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包租婆怎麼玩路由器 B座12樓

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最近一直對無線及路由器領域比較關注,昨天頂著大太陽拜訪了一家國內做商用路由器的硬件廠商,頗有些啟發。最有意思的一點,是讓我對「包租婆」這一有中國特色的細分群體有了更深的瞭解。

呃……為什麼路由器會跟包租婆扯上關係?且聽我慢慢道來。

包租婆是指這樣一群人,她們大部分住在城鄉結合部,家裡有一棟約四層高的農民房,文化程度不高,家裡有男人,有小孩,也有老人。若不是碰上了中國城市化的進程,她們就是普普通通的農村婦女。

然而城市的擴張改變了她們的命運,周邊工業區的出現招來了大量的蟻族,隨之而來的就是剛勁的租房需求。於是她們搖身一遍,變成了包租婆。四層的農民房一改裝,一樓自己住,上面三層出租,每層以6間計,於是便有了18間出租房。

該說到路由器了。上網畢竟是蟻族們的最基本需求,對年輕人來說,沒有網絡遠比沒有伴侶可怕的多。昨天那家硬件廠商的楊總告訴我,他們的商用路由器非常受到這些農民房的歡迎,他指著辦公室外面的一大片農民房說,附近這一片全在用他們的路由器。

商用路由器,售價在幾百至上千不等;家用路由器,七八十塊就可以搞定。那麼,為什麼包租婆們會選擇前者呢?我嘗試著站在包租婆的角度給大家分析分析。

首先最簡單的理由是接口的差異,家用版的路由器一般4口的居多,不能滿足農民房蟻族眾多的需求。以18間房為例,如果採用級連的方案,需要好幾台,這樣算下來家用路由器在成本上就沒有優勢了。

其次是穩定性。大部分家用路由器在穩定性上真不敢恭維,我家買的國內某著名品牌的無線路由器,時不時要重啟一回。農民房的路由器一般都集中安裝,散熱是個問題,線纜又凌亂,本身就容易出問題。包租婆們最怕碰這些東西了。

另一點很重要的,是上網質量的問題。商用路由大都有QoS功能,而家用路由一般不具備,QoS在流量集中而出口帶寬不足的場合下最能顯出優勢。以杭州來說,目前普遍的寬帶帶寬是4M,如果用家用路由,只要有2~3人在看視頻或者下電影,其他人打開網頁就困難了。而如果用商用路由,在QoS的調度下,網頁的優先級大於視頻,正常的上網衝浪一般不會有什麼問題。

杭州的市場價是:包租婆向每間房客每月收取30~40元寬帶費,一棟樓算下來頗為可觀。於是,雖然包租婆對房客上網的質量說不上有多關心,但基本的上網需求還是要滿足的,商用路由尤其是QoS功能剛好滿足了投資不大又能充分利用帶寬的需求,自然是深受包租婆的喜愛。真的算下來,她們收回成本是很快的。

我在硬件廠商那裡,看到了一個多WAN路由器,我說為什麼要多WAN。他笑了笑,還是拿包租婆給我做例子,這位老總顯然對包租婆非常瞭解。他說一棟農民房裡,住十幾家房客是很平常的,有時一根寬帶不夠,因此需要拉兩根,多WAN路由器就派上用場了。兩根寬帶接到同一個路由器上,由路由器進行帶寬整合,要多方便有多方便。

還有一些其他的功能,包租婆們非常喜歡。我早年住農民房的時候,包租婆收了網費,然後把路由器端的網線插上,這樣才能上網;欠了費的,她把那端一拔,直接就連不上了。發展到現在,先進了不少,變成直接派發PPPoE帳號了!她們給房客發一個PPPoE的帳號和密碼,像普通上寬帶一樣進行寬帶連接。帳號是預收費的,比如1個月後房客欠了費,則他的寬帶連接就連不上了,必須續繳。至於PPPoE帳號的生成和維護這事兒包租婆們是否可以勝任,我就不得而知了。

每個行業都有深耕的理由,路由器市場也一樣。光包租婆這一細分市場,就足夠人消化很多年了。正所謂:英雄漢摩拳擦掌只為互聯,包租婆精打細算豈止路由。包租婆能不能難倒英雄漢,就看咱各位的表現了!
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王楚云:極路由可能會死,但也是掘金者的天堂

http://www.iheima.com/archives/49738.html

極路由在Linux上開發自己的開源操作系統,這個難度有多大呢,舉兩個例子:

1.小米的MIUI是建立在Android之上的」系統」,本質就是就是套在Android外殼上做了一套自己的UI,然後再塞入一些自己的功能和應用。就是這套UI,小米動用了400人耗費兩年的時間,才僅僅做到了「還可以」的程度;

2.某位在做社交手機通訊錄App的創業者和我聊過,他們做出「用起來正常」的社交手機通訊錄,是40個人一年的努力。

所以,有些東西並沒有看起來那麼簡單。做一套能滿足用戶需求的商業應用或系統,與去技術論壇上找找開源模板改出來的東西有天壤之別。其中API合作,考慮不同環境運行等等問題,會需要耗費大量的人力物力去解決。

Android是應用於移動端基於Linux的開源操作系統,而HIWIFI的難度是他們要開發一套應用於無線路由器基於Linux的開源操作系統,也就是說,HIWIFI做的事和Google難度相同…

「所以有的人在網上罵我們傻X,說我們搗騰半天才弄出這點東西的人,是不能理解其中難度的」,王楚云對網上一些批評表示無奈,「Android剛出來時也挺傻的,評論事情應該看這個事的前景和潛力,以及操作難度」。

而極路由直接與上游硬件廠商合作,對於他們這樣的初創企業也是存在難度的,不過由於有小米等玩家在前面開路,王楚云表示硬件廠商開化許多,與他們的合作還算順利。

王楚云承認現在HIWIFI軟硬件一體操作難度非常大,所以希望能吸引到足夠的開發者來共同參與系統的改進,以及應用的開發。

我問:開發者現在是稀缺資源,巨頭們都在爭奪,HIWIFI憑什麼能吸引到他們呢?

王楚云答:因為我們剛起步,潛力大,越早進來越可能賺大錢。

王楚云表示極路由正在推行開源計劃,首先提供極路由的OpenWrt開源代碼,開發者可以自行編譯、修改OpenWrt源代碼,然後刷機到極路由上,開發者可以充分利用極路由的硬件性能,內置存儲模塊帶來更多可玩性。開發者也可以將其他開源系統刷機到極路由的硬件平台上。王楚云希望能對HIWIFI深度開源,與開發者的利益深度捆綁,讓開發者去推進極路由的發展進度,共同獲益。

目前極路由論壇已經開放開發者申請,王楚云的意思簡單明了:跟著我有肉吃。極路由平台現在就像上世紀美國的狂野西部,你可能會耗費大量時間與精力仍然一無所得,也可能挖到大金礦。

極路由的意思很明確:想掘金,我們是個有潛力的平台,機會巨大,先玩者先得。至於你要不要來——風險與機遇是成正比的。

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極路由:因為「五個一法則」,所以狂飆

http://new.iheima.com/detail/2013/1113/56333.html

【導讀】極路由最大的不同就是運用了互聯網思維,針對小白用戶開發傻瓜式操作,採用圖形化的界面,只要簡單四步就能順利安裝,滿足更多的小白需求。在此黑馬哥分享這篇IT老記冀勇慶的文章,極路由堅守的「五個一法則」:1、心中要有一個夢想。2、隊伍要有一個核心。3、創業路上要有一個貴人。4、產品要抓住一個痛點。5、公司要有一群粉絲。

找靈感、挖黑馬、評熱點、抄本質-這裡是黑馬通訊社:11月6日下午,在極「土豪」的北京盤古七星酒店,伴隨著「極蜜」們的尖叫聲,極路開了一場發佈會,推出了定價169元的下一代路由器「極貳」以及定價為99元的第一代路由器升級版「極壹S」。

從去年推出第一台路由器到如今,不過一年的時間,極路由已經名聲大噪,贏得了極好的口碑。更重要的是,它還贏得了30萬粉絲,他們在為這款產品不遺餘力地搖旗吶喊。前不久極路由還宣佈,獲得了紀源資本和創新工場高達千萬級美元的A輪融資。

前一段時間,老冀分別跟極路由的創始人王楚云、天使投資人(明勢資本創始合夥人)黃明明做過交流,瞭解到極路由頗具傳奇色彩的創業歷程,特寫出來與大家分享。

極路由CEO王楚云是一名連續創業者,他1998年從北大計算機專業畢業,一直都是在互聯網行業,曾經加入過韓國SK電訊,還去過千橡互動和大街網,做過微博營銷。

王楚云之所以要做極路由,還是來自於自己的痛點:當時他在中關村SOHO上班,發現房間裡的上網速度特別慢。他先是「蹭網」被物業發現並封殺,於是一氣之下找來十幾台路由器看能否組個內網,攢了一陣之後竟然發現內網的傳輸速率竟然能夠達到十幾M。他覺得這個事情很有意思,於是找來了原來在大街網的同事李愷,兩個人琢磨著做路由器。

不過,雖然兩個人都是學計算機專業的,之前卻都沒有搞過硬件,他們深刻感覺還缺一個懂硬件的,於是通過李愷的清華校友們四處找人,終於找到了張利鵬這位在無線路由器大廠TP-Link工作多年的工程師。兩人約著張利鵬在一個咖啡廳裡連著聊了兩天,終於說服了張利鵬一起創業。

老冀覺得,極路由與別人家路由器最大的不同,就是運用了互聯網的理念。針對傳統路由器配置異常複雜的情況,極路由採用了圖形化的配置界面,只需要簡單的四步就能順利安裝成功。極路由的粉絲從12歲到70歲都有,他們都能夠很方便地使用。此外,極路由推出的AppStore下載加速、出國加速、去廣告、一鍵穿牆、手機App操作等功能均擊中了用戶的痛點,讓人眼前一亮。此外,雖然三位創始人都是不折不扣的極客,但是他們做產品卻並不像極客那樣只是自娛自樂,而是想著滿足更多「小白」用戶的需求。極路由是第一個賣工程機的路由器廠商,通過這種方式發展了第一批死忠的用戶,還獲得了眾多的用戶反饋以進一步改進產品。

正是由於「不走尋常路」,極路由在很短的時間裡就火了起來,獲得了很多創業者夢寐以來的初步成功。如今,想創業或者正在創業路上的朋友很多,老冀就從極路由的這個創業案例,給創業的朋友們總結一下創業的「五個一法則」吧:

法則一:心中要有一個夢想。老冀注意到,現在這批創業者很少是為了吃飽飯而創業了,他們往往都曾經在一些大公司歷練過,而且基本上已經解決了生活的問題,再次創業更多的是為了一個理想。像極路由的這三位創始人他們一直想做個「透明」的路由器,讓人們上網更加簡單。

法則二:隊伍要有一個核心。如今,單純依靠一個點子或者編出一個程序就能創業成功的時代已經過去了,純互聯網創業大成的機會也非常小了,機會往往會出現在一些跨界的領域,例如軟件和硬件結合、互聯網和傳統行業結合的領域。這個時候,如果只是單打獨鬥,或者創業團隊的背景很單純,就不太容易成功了。一般來說,現在的創業至少需要三個人的核心,一個做CEO負責尋找外部資源和拿主意,一位做CTO主抓技術和產品,還有一位COO理順內部管理或者搞好市場營銷。

