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勇闖荒徑 達達國際集團董事長劉保佑

2011-4-21  TNM




從家電、鞋子、球隊、休閒俱樂部,劉保佑專挑別人搞垮的事業,重塑山頭。

20年前大家都往中國設廠,他卻往墨西哥賣家電;鞋子是女人的最愛,他以手工男鞋立下口碑;職棒越打越散,他砸錢經營主場,高薪挖角球員;不婚當道,他在荒涼的交流道下開設豪華婚姻廣場。

他喜愛登山,對荒徑情有獨鍾,事業也一樣,大家不敢碰的,他越帶勁搞大。劉保佑說:「沒人看好沒關係,我看好自己就行。」

劉保佑 小檔案

生日:1951年

學歷:中興大學公共行政系

經歷:貿易公司雜貨部、玩具部經理

家庭:妻張錦珠、育有2子1女

最喜歡:登山、吹管樂器

最討厭:唯命是從、不戰而敗

剛下五堵交流道,砂石車迎面揚起大量煙塵,散盡後,看到一大棟建築物矗立在路口,這是劉保佑的新事業那米哥婚宴廣場。

「人家笑我在汐止鄉下地方,開什麼婚宴會館?我偏要開給你看!」他指著交流道旁綠地說:「我跟交通部談要認養,以後客人來吃喜酒,就會看到很美的康莊大道。」

家電設廠 拒西進

開婚宴會館,居然要認養交流道綠地?劉保佑自有想法:「做事業要是聽別人的,大錯特錯,我從來不管別人怎麼想。」這就是劉保佑,別人笑他太瘋癲,他卻笑別人看不穿。

就像二十年前,大家一窩瘋西進大陸設廠,劉保佑卻跨過半個地球到墨西哥,自創達達家電。

「在墨西哥設廠的成本,是中國大陸的四倍,但一九九○年天安門事件剛過,在墨西哥比較安全。」劉保佑跑到墨西哥考察十一次,還看出另一點:「我在墨西哥製造,在南北美洲販賣,省關稅又省運輸成本,我出貨到洛杉磯只要三小時,從深圳運來則要一個月,誰贏?」

他自創Mytek品牌,夏天做電扇、冬天做玩具,專攻大廠不做的小家電。「我進墨西哥第二年,飛利浦電扇廠就收了。」陸續攻進沃爾瑪、K-mart等一級戰區,為他創造一年新台幣數十億元的營業額,成為墨西哥市占率第一的電扇王。

手工鞋款 打品牌

劉保佑原本沒打算跨足鞋業,但因借錢給在越南投資鞋廠的朋友,三年虧掉二千萬元,只好公親變事主,增資一.二億元,但不做代工,要做品牌:「賣鞋要先賣觀念、有品牌才好賣。」

一九九六年,當台灣的鞋廠都外移得差不多了,劉保佑卻大張旗鼓成立皮鞋品牌La New。他斥資一千多萬元成立「足部研究所」,打出可為特殊足型訂做,強調人體工學、手工縫製,打出不二價。

起初砸下超過二億元行銷,還上電視做廣告,年營業額卻做不到一億元,同業當他是傻子,劉保佑卻很堅持。苦撐四、五年後知名度提高,La New業績才開始起飛,二○○五年曾經一個月開十家店,La new、PLAYA及專賣女鞋的La new ladies三大品牌通路三百多家店,大幅領先對手阿瘦皮鞋的一百四十餘家。

當時的La new是台灣鞋業第一品牌,全盛時期一年可做到三十四億元。劉保佑信心滿滿喊出上市櫃計畫,但擴張速度太快,隔年雙卡風暴重創零售業,年底結算:「店一直開,每家店的營業額卻直直落。」

「這是我做生意以來,犯過最大的錯誤,大概賠了十億元。」劉保佑二年內陸續收掉近二百家店。這一跤代價不小,也讓原本就在後面虎視眈眈的阿瘦皮鞋翻身,成為市占第一。

阿瘦皮鞋主打女鞋,為了強調流行感找名模代言,並且應時節推出不同折扣;而La new主打休閒功能鞋,全年不折扣,只有職棒奪冠時例外,雖同樣是台灣本土品牌,二者客群逐漸分隔。劉保佑乾脆砍掉La new ladies這個品牌,用二年時間收小店、開大店,將原本三十坪的店面擴大成五十坪以上,單店營收從平均一個月七十八萬元,提高到一百三十八萬元。

