http://realblog.zkiz.com/assd/18772
(1) 引子
4. 名稱:219.14.012.61 時間: 2010-10-28 18:03:14 :
信錯人買了477!看了樓主才知道咁多野,今日見過1.5諗住夠手續費就走,而家得番1.37點算?仲有我只買28,000股點解現在是42,000股?是否經紀行搞錯?一買就跌左好多,好在樓主點醒呢只原是老千。
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7. 名稱:assd (Blog主) 時間: 2010-10-28 20:30:56
係啊,走了就不應返頭,呢次係一次好好教訓。
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9. 名稱:assd (Blog主) 時間: 2010-10-28 20:40:00
朋友,回老千湯身邊,講佢知:你個賤人,477係咩料你心中有數。而家擺到明引人入局,你夠膽話唔係?
現在接貨真大鑊,我相信477手頭的現金已經......
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11. 名稱:greatsoup E-mail:[email protected] 時間: 2010-10-28 21:20:53
如果你要唱衰,快D,我等你,最好唱到有咁衰得咁衰,唱到唔值錢則更好。
特別是82和477幫人出貨的手段,記得重手D呀,咁樣無人再信我最好,我也免得麻煩,謝謝你!
12. 名稱:greatsoup E-mail:[email protected] 時間: 2010-10-28 21:21:43
千祈唔好刪除這留意,這是我講的,因為我真是想賣晒D477,唔該晒! 82我就無貨啦。
13. 名稱:greatsoup E-mail:[email protected] 時間: 2010-10-28 21:24:46
錢我真是無,但是我的名聲也不重要。
(2) 關於82,我講過些甚麼,請留意,甚麼人說甚麼話自己見到。
http://realblog.zkiz.com/greatsoup/17969
我不是罵網友,但這家公司對我來說,真的不是好的投資。既然你這樣肯定,那就去買了,我真的不懂這公司。我沒有專業的分析,對不起,也不想陷於沒日沒了地吵一家公司。
1. 劣績班班,我當然有文件,但對,這是前身關於該股的內幕交易文件。大致說明了(後補上一字:前)大股東在公佈差業績前,售出以海外公司部分股票套現。
http://www.idt.gov.hk/english/doc/Yanion-main.pdf
2. 另外,其前董事之一,是1094發現假單的業務的賣方之一。
http://realblog.zkiz.com/greatsoup/16399
3. 這些合作在科網時代見得多,當中有甚麼到現在是真實,想信例子很少。
4. 現金及盈利我是完全看不出破綻,暫時是你對,所以你話賺2億我都會相信,但是對應番市盈率,26倍的確是好貴,我買開都只是大約10倍,雖然有增長,但我看不到未來會如何,所以我是不會購入。
至於彩票行業,我真的不熟,但據我在股票市場多年的觀察,暫時沒有一家公司能保持長期的盈利,最多是一年大賺,一年小賺,又過一年巨虧,更多的是持續虧損(8279),但第一視頻會否是這樣,我覺得仍是疑問。
5. 個人認為進入大摩指數不是甚麼值得高興的事情,例如蒙古能源在上升至一千億時,也好像試過入過這些指數,但目的是在吸引這些指數基金的被動買盤,但這不等於不會再升,不過可能已經暫時到了一個轉折的時期。
6.根據很多書本所說,過多分析師關注的公司更不是好投資的標的,如果真的是這麼多公司推介的話,應該是很多人買才對,但股價也是不前,這代表甚麼,我就不多評論。
