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別忘了還有“詩和遠方” xuyk的博客

來源: http://blog.sina.com.cn/s/blog_610b154e0102ww5p.html

    宋大媽一直有錢長期躺在銀行里。受我影響，她拿出大部分投入股市，進行長期投資。

    前幾天，她突然告訴我，要把大部分股票賣了，把錢轉出來買房子。她連連向我道歉：“對不起！對不起！”說自己變卦了，沒能堅持長期投資。

    不是說好入市資金只進不出，長期放著的嗎？何況當下股市這麽低迷，怎可取出來呢？還有，這錢是你的，交易賬戶也在你自己手上，你的錢你做主，怎麽搞得像是我的呢？哈哈！

    原來是，宋大媽的姐姐要買個房子改善居住條件，而她經濟條件差些，錢不夠，又因這年頭借錢和還錢都很難，遂向宋大媽借。宋大媽呢只能取出股票錢，並準備不收利息，無限期借她。

    雖說“股市人生，人生股市”，但投資並非人生全部。宋大媽為了她姐晚年住得好一點，生活質量提高一點，寧可自己少賺或不賺股票錢。這比拽著幾張股票更有意義，更有價值。再說，這錢買房其實也是一項投資，也一樣可以實現財富增值。聽說，杭州將要建設世界級大灣區，紹興毗鄰杭州，房價可能又要漲了呢！你能幫你姐的財富增值，很好啊！總之，無論從哪方面講，你這錢用得很對，很值得！

    我們應向宋大媽學習，別忘了，人生永遠還有“詩和遠方”。

逝去的2017手機江湖：洗牌與逆襲、茍且與遠方

來源: http://www.iheima.com/zixun/2018/0108/166832.shtml

來源 | 騰訊深網（ID：qqshenwang）

作者 | 郭曉峰

2017年已經過去，但是這一年風雲變幻的手機江湖留給我們的回憶卻註定會持久。全球智能手機市場萎縮之勢已無法阻擋，不過在全面屏的帶動下，各大手機廠商還是被註入興奮劑。而喧囂過後，市場格局洗牌的趨勢愈發明顯。

騰訊《深網》盤點了目前市場主流手機品牌過去一年的業績狀況。無論是大公司還是小廠，喜悅也好苦惱也罷，任何一家手機品牌前行的路上都依然存有不小的危機感。

頭部競爭激烈：三星回暖，華為追趕蘋果

憑借全球超3億部的出貨量、19.2%的市場份額，三星依舊是2017年智能手機的霸主。   

2016年年底，三星遭遇了史無前例的產品問題。去年，實際掌權人李在镕又鋃鐺入獄。大多數人都認為，2017年三星即使不會沈淪，也會對其業績造成巨大影響，至少是一時半會難以回到輝煌狀態，但事實出乎意料。

憑借S8、Note8的不錯表現，三星一掃過去的陰霾。雖然沒有趕上全面屏熱潮，但其經典的曲面設計還是在全面屏雲集的手機里面脫穎而出。而在全面屏帶動下，顯示屏業務更是讓三星賺得盆滿缽滿。

根據咨詢公司Sigmaintell近日公布的數據顯示，2017年全球18：9屏幕的出貨量達到了2.3億片，其中三星的出貨量為1.37億片，拿下了全球6成市場份額，成為最大屏幕供應商。OPPO、金立等全面屏手機都使用的三星屏幕。

除此之外，三星半導體的表現依舊搶眼。據韓媒預測，2017年第四季度三星的收入達到150億美元，同比大幅增長73%。除了Note8持續熱銷外，主要貢獻就來自半導體業務。

足以見得，矩陣式布局發展的三星是多麽強大。非要說不足的話，便是在中國市場，三星手機的市場份額一瀉千里，可這目前無法影響其霸主的地位。

緊隨三星之後的是其老對手蘋果，2017年是iPhone問世十周年，作為致敬產品iPhone X一發布便吸引了全球用戶。

面對眾說紛紜的“劉海兒”全面屏，以及沒那麽精準但遠未到無法忍受地步的FACE ID人臉識別，在蘋果強大品牌的號召力面前這一切都已被忽略。

華爾街分析師認為，在iPhone X強勁銷售的推動下，蘋果iPhone 2017年的全球銷量達到2.23億部。

但蘋果也有煩惱。相比iPhone X，同期發布的iPhone8/Plus卻無人問津，銷量急劇下滑。而讓蘋果一起頭疼的問題還有在中國市場不斷下滑的份額。目前，蘋果在中國智能手機市場的份額僅為8.2%，位居第五。

三星、蘋果在中國市場的持續萎靡，很大程度上來自中國手機品牌華為、OPPO、vivo的崛起反擊。

 

在華為2018新年致辭中，華為手機的掌門人余承東稱，預計2017年華為全球智能手機出貨量為1.53億部，全球市場份額達到10%。

值得註意的是，這是華為在2017年刻意控制規模、要求利潤的前提下所取得的成績。而最近華為創始人任正非已下令，低端機華為不能放棄。這意味著在2018年華為的整體出貨量將會大幅增長，與蘋果的差距也將進一步縮短。

據知情人士向騰訊《深網》透露，華為今年的出貨量目標已鎖定2億部。華為官方對此未予置評。此外，華為手機正在進入美國運營商市場，一旦成功，將給主場的蘋果帶來一定壓力。

對於華為而言，能否從規模上先超越蘋果，2018年是關鍵的一年，也是影響頭部品牌格局的一年。

與此同時，讓三星、蘋果、華為都不敢掉以輕心的是緊隨其後的OPPO和vivo。

騰訊《深網》從供應鏈渠道獲悉，2017年OPPO出貨量大約是1.2億部，vivo接近1億部（9800萬部），同比增幅均超過20%。

在多數人眼中，這兩家品牌靠著多年的渠道經營、瘋狂的娛樂營銷等贏得了用戶和市場的認可。在這背後，是OPPO、vivo不犯錯、不追風口、深挖用戶需求、洞察趨勢、迎合創新的努力。

2017年，OPPO在快充大展拳腳，幾乎人人都知道“充電五分鐘，通話兩小時”的廣告語，而這背後離不開OPPO對VOOC閃充技術的不斷研究。同樣，還有一句“前置柔光自拍，照亮你的美”也被眾人熟知，在拍照方面，尤其是前置自拍上，vivo解決了近幾年網紅直播的痛點和滿足了大眾愛美的需求。