法則三:創業路上要有一個貴人。極路由幸運的是遇到了黃明明這位天使。黃明明本人也是一位連續創業者,他曾經和蔡文勝一起創辦了265導航並將其賣給了谷歌,投資了汽車之家和酷盤,此後開始做天使投資。基於過去創業的經驗和教訓,黃明明對於軟硬件結合、產品有粉絲的項目非常感興趣。雖然去年下半年就認識了王楚云和李愷,他卻沒有著急投資。當他看到他們兩人每天深夜還在微信「朋友圈」裡發極路由的消息,還組織了一個小型的試用會,結果哪些使用者的反饋都相當不錯。於是,他在今年4月份投了極路由。他也意識到了做硬件需要比「純」互聯網需要更多的資金,於是拉來了紀源資本的符績勳和創新工場的邱浩等投資界大牛,確保這個項目資金的後期供應。可以說,黃明明起到了關鍵的承上啟下的作用。

法則四:產品要抓住一個痛點。在產品設計上,極路由確實抓住了當下人們上網的痛點,就是不知道怎麼配置路由器。其他友商都是工程師思維,給消費者什麼MAC地址、DNS解析之類的專業名詞,半天都搞不明白,同樣是上網,極路由則通過圖形化的界面和友好的操作,讓小白用戶也能夠很容易就上網,這符合互聯網產品「一根針捅破天」的特點。而捅破天的結果就是差異化,讓極路由能夠在一堆各種各樣的路由器中脫穎而出。

法則五:公司要有一群粉絲。老冀覺得,如今創業難,很大程度上就難在找用戶難。創業公司一沒錢打廣告,二沒錢買用戶,怎麼才能找到足夠大的用戶量呢?其實互聯網提供了一個非常好的渠道,如果公司能夠培養出一批忠心耿耿的粉絲的話,完全可以通過低成本的口碑營銷來獲得品牌和新的用戶。而要想讓用戶成為你的粉絲,不僅僅是給他們一些利益那麼簡單,更重要的是讓他們通過參加你的各種活動獲得認同感和滿足感。

有了這麼五點,創業成功的概率就大了許多,大家覺得呢?老冀覺得,最可怕的是為了創業而創業,什麼都還沒想好就去創業了,那樣只能碰得頭破血流。

雖然極路由還不能說是創業成功,不過它已經邁出了走向成功的第一步。各位創業者們,你們準備好了沒有?

路由 因為 五個 個一 法則 所以 狂飆
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樂視顛覆了傳統電視機廠商,小米顛覆了傳統手機行業 路由器行業打響智能客廳爭奪戰

http://www.infzm.com/content/98444

越來越多的互聯網公司開始模仿小米手機製造的模式,在智能路由器市場押下賭注。他們要做的不僅僅是打翻傳統路由器的飯碗,更重要的是守住未來智能客廳的入口。

2014年2月24日,迅雷公司的智能路由器開始內測。迅雷高級副總裁段暉是迅雷路由器的負責人。他告訴南方週末記者,在6月份之前正式版會開售,定價不會超過350元。

「這個價格是虧本賣的,是按成本線定的價。路由器最終還是靠上面的軟件和增值服務賺錢。迅雷以前在PC端積累了大概500萬月度付費用戶。」段暉對南方週末記者說。

至此,中國路由器市場上又多了一款互聯網公司出品的智能路由器。2013年3月,北京極科極客科技有限公司創始人王楚云推出了國內首款智能路由器「極路由」。短短一年時間,百度、小米、奇虎360、果殼電子和迅雷等公司紛紛推出自己的智能路由器。

相比傳統路由器,智能路由器有操作系統,用戶可自行安裝各種互聯網應用,比如翻牆、云打印、離線下載、廣告過濾和音樂盒等互聯網功能。還能自行控制帶寬、在線人數和在線時間。有的還具備超大容量存儲功能,相當於一個超級大硬盤。

這些智能路由器的出籠過程很相似。先是組建一個研發團隊,找廠商代工生產,貼上自己的牌子,先生產一部分「工程機」出來。在正式開賣前,搞一個內測,邀請用戶試用並提建議,再回廠打磨,然後量產一部分,拿到互聯網上開賣,而且只在線上賣,並且需要預約。如果想買的人很多,那就加大備貨量。

這個模式的開啟者是雷軍的小米手機。雷軍總結成是「鐵人三項」——硬件、軟件和互聯網。

在手機之後,樂視公司把這個模式複製到了電視機行業。樂視把每次發佈新款互聯網電視機的日子稱為「顛覆日」。樂視顛覆的是傳統電視機廠商。此前小米手機顛覆了傳統手機行業。

如今,王楚云們打算用同樣的辦法顛覆傳統路由器行業。更重要的是,智能路由器指向的是未來的智能客廳入口。

複製智能手機的成功

一家民營體檢機構的員工李姍姍自稱是個技術白痴,最煩的就是設置路由器,每次要輸入各種不同的數字,按照說明書搗鼓半天。而且傳統無線路由器穿牆能力很差。她把路由器放在客廳,如果拿著手機到臥室看電視劇的話,視頻很容易卡。

「我對著牆那邊的路由器說,給點吧。好像乞討信號一樣。」李姍姍自嘲說。

由於對路由器設置這種技術活感到恐慌,李姍姍甚至不願意買一個更好的路由器來解決信號差的問題。

「我實在不願意碰它,不敢碰它,每次打掃完衛生我從不清理那一坨網線包圍著的路由器。」李姍姍對南方週末記者說。

王楚云涉足智能路由器市場的主要原因,正是作為用戶的這種切膚之痛。

2011年,王楚云剛開始創業的時候,總是找不到又便宜又好用的路由器,一怒之下他把公司的發展方向轉到路由器領域。

王楚云找到知名路由器生產商——TP-Link的研發骨幹張利鵬,發現他也對10年間路由器行業一潭死水的現象很不滿,兩人一拍即合,最終在2013年3月合作開發出極路由(HiWiFi)。

目前王楚云已經推出了三款智能路由器,總共賣出去了30萬台左右,但尚未盈利,虧損的主要原因是產品是以成本價在賣。

「一開始我們是賺錢的,後來拿到了融資,就索性降到成本線。」王楚云告訴南方週末記者,目前他拿到了第一輪千萬美元級的投資。

繼王楚云後,小米、百度和奇虎360等第一陣營的互聯網公司在2013年下半年紛紛進入智能路由器領域。

其中,小米沿用了手機業務發展模式,將路由器定位於發燒友群體。價格也比較高,雖未公佈,但業界傳聞在1500元左右。

百度做路由器是希望配合百度云戰略。為此,百度在2013年9月12日推出了售價18.9元的小度WiFi。只需要把它插到一台聯網了的電腦上,就能發射無線網絡信號供其他互聯網設備上網。

百度還同時推出了小度路由和小度TV,跟小度WiFi一起被稱為「小度三件客」。小度路由定價99元,三件套售價不足300元。其中小度TV可以讓電腦上的視頻直接在電視機上播放。

奇虎360則推出了一款叫做360隨身Wifi的路由器,功能跟小度WiFi差不多,但價格貴1元。360老闆周鴻禕表示,智能硬件將迎來「免費時代」。此前,360通過免費,顛覆了傳統安全廠商的生意。

目前這些智能路由器新玩家都在強調各自「專業」賣點。比如迅雷的路由器強調的是下載功能,果殼的路由器強調的是對盛大旗下遊戲產品的遊戲加速功能。

一位要求匿名的國外網絡設備公司路由器負責人對南方週末記者表示,在國外也有智能路由器,但跟中國的發展路徑不一樣。國外智能路由器更多的是強調綠色、節能和環保等方面的智能化。而且主要賣點是數據服務。比如,跟國外視頻網站合作,保證視頻內容順暢地在家庭中每個電子屏幕上的播放。

由於國外帶寬普遍較高,網速很快,他們的智能路由器沒有離線下載這類國內智能路由器強調的功能。

「離線下載很容易跟盜版扯到一起,所以國外的智能路由器不突出離線下載功能。但國內的版權意識還是比較薄弱。這種中國特色也體現在國內智能路由器的功能設置上。」上述國外網絡設備公司路由器負責人說。

智能路由器。 (網絡圖片/圖)

「路由器是家庭所有 電子設備的入口」

為什麼路由器發展了這麼多年,互聯網公司遲至今天才進入?迅雷高級副總裁段暉表示,這是因為市場環境才剛剛開始成熟。

APP Store模式被引入到路由器之後,路由器在交互界面變得很友好。也就是說,路由器越來越智能,但也越來越「傻瓜式」。很多智能路由器已經沒有了多達七八步的繁瑣設置,變成即插即用,通電了就通網了。這極大地刺激了用戶對智能路由器的興趣和需求。

從2013年年初開始,以小米和樂視為代表的互聯網公司,開始通過硬件和硬件相結合的辦法,殺入智能客廳領域,紛紛推出自己的電視機。

在智能客廳領域,路由器是每個家庭都會用到的硬件設備,每年有大量的出貨量,市場巨大,肯定是智能客廳的戰略方向之一。

繼智能手機和可穿戴設備後,路由器正成為移動互聯網與硬件結合的新領域,「路由器是家庭所有電子設備的入口,大家都在把路由器當做控制智能客廳的入口級應用來看待。」段暉說。

很多家庭晚上都是這樣一幅圖景:老年人用互聯網盒子在電視機上追劇,孩子用iPad玩遊戲,年輕人則用手機刷微信。唯一的共同點是,大家都在用路由器上網。

相比傳統路由器只提供網絡分享或無線功能不同,智能路由器正變成家庭數據的一個調度中心和控制中心。家裡的電視機、電腦、平板和手機等,都將被智能路由器進行跨屏整合。未來家庭中的所有網絡需求,均可通過智能路由器來完成。這顯然是一個新的流量出入口。

流量一直是互聯網公司爭奪最為激烈的領域。過去幾年,流量的爭奪從PC端轉移到了移動終端,現在隨著多屏融合時代的到來,流量開始匯聚到家庭的各個終端。所以,對家庭終端的流量的爭奪成為必然。

而這幾年智能家居產業也開始井噴,智能空調、風扇、電燈、冰箱、洗衣機等智能家電產品越來越多,這就需要一個總的智能控制中心。由於這些智能家居最後都得連接互聯網,所以路由器成為最好的控制中心。這些都催生了智能路由器市場的發展。

智能路由器不再是一個硬件產品,而是一個平台級產品,投資智能路由器相當於構建一個智能家居的生態系統。

毫無疑問,2014年將是路由器之年。進入到2014年,以華為為代表的電信設備公司推出了採用安卓操作系統的智能路由器。樂視也在不久前表示,不排除推出自己路由器的可能。

在國外,情況也差不多。2013年6月份的蘋果公司全球開發者大會上,蘋果發佈了兩個重量級硬件產品,其中一個是Airport Extreme無線路由器;高通等芯片廠商也推出了一系列的路由器解決方案,使得設計和生產智能路由器的技術門檻大大降低。

高通甚至投資了一些智能路由器的廠商。比如2014年1月,高通和谷歌以及德國電信等,一起投資了西班牙的Fon公司。Fon銷售的路由器,在美國售價59美元,用戶安裝以後,一部分帶寬將自動分享給其他Fon會員使用,這樣網民在街頭上網,可以避免移動數據的開支負擔。

