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兩岸三地:溫總點醒你 因念

2009-03-19  AppleDaily





 

溫 總的說話,從來就讓你感到既親切又遙遠,好像兩會後的記者會,那些對老美的「擔心話」,責怪我們「讀不懂」4萬億元(人民幣.下同)刺激經濟方案而產生懷 疑等,總之腳色演來就是要讓人民放心,領導能帶領國家走出當前困境,但了解過後真的更有信心嗎?人民銀行剛公佈2月份貨幣和信貸資料,人民幣貸款增加 1.07萬億元,雖然比1月份新增貸款1.62萬億元少,但比去年同期多8273億元,增幅超過24%;貨幣供應遞增持續,2月份廣義貨幣供應量達 50.71萬億元,同比增長20.48%,比1月份的18.79%續升。這種由持續擴大放貸而推動貨幣供應量的做法,就連國內經濟專家也憂心重重,日後還 債的錢從何而來?分析銀行今年頭兩個月的貸款,1月份票據融資佔貸款38%,新增6239億元;2月份比重升到46%,新增4870億元。票據融資是銀行 向商業企業發放的借貸,公司從商業交易中的票據,如發票、信用狀、甚至遠期支票等,銀行以承兌、貼現、轉貼現和再貼現等安排借出款項。過去國內出現不少以 虛假票據騙取銀行金錢的個案,這些沒有真實貿易背景的票據業務,在當前全球經濟低迷的環境下,不能不懷疑是否已經在國內滋生?如果企業通過新貸款來償還舊 貸款,可能是銀行與他們共度難關的合情表現,但如果這種欺詐行為全為了套利,把所得資金放到別的高風險投資,一個惡性循環的產生,正正就是國內經濟專家現 在密切注視國家如何在推動經濟恢復增長,而又能控制情況演變的頭等事。

四大銀行盈利堪憂

最壞情況不一定是一大堆的呆壞賬,因為國家過往處理這些瘀血可是經驗豐富,但對於已經作為上市公司的四大銀行,日後的盈利前景,看官不能「讀不懂」這個形勢,因為溫總不是提過你們嗎?因念yanlim.lim@gmail.com



兩岸 三地 溫總 總點 點醒 醒你 因念
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陸學森失眠三個月 被尹衍樑一句話點醒「消費者最大」Gogoro迅速降價的背後

2015-10-12  TWM

開賣不到三個月的 Gogoro,宣布大幅調降售價兩成。究竟是誰,讓原本堅持Gogoro價格與市場定位的陸學森,改變了心意?

「過去,沒人做過這種車、沒人做過這種商業模式,所以我做這個決定時,絕對是孤獨的決定……。」開賣不到三個月,生產電動機車Gogoro的睿能創意執行長陸學森決定,「向台灣消費者早早認錯」。

這一輛外型散發流線氣息、配連線網路功能及電池交換系統的電動機車,從軟體、硬體、到商業模式,無不充滿創新元素,讓它在今年初全球科技業最關注的CES大展上,史無前例地一舉奪下十七項大獎!也締造了新創公司接近完美的紀錄。

正因為如此超乎預期的成功,台北市產業發展局長林崇傑說,看到Gogoro在CES的成就,才主動找上Gogoro團隊,他進一步發現,Gogoro結合 手機、車體、充電站,成為各種用路行為與即時路況的感測載具,而且未來都能匯集成大數據,是推動智慧城市的重要角色。

《關鍵一》

定價策略反思

半夜兩點還在翻譯評論

上路前,載著舉世肯定的口碑與國人高度的期待,沒想到,一切光芒與掌聲,卻在六月十七日正式推出、宣布定價的那一天戛然而止。

不只是消費者在網路上對於十二、三萬元的價格狂罵猛批,連學者朱敬一都撰文直指:Gogoro應該為錯誤的定價策略負責。

「你們的聲音,Gogoro聽到了。」十月一日記者會,陸學森第一次真正站上發表台,用帶著廣東腔的中文,他一字一句宣布:Gogoro大幅降價。

「六二○○○元起」的價格,從螢幕上顯現,一位帥哥將全白車身的電動機車緩緩騎到舞台正中央,它是Gogoro Lite,Gogoro推出最接近一般機車價格帶的新產品。而原先推出的兩款產品,價格也跟著下修二○%。

