有效配置。今後，國際社會需要通過加強合作，讓經濟發展更加包容、均衡，讓全球各層級人民都能從增長中受益。

張濤表示，全球經濟複蘇的動力在不斷增強，可以看到去年全球實現了3%的增長，今年的增長預期為3.4%，2018年是3.6%，確實可以看到複蘇的前景，可以看到一些積極樂觀的跡象。

“當然我們可以做得更好，可以讓增長更強勁，可以讓增長的益處得到更廣泛的傳播，而通過合作才能達到更好的效果。”他稱。

講到不同的經濟體對於全球經濟複蘇的作用，張濤表示，新興市場依然是重要引擎。

張濤認為，在過去幾年，新興市場為全球經濟提供了大約超過70%的貢獻，今後還會按照這樣一個比例，尤其是新興市場中的亞洲國家，還是會引領比較穩定的發展，比如中國、印度等國家。除此之外，其他發達經濟體也有向好的勢頭。可以看到的是美國的財政刺激手段已經準備就緒，歐洲雖然比較緩慢，但也在在繼續複蘇，這些都是利好。

不過，張濤同時指出，在全球經濟複蘇的進程中，同樣面臨著一系列比較重大的挑戰，眼下較大的挑戰就是來自金融領域，特別是美聯儲加息以後的情況。此外，還有一個挑戰來自於政治局勢的發展。目前，經濟一體化進程受阻，這些都是需要解決的最基本的問題。要讓經濟增長能夠惠及底層的民眾，讓全球人民都能從增長中受益。最後，增長肯定是來自於創新和資源的有效配置。

“我們可能需要考慮增長在經濟和政治方面的影響和後果，應該通過努力讓全球發展更包容、更均衡。”他說。

他也指出了目前一些經濟複蘇所面臨的問題。比如，一些發達經濟體要解決公司負債過高等問題，需要清理資產負債表;中國等新興市場國家應對新形勢需要比較穩健的宏觀審慎監管的金融市場。特別是中國正在探索的可持續發展的路徑，如果能夠成功，對中國和世界都是有益的。

“國際社會必須加強對經濟合作領域的承諾，我們需要考慮的問題是怎麽去增加開放性、經濟的包容性，如何提供更多的機會。”他稱。

業界激辯金融支持實體經濟 創新和防風險雙驅動

金融創新對實體經濟可以帶來極大的受益，但是金融創新背後也有一定的風險，創新和風險控制到底應如何平衡?

3月18日下午，一場分論壇圍繞“支持實體經濟的金融創新”展開。銀監會副主席王兆星表示，創新本身就具有巨大的不確定性，如何鼓勵金融機構來更好地服務中小企業，同時又更有效地防範風險，對於監管者永遠是一個巨大的挑戰。

銀行業試水投貸聯動

“當今世界是一個充滿危機、充滿挑戰的時代，同時也是一個湧動、變革和創新的年代，只有不斷的變革、不斷創新，才能更好應對面臨的各種危機和挑戰。”王兆星如是說。

王兆星表示，為了更好的支持和中國在創新驅動戰略中發揮金融杠桿作用，更好的發揮銀行的作用，決定在全國選擇五個省區、十家銀行，進行投貸聯動試點，把股權融資和銀行貸款融資相聯動，支持整個創新周期，實現全周期的創新支持，也包括創業。

“對於傳統銀行業來講，如何支持創新，如何將股權投資和銀行貸款的債權融資更好相融合，對於傳統銀行業務模式、傳統業務結構、傳統的業務風險管理都是巨大的的挑戰。”他表示。

王兆星告訴第一財經，目前第一批投貸聯動試點正在積極進行基礎性準備，包括機制建設、項目評估、風險防範機制、風險分擔機制的建立，以及建立風險“防火墻”等。另外，下一步還要進一步實現貸款和股權融資真正有效的聯動起來。

實際上，在金融創新支持實體經濟領域，中國銀行業已經了不少的嘗試。

關於銀行如何提供創新服務，中國建設銀行董事長王洪章表示，銀行需要為大型企業提供綜合服務，現在大型企業不需要錢，但是需要財務顧問，需要海外的並購業務，需要通過發債來降低它的融資成本，需要銀行提供其他的電子化和網絡化的金融服務，需要全球現金管理等等這類的產品模式。

