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中環在線:金山主席脫節知衰 李華華


2009-04-06  AppleDaily





 

08 年係舉世面對金融海嘯嘅一年,亦係金山軟件(3888)上市第一年,之前佢哋公佈08年度業績,盈利升咗87%。喺呢個時勢有咁嘅成績,難怪金山軟件主席 兼首席執行官求伯君同華華講:「一直都覺得自己成功。」求伯君88年加入金山,喺深圳開發軟件。當時中國未有中文文字處理軟件,佢開始研發WPS文字處理 系統,話開始發展時已覺得會成功,WPS亦一度成為中國最受歡迎嘅文字處理軟件。

學識執生跟時代變化

不過,生意又豈能盡如人 意,佢話公司有好多失敗經驗,最深刻印象係96年「盤古辦公室系統」,「當時投入龐大,但結果產品唔受市場歡迎,甚至有人話冇聽過。」就係因為咁,佢先知 自己同市場脫咗節。做人最緊要知自己有乜嘢不足,然後先識得執生。對於軟件業同公司未來前景,佢話回想十年前定下嘅目標,同今天發展出嚟完全不同,時代變 得太快,軟件業嘅變化以「月」做單位,所以「要適應時代嘅變化,(因為)冇人有能力改變時代」。



中環 在線 金山 主席 脫節 知衰 華華
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金山軟件回憶錄 goldone


http://hk.myblog.yahoo.com/goldone04/article?mid=573


記得上年筆者仍然在討論區活躍的時候,曾經有一段時間,跟一位網友分析金山軟件,十分雀躍及「乜都觀察」,其時是<<劍俠情緣 三>>推出之前,價格為7.0元左右。

該網友的意見,是因為金山的市盈率比騰訊低很多,現金流不錯,增長又勁,理應估值有很大的重估空間,沒有理由得十倍多PE。筆者聽過意見後,當然十 分興奮,採取「先買入後觀察」的察略,再看年報、上國內網遊討論區看玩家意見、又看看 NASDAQ的網遊股股值,究竟是多少。

真的十分期待<<劍網三>>推出的日子。遊戲未出,股價日日攀升,正面消息不斷,加上國內大部份的玩家,也表示此遊戲是中 國出品的網遊中,質素最好。筆者心想,今次一定押中強勢颷升股了,數據上,小弟跟網友研究過撤底;真實接觸上,晚晚放工有時間就上國內討論區了解實情,心 想「今鋪仲唔買中?」。金山那時的價格是9.x元。

怎知道遊戲推出了,玩過的人竟然劣評不斷,意見多是「空有其表,版圖過大,跑來跑去唔知做乜」、「伺服器其慢,不如睡覺去」。那時筆者已經有很大的 介心,沽出一半持股;而那位網友,更有親身去玩<<劍網三>>,玩後感是「得喎,我睇好佢。」

常說市場是專業的,金山的股價先是在山頂牛皮了一段,接著是「一兩支」大陰燭加放量成交,打爆其上升軌道,個人覺得情況不對,已沽清所有持股。有趣 的是,傳媒、討論區打手與散戶這時候,就「開始」熱烈討論金山,好像執到寶,不過金山是「一插無回頭,偶爾有反彈」。事後回想,<<劍網 三>>的危機與打手財演的出現,時機是如此巧合,真的十分佩服。現時金山的價格是6.5元。

當然,現在仍很多人沒發現國內玩家對<<劍網三>>劣評如潮。

金山分析(二) - 劍俠的賭注 http://hk.myblog.yahoo.com/goldone04/article?mid=19
以網遊為主業的科技股 不是好的中長線投資
http://hk.myblog.yahoo.com/goldone04/article?mid=38

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很多價值型投資者,認為對股票公司有信心,長渣就是金科玉律,股價插爆都可以收息,買出買入是浪費交易費,而你沽出買入就是蠢貨行為。

身為「個體」散戶的投資者,究竟憑甚麼對一間公司有如此爆棚的信心呢?我們極其量做到的,就是看一紙數字及盡量去接觸產品服務而已,散戶又有工作在 身,又怎能夠與擁有分析團隊、會見管理層的基金相比?

很多時候,當負面事件已成真相,屬過去式的年報數字往往依然是正面的,但是公司的估值,永遠是動態的。

所以,即使擁有 S 級分析年報的能力,仍然會出錯,因為數字是靜態,公司的本質變化是動態的。

投機就是先要了解公司數字上的優勢,考慮未來的增長,與失敗機會,提高勝率,再用技術分析保護自己,可以及時走避。以往公司的數據很掂所以要長渣, 賣出只會浪費交易費?Who cares?忽略股息的重要?公司變質三年插三四十個 %再變質再插再削派息,那麼三年內收夠15%利息好了吧,這就是價值投資了。一件產品的失敗或政策上的失誤,就可以令一間百年老字號短時間內沒落。



金山 軟件 回憶錄 回憶 goldone
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金山分拆安全业务 抗击“免费”杀毒软件


http://www.21cbh.com/HTML/2010-4-16/4MMDAwMDE3MzA4Mg.html

“金山软件将打造更加专业、更加专一的安全软件公司。”4月15日,金山集团董事长求伯君在“金山安全软件有限公司”成立大会上如是说。这也是金山软件自上市以来首次分拆旗下公司。
金山软件最早于1998年开始反病毒软件研发,至今已有十二年历史。近几年,金山大力发展网游业务,给外界感觉冷落了传统软件。对于现在成立单独的安全公司,求伯君表示“成立安全软件公司将给其更大的自由发挥空间。”
据悉,金山安全软件公司于2009年11月注册,注册资本800万元,由雷军担任公司董事长。据金山安全软件公司CEO王欣透露,金山安全已经积累了近300人的专业研发团队,以及国内最大病毒库特征。分拆后,金山安全子公司将独立展开市场拓展、财务核算。“如果业务做得好,未来不排除单独上市的可能性。”
事实上,网游和安全一直是金山重要的两大利润来源。据金山软件公布的2009年财报显示,金山互联网安全业务2009年收入为2.589亿人民币,占软件业务总收入的79%,同比增长29%。但近几年随着安全杀毒产业“免费”潮流兴起,杀毒行业原有的收费模式遭受了巨大挑战。
据艾瑞咨询公布的数据显示,360杀毒软件2010年1月份的日均覆盖人数已经达到5500万。在此基础上,今年2月份,360杀毒还向央视投放了2000万以上的广告费,以进一步大规模推广免费杀毒。对此,王欣承认,“商业模式的变化,的确给我们带来较大压力。”
但王欣同时表示,随着互联网产业的迅速发展,以攫取经济利益为目的的黑色、灰色互联网产业链已经成为常态,安全对抗将越来越激烈。“安全市场也会越来越大,对安全厂商的专业性要求也会越来越高。”
“以日本市场为例,金山软件通过免费策略快速成为日本市场上占据市场第三位的杀毒软件,但是前两大杀毒软件仍然是收费软件。”

金山 分拆 安全 業務 抗擊 免費 殺毒 軟件
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中環在線:華國鋒二公子入局金山能源 李華華

2010-7-15  AD






 

金山能源 (663)現任主席王大勇今年2月坐正之後,話明全力將公司打造成超級煤炭企業,做唔做到,o依家仲未知,但佢組班嘅能力就真係不容忽視!噚日公司又再引 入猛人、前國家領導人華國鋒第二仔蘇斌做非執行董事。

無搞錯,華國鋒個仔真係姓蘇!因為華國鋒原本姓蘇名鑄,1938年參加革命嗰陣先至改 名!咁華國鋒應該都唔使點介紹,蘇斌又有幾猛呢?佢本身搞煤炭行業搞咗好多年,曾經做過中國煤炭暨焦炭投資基金聯席主席,仲係香港能源礦聯合會名譽會長。

其 實響蘇斌之前,金山已經猛人如雲,3月份引入咗神華集團前董事長陳必亭、前網通高級副總裁張長勝等做顧問;兩個董事王同田同埋李儀,分別係前神華集團煤炭 運銷公司副總經理同前山西焦煤集團副董事長,市值不足30億嘅上市公司有咁嘅人馬,如無作為,睇怕都應該打pat pat!

李華華
 



中環 在線 華國 鋒二 公子 入局 金山 能源 華華
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“金山隐形人”雷军:天使投资人最高境界


http://www.cb.com.cn/1634427/20100802/141444.html


 雷军,金山。

  一时间,这两个词成为IT界的焦点,更成为天使投资界逃不掉的话题。

  就在雷军7月上旬以一件淡 粉色休闲上衣出现在清华创业者训练营中,说着“薛蛮子”(本名薛必群,著名天使投资人)的教诲,“低调做人,踏踏实实干事”之后,一家媒体关于“雷军与求 伯君暗斗三年、两次逼宫”的报道,便惹得金山公司不得不召开紧急会议,而这个事件的主角雷军,却没有出现,只是以电话连线的方式告诉大家,“工作是在金山 董事会层和股东层,没有回到日常管理岗位”。

  16年和3载,金山总裁和天使投资人。

  雷军的职业经理人角色和天使投资人俨然已经有了很深的交集,表面上看,雷军离开金山的3年时间,不断投资新的项目,投资那些还没有成为公司的公司,而实际上,这些公司正是金山的短板。

  这三年中,雷军像“玩失踪”一般,很少在媒体上露面,他似乎不愿意让人们知道他在干什么,又或许在投资的背后有着更深刻的运筹帷幄。

  现在,雷军借求伯君一席话又将金山推到了风口浪尖,而在风口浪尖之上,也是最容易出现颠覆性的变局。这场变局的导演,不是金山,不是求伯君,也许正是三年来一直充当“金山隐形人”的雷军。

  运气很重要

  对于成功投资多家企业的雷军来说,他也毫不避讳“运气”这个词,甚至在很多时候,他强调甚至重视运气的成分。

  对于一个相信能力的人来说,运气也许只占据20%的比重,但是对于一个相信运气的人来说,运气却占据了80%的比重。

   雷军讲到看《异类》那本书中关于冰球的例子,一个加拿大青少年冰球队中的明星少年大部分出生于4月份之前,也就是说4月份之后出生的人在加拿大玩冰球基 本不可能成为明星。究其原因,实际上和冰球联盟的报名时间有着很大的关系,加拿大冰球队的少年的入选标准是,在当年1月1日满9岁的青少年能入选少年队, 如果出生稍晚,就得再等上一年,这样来说,接近10岁的孩子在体能上肯定比9岁的强,因此,明星球员多出生于1、2、3月。

  “这便是运 气的成分,如果能碰上那个时间点,而且又在做对的事情,创业成功的概率便会大很多,”在经营金山16年,又干了几年天使投资的雷军已经将运气的比重提高到 了80%,他感叹道,“就像那些加拿大冰球队的明星球员一样,出生的时间成为了偶然中的必然,纵然体力再好也没有用,这就是运气。”

  微软董事长比尔?盖茨1955年出生,苹果创始人史帝芬?乔布斯1955年出生,谷歌CEO埃里克?施密特1955年出生……在美国的IT界,如果1954年出生,太老;而1956年出生,又小了一点。

   对于中国一些企业家,雷军更是熟稔于心,“联想杨元庆1964年出生,金山求伯君1964年出生,阿里巴巴马云1964年出生……”雷军继续解释,“道 理其实很简单,1964年出生意味着他们大学毕业一至两年之后,中国的电脑工业开始发展,而互联网中的这波人,几乎都是1972年或者1973年出生,对 于他们来讲,正好在大学毕业一至两年时间,中国的互联网开始发展。”

  发现这些人和那些看似巧合的时间之后,曾经一度以为自己运气不错的雷军,突然醒悟,“自己1969年出生,干嘛不早几年1964年出生,或者晚几年1972年出生,而偏偏夹在两者之间。”

  尽管网络上将雷军视为IT界的劳模,他自己也知道是因为勤学苦干而出的名,毕竟从1988年加入金山开始,十几年时间,一直在金山耕耘,甚至差点在1996年关门……这些挫折,雷军和他的团队都一步一步走过来了。

  其间,从金山账上十几万元到5亿元,没有依靠任何一家风险投资的帮助,更在1999年上市,而这上市之路一走就是8年,8年5次IPO,不但没有影响到金山,反而让它越挫越勇。

 雷军常常纳闷,“怎么别人一下就能上市,金山怎么就这么难?”对于第一次上市就脱掉一层皮的金山来说,如果上市五次,脱掉了五层皮还能活下来的公司,大概也就是金山了。

  雷军的顽强,带给了金山的顽强,虽然做企业需要一点这样的顽强谨慎,但运气,更像是锦上添花。

  所以对于在大多数人心中那个“古董级”的金山,雷军颇有遗憾,“我们经历了这么多转折性的机遇,包括中国电脑工业的开始,中国互联网的发迹……但是金山却让我不知如何形容,总觉得存在一些不足。”

  一如他在新浪微博上的反思一般,“过去金山的事,鲜有我没有掺和的,22岁的金山没有大成,有我一份不可推卸的责任。纵然有很多外部因素,纵然有很多我不能左右的因素,我只反思我自身的问题,3年下来,结果还是让我受益良多。虽然晚了,但子曰:朝闻道,夕死可矣。”

   而今,回到金山,雷军是否琢磨着将这几年反思和所得弥补金山的不足,对此,记者未收到雷军的任何回复。只是金山的一纸声明似乎在诠释些什么,“2007 年12月20日,雷军卸任金山软件总裁兼CEO后,留任金山软件董事会副主席,同时担任董事会战略委员会主席一职,专注于公司的长期战略管理。此后,雷军 也一直在参与公司的重大决策,是公司的重要决策人之一。”

  如果真如声明中所说,那么雷军在这几年时间里,一面是金山的“隐形人”,一面则是投资人的“天使”。

  天使投资最高境界:甩手掌柜

  时至今日,雷军依然是金山的大股东,只是面对已经蒸发60%的股价,他的心里应该会很痛。而也就在金山市值缩水的同时,雷军在其所投资的多家企业中所占股份和市值理应不亚于金山。

