漫索雲平臺創始人林銳：16年創業老兵的血淚收獲
來源: http://newshtml.iheima.com/2014/0904/145464.html
i黑馬：漫索雲平臺創始人林銳博士早在98年就開始創業，至今已有16年，他也曾經歷過一年賠光30萬的創業失敗、負債累累。下面這篇文章由3篇匯總而成，講述他兩次創業的經驗教訓。
第一篇：正確對待創業過程中的失敗和成功
創業途徑很多，在淘寶上開店、回老家包幾畝地都算創業。嚴格意義的創業是指創辦一個企業，在此過程中工商、稅務、社保等代價比較高，首次創業失敗率非常高。我自己首次創業就失敗了，代價慘重。
面對創業失敗：自己承擔失敗代價
1997年我在浙江大學計算機系讀博士，那年夏天我的軟件作品獲得全國大學生軟件大賽第一名，杭州日報宣傳後就有投資人找我一起創業。於是，1998年春天我創辦了三維視窗系統，但1998年年底用完了30萬元註冊資金，沒有賺到一分錢，公司就倒閉了，歷時不到一年時間。
公司倒閉對我打擊非常大。一是精神打擊，過去我在西電是最風光的學生，多次參加競賽拿西北地區最好成績，記得有一次我參加挑戰杯競賽，團委書記幫我扛機箱，黨委書記幫我開道，這種待遇是很少見的。我在浙大讀博士第一年也很風光，被評為浙江省青年英才、全國跨世紀優秀大學生。1997年年底我在人民大會堂領獎，和李克強合影。當時不知道他是未來總理，很不在乎，合影照片現在不知道扔哪里了。這麽牛逼的人，第一次創業就敗得一塌糊塗，相當大的打擊，甚至相當自卑。
第二個打擊是負債累累。這次創業中，我很冤枉地負了15萬元債務，成為浙大最大的“負翁”。當時我完全不懂創業，不知道什麽叫投資，原先談好了投資人出30萬元資金，我出技術，各占50%股份。公司註冊期間，投資人對我說：“技術股評估很麻煩，很耗時間，咱們等不起。我先借你15萬，我再出15萬，我們共同投資30萬，各占50%股份，等公司掙錢以後你再把15萬元還給我。這樣咱們很快就把公司註冊了，你就可以幹事業了。”
這番話貌似合理，我就同意了。公司倒閉時，投資人找我還他15萬，否則要告到浙大，那我肯定被開除，我沒有辦法，只好重新寫了一張15萬元的借條給他。我就這樣負債了，我都不敢告訴家里，當時只有周鴻祎（他幫我清理了公司）知道這債務的來龍去脈。
2000年我博士畢業後到上海貝爾工作，不久後就開始還債，還了整整四年。浙大畢業時我結婚了，年齡不小了要有個家啊，2002年在上海買了房子，每月還貸後工資剩余幾千元，但是要還15萬元的債務。每次還債的時候我都咬牙切齒地罵自己為什麽那麽愚蠢，深刻地反省自己為什麽失敗。
還債有多艱苦？
我記得2003年利用4天年休假，去廣州從興電子公司給員工們培訓《軟件工程與項目管理》。四整天的培訓，上午四個小時，下午四個小時，晚上還要陪著客戶聊幾個小時，四天一共40多個小時。第二天聲音就啞了，我買藥吃，現在還記得那個藥叫黃氏響聲丸，吃了聲音就響了。第三天第四天，百名學員都累壞了，他們躺著、趴著、打呼嚕堅持聽我講課，多麽好的客戶啊。我估計這樣的講課記錄很少有人達到，常有老師抱怨每天講幾節課很累很累，一副苦逼的樣子。我聽了特憤怒，你們講課算是玩，我是玩命。
我講40小時掙了2萬元，還沒有捂熱就還債了，現在講起來樂哈哈的，當時眼淚流在心里。即便如此，還債過程對我很寶貴，因為第一次創業失敗為我後面創業打下了堅實的基礎。
我講這苦命故事，是想引出一個重要的一個總結：如何對待失敗？
人的一生會犯很多錯誤，遭受失敗挫折很常見，但是並不是每一個人都能夠在錯誤失敗中取得進步，能夠吃一塹長一智。如果自己承擔了失敗的代價，自己改過，靠自己的力量取得進步，這就很了不起，這種失敗是很有意義的。但是如果你的父母幫你擦了屁股，你是一點都不會進步的。
面對創業成功：不張揚、不揮霍、回饋社會
不要輕易羨慕別人的成功，你看到的成功全是美化過的表象。同學們，你也不要羨慕我回西電做報告很風光，我有很多痛苦是無法跟你講的。
講一個故事，有一個年輕人畢業後很快成為了千萬富翁，學校把他請回來做報告。富翁給學弟學妹們講講怎麽掙到1000萬：我在學校操場上發現一個商機，大家運動口渴要買水喝，在操場上賣水價格比超市貴五毛錢。我跑到超市抱了一大箱水到操場上買，結果掙了十元錢。
有個同學感嘆道：聽師兄這麽解說，我似乎明白了，一箱水掙十元，後來您使勁地賣水，賣了一百萬箱水啊。