十幾年不變的市場

互聯網消費調研中心(ZDC)的統計數據顯示,在2013年3月份王楚云剛推出智能路由器,打響互聯網公司進軍傳統路由器市場第一槍時,這個行業的品牌關注度的格局是:TP-LINK一家獨大,以27.4%的關注比例居首位;H3C和思科兩強相爭,分別以14.6%、13.5%的關注比例排在第二、第三位。其他上榜品牌關注比例均在10%以下,其中D-Link領跑,獲得8.7%的關注比例。

TP-LINK全稱是普聯技術有限公司,成立於1996年,是國內最大的路由器廠商。全球著名市場調研機構IDC的數據顯示,TP-LINK以超過40%的市場份額,在全球無線網絡市場佔有率排名中佔第一位。

在廣州遠云網絡科技有限公司創始人兼CEO袁振南看來,智能路由器市場啟動前,傳統路由器行業已經十幾年沒有什麼大變化。除了價格越來越低外,產品基本沒有過升級換代。

王楚云說,傳統路由器行業有個潛規則。一款路由器,最早的幾批,廠商為了能贏得市場,通常會選用相對高端的配置。一旦產品被市場接受,開始大規模量產後,就會不斷減配以節約成本。很多公司買到的最初幾個批號的路由器還能運行,後來再採購,配置就逐漸降低,甚至根本無法運行了。

「路由器這個行當,在我們沒有出來之前,還是墨守成規的狀態,圍繞速率在做一些升級,但對用戶來說意義不大,只不過是小水管換成大水管而已。」王楚云對南方週末記者說。

直到2007年,蘋果手機的誕生,宣告了智能手機時代的到來。智能手機潮流催生了人們對WIFI的需求。家庭帶寬升級後,網速提高了,而且有了不少光纖用戶,這些極大促進了互聯網視頻的大發展。

「過去互聯網是應用為主,這幾年優酷等視頻網站發展很快,大流量時代來了,傳統路由器就變得不給力了。」袁振南說。

袁振南認為,傳統路由器十多年原地踏步,廠商沒有動力更新換代,跟路由器芯片廠商不願更新芯片關係很大。

國外芯片廠商的整個戰略是把產品變便宜,而不是做得最好。這就好比在蘋果手機出來之前,諾基亞的手機除了越來越便宜外,沒有太多創新。

當谷歌的安卓操作系統被互聯網公司用來做智能路由器的時候,對芯片的要求提高了,芯片廠商這才有了動力去升級換代。以前買的人少,自然就沒有更新芯片的動力。

顛覆時刻

智能路由器的出現,不僅對傳統路由器形成威脅,也間接衝擊了網絡視頻的廣告模式——智能路由器完全可以實現屏蔽廣告等以往瀏覽器才能實現的功能。

對此,優酷一位內部人士告訴南方週末記者,這種屏蔽視頻網站合法廣告的行為本來就是違法的。違反中國反不正當競爭法。優酷已經贏過多起這樣的官司。

「相當於做生意的人,開了一個店舖,收錢賣東西,忽然來了另外一個人,把你東西搶了,要免費發給路人,說這是給百姓發福利的,這是強盜邏輯。」上述優酷內部人士表示,優酷已經在技術上對智能路由器屏蔽視頻廣告的行為實施了技術反制。

但在迅雷高級副總裁段暉看來,目前智能路由器在實際出貨量上壓根還沒有形成對傳統路由器的衝擊。現在很多公司的智能路由器還處在研發和測試階段。量產了的公司目前銷售量最多的也就幾十萬台。

按照段暉瞭解到的數據,2012年路由器在國內出貨量是六七千萬台。可見,目前國內的智能路由器行業還處在培育市場的階段。

「對傳統路由器廠商的衝擊,目前更多的是一種思維觀念和市場概念上的衝擊。」段暉說。

袁振南認為,智能路由器對傳統路由器廠商的衝擊要到兩三年之後才能出現。在他看來,路由器市場上目前銷售的芯片並沒有太大的改變。最早在2014年年底,一些智能路由器的芯片才會大量量產。到那時,真正的衝擊才會開始。

「現在大家都是擺一個姿態,刷存在感而已。」袁振南說。

但王楚云表示,傳統路由器廠商靠硬件賺錢的模式將難以為繼,整個路由器市場將進入價格戰階段。他認為,智能路由器未來將主要通過後續的軟件服務來掙錢,但短期內還是主要依靠硬件銷售。大規模商業化將會在1-2年後到來。

價格戰對傳統路由器廠商來說並不陌生。早在2001年左右,無線路由器剛開始出現的時候,傳統路由器市場也受到了今天智能路由器出現時一樣的壓力。那時做無線路由器的廠商很多,大家也都是先靠價格戰來試圖撼動傳統路由器的市場地位。

但恰恰是通過價格戰,傳統路由器市場完成了一次大洗牌,形成了TP-Link等市場寡頭。如果這一次傳統路由器市場也選擇將價格戰奉陪到底的話,智能路由器廠商能抗多久?

對此,王楚云很樂觀。他表示,無線路由器剛出來時的價格優勢並不大,而今天的智能路由器的價格,能做到比傳統路由器低一半。而且產品功能更強,交互界面更好。

「就算廠商願意砸這筆錢,經銷商還不一定答應呢。經銷商不跟你玩,廠商也玩不久。」王楚云說,現在智能路由器的狀態,有點像當年周鴻禕以免費模式殺入互聯網安全行業時的情景。那時候,大家對免費殺毒嗤之以鼻,不屑一顧。這才幾年光景,殺毒行業已經全行業免費了。

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智能路由器三國殺之王楚云:技術男的崛起

http://new.iheima.com/detail/2014/0324/59811.html

這是i黑馬關於路由器系列報導的第一篇,我們將對處於風口的多家智能路由器公司進行系列報導,解構智能路由器產業的「風口」。

2014年3月20日,是i黑馬第三次採訪極路由創始人王楚云。經過大半年的「路由器戰爭」洗禮,他淡定自若了許多,著裝也在變化,從以前的T恤加牛仔褲屌絲程序員范兒,變成了黑皮鞋加黑襯衣的沉穩老闆范兒。

要知道,去年初秋,當i黑馬寫的一篇關於極路由的文章題目不太友好時,他直接氣沖沖的打電話過來質問:「你們怎麼能這麼起題目傷害我們呢?你不知道我把極路由當成我的孩子嗎?」

現在,他的「孩子」已經漸漸長大,關於這場戰爭,他也越來越有信心。他說:「其他家做路由器其實都沒想清楚,而只有極路由的路徑是清晰的」。

他上週才剛剛從台灣回來,他認為今年極路由應該能銷售300萬台,他去台灣是和台灣聯發科公司談芯片合作,他說「現在產能已經沒有任何問題」。

雖然是連續創業者,但王楚云應該第一次擁有這樣的自信。

第一次坐在風口上

王楚云1998年畢業於名校北大計算機系,九十年代末年便開始從事互聯網創業,剛開始就是成立工作室給別人做網站,但那時做網站賺錢很容易,王楚云說:「每個網站都能賺好幾萬」。

後來,他還曾經加入過韓國SK電訊做過「韓國版QQ空間」——也就是騰訊後來抄襲的對象。再後來,王楚云去過千橡,參與過大街網的創始團隊。

2011年,王楚云自己出來創業,做微博營銷。作為一個做技術出身的人,王楚云想用技術去解決營銷問題,這顯然是難以成功的,但是創業過程中讓他發現了另一個靠譜的創業項目——路由器。

當時他在創業沒多少錢,1M寬帶每個月花費1800元讓他覺得很不值。作為一個典型的技術宅,王楚云決定自己倒騰路由器,把幾台路由器連在一起,然後插入一個3G上網卡,帶寬不僅提升到7、8M,費用更是直接下降到每月600元。王楚云發現這是一個需求點,從第5代路由器問世之後,除了加入WiFi標準的路由器普及之外,路由器領域已經10年沒有創新了,他覺得這是一個創業機會,便把以前大街網的同事李愷拉出來做智能路由器。

當然,他們倆個都不是做硬件出身的人,李愷只好去托清華校友們四處找人,終於找到了在老牌路由器公司TP-link有多年工作經驗的硬件工程師張利鵬。兩人約著張利鵬在一個咖啡廳裡連著聊了兩天,張利鵬當時在做TP-LINK的WR-703N機器,被王楚云們對路由器的創意打動,最終加入了他們。

他們從2012年5月開始改機器,手上只有200萬元(雷軍當初做小米初始資金就是1億,硬件創業一直被認為是小型創業公司不可能完成的任務),作為一個沒有「商業明星」和充足資金的硬件創業公司,極路由有點兒捉襟見肘。王楚云找了自己在杭州開工廠的朋友,磕磕絆絆動用了很多身邊資源,直到2013年3月極路由首款路由器才上市。在開始賣出的200多台工程機中,還沒有自己的外殼,都是親朋好友購買。

這是王楚云第一次根據自己的需求去創業,有趣的是,當他不再追逐風口,他卻站在了風口上。

學習雷軍好榜樣

在每次採訪中,王楚云都會提到雷軍,他直言不諱的說雷軍是中國最成功的軟硬件一體玩家,很多東西都值得借鑑。其實回顧極路由的崛起軌跡,發現其實有著濃厚的「雷軍式」印記,但王楚云也不太願意承認,他說「其實我和雷軍都在學喬布斯那一套」。

和小米一樣,王楚云在剛開始做極路由時就建立起了自己的「粉絲社區」。截至目前,極路由社區已經積累了40萬用戶。王楚云認為,雷軍在最開始做軟硬件產品的時候,採用了正確的「粉絲經濟學」策略,這是小米手機能取得初步成功的關鍵。極路由也在模仿,並把自己的粉絲稱為「極蜜」。

用了雷軍的方法論,加上新穎的「翻牆」、「應用商店」,「Appstore加速」等概念,還有多家互聯網巨頭宣佈要做智能路由器,卻又遲遲不動手的空隙,極路由的智能路由器一開始便在互聯網上聲勢驚人。王楚云在推廣產品時,也總結了自己的一套方法,他說:「小米那樣的粉絲文化,看似簡單,但需要非常大的成本投入,他們做新媒體的可能就有200人。我們公司總共有120人,有10個專門在做新媒體傳播。中興、華為他們都在想做這件事情。但如果沒有對互聯網有根深蒂固的理解的話,他們認為這就是簡單的營銷,照葫蘆畫瓢,其實不是這樣的。」

「互聯網營銷的方式方法非常多,你得花錢,你得快速試錯,然後根據每個渠道的反饋快速決策。要思考,針對什麼用戶說什麼格調的話,什麼語言才能吸引他們,哪個渠道和營銷方式效果是最好的?什麼時間點用什麼樣的工具?這個就不是一個簡單的東西了。現在互聯網的流量十分分散,你要知道流量去哪兒了,用戶去哪兒了。最早在搜索引擎裡,後來在微博裡,現在是在微信朋友圈,以後又會在哪?——你必須思考目標用戶去哪了。」

