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中環在線：地產代理靠新地救命 李華華
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新 地（016）可以話係地產代理嘅救世主。兩個熱賣新盤──大圍壹號雲頂同元朗原築，短短幾日賣咗超過550伙，帶嚟嘅佣金收入勁吸引，簡直係幫代理打咗支 救命針。中原董事總經理陳永傑話，如果唔係新地，代理行今個月可能仲要蝕錢。呢幾日不斷喺兩個盤穿梭嘅陳永傑同華華講，呢幾個月代理行捱得好辛苦，淨係做 二手樓唔夠食，雖然中原已經裁減人手、削分行，但仍然蝕足兩個月，如果唔係有新地推兩個盤，今個月肯定又要蝕。佢仲話，過去3日，淨係呢兩個盤已經為中原 帶嚟3000萬佣金，佔今個月集團住宅部佣金收益8500萬銀嘅三成半，今個月唔使蝕之餘，仲可能有錢賺。壹號雲頂同原築賣得好，其他發展商都唔執輸，計 劃短期內趁勢推盤，呢排經紀應該多番啲生意做。 | ||||||
探路者证实被起诉 称个别代理商预谋讹诈
http://www.caijing.com.cn/2010-01-25/110365175.html
【《财经》记者 李冰】2009年9月上市的北京探路者户外用品股份有限公司（300005.SZ，下称 探路者），或将成为创业板第一家被起诉的公司。起诉者为探路者四川省总代理成都新星休闲用品有限公司（下称成都新星），诉状已递交至成都市中院，起诉方直 指探路者涉嫌虚假陈述，不具备上市资格。成都新星指出，在招股说明书中，探路者提到将在成都群光百货、成都百货大楼新馆等七家商场开直营店。而这些商场目 前都还没开业，另据成都新星相关负责人告诉媒体，“根据探路者的品牌定位，探路者也根本不可能在这些商场开店，因此是虚假的。”
据悉，成都市中院已受理此案，并向双方发出传票，预计将于今年3月4日正式开庭。消息被爆出的1月22日，受此影响，探路者股价当日下跌6.23%，最终跌破首日开盘价，以40. 37元报收。对此，探路者1月22日晚间发布公告称，该说法并不属实。“1月21日我们接到起诉书，诉讼程序已经启动，律师已经进入了工作状态。”1月23日，探路者董事长盛发强在接受《财经》记者采访时说。
探路者直营店的冲击
资料显示，1999年北京探路者户外用品股份有限公司成立，是目前国内最大的户外品牌，从事户外用品研发设计，2009年9月在创业板上市，发 行价为19.80元，首日开盘价42元，当日最高涨至66.59元，收盘价为50.07元，涨幅152.88%。据《财经》记者了解，成都新星在起诉书中 有两项重要诉讼请求：第一，请求法院判令解除双方之间《“探路者”系列产品特许经营合同》，由探路者无条件按原告进货价格接收原告现有存货。第二，请求法 院判决探路者赔偿其店面装修款人民币40万元整。成都新星相关负责人告诉《财经》记者，2009年下半年，探路者在四川直接开设了直营店，在价格和销售上 都对其四川省总代理成都新星造成了严重冲击。这位负责人还称：“我们是用现金进货，现在有很多库存，公司自己开设直营店的做法，等于把我们排挤掉，让我们 倒闭。在探路者设立直营店之后，我们希望探路者能给予一个合理的说法，但探路者没有诚意，最后只好诉至法院。”
成都新星与探路者之间签订的四川代理合同，是否规定了前者对后者产品的四川区域独家专营权，双方均不愿对《财经》记者说明。
“预谋讹诈”？
对于成都新星的诉讼请求，盛发强解释称，根据《“探路者”系列产品特许经营合同》及补充合同，除非产品质量问题，否则加盟商不得向探路者要求退 货。关于店面装修款问题，盛解释道：“我们都会有相应的数额的支持政策。根据合同约定，加盟店归加盟商所有，相应的开店和装修由加盟商决定，那么相应的风 险也由加盟商承担。”
据《财经》记者了解，除已对探路者进行起诉的成都新星外，探路者在重庆、湖北也有两家代理商打算起诉探路者。1月22日，湖北代理商相关负责人接受《财经》记者采访时表示：“我们确实打算起诉，目前在找律师，但很多事情未定。”
据悉，成都新星与探路者已经有十余年的合作关系，曾是探路者的金牌代理商。在2008年探路者的前五名客户中，成都新星排名第一。后两家代理商 与探路者也有多年代理关系，是重量级合作伙伴。为何三家代理商均选择对探路者进行诉讼，目前仍是一个谜。对此，盛发强的解释是：“我们开直营店绝对不是要 竞争或是排挤加盟店而是我们认为市场空间还很大，当地的加盟商投入不够，所以我们希望通过直营店加加盟店的模式来共建这个市场。”
另外一位不愿具名的探路者相关负责人对此事评价道：“极个别加盟商这样做很明显是有预谋的讹诈行为，探路者上市了，总有些人想从中捞到什么好处，这是‘红眼病’、‘吃大户’的心态。”
“炒作”？
