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從瀕臨倒閉到日流水200萬，他用了10天，但這並不雞湯

蘇子逸 2016-09-08 18:53

有人躺著中槍，也有人躺著就紅了，1992年出生的《城市精靈》制作人、北京指間互動創始人蘇子逸蘇子逸屬於後者。從公司瀕臨倒閉到遊戲沖上App Store免費榜第一、日流水破200萬，蘇子逸用了不到10天。他的運氣在於，趕上了7月那一波由《Pokemon Go》引發的浪潮紅利。但他也因此背負了“山寨”的標簽。

近期，蘇子逸向i黑馬講述了《城市精靈》如何誕生，在大起大伏之後，作何反思，又如何在質疑中歸於平靜。黑馬哥不喜歡這種“躺紅”，也不希望你從中只是聞到雞湯味，而是希望你能看到創業九死一生般的殘酷。

以下為蘇子逸的口述：

7月9日，星期六，淩晨4點。那天我整晚沒睡，看著《城市精靈》從AppStore免費榜十幾名爬到第四。到第四名的時候我發了一個朋友圈：好牛，免費榜第四了。

在公司內部的工作組里，我說：兄弟們，就算咱們接下來一輩子都做遊戲，也未必能超過這個成績了。結果，幾個小時後，變成了第一，我心想，這逼裝早了！接下來的十天，我們遊戲一直穩穩地待在免費榜榜首，最多的一天新增接近50萬。

確實，我們遊戲的火爆90%以上得歸因於Pokemon go的熱潮，有很多用戶誤以為我們是Pokemon go的中文版跑來下載。也有很多玩家玩過以後發現不是，很快就流失了。但是給我們貼上“山寨”的標簽確實是一個草率的論斷。

我認為我們沒有抄襲。從美術角度，確實，我們兩個原畫師從小玩口袋妖怪，對它設計的理念、用色的風格以及線條的技法可能有研究，但現在基本已經形成了自己的一套東西。從玩法上，我們的世界觀是一樣的，這是唯一接近的，但不是抄。大家都是有寵物世界生存的現實世界， PokemonGo是觸發式的，我是用雷達掃描的。

再者，我們面世是2014年四月份，在貼吧發帖宣傳，做的第一波測試。2015年11月份，正式上了UC測試，所以我們算是去年就上線了，但是它是今年七月份出的。

我們的遊戲原本叫《城市精靈》，當時在名字後面加上“Go”，是想借它（i黑馬註：指PokemonGo）的熱度。真沒想到能被它“吹”到那麽高，上了免費榜第一，前後保持了十天。

槍打出頭鳥。蘋果公司找過來，說你名字加GO，誤導玩家。任天堂（向蘋果）投訴我們，第一說名字用了GO，第二認為遊戲描述里面含有影射他們的內容。我說我們可以把GO去掉，然後描述哪里不對也可以改，如果精靈你覺得長得像，我還可以給你提供手稿，以及更多原創設計的資料，他說謝謝，最後連手稿都沒讓我提供，這個事就了了。

活不下去了

其實從大四開始，我就對創業感興趣。2011年，那個時候手遊剛起來，都是類似於“憤怒的小鳥”這樣的一些單機玩法。我們這個年齡的人小時候都玩過電子寵物，可不可以在手機上做一個寵物養成遊戲？延伸開很容易想到“口袋妖怪”，跟地理位置結合，把它放在現實中來玩，是不是會更有意思。

轉過年，移動互聯網開始有盈利模式了，可以賺錢了。那一年的黑馬大賽（i黑馬註：春季賽）冠軍做的是一款叫《幻想精靈》的遊戲，據說一個月可以有一百萬的流水。我當時想，一個月一百萬，那可以分幾十萬了。於是開始“忽悠”身邊的人，一起做遊戲。