騰訊《深網》還獲悉，下周即將開幕的2018 CES展上，vivo將推出全球首款支持屏下指紋的手機，重點是可以做到量產。屏下指紋或將成為2018年智能手機一個新的技術風向標。

所以，在智能手機行業，產品是第一關鍵，而技術創新是產品存活所不可或缺的氧分。如果說OPPO、vivo過去一直在模仿，那麽，現在的他們則是在蛻變。

目前，三星、蘋果、華為、OPPO、vivo這五家手機廠商占據了全球智能手機市場近70%的份額。在2018年整體大盤繼續走低、原材料上漲的情況下，獲客成本的增加必然導致頭部品牌的競爭在將格外激烈，而對技術的創新和時機的把握將決定各自未來的位置。

第二梯隊整體下滑 海外市場成救命草

第二梯隊的手機品牌主要集中在金立、中興、聯想、TCL以及酷派。他們有著與頭部品牌匹敵的研發實力，也有顛覆市場的決心，但方向總是把握不準，以至於在不斷的調整中錯失了最佳時機。

2017年的中興，資本市場一路紅火。11月時，股價曾大幅拉升5.02%至37.83元/股，創七年以來新高，相比年初時的股價幾乎是翻倍。用行業人士的話來講，中興之前是被低估了，現在正在享受5G到來前的紅利。事實上，過去一年，隨著5G相關政策標準、技術測試的逐步落地，5G加速推進帶動了整個通信版塊上漲。

相比運營商業務，中興的手機業務就比較慘淡了。全年發布產品寥寥無幾，在中國市場幾乎“失聲”，唯一的一款天機Axon M還選擇了在美國市場首發，這在以往中興旗艦機發布史上並不常見，在外界看來這像是在“放棄”中國市場。

據《騰訊》深網了解到，在殷一民上臺掌管中興後的一系列調整中，曾討論過要不要放棄中國市場的手機業務，或者是重新構建一種商業模式。內部也一直有傳言手機業務今後“海外中興、國內努比亞”的說法，但後來這些一直沒有下文。

據了解，2017年中興手機出貨量約2500萬部，90%來自海外市場，且美國占比份額較大，多以200美元以下的低端機為主。最新的消息顯示，1月16日，Axon M將在中國市場發布。在全面屏席卷的中國智能手機市場，中興打出折疊屏這一“奇招”能否翻身，恐怕中興手機的掌門人程立新也沒有底。

與中興手機命運頗為相近的還有聯想和TCL。相比2016年的出貨量，這兩家在2017年均大幅下滑，分別在4000萬部和3000萬部左右，同樣90%以上來自海外市場。其中，TCL的出貨量還包括功能機和非手機類的通信產品，而聯想在中國市場的銷量延續了去年的低迷，全年不足300萬部。

兩年前，中興、聯想、TCL都是產量大戶，年出貨量均超過5000萬部，如今緣何節節衰退，業績普遍認為致命的原因在於對研發和創新的投入不夠。

“早些時候一味追求規模，卻忽略了對研發的投入和產品的創新，加上對互聯網紅利的把握不準，盲目跟風，導致出現衰落。而越落後越急於翻身，不斷的人員調整、產品調整、策略調整，錯過了智能手機最佳的發展期。”某手機高層對騰訊《深網》如此說。

現在回想起來，聯想的高層調整最為頻繁。從2016年年底接替陳旭東的聯想高級副總裁喬健，到挖來原中國電信終端公司總經理馬道傑、浙江移動終端公司總經理虞杲、三星通信研究院的姜震以及TCL通訊中國銷區銷售總經理的朱涵。還不到一年的時間，馬道傑、虞杲等又已相繼離開。

與此同時，去年5月，離開一年的劉軍再次回歸聯想，擔任集團執行副總裁兼中國區總裁，主抓個人電腦和智能設備業務。現在大半年已過去，讓聯想重心回歸中國的使命似乎並沒有完成，至少移動業務依舊萎靡不振。最新調整是，原ZUK手機負責人常程將回歸聯想，負責移動終端業務。

從規模上來看，現在的酷派其實已不屬於第二梯隊了。從2015年開始，酷派的出貨量就一直在下滑。數據顯示，2015年酷派出貨量為3800萬臺，同比下滑近20%；到了2016年，大幅下滑超過50%，約為1500萬臺。

目前，酷派還沒有公布2017年的銷量數據，但騰訊《深網》從供應鏈渠道獲悉，酷派2017年出貨量不到1000萬部，絕大部分同樣來自海外市場。

酷派衰敗的原因已是公開的秘密，重點在於2018年它能否活下去？劉江峰辭職後，酷派董事會副主席蔣超接管酷派，公司戰略重心轉向海外。據悉，酷派已打通美國的運營商市場，與T-mobile合作的機型已完成200萬部的銷售。此外，酷派還推出了搭載亞馬遜AI助手的智能手機。可見，在海外市場酷派比國內活得要好。

金立是第二梯隊中唯一一家在中國市場保持穩健增長的手機品牌。憑借對全面屏的大舉投入、全渠道的布局以及相對精準的營銷，金立去年在中國市場斬獲大約3000萬部的出貨量。

要說金立的成績，其與OV打發較為相似，沒有大的戰略失誤，專註產品品質的提升。

2017年，確定“攻城拔寨”的策略後，金立細化產品線，以M和S為主打系列 ，M系列主打商務風，強調安全與續航，S系列則直切年輕人的市場。一場發布會發布8款全面屏產品讓人記憶猶新。

但金立並沒有完成年初制定的5000千萬目標，主要是海外市場未達預期。一門心思主攻國內市場卻放松了對海外市場的投入，尤其是在印度耕耘時間已久，卻未有顯著效果。負責金立海外市場的盧偉冰於去年年底已經離開了金立。

從規模和市場份額來看，算上LG、索尼、華碩、HTC等，第二梯隊與頭部品牌的差距已是越來越大，出貨量相差5000萬部左右，缺失了中國市場以及其他新興市場。所以，對於這些品牌而言，面對競爭壓力較大的中國市場，只能是尋求時機，相比之下他們更願意把精力放在新興市場的開拓，而這將是2018年智能手機市場的一個重要趨勢。