家庭劇院 低價賣

開大店,除了賣鞋,還賣電視。原來數年前日商三菱墨西哥廠被火燒毀,劉保佑的達達家電廠接下背投影電視的代工,還連續三年拿下全球最佳供應商。

他深知代工利潤低,既然已有一年基本二十八萬台的代工量,他大膽跨入影音設備界,發展自有品牌VEA,鎖定五十六吋以上的電視與家庭劇院組。

「產品大、單位利潤才高;價格低,才有競爭力。」VEA七十四吋的背投影電視家庭劇院組要價不到十萬元,相較於主流品牌,價格直接砍一半。

「VEA做得很辛苦,現在是用小家電的獲利來養影音設備,因為高科技才是企業未來的希望。」劉保佑投資VEA品牌超過九億元,他打的算盤是將家電跟鞋子賣場結合,女性愛買鞋、男性買電視,希望通吃家庭客。

進軍職棒 被笑憨

跟別人做不一樣的事,還包括進軍職棒。其實在一九九六年職棒簽賭案之後,台灣職棒局勢逐漸轉壞,味全龍、三商虎都收了,部分球隊企業恨不得盡快脫手球隊,但二○○三年,劉保佑卻跳出來接手體質不佳的第一金剛隊,讓所有人跌破眼鏡。

「很多人笑我是憨呆,但我不在乎。」劉保佑原本打算一年花個五千萬元,就當成行銷預算,卻沒想到門外漢顛覆了台灣棒壇。

他仿效美國、日本的職棒,成為職棒聯盟中第一個認養主場的球隊,又砸大錢將高雄澄清湖球場建得美侖美奐、培養二軍、規定球員穿西裝、同時提供隨隊廚師及宿舍。更在爭取陳金鋒等旅外球員加盟後,球員總薪資躍升第一高。

雖然只是一家中型企業,劉保佑做球隊的規格卻最高,代價也不便宜,每年的花費超過一億元,他卻豪氣地一揮手:「做球隊可以增加品牌的價值,值得!」

但最讓劉保佑傷心的,不是接手球隊七年賠了八億元,而是發生了三次教練、球員涉賭事件,為了這件事,他在電視上公開對黑道嗆聲:「你們是米蟲!是人渣!我不怕你們。」也曾在總統馬英九約見時直言:「你做為一個總統,放任黑道簽賭,是失職!」

劉保佑的快人快語讓職棒球迷們鼓掌,但多次簽賭事件重創球隊形象、也讓職棒票房越發慘澹,他決定退出高雄,將主場遷移至球迷較多的桃園,並將La new熊改名為Lamigo桃猿,除了象徵重新出發,也代表劉保佑又開創新的事業。

婚宴廣場 設僻郊

「我這一生都在創業。」雖然已屆耳順之年,劉保佑還是不改他的創業衝勁,從二○○七年起,陸續接手之前經營不善的亞爵會館改名Lamigo休閒會館、又將汐止的萬坪土地建成婚宴廣場,以及專做國外探險行程的旅行社,合而為一成為Lamigo休閒事業。

別人看來的獲利沙漠,在劉保佑看來,卻是驚喜處女地:「汐止、南港、基隆人口很多,卻沒有婚宴廣場耶!如果每對新人花費五十萬元,我的婚宴會館就有數百億 元機會。」針對消費者對健身俱樂部的不信賴,他乾脆把會費全部交付銀行信託:「我按月跟銀行領會費,這樣就算我突然倒閉,消費者也不怕。」

出身高雄岡山的劉保佑,自言從小就搞怪。

他四歲喪父、在家中排行第十,小學時曾把老師問到火大生氣,至今腿上還留著被同學踢傷的疤痕,成長過程受盡欺負,卻不改他的反骨性格。

反骨敢衝 急脫貧

他跟妻子張錦珠是班對,但個性大不同。「她是乖乖牌,大二就考上高考。我卻很愛玩,當登山嚮導一天薪資三十元,賺了錢再拿去登山。」雖然讀公共行政,他卻 壓根沒想當公務員:「做生意賺錢才快。沒辦法,窮怕了。」畢業後太太當公務員,收入比他高三成,劉保佑卻只能苦哈哈騎機車跑業務,但憑著敢衝的個性,一年 後當上經理,五年後,就自行做玩具貿易。