2014年春節，我向家里人要了100萬的“天使投資”。3月份開始，我們又陸續忽悠了幾個人，搭起一個10人左右的團隊，租了個民居，開始真刀真槍的開幹了。

前端是我大學的下鋪，他是技術大牛，負責搞定地圖。軟磨硬泡下，我在口袋妖怪貼吧說服了兩個超人氣的原畫師幫我設計原畫。他們從2009年就開始連載自己做的同人設計，我找他們的時候，已經發表了一個系列。當時，他們答應以80元一張的價格，給我重新設計了一百多張。現在，一張原畫可能都幾千塊了。

作為創始人，我的背景並不是做遊戲的。我覺得（前期）一百萬足夠了，拿了錢，我跟我家里人說，十一月份就可以上線測試，（明年）一月份開始有收入。在網易做投資時，那些創業者都說一個卡盤遊戲三個月做完，最多五個月。因此，我也比較樂觀。

沒有預計到，這個東西越做，想加的東西越多。我們沒有參考標準，全是自己摸索。後來才知道，人家說三個月做完，那是已經做過一款，有了現成的代碼。所以，從去年開始沒錢，發不出工資。今年一月份我還裁了兩個人。我們兩個原畫師外地人，都睡在公司，上下鋪。我說你們先回去吧，機票錢我出，能不能回來，等我通知。

大年初十的時候，我們幾個核心的人都回來了，我們換了個小一點的房子。年初，我們拿著小的模型出去談發行，沒人看得上我們，美術又差，玩法風險又高，還沒有IP，人家只認皮卡丘。到了大概5月份，（誇張點說）已經到了買不起早飯的程度。那個時候，我們不是屌絲，我們是活不下去了（的屌絲）。

我們四個合夥人，從一開始就沒有拿錢（工資），就靠之前的積蓄，我經常調侃說，咱們都是吃軟飯的，靠老婆養。一百萬花完以後，我又從家里要了幾十萬，就給幾個合夥人發了他們第一年的工資。

2015年11月份，我們安卓版本曝光了。今年3月底，安卓和蘋果統一上線。我們也不是靠理想，而是相信這個東西它能賺錢，才堅持到現在。

3月4日上線，當時定價是25塊錢，進去還要內購。那時候大概有小兩千用戶下載，都是我們的核心粉。4月19號降至1塊錢，就又有一波等著的用戶進來了。再後來我們就上了付費榜，在50～80名保持了大概兩個月。兩個月的流水加起來有一百多萬。

6月底，我們調成免費。

老天爺給的紅利

Pokemon Go是7月8號正式上線。

那天，我正好開了一個新服務器。到下午，我發現這個服已經幾萬人了。這才發現，很多搜索Pokemon Go的關聯到我們這里了。

幾天後，我坐最早的一班飛機去深圳。在飛機上就一直在用手機開服，手忙腳亂。那天開的服務器出現了很多參數錯誤，比如天然合服。這時候，公司全職的只有7個人。那一整個星期，我每天幾乎最多瞇三個小時，做不完的事情。天天直播道歉，解BUG，差一點成網紅了。

最終，8月流水達到了千萬。

月底，我給每個人發了五萬塊錢，然後帶我這幫兄弟花三千塊錢去吃了一頓龍蝦。為故意制造一種土豪的氣氛，我們點了9只，吃到想吐。但其實我們內部心態還可以，你不腳踏實地就真跪了，你不做事服務器就垮了。大家那個時候士氣還是蠻高。外部的消息都屏蔽，媒體想找我們，我不見，就是管產品。

當時預計，這個風可能吹完那一周就沒了，但是實際上吹到現在。從新增用戶角度，我們肯定是降了，但是從流水來說，降的還不是很厲害。現在DAU（i黑馬註：日活躍用戶量）穩定下來的有小20萬，這批用戶他們起碼已經玩了一個多月了，這種流失率很慢。

現在團隊還在繼續叠代，優化產品。從榜上往下掉得也很快，有幾天一下掉了幾十名。當時團隊有人急了，我勸他們說這都是老天爺賞的紅利。你上去以後再下來，肯定會有一點失重的感覺，但基本很快平複了。很多東西你控制不了，能做的就是把分內事情做好，這些用戶盡可能留住，伺候好。

