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全城熱煲骨灰龕 長生店一條龍服務 泡沬一觸即爆

2010-8-26  NM





自從去年九月屯門青松觀千人搶購骨灰龕位引起混亂,骨灰龕短缺問題突然「蒲面」,不少投資者、投機者被這「商機」吸引一擁而上。

骨灰龕政策檢討的公眾諮詢,將於九月底截止,各路人馬都趁着政府規管方案未出台前,四出籌建骨灰龕,造成既成事實。家族在沙田寶福山投資中食髓知味的何超 瓊,也沾手殯儀業,與其信德集團在澳門氹仔骨灰龕建立一條龍服務;而早前宣布籌辦電台,素有「煲呔針」稱號的鄭經翰,也參與這場熱潮;而其他上市公司、鄉紳、黑幫等亦積極插手,炮製了一股骨灰龕泡沫。長生店一條龍服務

一向被視為本地殯儀業根據地的紅磡,近日行家們都議論紛紛,因為區內的核心地帶多了一股外來勢力進駐。這個正密鑼緊鼓裝修的連閣樓地鋪,位於必嘉街二十八號,投資者並非什麼殯儀老字號,而是何超瓊掌舵的上市公司信德集團。該鋪以殯儀及骨灰龕代理形式經營,旨在推銷明年第二季落成、於澳門氹仔先人紀念堂的五萬個骨灰龕位,實行祭祖、旅遊一條龍;行家稱鋪頭名為「德信」,以慈善為名做殯儀業,並給予信德集團員工家屬優先權辦理喪事。

信德去年在業績報告中曾提及,集團擁有七成九權益的氹仔骨灰龕項目,為買家提供一站式服務,部署在這股骨灰龕炒風之中挖一筆,骨灰龕現正興建中,並由新世 界旗下的協興承建。不過,這項投資信德集團董事總經理何超瓊並無親自出面,而是交由英皇集團主席楊受成胞妹楊寶莉(Polly)在前線「打骰」。 Polly曾協助哥哥打理英皇珠寶生意,如今轉戰骨灰龕市場,並不時在紅磡必嘉街出入。經營長生店逾五十年的周先生指,紅磡是唯一發出殯儀業牌照的地方, 所以要入行,先要在該區租一個鋪位,並得到立案法團批准,而信德這鋪位,前身亦是一間長生店,自然免卻不少麻煩。

五十億龕位待銷

其實何鴻燊家族並非首次染指殯儀業,本港大型紀念館沙田寶福山便可謂其代表作。公司大股東一直由海外公司持有,並由馮成出面經營,但公司另 有兩名董事蘇樹輝及禤永明,都是何鴻燊的馬仔。九十年代開始發展的寶福山,到○五年政府龕位零供應後,一些「靚位」價錢曾一度升至四十萬,「當時有好幾個 炒家用十二萬左右入貨,打埋律師費等成本都係十六萬,炒高咗倍幾,不過這些靚位,當然係同何家有關係的人士先攞到啦。」一位業內人士透露。而今次氹仔的項 目共五萬個龕位若以目前平均市價十萬完賣出,未計連帶旅遊收益,保守估計涉及金額亦達五十億元!以呎價計算回報更甚於「天匯」的投資。

骨灰龕的淘金者,名單上還出現綽號「煲呔針」的鄭經翰。政府目前正着手立法規管全港的骨灰場,要規管,自然有部分被取締,那些違規灰樓原有的先人骨灰便難 逃一次「大遷徙」。據了解,政府一直為此物色適合用地,其中西貢外島鹽田仔(又稱鹽田梓)是其中一個考慮。業內人士爆料,鄭經翰的如意算盤是在鹽田仔搞骨 灰龕場,部分用以接收被取締的先人骨灰,從而要求政府免補地價,替政府解決問題,自己又豬籠入水。

灰位豪宅兩相宜

鹽田仔位於西頁橋咀島以東的一個外島,有堤壩連接滘西洲,水清沙幼,風景宜人,還有現代罕見的海水曬鹽田,以及紅樹林等。原居於此的客家村民篤信天主教, 但後來村民大部分移民英國及搬出西貢,村落已荒廢二十多年,直至近數年重新開闢作保育景點,發展生態文化旅遊。北部有四十萬呎土地仍屬樹林,最大機會發展 成骨灰龕場便是這一塊。二千年,這幅地由一間名為沛潤發展公司購入,但○五年遭到法庭清盤,遂於○七年以一千三百多萬售予華明企業。

來往鹽田仔的街渡船家指鄭經翰半年前曾兩度到當地視察,並與一名擁有地皮部分地權的姓曾男子接觸,不過有村民表示這名曾先生是「超級經紀」,經常自誇認識 多名高官,又聲稱曾與美國副總統食飯,但其實已經破產,言下之意有人被騙。記者為此向大班查詢,他推說:「有人話想起豪宅,叫我入去睇下之嘛,最終都傾唔 成,其實我係去運吉。」他多次叮囑記者為他強調「最憎人做骨灰龕」,自己亦無興趣無錢做。但問到有關地段建骨灰龕場的可能性,他則頗有見解,認為地皮太 小,亦無陸路,並不適合,建議在迪士尼旁邊的陰澳興建,「陰澳連個名都啱埋」。

鹽田仔是本港罕有的客家天主教村落,吸引不少天主教徒朝聖,無獨有偶,與鄭經翰關係密切的特首曾蔭權兩年前亦曾私訪當地。由於這幅土地未納入規劃大綱圖, 亦未納入發展審批地區圖,土地規劃未有定案,彈性極大。正致力發展旅遊的村長陳忠賢亦認為建骨灰龕可行性不大,將美麗小島變成骨灰龕場,難以通過區議會及 原居民,不過若不影響生態環境,他的立場還是可以研究的。

骨灰龕這商機,甚至引起金融界人士拿來借殼上市。工程師林衛邦、會計師潘禮賢及劉志光亦看中此機會,○八年買入四十三幅新界舊屋地,並打算改裝成骨灰龕場,去年十月以十億八千五百萬元作價(其中八千五百萬元屬現金,八億五千萬元是可換股債券,一點五億元是票據),注入問博控股(8212)上市, 大炒骨灰龕概念,三人隨即成為問博管理層。股價在消息公布時由兩毫六仙炒至四毫七仙。直至今年七月問博才公布其中七幅位於元朗新圍村的地皮位置,該地注入 問博前,由林衛邦、潘禮賢及劉志光於二○○八年五月以一千萬元買入,去年年底動工改裝為骨灰龕,其中一幅地是門牌為新圍村六十號的青磚屋,並命名為明月 山。

各路人馬搶攻骨灰龕

特價賣「龕花」

明月山無論外部及內部都尚未完工,工人仍在挖水池、鋪地磚、修外牆,但靠近門口的大堂已匆匆擺上三千個龕位。上週四上午,本刊記者目睹銷售員帶着一行五人 的客人先到內部參觀,其後亦帶他們到附近的地方參觀近十分鐘,儼如睇樓團。上週五,年近三十歲的銷售經理郭子健出動專車接送客人。到達現場後,銷售經理郭 子健謂:「呢個係Phase one(第一期),有兩萬個位,我哋有六個Phase,打橫一路起過去。遲啲會有基督教、天主教,共有六萬幾個龕位。我哋係上市公司, 資金雄厚,你唔使擔心。」見記者未感興趣,郭子健再加一把:「而家未起好,最便宜的只要三萬多元,最貴十幾萬元。九月中第一批上位後,價錢會再加百分之十 五,而家係做緊promotion(推廣)。」事實上,明月山第一批的三千個龕位只賣出最便宜的一千個,每個約兩萬元。銷售經理賣「龕花」的手法就如賣樓 花,當問到龕場是否合法經營時,郭子健稱:「合法!不過未有牌,全港都未有發牌制度。」

骨灰龕場借殼上市

村民後悔賣地

明月山以上市公司之 名高調招攬生意,但村民卻大力反對。住在隔壁的七十七歲謝婆婆說該舊屋是全村第一間屋:「間屋有八十年歷史,去年年尾開始鋪晒網,五月拆網時我先知原來係 骨灰龕!」問博控股能如此輕易購入大批土地,因為土地的業權並非由一個家族擁有,其中一幅地的業權由七人持有,五名為加拿大籍人,謝婆婆說自己的太爺被 「賣豬仔」到美國,故相信該屋業主的後人也在外國。有份把地皮售予問博控股做骨灰龕的村民洪振文十分生氣,謂自己全不知情,而他媽媽則說:「我個仔只係去 簽個字,唔知賣咗俾咩人,價錢係二百萬左右。五月知道做骨灰龕場之後,好後悔,影響條村的風水。」

骨灰龕規管無法

現時,香港並沒有法例監管經營骨灰龕,政府只可以透過規劃、地政或消防等條例去規管。在規劃方面,城規會有法定圖則去管理土地的用途及發展,如規劃為靈灰 安置所,則此類龕場全屬合法。如顯示土地可以興建宗祠,興建骨灰龕亦未有違反法定大綱圖,屬灰色地帶。部分屬鄉村或綠化地帶,甚至是住宅,業主可以向城規 會申請更改土地用途,但需要補地價。

但城規會的執行權力只限於被納入發展審批圖的鄉郊土地,而一些新市鎮及市區,雖然有法定大綱圖,但城規會並無執法權,只能透過地政署監察有否違反地契。而 舊屋地在地契上「彈性」最大,這些「舊屋地」是根據1905年批出的集體政府租契內的地段,多數在鄉村範圍內,政府批出土地時並無訂明條款,如註明為屋地 者,只要業主沒有在土地上僭建或加建,甚少會違反土地用途,亦無補地價問題。如在六十年代後,以獨立合約批出的新批地,每份合約都列明批地條款,只要無違 反合約,政府亦無符。

淫業大王爭地搶廟

骨灰龕概念全城熱炒,連撈偏門的江湖中人也為之垂涎,有人甚至不惜使出種種恐嚇手段來掠奪寺院,建立骨灰龕王國。在油尖區名堂甚響的桑拿大王柳明心,七十 年代與親弟柳漢強以搞「魚蛋檔」色情場所起家,八十年代時轉戰旺角砵蘭街馬檻,從淫業賺到第一桶金後,兩兄弟分開經營不同生意。其中柳明心於八七年成立江 庫地產,主力新界村屋地的發展及買賣,近年便銳意變身為骨灰龕大王。他首先在○五年入主大嶼山延慶寺董事局,據延慶寺舊主持釋智誠透露,當時獲准柳加入董 事局,全因他許下承諾出錢維修寺院的斜坡,「邊個做董事,係睇佢有冇佛心,唔係睇有冇錢。」

柳明心以「善心」入主延慶寺後,開始逐步實踐他的發財大計,○五年十一月,他以二百五十萬購入延慶寺附近的一間小廟慧蓮寺及附近地皮,開始搞骨灰龕生意,至○九年又以三百五十萬元,再買入附近的悟徹寺院,打算擴展骨灰龕規模。

近半年骨灰龕生意炒得大熱,近月他終於大舉出手,全面洽談收購附近其他用地,有人更不惜以種種手段來吞併。延慶寺一帶的鹿湖禪林,歷年都是和尚及尼姑靜修之地,禪林區共有大小禪院及靜室三十八間,柳明心正有意納入自己旗下,建立比沙田寶福山更大的骨灰龕王國。

狠招嚇怕出家人

曾拒絕延慶寺收購建議的毘梨淨院,近月便離奇發生多宗怪事,如數度被爆竊,半夜時電話像「午夜凶鈴」般響個不停,更不時有身份不明的大漢在禪院徘徊,並語帶恐嚇地查問,連禪院看門口的小狗也不能倖免,一夜間兩度被來歷不明的惡狗咬至重傷。

由於釋永聰法師堅拒禪院被收購,之後怪事便有增無減,如禪院門前樹下,無故被埋放一堆骨頭。最近,有人還將鹿湖上游水源截斷,令鹿湖一帶的寺院缺水,造成 生活上不便。連串恐嚇後,部分在鹿湖寺院禪修的善信及主持等,為免麻煩及惹禍,均紛紛搬離。上週記者到鹿湖的寺院採訪,一眾法師均三緘其口,不敢多言。不 過有尼姑私下向記者申訴,指出延慶寺未搞骨灰龕生意前,鹿湖一帶本是天下太平,自從延慶寺變身骨灰龕場後,鹿湖就此永無寧日,「延慶寺法師及尼姑都係假, 佢哋夜晚會穿回便服離開延慶寺,最離譜係班尼姑,將紅色胸圍底褲掛出窗口曬晾,寺院係莊嚴地,點可以咁樣o架。」該尼姑咬牙切齒地說。