極路由總是做出各種社交網絡慣用的營銷手法挑逗粉絲,例如王楚云在朋友圈號召大家,只要把頭像修改成極路由Logo超過48小時,就送極路由一台。極路由甚至還模仿小米的F碼,推出了自己的hi碼,資深粉絲才能獲得Hi碼(網絡傳聞轉售價30元),可以提前購買到新款的極路由。

當然,營銷之後,王楚云也注意流量的轉化。他認為要在營銷之後建立一個「落腳點」,讓流量變成真正的交易。

「(營銷之後)你必須要有一個落腳的點,我們是建立自己的官網,大部分購買都是發生在我們官網。所有的營銷都要有一個落腳點。」

後院起火:經驗不足的滑鐵盧

但是極路由也差點兒玩火自焚。去年11月,極路由推出了一個「半價銷售」的活動,把極路由一代產品從199售價降為99元,還打出「只為極蜜笑一天,無人知是賠千萬」的營銷噱頭,一時又在互聯網上鋪天蓋地。而僅僅一週後,極路由就推出了第二代極路由二代產品「極2」,價格降到了169元,同時推出了一代極路由的升級版「極1S」,售價也為99元。

這讓大批「圍觀群眾」瞬間憤怒了。

首先是老用戶倒戈,他們只因為提早購買極路由一兩個月,卻要支付高一倍的價錢。而購買了「促銷」極路由產品的用戶也後悔,因為極路由在一週之後便推出了價格相同,性能卻更好的新產品,「清倉」的嫌疑非常重。一位極路由老用戶在論壇發起了一個「要求退貨的投票」帖子,其中超過90%的註冊用戶投給了「退貨」。

一石激起千層浪,正當粉絲在微博和極路由社區聲討的時候,很多業內人士也跳出來指責極路由。首先,是極路由在社交網絡上瘋狂的營銷已經讓很多業內人士感到厭煩,他們指責極路由社會化營銷行為「腦殘」。並且對極路由的「翻牆」(此時極路由的翻牆功能正好被封殺),「加速」等概念進行一一反駁。還直指極路由硬件垃圾,定價虛高。

還好王楚云挺過來了,公開道歉解釋,並對老用戶進行補償,給意見領袖們一一發了郵件。據說在鋪天蓋地的黑極路由浪潮中,硬漢「張導」張利鵬也在辦公室哭了起來。

這對極路由是一次殘酷的教訓。也讓王楚云明白自己該幹嘛。

武器一樣,出槍角度不同

對比傳統路由器,智能路由器好在哪兒?

一、用戶體驗。

小米的一位產品經理說:「用戶遷就軟件、遷就硬件的時代早已經過去。」——這就是智能路由器的機會。

例如,以前用無線路由器上網,首先你要輸入IP,然後進入設置頁面,輸入賬號密碼,之後設置PPPoE、DHCP等技術問題……別說許多老爸老媽搞不定,就連很多年輕人也弄不大明白,而智能路由器將讓設置完全「傻瓜式」、「一鍵式」。

再例如,以前上網不穩定,極路由等產品將在這上面下功夫,用技術和硬件保證一定的網速,提升上網速度的用戶體驗。

二、可擴展。

可擴展指的是智能路由器能具備更多功能,就像現在的智能手機一樣,不只是打電話,還能拍照,玩遊戲,辦公,聽音樂......由於智能化,智能路由器將能有更多的擴展空間。例如,裝入應用商店,國外已經有把路由器擴展成為家庭智能監控機器人的實例。

三、「免費」戰略

周鴻禕說過,互聯網的玩法之一就是「先免費,圈用戶,再賺錢」。雖然讓硬件免費還是非常難,但是眾多硬件產生已經在用極低的成本價去佔領市場,只要用戶圈住了,到一定量就能夠賺大錢了。王楚云說:「我們99的價格相當於免費,因為傳統硬件定價不可能定這麼低的。」

以上三招,俗稱「互聯網思維三板斧」,基本上所有做智能路由器都有在按這種思路做。而融匯這些基本套路,只是能幹掉傳統路由器廠商,想在強手林立的智能路由器產業勝出,還得再深度的思考。其實大家在用的「武器」都一樣,關鍵是定位問題。

而在在幾經試錯之後,王楚云思索出一條「中庸之道」——先做品牌,不談智能。先把自己混入普通路由器中,但又比他們好一點。

大半年前,第一次採訪王楚云,他總喜歡說一些極路由很新很酷的功能,例如「翻牆」,「Appstore加速」。小半年前,第二次採訪王楚云,他在介紹自己的「HiwifiOS」,希望更多開發者能加入他們。而現在再次採訪王楚云,他只希望「信號強,上網快」的極路由品牌形象能深入人心。

王楚云對i黑馬說:「首先要活下來,先把概念炒起來,我們活到今天,可以樹立品牌了。現在的路由器市場是沒有品牌的,D-link和TP-link不是不錯,是用戶沒得選,很多人其實都不知道D-link和TP-link有啥區。他們沒有品牌文化,還是工廠模式。互聯網可以依靠傳播做出品牌,然後打磨超出用戶預期的產品去打動他們。」

王楚云認為,現在大家做智能路由器有點跑偏了,無論是360、百度還是小米,他們在做智能路由器時都強調了太多「噱頭」,「你沒有把地基打好,就在上面建上層建築」。

王楚云說:「什麼路由器遠程管理之類的,他們做的90%功能普通用戶都用不到,而極路由只要先把『信號強,上網快』的用戶體驗做透,把品牌概念深入人心就贏了。「

」很多智能路由器做一些東西很不現實,成本也降不下來,包括小米智能路由器(i黑馬註:小米智能路由器售價799)也是,它成本非常高,卻無用。大眾覺得你路由器上網穩定,設置方便,速度快,自然會選擇你的。我們現在價格只有169元和99元,性價比非常高,而且我們會把信號強,上網快的體驗先做到極致。有品牌我們就贏了,現在我們已經總計售出了70萬台,預計2014年總計售出300萬台。」

王楚云認為自己的智能路由器與小米的路由器定位不同。

「小米是基於自己的生態去做路由器。而極路由並不是想做一個生態入口,我們是想做一個物聯網的中樞神經,目前我們已經和很多電器、智能家居廠商達成合作。我們會做一個開放平台,用紅外線或別的方式去控制智能家居。」

王楚云未來戰略是讓極路由成為一個家庭物聯網的中樞神經,但是他已經不想再突出HiwifiOS操作系統,或者極路由隱藏的那些擴展功能,他認為只要大眾覺得極路由是一個性價比極高的「信號強,上網快」路由器品牌就已經足夠。

王楚云現在很務實,先把路由器賣出去,智能的事兒,時候到了再強調。


智能 路由器 路由 三國 殺之 之王 楚雲 技術 男的 崛起
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周鴻祎:為什麽360手機和360路由器都失敗了?

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/0826/145133.html

i黑馬:周鴻祎最近出新書了,在新書發布會上他引刀“自宮”來形容“互聯網思維”引來各方關註,除了對其書總所涉及的內容做了逐一概述,也不乏幹貨累累,引經據典集合自身做產品或成功或敗局的案例可能會給正在做產品經理的你一點啟示。
 
\我有一個心痛的東西,當年小米手機剛出來的時候,其實雷軍也提到了他原來做金山的時候,金山被我們的免費殺毒打得落花流水,雷軍也是很善於學習的人,他研究了互聯網思維並把它用在手機上,做了小米手機。小米手機一出來,很多人以為我看不上他,其實錯了,我是中國除了雷軍之外最看重小米手機的人,我馬上看到了這種模式巨大的殺傷力。
 
我當時找了很多手機廠商談,但你知道手機廠商是什麽態度?首先是看不起,他們對新的東西肯定看不起的,覺得我們做手機這麽多年,小米算什麽呢?但你真正和他們講的時候,後來他們真正想研究的時候,他們發現看不清,每天都看見對手在臺上穿著黑衣服走來走去,他們想學也學不會。我們再怎麽樣給他們講,他們都聽不懂,到今天他們已經明白過來了,但已經看不見小米了。
 
互聯網手機的關鍵點就是利用互聯網的模式,說白了還是體驗創新和商業模式創新。
 
所有手機走線下渠道賣都賣得特別貴,因為渠道要賺錢,因為有營銷的費用,所以在互聯網上賣價錢能夠直降一半。有時候不怕神一樣的隊友,就怕豬一樣的對手。我經常說小米為什麽發展到今天,在長達一年半的時間里沒有對手?因為沒有任何一個人敢跟進,推出同樣配置、同樣價格的手機。
 
其實小米手機最開始暢銷就是性價比高,跑的分高,價格又便宜。所以我跟手機廠商講了這個道理,終於有一家手機大廠接受了我的觀點,說我願意給你做一次,實驗一下,我們就決定做一款更高性價比的手機來PK小米。後來這家廠商很後悔,如果當初堅定地做下去,今天中國手機市場將會是另外一番景象。
 
正準備做的時候,我已經利用我個人的行銷能力,手機出來都沒出來呢,連樣機都沒有,就是一張圖片,大家都翹首以待。突然廠商說,對不起,周鴻祎我們不做了,我們被你忽悠了。我說為什麽不做了?他說這哪里是打雷軍,打小米,你這是引誘我們左手砍右手。為什麽?當時在傳統渠道里面,他們有一款手機,配置還可以,可能賣2000多塊錢,單核,因為渠道中間要加價。賣得挺好,當時小米剛出來對大家還沒有什麽影響,我又建議他做一款同樣是雙核配置的手機,不遜色於小米,小米賣1999,我只賣999,減掉一個1這是多麽有震撼力的東西!但他們的渠道是糟糕的。因為還沒有打掉小米,就先打掉了他們自己的行銷網絡,現有的成熟業務。真的要去做一件東西讓用戶驚訝的時候,讓所有人驚訝的時候,會超出預期的時候,你會發現很多時候阻力是來自於自己的既得利益和今天自己在市場的位置。
 
所以為什麽我用“引刀自宮”來形容“互聯網思維”?真的要去砍掉你的既得利益的時候,很多人下不去手,最後這件事不了了之。又過了一年,等到小米已經把市場做起來了,大家已經看得見了,有一句話叫眼見為實,很多人這時候開始後悔拍大腿,但是已經來不及了。再跟著小米屁股後面做已經有了兩年的差距,沒有特別的殺手鐧,已經很難被超越了。
 
就像看《三國》,看《水滸》:在別人的故事里,大家很感慨,但是輪到自己身體力行,真的要去做的時候,不是這本書能夠做到的。最後靠的是你的膽量、你的勇氣,你敢不敢自我顛覆?你敢不敢挑戰巨頭?你敢不敢做一件別人不敢想不敢幹的事情?我覺得這才是創新。
 
路由器到底需要幾根天線?
 
