十月二十五日，群聯電子宣布與全球DRAM模組龍頭金士頓（Kingston）合資，成立一間專攻嵌入式快閃記憶體（embedded NAND Flash）的新公司。金士頓成立二十四年來，第二次和其他公司合資。

嵌 入式快閃記憶體是半導體產業的大商機，明年，隨著iPad等手持式裝置成長，市場將成長至少三成，一支iPhone4，就有十六到三十二GB的快閃記憶 體。在記者會現場，所有人追問的是，群聯是台灣最早擁有這項產品的公司，為何放棄利用高價產品衝高營收的好機會，反而和金士頓成立合資公司，且群聯的持股 只有四成，讓大餅和其他人分享？

「有些人選擇什麼都自己做，苦練工夫，結果錯失市場機會，」三十六歲的群聯董事長潘健成說，與其自己什麼都拿，不如「讓利」，吸引其他更互補的夥伴，幫群聯一起打天下。

這 正是潘健成的高招。十年前，初出茅廬的潘健成，在工研院育成中心創業時，就拿手上專利和幫東芝研發記憶體新應用做誘因，換到東芝願意投資群聯的記憶體控制 晶片，進一步成為大買家。現在，東芝一年採購群聯記憶體控制晶片的量，超過兩億顆，群聯也因此成為台灣營收前十大IC設計公司。從二○○六年開始，除了金 融海嘯那年，每年每股稅後盈餘都超過十元。 群聯主打的快閃記憶體，最常用在數位相機的記憶卡和隨身碟上，屬於電腦的周邊配件，過去在台灣並非熱門技術，加上這兩年消費不振，快閃記憶體的市場也停滯 不前。

沒想到，今年在iPad帶動下，平板電腦等手持式裝置，成為PC之後最受歡迎的新運算平台，當其他台灣廠商還在研發嵌入式快閃記憶體產品時，群聯不但已經有了產品，還搶先跟金士頓合作。

幫海力士墊款 攜手打進手機品牌大廠

這個轉機，要從潘健成再次讓利說起。

時間回到二○○七年，韓國記憶體大廠海力士（Hynix）營運告急，群聯和海力士原本只有買賣關係，但為了幫助海力士，群聯分四次預付海力士新台幣三十七億元的貨款；這個數字，是群聯當時資本額的二‧六倍。

「那 個時候，海力士內部還在討論，要不要繼續生產快閃記憶體，」潘健成回憶，為了幫助海力士，群聯甚至用比行情更高的價格跟海力士買進記憶體，「外面賣六塊 半，我跟他買七塊，」潘健成說，就是要力挺到底，他心裡先打過算盤，付出的是貨款，就算海力士真的停止生產快閃記憶體，還是收得回來。

「那時，他們的人對我們也很夠意思，」潘健成說，利人即利己，海力士後來就找沒有開發過嵌入式產品的群聯，一起搶攻歐系手機大廠嵌入式快閃記憶體的晶片訂單。

手機的嵌入式記憶體產品技術要求和開發成本都高，潘健成舉例，「快閃記憶體最怕斷電，資料遺失，」很多連人都感覺不到的瞬間斷電，就可能造成隨身碟裡資料消失，「救都救不回來。」

「一 般公司只是隨便插拔幾次，看看資料還在，就認定控制晶片沒有問題，」潘健成說，這家手機廠客戶卻是設計專門的測試程式，每十毫秒就斷電一次，「就像檢查一 個牧場柵欄，你每隔十公分推看看會不會搖晃一樣嚴格。」沒有歐洲的精密設備，群聯工程師只能一行、一行的檢查程式碼，猜測資料消失的原因。

像這樣的問題，這家手機廠一列就是上百個，等於是群聯最嚴格的教練，群聯磨了近兩年，今年初終於推出合格產品，成功打進一線品牌。

壓對產品，眼看市場就要起飛，但仔細分析，潘健成發現，光有技術，群聯還是勝算渺茫。因為，根本不可能打得過像三星（Samsung）這樣，既有技術、又有通路和產能的巨型企業。

讓金士頓占六成股 主動提議，馬上拍板定案

今 年，金士頓也推出了自己的嵌入式記憶體產品，和群聯競爭。金士頓所擁有的品牌、封測產能與客戶關係，都是群聯想要卻沒有的本事，但嵌入式市場需要大量的客 製化服務，群聯的技術能力和專利，則比金士頓更勝一籌。雙方手上各自有牌，問題是，群聯要怎麼把比自己營收大五倍的競爭對手，變成合作夥伴？