7. 我的策略根本不是買入增長股,只是買入平穩股息,有往績支持的股票,並購入一些因特殊原因,股價和盈利大跌的股票,至於第一視頻這些增長式的股票,我是沒買過。沒人會猜到未來,所以要從歷史找到線索,因為一個人沒這樣易變性子,大致的方向也是可測的。
我可以找出一些十年前推介的報紙股評給你看,每一篇都寫未來如何好,但最後結果就是一是賣殼,一是沒預期好,反而一些平平無奇的公司,才能帶給別人利潤,所以「我经常發現你只拿倒後鏡看事物, 對未來的事你不能看穿一二嗎」,這是對的。
關於6、7、8,保證盈利你一定沒有夠我多經驗,據我的觀察,如果是上市的話,保證盈利多能實現,如果不能實現,那下場倒是不太好的。如果是上市公司買的,大多數保證盈利多是不能實現的,或是達標的時候,第二年就會看到惡果。
9. Dragon Joyce的確是不錯盈利的公司,但我認為這是股價開始轉壞的先兆,因為一般經驗來說,如果一家公司已經實現其計劃的時候,通常都是股價到頂的時刻,其後如果收購持續增多,股價也是不振,這家公司是不值得買了,這是根據多年股票的經驗的成果,你大可不信,因為我有機會錯,因為這家公司明看盈利真是增長,但是我覺得不值這價錢。
10. 我一直沒說過捲錢而走,請看以上留言。我只是說股價快到頂呢。但這公司在現金及盈利綜合來說,最多15倍P/E,加上現金,最多今年我覺得值1.65,如果未來盈利增長,價值必然調升。
11. 國有企業的控股的意思是甚麼,根據港交所資料,我看不出。
http://sdinotice.hkex.com.hk/di/NSConstdSSList.aspx?sa2=cs&sid=25510105&corpn=VODone+Ltd.&corpndisp=%b2%c4%a4%40%b5%f8%c0W%b6%b0%b9%ce%a6%b3%ad%ad%a4%bd%a5q&sd=08/12/2006&ed=03/09/2010&sa1=cl&scsd=23%2f09%2f2003&sced=23%2f09%2f2010&sc=82&src=MAIN&lang=ZH
12. 雖然「82沒有負債, 有幾億資金在手, 公司的彩票, 手機及亙聯網業務可為公司帶來即時而強大的現金流, 來自金錢需求的壓力很小, 基於機會成本分析, 穩定股價向上的機會遠大於捲錢而走, 調轉你是管理層, 你會在形勢向上及增長率在未來幾年仍向上的情况下反而以低市值的股價派貨給別人嗎???」但確實,根據披露,有大股東及基金減持了,不過至現時,他也沒有表現,也許你對了,他會繼續經營,我錯了。
13. 第一視頻的背景,足證其有一定的人脈,但是也不可以不看價錢買賣,現價超過26倍市盈率,也是偏貴。
14. 根據一般商業法則,最後如果做不了第一及第二,這家公司幾乎可肯定給人兼併,或是倒下。但是第一視頻和對手相差不遠,可見他在這行業除非能夠兼併到首兩名其中之一,否則他最後都是會失敗的,現時能賺到錢,只是因為市場容量不停增大,當容量增長不前,很快看得出高下。
15. 如果你說要做到騰訊,我就覺得誇張,當一家公司要做到全行業整合,我相信會是好困難的事情來的,因為他本身無一種令人經常使用的基礎,如果沒有經常令人使用的基礎,做整合會非常困難,騰訊的QQ可以令人有一個聚集的平台,利用這平台延伸到不同產品,所以他就可以做得很成功,但第一視頻,我暫時看不到有這個基礎。
在其他網站開始購買電視版權之下,第一視頻有沒有足夠的資金實力,據聞每一集正版的版權價格是以十萬計,王牌的可能要幾十萬,他能否支持?
16. 至於整合方面,他現在有穩定的盈利,我知道,但視頻網站的行業整頓方面,因為其規模較小,所以我不太相信他能成功,因為有我這類人的出現,相反地賠率也變得大,可能你會押對,但我絕不會購入沒有往績支持的股票。