互聯網手機延續兩強格局 剩下面臨洗牌危機

“互聯網手機”一詞誕生於中國市場，行業發展至今已過6個年頭，小米堪稱鼻祖。

2017年，這個市場依舊是小米、榮耀的天下。兩家出貨量占互聯網手機整個市場份額的近95%，兩強格局已無人撼動。

 

經歷了2016年線上紅利殆盡的危機，小米在去年得以複蘇。有機構預測小米2017年的出貨量在9500萬部左右，印度等海外市場的大幅增長功不可沒。

此外，小米在過去一年的複興還歸結為一種新的策略，即將更多的實體店與其已經成功的在線戰略相結合。眾所周知，小米一直在線上銷售中占據主導地位，但由於近幾年實體零售的快速增長，它在中國的手機銷量占比已經下降。

確實，實體店為用戶了解小米產品，獲得售後服務提供了更多接觸點。據悉，小米計劃到2019年時開設1000家“小米之家”。未來的小米在走一條新路，即新零售+電商。

但讓小米苦惱的是，其必須盡快擺脫“廉價”產品的標簽。在業內人士看來，高性價比當初可以大行其道，甚至被複制到印度，但在這新路上前行，獲客成本無疑會增加，低價產品終究無法支撐小米的全球布局，更別說利潤。不管小米何時IPO，這些對於投資人來說都是減分項。

一山不容二虎，可在互聯網手機市場與小米一直死磕到底還有華為旗下的榮耀。去年，榮耀方面稱已經超過小米，登頂中國互聯網手機第一位置。

根據賽諾去年1-11月中國互聯網手機市場銷售數據顯示：榮耀以4968萬臺累計銷量和716億元累計銷售額超過小米的線上銷售額。

為此，華為創始人任正非臨近年終，還特批給榮耀員工一份“提成獎金大紅包”。

榮耀手機總裁趙明在內部郵件中表示，2018年，榮耀手機需要再出發，面向國際市場，進行二次創業。

榮耀的增長基本來自國內市場。一方面得益於自身產品品質和品牌影響力不斷提升，另一方面則離不開華為母品牌的背書。

在榮耀內部人士看來，榮耀並不是第一次涉足海外市場，只是過去幾年並沒有全身心投入。此番瞄準國際市場，是出於對國內市場極度飽和做出的策略調整。此外，或多或少受到小米海外業績暴增的刺激。

不過，榮耀的“二次創業”並不容易。目前，榮耀的產品與華為的重合度越來越高，雖然都是獨立運營，但對於以社會渠道為主的海外市場，選擇華為和榮耀實際上都是一家公司，榮耀如何與華為品牌進行清晰的定位區分是未來的一大難題。

之所以把魅族放在了互聯網手機行列，是因為自2015年被阿里註資後（去年已撤資），這家傳統的手機廠商抓住了互聯網的最後風口，通過“魅藍”這個品牌短時間躋身於年出貨量千萬級行列。

與其頗為相似的還有年出貨量2000萬部的樂視手機，在樂視生態化反的泡沫中成為去年倒下的手機品牌。

據魅族官方給出的數據，2017年魅族銷量接近2000萬部。這比2016年的2200萬部略有下滑，但整體也還說的過去。只是這2000萬部依舊絕大部分來自於千元機的魅藍，魅族品牌銷量有些尷尬。

據騰訊《深網》從賽諾獲悉的數據顯示，去年前11個月，魅族銷量在1400萬部左右。粗略計算，2017年魅藍占據魅族整體銷量的近80%。而魅族去年也只有一款Pro7/Plus，雖說大膽嘗試了背部畫屏的雙屏設計，但卻被來勢洶湧的全面屏所淹沒，銷量遠不及預期。

根據魅族官網消息顯示，Pro 7標準版已經從上市時的2880元跌到了如今的1999元，上市不到4個月時間，降價幅度達30%，可謂2017年的國產手機跳水王。

去年9月，與CMO楊柘同期加入魅族的銷售事業部副總裁潘一寬入職不到4個月便離職而去；兩個月後，魅族銷售渠道總監褚淳岷也宣布離職。兩位銷售體系的管理層相繼離職，與Pro 7銷售不佳或多或少有些聯系。

錯失全面屏、旗艦機銷售不佳的魅族急需調整，業界把希望放在了創始人黃章的複出之作，從網上流傳的包裝盒來看該產品名叫“15 Plus”，寓意魅族已成立15年。

除了小米、榮耀、魅族之外，在互聯網手機中，還有一些被稱為“小而美”的品牌，他們規模不大，年出貨量均低於500萬部，與大廠相比鳳毛麟角，一直遊走在生死邊緣。

2017年對於錘子和一加來說是收獲的一年。

“錘子在這一年徹底翻身，實現盈利。”來自錘子的內部人士向騰訊《深網》透露。他還講到，去年11月上市的堅果Pro 2，截至目前銷量近50萬部。“2017年我們完成了公司制定的目標，完成率超過110%。”

 

去年年初，羅永浩誇下海口，錘子手機今年的銷量預期在400至600萬部。從騰訊《深網》掌握的信息來看，錘子2017年應該完成了200萬部到300萬部之間。如果屬實，錘子在2017年用一年時間完成了過去四年時間的手機總銷量。

在近日央視《消費主張》欄目發布的2017年手機銷售增速榜單當中，錘子科技上榜並排在榜單的第六位。對於錘子自身而言，2017的前進無疑是大踏步的。

騰訊《深網》了解到，針對2018年錘子規劃了5款產品，兩款堅果Pro系列、一款堅果系列、一款T系列，另外還有一款概念機。

去年是一加手機成立四周年，這個出道便被海外市場寵愛的品牌，到今天已進入全球32個國家和地區。

據了解，2017年一加手機的銷量接近400萬部，其中70%來自海外市場。近期發布的一加5T在京東商城的評價好評率達100%。

在印度市場，Counterpoint數據顯示2017年第三季度高端手機市場里（售價400美元以上），一加的市場份額排名第二，占比32%，僅次於蘋果。而如果僅算線上高端市場，一加的出貨占比則高居第一，達到62.2%。

在去年年底的內部信中，一加CEO劉作虎指出，在面對更低價位段市場份額誘惑的時候，一加堅持只做高端旗艦。“我們之所以能在這個競爭激烈的市場活下來、並走到現在，跟我們對做好產品的專註、對市場策略的聚焦分不開。”

