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顧奇明常出現在時尚派對中，外界 看他是外表光鮮的貴公子，但他骨子裡卻有著生意家族的精算血統。身為醒吾集團第三代，身家超過60億元，投身鑽石產業，卻一路跌跌撞撞。 從 價格破壞戰到量身打造婚戒，他想盡辦法搶攻銀樓握有的8成市場，不得其門，自闢通路，把鑽石當泡沫紅茶賣，引進加盟。 「台灣有上萬家銀樓掌 控800億元商機，我只求1%就好。」在家族事業之外，派對王子得繳出閃亮的成績單才行。 十月下旬，東北季風夾帶連日豪雨， 冷得讓人直打哆嗦。台北一○一大樓裡熱鬧滾滾，三十多名大陸貴婦剛做完五萬元的一日健檢，趕在離台前夕，選購珠寶。 十多坪空間擺滿上億元珠 寶，只見顧奇明緊盯現場，一會兒字正腔圓、感性地介紹模特兒身上的千萬元彩鑽；一會兒又走到貴婦旁，體貼服務試戴。 明星臉 破壞戰創業 白 淨斯文的他外型頗像日本明星瀧澤秀明。行經鏡前，不經意停下腳步，撥了撥額前瀏海。若非他是資產超過六十億元的醒吾集團第三代小開，極可能朝影劇圈發展， 他開玩笑說：「周杰倫短短幾年就有數億元身價…明星賺錢多容易啊！」 喝杯午茶的工夫，DSC便成交逾八位數金額。創立不滿五年的DSC是台 灣鑽石界的後起之秀，近年積極曝光，舉凡珠寶展、婚紗展、加盟展無役不與。 京華、D&D等鑽石品牌老將，花十幾年功夫，藉著開連鎖 門市、百貨設櫃，砸下大把銀子才打出知名度。顧奇明不諱言，初期默默無名的DSC則以低於行情三成的價格破壞戰打入市場，年營收三億元，惹得同業跳腳。 DSC 近年轉戰婚戒市場，更在婚紗展上與來自日本的知名婚戒品牌I-PRIMO櫃位緊鄰，短兵相接。「同樣訴求先挑鑽再選戒台，還可量身打造，我們有陶晶瑩代 言、GIA證書，價格還便宜一成，把對方氣死了。」顧奇明說。 I-PRIMO品牌經理Sophia則說：「三年前我們鎖定台灣婚戒市場，還 沒同業這麼操作，我們很歡迎同業一起把餅做大，但婚戒講求的是終身服務，為品質我們只開直營店。」 商場競爭，對從小耳濡目染的顧奇明再稀鬆 平常不過了。他的爺爺顧懷祖是醒吾技術學院創辦人，伯父顧大寧是大陸富安百貨與立達學院的董事長，父親顧大義則擁有富安建設以及高檔餐廳「犇」，家族事業 含教育、營建、餐飲與百貨，橫跨兩岸。 就愛錢 立志要從商 顧奇明說，爺爺與父親好客，小時候家裡總很熱鬧，愛 熱鬧的他「立志從商」，「每天可以吃吃喝喝很快樂。」接著又自嘲：「不曉得，就是愛錢吧！」 復興幼稚園、美國學校、出國留學…顧奇明原想進 金融投資業，沒想到被第一志願「高盛集團」給拒絕了。 二○○二年他到上海，邊攻讀交大MBA，邊在大伯父顧大寧身邊學習商場經營。他得意地 說：「我的論文寫百貨轉型，交大圖書館還找得到。」畢業後，父親安排他進台灣新光三越百貨實習，跟在副總吳昕陽身旁，從行銷到財務，他才了解，「論文太理 想了！真照著做會賠死。百貨有毛利、坪效與成本的現實考量。」 憑著父親顧大義與王令麟四十多年交情，顧奇明進入當時最夯的東森購物台。「我 希望從頭學，剛好當時東森自創珠寶品牌De Mon，宋總（宋湘嵐）便安排我去學習。」 二十多歲踏入珠寶業就負責品牌，宋湘嵐曾直言：「他 的商品開發能力強，卻不懂得賣。」 代言人 怨錯找利菁 顧奇明自省當時賣珠寶的盲點，「代言人找錯，利菁曾創日賣百顆鑽戒紀 錄，形象卻受限電視購物，珠寶並不是只在購物台販售。」 