富翁說：你明白個屁。你以為賣水容易啊，大家都賣水的話，賣的人比運動的人還多，地痞流氓比賣水的還多。我賺了10元錢之後，狠狠心買了一註彩票，結果彩票中了1千萬。所以我回來給你們做報告。
世上絕大多數的成功，其過程都沒有宣傳得那麽漂亮。很多人成功之前非常的普通、非常的平凡，甚至非常的落魄。如果你成功了，請你珍惜自己的成功，不要張揚，不要揮霍，要及時回饋社會。
既然創業失敗率那麽高，為什麽還要創業？我就寫首創業詩吧：
創業是一場有心跳的戀愛，
創，還是不創，
成功，還是失敗，
都不是問題！
問題在於是否有心跳，是否有熱戀！
當你為一個事業、或者為一個心儀的人，撲通撲通地心跳時，你還猶豫什麽啊。
第二篇：知己知彼 百戰不殆
知己：深刻了解自己的優缺點，建立核心競爭力
要了解自己的優點，因為你做的事業要建立在你優點之上，要去做自己有優勢的東西。但是千萬不要放大自己的優點，你的優點也就是給你錦上添花、曇花一現而已。
我在讀本科和碩士的時候，就已經賣出自己的軟件賺錢了，所以我的智商和情商都不低。我第一次創業失敗，一個重大原因是我放大了自己的優點，覺得自己很牛，妄圖去做振興民族軟件產業的大事業，但是沒有這個能力。我是被自己擁有的榮譽麻痹了眼睛，大大高估了自己的能力，所以失敗了。學霸創業就這點不好，為名所累啊。
要深刻地剖析自己的缺點，這才是最重要的，因為你將來會栽到你的缺點上。你的缺點就是你的糞坑，不管你有多少優點，最後都會敗在你的缺點上，掉在糞坑里，遺臭啊。
舉個例子，項羽和劉邦。項羽是富貴二代，王族出身，勇猛無比。論優勢，可以說百倍於劉邦。項羽打天下時，劉邦是他手下小混混、提心吊膽過日子呢。可是項羽有一個最要命的缺點：心胸狹窄、剛愎自用，這恰恰是劉邦的優點，所以項羽死在劉邦手下。
一個不能剖析自己缺點、反省過錯的人，他不適合創業。因為他創業後必定會失敗，別人幫也幫不了，這句話算是真理，所以人改掉自己的缺點是多麽重要啊。
你要努力改正你的缺點，如果你實在改不了自己的缺點，怎麽辦呢？如果你團隊里面有優缺點互補的人，那很好，也算改正了缺點。所以找到優缺點互補的戰友很重要。
了解自己的優點和缺點，最終目的是建立核心競爭力。核心競爭力是使企業取得成功的綜合能力（綜合了優點和缺點），而且競爭對手不能輕易模仿成功。
1. 核心競爭力是綜合能力，不純粹比優點多，還要比缺點少。當競爭者之間的優勢都差不多的時候，此時相互比拼的是“誰的缺點少，誰犯的錯誤少，誰改正得快”。一家“很牛”的企業由於犯了大錯誤導致迅速衰敗或倒閉，而一家“不牛”的企業卻因為沒有犯過大錯誤而活得挺好，即所謂“剩者為王”。
2. 核心競爭力是相對優勢，而不是絕對優勢。即使我們現在在某方面領先於對手，也不能因此而高枕無憂，不能驕傲自滿，因為對手通過努力也能培養這種優點，只是對手不能輕易模仿成功而已。
知彼：深度了解目標客戶群體
你的產品和服務只能賣給一小部分人，不太可能賣給全人類，這一小部分人就叫目標客戶群體，他們構成一個細分市場。細分市場里面的人消費行為高度相似。
創業之初，你就要聚集所有力量，用在目標客戶身上，你要集中精力打造一個目標客戶非常喜歡的東西。其它的事情少想一點，少受誘惑，不要貪圖大市場，大卻毫無特色，很快就會完蛋。網絡上有一個名言叫“市場大關你屁事”，精辟。你只有先成為細分市場的強者，以後才有機會擴展市場。
你一定要研究目標客戶群體的特征，才能做出他們喜歡的東西。目標客戶群體有三種角色：購買者，使用者，影響者。
假如我們的產品是學習用品，例如學習機、點讀機，它的購買者就是家長，它的使用者是學生，它的影響者就是老師。如果我們做豬飼料，註意這時客戶可不是豬，豬沒有錢買吃的啊。客戶就是農戶，養豬大王；使用者才是豬；影響者是經銷商、監管部門等。
如果不了解目標客戶群體就創業，會有什麽後果？我再講一遍第一次創業失敗的故事，“嚇唬嚇唬”大家。
97年我的博士研究方向是計算機圖形學，出於專業原因和興趣愛好，我想研制三維視窗系統。我想象，所有用電腦的人都應該喜歡三維窗口，這個市場真是無比巨大。於是就創業幹這件事情。曾有個化學系老師看到我的軟件演示，激動得很，說如果用三維技術來展示原子和分子的運動，這對教學和科研都很有價值。公司埋頭開發了將近一年時間，我向一些客戶演示各種三維效果，說可以很方便地把他們的應用軟件變成三維的，除了得到一些禮節性的掌聲，卻沒有一個人真正購買。