2017年的最後一周，360借殼兒重回A股。這是360攝像頭被指侵犯隱私事件之後，一件讓他開心的事。除此之外，這一年他很少“關心”的手機業務成績也不錯。

按照360手機官方所公布的數據，2017年360手機的出貨量大約500萬部。雖然相比2016年幾乎沒有增長，但360手機總裁李開新對騰訊《深網》表示，去年360手機已扭虧為盈。

360對於今年的發展目標是實現不低於50%的業績增長。這也意味著，2018年360手機要達到約750萬臺的銷量目標。李開新認為，“現在所處的階段和當年華為剛做手機時所處的階段類似，在沒有做到千萬量級出貨量前，用產品帶動品牌才是這個階段該做的事。”

對於兩年前高調制定“三步走”戰略的努比亞而言，距離“2017年成為全球知名品牌”這個目標顯然還有很大距離。

從騰訊《深網》了解的銷量來看，2017年努比亞整體維持在1000萬部左右，其中85%是貼牌中興的低端手機銷往海外市場，努比亞品牌相比2016年下滑約25%。

來自賽諾的數據顯示，前11月努比亞中國市場的銷量約為175萬部。而努比亞內部人士則向騰訊《深網》透露，2017年努比亞實際銷量在150萬部左右，低於2016年的200萬部。去年下半年，努比亞品牌聯合創始人、高級副總裁付國武（主管品牌、市場營銷）、努比亞公司高級副總裁曾國章（主管銷售、渠道）相繼離職。

在互聯網手機競爭進入下半場、全渠道激烈角逐的2017年，各手機品牌生存尤為艱難。即便是全面屏帶來些許興奮，但過後更是對於未來的不安。

來自調研機構TrendForce的數據顯示，2017年全球智能手機出貨量達14.6億部。考慮既有智能手機市場需求弱化，下遊手機品牌商銷售成本壓力受到上遊零組件價格不斷攀升的影響，預估2018年全球智能手機增長只有5%，總數約15.3億部。

整體市場增量有限之下，競爭必然來自存量市場，也意味著競爭日趨殘酷。對於頭部手機品牌而言，未來會不斷加大研發投入，通過對技術趨勢的把控和引領來獲取更多的市場，這將對第二梯隊以及小而美的手機品牌形成生存空間的擠壓。從另一層面來看，第二梯隊與頭部在海外市場的爭奪將比以往更激烈。

對於互聯網手機，尤其是“小而美”的手機品牌隨時都面臨被洗牌的危機。當然，生存不止眼前的茍且，若能維持自己的差異化和銷量穩定增長，他們還是有詩和遠方。

（註：文中部分手機出貨量數據請以官方最終披露為準）

從最大產品經理社區到外包大師 融資7500萬後 他說站在別人的遠方繼續戰鬥下去

來源: http://www.iheima.com/zixun/2018/0126/167097.shtml

來源 | 品途商業評論（ID：pintu360）

作者 |  尹天琦

陳建閩，人稱阿德。他是一位資深的產品經理，十余年的產品經理經驗讓他的項目最近拿到了7500萬的融資。

“阿德幹什麽，我就投什麽。”阿德的投資人多年來一直追隨他，不僅僅是因為他成功的做了世界上最大的產品經理社區PMCAFF，還因為 他開放的心態和擁抱挑戰的初心。

PMCAFF的前世今生

2007年互聯網世界風雲變幻，產品經理還是一個不為人知的新興工種。那時候不但數量稀缺，而且交流經驗很少，大多都是師傅帶徒弟的模式，沒有成體系的人才培養模式。

作為國內最早的產品經理之一，阿德發現做產品實在太難了，國內沒有產品的交流氛圍，想要提升產品體驗則難上加難。他想，倒不如自己組織一群業內人士進行交流。阿德和早期的合夥人費費組織了一群人經常交流產品方法，提升能力。

“ 體驗好並不一定能解決商業問題 。如果體驗好，對方只會說，你的體驗做得很好，然後就沒有然後。用戶不會因為體驗好而買單。”大家聚起來不僅僅討論如何提升用戶體驗，還會討論如何解決商業化問題，這便是PMCAFF的早期雛形。

PM=產品經理，CAFF=茶館 ，名字之意即PM在CAFF交流。至今為止PMCAFF已經走過了10個年頭，成為中國，乃至世界最大的公益產品社區。

10年的創業歷程充滿艱辛，早期產品社區的花銷都是由阿德和幾個合夥人自掏腰包。雖然一直沒有找到好的盈利模式，但是阿德卻發現當初不計回報的初心反而讓自己成了最大的受益者。這後來，PMCAFF不僅獲得了包括BAT和新浪等巨頭的支持，更重要的是獲得了一批優秀的產品經理。

“平臺上的35萬產品經理的最大價值是創造整個互聯網的價值。”這是阿德最有成就感的事情之一。

互聯網改變的不僅是生活本身，它把美好的初心連接起來生發出無限可能。

從PMCAFF到外包大師

2016年12月，互聯網解決方案平臺“外包大師”上線，產品經過3個月測試，完成22筆訂單，平均客單價14萬。就像張小龍創造出微信改變了人的交流方式，阿德想要改變人的“使用”方式。

每天跟產品經理打交道，德叔對產品經理有著更深刻的認知。他說，優秀的產品經理，可能會讓你的產品死的更快。因為優秀的PM往往有自身的長板，形成專業壁壘，長期精專於某一領域的工作習慣並不能平衡跨界的知識需求，當把他換去其他領域的時候，就會變得困難重重。

一個好產品的生產，並不如我們想象的那麽順暢。阿德說，騰訊內部好幾個微信團隊PK，最終張小龍才勝出，這位產品經理所創造的價值是非常具有顛覆性的。

阿德說， 精良的產品背後一定有一個強大並且有趣的團隊 。互聯網公司的CEO要打兩份工，一份是產品經理，一份是CEO。

產品經理和技術人員的角色在如今互聯網時代變得越來越重要，但是想要找到這些技術人才很不易，養活一批技術人員更是一大筆開銷。外包大師的模式正是幫助各種類型的公司解決高級互聯網人才荒的問題。在互聯網產品技術服務方面，快速成長成為外包行業里的一匹黑馬，能夠快速且專業的幫助客戶解決燃眉之急。

“ 企業面臨外包最大挑戰是不知道怎麽選，不知道怎麽管理 。”作為外包大師的CEO阿德說：“外包大師就是全天下的互聯網產品技術部，BAT級別和標準，如果你需要，隨時使用，用完即走”。