九月初，潘健成主動到金士頓竹北辦公室拜訪金士頓創辦人孫大衛，他向孫大衛分析，雙方如果不合作，最後市場會被其他對手整盤拿走，孫大衛有點動心。

「原本金士頓的提議，是雙方持股各占五成，」潘健成卻主動表示，群聯只需占四成股份，他告訴孫大衛，「因為研發只有初期出力，後面的業績都要靠金士頓開拓（如果我占五成），是我吃你豆腐。」這個提案吸引孫大衛馬上拍板定案，當天下午，金士頓就決定和群聯成立合資公司。

如 果自己做，十元的生意，群聯可以通吃，但現在卻只能拿到四元，「這一行講究的是義氣，」潘健成講這句話時，帶點電影《艋舺》的感覺。讓利的核心，其實是要 跟夥伴的利害牢牢綁在一起。「你知道嗎？我很多客戶老闆，很喜歡問我未來記憶體的價格，」潘健成說，「你說，我該怎麼講？只要我說跌，客戶馬上延後出貨， 跌價損失算群聯的；但如果我說漲，客戶也會提前下單。但我是今年第一個說快閃記憶體會崩盤的人。」

就是這種真實直率的風格，潘健成建立與客戶長期互利的信任，讓群聯在隨身碟市場飽和後，還能持續以小搏大，殺出一條新路。

三十八歲的洪文宇，年紀輕輕就已 經歷兩次痛徹心扉的破產經驗。

網通泡沫破滅時慘遭滅頂，金融海嘯時賠光身價還負債一百多萬元。

二年後他掙回了千萬元資產，他 到底想通什麼賺錢道理？

撰文‧林心怡

洪文宇（化名）不僅是科技股投資愛好者，也是高科技產品的愛用者。他把玩 著手上白色的iPhone 4手機，桌上擺的則是限量款的華碩F8vr白色筆電，一身帥勁的他卻吐出：「我愛玩科技，但也被科技股玩得很慘。第一次破產是發生在二○○一年時的網通泡 沫，第二次破產則是○八年金融海嘯??。」他接著說：﹁○八年的那場金融海嘯最慘烈，不但輸光了我的家當，還負債。那段時間，上班回到家，我把自己關在家 裡足不出戶，變成了一個死宅男……。﹂長相斯文、一副娃娃臉的洪文宇憶起投資失利破產的日子。

靜心研究充實專業知識 不再「賭」行情有道是：﹁新手死在高點，老手死在反彈。﹂在股市自視甚高的洪文宇，就是﹁輸﹂在金融海嘯從九千點下修後，「賭」七千點有機會反彈。但出乎 他意料的，加權指數卻一路下修至三九五五低點。更要命的是，當時洪文宇手上的期指多單高達八成，連續性的下殺，不僅血本無歸，還得籌錢補繳一百萬元的保證 金。

千萬元資產幾乎瞬間賠光，還負債一百萬元，這讓一向自傲股市投資功力了得的洪文宇相當受傷，﹁在那段賠光、負債的日子，我幾乎天天失 眠，當時心想，難道我就這樣倒下去了嗎？﹂為了一搏翻身的機會，他更積極地研究股票，力求東山再起。

其實，這不是洪文宇第一次破產了。元培 醫專畢業、初入社會沒多久的洪文宇，就是個靠信用卡借貸過日子的卡奴。二○○○年網通泡沫時，不但在股市裡賠掉了幾十萬元的積蓄，也因行情不好，讓當時擔 任營業員的他，常常領著底薪二萬二千元，支付每月的房租、生活開銷及四十多萬元的卡債；之後更慘遭裁員，幾個月沒收入。

為了過生活，他一邊 自修充實股市專業知識，一邊幫出版社撰寫﹁技術分析﹂相關書籍，靠預支版稅與友人接濟過日子。雖然日子過得清苦，洪文宇當時心想，自己還年輕，也不過是負 債四十多萬元，未來靠他股市投資的本領，還有扳回一城的機會。但沒想到，○八年的金融海嘯，卻再度重創了他的投資信心。

逐漸邁入中年，卻一 下子輸光了好不容易累積出來的千萬元資產，還負債百萬元。這時的洪文宇心急如焚，﹁我心想，一定得趕快在台股下跌的過程中，發掘價值被低估或有轉機向上的 成長股投資，並鎖定投資報酬率至少五成到一倍以上的標的，不然時機一過，就不知道要等到何時才能翻身了！﹂自我反省後，洪文宇開始冷靜思考東山再起的可能 性。