「賺了錢,立刻買一組二百萬元的家庭音響。那段時間好愛請客喔,不是因為愛朋友,是要他們到家裡看我的音響…」劉保佑笑著,臉上浮現當年那個鄉下窮小子揚眉吐氣的表情。

他說:「我都跟孩子說,讀書及格就好,可是要好好玩、好好交朋友,這才是你的成績。」長子劉玠廷跟父親一樣熱愛登山,九二一時正好在廬山登山旅行,劉保佑一整週聯絡不上兒子,後來才知道路斷、通訊斷,兒子跟山友用走的步行下山。

「接到電話瞬間,我眼淚馬上掉下來。」在商場上永不低頭的劉保佑,唯有親情是弱點。眾人正感動時,只見他繼續說:「我跟兒子說回來就好,以後還是要玩,我老婆差點翻臉。」

那天,他在還未全部完工的婚宴會館中庭比劃著:「這裡會有一個仿台灣百嶽的山、那裡會有個人工水景,有水花的,代表山盟海誓…」那個表情彷彿早已看見全貌,不管別人怎麼說,劉保佑還是要讓他的藍圖全部浮現。

後記

劉保佑跟許多台灣老闆一樣,鄉土味的創意讓人莞爾。如當初La new命名是他跟朋友聚餐,拿螃蟹螯準備享用,看到大螯被拉開很像字母N聯想到New這個字:「哪!New!」

當初認養職棒高雄主場時,取名叫「高熊」;後來搬到桃園,改名叫「桃猿」。只不過球迷想上網搜尋新球隊官網,猛一跳出知名的日本AV網站「桃猿」,被虧:「原本想看球員打球,卻看到妖精打架。」球隊跟AV網站撞名,劉保佑不但看得開,直呼:「好記就好!」

 
 


勇闖 荒徑 達達 國際 集團 董事長 董事 保佑
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今天,看到縱多分析師對於完美發佈dota2國服的看法 達達尼昂

http://xueqiu.com/4387819469/24405239
今天,看到縱多分析師對於完美發佈dota2國服的看法:
(1)遊戲根據魔幻而來,看了下,還是蠻有趣、吸引人的;
(2)創新點很多,畫面蠻絢麗的;
(3)看測試的用戶情況,還是不錯的,超過同期其他遊戲產品。

我真實的感受了一次:外行看熱鬧、內行看門道。

一個年紀稍長,不曾玩過遊戲的分析師、研究員,在面對自己陌生的領域,不管怎麼一本正經的表述觀點,還是顯得那麼蒼白無力,不懂就是不懂。

(這也讓我也感覺到要深刻的反思,個人的偏見,可能是對的,但更多的可能是說明你的無知)

說說這款名叫《dota2》的遊戲。

本人經歷:還在讀書的時候,那時候有一句:「無兄弟、不dota」,然後就接觸了,還參加了正規比賽(浩方平台舉辦的,4強),雖然沒獲得過什麼大冠軍。

說這些只想說,這個東西我的理解可能並不像機構人員那樣看行業報告數據、看歷年財務報表數據,更多的可能是源自內心的理解。
(這種截然不同的理解,突然讓我明白,很多時候我也像縱多的機構人員一樣,不瞭解,無知,還一本正經的不懂裝懂)
幾個數據:

(1)Dota2在Steam上擁有了最為龐大的活躍群體,每月用戶超過3百萬,最高在線人數超過30萬的成績;
點評:我想說,中國的用戶量應該是這個世界總量的2倍,因為曾經vs平台上的同時在線人數就是50-70萬,曾經超過百萬,機構如果根據上述數據來判斷和預期,那麼他們看走眼了。
國外人就是不懂中國人對於競技的熱情,看看現在的世界冠軍,大冠軍中國拿了多少個。