   充当金山“隐形人”的几年时间里,雷军投资的手笔不在少数,UCweb(手机浏览器)、语音IM、拉卡啦、支付终端、杀毒客户端、网页游戏、网络游戏、 3G社区、凡客诚品……而在离开金山的半年时间里,雷军思考更多的是未来的投资方向,正如他所说,“看五年,想三年,认认真真做好一两年。”

   可以说,雷军早在2007年,甚至更早的时候,就开始考虑五年之后,中国的投资机遇,然后他发现,答案就是“移动互联网”。因为那个时候,他发现已经有 不少学生、农民工、保安用手机上网,尽管那时的手机上网就好像二十几年前用电脑上互联网那般不好使,但他相信,随着手机用户的大规模增长,移动互联网一定 能成为未来的趋势。

  于是,便将“橄榄枝”抛向了UCweb,它来源于You Can Web的缩写,意思是:“你能够随时随地访问互联网”。之后的2008年,在UCweb产品逐渐成熟之际,雷军成为了那里的董事长,并提出硬性指标,“未 来一年,日浏览PV(页面刷新次数)超过10亿页,日活跃用户超越1000万。”

  如今,UCweb一个月差不多有60万左右的活跃用 户,这意味着,在100个中国人中,就有5个人在使用。雷军预计,在不久的将来这个数字会突破一个亿。而从商业模式上看,如果在浏览器中加入手机支付模 块,按照每天1000万人使用来计算,每人在网上支付一次哪怕只收取1分钱的费用,每天的收入就是10万元。

  而在对UCweb进行投资 之前,雷军实际上是通过对乐讯社区(移动互联社区)的投资过程中,深入了解了移动互联网,甚至为了弄清楚移动互联网的各个环节,雷军有十多部手机:诺基亚 E71;iPhone 3GS;Nexus One;HTC G2;Meizu M8……在他看来,干移动互联网这一行,最少需要了解三种操作系统,Andriod(谷歌开发的操作系统);iPhone OS (苹果公司开发的操作系统)和 塞班系统。

  他相信,移动互联网的规模将是互联网的10倍以上。也正是凭借着这种执着,在6个月的时间内,雷军帮助UCweb从一个融不到钱的公司,转变为获得1000万美元投资的公司。

但是,雷军没有放弃能成为一个甩手掌柜的梦想,在他眼里,天使投资的最高境界便是,“能当一个甩手掌柜,也就是说,把钱投到一家公司,不闻不问,几年后几十倍的利润拿回来。”

  而从他所“钦点”的公司来看,无论是孙陶然的拉卡啦,还是陈年的凡客诚品,再或是李学凌的多玩游戏……雷军作为天使投资人,为他们融得的资金大概都在上千万美元以上,从行业细分领域上眺望,这些公司俨然已经成为了行业里数一数二的“大亨”。

  一转眼,16年金山,3年天使,雷军从一个职业经理人甩手成了金山的二股东,干起了天使投资,按理来说,这些公司都极可能比金山更成功,而此时的雷军却决定回到金山,趟这股浑水。

  其中原委难以拿捏,据腾讯网科技总监程苓峰的斗胆猜想,也许金山只是一个融资平台和壳,用来支持或并购有互联网基因的新兴公司。而从雷军这几年投资20来家鲨鱼潜质的公司来看,其中的整合的可能性更大。

   手机浏览器、语音IM、B2C、支付终端、杀毒客户端、网页游戏、网络游戏、3G社区等等项目均在雷军麾下,而此时回到金山,对于业务平台的整合与并购 又怎能不是明智之举?再加上雷军离开的几年中,金山每况愈下,不仅是网游落到行业第十,杀毒更是受到360蚕食,所以现在的金山要将杀毒和网游两大核心业 务直接向雷军汇报。

  昔日的天使投资人,如今又将再次回到职业经理人的角色,只是此时的雷军又多了一双“天使的翅膀”。也许,当初雷军的 离开,就是为了今天的回来,也许当初一笔又一笔的投资就是为了金山的明天,也许金山的股价会在未来几次大的整合与并购中重振,也许那个曾经的程序员,正走 在梦想的道路上。
金山 隱形 雷軍 天使 投資人 投資 最高 境界
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合并!免费! 金山、可牛火线联手对抗360

http://www.21cbh.com/HTML/2010-11-11/3MMDAwMDIwNTQ3MQ.html

两亿元年收入的产品,一夜之间化为零。面对奇虎360的免费威胁和频繁攻击,金山痛下决心“壮士断腕”,搏斗到底。

11月10日,金山安全联合可牛公司宣布,两家公司正式合并,新公司更名为金山网络。“合并后第一个重大举措是,将金山毒霸全面免费、永久免费。”金山网络新任CEO、原可牛CEO傅盛在合并发布会上说。

这是一项“艰难的决定”。金山毒霸是金山安全旗下唯一收费的安全软件,年收入约为2亿元。

“而且这个收入有上升的趋势。”傅盛告诉记者:“但是,最近发生的事情让我们痛下决心,决定将金山杀毒彻底免费,重新塑造安全的行业规则。”

金山网络COO、原金山安全CEO王欣表示:“竞争对手总是拿收费和免费来攻击我们。如果我们真的舍不下这些东西,就没有办法跟别人对抗,百口莫辩。”据傅盛介绍,金山网络决定将金山毒霸免费,仅仅用了三天时间。

对于金山毒霸的免费,奇虎360董事长周鸿祎表示:“我们欢迎更多厂商放弃出售杀毒软件。”

金山可牛合并

早在今年5月,金山集团执行董事雷军就约见傅盛,探讨金山安全和可牛合并的可能性。此前,两家公司的产品都遭遇360安全卫士的封杀。

“我们前后大概见了12次,每个人做出选择时都有自己的艰难。”傅盛说,“但最终达成一致是因为,双方相信两家公司合并后,能成为这个行业的推动者,用自己的努力改变这个行业。”

“金山和可牛合并之后,彼此能够取长补短。”傅盛说,“金山有着深厚的软件技术开发积累,可牛有自己的互联网基因,合并能帮助我们在未来的竞争中赢得主动权。”

值得一提的是,傅盛早在2003年加入周鸿祎领导的3721公司,负责上网助手软件的产品研发。2005年,傅盛跟随周鸿祎加入奇虎360,负责客户端业务,打造安全类软件360安全卫士。傅盛对中国客户端软件和金山最大竞争对手奇虎360的了解可见一斑。

“奇 虎360在用户量、软件辅助领域等都有非常大的优势。但这主要和公司的起步有关系——金山卫士是在今年年初才推出,而360安全卫士早在四年前就推出。” 傅盛说:“但是,传统软件企业有非常深厚的技术积累能力,金山卫士用了三个引擎,云引擎、杀毒引擎和修复引擎,只是这些产品的表现力不够,使得用户不太使 用。今后,我们会在速度、便利性等方面让产品更加好用。”

傅盛介绍,金山网络成立后,将拥有超过400人队伍,其中一半以上是研发队伍,在北京、珠海均设有研发中心。

在股权结构上,傅盛表示,“金山软件是一家上市公司,目前不便透露具体的股权结构。”但据记者了解,目前,金山软件是金山网络最大股东,此前投资可牛公司的经纬创投等风险投资并未退出,继续保留相应股份。

“从某种意义上,公司变回了创业公司的状态,决策更为自主和高效。”据傅盛透露,“公司全体员工也都持有金山网络公司的股票。”

重新探索商业模式

“这是个艰难的决定。”傅盛表示,“免费对于金山网络来说是个巨大的挑战,金山需要探索新的商业模式。而且新公司刚成立,就把大家的饭碗砸了,的确需要勇气。”

他说这种压力让自己犹豫和寝食难安,“昨天晚上,一夜未眠,半夜起来跑到公园门口,思绪万千。”

“但是,这也是一个幸福的决定。我相信,网民会非常高兴。”傅盛表示,“从大势来说,在互联网发达的今天,只要产品受用户喜欢,我们就可以找到商业模式。”

金山网络初步的设想是,将通过提供增值服务增加公司收入。但具体的商业运营策略,傅盛表示,“这是探索过程,今天并不能明确告诉大家。”

在金山网络找到可行的商业模式之前,其将依赖原有的现金储备和集团支持,持续展开研发投入和运营。傅盛表示,“我们会持续保持原有的研发投入规模。”此前,金山安全每年的研发成本超过1亿元。

傅盛告诉记者,对于一些已经付费的老用户,金山网络计划让老用户选择退费或者是升级成为金山成员的方式以弥补其损失。11月10日下午三点半,金山网络亦已通知经销商,停止了金山毒霸产品的销售。

至此,中国杀毒厂商开始在免费和收费两条道路上彻底分道扬镳。杀毒厂商瑞星方面表示:“我们欢迎包括微软、金山等厂商提供免费产品给用户更多选择。但是,用户对于杀毒软件的需求非常复杂,有愿意尝试用免费杀毒软件的基础性用户,也有需要专业安全防护的用户愿意付费购买。”


合並 免費 金山 、可 可牛 火線 聯手 對抗 360
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放弃2亿收入“奶牛”金山3年不考虑盈利

http://epaper.nbd.com.cn/shtml/mrjjxw/20101111/2047717.shtml

  昨日(11月10日),金山安全、可牛杀毒宣布合并,合并后的公司名为“金山网络”。意外的是,合并之后的第一大举措就是将旗下拥有13年收费历史的金山毒霸全面免费,金山网络表示未来三年不考虑盈利。
业内人士指出,在金山安全收购可牛以后,在安全领域与最大竞争对手360相比,有了较为完善的布局,并且将其保守的市场策略转为进攻,也将冲击360的免费杀毒领域。
金山毒霸全面免费,意味着金山旗下包括毒霸、金山卫士、网盾等全线产品,以及可牛旗下的可牛免费杀毒、可牛影像等都实现免费,这也意味着金山网络将损失2亿元年收入。
据记者了解,自360推出免费杀毒以来,短时间内就上升至市场份额第一,为了与360争夺市场份额,金山毒霸、瑞星、江民、卡巴斯基等都曾推出过免费一年的活动。
放弃上亿元的收入转型免费,傅盛表示,正是由于最近一系列的“战争”,让金山网络下此决心。傅盛表示,金山网络三年内不考虑盈利。
业内人士指出,免费和收费商业模式之争一直是周鸿祎诟病金山等其他安全厂商的理由。金山毒霸宣布免费,在某种程度上意味着安全行业的竞争焦点将回归技术、产品和服务本身。

放棄 收入 奶牛 金山 年不 考慮 盈利
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金山卫士全面开源 传与腾讯携手网络安全

http://epaper.nbd.com.cn/shtml/mrjjxw/20101202/2086728.shtml

 每经记者 徐洁云 发自北京
互联网安全领域的竞争正推动着行业运营模式的嬗变。
昨日(12月1日)下午,金山网络宣布旗下产品“金山卫士”全面开源。该开源计划允许任何第三方厂商或个人自由下载、使用金山卫士的源代码,并不限制对开源代码二次开发的商业性使用。
金山网络CEO傅盛对《每日经济新闻》记者表示,金山卫士开源后将是“纯烧钱”项目,这听起来像赌博,但金山网络有信心在3年内 “赌赢”。有人士认为,开源也是金山对抗360的策略之一,是对业内免费模式一次颠覆性的尝试。
开源“赌博”3年
据悉,金山网络首期将公开“隐私保护”模块和“漏洞修复”模块的源代码,并承诺其他所有模块将于两个月内全部对外开放。傅盛对《每日经济新闻》表示,开 源计划不仅局限于金山卫士,金山网络核心的云安全也将通过API的接口形式对外开放,而涉及到病毒木马的对抗层需要申请的方式才可以查阅。
实际上,最近一个多月,金山网络已暗暗为开源造势。傅盛此前多次在公开场合宣扬金山网络要推“自由软件”的概念。他称,要 “让安全成为一场互联网人民战争”。
傅盛告诉 《每日经济新闻》记者,这一计划最早始于他创立可牛公司之后的个人想法,“主要是出于对安全行业乱象的不满。”在可牛、金山安全合并后,他再度提出这一建议,得到了金山网络董事会的支持。
这一计划也不无风险。有人担心,会有商家或个人使用相关源代码开发出有安全隐患的软件。傅盛对此却不担忧,他表示,目前软件、互联网服务业的实践显示,软件服务开源越普及,安全性就越高,“有大量的开发者会共同参与相应的优化和纠错”。
开源计划更为人关注的风险或许来自于营收。继金山毒霸宣布永久免费之后,金山卫士的开源也将成为近乎纯“烧钱”的项目,维护开源社区的人力成本也将提高,未来营收只可能来自于金山毒霸的增值收费服务。
傅盛对《每日经济新闻》记者说,这还只是刚刚起步,“说句实话,对于未来的战略方式和行业演变,我们真的还没有完全明确的想法。”
金山安全去年向金山软件贡献了2.5亿元的营收。免费和开源策略先后启动后,金山网络如何盈利成为业内关注的话题。
对此,傅盛向《每日经济新闻》透露称,作为新公司股东,在公司成立时,金山软件向公司注入了一笔资金。傅盛没有透露具体数目,但表示这笔资金将足够支持金山网络运营3年,“这听起来像是一场赌博,但我们有信心能成功。”
金山图谋产业链?
尽管傅盛一再表示,无论是他本人还是金山网络,从未有过针对哪家公司缠斗的想法,金山开源计划仍被分析人士认为,至少客观上有针对竞争对手“釜底抽薪”的意味。
“这看上去像是一场搅局战。”一位安全业人士对《每日经济新闻》称,从运营模式的竞争更迭看,当初360推行免费是对原有安全业的商业模式的一次颠覆,现在金山的开源或也将对渐成主流的免费模式构成再一次颠覆。
其中的逻辑不难理解。仅凭免费难以胜过360,而开源能开辟一片新战场,消解对手已构建的强势渠道的封闭性,并培育起更多产业竞争者。
当记者就此观点询问傅盛时,他笑而不语,只表示希望能有更多的安全服务企业能够跟进开源思维。
金山开源抑或有着更多的产业链图谋。傅盛表示,以后不仅是安全软件和服务,所有的互联网应用都可以集成金山提供的“安全模块”,金山网络正在与潜在合作者沟通推进。
傅盛没有透露目前接触的对象,但《每日经济新闻》记者从知情人士处获悉,目前金山网络正在谈的合作者正是此前3Q大战中的强力盟友腾讯。据悉,双方正在协商在QQ电脑管家中使用金山源代码的事宜。
有意思的是,就在金山宣布开源的前一天,360推出四引擎杀毒版本,并指同行的免费策略是“假免费”。对此,傅盛回应称,金山毒霸将最基础的杀毒功能免费开放已经是最合理的免费行为,针对更高级的杀毒需要耗费人力服务,因此增值服务收费情有可原。