北京市人大常委会立法咨询委员会特聘委员杨兆全认为，就目前的情况看，此案很大程度属于加盟商借探路者的炒作。他在接受《财经》记者采访时表 示：“就该代理商所指的上市公司涉嫌虚假陈述而言，如果探路者存在虚假陈述，那么受害者是购买了探路者股票的投资者，与该加盟公司没有任何法律上的利害关 系。如果该加盟商认为探路者存在虚假陈述，可以向证监会进行投诉。”
杨兆全还认为，加盟商与探路者之间的纠纷，属于普通民事纠纷，也就是说，探路者不会因为这起诉讼败诉而受到监管部门的任何调查或处理，更不会因 为该诉讼而出现退市的情况。此前，1月20日探路者刚刚公布2009年业绩快报，2009年实现净利润4288.94万元，同比增长68.13%，每股收 益0.79元。■
張瑜平手握五十個知名品牌獨家代理權 中國鐘錶大王二月在台設旗艦店
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| ＥＣＦＡ還未簽，大陸企業已急著透過各種管道搶進台灣市場，其中備受矚目的是中國的鐘錶大王張瑜平，他的頂級鐘錶旗艦店即將於台北市一級戰區開幕。張瑜平不但開店，還合併台灣最大的百貨鐘錶通路商，他是誰？又看好什麼商機？ 撰文‧周啟東 台 北市忠孝東路與敦化南路交叉口是台北東區寸土寸金的黃金店面，近來，一間四百多坪的店面正在趕工裝潢，十幾位工人忙碌地鋪上大理石地板、裝管線。二月底這 裡將成為擺滿愛彼錶、寶齊萊、豪雅錶等奢侈品牌的頂級鐘錶名店，背後的老闆不是台灣人、香港人，而是中國鐘錶大王張瑜平，他是誰？為何搶在ＥＣＦＡ︵兩岸 經濟合作架構協議︶前登台搶開店？ 合併精光時計 積極布局台灣鐘錶市場 ﹁其實我們早在五年前就看好台灣的奢侈品市場，三年前就在台灣設分公司了。﹂上海新宇鐘表集團華南區副總經理黃文蔚在嘈雜的工地裡，一邊視察裝潢進度、一邊解釋著，不只砸重金租下台北市的黃金店面，新宇集團還在○九年十月悄悄以四千八百萬港元(約合新台幣兩億元)，合併台灣最大的百貨專櫃鐘錶通路商──精光時計，一夕間進駐全台灣百貨公司三十一家門市專櫃，成為布局台灣市場最積極的大陸奢侈品通路集團。 上海新宇鐘表集團董事長張瑜平是該集團靈魂人物，也是布局台灣奢侈品市場的關鍵人，雖然他是中國企業家，但他先以旗下的香港上市公司新宇亨得利控股在台灣設分公司，繞開台灣對陸資企業登台規定，搶占台灣每年上百億元的奢侈品市場。 ﹁ 二○○三年ＳＡＲＳ︵嚴重急性呼吸道症候群︶過後，中國開放大陸旅客香港自由行，香港名品店前排滿了大陸消費者，張董相信未來台灣也會重演相同的盛況！﹂ 負責台灣華南、香港及台灣展店業務的黃文蔚指出，由於大陸客自由行尚未開放，新宇集團的新店將先鎖定台灣的頂級客層，一邊等待台灣開放陸客自由行商機。 張 瑜平對台灣是陌生的名字，但在大陸及香港奢侈品牌市場卻是呼風喚雨的霸主。他手上握有全球知名品牌ＬＶＭＨ集團、Swatch集團、RICHEMONT集 團、勞力士集團等旗下超過五十個知名品牌的大中華區獨家代理權。由於他在全中國擁有超過二一○家直營鐘錶門市，連ＬＶ的母公司、全球最大的奢侈品集團── ＬＶＭＨ集團都搶著當他的股東，在新宇亨得利控股○五年上市時持股七％成為原始股東，就是看好他在大中華區奢侈品通路的影響力。 四十九歲的張瑜平，早年是廣東惠州華僑商品供應總公司派駐香港的採購員，與香港的國際品牌代理商、中國的經銷商建立良好的關係，擁有豐富人脈。九三年自立門戶創業，從事鐘錶的進出口批發生意，九七年時中國最大的鐘錶批發公司北京老字號亨得利有意重組改制，張瑜平透過關係入主；○三年，他將所屬的北京亨得利、上海新宇及上海鐘錶店重組，成為現在的上海新宇鐘表集團，這一年也成了張瑜平大轉型的一年。 二 ○○○年中國加入ＷＴＯ︵世界貿易組織︶、○三年准許外商進入中國零售業，過去以鐘錶批發為主業的張瑜平逐漸產生危機感，看到香港、台灣許多品牌代理批發 業務被原廠收回，他決定砸重金轉型為零售通路商，﹁自己開店做通路要花大錢、冒風險，但為了企業的生存，張董只好拚了，他是很有決心的！﹂黃文蔚說，張瑜 平說轉就轉，○三年，靠著購併、合資方式，一口氣就開了二十家店，花了人民幣超過一億元。 由於擁有自營通路，建立與消費者的直接關係，例如Swatch等一度收回自營的國際品牌，最後不得不回頭與張瑜平合作，這就是通路的威力。看到這股趨勢，張瑜平於○五年九月將新宇亨得利業務在香港上市，以募集快速開店的龐大資金，之後以每年平均新開二十家店的速度擴張，其中包括香港及台灣。 找當地最強通路商合作 藉以綁住國際大品牌 張 瑜平在各地快速展店，大都是靠購併策略，而購併之後還能夠發揮效能，主要是他有一個獨特的﹁八○╱二○法則﹂，也就是他最多只買下被購併對象八成的股份， 原有老闆一定要持股至少兩成，﹁張董希望有錢大家賺，原來經營者持有股份，才有一起打拚的動力！﹂黃文蔚說，而且購併後，仍交由原經營團隊管理，張瑜平不 派新宇的人進駐接管，這是他特別的經營模式。 購併創立超過半世紀的台灣精光時計就是最好的例子。