鹿湖村村長黎孟豪透露,他曾向地政總署投訴延慶寺非法霸佔另一寺院智積林,但地政總署回覆說,因收不到業權人的投訴,故暫不跟進此事,「都離晒譜,延慶寺 啲人話,見智積林冇人用,所以將佛像擺放入去,之前延慶寺已霸佔好多公家地擺放佛像,擺擺吓又當係佢地方,智積林個業權人長居外國,咁點叫佢老人家返香港 投訴?而且依家有啲寺院已被搞到十室九空,屆時唔知又會唔會被人霸佔。」黎也承認,自延慶寺向周圍輻射性地併購寺院及地皮後,鹿湖的治安就大不如前。

四成佣搶客

隨着各路人馬進佔骨灰龕生意,合法、非法、游走灰色地帶都有,這看似遍地黃金的行業生態近年亦起了變化,這傳統被視為偏門甚至門外漢不敢入行的邪門行業, 在前幾年經濟不穩尤其多人入行,行內更不乏從律師、會計師、警察、消防員、保險經紀等轉行的人士,其中灰位經紀大量出現。

「以前做殯儀係一條龍服務,由買位、做文件、儀式到上位都要陪住個客,但依家好多人只係為咗賺個佣,全無職業道德可言。」一名業內人士透露,近一、兩年大 量私人骨灰龕場推出,但事實上並非外界想像般好市,龕場為了吸引買家,不惜以高佣金制招攬代理促銷龕位,一般佣金高逾兩成,最高更可高達四成,以一個二十 萬元的龕位為例,每單代理佣金八萬元,難怪人人轉行。

除了以銀彈籠絡代理,不少龕場亦以豪宅包裝出售,一於陰宅當豪宅賣,以往常見的園林景色之外,還推銷環保物料、引入天然光等近年的樓盤賣點,就連以往較簡 單的小冊子現在亦設計成售樓書一樣,附有平面圖、設計師介紹等。不過這些厚疊疊的「龕書」,一般代理都不會隨身攜帶,因為只要一個電話,灰樓便會有專車接 載到現場參觀,極盡氣派。

離世化身鑽石

人離世,塵歸塵,土歸土,只要豁得開,是否還需要佔一個盒子大小的位置,其實值得商榷。香港基督教殯儀服務處陳振哲指,火化後除了放在龕位予後人供奉,隨 着近年加強宣傳,海葬、撒灰等「較瀟灑」的方式亦開始流行,「政府每個月都有船提供海葬服務,但依家好多人都自己訂船出海,因為可以多啲親友上船,限制亦 較少。」

市民思想逐漸開放,市場上亦開始出現衍生產品。「政府海葬淨係有條管俾你倒落個海,外國就出咗呢種再造紙貝殼,將啲灰放入去,佢會响海面浮十分鐘,親友旁邊撒花瓣,跟住隻船圍住繞一圈泛起漩渦,貝殼慢慢下沉,成件事就莊重好多。」浩園石坊有限公司近年引入多種新穎的殮葬產品,負責人翁愛恩表示,外國講求環保,即使火化後,亦鼓勵埋在地下後骨灰要自然溶入泥土,所以骨灰盅亦會選用天然易分解的物料。

除了「塵歸塵,土歸土」系列,還有一些令人意想不到的另類選擇。有些人會將部分親人的骨灰鑲嵌作吊墜等飾物作留念,本港近日有公司推出將骨灰加入其他物質造成類似石膏質感的擺設放家中,但仍以寵物骨灰較多。近年人造鑽石技術漸趨成熟,瑞士一間公司就專幫人在骨灰中抽取碳來種鑽石,除了有出廠證明書,還會取得GIA證書評定顏色及級數,「種一粒鑽石四分一至一卡拉,價錢由三萬至十五萬元,比真鑽石還要貴,所以推出以來只做成一單生意。」翁愛恩稱,韓國近來還新推出以骨灰提煉彩色的琉璃珠,會待技術成熟再引入。

炒燶市成「龕蟹」

隨着骨灰龕供應源源不絕,以及另類骨灰處理漸流行,龕位便不再只落到用家手,骨灰龕泡沫有見頂回落一觸即破之勢。「個市被人煲到好似好緊張,當年寶福山有 得炒係天時地利人和,依家無呢支歌唱啦,好多人入咗貨依家坐緊艇!」這名業內人士透露,市場的需求一向有七成來自福壽位買家(即為自己或家人預留龕位), 但自從龕位價格被炒高,這類買家已轉觀望。私營灰樓務求盡快「填滿」部分龕位,以在政府規管私營骨灰龕前,造成既定事實,有場主不惜以平價龕位作招徠。位 於荃灣老圍三疊潭的永盛園,被滿山骨灰龕場包圍,去年中老闆以三千萬買下鍾氏大宅,原計劃改建成私人別墅出售。去年底,骨灰龕鬧得熱哄哄,即花三千萬元改 建成骨灰龕場,永盛園其中一個老闆梁兆基坦言,起初遇到零星村民反對,遂將其中一成龕位以「慈善形式」發售予村民,只賣五千元,其餘九成龕位將以市價(二 萬元以上)出售。此舉成功贏得大部分村民支持,原反對的村民亦「唔好意思與全村為敵」,他又免費送贈龕位予長生店多年無人認領的骨灰,令這競爭更趨白熱 化。

香港福位商會副會長黎孝仁估計,目前全港有數以十萬計先人骨灰等候上位,單是紅磡有逾五萬個,未來兩年和合石及華人永遠墳場的近十萬個龕位供應,雖然未必 完全趕及每年約四萬的死亡率,但相信加上私人市場供應,價格將很快回落。他又推算,目前全港有超過五百間大小廟宇,既符合土地用途,本身亦可能一直有存放 骨灰,只要納入規管,可用龕位隨時高達一百萬個。私人骨灰龕在市場短缺之前,一般一萬元有交易,相信屆時被炒高的龕位價格,隨時比當年「八萬五」跌得更慘 烈。

另類選擇

1. 土葬:本港食環署及華人永遠墳場等一直有墓地供應,後者數量更可在網站查詢,未如想像般短缺。

2. 海葬:政府每月有包船到東龍州以東提供海葬服務,收費二千元,包祭品、鮮花等,七名家屬可免費上船。

3. 花園撒灰:南丫島、歌連臣角等八個紀念花園供人撒放骨灰,由食環署管理,費用全免。

4. 製成擺件飾物:有生產商抽取骨灰部分物質製成人造鑽石、琉璃珠、擺件等,亦有將骨灰鑲入飾物當中。

 


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PopCap高管談「寶石迷陣閃電戰」的長生秘訣

http://www.yicai.com/news/2012/10/2165418.html
GDC2012的「智能手機和平板電腦」峰會上,作為《寶石迷陣》品牌的經理,PopCap的Giordano Contestabile繼續推廣這一品牌。

在名為「《寶石迷陣閃電戰》一年的發展:學會去預測一些難以預測的內容」演講中,他提到:「這算是一款較早的社交遊戲。早在3年前它便出現在Facebook平台上,並且現在也來到了iOS,它仍然擁有極高的人氣,它是一棵常青樹。」

頻繁地做出一些小改變

他指出這種成功並非偶然。現在的《寶石迷陣閃電戰》開發團隊已經擁有公司最大人員規模,聚集了來自多個學科的30成員。

PopCap始終致力於完善遊戲中的方方面面。就像他們最近在用戶界面上便做出了一定的調整,並取得了不錯的成績。

改變「Daily Spin」功能(遊戲邦註:這是一種插槽設置,能夠帶來遊戲貨幣)的UI便讓《寶石迷陣閃電戰》的每日收益提高了131%,簡化模式選擇屏幕的設置更是讓玩家每次能夠體驗到多種聚會模式的遊戲。

Contestabile說道:「不要在事後才開始考慮UI的設定。這樣的你只能創造出一款短命的遊戲。」

正是對於細節的重視才使得玩家能夠更加忠實於遊戲;遊戲模式也清楚地呈現出這一點。

86%的《寶石迷陣閃電戰》玩家會堅持每天玩遊戲。特別是在手機平台上,即比起Facebook玩家,手機玩家會更頻繁地玩遊戲,但是每次遊戲時間也相對較短。iOS玩家所帶來的盈利是Facebook玩家的2倍。

繼續擴展

Contesabile補充道:「《寶石迷陣》將繼續長期運營,我們也希望將其擴展向每一個平台上。」很快玩家也能在Android平台上看到這款遊戲,並感受到其跨平台體驗。

的確,對於《寶石迷陣閃電戰》來說,跨平台元素非常重要。有趣的是,只有18%的iOS玩家激活了Facebook Connect功能。這些玩家大多屬於最活躍的玩家,這一數目佔據該平台日活躍用戶的40%。(作者:Jon Jordan)


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【年度創業家】推薦候選人:樂蜂網李靜、十長生王國安

http://new.iheima.com/detail/2013/1104/56112.html
 我們鼓勵候選的年度創業家發動自己公司的員工,商界朋友和家人為自己投票哈,在微博、微信到處拉票更佳。為了鼓勵這種積極良好的自我推銷傾向,我們決定每天推薦兩個年度創業家候選人:

  今天我們要推薦的:一位是樂蜂網創始人李靜,一位是十長生創始人王國安。他們都選擇了化妝品行業創業,他們個人和所創立的品牌都極具個性;但不同之處在於,前者崇尚「慢火燉品牌」,而後者則喜歡「鋌而走險」!
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  李靜的「年度創業家」候選人推薦語是:「在電商的一片哀鴻和靜默中,只有少數垂直電商網站還能保持高速成長,李靜和她的樂蜂網是其中一個。靠著電視節目+品牌+B2C電商模式,樂蜂網用較少的推廣成本保證了較高品牌露出,同時用自有品牌保證了利潤率。樂蜂已成為中國領先化妝品B2C電商網站。」
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  下文是李靜發表於《中國企業家》的文章。文中李靜重點分享了自己的達人經濟模式,強調無論是企業品牌還是個人品牌,沒有個性,就沒有品牌,她不要賬面流水多好看,只要達人實現的價值最大化就好了:

  作者:李靜

  今年8月1日樂蜂網五週年了,我是特別愛過生日的人,這次我們準備搞一個月的店慶。其中有一個「把達人帶回家」活動,從粉絲中抽取一些人,讓這些達人坐著汽車、火車或飛機到粉絲的家裡,敲你家的門,教你怎麼美容。其實以前我在做電視節目《喜從天降》的時候就這麼幹過,別的電商是做不了的。我不希望像別的電商那樣,只有買200送50,我也不覺得只有理性才能賣出東西。

  2008年准備做樂蜂網的時候,大家討論做什麼,我脫口而出就是做化妝品,因為這個我有研究。在此之前,我們的電視節目《美麗俏佳人》已經做了6年,喜歡美麗的女性很多都已經是我們的粉絲,我們也捧紅了很多達人。一開始,我們沒花多少市場費用就有很多粉絲跟了過來。

  後來,我的投資人沈南鵬說你應該做自己的品牌,做中國的瑪莎·斯圖爾特。於是我在2008年底籌辦了自己的團隊,先做「靜佳」這個獨立品牌。然後我去了台灣,見到了牛爾和Kevin,他們原來做的品牌都要死了,後來上了電視節目《女人我最大》之後才活過來了。我想我本身就有電視資源,為什麼不能做達人品牌?2010年開始,我就跟小P和梅琳合作了,當時小P在內地的知名度已經在牛爾之上,他們本身就是自己品牌的代言人和品牌總監,他們很挑剔,這也使得品牌上線速度很慢,他們不喜歡是不肯上的。達人是我們獨特的東西,背後還是品牌,只不過這樣自有品牌更有價值,凡客的自有品牌就是凡客,而樂蜂網的自有品牌則是達人的模式,又升了一級。品牌這個東西,說實在的,你今天做個牌子不叫品牌,經過時間沉澱的才叫做品牌,你要賦予它個性化的東西,既要有代言人,還要有產品的獨特性。