公司倒閉之後，我才意識到真正的目標客戶群體是“從事科研工作、對三維技術在該領域應用感興趣的老師和研究生”。他們的共同特征是“差錢”，即使不差錢也不會“花錢”買我的軟件技術。這樣的事情只能當公益事務來做。如果早知如此，何必當初開公司呢！
所以企業在開發產品之前，就要深度了解目標客戶群體，否則是盲目開發。不可以基於企業歷史原因和人員興趣來做產品和賣產品，否則既做不好、也賣不好。
第三篇：為目標用戶創造價值
一切正當的商業活動，一切正當的贏利，都源於你為客戶創造了價值。客戶從它的收益中返還一部分給我們，這就是我們的正當收入。賣方雙方共同獲益，這是良性的、可以持續發展的商業理念。
如果客戶的收益小於他付出的成本，客戶虧了，他會記恨你，這種生意是不長久的。只有當你為客戶創造的價值高於客戶付出的成本，客戶才會覺得“值”，這是企業道德底線。突破這個底線的企業都是短命的。
辦企業掙錢很重要，但是我們也要做一些對社會有正能量的事情，否則你臨死前回顧一生沒有做過好事，死得不安哪。我現在講一切都是正面的，希望你為客戶創造價值，同時你為社會創造價值。
我們要“專註並且傾註熱情”，才能做出讓客戶滿意的好商品，才能吸引更多的客戶。我建議大家去看電視劇《大長今》，看完後要寫心得體會，要改進自己。估計廚師們和醫生們看了《大長今》，只要他尚存一絲職業操守，都會無比羞愧。
最近流行互聯網思維，如互聯網思維賣肉夾饃、燒餅、牛肉面、情趣商品等等。據說互聯網賣肉夾饃很火爆，故事發生在北京五道口清華大學東門，有人考察了一下，發現那個地方賣啥都很火爆，賣涼皮都可以排長隊。還有互聯網上賣燒餅，有人評價它的唯一特點是難吃，再也不想吃第二次，這個樣子生意是不長久的。生意做得好，歸根結底是東西好，讓客戶滿意，是不是互聯網思維並不重要。
我這里提一個非常正面的例子，76歲的褚時建二次創業種橙子，非常感動人。褚時建曾經把一個鄉鎮企業辦成紅塔集團，上繳利稅幾百億。後來因為體制問題，他退休的時候因財務問題坐牢了，後來女兒也自殺了，對他人生打擊非常大。保釋出來的時候76歲，什麽都沒有了，回到雲南哀牢山種橙子。他可不是作秀，他真的是從零開始種橙子，他就想種出很甜的橙子，都是自己買書在那看，又把農民的積極性調動起來，用很好的機制把農民管好了。用了8年時間種出了著名的褚橙，這個橙子不僅好吃，它還成了年輕人奮鬥的一種精神寄托，叫“勵誌橙”，雲南學生高考前都要買這個橙子。
他也不想讓企業上市，人家給錢他也不要，他說企業上市後追求商業利益最大化，種不好橙子，對不起消費者。
最近有人采訪他，問他的願望是什麽？
他說願望有兩個：一是種好橙子，二是活著。
八十多歲的褚時健是中國偉大的企業家，非常樸實，打動人心，他的創業理念是人類普適的，再過幾百年都不會過時，那個時候互聯網思維已經過時了。
專心為目標客戶創造價值，這是創業者的使命。在創業過程中，不要多想與創造價值沒有必然關系的東東。
1. 有沒有用互聯網思維來創業？
我剛才舉的例子，就是想說明互聯網思維不是創業的必要條件。每個行業有它自己的規律，我相信互聯網至少可以作為有益的工具，能不能上升到互聯網思維這個境界視具體情況而定。
2. 有沒有顛覆性創新？
這個詞太嘩眾取寵了，你一個毛頭小子剛出來闖社會，你能夠改良產品就不錯了，你能顛覆什麽呢，不信你到大街喊一聲“我要顛覆”，一會兒你就沒了。我也提倡創新，但是不提倡在你幼稚的時候去顛覆老大，顛覆不成死得快。從中國歷史上看，一般都是低調有實力的老二才能突然顛覆老大，那也是老二實力累計到一定程度才能顛覆成功啊，哪有一開業就顛覆老大的啊。
3. 我有多少競爭對手，我要幹掉誰！
這種想法殺氣太重，給自己和社會添麻煩。
每個競爭者都要專心為自己的目標客戶服務，你做好了，自然就活得更好，你做得不好，自然就被淘汰，根本無需處心積慮地幹掉誰。
你本來集中精力都不見得能夠做好產品、做好服務，現在又分出很多精力要幹掉你的競爭對手，這是殺敵一千、自損八百的做法，也許競爭者相互殘殺之際，產品和服務質量下降了，客戶跑掉了。
現在互聯網行業有個很不好的做法是“贏者通吃”，一個領域有無數對手廝殺，最後活下一、二個，這種你死我活的競爭方式，極度浪費資源，社會成本極高。最後活下來的成為利益掌控者，要麽壟斷、要麽寡頭，會扼殺了一切挑戰自己的新生力量，社會失去了多樣性，用戶失去了精彩選擇。我希望互聯網給社會各個領域帶來自由、平等和機會，百家齊鳴、百花齊放，而不是壟斷和扼殺。
第三方電子簽約雲平臺上上簽完成A輪融資 DCM領投