洪文宇說，他觀察到智慧型手機未來的市場滲透率，絕對要比手機強，專做保護玻璃的正達，就能搭上智慧型手機未來龐大的商機。此外，當時 正達的﹁富爸爸﹂鴻海持有的成本大約十五元左右，這讓洪文宇心想：﹁當時正達股價不過才十幾元，股價買得比大股東便宜，未來又有發展性，投資勝算真的很 大！﹂想通成長股的三個賺錢道理才剛輸光家當還負債的洪文宇，為了籌錢買股票，他向親友借錢時總是信心滿滿地說：﹁錢借我買股，若賺錢一人一半，輸了就算 我的！﹂就這樣，洪文宇靠著借來的資金，在○八年底先發掘了上市ＬＥＤ廠商隆達，從二十五元介入、六十五元賣出，獲利二．六倍。又在○九年初布局當時才十 幾元的觸控保護玻璃廠正達，一路加碼，直到去年以一二○元出脫，獲利至少五倍，讓他賺回了千萬元資產。

這場從負債百萬元再賺回千萬元驚心動 魄「谷底逮黑馬」的過程，讓洪文宇想通了三個最重要的賺錢道理：第一、投資成長股一定要看總體經濟環境。﹁之前失敗的經驗，讓我學到投資股票不能光看產業 面與技術分析，而是要搭配總經環境！﹂「之前一味地把產業分析擺在投資決策第一順位，這是很危險的！」至於第二個道理則是：在空頭盡量保持空手時，反而更 該努力研究。「我會利用這段時間詳讀一些新上市科技股公開說明書，弄清楚上、下游的產業鏈，用小量資金先行部署，股價動起來時，再一路向上加碼！」洪文宇 在短短二年多從負債百萬元賺回千萬元，第二個賺錢道理居功甚偉。

最後，第三個道理則是資金控管。從事成長股投資的人，容易產生難以駕馭的賭 性，疏於資金控管，使自己陷入極大風險而不自知。「這是我從兩次破產經驗學到最寶貴的教訓。」也正因對未來全球經濟不甚樂觀，目前洪文宇的持股不到一成。 現在，他懂得稍安勿躁，不過度拉大槓桿的道理，看財報、持續追蹤獲利數字，懂得嚴設停損才是長線的賺錢之道。

賺回千萬元身價的洪文宇，因為 想通上述三個賺錢道理，這次台股受歐債危機影響受傷輕微，他也正睜大眼睛尋找下一個明星產業，為自己下一個千萬元做好準備。

洪 文宇

出生：1973年

現職：專業投資人

經歷：證券營業員

學 歷：元培醫專

投資資歷：12年

那些年想通的賺錢道理

「谷底逮黑 馬」投資心法

操作成長股，不僅看產業面，也要看總體經濟面說明：經過2001與08年兩次破產教訓後，終於在今年避開歐債危機引發的台股急 跌。

空頭來臨時，反而更應努力做產業面研究，為找下一支黑馬股做準備說明：2008年底與09年股市低迷時，靠找出隆達與正達兩檔黑馬股賺 回千萬元。

嚴謹的資金控管

說明：空頭市場時，部位不要超過可投資資金的２成。

十四年前展開轉型，從記憶體做到微機電，從兩度虧損到穩健財務，京元電董事長李金恭用自製設備機台、拓展新產品線，讓全球半導體客戶都下單給它做測試，站穩台灣半導體測試龍頭地位。

撰文‧林宏文、周品均

二○一四年第一季京元電苗栗銅鑼廠正式啟用，不到一年的時間，京元電董事長李金恭再度率領著大批員工及合作廠商重聚銅鑼廠。「才不到一年，一廠廠房都已填滿設備，需要趕快蓋銅鑼二廠。」李金恭滿臉笑容，伸出雙手歡迎每一位前來京元電銅鑼二廠動土典禮的來賓。

攤開京元電近一年的營運成績單，就知道李金恭為什麼這麼急著蓋新廠房，今年前三季累計稅後每股純益（ＥＰＳ）是一‧七一元，已超越去年一整年的一‧五三元，第三季獲利甚至創下十年來單季新高。

