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66吋腰也要潮! 肥佬賣衫記

2010-11-06  NM




二百三十磅肥佬吳約翰 (John,三十七歲),腰圍五十六吋,從小歷盡買衫無選擇被迫走老土路線的困擾,愛美的他○七年決定求人不如求己,膽粗粗開鋪賣加加加大碼名牌衫,讓自 己及「重量級」同胞潮起來。哥哥借出半個辦公室做樓上鋪,女朋友辭工幫手用行動表支持,原本低成本少競爭已阻力大減,無奈經驗不夠,捱足三年只是收支平 衡。痛定思痛,營運模式經多番改良,又打造網上郵購方便客人,成功吸客之餘更吸引到電視台採訪,人氣急升名利雙收,上月計埋人工終有四萬元落袋。

近來本港翻興玩時間囊,John也記下這幾年打理XSXXL.COM的經歷,現在捱出頭拿出來看,百般滋味在心頭。年飛日本六次入貨

鋪頭開張二○○七年四月

現在是二○○七年四月,今日我當上了XSXXL.COM的老闆,以二百三十磅的身形,賣特大碼潮牌男裝衫褲,T-shirt、牛仔褲、外套風褸,以至內衣,全部是兩個加以上的大碼,腰圍最闊有六十六吋,相信這門生意沒有人比我更適合了。

一直覺得像我一樣的肥人在香港很難買衫,因為選擇少,廿幾歲焗住打扮成中坑,而且這些「中坑衫」一點也不便宜。我開鋪,全因一個理念,「只要有選擇,肥人都可以著得好潮好有型!」

說來要多謝三哥,前陣子我從日本買回很多大碼潮Tee和502牛仔褲,三哥見我如此雀躍便說:「點解唔試吓買來賣俾人吖?」我即時大受啟發:一間有品牌的 肥人便服店在香港應該有得做。不過又怕淨賣肥人衫風險太高,女朋友Emily身形嬌小,穿加細碼,便決定將鋪頭打造成和我們一樣,加細與加加大碼拍住上, 連名都想好,叫XSXXL.COM。

阿哥好唔話得,鼓勵我開鋪之餘更有「親情贊助」,將位於葵興工廈的辦公室間出六百呎讓我做店鋪,不用交租,成本及風險都減低了,焦點就要放在入貨上,目標瞄準潮牌集中地日本和美國的潮服。

日本批發商對指定零售商戶要求嚴格,要在日本有商業登記、店鋪和銀行戶口,才提供寄貨服務,唯有和Emily親自到日本搜羅各牌子的肥人衫褲。一年去日本 六次,每次拖着兩個巨型四輪行李箱走遍橫街窄巷,Emily身形瘦小,拖住個箱簡直像無人駕駛一樣,哈哈!美國貨源方面,就依靠加州的親戚在感恩節等假日 開倉瘋狂掃貨。儲足十二萬貨,鋪頭正式開門做生意了。

我未做過生意,但深信有需求就有市場,一定會成功的。當這封信打開之時,表示理想已經實現了,值得慶賀吧肥John!

感同身受利湊客

守業兩年二○○九年八月

肥John呀肥John,兩年前雄心壯志開鋪,原來做生意絕非想像中簡單!頭三個月幾乎拍烏蠅,得閒到可以將衫包完再包,更加試過連續十日無客,搞到以為 門鐘壞了,一日行出去按幾次。尤其是女裝的加細碼衫,一件都賣不出,才明白市面加細碼衫並不難買,而且女孩子根本不會走上工業大廈九樓買衫,於是三個月後 決定斬纜,集中火力兩個加以上的大碼衫。

因為每個客人得來不易,我很注重和客人維繫感情。作為一個肥人,我很明白客人買衫的困難和面對各類問題,我也試過覺得反正無選擇,以及避開那些轉身位也不 夠的試衫室,連續三年無買過衫。所以我一開始已設立網站郵購貨品,方便不喜歡行街的肥人,至今郵購穩定地佔整體生意額三成。

肥人不習慣買衫,亦不懂買衫,所以我會教他們一些基本知識,例如買衫度尺,腰圍要預留一個拳頭位,讓肚腩坐下來時有空間「走位」等。各款日版、美版牛仔褲 如Levi's502、 Edwin503z等,從三十八吋到五十二吋必須齊貨,讓他們任試任襯,我在旁亦會給予意見。深知肥人是一個天然保溫系統,大部分客人試完衫褲一定會大汗 疊細汗,我就開大冷氣讓他們抖一抖。