由於我對公司沒有深入認識,導致誤解,因為我還有其他東西要做,未能做這個研究,在此說句對不起。
(3) 關於477我講了甚麼:
http://realforum.zkiz.com/thread.php?page=7&tid=5800
116樓 pars:
128樓:
(4)
總的來說,我是局內一隻棋子,即是老千幫凶之一。但是assd說賤格,並想周圍亂講,我已如實告訴大家,如果說我賤格,我無話可說。
錢我雖然無,但我不願要聲名,這是我說的,如果特地抹黑我,我真的不介意,大家現在已經看到我在講甚麼了,是非自有公論。
我願分享我在股票的所有,但不希望一些有心之士利用我來賺錢,我只希望把這網以微利經營,繼續維持下去,成為一個供人免費找到所有股票資料的網站就好。
一直覺得,應該跟不同的人看不同的電影,這樣影片本身和觀影過程都更有意義。
今天臨時起意招呼上我的創業合夥人老張和李森一起看《中國合夥人》,還趕上週二半價。之前是看朋友圈裡各種群的討論,覺得創業者看這部片子多多少少會有感觸。今晚這個選擇也許是冥冥中注定的,我左邊坐著LC的天使投資人,右邊是LC曾經的法人,我們仨也是另一種「中國合夥人」。
看「新夢想」的創業故事,伴隨成東青、孟曉駿、王陽三個年輕人從80年代初至今的事業、友情,看的時候對80年代的理想主義、創業路上其實還不能完全被說盡的困苦與堅持有共鳴,但更感慨的是在這個過程裡經歷、積累下來的情誼,無論是銀幕上的三位,還是現實裡的我們。電影能讓觀眾共情應該就算成功,藉著情節發展開始帶入:腦海中出現的畫面是2012年春天我在杭州出差期間突然發病後被爸爸、劉老闆護送回京,老張和森爺去西站接我的場景。想哭。那是LC最艱難時光的開始,四月回到北京元氣大傷的我接下來就要面對五月已經預約好的一次腫瘤切除手術,五月兩次重要的管理會一次是在醫院的病房裡開的,那天還是母親節;一次是在我出院後的家裡,照顧我的媽媽被我支開我們仨圍坐在沙發旁的情景我至今記得。因為主客觀原因我沒能盡到我心目中CEO的職責和標準,對團隊、對投資人的歉疚後來不斷折磨著我。手術前後,LC的現金流已經告急,原本已經簽署的投資因為種種原因只到位了一半,剩下的一半眼看泡湯了。而我們仨開始的時候都硬撐著骨氣覺得即使投資人不看好,我們也會度過難關,意志終會勝利,於是一商量,決定退回投資人原來已經給的一半的錢,收回股份。後來我才知道這個決定當時對三個並不富有的我們來說意味著什麼。
去年六一,組織團建,LC的小朋友們去公園游園,同時管理層開始做組織架構調整的部署,下午回到城裡,我約了天津銀行的業務代表談個人房屋抵押貸款,在朋友的介紹下,那是我第一次接觸和瞭解怎麼跟銀行貸款。談完已經是晚上,我給老張發了個短信,簡單說一下進展並感嘆這個六一過得可真顛覆。
退回投資款的計劃本來是由我把房子抵了籌錢,因為那時他們倆的房子一個早就賣掉來做投資,一個已經抵押用來做另一個公司的運轉,剩下我一個有產者,我覺得理所應當挺身而出。
沒想到這是我後來走向抑鬱的第一個伏筆。
整個六月我在術後恢復期,很焦灼,可以說內憂外困。
LC的開始,對我來說,源於衝動,後來在媒體問到創業問題的時候,我都說,作為一個互聯網白痴,創業這個詞兒於我都是全新的,開始我只是覺得有機會做一件自己覺得有價值的事情而已。
認識我的投資人兼合夥人老張,是2008年底,那時候我剛從2008年一次生活脫軌的影響中爬出來,在明遠的介紹下我和剛從搜狐離開加入YOKA的他坐下來吃了個飯,那次吃飯我想自己肯定是灰頭土臉的,不是打扮上是狀態心氣兒上。作為幾乎的陌生人,他在那一餐開始就問了我一個到現在記憶深刻的問題,十年後你想成為什麼樣的人。這種問題和問法,在現在的年輕人看來應該是挺裝B的,或者是很技術流的,我猜,但我們70年代末的那波人,又晚熟的話,多多少少會被擊中,關於自己是誰,走向何方的終極問題,一直伴隨著文藝青年的成長。我當時答不上來。差不多同樣的話,在半年前我婚姻、事業同時出現問題的時候,從小長大最好的女朋友老五也從英國趕回來對我說過,不同層面,殊途同歸。