兩年多前，張瑜平就低調來台灣主動拜訪位於台中的精光時計，雙方由於收購價格等條件談不攏，張瑜平兩年間親自到台中數次，最後終於在○九年初談定合併，﹁合併後張董除了參加董事會外，沒有派人來精光時計監督，發展策略完全由我們擬定，雙方充滿互信，合作相當愉快！﹂精光時計執行董事李順富透露。 尋 找當地最強的通路商，並以豐富的品牌代理資源說服一起合作，回過頭來再以強力的通路資源綁住國際大品牌，張瑜平可說是中國最精明的奢侈品牌經營者。他的目 標在建立全球最大的﹁品牌高速公路﹂，讓所有奢侈品牌可以快速接觸大陸新興的富有階級。靠著這條高速公路，他已擁有人民幣三十五億元身價，成為﹁二○○九 年胡潤中國零售富豪榜﹂排名第十一名的大陸富豪。 當中國最大的奢侈品通路商挾著豐沛國際品牌資源登陸台灣時，台灣業者準備好應戰了嗎？新宇集團是否會改變台灣頂級鐘錶業生態，值得觀察。 張瑜平 出生：1961年 現職：新宇亨得利集團董事長 經歷： 惠州華僑商品供應總公司採購 北京亨得利總經理 | ||||||
黃玲銷售代理財技加強版
鑑於黃玲因為將就入門級的讀者，關於銷售代理的一文寫得較為單純，我和味皇兄又想到一個計謀，來賺股民的血汗錢，計劃如下:
http://realforum.zkiz.com/thread.php?tid=4518
味皇兄:
湯兄我同你的關係應該是獨立非關聯吧。如果我有間上市公司，我事先送些認股權比你，你做我供貨商，年年減價賣比我，盈利升認股權升值，你行使左之後再年年加價賣比我，盈利跌股價跌，我再回購。
係唔係好筍呢? greatsoup:
索性這樣，因為股價升後再行使會逐期計算盈利，影響盈利表現，不如這樣。
首先你是上市公司主席，我們開一檔生意，你佔70%，我佔30%，我做你主要供應商，你授予購股權給我，當作酬勞，行使價當然有一定溢價。然後你預 付可以認購認股權的金額的貨款給我，列作預付貨款，現金一出一入沒有變動，你帳上也可錄得利潤。
之後，我年年減價賣給你，量亦年年增加，之後你公司因這家附屬公司營業額大致上升，盈利上升得更快，因為當時可以併入報表，營業額及盈利亦持續上升。
過兩三年後，視乎你的資金需求程度，把這檔生意發行25%新股在創業板或主板上市，集資的資金也可以抹掉那些預付款。
在上市後，你的股權攤薄至52.5%，你可以在上市時減持至20%以下，並且佔有小股的我那方派多些董事，搞到你像無控制權。
這樣做的目的，上市後不用合併入報表，你可以以投資公司入數，因上市時盈利增長快，估值不很低，所以你能較分拆附屬公司費用多的盈利入帳，造成盈利暴增的 假象，之後你可以把減持股票後手上的現金派高息，股價就會大升，我就趁那時賣出股票，賺大錢，或明或暗地逐步購回這家新上市公司的股票。
這樣一來你我可以有多一間上市公司，日後賣殼賺大錢，二來你可以分享得到分拆公司後套現派發股息的利潤，況且集資的資金也可多用來做番真生意或者我們的買 些空氣吃掉，然後私下分帳，那我們真是發了。
文創代理進軍兩岸 五年開花結果 Kiro貓 與日本小品牌一起成長
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簡單、可愛的Kiro貓拼布包包飾品，在短短五年的時間內，就創造出年營業額高達5000萬元以上的佳績，每年還以30％的速度在成長。究竟代理文創產品有何訣竅？應該如何選擇受歡迎的文創產品呢？ 撰文．燕珍宜 全台灣網路購物排名前五強的謝尚文，靠著簡單、可愛的日本Kiro貓拼布包包飾品，在短短五年時間內，就創造出年營業額高達五千萬元以上的佳績，名列全台網路高人氣賣家第四名。 問起代理日本Kiro貓的過程，外表平實、古意的謝尚文，卻道出了一段駭人聽聞的創業緣起。 不到三十歲就當上貿易公司主管的謝尚文，曾是一位「空中飛人」，每年待在台灣的時間不到三十天，大部分時間都是在美國、越南、大陸等地飛來飛去，忙於家具生產銷售的工作。在工作上意氣風發的他，完全沒料到自己下一刻會從天堂掉到地獄。 大 陸監獄驚魂，決定換跑道有一天，飛機降落上海時，謝尚文被機場公安攔下，莫名其妙遭到拘留。謝尚文被關進去的看守所，一共有一百四十幾間小房間，「每一間 大約關了二到三名台灣人，算算約有三百多名台灣人。」謝尚文無奈地數著。大陸經濟開放後，台商紛紛搶進，到當地做生意的第一條潛規則，就是得繳交過路費， 海關就是擋在生意路上的第一顆大石頭。 「其實，本來根本不用關」，只要花點錢即可消災，謝尚文卻因公司太用力、花了太多錢處理，反而弄巧成 拙，從不用關變成得關更久。大陸的經濟犯是和重刑犯關在一起，「我那一間就有兩名死刑犯，一間小房間，關了七十幾個人。真的是沒有地方睡覺，只能側著睡， 半夜去上廁所，回來位置就沒了。」謝尚文說起這段監獄驚魂，仍心有餘悸。 「你會很怕，最可怕的地方是與外界完全斷絕，不知道會被關到何時， 整整三個月我的家人都不知道我的下落。」這段恐怖經歷，讓謝尚文重新思考人生目標。重獲新生的他，決定辭去貿易公司的工作，不再當空中飛人，要留在台灣多 陪家人。