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復星集團買下台灣維格餅家兩成股權 中國購併大王郭廣昌的二○%獵物學

2012-11-05  TWM
 
 

 

參股台灣維格餅家的復星集團,旗下事業版圖橫跨醫藥、金融、消費和原物料,集團市值高達三千億新台幣。董事長郭廣昌從一位鄉下窮學生,闖出一個中國最大的民營企業集團。他如何發跡?憑藉什麼經營哲學,成為叱咤上海灘的大富豪?

撰文‧周岐原

從十一樓高度俯瞰地面,上海煙雨濛濛、街景看起來縮小了些,視野卻更遼闊。這裡是復星集團總部的董事長辦公室,坐在桌前的郭廣昌,抬頭就能望見腳下的整片外灘,景色非常壯觀。他略作思考,隨即在一份投資合約書上簽字,「就這個價碼!」人稱「購併大王」的郭廣昌豪氣地說。他握在手中這份剛完成的合約,是他最新的獵物,為他首次投資台灣產業敲開大門。

十月二十四日,經濟部投審會通過香港Laxton公司投資國內生產鳳梨酥的知名業者維格餅家;Laxton公司的預定條件是以三.六億新台幣、相當於每股八十元代價,取得維格增資後的兩成股份。其實,在背後操盤整樁交易的就是他||復星集團董事長郭廣昌。

窮小子搖身上海灘之王

復星集團是全中國最大的民營企業,曾經連續四年成為上海市繳稅金額最高的民企;在︽今周刊︾二○一二年兩岸三地一千大企業市值調查中,股票於香港掛牌的復星國際市值排行第二六五名、比台灣的鴻準、彰銀規模還大。現年四十五歲的郭廣昌也因為一手創辦復星集團,成為身價不菲的大富豪,資產多達一三四億元人民幣(約六四○億元新台幣)。

額頭高聳、臉孔瘦長的郭廣昌,表情總是嚴肅而冰冷,這位身形瘦小的中年人,究竟如何成為今天的「上海灘之王」?

誰都想不到,郭廣昌的上海灘傳奇,是從一次又一次放棄中展開的。他之所以經常面無表情,是因為他無法忘記早年的困頓生活,隨時思考該如何讓自己變得更強!

郭廣昌來自浙江東陽,在這座山城裡,年輕人最普遍的出路就是當建築工人,郭廣昌的父親原來也是建築工,但在一次事故受傷後只能到工廠當警衛、同時務農為生,因此家境並不寬裕。

為了改善生計,郭廣昌國中畢業後本來準備念師範學校,不過當錄取通知寄至家中,他掩蓋不住心中對升學渴望,向父母表明要放棄師範學校,爭取機會念高中,一心闖向老家以外的世界。

郭廣昌回憶,就讀東陽中學期間,自己每周放假走山路回家,來回路程長達四十公里;回程他總會背著幾斤白米和一罐梅乾菜,當作接下來的伙食。在這種極端刻苦的物質條件下,郭廣昌順利考取復旦大學哲學系。想要衝出山城的他,終於抓到寶貴機會。

這位鄉下來的窮小子一抵達上海,就急忙探索這個新天地;一九八七年暑假,郭廣昌帶著兩百元人民幣旅費,獨自騎單車出外旅行,他向北騎到大運河的終點通州,然後又轉往八達嶺登上長城,來回整整花了一個多月,因長途跋涉而曬黑了臉,返校後把同學們嚇了一大跳。隔年,郭廣昌又展開另一回單車「壯遊」,這次他沿著海岸線一路騎到海南島,見證當地的經濟發展。這兩次長途旅行令郭廣昌大大增加對經濟和社會的見識,也為他日後創業埋下伏筆。

房仲起家 參股取代新創大學畢業後,郭廣昌通過托福英文測驗、準備出國深造,但就在等待簽證時,郭廣昌從媒體上得知鄧小平南巡講話的內容,當他聽見國家領導人大談:「改革開放膽子要大,不能像小腳女人一樣。」郭廣昌對未來的規畫藍圖,一下子全被扭轉過來。