近年，銀行支持小微企業發展的聲音愈來愈烈，王洪章表示， 銀行現在可以基於互聯網+大數據、互聯網+第三方，可以集成社會上的信息、企業的信息和銀行的信息為小微企業確定一個信貸額度，隨用隨貸，隨時有資金就可以隨時歸還貸款，現在小微快貸的效率，三五分鐘就可以取得貸款。王洪章表示，這種創新可以極大的滿足資金不停地向企業流入的問題。

此外，銀行在方式和技術上也做了一些調整。比如實易貸、薪酬貸、POS貸、住保貸等，其中薪酬貸是根據企業主薪酬的能力設定不同的貸款額，可以隨時取得貸款，不用抵押，不用擔保。

作為實業投資公司的經營者，國家開發投資公司董事長王會生表示，產融合不僅大大降低了公司的投資和籌資的成本，也實現了我們公司實業和金融服務業的協同發展，同時放大了國有資本的效應。

他稱，實業投資就像一個人跳高，最高跳過兩米二，再往高跳的時候，需要一個工具，需要一個桿，這個桿就是金融服務業，一個投資公司要想真正有能力去做更大的事，必須實現產融結合。

他呼籲道，希望在實體經濟大勢不好的情況下能夠多給實業投資，也希望監管單位能夠在金融創新的過程當中，既考慮到實業的發展，又要考慮金融服務業的創新，兩者協同，既不要監管過度，也不要太放松。

風險防控不容忽視

金融創新對實體經濟可以帶來極大的受益，但是金融創新背後也有一定的風險，創新和風險控制到底應如何平衡?

王兆星表示，創新本身就具有巨大的不確定性，因此銀行在介入創新實現投貸聯動的過程中必須要建立五個有效的風險防控機制，包括風險評估機制、風險控制機制、風險分擔機制、風險隔離機制與投資退出機制。

中國企業家俱樂部理事長馬蔚華認為，在一個健康的經濟體，金融和實體經濟應該是相輔相成、互促進退的，金融之水澆實體經濟之苗，不澆，沒水枯死，澆多了，會淹死，把握這個關系很重要。我們不能因為出現了脫實就虛就懼怕或者拒絕金融創新，在這個時候更要突出地進行金融創新。

國務院發展研究中心金融研究所所長張承惠分析道金融創新要把準實體經濟的脈，要由過去的高大上轉向轉向專精細，提供靈活多樣的融資服務、全生命周期的綜合金融服務以及金融風險管理服務。

她還強調，在經濟轉型期，金融創新包括是產品創新、技術創新、銷售渠道創新在內的全方位創新。同時要處理好創新所帶來的風險管理與創新本身提升金融服務效率的關系，這里面涉及到監管體制的創新、國有資產管理體制的創新以及財稅支持制度的創新。

王兆星表示，如何去鼓勵銀行來更好服務中小企業，同時又更好的有效的防範風險，對於監管者永遠是一個巨大的挑戰，我們一方面來鼓勵技術創新，也鼓勵提高對小企業服務的效率。同時始終不要忘了把對小企業客戶信息的掌握、信用的分析，作為發放貸款和防範風險最重要的基礎。

與此同時，王兆星稱，中國的銀行業也要加快對外開放，尤其是在實施“一帶一路”戰略上，需要金融開放支持配合，需要外國銀行和中資銀行加強合作。

日前，銀監會發文進一步放寬外資銀行在華開展業務的領域和服務的對象。王兆星稱，中國銀行業會一如既往的推進對外開放，不僅繼續歡迎外國機構來華開展業務，同時本土銀行也要走向世界，這一開放是雙向的。與此同時，開放的領域會越來越廣，開放深度越來越深。不僅如此，還要不斷和國際監管標準看齊，在不斷開放的同時，更加有效防範開放過程中的風險。

（第一財經實習生王天然對本文有貢獻）

習近平：將“一帶一路”建成和平、繁榮、開放、創新和文明之路

中華人民共和國主席習近平14日出席“一帶一路”國際合作高峰論壇並發表主旨演講。習近平說，4年來，全球100多個國家和國際組織積極支持和參與“一帶一路”建設，聯合國大會、聯合國安理會等重要決議也納入“一帶一路”建設內容。“一帶一路”建設逐漸從理念轉化為行動，從願景轉變為現實，建設成果豐碩。

習近平說，古絲綢之路綿亙萬里，延續千年，積澱了以和平合作、開放包容、互學互鑒、互利共贏為核心的絲路精神。這是人類文明的寶貴遺產。古絲綢之路見證了陸上“使者相望於道，商旅不絕於途”的盛況，也見證了海上“舶交海中，不知其數”的繁華。在這條大動脈上，資金、技術、人員等生產要素自由流動，商品、資源、成果等實現共享。阿拉木圖、撒馬爾罕、長安等重鎮和蘇爾港、廣州等良港興旺發達，羅馬、安息、貴霜等古國欣欣向榮，中國漢唐迎來盛世。古絲綢之路創造了地區大發展大繁榮。