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導讀 : 上上簽，成立於2014年8月，是一家第三方電子簽約雲平臺，獲得DCM領投、經緯跟投的2930萬人民幣A輪融資。
i黑馬訊（宮盈）12月1日消息，上上簽宣布獲得DCM領投、經緯跟投的2930萬人民幣A輪融資。據了解，這是上上簽在2015年下半年的第二次融資，3個月前曾獲得經緯中國700萬人民幣Pre-A輪融資。
上上簽，成立於2014年8月，是一家第三方電子簽約雲平臺，針對互聯網企業的電子簽名需求，幫助用戶在互聯網上獲取具有法律效力的電子簽名，讓用戶通過上上簽完成整個協議的簽署，實現隨時隨地，想簽就簽的線上簽署。
以前，互聯網企業的簽約方式主要有三種：最常用的就是，所有簽約與確認在自身系統完成，既是合同當事人一方，又是擁有合同並有修改能力的唯一一方，這樣的話，無法自證清白；還有一種就是，線上下單再派專人線下簽約。但是，這常常使得線上行為與線下行為脫節難以關聯，簽約效率低下，成本高昂，無法滿足企業快速擴展的需求；再就是一些特定行業，針對少量客戶，采用U盾簽約的方式。但身份驗證程序複雜耗時長，用戶簽約成本高，體驗也不好。上上簽的做法是，基於雲的電子簽約方式，用戶不需要使用任何的Ukey或者專用軟件，只需要在上上簽雲平臺上，就可以完成整個協議的簽署。
美國同類型企業Docusign已在今年5月完成F輪融資，估值達40億美元。不過DocuSign並不適用於中國的法律體系。據上上簽的創始人CEO萬敏表示，電子簽名的剛需是法律效力，在滿足此需求點的基礎之上，平臺的安全性和穩定性是最需要重視的。
京東金融推出ABS雲平臺
在資產荒的大背景下，近日互聯網金融巨頭將目光鎖定在爆發式增長的資產證券化(ABS)市場，他們的創新做法是打造ABS雲平臺。
9月6日，京東金融集團宣布推出的ABS雲平臺上包括三大引擎，分別是：資產證券化服務商的基礎設施服務業務、資產雲工廠的資本中介業務和夾層基金投資業務。
社科院銀行研究室主任曾剛對第一財經記者指出，ABS雲平臺更像是一個科技平臺，或者底層系統運用平臺。京東金融本身沒有做資產證券化中介的牌照和專業能力。“有人做ABS夾層基金，京東在上面提供數據，夾層投資基金的投資人、管理人可以在ABS雲平臺對產品進行跟蹤，價值評估和事後風險把控，ABS雲更類似於一個操作平臺”。
京東金融首次嘗試的夾層基金投資模式，被業內看作資產證券化的一大創新。
具體做法是，金東金融率先投入20億元資本金註入資產證券化業務中，同時聯合外部投資機構合作成立夾層基金，夾層基金將先於優先級投資者承擔風險。
“在ABS發行階段，讓夾層基金介入其中，身先士卒，這能夠進一步幫助中介機構優化ABS的產品結構設計，同時匹配適當的風險收益，撬動和滿足更多元化的投資者需求。”京東金融結構金融部負責人郝延山說。
關於設立ABS夾層基金，天風蘭馨投資管理有限公司總經理黃長清曾指出，夾層基金ABS，即設立一個基金投資ABS產品，基於特定的資產類型，主要是針對分散類的消費債權，通過結構化設計降低風險，是一個資金的投資策略。
“資產證券化的下一步是商業模式的升級和多維度的聯動，ABS夾層基金有助於部分實現這個目標，其主要思路是用投行的思維開展一個新型的投資管理業務。”黃長清表示。
那麽如何運作ABS夾層基金?黃長清認為：“第一，一二級聯動，ABS夾層基金不僅做一級投資，還做二級交易;第二，項目融資與運作成本聯動，初期為優質消費金融企業提供低成本融資，後期可以與其形成戰略合作的聯盟，共同開展資本運作;第三，金融與科技聯動，獲取資產端和股權端雙重溢價;第四，配置與交易聯動，通過多元化交易，可以實現中間評級的套利，流動性的套利，再到證券化的套利，如此有利於形成多層次的投資策略體系;第五，靜態投資與組合管理聯動，建立一個組合管理的價格，降低風險風差，提升收益風險比。”
曾剛說，目前國內ABS都是自己發貸款、自己將其資產證券化，是ABS領域的“小農模式”。資產證券化“高端”模式是買別人的貸款，然後在二級市場上賣掉，這種模式在美國投行中比較普遍，即買到底層資產後還需要與券商等中介機構合作。
“ABS雲平臺體的一整套業務體系將為券商、信托、基金子公司、評級、會計師事務所等中介機構提供更好的工具和服務，促進ABS產品發行效率、提升服務標準、降低服務成本。”郝延山表示。
