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單身中女賣曲奇:我要做Jenny!

2012-03-01  NM

三十七歲的鍾皓晴(Shanice),本來是五間時裝店的老闆,包辦零售及批發,月賺逾三十萬。三年前,Shanice見內地平價衫賣到成行成市, 生意走下坡,毅然收檔轉行開cafe,希望憑自己一手廚藝,另闢新天地。原本身光頸靚的老闆娘,放下身段,由廚師到打雜一腳踢。誰知Princess Cafe開業一年,已燒掉八十萬,日捱夜捱還倒貼。外表柔弱的Shanice不服輸,痛定思痛後,決定化繁為簡,轉型賣曲奇蛋糕,自創中式及鹹味曲奇搏翻 身。一年前,店鋪終於轉虧為盈,卻被業主逼遷,要向銀行借錢開新店,轉戰灣仔,和人氣餅店May's Cookies等打對台。開時裝店時打慣仗的Shanice,一於曲奇當衫賣,更以有五間分店的曲奇名店Jenny Bakery做目標,她誓言:「我要做Jenny﹗」


灣仔皇后大道東至合和中心一帶,近年變身「曲奇街」,有前任 無綫電視高層馮美基的May's Cookies、周梁淑怡女兒周智琪的Phoebe's Treat,以及法國蛋糕店Zoe及Teresa Festival等。去年十一月才開店的Princess是新丁,開正May's Cookies對面。上週六,有途人不禁道﹕「嘩,又開多間,同May姐撼過﹗」老闆Shanice聽後,微笑回應:「我賣的鹹味同花茶味曲奇,其他人無 得賣。」
表面淡定,但背後的辛酸、挫折其實一大籮。Shanice貪靚,店名叫Princess,但自從開鋪後,廚師、收銀、清潔都是她,莫說做「公 主」,化妝扮靚都沒時間。「第一間喺中環,蝕咗年幾,舊年先收支平衡,俾業主逼遷,先焗住係灣仔開。」Shanice坦白道。一臉清秀的她,不禁向記者 「投訴」﹕「以前我著高踭鞋,扮得靚靚先出街,依家求其著平底鞋、牛仔褲,咩都要落手落腳。」

年燒八十萬
Princess 的故事要由三年前說起。當時在金鐘海富中心賣衫的Shanice,與隔壁曲奇餅店的老闆Sara十分投契,二人閒時都喜歡下廚,便決定拍檔開café。不 久,Shanice知道中環威靈頓街街尾有間三百呎地鋪想找人頂手,雖然租約未到期,但租金較同區地鋪便宜,便以月租四萬元「租上租」,頂下店鋪,開設 Princess Café。二人投資了五十萬元開店,賣咖啡、三文治、曲奇和蛋糕。最初由Sara負責做曲奇,只有咖啡、朱古力、杏仁和原味,Shanice整芝士、慕絲 蛋糕,圓模切開每件售二十元。她們的如意算盤是﹕「呢頭多OL,鍾意食蛋糕曲奇。」


可惜,café沒賣點,開業大 半年,曲奇一日賣不到五罐,每月倒蝕一至兩萬元。二人再掏出三十四萬元入貨及交租,勉強「吊命」。Shanice「一味聽晒客人話」,餐牌改來改去,迷失 方向。師奶Sara見威靈頓街一帶的茶餐廳中午坐滿人,提出平價策略,三十元一份套餐,如龍脷柳碟頭飯,加十元配一件蛋糕。二人在廚房埋頭苦幹,但店鋪只 有十個位,午市最多做兩輪客,每日僅七百元收入,入不敷支。Shanice想盡辦法,拿着蛋糕讓街客試食、將曲奇入袋免費派發,但回頭客少。生意沒起色, 兩個股東差點鬧翻。Shanice重新定價,將午餐加價至八十元,包頭盤、主菜和餐飲,收入才上升。這時,朋友提議夜晚做私房菜,Shanice蝕到怕, 又照單全收。一星期最多做到三晚,每晚收七千元,店鋪月入五萬元,但交租後根本沒錢賺,「做完私房菜,再整蛋糕到凌晨四點,朝早七點返鋪頭準備午餐,做到 反眼淨係夠交租。」Shanice激動道。一○年底,拍檔Sara在丈夫勸說下,提出退股。Shanice不服氣,勸拍檔捱過年再作打算,「再唔得,我都 要去搵嘢做。」

轉型露曙光
想不到,最後因一個隔油池,拯救了小店。一○年萬聖節晚,Shanice原相約朋友收鋪後 坐電車夜遊,怎知店內隔油池突然湧出發霉泡沫。原來平時傾倒的奶油牛油牛奶,堆積在隔油池。「陣味比屎渠更臭,油污幾乎湧到店外,聞到想嘔。」電車遊泡 湯,Shanice通宵拿着垃圾袋撈污水及清理,其間不小心跣了一跤,「連底褲都浸咗臭水,即時崩潰,坐喺度爆喊。」Shanice回憶道。 翌日,Shanice在家「自閉」了一天,「突然間諗到Jenny Cookie,點解人哋賣曲奇都開到咁多間分店,我連私房菜也做埋,都賺唔到錢﹗」她把心一橫,放棄賣咖啡、三文治等,只做曲奇和蛋糕,「曲奇毛利有六 成,損耗少,一罐可存放兩個月,蛋糕毛利亦有七成,不少公司客下午開會買嚟食。」為突圍,Shanice自創各種茶味曲奇,以洛神花茶、圓肉杞子茶最好 賣,「我自己煲花茶,再撈入麵粉裡面。」同時替蛋糕「搞花款」,增加魚子醬、鵝肝醬、白松露等逾十款口味,限量每款五至十件,「我以前困住喺廚房,個人太 繃緊唔識諗嘢,依家專心調配蛋糕口味,反而更多客受落。」她不斷想噱頭,包括將蛋糕口味分為前菜、主菜等主題來推銷。終於,農曆新年時,公司收支平衡,之 後每月都賺兩至三萬元。