習近平說，“一帶一路”建設不是另起爐竈、推倒重來，而是實現戰略對接、優勢互補。我們同有關國家協調政策，包括俄羅斯提出的歐亞經濟聯盟、東盟提出的互聯互通總體規劃、哈薩克斯坦提出的“光明之路”、土耳其提出的“中間走廊”、蒙古提出的“發展之路”、越南提出的“兩廊一圈”、英國提出的“英格蘭北方經濟中心”、波蘭提出的“琥珀之路”等。中國同老撾、柬埔寨、緬甸、匈牙利等國的規劃對接工作也全面展開。中國同40多個國家和國際組織簽署了合作協議，同30多個國家開展機制化產能合作。本次論壇期間，我們還將簽署一批對接合作協議和行動計劃，同60多個國家和國際組織共同發出推進“一帶一路”貿易暢通合作倡議。各方通過政策對接，實現了“一加一大於二”的效果。

習近平對推動“一帶一路”建設提出以下五點意見：第一，我們要將“一帶一路”建成和平之路。古絲綢之路，和時興，戰時衰。“一帶一路”建設離不開和平安寧的環境。我們要構建以合作共贏為核心的新型國際關系，打造對話不對抗、結伴不結盟的夥伴關系。各國應該尊重彼此主權、尊嚴、領土完整，尊重彼此發展道路和社會制度，尊重彼此核心利益和重大關切。

古絲綢之路沿線地區曾經是“流淌著牛奶與蜂蜜的地方”，如今很多地方卻成了沖突動蕩和危機挑戰的代名詞。這種狀況不能再持續下去。我們要樹立共同、綜合、合作、可持續的安全觀，營造共建共享的安全格局。要著力化解熱點，堅持政治解決;要著力斡旋調解，堅持公道正義;要著力推進反恐，標本兼治，消除貧困落後和社會不公。

第二，我們要將“一帶一路”建成繁榮之路。發展是解決一切問題的總鑰匙。推進“一帶一路”建設，要聚焦發展這個根本性問題，釋放各國發展潛力，實現經濟大融合、發展大聯動、成果大共享。

產業是經濟之本。我們要深入開展產業合作，推動各國產業發展規劃相互兼容、相互促進，抓好大項目建設，加強國際產能和裝備制造合作，抓住新工業革命的發展新機遇，培育新業態，保持經濟增長活力。

金融是現代經濟的血液。血脈通，增長才有力。我們要建立穩定、可持續、風險可控的金融保障體系，創新投資和融資模式，推廣政府和社會資本合作，建設多元化融資體系和多層次資本市場，發展普惠金融，完善金融服務網絡。

設施聯通是合作發展的基礎。我們要著力推動陸上、海上、天上、網上四位一體的聯通，聚焦關鍵通道、關鍵城市、關鍵項目，聯結陸上公路、鐵路道路網絡和海上港口網絡。我們已經確立“一帶一路”建設六大經濟走廊框架，要紮紮實實向前推進。要抓住新一輪能源結構調整和能源技術變革趨勢，建設全球能源互聯網，實現綠色低碳發展。要完善跨區域物流網建設。我們也要促進政策、規則、標準三位一體的聯通，為互聯互通提供機制保障。

第三，我們要將“一帶一路”建成開放之路。開放帶來進步，封閉導致落後。對一個國家而言，開放如同破繭成蝶，雖會經歷一時陣痛，但將換來新生。“一帶一路”建設要以開放為導向，解決經濟增長和平衡問題。

我們要打造開放型合作平臺，維護和發展開放型世界經濟，共同創造有利於開放發展的環境，推動構建公正、合理、透明的國際經貿投資規則體系，促進生產要素有序流動、資源高效配置、市場深度融合。我們歡迎各國結合自身國情，積極發展開放型經濟，參與全球治理和公共產品供給，攜手構建廣泛的利益共同體。

貿易是經濟增長的重要引擎。我們要有“向外看”的胸懷，維護多邊貿易體制，推動自由貿易區建設，促進貿易和投資自由化便利化。當然，我們也要著力解決發展失衡、治理困境、數字鴻溝、分配差距等問題，建設開放、包容、普惠、平衡、共贏的經濟全球化。