(2)國內測試比較穩定,服務器並未飽和
看到這個,估計100%的機構要被坑了,為什麼穩定,因為完美只發佈了非常有限的測試激活碼,估計佔整個服務器承載能力的5%都不到。
(現在你去看看,首批的53個去服務器全部爆滿了,有玩家吐槽,按這個排隊速度,要等到明天,這可比當年的魔獸世界火多了)

說說個人淺顯的看法,更多的是感受:
(1)政策:已經成為國家正式體育項目;
(2)競爭:暴雪出品、必屬精品,這個不懂的話,也沒什麼可說的了;
(3)需求:LOL同時在線人數有500萬,這個是模仿dota的遊戲;
(4)盈利模式:客戶端、增值服務、虛擬道具銷售、虛擬紀念品等
僅僅一個職業的訓練賽,在線觀看人數平均在5000-1萬人,這還是中國用戶沒有參與的情況,門票2-4美元/人,個人就看過,一天這類比賽很難計算。

另類數據:一個高手玩家,依靠YY平台進行遊戲直播,月收入上萬;一個前職業選手,利用其人氣,淘寶商品(鼠標、鍵盤、零食、服裝等等)年銷售破千萬。

我們能否認公司賺不到錢?(一切在中國才剛剛開始運營)

不懂不知道,懂了才會明白。

機構人員如此白痴的看法,聯想到自己對於某些行業偏見的看法,我只能說,自己不夠懂,不懂裝懂更是太SB。

收起自己的偏見與無知,用心去理解各個行業,這樣才能有最真實的看法,別再隨口的下結論了,這只能說明你的無知。
今天 看到 縱多 分析師 分析 對於 完美 發佈 dota2 國服 服的 看法 達達 尼昂
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投資趣分期、達達、 映客、一畝田的時候,我都在考慮什麽

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/1105/159626.shtml

投資趣分期、達達、 映客、一畝田的時候,我都在考慮什麽
周亞輝 周亞輝

投資趣分期、達達、 映客、一畝田的時候,我都在考慮什麽

慢公司應該怎麽做,首先要有一個好的心態,不要急功近利。

本文由微信公號昆侖萬維集團(ID:kunlun_group)授權i黑馬發布。

我試圖記錄下最真實的投資決策心理過程和發生的故事,一方面是因為想做些文字創作的欲望特別強,一直到最近幾年,我才強烈意識到語言、文學才是人類最偉大的學科,也是最有價值的學科,哪怕用現代功利的角度出發,也是對人的成長最有用的學問。想想看,要能用準確的詞語來表達特定的人物性格、表情、狀態、動作,栩栩如生,是多麽有趣的事情。

另外一方面,是因為我發現國內互聯網領域投資決策過程的真實記錄特別少,缺乏分享,這些投資大佬還在忙著繼續賺錢,沒工夫寫幾筆,同時這里面涉及太多的商業機密,又有哪個老師傅願意寫出來,教會徒弟餓死師傅呢

上回講到深夜里突然碰到了達達這個項目,而且聽完我就有按捺不住的投資沖動。這一章節我先把一畝田的故事講完吧,不然拖拖拉拉到猴年馬月了也講不完。

時間還是在14年12月。從源碼的年會回來,鄧錦宏果然給我來電話了,看來這小子還是想再融點錢呀。他說他跟主要股東溝通過了,可以讓我們投,但紅杉希望是少投點,投2000萬美金,不要稀釋太多,然後我們約了周四去他辦公室看看。

那天我準點就到了,他還叫了B輪領投的新天域負責這個項目的投資經理高鵬飛。是在中關村南大街海澱科技大廈,一進去,比趣分期那里還臟亂差,所謂創業氛圍吧。

趣分期那里更像是紅衛兵小將鬧革命的地方,這里就像是收破爛的。老鄧跟我解釋說馬上就要搬家了,有錢了,鳥槍換炮了。

一到就開始開會,一畝田給國家農業部政策研究室主任還有國家開發銀行總會計師做匯報,請他們給予指導。

中間還坐了一位年紀很大的人,後來才知道是高鵬飛的父親,已經退休了,在北京軍政兩屆有很多人脈關系。高鵬飛讓他爸請前面提到的2位過來指導下一畝田,希望從政策面以及申請國家資金方面以後能幫到一畝田。(做投資真不容易,幫忙全家人都用上了,我一下子對高鵬飛印象挺好的,投了企業真心幫忙呀。我看到過很多皇帝不急太監急的案子,由於創業團隊水平太低,導致投資人天天幫忙,恨不得自己跳進去幹,到這種時候,就說明一開始投資就選錯人了)。