這個降價二○%的過程,讓陸學森三個月來輾轉難眠,而讓他考慮是否認錯與調降價格的時間點,要從六月十七日Gogoro公布售價那天說起。

在那場記者會中,在台上宣布價格的是Gogoro行銷副總彭明義,不愛出鋒頭的陸學森選擇靜靜坐在台下,公布售價那一刻,「後面記者喊了一句:天啊,」接 受《今周刊》專訪時,陸學森回憶那一刻:「聽到這一聲,我就感覺大事不妙。」他承認,在宣布價格記者會的前一晚,「我一度猶豫要不要跟團隊說,大家再苦一 點,把價格訂低一些?」但最後,他選擇相信團隊事前做的價格調查,「數據告訴我,這個價格可行。」當他聽見記者席發出的「天啊」,腦子裡閃過的就是:「我 是不是做錯了什麼?」接下來兩個半月,陸學森幾乎把大部分的睡眠時間,都花在了解消費者的意見上,「有一次,他半夜兩點打來,問我網路上一段對 Gogoro的評論是什麼意思,他用了翻譯軟體還是看不懂。」事隔多日,看著坐在身邊的陸學森,彭明義仍然感覺得到那種痛。

十三歲從香港搬到美國,陸學森二○○七年來台工作,至今認不得漢字。但在過去兩個半月,陸學森每天花許多時間,把有關Gogoro的中文評論逐一剪下,再 貼到翻譯軟體,為的是親自弄懂:「網友為什麼罵我?」「我每天兩、三點睡,五點多起床。」陸學森說,兩個多月來,每天堅持讀完這一則又一則評論,抓了抓 頭,他直接點頭承認:「喜歡Gogoro的人也有,但罵的人數要在後面加上幾個零。」

《關鍵二 》

消費者才是重點

尹衍樑點醒陸學森

儘管降價的想法一開始就浮上心頭,儘管Gogoro在林口總部的團隊,每天都為售價的問題反覆討論,一向做決定超快的陸學森卻破例猶豫了:降價這個決策, 不但牽動股東數十億投資的回收,他個人更背負著尹衍樑最大的期許與信任,「有人怕被老闆罵,有人怕老闆對你失望,我是後面那一個。」事實上,對 Gogoro原本就高昂的製造成本,降價絕對是超級險棋。陸學森口中第一次「孤獨的決定」,其實是優先考量股東回收、與公司財 務所做的決策。彭明義表示,「當時確實有想過保護股東,不過,即使賣那麼貴,與製造成本比,每賣一輛,還要虧損上千美元。」儘管Gogoro定價風波不 斷,大股東尹衍樑卻總在陸學森背後扮演最安靜、最有力的支持者,這次陸學森決定大幅降價,尹衍樑說:「我對Horace(陸學森英文名)與Gogoro團 隊有信心,也認為這個降價策略正確,我百分之百支持他們的決定。」這兩位同樣頂著光頭,喜歡穿深色衣服的兩代創業家,原本毫無交集,二○一一年,當時陸學 森還在宏達電工作,其中一位工程師的父親病危,輾轉透過尹衍樑協助,及時獲得珍貴的醫療資源;為了向尹衍樑道謝,陸學森親自去了一趟潤泰總部。

沒想到,初見陸學森的尹衍樑,第一句問的是:「你的夢想是什麼?」陸學森用一口不流利的中文,坦然地告訴尹衍樑:「其實智慧型手機我做得差不多了,我想做 的是改變能源。」「改變能源」的主意,當場打動了這位愛才的企業家。尹衍樑告訴陸學森,不少人來他辦公室提出很多「保證有多少收益」的投資案,「但你給我 的感覺不一樣,你是個想做大事的瘋子,偏偏我也是個瘋子。」兩個人第二次見面,陸學森帶了一份七十頁的簡報檔,告訴尹衍樑自己想怎麼做,講到一半,尹衍樑 打斷他:「很感動,我要怎麼幫你?」又聊了幾句,尹衍樑伸出手:「這就是你的合約。」沒有任何遲疑,陸學森用力握了下去。

這一握,為陸學森改變能源使用方式的夢想帶來豐沛的資金。妙的是,這一回,也是尹衍樑的一句話,讓他決心降價。

Gogoro降價記者會前一周,陸學森悄悄與尹衍樑見了面,在很短的時間裡,尹衍樑提醒陸學森一句:「視野看遠一點,消費者才是重點。」

《關鍵三 》

四十家協力廠

成供貨與價格靠山

不過,光有大股東支持還不夠,銷量不如想像中樂觀,讓陸學森開始擔心,當初力挺的關鍵零組件協力廠,會在產能安排上把Gogoro訂單生產順序向後調,甚至減少供貨。

他開始一家一家密集走訪,請求正常供貨,甚至開口要求再降一些價格。這些關鍵零組件廠遍布全台,共有四十家。

「我求他們支持兩件事:壓低價格和準時供貨。」陸學森放低聲音說。

「很少人像他這樣,通常,執行長不會親自拜訪供應鏈。」說話的是為Gogoro打造輕量化全鋁一體成型車身的喬豐總裁江明煌,為了這款一體成型的車身,江 明煌和陸學森一合作就快三年,這份革命情感,讓江明煌直言,「只要有計畫、有未來,我們都願意配合他的需要。」一一年,陸學森帶著他的計畫出現在喬豐的龍 潭總部,「你看他穿那樣,怎麼說,很潮啦。」這是江明煌對陸學森的第一印象,這位連國語都說不好、汽車產業的門外漢,竟然一上門就提出一個大難題。