二○○六年，一場「力霸掏空風暴」，東森購物台易主，顧奇明只得另起爐灶。他說服父 親，出資五千萬元與友人合夥，另創品牌DSC鑽石服務中心。 顧奇明慢慢摸索出珠寶經營之道，「零售業怕庫存，但鑽石跟石油、黃金一樣，只會 越來越貴。你想想，百貨業哪些產品過期不必促銷，還越放越值錢。」 他指出，鑽石依大小、顏色、淨度、切工分級，一克拉鑽石差一等級，可差數 萬到數十萬元不等，因此買賣鑽石要取得具公信力的國際鑑定書，如GIA（美國寶石學院）、IGI（國際寶石學院）才有保障。 「但台灣的鑽石 市場封閉，國際精品、本土品牌各占一成，其他八成掌控在銀樓手上，證書都是各家銀樓自己開，消費者要求GIA鑑定書，還要加價。」顧奇明說，為取得價格競 爭優勢，捨棄抽成高的百貨專櫃，除指標性的一○一、遠企等直營櫃位，將主力放在拓展銀樓經銷點通路上，「較百貨品牌便宜三成。」 勤 跑趴 夫妻爭曝光 自創品牌，沒有大筆行銷預算，顧奇明帶著妻子楊欣勤跑趴，爭取曝光。楊欣是香港製袋大廠其利工業的千金，王子與公主的夢幻 組合，很快成為媒體寵兒，DSC也迅速走紅。 「二○○八年，全台直營加經銷點超過三十多家，業績一下子衝到一億多元，我們很高興，沒想到隔 年業績停滯。」雖金融風暴影響不小，顧奇明坦言，策略也須調整。 但這二年罕見他跑趴，「廖鎮漢（微風少東）也很少出現，都只見孫芸芸。」他 解釋：「初期階段性任務已完成。」別人看他在派對是個光鮮亮麗的跑趴咖，其實他另有盤算，「跑趴是為了品牌曝光，但媒體只提我醒吾的身分，成效有限，給 Cindy（楊欣）去發揮就好。」 他推出「見證愛情」系列，顧客挑選裸鑽，款式量身打造，「同業都說我們瘋了，顧客買了就走，誰願意等上十 天半個月，但不久後，同業紛紛跟進。」 破僵局 加盟拓地盤 二○○九年，DSC全台五十經銷點，年營收卻僅二億元。為突破僵 局，二○一○年，顧奇明找來藝人陶晶瑩代言，年中又創業界先例，開放加盟。「台灣珠寶八成掌握在傳統銀樓，而台灣銀樓上萬家，我只要打入市場的一％，機會 很大。」 「一個月有十組加盟DSC鑽石中心，正在教育訓練，年底前展店。」在高雄經營傳統銀樓超過十八年、現加盟的楊小姐說：「現在的年輕 人買鑽石，不只看品牌，也要求證書。DSC做工細、款式新，較好賣。」 一掃前二年陰霾，顧奇明自信滿滿，「十一月上海店要開幕，順利的話， 離公開發行的目標不遠了。」「有機會，我還是想做金融投資。」看來，他對被高盛拒於門外的挫折，仍耿耿於懷。 後記 喜歡熱鬧的 顧奇明愛打籃球更勝於跑步，拍攝前卻改變主意，大方開放居家供記者採訪。他客氣解釋：「最近天氣不好，那群打籃球的朋友都不想出門。」記者開玩笑說：「該 不會聽到記者要拍，才紛紛走避吧！」他下意識點頭，又警覺搖頭。 顧奇明跟父親同住在台北安靜的四維路，這就是他口中父執輩高朋滿座的熱鬧交 際場所。二層樓的透天厝老宅，沒有信義區豪宅的時尚奢華，家中供有佛堂、小孩的玩具散居一處，顧家兄弟穿著短褲拖鞋翻看老照片，猶如一般尋常家庭。 直 到顧奇明站起來，望著庭院那池鯉魚。我彷彿看到《華麗一族》內，第三代男主角萬俵鐵平（木村拓哉飾）每當困惑時，都站在鯉魚池前思考，那種屬於三代豪門的 氣勢與壓力，悄悄從他臉上露了出來。 醒吾集團起底 創辦人顧懷祖原籍江蘇，曾是國民黨軍副連長，1949年攜妻、子、祖母和2個弟弟來 台，退役後賣燒餅維生。1954年自行參選台北市議員，高票落選，卻因此受賞識，獲邀任《自立晚報》發行主任，人脈大開。 