外包大師正是憑借這種共享模式快速發展，不管是大型的互聯網公司，還是成長型、初創型，甚至是傳統企業，對於外包大師這樣的模式和服務都有極大的需求。外包大師自2016年12月上線至今已經服務了超過150多家客戶，其中不乏新東方、什麽值得買、淘寶、中國銀行、B612、在行等B端巨頭企業。

“未來企業的發展方向、組織形式完全產生了變化，在未來企業想要使用人才非常艱難，怎樣讓優秀的人為你服務，但不一定招募到你團隊里，你可以用更好的解決方案來做這個事情，外包大師就是要提供這樣的解決方案。”阿德說。

養40個技術一年700多萬，怎麽辦？

對於沒有組建產品技術團隊的公司來說，外包大師幫助解決技術問題。但對於已經組建了技術團隊的公司外包大師能發揮作用。

阿德笑談：“ 外包大師不小心成為了很多公司的開人神器 ”。

阿德介紹說，之前有個公司老板很苦惱：公司養了40多個技術，一年僅工資就需要700多萬，效率卻很低，希望跟外包大師戰略合作，減少技術方面的開支。

還有一家上市公司，原先300多個技術，跟外包大師合作之後，不到半年時間已經陸續開掉了200多個技術。據阿德說這家公司目前僅剩下40多個技術，主抓核心部分，周邊應用層業務線的產品技術需求全都交由外包大師提供支持。

外包大師采用新型的公司用人方式，通過系統化的方式和互聯網成熟的項目管控手段，將互聯網高級人才有序的進行組織和協調，做到社會資源的高效利用，為企業提供高效的互聯網產品、設計、技術服務。

創始人兼CEO阿德認為：“外包大師基於甲方需求提供相關人才和服務解決方案輸送給企業，正是因為企業在做互聯網化的時候，特別需要技術、公關、產品等有相關經驗的人才招募，而目前外包大師對標企業包括美國兩家，一個是UPWORK，另外的一個Catalant，通過標準化以及眾包的方式為企業提供服務”。

外包中的難點是人心

雖然外包大師已經獲得很多甲方肯定，但執行起來也常常遇到困難。

曾經有一位老太太拿著80萬找到阿德想要做一個電商平臺，阿德了解了對方的基本想法後說到，您的需求並不需要自己做一個電商平臺，只要利用有贊這個平臺就可以達成。老太太還是不懂，最終外包大師僅收了老太太8000塊錢，就幫她完成了訴求。老人覺得物美價廉，於是又介紹了很多客戶。

還有一位客戶想要開發MP3 系統，要求外包大師把MP3 ROM都寫一遍，開價1萬5。那問題就來了——那麽多大型手機廠商都不自己寫，這個事情後面加2到3個0也不一定幹得出來。外包大師團隊最終拒絕了對方的要求。

這之後，外包大師把更多精力放在了幫助中型和大型企業解決問題上。阿德對品途商業評論介紹：“ 小的公司需求不確定，很多人沒有意識到產品開發的費用。我們有專門篩選的過程 。”

除了，某些需求方的“無理取鬧”。外包工程師卷款跑路的情況也發生過。

阿德感嘆道：“我們篩選人已經非常嚴謹，但仍然有卷款跑路的，或者幹一半不幹了，說他們找到出路了。我們作為平臺方就是要幫助用戶承擔這個風險。很多時候我們扮演承擔風險的責任。”

雖然PMCAFF社區一直想做評級的事情，從而拉黑信用不良的項目外包人員，但最終沒做。

“這事情消耗的成本太高了，再一個，從人情角度講定了級別大家都帶著有色眼鏡就失去了我們做社區的初心。”

人心難以預防。但是如何解決外包人員跑路的情況，規範化工作效率呢？提高效率的工具是關鍵。最近外包大師獲得的7500萬融資也主要用於這件事上。

工具提升效率，布局人工智能和區塊鏈

目前，外包大師會通過APIHUB、ATdesigner和Project Master三個工具來確保每一個服務的效率都是最高的。

APIHUB，通過前後分離規範化代碼實施，降低開發成本，提高代碼質量，並輸出標準的API文檔，讓項目有清晰可查的研發記錄。

ATdesigner，場景瞄準在解決互聯網設計中的多方溝通和協調的問題，該工具能夠讓非專業人士非常精準的表達自己對於設計的意見，能夠有效提高雙方的溝通效率，並記錄所有修訂記錄，做到項目可查可尋。

外包大師項目組根據一年以來的項目管理經驗，通過Project Master來對服務商進行良好的工作安排、溝通和管理，通過項目里程碑和各個節點的跟蹤核查，來確保項目進度萬無一失，下一步將與其他工具及代碼托管平臺進行關聯，以提供更加精確的項目完成情況，降低項目風險。

阿德說：“我們想通過工具降低商務成本的費用，任何人的工作方式會產生新的變化，2018年外包大師也會探索新的工具。”

阿德認為，未來人類溝通方式肯定是網狀結構，這也是他十分看好區塊鏈這項技術的原因。“區塊核心把連接的方式改變了，但我們還處於研究階段。我們現在能做的是在鏈上做優化，未來開放給別人用。”

至於現在特別火熱的人工智能，阿德介紹，我們會幫助甲方找有到有工智能儲備的公司。“比如創新工場，養了一批人工智能專家，我們可以對接他們提供服務。”

開放、擔當是阿德的創業心態，如果不是這樣的心態，不會讓他堅守PMCAFF這樣的公益社區10年的時間。但更多的時候，阿德團隊在面臨各種挑戰，他的心態是——擁抱挑戰。

“創業公司無時無刻不在挑戰，甲方就在挑戰你。最辛苦、最迷茫、最痛苦的時候堅持不下去的人會選擇離開，相信遠方的人會繼續戰鬥。繼續戰鬥下去的人，會站成別人的遠方。”

“人心是柔軟的，大城市讓人心變得堅硬。”他曾在社交網絡這麽寫到。

雷競璇︰流落遠方的語詞

1 : GS(14)@2013-07-14 11:42:41

http://hk.apple.nextmedia.com/su ... t/20130714/18333362

                                       