江明煌笑說,「他一來就說要全鋁車身,還要一體成型,我反問他:你有沒有考慮過強度?他說:有。」就當時喬豐的設備和技術,做全鋁一體成型車身,不只比傳統機車車身貴上五、六倍的價錢,江明煌也直接告訴陸學森,這東西要量產,很難。

拗不過陸學森一再登門拜託,江明煌同意喬豐負責「可行性」研發,但Gogoro團隊要把設計和形狀做好,經過一年多嘗試,終於看到「一點點可能」。

「我最感動的是,為了做出來,他買了一台很貴的設備給我。」江明煌認真地說,因為陸學森這樣的決心,讓他也狠下心,砸下幾億元買新設備,「我跟他說:如果 做不出來,我不收你錢。」花了三年時間,無數次設計、成型方式來來回回地修改測試,台灣第一輛全鋁一體成型車身終於走上量產之路。「他跟我說過,他要創造 一個世界沒有的東西:一個台灣讓世界眼睛一亮的品牌。」提起陸學森對設計與品質的執著,江明煌不禁揚起眉毛:「我以前就是做汽車的,這輛機車居然比汽車還 難做。」這樣辛酸的合作史,喬豐只是眾多案例中的一個。幫Gogoro設計車燈的儒億總經理廖本裕,也和Gogoro團隊一起走過同樣的路。

「當初確實有一段辛酸的開發過程。」他回憶說,台灣過去都沿用日本設計,Gogoro卻堅持要百分之百台灣設計與製造。

為了在很扁的空間中做出車燈模組,還要設計出完美的天使圈,光開會雙方就花了三到四個月,「老實說,我真想叫Gogoro找別人去做,但只是在心裡說 啦。」廖本裕分析,普通的車燈大概一年的時間就可以量產,Gogoro的車燈卻花了兩年多,還是雙方選擇各退一步的折衷方式下才成功量產。

《降價後 》

寶貴的一課

認錯才是對的開始

「知道嗎?Gogoro車子一出來,好多國外客戶就跑來找我們,要我們幫他設計這款的。」廖本裕說,耗時兩年多打造出台灣技術的價值,簡直無法衡量!

這一點,江明煌也有同樣深刻的感觸,Gogoro的全鋁一體成型車身才發表,就吸引不少歐美客戶找上門,指名喬豐幫忙設計。

光從訂單的角度來說,Gogoro眼前還談不上規模經濟,更不用說議價的能力,但「瘋子」尹衍樑、陸學森攜手創造台灣品牌、改變能源使用方式的夢想,不止打動了喬豐、儒億,就連輪胎大廠正新等幾十家廠商都願意捲起袖子、共同投入「辛苦卻不見得有量」的產品開發!

這回,陸學森被迫做出的降價決定,再一次獲得協力廠商的表態支持。

錯誤的定價,讓Gogoro剛上路,就跌跤,但在十月一日大幅降價後,不少人也不吝給予「認錯才是對的開始」的肯定評語,對過去毫無擔任執行長經驗的陸學森來說,這是寶貴的一課!對台灣許多懷抱夢想的新創團隊,何嘗不是可貴的借鏡?

《Gogoro說清楚 》為什麼在開曼註冊?

Gogoro選擇在素有「免稅天堂」之稱的開曼註冊,遭受許多「想要逃漏稅」的質疑。Gogoro行銷副總彭明義表示,2011年公司成立之際,政府尚未針對「閉鎖型公司」修訂法律,當時政府的投資法規明定,技術持股不能超過5%。但當年陸學森接受潤泰集團總裁尹衍樑投資時,就表明希望能有50%的技術持股,未來能分給所有的Gogoro員工,所以最後才選擇在開曼註冊公司

另一個考量則是關稅,因為Gogoro未來想把智慧城市的整套方案帶到海外市場,但台灣與東南亞國家並沒有簽訂關稅協定,如果從台灣出口到東南亞國家,必須被課稅,考量價格競爭力下,才選擇可以減免稅率的開曼。

針對台灣政府是否能課Gogoro的稅,彭明義指出,公司的原料、製造生產、員工都在台灣,台灣政府都可以課稅,即使是註冊在開曼的公司,未來Gogoro要是出口外銷其他國家,台灣政府也都能課稅。

Gogoro認錯降價!