逼遷 轉戰灣仔
生意好轉,Shanice勸服拍檔Sara回巢,「我單身一個人,唔介意做多 啲,但有個人喺度可以有商量。」去年中,《都市日報》編輯路過店鋪,見Princess甜品有創意,便邀請她寫專欄,「梗係應承,無稿費但可當宣傳。我特 登去買部相機,拍下自創甜品,刊登在專欄。」自此,不時有讀者找上門。 以為捱過困境,去年十月,突然收到店鋪業主的律師信,要求收回店鋪。原來,上手做海鮮速遞的租客沒知會業主,便將店鋪轉租予Shanice,「生意剛有起 色,更有九龍新界嘅客揸車嚟買,而家趕我哋走,真係晴天霹靂。」Shanice無奈道。不想前功盡棄,她一邊設法聯絡業主,另一邊急急找新鋪。逼遷變成逼 住開分店,中環地鋪租金挨近十萬元,最後拍板灣仔近金鐘的皇后大道東,月租七萬元。由於中環店的八十萬元投資未回本,Shanice向東亞銀行借了五十萬 元開店。灣仔店十一月開張,Shanice這時才找到中環店業主,即手寫了封求情信,哀求對方延長租約,「可能感動到業主,唔使我即刻搬,酌情延長半年租 約。」

曲奇當衫賣
中環店「做唔長」,Shanice將全副心機放在灣仔店。寧願捱貴租都要在「曲奇街」插旗,與另外 幾間曲奇名店「爭食」,Shanice用的是以前開時裝店的策略,將曲奇當衫賣。「做生意要成行成市先有得做,好似賣衫咁,喺偏僻角落得一間,無人會行埋 嚟。競爭大,但我整嘅餅唔差,最緊要有賣點,各有各做。」Shanice以前在尖沙咀利時及銅鑼灣金百利等商場做時裝店時,已習慣和行家打仗,她以自家設 計的服飾,及在深圳自設工廠做加工,在競爭激烈的商場中突圍,模式與營運環境與曲奇店如出一轍。Shanice強調生意首要搞「噱頭」,其次是包裝,剛過 去的農曆年,她推出煙三文魚、XO醬及蟹黃等中式鹹味曲奇,每日賣二百盒。


除了營運,Shanice亦配合店名 「公主」的主題,設計了皇冠形的伯爵茶朱古力、玫瑰花形的紅白酒黑加侖子蛋糕等。另外,她亦如以往設計衣服般,訂造花紙為蛋糕「扮靚」,擺放在玻璃櫥窗吸 客。結果,灣仔店一開即賺,月入二十五萬元,盈利約四萬元,不夠半年,已還了一半銀行貸款,現兩間店月賺八萬元。「我同Sara三年來都未出過人工,一有 錢賺就扔落公司,打好根基先。」Shanice笑說。之前,附近的帆船酒店更主動來訂貨,每月入貨逾千元,Shanice打算待店鋪上軌道後,主動聯絡酒 店及公司客,擴闊客源。「而家亦有海外客人話想用我哋品牌做加盟店,但諗緊點樣控制品質。」

寂寞中女等人愛
三十七歲 的Shanice,外表清麗斯文,其實是個創業女強人。九九年左右開設自家服飾品牌「Shanice Collection」,每晚親手縫衫,替牛仔褲黏閃石等,工作至半夜,一條牛仔褲賣近三千元。品牌高峰時擁有五間分店,後來有日本、美國的零售商來找她 入貨,Shanice於是轉做批發,只留下金鐘海富店做零售兼陳列室,月賺三十萬。「當時有個拍拖多年的會計師男朋友,最初係佢打本我做生意,教識我點慳 成本,轉做批發,不租鋪反租廠房。」二人最後分手,Shanice拍過幾次拖,如今仍單身。由於家人在內地做廠,長時間分離,令她更渴望穩定感情,「每次 拍拖男朋友都好錫我,我鍾意俾人錫,好想有個家庭,但女仔都要有自己的事業。」轉行開餅店後,公司蝕錢,她全心投入工作,忙到沒時間約會,「有個食客坐喺 鋪頭飲足一日咖啡,要等我放工walk me home(陪我回家),walk咩walk,我忙到死,最後叫Sara趕佢走。」Shanice邊講邊大笑。現在,她工作穩定,店鋪有員工幫手打理,反而 嚮往感情生活,「仲未有一個適合的人出現,有時做嘢辛苦,都想有個人俾我嗲吓。」Shanice合掌笑說。

開業資料(2009/11,中環店)
租金:$160,000 # 裝修:$200,000 * 入貨:$100,000 雜費:$70,000 總投資:$530,000 #三個月按金,一個月上期 *連頂手費

營業資料(2012/2,中環及灣仔店)
總營業額:$430,000 租金:$110,000 入貨:$196,000 雜費:$9,800 人工:$32,000^ 盈利:$82,200 ^兩個全職,一個兼職,未計老闆人工