來自聯發科、賽靈思、恩智浦、意法半導體等大廠的檢測訂單，填滿京元電的產線，「所以，我們連銅鑼廠三期、四期的土地都準備好了。」李金恭對國際整合元件大廠委外的訂單成長很有信心，還提早將土地承租下來，他笑說：「我這幾年的第一時間敏感度，很強。」憑著李金恭對產業嗅覺與努力，只有檢測業務的京元電能擠進全球封測產業前十名排行榜，還是台灣最大的測試廠。「積極跨入邏輯晶片，加上資本支出與擴產動作謹慎，都是京元電營運表現穩定的關鍵因素。」瑞銀證券前半導體分析師程正樺，評價京元電的策略。

然而，令人難以想像的是，十四年前，京元電曾為了ＤＲＡＭ測試業務，大舉投資一百億元，買進記憶體測試機台，就為搶搭記憶體擴產風潮，卻遇上史上最大的虧損。

韓商低價競爭

網通泡沫首度虧損

那是二○○○年的事了，李金恭回憶，當時千禧年科技業景氣大好，記憶體供不應求，他大膽投資百億元，採購記憶體測試機台，結果隔年網通泡沫破滅，業績一落千丈，也是在那一年，京元電股票掛牌上市，只能連續三次調降財測，股東每天打電話來開罵。

當時，京元電會由盈轉虧，關鍵就是占七成業務的大客戶世界先進，敵不過來自韓商嚴酷的低價競爭，最後時任世界先進董事長張忠謀黯然宣布退出記憶體市場，已買了一大堆測試機台的京元電成最大苦主。

那是第一次，考驗京元電的生存力，不僅出現掛牌以來首次虧損，一虧就是兩年，對獲利績優生的京元電來說，從未有過。李金恭思考良久，心想未來記憶體將是韓商天下，沒把握與韓商硬碰硬的他，只能決定加強邏輯ＩＣ投資比重，逐步降低記憶體的生產比重。

好不容易，京元電獲利在○四年開始回穩，營收規模突破百億元，每股獲利也回到三．六九元的高水準，李金恭又做了大舉投資的決策，結果，隔年景氣反轉，居然又把京元電打回虧損窘境。

遇景氣重挫又虧損

訂現金水位鐵律

原來，○三年歷經ＳＡＲＳ風暴，半導體景氣休養生息，在○四年景氣快速回升、訂單大舉回籠，京元電大幅增加機台後，○五年第一季景氣又急轉直下。短短五年內，京元電遇到兩次大考驗，讓李金恭痛下決心，「公司體質要強健，一定不能躁進，要先求穩健經營。」李金恭下令財務部主管，訂下鐵律：「京元電任何時刻的現金水位，都要有兩年的水位，意思就是，即使公司未來兩年都沒有收入，也照樣能發薪水、存活下來。」即使部分內部主管曾認為，這項鐵律有點保守過頭。但就是現金存活水位的原則，○八年金融海嘯來襲，多數半導體同業撐不住，只能繳出赤字虧損，京元電卻因提早因應，加上現金準備充裕，一路擴充新竹、竹南、銅鑼到大陸蘇州等地廠房，逐年成長至今。

李金恭徹底執行這項財務鐵律，看看京元電每季報表的約當現金水位，都介於六十至八十億元之間。但只有財務穩健是不夠的，京元電還有一項有別於同業的競爭利器，那就是測試機台自製策略。

「ＩＣ測試業是幫客戶測試ＩＣ，測完就把晶片還給客戶，特色是不需要材料，最大的營運成本就是機台設備的折舊，所以，若可自行開發測試設備，並降低折舊，就是我們的競爭力關鍵。」李金恭分析。

目前京元電總計有七百餘台測試機台，其中二百餘台是自行開發，比率約三成左右。京元電企畫處處長張垂欽說，目前自行開發的機台屬中低階，不外賣只供內部自己使用。

自行開發機台除可降低成本外，還能快速因應市場變化。張垂欽說，現在景氣變化太快，客戶訂單及產品種類隨時在調整，自行開發的設備可馬上調整軟硬體，成了京元電最大競爭利基。

另一方面，京元電也著手拓展新產品線。一年前，為了接下一家國際大廠的MEMS（微機電）檢測訂單，李金恭在銅鑼一廠地下室打造一間祕密基地，因這個客戶的產品檢測需求和其他客戶很不一樣，它對於聲音要求特別嚴格，這個大客戶就是專精於麥克風元件的博世（Bosch）集團。