我們會做系列。但第二代肯定不會這麽火。踏踏實實做，賺錢肯定沒有問題。這股風過了，我覺得留給我們很多財富，整個團隊升華了。推出第二代產品，我覺得沒有任何問題，這個產品基礎上，我們要把社交做出來，把用戶基於位置的交互做得更有穿透力。

剛開始大家說PokemonGo出來以後，你是不是受沖擊了？我說就是被沖擊了，差點被沖垮了。只不過這是正面的沖擊，整個團隊沖的連覺都沒睡。

有的時候也會想，你要火，你要趁這個機會去融資。動了那麽一兩個小時的念頭，然後馬上服務器崩了，我說別折騰了，先把服務器穩定了再說，家里的事情先弄清楚。

下一款產品我有底氣了，我會做得更硬氣一點。

做手遊等於賭博

現在，我也不想忽悠投資。說實話，做手遊確實是賭博，成功率太低。

你發現真正能活下來的都是那些特別獨特的存在。如果你稍微傳統一點，你都沒有任何機會。奉勸各位不要做手遊。我會做，是因為我做的不是純手遊，它有社交性。最終我們有大幾萬的核心用戶留下來，我也算是一個小IP了。

為什麽IP這麽重要，中國玩家的心理就是這樣。我們（項目）快死的時候，我差點把皮卡丘融進去，當時發行商催我們，說你們加一個皮卡丘（該形象可為一個IP，知名度高）吧，肯定付費率就會上來。我不加，其實原因是當時我沒錢做模型，不是不想加，那個時間點要先考慮發工資。我慶幸當時沒加，否則會被抓到把柄。

另外，免費榜是拼量的，要一天投幾百萬才能刷上去，但你待不住。我記得我們當時在第一的時候，有一個遊戲刷到前十名，晚上就二十多了，第二天就沒了。它的題材和類型不吸量，但硬刷，據說花了三百萬，打了水漂。

我很幸運。在我企業快不行的時候，我家人說，要不你出國讀書，我給你出錢。我說等一等，就是賴著，他也沒有給我壓力。我覺得我個人就是運氣好。

另外，核心團隊真的很重要，如果沒有這幫兄弟跟我一起死扛，公司早就掛了。我從來不做公司文化，我們企業文化就是加班。為什麽死扛？首先，股份“分贓”要均，我給他們的股份足夠多。其次，做任何事情我永遠在第一線，客服、測試、策劃、打雜、人事、交稅、開發票都是我在做。創始人不在第一線，員工就不會跟著你幹。

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馮侖式創業“雞湯”：創業一種是勾搭，一種是愛情

牛投 2016-11-07 10:52

馮侖的萬通已經逐漸退出主流地產企業行列，但馮侖作為“地產界思想家”一直活躍在商界。他在最近一次演講中表示：創業是脫離多數人的軌道，選擇一種特別的活法。在創業的過程中，所有的成功都是給不害怕失敗和能夠坦然面對失敗的人準備的，不要停止自己的腳步，人生會有不同的精彩。

以下內容為馮侖演講內容：

創業是人生的選擇

創業不是“創”的事，也不是“業”的事，是人生選擇的事情。創業是一種特別不同平常的人生。如果你要選擇一個特別的人生，那麽就選擇創業。如果你要選擇一種安安穩穩過日子的人生，那麽就不要去創業。

從我選擇創業的時候，我就經常碰到這個問題。以前從讀書、上學、教書、機關，這都是一樣的人生。突然有一天我做生意了，這個時候我父親很著急。質問我很多實際的問題。說我已經脫離了人生正常的軌道。今天更是這樣。所有人從創業那天起要想好，你是要改變活法，而不是賺錢。賺錢只是個形式，但你改變了活法。