一點意見
Jenny Bakery老闆楊賜梅(Jenny) 本是馬來西亞華僑的Jenny,98年隨丈夫來港,家住赤柱別墅,過少奶奶生活。05年創立Jenny Bakery,貪平租選址赤柱大街樓上鋪,月租約二萬元,親自駕駛Benz送貨,成為佳話,後名氣越來越響,發展到5間分店。因為租平,Jenny的牛油 曲奇每塊售價約$2,較Shanice平$1。以下是她給Princess的三點意見: 1. 灣仔月租要七萬元,我都不敢開在那裡!曲奇食材看似簡單,但價格貴,牛油、杏仁年年加價,創業應以平租為上,控制支出,才可保持原材料水準。 2. 曲奇是奢侈品,好像「曲奇街」咁成行成市未必是好事,有麝自然香,不用「靚位」客人都會自己來找,毋須捱貴租與行家「硬撼」。 3. 花味、鹹味曲奇只是「噱頭」,未必人人喜歡,最受歡迎仍是較大眾化的朱古力、咖啡味等,只要花時間鑽研食譜,同樣可在行內突圍。

單身 中女 女賣 曲奇 我要 Jenny
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Jenny曲奇即出三億黃金屋

2014-01-30  NM  
 

 

小宗上期講過Jenny Bakery嘅熊仔罐曲奇好鬼渴市,唔單止日日排長龍,更被水貨佬炒貴一倍。收錢收到手軟嘅老闆楊賜梅(Jenny)同小宗話:「已經好多人啦,唔講咁多啦。」人哋恨宣傳,佢就怕宣傳要封口,認真巴閉。但最巴閉,莫過於Jenny副身家。

原本喺馬來西亞華僑嘅Jenny,九八年嫁嚟香港做少奶奶,老公做保險,家住赤柱海景豪宅。相夫教子悶悶哋,○五年開檔賣手工曲奇,老公仲不時揸Benz、寶馬幫手送貨。○八年金融海嘯時,都月賺六萬銀。隨着曲奇愈賣愈旺,豬籠入水嘅Jenny,○九年開始買鋪買樓。計番條數,Jenny前後用咗兩億幾掃貨,而家揸住十幾個物業。睇番記錄,呢位富貴師奶,銀彈充足後就唔再租鋪,開親分店,都係自置物業,包括柴灣工廈嘅廠房。而家尖沙咀及上環兩間分店嘅鋪位,分別喺一二年用二千二百幾萬及舊年三月用近三千四百萬買入。佢另外再用四千幾萬,買咗尖沙咀星光行鋪及油麻地一間街鋪,唔知遲吓會唔會用來開分店,等啲曲奇粉絲唔使排得咁辛苦。除咗買鋪做生意,積極入市嘅Jenny,仲趁「起動東九龍」㷫烚烚,買咗兩個重建新式商廈單位;上年年中,再買多間大埔滌濤山屋仔收租,所有物業總市值已超過三億。講到呢度,見過啲世面嘅小宗,都要寫個服字。曲奇神話,當之無愧。

壹計就明兩個茶煲一個蓋

本欄找來有二十多年經驗的資深會計師林智遠及鄔碩晉,每期踢爆一間上市公司的會計陷阱,股民入市前睇清睇楚,一計就明。759阿信屋近年廣受香港人歡迎,帶來理想的業務增長,也令母公司CEC國際控股(759)的股價走俏,由不足1元,攀升至接近5元的高位。可是CEC的財務報表,卻不容易分析。CEC除了經營阿信屋,原來的電子元件製造業務,還保留着。雖然財務報表提供了一些分部資料,但各分部的毛利率、應收賬款等資料,在2013的年報並沒有提供。在2013/14的中期報告,存貨的附註資料也欠奉。當一家企業擁有截然不同的業務,理解分部資料其實非常重要。CEC的阿信屋業務,在中期業績表現,相當不俗。簡單的分部資料顯示,這業務的收益為6.4億元,上升82%;溢利達2,700萬元,增長達5倍;純利率升至4.2%,看來品牌價值還有發揮效能的空間。但再看電子業務,便發現不少問題。半年來營業收益2.1億元,僅帶來190萬元溢利,基本上可看成沒有虧本。但電子業務卻佔用了CEC近5.8億元的資源,比起阿信屋業務佔用的4.2億還要高。用了大部分資源,但沒有帶來理想回報,不是理想的狀況,且更有可能成為需要照顧的傷口。阿信屋的業務數據,本身也令人有些疑慮。業務積極拓展、營業收益持續上升,但存貨沒有跟隨上升,應付貨款更下降,都是較特別的背馳現象。而實際上,CEC的銀行借貸水平達4.6億元,跟5.2億元的股東權益相比,借貸比例近9成,也是投資者需要留神的地方。(鄔碩晉)

今期閃爆「土豪金」車主澳門大亨是也

早前泊喺中環街頭、


GGV Jenny:創業是每天24小時的戰役,只為成為贏者戰鬥

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0614/156511.shtml

GGV Jenny:創業是每天24小時的戰役,只為成為贏者戰鬥
GGV紀源資本 GGV紀源資本

GGV Jenny:創業是每天24小時的戰役,只為成為贏者戰鬥

最重要的一點是,當我看著這位CEO的眼睛時,我相信我們一定會贏。

文| GGV紀源資本

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左起:GGV管理合夥人李宏瑋(Jenny Lee),500startups創始人Dave Mclure

從追逐創新到領導創新

李宏瑋: 我是一名VC,這是我最主要的工作,也是我至死方休的事業。我並不是一名專業的律師,但當企業家想要了解如何才能進入中國市場,什麽樣的公司架構會適合中國,我們已經在這個領域工作了超過15年。我們非常了解本地化的方法論。

Dave: Jenny能否談談你在中國投資的經歷中最激動人心的一個例子?