                  今年初我去了古巴，停留了一整月，這是第二次到這個遙遠、與外界很少往來的國家。
此行目的是探訪老華僑，記錄他們的經歷。中國人在古巴的歷史相當長遠，鴉片戰爭後不久就抵達，起起落落，幾經滄桑，一九五九年古巴革命前，華僑人數估計有十萬，之後走的走死的死，現在剩下不足二百，都垂垂老矣，我有點和時間競賽的況味。
在訪談中，我逐漸發覺他們的用語有點特別，在其他華人社區沒有聽聞過。最早注意到這情形，是他們稱讚我的「呂文」寫得好。事緣出發前我用西班牙文起草了一封感謝信，請一位在香港定居的西班牙友人修改好，準備發給接受我訪問的華僑。將西班牙文稱為「呂文」，我以前沒有聽說過。及後在訪談中，有幾位老僑說起當年從中國坐船去古巴時，先經過「小呂宋」，我才明白過來。我們小時候，上一輩還流行稱菲律賓為「呂宋」，閩、廣民眾最早和西班牙文發生接觸，是經過呂宋，於是有了「呂文」這名稱。後來國人的世界知識增加了，知道呂宋其實是西班牙屬地，於是區分大小，西班牙成了「大呂宋」，菲律賓是「小呂宋」。在古巴的老僑，現在竟然還是這樣說。話說回來，西班牙這個名字在近代中國也是混亂，清朝時稱之為「日斯巴尼亞」，西班牙文稱為「日文」，晚清的官文書和《清史稿》就是用這兩個詞。
明白了「呂文」之後，我就多加注意，隨時記錄，感到這些詞彙既反映了一個特定時代，也包含了移民的軌迹，這裏抽取若干談談。
古巴革命前，聚居在首都夏灣拿的華僑約一萬名，其中居住在「華區」的約三千。這裏不用「華埠」、「唐人街」、「中國城」等名詞，用「華區」，是覆蓋好幾條馬路的一個小區，對應的西班牙文是Barrio Chino。我覺得「華區」一詞相當準確，這裏不是一條街，不自成一埠，又不是一個城市，而是夏灣拿市內一個小區。現在古巴政府為了發展旅遊，刻意將華區打扮了一下，區內馬路的路牌都有中文譯名，華區也就成了旅遊景點之一，雖然住在區內的華人已經不多了。
另一個經常聽到的地方是「花旗」，台山籍華僑尤其流行用此詞，原意是美國的國旗「花花綠綠」。這不新鮮，其他地方的華僑也這樣說，但遠沒有在古巴普遍，活脫脫還是幾十年前的習慣。相類的是說「中國」或「家鄉」時，還喜歡用「唐山」一詞，自稱為「唐人」，女人是「唐人婆」。和後兩者相對應的有「唐人仔」、「唐人女」，指的是在古巴出生的下一代，也包含不會說「唐話」的意思。這些可能是美洲華僑的共同用語，只是現在還完整保留着的，只有古巴。從前古巴華僑絕大部份是男性，女子十中無一，因此，和「土女」結合，相當普遍，唐人仔、唐人女也就混血居多，相當一部份屬於黑皮膚。
上文提到現在夏灣拿華區的街道有了中文名字，這些名字都是「標準中譯」，可能是中國駐古巴大使館提供的，老僑則另有一套叫法，是根據廣東話特別是四邑方言音譯的。例如華區中心有一條街名為San Nicolàs，現在闢作步行街，標準中譯是「聖．尼高拉斯街」，老僑稱為「生呢哥拉街」，Zanja現譯「桑哈大街」，從前叫「生下大街」，Cuchillo現譯「谷奇瑤街」，老僑稱「咕至佑街」，等等。最妙的是Dragones和Campanario兩條馬路，現在分別譯作「德拉貢乃斯街」和「甘帕納里奧街」，以前可以叫「拿拉貢呢街」和「甘吧拿廖街」，又可以叫「龍街」和「鐘樓街」，「龍街」是意譯，「鐘樓街」是因為這條街道有座教堂，其上有大鐘樓。兩相比較，新譯一板一眼，以前的名稱倒顯得活潑有趣。
同樣的差異又見於古巴城鎮的稱呼，以前華僑遍佈全島，所以差不多大城小埠都有中文名稱，我在古巴時蒐集了一點，回到香港後查看用照相機在當地翻拍的舊報紙，又留意到一些。例如古巴島最東部有Santiago de Cuba，是第二大城市，卡斯特羅搞革命，就是從這裏開始的。從前西班牙人統治的領土有幾個地方叫Santiago，在這裏加上de Cuba以資識別。現在的標準中譯是「聖地亞哥德古巴」，但老華僑稱之為「山爹古巴」或「汕爹古巴」。又例如中部城市Ciego de Avila，仔細讀起來有七個音節，標準中譯是「謝戈德阿維拉」，少了一個音節，但老華僑的叫法是「舍咕」，取其前兩音，以簡馭繁。再例如Cienfuegos，在古巴島南岸，意為「一百把火」，也是個大城市，據說離岸有石油，中國今年會派遣大量人員前往勘探。此字有六個音節，標準中譯是「西恩富戈斯」，老僑稱之為「善飛咕」，選取了頭中尾三個音，有命中要害之妙。類似的情況還很多，例如Chaparra和Jobabo是兩個小埠，人口很少，但各有一間大「糖寮」，僱用很多華工，以前分別叫「集把拉」和「荷花戶」，現在譯作「查帕拉」和「霍瓦沃」。這裏說的標準中譯名字，是根據中國地圖出版社的《世界地圖集》。兩相比較，我覺得舊地名來得別致，用起來也方便，凝聚了好幾代華僑的心思。古巴現在經濟上越來越依靠中國，新到古巴的中國人越來越多，他們用的是標準中譯名字，如果因此而令這些舊名稱消失，太可惜了。
古巴生產的煙草質量極佳，「雪茄」聞名天下，但華僑稱之為「大煙」，不用「雪茄」一詞。我覺得這很貼切，「雪茄」是音譯而且譯得不好，燃燒的東西用上「雪」字，有點風馬牛，「雪茄」原文又是英語，古巴以至整個拉丁美洲說西班牙語，不說英語。再者，有了「大煙」，「煙仔」這個我們廣東人常用的詞語就變得更為明白，長幼有序了。我這樣說不是無的放矢，煙草原產地是美洲，哥倫布發現新大陸之後才傳播世界。英文tobacco和cigar兩字源自西班牙文，西文又源自美洲土著的發音，我們不應本末倒置，根據下游的英文來音譯，cigar在西文是cigarro，真要音譯的話也應該譯作「雪茄羅」。我認為「大煙」是個很值得推廣的名詞，抽不抽是另一回事。
在古巴，我又遇到「駁滙」和「昃紙」兩詞，都和當地華僑的經濟生活有關。「駁滙」指將金錢通過中介轉回家鄉。此地華僑絕少經由銀行將錢滙出，這裏頭有一點避稅的顧忌，古巴革命前是通過「辦莊」亦稱「金山莊」滙出，錢由莊號先寄付到香港的聯營商店，再設法轉回家鄉。古巴革命後這種滙款工作由華僑社團經辦，中國大使館負責將錢轉出。從十多年前開始，古巴就完全禁止華僑滙錢出境了。至於「昃紙」，就是我們說的「支票」，這顯然是個音譯。我在古巴訪談時沒有弄明白含義，後來翻看照片上的舊報章，在一九五八年三月十日的《民聲日報》看到一則「代郵」，內容是：「柏登家先生鑒：昨由生打加拉埠付來昃紙一張該銀二百三十元妥收勿念」，才明白「昃紙」就是「支票」，一個予人古雅之感的名詞。至於代郵中所說「生打加拉埠」，即中部城市Santa Clara，現譯「聖克拉克」。古巴英雄哲古華拉在波利維亞戰死後，遺骨運回這裏安葬，故此有「捷之城」（la ciudad de Che）的稱謂，我在古巴時前去憑弔過。
這為數不足兩百的老華僑，日常說四邑方言，其中又以台山話和開平話居多。近年中國向古巴派出留學生，去了幾千人，有些熱心小伙子到華區為老僑服務。在夏灣拿我不時碰上他們為老人家上課，教現代中文，老僑熱心學習，但都叫苦，說「北話」難懂又難學。他們是一九四幾或五幾年就離開家鄉的，當時「國語」一詞還未普及，「普通話」他們更是沒有聽說過了。                                                                                          