後來顧懷祖轉進營 建業，身家漸豐，1963年與兄弟辦私立醒吾中學，2年後再辦醒吾商專（現為技術學院）。十餘年前，又在大陸辦明達私校、立達職校。19年前顧懷祖過世， 弟弟、2個兒子大寧與大義接手事業，又添了四川富安大酒店、富安百貨，和台北犇鐵板燒等投資。 現在打理台灣事業的顧大義，與前東森總裁王令 麟有逾40年交情，公私都常相互幫襯，醒吾技術學院曾與東森集團締結產學聯盟，顧大義長子顧奇明結婚時，就請來王令麟證婚。 顧奇明 小檔案 出 生：一九七九年九月十三日 婚姻：已婚、育一子 學歷：美國Boston College企管系、上海交大商業研究所碩士 經 歷：新光三越特助、東森購物台經理 最喜歡：熱鬧、唱歌 最討厭：被騙 座右銘：未來是自己創造的 經 營理念：利潤藏在細節裡；抓對趨勢、有效執行 |
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被警方通緝多日的DSC德爾斯創辦人許明順及其妻連惠賢，本週一中午從澳門返港時，被商業罪案調查 科以涉嫌串謀訛騙罪拘捕，警方的搜證工作隨即展開。勞工處及海關亦分別以懷疑違反《僱傭條例》及《商品說明條例》調查DSC。許明順欠下的貨款、薪金、租 金以億元計算，更隨時成為階下囚。一個花了十八年建立的傢俬電器王國，一夜之間瓦解。本刊訪問多個跟許明順有生意往來的商人，發現他兩度計劃集資上市失敗 而回，是DSC的致命傷。兩年前他首度計劃上市不成，未能擴展其零售業務，反而損失以千萬元計的費用，導致集團元氣大傷；今年四月，他欲找人入股再上市， 挽救其瀕臨倒閉的生意，卻無人問津，最終集團返魂乏術。 本週二，由約三十名DSC供應商組成的香港家具供應商大聯盟召開記者會，公布DSC拖欠貨款總數五千萬，電器供應商被拖欠貨款估計更高達一億五千萬至二億。 隱瞞欠租明詐騙 鮑志根是其中一名出席記者會的苦主，他經營組裝傢俬批發生意，跟DSC合作近十年，DSC欠下其公司的貨款近五百萬，鮑直言：「冇諗過佢咁快冧。」他憶 述，雖然今年五月傳出DSC香港仔分店欠租的消息，但許明順六月及七月仍繼續向供應商落單，顯示財政仍「企得住」，將一眾供應商及廠家蒙在鼓裡。後來，鮑 志根和一班行家才得悉，DSC全線分店五月份已停止交租，明顯有心隱瞞詐騙，「我哋成班（供應商）到差唔多七月尾先知佢五月原來開始冇交鋪租，但已經嚟得 太遲。」他直斥許明順完全「搵笨」，利用供應商對他的信任，臨死都照掠水的手法極離譜。他透露有數個與DSC僅合作數個月的批發商，於DSC倒閉前最後兩 個月只一味出貨，卻分毫未收，前後無辜白蝕近百萬的傢俬，「真係一個仙都未收得番。」單計傢俬生意，鮑透露DSC欠下逾二十個供應商近五千萬元。最少七間 公司已入稟法院追討DSC逾千萬欠款、包括貨款、租金、廣告費。三百多名員工向勞工處求助，涉及欠薪亦高達一千萬。 薄利多銷贏口碑 由修理電器、改裝並轉售舊電視起家，到擁有一個傢俬電器零售王國，許明順有過一段風光歲月，也證明他有生意頭腦和眼光。鮑志根說，一九九七年，許創辦 「DSC直銷中心」，為了以低成本入貨及達到打響品牌的效果，向傢俬供應商承諾以廣告攻勢宣傳產品，換取對方以優惠價供貨，「初初冇大牌子睬佢，佢就針對 中小型供應商，話會幫佢哋宣傳，仲有相比其他零售店，佢唔使太貴上架費。」一名供應商向本刊分析稱，DSC走薄利多銷路線，一件來貨價一千元的傢俬或電 器，DSC只售一千一百元，甚至一千零五十元，邊際利潤偏低，但勝在去貨速度高，現金流充足，很快便取得中小型供應商的信任。