我們的路由器犯了幾個錯誤,因為做的人光是盲目地聽了我一面之詞,大家說要追求極致。註意,追求極致是講單點突破,你看人家小米賣手機,不是什麽指標都抄,雙核1999這一點就把大家都蓋了。單點突破,你做產品極致不是完美,我們這個夥計要做一個完美路由器,所以我的路由器成本220元,但他無論和我怎麽說,用了這個工藝那個工藝,連我都沒聽明白,因為有人會把路由器看里面的主板嗎?不會吧,大家買個路由器怎麽判斷它有沒有價值呢?看重量,看塊頭大小,所以你會發現我們的路由器為什麽做得很悲摧,第一外形做得很小巧,放在手掌上就可以,這東西讓大家一看這麽小巧,50元錢吧,我成本220元,我前面以99元的促銷價促銷,用戶都沒有感覺到占便宜,這就是體驗悲催。
 
第二做天線,你們覺得做幾根好?像張鵬(極客公園CEO)就覺得做8根像一個螃蟹似的。但張鵬是專家嗎?我們一般人看到路由器都說信號要強,天線要多,我們說我們是內置天線,效果比外置天線好很多,而且因為沒有了天線,我們的外形更加的圓潤和漂亮,我們不做天線。我是像小白用戶一樣思考,不帶天線意味著這個路由器就是一個殘廢。我專門去中關村電子市場找賣路由器的人了解了一下,特別簡單,人家說不帶天線的路由器就賣不動,帶一根天線覺得廉價,至少兩根以上。我們的路由器本來沒做天線,在我的強烈要求下,最後補裝了一根天線,還振振有辭說一根天線就夠了。所以,我一直強調用戶體驗是什麽概念:你是什麽不重要,重要的是用戶認為你是什麽。
 
所以到今天我腦子里有一個理性的周鴻祎和一個感性的周鴻祎,每次我看到路由器的時候,理性的周鴻祎說,老周一根天線也行,還有一個內置天線;但感性的周鴻祎就會說,它還是個半殘廢。你們買手機的時候,為什麽同樣的概念能買八核不買四核,能買四核不買雙核呢,我告訴大家雙核、四核、八核的成本都一樣,但他覺得8比4大啊。舉個例子,當年有一款手機為啥破產了,那個手機的編號不從用戶出發,叫做7710、5530,我就永遠搞不清,7+1也等於8,5+3也等於8,到底它倆誰先進誰大呢?你也分不出來。蘋果多牛啊,每次就一個序列號,iphone5出來了,iphone6出來了,你就知道6比5大。所以,這種用戶體驗的東西,坦率說這就是很微觀的東西,但微觀的東西決定產品的成敗。
 
最後我說一個LAN口,我們路由器後面不是有四個口嘛,我認為至少說4個,但我們的人又和我不一樣了,他們說做了調查,用戶平均就插1.2個,用戶統計不一樣,他說我們做兩個口就行了。我這肺都沒氣炸了,因為在我心目中LAN口越多功能越強大。我告訴大家LAN口的成本,多加一個你知道加多少錢嗎?猜一猜?如果是百兆的,多加一個Link口多加5毛錢,換句話說4個口和2個口就差1元錢,單用戶不知道,你們覺得有一個路由器有4個口,雖然我用不著,但我看著心里挺舒服,哪有路由器只有兩個口,插一個剩一個,真的不能往上插了,用戶覺得這兩個口價錢差一倍都來買,它倆就差一元錢。所以,我們的路由器成功的里面做得多成功,外面做得一團糟,最後是220元的成本,我只能按100元賣,這是用戶體驗的悲劇。
 
這個路由器已經不賣了,已經停產了,以後再也不做這麽傻的產品,220元的成本,用戶感知不到。如果要讓我設計,我會做4個lAN口,4個天線,往四個方向走的,網上那麽多流傳的用易拉罐給天線增強,就說明了要信號增強是用戶的剛性需求,路由器美觀不美觀是不是剛性需求?其實不是。因為我們發現甭管小米做得多像蘋果,我們做得多麽小巧,用戶設完了都放在墻角下了,你多長時間和你的路由器打一次交道?它和手機不一樣。後來我就發現,如果這種思路扭不過來,真的很悲摧。
 
我們後來上產品經理課,他們更搞笑,就做一個燈,叫做呼吸燈。說呼吸燈要像嬰兒一樣的睡眠,為了做灰燈外殼還做了工藝,要我的想法做一排燈,而且是各種顏色的,你想在夜里的機房所有的燈亂閃,雖然你不明白什麽含義,但你是不是感覺高科技的含義特別足。所以,我覺得拿路由器的這個例子給大家講一下,我們都不說大的這種理論,我們就說做一款路由器讓人體驗,所以人家小米的體驗確實是做到極致的。
 
站在現在看未來
 
我覺得每個人當你真的想去做創新,除了勇氣,一定要轉換一個視角,我們太多的人是站在現在看過去,或者站在過去看現在。我們總是用過去總結的成功,過去的東西來做出我們未來的指導。實際上我舉的這些例子就是想告訴大家,我們一定要站在現在看未來,我們一定要想今天不起眼的一件事情,今天一個很小的創新,在明天有可能會變成一個巨大的東西。所以當今天別人都已經被證明的東西,如果你還在跟在別人屁股後面做,它是永遠不可能超越領先者的。只有今天要麽跟他與眾不同的做下去,要麽你去做一個今天他不看好,甚至很微小的一件事情,但是它在明天可能會成功。所以與眾不同的思考也是我最後要分享給大家的一句話。我只是把書里的要點給大家講了一遍,希望大家多讀我的書,把這種思想傳遞給大家。希望我們的行業不要怕亂,亂點好,更多的行業會產生混亂,產生沖突,產生競爭,最後在亂中會真正產生創新的力量。
 
周鴻 為什麼 360 手機 路由器 路由 失敗
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【代言】徐小平的“不良嗜好” 會吻就會上的路由器

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1028/147240.html

口述 吻路由創始人 張兆龍
整理 i黑馬


I黑馬導讀:很多大企業都在做路由器,百度、阿里、360……還有一些創業團隊也在做,但是還沒有哪個產品,在3分鐘內就能打動徐小平老師。它就是吻路由,這是一家創業公司,卻敢殺入這個領域,是不是有點二?他承認,但他說,他別的不會,只會做路由器,而且他驚訝地發現,“怎樣設置路由器”居然是困擾所有地球人的問題,這是個大機會。下面是吻路由創始人張兆龍來到“代言”講述的產品故事。

 
當我們打開百度,在搜索框輸入“怎樣”兩個字,百度有一個智能排序算法,搜索量第一的它會排在第一名,第二(的)會排在第二名。你們知道打入“怎樣”,百度會給你(排在)第一名的是什麽嗎?怎樣減肥。“怎樣減肥”一定是第一名,因為我認識的所有女人,無論胖的、瘦的,都在減肥,除了我媽媽。

第二名你知道是什麽嗎?第二名是“怎樣設置無線路由器”這九個字。

(i黑馬註:這個結果真是大大出乎很多人的意料,這能成為一個問題嗎?但這就成為一個問題,並成為了張兆龍創業的出發點,說不定就憑借滿足這個需求來紮破天,做成一個小平臺。)

這個大千世界非常之大,(怎樣設置)無線路由器是非常非常小的一個問題,它能夠跳到第二名,說明這個問題已經困擾了所有的中國人,(甚至)不(只)是所有的中國人,是所有的地球人!

所以,怎麽樣配置無線路由器,是全人類面臨的災難性的問題,我們(做的)路由器就是來解決這個問題。

大家想想看,路由器的本質是什麽?路由器的本質就是能夠讓你忘掉路由器的煩惱,讓你很痛快地上網。所以,(人們對)路由器的最根本的要求是簡單、安全、穩定、信號強,這是在座的每個人的最根本的需求。

其實提到創業這兩個字,我是很慚愧,對吧,我的初心就是為了我老婆大人而創業的。對,因為她是一個記者,她可能今天采訪一個副部長,明天可能采訪一個像柳總(柳傳誌)這樣的一個企業家,你知道,作為一個男人,在整個家里面的家庭地位,我感覺是有一點點下降。所以,我就在想,我適合做什麽?我應該怎麽辦?我應該怎麽樣提高自己的社會地位,從而提高自己的家庭地位。我想了想,可能我只適合做CEO。所以,我趕緊去註冊了一家公司。

我(大學)畢業以後就一直做路由器,我做了差不多十年的路由器,你讓我做別的,我做不了。我前半生的生命(32歲)已經燃燒在路由器上了,我別無選擇,對吧。


代言 小平 不良 嗜好 會吻 吻就 就會 會上 上的 路由器 路由
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走了路由器又來了空氣凈化器 互聯網企業紮堆做到底為啥?

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1216/148412.html

i黑馬:PM2.5對大眾健康而言是一種擔憂,但是對商家企業而言,任何情況的出現都可能創造商業機會:PM2.5首先導致了那些新材料商家股市暴漲,另一方面使得生產空氣凈化器的廠家越來越來多。早期是傳統廠商,到現在已經有包括小米、獵豹、果殼以及一些基於移動互聯網創業公司都在做空氣凈化器。各種功能各種賣點的凈化器一瞬間紮堆出現在商場,這些凈化器真的如其說明書介紹的一樣能夠徹底凈化除汙嗎?
 

\年底互聯網廠商硬件紮堆推出成了一景:路由器、空氣凈化器等。其中空氣凈化器成了大家情有獨鐘的領域。究其原因,最近兩年霧霾嚴重,空氣凈化成為社會輿論的焦點;與此同時,霧霾帶來的不僅是汙染,還有市場機遇。互聯網公司便嗅出了其中的機會,開做空氣凈化器也就順理成章。

不過對於互聯網企業進入空氣凈化器,有業內觀點就指出,畢竟空氣凈化器不是手機,也不是電視,可供“聯想”的空間不是十分大。

但從消費者角度來看,互聯網廠商集體進入,最大限度發揮了“去中介化”的作用,確實在替消費者直接尋找和整合上下遊的資源,讓消費者從工廠拿貨。所以消費者買誰家的不重要,互聯網讓空氣凈化器以往神秘的信息壁壘、堅固的價格壁壘降下來了,這對消費者才是好事。

互聯網在改造傳統硬件的道路上,已越走越遠,隨著手機、電視機甚至汽車都開始互聯網智能化後,越來越多的互聯網企業開始盯上傳統的硬件產品,希望通過互聯網的模式將傳統的硬件產品進行互聯網化的“革命”。如今在最新的被“革命”名單當中,空氣凈化器赫然上榜。

除持續不斷的霧霾天氣讓消費者“談霾色變”,加大了購買“除霾產品”力度,使“霧霾經濟”初步成型原因外,互聯網企業切入這一領域的商業邏輯還有哪些?

此外,一直以來,空氣凈化器作為對抗霧霾的硬件產品,並不像空調、洗衣機等家電那樣具有普遍適用性,因此,就全國範圍來看其總體市場表現相對處於溫不火的境況。在這樣的背景下,互聯網企業在“革”空氣凈化器“命”的道路又能走多遠?