鄧景宏在白板上仔細畫著圖講一畝田的戰略規劃,一板一眼,我越聽越覺得有戲,這塊真是存在很大的效率優化的空間。

國家農業部政策研究室主任聽完表示,農業B2B本質上是跟產地經紀人競爭,是有很大的價值,但需要精耕細作有耐心慢慢搞。

等政府領導走了,我見了幾個鄧的創業團隊成員,2個搞技術,現在連帶產品一起負責,說實話,他們給我的印象就沒有鄧錦宏那麽印象深度,中規中距,產品技術都沒有那麽強悍,主要是跟著老鄧一起3年前最初一起從苦日子中熬出來,兄弟情感;還有1個剛從GIC加入的CFO,清華的學弟,做事情很職業,搞創業企業CFO沒太大問題。

最讓我激動的莫過於老鄧跟我說,他給了很早期的百度VP俞軍一些股份,俞軍來做產品顧問,俞軍是他的老領導,是百度MP3貼吧知道百科這一系列產品之父,更是我崇拜已久的對象。

我聽我公司VP吳績偉說過俞軍怎麽怎麽牛,能跟這樣的人合作,是多麽令人開心的事情。老鄧答應讓俞軍過段時間到北京,我們一起吃個飯。

2周後,俞軍來北京給一畝田所有的產品人員做指導,整個一個上午一個下午。俞軍很耐心的問產品人員各種問題,答疑解惑,然後安排好下一步工作計劃。

那個上午我跑過去了,俞軍特別重視用戶調研,還有產品的各種用戶體驗細節,對每一個功能用戶怎麽反饋都特別在意,給我留下了深刻的印象。

聊完我們和老鄧還有管理團隊一起,聊了聊未來戰略。我提到了我的擔心,我認為對於農業這個生意來說,會跟日本一樣,50%的就餐是飯店提供,全國有1000萬家飯店,這些飯店就相當於互聯網其他行業里的“C”,我們如果一味只抓上遊農產基地,美菜這樣的公司從C反撲到上遊,以銷帶產,是很容易攻到我們地盤上來的。

老鄧笑笑,說我們想到一塊了,他說他會馬上有所行動,把以前他們做的綠廚網撿起來,改名叫大廚房,在這塊跟美菜競爭,不會讓美菜輕易從C端反撲上遊基地。老鄧學習能力還真是強,戰略上一環扣一環,上下遊都考慮到了。

我們一起暢想了怎麽用移動互聯網來提升整個中國的農業生產和流通環節效率,中國農業信息化太落後了,我們都認為農業互聯網可以做的事情太多了。

顯然是我對中國農業互聯網的熱情感動了老鄧,他說讓我做一畝田的董事,我說沒問題。 接下來的日子很快到了2015年春節,我跟老鄧那邊簽了TS,準備過了年開始DD,DD完搞SPA交割。

這期間我幫老鄧推薦了些人才,他說他要招兵買馬,招一些牛人往前沖。

過完春節沒多久,我們還在DD和準備SPA,突然有一天曹毅微信上給我說,一畝田讓我抓緊點,好像有人在搶,給的價更高。

我沒當回事,我想都簽了TS,這麽高估值誰來搶,又過了2-3周,我看一畝田那邊老不推進SPA的事情,我就跟鄧錦宏聯系,他約我周末過去他新辦公室聊聊。

周六,我到了一畝田新辦公室,完全不一樣了,前臺比昆侖的前臺還豪華,之前連個前臺都沒有(自由進出)。

鄧錦宏一上來就跟我講一畝田一個月交易額已經到30億了,他馬上要完成C輪融資,GIC和雲峰領投,10億美金估值融2億美金。

我問他未來商業化怎麽考慮的?他說都可以不拿VC的錢,一畝田馬上可以有收入,他最近每天在接見一個農業縣縣委書記,明年每個農業縣願意撥款300萬給一畝田,全國1000個農業縣,一畝田一年就能有30億,當然這些錢也不是歸一畝田的,而是由一畝田來幫助政府用在當地農民的信息化以及農產地物流上的。