金山 衛士 全面 開源 傳與 騰訊 攜手 網絡 安全
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金山卫士开源

http://www.21cbh.com/HTML/2010-12-2/5OMDAwMDIwODY5OA.html

12月1日,金山网络启动金山卫士“开源计划”,宣布将金山卫士全面开源,任何第三方的厂商或者个人均可自由下载和使用金山卫士源代码。

金山网络CEO傅盛表示:“金山卫士开源可降低安全软件的进入门槛,让任何厂商和个人均可拥有属于自己的安全软件,进入全民保卫互联网安全的时代。”金山也是国内首个开源安全软件的厂商。此前,代表性开源软件有Linux、Android等。

金 山卫士开源引来了有关安全的争议。有业内人士担心,将安全软件开源,可能存在被黑客利用从而影响用户利益的隐患。奇虎360亦给予回应,“360与所有国 际著名安全厂商一样,不会对安全软件开源。如果360源代码开源,势必会让木马有更多的攻击方法,这是对用户的不负责任。”

据傅盛介绍,金 山卫士“开源计划”中,不仅仅只是金山卫士,金山核心的云安全也将通过API的接口形式对外开放,涉及到病毒木马的对抗层软件将通过申请的方式供查阅开 放。“申请过滤的主要目的是,保障开源的安全性。”但傅盛同时也承认,“没有完全彻底的安全。只要有更多软件朝着安全性方向前行,环境总会越来越好。”

在源代码开放模块上,金山网络将按照不同开发厂商,提供包括搜索引擎、网络游戏和电子商务等模块接口。以搜索引擎为例,其基于源代码开发的安全产品,有望能在用户搜索发生时或者发生前,就帮助屏蔽带病毒的网站。

“开源后,安全服务可以像电力、自来水一样方便接入每个互联网。”据傅盛透露,目前,已经有一些企业和金山网络达成初步合作意向。

据记者了解,这些厂商和金山网络达成合作后,暂将不涉及任何商业利益共享。“我们开放源代码是有利于安全行业的良性发展,是看到未来的方向才做出的决策。”傅盛说。

傅盛表示,目前,安全软件业有两种盈利的发展方向。“一个是我们竞争对手,奇虎360为代表的完全互联网盈利模式;一个是像我们自身通过在安全领域不断深入去探索的软件模式。”

“互 联网盈利模式需要用应用软件转换成流量,然后做收入。这个模式我们反复思考过,但最终认为这种模式是不可避免地将伤害到用户,不自觉地会既做裁判员又做运 动员,告知用户自身产品就是最佳的。所以,金山最终决定还是以开放源代码,增强品牌知名度,最终依靠增值服务的方式来获得长久生存。”傅盛说。

“金山网络现在选择的模式是一个需要长期培养用户的过程,我们不知道最终效果会如何,也不知道到底需要多长时间培育。”傅盛说,“我们已经做了努力三年的准备。”


金山 衛士 開源
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香港银行业“水漫金山”

http://www.yicai.com/news/2010/12/622687.html

期,《第一财经日报》记者因工作需要多次赴香港的银行办事。记者意外发现,银行职员对于推销税贷项目热情十足,记者本人已经不止一次被问及,是否需要办理税务贷款。

几乎同一时期,香港各大媒体上也出现了不同金融机构的税贷广告,争先推出优惠的贷款利率吸引客户。

这种在内地居民看来完全陌生的信贷品种背后,是全球流动性的泛滥之下,香港银行业存款充足,急欲为资金寻找出路。

缴税也可贷款

香港银行职员们所介绍的税贷额度与利率报价十分诱人:只要提供工作证明与薪酬证明,便可以向银行申请贷款,贷款额是个人月均收入的倍数,目前香港的 银行普遍提供月收入8至12倍的贷款额。虽然每家银行会设置一个上限(从100万至数百万港元不等),但通常贷款人更多地选择按月收入倍数申请贷款。

但事实上,银行职员在推销过程中,基本上只是咨询顾客想贷多少钱,没有人会告诉对方只能贷多少倍数。有的银行职员甚至根本不看顾客的月收入证明,便 “建议”他可以选择20万~30万港元的贷款额,而且表示,这个档次获得的利率优惠虽然不是最大,但每月还款额较低,也是目前香港纳税族最常用的贷款金 额。

更让人心动的是,这些贷款的实际利率普遍在3%以下,包括永亨、永隆以及中信银行等,实际年利率更可以低至1.5%左右。

记者惊讶地发现,这笔资金事实上根本不受限于交税用途。虽然名为税务贷款,贷款人可以拿来做任何事情,包括炒新股。

根据香港媒体的披露,一些与银行挂钩的财务公司,甚至打出了250倍月均收入的贷款额,远超过了去年80倍月收入的纪录。

渣打银行的一位税贷业务员对本报记者表示,今年银行资金充足,因此税贷业务开展得比较积极。他表示,近期信贷部门审批的手续也大大提速。“通常七个工作日之内就能得到批复结果。”他说。而一些与银行挂钩的财务公司则表示,可以在一天之内就得到答复。

据本报了解,各家银行不仅在贷款金额上大大放松,而且在贷款利率上也大幅度下降。星展银行推出的税贷实际年利率降至1.99%;中信银行国际则针对贷款额在50万港元以上、还款期为12个月的客户,推出了实际利率为1.52%的优惠税贷计划。

更绝的是花旗银行,已经推出了零成本的税贷——条件是借用的税贷需要达到一定规模,并且选用该行的账户作为工资户,并先付部分利息,花旗将会在未来一段时间内全数退还作为回赠。

变味的“税贷”

不少内地来的人对于香港银行职员所说的税务贷款感到不解。香港是全球税率最低的地方之一,更何况,香港的纳税标准较高,扣除项甚多,为什么还会有人需要借钱交税?

按照香港的税法,以一个普通白领月收入15000港元计算,一年约18万港元,其中约10万免税,剩余8万需交税。这部分应税额中,首4万按2%纳税,即800港元,接下来的4万按约7%纳税,实际需要交税约2800港元,这样算下来,共只要交3600港元。

但事实上,大多数月收入1.5万港元的香港白领其实是根本不需要纳税的。因为如果纳税人家中有小孩和老人,每个小孩还可以免掉5万港元,每个老人至少免掉3万港元。如果买了房子,那么月供的利息部分还是可以拿来抵扣应税款。

那么精明的香港人为何还想要借用税务贷款?原来各家银行并非根据每个申请人的实际纳税额来发放贷款,而是根据申请人的财务状况批核贷款金额,就普通的香港白领来说,这笔金额远比其应纳税额高得多。

申银万国(香港)公司的联席董事郑家华对本报表示,香港的确每年都会有人通过税贷计划向银行借钱。

“不少钱投入了股市,有一些人专门拿来打新股。”郑家华说,“但是我并不建议这么做,因为你申请了税务贷款后,实际上每个月都需要还款,这笔钱拿来投资,风险较大。”

接受本报询问的香港银行几乎均表示,要求借款者采用每月固定还款的方法归还税务贷款。

不过也不乏冒险者用这笔钱进军股市。有一名香港的中学教师向媒体披露,虽然他只要交税2万港元,却向银行贷了40万港元用于打新股,在今年的新股热潮之下,他出售新股的首日回报已经足够应付贷款的利息。

不过郑家华仍然认为,如果股票赚钱还好办,万一碰上市场波动,又面临税务贷款的还款压力,到时可能不得不“割肉退场”。

银行为钱多发愁

对于银行间今年上演的税贷争夺战,业界认为与今年以来全球资金向新兴市场转移有关。特别是进入11月以来,美国第二轮的量化宽松政策,更是令香港银行市场的流动性出现了泛滥的趋势。

据本报了解,自今年初开始,银行业全方位开拓新的贷款业务,不少银行竞相推出了免佣金的证券交易业务,希望吸引散户开立证券账户,并利用银行的资金进行保证金交易打新股。

在与券商竞争的同时,银行也在同行之间竞争房地产贷款业务。香港一位房地产中介对本报表示,今年上半年各家银行均推出了H+(香港银行同业拆借利率 的基础上加一个固定利率)的房贷业务,最令人惊讶的就是曾经一直采用保守房贷利率政策的汇丰银行也在今年推出了H+0.65%的低息按揭业务,在业界“搅 乱一江春水”。根据金融管理局公布的数据,今年以来采用银行同业拆息的贷款,一直占房贷业务的绝大多数比重。

“即使在特区政府接连多次实施房地产限制措施之后,银行间的贷款竞争仍然没有减弱,”上述地产中介对本报记者表示,“虽然在11月中特区政府出台了 今年以来最为严厉的针对房地产的短炒的额外措施,但是银行并没有跟时,我们看到银行对房地产价格的估值仍然较高,而且批出的利率仍然保持历年来的低位水 平。”

而当下竞争正热的税贷可能正是在香港实施房地产调控之后,银行业不得不争取的另一块贷款肥肉。

来自渣打与东亚银行的税贷业务员甚至对本报表示,银行对于在香港居住的内地人士一样可以提供税贷,他们均表示,只要在香港有税单或是每月的出粮单(工资条),那么也可以批核这些贷款

随着人民币升值预期的上升,以及加息预期的趋强,从香港借入港元后,存入内地换成人民币定期存款,将会享受到利差与汇率升值的双重收益。有不愿透露姓名的银行职员表示,实际上已经有客户这么操作。


香港 銀行 水漫 金山
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金山軟件重組求變 股壇老兵鍾記

http://hk.myblog.yahoo.com/iam-zhongji/article?mid=33

今年二月份,我到珠海「西山居」參加了金山軟件(3888.HK)舉辦的公司接待日,會議上行政總裁求伯君先生給投資者的最重要信息--------變。

過去半年,金山已作出了以下的重組和變革:

-         去年十一月,公司把旗下金山毒霸與可牛殺毒軟件合併,並宣佈其安全軟件産品全面免費,目的是對抗競爭對手奇虎360的領導地位。無可否認,從收費變成免費的商業模式,短期公司勢將會損失一部份的收入。但長遠來說,如果公司能夠大幅增加用戶人數(公司今年底的目標是每天五千萬名活躍用戶),到時候便可提供附加的收費服務(value added service)。這個「置諸死地而後生」的策略成功與否,有待觀察,畢竟奇虎已佔了先機(first mover advantage)

-         今年二月,金山詞霸從翻譯軟件變成在線教育社區,向互聯網轉型踏出重要的一步。

-         今年四月,公司把金山網遊旗下最大的遊戲工作室「西山居」20%股權賣給創辦員工,總代價是1.89億港元,目的是提高員工的氣和積極性,對挽留人才有重大的好處。金山網遊去年沒有新遊戲,今年將會推出六套新遊戲,重頭戲是「月影傳說」和「熱血戰隊」。問題是遊戲如電影,受觀衆或用戶歡迎與否是很難說的。對此我不敢抱有太高的期望。

我認為金山的競爭優勢主要是強大的軟件開展能力,其辦公文書軟件(WPS),毒霸和詞霸在國內深受用戶愛戴,擁有很高的市場佔用率,尤其是辦公軟件受到中國政府部門和國有企業的大力支持和採購,可惜的是民間盜版嚴重,未能為金山帶來可觀的收益。

在網路遊戲方面,金山只是小角色,跟騰訊網易盛大巨人等相差甚遠,公司未來必須加快開發新遊戲的週期,並瞭解市場的新形勢而設計遊戲,例如開發一些社交網路的遊戲(social game)

財務方面, 金山的股東回報率不錯,並擁有強勁的現金流,豐厚的現金,剛剛派完末期及特別股息4,把多餘的現金派給股東,值得一讃。

投資建議:金山現價估值合理,可繼續持有。長遠來說,要看公司的重組和變革是否成功。金山和金蝶兩間公司比較,我還是較喜歡金蝶。

金山 軟件 重組 求變 股壇 老兵 鍾記
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金山軟件(二) 股壇老兵鍾記

http://hk.myblog.yahoo.com/iam-zhongji/article?mid=51

今個星期, 金山軟件(3888.HK)發生了巨變,作爲小股東,我歡迎這樣的轉變。 股價大幅上漲,反映了投資者看好公司的前景。

求伯君退下來,雷軍(金山的創辦人之一)將會出任董事會主席,他曾經是金山的首席執行官,帶領公司從應用軟件業務擴展到互聯網安全軟件和網遊戲,具有領導才能。我相信在他的領導下, 公司未來會快速發展,尤其是在移動互聯網方面的發展。

全中國最大的互聯網公司騰迅入股金山,以每股港幣五元,從求伯君和張旋龍手上買入15.7% 股權,成爲單一最大股東。騰迅並且投資金山安全網。我認爲騰迅金山達成戰略聯盟,對雙方來說是雙贏的結合。騰迅可以利用金山的互聯網安全軟件跟奇虎360競爭,而金山就可以利用騰迅的平臺(擁有龐大的客戶群體)來擴大她的用戶(包括安全軟件和網遊戲)基礎。

在騰迅的支持下,我對金山的前景更有信心,會繼續持有她的股票,並可能在股價調整的時候增持。


金山 軟件 股壇 老兵 鍾記
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金山軟件(3888) 上集 文仔

http://hk.myblog.yahoo.com/siuman1986/article?mid=21

好多日無寫過個Blog,係時候出擊一下。

近來留意到一隻野,叫做金山軟件(3888),睇落盤數都幾好,個朵又幾響,息口又好,所以都留意下。不過今次唔玩數目字,先玩業務分析。

簡單講下隻野,顧名思意,係做軟件生意,不過不在金山在中國。公司生意主要係國產 MS Office 同 金庸群俠傳online。以下是公司舊年的年報點滴:

娛樂軟件(即係遊戲),佔收益66%,營業額下降6%,公司話係因為2010年無出新遊戲,加上水滸Q傳又唔Q繼續玩,所以就跌左喇。每日平均最高 同步人數有80萬人,比去年少左32%。有成80萬人一齊打機,都幾Happy 架喎,好明顯其中有好多外卦人士,但咪理,總之有人玩就有人要比錢。打機平均41蚊人仔一日,都幾貴架喎,我細個玩老正41蚊可以玩幾個月。

應用軟件(即係Office啦~),佔收益33%,營業額跌2%,因為網絡安全服務變左免費,所以無錢收。不過公司話祖國同胞同日本武士買多左Office, 所以有返少少渣拿。

毛利率87%,高定低?除左賣老翻之外,要搵到另一隻更高毛利率的股票都幾難,不過科網呢家野就係咁,所以個人認為都無野好講,重想點丫,賣老翻毛利率99%咩?