  很多明星看到後覺得不錯,也來找我。做明星的品牌,最難過的其實是信賴這一關,而信賴是靠時間積累的。品牌一定要根據達人和明星的特質,本身要有說服力。我們要先找到消費者對於他們的認知,然後再為他們打造品牌。這個時候,產品就未必是化妝品了。比如謝娜就是無厘頭,她本來就不是塗脂抹粉的人,她之前的牌子做了兩年不成功,來找我做個服裝品牌。與通常的品牌做法不同,我們一定是要倒過來的。

  我們做的其實是品牌管家、品牌經紀公司,我們幫助他們做銷售渠道,給他們提供Marketing和品牌傳播方案。這其實也是樂蜂網獨特的競爭優勢。很多競爭對手跟我們搶,他們跟明星說樂蜂網能夠賣1000萬而他們能夠賣2000萬,可是這些人並不缺這2000萬。我們已經打造了「美麗」這個生態圈,就像明星為什麼要簽華納唱片而不是找個煤老闆給你砸1000萬,因為華納有王力宏和張惠妹。我們扮演的是品牌孵化器的角色,就像當年發唱片一樣。

  做品牌的關鍵還是要有個性化的東西,我對自己要表達的和消費者想要的東西非常清楚,但是我沒辦法寫幾頁PPT來說清楚,如果大家做電商都是10萬款200減50,那樣太沒意思了。

  我一直跟我的同事們說,我要的東西,要慢慢來。你看電子商務大家都在變來變去,從垂直變成平台,從賣衣服的變成賣化妝品的,他們選自己認可的方向,他們追求銷量我追求個性,個性反而是我生存最重要的基礎。今天雖然他們的銷量起來了,但是仍然生存得很難受,因為他們能掙50卻只掙30,我想慢慢來,要把這個50變成300。

  我做《超級訪問》節目的時候,很多人也說要在這裡加個唱歌的,那裡加個綜藝的,我就是不加,就是兩個人做了13年的訪談。這樣你可能不會大紅大紫,不會像《中國好聲音》那麼火,但是如果你把《超級訪問》改成《快樂大本營》直接就掛了,改成《非誠勿擾》也掛了。我做電子商務也是這樣,你要判斷得特別准,才不會影響到公司的生死存亡。做電視和做電商看似是兩件事,其實是一件事——你要知道自己能做什麼不能做什麼,如果這件事情很好但是你的精力做不了,你要學會說No。

  我不要盲目追求量的東西。不斷引進各種品牌,別人做到50億樂蜂網就要做到80億,這個是我不要的。我要什麼呢?樂蜂網今年把達人做到10個億,從經紀、品類、供應鏈、推廣和銷售變成一個門檻,不是所有人都能Copy的。別人也可以找明星,但是找1個明星和找10個明星的玩法是不一樣的,你知道怎麼玩?合作中出了問題怎麼辦?這個恰恰不是電商擅長而是我們最擅長的,因為我們每天都在處理跟明星的矛盾,來不來節目呀,這個對於我們很easy,我們要把這個變成我們的核心競爭力,讓別人玩這個事情無論從時間還是精力上都玩不起。我們能夠同時做十幾個、二十幾個品牌,如果其中有幾個做成了,那多好呀!

  我是個看起來膽子特別大、但是做起事來特別仔細的人,一件事情只有當我認為盡在掌握之中我才會去做。現在真的有Superstar來找我,我知道這些人的服務級別,他們代言一個品牌都要上千萬,如果你的服務跟不上,看似簽下來了,會有很多的麻煩。所以我不著急,我先把這個模式做好了、做透了、壁壘建立起來了,這是我要的東西。

  我學音樂出身,做過電影編劇,做過電視節目,又做了製片人,當了主持人,然後做樂蜂網,又做化妝品。這些事情讓我認識到了一點,創新是最重要的,你不要做別人做過的事情,再重複是沒有價值的,還有就是要有特別強的執行力,這兩個就是我的法寶。

  過去我一直不覺得自己是企業家,現在也就算一半吧。老一代的企業家中,很多沒有太鮮明的個性,他坐在那裡,你都不知道他是哭呢、笑呢,還是睡著了。現在這幫年輕企業家每個人都特別有個性,非常可愛,他們都很有激情,也很有創造力。我也觀察過我們這些企業的高管,也都跟企業一樣個性十足,像我們樂蜂網的高管就特別隨意,說話手舞足蹈的,而李想的「汽車之家」的高管看起來就特別憨厚。企業也要有自己的個性,做實業的有做實業的個性,做創意的有做創意的個性。我就覺得要相信自己,要把自己的優勢放大,最重要的是要有自己的個性,成就你的就是個性。如果你後來東看西看,自己驕傲的東西就沒了。

  但是,個性並不代表沒有下限。有一些人的做法我不敢恭維,我覺得還是他們的格局不夠。我們做電視的有很多競爭對手,行業與行業、公司與公司、欄目與欄目之間都有競爭關係,但是我覺得我們坐在一起仍然非常友好,你要用實力去超越他,而不是用下三濫的方式。企業不僅僅是個數字的排名,你是不是言行合一,你是不是做一些價值觀上讓人不齒的事情?你怎麼樣去良性競爭,尊重你的競爭對手,而不是不斷的騷擾?我說這個話的時候也是挺震驚的,以前我也沒有見過那些手段,比較嫩吧。有些人太年輕,太渴望成功,鬥志是很讓人激勵的。但是我覺得,你就是這樣成功了,不被別人尊重,又有什麼意思呢?大家在尋找夢想的過程中總是忘了初衷。你特別渴望被人尊重、被人接受、被人擁戴,但是你為了追求這些做了很多的事情,你得到了金錢和名望,卻讓人背地裡……我永遠不會把自己放在這麼個位置上,我說服不了自己做這樣的事情。

  王國安的「年度創業家」候選人推薦語是:「8月20日一則『天下無三』的張太廣告,讓韓後一下成為全國知名的化妝品品牌。而這一廣告策劃出自韓後品牌的操盤者王國安,他一貫追求極致和出位,而正是這一風格讓韓後短短數年即崛起。」
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  下文是第一財經日報的文章《另類營銷輕研發韓後:鋌而走險的邏輯》,對王國安和他操刀的「天下無三」廣告的報導:

  劉瓊

  從8月20日,本土日化品牌「韓後」開始推出 「天下無三」(三,指小三,意為婚外情的對象)的廣告,很快引爆引發公眾對婚姻倫理和廣告底線等問題的討論。

  2天後,這家以四個連版整版廣告道歉,向公眾闡述了整個項目的初衷和完整創意構思,儘管企業有解釋之意,但公眾並不接受。

  「節操都碎一地了」,網友對這則只注重傳播效率不考慮倫理、底線的廣告提出質疑。

  「營銷傳播一定要注意尺度,不能為了炒作和吸引眼球,挑戰法律和道德的底線」,一位廣東化妝品營銷人士對《第一財經日報》記者表示,否則,這種「偽創意」擦邊球會對企業的長遠發展造成重大的衝擊與傷害。

  那麼韓後為什麼願意鋌而走險呢?

  劍走「偏」鋒

  左腳穿著一隻皮鞋、右腳穿著一隻耐克的運動鞋跑步出場的董事長王國安在企業的一個典禮上曾經以這樣的形象出現,他說自己從小就想跟別人不一樣,「中國的品牌要想成為世界的品牌,放棄模仿吧,成功無可複製。」

  在業內,王國安的不按常理出牌很有名氣。一位日化業內人士對記者表示,韓後品牌推出這樣的廣告,並不離奇。王國安2005年創立廣州十長生化妝品有限公司,那時,韓國電視劇《大長今》熱播,讓王國安注意到韓式元素在化妝品市場並未得到有效的包裝與推廣,將之作為一個可以挖掘的差異化策略,創立了韓後品牌。

  這一廣告也不是韓後品牌首次「出位」。據公開信息,兩個月前,韓後品牌曾經廣告稱,2013年銷售回款額若達不到6億元人民幣,王國安就圍著某酒店「裸奔」一圈。

  日化觀察人士李寧寧(化名)對記者分析,雖然沒有自稱是來自韓國的品牌,但在品牌名稱上會讓消費者誤解品牌來自韓國。這是典型的「洋山寨」的做法,「就像當年某本土彩妝品牌號稱來自法國,另一本土眼部護理品牌號稱有日本淵源一樣,」他說,韓後品牌的做法,就是不少本土品牌創業時做的——「借」國外血統,他認為,這是這些品牌的「原罪」。

  機會主義者

  2008年銷售回款達到3000萬元後,韓後遇到經濟形勢影響和自身增長的瓶頸。王國安注意到,國外「有機化妝品」概念興起,在北美和西歐的超市、藥店及藥房的銷售不斷增加,全球的銷售額飆升至近百億美元。

  看準「有機」「環保」概念的韓後品牌在2009年7月就推出了植物蛋白有機系列,並邀請韓國明星代言。2010年,韓後品牌瘋狂投入4000多萬廣告費投到某衛視,2011年其銷售收入飆升至1.5億元,到2012年,又進一步飆升至3億元。

  2012年3月1日,國家認證認可監督管理委員會公佈《有機產品認證目錄》顯示,2012年7月1日以後不認可化妝品入列,這讓打著有機概念的韓後陷入尷尬境地。

  韓後品牌開始打擦邊球,做「0添加,無負擔」概念,而官方網站的介紹上,依然保留「有機」的介紹。

  營銷賭局

  「要想成功,就要跟頂級的人合作,甚至不可能的人合作」,這是王國安的理念,「資源不是你的專利,只有給予了別人多少東西,才能得到多少東西。」正因如此,韓後將更多資源投入到廣告營銷與經銷、代理商的推動上。

  嘗到大投放策略的甜頭,這一品牌隨後製定了前述的回款6億元人民幣的年度目標,大躍進式的發展思路,其背後是很清晰的邏輯。「大手筆投廣告是希望經銷商跟進」,李寧寧分析。他舉例說,韓後品牌在經銷商的推動上採用了大手筆的做法。這是王國安一貫的「打法」,比如,在去年年底,他就曾經拿出十幾輛汽車來獎勵旗下另一品牌的經銷商。

  「相對於外資化妝品企業高起高打、用電視廣告拉動消費者購買產品,尚處成長期、資源有限本土企業不得不採取更加『豐富多彩的營銷方式』來推動經銷商和消費者」,日化行業人士谷俊分析說。

  但谷俊也指出,這些「新銳」品牌的短暫成功,都建立在重營銷輕研發的基礎之上,「長期而言,浮躁而急於求成的做法會造成品牌的後繼增長乏力。」 更關鍵的是,這些品牌的短視做法,對整個行業來說,無法起到積極的作用。

年度 創業 推薦 候選人 候選 樂蜂 蜂網 李靜 、十 長生 王國安 王國
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公司如何做到「長生不老」?原標題《特修斯之船與相對真理》 鄧立君

http://xueqiu.com/5762889842/26741801
我們是不是永遠沒有機會了呢?答案很簡單,他們再有錢也會死。我們只要用他們的方法等到他們那個年齡,我們就成為了他們。另一個好消息是,他們的方法是公開的。想起一個很有可能會打亂節奏的冷笑話:勇敢的年輕人終於殺死了惡龍,然後自己長出了鱗片,變成了惡龍。

查看原圖特修斯之船

  一艘可以在海上航行幾百年的船,只要一塊木板腐爛了,它就被替換掉。依此類推,直到所有的功能部件都不是最開始的那些了。問題來了,最終的這艘船是否還是原來的那艘船,還是一艘完全不同的船?如果不是原來的船,那麼在什麼時候它不再是原來的船了?這是古老的特修斯之船(The Ship of Theseus)思想實驗。

  更現代的例子就是一個不斷發展的公司,直到某一階段公司成員中沒有任何一個原始成員,在不斷併購和更換股東之後仍然保持原來的名字。

  到底這個公司不變且不可拆分的「本質」在哪裡?固定資產、創始人、目前的管理層、大股東都代表不了公司不變的本質。有人會提出來品牌、制度或者是公司的文化,但是這些又是可以拆分或者是變化著的。

  再想,每當週末公司停止運營的時候,公司剩下一堆機器和辦公桌椅,公司停電停水暫時失去了它們的血液和神經細胞,但是週一又能神奇的滿血復活。到底是誰在指揮著這一切?公司那個客觀、可以辨認的總指揮到底在哪裡?

