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讀萬卷書,不如閱人無數|創業者的年關

來源: http://www.iheima.com/news/2017/0130/161021.shtml

讀萬卷書,不如閱人無數|創業者的年關
張曉軍 張曉軍

讀萬卷書,不如閱人無數|創業者的年關

數豆者創始人黃非,是個創業十年的老司機。

本文系i黑馬原創,作者張曉軍。

數豆者創始人黃非,是個創業十年的老司機。但他的求學和創業旅程,卻充滿波折。

從初中就喜歡計算機的黃非,大學被意外調劑到會計專業。大學期間,為了實現計算機夢想,他成天泡在計算機書籍里,卻成了會計補考專業戶。在差1學分沒有學位情況下,他痛下決心重新認真學習會計專業知識,畢業後在一家會計師事務所一待就是四年。

之後,年少時計算機的夢想又死灰複燃,於是他再次離開會計專業,從做技術外包開始創業。但是,他又覺得,外包始終是為人做嫁衣外包項目後,黃非兩年內嘗試了十幾個創業項目,屢敗屢戰。2014年,他和陳遠河創辦了在線教育項目“請他教”,曾經在幾個月內獲得了多輪融資,一度風光無限。但是後來,隨著O2O泡沫的破裂,也因為商業模式跑不通而最終轉型做線下托教。

2016年春節,也因此成為了黃非非常焦慮的一段時間。

像是命運的刻意安排,2016年,黃非又一次轉向他的會計專業,選擇將財會與互聯網結合,成立企業財務服務平臺數豆者。雖然他是連續創業者,但再次出發,困難也並不會減少。臨近年關,他和小夥伴晝夜鏖戰,終於上線了公司的第一款軟件,同時,他每天還在不停奔波地約見客戶、找更多的合夥人和準備下一輪融資。

年關難過,無論是曾經的明星創業項目,還是初創的公司,都不得不面對每一個年份的變化。然而,創業10年後,黃非這次顯得非常篤定。他為自己的2017年列出了一個夢想清單,其中一項是一年之內能夠和100個創業者見面溝通。“能夠幫助客戶解決問題,我就非常高興。”和過去相比,黃非釋然很多,把創業當成了一種富足的生活方式。

以下是黃非口述,經i黑馬編輯整理:

去年那個情緒低落的春節

2016年春節,我是在焦慮和很低落的情緒中度過的,這要回到我的上一個創業項目“請他教”。

2014年10月份,我和三毛(請他教CEO陳遠河)開始啟動“請他教”,產品團隊一周之內拉起,兩個月我們的產品就出來了。2015年的時候這個品類的融資非常火,很多人都要給我們錢,當時跟誰學獲得5000萬美金融資,把整個行業給炒火了。但是做了一年,因為我們沒有抽傭,老師跑單嚴重,對這塊管控也比較麻煩,所以我們做得越多也就虧得越大。

到了後半期,當時我們三家競品都開始被迫轉型。到了年底,對於員工來說還好,但是我們作為管理層非常焦慮。模式跑不通,業務又不好推,拿投資人的錢總得要找一個出路,當時真的情緒很低落,其他什麽事情都不想管,就是想怎麽改觀這個情況,那個年過得非常焦灼。

過完春節後,我們同時走兩條戰略路線,陳遠河負責線下,我負責線上。對我來說,還是按原來O2O方式對接,但要抽傭。線下這塊,就是找人才、找店面等資源。這是一個非常關鍵的節點。後來事實證明,他推的線下這條路是對的。

我負責的線上部分,實際上業務也還行,模式也OK,但很難做大。並且很重要的一點就是,我對線下那塊不熟悉也不專業,幫不上什麽忙。而在這一年半中,我卻發現了創業公司財務方面的大量痛點。我本人會計專業知識還算紮實,同時我還懂得怎麽做產品和怎麽玩互聯網。集合這幾點,最後我就決定出來做了數豆者。

當時要離開是很難做的決定,主要就是舍不得團隊。我們8個人來北京的時候,是拉著推桿箱,打地鋪、睡沙發,一個單元房最高峰時住了二十幾個人,我去買菜,三毛做飯炒菜,那段時間真的很令人懷念。不過大家也都表示理解我的抉擇。

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*數豆者創始人黃非(受訪者供圖)

做新的創業項目時,找錢、找人是最大的困難。創始團隊很重要,它會影響到整個公司未來的格局,所以我找的合夥人幾乎都是之前共事過的。

我們現在的人其實還不夠,還要招更多的牛人。我們把總部設在了廈門,而不是北京。這麽做一方面是因為北京成本高,另一方面北京的人才其實不穩定,經常跳來跳去。我找的幾個核心成員,也都是主要在廈門的。另外,還有一個很重要的原因是,我發現,你在北京做得再好,也很難被人關註,而在廈門不同,做好一點關註度就會很高。

創業後,我最滿意的事情是,我這次出來創業,之前共事過的同事都願意回來。這是我真的沒想到的事兒。其中有一個夥伴原來是我們的設計總監,我前後找他聊了三次,他說要考慮。第三次時他說已經跟一個朋友開始創業了。我們項目啟動一周後,他想法就改變了,過來找我,跟另外一個他也認識的合夥人在外面抽煙,抽煙時他就問我那個合夥人,跟我做多久了,對方說一畢業開始就跟著我。他煙抽完,就和我說我們一起來做,看到那麽多同事跟了我那麽久,他覺得項目就應該是OK的。當時我聽到,真的特別感動。