我之前遇到一個想創業的人，告訴我他現在在打工，一個月多少錢，如果創業的話打工的收入就沒有了，還有實際的問題就是房貸很緊張、要創業還差一點錢，也不一定能成功，但是很想做。問我怎麽辦？我說回去做個夢。第二天問問自己想不想變成真的？如果想變成真的，那就什麽都不要想了，趕緊去做吧！夢很有意思，通常過三分鐘就說不清楚了，五分鐘就忘記了。如果你睡醒後想五分鐘以後還能說出來，這就一定是內心特別想做的事情。那那你就做。如果五分鐘之後忘了，就老老實實過日子。

他還沒聽懂，我就說，就是你想要現在的還是要未來？想要未來的話，就把現在都扔了。

創業是脫離多數人的軌道，選擇一種特別的人生軌道。其實創業也很簡單。如果不想脫離常軌，就不要創業。

大家都知道，馬雲高考好幾年都沒考上，好不容易考上了杭州師範學院外語系，畢業以後當了五年英語老師。突然要到北京去做生意，中間做了很多小買賣都做不成，失敗以後去爬長城去了，不到長城非好漢，在長城上發誓要辦一個世界上最偉大的公司。現在才十幾年，居然成了。他為什麽成功了？那就是因為他變的和普通人不一樣了，他不再當老師了。不再朝九晚五了，不在課堂上講課了。改為開始求人做生意了。脫離了所有的常軌，肯定是社保也沒有了，當時的保障都沒了，然後就去做這件事情，雖死無憾。結果把這事慢慢做起來了。現在果然是全球最偉大的公司。這個公司目前有多大呢？按照市值全球排名前十位以內，未來可能進入前五位。全球有多少公司我不清楚，但中國民營公司就有1000萬家。

所以我要講的是，創業不是真正過日子，創業要脫離常軌，一定要記住，創業一種是勾搭，一種是愛情。勾搭就是正常生活，愛情就是小概率事件。後來我也想清楚，人生只有兩種，一種過日子討生活，日子要熬著過。這是多數人過的生活，尤其是苦難的時候，不討就要餓死。還有一種人生就是挑戰命運，改變生活，創造自己的未來。這部分人是非常少的。比如張藝謀，挑戰並改變了自己的命運。從攝影折騰到導演。比如劉曉慶，作風非常靈活，不停地折騰。60歲變18歲。這都是不按常規來，都是挑戰命運、改變未來，創造生活新形式。

但世界上這兩種人生又非常不平衡。第一種人生占到95%，第二種人生是5%。大部分都是第一種人生在電視和故事里看第二種人生。但是進入5%以後會發現，是非開始改變了。你在95%里面的時候，像劉曉慶這樣，剛開始會被人說成作風問題，到了劉曉慶進入5%，就變成生活精彩。這是另外一種玩法。如果我們在95%里面，下班回家看孩子，練鋼琴，這叫好丈夫。變成張藝謀以後，這叫人才。叫做為事業奮不顧身地獻身。

所以在常人里做極端的事情，哪怕不違法，也會被很多人批評。但你堅持進入到5%里後，就開始有人說好了。這就是人生的轉換。

最重要的是，創業是要做夢想中要做得那件事，而且為之奮鬥，改變你的生活軌跡，創造一個別人都不知道的未來。這是超越的開始。

在這個過程中，面臨的所有的事情都會和傳統人生不一樣了。這個不一樣就是以不確定的方式在不確定的環境下尋找確定的結論，這個結論就是成功。所以最大的精彩就是在不確定中體驗這種確定帶來的失敗、成功、焦慮、等待、孤獨、喜悅等所謂五味。不變的叫願景，叫價值觀。變的是生意的形式。不管怎麽變，還是想要做一個好人。

心大是非就小，心小是非大

剛開始創業，面臨的最大的不確定就是缺錢。錢在別人口袋，怎麽能跑到你的口袋呢？我認為，謀人錢財其難度僅次於奪人貞操。憑什麽人家願意把錢給你保管，讓你做事，最後掙的錢還能留一部分利潤給你？其實這個事的起因並不是錢。因為所有天下創業者共同點都是沒錢。沒錢要變成有錢，這才是創業的動力。