  我們常常說公司在成長,到底是哪個具體的本質在成長?用放大鏡甚至是顯微鏡來看的時候,他們都在以不可思量的速度變化著。公司的「零件」在時時刻刻更換著,上一刻我們觀察到的那個公司跟這一刻已經有所不同,哪一刻我們觀察到的才是我們以為的那個公司呢?

  因此,公司似乎只是一個由諸多因素拼湊起來不斷進行著的怪物。與其把公司當做一個獨立有形的實體,還不如把它當做一個不斷展開、自發活動的經驗。這有點類似於爵士樂手的即興演奏——每個人彈奏的樂章也許略有不同,作為一個整體,他們還是能像模像樣的進行著。

查看原圖歷史上有名的『東印度公司』

  我們能觀察到的永恆事物根本不存在,而公司想要「永續經營」則只是一個善意的祝福而已。我們想要給公司一個估值、一個定價,而這個定價的基礎卻在不斷新陳代謝著。

  我們似乎在尋找絕對真理的道路上迷失了。

  歷代帝王和企業家追求基業長青——他們努力的想要創造和延續萬世景仰的繁華。平民老百姓也許只能致力於延長壽命和一些基本的快樂,用天文望遠鏡看,它們都只有相對的區別。

  按照世俗的觀念,退一步尋找相對真理似乎更加有「現實意義」。理解到世事無常,我們越來越傾向於去尋找具有長期投資價值的企業。因此,「可預見的未來」成了行業裡對預測的常見狀語從句。

  值得安慰的是公司的經營壽命可以遠遠長於我們自己的生命。巴菲特說曾研究可口可樂1896年的年報——似乎那些掌握了相對真理的人主宰著這個世界。這些人骨子裡充滿了對變化的厭惡。

  然而,「相對」不成功的我們更多的是充滿對「變好」的期待。我們投資成長類企業,希望它們能戰勝對手成為下一代王者;我們投資週期性的公司,希望在它們最風光的時候賣出。我們厭惡平淡,嚮往成功,這個想法是如此的強烈以至於我們不願意去聽可能會「變壞」的意見。令人不安的是,這聽起來有點像賭徒。

  我們是不是永遠沒有機會了呢?答案很簡單,他們再有錢也會死。我們只要用他們的方法等到他們那個年齡,我們就成為了他們。另一個好消息是,他們的方法是公開的。想起一個很可能會打亂節奏的冷笑話:勇敢的年輕人終於殺死了惡龍,然後自己長出了鱗片,變成了惡龍。

  事情還沒有結束,哲學家Thomas Hobbes後來對特修斯之船進行了延伸,如果用船上取下來的老部件來重新建造一艘新的船,那麼兩艘船中哪艘才是真正的特修斯之船?

  請相信,有些東西是會延續的。
公司 如何 做到 長生 不老 標題 修斯 之船 船與 相對 真理 立君
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【年度創業家】藍港在線王峰VS十長生王國安:誰的豪賭更懂市場

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1216/148396.html

i黑馬:2014年度創業家候選名單中,共有20位表現出色的創業家入圍。今天i黑馬將介紹的兩位年度創業家候選人,藍港在線創始人王峰和十長生創始人王國安,這兩位創始人都是看準市場趨勢,敢於豪賭的創業家,一位押寶移動遊戲,讓藍港將在香港上市;一位一路豪賭電視廣告拉動銷售,讓韓後這一化妝品品牌茁壯成長,成為風口上的豬。
 
\年度創業家:王峰:做遊戲為賺錢,一定成就不了偉大的產品

I黑馬:無論端遊還是頁遊,王峰都難說大成。但他敢於在2012年押寶移動遊戲,為了成功轉型,甚至不惜犧牲上億收入。他終於賭對了,藍港今年收入預計將高達12億元,並即將在香港上市。這位昔日的金山悍將正成為移動互聯網的娛樂先鋒。

 
\以下為創業家&i黑馬對王峰采訪:

口述:王峰 (藍港在線創始人)

聊聊最近兩天的感受。我們在一兩個月前對媒體發布了我們轉型移動遊戲的戰略,講的不是很清楚,中間有很多人問我PC遊戲怎麽辦?我今天不得不澄清一下,我們過去做的PC遊戲,包括PC上的web版遊戲還在繼續維護,還有人繼續後續版本開發。

唱衰頁遊

在去年和前年我們分別發布過兩款頁遊,各有一千萬的盤子,但是我依然在這里唱衰頁遊。我講過頁遊是PC互聯網時代最後一場紅利,那個時候做頁遊的很多廠商抓住了一個流量極度過剩的機會,在這個過程當中我也懷著一點點投機的心做了頁遊。不過我今天唱衰頁遊的原因就是設備革命時代已經到來,頁遊這個形態我完全可以不顧及,我認為我們應該全面轉向手機遊戲。

我一下子回到十年前的2003年,我剛剛從軟件行業投身到遊戲行業。那個時候,正是國產遊戲開發的春天,2001年是盛大的起步,整個遊戲的商業模型被盛大帶領,讓我們看到一個很好的市場機會,但是真正的PC遊戲時代的到來是在2003年。今天再回顧,我發現十年幾乎是一個大輪回,所幸我們依舊年輕,至少擁有一顆年輕的心。
這個過程當中,我們經歷過很多折騰,我們是從端遊(i黑馬註:客戶端遊戲)拿到很多錢,我們在融資的時候正好趕上端遊上市潮,但隨後發現被我投資的小弟們卻在頁遊上賺了很多錢。我是一個沒有太多安全感的人,就抱著好奇的心做了頁遊,還能賺錢。但是總體來講,在過去六年沒有趕上爆發的火山口。而今天就一定能起來嗎?有一個名人說,站在大風口上豬都能風起來,可是我認為笨豬飛不起來,我不想做那個笨豬。

我們去年專門成立了一個部門——移動遊戲事業部,而去年12月份我們又下定決心把這個部門的概念消滅掉,因為整個藍港在線已經變成一家移動遊戲公司。

5月份,我們針對產品《王者之劍》做了第一場促銷活動,目前開通了蘋果的官方版和六個平臺,這遠遠沒有辦法跟很多已經開了上百家平臺的產品比。但我們5月1號那天第一場促銷總充值就達251萬元,遠遠超過我的想象。我們內部對業績的預期確實保守,我們開始認為能做一款收入一千萬元的遊戲,我現在告訴大家一個實際數字,上個月我們總面額過了兩千萬,這個月超過2500萬元沒有難題。

端遊拼資源,手遊拼玩法

我自己最深的體會是從PC走到今天,自己在遊戲設計方面的心態有很大不同,也有很不同的策略。可以說,PC遊戲在過去六年沒有任何進步,我們看到的進步只是商業模型上的變化,從道具到取消道具交易的抽稅,但在整個技術和玩法上提升不大。為什麽還有那麽多公司要做PC遊戲呢?因為它是過去六年最賺錢的領域,很有誘惑力。但問題是好遊戲不多,以至於最近幾年國內頂尖的發行商都以搶到韓國和歐美遊戲為豪,最近兩年火的PC遊戲大部分也是歐美和韓國遊戲,中國PC遊戲在後來的六年里並沒有取得爆發性的進展。

我發現端遊已經在拼資源,包括開發、大量的美術素材、3D模型,我見過很多做端遊的開發者說我的遊戲怎麽樣,給我演示一下地圖、模型,整個資源的量,我說不錯,畫面很震撼。玩什麽?他說差不多,基本就是那幾個類型。但是手機遊戲不一樣,手機遊戲最大的特點是集中做玩法,而PC遊戲最大的問題就是玩法找不到創新,當然開發周期差異很大。當然平臺在變化:電視遊戲機會不大,PC正在沒落,掌機都在沒落。

怎麽做出一款手遊好產品?

當移動遊戲爆發的時候,究竟怎麽做出好產品?我的觀念還要回到遊戲本身。我們提了三層結構。第一層結構一定是原型,遊戲的原型首先是戰鬥原型,包括你的類型、節奏感、操控感,如果玩家不爽一定沒戲。我們的觀點是先做好原型設計,花費一個月甚至做三個月都是值得,當然你要有耐心。

第二層結構與大家熟悉的體系結構有關,包括遊戲的探索性、養成性、收集性,以及玩家之間的關系等。相對來講,我認為這些內容是在第二個層的次,有點像我們做系統的應用層。

最後一層是合理的經濟系統,就是所謂收費模式。我註意到,在過去五年時間里,越來越多的端遊已經走火入魔,先做最後一套,再往前走。你問他體驗怎麽樣?就是這樣。我們只能做那樣的效果。

我還固執的認為技術和藝術的結合很重要,我切身的體會到一個遊戲公司要想發展做大沒有足夠多的工程師是不可能的。工程師的穩定性,以及工程師在代碼上、架構上的合理和穩定性幾乎是遊戲公司的半條命,如果一個遊戲公司沒有最好的工程師是不可能存活下去的。這也是中國移動遊戲最近幾年發展不錯的原因,越來越多工程師變得很厲害。我們所有新項目如果沒有工作三年以上的工程師很難立項,最近兩年很難挖人,所以我們願意把自己培養的那些工程師放到最核心項目去做技術總監,沒有這一點很難穩定。這就是為什麽很多東拼西湊的團隊很難做大的原因。

談到藝術,我不得不承認我們在遊戲的藝術設計方面太囧,我去韓國覺得他們任何一個咖啡廳的logo設計都很精致。我前年去一趟法國,也發現整個巴黎以及下面的城市幾乎就是風景,19歲的孩子上來就是美感很好。我在公司內部也號召員工多看電影,多聽音樂。我前兩天發了一條微博,說我曾經在四年前用一個工程師背景的人去設計遊戲,最後他把項目給搞死了。我找他談了一次話,我問他你喜歡電影嗎?他說,老大,我不喜歡電影,我十年沒進電影院。我接著問,你喜歡讀點小說嗎,有點小情調的小說?他說,我沒興趣,我是理科生。我又問,那你喜歡音樂嗎?他說,老大,我忙啊。我突然問,你幹嗎做遊戲?後來我就發現中國有一大批這樣的人做遊戲,你問他為什麽?他說賺錢。我認為,這樣的現象一定成就不了偉大的產品。

微創新就是山寨

說實話中國做遊戲的人實在沒有資質談創新,有一點點創新就已經不錯了。在過去幾年有一個詞非常流行——微創新,來我發現這種創新就是山寨,只不過給山寨找了托詞,今天我們又生活在一個“創新”遍地的時代。

怎麽解決這個問題,我苦思冥想發現一個答案——複合式創新。我非常喜歡EVE Online這個遊戲,我大概在里面充了六七千塊錢,現在級別大概是72級,那些磚和那些建築需要我一點點去敲,老外太狠了,他們的道具收費數值設計的太瘋狂了,是指數式的增長。但我覺得它的創新做得很好,它加入了早期社交遊戲的底層結構,人的關系鏈做得可以,沒有強PK的仇恨關系,但是里面有比賽的性質。這款遊戲的在資源部署上蠻精致。如果拿過去的類型來看,它更像做《帝國時代》等,它的資源圍繞玩法來做,而不是像中國人一樣狂做地圖,這個遊戲足夠精巧,給我們帶來的影響將是巨大的,所以我非常看好這家公司。

我自己做遊戲《王者之劍》時,就懷抱一個充分嫁接的目的和一個創新的點去做,我們把PC上的關卡戰鬥,融合了動作和格鬥。去年6月份我曾經跟業內一些好朋友看過我們的遊戲,我問能不能成,他們都說沒戲,但我堅定認為我們的創新是對的。我們當時定的三條全對:第一條做對的是國際題材,今天我我們在海外至少有兩百萬美元的預簽約金,臺灣至少有三家公司要簽我的遊戲,三四個月下來我們的收入翻倍。第二,我們重視操控性。第三,我們在數值設計的點上給了玩家很多碎片化、休閑化的成長性。