研發成本多左36%,本來係一件好事,不過睇真原來係員工福利同加人工,咁對研發係咪真係有幫助架?呢點真係值得懷疑,加上人工加左,唔該錢都賺返多先得架....

睇返各項業務,首先係防毒

公司賣左25%廣州金山股權,同時又買返Conew。據說間野係搞「雲安全」技術,特登上網查下,雲端技術呢種唔受好似文仔呢類古人所認識的火星科 技,睇落真係一舊雲,不過於未來日子相信會大行於天下(可能而家已經係,不過我唔識),而「雲安全」就係其中的防毒。公司話,佢地的防毒技術得到國際權威 認可,係國家網絡上先進的防護品牌。咁呢點我都信,話晒國家都有比錢資助佢,而且佢防到毒,同防到人在網絡搞squence有正面的幫助。

至於軟件呢

金山WPS Office 得到老爺的垂青,於政府機構大行(梗係,無土製成日要用美國佬的窗口奧弗士,陣間美國佬搞事咪企左係到),所以實賣得。據講重有知識產權保障,咁我都覺得全中國可以減少到1隻金山Office老翻的出現,1隻咁大把啦。

打機方面

公司話舊年無推出新遊戲(但係公司有66%收入係遊戲架喎....咁同在糧倉唔防士兵防守有咩分別?)不過公司話,買左20%西山居工作室股權,進 行重組,咁即係話派返新兵上去守住,咁都係好事黎。2011年,公司會有五隻遊戲上場,分別係月影傳說、熱血戰隊、蒼穹之怒,同埋兩隻唔知乜水。聽到個 名,都唔知係咩,不過時下小朋友玩唔玩,又真係試過先知。

諗左一陣,其實我好唔明。公司講到最把炮的防毒同埋軟件有幾堅,但係主要收入又係遊戲,而舊年又無新遊戲推出,個情況詭異到詭異。

睇埋個季度業績,其實都係咁上下野,跌左20幾%都唔係重點,因為無本質上的改變,都係要等新GAME 出。不過個季度報告,有幾句話我好Like:

「於二零一一年五月六日,金山快盤雲存儲服務被列為中關村九大雲服務平台之一。二零一一年五月十一日,金山辦公軟件Android 版本正式發佈。」

雲端技術同智能手機乃係大勢所趨,公司有呢兩方面的發展,即係代表未來唔會落伍,好似諾基亞咁脫晒節。換言之,即係有未來,唔係死胡同。

 

講左咁耐,其實我幾鐘意隻股票。


金山 軟件 3888 上集 文仔
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金山軟件(3888)下集 文仔

http://hk.myblog.yahoo.com/siuman1986/article?mid=34

很感激讀者留言,說期待金山軟件下集,估唔到我個 blog 原來都有收視,實在太令人感動。

好唔好意思,呢篇文拖左成個月都未寫好,因為近來比較事忙,希望各位多多原諒。

寫呢個下集之前,有樣野想再提提大家。文仔寫呢個 blog主要目的係想將自己學的野記低,由於小弟重係初學者,對於股票分析的能力仍然好基礎同膚淺,請大家要注意,唔好咁快睇人頭買股票,害死大家我真係會好過意唔去架~

好喇,言歸正轉,相信大家都有留意金山軟件近日升得好衡,原因乃係騰訊入股。我先前梗係唔知啦,唔駛我重唔訓身入去咩。不過由於近日同朋友仔都有講 開呢隻野,個朋友仔4.41賣左,4.1買返,4.3又賣左,諗住4蚊買返,黎個密食當三番,點知賣左就入股。唉,都話炒炒貢贏十次輸一舖就係到,呢次就 話炒上左賺少左,下次炒落去就唔見錢架喇。所以我都係鐘意買左放埋一邊。

上集講過隻野的少少年報及基本業務分析,下集講數字:

文仔買股三寶:股息、現金、er....暫時未諗到 XD

對上一次全年業績,股息派0.4,不過有0.25係特別股息,即係得0.15係本來股息。以5.21股價計,0.4有7.67厘,0.15有 2.88厘。(本來我6月寫個時隻野係4.5,0.4計有8.88厘、0.15計都有3.33厘)3厘息是文仔會接受的範圍,而7厘就更加無問題~

現金方面,全年借貸只有1億左右,但現金有16.56億,淨現金就有15億左右,共11.38億股,每股有1.36左右現金。以往幾年盈利是4億左 右,極端一點講,即係話唔做生意3年都得,所以資產質素好安全。再者,現金咁充足,要繼續派特別股息其實問題都不大,不過當然要睇管理層點做,好似迪生創 建咁就中招喇(不過人地都重有5厘息架)。金山軟件上巿日子唔太長,好難斷定佢管理層作風好唔好,但係而家老騰入左股,我相信作為母公司,老騰都希望佢可 以派到息,咁阿媽先有水飲。雖則老騰並不是全資擁有/最大單一股東,但相信金山保持派息的機會都ok。

上述兩寶都算合心水,之後就睇搵錢方面

今年盈利倒退左1百萬咁大把,盈利4.4億、eps 0.4相較於5.21的股價,pe為13倍。如果用5年平均盈利計算,4.35億,其實都係差唔多。作為一隻科技股(唔識分類,叫住先啦),13倍pe真 係有點兒搞笑。騰訊 pe40倍、阿里巴巴pe37倍、網龍pe60倍、金蝶pe35倍。老師尊話唔買15倍pe以上的股票,咁要買呢類股票睇黎除左金山軟件之外都無第二個選 擇。平定貴?我個人唔接受20倍或以上pe的股票,但15倍以內的優質資產高息股,我會考慮。

不過今年公司的固定資產輕微下降,大概係因為賣左廣州金山所致,不過基本上都持平。近五年黎睇都一直在擴充,加上上集話佢生意唔係死胡同,所以應該有前途(用自己篇文引證返自己,我都得架喇,呵呵~)

經營活動現金流五年都係正數,證明公司一直係做緊生意同有盈利,呢個有得加分。

營業額方面今年跌左唔少,公司解釋話因為無新game出,又有部份軟件變成左免費,所以就下跌喇。

從數字黎講,公司今年業績麻麻,不過亦算平穩。每間公司都有升跌起伏的時候,暫時看來金山軟件業務未有太大突破的跡象。今年的前景都要靠五隻新game主導,如果唔得業績都有大跌風險,當然得左就發死啦,呢個亦都係我唔鐘意買科網股的原因,好似賭錢咁。

從盈利能力同資產分別計算下隻股票:

我係保守投資者,俾到極限都係15倍pe,0.4*15=6蚊。

資產淨值2蚊,由於科網股除左電腦同人腦之外無咩資產可言,所以俾高少少pb,2.5*2=5蚊。

加埋除2,即係5.5。

之前4.5,都有水位,而家5.2,感覺就麻麻喇。不過我俾極都係15倍pe同2.5倍pb,巿場可以俾騰訊40倍pe15倍pb、金蝶35倍pe6.3倍pb,咁金山軟件可以炒到幾錢,學財演話齋我無水晶球喇~

都係個句,巿場大把好選擇,南股唔買買北股,唔好揀著幼萬股就得啦~


金山 軟件 3888 下集 文仔
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不情願接棒 他卻把下腳料變金山

2011-10-31  TCW




猜一猜,綠色建材、德國馬牌 (Continental)輪胎、F1賽車跑道、柏油路,這四者之間有什麼共通點?答案揭曉,它們的再生膠原料,都來自保綠資源公司。

脫落在高速公路邊的大貨車輪胎皮、橡膠工廠生產過程中的廢料(俗稱下腳貨),這些大家棄之如敝屣的垃圾,就是保綠最重要的料源。在空地上堆放成一座小黑 山,經過「再造」,又重新以「再生膠」的形式活了過來。

有著散熱快、吸震、提高摩擦力等特性,再生膠變身為汽車輪胎內的隔熱層、內胎、運動鞋底、隔音材料,甚至是地震帶建築物的地基包覆材料。保綠董事長陳東興 開心的說,自己是個清道夫。

現在的保綠,除了是全球前四大輪胎廠馬牌再生膠的技術夥伴之外,也是全球第二大高階再生膠供應商,規模僅次於有五十年歷史的荷蘭公司Rubber Resources。隨著馬牌近兩年大規模擴增海外據點,保綠年營收也將從今年的二億四千萬元,在明、後年大舉蛙跳倍增;陳東興信心滿滿,將會有超越 Rubber Resources成為全球龍頭的那一天。

時間拉回到二十三年前,距離台灣三千公里的馬來西亞。

那時的陳東興剛服完兵役,生平第一次出國,就是拿著父親給的一筆錢,到馬來西亞創業。旁人看他是得天獨厚,陳東興的心情,卻是如他所落腳的巴生港一般── 烏鴉滿天飛(巴生港因多烏鴉,被稱為「烏鴉城」)。

從填充跑道到F1賽車場高附加價值,馬國超挺他

早在陳東興創業前,父親就是中部雄踞一方的橡膠配方供應商,身價超過九位數。陳東興自小一身傲骨,一直很抗拒接班,大學時還特別選了跟橡膠天差地遠的資訊 工程系,打算往電子業發展。

但威權的父親不容違抗,骨子裡還是孝順的陳東興,只得乖乖隻身到當時全球天然橡膠最大產出國── 馬來西亞,替父親公司尋找便宜的橡膠原料以降低成本。

陳東興在參觀當地翻新胎(指大貨車輪胎外面貼上一層新橡膠皮又可使用,不須整個輪胎換新)工廠時得到靈感,心想:馬來西亞廢料這麼多,這不就是免費的原料 嗎?

剛開始,保綠和其他橡膠廢料回收業者一樣,粗略整理後,就使用在跑道填充物等低附加價值應用上。雖然公司很快就開始獲利,但陳東興透過一次次到歐美參加研 討會、回廠就埋頭開發製程,把再生膠的應用從運動跑道、鞋底,延伸到工業用橡膠品,終於在馬來西亞打出名號來。

一九九七年,機會來了。馬來西亞兩個重大建設:雪邦F1賽車場與機場連結吉隆坡市區的高速公路,都在歐洲技術團隊的堅持下,採用了保綠的再生膠原料。當年 陳東興意氣風發,馬來西亞政府還允諾,之後的市區柏油瀝青,也要採用保綠產品。

從接大單到囤貨難消金融風暴打擊,被迫賣屋

然而一夕之間,豬羊變色,一九九七年亞洲金融風暴狂掃東南亞。馬來西亞政府中箭倒地,當初對保綠的允諾付諸流水。為了增加收入,政府還增設名目,對包括保 綠在內的外商徵稅;不久又以「有打擊天然膠產業的疑慮」為由,禁止保綠再生膠出口,否則就要繳交逾三○%的重稅。

之後整整八個月,保綠的產品在公司裡越堆越高,完全出不了貨,陳東興卻只是笑笑的對員工說:「客戶說要晚點交貨。」噩耗接踵而來,一向硬朗的父親也突然重 病,必須靠餵食管維生。

亞洲金融風暴讓保綠元氣大傷,衝擊延續到一九九九年。陳東興被迫處分名下房產,好讓公司繼續營運,還因而賠上了第一次婚姻。

那些年,他每次回台灣,都會去醫院陪伴父親一整天,說明保綠的近況。早已沒了王國可以號令的父親,病榻上還得承受其他孩子爭產的心痛,擔憂最後落得沒人給 他送終。陳東興的事業進展,成了他對抗病魔時,最重要的力量。

從潛沉到搶手被大品牌看上,終於翻身

二○○二年,曙光乍現。知名輪胎品牌「DUNLOP」的生產者日本住友橡膠(Sumitomo)印尼廠,看上再生膠散熱快的特性,決定在產品中加入保綠的 產品,這是保綠第一次將觸角延伸到汽車輪胎領域。漸漸的,住友日本廠、馬來西亞當地品牌銀石輪胎等,也紛紛把保綠納入供應商。

○七年,保綠通過馬牌嚴格的測試,終於躋身供應商。德國總部的採購總監在保綠馬來西亞廠裡,拍拍陳東興的肩膀說:「以後我們到哪裡蓋廠,你就跟我們去哪 裡。」那一刻,陳東興知道,自己等待多年的環保輪胎趨勢,終於確立要起飛了。

現在,馬牌的中國合肥、巴西等多個新廠,都由保綠供應再生膠,今年輪胎應用占了保綠九成以上的營收。在馬牌的聲聲催促下,保綠第三季剛完成高階產能五成的 擴產計畫,雖然還無法完全滿足馬牌的需求,但已醞釀了保綠明、後年營收各成長一倍的潛力。

