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中產媽媽吳卓倫(Iris,三十 六歲),初為人母,為了寶貝女得到最好照顧,大着肚在世界各地捐窿捐罅尋找嬰兒用品,結果育嬰新丁變專家,眼見市場上產品都滿足不了有要求的她,索性自己 開設嬰兒用品專門店「嬰國」(Baby Homme)入貨,主攻中產客,產品香港無得賣,則自己傾代理,開業一年,月賺六萬五。 兩歲的囡囡謝凱晴,不單見證店鋪的誕生,更是貨品的測試專員,現在由她講述媽媽的創業故事。 我叫謝凱晴,你可以叫我晴晴,今年兩歲,是「嬰國」的太子女。媽咪Iris好錫我,給我用都是最好的。例如一個叫Stokke的品牌,媽咪說是嬰兒用品的 LV。我不知道什麼是 LV,但卻很喜歡那些產品。例如我的橢圓形BB床,又靚又安全,又可以像推點心車般從睡房推出客廳,方便媽咪照顧我。它還可以「變身」,利用附送的欄杆、 床板及大小床褥重新組合,一張床可以變成四個不同尺寸,初生用到十歲都無問題。 我用作代步的Stokke Xplory一樣架勢!媽咪說這輛售價一萬一千多元的「坐駕」,是BB車界的法拉利,除了「掟彎」靈活,最大賣點是座椅特高,可與媽咪更親近,又可以多角 度調校,瞓、坐、企都得,望街又得,向着媽咪又得。這款BB車深得多位荷李活的潮爸潮媽如安祖蓮娜祖莉夫婦等鍾情,生產商亦配合媽咪宣傳,贈送嬰兒車給影 星張栢芝讓傳媒影相,製造明星效應,一些內地來港產子的媽咪就慕名而來,每十輛便有六輛賣給她們的。 聽媽咪說,成為Stokke的分銷商其實有段古。她三十三歲知道懷有我的時候,和爹哋開心到不得了,做足準備迎接我這個小生命,報讀各種育嬰課程不在話 下,更在世界各地為我搜羅嬰兒用品和玩具。我還未出世,已買了BB床,點知我四個月大已睡不下,要送給朋友,再買一張到我八個月又再不夠用,付出真金白銀 四千多元只換來五十元利是。媽咪不忿氣便經常上網搜尋各類物有所值的嬰兒用品,而且要環保、耐用,兼有齊專業測試認證。 承諾包銷爭代理 媽咪發覺Stokke的產品很適合細小的居住環境使用,便試圖爭取在香港分銷,不過德國生產商嫌香港市場太細不理睬,媽咪便將本港嬰兒床、嬰兒櫈的市場現 況寫成報告,極力游說,還承諾做好銷售培訓、舉報翻版,及五年內為品牌參加最少三次展覽會,建立品牌形象等。去年八月的BB用品展覽上,她以Stokke 品牌的另一產品BB櫈作主打,成功三日內賣出五十張,打動生產商取得分銷資格。美麗華和Ritz Carlton等高級酒店的BB櫈訂單,總公司亦會發回給媽咪做。香港只有幾間賣高級傢俬的店鋪有Stokke貨品,同行競爭少,目前來自Stokke的 生意佔營業額超過兩成。今年個個都說通脹猛如虎,Stokke來貨亦加價了,媽咪計劃在月底舉行的BB春季購物節,讓客人免息分期付款,增加銷售,這是全 行首創的。 除了Stokke分銷商,媽咪還是澳洲知名嬰兒安撫產品Babybow的港、澳、台總代理。還未懷有我時,她已到外國睇嬰兒用品展,當時見到 Babybow的安睡公仔系列十分喜歡,貪其質料柔軟,適合讓我攬着睡覺,而且長頸鹿、熊啤啤、毛毛蟲等公仔,會發出類似媽咪心跳的聲音,幫助我克服陌生 和恐懼。得知香港未有代理,她便以五年要貨總值七位數字的條件,爭取總代理權。終於在開鋪初期,Babybow同意以比賽形式,考核「嬰國」與另一競爭者 半年業績,怎料競爭者很快就將產品在網上平售,違背承諾,讓媽咪順利得到Babybow的總代理。目前,除了在澳門八佰伴設專櫃,媽咪亦批貨到港島近二十 間花店,針對送花予新任媽媽的市場。 