📖 ZKIZ Archives

走了路由器又來了空氣凈化器 互聯網企業紮堆做到底為啥？

i黑馬：PM2.5對大眾健康而言是一種擔憂，但是對商家企業而言，任何情況的出現都可能創造商業機會：PM2.5首先導致了那些新材料商家股市暴漲，另一方面使得生產空氣凈化器的廠家越來越來多。早期是傳統廠商，到現在已經有包括小米、獵豹、果殼以及一些基於移動互聯網創業公司都在做空氣凈化器。各種功能各種賣點的凈化器一瞬間紮堆出現在商場，這些凈化器真的如其說明書介紹的一樣能夠徹底凈化除汙嗎？
 

年底互聯網廠商硬件紮堆推出成了一景：路由器、空氣凈化器等。其中空氣凈化器成了大家情有獨鐘的領域。究其原因，最近兩年霧霾嚴重，空氣凈化成為社會輿論的焦點;與此同時，霧霾帶來的不僅是汙染，還有市場機遇。互聯網公司便嗅出了其中的機會，開做空氣凈化器也就順理成章。

不過對於互聯網企業進入空氣凈化器，有業內觀點就指出，畢竟空氣凈化器不是手機，也不是電視，可供“聯想”的空間不是十分大。

但從消費者角度來看，互聯網廠商集體進入，最大限度發揮了“去中介化”的作用，確實在替消費者直接尋找和整合上下遊的資源，讓消費者從工廠拿貨。所以消費者買誰家的不重要，互聯網讓空氣凈化器以往神秘的信息壁壘、堅固的價格壁壘降下來了，這對消費者才是好事。

互聯網在改造傳統硬件的道路上，已越走越遠，隨著手機、電視機甚至汽車都開始互聯網智能化後，越來越多的互聯網企業開始盯上傳統的硬件產品，希望通過互聯網的模式將傳統的硬件產品進行互聯網化的“革命”。如今在最新的被“革命”名單當中，空氣凈化器赫然上榜。

除持續不斷的霧霾天氣讓消費者“談霾色變”，加大了購買“除霾產品”力度，使“霧霾經濟”初步成型原因外，互聯網企業切入這一領域的商業邏輯還有哪些?

此外，一直以來，空氣凈化器作為對抗霧霾的硬件產品，並不像空調、洗衣機等家電那樣具有普遍適用性，因此，就全國範圍來看其總體市場表現相對處於溫不火的境況。在這樣的背景下，互聯網企業在“革”空氣凈化器“命”的道路又能走多遠?

現象：互聯網公司紛紛布局

10月30日，移動工具開發商獵豹正式宣布推出 “移動豹米空氣凈化大師”，售價為998元。據了解，目前，豹米空氣凈化大師已經進入公測期。這也是獵豹推出的第一款硬件產品。

獵豹CEO傅盛事後寫了一篇文章，闡述為什麽要做空氣凈化器。傅盛稱，其是灰塵過敏性鼻炎患者，在選擇空氣凈化器時，遇到品牌過多，於是便萌發做一款空氣凈化器的想法。

在總結為何推出空氣凈化器時，傅盛表示，凈化器這件事情從頭至尾，就是一次不忘初心的精益創業，基本沒調動公司太多資源。不過是用一個極小的成本，換取了一個巨大的可能性。“我也並不準備在這個產品上掙多少錢。我就想認認真真做一款自己喜歡的產品。如果還能改變更多人的生活，被更多人享受，對我而言，就是最有意義的事情。”

無獨有偶，小米(滾動資訊)在上周也推出了小米空氣凈化器，作為一款智能凈化器，小米空氣凈化器可以通過手機遠程遙控凈化器，同時具備室內外空氣質量檢測、智能建議提醒、光線智能感應、智能提醒換濾芯等功能。售價僅899元。

記者還了解到，除了大公司外，一些互聯網創業公司也頻頻出擊，果殼網和知趣網聯合推出小蛋空氣凈化器;專註於兒童的空氣凈化器“三個爸爸”也宣布獲得投資人、高榕資本合夥人張震的1000萬美元A輪投資，而朗空空氣凈化器也獲得數千萬元投資。
 

原因：密集進入是現實選擇

短時間內互聯網公司密集進入空氣凈化器，且資本還頻頻助力，其背後的商業邏輯是什麽?

簡單地看是因為最近兩年霧霾嚴重，空氣凈化就成為社會輿論焦點，互聯網公司本就喜歡循著焦點而上，開做空氣凈化器也就順理成章。而事實上就公司層面來看，一些互聯網企業規模不斷擴大，基於公司營收和利潤增長需要，必須通過擴充品類來完成，但遍尋家庭中的耐用消費品，選擇空氣凈化器也是現實之舉。

郎空空氣凈化器創始人劉銳指出，每家互聯網公司進入這一領域的目的都不相同，有的是作為業務增長的補充，有的是為了完善其智能家居生態體系的布局，有的則是為了尋找新的業務增長點。

就目前空氣凈化器市場的現實情況來看，還沒有形成規模經濟效應。

在家電領域，冰箱、洗衣機、空調等已在行業內形成了 “壟斷巨頭”，而且這些巨頭都有自己獨立的知名品牌，且產品研發、制造能力極強，留給新進入者的機會已很小。但是，空氣凈化器在國內剛剛被重視，整個行業目前還沒有出現“龍頭”，互聯網公司借助品牌能力和銷售網絡可以後來追上，何況互聯網公司財大氣粗可以靠資本力量讓技術一步到位。