因為大家有共鳴,客人會待我是朋友。除了擔任肥人客仔的形象顧問,我還會為相熟的客人充當愛情顧問。客人失戀都會找我,有的來鋪頭一坐就是幾個鐘頭,有的 滔滔不絕向我傾訴被人歧視的委屈,我感同身受地傾聽和開解。所以XSXXL.COM更似一個私竇,肥朋友不時到來打躉。

店鋪和網站經營了一段日子,我主動邀請日本兩個大型服裝經銷商來港親自考察,終於他們同意以比零售價低二至三成的價錢直接寄貨到港,令XSXXL.COM成為唯一在日本沒門店的認可分銷商,T-shirt、牛仔褲從日本入貨達到八成。

我很不認同一些同行有一種「挾持肥人」的心態,認為反正肥人都無得揀,所以就算貴都照樣要買,我堅持薄利多銷,保持兩成微利,因為我的開鋪理念是要讓肥人 可以有很多選擇。日圓不斷升值,為了盡量不加價,寧可不斷與供應商講價,雖然利潤無上升,但客源卻每年遞增百分之百。翻開賬簿,從開業第一個月只有幾千元 生意到一年後每月五萬五,二○○九年每月生意額已達十四萬,雖然盈利仍然只有萬多元,但總算轉虧為盈,我和Emily決定辭掉工作,全職投入這門生意,相 信這是一個好開始。

我要繼續努力啊!

上電視節目人氣急升

開業三周年二○一○年四月

今天我心情特別興奮,因為電視台節目《千奇百趣香港地》來訪問我,我還拿出鎮店之寶——腰圍六十六吋的「大褲大貴」上鏡,一定令人大開眼界,成功收宣傳效果。

其實我一直都知道,因為鋪頭在工廈樓上,宣傳變得更重要,但為了堅守盡量不加價的原則,我一直只選用成本最低效率最高的網上宣傳,還自己當模特兒,替貨品 影相放上網頁,一日爬高蹲下幾百次,血壓真的高了不少。除了公司網頁,我還在雅虎、Google兩個搜尋網站賣廣告,只要輸入「肥人 衫」,XSXXL.COM的網址就會出現在當眼處,每點擊就兩元。由於本港同行競爭小,所以XSXXL.COM一直排在頭位。為了拓展網上生意,我又投資 了萬五元建立POS(Point of Sale)系統,增加與門店實時同步的網購功能,範圍覆蓋中國大陸、台灣、新加坡、英國、澳洲等十五個國家和三十個城市。香港及澳門顧客買滿一千元就可免 費送貨。

此外,我又投資四千元購入EDM(Electronic Direct Mailing)系統,這種漁翁撒網式的電郵宣傳方法,也十分有效。因為肥人通常個性樂觀,易識朋友,所以我相信每個人身邊總會有肥人朋友,以前工作儲下 的一萬多個郵箱,都可以間接幫我介紹生意。另外我還會仔細儲存每個客人的消費記錄,了解他們需要,又推出會員制度留着每個客人,一年消費滿四千元便可享有 九五折,生日月份更可有九折,至今已經儲到七百多個會員。

不知不覺開業三年了,現在總算有些成績,相信成功在望了。

寫blog教做專業肥人

今時今日二○一○年十一月

這兩三個月開始,我們的盈利已達到四萬元,總算捱出頭了。看罷前三封信,我的心情實在有點激動。

自電視台的節目出街,XSXXL.COM的知名度隨即大增,持續兩三個月都不斷有新客來,生意額增加了三到四萬,一些客人得知我們的品牌後,所有衣服都幫襯我們,成為我們的熟客,成績很令人振奮。

五兄弟中我年紀最小,明明出世只有八磅,比哥哥有九磅還要輕,又不是食很多,長大卻越來越大件。小時候會介懷被人嘲笑肥仔,不過到了中學對這些無聊說話已左耳入右耳出了,出來工作後,我的開心果性格更加人見人愛。

從二十年前畢業的第一份酒店業工作,再到十年前在大陸投資地產搵「人仔」, 我覺得現在經營XSXXL.COM才是自己最想做的事情,可能是情意結吧,自小肥到大都好難買靚衫,更不要說有選擇,所以好希望有個地方可以俾肥人們盡情 地揀衫,現時為止服務過的肥朋友超過七百人,見到他們的笑容,我的第一個願望可以算是成功了。

現在我正努力地實現第二個願望,通過和另一個肥朋友開的Blog「肥天使與肥魔鬼」,教肥人襯衫、管理體重、應付肥人濕疹等,為有需要的肥人建立尊嚴和信心,提升自我形象,和建立健康的生活習慣,做一個「專業肥人」!