看著我的迷茫和低落,他緩緩的、鎮定的,講起了他的故事,從一個農村孩子,到北漂創業失敗,到進入搜狐再鍛鍊,到完成奧運項目接近在搜狐事業走向高點的時候決意離開,他內心裡有一個自己的十年規劃。後來我知道我們倆是生日差兩天的天蠍,男天蠍理性、堅定、運氣一般、有著不那麼瞭解他的人看不到的理想主義色彩,女天蠍勇猛、極端、三十歲之前運氣很好、但內心細密敏感貪心又有點矯情。
那次晚飯本來談的是我從停刊的《費加羅》主編變成失業女青年之後的就業機會,他從IT男變身時尚網站VP也需要幫手,後來陰差陽錯我沒有加入YOKA,他也離開去了12580。在那裡他又一次找到我,當時擺在我面前有雜誌、網站和手機新媒體的三種道路和機會,我最後選擇了12580手機新媒體,原因有兩個,一是行業大勢所趨,偷懶兒的心態想一步到位接觸手機媒體這塊兒,二是因為他,我想跟著一個可以學到東西的領導很重要。人和人的緣分,就是這麼奇妙。在12580,算是我個人從紙媒雜誌人向新媒體過度的階段,同時通過老張,開始結識一些互聯網人,森爺就是那個階段認識的。
一個冬天在歐克啤酒的聚會,老張把我介紹給他在搜狐的前同事們,後來我知道那應該是有意識的安排,創業、投資、佈局早就已經在他的設計中。第一次見面我覺得森爺像老實和尚,古龍小說裡的人物,老實和尚不老實,他少年老成,83年的看著比我成熟,純正門戶互聯網基因,產品出身,更成熟的在於早就成家立業孩子都打醬油了,在互聯網主流人士面前我經常覺得「慚愧慚愧」。
後來到了夏天的世界盃,那時候因為12580換CEO同時進行從媒體到搜索為核心的戰略轉型,我已經萌生退意,又一次面臨人生十字路口,而剛被挽救的婚姻又再一次風雨飄搖,這十字路口還包括感情的選擇,後來被我戲稱那是人生的米字路口啊。世界盃期間我跟老張他們的聚會多起來,在鄉謠看梅西的那個晚上,基本是我和森爺開始決定一起創業的關口。那時候美團因為爆米花熱賣,多次創業的王興又一次風口浪尖,那時候易容揮別抓蝦開始美麗說的新方向,受到華清嘉園眾多創業者眼中對改變世界的憧憬的鼓舞,我們都覺得趁年輕為什麼不冒險嘗試一下呢,無論是最初的中高端團購方向,還是後來真正執行的時尚導購方向,幹什麼,跟誰幹,幹起來,創業念頭萌生後的衝動跟性衝動差不多,滿腦子美好想像,某種程度上屏蔽了風險和現實,尤其對第一次創業的我來說。
對創業是什麼的理解直到做起來一年後才慢慢成型,因為年輕不缺魚死網破的勇氣,對名利對實現自我價值充滿無盡想像,而創業兩個字可不僅是種豪氣干云的摩拳擦掌,更是埋頭趕路時的寂寞無助,以及面對層出不窮的新鮮困難的抗壓能力和解決能力。我,沒有獨立運作過公司,沒有互聯網項目經驗、沒有足夠的心理準備和平常心,第一年的LC磕磕絆絆,總算運氣不差,到第一個大坎兒上遇到了淘寶開放平台的合作機遇,PR爆發從零開始順藤摸瓜開拓了整個淘寶時尚類目的資源,從一個阿里人都不認識不知道淘客是什麼,到把LC原創內容送進13個頻道千萬用戶面前,感謝阿里所有理解、認同LC的朋友們,當多次從小二、總監到VP不同人的嘴裡聽到「我們等LC這樣的合作夥伴很久」時,滿足感不言而喻。
2011的Q4怎麼一個爽字了得,團隊擴充,我們只需要做我們最擅長的事——內容,就會有百萬級的收入入賬,是站著把錢掙了,在UHN國際村的LOFT裡,50來人的團隊特別有幹勁兒,加班算什麼,24小時輪流上崗,困了在二樓睡一覺的團隊啊,我愛你們,是你們給了我工作經歷裡的極致體驗,雖然我沒有能力把那段LC的黃金歲月持續下來,但那段記憶,每個年輕的面龐,每個人為了實現共同的小理想——幫助中國女性變美的小理想——付出的一切,理想照耀下的光芒,我永遠會記得,謝謝大家。