              

                 雷競璇

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中國遠方(控股) (思考樂教育)專區

1 : GS(14)@2019-01-18 05:33:03

http://www.skledu.com/about
website

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2 : GS(14)@2019-01-18 05:33:15

https://baike.baidu.com/item/%E6 ... 0%E6%95%99%E8%82%B2
思考乐教育 编辑
思考乐教育，全名深圳市思考乐文化教育科技发展有限公司，成立于2008年8月8日，是一家专业从事中小学课外辅导的教育培训企业。深圳三大教育培训机构之一，现已经跻身中国K12教育行业前列。旗下拥有思考乐乐学、思考乐升学、思考乐优学、思考乐国际、思考乐艺考等五大子品牌，课程服务涵盖了中小学全科教育培训。现已在深圳、东莞、厦门开设有70多家教学中心，已逐步成为华南地区优秀教育品牌 [1] 。
思考乐教育现已在深圳、东莞、厦门开设有70多家教学中心，已逐步成为华南地区优秀教育品牌。
中文名 思考乐教育 外文名 SCHOLAR EDUCATION 教育理念 博学精教，成就学生 全  名 深圳市思考乐文化发展有限公司 企业文化 激情、专注、进取、爱心、快乐
目录
1 思考乐教育
▪ 企业标识
▪ 企业文化
▪ 核心优势
▪ 发展历程
2 公益活动
3 课程设置
思考乐教育编辑
企业标识
枝头一抹嫩绿，是春天的气息，是希望的踪迹。思考乐心有希望，怀揣梦想，以“阳春三叶”为Logo，中间代表孩子，左右两边代表老师和家长，像一双慈爱的手掌共同呵护孩子的成长。三叶相连，又仿佛一只翱翔于天际的白鸽，象征着团结勇敢、拼搏进取、不断超越的思考乐精神。叶子的嫩绿和白鸽的圣洁，交相辉映，焕发着思考乐教育欣欣向荣的生命力。

企业文化
企业使命：博学精教，成就学生。
企业愿景：成为中国受人尊敬的领先教育品牌。
核心价值观：勤俭担当 敬畏感恩 高效忘我 团结共赢。
企业文化：激情、专注、进取、爱心、快乐。
指导思想：品质为根，奋斗为本。
核心优势
小班授课，分层次个性化教学。
品牌师资，赏识励志课堂，循循善诱，激发学习兴趣。
查漏补缺，将心注入，全面跟踪知识掌握进度。
体系教研，精研考题，把脉要点，快速提升成绩。
发展历程
2008年8月8号思考乐教育正式成立并开班。
2010年开设翠北分校并开创百科先河。
2011年开设翠竹、螺岭等分校。
2012年开设园岭、盐田分校；螺岭分校实行专业1对1教学服务。
2013年成立思考乐·乐学少儿部。
2014年成立运营中心和科组事业部；开设悠然、后海、中学部、梅林、龙华等分校，已是10,000多家庭的共同选择。
2015年思考乐成立行政部、网校、管训部；开设高中部、宝安分校、少儿部 、蔚蓝海岸、世纪分校以及一对一教学事业部等。
6月思考乐双超班小升初成绩出炉，四大名校100%升学率；吉祥物乐乐诞生；7月陈启远校长“从优秀到卓越”巡回演讲开启。
9月 思考乐·乐学少儿部正式启动“千人百万助学金”计划。
10月 “力创深圳教育新格局”——思考乐教育集团联合高思教育集团体系联合发布会。
12月 优学一对一产品线正式成立；思考乐教育蔚蓝分校正式开业。
2016年成立产品中心；开设民治、宝安中心城、布吉、西乡分校以及厦门分公司。
3月思考乐集团与北京高思教育深度开展产品交流研讨会。
4月思考乐教育旗下品牌优学一对一盛大发布，正式扬帆启航。
5月思考乐教育举办”同襄盛举，共融未来”华南区k12高端教育峰会。在“互联网+培训教育”论坛，思考乐教育与同行交流，探讨教育行业发展方向。
6月中国科学院林群院士为思考乐教育8周年题词：八载春秋，快乐教育。
7月第26-41场陈启远老师2016大型励志巡回演讲会盛大开启。
8月思考乐第一所希望小学河南遂平县李兴楼小学爱心帮扶先项目正式启动。
2017年，思考乐新分校建设全面启动，教学分校总数增加至60余所。
公益活动编辑
公益讲座
遂平县希望小学
遂平县希望小学(2张)
教育的最终目的是使孩子成为一个独立的人，使知识转化为生产力，使孩子拥有健康的思想、健全的性格。教师是为孩子走向社会、适应社会甘当园丁，甘做铺路石。已成为深圳最具影响力的教育机构之一。
希望小学
2016年8月8日，由思考乐教育集团帮扶的第一所希望小学—河南省遂平县槐树乡李兴楼小学捐赠签约仪式在当地隆重举行。遂平县宣传部副部长梁军锋先生、遂平县教体局副局长王随柱先生、遂平县槐树乡乡长徐玻先生、纪委书记王静女士 、槐树中心学校高勇校长、李兴楼小学李红军校长、思考乐教育董事长陈启远老师、深圳大学博士生导师张文俊教授、全国初等数学研究会理事长杨学枝教授、思考乐教育荣誉校长刘国伟先生、顾问校长陈新老师、联合创始人陈弘宇老师及深圳爱心大使代表一同出席了本次签约仪式。
思考乐教育管理团队，时刻关注贫困儿童的教育，多次联络相关部门，预计在未来五年内，创建10所思考乐希望小学，让更多的孩子接受良好的教育。
课程设置编辑
思考乐教育课程设置：在年级上：从小学一年级到初中三年级都有相应的班次。在科目上：涵盖数学、语文、英语、科学等各科。课程设置：分为春季、暑假、秋季、寒假四个班次。教学层次：根据每个学生学力情况的不同，每个年级都分为提高班、培优班、实验班三个层次，让每个来思考乐的孩子都能找到合适的培养体系，适合孩子才是最实在的！
词条图册