囡囡試產品 店鋪面積逾千呎,媽咪將幾件鎮店之寶放在最當眼處,讓店鋪看似陳列室,幾個貨架放滿近千件貨品,奶嘴奶樽等餵哺用品有多個牌子選擇,護膚露、沖涼液、面霜等皮膚護理用品最好賣,一個月可賣出三千多支。 媽咪每次引入新產品之前,除上網核實所有驗證,還會以正價買入貨辦測試品質,而我就理所當然成為「白老鼠」,衫仔要讓我溫暖,奶粉不可使我過敏,清潔用品 要溫和等,店內幾乎所有產品都經過我把關的。試過一次,媽咪花四千多元買了一部嬰兒車,在入電梯時車轆不慎攝入『車立』槽,媽咪用力抽起車轆竟然脫落,我 差點跌落地;又試過一種奶粉,我飲完全身出疹,變了一個紅蘿蔔,媽咪心痛之餘,亦再不購入這些產品。 「嬰國」位於荔枝角的宇晴匯商場,媽咪就是睇中這商場連接附近昇悅居、泓景臺、碧海藍天等多個新型屋苑,提供充足中產客源,開業一年多,會員已達近四百 人,近七成是附近的中產媽咪,有些姨姨即使搬到其他區也經常回來幫襯。媽咪成日話,「我自己都係中產,明白好多中產父母講究生活品味,而且負擔得起,最重 要係物有所值,但偏偏香港可供選擇的品牌並不多。」所以她搜羅的都是外國暢銷的牌子,除了Stokke、Babybow,還有千八元一張的 Dwinguler韓國兒童遊戲地墊,PHYSIOLAC法國奶粉等四十多個品牌,逾一千五百款產品,單是BB床及BB車已各有十款,部分千多元有交易。 套裝去滯銷貨 滿足了客人喜歡多選擇的心理,媽咪卻不時會面對某些產品去貨慢的問題。為此,她想出「套裝」策略,將換片墊、嬰兒車、摺合床包裝成套裝,售四千四百八十八 元,相當於有八折,客人覺得抵買,毛利亦可維持約三成,原本滯銷的換片墊成功在兩個月內全部售出。此外,媽咪每月還會揀選兩至三款產品「拉貨」,如上月推 出原價九十五元的除菌劑,凡購物即可以三十元換購,吸引姨姨們定期幫襯。 媽咪長期在網站搜尋器買關鍵字方便客人找到我們,每逢假期或百貨公司減價時,就會在街上派印有特價貨品的傳單,但只有參加展覽時才會在親子網站Baby Kingdom賣廣告,一於集中火力增加知名度。 開孕婦班撞板 ○九年八月開鋪初期,媽咪原本計劃鋪頭三分一做零售,三分二用來開產前講座,之所以有此想法,要從我還在媽咪的肚子內說起。話說媽咪懷有我六個月時,身形 巨大,見了四個私家醫生都斷言我係巨B,必須剖腹生產,媽咪深知順產對嬰兒最有利,便向身邊的助產士朋友求助,結果朋友紛紛向她保證可以順產,而且只要堅 持做產婦運動,學會控制情緒,順產後陰道同樣可以回復正常,不會影響性生活,媽咪於是選擇在廣華醫院接受檢查並順利誕下我,早產一個月都有六磅十一,是真 正的大隻妹。 此後,媽咪覺得本港孕婦的產前知識不足,若開班請專業人士教學,應該大有市場,想法得到做貿易生意的爹哋大力支持,打本六十萬給媽咪開鋪,但原來計錯數, 私家醫院不能派傳單,公立醫院又接觸不到目標消費群,半年後唯有放棄,轉而擴展銷售,主攻中產家庭,同時辭去月薪二萬五元的會計職務,全心投入「嬰國」生 意。 經過一年多,店內生意已漸見穩定,每月淨袋逾六萬元,展覽月盈利更可高達三十萬,媽咪信心滿滿,計劃年內在港島開分店。生意站穩腳,講座教育念頭亦再次萌生,媽咪堅信主攻中產市場方向會成功,決意再闖這條專業育嬰專家之路。 開業資料(2009.8.) 租金︰$180,000 ^ 裝修︰$300,000 入貨︰$100,000 網頁︰$15,000 總投資︰$595,000 ^ 2個月按金1個月上期 營業資料(2011.1.) 營業額︰$270,000 租金︰$60,000 入貨︰$110,000 人工︰$30,000 * 宣傳︰$5,000 盈利︰$65,000 *三個全職員工 | ||||||