“開發者和平臺≈小姐和夜總會”

開發者和平臺的關系非常像小姐和夜總會的關系,夜總會總要招一些很好的小姐去做生意。我們的玩家越來越挑剔,比如小姐長得不漂亮,服務態度不好。我們手遊開發商要做的事類似小姐的要做事,要面貌姣好,要懂得為客戶提供貼心和貼身的服務;而平臺廠商給我們機會和面子。小姐很辛苦,要做很多臺,希望那些客人,玩家們對我們不要太挑剔。

“做遊戲如同打麻將”

最後講一點我作為一個遊戲行業老兵的心態。我在中學教了幾年數學,之後到了一家軟件公司,做了很多年。2003年我趕上爆發期做了遊戲,我這個人有一個特點:不回頭、心狠。一旦做一件事情就要幹出點名堂才能罷手,今天還沒做好,我還會繼續幹下去。我覺得四川最大的特點喜歡打麻將,我小時候也打麻將,後來覺得太瘋狂就離開了,沒想到後來幹的事還是打麻將。我認為,做遊戲如同打麻將,喜歡是第一,做事情是第二。如果你錢不夠肯定無法玩,所以我替錢很少但還饑渴般做遊戲的人捏一把汗。

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年度創業家:王國安:來自星星的你是韓後的臺風

i黑馬:他賭性十足,他一路豪賭電視廣告拉動銷售,讓韓後這一化妝品品牌茁壯成長,獲得紅杉等國際資本青睞。羽翼日豐的王國安,目前正嘗試帶領企業告別草莽,逐步走向規範化、主流化。在大消費升級的風口上,他還在急速前行。

 
\以下為創業家&i黑馬對王國安的采訪:

攻一線衛視,把雞蛋放在一個籃子里

2011年底的時候韓後要開始選擇投放廣告,我們在選的時候很痛苦。因為就品類來說,上面還有十個人比你大比你更好的時候,就一定要建立起自己的根據地。我們當時在選擇的時候認為,首先你(平臺)的廣告收入必須是前三名的,收入高就代表很多人都會去投放廣告,已經成為別人必須的選擇,成為了一個標準。你如果不在前三名,你就不具有話語權。

當時湖南衛視的廣告收入是第一,我們幾千萬在湖南衛視投放廣告非常困難。江蘇衛視的廣告收入是第二,我們跟江蘇衛視合作的策略很簡單,就是把雞蛋放在一個籃子里面。因為從廣告的傳播來說,假如我要覆蓋三類人群,但是錢不夠,就要先把一類人群先鎖住,讓他看的惡心,看的吐。如果你這里投一點,那里面投一點,最後你一個都沒把他征服。並且,當時二三線城市是化妝品主要市場,就他們的生活狀態來說,和一線(城市)有很大的差異,他們接觸廣告是以電視為主,像這種移動互聯網手機端,在那個時候他們還沒開始有這個意識,所以電視媒體還是最主要的形式。而且在那個時候我們的預算也不多,就是幾千萬,雞蛋肯定放在一個籃子里面。

當時在跟江蘇衛視談的時候,我們就花了十五分鐘。因為我們看準了對方的需求:所有的化妝品全部去投湖南衛視,它(廣告收入)是排名第二的,但是化妝品這麽大的份額,這麽大的蛋糕,它切不了,在這個時候它必須樹立出一個榜樣。所以我覺得它這個時候有這個需求,我就說大家都不投江蘇衛視,那麽我們就做江蘇衛視最大的客戶,你把你現在跟別人簽的最大的合同加1000萬就是我的合同了,而且我要投性價比最不高的,最貴的欄目,就這兩個標準。

我為什麽會選擇投性價比不高的,是因為很多做廣告的人都是被性價比害死的。因為那些不去考慮性價比的廣告商,往往就是非常優秀的。就像買房子,比如在北京,10萬塊平方米的房子,能去買性價比不高的房子的人就決定了他們已經是在金字塔的上面了。對於品牌也是一樣,就是說做廣告最主要的就是你和誰在一起。比如我選擇了一個性價比高的時段做廣告,但是這個時段里面都是做不孕不育,賣狗皮膏藥的廣告,你跟它放在一起,廣告就沒有傳播效果。所以我認為其實做廣告,做品牌,不要選擇性價比高的。就像在雜誌上投,投在雜誌內頁的肯定很便宜,而做封底的廣告,肯定性價比不高,但是做封底有的時候代表的是一種地位。我們一定要關註你的目標群體看了這個廣告他的聯想是什麽,我們非常講究和誰在一起,你的廣告和誰在一起。

所以當時我們和江蘇衛視很快的簽了合同,做了江蘇衛視的第一大的廣告主,而且我們還拿了一個背書——江蘇衛視化妝品的標王。因為你說你投多少錢,別人不知道,但是你說你是江蘇衛視化妝品里面的標王,別人就很容易接受這個概念。你要把你投放的東西用一種很形象化的東西告訴你的渠道,你的消費者。

現金+易貨拿下二線衛視

不過很有意思的是,我們是2011年底在江蘇衛視投的,2012年江蘇衛視就成為所有衛視里面收視率排第一,2013年江蘇衛視很多化妝品廣告增長的幅度非常大,這時他要的條件更高了。所以2013年我們策略的方向又會轉變,別人(其他化妝品廣告商)來了我又有了新的創新了。

2013年電視的格局是以湖南衛視、江蘇衛視、浙江衛視為一線陣營,在二線陣營里面,幾乎沒有化妝品的廣告。所以2013年我們就跟天津衛視、河南衛視、江西衛視、深圳衛視合作,所有這些二線衛視我們全部做它第一名的客戶:第一個跟它合作的國內化妝品的客戶;投放金額最大的客戶。因為這個時候我們考慮的問題跟之前不一樣了,要開始開拓重點市場。比如河南衛視的感覺很土,但是我們為什麽要做它,因為河南是覆蓋了一億人口的地方。我們當時在河南衛視投了2000萬的廣告費,後來我們在河南的銷量從1500萬的回款直接上升到了5000萬的回款,增了3倍還多。當時在河南,很多競爭對手都感到非常震驚,因為要增長三倍其實是(很有)難度。

這主要是因為我們跟二線衛視有談判的籌碼,我們采用了一種易貨的形式,這種模式是我們開創的。當時我跟河南衛視說我要投放2000萬,因為我認為偉大的廣告一定是浪費出來的,你不要去想我設計好,用多少錢剛好,我寧願讓他浪費。我們投放2000萬對二線衛視是一個很大的客戶了,你給的條件是他非常想要的,所以它問我們有什麽條件?我說2000萬里面你要拿出1000萬的贈品給我。他說我們電臺有什麽贈品?我說很多類似這種電動車,家電,這種企業的生存壓力很大的,你跟這些企業談,讓他們把實物給你,你給它廣告時間,你再把贈品給我,我們用來在河南這個地區打響終端。這就是我們最大的創新的地方。

因為要記住,在電視臺里面最低的成品是什麽?其實就是廣告時間, 這樣做一下子就能把兩個不可能的新客戶同時跟它合作了,而且收入很大,一下子多了2000萬的現金。電視臺盈不盈利,賺不賺錢取決於它的收入。

廣告就要把觀眾看煩,煩了就達到效果了

我們在跟電視臺合作後,一定會要用3個月的時間集中轟炸,就是你要把所有一半的火力放在前面的3個月。史玉柱是在最旺季的前面兩個月到三個月的時候啟動它所有的火力,最大的銷售是在春節。而我們就是在春季跟秋季這兩個季度基本集中了我們80%的資源。以在江蘇衛視投放《非誠勿擾》舉例子,2012年非誠勿擾的廣告是一條15秒大概是32萬,結束完第一段我首先播一個,“韓後,女人有機會更美,韓後”播了以後可能是別人的廣告,接著又是“韓後,女人有機會更美,韓後”,別的廣告完了之後又接著“韓後,女人有機會更美,韓後”。在這一個時間里面我播3個15秒的,而且我又把我的每個15秒廣告拆分成3個5秒的,這樣的話在這個廣告時間段你會看到韓後的廣告9次。這樣的話,觀眾可能會煩,但是煩了就達到效果了,其實你做到觀眾去煩,就說明你實現廣告價值了。

而且大家當時都是從內容出發,所有的廣告都是在表現女人很美,然後出一個產品美美的這種感覺。但是我們采用的一種促銷式廣告,而且這種廣告在當時也引起了很大的反響。在2011年5月份的時候,我們做的廣告就很有意思。第一個是我們用電視購物的手段,廣告語是“韓後6周年,買一送三,一減200送三,韓後套盒熱銷中不斷有驚喜”,用促銷的形式,把促銷搬到電視上去。第二個,當時有一個欄目叫《特約》,非常的火,在我們行業里是珀萊雅冠名的,後面還有3個特約。這時候我們很巧妙的來結合,因為這四個企業都是排名前三的企業,我的排名很後,但是我站著跟他們一起,讓消費者感覺你很牛,你站的位置不一樣。和之前選擇性價比不高的原因一樣,我們很在乎我的廣告和誰在一起。

我知道會有風,但是不知道會是一場臺風。

我們請代言人有幾個標準,第一,身價不(超)過1000萬我們不請。因為我們認為能火的就兩種人,一種就是屌絲,屌絲逆襲,比如今年出了好聲音等這些草根,他們就會火起來,但那種機會是海量的,草根那麽多你不可能看的準;另外一種是本身行業的規律,身價代表著你的價值。就像是創業一樣,誰可能會紅?一種可能就是屌絲,第二種是行業的老兵,像雷軍一樣的,具有很強的經驗,只是他沒找到他的風口。但是成功對於他是一種慣性,他已經連續成功過,只是沒有大成。當時全智賢身價過1000萬,代表她已經是一線了,就像判斷創業者一樣,身價已經過了10億了,說明他肯定可能成功過,否則沒有實際的身價。所以當時我們就有這樣的一個標準,不過1000萬的我不請。第二,沒代言過國際品牌的不請,全智賢代言過韓國的the face shop,LG旗下。第三個標準就是,她一定是第一次代言國內的護膚品,因為她如果代言過其他的國內護膚品,別人就很容易混淆,所以我們就三個邏輯。

其實符合這種條件的是很多,但是這些代言人出來就有人搶了,都已經名花有主了,所以這些人都已經有排他性了,可選的人當時在行業里面也很少。而我們考慮全智賢,第一個就是她跟我們品牌的調性以及國內哈韓的趨勢是一致的。而且她有點俏皮,因為她原來的成名作是野蠻女友。我們當時準備做一個廣告,就是關於女人的一種野性的,因為每個女人內心都是想追求這種野性的,野是一種自信,就像現在我們理解的女漢子,很獨立,這點我們是一致的。第二點是全智賢當時已經紅了很多年以後,沈寂了很多年。我們在跟她談的時候,我就問她,你未來的人生規劃是什麽,你退不退出,她說她一定不會退出娛樂圈。當時她在韓國是保持一姐的地位的,她必定要用一個動作來證明自己,不然老虎不發威,她可能就是一只病貓了。所以我們相信她,她不退出,肯定就會有大動作。

不過我們沒有判斷到《來自星星的你》會火到這種程度,我們認為全智賢會在這兩年有一些動作,是什麽我們不知道,我們知道是一個風,但是我們不知道是一個臺風。這個劇播了以後對我們品牌的影響最大的有幾個數據,第一個就是昨天聚劃算第一名、第二名店是我們的,而且我們每天銷售額上升的比例非常快,原來我們一天不到10萬塊,現在就旗艦店我們一天能做到十幾萬;第二個在屈臣氏里面,三月八號開始我們一天的銷售過100萬了。

而且臺風來了,我們也開始借助臺風發威:去年《來自星星的你》播了兩集以後,我們就決定把我們的廣告全部換上(視頻網站)。我們花了200多萬,比別人花出更多的錢,因為我們覺得這次的廣告投放是精準的,一旦覺得精準就一定得拿下。同時順勢推出了星星套盒,這是專門針對《來自星星的你》做的,沒有做過正常的促銷就賣出了6000多萬。而且在3月21號會請全智賢到中國開韓後的品牌粉絲見面會,到時候我們會跟聚劃算一起合作,因為聚劃算也想推廣,推來往。所以會給他一些票,加入給他的來往,然後聚劃算給我們很大的流量。全智賢已經6年沒到過中國,這是她《來自行星星的你》火了以後中國首秀。