鮑志根說，DSC最好景時 「數期」很短，幾乎可做到一手交貨一手交錢，最長亦只是一個月。雖然許花了五年時間才開設第二間分店，但接下來的五年已增至九間，並擁有三個物流 倉，DSC踏上坦途，一一年登上高峰，分店擴展至廿一間，更跳出售賣傢俬電器的框框，進軍其他業務，一○至一四年間DSC先後引入售賣保健按摩椅、專業驗 配眼鏡、飾品精品、化妝品及食品開倉。 上市不成傷元氣 生意上了軌道，野心勃勃的許明順萌生更上一層樓的念頭。據悉，數年前，許明順曾委託投資銀行研究將DSC上市，務求利用「街外錢」進一步壯大集團。DSC 的梳化供應商郭寬盛對本刊稱，一三年十二月許明順對他說集團正籌備在馬來西亞上市，因此他認為DSC財政不成問題。但據悉，由於公司財政不夠穩健，最後未 能成功上市。DSC資金不算太雄厚，研究上市的過程已花了許明順二、三千萬元，令他元氣大傷。然而，許明順此後仍不停加快擴充步伐，涉足日用品及零食等買 賣外，即使租金上漲，亦照舊續租，變相令現金流出現短缺。DSC結業前有十四間分店，例如佔地十二萬呎的新屯門商場分店及佔地八萬呎的淘大商場分店等，當 中單是皇室堡一個只佔兩萬呎的分店，許明順已欠租達二百二十三萬，可見他一早已身陷泥沼之中，難逃厄運。 由於「街數」增加，許明順延遲找數的情況愈趨嚴重。一三年中起，DSC不停要求供應商延長「數期」，最長超過三個月，由於DSC佔有傢俬市場最大市場額， 加上去貨速度快，批發商仍抱有一線希望，「任何一個供應商都唔想佢死，因為佢死，供應商生意額冇咗，一定需要長時間先可以搵到另一個同級的零售代替者…… 佢一日未死，都有希望拎番錢。」香港傢俬協會秘書長龍月如透露，大半年前行內已流傳DSC的財務出現問題，不少行家均收緊出貨量及追收拖欠款項，但由於大 家擔心過度追數反而會引致DSC倒閉，引發連鎖效應，故供應商寧願逐少收回款項，以免最後血本無歸。但由於DSC涉及的商品業務太多，加上積存的欠款、欠 租及欠薪愈滾愈大，形勢更見嚴峻。 最後一擊失敗回 今年四月，許明順孤注一擲，再度拋出上市集資大計，企圖挽救其零售王國。他現身一個中小型商會的活動，即場入會，並向一眾老闆級成員推介其計劃。一名被游 說的商人向本刊憶述：「佢向好多人sell佢個proposal，話每人夾三百萬，建立一個媲美日本城嘅大集團，最後集資上市。」據悉，當時有人對計劃均 感興趣，商會活動結束後，許更掏腰包宴請對方繼續「落嘴頭」。不過，由於許明順未能向一眾老闆詳細說明，入股三百萬元後上市可獲分股份數量，結果無人「落 疊」，挽救DSC的最後一擊無疾而終。電器傢俬王國崩盤後，各方債主臨門。連帶DSC的東莞廠房亦傳出有工人抗議欠薪，傳聞許氏伉儷曾乘七人車到該廠房暫 避。本刊記者上週根據香港DSC員工提供的地址資料，到該位於東莞厚街鎮雙崗村的廠房，發覺外牆貼有數張招租廣告，並附有地產經紀電話。廠房的窗戶鋪滿灰 塵，向內張望，沒有任何人開工，只隱約見到有一些傢俬配件散落地上。記者問過附近的士多老闆，證實上週曾有近三十個工人抗議被僱主拖糧。記者向工廠內的保 安詢問是否曾有一部中港牌七人車到過廠房，他指有，但七人車已被駛走。記者又向他展示許的近照，惟他稱不知道就急步返回更亭。 一代直銷大王許明順的零售王國，猶如其冷清清的廠房般丟空蒙塵，從此被世間遺忘。 許明順簡歷 撰文：時事組資料：資料組[email protected] | ||||||