Gogoro Lite

價格:6.2萬元起(新品)說明:都會型產品,馬達加速較慢,儀表板與外觀差異

Gogoro

價格:12.8萬元→7.2萬元起說明:降價前購買消費者,退款3萬元

Gogoro Pro

價格:13.8萬元→8.2萬元起說明:降價前購買消費者,退款3萬元註:舊價格為補助前標價,新價格為補助後售價,依最低價表示。

資料來源:Gogoro提供

撰文•周品均


陸學 學森 失眠 三個 被尹 尹衍 衍樑 樑一 一句 句話 話點 點醒 消費者 消費 最大 Gogoro 迅速 降價 背後
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超瓊點醒鄭紹康賭王見人就握手

1 : GS(14)@2016-11-06 15:49:12

■鄭紹康在公關界打滾20年,有「天下第一關」之稱。



有「天下第一關」之稱的鄭紹康,在公關界打滾20年,現於何超瓊(Pansy)的天機公關公司擔任行政總裁一職,從超瓊身上獲益良多,他說:「有次Pansy同我講,何博士(何鴻燊)每日袋住一叠卡片,見人就派同握手,佢話佢都未識夠人呀,當時何博士88歲,Pansy就話『爹哋都唔停我點停?』。」



■何超瓊指父親何鴻燊每日都袋卡片,見人就派。資料圖片

要學識忍功

鄭紹康早前被蘇永康點名狂鬧,但他仍見招拆招。他直言做公關最應該學識「忍」,試過被人鬧足一星期仍要啞忍,他說:「有男仔同其他男仔玩得好開心,又上咗頭版,男主角好㷫咁打嚟鏟到我上天花板,我話佢應該見到上面啲記者喺度影緊,但你都喺到磨咁點呀?俾人鬧何止一個禮拜,直情係日鬧夜鬧呀!」


齊昕要聽話

每次出席活動,鄭紹康都要照顧好多紅星、富商名媛,當然還包括年輕富二代,他說:「我有幾個入室弟子,但有啲做完暑期工都係乜都唔知,咁佢而家都係好出色嘅造型師,但我冇教過佢當街屙尿。」而梁齊昕去年萬聖節摑阿媽,他亦記憶猶新:「呢啲情況要考慮多一重,要照顧埋父母感受,個女未必鍾意,但有時又要聽吓媽咪講嘢囉。」



■梁齊昕去年萬聖節摑媽咪成為熱話。資料圖片

■梁齊昕去年萬聖節摑媽咪成為熱話。資料圖片

而霍啟山當年被影到與章子怡在停車場親熱,都是出席鄭紹康活動後出事,鄭紹康說:「好彩啟山都體諒,仲叫我唔好嬲,下次唔請佢嚟就嬲。咁影到又唔可以怪人,邊個叫自己喺後樓梯(停車場)啫。」另外,前新聞主播陳珍妮(Jenny)離開無綫後亦轉戰公關界,試過遇上極品老細,她說:「有一次叫咗我入房,問我可唔可以唔好再着呢條褲返工,佢唔畀我着白色褲返工!」採訪:植詠珊攝影:Kaman、馮峰、Neo場地提供:Ivy、Topiary化妝:Mak Tung




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20161106/19824074
超瓊 瓊點 點醒 醒鄭 鄭紹 紹康 賭王 見人 人就 握手
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【馮仁昭四圍超】「有人唔做,去做蜜蜂?」黎明點醒方健儀

1 : GS(14)@2017-03-04 00:34:44

■司儀方健儀都話每次同黎明做訪問獲益良多。





黎明(Leon)噚日以影視娛樂大使身份,出席喺尖沙嘴舉行嘅「香港影視娛樂博覽」記者會,被封「金句王」嘅Leon冇接受傳媒訪問,只喺台上同司儀方健儀傾幾句,但對話精采,連方健儀都話獲益良多。



■黎明噚日連環爆金句,又彈活動口號老套。

彈口號老套

方健儀讚Leon開facebook一年已有33萬粉絲,係神級人物,點知Leon好認真咁話:「如果我係神級,就唔會坐喺度參加呢個影視娛樂博覽,因為我都係勞動階層,都係香港勞動級嘅人民,fb嘅嘢見仁見智,每人有不同際遇。」Leon仲反客為主,問方健儀今年活動口號,方健儀答:「全情投入,全城支持。」點知Leon話:「我覺得好老套,呢啲口號係我初出道參加《公益金》、《歡樂滿東華》啲字眼!」不過,最搞笑係方健儀話Leon啱啱搞嘅演唱會用企鵝做宣傳,問佢會用乜動物去形容影視娛樂界?Leon竟然話:「呢個一定要分享,因為係大會指定嘅稿,大會要我揀蜜蜂,但我覺得蜜蜂同企鵝冇關,企鵝係我同fans交代,但冇理由用蜜蜂去形容個行業,有人唔做,去做蜜蜂?」全場爆笑。撰文:馮仁昭




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20170303/19945343
馮仁 仁昭 四圍 有人 唔做 去做 蜜蜂 黎明 點醒 醒方 方健 健儀
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