 

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年度 創業 藍港 在線 王峰 VS 長生 王國安 王國 誰的 豪賭 更懂 市場
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估值遭基金集體下調!長生生物:董事長及部分高管無法正常履職

長生生物24日午間發布公告稱,2018 年 7 月 23 日下午 15 時,長春市長春新區公安分局依據吉林省食品藥品監督管理局《涉嫌犯罪案件移送書》,對長春長生生產凍幹人用狂犬病疫苗涉 嫌違法犯罪案件立案調查,將主要涉案人員公司董事長、3 名公司高管和 2 名中層人員帶至公安機關依法審查。

公司目前已緊急成立了應急小組、建立了相應的應急機制。公司生產經營活動受到嚴重影響,可能存在深圳證券交易所《股票上市規則》13.3.1 條規定的情形,公司股票可能將實施其他風險警示。公司將繼續關註該事項的進展情況, 及時履行信息披露義務,敬請投資者關註後續信息披露並註意投資風險。

 

另一方面,長生生物公司估值遭多家基金公司下調。東方基金管理有限責任公司今日發布公告,經與基金托管人協商一致,自7月23日起,對旗下證券投資基金持有的“長生生物”股票價格進行調整,按照其2017年每股凈資產3.96元的價格進行估值。

長生生物今日收下連續第七個跌停,仍有76萬手大單封板,報11.75元/股,而3.96元的估值,相當於還有連續10個跌停(4.097元/股)。

此前,天弘基金、博時基金、易方達等基金公司日前先後宣布下調長生生物估值,其中,博時和易方達將其估值下調至7.71元。

 

責編:張瑜

估值 基金 集體 下調 長生 生物 董事長 董事 部分 高管 無法 正常 履職
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吉林紀委監委啟動對長生生物疫苗案件腐敗問題調查追責

吉林省紀委監委堅決貫徹落實中央領導指示精神和省委部署,高度關註長春長生生物科技有限責任公司疫苗事件,要求對疫苗事件涉及到的責任者依紀依法,依照工作職能堅決查處,嚴肅追責。

目前,省紀委監委已采取三項措施抓緊工作:一是對反映長春長生生物科技股份有限公司及其主要負責人的問題線索和信訪舉報進行梳理和調度。二是責成駐省食藥監局紀檢組、長春市紀委監委在查清事實基礎上,厘清責任,對省市食藥監部門相關責任人失職瀆職問題,依紀依法嚴肅查處問責。三是成立責任追究工作組,對長春長生生物科技股份有限公司改制、生產、經營過程中可能存在的腐敗問題進行調查追責。

連日來,吉林省委、省政府主要領導同誌多次作出批示、指示,要求配合國家藥監局從嚴從速、依法處理,絕不姑息遷就。7月15日,吉林省食藥監局收回長生公司藥品GMP證書,並責令該企業停止生產狂犬病疫苗。7月23日,長春新區公安分局對吉林省長春長生生物科技有限責任公司生產凍幹人用狂犬病疫苗涉嫌違法犯罪案件迅速立案調查,對主要涉案人員依法審查。

責編:李燕華

吉林 紀委 監委 啟動 長生 生物 疫苗 案件 腐敗 問題 調查 追責
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疫苗概念股再集體跌停,長生生物跌停板封單超60萬手

繼昨日跌停潮之後,疫苗概念股今天開盤繼續集體跌停,康泰生物、智飛生物、長生生物等集體跌停。

目前,長生生物已經連續第7天跌停,封單超60萬手,股價報11.75元。

消息面上,正在國外訪問的中共中央總書記、國家主席、中央軍委主席習近平對吉林長春長生生物疫苗案件作出重要指示指出,長春長生生物科技有限責任公司違法違規生產疫苗行為,性質惡劣,令人觸目驚心。有關地方和部門要高度重視,立即調查事實真相,一查到底,嚴肅問責,依法從嚴處理。要及時公布調查進展,切實回應群眾關切。

習近平強調,確保藥品安全是各級黨委和政府義不容辭之責,要始終把人民群眾的身體健康放在首位,以猛藥去屙、刮骨療毒的決心,完善我國疫苗管理體制,堅決守住安全底線,全力保障群眾切身利益和社會安全穩定大局。

責編:張瑜

疫苗 概念股 概念 集體 跌停 長生 生物 跌停板 封單 單超 60 萬手
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國家藥監局:對長春長生所有疫苗生產、銷售全流程、全鏈條進行徹查

7月23日下午,國家藥監局召開黨組擴大會議,傳達學習習近平總書記對吉林長春長生疫苗案件重要指示精神,研究貫徹落實措施。黨組書記、副局長李利主持會議,黨組成員、副局長徐景和出席,局長焦紅列席,局有關司局負責人參加。

會議指出,習近平總書記重要指示充分體現了黨中央以人民為中心的發展思想和對人民群眾身體健康的高度重視,為我們進一步做好案件查處工作、排查風險隱患、完善疫苗管理體制、回應社會關切,指明了方向,提供了遵循。國家藥監局要認真貫徹落實習近平總書記重要指示精神和李克強總理批示要求,牢固樹立“四個意識”,提高政治站位、增強政治敏銳性,以高度的責任感與使命感,按照“四個最嚴”的要求,全力保障群眾用藥安全有效和社會安全穩定大局。

會議決定,一是在前期工作基礎上,進一步增加人員,充實案件查處工作領導小組力量,全力配合國務院調查組工作。二是對長春長生所有疫苗生產、銷售全流程、全鏈條進行徹查,盡快查清事實真相,鎖定證據線索。三是堅持重拳出擊,對不法分子嚴懲不貸、以儆效尤;對失職瀆職的,從嚴處理、嚴肅問責。四是針對人民群眾關切的熱點問題,做好解疑釋惑工作。五是舉一反三,對全國疫苗生產企業全面開展飛行檢查,嚴查嚴控風險隱患。六是對疫苗全生命周期監管制度進行系統分析,逐一解剖問題癥結,研究完善我國疫苗管理體制。

責編:顧蓓蓓

國家 藥監局 長春 長生 所有 疫苗 生產 銷售 流程 、全 鏈條 進行 徹查
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長生生物董事長高某芳等15名涉案人員被依法刑事拘留

7月24日,長春長生生物科技有限責任公司董事長高某芳等15名涉案人員因涉嫌刑事犯罪,被長春新區公安分局依法采取刑事拘留強制措施。

目前案件相關工作正在進行中。

責編:顧蓓蓓

長生 生物 董事長 董事 高某 芳等 15 涉案 人員 依法 刑事 拘留
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長生生物:被實施其他風險警示 簡稱變更為“ST長生”

7月24日,長生生物公告,公司股票自2018年7月26日開市起被實施其他風險警示,公司股票簡稱由“長生生物”變更為“ST 長生”,公司股票代碼仍為“002680”,公司股票交易日漲跌幅限制為 5%。

據公告,隨著狂犬疫苗事件的持續發酵,導致長春長生其他產品生產和銷售受到重大影響,目前公司所有產品批簽發暫停,公司將組織自查隊伍進行自查自糾,進行全面、徹底的整改。目前複產時間尚不確定。

長生生物表示,本次事件將會對公司 2018 年下半年業績產生重大負面影響,同時由於本次違規事項,預計對未來公司疫苗銷售將存在一定的阻礙,對未來經營業績也將產生重大影響,影響程度尚不確定。長生生物科技股份有限公司股票於 2018年7月25日(星期三)開市起停牌一天,於2018 年7月26日開市起複牌。

今日開盤,深陷問題疫苗風波的長生生物再度一字跌停,股價報11.75元,這是其連續第7個交易日一字跌停,公司市值7日已蒸發125億元。

責編:顧蓓蓓

長生 生物 實施 其他 風險 警示 簡稱 更為 ST
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興業證券:高俊芳之子張洺豪質押長生生物1.67億股

7月24日,興業證券晚間公告稱,虞臣潘、張洺豪合計實際質押長生生物1.78億股,待購回金額6.75億元,其中張洺豪質押1.67億股。公司將評估長生生物大股東、董監高股份限售對公司的影響。

據公告,鑒於長生生物已被國家藥監局、中國證監會立案調查,深交所對長生生物大股東、董監高所持股份實施限售,公司將實時跟蹤事態發展,及時評估對公司經營狀況的影響並作出應對。

公開資料顯示,張洺豪與長生生物董事長高俊芳為母子關系。

責編:顧蓓蓓

興業 證券 高俊 俊芳 之子 張洺 洺豪 質押 長生 生物 1.67 億股
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國務院調查組趕赴吉林開展長春長生狂犬病疫苗案件調查工作

為貫徹落實習近平總書記、李克強總理關於長春長生生物科技有限責任公司違法違規生產狂犬病疫苗案件的重要指示批示精神,7月23日國務院調查組趕赴吉林,開展長春長生違法違規生產狂犬病疫苗案件調查工作。

7月24日,國務院調查組組長、市場監管總局黨組書記、副局長畢井泉主持召開調查組第一次全體會議,傳達學習習近平總書記、李克強總理等中央領導同誌重要指示批示精神,要求調查組深入學習領會習近平總書記重要指示精神,堅決貫徹落實李克強總理重要批示要求,牢固樹立以人民為中心的發展思想,提高政治站位,增強“四個意識”,貫徹落實“四個最嚴”要求,切實做好案件調查、違法懲處及後續處置工作,堅決守住安全底線,維護社會安全穩定大局。

會議要求,要重點圍繞七個方面開展工作。一是徹查涉案企業違法違規行為,全面查清違法違規事實和涉案疫苗流向,做好調查取證工作;二是依法嚴懲違法犯罪行為,嚴肅查處涉案企業,對直接責任人等涉案人員要依法嚴懲;三是對公職人員履職盡責進行調查,發現失職瀆職行為的要嚴肅問責;四是科學開展風險評估,研究提出分類處理救濟措施;五是要妥善處理涉案企業後續工作;六是要回應社會關切,及時公布案件調查進展情況,普及疫苗安全科學知識;七是要研究改革完善疫苗管理體制的工作舉措,建立健全保障疫苗質量安全的長效機制。根據工作需要,調查組下設案件調查組、監管責任組、綜合組和專家組等工作組。

調查組聽取了吉林省人民政府、藥監局檢查組的工作匯報,中央紀委國家監委、公安部、國家衛生健康委、證監會通報了前期工作開展情況。國務院調查組全體成員和吉林省有關領導參加會議。

​據悉,國家藥監局正抓緊組織全國監管力量對全部疫苗生產企業進行全流程全鏈條檢查,切實保障人民群眾健康。

責編:顧蓓蓓

國務院 國務 調查組 調查 趕赴 吉林 開展 長春 長生 狂犬病 狂犬 疫苗 案件 工作
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蒙牛、紅黃藍、長生生物的時時刻刻

01

禍起


2008年9月11日晚間,三鹿集團宣布召回700 噸被三聚氰胺汙染奶粉,引發三鹿奶粉重大安全事故。此後在全國性檢查中,包括伊利、蒙牛在內的22個廠家的69個批次的產品中,均檢查出三聚氰胺,被要求立即下架。

 

2017年11月22晚,北京管莊紅黃藍幼兒園國際小二班的幼兒家長反映孩子身上出現針孔,並向朝陽區派出所報案,11月23日朝陽區教委成立工作組駐園調查,引發巨大輿論

 

2018年7月16日,長春長生發布公告表示其狂犬疫苗因生產記錄存在造假行為,已停止狂犬疫苗的生產;並在7月18日再次公告百白破疫苗也早在2017年10月就被立案調查;在獸爺雄文《疫苗之王》下,長生生物至此卷入輿論的漩渦,政府各有關部門也開始進行徹查。

 

02

發酵


蒙牛是在港股上市的,如果沒有三聚氰胺,公司就是處於正常的中報期,出出業績,見見投資者。結果蒙牛在9月16日經檢查其嬰幼兒奶粉也含有三聚氰胺,於是9月17日在香港開始停牌,直至9月22日複牌。

 

盡管半年報中未有看到三聚氰胺的傷害,但在12月23日,三聚氰胺所帶來的巨大provision,令公司發出了盈利警告。

 

相比而言,紅黃藍的故事更加大起大落。上一秒還在上市的喜悅中,下一秒就要在11月28日緊急召開投資者電話會,並宣布5000萬美元的回購。


然後隨著調查的水落石出,公司再12月1日向市場公布調查結果後。

 

故事就這樣翻了篇。


而上市地在深圳的長生生物,只能用天網恢恢疏而不漏來形容了。


從7月16日第一份相關公告發布,到23日正式接受中國證監會調查通知書,只花了7天,其中還有兩個非工作日。

 

盡管期間回複了證監會的問詢函、並在周一的早上申請停牌,但誰也沒想到迎來的卻是當日下午複盤等待跌停、還可能要退市的下場。

 

03

誰來安撫市場


市場第二天要照樣開,客戶很關註、可能還要交易,對市場事件的解讀,是賣方猿猴的責任麽?