據了解，資產證券化服務商在系統環節提供了兩套系統支持，一套是本地部署的全流程智能系統，另一套是雲端服務系統。郝延山說，現在京東把智能系統對外開放，中介機構通過全流程智能系統更高效地管理每一筆ABS資產，尤其對存續期內的ABS資產管理，中介機構隨時能夠快速提取各個維度的數據進行壓力測試，實時的風控監測ABS資產風險，增強各方的風險管理能力，讓底層資產 “看得清”、“管得住”、“定價準”。
同時押註ABS雲平臺 京東金融、廈門國金圖什麽？
9月5日、9月6日，資產證券化(下稱“ABS”)風雲再起。
聞聽京東金融將上線“ABS雲平臺”，廈門國際金融技術有限公司(下稱“廈門國金”)迅速召開臨時新聞發布會，宣布資產證券化全流程共享工作平臺ABS雲(ABS Cloud)正式上線。消息來的過於突然，怎麽令人難以捉摸的ABS就出現了兩個雲平臺?
簡單對比下兩家新平臺的定位和戰略，在第一項功能里，兩個ABS平臺提供類似的服務，即ABS的基礎設施服務，而在第二和第三個功能中，京東金融的ABS雲平臺似乎更勝一籌，但實際情況仍要看後續落地而觀之。
就兩個平臺的不同，京東金融結構金融部負責人郝延山在接受《第一財經日報》專訪時表示：“各自的生態、資源都不同，因此能做出來的產品其實亦會有差別，越來也多的機構能夠瞄準基礎設施服務對行業來說是好消息。”
ABS基礎設施服務藍海待拓
回顧“ABS”雲平臺的橫空出世，京東金融結構金融部負責人郝延山感慨頗深，其實這並非必然亦非偶然，只是在京東金融的白條資產證券化實踐中摸索出的一條路。
“ABS雲平臺體的一整套業務體系將賦能券商、信托、基金子公司、評級、會計師事務所等中介機構，為它們提供更好的工具和服務，來促進ABS產品發行效率、提升服務標準，以及降低服務成本。”郝延山表示。
實際上，京東白條資產證券化並非一蹴而就。2015年9月，京東金融和華泰證券共同推出了京東白條資產證券化項目，一年後，京東金融已經將資產證券化轉化成產品開始向外輸出。去年年末針對京東白條的資產證券化，郝延山曾在去年年末接受《第一財經日報》專訪時談及消費金融+ABS的模式是否算創新，他告訴本報記者：“就消費貸款本身並不算創新，資產證券化的創新歸類總結有三種，一類是基礎資產的創新，比如白條資產;二是結構上的創新，三是商業模式上的創新，這三種創新以後都會源源不絕的在市場上看到。”
沒想到這麽快，創新就來了。事實上，ABS雲平臺的出現是由“摸著石頭過河”轉為搭一座橋梁。
縱觀國內資產證券化市場，從2005年發展至今，仍然面臨諸多現實難題，包括征信體系還不完善，整個資產證券化市場缺乏精細化風險管理;資產評估非標準化，沒有完善的定價機制，資產證券化交易市場缺乏流動性、不能反映真實的資產狀況，不良資產催收體系不完善等等。
在京東白條證券化摸著石頭過河的過程中，郝延山分析：“這里存在很多痛點，比如基礎設施薄弱的痛點，資產證券化交易鏈條很長，參與方很多，大家信息交互的時候不對稱、不透明是一個很大的痛點，一般來說都是用Excel、Email這樣的方式去分析的，我希望做一個雲平臺讓交易的各方都可以在他們數據安全和他們業務團隊主導權可控的情況下在一個平臺上，大家在這個鏈條上更有效的互動。”
實際上，無論是京東還是廈門國金，都是一個服務商的角色，這種服務商在國外並不陌生。以美國市場為例，美國非銀行按揭服務商分為兩種：一種是既提供放貸又提供貸款服務，另一種是不發放貸款而只提供貸款服務。這種服務商發展非常迅猛，從2013年開始，銀行就開始向非銀行服務商出售服務權，根據“住房按揭金融內參”，僅在2014年一年的時間里，美國最大的兩家非銀行按揭服務商奧克文貸款服務公司 (Ocwen) 和國星按揭 (Nationstar Mortgage) 的服務資產就翻了一番。
針對資產和服務方，郝延山明確：“開始我們會主攻消費金融類的資產證券化，這也是我們的強項。這個平臺其實是一個整體的解決方案，里面既包括基礎設施的解決方案，也包括資金中介業務上的解決方案，在整個產品鏈條里，參與方有金融機構，資產方、資金端，還有中介等。