另一方面,在一切蒸蒸日上的道路上,欠缺現金流意識、缺乏風險預警意識的我們,這支稚嫩的隊伍,過早的品嚐了勝利的喜悅,能在一年內盈利的創業公司後面還會遇到更大的不可控因素和風雨。市場在變,環境在變,一切都在變,就像《中國合夥人》裡的台詞,」成功者總是不約而同的配合著時代的需要」,必須承認,我們變得還是晚了,如果再給我一次機會。。。這可能就是後來創業給我的最大財富,是失敗的教訓。
能夠成為你想成為的人,多高的人生境界啊,後來有一次老張跟我說,小心被理想主義綁架,迷戀崇高很可怕,當時隱約覺得這是一把鑰匙,對當時的我很重要,但拿到鑰匙我還是沒能力去解自己的鎖。意思是如果你是個目標清晰的現實主義者,失敗並不可怕,大不了從頭再來,而對於理想主義者,失敗有可能是不能承受之重、在精神層面成為壓倒你的最後一根稻草,那是對自我的全盤否定,就像孟曉駿患上的演講恐懼症,理想建築的越高,那崩塌來得越猛烈,重建的過程越艱難。
整個2013年,我都在做這個重建,矯正自我認知,學會在接受現實的情況下如何繼續保持理想不滅,更隱忍的像一隻摩羯。森爺是摩羯,與我們倆天蠍形成互補,他更內斂、恆定,但我想也有更多沒有表達出來的內心世界,後來我在他的公司桌上看到天體物理和禪修的書,覺得自己對IT男的瞭解還挺表面的。如果說老張是個進攻型的人,堅持「取乎其上得乎其中」的原則要求自己和身邊人,森爺則更內斂,有著他這個年紀的人沒有的韌性。
我們仨的組合以及創業路上的分工只有我們最清楚,無論是給到投資人的版本還是期權協議裡的表述都不全面,背後有我們默認的一個方式,LC做時尚更適合我,我衝在前面,他們接應,同時他們也有自己的計劃和安排,我們都希望更有效率的完成彼此的目標。
LC賣掉之後,有些評論是創始人和投資人想撤了。對於這個階段性的退出結果,我們最早也是預料不到的。
2012年下半年,手術後的我掙紮著想要找回狀態,身體透支、內心糾結、能力所限,困境把我拖向了更深的黑暗。8月我心虛的跟老張說,我沒有勇氣把年邁的父母用半生積蓄為我離婚後而買的房子抵押,從說出這個決定開始,我給疲憊脆弱的自己紮了最後一刀——我沒有能成為我想像中的自己——有擔當!面對抵押房子的決定,團隊深深感動為我叫好,他倆欣慰我的成長,而生活中的朋友們則說我瘋了,雖然只有為數不多的三兩個人知道我想這麼做,但他們痛罵我不孝,痛罵合夥人大男人欺負我弱女子太雞賊,痛罵我糊塗,我知道大家是為我好,從各種形式的勸說裡我退縮了,自己也許不像想像的那麼強大,真的能接受抵押的後果麼?面對父母我更不知道怎麼騙他們把房本拿給我。。。總之,慫了。。。
我的這一變卦直接導致的結果是必須要有人來擦屁股,老張說理解之後又自己借了幾百萬來還給投資公司以及支撐後面的運營費用,那應該是他人生欠債最多的時期,後來他笑稱正是這段欠債讓他在絕境中昇華了,在一次次重壓下不僅對自己的底線更有信心也意外開啟了除融資外的多種金融探險。柳暗花明都不是被設計的,所以到底是我們在改變世界,還是世界在改變我們,是個有意思的循環。
LC的柳暗花明也是偶然的,融資環境不好,短期盈利希望渺茫,何去何從,正在我們糾結的時候,12月的一天接到了現代傳播邵老闆的電話,是否有意加入現代,條件是全資收購,團隊鎖定。因為LC堅持的媒體屬性和調性,我們獲得了媒體集團的認可,跟我之前見過的不下30個各種專業投資機構相比,邵老闆的作風更像我以前就熟悉的媒體人,寫意,感性,暗合LC背後的某種堅持,這是共同的文脈和基因決定的,所以整個談判進行的非常順利,一個月不到,塵埃落定。