李宏瑋: 我在中國的VC行業工作超過15年。2005年,作為GGV中國地區的第一位員工,我帶著一箱現金只身前往上海,正式展開了GGV在中國業務的運作。當時作為外來者的我甚至都不會說普通話。

然而,借此機會,我和國內大量企業家和創業者進行了密切接觸。在2000年到2005年,中國的互聯網活躍於基礎設施搭建和網絡完善中,所以在最開始的五年,我主要投入於企業級服務領域。

其中,我們投資了文思海輝。回顧公司在過去十五年的發展,它從一家只有一百多人的小公司成長為超過一萬五千多人的大企業。文思海輝先後經歷了從美國上市,到與之規模相近的競爭對手文思創新合並,更名為文思海輝,最終被黑石私有化收購。

我至今依然在文思海輝的董事會上。見證一家公司從數百名員工的中小企業成長為數萬名員工的巨頭,即便對我個人而言,也是一個非常有意義的探索旅程。

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另一個我引以為豪的,也是令大多數中國創業者自豪的公司,是YY。在過去的十多年中,我常常被人問起,創新精神存在於中國的創業界嗎?大多數中國創業者僅願意在中國複制美國的商業模式。

在中國市場發展的初期,中國創業者有強大的學習能力,善於將美國模式“本土化”,我們稱他們為“translation models”。但在最近的五年時間中,隨著中國移動互聯網的興起,我們看到更多有趣而又互動性強的社交模式。

YY是在遊戲語音領域第一個真正應用“虛擬貨幣”的公司:當你有一定的粉絲基礎,你能通過互動接受粉絲的虛擬道具得到回贈,並且將其轉化為真實貨幣。而這種互動將激勵更好的內容產出,也加強了產品體驗。

從PC時代到移動互聯網時代,中國擁有了超過6,7億的移動互聯網用戶,YY創造的這種模式成為越來越多中國公司的創新趨勢,通過社交和互動在用戶之間形成高度的粘性。而這樣的特征在海外移動市場上其實並不常見。YY最終在美國上市,也讓更多海外市場看到了這種創新。

贏家的必經之路

Dave: 當你在做投資的時候,你如何確認你選擇的項目將成為未來的贏家?

李宏瑋: 我們的投資從種子期持續到中後期,但我們在進行每一個投資決策時,最重要的一點是,當我看著這位CEO的眼睛時,我相信我們一定會贏。無論投資或創業,最重要的部分都是贏,而這種行動伴隨著巨大的信念,創業者必要堅信這是你的戰場,這是你每天投入24小時的公司,思考生存或死亡的問題,你必須有足夠的信念:這是會讓我“贏”的事。

作為一個投資人,我們也需要和創業者共享這種信念。在每一次投資的開始,我都會這樣問自己:這就是我將與創業者共同投入時間和精力事業嗎? 這個問題將幫助我作出決策的第一步。

接下來回歸理性,我同樣會思考:產品被投放到了正確的市場嗎?他們有合適的團隊來幫助產品打入市場嗎?最後,我們整個團隊會反複斟酌和考察產品、服務和商業模式,根據產品本身歸屬的領域:電子商務、共享經濟,IOT,智能裝置,可穿戴裝備……進行不同方向的探討。

對於創業者,我們常常會問的一個問題是:你想要創建的公司DNA是什麽?如果你認為公司的決定性因素是執行力的話,那麽執行力將會成為你在打造商業模式,建立創業團隊時候的關鍵DNA;如果你想要發明下一代智能機器人,那麽科技DNA將對你的公司至關重要;如果你的產品需要全球化營銷,需要專註品牌打造,你必須創建市場、品牌方向的DNA。

因此,了解你自我的DNA,了解你公司的DNA,了解通向成功所需要的DNA,對於每一個創業者而言,都是不可或缺的經歷。

Dave: 當你所投資的公司出現問題的時候,在解決問題的時候,你有什麽理念能與大家分享的嗎?

李宏瑋: 第一準則:問題總是會出現。不管是公司投資前,投資後一年,三年乃至公司上市,問題總會出現。 我認為關鍵在於你要學會解決問題。在公司的不同階段,問題也是不同的。早期發展時,你可能需要考慮如何發掘合適的人才加入團隊之中,如何領導團隊向著正確的方向發展。

隨著公司成長,你需要關註市場戰略,如何正確定位產品,如何找到市場,以及你的經濟模式是否可行。一些創業公司身處14,15年的熱潮,在Uber, 滴滴的影響下,可能被誤導,認為通過補貼的模式可以創造市場。

我認為這種模式在某些領域也許是可行的,但無法適用於所有領域。所以,在第二階段,你需要找到合適的商業模式。補貼用戶的方法不一定總是正確的,但如果你能夠通過補貼用戶不僅提高轉化率,而且提高留存率,那又是另外一回事了。

最後,當公司成長到一定階段,公司將面臨的抉擇是,在當下的科技世界里,如何面對行業巨頭?你面臨的並不是空白的市場,你要思考何時與先行的行業領導者共存,這其中包括思索何時展開合作,何時拒絕合作,何時展開戰略合並的會談。

這些都是在整個公司發展過程中常常出現的問題。如果你不是聚會中最光芒四射一鳴驚人的人,而你也無法開放地尋找戰略合作者,你有可能會被市場甩開。

這些都是成為“贏者”的必經之路。如果你傾全力於一家公司,你希望你最終會是贏家,你就盡全力讓自己成為行業領袖。如果你不光芒四射,那就讓自己光芒四射。如果你不是第一名,那就找機會。無論是通過收購兼並還是戰略合作,去成為第一。我想這是創業最重要的事情。

Dave: 你們所投資的公司不僅在美國,同時也在中國。你認為在這樣一個存在著巨大機遇,眾多的精英與數不清的競爭者的中國,如何發展一個公司?這樣的認知隨著你在中國的經歷發生了改變嗎?