當時我雖然覺得有點誇張,有些難度,但覺得做農業伴著政府,搞上遊基地路子還是對的,政府一年那麽多科技補貼,給一畝田挺靠譜的。

我甚至對自己說,我做政府關系不行,也不愛跟政府打交道,這一點上就不如老鄧,這條路我是闖不出去,但老鄧這架勢,搞不好這條路能闖出來。

後來我問老鄧,我投資的事情怎麽樣了,老鄧臉開始紅了,不好意思跟我說,雲峰老範跑過來了,比我投的價格高50%,按Pre 4.5億美金投2500萬美金,沒辦法讓我投那麽多了,但是他很敬佩我的能力和為人,尤其是我上市那一天承諾未來給清華大學捐1個億更是感動了他,加上我也幫了一畝田不少忙,給他提供了很多有用的信息,也出了很多主意,所以他還是決定讓我按之前談好的價格Pre3億美金進來,但跟我商量一哈,是不是只進1個點。

“只讓進一個點,就是給我個面子,不把關系搞壞了搞僵了。”不過我沒有這麽想,我很爽快就答應下來,我說(也是我真實想法):“我不在乎占多少,只要能參與這份事業,這份未來價值500億美金以上的事業,參與進來能夠學習到很多新的東西,我就很滿足了”。

就這樣,回去以後,我立馬給一畝田打了330萬美金,給了一個CB,占了這1%股份,而且成為了股份最少的董事。

董事會上我可比A輪領投的周逵,B輪領投的新天域孫壯能說多了,股份上少了,話語權上得賺回來呀。

就這樣,我轟轟烈烈想投資一畝田大幹一場的計劃就這樣被雲峰老範撬單了。

雖然一畝田我占的股份那麽少,但我還是非常熱心的在幫他們忙。

我催他們趕快把C輪融資close掉,我跟老鄧說了好幾次,他不急不慢的,他說GIC只願意給Pre8億美金的TS,紅杉覺得便宜,想提高到Pre10億美金。

我心急如焚,我直覺這樣下去會有問題,我倒不是在乎我的投資,而是我性格就這樣,對事情直來直去,我覺得做得不對,不管是誰我都敢說。我讓老鄧別在意價格了,趕快做完這輪融資,我跟老鄧說,別貪婪,貪婪是魔鬼,別膨脹,膨脹了真理就會來教訓你。

這個事情還連帶影響了趣分期融資,當時趣分期也在融C輪,羅敏和我商量便宜點也把錢拿了,戰略價值最重要,估值放其次,所以螞蟻金服跟我們砍了哈價我們倆也都想答應,去征求曹毅意見,曹毅一上來就說,太便宜了,一畝田都要到12億美金了,小麥公社5億美金,美菜7億美金,我們的公司怎麽都融得那麽便宜,賣便宜了。

但是在趣分期這個案子上,我有很強的主導權,曹毅也願意聽我的,所以我們很快就統一了內部股東,搞完了C輪融資,拉進來螞蟻金服。

當然最值得贊賞的是羅敏同學,他創業了那麽多次,知道融資的艱難,所以他估值都不會要很高,他把融到錢當做第一位,而不是多少估值,一旦市場接受不了他給的高估值,他就會降價讓投資人覺得價位合適。總之,他在融資這個事情上非常理性。

大概是6月份某一天,在極客公園的活動,我遇到了一畝田老鄧和CFO姚寧。我跟姚寧說,你們還不Close呀,小心出事呀。姚寧回我一句,不怕,後面還有好幾家頂著呢,他們不做,有人做,不怕做不掉。我想,完了,都膨脹到這個份上了,我的話一句都聽不進去,我也不想參與啥了。之後幾個月都沒跟一畝田溝通。