華泰證券資產管理公司總裁崔春表示：“京東金融做的這個ABS雲平臺，實際上可以成為整個消費金融行業、甚至是整個新金融資產端業務的一個基礎設施，整個產業鏈或都將因此而受益。”崔春進一步解釋說，“一方面，ABS雲平臺解決了資產證券化交易市場最核心的一個問題，就是信息不對稱，通過這個系統，資金方和資產方以及中介機構都能快速的識別資產的質量，讓參與各方在資產的分級、定價等環節都能快速達成共識，能夠極大的降低信用成本和交易成本，提高效率。另一方面，ABS雲平臺能夠為各類資產ABS的發行提供便利，讓更多的經營借貸業務的公司參與到ABS發行市場中來，提高市場參與者的多樣性和活躍度， 其打開了資管市場與資產方之間的一條綠色通道。”
夾層基金新玩法
在京東金融的資產證券化解決方案里，還有一個非常值得關註的點，即引入夾層基金新玩法，這一玩法簡單而言，即由京東金融聯合外部資金方投入資金，投資ABS夾層證券，並先於優先級投資者承擔風險。
夾層基金並不新鮮，再簡單的去理解的話，就是融資結構的分層。在京東白條證券化過程中，曾經將結構切成立四層。郝延山說：“我們當時覺得，時間到了，我們應該去做這個事情，如果這個市場上沒有人引領做這個事情，那我們來。我們匯合業內的一些私募基金一起做夾層基金的業務，針對特定的大類資產定價的方式，來激活多層次風險的機構投資人，我們相信市場上會出現越來越多的ABS型的投資者。”
“在ABS發行階段，讓夾層基金介入其中，敢於身先士卒，這能夠進一步幫助中介機構優化ABS的產品結構設計，同時匹配適當的風險收益，撬動和滿足更多元化的投資者需求。”郝延山說，“京東金融的ABS雲平臺體系正在成為一道橋梁，促進資本市場的資源配置更加高效。”
據記者了解，京東金融將率先投入20億元資本金註入到資產證券化業務中，同時，還將聯合外部投資機構參合作成立夾層基金，夾層基金將先於優先級投資者承擔風險。在ABS產品的投後管理上，一旦發生風險事件，京東金融將通過整合自身資源，以及借助產業鏈合作夥伴的力量，對風險資產進行有效的管理和處置。
在此之前，對於夾層基金ABS投資新模式業界曾有多種探討，多方共識是，資產證券化的下一步是商業模式的升級和多維度聯動，ABS夾層基金有助於部分實現這個目標，其主要思路是用投行思維開展一個新型的投資管理業務。
保險大有可為
在京東金融的戰略合作夥伴中，除了券商、信用評級機構外，還出現了太平洋保險和安誠保險兩家保險公司的身影。這不禁讓人好奇，保險機構在資產證券化中可以發揮什麽作用?
實際上，如果按照角色而言，保險公司一方面可以提供資產證券化中的增信服務，另一方面則是可以作為ABS產品的買方。從投資角度，保險業參與資產證券化的形式主要為保險資金投資ABS項目及保險資產管理公司發起設立非保險資產的資產支持計劃。有數據統計顯示，截至2015年上半年，保險資金投資資產證券化產品合計290億元左右。同時，截至去年9月初，共有9家左右保險資產管理公司以試點形式發起設立了22單資產支持計劃，共計812億元。投資標的包括信貸資產、小貸資產、金融租賃資產、股權、應收賬款、資產收益權。
而保險機構參與信貸資產證券化的角色不應僅限於投資者角色，保險機構還可以充當資產證券化過程中的SPV，作為受托機構來發行資產證券化產品。同時，信用保證保險亦可以提供增信服務。
以此前互聯網消費金融平臺分期樂和眾安保險的合作為例，其合作模式是分期樂推出債權資產包，眾安保險通過保理公司受讓這一資產包，在提供增信後對接到資金方，並完成私募資產證券化融資。眾安保險在過程中其實扮演增信合作機構的角色。具體而言，分期樂金融合作負責人曾告訴《第一財經日報》：“眾安保險是以債務履約保險的方式對分期樂的資產包進行增信。對資產包的增信，可以增加產品信用等級，降低產品風險，有利於低風險偏好資金進入，從而降低融資方資金成本。”就未來分期樂還會跟保險有怎樣的合作，他還透露：“分期樂還會聚焦在如何對底層資產增信，進一步提升對接低成本資金效率上。”
百度總裁張亞勤：未來兩年，教育雲平臺將進入集中建設期
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百度總裁張亞勤：未來兩年，教育雲平臺將進入集中建設期
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未來兩年，教育雲平臺將進入集中建設期，將作為百度整體戰略中的重要垂直領域，百度教育正朝著內容化、智能化和個性化方面發展。
i黑馬訊 11月21日消息，2016百度教育盛典在京召開。百度總裁張亞勤說，未來兩年，教育雲平臺將進入集中建設期，將作為百度整體戰略中的重要垂直領域，百度教育正朝著內容化、智能化和個性化方面發展。