開業資料(2007年4月)

租金$0*

裝修$20,000

入貨$120,000

雜費$40,000

總投資$180,000

*哥哥借出辦公室一角

營業資料(2010年10月)

生意額$180,000

入貨$110,000

運費$15,000

宣傳$5,500

雜費$9,500^

盈利$40,000

^包括電子收費系統

一點意見

網上肥人時裝店Big Size Shop負責人

黎少彩(Ada)

2005年起經營網上肥人時裝店Big Size Shop,專賣女裝肥人衣服鞋襪,至今每月穩賺數萬元。

1 相比名牌肥人客更鍾意款式多,可考慮到九龍城或花園街專賣工廠貨的出口店,挑選款靚價平的大碼衫褲,提供更多選擇之餘,亦可覆蓋不同階層的肥人市場。只要著得靚,他們都捨得花錢,我試過八十元入貨,賣三百八十元都有人買。

2 網店不要經常做特價,因為習慣在網上購物的客人會「守株待兔」專等特價時段購物,令門市的客流減少。

3 超大碼衫(42吋以上)在香港的競爭小,以兩成利潤為目標太低,可將利潤提升一倍。


66 吋腰 腰也 也要 要潮 肥佬 賣衫 衫記
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恨發達o靚仔借財仔賣衫 (轉載) 止凡

http://cpleung826.blogspot.com/2012/01/o.html

真是忍不住要轉載這篇文章, 看到兩個不知天高地厚的小朋友, 又可以說是勇敢, 又可以說是愚昧, 最精彩是最後給黃毅力先生教訓, 說了我想說的話。




http://blog.yahoo.com/_OEGIUGKI7CYZXS5RGAL5CCWCBE/articles/698841

有膽量是做生意的先決條件。兩個打了兩年工的後生仔,二十三歲的張經偉(Benice)和周俊謙(Potter),看了《富爸爸窮爸爸》一書後,深受影 響。不想再過朝九晚五的打工仔生活,一心想靠創業發達。不過二人手頭上「一個仙」都無,他們膽大過天,不但先各自向家人借了十萬元,繼而碌爆卡、向銀行借 萬應錢,甚至年息高達三十釐的「財仔」。左度右借後,以負債四十多萬元為「本」,三個月前生產自家男士服裝品牌uniting, 於旺角潮流特區的一間鋪頭內寄賣。幸運的是,扣除寄賣要繳付的拆賬,uniting每月有三、四萬元盈利。不過這筆「盈利」只能作還債之用。

記者問他們不擔心某個月生意不好,無錢還債?勇字掛心口的他們說:「最多咪破產。」究竟他們的膽識,會帶給他們成功或失敗?本刊找來富利堡車行老闆黃毅力,為兩人指點迷津。

在旺角潮流特區三樓近扶手電梯,一間逾百呎的男士服飾品牌uniting店,櫥窗一邊擺着十多對皮鞋,另一邊牆上掛着西裝和恤衫,吸引了不少年輕人駐足。 留鬚根的後生仔Benice見到記者便走出來說:「uniting係我的品牌,由設計至生產都係我同另一個partner Potter負責。呢間鋪嘅老闆本來係賣鞋嘅,我哋只係寄賣喺度。」事實上,要在旺角的商場插旗,平均租金要三至五萬元,兩按一上就最少要十萬 元,Benice和Potter不諱言:「我哋手頭沒錢,二按一上都俾唔起,後來透過朋友介紹,知道鞋鋪老闆無心經營呢度,但租約未滿,於是我游說老闆將 我哋設計嘅衫喺度寄賣,免付租金,但按照賣出衫的收入,五五分賬。」他們的如意算盤是,即使他們的衫賣不出去,亦不用被租約綁死。