第四，我們要將“一帶一路”建成創新之路。創新是推動發展的重要力量。“一帶一路”建設本身就是一個創舉，搞好“一帶一路”建設也要向創新要動力。

我們要堅持創新驅動發展，加強在數字經濟、人工智能、納米技術、量子計算機等前沿領域合作，推動大數據、雲計算、智慧城市建設，連接成21世紀的數字絲綢之路。我們要促進科技同產業、科技同金融深度融合，優化創新環境，集聚創新資源。我們要為互聯網時代的各國青年打造創業空間、創業工廠，成就未來一代的青春夢想。

我們要踐行綠色發展的新理念，倡導綠色、低碳、循環、可持續的生產生活方式，加強生態環保合作，建設生態文明，共同實現2030年可持續發展目標。

第五，我們要將“一帶一路”建成文明之路。“一帶一路”建設要以文明交流超越文明隔閡、文明互鑒超越文明沖突、文明共存超越文明優越，推動各國相互理解、相互尊重、相互信任。

我們要建立多層次人文合作機制，搭建更多合作平臺，開辟更多合作渠道。要推動教育合作，擴大互派留學生規模，提升合作辦學水平。要發揮智庫作用，建設好智庫聯盟和合作網絡。在文化、體育、衛生領域，要創新合作模式，推動務實項目。要用好歷史文化遺產，聯合打造具有絲綢之路特色的旅遊產品和遺產保護。我們要加強各國議會、政黨、民間組織往來，密切婦女、青年、殘疾人等群體交流，促進包容發展。我們也要加強國際反腐合作，讓“一帶一路”成為廉潔之路。

馬雲：香港的優勢在於包容、創新和年輕人

編者按：

近日，在香港大學李兆基會議中心大會堂舉行的第199屆學位頒授典禮上，馬雲獲頒名譽社會科學博士學位，以表彰他對科技、社會和世界所做出的重大貢獻。

馬雲港大致辭全文：

尊敬的校監、尊敬的副校監、校委會的主席和成員、署理校長、女士們先生們、朋友們、學生們、 各位校友，大家好！

感謝

我感到非常榮幸，並且極其感動，這是個古老、隆重、輝煌的的儀式。

感謝港大給我的榮譽和信任。

我高考失敗了三次才考進大學。我做夢也沒想到有一天可以成為博士。但是我的確很努力，盡管我不停地考試失敗。所以，我的故事告訴那些非常努力、但一次又一次失敗的人：沒關系，別放棄，總有一天，一所像香港大學這樣的好學校等著你。

鄧青雲教授和蒙德揚博士，我很榮幸能和你們在一起，非常感謝讓我代表你們發言。

我還想感謝Professor Charles Schencking用心寫的贊詞。我聽的時候，我覺得我應該沒有那麽好，我得到這個榮譽不是因為我夠資格，我會努力工作來證明有朝一日我將符合標準。

企業家和科學家

香港大學頒發的社會科學博士，不僅僅是對我的認可，更是對企業家這個群體“never give up”精神的認可。

我認為企業家是社會中的科學家。企業家和科學家有許多相似之處，我們都需要承擔風險，我們都需要創新。科學家知道如何正確地做事，企業家懂得有效率地做事。對大部分人來說，是因為看見，然後相信。但像我們，則是因為相信，所以看見。

我們開始做生意的時候，沒有錢，沒有資源，什麽都沒有，我們唯一擁有的就是相信未來，相信一個夢想。我們犯了無數錯誤，唯一做對的一件事就是“never give up！”

生意人和錢打交道。但我認為真正的企業家、創業家不僅知道如何能賺錢，更知道為何掙錢。我們不為錢而活，也不為錢工作。你有100萬的時候錢是你的，有1000萬的時候錢已經開始帶來麻煩，1個億的時候，我認為這已經不是你的錢，是社會對你的信任，社會信任你能夠用好這筆錢。所以真正的企業家，不是利用社會問題去賺錢，真正的企業家是通過解決社會問題來賺錢。

包容，創新，年輕人

全世界這麽多超棒的城市，香港是我見過的其中最好的。同時，香港是我每年來的次數最多的地方之一，僅次於我的家鄉杭州。香港的優勢，對我來說，因為三方面的吸引力：包容，創新和年輕人。