一月LC團隊剩下的15個人,包括創業團隊核心我、牛牛和劉老闆一起加入了現代,搬到了三里屯現代的辦公室,然後是漫長的變更手續,在此之前我們都對外緘默,同時繼續做好LC原本的工作。接著我的合夥人慢慢淡出了LC的業務,我們的團隊繼續和現代數碼這邊研究2013的方向,做改版,重啟招聘,適應大平台的運行模式,4月28日,LC2013春夏新版悄然上線,沒有PR,沒有太多宣傳,我們希望產品說話,告訴不看好這次併購的人創始團隊沒有卷錢而走,我們最終的願望是自己的孩子——LC可以做下去,這是最樸素的願望,就像我曾經說過做LC的初衷。感謝邵老闆對我們的看重,感謝方軍老師的介紹,感謝於威姐的扶持鼓勵。其實整個談判和交接伴隨著我個人被安定醫院診斷為中度抑鬱症、開始藥物治療的隱秘過程,其中艱辛我想只有有過相似經歷的病友可以懂。那是又一次重大的挑戰,桌面上談戰略戰術,桌子底下我的手在抖,人前我努力維持一個正常的狀態,一個人的時候內心的黑暗深淵不斷把自己拉回過去、拉回絕望,在這個過程裡,謝謝我的父母無言的支持,朋友們在身邊的陪伴,團隊的不放棄,內心裡那盞燈明明滅滅,我抱持著最後的底線——死也要對得起信任過我的人,做完我該做的事情再死。
這是多糾結、多脆弱、甚至在主流價值下多不堪的一個人,這是我的自恨,我對自己的不接納。2012年底,我的微博簽名從原來的「精彩的人生應該充滿儘可能多的回合」變成「終於沒能成為我想成為的那個人」。《致青春》和《中國合夥人》從女人、男人不同時代不同角度都在講一個主題——青春裡的無悔和成長。從2008年開始的這五年,是我人生裡最顛沛流離的五年,內心的發酵還在進行,雖然事情已經劃上了一個階段性的句號。
2013年5月21日,從電影院走出來,我們仨在太古裡的廣場上長舒了一口氣,森爺告訴我今天終於完成了交易裡最後的變更,他終於不是LC的法人了,我們仨之於LC的身份從今天開始在法律層面上已經改變,真是碰巧的一個紀念,他在簽署併購協議那一天迎來30歲生日,而LC作為老張第一個投資項目,他說即使日後會成為更成功的投資人,享受更好的退出的時候,這仍然是最難忘、最動情、最有意義的一筆。對於我,LC帶給我特殊的人生經歷,它讓我有機會走一段大部分女人沒有機會經歷的路,看到更多的世界,向內和向外。接下來,除了完成新的承諾帶著LC走向下一個目標,我也該開啟下一個五年,放下過去。《合夥人》有一段台詞——「我以前只會過一種生活,就是跟別人不一樣的生活,後來我覺得原來大部分人選擇的生活也是有價值的。」成功並不是我們這代人唯一的路,不創業不會死,但創業至少會讓死時候的回憶更精彩。
還在路上的兄弟姐妹們,共勉,祝福。
一條焊工澳大利亞移民的新聞又讓藍翔技校火了一把。
「學挖掘機哪家強,中國山東找藍翔」;「學廚師哪家強,中國山東找藍翔」……各種地方電視台長年累月的播放藍翔技術學校的招生廣告,從計算機到廚師乃至挖掘機,這一代人誰不知道藍翔?
通過整理臥底媒體公開報導,以下為你揭開一個真實的藍翔技校。
1、藍翔技校是中國黑客大本營?
紐約時報在報導中稱藍翔涉嫌攻擊 Google 等公司網絡,一時間引發了大量討論甚至惡搞。
藍翔的確有規模巨大的計算機機房,而且還是兩個。其中一個號稱進入吉尼斯世界紀錄,超過一千多台,但現在已經超過一半多年未用,像「計算機的墓場」。另一個機房跟個網吧差不多,既然跟網吧差不多,當然可以上網。
對於紐約時報提及的攻擊事件,藍翔的教師的說法是當時能夠上網的那個機房裡有一大批機器中了病毒,成了所謂的「肉雞」,被當做了攻擊美國網絡的跳板。
2、藍翔每年花多少廣告費?
有老師就告訴學生,藍翔校長,有濟南市軍區背景,全國人大代表,藍翔的廣告費每年就2個億。
3、真的可以免費試學嗎?
是真的,但試學區卻遠離現代化的主教學區,被設置在藍翔的一個機械廠,真正進試學區後才知道條件之艱苦。不滿意隨時走人——也不假,但加了點條件限制,就是每名試學人員都要保證學習20天以上,否則就千方百計「挽留」,平日大門緊鎖,想出去是不可能的。
4、真的可以報銷200元路費嗎?