同時，張亞勤也透露，他在烏鎮親自測試了一下百度無人車，“感覺還不錯”。
以下為百度總裁張亞勤演講內容，經i黑馬編輯。
女士們、先生們，大家下午好。非常感謝光臨2016百度教育盛典，正巧北京今天迎來了入冬的第一場雪，霧霾也被吹散了，外面真的很冷，但是這里面卻很熱，我能感受到大家對教育事業的熱情，這場瑞雪的到來，不僅預示著教育事業進入一個豐年，同時也是一個很好的禮物，對於這一次教育慶典。
在2016年我們的教育事業部取得了優異的成績，打造了線上最大的文檔知識平臺——文庫，繼續保持行業第一。同時也開發了百度平均時長最長的產品——百度閱讀，另外傳課是一個視頻的平臺，也得到了很大的發展。在這里我想表揚一下我們的張高博士，以及他領導的百度事業部的團隊，是一個Goodjob。上周我參加了在烏鎮的世界互聯網大會，這次大會內容很豐富，其中有一項公布了15項全球互聯網的技術突破、技術成果，我們很高興百度的大腦，集百度人工智能整個精華，被選入成為15項顛覆性技術之一，也是中國唯一入選的綜合性人工智能的技術。
剛才我們看到熱詞，里面很重要的一個講到智能，的確“智能+”的時代已經到來，人工智能將會成為行業變革的Game changer，比如在烏鎮我們還展出了百度的醫療大腦，可以收集、匯總、分類、整理病人的癥狀描述，給醫生提供更好的咨詢，也可以輔助基層醫生完成會診。我相信可能在座得有些朋友們已經看到我們在烏鎮所展示的無人車，無人車最近是一個很火的話題，我們一年前已經開始了路測，一年也取得了很大的進展，比如說更複雜的路況、更複雜的天氣，像下雨天、霧霾天都可以用，我自己也親自試了一下，感覺還不錯，我的試乘號碼是168，這是唯一的號碼。
以往互聯網行業主要是把我們物理的世界數字化，不管是音樂、視頻、文檔，像一個流程。現在我們和物理的世界更深度的融合，從PC互聯走向移動互聯再走向萬物互聯，這對整個傳統行業會帶來顛覆性的變革。剛才我提到無人車是“智能+”交通的例子，百度大腦、醫療大腦是“智能+”醫療的例子，今天我們這個會議的主題是科技助力教育，那麽互聯網技術和人工智能技術也在潛移默化的改變教育的生態，我們認為人工智能對教育行業也會有一個巨大的變化和影響。
我一直都認為，知識是改變命運最有效的途徑，沒有之一，而教育則是知識獲得的捷徑和最佳的途徑，關系到個人的未來成長、億萬家庭的幸福，也關系到國家的繁榮富強和對世界的貢獻。我記得我當時讀書的時候，一開始讀的中國科大，後來出國留學，1986年我去美國，那個時候PC也很少，互聯網基本上還不存在，那個時候教育資源確實比較貧乏，流動性也很一般，對一個渴望學習知識的人來講，整個選擇十分有限，當時出國留學也是一個低概率的事件。現在不論是在國內，還是出國，是在學校，還是在家里，或者是到社會，接受教育和高品質的教育都是一個相對平常的事情。前後的時代對比，讓我感受到互聯網教育有很大的特點，主要體會有三個方面：更公平、更權威、更高效。現在任何人只要有一個上網的設備，像手機，就可以輕松的找到對應的教育信息，教育擺脫了校園的附屬，真正實現了全社會的共同學習。通過互聯網，國內外教育資源的壁壘也逐漸消失，可以說在教育方面，世界真正是平的。我們現在可以訪問各種各樣的資料，國內的國外的，頂尖高校的或者是技藝性的。互聯網還解決了教材更新的速度落後於科技發展速度的這些相對比較尷尬的局面，教材往往是滯後於技術的發展，現在教材可以負責基礎知識的傳遞，網絡可以支持快速變化的前沿突破的傳播，雙管齊下一起構建知識的良性循環。
我們認為未來在教育推廣和應用過程中，雲計算、人工智能和大數據分析等技術將大展拳腳。未來兩年教育雲平臺將進入集中建設期，將作為百度整體戰略中的重要垂直領域，百度教育正朝著內容化、智能化和個性化方面發展。內容化是指我們把文檔、書籍、聲音、圖像、視頻等等內容組合，產生一個內容的生態；智能化是通過百度人工智能技術，將內容進行優化，建立用戶畫像、知識圖譜；個性化是根據這些知識圖譜、不同的畫像，產生個性化的推薦和輸出，等於每個人都有你的名師。利用百度雲的技術優勢和大數據分析更好地解決資源的匹配問題，實現個性化的學習定制和模型。下面我們教育部的總經理張高也會對百度這三個方向和戰略有更詳細的描述。
