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房產中介推“速銷房” 搶房源還是壟斷市場?

來源: http://www.yicai.com/news/2015/11/4710353.html

房產中介推“速銷房” 搶房源還是壟斷市場?

一財網 羅韜 2015-11-11 18:08:00

上海房產中介行業已經進入了“戰國時代”,幾乎每家中介都在不斷擴張門店擴張業務人員希望爭奪這個市場規模。

上海房產中介行業已經進入了“戰國時代”,幾乎每家中介都在不斷擴張門店擴張業務人員希望爭奪這個市場規模。

今年以來,上海各大中介的的門店外面都會展示很多獨家代理的房源,這似乎在告訴路過買房的客戶,有些房源只能通過這個渠道購買。上海鏈家自今年開始更是大力推出“速銷房”概念,暨房東將房源獨家委托給鏈家,鏈家承諾在一定時間內將該房源銷售出去,如果沒有售出鏈家將賠付房東違約金。

“目前整個行業的銷售效率都非常低,房東和購房者經常跳價,推出速銷房可以明確房東的價格,直接明碼標價進行銷售,對於二手房的銷售速度有很大的幫助,也有利於提高交易效率。”上海鏈家運營總經理劉伍洋告訴《第一財經日報》記者。

背後邏輯:房源爭奪

《第一財經日報》記者從多家中介了解到,目前獨家委托已經成為很多中介獲取房源的新的手段,很多中介都希望打造一個線上線下的O2O購房平臺,這里面很重要的一個環節就是有足夠的房源,否則購房者是不會選擇在其客戶端上進行線上看房選房。

“目前上海的房源有900萬套,但沒有哪家中介可以進行大面積覆蓋,如果客戶買賣二手房可能還是就近選擇周圍的門店。如果有了速銷這樣的策略,可以幫助房東更快的賣房,自然可以吸引房東將房源掛牌到自己的門店,而隨著自身房源的雄厚,自然也有更多的客戶選擇我們。”劉伍洋認為。

從2014年以來,房地產開發投資增速的回落,中國的新房建設將逐步飽和,中國將進入存量房時代,這些存量房消費者在置換需求依然旺盛,這意味著後開發時代的房地產市場來臨,而這一輪的風潮就是房產中介。而目前上海房產中介還是處於比較分散的狀態,排名前二十的中介市場占有率不到50%,行業還是非常分散。

正是因為這樣的分散,各家都是想辦法搶到優質房源希望擴大自己的勢力範圍。比如有中介就曾通過組織廣場舞大媽比賽,深入社區贏取大媽們的心,進行口碑營銷,讓每個社區大媽都了解到其中介費更低,並通過這樣的感情營銷獲得房源。

“目前上海很多房源都掌握在一些個人經紀人經營的個人門店里面,他們通常一年做幾單生意就有不錯的收入,他們因為生活在社區里總是獲得社區所有的房源,這個市場格局暫時沒有改變。”上海中原地產一位內部人士告訴記者。

“速銷”作用有多大?

《第一財經日報》記者多方采訪獲悉,幾乎每家中介都在戰略性采取獨家委托和速銷的手段獲取房源。上海鏈家給記者數據顯示,2015年1月單月新增業主速銷合約有336套,而到了今年10月單月新增業主速銷合約9187套。

“大家開始習慣這樣的模式,對於房東而言直接亮出低價可以省去煩擾賣房,對於購房者也不需要不斷博弈。”劉伍洋認為。

“目前我們的成功銷售率大概在50%左右,如果沒有銷售出去我們就進行賠付。而速銷房的傭金和普通成交一樣,雖然看起來我們出現了很多違約的賠付,但是我們卻大大提高了交易的效率,對於我們整體收入也是有好處的。此外,我們通過這樣的辦法獲取更多的房源,對於未來打造O2O平臺有戰略意義。因為只有我們房源足夠多,門店足夠可以覆蓋到客戶才能真正實現O2O平臺的建立。做出一個大平臺,只有提供了充分全面的信息,客戶才會選擇從這里進入瀏覽”劉伍洋提到。

為了提高銷售成功,鏈家還同其他中介合作,做一個開放的平臺,如果其他中介有客戶也可以購買鏈家的獨家房源,雙方各自提一半傭金。

長期從事房地產業內觀察的易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進發現,目前中介的競爭主要體現在兩個方面,第一個是搶門店,第二個是搶房源。如果沒有房源,那麽就會有巧婦難為無米之炊的困境。而有了獨家房源,在業務推廣方面會有更大的意義,對於中介門店的競爭優勢提升也很明顯。

“不得不看到上述模式的操作還有很多困難,二手房買賣實際過程中,很多客戶也會繞過中介門店進行交易,獨家銷售並不能讓房東滿意。此外,很多急於銷售的房東,也會在每一個平臺都掛出自己的房源。”嚴躍進認為。

也有一位不願透露姓名中介業內人士告訴記者,目前上述模式雖然每家中介都在使用,但是房東依舊會在價高者處成交,因此上述模式要形成習慣可能還需要更多的細化。

編輯:王佑

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