曾被大劉封為「殯儀之星」的夏蕙BB,絕對有資格以過來人身份評論呂麗君被飛事件,夏蕙BB後生時以葫蘆身材自居,與已婚律師兼行政立法局議員胡百全邂逅,誕下六名子女,全部都姓胡,但愛人胡百全坐鎮立法局時提出私人草案,廢除大清律例即冇得納妾,搞到夏蕙BB連妾侍身份都冇,但昔日胡百全作為馬會遴選會員,有兩個馬牌,一個是給配偶(Spouse Badge),另一個給予女朋友(Lady's Badge),憶起往時攞住個馬牌恍如「胡夫人」般身份陪住胡百全拉頭馬,夏蕙BB顯得十分雀躍,仲話:「嗰陣唔係人人都可以入馬會,所以馬牌物以罕為貴,不過我又唔覺得攞住入去好威水,因為識佢(胡百全)嗰陣已可以入馬會。」 夏蕙BB話胡生好錫佢,但自己唔重視物質,胡生買俾佢先要咋,唔會開口話要咩,夏蕙BB仲話:「呂麗君係事實婚姻,家醜不應外傳,唔好打官司,費事益咗啲律師,正所謂,係你就係你嘅!人要知足,和平解決咪算囉。」今年八十六歲的夏蕙BB果然去咗另一層次,當日與胡百全元配子女,在醫院都曾有一番角力!如今以過來人身份,與呂麗君共勉之。 英皇楊•四太最豪爽 啲「泊車仔」聽到大劉爆響口曾差遣呂麗君喺福臨門俾兩、三千蚊「貼士」,口痕咁話,其實如果宴請親朋擺兩、三圍花幾皮,兩三千蚊貼士算係加一咁啫,泊車仔記憶當中,最豪爽嘅原來係英皇楊受成同埋四太梁安琪,佢哋試過俾泊車仔一千蚊貼士o架,唔少食肆代客泊車服務皆由「社團」中人承包,莫非英皇楊以及四太皆有江湖兒女氣概,對泊車仔都特別眷顧? 中環寸嘴去China Tang踩場 岳少間「唐人館」China Tang,喺海港城開咗幾個月,啲食經又係有讚冇彈,一於坐程天星小輪過海去踩吓場先。一坐低,個氣場唔錯吖,有啲天然光滲入嚟,話晒有海景,唐人館同中環間「好酒好蔡」都係英國style,唐人館呢度多啲青春氣息。我老友話似乎比起「好酒好蔡」實際啲(註:「好酒好蔡」同為林建岳旗下食肆),我即刻話唔好咁快下結論!侍應服務態度同「好酒好蔡」就有天淵之別,「好酒好蔡」嗰度啲高層踎喺出面顧住同後生女知客打牙骹,都唔同客仔打個招呼,唔好以為我唔認得呀,以前喺酒店做busboy王,顧住過年封利是餡,你就知價錢!雖知我都照過鏡冇劉德華咁靚仔,但今時今日咁嘅服務態度點得o架。唐人館招呼我個企堂醒目好多,識得推介吓有乜時令菜,介紹咗個菜乾炆豬手,講到啲菜乾索晒啲味,再叫埋少爺焗豬扒飯;仲好落力同我推介萬幾蚊一圍嘅盛宴,嚟食餐飯都要吸收吓市場資訊,呢個企堂話以前喺The One入面間火鍋酒樓做,由一日二三十萬生意額,跌到得番兩、三萬,想唔執笠都幾難,你話生意幾難做吖。擦完呢餐晏,老實講啲菜式仲未入味,環境裝修冧女就好介紹!埋單時醒些少貼士俾位企堂阿姐,佢都識得講句:「唔好咁客氣。」我話:「唔好客氣咁少呀?」 楊國佳工廈大王楊耀松長子,八十年代往北美洲開山劈石,做一帶一路先頭部隊,自比為星仔變星爺前冇人懂欣賞其無厘頭文化,廿年後終於領略當中奧妙,與粉絲分享在北美洲各路人士交手經歷,絕不老點。 大鴻輝多得阿媽慳$1.3億 大鴻輝老細梁紹鴻斥資12億掃山頂樓王Mount Nicholson三個單位,最叻係以「首置」身份置業,只係俾4.25%印花稅,足足慳$1.3億。大鴻輝身家數百億,何解連自己名下物業都冇呀?只因多得阿媽。其自住物業梅道May Tower單位,九二年以$1,480萬買入,係以海外公司Cathay Britannia登記,簽名人就係佢阿媽陳鳳儀,梁紹鴻母親為怡和買辦及置地董事梁顯利的庶室,但二奶仔大鴻輝總算威過大房,由梅道搬上山頂,延續梁顯利家族威望。 撰文:宗菁華 |