今年九月二十日,保綠申請上櫃案通過審議會審核,年底前後將在台股掛牌。現在的陳東興,卻是壓力多於喜悅,因為他的下一步,是把保綠向上推升到全球頂尖的 那一天。


情願 接棒 他卻 卻把 下腳料 下腳 金山
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普大煤業美國遭訴 關聯公司金山能源資本騰挪

http://www.21cbh.com/HTML/2012-3-9/zMMDcyXzQwODAzMw.html

香港上市公司金山能源(00663.HK)3月8日發佈公告稱,由於趙明及朱利平涉嫌挪用Puda(山西普大煤業)資產,被美國證券交易委員會 (SEC)起訴,從而使金山能源引起市場疑慮,對此,金山能源董事會強調,趙朱二人均非金山能源董事或員工,因此金山能源與該訴訟並無牽涉。

而金山能源投資總監葉永威則表示,根據最新股東名冊,趙明在公司持股已下降至低於1%,訴訟事件對金山無任何影響。

「趙明曾是金山能源大股東,現在退出幕前,很可能是不得以已而為之。」一位投行人士說。

上述人士所指「不得以」之事,便是來自美國證券交易委員會的訴訟。

美國證交會今年2月22日在曼哈頓聯邦法院對趙明及朱利平二人提起訴訟。SEC訴求法院勒令趙平及朱利平二人交還涉嫌以不法手段取得的收益,並處以罰款、限制出任上市公司高級職員或董事,以及永久禁止上述二人今後再次觸犯證券法例及規例。

普大煤業應訴

針對來自美國證交會的指控,普大煤業行政總裁盧建中表示,目前已經委託美國當地律師團積極應訴。此外,山西普大煤業集團與中信信託已召開董事會議,雙方將全力配合,爭取早日解決事件。

盧建中解釋稱,在去年美國資本市場開始做空中國概念股後,公司便開始著手私有化。但由於公司股東對公司提出的要約收購價格始終無法達成一致。因此,部分希望獲得更高價格的股東以該公司股權問題為由向SEC投訴,最終才導致公司被告上法庭。

「私有化過程中討價還價是很正常的,不排除有些股東想通過訴訟把收購價格抬得更高,」 盧建中稱, 「我們聘請的美國律師已按照美國法律程序應訴,希望達到一個更合理的價格。」

SEC此次調查源於一篇美國投資者的做空文章。

去年4月8日,中國概念股「打假專業戶」美國投資機構Alfred Little發表了一篇質疑普大煤業的文章。隨後普大煤業的股價便一瀉千里。

去年4月11日,普大煤業股票被美交所正式停牌。8月4日,美國證券交易所向普大煤業發出退市通知。隨後,普大煤業發出私有化要約。

資料顯示,山西普大創建於1995年6月,是以煤炭開採、加工、發運及煤化工產品開發為主營業務的一家中國民營企業。

以提供洗精煤為主要業務的普大煤業,於2005年7月通過收購美國佛羅里達州公司Purezza在OTCBB(美國場外櫃檯交易系統)掛牌交易,交易代碼為PUDC.OB.。

2009年9月22日,普大煤業轉板到面向中小企業的美國上市平台AMEX(美國證券交易所),交易代碼為PUDA。

SEC 披露的文件稱,普大煤業董事長趙明在2009年9月暗中將該公司間接持有的山西普大煤業集團有限公司90%的股權秘密轉至自己名下,此後於2010年7 月,趙明又將山西普大49%的股權(價值2.45億元人民幣)轉讓給了中信信託,股權轉讓對價為12.12億份中信信託「聚信匯金煤炭資源產業投資基金Ⅰ 號集合信託計劃」一般級收益權。

2010年7月19日,趙明和張衛又將山西煤業剩餘的51%股權抵押給中信信託,換取3年期金額25億元的貸款,利率14.5%。該貸款後來增加到35億元人民幣。

截至2011年1月26日,此3年貸款協議未償還的本金、利息和費用共計50.225億元。年利息和各種費用加起來達到5.16億元(合7690萬美元),超過了普大煤業2010年年報顯示的3400萬美元的稅前利潤的兩倍。

而上述所有交易都未在SEC要求的定期報告中進行披露,且普大煤業還在2010年進行了兩次增發。

此外,SEC還指出,除了侵吞上市公司資產外,趙明還涉嫌虛假陳述。

2011年6月31日趙明委託律師遞交給SEC一封「從中信信託董事長處獲得」的信件,「根據貸款協議上,中信信託及其附屬機構並未預付資金給山西煤業;中信信託及其附屬機構在過去、未來均不會宣稱在山西煤業資產的所有權。」

但中信信託代表律師卻表示該信並非出自中信信託。與此同時,趙明在隨後的多項定期報告和信息披露均涉嫌虛假陳述。

趙明告別金山能源

上述公告所提之金山能源,前身為南嶺化工。2010年2月18日,南嶺化工更名為金山能源。

作為趙明手中除普大煤業之外的另一個上市平台,金山能源的主要業務焦炭生產貿易及煤炭相關配套業務。其在內蒙古自治區的業務比重最高,其次是山西省。主產地位於鄂爾多斯和山西朔州。

就在金山能源更名之後一月,便宣佈引入建銀國際資產管理有限公司(建銀國際)作為戰略投資人,持股8.34%。

2011 年4月,金山能源宣佈為了配合公司的迅速發展,公司將與中信信託及山西礦業以基金管理公司模式成立合資公司。基金管理公司成立後,預期在能源投資基金的第 一階段,中信信託將透過引入銀行或信託基金的方式籌資約人民幣20億用於中國山西省、貴州省及內蒙古地區高質量煤礦的收購項目。

就在金山能源打算大手筆收購之際,普大煤業美國違反信息披露被揭發,並引發股價暴跌。

隨後,趙明開始籌劃大筆減倉金山能源。

據港交所披露,趙明2011年4月底在場外以每股平均價0.183元,減持7.2億股,套現1.32億元,持股比例由47.16%減至45.04%。

5月份,趙明繼續大筆出售其持有的可換股債券,至5月20日,趙明僅持有金山能源51.51億股,持股比例降至15.21%。

與此同時,金山能源主席王大勇則大比例增持股份, 持股量由7.6%增加至18.2%,成為第一大股東。

至此,趙明至少在表面上淡出金山能源。

2011年12月13日消息,天行國際(00993.HK)發佈公告稱,將以總代價約2.89億元收購金山可換股票據,合共可兌換約2.31億股金山股份,佔股本約13.94%,其賣方主要來自於此次遭遇訴訟的普大煤業兩位負責人趙明及朱利平。

普大 煤業 美國 遭訴 關聯 公司 金山 能源 資本 騰挪
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百度真要投資金山網絡?

http://www.chuangyejia.com/archives/25387.html

中國搜索市場暗流湧動,正發生自三年前谷歌退出中國之後的最大變局。其中最大的變數莫過於360與百度的攻防戰。

2013年無論對百度還是360都是關鍵一年。周鴻禕借和谷歌合作並佈局渠道加速商業化,百度則不僅積極佈防,禁止360搜索抓取自身內容,還要在360的大後方布下棋子。騰訊科技日前從消息人士處確認,百度戰略投資360在安全市場競爭對手金山網絡的談判已近尾聲,正進入最終簽字蓋章階段。受此消息影響,360股價昨晚一度大跌近7%。

百度一旦投資金山網絡落實,將比兩者此前的安全聯盟更進一步,這也讓本已不太平靜的搜索市場再次引發震動。360董事長周鴻禕昨日默認了百度結盟金山網絡的消息,其一方面歡迎百度進入安全領域,另一方面稱,任何聯盟,都不應利用壟斷地位分肥用戶,不應以遏制對手發展為目標。

一位熟悉內情的業內人士向騰訊科技透露,百度和金山網絡接洽由來已久,早在3Q大戰後不久,騰訊、搜狐、百度都考慮入股金山網絡,甚至搜狐已對金山網絡進入到估值階段,不過,因為騰訊提前入股使得這一投資擱淺。「百度也意識到360的威脅,但由於並未直接交鋒,在3Q大戰後百度一直很猶豫,百度360大戰讓百度和金山網絡關係迅速緊密起來。」

另有知情人士指出,去年8月份以後,百度與金山網絡相關高層多次溝通對策,百度入股金山網絡一事也開始重啟,具體事宜是由百度戰略合作部與金山網絡CEO傅盛談判。外界甚至傳言,百度已控股金山網絡。不過,金山軟件董事長雷軍對騰訊科技否認了這一說法,其強調金山網絡仍是金山控股的子公司,是金山的一部分。

百度投資金山網絡,也意味著百度和360的攻防戰開始進入第二季。百度開始以資源和資金的形式扶持金山網絡,希望金山網絡能夠拖住360的大後方,延遲其對其他領域的進攻。

「百度投資金山網絡是遲到的資本合作,未來搜索市場肯定是合縱聯橫越來越激烈。」搜狗CEO王小川日前向騰訊科技分析搜索行業趨勢時表示。

事實上,搜索行業的各種隱秘談判早已啟動。熟悉搜索行業的人士指出,搜索市場的多角商談與討價還價正密集進行,2013年不排除發生震動市場的重量級交易或戰略合作,這也讓搜索市場格局充滿變數。

 360搜索加速商業化 百度併購構建防禦圈

進入2013年以來,360在搜索方面無疑是動作頻頻,不僅與谷歌達成合作,還在全國各地低調聯絡和招募渠道代理商。其策略是,先以長三角和珠三角地區為重點,完成重要一二線城市的渠道佈局;採取招標制,初期篩選10家左右的核心代理商,打造樣板。除搭建代理商渠道外,360也在重新籠絡站長資源,意圖構建一個流量聯盟,以消化更多搜索廣告。

在搜索內容方面,360連續推出圖片搜索、音樂搜索等服務,最近又新上線地圖搜索、軟件搜索、手機應用搜索、百科等功能,不斷追趕百度。一些大的垂直細分搜索領域,360都正在逐步涉足。

自去年8月推出搜索服務以來,360搜索迅速獲得10%左右的國內搜索市場份額,受此刺激,奇虎360的股價數月間已翻倍。

360搜索兇猛勢頭,百度讓如坐針氈,百度內部已將360視為最大敵人。其最近已採取了系列組合拳打擊360瀏覽器,不僅如此,百度還可以扶持360對手的瀏覽器對360進行擠壓。百度可加大對百度遊戲的重視力度,利用龐大流量,提供對遊戲廠商分成,降低平台商分成水平,不僅將這些遊戲廠商吸引過來,更減弱對360平台的依附作用。

此外,敵人的敵人也是朋友,金山網絡、搜狗都是可借勢力量。當前360還未發揮龐大360安全衛士等客戶端優勢。早有分析人士指出,安全之於搜索,貌似非必需要素,實則百度護城河中最薄弱環節。360表面上炮轟的是醫藥廣告、競價排名,但最狠的還是安全標記這個後手。如果這個大招祭出,百度需有足夠當量的攔截力量,戰略投資金山網絡就是選擇。

無論是3Q大戰後騰訊戰略投資金山網絡,3B大戰後百度戰略投資金山網絡,都是「後院點火,釜底抽薪」。把球踢到對方的半場,在對方陣地作戰。最好的防守就是進攻。資深媒體人程苓峰就表示,無論仗怎麼打,百度落到長遠之根本要在核心產品上扶持競爭者。

實際上,無論是3Q大戰,還是3B大戰,金山網絡均受益。金山網絡CEO傅盛曾坦言可能對於360來說,騰訊和百度都很強大,但對於金山網絡來說360也很強大,360每一步發展,其實就是帶動金山網絡發展。「今天這個行業,有能力去挑戰360,或有膽量挑戰360,可能就我們了,只有我們在和360最正面搏殺,這種搏殺給我們帶來非常多好處。」

當初3Q大戰不僅使金山毒霸裝機量大增,更使金山網絡獲2000萬美元融資,度過金山毒霸免費後收入大減的難關。如今3B大戰後,有人斷言,金山網絡獲得的不僅僅是資金,更有可能是百度對金山獵豹瀏覽器和毒霸的支持。一句話,360越橫,作為其核心產品最大的直接制衡者的戰略價值就越大,這是定位的力量。

這場大戰的受益者也可能不僅僅是金山網絡,還包括搜狗。一位搜索行業大佬指出,未來搜索行業可能有三種不同形態,一種是搜狗幫百度加上金山,一下子鎖定百度在搜索市場的份額,最終百度一家獨大。另一種是,搜狗幫助360快速補齊商業和技術短板,形成3B格局。第三種可能是搜狗與騰訊走近,可實現3SB的格局。搜狗CEO王小川在這場戰鬥中作壁上觀,等待最佳出手時刻。

 移動互聯網:百度360鏖戰的下一個戰場

多位行業人士向騰訊科技表示,當前36O對百度在PC端的威脅更大,因為PC端是百度的命根子,不過,移動互聯網將是雙方鏖戰的下一個戰場。

當前,移動互聯網浪潮撲面而來,作為一種顛覆力量,讓PC上的巨頭感到恐慌。巨頭們普遍有一種憂慮:不進則退是互聯網的定律,一旦不能抓住機會就會陷入吃老本境地。百度360大戰後不久,李彥宏就發佈內部郵件表示,有些百度固有優勢,隨著時間推移跟市場變化會被削弱,而這個時候抗拒市場的變化會很危險,不如革自己的命。

最近李彥宏透露,移動互聯網把很多東西又要重來一遍,把PC互聯網嘩的一下推翻。這不僅改變消費者使用產品的習慣,也在改變一個類型產品在整個生態圈中地位。百度對移動互聯網的認識是希望搭平台,建造良好的生態系統。百度移動互聯網研發支出佔研發總支出的25%,移動方面營收佔營收不到10%,百度依然不急於在移動方面產生更多營收。

移動部門已是李彥宏自己直接管,他每星期開一次例會。這也在於百度在移動互聯網上並沒有構建一個像PC端那樣強大的優勢。一位前百度移動部門負責人透露,百度在移動互聯網領域有4大重點:首先是移動搜索,包括語音搜索等;2,云存儲,包括百度推出的云盤、云計算等領域,百度要在2到3年內發展過億用戶;3,端領域應用佈局,包括加大對手機瀏覽器、手機輸入法、從PC端延伸視頻、地圖等業務扶持力度;4,百度易平台。