「你知道測試麥克風MEM S元件，測試環境的聲音不能超過六十分貝。」李金恭笑說，為了它，京元電特別規畫空間，建立專用廠房，進行硬體設備客製化。

為做好這項業務，李金恭特別開設「聲音學」課程，讓團隊了解客戶的產品與需求。平常喜歡吹薩克斯風紓壓的李金恭開玩笑說，「一開始還以為課程是聲樂課呢！」正是這樣的準備與投入，京元電成功爭取到這個國際級客戶，讓京元電 MEMS營收比重達到一○％。

從記憶體、邏輯ＩＣ到M EMS，李金恭帶著京元電走出兩次虧損生存戰，將客戶群從台灣擴展到全世界，也難怪京元電能喜迎十年獲利新高，穩坐台灣最大檢測廠地位。

京元電

成立：1987年

負責人：李金恭

資本額：119億元

主要業務：晶圓測試、IC測試

他的人生曲折離奇，出社會時，他是個nobody，現在，大家都知道他是南霸天林義守的陣前大將。

中間三十年跌跌撞撞的歲月，他歷經兩次財產歸零，以及無數挫折，但他從沒有真正被打敗。

憑的，就是他敢跟別人做不一樣的夢。

撰文‧鄭淳予

如果叛逆可以是一項成績，被懷疑的次數是計分標準，楊濟華應該會是企業界名列前茅的一號人物，而拿到高分可以獲得的獎品，是他一生都能抬頭挺胸面對挫折的自信。

過去，當別人不相信只有靈骨塔的高雄大社觀音山能住活人，他為義联集團董事長林義守，蓋了一○九戶全數完售的別墅建築。別人不相信只有三．七公頃的「義大世界」主題樂園能和上百公頃的同業競爭，他推出全台第一座室內主題樂園，還寫下來客數與營收勇冠全台的紀錄。當別人都不相信鋼鐵起家的企業能把職棒球隊經營好，他簽下台灣職棒史上身價最高的球員—曼尼，不僅帶動中職票房，也為義联集團打造出嶄新的企業形象。

一九九九年，楊濟華進入義联集團擔任總經理，十五年來，所有人的懷疑，都被他一一挑戰成功。在義大，他是戰功彪炳的「楊副董」，但是時光倒轉回三十多年前，楊濟華還沒踏上似錦前程，差點要自我了斷。

「我的人生要從跳海開始講起！」望著高雄西子灣邊的浪，楊濟華娓娓道來他的人生。

一起步、就跌倒，退伍前聚賭犯軍法，生日當天他選擇跳海那是他二十歲出頭，在高雄左營港務隊服役時發生的事。快退伍前，他已經當上一艘小艇的艇長。

有天，楊濟華「帶頭」偷打麻將，手氣正順的他只顧著連莊大贏一票，哨兵通報：「水來啊（有人來的暗號）！」他還氣概十足地喊：「免講水來啊，火來嘛同款！」說著，正要亮出自摸牌的手卻被憲兵架住了。

依照軍法規定，「敵前聚賭」可會被關七年，一向叛逆的他也意識到不妙。

「我本來打算退伍後要做出一番事業，讓一向認為我只會惹事的媽媽刮目相看，沒想到我的人生就要栽下去了。」生日那天，楊濟華喝了一場醉，一個人到船邊望著海，突然心生一陣糾結，決定趁著酒意往水裡跳，一了百了。

「大概酒喝多了，站起來也沒站穩，一腳滑倒撞在甲板上！」這一撞，楊濟華酒醒了，人也從渾渾噩噩中醒了。他當場對著半空中說：「老天爺，你既然讓我跳不成，那就保佑我如期退伍，我發誓一定不讓你失望！」結果，這個生死一瞬間的轉念每天伴隨著楊濟華，他也每天冒著冷汗祈禱。沒想到，最後真的盼到了「如期退伍」的奇蹟。為什麼安全過關？他始終堅信這是命運的指示：「也許老天冥冥之中，就是要我證明自己的承諾！」除了一項承諾，這個一無所有的年輕小子就這樣出社會了，他告訴自己，一定要在最短的時間內成功，「我分析了很多行業，有一種不用準備太多資金，獲利爆發力卻很強的，那就是房屋代銷。」身邊友人卻潑他一桶冷水：「你連十萬元都沒有，又不懂建築，怎麼做？」楊濟華沒有反駁，但不久後便以臨時雇員的身分到工地擔任助理監工；月薪，只有二千元。