根據中國電子信息產業發展研究院今年上半年發布的一份報告顯示，2013年全國空氣凈化器市場整體零售量大約240萬臺，同比增高達90.5%，銷量幾乎翻了一番。

“在互聯網公司進入之前，空氣凈化器是一個利潤極高，產品品質非常混亂的行業。”一位業內專家指出。

同時，當前市場上，一些空氣凈化器生產、銷售企業在宣傳中出現誇大功能、虛假認證、混淆指標、誤導消費者的現象，導致消費者合法權益受到侵害，這也給互聯網企業進入提供了機會。

根據消協的通報，空氣凈化器市場存在“認證亂、數據亂、宣傳亂”的三亂現象，北京市工商局已對25家企業進行立案調查。同時，10月底，北京市的工商部門對全市空氣凈化器市場進行新一輪排查整治。

國內正在擬定空氣凈化器的國家標準。上個月，《空氣凈化器》(GB/T18801)國家標準已完成征求意見稿，並向社會公開征求意見，國家標準委將於2015年上半年完成標準的審定與發布，這意味著空氣凈化器市場終於有望得到規範。

一位不願具名的業內人士表示，目前市面上品牌眾多，根據拆機的結果發現，便宜的機器主要在核心部件上較差，無品無牌的元器件較多。

但互聯網公司推出的空間凈化器，相對於山寨產品，可靠性和質量有所保障。

另從空氣凈化器行業目前的利潤情況看，由於還屬於新興起步階段，競爭強度相對較小，利潤率比其他家電要高得多。

一位不願具名的行業專家稱，目前空氣凈化器的銷售模式，主要依靠線下的代理渠道，一個凈化器從廠家到用戶手中，至少流轉三次，每一層加價20%，到用戶手中就多了約60%。除此之外，空氣凈化器品牌眾多，質量參差不齊。既有1萬元以上的高端空氣凈化器，也有幾百塊的山寨貨，用戶對空氣凈化器的定價和好壞沒有概念，消費者出於質量和安全的考慮，往往選擇價格昂貴的外國品牌，但這些外國品牌獲得的溢價多數是不合理的。

除了高額的利潤外，高速的增長率也是互聯網企業所看重的。

相關數據顯示，2013年國內空氣凈化器銷售額達85億元，增速接近180%，預計今年全年空氣凈化器銷售額可達到145億元，增速接近70%。預計2014~2020年，空氣凈化器市場將保持48%的年均複合增長率。空氣凈化器市場正迎來空前利好。
 

影響：對偽劣廠商形成沖擊

值得註意的是，互聯網公司切入空氣凈化器領域還是走價格路線，果殼、獵豹、小米等互聯網公司推出的產品都鎖定在“千元機”，可以說非常“接地氣”。

不過這樣的策略是否會對行業產生顛覆性沖擊，就業內的觀點來看，存在兩種不同的聲音。

“和動輒上萬元的空氣凈化器不同，千元機屬於消費者易做沖動消費決策的檔位，沒有理由認為不是主流，不過從長遠來看，凈化器產品本身的凈化能力和長久維護成本，以及服務本身才是產品能否占據市場主流的根本。”劉銳表示，沖擊肯定是有的，不過沖擊的對象還是那些冒牌、偽劣空氣凈化器廠商，然後整個行業會面臨洗牌，不過總的來說，利大於弊。

“從技術、成本、服務綜合考慮，產品本身達到消費者能夠接受的程度後，會出現以空氣凈化器的凈化能力為根本，以產品的綜合數據為輔助的不同的價格體系，在這種體系下，售價1萬元以上的不一定沒有市場，便宜也不見得人人都會用，最終會形成不同的用戶群體和市場。”上述行業專家表示。

但也有觀點就指出，畢竟空氣凈化器不是手機，也不是電視機，可供“聯想”的空間不是十分大。甚至還有觀點認為，互聯網企業做空氣凈化器，從本質上說，仍然是利用自身的影響力，把一個“好也好不到哪里、壞也壞不到哪里”的家庭玩具賣出去。

首先，空氣凈化器目前沒有形成標準化代工模式，只靠品牌營銷較難行得通;技術進步很快，且在不斷改進，需要邊研發邊上線，成本控制不易。

上述行業專家告訴記者，盡管空氣凈化器外觀和式樣千差萬別，功能不盡相同，但最核心的主要是三個部件，風機、濾網和傳感器。風機是凈化速度的關鍵，直接決定了凈化效率，能凈化多大的空間;濾網影響凈化效果或者說功能，還有使用時間 (此項指標也影響產品的性價比)，而一些輔助的設計能夠幫助其更好的發揮效用，例如如果要分解而不是簡單吸附甲醛還得要高品質的紫外燈管;此外，傳感器決定了設備是否智能，是否按需 (除PM2.5，還包括可揮發物，二氧化碳等)實現凈化，既不浪費又有效。

其次就是外殼材質，是否好看，是否有辨識度，當然這些因人而異。其實，還有一塊很重要的成本是結構設計，它也會影響機器的出風量和效能，否則也不用動則提到空氣動力學。

再者，從家電這類實用型機器的本質來看，屬於“一分錢一分貨”，而就空氣凈化器看，不同的技術路線和不同材質，甚至不同功率，都會造成產品效用的巨大差異。

最後，傳統電器企業的反擊力度也會在一定程度上影響互聯網企業在這一領域的發展狀況，前者一個大件免費送的營銷就可能使後者失去市場，比如，買空調送空氣凈化器。事實上，凈水機市場目前的狀況就是如此。