我喜歡香港，香港的獨特性在於她的包容，在於她開放的精神。

正是由於開放的貿易，開放的文化，開放的政策，才成就了今天的香港。全世界找不到第二個城市，在這麽小的地方，講著這麽多國家的語言，有著這麽多膚色，如此不同，又如此相似。今天如果說香港還面臨一些問題，任何的城市都有問題。有人說香港年輕人有問題，但哪里的年輕人都有問題。關鍵是，如何面對問題，如何解決問題，如何去挑戰這些問題。我對香港能夠解決這些問題有信心。

我喜歡香港的年輕人。我年輕時，看了很多香港電影，夢想著有一天能來香港。香港太棒了，那時能夠來一次香港就像做夢一樣，更不敢談在香港念書，在港大念書。今天在校園里，我看到許許多多年輕人在這里讀書，首先浮現的心情是羨慕，然後是尊敬。我希望我不是今天拿到一個博士學位，而是剛拿到錄取通知書，即將開始在港大讀書。

因為包容，因為有優秀的年輕人，所以香港可以擁抱創新，香港有全世界最好的創新的環境和條件。最近香港人都在熱議香港將成為亞洲新的國際創新科技中心。內地有巨大市場，香港有優秀人才和資本，香港的國際創新科技中心。香港不僅只是香港的，也不只是中國的，而是屬於世界的，更是屬於這個世紀的。香港的年輕人眼睛不能只盯著香港，而是要向世界看。不光解決自己的問題，更要解決別人的問題；世界上有很多專家，但沒有人是未來的專家，現在的專家都是面向過去的專家。只有努力才能成為未來的專家。香港的技術創新，應該是專註於解決未來的問題。

香港會成功，但世界在急劇變化。香港過去是貿易港，但今日的貿易變化極大，因為科技變化很大。未來的貿易不是B2C 而是C2B。未來的貿易主題將不再是貨櫃，而是包裹。未來的貿易不是中國制造、美國制造，而是互聯網制造。只有變化，才能讓香港成為世界貿易的新中心。香港同樣是金融中心，但今天我們說的是金融科技和科技金融。香港應該成為兩者的先驅和引領者。

未來

過去半年多以來，這是我第五次與（林鄭月娥）校監見面。每一次，她都與我談論年輕人，談論科技、創新，談論香港的未來。

我認為未來三十年世界會發生巨變。新的技術革命會改變世界的方方面面，如果我們不希望這個技術變革變成社會革命，我們就要從現在開始準備。我們會面臨巨大的挑戰，所有的挑戰當中，教育的挑戰是最大的。現在即使是最好的學校，也面臨這個問題：我們現在教給孩子的，和200年前教給他們的沒有區別，機器會做的更好。所以我們必須想到，我們未來將會教給我們孩子什麽是最好的。我們必須教給他們機器贏不了的。機器只有chip，而我們有heart。我們現在必須改變教育系統。

未來不是知識的競爭，而是創造力和想象力的競爭，是學習能力的競爭，是獨立思考的競爭。如果你像機器一樣思考，那麽問題就會接踵而至。

在過去的20年里，我們把人變成機器，在接下來的20年里，我們將會把機器變的更像人。

未來，將不再是知識驅動，而是智慧驅動，是體驗驅動；過去是知識和制造業驅動，未來則將是創造驅動；

未來世界將不應只關註智商和情商，更要關註愛商。只有當你關心其他人，其他人比你更成功的時候，你才有機會。

在我心中，香港是離外面的世界最近的中國城市；明天，我相信香港將成為離未來最近的城市。我相信香港、香港的年輕人、香港的未來、我相信香港大學。

能夠在這里，這是我的榮耀。

謝謝大家！

來源：阿里巴巴官方微博

美國商務部與中興公司達成新和解協議

美國商務部長羅斯７日宣布與中國中興通訊公司達成新和解協議。

美國商務部當天發表聲明說，羅斯當天宣布中興通訊及其關聯公司已同意支付罰款和采取合規措施來替代美國商務部此前針對該公司向美國供應商采購零部件執行的禁令。

聲明指出，根據新的和解協議，中興公司支付１０億美元罰款，另外準備４億美元交由第三方保管，然後美國商務部才會將中興公司從禁令名單中撤除。

作為全球主要綜合通信解決方案提供商之一，中興通訊與眾多美國供應商保持著良好的合作關系，為全美近１３萬個高科技就業崗位提供支持。專家指出，由於中興通訊與不少美國企業合作密切，美國政府對中興的出口管制措施將使高通、英特爾等這些中興在美國的供應商也蒙受損失。