「來試學只需帶上生活費,來了之後入學時會報銷路費200元。」
隨著試學學生不斷到來,有的學生開始諮詢路費報銷的事情。「不是說報銷200 塊錢路費嗎?怎麼現在還不報?」
最後,老師解釋:原來所謂的報銷路費,只有在交上學費之後,到時候可以少交 200元,比如廚師短期班,到時候不需要交 4560元,而是交 4360元。
5、學費並不便宜。
某時尚雜誌記者報名的網絡技術班,學制八個月,費用是一萬元。一般學制兩年的要兩萬元以上。
6、學校的管理非常嚴格。
上述記者在談到離開時用到了「逃」這個詞。學校實行的是「准」軍事化管理。請假什麼的屢屢被禁止。
7、學校內部的花費很高
因為是封閉式管理,學校內部的開銷比較大。伙食很差,臥底記者發現同學曾連續4天接連吃出蒼蠅 、塑料袋等雜物。很多同學吃泡麵。
8、年培訓能力已達到3萬人
「學校相當於一個「工廠」,畢業生相當於工廠的「產品」。年培訓學生3萬人。藍翔技校自稱就業率100。
9、師資力量
上述時尚雜誌臥底記者說,藍翔的計算機方面的師資力量並不強。計算機系拿著最高薪水的教師是從山東大學計算機系畢業的,也是唯一一個重點大學畢業的老師。記者報的是網絡技術班,這個班的培訓計劃裡居然有兩個月是學習 Word 操作。
10、授課:老師傳授餐飲「潛規則」
從專業的角度來說,普通人眼中的「潛規則」在老師們看來,是很普遍也是很現實的。一名臥底廚師班的同學說:不新鮮的魚如何處理,用過的油如何變乾淨,酒店剩下的菜如何處理,生活中遇到的飲食問題如何解決,老師們多少都提到了一些。用廚師班班主任劉老師的話說,「這些東西有的是行規,不管對錯都在社會上普遍存在,當廚師的 必須要瞭解,這樣才能在遵守行規的同時 ,避免在某些地方犯錯誤。」
11、一條提成鏈
話務拿提成、招生接待拿提成、老師也拿提成。譬如在上課時老師會提示你複合型人才的重要性,推薦你學習其他相關專業。
陳年是一個極富文人氣質的商人,他善於總結,善於反思,這一次,他帶著自己總結的經驗走進黑馬營課堂與十期學員分享他的創業之路。
“也許太多的錢讓人們的智力下降”
正像那句老話“旁觀者清,當局者迷”說的那樣,陳年曾經清醒地總結過PPG敗北的原因。這家以在網上做男士襯衫直銷起家的公司曾經是凡客最直接的借鑒對象,但最終消失在激烈的市場競爭中。陳年在2008年的一次采訪中指出,PPG的失敗就在於在廣告上一擲千金,卻在解決庫存上一籌莫展。然而讓人奇怪的是,在凡客的發展過程中,他自己卻並沒有因為前車之鑒而繞過這兩個陷阱。
“愛網絡,愛自由,愛晚起,愛夜間大排檔,愛賽車;也愛 59元的帆布鞋,我不是什麽旗手,不是誰的代言,我是韓寒,我只代表我自己。我和你一樣,我是凡客。”……這樣的凡客體曾經借助各路媒體活躍在人們生活的每一個角落並且打造了社會熱點,成功地將凡客推上了營銷的高峰。與此同時,凡客的產品品類也多達五百多個。它儼然是一個電商行業的小巨人:很大的公司,很多的產品,很多的員工。但是這些華麗的外殼卻漸漸成為了讓凡客捉襟見肘,步履維艱的沈重包袱。
最讓陳年感到難受的是,相交十幾年的好友雷軍這樣對自己說:“為啥我覺得凡客不是一個品牌店而像一個百貨市場?”後來在凡客發展遭遇寒冬的時候,雷軍再一次問了陳年一把鋼針一般的問題:“十幾年前那個憑一張《大話西遊》就讓卓越網活下來的陳年,你難道不是了嗎?”
這個問題刺痛了陳年。他想起當初做卓越網的情景。2003年下半年,卓越網的銀行賬戶上只有300萬人民幣,而當時僅僅發放員工工資就需要80萬,但是卓越網還是頂住了資金壓力,成為了當時電商行業的一匹當之無愧的黑馬。
“當我們只有300萬人民幣的時候,我們會認真地對待每一本書,每一張碟,每一張唱片。我們試圖讓每本書、每部電影、每張唱片都成為卓越網生存的希望。當時我們真是嚴陣以待,不放過任何一個機會。”但是反觀當時的凡客,錢,不再是問題,卻並沒有帶來更大的優勢。在黑馬營的課堂上,陳年感慨地對學員們說:“也許太多的錢讓人們的智力下降了。”
幾乎是在“一念之間”,陳年決定給凡客搬家、瘦身。他發現,自己的工作內容與辦公室離天安門的距離之間並沒有直接關系。而搬家不僅會在一定程度上削減公司的開支,還可以過濾掉一部分湊熱鬧的人。所以即使房租遠未到期,陳年還是決定:搬!