曾經月薪十幾萬元的他，轉換跑道並不順利，做的是月薪不到四萬元的工作，創業於是成了他的最後選擇。 「在彰化鄉下能創什麼業？」為了克服距離的障礙，謝尚文從一開始就鎖定網路，心想，「只有網路才可以做整個台灣的生意」。 「會 有人在電腦上買東西嗎？」在當時，親朋好友大多不看好，只準備三十萬元創業資本的謝尚文，則相當看好網路的未來潛力。當時網路平台的成本只有六萬多元， 「網路是創業很好的地方，因為它失敗的風險，是一般人可以負擔的。」銷售通路選好了，接下來就是選擇要賣什麼。謝尚文說明，選擇商品第一個要點，就是要有 特色，商品有獨特性格才能建立差異化，並維持較高利潤，否則就只能淪為削價競爭。「此外，網路是看照片購買，所以要找顏色豐富，視覺性可愛，設計特色鮮明 的產品。」有特色的商品哪裡找？熟悉國際貿易的謝尚文，非常清楚日系商品的獨特設計與精緻手感，絕對是最佳產品選擇來源。 他於是親自飛到日 本，一家店、一家店地逛，最後看中散發溫馨生活感的「Kiro貓咪包」。Kiro貓產品是由日本設計師山中內子所設計，她所設計的貓咪，不論是可愛的折耳 貓咪系列，或是令人又愛又恨的壞貓咪系列，還是慵懶的懶貓咪系列商品，在在都是讓女性消費者愛不釋手的藝術創作。他解釋，「有了這些千姿百態的貓咪，讓包 包像是有了生命一般，不再單純只是包包，也因而有了獨特性。」贏得信賴，與日本品牌共創雙贏此外，Kiro貓系列產品還秉持日本手作精神，堅持全棉手染以 及手工縫製，可說是日本手工拼布的佼佼者。「台灣網路消費者喜歡求新求變，手工設計產品的好處，就是一個月可以換一個新的圖案，機器模具就沒有這種彈性。 而且應用範圍很廣，可做包包、圍裙、布偶等，變化多端，吸引客戶一直上門。」謝尚文道出手工文創產品的優點。 「找到對的商業模式、對的商 品，最後還需要有對的供應商，這三個條件都齊備了，創業才能水到渠成。」謝尚文說明創業之大不易。他解釋最後會選中Kiro貓咪包，關鍵原因之一，還在於 對方公司的態度相當好，「他們願意全力支持，讓我們試試看。」抱持著與品牌商共同打拚、共創雙贏的態度，是日本株式會社願意在合作不到六年的時間，就將 Kiro貓咪包大中華區的代理權，全權交給謝尚文的關鍵原因之一。船隻、東風都齊備了，謝尚文代理Kiro貓咪可愛包，推出的第一個月，營業額就高達三十 幾萬元，並每年平均都有三○％的成長速度。 去年，謝尚文已正式把Kiro貓系列商品引進大陸市場，並創下數千萬元的業績。秉持著同樣的服務精神，他相信Kiro貓的可愛笑容，將擄獲更多大陸女性消費者的心。 Kiro貓 創立時間：5年 創業資本：30萬元 年營收：5000萬元 謝尚文 出生：1972年 現職：凱文實業總經理 學歷：台中技術學院國貿系經歷：歐旻企業家具部門經理 |
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中環在線：工商舖代理抬頭搞路演 李華華
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自從政府上個月出招增加住宅額外印花稅打擊炒風之後，雖然二手成交量慢慢多番，但班炒家的確要避避風頭，做開住宅嘅地產代理生意難免會少咗。唔受短炒限制嘅寫字樓市場，即時受到高度重視。 美 聯工商舖（459）商業部阿頭黃漢成（圖）同華華講，由上個月新政策生效之後，商業部同事積極去住宅部做路演推介寫字樓單位，開拓新客路，短短個零月時間 已經做咗10幾場，主要做山頂、港島南區嗰啲地區。成哥又話，以前住宅部極之抗拒商業部走去爭生意，更莫講話去做路演，呢趟，可以話係工商舖成立以來嘅破 冰之旅！ 佢又話，由上個月19號起至噚日，商業部接獲住宅部轉介客人查詢急增2倍，至少有30單，而呢類客入市比重亦增加六成，有10單左右，主要買啲灣仔、銅鑼灣同旺角樓價1000萬蚊以下嘅乙級寫字樓……所以話，政府區區嗰幾鎚，都點會整得死班炒家呢？ |
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代理行暗战江湖
http://www.21cbh.com/HTML/2011-1-6/0MMDAwMDIxNDY0MQ.html
2011年1月6日，央企背景的中铁置业和三家代理行签订战略协议，就土地判研、策划定位和销售代理等三项业务进行合作。
同为一家企业服务，易居中国（纽交所代码:EJ）、思源（纽交所代码：SYSW）世联地产（002285.SZ）再一次走向竞争、合作之路。
这 几乎是中国房地产业12年市场化以来“最好”的光景，摆在地产行面前的是5万亿新房销售市场。统计显示，2010年超过40%的市场份额是通过经纪公司完 成代理，按照1%的代理费计算，代理行业已有2000亿市场规模。“即便受调控影响，经纪公司代理的市场份额也呈现出上升的趋势。”思源经纪董事总裁陶红 兵说。
然而，竞争才刚刚开始，暗战无处不在。
