包租婆怎麼玩路由器 B座12樓
http://xueqiu.com/3495536609/24379484最近一直對無線及路由器領域比較關注，昨天頂著大太陽拜訪了一家國內做商用路由器的硬件廠商，頗有些啟發。最有意思的一點，是讓我對「包租婆」這一有中國特色的細分群體有了更深的瞭解。
呃……為什麼路由器會跟包租婆扯上關係？且聽我慢慢道來。
包租婆是指這樣一群人，她們大部分住在城鄉結合部，家裡有一棟約四層高的農民房，文化程度不高，家裡有男人，有小孩，也有老人。若不是碰上了中國城市化的進程，她們就是普普通通的農村婦女。
然而城市的擴張改變了她們的命運，周邊工業區的出現招來了大量的蟻族，隨之而來的就是剛勁的租房需求。於是她們搖身一遍，變成了包租婆。四層的農民房一改裝，一樓自己住，上面三層出租，每層以6間計，於是便有了18間出租房。
該說到路由器了。上網畢竟是蟻族們的最基本需求，對年輕人來說，沒有網絡遠比沒有伴侶可怕的多。昨天那家硬件廠商的楊總告訴我，他們的商用路由器非常受到這些農民房的歡迎，他指著辦公室外面的一大片農民房說，附近這一片全在用他們的路由器。
商用路由器，售價在幾百至上千不等；家用路由器，七八十塊就可以搞定。那麼，為什麼包租婆們會選擇前者呢？我嘗試著站在包租婆的角度給大家分析分析。
首先最簡單的理由是接口的差異，家用版的路由器一般4口的居多，不能滿足農民房蟻族眾多的需求。以18間房為例，如果採用級連的方案，需要好幾台，這樣算下來家用路由器在成本上就沒有優勢了。
其次是穩定性。大部分家用路由器在穩定性上真不敢恭維，我家買的國內某著名品牌的無線路由器，時不時要重啟一回。農民房的路由器一般都集中安裝，散熱是個問題，線纜又凌亂，本身就容易出問題。包租婆們最怕碰這些東西了。
另一點很重要的，是上網質量的問題。商用路由大都有QoS功能，而家用路由一般不具備，QoS在流量集中而出口帶寬不足的場合下最能顯出優勢。以杭州來說，目前普遍的寬帶帶寬是4M，如果用家用路由，只要有2~3人在看視頻或者下電影，其他人打開網頁就困難了。而如果用商用路由，在QoS的調度下，網頁的優先級大於視頻，正常的上網衝浪一般不會有什麼問題。
杭州的市場價是：包租婆向每間房客每月收取30~40元寬帶費，一棟樓算下來頗為可觀。於是，雖然包租婆對房客上網的質量說不上有多關心，但基本的上網需求還是要滿足的，商用路由尤其是QoS功能剛好滿足了投資不大又能充分利用帶寬的需求，自然是深受包租婆的喜愛。真的算下來，她們收回成本是很快的。
我在硬件廠商那裡，看到了一個多WAN路由器，我說為什麼要多WAN。他笑了笑，還是拿包租婆給我做例子，這位老總顯然對包租婆非常瞭解。他說一棟農民房裡，住十幾家房客是很平常的，有時一根寬帶不夠，因此需要拉兩根，多WAN路由器就派上用場了。兩根寬帶接到同一個路由器上，由路由器進行帶寬整合，要多方便有多方便。
還有一些其他的功能，包租婆們非常喜歡。我早年住農民房的時候，包租婆收了網費，然後把路由器端的網線插上，這樣才能上網；欠了費的，她把那端一拔，直接就連不上了。發展到現在，先進了不少，變成直接派發PPPoE帳號了！她們給房客發一個PPPoE的帳號和密碼，像普通上寬帶一樣進行寬帶連接。帳號是預收費的，比如1個月後房客欠了費，則他的寬帶連接就連不上了，必須續繳。至於PPPoE帳號的生成和維護這事兒包租婆們是否可以勝任，我就不得而知了。
每個行業都有深耕的理由，路由器市場也一樣。光包租婆這一細分市場，就足夠人消化很多年了。正所謂：英雄漢摩拳擦掌只為互聯，包租婆精打細算豈止路由。包租婆能不能難倒英雄漢，就看咱各位的表現了！