我們開始創業的時候不是一般的沒錢，連生活費都沒有。那個時候經濟不像今天這麽發達，我們辦公司所有人湊起來的兩三萬塊錢全是借的。最後拿到執照後還剩下幾百塊錢，我們就坐在海南的馬路牙子上，和今天的農民工一樣。一想，錢路茫茫。現在已經欠了別人的錢了，歷史上從來沒有欠過這麽多錢，幾萬塊只換來一張執照，除此之外啥也沒有。但最後決定還是做，不做也欠了這麽多了，做了無非再繼續欠。就開始繼續借。借錢本身就是一項挑戰。在借的過程中，有一次問人家借十萬塊錢，還要一個擔保。我當時借住在陜西老鄉張維迎的家里，青年公寓15樓的一個小間房。當時請人家幫忙做擔保，沒錢，就叫到家里做飯吃。他喝點酒就坐那里睡著了。後半夜下起了大雨，他醒了，於是帶他到旁邊的大鐘寺酒店，開房時候我口袋沒錢。於是就告訴他，不好意思，您先墊上，結賬時候我再來。我再爬上15樓。這個時候挑戰的是人的自尊心。我以前在機關，在公家單位我怎樣也是個廟里的小神，所以那時候內心是極其糾結。第二天借錢把房子退了，找他做了擔保。又借錢。這次借的多，500萬。別人怎麽借給我呢？我就開始找人，一個朋友幫我介紹，讓我先準備一下要講什麽，要不然別人也不信我。第二天我提前一小時在朋友面前練習了一番，之後就見了要借錢的那人。於是，他說，你幫我怎麽做，我來幫你做這個事，用事來交換，所以就借了500萬。後來又借了1300萬。

借了這麽多錢，才買了我們最初的房子，賣了後才賺到了第一桶金。所以你發現都是借錢，憑什麽別人借給你錢？有很多因素在里面，其中一個重要的是誠實。這不僅表現在借錢之前，還表現在借錢之後。

沒有一個人創業初期不借錢的。在這種情況下，所以一開始借錢就兩大挑戰，一是是否誠實，第二是是否能彎下腰來。人都希望自己站著，但是有時候你會發現，彎腰下跪，點頭，甚至是趴下。除了白天站著，晚上躺著，人生還需要各種姿勢，跪著蹲著也是一種姿勢。所以我經常安慰自己，就當自己蹲一會兒，咱們陜西人蹲習慣了，蹲著也挺好的。咱見皇上多了，下跪也是個習慣。按照學歷，和機關的背景，我不比求的人差。我現在求人辦事已經很自然了。心大是非就小，心小是非大。在農村婦女心眼小，一個閑言碎語就跳井里了。城市人心大，在農村拉個手就是大事，在城市摸個身子也是小事。佛就是無是非，無欲無求，沒有是非人就平和了，看的就慈祥了。

所有創業者一開始能借到錢，我看都和這個素質有關，誠實、不怕自己彎腰。同時忍受被別人看不起，而且不把自己求人當成委屈。再加上要做的這件事是真事。這就是一開始別人給你錢的根據。有了這個，就完成了第一步的原始積累。在起步的時候不要擔心沒錢，不要吝惜自己的膝蓋。再牛逼的人都有腿軟的時候。別看現在報紙上、電視上都有很多風雲人物，他們也曾有腿軟的時候。

人生只有不同的精彩

再有一件事，做生意每天的情緒變化，基本是焦灼的情緒變化，一會有點希望，一會兒又不行了。一會兒又快成了，一會兒又不成了。大家可以看一本書，是巴特寫的《愛的緒語》，講的是戀愛過程中人的情緒，其實有一種就是焦慮。其實做生意也是這樣，焦慮、等待也是很痛苦的。有時候一個合同快成了，突然又快不成了。就會讓人焦慮。因此在做生意當中，管理自己的情緒很重要。通常都是焦慮、多思、懷疑，和結果出現之後的喜悅。

我們叫做情商，情商就是要在任何時候，我們都要管理自己的情緒，不要因為自己的情緒影響到周邊人，影響到事情的進展。有句話叫：“喜怒不形於色”，就是要人淡定，怎樣才淡定呢？