現象:互聯網公司紛紛布局

10月30日,移動工具開發商獵豹正式宣布推出 “移動豹米空氣凈化大師”,售價為998元。據了解,目前,豹米空氣凈化大師已經進入公測期。這也是獵豹推出的第一款硬件產品。

獵豹CEO傅盛事後寫了一篇文章,闡述為什麽要做空氣凈化器。傅盛稱,其是灰塵過敏性鼻炎患者,在選擇空氣凈化器時,遇到品牌過多,於是便萌發做一款空氣凈化器的想法。

在總結為何推出空氣凈化器時,傅盛表示,凈化器這件事情從頭至尾,就是一次不忘初心的精益創業,基本沒調動公司太多資源。不過是用一個極小的成本,換取了一個巨大的可能性。“我也並不準備在這個產品上掙多少錢。我就想認認真真做一款自己喜歡的產品。如果還能改變更多人的生活,被更多人享受,對我而言,就是最有意義的事情。”

無獨有偶,小米(滾動資訊)在上周也推出了小米空氣凈化器,作為一款智能凈化器,小米空氣凈化器可以通過手機遠程遙控凈化器,同時具備室內外空氣質量檢測、智能建議提醒、光線智能感應、智能提醒換濾芯等功能。售價僅899元。

記者還了解到,除了大公司外,一些互聯網創業公司也頻頻出擊,果殼網和知趣網聯合推出小蛋空氣凈化器;專註於兒童的空氣凈化器“三個爸爸”也宣布獲得投資人、高榕資本合夥人張震的1000萬美元A輪投資,而朗空空氣凈化器也獲得數千萬元投資。
 

原因:密集進入是現實選擇

短時間內互聯網公司密集進入空氣凈化器,且資本還頻頻助力,其背後的商業邏輯是什麽?

簡單地看是因為最近兩年霧霾嚴重,空氣凈化就成為社會輿論焦點,互聯網公司本就喜歡循著焦點而上,開做空氣凈化器也就順理成章。而事實上就公司層面來看,一些互聯網企業規模不斷擴大,基於公司營收和利潤增長需要,必須通過擴充品類來完成,但遍尋家庭中的耐用消費品,選擇空氣凈化器也是現實之舉。

郎空空氣凈化器創始人劉銳指出,每家互聯網公司進入這一領域的目的都不相同,有的是作為業務增長的補充,有的是為了完善其智能家居生態體系的布局,有的則是為了尋找新的業務增長點。

就目前空氣凈化器市場的現實情況來看,還沒有形成規模經濟效應。

在家電領域,冰箱、洗衣機、空調等已在行業內形成了 “壟斷巨頭”,而且這些巨頭都有自己獨立的知名品牌,且產品研發、制造能力極強,留給新進入者的機會已很小。但是,空氣凈化器在國內剛剛被重視,整個行業目前還沒有出現“龍頭”,互聯網公司借助品牌能力和銷售網絡可以後來追上,何況互聯網公司財大氣粗可以靠資本力量讓技術一步到位。

根據中國電子信息產業發展研究院今年上半年發布的一份報告顯示,2013年全國空氣凈化器市場整體零售量大約240萬臺,同比增高達90.5%,銷量幾乎翻了一番。

“在互聯網公司進入之前,空氣凈化器是一個利潤極高,產品品質非常混亂的行業。”一位業內專家指出。

同時,當前市場上,一些空氣凈化器生產、銷售企業在宣傳中出現誇大功能、虛假認證、混淆指標、誤導消費者的現象,導致消費者合法權益受到侵害,這也給互聯網企業進入提供了機會。

根據消協的通報,空氣凈化器市場存在“認證亂、數據亂、宣傳亂”的三亂現象,北京市工商局已對25家企業進行立案調查。同時,10月底,北京市的工商部門對全市空氣凈化器市場進行新一輪排查整治。

國內正在擬定空氣凈化器的國家標準。上個月,《空氣凈化器》(GB/T18801)國家標準已完成征求意見稿,並向社會公開征求意見,國家標準委將於2015年上半年完成標準的審定與發布,這意味著空氣凈化器市場終於有望得到規範。

一位不願具名的業內人士表示,目前市面上品牌眾多,根據拆機的結果發現,便宜的機器主要在核心部件上較差,無品無牌的元器件較多。

但互聯網公司推出的空間凈化器,相對於山寨產品,可靠性和質量有所保障。

另從空氣凈化器行業目前的利潤情況看,由於還屬於新興起步階段,競爭強度相對較小,利潤率比其他家電要高得多。

一位不願具名的行業專家稱,目前空氣凈化器的銷售模式,主要依靠線下的代理渠道,一個凈化器從廠家到用戶手中,至少流轉三次,每一層加價20%,到用戶手中就多了約60%。除此之外,空氣凈化器品牌眾多,質量參差不齊。既有1萬元以上的高端空氣凈化器,也有幾百塊的山寨貨,用戶對空氣凈化器的定價和好壞沒有概念,消費者出於質量和安全的考慮,往往選擇價格昂貴的外國品牌,但這些外國品牌獲得的溢價多數是不合理的。

除了高額的利潤外,高速的增長率也是互聯網企業所看重的。

相關數據顯示,2013年國內空氣凈化器銷售額達85億元,增速接近180%,預計今年全年空氣凈化器銷售額可達到145億元,增速接近70%。預計2014~2020年,空氣凈化器市場將保持48%的年均複合增長率。空氣凈化器市場正迎來空前利好。
 

影響:對偽劣廠商形成沖擊

值得註意的是,互聯網公司切入空氣凈化器領域還是走價格路線,果殼、獵豹、小米等互聯網公司推出的產品都鎖定在“千元機”,可以說非常“接地氣”。

不過這樣的策略是否會對行業產生顛覆性沖擊,就業內的觀點來看,存在兩種不同的聲音。

“和動輒上萬元的空氣凈化器不同,千元機屬於消費者易做沖動消費決策的檔位,沒有理由認為不是主流,不過從長遠來看,凈化器產品本身的凈化能力和長久維護成本,以及服務本身才是產品能否占據市場主流的根本。”劉銳表示,沖擊肯定是有的,不過沖擊的對象還是那些冒牌、偽劣空氣凈化器廠商,然後整個行業會面臨洗牌,不過總的來說,利大於弊。

“從技術、成本、服務綜合考慮,產品本身達到消費者能夠接受的程度後,會出現以空氣凈化器的凈化能力為根本,以產品的綜合數據為輔助的不同的價格體系,在這種體系下,售價1萬元以上的不一定沒有市場,便宜也不見得人人都會用,最終會形成不同的用戶群體和市場。”上述行業專家表示。

但也有觀點就指出,畢竟空氣凈化器不是手機,也不是電視機,可供“聯想”的空間不是十分大。甚至還有觀點認為,互聯網企業做空氣凈化器,從本質上說,仍然是利用自身的影響力,把一個“好也好不到哪里、壞也壞不到哪里”的家庭玩具賣出去。

首先,空氣凈化器目前沒有形成標準化代工模式,只靠品牌營銷較難行得通;技術進步很快,且在不斷改進,需要邊研發邊上線,成本控制不易。

上述行業專家告訴記者,盡管空氣凈化器外觀和式樣千差萬別,功能不盡相同,但最核心的主要是三個部件,風機、濾網和傳感器。風機是凈化速度的關鍵,直接決定了凈化效率,能凈化多大的空間;濾網影響凈化效果或者說功能,還有使用時間 (此項指標也影響產品的性價比),而一些輔助的設計能夠幫助其更好的發揮效用,例如如果要分解而不是簡單吸附甲醛還得要高品質的紫外燈管;此外,傳感器決定了設備是否智能,是否按需 (除PM2.5,還包括可揮發物,二氧化碳等)實現凈化,既不浪費又有效。

其次就是外殼材質,是否好看,是否有辨識度,當然這些因人而異。其實,還有一塊很重要的成本是結構設計,它也會影響機器的出風量和效能,否則也不用動則提到空氣動力學。

再者,從家電這類實用型機器的本質來看,屬於“一分錢一分貨”,而就空氣凈化器看,不同的技術路線和不同材質,甚至不同功率,都會造成產品效用的巨大差異。

最後,傳統電器企業的反擊力度也會在一定程度上影響互聯網企業在這一領域的發展狀況,前者一個大件免費送的營銷就可能使後者失去市場,比如,買空調送空氣凈化器。事實上,凈水機市場目前的狀況就是如此。


 

走了 路由器 路由 又來 來了 空氣 化器 互聯網 互聯 企業 紮堆 做到 為啥
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=123816

360投資2億元與磊科合推路由器,布局智能家居

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0107/148787.html

1月7日消息,繼結盟酷派殺回智能手機、跨界聯手光線傳媒後,360又一項智能硬件資本合作浮出水面。

360今日宣布,新一代360大戶型路由P1將於一周內正式上市;360還表示,已投資2億元人民幣與磊科成立新的合資公司,共同進軍互聯網智能路由器市場。
 
新合資公司將由360公司創始人周鴻祎出任董事長,深圳磊科實業有限公司高級副總裁盧東,出任新公司的CEO。
 
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真相 | 路由器的孕婦模式對孕婦傷害更大?

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0615/150013.html

黑馬說:360路由器推出孕婦模式,稱其能減少輻射。此功能一經推出,網上吐槽不斷,稱其偽科學。業內人士解釋到,每天人們都暴露在各種各樣的電磁波輻射中,路由器的輻射根本可以忽略不計。微信公號豌豆科學家直接甩出,與其擔心路由器是不是有輻射,不如擔心明天的空氣有沒有霧霾。
 
路由器的輻射到底有多大?孕婦模式能不能起到減少輻射的作用?Kisslink CEO張兆龍一席長文,為你揭開真相。

文 | 
Kisslink CEO  
張兆龍  
編輯 | 蒲鴿

 

360老周的路由器一直被業內指責抄襲,最近老Z終於痛定思痛,決心洗心革面,在閉門修煉多時後,終於推出一項享有全球獨家專利的創新功能----將孕婦模式裝進路由器。推出之後,國內科技圈一片嘩然。
 
專業人士都知道wifi輻射是個偽科學偽命題,但是不知道的是,某上市公司竟然可以內心強大到利用偽命題來恫嚇人們從而達到營銷目的。
 
即使單從技術角度來看,通過調低wifi信號強度來達到降低輻射的邏輯,也是錯誤的。
 
大家都知道,wifi是一種電磁波,可見光也是一種電磁波,所有的電磁波在空氣中傳播時,都是以發射端為球心,就像海浪一樣,一波波地湧出去,即從一個小的球面,湧到一個大的球面,再到一個更大的球面,直到接受端。球的面積與半徑的平方成正比,因此發射端附近,球面小,在能量一定的情況下,單位面積的能量就大。所以,越靠近路由器,輻射就越大。
 
而到了接受端附近,球面大了,單位面積的能量小了,所以遠離路由器,輻射也就少了。
 
不同的距離輻射的差別會有多大呢?
 
差別為距離的平方。舉個例子,當你的路由器在客廳,你坐在沙發上,距離路由器2米遠時,輻射指數為1。當你躺到臥室床上,距離路由器8米遠時,輻射變為2米遠時的1/16。
 
再來看看這款所謂的全球獨創孕婦模式路由器,其稱通過調低信號來減輕輻射,即信號可調低至原來的1/2、1/3倍甚至1/4倍,可這樣遠不如離遠一點輻射來得小。
 
更為重要的是,信號不完全等同於輻射,通過降低信號的方式來減少輻射根本行不通,輻射可能更大。
 
怎麽講?
 
wifi在空氣中傳輸時,總會遇到幹擾,導致一些信息的丟失,所以wifi信號會經常重傳,尤其是在信號人為調低的情況下。而重傳正是導致輻射增多的罪魁禍首。
 
舉個例子。
 
假設信號原來是在60,由於信號強度不錯,路由器和手機會協商一個比較高的速率,很快將圖片傳輸完成。
 
而當你人為調低至50或40時,路由器和手機就需要被動地以較低速率進行傳輸。但由於協議規定,它又會不斷嘗試高速率。這樣,在忽高忽低的調整中,速率會來回波動,處於一個不穩定狀態,而波動又會造成信號的重傳,而正是重傳的不斷出現,導致輻射大大增強了。
 
為什麽重傳導致輻射加大?
 