「如果以後當老師,我怕誤人子弟;小平南巡講話之後,政府都鼓勵人們投入企業。」心底湧現一絲對賺錢的想像,讓郭廣昌決心創業,他和夥伴梁信軍於是向學校老師借了三萬八千元人民幣,開始自己當老闆,專門為企業擔任經營的諮詢顧問,公司以兩人的名字各取一字,叫做「廣信」。

創業最初,郭廣昌等人在簡陋的環境工作,全公司最值錢的財產就是一台三八六電腦,郭廣昌和梁信軍每天騎著腳踏車在大街小巷尋覓商機。

為增加收入,他們也積極代銷住宅,當年建案完工時會在工地旁豎立大型廣告,其他什麼推銷也不做;郭廣昌的作法更聰明,他先到入境單位查詢剛留學回國定居的「海歸」人士,然後針對這群人所住的社區,挨家挨戶寄送售屋廣告,結果大受歡迎,業績在兩年內就衝上一千萬人民幣。

另外,隨團隊加入同樣是復旦畢業的王群斌、范偉等有生物專業背景的新成員,郭廣昌決定把公司改名復星;這群「復旦之星」決定自行開發醫藥產品,提高競爭門檻。他們和復旦大學達成協議,由復星派出技術人員並提供檢測設備,合作研發B型肝炎檢測試劑。一年後,檢測試劑量產成功,為復星一口氣進帳一億人民幣。這時,郭廣昌還不到三十歲。

他總結創業以來的教訓,發現房地產、醫藥生技這兩個市場在中國確實有利可圖,一定要加速經營;更重要的是,在中國的市場經濟機制完備前,復星自己經營單一領域的風險實在太高,如果出現危機,公司絕無能力承擔,和專門業者合作、以參股取代新創,才是快速壯大自己的最佳策略。後來復星分別成立復星醫藥、復地,這兩家專營醫藥和房地產的子公司,也成為集團重要的支柱。

入股只占兩成 不拿經營權隨著復星實業(股權已重組為復星醫藥)於一九九八年上市,資金更加充裕的郭廣昌開始四處投資、尋找適合入股的「獵物」。他先後投資了上海的豫園商城、老牌中藥商同濟堂藥業,日後在美國那斯達克掛牌的分眾傳媒,連遠在海南島的海南礦業和山東的招金礦業,郭廣昌也參了一腳。

他的投資邏輯非常簡單:就是找出因中國經濟成長帶來的機會。「中國經濟未來動力有四:消費、城市化、資本市場擴張、工業升級,消費為首。」復星集團副董事長梁信軍在接受媒體專訪時直言。

雖然一心想擴大集團規模,郭廣昌並不貪心,復星的每一筆投資往往只占一至二成股權,在維格餅家交易也是如此,儘管是大股東,卻不拿下經營權。做生意人人都想占多數,為什麼郭廣昌反其道而行?

「這樣很高明,因為他可以在產業機會裡躬逢其盛,等到要出脫持股時,也不易碰到困難。」一位熟悉復星集團的台商觀察,有錢大家賺,專業分工經營,就是購併大王的成功之道。

金融海嘯後掀起的歐債危機,給了復星集團另一個大好機會。趁著歐元匯率下滑,復星集團先後入股經營Club Med度假村的地中海俱樂部,以及希臘知名精品Folli Follie,持股比率各約一成,為復星走向國際踏出一大步。

截至目前,復星轉投資的企業至少已有七十家,其中股票上市的就有二十家,集團市值高達三千億台幣;由於以投資收益為主的控股公司形態,相當類似香港首富李嘉誠的和記黃埔,復星集團又有「上海和黃」之稱。隨著旗下復星醫藥將在香港掛牌,復星集團的版圖持續擴大。

當年一位窮到吃梅乾菜配白飯的高中生,放棄鐵飯碗和留學機會,反而以二十年的時間,成為中國企業繳稅金額最高的上海灘大富豪。潛藏在郭廣昌血液裡的闖勁,是他打下江山的最大本錢!