借財仔年息三十

兩人在明愛白英奇專業學校讀設計,Benice亦曾在時裝店initial做過設計師助理,設計服裝對他們來說並不困難,令他們頭痛的就是資金。兩人以 「零成本」找到鋪位後,走到深水埗搜購布料,去批發公司問造貨價,發現要做六百多件衫,布料連貨便需八萬元。打工不夠兩年的兩人,戶口只有六千 元,Benice試過以公司名義向銀行貸款做生意,但無功而還:「銀行要睇公司兩年財政營運,公司未成立,點會有證明。時間唔等人,諗到就要做﹗」 Potter亦說:「打工每月儲幾千蚊,儲一年先得幾萬蚊,太耐了。」

於是兩人向家人借十三萬元,另一方面Benice又以私人名義向滙豐銀行借了二萬多元萬應錢,「銀行利息較低,還款期長,有得借就借。」Potter見銀 包有一張花旗信用卡,信用額達三萬六千元,一次過以現金透支方式「碌爆」。如是者集資了十九萬元,訂造了第一批貨。扣除第一批貨的成本,還有商標註冊、電 話費、辦公室租金、請模特兒影相等雜費,已用了十三萬元,加上兩人當時一同報讀了共十四萬元的企業家課程,分期付款每月要還萬多元,令戶口剩下二萬元。一 個月後,第一批衫未賣完,資金未回籠,Benice又心急地訂第二批貨,「第一批得六百件咁少,拉勻成本又貴,賣晒都係賺好少。如果有多啲貨,就算賣平 啲,貨如輪轉,賺錢會多啲。」第二批貨逾一千件,成本需二十萬元,須預先繳付訂金六千元,餘數要在聖誕節前找清。於是Potter再向家人借八萬 元,Benice見銀行私人貸款利息三釐,還款期一年,於是分別再向滙豐、花旗銀行貸款十一萬元,「銀行要三個月薪金證明,我咪蓋公司印出糧俾自己,存三 萬蚊入去,銀行咪借俾我囉,真係好蠢。」最後一批秋冬貨到齊後,批發商要求他們於四日內找清尾數四萬元,他們還差兩萬元才夠支付,但銀行貸款最快兩個星期 才批,Benice打聽下知悉借「財仔」兩日搞掂,他和Potter於是向安信財務借了五萬元,利息三十釐,「問財仔借錢一啲都唔恐怖,負債使咩驚﹗我恨 不得負債越長越好,李嘉誠負債最多,但最有錢又係佢。」Benice輕佻地說。

舊債未清搞新計劃

借下一大筆錢生產服裝,要谷銷路賺錢才能有錢還債。uniting恤衫定價六百元,褸則八百元,毛利約七成。第一個月銷路差,試過一天賣不出一件,只有三 萬元生意額,Benice便想出「絕招」吸客,「我將價錢牌改成一千蚊當六折平賣,六百蚊有一件恤衫,其實都無減過價,但好多人信。」Benice笑說。 現時每日平均賣出五件衫,生意額達七萬三千元,但據寄賣協議,他們要將生意額一半分予店主,換言之,只有三萬五千元落袋,但統統要拿去還錢,現每月各項負 債的最低還款額是一萬四千元。只是第一個月有盈餘,舊債又未清,他們已迫不及待行下一個計劃。現時寄賣的鞋店月租四萬元,uniting交予鞋鋪老闆的三 萬多元,幾乎接近一個月租金,並不划算,Benice遂想頂手該鋪,「依家寫緊計劃書向朋友融資三十萬,頂手後再發展網上生意、搞飲食。最近識咗一間製衣 廠的太子爺,計劃六月份合作做男裝賣去澳洲、東南亞。」

恨做老闆,純因二人讀了《富爸爸窮爸爸》一書。Benice本來在initial做設計師助手,每月有七千元薪金,「返朝十至六,但個個OT到凌晨兩點, 又唔係有嘢做,只係因為氣氛係咁。」他受書本內容影響,不想為一份糧作金錢的奴隸,於是半年後辭職。碰巧同讀設計系的Potter亦深愛此書,二人更一起 報讀《富爸爸》系列的企業家培訓課程,為期僅一星期,「時間咁短,但改變咗我的金錢觀。」自此他們「富爸爸」上身,Benice還在facebook組織 網友,到咖啡室玩《富爸爸》作者發明的「現金流」遊戲。「《富爸爸》作者發明呢個遊戲好聰明,好似玩大富翁咁,但裡面的情境更現實,教你點樣理財,投資房 地產、做生意賺錢,唔好靠人工,都可以應付結婚生仔等支出,必要時借錢負債無所謂,現實生活不過係一個現金遊戲。」他們重複書中提到解決問題的積極思想, 只想生意成功,完全沒危機感,「我當正自己係企業家,成日諗還唔到錢點算,不如諗吓第日發達點仲好啦。」Benice說。