 

港股那時候還是外資行的天下,事情當時已經醞釀了很久,要說行業分析員們不知道,是說不過去的。但是,只要沒有證據、沒有官方表態,研究員的觀點和誹謗之間,也只是沙灘上的一條線。

 

隔夜的報告是一定要給客戶出的,但報告中分析員也只能引用新聞報道,最多趕緊做做channel check,看看過往食品安全的案例,結合蒙牛給公司做一些敏感度分析。

 

想讓大行出來幫你做澄清站臺,是沒可能的。

 

而美股剛上市的紅黃藍,我只能說有點同情承銷商MS的教育股猿猴,硬著頭皮幫公司組織了一場投資者電話會,期間經歷了被媒體發現不得不換密碼、又延後電話會時間的各種狗血

 

當然,電話會上主要是管理層在講,猿猴在電話會結束後發了封總結郵件。See,外資行的研究員,雖然逼不得已幫你開了投資者電話會,但是會後的郵件里,什麽態度都沒表示,郵件標題是RYB Education Inc: Company Conference Call Highlights Regarding News on Alleged Abuse Case,而內容里也是絕不站隊,看不出來個人觀點,一切聽警察叔叔的。

 

嘴上雖然說著以後再給投資者發紅黃藍的更新,但實際上再沒發過關於紅黃藍的郵件了。直到2018年3月20日,才順手寫了寫紅黃藍的盈利預測下調。

 

至於A股,竟然有醫藥分析師用“以正視聽”,想請專家過來講一講國產疫苗產業。需要這麽著急以這樣的姿勢蹭熱點麽。

 

結果一石激起千層浪,有看不過眼的通信的猿猴,求他在這個時候先閉嘴。

 

還有野村的經濟學家陸挺,質問這位要開專家會議的分析員,邏輯是什麽。

 

最後,電話會取消了,呵呵。

 

 

04

關鍵是公司啊


蒙牛的危機公關,客觀來說當時做的不夠透明。牛根生不出來,中報業績會上把CFO是忙了個半死。

 

結果百忙之中必有疏忽,見完投資者見記者的CFO,被香港記者逼出了不該說的話。三年後被網民挖出來,害的公司要再澄清。

 

當然客觀說蒙牛的公告,還是比較誠懇的承認了錯誤。

 

也公開了自己的涉事產品。

 

紅黃藍的公關,真的可以體現管理層對股價的重視。畢竟人家第一時間是接受投資者提問,通報情況,還掏了5000萬美元出來回購。如果你們能用這個態度對待學生。


而長生生物呢,感覺公司是過了一個不眠不休的周末。精神太緊張,導致提交給深交所的公告中,落款時候把自己公司名字都寫錯了。

 

名字都寫錯了,這位從吉林證監會下海來長生的董秘趙春誌,內心一定是很捉急的。

 

05

投資人呢


危機中的蒙牛投資人,有兩種。

 

一種是像眾安歐老板這樣的中國好同學,在得知牛根生和蒙牛的困境後,聯系長江商學院境內的同學,並且真金白銀買蒙牛股票,來支撐和拉升股價。

 

另外一種,就是在經過研究後,確信中國乳制品行業在三聚氰胺後不會再更差的外資大哥們,果斷抄底。原因也很簡單:三聚氰胺是行業的系統性問題,出事的緣由在上遊;但這麽重大的食品安全,確實是促進了乳品行業的企業治理和行業改進,蒙牛引入了達能,伊利加強了管理,我們也看到之後十年,乳品企業是創新能力改進做多的食品行業。所以三聚氰胺徹徹底底砸出了行業的底部,價值投資者為什麽不買呢?

 

我們再來說紅黃藍。出事前,那可是各大知名基金的愛股啊,IPO爭破了頭都不一定能分到。結果誰能料到上市不到三個月就出了這樣的事?但比刷自己兩耳光更重要的,肯定是要否認自己在這個時候抄底紅黃藍啊:我沒抄底!

 

等到IPO解禁的時候,你就看到啊,這些大基金跑起路來又輕又快,揮一揮手,不帶走一片雲彩

 

當然,肯定是有人想抄底的,比如外資HF的中國人就喊14塊以下有多少我接多少。但是這些敢在這種情況下抄底的HF也都很會自我保護,完全沒有留下可追蹤的痕跡啊。反正二級市場是個婊子和牌坊共存的地方嘛。

 

至於長生,內地的基金經理啊,顯然是低估了自媒體的厲害。比如公募基金經理發了個站臺貼,截屏就被寫成了新聞,還順帶把自己的倉位主動暴露了。

 

雖然說,炒股時候記憶只有七秒。但是截屏,是永恒的啊!

 

這個倒黴催的基金經理就不多說了。在神A炒股票,有時候你不得不服高手在民間啊。比如北京華籌投資管理中心(有限合夥)的私募,在2017年9月份,就對長生減持至5%以下無需再披露的狀態。

 

那時候,可正是長生百白破疫苗遭調查處分的日期啊。

 

踩點這麽精準,但為啥這基金我都沒聽說過呢?更詭異的是,這基金是被中國證券投資基金業協會該站提示異常的機構啊。根據官方資料,基金註冊資本2.11億人民幣。

 

法定代表人叫毛勇,一個從國開行東北信貸局走出來的普通員工。

 

但是他並不是股東,根據國家工商登記的信息,這家私募有17個股東,14個都是自然人股東,剩下三個單看名字也不是做專業二級市場投資出身的啊。

 

而更加詭異的是,跟第17個股東都冠有曲水倆字的,還有一個叫做曲水卓瑞的基金,今年4月到7月,也進行了精準的減倉。


兩個能在長生股價崩塌前,進行精準的減持,這投資公司,真的是令無數二級狗嘆為觀止。


 

06

明天一定會更好


這句話用在蒙牛和中國乳制品上,是合適的。因為乳制品行業是個競爭性的行業,行業出了這麽大紕漏後,監管加強了,參與者也更加小心謹慎了。舉個不恰當的例子,現在你問問伊利蒙牛康師傅統一,誰敢不好好幹活,市場上可是有那麽多友軍等著你犯錯,拿下你的地盤呢。

 

正是監管的加強和充分的市場競爭,行業才能越來越好!

 

至於教育、疫苗這樣的大熱板塊,A股的投資者是什麽邏輯呢?第一這些市場巨大,第二這些行業進入門檻巨高,第三行業成本很低、利潤高。只要你敢拼。不信,我們看看長生這幾年銷售費用的爆發性增長,是不是明白了什麽。

 

你跟外資大哥講這邏輯,他們會很掃興的跟你講:對,靠監管吃飯的企業是很牛逼,但是萬一監管變了,企業不是也要領盒飯?我還是看看高分紅吧。

 

神A投資者表示:我給你說五年的故事,你還真那麽實誠拿五年啊。炒半年差不多就撤啦,怎麽來了中國這麽久還不知道什麽叫做看長做短呢?

 

怎麽看這兩種完全不同的行業競爭格局呢?團長大人給我說:

 

競爭激烈的行業,就像我們的頭皮細胞,掉得多,長得快,就算發際線開始回撤,成了光頭,人還是可以好好的活著啊。

 

沒有競爭的行業,可不就是心肌細胞,需要我們好好供著,它要麽健健康康、讓我們也能健康長壽;要麽出個系統性風險,從此生死兩茫茫。

 

最後,為證監會在這麽短的時間里對長生進行立案調查打call!祖國的花朵不是這麽好被欺負的!


最新消息,長生的董事長已經被警察叔叔帶去調查了,相信真相一定會水落石出,支持!




文章已於修改
蒙牛 、紅 黃藍 長生 生物 時時 刻刻
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ST長生:主要銀行賬戶和募集資金賬戶被凍結

7月26日,ST長生晚間公告稱,近日查詢銀行賬戶獲悉,公司及長春長生名下主要銀行賬戶和募集資金賬戶被凍結,上述賬戶的凍結對公司日常經營管理活動將產生重大影響。 

24日,長生生物公告稱,公司股票自2018年7月26日開市起被實施其他風險警示,公司股票簡稱由“長生生物”變更為“ST長生”。

據公告,隨著狂犬疫苗事件的持續發酵,導致長春長生其他產品生產和銷售受到重大影響。長生生物表示,本次事件將會對公司 2018 年下半年業績產生重大負面影響,同時由於本次違規事項,預計對未來公司疫苗銷售將存在一定的阻礙,對未來經營業績也將產生重大影響,影響程度尚不確定。

ST長生今日複牌並實施風險警示,開市即跌停,報11.16元,跌幅5.02%。自7月16日起,ST長生連續8個一字跌停,8個交易日,市值累計蒸發130.42億元。

責編:顧蓓蓓

ST 長生 主要 銀行 賬戶 募集 資金 凍結
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長春長生公司違法違規生產狂犬病疫苗案件調查工作取得重大進展

據國務院調查組消息,長春長生公司違法違規生產狂犬病疫苗案件調查工作取得重大進展,已基本查清企業違法違規生產狂犬病疫苗的事實。

記者在現場看到,該企業的相關文件已被查封;調查組詢問相關人員的書證34份,取證材料1138頁,利用查獲的計算機還原了實際生產記錄和偽造的生產記錄。公安機關已追回犯罪嫌疑人丟棄並意圖損毀的60塊電腦硬盤。

按照有關規定,疫苗生產應當按批準的工藝流程在一個連續的生產過程內進行。但該企業為降低成本、提高狂犬病疫苗生產成功率,違反批準的生產工藝組織生產,包括使用不同批次原液勾兌進行產品分裝,對原液勾兌後進行二次濃縮和純化處理,個別批次產品使用超過規定有效期的原液生產成品制劑,虛假標註制劑產品生產日期,生產結束後的小鼠攻毒試驗改為在原液生產階段進行。

為掩蓋上述違法違規行為,企業有系統地編造生產、檢驗記錄,開具填寫虛假日期的小鼠購買發票,以應付監管部門檢查。

據介紹,7月6日至8日,藥品監管部門對長春長生公司進行飛行檢查時,發現企業違法違規生產行為,隨即責令企業停產。此後,長春長生公司為掩蓋事實,對內部監控錄像儲存卡、部分計算機硬盤進行了更換、處理,銷毀相關證據。7月15日,國家藥監局檢查組再次進駐長春長生公司進行調查。

記者了解到,公安機關已對長春長生公司違法違規生產狂犬病疫苗案件開展立案偵查。截至25日,公安機關依法對長春長生公司董事長高某芳等16名涉嫌犯罪人員刑事拘留,凍結涉案的企業賬戶、個人賬戶。案件偵辦工作正在進行中。

另據中國疾病預防控制中心不良反應監測數據,近幾年註射狂犬病疫苗不良反應未見異常。長春長生公司生產的狂犬病疫苗接種後不良反應發生率為萬分之0.2,未見嚴重不良反應。2017年我國狂犬病發病人數為516人,近幾年呈逐年下降趨勢。

責編:羅懿

長春 長生 公司 違法 違規 生產 狂犬病 狂犬 疫苗 案件 調查 工作 取得 重大 進展
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ST長生退市風險升級,受損投資者該如何維權?