國際銳評： 中興與美國終於簽協議了！來之不易，值得各方深思和珍惜

在經歷近兩個月的交涉博弈後，中興事件終於有了最新的結果。這個結果來之不易，值得各方深思和珍惜。其中，當事方中興公司總算逃過一劫，挽回了生機。當然，從與美方簽署的協議內容來看，巨額罰款，董事會和管理層調整、接受美方的隨時監管……中興所付出的代價可謂相當沈重慘痛。但是，客觀來講，這是一家跨國企業因為違背契約精神而必須買的單，因為對法律法規的輕視而必須承受的後果，值得中國企業乃至所有跨國企業引以為戒。

回過頭來看，從4月美方宣布將對中興執行為期7年的出口禁令，到5月中美北京磋商和華盛頓磋商，再到6月中美北京磋商，中興事件隨之跌宕起伏，背後的博弈交涉更是艱辛複雜、驚心動魄。此次達成和解協議，對中美雙方來說都不容易。而這一事件所傳遞的諸多信息，更是發人深省，給人啟示：

首先，中興事件只是一起企業違規的個案，但中國政府出於以民為本的考慮，投入大量資源與美方嚴正交涉，終於換回了中興一條活路。

中興犯錯源於2010年，因為受到商業利益驅使，不惜涉險破壞與美方合作的基本規則，違反美國的法規，受到了商業交易規則與法律法規的懲罰。這一點，在4月16日美方對中興發出禁令的當天，中國商務部就有表態：“中方一貫要求中國企業在海外經營過程中，遵守東道國的法律政策，合法合規開展經營。”

不過，中興企業作為中國最大的通信設備上市公司，其生死存亡，關乎該企業8萬職工、2萬家庭的生計，也關乎產業鏈上下遊上千家企業、數十萬職工的前途命運，可以說關系重大。中國政府工作的出發點和落腳點都是為了人民，一家公司決策的錯誤不能累及廣大無辜的員工和家庭，正是基於這點，中國政府投入了大量資源，從北京到華盛頓再到北京，與美方進行了多輪嚴正交涉，終於把中興給救了回來。這也說明：自信強大的政府，是人民最堅實的後盾。

其次，信息技術是全球開放程度最高的產業，產業鏈全球公布。中興與不少美國企業有密切合作，救中興，其實也維護了美國企業的利益。這是特朗普政府決定放過中興的重要考慮。

目前，全世界各國都在發展信息技術，美國在某些領域雖然領先世界，但也不可能獨立完成。據統計，全美有將近１３萬個高科技就業崗位，與中興與美企合作有關。如果美國政府對中興的出口管制措施生效，像高通、英特爾等這些中興在美供應商必然會蒙受損失。事實上，在中興通訊恢複營運後，在美主要供應商都歡天喜地，股票6日不同程度上漲，這是市場用數據表態：放生中興，有利於中美企業的合作，也有利於全球信息技術產業鏈的完善和技術的發展，是一個符合各方利益的選擇。

第三，國際型企業就要有國際範兒，不要當“巨嬰”，不要用商業利益來裹挾政府。

上面提到中國政府為了民眾考慮，力挽狂瀾，幫中興從生死線上救了回來，但這並不意味著：中國企業以後出了事都找政府來扛。國際市場做生意，講究的是契約精神與規則法律，而不是政府的行政介入。中國企業這幾年走出國門的越來越多，但出門在外，關鍵要靠自己把國際規則法律吃透弄明白，給自己撐起一把堅實的保護傘。國際企業就要有國際範兒，走出去就不能當“巨嬰”，祖國再強大，自己的事兒還要自己做、自己扛。

第四，中興事件不代表中國企業的整體面貌，但對中國企業是個鏡鑒。中國企業必須進一步警醒到創新的必要性與緊迫性，必須盡快把核心技術這個命門牢牢掌握在自己手中。

改革開放40年來，中國走出了一條具有本國特色的自主創新道路。在5月28日的兩院院士大會上，習近平主席肯定了這條路的重要性，同時指出“形勢逼人，挑戰逼人，使命逼人”，指出中國“關鍵核心技術受制於人的局面沒有得到根本性改變”，一定要大力發展科學技術，努力成為世界主要科學中心和創新高地。中興事件的發生，相信每個中國企業和每個中國人對此都有了更深刻的認識體會。

“自強為天下健”。這條立足自力更生、同時積極利用國際創新資源的中國特色自主創新道路，中國人一定要堅定不移地走下去，集中力量辦大事，盡快突破核心技術受制於人的困境。整體上看，如果說中興事件危中有機的話，這一點，或許是中國從中得到的最大啟示與最大轉機！