《古文觀止》里收錄了蘇東坡有四篇人物論，講到張良的時候有兩句話，卒然臨之而不驚。無故加之而不怒。別人突然來跟你急，你別著急，這就是淡定。怎麽才能做到這個呢？“士必有堅韌不拔之誌，才有堅韌不拔之力。”就是說，先有了一個非常大的理想、誌向，才能有將其一直實踐下去的毅力。我要講的正是毅力和誌向。

有了誌向，才有毅力。毅力不是空的，為了那個目標，一切都可以犧牲。比如電影里的共產黨員，寧死不屈。

在我50歲生日時候，準備給自己一個禮物。就騎自行車在臺灣環島，騎了九天。有一天看到一個中年婦女在磕頭。磕頭環島。我問了朋友，才知道原來她有宗教信仰。這種信仰給了她力量和毅力。

宗教人士心里有追求，所以心里有追求的人，才有毅力。宗教追求也好，理想也好，都是內在的自我激勵的動力。因此做生意能否堅持不在於生意好壞，而在於追求的理想是否高遠。這是非常重要的，至於在這個過程中碰到的麻煩、曲折，我相信總有辦法。這就是毅力和理想的關系。

王石最近有個解釋非常正確：創業就是找不舒服，就是在不舒服中習慣，把不舒服當舒服。創業者就是過這樣的人生，這是非常與眾不同的人生。所以一個好的創業者就是會享受痛苦，而不是享受甜蜜。痛苦是男人的營養，滋潤男人但不滋潤女人。男人最後的品質：堅定、執著、寬容、睿智、幽默、自信、大度等都是用苦來養的。沒有多少苦是練不成這樣的品質的。大度來自於“古今天下事，盡付笑談中。”一件事沒開始，你已經知道結尾了，這就叫大度。我們發現，小孩子容易緊張、弱者容易緊張，婦女容易緊張，年輕人容易緊張。為什麽？對未來世界的不確定性不知道。老人淡定，經歷多的人淡定，男人淡定。預知了結果，當然就淡定了。所以在這個時間過程中，所有的苦難、曲折、麻煩最後都會滋養你成為一個成熟的男人。在任何麻煩來的時候，你都會堅定，都會有自信來應付。尤其到了這個時候，你更不會去做之前說的“那種人”了。所以，不要拒絕受苦。

最後，如果說不小心真成功了。我說不小心，是因為成功的概率太小了，我們當年在海南做企業，有幾十萬家企業，但是堅持到現在的，只剩下幾百家。民營企業成功率非常低，能夠支持五年活以上的有7%。就是如果有100家企業，只有7家能活到五年以上，如果要變成優秀的民營公司，那只有2家，2%，能變成巨優秀的企業，只有幾十萬分之一。所以我才說，萬一你成功了。這是個小概率事件。

創業過程中，萬一失敗了，不要丟棄自己的夢想，爬起來繼續做。失敗了也有失敗的價值。大家都知道史玉柱當年的失敗。唐萬新從監獄里出來又重新開始。等等，這些人都是超級英雄，能夠面對失敗。

王石最近去看了褚時健，他講了一句話：“人的高下，不是失敗和成功，而是看失敗以後的反彈力。”不要害怕失敗。人不是生來就成功的。人是為著成功、勝利來面對失敗的。巴頓將軍在出征時候說：“今天我們出征，不是為了犧牲而去的，我們是為了勝利而去的，我們是為了回家而出發的。”

這就是要看見希望，心里想著成功，來面對失敗。

在創業的過程中，如果有失敗和挫折，如果你不停步，還會有希望。所有的成功都是給不害怕失敗的人準備的，和無情的面對失敗的人準備的。而不是給那些老想著成功的人準備的，因為這真的是個小概率事件。很多人都在半道上犧牲了。那你還可以堅持往下走，但實在不行了，還可以去給別人打工。所以人生沒有高下，只有不同的精彩。

謝謝大家！

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