相比桌面端的搜索引擎格局清晰,移動搜索前景尚不明朗,也許這正是360的機會。

360於去年11月將域名為m.so.com手機搜索上線。周鴻禕表示,移動可能是顛覆傳統搜索的機會。無論是語音還是地圖,前提要有強大的搜索技術。周鴻禕曾表示,360搜索合理的份額是15%到20%。有觀點認為,如果桌面端只能搶到10%市場,剩下的可能來自移動端。

實際上,中國移動互聯網正展現巨大前景,谷歌執行董事長施密特近日在華表示,中國互聯網已達到一半的普及率,谷歌安卓平台在中國也獲得將近一半的市場,谷歌對此非常驕傲。谷歌解決方案是對中國開發人員非常好的奏效的方案,就能夠掙錢。施密特還對谷歌退出中國表示出某種悔意,稱谷歌對華市場耐心事實上不充足。

對於百度和360來說,移動互聯網雖然還沒有商業模式形成,但對大公司而言更意味著機會。資深媒體人程苓峰表示,用戶需求和最終產品結合起來一定會誕生偉大的應用,當前移動互聯網普遍燒錢的情況下,擁有大量資金和人力的大公司無疑有利。王小川此前也表示,移動互聯網領域,平台型的公司要看幾大家族,騰訊、百度、360都會有所作為。

當然,儘管周鴻禕坦言對移動互聯網一直惶恐,摸著石頭過河,360也沒獲得移動互聯網「船票」,在移動互聯網領域主攻方向是手機安全,希望360成PC、手機、移動終端最大網絡安全服務提供商。百度依然憂慮360利用在手機端的安全優勢擴展在移動搜索領域的勢能。

資料顯示,安全軟件是僅次於系統軟件的底層軟件,相當於有「類司法判定權」,具備戰略威懾力,使得360在安全、搜索領域攻城略地。無論是百度成立搜索安全聯盟,還是騰訊出10億做安全創新基金都是預防類似3Q大戰那樣的惡性戰爭不再發生。

互聯網巨頭間競爭對移動互聯網創業公司不一定是壞事。去年11月,百度花費千萬戰略投資Android手機刷機工具卓大師,百度收購點心的步伐也在加快。這其中有個有趣故事,當年360曾收購刷機精靈20%股份,最終刷機精靈被騰訊搶奪。360隨後將目光瞄準卓大師。百度獲悉後,在百度360大戰的當口,加快投資步伐,最終戰略入股。

百度 真要 投資 金山 網絡
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金山網絡CEO傅盛:重生之路!

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對於今天的金山網絡,傅盛是滿意的。就像劉備當年顛沛流離,好不容易才借得了荊州的時候,諸葛亮告訴他不要急著打曹操,要入蜀,要有穩固的一席之地一樣。蜀地凶險,易守難攻,不似中原盛產,但要有這麼個地方活下來。傅盛說,如果將活下來作為目標,他已經超額完成了任務。

今天回頭重讀《三國》這一段,恐怕傅盛感慨良多。可牛就是救命的荊州,金山網絡成了他的蜀地。他曾像劉備一樣被人攆得滿地跑,經歷過與大佬反目,被公開的羞辱「批鬥」,也嘗試過白手起家,像任何一個窮光蛋一樣省下每一分錢給員工發工資。最後他紮根到金山網絡,成為巨頭拉攏的對象,牽扯整個戰局重要的一環。


不同之處在於,劉備佔據荊州已經年近五旬,傅盛35歲已經將金山網絡帶上了軌道。對於傅盛,沒有誰下的結論能說服所有人,千人千面。雷軍、前老闆的光芒都太過耀眼,夾在巨頭之間的他面目模糊。站在巨頭的角度,他是很重要的一個角色。何況這其中又夾雜著他和大佬們個人之間的恩恩怨怨,每次攻防戰都像一齣戲,吊足了看客的胃口。

但就是這個被輕視為「傀儡」、「聽話的木偶」的人,用了不到三年的時間,將瀕死的金山毒霸從死亡線上拉了回來,現在的金山網絡儼然有了再戰的氣魄和實力。

投奔

金山安全與可牛的合併談判,是在傅盛創業18個月的時候。那是傅盛口中「漫長的18個月,慘絕人寰的18個月,充分限制勞動者自由的18個月」。辭職時他簽過競業禁止協議,意味著他做不了自己擅長的安全軟件。所以,真正意義上創業的起點,他選擇了圖片領域。

但18個月後,傅盛重新審視自己的選擇,他明白自己做圖片軟件永遠不會取得做那樣的成功。看上去,這是個很熱的領域,他自己對修圖這類事情也有愛好,但他個人的經驗和行業內的積累還不能達到推動可牛爆發的高度。並且他最想做的,還是安全。

從他開始做可牛,雷軍就跟他說,如果你想做,可以把兩家公司合併。理智地來看,在互聯網這片江湖裡,當你和前老闆反目成仇,意味著你突然成了投進湖水的那顆石子,引人注目,但實際能容下你的空間已經不多了。雷軍的提議未嘗不可考慮。

既然是合併,那雙方就要亮亮底牌:金山集團的CFO第一次來找傅盛談合併時,金山毒霸的收入有2億多,而且還在持續增長,可牛沒有收入;金山毒霸16年歷史,有數百名員工,可牛最多時也只有60個人,辦公室從一個民居搬到另一個民居;從管理經驗來說,傅盛最多就管過幾十個人,從來沒做過那麼大的團隊,一旦合併要面臨北京珠海兩地開發的問題。金山的人不禁嘀咕,合併可牛值不值?

傅盛也有底牌。雖然是個創業公司,但他在可牛是大股東,投資人張穎又明確說過,只要你做安全,就投1000萬美元。再者,可牛拿到了卡巴斯基的授權,殺毒品質好。那時傅盛就對國內廠商的收費模式不看好,可牛殺毒一做出來就免費,傅盛對用戶繼續增長十分有信心。

這次談判以失敗告終,但轉機在兩個月後到來。催化這件事的,還是老朋友前老闆。在此之前,金山安全一直在得過且過中活著,看起來產品眾多,業務四處開花,一片繁榮。

雷軍說服傅盛的理由是:你現在創業最缺的不是錢,是時間。合併是一個能快速節約時間,建立起高素質開發隊伍的方法。等到研發規模提升上去,你有了現金流之後,整體運作會好很多。再者,「金山安全請你傅盛來,是做新主人」。

我們無從得知在傅盛內心深處,到底是奔著做金山安全的新主人,還是更隱秘的向前老闆復仇的意念去的金山安全。反正他答應了。

終於,經過一系列的股權談判後,金山安全與可牛合併成立新的公司——金山網絡。其中,金山集團是金山網絡的最大股東,以傅盛為核心的管理層和經緯投資分別擁有一定的股份。

合併之前,傅盛沒有想太多,他沒經驗,初生之犢不畏虎。或者說他就是個愣頭青,不明白一家公司做了20多年了,裡面到底會有什麼樣的事情。他基本沒在這種歷時很長的大公司工作過,那些創業型的公司規模沒有超過五六百人的。所以他腦袋裡沒有這根弦,沒覺得這件事是一個多大的挑戰,就想著研發團隊會比較簡單吧。

現實當頭給他潑了盆涼水。合作達成後,傅盛和CTO徐鳴帶著技術團隊去了珠海。迎面碰上的除了員工的懷疑和消極怠工,還有早就守在金山安全門口酒店裡,等待挖角的其他公司HR和獵頭,他們來自騰訊、百度、搜狗、還有傅盛的老東家。

外部競爭環境和內部人員關係都讓傅盛焦頭爛額。剛接手金山安全時,金山網盾卸載量高達90%,而這一度是金山安全最重要的產品。雖然合併之後他有了400多人的團隊,但賣殺毒盒子的客服就將近100人,實際算下來沒有多少人手給他做研發。

再者,金山安全雖然一時遇到困難,但家底還在,研發的命脈和傳統沒變。在老金山部分人看來,傅盛這小子就是個外人,還是競爭對手出來的,憑什麼指手畫腳?

傅盛進來之後的一舉一動在他們看來都可疑,任何改變,都像是針對老金山員工的「清洗」。團隊整合不是個輕鬆的活兒,傅盛意識到這一點,他向雷軍要了把「尚方寶劍」。他只向雷軍提了一個要求,「四年之內不能考察業績」。雷軍居然答應了。

再造

在仔細研究過金山安全的業務結構之後,他砍掉了其他所有的產品線,尤其是金山網盾—這個長期以來金山安全人引以為傲的產品,只剩下毒霸和衛士。

不如專心開闢新戰線,把衛士做好。老金山團隊瘋了,嚎啕大哭的有,以休假方式抗議的有,消極怠工的更有。

「只能硬扛」,傅盛說。那段日子他每天都因為痛苦和糾結而睡不著,有時候甚至會消極地想,「我在幹嘛呢,非要做這個?」要想團隊不散,就得想辦法收拾人心。他跟每個人推心置腹地聊,不斷解釋自己為什麼做這樣的決定,為什麼要這麼執行,酒量也因此大增。另一方面,他推動加快開發進度,迅速做出一些結果,要讓大家看到他的決定是對的。

他認準了一條,全部精力只能放在產品上,集中精力做毒霸和衛士的研發。至於業績,雷軍都答應了,四年之內再爛也得認。第一年他連財務報表都不看,但每天的產品安裝量和活躍量他是一定要看,不看睡不著覺。系統每天凌晨兩點鐘發佈結果,所以他基本沒在兩點之前睡過覺。到了季度財務會上,聽到關於收入的匯報,從他接手之前就一直掉,從2億掉到1.4億,縮水將近50%。

「掉得很恐怖,你要按那種算這公司很快就沒了,那你看它幹嘛呢?我覺得沒意義,所以那一年我沒看銷售數據,對銷售不提任何建議也不管。」

在將全部的注意力集中在產品上時,他保留了所有原有崗位,並承諾選擇人才會能力優先,將新老研發人員用小組的形式混搭,讓他們通過時間的磨練慢慢瞭解,銷售等方面的事情更是基本不過問。同時,整體提高薪酬水平,用合理的價格找來一些更好的人。在虧損的情況下做這些事,他只想說,自己不是只為了公司利益不顧大家的老闆,如果發展向好,大家一定都能得到更好的回報。功夫不負有心人,最終,只有四五個核心人員離職。

僅僅四個月後,金山衛士就等來了機會。3Q大戰爆發,在沒有其他選擇的情況下,騰訊與金山網絡結盟,一個月前剛剛推出的毒霸和衛士兩款產品活躍量暴增,均突破千萬。很多人都感慨這是運氣,兩強相爭,金山網絡撿了便宜,傅盛卻堅持,這樣的結果未曾超出他的預判。

傅盛對做安全產品有執念,一是他對安全產品的熱愛,二是他對互聯網顛覆傳統安全模式的市場有信心,就算只有一家獨大,如果能做到行業第二,對於創業公司也是相當不錯的成績。在金山安全與可牛合併的口頭協議達成時,預見到趨勢的他就開始和騰訊談合作,而經歷這樣一戰,騰訊成了金山網絡的股東,用戶量也不斷增加至月度過億,支持公司發展已經不是問題,團隊的信心回來了。

有一天,CTO徐鳴突然對傅盛說,所有出現問題之後,解決了問題又飛起來的公司,除了蘋果和我們,好像沒見到過其他的了。傅盛想了想,可能從合併開始,金山網絡才算新生。

突圍

「一家公司如果用利潤描述它的理想,本身就不是理想了。喬布斯傳裡有一段話,那段話給人印象很深刻,但是我們往往會違背它。他說企業家和商人最大的區別,就是企業家真的考慮做怎樣的產品,而商人會一直想,這個公司值多少錢,我是不是把它賣掉,我能掙多少錢。」

在傅盛看來,做產品其實是一樣的。過億用戶是一個標竿,但不應該是一個目標。產品能不能做得很酷,讓自己和用戶覺得喜歡才是目的。金山網絡內部也在討論策略,要做得酷,定位精準,這就是有范兒。

他並不急於擴大規模,而是希望在現在這個良好的狀態下追求產品的創造性,讓產品真心被用戶所喜愛,有真正狂熱的「粉絲群」。傅盛始終認為,研發是公司最核心的地方,而自己做研發是有自己的方法的。好產品就一定會有機會。

傅盛清楚,一百隻鴨子綁一起也頂不上一隻雄鷹,金山網絡急需打造一款迅速打開局面的明星產品。就像戰爭中排兵佈陣需要攻守兼備,傅盛為金山網絡制定了一套攻守策略,其中重要的一環就是獵豹瀏覽器。

為什麼選擇瀏覽器?所有人都知道瀏覽器來錢快,獵豹瀏覽器能給金山網絡帶來一筆相對穩定的收入。但傅盛這個打法未必是盯著錢來的。在PC端,殺毒、安全和瀏覽器捆綁已經被證實為一條黃金戰略,傅盛得其真傳,自然明白手裡揣著殺毒不發揮到最大才是傻瓜。而要研發一款瀏覽器的難度是遠遠小於殺毒的。

更高的層面上看,用戶量足夠多的瀏覽器現在已經是一種平台,變成了互聯網裡非常重要的一環,改善著用戶使用互聯網的方式。瀏覽器不僅是商業模式的出口,還是金山網絡應該在PC上補上的一課。傅盛說,「就像小孩上學,金山網絡很早就入學了,但有一段時間不太用功,或者由於其他原因,他落後了。這兩年,我們其實一直在補課,這也是我來了之後想到的第一件事情。」

退出戰略層面,在瀏覽器市場上,從來的玩法都是捆綁搜索、網址導航,沒有多少人真正關心過用戶體驗。傅盛和徐鳴的想法是,要重新發明瀏覽器。他們需要足夠的資源來支持自己
的設想。