零成本搞年宵

近日維園年宵,Benice把uniting定位為「文化社企」,得以在攤位擺檔,賣手作相架、環保袋,租金由政黨贊助,費用全免,「我改咗公司業務性 質,唔只係賣衫,又叫藝術平台,個名越虛越好,可以同唔同的團體合作。我要做有錢人,當業務上軌道後,繑埋手都有錢。」Potter自言家人疼愛他,小時 曾學壞吸毒,經常伸手問父母拿錢,爸爸在園藝公司打工,媽媽在惠康做店員,家住上水村屋,設備簡陋,「我四年前信咗耶穌,學乖唔去玩,爸媽見到我讀書做生 意,我話攞錢佢哋即刻俾。」Benice出身單親家庭,「阿媽覺得欠咗我,俾唔到完整家庭,佢成日話我生性,俾埋積蓄我做生意。」雖然向家人借的錢,還款 無期,但銀行、財仔卻有限期,「我有咩輸唔起,還唔到錢最多咪破產,當學嘢,《富爸爸》個作者都試過破產,咪由政府限制你唔准坐的士,每月限額消費之 類。」Benice不知天高地厚地說。

開業資料(10/2011)

租金*$1,500入貨$80,000裝修$10,000雜費$25,000總投資$116,500*深水埗辦公室

營業資料(12/2011)

總營業額@$82,054拆賬#$36,687租金$1,500入貨*$0雜費$2,000盈利$41,867@除寄賣,還包括朋友幫襯。#店鋪營業額$73,374,分賬一半予店主付鋪租、人工。*入貨$200,000,全以借貸繳付。

壹點意見

富力堡車行老闆黃毅力,與Benice及Potter會面,知悉這兩個後生仔沒有任何積蓄,卻於短期內負債逾四十萬元,更視破產為無物,立刻把他們當頭棒喝。黃(黃毅力) B(Benice) P(Potter)

財仔息高

黃:點解借咁多錢?你啲錢使咗去邊?B(理直氣壯):攞去入貨,有幾萬蚊攞嚟作生活費。黃:知唔知過期罰款利息幾多釐?罰款手續費幾多錢? B(停頓五秒,疑惑):嗯……我哋之前有計過嘅,但唔記得。黃(怒氣):未搞清楚條款就走去借錢?單計VISA卡,年利息36釐,過期還款最高可以去到 59釐。財仔還唔到要「起釘」。你淨係識計最低還款額,過咗期還款仲有手續費,利息好似雪球咁滾大。

破產回頭難

黃:咁計法,你件衫毛利要幾多先還到債?B(呆望,無語):產品毛利好似三至四成,但因為寄賣,要拆佣俾人,兩年應該可以收支平衡。黃(怒氣):賺幾錢都 唔知,你哋知唔知,差一萬蚊還唔到都要破產。係咪以為破產咪破產,再嚟過囉?B:成功必須經過失敗嘅。我哋唔會諗失敗,會係失敗之前諗點樣解決問題。黃 (質疑道):照咁睇,你覺得自己一定成功。做生意賺硬o架?你哋做嘢點可以唔諗downside。破產後出境要申報,同軟禁無分別,亦等於誠信破產,想打 工?到時連考個保險經紀牌都難。你哋兩個準備攬住一齊死。

別沉迷書本

B、P(對望,B笑笑口):我哋認為打工無出息,後生仔應該及早創業。我哋有好多已經落實的計劃,準備做埋飲食、網上生意,有人應承集資,可以創造更多商機和金錢。

黃:你哋太沉迷《富爸爸 窮爸爸》,但唔好上晒腦,呢度係香港,唔係美國,嗰套未必啱用。打工有咩問題?我都打工十幾年先創業。除非有人打本俾你,如果唔係要先打工儲番嚿本先,唔好一開波爭人周身債,神憎鬼厭。

黃毅力寄語:

1.停止借錢,看清楚利息條文,用試算表計算公司何時才能收支平衡,還清債務。

2.分清兩人的銀行公司賬項,不要讓是但一方可隨便拿錢自用或還債,最終只會一拍兩散。3.停止未發展的計劃,每個計劃幾乎要花一百萬元。賣衫仍未知何時 收支平衡,不如先專心做好一件事。Bernice及Potter認為黃毅力建議快狠準,「我哋做生意對數字不敏感,係唔啱,返去會計好條數。」不過,他兩 人堅持借財仔無錯:「後生仔創業係無本錢,只要運用得好,一樣可以成功。打工或創業,只係個人性格選擇。而且我哋唔會停止手上計劃,會錯失商機,做生意太 理性唔好。我哋信得過大家,合作係無問題的。」