郭廣昌

出生:1967年

現職:復星集團董事長、 上海市全國人大代表經歷:廣信科技發展公司董事長學歷:上海復旦大學工商管理碩士

復星遍地插旗

復星集團的20%投資學,廣泛涉獵四大產業投資產業 投資公司名稱 主要業務 持股市值

(億元,新台幣)

醫藥 國藥控股 藥品銷售通路 2,051

復星醫藥 藥品研發

零售

消費

豫園商城 珠寶銷售 291

分眾傳媒 戶外廣告媒體

維格餅家* 食品銷售

Club Med 度假村營運Folli Follie 精品銷售

房地產

礦業

復地* 房地產開發 77

上海証大

招金礦業 金礦開採

南鋼股份 鋼鐵冶煉

海南礦業* 鐵礦開採

金融 民生銀行 商業銀行 464 復星保德信人壽* 人壽保險

永安保險*

復星創富基金* 私募股權

基金

復星創泓基金*

復星保德信中國基金*

星浩資本*

凱雷復星基金*

復地房地產基金*

註:*未上市企業或基金

資料來源:復星集團


復星 集團 買下 臺灣 維格 餅家 兩成 股權 中國 購併 大王 廣昌 的二 獵物
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入股維格餅家後 中國最大民營企業的下一步 復星梁信軍:我對其他台灣企業也感興趣!

2012-11-26  TWM
 
 

 

復星集團入股台灣知名鳳梨酥企業維格餅家,在國內掀起一波不小的震撼,副董事長暨執行長梁信軍認為,台灣企業只要把大陸、台灣市場做好,成為第一、第二名,就一定可以擠進全球市場前十名。

撰文‧許瓊文

中國最大的民營企業復星集團,以三.六億元新台幣,入股維格餅家增資案,持有維格餅家二○%的股權,這是台灣食品業界首件中資參股案例。

復星集團成立於一九九二年,去年營業額高達五六○億元人民幣(約新台幣二六四二億元),董事長郭廣昌以醫藥事業起家,過去二十年投資領域跨足房地產、礦業、鋼鐵、保險、金融、新媒體、零售等多項產業,管理資產超過一五八○億元人民幣(約新台幣七三五○億元)。

而維格餅家在台灣則是食品業的新秀,結合觀光與食品,將鳳梨酥推向陸客市場,成為陸客來台必買伴手禮,自○八年開放陸客來台,維格餅家每年營業額以倍數成長,預計以觀光類股掛牌上市。因為復星的資源挹注,維格餅家不只獲得資金,更藉由復星在中國的廣大投資與關係,預計最快明年在上海豫園風景區設立店面,更計畫在江蘇昆山購地興建食品廠。

大型陸企投資台灣小型食品企業,背後關係如何建立?握有龐大資金的復星集團,又如何看待台商在中國的發展路徑?《今周刊》特別專訪復星集團副董事長兼執行長梁信軍,分享他投資台灣企業的觀點。

看中維格的三大企業特質

《今周刊》問(以下簡稱問):什麼機緣下,讓復星集團會對台灣的維格餅家產生投資興趣?

梁信軍答(以下簡稱答):我最近四、五年,每年都會來台灣兩、三次。鳳梨酥本來我是不愛吃的,三年前第一次吃到維格餅家的鳳梨酥,發現真的香而不膩,且帶回去每個朋友都很喜歡,還會託我再買。

除了好吃外,我發現維格的經營有幾個優點,是別家沒有的。第一、它是台灣特有糕餅小吃,包裝精美,吃起來方便,送禮也得體;第二、它不僅僅把傳統的中華文化與當下結合,例如當前社會發生的事情,也融入在糕餅製作的創意中,文化加上時尚,讓年輕人很喜愛;第三、公司經營階層在行銷上很有方法,只要參觀過他們的觀光工廠,很少有人會不買的。

此外,孫總(指維格餅家董事長孫國華)穿著很樸實,他請我吃飯的時候,在消費上也很節制,而且很有企業家精神,這些特質就是我們看中的。

這次我們的合作,不僅是想把鳳梨酥帶去大陸,更是想建立一個可複製的合作模式。維格把當地著名的小吃,用現代工藝加工改造,以傳統文化與時尚元素的結合,適應當地老百姓的需求。將來他們會生產出上海本地的伴手禮,目前維格準備在上海豫園開出第一家門市。

事實上,維格想要在大陸發展,還有一些障礙,例如品牌上還是有些困難,雖然來過台灣旅遊的陸客曾聽過,但老實說還是很多人沒聽過。但是,我不擔心,因為復星有很多資源,可以協助維格。

問:復星作為一家大陸投資公司,投資維格這樣的企業,能為維格帶來什麼樣的益處?