上市，寻求扩张
上市，寻求扩张
2010 年11月，思源在纽交所上市。敦促思源上市的动力，正是主要竞争对手的上市。而世联2009年在A股上市之初，也提到这一竞争态势。世联的主要竞争对手是 中原房地产经纪公司和合富辉煌等港资背景的代理行。易居中国2007年在纽交所上市后的扩张，也极大的刺激了同行们。
房产代理机构上市的好处显而易见。陶红兵告诉记者，上市可以增加公司的话语权，让更多人来关注公司。并且，募得的资金可以让代理机构从容度过行业的低谷。
房地产行业具有周期性的特点，受宏观经济周期的影响，房地产投资额、开工面积、竣工面积和销售面积等会出现周期性波动。依托于整个房地产市场的代理行们也几乎成为“靠天吃饭”的企业，交易量大，代理行业绩好；反之，则差。2008年就曾令众多中小代理行直面生存危机。
2010年，众房企狂欢的时刻，分享盛宴的还有地产代理行们。根据思源招股说明书，2010年前9个月公司实现净营业收入4.32亿元，逼近2009年全年净营业收入4.33亿元。前三季度净利润1.32亿元。
世 联地产第三季度报告显示，2010年1-9月，公司实现营业收入8.3亿元，同比增长65.15%；净利润1.78亿元，同比增长69.34%。易居中国 前三季度，总营业额为2.313亿美元，同比增加27%，包含新浪乐居对营业额贡献的4170万美元。去除新浪乐居以外的营业额为1.896亿美元，同比 增长4%。调整后的净利润为6510万美元，同比降低5%。三家代理行不约而同地创造了进入市场以来的最好成绩。
有代理行宣布，2010年 代理额超过千亿，同万科(000002.SZ)的成长步伐一致。但亦有业内人士向本报记者指出，不应单看代理数额来判断销售规模，还要看其对应的收入及纳 税额。有些代理公司把营销顾问的销售额也算成自己的代理销售额，也有把大额保证金的投资项目也计入常规的代理项目。
代理行之间的竞争亦进入白热化的阶段。
生存之道
内地房地产代理行，是香港启发下的产物。
1993 年，邓智仁的利达行将香港比较成熟的市场营销手段引入万通新世界广场，以大手笔的策划和包装，迅速引起了轰动和追捧，卖到了当时市价的三倍，很多小业主 10年后才解套。该项目当年12月下旬才动工，11月初已售出百分之七八十，“数钱都数疼了”的故事在业内传播了多年。
利达行让开发商看到 了代理行的神奇。发展至今，房地产中介服务公司为开发商提供代理销售服务时，一般有三种模式：（1）项目代理销售，获取佣金收入。（2）项目代理销售获取 佣金收入外，约定完成既定销售任务后进行“溢价分成”。（3）采取包销的方式，通过销售房屋获取差价收入。
包销方式曾让一些代理行迅速赚取 了大量资金。以华美地产2007年包销的阿尔法二期项目为例，其包销底价为6700元/平方米，而华美地产代理后的市场定价为6900元/平方米至 7500元/平方米不等，最高价曾经达到过9000元/平方米。华美地产利用包销代理模式完成资金积累后，迅速投身开发。
为了获得一些项目的代理权，不少代理行许诺以高额的保证金。但在陶红兵看来，这些都不是正途。一家专业的代理行，提供的应该是专业的咨询和销售代理服务。但在行业发展的初期，这些都是抢占客户资源的手段。
竞 争有时候很“实际”，有时候也很“虚无”。几乎每家公司都会强调自己的专业能力，但在市场上取胜既靠规模，也靠能力，还靠人脉。而人脉究竟靠什么建立？ “有时就是靠吃吃喝喝，请客送礼，拍老板的肩膀。”某著名代理公司市场总监对本报记者说。有些代理行的团队甚至会细心到记住甲方成员每一个人的生日。
世联一位高层向本报记者分析，他认为易居中国之所以业绩好，是因为为大客户提供了一系列的服务。易居较其他几家代理公司的优势是，研究系统和信息系统。“且不说统计数据是否完全准确，但给客户的感觉是很专业。”
许多房地产公司仍旧保留了自己的销售团队。如SOHO中国（00410.HK）、绿城(03900.HK)等公司。但陶红兵认为，随着国内房地产市场的逐步成熟，行业专业分工进一步细化，房地产代理销售比例会逐步提高。
中 国旅游地产服务集团信息咨询中心总经理周海平也表示，广州亚运村之所以能取得如此好的销售业绩，是因为易居中国和广州最大的二手房中介合作，极大程度调动 了客户资源。上市公司中，扩张较快的万科、恒大地产(3333.HK)均把销售交给了代理公司来做。“SOHO中国等公司为了追求利润最大化，但开发商更 擅长的是前期拿地和融资，如果所有的环节都亲自去做，势必会影响扩张步伐。”周海平说。
决战二三线城市
在世联董事长陈劲松看来，未来决定代理行座次的将是二、三线城市的份额。
京 沪深穗四个一线城市的二手房交易量已经超过一手房，新房已经不再是主角。且每个一线城市都有市场份额较大的代理行。在北京，思源独占鳌头。上海，位列首位 的是易居中国。深圳是世联地产，广州则是合富辉煌。“就看谁手伸得更快，更远。”陈劲松说，与其和其他公司在一线城市厮杀，不如去二三线城市扩张。