2018年8月31日,標普全球評級宣布,將九鼎集團(430719.OC)的長期和短期發行人信用評級維持在“BB”和“B”的水平,並將評級從信用觀察中移除。九鼎集團的評級展望為“進展中”。
標普表示,出讓九州證券控股權將令九鼎集團的財務狀況得到改善。標普同時將九鼎集團境外子公司Jiuding Group Finance Co., Ltd.(九鼎融資有限公司)發行的高級無擔保債券評級維持在“BB”。
“九鼎集團準備將子公司九州證券的控股權賣給戰略投資者,我們認為這將整體改善九鼎集團的信用狀況,因為公司可能用股權轉讓費來償付債務。”標普在周五的報告中指出。
標普表示,雖然本次評級調整體現了樂觀態度,但是九州證券能否成功轉讓還有待監管者的批準,有一定不確定性,審批過程會比較長,因此標普沒有把這筆交易納入未來一年的預測因素。
九鼎集團被證監會立案調查則會給公司長期評級帶來負面影響。今年3月,九鼎集團公告稱收到證監會的調查通知書,涉嫌違反證券法律法規。有九鼎集團高管層人士對第一財經記者表示,問題與信息披露有關,並不嚴重。
中報顯示,九鼎集團今年上半年營收為47億元,同比增長19%,歸母凈利潤達5.99億元,同比增長4%。富通保險貢獻了九鼎集團八成的利潤,九鼎投資作為私募股權基金板塊上半年貢獻凈利潤9640萬元,同比下滑27%。
截至去年底,九鼎集團短期借款余額約62億元,其中質押借款51億元,九鼎集團已經累計將持有的九鼎投資(600053.SH)71%的股權質押出去,占其集團持有上市公司總股本的99%,貸款利率在5%至6%附近。
長期借款方面,九鼎集團長期借款到去年底的余額為125億元,其中有一半都是Jiuan-FT Life International Investment Holdings Co., Ltd.借的。這家公司是九鼎集團用來收購富通保險的境外子公司,合並報表後抵消了收購款。
富通保險還有兩筆境外長期借款,分別是Hannover在保險融資提供的4.15億元和從南洋商業銀行來的12億元,利率分別為HIBOR+2.975%和3個月HIBOR+2.3%。
另外,九鼎融資有限公司在去年7月發行了一筆1.5億美元的債券,在香港聯合產權交易所上市交易。這筆債券叫做高級無抵押債,期限3年,利率為6.5%,當時被標普評為“BB”級評,九鼎集團為債券發行提供連帶責任保證擔保。
九鼎集團表示,截至今年6月底,公司有息負債規模降低了16%,上半年公司償債壓力明顯減小,短期借款余額較去年同期62.36億元大幅下降至13.92億元,一年內到期的非流動負債余額降至8.6億元,公司降杠桿成果顯著,現金流充沛,財務狀況良好。
標普認為,九鼎集團杠桿率能否降低主要取決於公司的金融投資業績。但是當前的市場狀況下,金融投資回報率在下降,PE投資項目退出的節奏變慢,預計九鼎集團未來一年的投資表現可能會走弱。
截至去年底,PE板塊九鼎投資管理的股權基金實繳規模為339億元人民幣,同比增長8%;項目的內部回報率從35.7%小幅下降至34.8%。去年,九鼎集團的共同基金管理規模也穩步增長,同比增長21%至144億元,管理費收入同比增長29%至4.5億元。
標普表示,如果九鼎集團能夠在保住利潤水平的同時降低杠桿率,並且不會大幅降低在富通保險的持股比例,將可能提高對九鼎集團的評級。
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