後來的事大家也就都知道了,不知道是哪個競爭對手抹黑,媒體開始一夜之間大規模報道一畝田刷單的事情,受這個影響,一畝田的C輪融資就被擱置很不順利。

這個時候,我和曹毅一起去找了鄧錦宏好幾趟,給他出謀劃策,幫他想辦法穩定團隊。

說實話,對創業者來說,曹毅是一個挺不錯的投資人,他喜歡跟創業者打成一片,像兄弟一樣,有福同享有難同當。我呢,別人牛逼膨脹了,我不願意搭理,創業者如果落難了,我反而是挺身而出,願意幫忙一起挺過去。

我們覺得這個時候,關鍵是要有個江湖大佬出來挺一哈領投,我們比較天真地讓鄧錦宏去找沈南鵬,請他出來挺一哈,畢竟紅杉也是最大的投資人股東,沒想到鄧錦宏晚上告訴我們,他被沈南鵬臭罵了一頓,說他刷單,沒有企業應有的誠信。聽了之後,我們也覺得老沈不出來挺也是對的。

此後,一畝田的董事會就開始每個月都開會碰業務進展,鄧錦宏主導董事會調整了業務模式,暫時先放棄了B2B撮合交易平臺,改為做信息撮合模式同時跟廣大的地級市批發市場合作,建立真正的全國性的農產品信息網絡。我認為他這個策略是很不錯,一直給他打氣,但有一個地方,我覺得鄧錦宏到目前為止都沒有走出來:

一畝田到現在還有小1000萬美金的現金,完全可以重新來過。我一直在董事會里主張在找到新的商業模式之前,把虧損控制下來,控制在200萬人民幣以內,這樣再把新模式摸索清楚之後,還有錢可以狠狠砸下去。

但鄧錦宏和管理團隊顧慮這樣做會影響人心,造成關鍵崗位人員流失,從而整體崩盤。

站在我的角度,我不會像他那麽想,置之死地而後生,平時看不出來誰是人才,誰是弟兄,在這種時候留下來的人才是自己的子弟兵,才是真正的人才,公司真正的財富。這個時候就要敢於大幅壓縮,把成本真正控制下來,同時還要有自信能夠把核心骨幹都穩定住,讓大家為了理想齊心協力,而不是大難臨頭各自飛。連兄弟們都不能籠絡住,怎麽能夠創業成功呢?其實最可怕的就是這樣一個月幾百萬幾百萬的慢慢把資金給耗沒了,創業最害怕這個。

從這個角度來說,老鄧還不像我們這些創業老手,足夠狠,足夠堅決,穩準狠。

我到今天還是認為一畝田將會是一家偉大的企業,為什麽這麽說?

第1,在一畝田出現之前,中國的互聯網行業沒有一家企業對農業互聯網化予以如此的重視和專註,一畝田的出現讓中國的互聯網行業和中國的資本市場對農業+互聯網存在的巨大市場機會開始高度關註,掀起了一股熱潮。確實中國的農業存在絕大的機會,可以利用移動互聯網化來提高整個產業的效率。

第2,一畝田已經在這個行業深耕了很多年,在他拿到紅杉的A輪投資之前,他已經對中國2000多個農業縣的各種產物產能非常熟悉,這是一個慢行業,深耕的積累總有爆發的一天;

第3,客觀來說,鄧錦宏是個不錯的人,能力也很強,學習也很快,戰略高度足夠,對農業互聯網又有夢想般的熱情,他在百度就提出了百度農業這個項目,正是他這股熱情感動了我們這幫也有熱情的投資人去支持他。如果他能執行力更強一些,做事情腳踏實地追求執行效果,一畝田一定能夠爆發,而這是時間的磨練能夠賦予鄧錦宏的。

後記:在一畝田這個案子里面接觸的所有人當中,我認為水平最高的人是俞軍,可惜他已經移民加拿大了。他非常樸實無華,不唱高調,關註細節關註用戶關註執行。前幾天,他還曾經跟我談到過對鄧錦宏的看法,非常經典,講出來我想對所有的創業者是一個很好的告誡和提醒——“鄧錦宏這個人,我認為,能力是有的,也有點急功近利不擇手段和個人專制,在做快公司打順風仗時這不影響商業成功率,但如果做慢公司需要穩紮穩打,那麽他的風格可能影響商業成功率。O2O行業絕大多數都是慢公司,尤其是低頻的領域,更是慢公司,慢公司應該怎麽做,首先要有一個好的心態,不要急功近利。

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