「急行軍」是這樣大背景下的指導戰略。但傅盛覺得,金山網絡速度還不夠快。雖然在珠海研發有十幾年的技術沉澱和積累,論技術,程序員個個能力全面,但由於地域原因,引進人的速度是個問題。新人等待成熟還需要耗費一兩年時間,他不想等。隨著數據量的增長,傅盛開始覺得,出於各方面利益的考量,應該有新業務的延展。是時候將研發部門搬回北京了,縱然能夠列出這座城市千百個缺點,只要還有「可以招到所有需要的人,迅速集結一個力量」就夠了。

傅盛也曾想過一些討巧的方法,比如找行業內其他的公司尋求合作,併購獨立的小團隊,但最終,都因產品跟他的需求南轅北轍而作罷。

在獵豹瀏覽器推出之前,傅盛把國內所有的瀏覽器都用了一遍,不僅如此,他們還在國內所有瀏覽器的論壇上,每天去看他們的用戶回覆,把他們的用戶問題進行了歸類,加入他們的QQ群,去瞭解他們都關注什麼問題。三個月後,他才決定這事一定要自己做。

在金山網絡內部沒有足夠的人和資源作支持的情況下,瀏覽器的項目被確定之後,開發基於Android系統「手機衛士」的項目停止,所有人員被調過來重新開始,再加上被從珠海緊急調來的人,只有20多個。即便到今天,這個團隊也只有70多人。

2012年5月,獵豹瀏覽器推出當天,就變成了百度熱詞。與其他瀏覽器廠商不同,在傅盛的理想中,這應該是一種大眾消費品,強調人的體驗,並將體驗做到極致,而不是單純的流量變現工具。「就像香水,你會買香奈兒五號,是因為夢露說過香水是女人的衣服。」傅盛說。因此,第一版中,他甚至放棄了羅列一些最常見的功能。他更希望從長遠思考問題,而不是那麼急功近利。

在互聯網公司當中,獵豹瀏覽器的營銷方式也很特立獨行。無論是用搶火車票功能炒作,還是送老鄉回家活動,都抓足了眼球。幾個月間,獵豹瀏覽器已經啃下了活躍用戶過千萬的市場份額。金山網絡自此加入了整個互聯網的生態系統,用傅盛的話說,「金山網絡開始擁有了流量」。

現在,獵豹瀏覽器是淘寶前幾大重要的聯盟合作夥伴;對百度而言,也是排名前五的流量供應商;對騰訊搜搜而言,是第一大流量供應商。

讓傅盛稍感欣慰的另一件事,也是由此為整個公司的思維和管理構架上帶來的變化。金山網絡開始由之前的盒子模式轉化為真正的互聯網模式,做好在產業鏈上的一環,與大家廣泛地建立合作關係,然後利用產業鏈對流量的需要,去獲取自己的收入。

在產業鏈裡,有了獵豹之後就可以進行整合,與多家公司進行深度合作。比如金山網絡與淘寶合作的「絲綢之路」,網頁遊戲聯運上也可以做,與優酷、愛奇藝等合作的金山影視等等。「這已經是一件非常牛的事情了。如果能把瀏覽器這件事做好,我覺得足夠承載我很多的夢想了。」傅盛說。

獵豹瀏覽器帶來的不僅是收入,更意味著金山網絡從此不是一個孤立的「U盤式」殺毒軟件公司,用戶可以隨意插拔,而是成為了一個與互聯網生態環境息息相關的公司,根基漸漸深厚。

為什麼是傅盛?

傅盛他老婆調侃他是「 屌絲」CEO。挺聰明的一個人,考大學的時候陰差陽錯只考上了個再普通不過的學校,考研又沒考上。家境也一般,父母在南方辦廠子把畢生積蓄都賠了進去,
全家靠他自己養。

他當年來北京考研究生不為別的,只為了研究生畢業學歷高點,簡歷才能投得出去。他找工作那個年代,招聘會上一般都是非「211學校」不要。這個只帶了400元錢就進了京的人迅速認識到,這點錢是無論如何不夠花的。他在北京找了份工作,半工半讀,住過很多地下室,被房東趕來趕去,一年之內搬了五六次家,經歷了一個窮光蛋在北京必須經歷的一切磨難。

但他認為自己從內心深處是一個自信的人,有管理的天賦。即使在不起眼的學校裡,他也搞出了全校唯一的省級協會。

後來創辦可牛,更是一部標準的屌絲創業史。搜狗王小川說自己苦的時候,傅盛就只有苦笑了。王小川被認為是標準的富二代,不知道什麼才叫沒錢。「他去機房抱過服務器嗎?我抱過。」

做可牛的時候他一分錢掰成兩半花。服務器都是徐鳴從網上淘的二手貨,比新的便宜一半,倆人扛了幾台服務器一路開車運到廊坊。「真的,恨不得都沒見過10萬以上的開銷。」

可傅盛對於創業的最初體會,與生活的困窘相比則幸福得多。在他的目的也單純簡明:做對用戶有價值,可以產生重要影響的產品。曾有人告誡他和徐鳴這對搭檔:不要用創業的心態去打工。這個階段,他們自己收穫最大,對日後的遭遇也未曾察覺。

如果沒有與前老闆告別時那段不愉快的經歷,也許今天傅盛身上最顯著的標籤還只是一位優秀的產品經理。現在想來,傅盛覺得產品經理階段,是要做一個命題作文,先考慮命題的框架,再採集用戶意見,設計界面,描述功能,開啟新的功能點,研發,整個流程與單一產品相關。再回想,傅盛覺得那時所謂的內部創業根本不算是真正的創業,自己那時還什麼都不懂。

真正開始用審視的眼光看待有關創業的一切,是從去經緯轉行做投資開始。那時,他看過上百個團隊,包括後來大火的YY、豆瓣等公司。而他最大的收穫,是學會了與之前不同思考問題的路徑。投資人最喜歡問商業模式,通俗地說,就是一家公司怎樣掙錢,作為投資人,這是必須先於與創業者見面而去思考的問題,但同時,他也會逼自己想想,如果創業,去見投資人時應該怎樣做這項準備工作,自己未來的公司應該值多少錢。他用UC的案例問雷軍,「估值都已經這麼貴了,為什麼還要投?」雷軍的答案讓他醍醐灌頂:「投資不是現在看一個項目貴不貴,是看它未來能值多少錢。未來值10億美元,就投1億,也是能掙到錢的。」

過程中,傅盛也可以鍛鍊自己看行業的意識。風險投資是要與產業結合、真正理解產業發展、然後在過程當中為創業團隊提供幫助的行業,而他所有的優勢,只是出身行業,在這件事上比別的投資人更專業。其他的方面,包括公司治理和財務結構等等,他還得從頭學起。

18個月的競業禁止到期之後,為創業做了這麼久的準備,傅盛開始做安全。起初,一方面是不想與老東家再有直接的衝突,另一方面守著「抓住一個點,深入做」的信條,盲目自信,他刻意避開安全領域,轉做圖片,但很快便將方向調整回來,重新回歸自己熟悉的安全和殺毒產品產品本身的質量卻足夠有保障,讓傅盛在所有的大牌廠商面前也能夠底氣十足。

對產品和行業都有深入的理解,也是雷軍所代表的金山集團選中傅盛的原因。金山毒霸過去幾年衰落,最根本在於,這家傳統的軟件公司遲遲沒能將思維方式轉化為互聯網的思維方式。做通某個細分行業自上而下的全產業鏈是它的目的。而傅盛認為,這樣的想法已經落後於時代,一家公司無論再大,都不可能,也沒有必要做透所有的事情。社會就該有分工,該合作的合作,自己只能抓住最有優勢的點做,短路徑,可驗證。這時的他已經不再是個莽撞青年,除了做好產品的能力,他明白用互聯網的思維方式打造一家公司,在行業當中完成佈局,逐個突破,分享融入產業鏈之後的紅利的方法,只是還沒來得及做。

可牛與金山安全合併成立金山網絡,是對於傅盛的實踐能力最大的考驗,他真的開始執掌一家成規模的公司,這家公司在某些業務方面優勢明顯,並且和自己擅長的安全領域重合;這兒有足夠多有能力的人,這個團隊的成長速度可以預估;它還有上市的母公司,最大股東的融資渠道還通暢。它需要的,只是改造思維方式。

但這恰恰是最艱難的過程。除了大刀闊斧地改革,傅盛卻很少提及在過程當中他非但不激進,還相當理智的方面。對產品之外其他所有部門的業務,他選擇不過問,基本上維持了之前的秩序。而之前所有管理的欠賬也都被馬上解決,包括欠著員工沒發的獎金,入職時公司答應過卻沒辦到的事,全部都兌現。當時公司還在虧損,但這樣的態度,至少讓員工覺得跟著這個老闆做,有戲。

傅盛一開始也沒忙著安撫人心,平衡新老員工。他將這家公司的結構改造得十分扁平。他對員工說,只要產品做成了第一,就是企業文化。互聯網產品短路徑、可驗證的特徵,讓整個管理的流程都可以降低成本。用戶每次反饋意見,甚至抱怨「這東西不好用,你得幫我改」的過程,本質都是用戶幫忙做管理。但對他而言,考驗還遠不止這些,創業之後,為公司構建的框架、發展計劃、營銷渠道等,每個都是難題,只不過,傅盛在一個個地去解決它們。

雷軍是近幾年對傅盛影響最大的人,現在很多情況下,傅盛會試圖讓自己學習雷軍的思維方式考慮問題。他將雷軍身上的一種能力稱為「自刷ROM」,具體而言就是,不斷否定自己。人要改變自己很難,但是,每次對事情做出當時認為的最優選擇之後,過段日子再想想,這是否最優選擇,如果不是,還有哪些地方不對,哪些地方沒做到,沒做好。

在決定停止金山手機衛士轉而開發瀏覽器時,傅盛就做了這樣一個推演:這個時機是否必須這麼幹?如果再來一次會不會有更好的機會?我還可能怎樣做?在這樣的思考過程中,不斷想更好的機會,想行業,思維習慣就這樣被形成。

徐鳴是現在金山網絡的C TO,今年是他與傅盛合作的第11年。在這段時間裡,他們一起出走、一起創辦可牛、一起經歷了與金山安全的合併,現在又將金山網絡作為一起創業的項目。

在徐鳴看來,傅盛從一個產品經理跨過了幾大步。

第一步,是從產品經理到管理者。傅盛身上的個人英雄主義色彩逐漸變淡,他開始明白怎樣協調大項目的參與者,從管理的角度將他們凝聚。

第二步,是從管理者到行業觀察者。過去,傅盛只是從做產品的角度,從簡單的功能出發,進行設計;而如今,他開始懂得用行業的思維方式去思考產品。經過這樣的思考之後,企業的使命和在行業當中的定位也更為清晰。

第三步,是從行業觀察者變成通曉商業邏輯的企業家。這樣的轉變還在進行當中。過去這些年,傅盛的學習能力讓他快速成長起來,努力也讓他對在行業當中的積累日益深厚。對產品、行業和商業的理解力逐步累加,才能夠讓他完成跨越,在互聯網行業從創業者真正成長為企業家。

傅盛很喜歡科幻小說《三體》裡一段對二維動物和三維動物的描寫。二維動物永遠只顧眼前,不想下一步是什麼,在規律存在的前提之下,他們的路徑很多都是撞出來的。而三維動物是,
把整個離題的情況都想好之後,沿已經畫出的一條線去走,所以,他們的路徑總不會偏離最初的預設太多。

傅盛覺得,年輕時的自己就是標準的二維動物,做出了一點成績,然後便盲目自信。現在他開始能夠從產品和消費品的關聯,從整個互聯網產業中的佈局,從整個行業中自己所能起的作用等方面綜合之後做決策,這就是很大的進步。而對待外界的流言蜚語越來越平和的心態,則來源於在這段創業當中,傅盛已經漸漸意識到,除了用戶,什麼都不重要。「剛出來,我會擔心別人不投我錢,有了錢,又擔心團隊能不能壯大整個業務;合併之後,擔心哪天一不小心就被對手干死,不知道前路在何方,直到現在,我們才意識到用戶群下降是最可怕的,這是真正的基礎。」

但是,至少現在,傅盛不會再擔心公司會轟然倒地了。數百名員工看到了,這個老闆是靠譜的。而他自己也認為,團隊的忠誠度和凝聚力也有了極大的提升。前些日子,公司甚至拿出一筆錢,組織了40多人的中層管理團隊去硅谷,「我想讓大家看看這個世界上真正創新的地方是什麼樣子」。可心懷創新夢的他對於眼下這家企業的寄望,卻與這家企業20年前的目標分毫不差—做一家世界一流的軟件公司。

最重要的人

誰曾是他的貴人?對他幫助最大的人?最能影響他的人?難以忘卻的人?