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66吋腰也要潮! 肥佬賣衫記

1 : GS(14)@2010-11-14 18:26:28

http://realblog.zkiz.com/greatsoup38/19204
66 吋腰 腰也 也要 要潮 肥佬 賣衫 衫記
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金融雲端:賣衫發過李嘉誠

1 : GS(14)@2012-03-12 23:06:57

http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 307&art_id=16147799
2 : GS(14)@2012-03-12 23:08:09


3 : GS(14)@2012-03-12 23:08:42

柳井正向黎智英取經


當然,這幾年成衣品牌估值急升,應該還有宏觀的因素,像新興市場的經濟崛起,對價廉物美的服裝帶來龐大需求,而發達國家的中產在金融風暴後大量向下流,他們的消費力降低,更加注重 Value for Money,亦促成了 Zara及 H&M等品牌的冒起。
成衣零售不僅造就了兩名歐洲首富,身家 100億美元、在富豪榜排名 88的日本首富柳井正,也是因創辦 Uniqlo上榜的。說到這裏,我感到很納悶,點解?因為柳井正在他的著作《一勝九敗》中曾提到, Uniqlo的商業模式,其實是向香港取經的。他提到在 1986年參加了一個來港考察團,看到佐丹奴( 709)的 Polo衫,價格低但品質很好,心想:「這就是我想要的。」還專登拜會了同齡的佐丹奴創辦人黎智英。「乍一看,總覺得他是一個很一般的人,沒有想到他居然能成就如此大的事業。於是我就想:『他能做到,我沒理由做不到。』」
香港品牌未到世界級

他說,從黎智英身上,學到「做生意是沒有國界的,生產和銷售也是沒有界線可分的。」從此,他便開始了外判生產予內地、開發自主品牌的生意模式。
柳井正的首富之路提醒我,香港也曾經是全球最大的成衣出口地區,香港很多富豪,昔日也是以紡織成衣起家的,他們也是最早一批進入內地,利用廉價生產力的廠家,並且建立了極有效率的供應鏈及採購渠道。奈何在 Zara、 H&M及 Uniqlo的老闆晉身首富行列的同時,本來最有希望的地道品牌思捷( 330)卻要從國際市場大舉收縮,並在重傷中學習重新站起來。佐丹奴( 709)、 I.T( 999)、米蘭站( 1150)雖然各自大放異彩,但邁向世界級品牌之路仍然甚遠。
那些年香港曾經做得好的產業,為甚麼慢慢地走下坡?這些可不是低增值產業,是證明會發大達、好過做地產的產業!唐英年早前呼籲憎人富貴的青年反問自己:「為何我做不到下一個李嘉誠?」我更希望,港人可以出到自己的柳井正、 Ortega同 Persson。
金融 雲端 賣衫 衫發 發過 李嘉誠 李嘉
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富事通:賣衫真係咁好搵?

1 : GS(14)@2012-08-10 10:04:43

http://www.sharpdaily.hk/article ... 1%E5%A5%BD%E6%90%B5
香港天價地舖,幾乎絕大多數係時裝連鎖店。
Fast Fashion,好似Zara、H&M又或者UNIQLO,股價又真係幾厲害。單純睇股價表現,H&M同UNIQLO(母公司Fast Retailing)過去一年,派息加股價,總回報超過3成。但係,佢哋都唔夠Zara勁,一年投機總回報,超過6成。
賣衫真係咁好搵?大家如果睇吓香港嘅時裝零售,完全係另一個故事。最簡單嘅解釋,就係話呢類牌子,衫換款夠快,價錢夠平,薄利多銷,所以比起傳統時裝零售更勁。論銷量,幾個Fast Fashion牌子都算升得快。尤其是過去幾年,呢幾個牌子擴張得真係好快。
不過,近來經濟不景,無論都有啲影響。幾間Fast Fashion牌子,市盈率仍然有24至27倍,絕對配合宏觀經濟環境。睇真啲,原來呢幾間Fast Fashion都有幾個特點:一,超低負債;二,現金流超勁。三;毛利率超高。
唔講大家可能唔知,Fast Fashion毛利近6成!賣實物毛利都有6成,真係暴利。再者,超低負債,甚至手頭有大量現金,意味幾間Fast Fashion,大把條件派息。事實上Fast Fashion派息真係幾穩定。
香港嘅上市公司裏面,又有冇類似嘅概念呢?思捷(330)有冇可能轉型成功呢?
李兆富
富事 事通 賣衫 衫真 真係 係咁 咁好 好搵
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=280823