證監會近日將上市公司涉及“公眾健康安全”重大違法行為納入強制退市情形。這讓市場將近期深陷“疫苗事件”的ST長生(002680.SZ)對號入座,認為兩者存在因果關聯。

但也有多方業內人士對此並不以為然。有專家學者人士認為,即使沒有ST長生的“疫苗事件”,監管層在退市制度上也會有這樣的安排,這是退市制度不斷完善的過程,此次是將重大違法的概念更加具體化、形象化。另有律師人士也稱,此次證監會修改退市制度並非為ST長生“量身定制”,ST長生案在其中起到的應該是加快退市新規出臺的作用。

目前的境況對於ST長生而言,退市成大概率事件。對此,也有多數投資者表達出維權的困惑。

第一財經記者采訪多位維權律師獲悉,符合條件的投資者可以依據證監會證監會的行政處罰決定或者虛假陳述方面生效的刑事判決(違規披露、不披露重要信息罪)為前置條件進行民事索賠。

退市風險升級

7月27日晚間,證監會發布修改退市制度的決定,明確上市公司除構成欺詐發行、重大信息披露違法外,涉及國家安全、公共安全、生態安全、生產安全和公眾健康安全等領域的重大違法行為,證券交易所也將嚴格依法作出暫停、終止公司股票上市交易。

武漢科技大學金融證券研究所所長董登新告訴第一財經記者,證監會此次修改退市制度有利於提高退市制度的執行效率,同時威懾上述幾個領域的重大違法行為。

就其中新增的涉及“公共安全”、“公眾健康安全”重大違法觸及強退的條款,多數市場人士將證監會的此舉與ST長生的“疫苗事件”相聯系,稱之為“量身定制”抑或是“應景之舉”。

根據ST長生近期的公告,全資子公司長春長生生物科技有限責任公司(下稱“長春長生”)凍幹人用狂犬病疫苗生產存在記錄造假等嚴重違反《藥品生產質量管理規範》行為,之後因涉嫌違法犯罪案件被立案調查,相關涉案人員被公安局依法采取刑事拘留強制措施;此外,ST長生因生產的“吸附無細胞百白破聯合疫苗”為劣藥,被處以行政處罰。

7月29日,長春市公安局長春新區分局在其認證的微信公眾號上表示,7月23日以來,經長春市公安機關開展偵辦工作,基本查明長春長生生產凍幹人用狂犬病疫苗的涉嫌違法犯罪事實。7月29日,依據《中華人民共和國刑事訴訟法》第79條規定,長春新區公安分局以涉嫌生產、銷售劣藥罪,對長春長生董事長高某芳等18名犯罪嫌疑人向檢察機關提請批準逮捕。

然而,也有專家以及法律界人士對此不以為然,認為證監會此次修改退市制度與ST長生“疫苗事件”沒有因果關聯。

在董登新看來,即使沒有ST長生的“疫苗事件”,監管層在退市制度上也會有這樣的安排,在2014年增加了重大違法公司強制退市制度,今年3月份對具體的條款進行了進一步細化並征求社會意見,這次是通過列舉法把幾種最嚴重的重大違法列舉出來,讓重大違法的概念更加具體化、形象化。

“退市制度本身是在不斷完善、進步的過程中,這種時間上巧合或者說反過來講,監管層也有可能受到這個案例的啟發,將案發頻率比較高一些領域具體細化出來。”董登新同時稱,即便沒有此次退市制度的修改,ST長生如果後續達到司法部門界定的重大違法,也同樣可能被強制退市。

廣東奔犇律師事務所律師劉國華也認為,此次證監會修改退市制度並非針對ST長生而為,繼今年3月份滬深交易所交易所出臺上市公司重大違法強制退市細則之後,“ST長生案加快了退市新規的出臺,這次列的也屬於重大違法行為,當然,重大違法行為不限於這些”。

目前的境況對於ST長生而言,退市風險進一步升級,這意味著這家借殼上市不到3年的公司將大概率告別A股市場。2015年12月1日,ST長生借殼黃海機械的方案發布,2016年3月份工商變更登記完成,ST長生正式登上A股舞臺。

自“疫苗事件”暴露之後,ST長生在7月16日至7月27日期間連續經歷了9個跌停,股價從跌停前一個交易日的24.55元/股,跌至7月27日的10.60元/股,股價累計跌逾5成。

投資者如何維權?

ST長生的退市警報已經拉響。截至今年一季度末,該公司在冊股東數為1.8213萬戶。對於其中因此次“疫苗”事件而受損的投資者而言,如何維權成為擺在面前的一大問題。

就在今年7月23日,ST長生收到證監會的《調查通知書》,因該公司涉嫌信息披露違法違規被立案調查。而如今,ST長生有可能因涉及重大違法而被強制退市。那麽投資者的維權是否與以往依據證監會行政處罰決定為前置條件有所不同?

對此,多位證券維權律師對第一財經記者稱,和以往相比,投資者維權並沒有太多不同,還是依據證監會的行政處罰決定或者虛假陳述方面生效的刑事判決為前置條件,符合條件的投資者可以提起索賠。

“在舉證等方面,和之前是否有所區別,我認為區別不大。對此,仍值得各界研究和探討。”劉國華補充稱。

就證監會的行政處罰方面,上海創遠律師事務所律師許峰認為,當前ST長生案形勢錯綜複雜,考慮到本案的實際情況,證監會應加快長生生物案的立案調查進度,盡快給出調查結論,以為投資者提供足夠的索賠證據基礎,避免其他各類案件的推進影響投資者索賠。

另外,若ST長生之後被判定涉及違規披露、不披露重要信息罪,投資者也可以將此作為前置條件進行索賠。許峰稱,ST長生前期的刑事處罰可能主要圍繞藥品生產進行,但也不排除後續加入違規披露、不披露重要信息罪,若涉及的話,刑事判決生效後就可以起訴,與證監會行政處罰的前置程序效果一樣。

對於投資者進行民事索賠的條件,受訪的許峰、劉國華以及上海漢聯律師事務所律師宋一欣均將2015年12月1日暫定為虛假陳述實施日;在揭露日的認定上,許峰暫停為今年7月23日證監會立案調查公布日,劉國華和宋一欣則暫定為今年7月15日,ST長生子公司狂犬病疫苗生產存在記錄造假等被查的日期。在上述期間持有股票,且揭露日之後賣出或繼續持有ST長生股票的投資者可發起索賠。

對於將2015年12月1日作為虛假稱述實施日的合理性,上述律師稱,2015年12月1日為ST長生借殼上市重組方案公告日,懷疑借殼上市時部分協議是否存在不真實情況,但具體還要看監管部門的調查情況,後續索賠條件可能根據證監會調查進展作出調整。

目前虛假稱述方面的索賠案件主要集中於個人投資者,而對於踩雷ST長生的機構投資者如何維權?許峰稱,機構投資者也可以嘗試進行民事索賠,但可能也需要對自身的投資原因等作出一個說明的準備,不排除法庭審理過程中會關註這一問題,從過往案例來看,法院往往會關註機構投資者盡調過程。

“機構投資者如果符合索賠條件,一樣可以提起訴訟索賠。機構和個人投資者在舉證責任分擔方面有所不同。這需要看具體情況而判斷。”劉國華稱。

對於ST長生投資者的其他維權方式,宋一欣表示,可以關註證監會是否會啟動“先行賠付”機制,此外,為了保護投資者利益,監管層應盡量凍結相關涉事方的財產。

根據ST長生公告,該公司及長春長生主要銀行賬戶和募集資金賬戶已被凍結。

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責編:蘇蔓薏

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長春長生董事長高某芳等18名犯罪嫌疑人被提請批準逮捕

7月23日以來,經長春市公安機關開展偵辦工作,基本查明長春長生生物科技有限責任公司生產凍幹人用狂犬病疫苗的涉嫌違法犯罪事實。

7月29日,依據《中華人民共和國刑事訴訟法》第79條規定,長春新區公安分局以涉嫌生產、銷售劣藥罪,對長春長生生物科技有限責任公司董事長高某芳等18名犯罪嫌疑人向檢察機關提請批準逮捕。

目前,案件審理工作正在進行中。

長春新區公安分局

2018年7月29日

責編:張瑜

長春 長生 董事長 董事 高某 芳等 18 犯罪 嫌疑人 嫌疑 提請 批準 逮捕
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ST長生:公司及子公司名下34個銀行賬戶全部被凍結

ST長生7月30日晚間發布公告稱,由於公司及全部子公司包括募集資金賬戶共34個被全部凍結,公司無法支付募集資金項目及子公司產業園項目工程款,現水痘疫苗狂犬疫苗車間技術改造項目、疫苗產品研發項目、營銷網絡建設項目、信息化建設項目暫停實施,子公司產業園項目也暫停施工。

公司表示,項目暫停實施將對公司募投項目承諾完工期限產生重大影響,重新啟動時間暫不確定。產業園項目暫停施工,將對項目承諾完工期限及後續生產產生重大影響,重新啟動時間暫不確定。

責編:羅懿

ST 長生 公司 子公司 子公 名下 34 銀行 賬戶 全部 凍結
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李克強聽取長春長生疫苗案調查進展匯報 要求建立保障用藥安全長效機制

國務院總理李克強7月30日主持召開國務院常務會議,聽取吉林長春長生公司違法違規生產狂犬病疫苗案件調查進展匯報,要求堅決嚴查重處並建立保障用藥安全長效機制;部署優化教育經費使用結構和落實義務教育教師工資待遇,辦好人民滿意的教育。

會議聽取了國務院調查組的匯報。現已基本查明,長春長生公司在生產人用凍幹狂犬病疫苗過程中,存在嚴重違反國家藥品標準和藥品生產質量管理規範、擅自變更生產工藝、編造生產和檢驗記錄、銷毀證據等違法行為,性質極其惡劣,涉嫌犯罪。公安機關已拘留並提請批準逮捕相關責任人。

下一步,國務院調查組要繼續深入開展工作。

  • 一要根據案件調查結果,依法從重對涉案企業和責任人、參與者作出嚴厲處罰,處以巨額罰款,並由司法機關進一步追究刑事責任,讓嚴重違法犯罪者獲刑入獄,把他們依法逐出市場,終身不得從事藥品生產經營活動。
  • 二要指導各地全部回收銷毀未使用的涉案疫苗。已出口的要監督企業召回,並及時向世界衛生組織和有關國家通報。對涉案企業生產的其他疫苗嚴格查驗,發現問題立即處置。加快完成已開展的全國全部46家疫苗生產企業全鏈條監督檢查,及時向社會公布結果。
  • 三要深入開展監管責任調查,決不能手軟。對玩忽職守、失職瀆職的堅決一查到底,對貪贓枉法、搞利益輸送的要重拳打擊,對負有領導責任的也要依法依規嚴厲追責。
  • 四要全面查清涉案疫苗接種情況,依據相關領域專家作出的風險評估結果,科學擬定應對預案。相關部門要立足事實作出解釋,及時回應社會關切。
  • 五要有針對性地抓緊研究提出進一步完善疫苗研發、生產、流通、使用全流程監管體制的方案,構建確保群眾用藥安全的長效機制。

會議指出,辦好人民滿意的教育,必須在保障教育合理投入的同時,把義務教育作為投入的重中之重,優化教育支出結構,促進公平而有質量的教育發展。各地要制定區域內各級學校生均經費和財政撥款基本標準,並建立動態調整機制。引導社會力量加大教育投入。財政教育經費存量資金優先保障、增量資金更多用於支持深度貧困地區和貧困家庭子女。要將績效管理覆蓋所有財政教育資金,嚴禁超標準建設豪華學校,把教育經費的每一筆錢用到關鍵處。

會議聽取了中小學教師工資待遇落實調研督查情況匯報,強調要強化地方政府責任,確保義務教育教師平均工資收入不低於當地公務員平均工資收入水平。凡未達到上述要求的都要限期整改達標,財力較強的省份尤其要加快進度,各地要定期向教育部、財政部報告落實情況,國務院適時開展督查。會議要求,要及時足額發放艱苦邊遠地區津貼、鄉村教師生活補助等,提高義務教育學校的中高級教師崗位比例。嚴格規範教師編制管理,對符合條件的非在編教師要加快入編,並實行同工同酬。

責編:羅懿

李克強 李克 聽取 長春 長生 疫苗 調查 進展 匯報 要求 建立 保障 用藥 安全 長效 機制
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