百度教育業務的拓展在力爭優化資源配置的同時，我們也高度重視公益行業。我們今天會推出幾個教育公益的平臺，比如“愛·回家”的公益項目，為了改善留守兒童的學習環境，百度利用雲合成技術，將父母的語音數字化、虛擬化，讓遠離家鄉為生活打拼的父母，也能以某種形式陪著孩子，為他們讀書，讓孩子童年不再孤獨。我們還會有一些新的項目，今天下午大家都能夠看到。我們希望把百度的技術、把互聯網的技術、把人工智能技術應用到教育領域，為每個需要教育的群體都提供最好的服務，希望大家一起努力，推動我們中國教育事業的發展。
[本文作者i黑馬，i黑馬原創。如需轉載請聯系微信公眾號（ID:iheima）授權，未經授權，轉載必究。]
百度教育
內容化
智能化
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河北將建智慧雄安時空信息雲平臺 助力雄安新區頂層設計
據河北日報報道，從河北省地理信息局了解到，為在智慧城市建設、生態環境監測等方面提供地理信息保障服務，河北省將加緊建設智慧雄安時空信息雲平臺和雄安新區生態環境監測平臺。
據介紹，智慧雄安時空信息雲平臺主要依托數字城市建設基礎，應用三維模型、全景影像等技術進行建設。平臺建好後，新區的規劃、項目、日常服務監管等工作將置於雲平臺上進行統籌和管理，實現各部門資源共享、信息互通，提高政府部門的決策水平和政務服務水平，為大眾生活提供智能化服務，為智慧雄安建設奠定基礎，助力雄安新區頂層設計，推進多規合一，打造國際一流城市。
雄安新區生態環境監測平臺主要基於地理國情監測技術支撐體系進行開發建設。今後，河北省將通過衛星遙感、無人機航拍、雷達掃描等地理信息技術手段，應用各類傳感器及物聯網技術，及時獲取雄安新區自然生態的變化情況，發現並分析可能造成環境汙染的相關信息並進行預警，為雄安新區生態環境保障提供服務。
“雄安新區將成為面向全球的科技創新新城，將匯聚來自全球的科技精英和高新企業，建設之初就要建立起完善嚴密的地理信息安全管理機制和體制。”河北省地理信息局局長高獻計表示，河北省地理信息局將打造國際領先水平的全球衛星導航基準站，為雄安新區基礎設施建設、前期規劃、工程設計、施工放樣、智能交通、智慧旅遊等方面提供高精度定位服務。
聯通混改後雲業務合作首次落地 浙江上線新沃雲平臺
來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2017-11-08/1159853.html
每經記者 王晶 實習記者 宗旭 每經編輯 曾健輝
11月8日，阿里雲與中國聯通關於公共雲合作的首個項目：浙江聯通“沃雲Powered by Alibaba cloud”平臺正式發布上線。
據了解，該平臺將以沃雲品牌為客戶提供“阿里雲+聯通”服務，同時結合阿里雲技術及浙江聯通服務優勢，助力浙江企業上雲。
10月20日，中國聯通通過官方微博發布兩條消息，宣布將和騰訊、阿里巴巴相互開放雲計算資源，並在雲業務層面開展深度合作。此次浙江聯通新沃雲平臺的上線，意味著阿里與聯通的戰略合作進入實質性落地階段。
為何首選浙江省作為試點呢？“浙江的客戶需求量是最大，而且也是最急的，所以我們先選擇浙江，但未來我們很快會把這套模式輻射到全國。”阿里雲方面向《每日經濟新聞》記者介紹到。
同時，浙江省也在積極推動企業上雲。為了打造全國雲計算產業中心、推進制造業與互聯網融合，浙江省在2017年省政府報告中提出，要在今年新增10萬企業上雲。
對阿里雲而言，與聯通合作的重點是希望能借助後者增強自身在政務雲市場的影響力。
計世資訊（CCW Research）的研究表明，2016年中國政務雲（以虛擬化及雲管理平臺為對象）的市場份額按占有率計算，阿里雲為8.6%，排在其前面的還有新華三、華為和浪潮。
與此同時，受大數據、智慧城市等新技術、新理念的驅動，政務雲基礎架構平臺建設已經成為未來城市發展的基礎。在此驅動之下，計世資訊預計，未來5年政務雲市場將保持快速增長的勢頭，2017年預計市場規模將達到170.8億元，到2021年將超過600億元。
這塊市場對於阿里雲來說顯然是一個不小的誘惑。
獨立雲計算分析師羅亮進一步向《每日經濟新聞》記者指出，雙方合作的目標客戶核心還是政企客戶。國內運營商提供的雲計算服務多數只有國企、政府之類的在用，商用的並不多。當聯通與阿里雲合作之後，技術就可以互通。同時中國聯通有遍布全國的線下渠道，長久以來和政府、企業方面都保持有接觸。因此，雙方結合的勝算更大。
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