一位代理行高层也认为，许多二三线城市前景十分广阔，不仅写字楼租金便宜程度超乎想象，且广告牌也十分便宜。陶红兵告诉记者，思源可以忍受旗下的分公司在进入二三线城市初期不赚钱，为的就是等市场成熟后扩大规模。
2011年1月4日，世联地产发布公告称，拟斥资3000万元收购四川嘉联51%的股权。早前，世联还收购了山东当地最大的代理行51%的股权。据透露，并购和直接设立子公司是世联今后发展的主要方向。
有此想法的并非世联一家。“当地有稳定的业务来源，我们就会考虑并购。而并购对象都是当地做得非常好的企业，以便让我们的管理方面有更好的平台支持。”思源也向本报记者透露了相似想法。易居中国也开始了紧锣密鼓的扩张。
恶战，也许不可避免。
代理人的勝利
http://magazine.caing.com/chargeFullNews.jsp?id=100277392&time=2011-07-08&cl=115&page=all
僅僅六個星期，原本藉藉無名的英拉·西那瓦（Yingluck Shinawatra）從幕後走到台前，把所有男性競爭者甩在後頭，即將成為泰國歷史上首位女總理。
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| 「女版他信」英拉·西那瓦（Yingluck Shinawatra）。Sakchai Lalit/人民圖片 |
相比德國的默克爾、烏克蘭的季莫申科、菲律賓的阿羅約等，英拉是女性政治家中的新兵。她出身政治世家，面容姣好，是家族企業的女高管，最重要的，她是泰國政壇風雲人物、前總理他信（Thaksin Shinawatra）最小的妹妹。
7月3日，英拉領導的反對黨為泰黨（Puea Thai Party）在大選中獲得下議院500個議席中的265席。為泰黨為首的五黨聯合政府共擁有299席。現任執政黨民主黨僅獲得159個席位，現總理阿披實（Abhisit Vejjajiva）在敗選後宣佈辭去民主黨領袖一職。根據泰國法律，下議院將在60天內投票選舉總理。
政治新星
「我已經做好準備，依據規則作戰，希望你們像過去信任我的兄長一樣信任我。」英拉在為泰黨的一個會議上說。今年5月16日，她被為泰黨推到台前，宣佈由她擔任黨內頭號議員候選人。
英拉出生於1967年，手中握有兩張政治學專業的文憑，一張是泰國清邁大學的本科文憑，另一張來自美國肯塔基州立大學的碩士學位，但其從政經驗乏善可陳，從未參選過任何公職或出任過任何政府職位。
他信家族中的幾名女性，都因為他信的下台而被禁止從政，惟有英拉和他信的前妻朴乍曼有資格參選。2011年一份外洩的美國外交電報稱，2009 年9月9日，前泰國外長、「親他信」的阿蒙威瓦特（Sompong Amornvivat）在與美國駐泰國大使埃裡克·約翰（Eric John）的交談時說，「他信本人沒有急於要提高英拉在黨內的地位，他信更關注的是如何讓自己繼續活躍在政壇。」然而，2009年11月25日的電報內容 顯示，美國大使稱，英拉在政黨會議上表達了對為泰黨「行動、戰略和目標」的信心，她說「有些人很遲才在遊戲中出現，卻能很快掌控局勢」。
拉選票僅僅歷經六週。英拉的競選口號是「全民和解」，承諾授予「民族和解及真相調查委員會」更多權力，該委員會由上屆政府設立，意在調查去年春 天的流血衝突事件。2010年3月至5月，支持他信的「紅衫軍」以「解散下議院，提前舉行大選」為主要訴求，與泰國軍警持續了三個月的暴力抗爭，導致92 人死亡，近千人受傷。泰國民眾早已厭倦了連年來的暴力政治對抗，而英拉大力推行的「全民和解」恰好迎合了民眾的訴求。
英拉的政綱與他信一致：向選民特別是底層選民許諾實惠。她稱，執政後直接將每日最低工資由現階段5美元至7美元提升為10美元，2020年前實 現最低收入每日33美元，全面提高公務員和公共職員收入；將應屆大學畢業生就職最低工資保障由現行每月330美元提升至500美元，每年向貧困小學生提供 80萬台便攜式電腦；全國公共場所實現免費無線互聯網接入；執政第一年將企業稅由現行30％降至23％，次年降至20％等。不但如此，英拉在競選中還提 到，不會「報復」推翻他信的軍方，並將致力於修復與鄰國的關係。
為泰黨一名執行委員在集會上說，這些政策條款「幾乎惠及每一名泰國人」。此次競選中表現平平的民主黨，對於英拉提出的一系列惠民政策給予了盡情的嘲笑。當民主黨藉的財政部部長Korn Chatikavanij被問及對英拉的看法時，他只是輕描淡寫地吐出一句：「她很漂亮。」英拉政綱的確繼承了他信的民粹色彩，但在泰國選舉政治中，這很管用。
在戰術上，英拉充分利用女性稟賦。她曾參加過選美比賽，上鏡、得體。當新聞畫面中她微笑著合十祈禱，將年邁的老婦或飽經滄桑的農民摟入懷中時，厭倦了政治動盪的泰國選民看到了久違的溫情。
「很難將她與『邪惡的面孔』扯上關係，這名政客的臉看上去並不令人生厭，大多數人喜歡她平和的語氣。」泰國網站Bangkok Pundit評論說。