答:復星的資源很多,我們在大陸投資很多媒體,例如覆蓋七○%以上的大樓廣告的分眾媒體,許多互聯網公司,包括手機移動最大的公司。

實現台灣資源嫁接大陸市場復星的投資模式稱作「中國動力嫁接全球資源」,目前有幾個投資重點:第一、是該企業在中國有巨大市場或成長性,目前我們都知道歐美市場成長受到限制,但中國是快速成長;第二、我們找該產業的龍頭企業,讓他們在中國透過復星的幫助,不用等上三、五年,三、五個月就能實現。這就是我們說的好行業、好企業,加上復星的好幫助。

比如說Folli Follie、Club Med,都是成功的例子,這次的維格餅家也可以照以前一樣,完全實現台灣資源嫁接大陸市場。

問:不少人擔心中資來台會造成工作機會不保的問題?你怎麼看?

答:確實,不少人擔心中資來台會不會減少台灣人的工作機會?不會,而且正好相反,我需要你繼續努力,協助你,我只做你希望我在大陸幫你做的事情,幫你增加大陸的銷售,而不是替代你。對台灣的企業家來說,原本你只管一個台灣市場,現在你要管理大陸更大的市場。

此外,對原有股東來說,更不需要擔心,多大的持股比率都不用擔心,我的角色是協助、善意的角色。

問:復星如何挑選投資標的?有沒有哪些原則?

答:我目前重點看幾個品類。第一是消費類型品牌,第二是高端服務業,第三是金融,第四是高端的製造業。復星尋找的邏輯是,這類行業未來有機會透過大陸市場的成長,占全球市場二二%至二五%,我相信這幾個產業都能達到這個水平。

將中國市場當作國內市場

我們知道台灣島內市場很小,所以這些行業其實是過度競爭的,也因此,這些勝出的企業既要有優秀品質、細膩服務,還要能控制成本,這三方面結合才能在台灣活得下去。

經過台灣市場的淘汰,存活下來的品牌都是頂尖的,我們帶到大陸,會很有競爭力。這些企業不用國際化,只要把大陸、台灣市場做好,如果你成為大陸市場的第一、第二名,就一定可以擠進全球市場前十名。

以大陸來說,排名前三名的互連網:阿里巴巴、百度、騰訊,只做大陸市場,就已經是全世界前十名的互連網企業,這個道理就和早期很多美國企業也是如此。所以應該讓更多台灣企業有這個意識,更便利地把大陸市場當作是國內市場,這樣ECFA(兩岸經濟協議)就有意義了。

問:復星除了投資,也將台灣品牌引進大陸市場發展。會由誰來負責主導大陸市場?

答:復星是「有限積極」股東,我只做你希望我做的事情,這是有限股東。積極是指我參與你的戰略制定及中國計畫實施。找地、申請執照、做網站,甚至人事、行銷管理,都可以幫你找人,但產品如何生產、規畫,都是企業自己決定,我們給意見,但不會替它做。我們請台灣的企業到大陸,就是它做得比我們好,為什麼要替代它呢?

問:除了維格餅家,你們是否也相中其他企業?