富事通:時裝點止賣衫咁簡單

1 : GS(14)@2012-08-13 09:34:24

http://www.sharpdaily.hk/article ... 1%E7%B0%A1%E5%96%AE
香港企業強項就係做事標準化、有效率。但缺點,一樣係標準化、冇創意。
上星期留咗句問題:「思捷(330)有冇可能轉型成功?」似乎冇乜人睇好。畢竟時裝業玩法同以前唔一樣,就算思捷抄人家嗰套,大不了都係做行業入面嘅第四、五、六……即係,死得。
當Zara老闆取代畢菲特,成為世界第三最有錢人,思捷請佢嘅前夥計Jose Manuel Martinez Gutierrez,自然有人聯想思捷有冇可能好似Zara母公司Inditex咁勁。好粗略咁分析,思捷毛利率真係冇其他公司咁靚仔。不過最大問題係銷量方面。簡單講,貨賣唔出,幾有效率都假。
思捷新CEO Jose,未入Inditex之前,出身McKinsey。牌面睇,強項仍係效率同流程。好多人以為零售靈魂係多快好省。其實,時裝都係賣概念:Fashion is a statement, not a style(時裝不單止要潮,更要有內容)。
外國時裝業,就算大眾化到好似Target呢樣百貨公司,都要同世界級設計師搞Crossover。港產服裝公司喺呢方面嚴重輸蝕。畢竟,冇得量化同量度嘅創作,香港人唔在行。唯一例外,可能係黎老闆智英。不過,佢老人家一早轉戰傳媒,用同一套功夫,玩文字潮物,日日搞內容。
李兆富
富事 事通 裝點 止賣 賣衫 衫咁 簡單
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=280897

嘉玲透Bra賣衫 掟錢任阿葛玩

1 : GS(14)@2015-05-25 23:59:12

■劉嘉玲近年不停踩界發展,前晚宣布進軍時裝界,其打扮更成為全場焦點。


八面玲瓏的劉嘉玲近年涉及各行各業的投資,有地產、餐廳、紅酒和手錶等,兩年前開始計劃踏足時裝界,前晚劉嘉玲在北角為有份投資的時裝品牌舉行發佈會,並隆重介紹擔任品牌旗下創作團隊的設計師葛民輝。嘉玲在發佈會上表示對阿葛設計的女裝非常滿意,更自爆為時裝新品牌巨額投資,她說:「拎咗好多錢出嚟畀阿葛玩,佢都拖咗我兩年,不過,呢個品牌5、6年都有錢賺,完成自己夢想,同阿葛一齊合作,俾佢嘅棟篤笑吸引咗,自己好着迷,佢個世界好深,一齊合作除咗賺錢,亦都好有得着。」



力撐本土設計


嘉玲認為香港土產設計師有情感,她說:「冇理由香港時裝做唔過韓國。阿葛旗下創作團隊非常後生,全部都係本地設計師,有好多創作靈感,好有真情,應該多多支持香港創作。」品牌設計服裝以黑色為主,設計師阿葛相信品牌可以推到去美加,他又感謝老闆劉嘉玲的信任,他在台上說:「嘉玲兩年前就搵我,我就未見過一啲咁樣嘅老闆,佢問我肯唔肯,仲搵我做女裝,畀好長時間都冇催我,畀到好多時間我做。」



■劉嘉玲(左二)、葛民輝(右一)與時裝店的拍檔及投資者祝酒。

■劉嘉玲邀請了葛民輝擔任女裝品牌的主帥設計師。

■劉嘉玲早前合資搞家品店,更邀得名模姬蒂摩絲撐場。資料圖片



之後,阿葛接受訪問時,再次提到被嘉玲動之以情,他說:「通常一個服裝成衣要做9個月,被嘉玲感動,做完創作時,嘉玲覺得唔啱,唔介意浪費時間再做,最重要適合品牌,放手畀我哋創作,係一個好好合作夥伴。」採訪:張俊銘攝影:沈健程