在幕後，據稱有一個強大「智庫」，包括一些在政界浸淫多年的老政客以及有勢力的團隊。他們給出的取勝秘訣，是競選戰術以個人魅力為中心，儘量遠離任何可能陷入爭議或困難境地的情況。
英拉畢業後即進入家族企業西那瓦集團，但西那瓦集團捲入內部免稅銷售股份醜聞，英拉也因涉嫌內部交易，遭到泰國證券交易委員會的調查。其後她任一家總部設在曼谷的房地產發展商SC Asset的執行總裁，該公司同樣隸屬於西那瓦的家族企業。
西那瓦家祖籍廣東梅州，而英拉是第四代華裔。她曾稱自己有25％的中國血統，多次到過中國，「所以對中國民眾有特別的親切感」。
「女版他信」
英拉競選期間接受媒體採訪時承認，她與哥哥他信行事有不少相似之處，「我跟他學做生意，我理解他的洞見、他如何解決問題、萬事從頭做起的方法」。
7月4日，英拉表示，將建立一個調查小組，對當年他信所涉的腐敗案重新調查，這個小組還將作出決定是否要進行大赦。她表示，所謂大赦不是為了她 哥哥，而是為當年被驅逐的每一個「政治犯」。2006年的軍事政變中他信被推翻，兩年後出國流亡。出國前，泰司法當局將他以貪污罪定罪，並以缺席審判方式 判刑兩年。
對這位想借由女性總理魅力征服民眾的政壇新秀，人們仍有大大的問號。對為泰黨和英拉的質疑從未間斷。據《曼谷郵報》7月3日晚的統計，仍有 50％的民眾對於泰國未來的經濟局勢和國家狀況感到迷茫或者不信任。而在泰國各階層中，中上層社會雖表態尊重理解選舉結果，但對於英拉和為泰黨執政仍不抱 很大希望。
2006年以來，泰國就面臨政局不穩和前景不明朗的狀況。政局的不確定性，可能影響中長期的經濟增長前景、經濟穩定性和政府財政狀況，難以實施長期的設施項目和教育改革。標準普爾信用分析師Takahira Ogawa對道瓊斯通訊社稱，泰國仍存在一定的政治風險，反他信勢力對於大選結果、為泰黨的政策和司法審判結果的反應仍存在不確定性。
泰國國家發展研究院專家沙拉兀認為，各政黨在大選期間提出的一系列有關提高薪資標準的政策，實施起來非常不易。泰國工商界人士也對政府如此「慷慨」造成的預算後果表示擔憂，希望新政府控制赤字額。英拉如何處理好泰國通貨膨脹等經濟問題，是對她和為泰黨的考驗。
在過去的六週裡，借由成熟的選舉機器加之個人魅力，英拉從商界高層跨度到准女總理。追溯英拉政治理念的源頭，似乎顯得沒有那麼必要。正如英國廣 播公司（BBC）評論的那樣，她就好像一台潤滑良好的機器產出的產品，而這台機器在2001年已經以不同的形式取勝。那一年，他信率領的愛泰黨在大選中贏 得勝利，此後在2005年順利連任，成為泰國惟一完成整屆任期的總理。
英拉·西那瓦簡歷
英拉·西那瓦（Yingluck Shinawatra），現年44歲，是泰國前總理他信最小的妹妹，已婚，有一個孩子，有泰國「華人第一美女」之稱。早年先後在泰國清邁大學和美國肯塔基 州立大學取得政治學學士和碩士學位。學成歸國後，先後擔任隸屬於西那瓦家族企業的AIS電信公司總裁和一家房地產公司執行總裁。2011年5月16日，英 拉被泰國反對黨為泰黨推舉擔任黨內頭號議員參選人，現在成為泰國的新總理已成定局。
聯通電子渠道進軍C2C領域 網上設授權代理店
http://www.chuangyejia.com/norm.php?id=2849&PHPSESSID=08be387289b471286730fde1a10db9ac
鳳凰網科技訊 9月9日消息，知情人士透露，在月收入達到20億元之際，中國聯通電子渠道將拓展一種新模式，將代理商模式引入到網上銷售中，由聯通省級公司招募網上銷售代理商，類似於「網上的合作營業廳」，這將是聯通銷售渠道的一種新變革。
此前，作為中國聯通電子渠道試驗田的廣東聯通已經開通了聯通首家淘寶網旗艦店(gd10010.tmall.com)，截止9月8日，該旗艦店總頁面瀏覽量突破了150萬，訪客人數突破43萬，同類店舖排行榜始終位居第一。
另外，在淘寶網上，「廣東聯通淘寶特約授權店」 http://unigd.taobao.com/已上線，流量排名列同類店舖第七位。據悉，這應該就是聯通電子渠道改革的一個樣板，即聯通在電子渠道中 引入分銷模式，招募C2C賣家一起來銷售聯通3G手機終端以及語音套餐。
目前，聯通自有營業廳、合作營業廳有2萬多個，但3G時代，在移動互聯網高速發展的大產業背景下，聯通認為，加大力度研究和加快構建互聯網的銷售服務一體化模式。
據悉，聯通內部會議中已提出未來電子渠道有兩種模式，一種是自有電子商務的模式，主要是圍繞中國聯通10010.com官方商城為核心，並將觸角延伸到淘寶商城和騰訊拍拍商城;
另一種則是網絡聯盟合作模式，網絡聯盟主要是聯合大、中、小網站來共同推動聯通3G的發展，目前加盟網絡聯盟體系的合作夥伴包括新浪商城、京東 商城、UCWEB、IT世界網、太平洋IT商城、IT168等國內知名的電子商務企業及門戶網站，以及2000多家中小網站和社會能人。