在資金上,坦白說,我是6月底出來做的,從5月份開始我就在找錢,但是四處碰壁。各種原因都有,模式不被看好占絕大部分。當然,當時我的故事也沒有講好。這種事創業也很常見,你當初想走的是一條路,結果出發的時候走的是另外一條路,可能等到你真正成功時,你腳下已經是第三條路。很多投資人對項目的模式不太了解,大多人沒有會計背景,而代理記帳業務當時市場上已經太泛濫了。

最後真的快絕望了。這時有個非常了解我的投資人朋友,他知道我要做的這個事後,覺得靠譜,很快跟我們簽協議了。現在我們也不再提代理記賬,開始聚焦新興行業創業客戶。

夢想是一年見100個創業者

2006年,我離職出來創業時,當時真的什麽都不懂。我沒有背景和資金,也沒有在互聯網行業待過,磕磕碰碰走了太多的彎路。當時如果有人告訴我,這個坑你不能踩,其實我可以少走很多彎路的。

所以創業10年後,我列了一個夢想清單,其中有一項就是一年見一百個創業者。讀萬卷書,不如閱人無數。我在2013-2014年的創業經歷中,做過家庭旅館管理、通信專營店管理、自來水廠管理等的SaaS平臺,期間把行業藍皮書、白皮書以及各種資料都收集過來,在短時間內快速學習,可是我折騰半年把產品做出來給客戶用,客戶說這不是他想要的。

反省之後,我覺得做產品一定要跟客戶、用戶打交道,我為什麽選擇每天跟創業者聊天?因為他們就是我的客戶,我要知道他的需求、痛點,他們真正需要什麽。同時社會是不斷變化的,個人的需求都在不斷的演進,這個事情永遠都要做。所以我非常同意《創業者手冊》那本書的第一句話,就是:創業者要走出辦公室。你要去接觸你的客戶、用戶。

這是我自己創業最大的一個教訓。第二個教訓是,沒有接受外部融資。我當時很閉塞,不愛跟外面溝通交流。以前創業是想著馬上要賺到現錢,現在肯定要先做規模,看長遠發展。我之前做過十幾款產品,有人說要投我,我都拒絕了。當時我的想法是,我自己能夠賺錢,幹嘛要拿你的錢,投資不是做慈善。

後來我就完全轉變了。創業中,你會發現,自己的錢是永遠不夠的。你要做市場、做推廣,你不能僅僅靠自己的力量。現在很多行業競爭都是全國性的,不靠資本一起來推動的話,別人會把你吃掉,跑到你前面的。

而且,如果你拿了投資人的錢,投資人就會追著你跑,無形當中給了你驅動力。他們還可以給你對接各種資源。如果你沒有拿投資人的錢,你可能就沒有那麽大的壓力和自律。

如果說,我之前的創業在方向上比較迷茫,那麽這第三次創業,我是非常清晰的,也覺得做起來會比之前得心應手。以前我可能是“不知道自己不知道”,但現在,我至少是知道自己知道或者不知道什麽,不知道的東西就馬上學習。

目前找到這個點創業,能夠幫助客戶解決問題,我真的非常高興。每天有創業者找我聊,說因為他們也有痛點,我覺得這種感覺非常棒。每天都有大量的人約我,只要有時間,我都願意跟他們聊。

不再迷茫的2017

今年過年,我感覺會比去年好很多。去年我是因為方向很迷茫,涉及到轉型。我們在2016年6月份剛開始啟動這個項目,現在大家都非常積極,我們現在就想著,春節後要開始大幹一場,要怎麽樣布局,招人,然後開始規模化。

說實話,創業多年,遺憾的事情也蠻多的。在家庭方面,我的孩子今年4周歲,剛上幼兒園,太太也在工作,現在孩子都是我父母在帶。而我自己很少有時間陪孩子,我偶爾通過視頻會跟他說話或打電話。

對於我創業這件事,家里應該也是習慣了。我在結婚之前就在創業,那時我跟太太說,我選擇了這條路就沒辦法。但她很支持,從來不會問我公司的事。我也從不會跟她說我現在怎麽樣了,因為創業肯定有很多煩惱,我不想把這些東西帶回家。我跟我太太經常不在一起,但是我們總是逗來逗去地互相開玩笑。今年過年,我打算了,要多出去走親戚。我有很多親戚,好幾年都沒見,因為我一直沒時間去拜訪。比如說有親戚在上海,但我們去了上海都沒有時間見。所以今年我要改變,親戚也要多去走動。

在工作上,我去年定的目標,有一些還是沒實現。比如說,我本來要寫一本書,結果大綱都寫了,後續的內容卻遲遲沒有時間去提筆。但是我今年又重新把它加入夢想清單了。

我現在創業可能更多是一種精神上的滿足,比如那種解決問題時候的成就感。你有一個想法,一個idea最後能出來,那個時候就是很嗨的。像我們的產品發布了,我昨天就才睡了三個小時。我就是希望大家都能去實現自己的想法,而不是互相比著說,我有幾套房,有多少經濟上的財富。

我這個人非常崇尚“斷舍離”,我買的東西都不是什麽奢侈品,都不貴,但都會比較“精”。我只有兩只筆,一個書包用了多年,牛仔褲也就兩條,穿爛了我重新買。因為我總覺得,一個創業者不能太多的欲望,太多的欲望會消耗你的精力。

我閑暇的生活非常非常簡單,我就看看書,或者寫寫文章。

檔案

創始人:黃非

年齡:38

家鄉:福建廈門

公司:數豆者

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讀萬 萬卷 卷書 不如 閱人 無數 創業者 創業 年關
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