答:我們的確在觀察另外三、五家台灣企業,包括服務業、金融業都有,但還沒有談到進一步的細節,相信明年會有更具體的發展。

梁信軍

出生:1967年

現職:復星集團副董事長兼執行長

學歷:長江商學院碩士

復星趁歐債危機,積極投資歐洲其實維格餅家並非復星第一次布局消費性品牌,來自法國的Club Med和希臘精品Folli Follie,才是他們投資品牌的重要嘗試。由於歐債危機短期內無法緩解,梁信軍承認,復星已趁歐元匯率下滑多方洽談,目前頗有進展,明年將有更多歐洲投資案等待宣布。

以Club Med為例,復星投資、引進大陸市場的效益就頗為顯著。2009年,Club Med虧損約5300萬歐元,2010年6月復星投資,當年仍虧1200萬歐元;但是到2011年,因為中國市場挹注,公司終於由虧轉盈,今年上半年淨利已達1700多萬歐元。

梁信軍指出,Club Med在黑龍江省開設第一個度假村後,明年將開設位在廣西桂林的第二個度假村,預計到2015年時,中國境內將有5座度假村投入營運。他樂觀地表示:「中國市場如此大,一旦導入中國市場,整個企業會有根本性的改變,而且這個模式是可以複製的!」梁信軍也不忘強調:「這模式對企業來說風險也小,我們不尋求控股,不轉移生產線,只是增加市場,所以沒有民族主義或是國會(審查)的困擾。」(周岐原)


入股 維格 餅家 家後 中國 最大 民營 企業 的下 下一 一步 復星 梁信 信軍 我對 其他 臺灣 也感 興趣
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【風災過後】澳門80年歷史老餅家復工 月餅照樣唔加價

1 : GS(14)@2017-09-17 17:45:30

兩個颶風早前先後襲澳,做成不少破壞,其中十月初五街是今次澳門風災的重災區之一,大部份舖頭水浸,損失慘重。颱風襲澳至今兩個多星期,十月初五街亦逐步恢復,不少舖頭復工重開。其中一間在80號的80年老餅家,在風災期間,大部份電器、食材浸濕,電爐、機器需要訂購才能復工,損失約30至40萬元。適逢中秋前夕,是餅舖一年中的黃金時間,月餅生產卻受影響,好消息是前兩日終於復工了。



「現在有工作做了,一邊執拾廚房,一邊做生產,現在會先做訂貨,剛開始做70至80盒先,之後慢慢上。今次風災只是金錢損失,最緊要人安全,無壓力的,做得幾多便幾多吧!」老闆陳帝棉說。當大部份餅家已轉用較平的內地加工蓮蓉,這老餅家仍堅持用湖南湘蓮磨蓉,靠舖後工場、已有逾半百年歷史的銅煲煮,由柴火轉為火水爐,每次煮便要兩小時,特別花工夫。曾經,全澳門有七八成酒家的蓮蓉都是出自這間老餅家,客戶包括當地的聯邦大酒樓、喜萬年酒樓等,連澳門食評家老陳都推介過。老餅家亦有堅持,交貨前三、四日前才做,待月餅回油更好味,才交到客人手上,去年生產約1,200盒月餅,對比起昔日過萬盒已大為減少。「今次先做雙黃白蓮蓉月餅,已經三年冇加價,今年經歷風災,雖然有金錢損失,但都不會加價!希望大家街坊都可以食到。」月餅順應健康潮流,減少糖份,降低月餅甜度,有不少澳門街坊幫襯。



風災令品芳損失近40萬元,要訂購大部份電爐、機器才能復工。

前兩日正式投入生產,剛開始先做70至80盒,以雙黃白蓮蓉月餅為主。

曾經,全澳門有七八成酒家的蓮蓉都是出自這間老餅家,連澳門食評家老陳都推介過。


雙黃白蓮蓉月餅,3年無加價。每盒180元

已有逾半百年歷史的銅煲煮,由柴火轉為火水爐,每次煮便要兩小時。

一年生產約1,200盒月餅,對比起昔日過萬盒已大為減少,仍有不少街坊幫襯。

品芳餅家澳門新馬路十月初五街80號記者:何嘉茵2017果籽繼續認真知味。識買惜用。行以求知。好事多為。重修舊好。緊貼果籽報道,即like:http://fb.me/AS.AppleDaily




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/su ... t/20170916/20154295
風災 過後 澳門 80 年歷 史老 老餅 餅家 復工 月餅 照樣 加價
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