李宏瑋: 我認為中國創業者身處當下互聯網時代是很幸運的。毫無疑問,市場是巨大的。在此其中,對於一些模式,你需要花時間完成他的商業閉環,而我們認為在走向全球化之前,讓其在中國這個充滿競爭力的市場中發展至行業領先是有益的。

然而,如果你的商業模式已然成熟,如何運營才是關鍵因素的話,那麽在公司成立的第一天,全球化就必須作為一個不可避免的方向需要植入在企業的戰略中。你不會想要中國成為你商業版圖唯一支撐的市場,而忽略來自美國的力量,例如Uber需要從創始第一天開始就思考全球化。

另外一方面來說,如果你想要在市場需要尚未覺醒之前推出一個產品,那你需要在最開始做許多用戶教育的工作,讓他們意識到自己的需求。在此基礎上,你需要更進一步地思考美國市場的接受情況以及其它的海外市場,這些市場是否會更開放地接納這些產品

因此,即便你是本土制造,在第一天起,你同樣需要全球化的品牌和市場推廣助力。創業者需要有這樣開闊的視野,但何時啟動自己的全球化戰略則依賴於你所處的行業。

Dave: 你們在進入中國或者美國和其它市場的時間分配上,各地方的百分比是多少?

李宏瑋: GGV是一個全球化的基金。我們的同事都是根據行業劃分的。我們有關註全球貿易,有關註B2B服務,有關註O2O服務,也有關註科技的同事。我們維持著垂直的組織架構,但我們的觀點一直都是全球化的。

如果我發現了美國一家遊戲公司,一家數字化媒體公司,我會將它們和中國的類似公司進行對比,看哪邊有更好的機會發展。所以我們並不是局限於地域,我們只關註你是否能在這個行業里做到領先。比如說一些做企業服務的公司,他們可能會更加本土化,這樣的話我們會看見企業服務,也就是B2B領域中,美國比中國市場擁有3-5年的領先,所以我們會投放更多資金在這個領域的美國市場。

我並不外包我的董事席位

Dave: 中國作為一個資本活躍的市場,有許多人強調經濟增長,你認為在過去一年中這個理念發生了變化嗎?而未來一年它又會如何發展?

李宏瑋: 我在中國15年了,我看見國內市場,IPO市場至少經歷了五次沖擊,從公司估值的角度來說也是充滿起伏的。2014年是一個資本火熱,甚至在某些領域資本過熱的時期,所以一些公司的估值是大於公司本身真實數據和規模的。

過去的12個月,我認為是最好的時機,如果你打算創業,馬上開始吧!在此期間資本市場逐漸沈澱,進入寒冬。我們看見只有那些高質量的,堅韌的創業者可以駐守在這個市場中。所以和投資者的會議中我們會參考不同的經濟形勢,來分析他的盈利能力,現金流,這樣我們的思考才是全面的。

回歸到商業建設方面,其實我們是很樂觀的,因為這樣的形勢減少了留住人才和獲得人才的成本。至於競爭情況,很多20歲的年輕人都選擇回到了校園,而不是創業。

Dave: 你認為GGV和市場中其他的VC 有什麽不同嗎?

李宏瑋: 我認為今天的VC要學會推廣自己,我們需要展示自己的人才,需要表現自己的特長,這樣才能找到和我們共享同樣信念、產生化學反應的創業者。

GGV想要做到的是某個領域的專註與專業,就像我之前說到的那樣,我們的內部的組織架構是垂直的。這意味著,打個比方,如果我們專註在遊戲產業,那麽中美80%的遊戲公司我們都有了解。也就是說,當我們和遊戲從業人員對話的時候,我們能夠擁有共同語言,能夠幫助他構建生態系統的幾率是很高的。所以,像專家一樣了解行業對我們做投資很有幫助。

其次,根據我中美15年的經驗,我們見證太多公司的成功與失敗,我們深知成功看起來是怎麽樣的,當然,也看到過失敗的痛楚。我在一個CEO解雇自己的員工們時坐在他身邊,也了解其中的痛苦。擁有了這樣的經驗來與你們分享,這是非常珍貴的。

我並不“外包”我的董事會。當我是董事會成員,我會出席每一次董事會議,這在行業中並不常見。

Dave: 你認為目前市場上什麽東西最讓你感到興奮?在你所熟知的領域中,有沒有什麽能夠代表未來的機遇?

李宏瑋: 說說我在中國前十年,2000-2010,更多的商業模式圍繞在運營層面:電子商務想要做得更大,社交產品希望爭取更多用戶,更多集中在運營模式。而我個人更多關註的是科技創新的融合,科技浪潮的革新。我在尋找新一代可穿戴設備、無人機、機器人和人工智能。我很樂意看到科技突破不僅僅來自於擅長於軟件的極客,更來自於由創客們引導的全方位的變革。

Dave: 你認為中國深圳目前代表了一種機遇嗎?