廣東聯通表示，其淘寶官方旗艦店還將有更多促銷優惠措施推出：如選購廣州3G號碼，預存200最高贈1000元話費+600M本地流量包;選購 東莞3G號碼，存200最高送600元話費+600M本地流量包+50元限量充值卡+4G U盤;選購佛山3G本地極速上網卡套包(含上網費、uism卡、7.2M上網卡終端)，前100名最低7折優惠至400元包郵價，含300元上網費、7G 本地流量和2G全國漫遊流量，如果額外再加200元，還送300上網費，本地及全國漫遊流量再翻倍。
據悉，今年聯通電子渠道的發展目標為交易額達到240億元，使用用戶數突破8000萬戶，定製業務量達到2500萬筆。截至今年6月，聯通企業 門戶使用用戶數突破7400萬戶，日均PV訪問量突破1000萬次，月最高營業額突破20億元，日最高營業額突破9855萬。截止今年8月，中國聯通網上 營業廳單月營業額達到20.9億元。(來源：鳳凰網科技 作者：王鵬)
時尚教母想法一律畫下來 代理逾40個頂級精品
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如果很多事情說不清楚，你是選擇 兩手一攤，還是另謀途徑？ 被稱為「時尚教母」的馮亞敏，她選擇用畫的，來進行人與人之間的溝通。這個習慣一養成就是十五年，每一天，她至少 要抽出一個鐘頭在她隨身的小本子上塗塗畫畫，記錄她的想法，甚至規畫未來遠景。 馮亞敏在一九九七年創立喜事國際，至今獨家代理國際精品超過 四十個品牌，包括全台累計賣出超過五十萬雙的西班牙知名休閒鞋品牌Camper；九月初，成立台灣第二間專門店的紀梵希（Givenchy）；還有川久保 玲、以機車包聞名的巴黎世家（Balenciaga）、美國第一夫人蜜雪兒．歐巴馬（Michelle Obama）最愛的服飾品牌亞瑟丁阿拉亞（Azzedine Alaia）、女神卡卡（Lady Gaga）常穿的前衛時裝藝術家品牌卡拉揚（Hussein Chalayan）等，目前年營業額約六億元，是台灣最大的精品代理通路商。 馮 亞敏表示，如果沒有用圖畫筆記的習慣，她大概沒辦法經營這個事業，「甚至，可能是一團亂！」她說，任何事情進入她的腦海中，都會化成一張張圖畫，這是因為 她從小愛看漫畫、童話書，逐漸養成的圖像式思考習慣。 辦活動沒共識，講不清乾脆畫出來 原本只是一個家庭主婦的她，溝通，似乎 沒有特別重要；開始代理事業後，她才發覺很多事，以她的口才和文字，說不清楚；於是她練習將想法畫出來，變成一張張清楚的圖像，「講了很多，沒有辦法的時 候我就用畫的，人家覺得我很真實，因為我馬上可以把我想的事情畫出來。」「每次做一件事，我會有自己的畫面，你要讓大家跟你的畫面是相同的。」 有 了相同的畫面，與人溝通更快達到共識，這也是讓馮亞敏在短短幾年間，迅速拿下多個國際知名時尚品牌代理的重要原因。小到品牌的平面廣告、同事間的溝通，或 是和合作夥伴談辦活動等，她都能利用圖像化，達到更好的效果。 舉例來說，時尚品牌常常需要辦活動，在寫流程企畫時，她會要求同仁，不單列出 時間表和文字陳述，「每個場景的畫面要出來，這段時間裡會發生什麼事情，要想像能用圖畫呈現出來。」也因為她這樣的要求，活動結束後，最後媒體拍到、刊登 出來的照片，都和她原本設想的差不多。「為了能有畫面，那個情境的所有細節你都想過一遍，結果出來就不會差太遠了，」她說。 又譬如有一次， 喜事代理的日本潮流設計師品牌Undercover要辦新店開幕活動，馮亞敏和對方討論數次都沒有共識，最後她提出用玫瑰花布置現場的構想，對方起初沒什 麼反應，「每個人心裡的玫瑰花都長得不同，用講的，他無法完全理解我要呈現的感覺，」於是她用畫的，把玫瑰花的大小、數量、擺放位置、呈現方式通通畫出 來，雙方很快達到共識，也順利完成活動。 用圖畫做筆記，沉澱後提煉想法 畫出來的習慣，不僅是馮亞敏與人溝通的工具，長期累積 下來，畫出來的動作和圖像式思考，讓她對凡事的思考都能夠有具體的畫面，而這麼做，也讓她更能掌握事務全局，因為掌握全局才能有完整圖像的概念，甚至連細 節都注意到了。 畫圖做筆記，對馮亞敏來說也是一種沉澱方式，「我要做的事情很多，經營管理要有想法，還要保持創意，」所以，每天在筆記上畫 下的圖，不但是學習或靈感的紀錄，也是心情的寫照，「一個人若沒有沉澱，根本不可能在生活中提煉出更好的想法。」現在，一天不畫，她就無法上床睡覺。 愛 看漫畫和童話書的馮亞敏，至今辦公室和家裡書櫃裡還是有滿滿的書，「我也買了很多給我小孩看，」她回憶，以前小孩子會畫牆壁，保母嚇死了，她和先生卻是相 視而笑，「牆壁再漆一漆就好了，看到小孩會畫畫，反而覺得是件好事。」馮亞敏覺得畫圖、圖像思考對她而言，不但是溝通的工具，更是增長智慧的根源。 |
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