先普及一個小科學:只有在傳輸信息時,輻射才存在。不傳輸信息時,輻射是不存在的。
 
因此,當信號為60時,你的身體只用承受一次時間很短的輻射。可當信號調低到40時,由於重傳的存在,你需要承受兩次以上的傳輸,雖然信號弱了,輻射的強度降低了,但時間卻大大增長了。綜合來看,增加量遠遠大於減少量,因此,輻射反而更多了。
 
更極端一點,當你把信號調至30時,路由器和手機將不斷嘗試更低速率,但由於總是找不到信號30能夠保障的速率,導致了一遍又一遍的重傳。正是由於反複的重傳,輻射無論從時間和頻次上都大大增加了。這個時候,隨便一句微信問候,都可能導致你的身體承受數十次的輻射。
 
因此,如果您家有孕婦,第一不要相信偽科學,正常的wifi輻射對人體健康是沒有影響的,第二,降低輻射最好辦法是離路由器遠一點,或者選擇一款能夠保障較高速率的企業級路由器,第三,不要采用孕婦模式,這個模式不是更安全,而是更危險了。
\版權聲明:本文作者張兆龍
,編輯蒲鴿,文章僅代表作者獨立觀點,不代表i黑馬觀點與立場,i黑馬版權所有,如需轉載請聯系zzyyanan授權。未經授權,轉載必究。
 

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消息稱蘋果解散無線路由器研發部門 員工已被分流

據彭博社周一的報道,蘋果已經解散了該公司內部研發無線路由器的部門。

根據上述報道,此前從事AirPort Extreme、Airport Express以及AirPort Time Capsule等路由器產品相關工作的工程師們已經被分流到包括蘋果電視(Apple TV)等在內的其它產品部門。蘋果的路由器可以幫助創建Wi-Fi家庭網絡,從而將電腦和手機與互聯網連接起來。

不過,蘋果的路由器一直未成為該公司的大業務。蘋果此前在發布季度財報時,也只是將路由器業務看作是公司的“其它資產”之一,而不像旗下的Mac和iPhone等產品那樣,單獨匯報收入數據。

據Business Insider報道,事實上,自2013年以來,蘋果就沒有對這些路由器產品進行更新。另外,蘋果也沒有正式宣布公司取消這些產品的決定。

根據傳聞,蘋果此番決定撤出路由器產品線,正值谷歌和Eero之類的其它公司掌握了新的路由器技術之際。這些新一代的路由器配置了多個不同的接點,具有更好的Wi-Fi覆蓋功能,而且成本價也高達499美元。


觸雲科技:我們不生產路由器,我們要做“雲路由”一站式服務提供商 | 每日黑馬

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0110/160769.shtml

觸雲科技:我們不生產路由器,我們要做“雲路由”一站式服務提供商 | 每日黑馬
朱丹 朱丹

觸雲科技:我們不生產路由器,我們要做“雲路由”一站式服務提供商 | 每日黑馬

觸雲科技看準了這些痛點,要做雲路由軟硬件、雲服務以及大數據應用的一站式服務提供商。

如若總結2016年的年度關鍵詞,人工智能不可或缺。羅振宇在跨年演講中表示,在近些年的商業進程中,從未見過如此口徑一致的判斷。幾乎所有人都同意人工智能是未來,是下一個主戰場。智能家居作為距離生活最近的智能領域,在緊貼互聯網發展的情況下,成為了智能科技的重要爆發點。

在智能家居的場景中,網絡連接十分關鍵。目前主要有兩種上網途徑,即蜂巢網絡和WiFi。路由器作為發射WiFi的終端處於智能家居的入口級硬件市場,吸引了眾多傳統企業和互聯網企業入局。目前,路由器已經從智能路由發展到雲路由階段,但路由市場仍存在諸多痛點,譬如眾多自主品牌造成軟硬件不開放,傳統的路由廠商無法提供軟件定制以及垂直服務,部分進入路由市場的互聯網企業缺乏硬件設計和生產制造經驗等。觸雲科技看準了這些痛點,要做雲路由軟硬件、雲服務以及大數據應用的一站式服務提供商。

觸雲科技成立於2014年10月,總部位於深圳。據悉,目前觸雲科技已完成3輪融資,投資方包括艾瑞資本、首都建投以及一些VC投資機構。

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觸雲科技CEO 劉勇

雖然路由器已經發展到了雲路由的階段,但用戶對路由器的認知仍停留在傳統路由器的階段。雲路由是什麽?與傳統路由器有哪些區別?觸雲科技CEO劉勇表示,雲路由具備了雲端的所有能力,譬如管理能力、支撐能力、數據觸達能力以及分析能力等。雲路由本質是承擔更智能的連接,通過數據分析,指導軟件叠代並使其獲得更好的用戶體驗。

作為雲路由一站式服務提供商,觸雲科技可以提供哪些服務?具體來說,觸雲科技以觸雲OS操作系統及功能插件為核心,提供智能路由的硬件定制,形成了整套的雲路由定制方案。此外,觸雲科技基於雲路由定制方案進一步為客戶提供雲服務,形成了基於雲路由的軟硬件、雲服務的垂直解決方案。

三維能力

觸雲科技的核心是“三維能力”:一維的智能雲路由解決物聯網鏈接;二維智能路由接入雲端,產生大數據;三維大數據產生智能,進而帶來更優質的網絡聯接。三維互動,形成閉環。

觸雲通過三維能力拓展了傳統路由器的維度。具體來說,一維的雲路由針對物聯網和家庭聯網需求,通過雲+本地架構的操作系統,推送智能雲路由操作系統OS,使路由器接入雲端,成為雲路由。消費者可通過手機APP輕松遠程管理雲路由,合作夥伴可通過雲服務獲取遠程設備管理、故障診斷、大數據分析和應用能力。

二維的雲服務是雲路由的核心價值,即基於雲路由的OS操作系統和SDPI、安全、控制診斷等功能插件提供的延伸服務,包括設備故障診斷、設備控制管理以及數據分析等。

三維是大數據應用。雲路由作為家庭網絡的核心,既是大數據的來源,也是大數據的應用出口。基於雲路由獲取的大數據,觸雲科技可以為用戶提供大數據分析服務,多維度大數據分析,滿足垂直行業的數據分析需求,提升用戶網絡使用體驗。

最後一公里的服務

“路由器作為發射wifi的硬件,離用戶生活非常近。從這個層面來講,觸雲科技提供的是是最後一公里的服務。”劉勇說。

觸雲所提供的服務被廣泛應用在不同行業,譬如電信、移動、阿里等。此外,劉勇強調觸雲科技不做自主品牌路由器,並承諾觸雲科技的雲路由的軟件永久免費,並與客戶一次合作終身服務。

既然軟件不收費,觸雲科技如何盈利呢?目前,觸雲科技主要通過廣告分成和利益共享、高級功能的付費使用以及特殊定制服務付費三個方面來盈利。

談及觸雲科技的核心優勢,劉勇認為觸雲科技的核心優勢是開環的生態。“開放的生態所產生的價值,不僅讓觸雲受益,同樣惠及合作夥伴。”

作為一家服務提供商,觸雲科技以技術為驅動。在團隊層面,觸雲科技發展至70余人,其中技術研發人員超過70%。此外,觸雲科技在雲平臺和路由安全上建立了自身的技術壁壘。

對於觸雲科技2017年的發展規劃,劉勇表示觸雲科技最重要的是把鏈接搞透,讓觸雲的服務更好、更快、更穩定、更安全。“我們希望把這些東西逐步落地好,讓用戶體驗到我們在腳踏實地的做事。”劉勇表示。

黑馬檔案

所屬公司:深圳觸雲科技有限公司

創始人:劉勇

所屬行業:企業服務

所屬地區:深圳

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連踩P2P、區塊鏈兩大雷,紅極一時的極路由如今隨時要倒下

一封自揭傷疤的公開信將曾經智能硬件領域的創業明星項目——極路由推上了輿論的風口浪尖。

8月1日晚間,極路由創始人王楚雲發表公開信稱,受合作夥伴i財富因“非法吸收公眾存款罪”被立案影響,公司正常經營活動受到極大影響,可能隨時倒下。

要知道,極路由曾經在2013年~2014年獲得過來自創新工場和GGV紀源資本等的數千萬美元級別的融資,也曾在路由器市場一度占據不小的市場份額。

按照王楚雲的表述,他已經質押房子貸款720萬借給公司,馬上就有160萬到期要還給銀行,同時公司6月的知識產權700萬也是他的房產抵押的,另外他還向好友借款累計6000多萬,至今還有3000多萬借款在公司。

王楚雲直言作為創始人,他現在也有心無力,雖然會堅持到最後一刻,但恐怕也回天乏術,有可能隨時倒下。

上述的公開信在業界傳播開來後,收到了不少惋惜聲。

有接觸極路由的投資人告訴第一財經記者,極路由是被i財富給坑了。當時選這個合作夥伴的時候,極路由就是因為不太懂金融而被對方給蒙騙了。

獵豹移動首席執行官傅盛還在朋友圈轉發了關於極路由現金斷裂的消息,並且配文稱:“誰認識王楚雲,我想幫幫他”,並稱要了解更多信息。

但現實的情況,極路由並不只是受P2P爆雷殃及這麽簡單。

被P2P波及的創投圈

王楚雲在公開信中稱,公司現金流已經斷裂,無法正常運營,而根源是極路由的合作夥伴i財富因“非法吸收公眾存款罪”被立案的影響。

作為極路由的0元購的合作方,i財富平臺於6月20日暫停到期項目兌付,並停止新發所有投資標的。主體“深圳前海大福資本管理有限公司”因涉嫌“非法吸收公眾存款案”於6月21日被立案偵查,造成參與用戶開始在工商部門及電商渠道維權,用戶和經銷商開始大量退貨;與此同時,核心渠道京東下架0元購類金融產品,供應商紛紛要求立即支付到期貨款。

王楚雲在上述公開信中坦言,核心銷售渠道被封、供應商催款、銀行貨款到期、區塊鏈合作方暫停合作,這一切危機同時爆發,讓極路由本來就不寬裕的現金流直接斷裂,負債幾千萬,早已資不抵債,正面臨比2017年底更大的危機,所有支出都需要根據銷售回款情況才能支付,包括7月份的員工工資。

對於i財富涉嫌的“非法吸收公眾存款案”,王楚雲強調“案件比較複雜,我們對i財富內部信息了解有限,目前只能等待警方通知才能有進一步安排,至於公司是否要承擔法律責任,以及承擔什麽樣的法律責任,都需要等待最終司法結果。”

但現實的情況是i財富對於極路由而言,並不只是合作夥伴那麽簡單。

第一財經通過工商查詢發現,極路由的註冊公司北京極科極客科技有限公司其實是深圳前海大福資本管理有限公司的股東,而i財富是深圳前海大福資本管理有限公司旗下全資控股中介平臺。