李宏瑋: 是的,我認為中國在供應鏈和制造業上面有先天優勢,這種優勢並不只是針對於中國創業者,而是面向世界的創業者,所以我也花了相當多的時間在深圳。但硬件只是一種方式,是搜集數據的一種方式,更重要的是你如何利用數據,去將數據結構化、挖掘分析、讓數據為你所用。

不管是在機器人、深度學習或者無人駕駛汽車,他們最終的應用都是很迷人的。而這不僅僅關於在深圳和廣州布局供應鏈,我們也有可能在美國和以色列設置R&D中心,利用當地的人才優勢,和不同區域有差異化的科技優勢結合起來,讓所有不同領域的成果為我們最終的成功做出貢獻。

Dave: 你認為廣州和深圳對於供應鏈的優勢是海外的創業者也能夠利用的嗎?或者是否有一種這樣的平臺存在讓他們能夠從中獲得便利呢?

李宏瑋: 我認為有許多的創業公司都希望成為中美貿易之間的橋梁,我們非常支持這樣的趨勢,也認為這是可行的。

但我也建議美國或東南亞的創業者,你擁有自己的硬件產品,你必須投入足夠多的時間,了解深圳的情況。花時間去和工廠溝通,關註最新的動態,這樣你們才知道要怎麽選擇你們的創業夥伴。

你有可能最終還是需要第三方幫助你搭建橋梁,但當你做出以下決定的時候,你已經做過足夠多的盡職調查。如果你覺得中國合夥人並不能令你滿意,那麽就再選擇另一個讓你滿意的人吧!

Dave: 你會擔心因為不是中國人,或者沒有中國的合夥人而被人利用嗎?

李宏瑋: 不論在哪里,這樣的風險都是存在的,你都有可能被人利用。所以當你坐上商業談判桌,你就需要有足夠多的信息。提前預知這樣的風險存在意味著你需要讓你的身邊存在合適的資源和合適的人才。如果一個月時間不足以讓你了解市場,那就兩個月,三個月。當然了,讓正確的投資人伴你左右,也同樣能夠幫助你。

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GGV Jenny:風險投資如何幫助前沿科技取得突破?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0810/158065.shtml

GGV Jenny:風險投資如何幫助前沿科技取得突破?
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GGV Jenny:風險投資如何幫助前沿科技取得突破?

最有前景的科研科技是和商業應用相結合的。

     過去的2010到2015年,是移動互聯網風頭正勁的五年。相較於全球70億的人口,我們目前擁有25億到30億的移動互聯網用戶,這種增長的勢頭還沒有停止的跡象,預期明年互聯網用戶會突破40億,因此全球擁有基數巨大的智能手機用戶,這遠超出了智能手機和計算能力在此之前所能達到的人們的想象。

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讓我們把目光放到物聯網和IOT,在我們眼中,物聯網不僅僅是通過智能手機連接,而是通過更廣泛的智能設備,智能設備的數量預計會超過150億。按照我們的統計,未來4-5年我們在場的每個人都將擁有8-10件的移動智能設備,無論它是智能手機、追蹤器或智能鞋子。

如果讓我猜測,在三年之後的converge會場,我們的討論的話題都將圍繞更酷一代的計算技術公司以及圍繞計算技術的新應用。這將驅動圍繞計算的創新更進一步,這意味著所有我們今天討論的蘊含計算能力的技術都將會有4,5甚至10倍的增長空間,計算能力的進步將催生我們今天所討論的前沿科技。

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所以在下面幾張PPT里,我將會分享GGV的投資觀點,關於我們將如何在以下三個主要領域中布局我們的投資。第一個話題是可穿戴設備,可穿戴是完全以人為本的,將人類從頭到腳地“武裝”,我還會討論可穿戴設備如何從第一代進化到第二代;第二個話題將討論交通,交通是我們和環境交互的方式,這里的交通不僅包括路面交通,而且包括太空探索,尤其當我們要談到前沿科技投資的時候;最後我們將分享的話題是機器人技術。

所以讓我們從第一代可穿戴設備開始。我標記了很多非常著名的追蹤工具,我從中有意和那些鼎鼎有名的大公司的產品保持距離,因為我希望觀眾能夠對這些來自中國新興公司的創新產品有更多的了解。這些公司也許你沒聽過,但他們是能夠將產業推動至下一個層次的存在。

我認為第一代可智能穿戴設備的使命是多元的。其一是教育用戶和市場。今天當我們說到可穿戴,毋庸解釋任何人都會知道可穿戴是什麽,它在你的日常生活中追蹤獲取你運動時的數據。

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在這些不同類型的可穿戴設備中,有的是追蹤你的步伐,有的是幫助你改善高爾夫揮桿姿勢,這些都來自第一代可穿戴設備。他們在這個領域圓滿地完成了自己的使命。

但我認為令人激動的可穿戴產品將出現在下一代。下一代可穿戴設備將變得“無需穿戴”。“可穿戴”將被改造成沒有存在感的,即時在線,傳感器類型的隨身設備,它能夠追蹤數據也能夠將數據結構化,並據此給予用戶結構化的推薦,讓用戶與環境更好地交互。

如下有很多領域將會實現這種應用,在所有圍繞於AR的討論以及對於Google Glass的種種抱怨中,也會給我們掀開一些未來應用的廬山一角。是否能有一種隱形眼鏡直接在你的眼睛上成像投影?事實上這種技術已經開發於中美的研發中心,但如果以0到10考量市場的成熟度,我認為第二代可穿戴技術目前還處於0.5到1的階段,我們依然需要資金來幫助這一領域繼續發展。第一代可穿戴已經發展完善,我會打到6分,許多產品創新驚人、外形酷炫,並進入奢侈品之列。