*張穎*經緯中國創始人

傅盛有時候會想,如果預見到之後馬上就是金融危機,自己還會不會離職。當時,自己沒積蓄,老婆不工作,孩子剛出生。經緯中國的創始人張穎看到他離職的新聞,就輾轉找到他的聯繫方式,打電話問是否願意去做投資。

「投什麼資?」這是傅盛的第一反應,他對張穎說:「第一,我沒錢;第二,我連自己的銀行存款和股票都分不清楚。」張穎卻認定,整天看調研報告的人和在行業裡摸爬滾打過的人是不一樣的,傅盛對行業深刻的理解能幫經緯很大的忙。

猶豫了兩個小時,傅盛接受了這份邀請。但同時,他也明確地對張穎說,「我還是要出來創業的」。張穎說:「沒關係,你就把這裡當過渡也可以。」之後一年在經緯投資擔任副總裁的時間裡,他才知道,投資怎樣與產業相結合,投資人的思維邏輯是什麼。借做投資的機會,他也與很多的創業團隊見面,知道了小團隊會遇到什麼問題,提醒自己創業的時候千萬不要這麼幹。

今天每次提及,傅盛仍然會充滿感恩地說:「張穎是我的貴人。」正是在過渡期有這樣一個容身之所,他的茫然不知所措的狀態才得以終結。而一開始,張穎也對傅盛承諾,如果他再去創業,自己也一定會投他。張穎向來在投資過程當中將「人」的因素看得很重,對趣玩投資時,他也曾說,自己看不懂趣玩在做的事,但是看好周品這位創始人,所以才投。

經濟危機時,全球的風險投資基金都遇到了一些阻礙,甚至連紅杉、經緯這樣全球性的基金也出現了募資困難的狀況。有一次吃飯,傅盛沒忍住試探性地問張穎:「金融危機這麼嚴重,你會不會就不投我了?」張穎答:「不會,真的不會。你放心,有些事情就是緣分。」傅盛也不能確定他所說的「真的」能否兌現,但還記得當時自己「好感動」。

在可牛與金山安全合併的當口,傅盛去問張穎的意見,作為可牛唯一的投資人,張穎有否決票,因為他覺得傅盛可以獨立就把一件事情幹好。而此時的傅盛已經被雷軍勸過,更傾向可牛與金山網絡合併。表達了自己的意圖之後,張穎說:「作為股東,我不給你添亂,我支持這次合併。」

傅盛在張穎身上學到的最優秀的素質,就是雖然有不同的意見,但是不會左右別人的決定,而是更多的將所有的意見擺在做決定的人面前,讓他自己去想。交流的過程中,他從來不掩飾自己的想法,基本上都是直接說出來。而這樣做決策的思路、公司的構架、長遠的發展,經緯中國的團隊也給了他很多幫助。從最早時,借辦公室給傅盛招聘時用,到最近,介紹所投資公司與金山網絡交流合作。

*雷軍* 金山網絡公司董事長、小米科技CEO

雷軍則是傅盛口中另一位貴人,也是近年來對他影響最大的人,正是他,讓傅盛對企業和自己的思考從「術」上升為「道」。

認識雷軍也是在離開之後,經朋友介紹。雷軍一開始就願意借錢讓傅盛去自己創業。但是因為那份競業禁止協議的存在,傅盛還沒想好創業做什麼,一直拒絕。雷軍堅持說:「你雖然沒創過業,但你是我見過的人裡特別有創業感覺的。」所以,在金山安全重整旗鼓時,雷軍會第一時間想到傅盛,看重他既瞭解互聯網又瞭解安全的特質。

合併的前夜,雷軍給傅盛打了個電話,說:「傅盛我們再捋一下,看還有什麼細節我們沒有顧及到沒有注意到的。」接著又說:「合併之後,簽了協議你就馬上要去珠海了,你要施展你的個人魅力,然後要讓大家都看到你的能力,無論你做什麼,我堅決支持你。」傅盛甚至有那麼一瞬間覺得,雷軍在電話裡囑咐這些時,就像嫁女兒一樣,忐忑不安,卻也充滿欣慰。

在珠海大刀闊斧改革時,不止一個人向雷軍告狀,說傅盛「清洗老金山、胡整」,雷軍也沒給傅盛打過一個電話。

在決定讓傅盛執掌金山網絡時,雷軍就已經做好了用人不疑的準備,無論還有多少多年的老員工在改革之後離開公司,他堅決信任傅盛一個人。

引入騰訊投資時,馬化騰問雷軍,為什麼你覺得傅盛能讓金山網絡成功?雷軍說,就憑他對行業的瞭解。

之後的日子裡,傅盛不斷從雷軍的身上學習,對他影響最大的,就是雷軍的思考模式和總結能力。

傅盛說,雷軍是一個總結能力很強的人,他會不斷地提問,然後不斷地總結。再在實踐當中驗證自己總結過的理論,往往經歷這樣的過程後,效率會大幅地增強。在雷軍剛開始動做小米手機的念頭時,傅盛就說,小米的成功是注定的。雷軍從做卓越起,就總結了如何用電子商務賣手機的方法,通過投資的公司,研究過品牌化的戰略。

雷軍身上的另一種能力則被傅盛稱為「自刷ROM」,每天他都在學習行業最新的東西,否定從前的認知,否定單一的角度。傅盛現在每天都在自我否定,並且在做了金山網絡的CEO之後,逐漸將這樣的認知從產品的層面上升到公司戰略的層面。

很長一段時間,傅盛腦子裡一直有根弦緊繃著,叫做「對錯參半」。前老闆一直跟他講,不要管一個點有多小,只要深入做就會有機會。似乎前老闆用他的經歷對這句話的正確性作了證明,從中文實名到上網助手再到3721。所以那時,傅盛很耐得住寂寞地從查殺木馬這樣的小點開始做。

但放在今天的格局上想來,前老闆告訴他的這句話錯了。有時候,抓住小點並深入做下去,成功也只是個成功概率不定的事件。有些路,可能走下去是對的,有些則是一直走下去「就可能掉進海裡」。當成功當中有運氣的成分而不自知時,只會增加之後盲目做事時失敗的概率,只有戰略與戰術相結合,加上自己的思考,才能更理智地做事。戰略的重要程度在這樣的情況之下,比戰術重要得多。

傅盛對3 6 0是有感情的。「我真的是流著淚離開的,不想和老周發生衝突。」離開時再次考慮創業方向,他也並非僅僅因為那張競業禁止協議就決定不做安全相關的產品。但做圖片時,
他第一次感覺到這個點對自己而言是錯的,市場不肥,產品冷門,自己也沒在行業裡有所積累,所以才會不斷質疑和考問自己。經歷了漫長的18個月後,很多人說「傅盛是為了報仇才重新來做安全產品的」,傅盛否定了這個說法。

「自始至終,我都是在追求自我發展來做,只是證明這個市場大,公司有價值。我不能因為你,就不做自己熟悉的行業了。只要3 6 0不作惡,做競爭對手就是。」

*徐鳴*金山網絡CTO

很大程度上,徐鳴也是促使傅盛出來創業的動因之一。離開3 6 0時,徐鳴對傅盛說「我和你一起走」。之後,前老闆也曾找過徐,並承諾兌現他許諾過的股份。徐鳴全部拒絕,並相信傅盛一定會再創業,並做出一家像樣的公司。兩人合作開始創業時受了不少苦,在北京東三環邊的居民區租了房子,十幾個人就在幾十平方米的住宅樓裡開始辦公,來應聘的新員工甚至看一眼辦公室就走掉了;去中關村二手市場和淘寶淘二手服務器,再自己扛著開車去廊坊的機房這種事情,他們都一起經歷過。

所以在想起創業的苦來,傅盛覺得之後遇到的事都不算什麼。「如果貪圖輕鬆,我就去做投資了。投資比創業輕鬆得多。」傅盛說。而張穎也曾公開說過,如果傅盛去做投資,一定會成為非常優秀的投資人。「可我要真轉行去做投資了,徐鳴怎麼辦?」傅盛像提問,又像在自言自語。徐鳴則說:「可能那段時間,我真拿這話威脅過他吧?哈哈!」


金山 網絡 CEO 傅盛 重生 之路
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=54692

$金山軟件(03888)$ 寫在2013金山的一季度業績後 厄齊爾

http://xueqiu.com/3564519493/23951432
金山的一季度業績我並不滿意, 雖然數據非常好看,但是缺乏激動人心的東西, 遊戲的數據並不令人振奮, 主要是新遊戲缺乏亮點,wps的ios完整版缺乏時間表, 金山網絡的移動平台的明確性這些關鍵問題我都找不到答案. 這應該是我要求過高了, 實幹比我這樣誇誇其談難很多.

不過我還是希望金山可以最終成為一個能媲美騰訊那樣的偉大公司, 核心競爭力簡單明確, 企業重心重點也明確, 但是公司是無數人的利益構成, 說起來容易,做起來實在是太難. 不過我還是希望金山的手游能做很好的反思, 或者引入說不得大師這樣的人才,或者向他們學習, 試錯都要拿一個見得了人的產品呀.

雷軍給金山帶來了很多好東西, 首先是利益,雷軍最了不起的地方在於利益分配的大度, 跟著他走的人都證明是對的. 這是企業機制的變革, 金山這兩年的進步來自於這個利益改革, 現在股價上漲也是反映了這個改革紅利, 事實上,金山現在更需要的是雷軍的學習理念,雷軍的反省能力很強, 事實上從金山出來的人都很擅長反省, 而恰恰留在金山內的人最為欠缺的就是這個, 所以我們現在看金山的產品, 總是和潮流保持一個很恰當的距離, 平行而不進去, 手游要賣點,金山的手游最大的特色就是賣點不清晰,ios需要wps, wps就弄了個ppt, 金山就是不能急用戶之急

所以眼下應該是金山二次革命的關鍵點, 不過這有點困難, 一個是思維慣性, 另一個是留下的這些人的氛圍, 最好的方法就是找到類似傅盛的人過來衝擊, 金山需要新的產品吸引用戶創造口碑. 特別是移動互聯時代,如果產品過氣了,哪怕app還在手機裡,也不會有幾個人去炒冷飯. 如今是一個新的時代是屌絲的世界.

屌絲時代的遊戲規則是娛樂化, 事實上我們的產品也應該圍繞屌絲的需求去努力, 我們需要假如我是雷軍這樣整合資源的娛樂遊戲,同樣的我們也應該做我才是D8代言人這樣的娛樂遊戲, 手游時代能吸引眼球就成功了9成,然後學習說不得大師的孫子態度就可以做到10成. 對於金山網絡來說,平台娛樂化可能是方向.

大金山系是有共同弱點的, 細節能力和反省能力超一流,佈局入局也沒有問題, 但是大局能力偏弱, 前期營銷戰略很好,但是再往下很難, 我是mt是一個很有代表的遊戲, 賣點\服務都很一流, 但是整體佈局上落了下手, 平衡做的很糟, 後面越做越難. 應該去研究一下熱酷, 他們整體佈局很好, 缺陷是服務.

我是認為金山應該有一個專業的研究所做後盾的, 研究方向,總結問題, 數據分析, 騰訊一直缺乏這樣的戰略機構而落了下乘, 雷軍系每個巨頭都應該是這個機構的成員, 同時還有一些數據統計的專家, 還有一些戰略專業研究者, 做為股東,我不介意再分10%的股權給他們, 他們才是企業未來的希望.

美國股市的新高, 特斯拉的轟動, 光線傳媒的接連成功,都預示著一個新的時代的到來, 然而我們最多能找到10本書告訴我們未來在怎麼變化. 我們需要有高瞻遠矚的人來給我們指點方向, 數字化生存和龐帝在上個時代有誰不知道呢?

很欣慰的是, 我們的張總意識形態還是很強悍的, 特斯拉去了,谷歌眼鏡看了, 他不會落後在時代的後面, 同時雷總和傅盛對於新的產品的關注度也是足夠的, 但是我認為反映的態度是不足的, 沒有被衝擊的感覺. 這一點陳昊芝就完全不同,你可以感覺到他被衝擊,同時我相信這種衝擊會傳遞出去.

新的時代的到來, 領導們要興奮, 員工們也要興奮, 這是多麼棒的機會, 要學習雷軍見人就送iPhone的態度, 金山員工人手普及盒子了麼? 連盒子都沒有,那麼憑什麼說你能去贏下一個時代呢? 我要是雷軍或張宏江, 一定要買一輛特斯拉放在公司, 讓每個員工都開開, 讓每個員工都知道屬於自己的一個新時代到來了.

最後, 還是要表示感激, 雖然今天你們的業績沒有超越我的想像,但是能做到這個成績付出的努力也是有目共睹的, 做為金山的小股東, 我們衷心祝願金山能繼續那麼努力, 最終有一天成為最偉大的公司, 成為新時代的代名詞.
金山 軟件 03888 寫在 2013 的一 季度 業績 齊爾
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=56128

外國傳聞: 金山能源(0663)疑出售煤礦業務予趙明?

2012年6月7日,公司停牌,以待一宗非常重大出售的公佈。

根據外國網友報料,Seeking Alpha 的其中一篇文章稱,估計是出售山西恆創實業有限公司、山西普華德勤冶金科技有限公司、顎爾多斯恆泰煤炭有限公司的控股公司的控股公司Triumph Fund Limited。根據這篇文章稱及經筆者於山西工商查詢稱,售山西恆創實業有限公司、山西普華德勤冶金科技有限公司負責人薛振東和原賣主趙明,其實有一定的關連。甚至有部分相片稱,趙明實際上仍是這些礦業的持有人。不過巧合地山西恆創實業有限公司、山西普華德勤冶金科技有限公司均未有通過2012年的年檢。所以這篇文章推論,這些礦業的買方可能真是趙明,不過以往績看來,他可能用人頭的機會比較大。

至於趙明,他在美國的上市公司Puda Coal 已經被美國證監調查其欺詐投資者,懷疑他私人把上市公司的礦權抵押取得貸款,並私下出售煤礦,詳細可看這兒的文章。關於這些礦產的來源,實際上有可能部分來自非合法的途逕取得的資金購入,並利用金山能源為載體注入,但最後因為事發敗露,這家公司的控股權,亦已轉入北大青鳥(8095)為首的財團。所以這可以視作為清理門戶的機會。

今次出售的原因很可能包括:(1)煤價大降,錄得虧損、(2)公司業務受到不合法的阻撓、(3)公司登記被取消、(4)降低負債比率、(5)將業務集中於新的能源業務等等,價錢方面相信以承債為主,價格可以壓得比較低,雖然那博客質疑趙明資金的來源,但我相信,這一堆財技人很多上市公司例如匯力資源(1303),過幾個月,隨便再估價,並找一家上市公司脫手,相信也不是難事,另外他亦留意到,入面有一個人是美國價值投資基金Legg Mason的人,所以他有可能推測資金來源或者來自這些美國投資者,難道一個騙局玩了這麼多次,真的有人相信?

雖然,文章希望未來賠償資金予Puda Coal 股東,但是我仍覺得機會不大。

至於那篇質疑的啟示的文章,可參看這兒:
http://seekingalpha.com/instablog/6460311-unemon1/1935102-an-intriguing-theory-about-puda-coal-group-capital-operations



外國 傳聞 金山 能源 0663 出售 煤礦 業務 趙明
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=57657

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