他每天一早六點就到工地備料，下工後又躲起來練習釘釘子、自學工程設計圖，日夜火力全開，創業的人脈圖一片片拼湊成形。

在建築師事務所工作的朋友，替他把名片夾在設計圖送給客戶，這是他的宣傳窗口；原本不友善的工班師傅們，兩個月後都賞識他的上進，這是他的下游承包商；監工期間，常到工地走動的附近住戶，就是他的潛在客戶。

幾個月後，他攬到兩個要裝修房子的小案子，便找了朋友一起開公司，專做小型營建案。他回想：「那是一段著魔工作的日子，我每天都耗盡體力才休息，但很過癮，因為想成功的動機太強烈了！」又過了半年，楊濟華談成一個交涉半年的店鋪合建案，人生的第一個一千萬元就這樣掙來了。

但就在合建案順利展開，其他的小型建案也照進度施工時，「天災」卻發生了。那是一九七九年，一桶十五美元的石油，突然暴漲到一桶三十九美元。

才領先、就撞壁，日夜衝刺賺到人生第一個一千萬，瞬間沒了！

建材成本隨石油危機飆漲，每個案子形同在分頭燒錢。向客戶哭窮，端出「反映成本」的那套劇本，楊濟華老早有想到，但他想起自己曾因做人誠懇而博得龜毛客戶的信賴，牙一咬，還是把賺來的一千萬元全拿出來貼用，漂亮的成績，不捨地歸零。

楊濟華意識到，地產業的資金循環週期動輒以年為單位，有錢進來就是一大筆，沒錢進來，坐吃山空。於是他瞄準了隨時能補充現金流的服務業，作為第二事業。

當時台北民歌西餐廳總是高朋滿座，住在新竹的楊濟華也率先開張了新竹的第一家民歌西餐廳「黃包車」，眼看市場反應不錯，後來又陸續再開兩家，現金充裕了，他另外又買下兩家唱片行、一家錄影帶店，以及一家補習班。

幾個小事業的生意都穩定了，楊濟華還是難以忘懷房屋代銷工作，而他也嗅到「行銷」在各行各業都扮演主動出擊的角色，便毅然成立了「新銳傳播」與「新揚廣告行銷」兩家公司。

當時正蓬勃發展的科學園區不斷湧入需要製作型錄、拍攝公司形象廣告與簡介的新公司，楊濟華拉的業務從製作廣告，到後來還曾與華視簽約外製節目。園區內若有公司要辦尾牙或大型晚會，也都會找楊濟華，他的兩家公司一度成為新竹最大的廣告公司，員工多達六十餘人。

但是，這段看似資金充裕，事業也快速拓展的時期，卻也是他人生中最苦的一段時光。

一來是行銷公司沒有一定的獲利模式，業務範圍雖廣，但是在市場行情隨人喊的情況下，楊濟華常常是接了案子才發現賺不到多少錢，「繳了不少學費」。

「在那段時間裡，至少有三十個會腳因為無力支付而倒了我的會。」楊濟華說得無奈，那時他手上還有一間還來不及賣掉的店鋪，他不願認賠賣出，只好拿來再向銀行貸款。但即使把高朋滿座的「黃包車」以兩倍半的價錢頂讓出去，他還是陷入每天跑三點半軋錢的夢魘。

甫落後、用力追，被倒會欠債累累，每天趕三點半軋錢「有一天，一張七十萬元的票快到期了，我到處又借又湊的終於有六十幾萬元了，眼看已經三點多了，只好跟太太借了結婚戒指和金飾，出門就往當鋪衝。」負責在公司裡幫楊管帳的楊妻廖惠清回憶：「那段日子，我們只要撐過銀行關門，就會鬆好大一口氣，那一次找到戒指，我們都很慶幸還有東西可以當。」這樣的日子楊濟華咬牙苦撐了六年，「扛這些責任扛到我都覺得自己快死了！」但他卻在快過不去的節骨眼裡拖著兩家不斷燒錢的公司，「因為我覺得那時已經是最苦了，最苦我都嘗到了，還怕什麼？我只怕苦日子完畢以後，我沒有留下什麼東西，就算沒留下錢，也該留下競爭力。」就如同尼采所說：「殺不死我的，使我更強大。」當房地產景氣一回暖，楊濟華馬上把兩家廣告公司轉型為建築廣告行銷公司，專做他念茲在茲的房屋代銷業務，兩家公司繳出的八百萬元學費，這下全值得了。