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下面進入到交通領域,在美國,推動交通創新的需求圍繞於時間,勞動力和效率。比如時間效率,如果你想要從一個地方進入到另一個地方,就像花三十分鐘從舊金山到洛杉磯,那麽和兩地一個多小時的飛行時間比起來,它是更有效率的。你也許也考慮過用自動駕駛汽車來代替更貴的人工,前面百度的SVP也說過自動化汽車會如何挽救生命。在中國,這項科技的相似點在於它同樣圍繞勞動力和時間效率。

但在中國情況略有不同的是,中國有一億三千萬的汽車擁有者,每一年有兩千萬的新增車輛。基於我們說到的龐大數據,只有60萬的車是新能源車輛。所以在中國,驅動力會集中在如何在不同距離的交通中選擇相應的綠色環保、智能的交通工具。所以,如果你想要從家去到兩公里之外的地鐵站,你可能會選取類似於Ninebot (九號機器人)這種輕量級的移動設備,為了在國際上占領高端市場份額,Ninebot收購了Segway (體感車) 。小牛作為一家僅有兩年歷史的創業公司,立誌於用電動車顛覆每年產值7000萬的中國市場。同時,如果你有關註國際消費類電子產品展覽會,你可能會關註到樂視準備推向市場的概念車Faraday。我們也可以看到比亞迪最近剛打入大眾市場的電動汽車。

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航空運輸也是值得討論的領域,首先我們來談談無人機,無人機分為商業用途和私人用途。我知道你們中的有一些人去過深圳,也參觀過大疆。同時也有許多關於無人機的討論集中在亞馬遜在物流上投放的無人機。在中國,相似的討論也在發酵中。電商公司京東最近也宣布了物流配備的固定翼的無人機和旋翼的無人機,他們最近也在上海的國際消費類電子產品展覽會進行了展出。

作為投資人,我們看見了私人用途的無人機領域的海量創新。你們中可能有人研究過大疆,這家有著十年歷史的公司已經占有了巨大的市場份額,在去年一年他們銷售了超過一百萬臺航拍無人機。

在最近的一年到一年半中,我們見證了來自中國公司的諸多創新。Hover cam,你可以輕松拋飛或者指尖放飛,這完全是一個飛行自拍的無人機。中國消費者非常喜歡在不同場合自拍,所以這就是為什麽它們允許你折疊,把它放在你的包里,同時在不同的場合使用它。這是一家中國的公司,團隊成員都畢業於斯坦福和卡內基梅隆。

最後一個關於創新叠代的例子就是億航184. 中國的公司正嘗試離開自動駕駛汽車,當你可以直接飛向天空的時候為什麽要費力適應改變地面的基礎設施呢?億航184的願景是低緯度的P2P運輸,無人機大到可以承載一個人,最近他們在拉斯維加斯的CES國際消費類電子產品展覽會也展示了他們的產品。

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最後我想提到的是,中國政府對此的態度極度積極,同時非常支持這個領域的發展。3,4周以前,政府其實發布了一則消息,他們想要投入更多的資源去支持自動駕駛車、機器人以及無人機產業,這部分涉及到人才,知識產權保護,資金,跨境協作還有標準制定,因為在航空領域,標準制定也非常重要。

一提到前沿技術,就不能不涉及太空探索。中國一直嘗試在太空探索領域迎頭趕上,因為在一些太空項目的發展上我們一直落後的。其實中國的太空探索最近正在突飛猛進。

如果你觀察了美國的太空項目是如何發展的,你會發現最近美國太空探索的進程其實一直都被互聯網巨頭推動前進。Elon Musk, Jeff Bezos,這些互聯網巨頭們一直在嘗試將更多技術導入到太空中。 這是一個非常大的進步,因為不僅僅是政府和研究人員在推動著太空探索領域的發展,而且有來自於互聯網,來自於創業者群體的支持,這是一件非常好的事情。我非常希望這件事情在中國一樣能夠發生。不管是BAT,還是創業者群體,我都鼓勵你們用更多的時間思考如何支持太空探索。最後一點,最近中國剛剛發射了飛船, 這是一個250英尺的氦氣飛艇,在15年10月發射,用於太空探測。所以盡管中國落在後頭,但我認為它在通過許多的努力去向前進步。

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最後一個領域是機器人。機器人技術應用分為消費級和服務業機器人。在這里我列舉了四家中國公司,它們在各個方面都具有代表性。科沃斯在中國家政清潔機器人領域有超過60%的市場份額,在和國際品牌譬如irobot的競爭中也表現良好。在其它領域,比如幼兒教學,一個產品叫做How are you可以通過唱歌和講故事等互動讓孩子在教育和學習中參與更多。

在我右手邊展示的是涉及到人工智能和深度學習的機器人技術。奇弩(Vincross) 是一家非常年輕的公司,它的CEO是一位畢業於清華的27歲的年輕人,17歲就畢業於清華。他想要進行的創新是機器人運動。我們在市場上見到的大多數機器人都在使用輪子,但最好的機器人其實是可以走路的。所以HEXA在做的就是模擬真實的運動,使其未來能夠整合到機器人的整體互動中。還有Rokid(若琪),Rokid是一家由前阿里巴巴員工創立,總部在杭州。他們想要做的是重新塑造家庭自動化。不管是質量,燈光角度,都有很棒的設計,而且能夠讓你重新管理整個娛樂、燈光系統,它基本上就是中國的另一個亞馬遜echo。