這之後,關於凡客破產、沒錢交房租、合作夥伴跳樓、陳年被堵辦公室的傳聞甚囂塵上,而陳年覺得這一階段最艱難的莫過於“審視自己”。2010年,“凡客體”帶給了凡客瘋狂的增長,巨大的發展讓陳年自我膨脹,而現在,他決心自己戳破這個泡沫,其痛或許可以想象。
慶幸的是,陳年還是選擇堅持,哪怕被如此唱衰。8月28日,他為所有凡客用戶展示的是VDP80免燙襯衫。不久之後,羊毛西服、牛仔褲也成就了凡客最本真的模樣,倒有幾分洗盡鉛華的純粹可人。
“產品是一個品牌最有價值的事情”
一位黑馬營學員這樣問陳年:“將會為凡客產品賦予怎樣新的內涵來吸引用戶再次購買?”陳年的回答毫不猶豫:“產品。”他承認,之前凡客有太多的精力都投註在營銷上,這樣自然而然就忽視了產品本身。他認為,把產品做好,然後只需要等待用戶的回歸,而一個品牌最有價值的事情就是做出有價值的產品。
一件襯衫,應該受到怎樣的尊重?陳年告訴學員,現在他要用三個小時才能把手中這件凡客襯衫講明白。
今年3月,陳年決定為“襯衫”開一個發布會,這個決定並沒有受到同事的贊成:一件襯衫有什麽好講的,難道凡客之前做的襯衫都是垃圾嗎?但是陳年還是開始訂場地,把自己往絕路上逼。這時候的他,聽不見人們的嘲笑:陳年要學雷軍講手機一樣講襯衫。開會之前也不是沒有猶豫,但他還是決定走出這一步。他拆解了一件襯衫能夠受到消費者青睞的痛點,力求打造一件貼心的襯衫。
原材料、版型、設計細節……陳年一步步講起一件襯衫的誕生。在測試襯衫的時候,有很多用戶反映,這件襯衫完全沒有版型可言,寬大、不修身。陳年和他的團隊找了很多人,咨詢了全球各地的版型師,仍然無果。答案在一次日本之行中浮出水面。陳年在日本遇上了一位老師傅。老師傅所服務的公司有120年的襯衫制作歷史,而他本人也有35年的從業經驗。領子、衣長、袖口、扣子,老師傅以日本職人特有的嚴謹和虔誠與陳年探討一件襯衫的所有。也正是從這個時候開始,陳年感悟到:“好的設計不是花哨,都是為了解決舒不舒適的問題。”
凡客的重置其實也意味著陳年的重新出發,他害怕如果凡客拿不出一件像樣的襯衫來與其他品牌競爭,那麽凡客存在的理由是什麽?
現在人們談起“凡客”,“凡客體”仍然是一個無法回避的話題,並且人們還在期待陳年為凡客打造的營銷新招。但是陳年坦言:“今天回顧凡客體是在揭我的傷疤,那是我最不喜歡的字體。因為凡客體浮躁、燒錢,那代表了最為虛榮的垃圾的我自己,所以今天我羞於提凡客體,我也羞於提營銷手段,我想告訴大家凡客最好不要做任何營銷,讓凡客的產品說話。”他建議挑戰陳年就挑戰陳年的產品:一件不粘毛的黑T恤,一件不發黃的白T恤,免燙的襯衫,不鉆絨的羽絨服。現在的陳年,是為了做好產品不惜折騰所有人的陳年。
從2011年的12000名員工到現在的不足300人,凡客為自己進行了一場頗受矚目的“瘦身”。像是熱鬧的煙花終究把沈靜還給夜空,陳年帶領著凡客回到原點,回到那個為一件襯衫找出80個毛病的時代。
從2011年的12000名員工到現在的不足300人,凡客為自己進行了一場頗受矚目的“瘦身”。像是熱鬧的煙花終究把沈靜還給夜空,陳年帶領著凡客回到原點,回到那個為一件襯衫找出80個毛病的時代。