因為他不但有兩年的房地產經驗，後來又有六年各種服務業、行銷企畫經驗，還有擅長製作包裝的團隊，在這新興專業當中，他占盡優勢。景氣復甦後的一年，他共接了四個案子，賺回上億元的財富。「我的意志力告訴我，景氣一定是暫時的，景氣不好要打基礎，景氣好了，你才會大賺錢。」這一年，楊濟華三十三歲，他才出社會八年，卻是極度高壓的八年。他對太太說：「我在工作中投入的時間和精力，絕對是一般人的三到四倍，若工作三十年能退休，我大概已經有資格了。」眼看手邊的財富已足夠花用，過去想用成功證明自己的渴望也達成，楊濟華與家人去泰國度假後，便決心移民泰國，提早過悠閒人生。

快成功、又重來，好不容易攢到的億元資產，一夕飛了！

「現在想起來，這個決定實在太狂妄。」楊濟華笑了起來：「口袋裝著憑自己賺來的兩、三億元，讓我突然很有自信，不必再擔心錢了。」楊濟華一口氣把所有積蓄全存到泰國的銀行，決心要過用定存利息度日的愜意生活。

在泰國的日子，楊濟華每天打小白球，他戲稱自己像是職業球員。雖然他同時在泰國、中國都有投資，但都沒有全力投入。這時，老天像是要懲罰他漫不經心，一場亞洲金融風暴從泰國蔓延開來時，人在中國的他錯失警訊，泰國國內四、五十家金融機構破產倒閉，他的上億元資產一夕間又歸零了。

第二次「散盡家財」，楊濟華可以說是一敗塗地了，但是當他摸摸鼻子回到台灣，朋友們卻驚訝：「楊濟華，你怎麼還一副嘻皮笑臉的樣子！」是強顏歡笑嗎？楊濟華坦然地笑說：「雖然是被打回原形，但我其實也不焦慮，因為有過前面那八年的努力，我已經知道怎麼賺錢。他指了指腦袋：「我相信我自己有東西，不會被拿走的。」大摔一跤，反而讓原先找不到人生目標的楊濟華又激起鬥志，繼續衝刺。

「我後來有個很深的體悟，想要成功，就一定要義無反顧地全心投入。」楊濟華也檢討自己：「我偷懶把所有錢交給銀行管，實在是不負責任的作法。」回到台灣後的一天，讀小學六年級的兒子楊哲瑋（Jerry）跑來央求他買當時很夯的喬丹十二代籃球鞋，楊濟華一口答應：「你下次考試第一名我就買給你。」一向聽話的兒子卻吵了起來：「我保證會考第一名，但爸爸你一定要現在去買，不然等我考到就買不到了！」楊濟華還以為兒子討價還價，「考第一名是你的事，買鞋是我的事，我叫楊濟華，我可是很講信用的！」一個月後，Jerry真的考了第一名，父子倆一起到百貨公司的專櫃，店員卻擺出晚娘面孔解釋，喬丹十二代球鞋要很早預定，還要搭配其他高額消費，或是店內的超級VIP才可以說買就買。這時楊濟華才猛然進入狀況，原來兒子一個月前的吵鬧是有原因的。

為了不失信，楊濟華卯起來往鄉下門市找，最後還是跑到雲林的莿桐鄉才終於找到。一雙原價三千六的球鞋，他好說歹說加價到四千多元才買到。 「球鞋啟示」讓他看到運動消費品的商機，他便決定開一家「飛人運動精品公司」。

當年，台灣採飢餓行銷策略，為保護品牌形象，不輕易與新冒出來的通路商簽約供貨，楊濟華花了五百萬元裝潢「飛人」，快開幕才知道貨源沒有著落，他趕緊向同業私下簽約同行切貨。

換跑道、還想拚

不再以個體戶闖蕩，加入大企業迎接挑戰之後，楊濟華又採取平行輸入，從韓國首爾大量收購回台，意外賺取四成匯差，等到韓元回升，他又往不盛行籃球運動的中東國家批貨，另外也引入受年輕人歡迎的潮牌服飾，分散限量球鞋的供貨壓力。「想起來也是因為一條路走不通了趕快轉個彎，讓我找到預期之外的差異化經營。」他如是說道。