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3 : GS(14)@2019-01-18 05:33:30

http://www.sohu.com/a/289583946_323087?scm=1002.0.0.0
中国远方透过学业备考课程及初阶小学素质教育课程提供全面的课后教育服务,面向一年级至12年级的学生针对学术科目授课，着重帮助学生提高学业表现及为其中学、高中及大学的入学考试备考。

中国远方以"乐学"品牌提供的初阶小学素质教育课程向一年级至三年级的学生提供儿童教育课程以及语言及表演艺术等兴趣班。其所有的课程均以小班授课，每个班级一般不超过20名学生。

智通财经APP了解到，中国远方的学习中心数量由2016年12月31日的28间增加至2017年12月31日的49间，并于2018年9月31日进一步增加至56间。

据中国远方在港交所提交的文件显示，该公司总入读学生人次由截至2016年12月31日止年度的约97046人增加至截至2017年12月31日止年度的145833人，复合年增长率为50.3%。截至2018年9月31日止九个月，其学生总入读学生人次为221503人。



在财务方面，中国远方的收益由截至2016年12月31日止年度的人民币1.70亿元增加至截至2017年12月31日止年度的人民币3.75亿元。截至2017年9月30日止九个月和2018年9月30日止九个月的收益分别为人民币2.43亿元和3.4亿元。

该公司的毛利由2016年的人民币5628万元增至2017年的人民币1.23亿元。毛利由截至2017年9月30日止九个月的人民币6757万元增加至截至2018年9月30日止九个月的人民币1.32亿万元。



中国远方截至2016年12月31日及截至2017年12月31日的流动负债净额为人民币5360万元及人民币1.18亿元，主要由于合约负债及短期借款。截至2018年9月30日，其流动资产净值为人民币4942万元。



中国远方的目标是维持及巩固其在华南地区K-12课后教育领域的领先地位。该公司计划通过下列策略实现目标及业务的进一步增长: (i)加强渗透深圳市场并扩大其在华南市场(尤其是在粤港澳大湾区)的地域覆盖;(ii)继续优化及丰富服务供应及发展线上课程产品;(iii)进一步发展及提升入学指导等支援服务;(iv)继续吸引及挽留骨干教师并提升彼等的教学技能及生产力;及(v)优化学习中心网络的经营及管理，以提升运营效率。返回搜狐，查看更多

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4 : GS(14)@2019-01-18 05:33:38

http://www.hkexnews.hk/app/SEHK/ ... ls-2019011502_c.htm
招股書

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5 : GS(14)@2019-01-18 05:33:56

https://m.gelonghui.com/news/161424
中国远方目前透过中国营运实体(深圳思考乐及其不时的附属公司及分公司)在中国开展K-12课后教育业务。集团的历史可追溯至2012年，创始人为陈启远及陈弘宇。根据弗若斯特沙利文报告，就2015年至2017年的收益复合年增长率而言，集团在华南地区五大K-12课后教育服务提供商中成长最为迅速。集团以深圳为基础，业务拓展至粤港澳大湾区及福建省。

集团学习中心数量由2016年12月底的28间增加至2017年12月底的49间，并于2018年9月底进一步增加至56间。总入读学生人次由截至2016年12月底的约9.70万人次增加至截至2017年底的约14.58万人，复合年增长率为50.3％，并进一步增加至截至2018年9月底的约22.15万人。

2016全年、2017全年及2018年1-9月，集团收益分别约为1.71亿元人民币(单位下同)、3.76亿元(同比增长120%)及3.41亿元(同比增长40%)。营收主要来源为学业备考课程及初阶小学素质教育课程，其中学业备考课程在2016全年、2017全年及2018年1-9月收益占比分别为97.6%、95.8%及96.4%。

集团收益增速明显，而盈利能力也稳步提升。2016全年、2017全年及2018年1-9月纯利为1037.6万元、3567.9万元及6486.6万元；及2016全年、2017全年及2018年1-9月经调整纯利为1037.6万元、3567.9万元及6962.9万元。



2016全年、2017全年及2018年1-9月，销售成本分别占总收益的67.0%、67.1%及61.1%。销售成本主要包括雇员福利开支以及租金开支。雇员福利开支分别占总销售成本的66.8%、59.2%及58.0%，与教育行业通用成本结构一致；租金开支分别占总销售成本的18.7%、22.8%及24.6%。

此外，2016全年、2017全年及2018年1-9月，来自经营的销售开支及行政开支总额占总收益的百分比分别为21.5%、18.3%及12.9%。因此，可以说集团控制总开支的能力对盈利能力产生直接影响。

至于融资用途方面，一是用于扩展在华南地区及粤港澳大湾区的学习中心网络，集团计划在广东省及华南其他地方的若干主要城市开设约95间新学习中心；二是用于提升集团的教学质量；三是用于翻新现有学习中心的设施及购买教学设备。

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