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接著就是工業機器人,這是中國另一個擁有優勢的領域。中國在過去20年工業制造的經驗為IOT和其它產品打下了良好的基礎。 我認為他們需要快速學習的不是選擇更多的人進行工作,而是將工業生產的程序從全手動到半自動再到全自動。我想要提及的是中國在2013年超過了日本,成為全球機器人產業最大的采購者。在2015年,25%的工業機器人在世界範圍內銷售。盡管如此,中國在自動化方面還是有一段很長的路要走。接受曲線仍在其上,我們感受到了向前進的緊迫性。順便一說,如果你比較機器人的應用空間,每一萬個制造工人中,韓國會使用478個機器人,而中國目前只使用的36個。所以這里還存在巨大的成長空間。如果你在開發任何針對工廠使用的國際性制造業機器人設備,不妨考慮中國,它將成為一個巨大的消費市場。同時這也是一個很好的產品測試的地方。我提到了兩個本土品牌,Sinsun(新松) 和STEP(新時達),他們也在嘗試為機器人打造更加高端的定位,不僅面向國際市場,同時也面向本土市場。

如果你向前看5,10年,在生物醫療領域也有三個不同區域劃分。我認為在3到5年之後,這些科技將會互相融合。不僅僅是在IOT和物聯網領域,而是如何跨越生物和醫學去發明新的產品來提高生活質量。這里展示的是一種可以溶解的醫學機器人,你可以在手術中註射進人體,它會在手術結束後自動消失;也可以借助機器人手臂在手術中幫助醫生操作。這些創新都是我們在與初創企業的交流中發現的研究與科技,但是我想重申,如果從0到10打分,在市場成熟度上來說,這些創新現階段只有0.5分。

最後一個非常有趣,我們討論過3D打印,現在有了4D打印。基本上打印出的4D產品也都是由打印機生產的,只不過其中多了一項時間相關性。也就是說這個產品在被打印出來後的一定時間內是可以改變形狀和大小的。我們相信這在生物醫學領域也將是一個非常有趣的應用。

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快速歸納一下以上的重點信息。我們相信,作為一個過去在中美投資了15年的投資人,中國的創新大有希望。我們看見了許多年輕的創業者,他們投入全身心和他們團隊協作創造新。從工業制造的角度來說,我們有創新的歷史,也有創新的能力。

在生產方面,90%的個人電腦、80%的空調、74%的太陽能電池和70%的手機都是在中國生產的。在人才方面,到2030年,25-34歲年齡階段新畢業的學生中,27%的學生都來自於中國。印度接近中國,比例在23%。所以2030年,如果你坐在這里,有50%的人才庫是來自於中國和印度。最後,人們總是討論到創新,創新的一個指標就是在全球範圍內登記的專利和知識產權數量。在2014年,中國在全球申請的數量上超越了美國和日本。我認為中國下一步需要做的是加強申請的質量,同時將更多產品帶入商業化階段。

我們非常激動,中國在科技領域正日漸成為新的前沿者,這些前沿領域包括無人機、機器人、太空探索、地面交通領域,以及醫療機器人。最後,我認為這些前沿領域不會變成國與國直接的競賽,因為它將需要每一個國家,譬如以色列,印度,美國,中國的複合型人才匯聚到一起協作,將其帶領至一個更好的層次,為全人類生產。

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對於投資者來說,我會很欣慰地去看見更多的投資者投入資金去支持這個產業。也許你需要等5年、10年,但相信我,這將會是一段滿載而歸的旅程,謝謝!

     GGV紀源資本是一家專註於中美兩地早中期企業的風險投資機構,成立於2000年,GGV紀源資本構建了一個整合協作的團隊,與中美兩地優秀的企業家合作,共同創建行業的龍頭企業。由於GGV紀源對中美兩個市場長期專註,並進行深入的本地化耕耘,從而使我們積累了獨特的資源,並鼎力支持企業家在其本土和跨國的拓展業務和市場。GGV紀源致力於發現那些潛在的偉大企業家和公司,並在其成為家喻戶曉的品牌之前完成戰略性投資。 

前沿科技 風險投資
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44歲陳慧琳穿Jenny Packham紅裙好嬌俏

1 : GS(14)@2016-09-17 17:52:56

剛踏入44歲的Kelly日前於尖沙嘴出席活動時,表示生願望希望身體健康同keep住靚,大會以紅色為主題,故Kelly就揀選了英國凱蒂王妃Kate Middleton最愛的品牌Jenny Packham紅裙現身,紅裙手袖有cutout的蝴蝶結裝飾,設計令女人味大增,Kelly在活動時更擺出趣怪表情和蘭花手,未知是否生日心情勁興奮,令平時有型的Kelly有嬌俏一面。




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20160917/19773089

洗米嫂開胸Jenny Packham晚裝 性感華麗

1 : GS(14)@2017-01-26 07:44:03

洗米嫂陳慧玲(Heidi)雖然同老公鬧離婚,不過生活多姿多采,不愁寂寞。每次現身都定必盛裝出席的她,日前出席太陽國際集團的annual dinner時亦不例外,更與大女襯到絕,同樣揀穿了黑色裙。
Heidi所穿的入膊晚裝來自Jenny Packham,雖然款式簡潔,不過亦好有睇頭,正面設計以deep-V加上開胸,背面則是大露背,夠晒性感。黑色紗上飾有閃粉,圓形掛頸設計飾滿金飾與閃石,遠看似配戴了項鏈般,非常華麗。




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20170124/19907230


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