「飛人」後來在新竹、台北各開一家分店，楊濟華也回歸房屋代銷老本行，並且兼做裝修工程，幾項生意順風順水。也是在這時，他接到人生的第一張聘書，正是來自義联集團。

長期以個體戶闖蕩的楊濟華陷入長考：「如果我繼續經營已經步上軌道的事業，等於是重複過去的經驗，沒有挑戰；但我從沒在大型企業中工作過，不一定能適應。」楊濟華渴望挑戰的心事全寫在臉上，太太也順水推舟支持他。「年輕時，我們接觸的領域比較狹窄，但他始終很拚、不停地學習，一直到這個時候，他成長了很多，就差一個新的挑戰。」於是，楊濟華個人的「創業2.0」，就此展開。然而，即使是伯樂與千里馬相遇，也不盡然過著百分之百幸福快樂的日子，楊濟華與林義守的爭執，多到可以出一本書。

常有人好奇，楊濟華是怎麼「收服」老闆的心思，其實，他只有一個「無欲則剛」的簡單原則。「我不為了升官加薪，也不為得到任何東西，我盡力把事情做好，他不滿意，我隨時可以走人，這樣反而是林董要怕我。」儘管楊濟華還是常常理直氣壯地和林義守意見相左，但從他手中完成的任務，沒有一件讓林失望。「我如果凡事順著他，做錯了把責任丟給他就好，那我不是很輕鬆？但我偏不，就是要這樣跟他吵。」楊濟華開玩笑地說：「他應該也滿爽的，因為整個集團沒有其他人敢跟他吵。」時光匆匆十五年，楊濟華感性地說：「義大就好像我的小孩，即使我是被請來上班，我還是覺得我在創業。」放眼望去觀音山整座山頭，都是他一手拉拔出來的事業。

曾經提供爸爸創業靈感的Jerry，如今也選了一條不好走的創業路步出社會。之前，他甚至還向老爸放話：「我不需要你的錢喔，因為我要花自己賺的錢才會快樂。」楊濟華聽了強忍得意，吐槽回去：「你現在不必急著賺錢，失敗的經驗一定夠你賺！」吐槽歸吐槽，臉上還是掛著欣慰與驕傲。

兒子心中最厲害的創業導師從小，Jerry（右）看著父親楊濟華（左）做生意的身影長大。政大企管系畢業後，他理所當然地走上創業—開餐廳賣丼飯，媽媽的獨門醬汁就是他的創業基礎。為了一窺最競爭的市場，他的第一站從上海開始，「真的是太天真，不知江湖險惡。」兩年後，三家店認賠了結，回台重新以「開丼」開始。

「他在堅持這方面真的是跟爸爸一個樣。」媽媽笑說，兒子回台灣後努力找自己的團隊，「還在去年尾牙宣布我要退休，把我給fire（炒）了。」熬過瓶頸，「開丼」終於轉型成功。目前台北共有三家分店，平均月營業額150萬元，其中一家分店的獲利還創下微風廣場最佳坪效紀錄。現在他已在規畫中央廚房與教育訓練中心，2015年３月還會把分店開到台中、新竹。「以前聽爸爸的話只是當參考，現在巴不得每次都錄下來！」在他心中，老爸始終是最強的導師。

楊濟華

出生：1955年

現職：義大開發總顧問、上海世茂集團副總裁經歷：房屋代銷、民歌餐廳、唱片行、運動精品店、義大開發總經理兼副董事長等

學歷：真理大學企管系

家庭：已婚，育有一子成績：創設「義大世界」（購物廣場、主題樂園、皇冠假日飯店、天悅飯店）就是想成功！

跳海失意青年變義联大將

── 楊濟華大事紀

什麼都不懂，挑戰房屋代銷

24歲1979年

．跳海不成，誓言出人頭地．退伍兩個月，創立營建公司．退伍半年，賺進人生第一個１千萬元

25歲1980年

石油危機讓建材成本大增，為履約交案，自掏１千萬元完工，財產歸零

26歲1981年

開設新竹第一家民歌西餐廳「黃包車」，同時經營兩家唱片行、一家錄影帶店、一家補習班

27歲1982年

台灣房地產黑暗期６年，共被30多位會腳倒會

28歲1983年

開設「新銳傳播」、「新揚廣告行銷」兩家廣告公司，５年後轉型為房屋代銷公司

35歲1990年

移民泰國，同時兼顧中國投資

42歲1997年

亞洲金融風暴，財產二度歸零；回台後開設「 飛人運動精品店」帶著失敗養出的韌性，闖蕩義大

44歲1999年

出任義联集團泛喬建設總經理

50歲2005年

義大休閒造鎮計畫啟動，投資金額高達500億元

59歲2014年

出任上海世茂集團副總裁