這樣來看,極路由和涉嫌“非法吸收公眾存款案”的i財富關系就相當微妙了。

值得一提的是,除了極路由,斐訊此前也曾因為P2P平臺聯璧金融被立案偵查陷入風波。

和極路由一同因為P2P爆雷而備受關註的還有鄰家便利。

8月1日晚間,鄰家便利店主體——鄰里家(北京)商貿有限公司向供應商發出告知函,稱公司將於8月1日起停止總部各項業務,並陸續停止門店營業。全面關店的原因是由於公司背後唯一出資方受到上海警方調查,導致公司銀行賬戶被凍結。

一地雞毛的路由器挖礦

除了P2P爆雷帶來的風險,極路由和斐訊此前還將路由器產品和挖礦綁在了一起。

公開信息顯示,2017年12月25日,極路由宣布推出全球首款區塊鏈路由器極X,用戶通過分享帶寬資源、分享存儲空間、分享運算能力和貢獻區塊鏈節點就能夠挖礦。

很快,不少數字貨幣投資者將挖礦的工具從礦機轉向了區塊鏈路由器。

區塊鏈概念讓極路由的路由器賣出了市場同等配置三倍的價格。

根據當時宣傳,極X能夠挖出三個幣種:ACT、ETF和QTUM(量子鏈)。當時,市場上與極X配置類似的小米路由器PRO售價僅460元,而一臺極路由極X一度賣到1599元。此外,由於量子鏈海量的用戶基礎,極X的內測碼一度就被炒到600元以上。

有統計數據顯示,今年5月極X路由器正式版在京東首發時,預約人數一路達到51.6萬,以售價1024元計算,光預售就收入超過5億元。

但現在ACT和GCT兩者價格跌幅均超過了95%以上,路由器挖礦的東西也不複存在。

另外,極路由和斐訊的路由器都加入了“0元購”活動。

以極路由B70“0元購”為例,用戶購買499元的B70路由後,可以得到一個CF碼,然後在i財富平臺投資7000元(100天)或15000元(45天),到期即可獲得499元的購機款,同時返還投資本息。

而上述活動如今也被指責為變相P2P。

受斐訊0元購的影響,京東已下架所有金融類和區塊鏈產品。

王楚雲稱供應商催款、銀行貨款到期、區塊鏈合作方暫停合作等等一切危機同時爆發,讓公司的現金流直接斷裂。目前公司正面臨前所未有的生死時刻,甚至所有的支出都需要根據銷售回款情況才能支付,包括7月的工資。

此內容為第一財經原創。未經第一財經授權,不得以任何方式加以使用,包括轉載、摘編、複制或建立鏡像。第一財經將追究侵權者的法律責任。 如需獲得授權請聯系第一財經版權部:
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責編:劉佳


P2P亂象:“百變”極路由

李亮第一次投資P2P,沒想到就“踩雷”了。將沒有任何理財經驗的他一步一步導向P2P投資的,是一臺可以“免費拿”的路由器。

今年4月,在京東電商平臺和微信號上,李亮看到一則極路由“免費拿”活動——用戶每購買一臺499元的B70路由器可以獲得一個CF碼,憑借CF碼可以購買由“i財富”提供的理財產品。

估算之後,李亮發現購買路由器返錢,比余額寶和銀行理財產品的收益都高。i財富理財產品分兩種:投資金額7000元,期限100天,年化收益率8%;投資金額1.5萬元,期限45天,年化收益率7%。此外,投資到期之後,用戶還能得到499元購機款返還。拿到返款後,路由器還能拿到市場上二次出售獲得收益。

很快,李亮便在京東平臺上買了兩臺B70型號的極路由路由器,並向i財富投資了3萬元,45天之後,他順利收到了本息及返還的購機款。到了6月,他又買了4臺,這次則向i財富投資了6萬元——然而事情開始發生變化。

6月18日,李亮接到i財富客服的電話,以代金券福利為由說服他追加投資,李亮沒有答應;6月20日,i財富發布暫停運營公告,稱5個工作日後配合發布兌付方案;6月22日,i財富的公司主體——深圳前海大福資本管理有限公司擬因涉嫌非法吸收公眾存款被立案偵查;6月29日,i財富清空服務器,官網、App無法打開,微信公眾號註銷,客服電話離線。

10天之內,李亮的6萬元就這樣蒸發了。

隱藏的股權關系

最初,李亮認為極路由的應對還算誠懇——i財富落跑後的第二天,極路由便在官方發布公告,稱“與深圳市福田派出所取得聯系並全力和相關投資者一起展開維權行動”,“經過多次申請,福田派出所經偵大隊同意極路由可以代用戶轉交報案資料。”

隨後,極路由的工作人員組建了一個維權QQ群,2000余名遭受損失的用戶加入,但這些用戶並非全部的受損者。

李亮也在QQ群中,但他很快感到組建用戶維權群只是極路由的維穩手段——極路由工作人員在群內發布了相關公告後便全體禁言,通過極路由提交報案材料的不到一半。

8月3日,極路由CEO王楚雲發布了一封“給員工的公開信”。他在信中解釋,極路由和i財富沒有實質運營聯系:“極路由並未參與i財富的內部經營和資金管理,但用戶不理解,一些用戶到公司要求兌付理財金。由於案件比較複雜,我們對i財富內部信息也了解有限,目前只能等待警方通知才能進一步安排。至於公司是否要承擔法律責任,以及承擔什麽樣的法律責任,都需要等待最終司法結果。” 王楚雲寫道。

同時,他還在信中承認了極路由資金鏈斷裂的現狀:核心銷售渠道被封、供應商催款、銀行貸款到期、區塊鏈合作方暫停合作,而他自己身負數千萬借款,“回天乏術”。

但這些申明都沒有提到,或是刻意隱瞞一個關鍵事實:極路由存在與i財富的公司主體深圳前海大福資本管理有限公司(簡稱“大福資本”)的股權關系。

天眼查數據顯示,大福資本於2015年9月22日註冊成立,2017年10月,極路由向該公司投資150萬元,獲得5%的股份。隨後,二者共同推出捆綁理財產品與路由器的“極計劃”。

一篇發表時間為2017年12月14日的文章中寫道,“鑒於雙方一直深入友好的合作關系,以及‘極計劃’產品的成功,i財富總經理、運營總監、品牌總監等一眾高管於12月8日至10日進行了為期兩天半的北京之行,登門拜訪極路由北京中關村總部,做了友好的合作交流探討,鞏固雙方合作關系。”

極路由的辦公室位於中關村鼎好大廈,部分遭受損失的用戶曾經上門討要說法卻不得而終。王楚雲公開信發布之後,極路由的辦公室里看起來並沒有太大的變化,當到場的《第一財經周刊》提出采訪王楚雲或者其他高管時,前臺員工以“高管不在”、“不知道誰負責”為由拒絕了采訪。

真假莫辨的P2P

李亮是極路由多年的用戶,他從第一代產品就開始購買了,對極路由多款路由器質量甚是看好。他自稱非常理性,如果不是極路由的極力推薦,他肯定不會購買i財富的理財產品。

在他看來,i財富並不像不靠譜的“跑路”平臺。i財富與極路由合作的產品宣傳信息顯示,大福資本由3家央企戰略入股、上饒銀行資金存管、亞太財險交易承保、星辰律所協議審核。

公開報道顯示,2018年1月i財富參加深圳市跨境電子商務協會與百佬匯跨境電商聯盟聯合主辦的跨境電商年度盛典,獲得“社會貢獻獎”;5月,i財富宣布通過區塊鏈智能合約平臺實現全流程的智能合約風控。

更重要的是,大福資本創始人劉化靜是騰訊早期管理層,還是富途證券的股東之一。同樣來自騰訊的、富途證券的總經理李華曾經也是大福資本的股東。

“因為有極路由實體企業,還有劉化靜大股東,我才開始投的。”另一位極路由用戶王闖告訴《第一財經周刊》,他因為i財富爆雷損失超過十萬元。損失超過百萬的也大有人在。

i財富發布暫停運營公告後的第二天,劉化靜發布個人聲明,稱自2017年9月起,已經不是大福資本和i財富的實際控制人和經營者了,僅為大福資本小股東和財務投資人,不參與該公司的任何投資決策和實際運營。

天眼查數據顯示,劉化靜在2017年8月退出在大福資本28.73%的持股,同時辭任總經理職位,改任監事。但劉化靜控股的深圳市大福二號投資有限公司持有大福資本47.4%的股份。

王闖認為:“i財富前期經營正常,後期大量假標。”他的判斷依據是,前期新標的很少,一個標的滿額之後通常要很長時間後才會有新標的放出,而後期新標的上線的速度非常快。此外,他曾經投資過2萬元給一個個人借款總額為20萬元的“借款標的”,但借款協議中,連借款人身份證號都沒有。

同時,i財富客服不停地打電話,送代金券吸引王闖投資,曾經買極路由才能獲得的CF碼,被極路由員工在QQ群里以70元的價格公開售賣。王闖只買過4臺路由器,其他投資都是被客服說服後直接投資。在他看來,i財富和極路由的這些行為已經涉嫌誘導和詐騙。

“最後的瘋狂。”李亮說。他調查發現,i財富上一家借款企業註冊時間是2018年5月8日,註冊資本為100萬元,而該企業在i財富上的借款標的為80萬元,還有曾經借款的6家公司竟然是同一個法定代表人。

在李亮加入的一個20多人組成的維權群中,極路由對財富爆雷的處理方式以及王楚雲的公開信,都沒有被認可。最主要的原因在於,盡管主營硬件業務的極路由沒有精力、也沒有能力審查i財富以及其借款標的的風險,但這並不妨礙極路由積極地將用戶送入後者的口中。

難以續命的燒錢模式

王楚雲的公開信博得了大量互聯網從業者和創業者的同情。這家成立於2013年的公司曾經是智能硬件行業的明星企業,但其最新一輪融資還停留在2014年7月,金額為1000萬美元。

王楚雲

王楚雲在信中說,極路由在2017年年底每月持續虧損數百萬元,銀行抽貸、供應商催款,公司資金鏈可能隨時斷裂。或許是硬件銷售遇到困境,極路由不得已訴諸於P2P。曾經有業內人士估計,互聯網金融的獲客成本已經達到千元,手握用戶和流量的極路由無疑是個不錯的獲客渠道。

一位不願意透露姓名的極路由的投資人表示,極路由與i財富合作時,“看到有保險合作,沒太去管”。

極路由在2018年開始涉足區塊鏈,發布區塊鏈路由器極X,用戶通過分享帶寬資源、分享存儲空間、分享運算能力和貢獻區塊鏈節點就能夠挖礦。5月15日,極X正式版在京東首發,售價為1024元,預約人數達到幾十萬人。

隨後,極X挖到的ACT和GCT價格和產量均大幅下滑,引發大量用戶不滿。7月26日,極路由發布微博稱,“受相關政策影響,7月27日10:24之後激活的極路由所有型號機器,將暫停加入極鏈計劃。”

對於依賴渠道和產品口碑築起護城河的硬件公司來說,他們通常有著較長的回報周期,但區塊鏈和P2P的快錢模式,能夠為極路由帶來大量短期的收入,但是長期風險幾乎無法避免。

但一些遭受損失的用戶認為王楚雲是在“哭窮”,僅5月份首發預售時,極X的銷售收入已超過5億元,這些錢,京東應該已經於近期支付給了極路由,那麽,錢去哪兒了呢?

責編:顧蓓蓓


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