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嘉玲 玲透 Bra 賣衫 掟錢 錢任 任阿 阿葛 葛玩
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【美圖晒晒】浙江校花唔做DJ 想開舖賣衫

1 : GS(14)@2016-03-28 14:14:28

90後的浙江工業大學播音主持薛薇,在微博校花大榜上有名,網民爭相選取眼中最美的校花。薛薇最近在微博寫道,想在杭州開店,似乎欲放棄做播音主持:「如果我開店做衣服,你們會感興趣看看嗎?會的話就點個讚給我看到好啦。」隨即引來網民關注:「終於要做網紅了。」「你得是模特兒才可以。」「第一百個讚。」新浪微博





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美圖 曬曬 浙江 校花 唔做 DJ 想開 舖賣 賣衫
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無懼貴租開舖做老闆華裔姊妹賣衫殺出血路

1 : GS(14)@2016-07-15 05:16:30

三藩市寸金寸土已成不爭事實,就連走過半世紀歷史的同志酒吧Stud亦因租金壓力,於本周宣佈即將結業,足證在此經營小生意並非易事,但一對華裔姐妹花逆勢而起,在列治文區(Richmond District)開設特色美式潮服小店,經營短短數年,已於今年獲頒「年度小商家獎」。駐三藩市記者:唐芷瑩列治文區向來華裔人口多,但若以為這只是中式餐館和廉價日用品的集中地,就大錯特錯了———這裏其實隱藏不少具文青風格的個性小店,30多歲的許綺玲(Cynthia Huie)和許綺華(Jennifer Huie)兩姊妹,六年前在此創辦的服裝店Seedstore,就是其中之一。小店坐落於克萊門特街(Clement Street)上的一僻靜街角,主力販賣美國本土設計師品牌衣飾,但也有來自世界各地的其他貨品。姊姊Cynthia接受《蘋果》專訪時說:「我們很想將潮流服飾帶給(列治文)這個文化非常多元的社區,所以決心落戶這裏。」兩姐妹生於加州奧克蘭(Oakland),父母是台山移民,但她們均非時裝相關學科出身,卻不約而同於時裝界打滾過,開店全因「我們都很愛購物,還有很享受一起工作」。
Seedstore的風格以簡約舒適為主,亦售賣一些復古(vintage)配飾,希望不同年齡層的街坊,皆可找到心頭好;妹妹Jennifer首推一些北加州獨立設計師品牌,如手作服飾品牌NV BLUE。她透露,該品牌的女設計師也是列治文區人,設有網店。談到成功秘訣,Cynthia直言她們十分幸運,遇上非常體諒小商戶的房東,決不追隨「瘋狂加租」的潮流。但她也說:「這區的其他商戶經營非常困難,經濟壓力令他們(商家)的流失率很高;這個現象對租屋一族也適用,讓我們很難留住同一批顧客。」但有危就有機,她補充:「雖然作為傳統行業,在這個高科技城市生存很具挑戰,例如我們必須在社交網站廣為宣傳,但同時有很多科技企業亦會主動『送上門』,向我們推廣各種新奇有趣的推廣渠道。」她閒時亦兼任克萊門特街商會(The Clement Street Merchants Association)主席,利用小店作平台贊助社區活動,如辦萬聖節派糖活動等,除服務鄉里外,也增加小店曝光。她的活躍參與,讓Seedstore獲頒加州小商戶聯會(Small Business Association)2016年「年度小商家獎」,擊敗成千上萬對手,在州眾議會的第19選區(包括三藩市西及聖馬特奧北)的所有商戶中脫穎而出。提名Seedstore的眾議員丁右立(Phil Ting)說,「小商家可以給很多受不了打工壓力的人機會,讓他們創出一片天,州政府正從改善最低工資這個途徑着手,確保業界生計」;加州現時有約350萬戶登記小商家,締造全州半數就業職位。除了凝聚社區,Seedstore亦成了許家人共聚天倫的樂土。她們的父母每逢周末都會到店內幫助打點,採訪當天,Cynthia一對年幼子女亦在店內穿梭耍樂不停。自己開門做生意背後的自主度,也是經營小店的好處,她說:「做生意最重要是莫忘初衷,享受與人共事的時光。」她也笑說,「父母為我們奪獎感到驕傲!」





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無懼 貴租 租開 開舖 舖做 老闆 華裔 姊妹 賣衫 殺出 血路
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王浩信賣衫贊助同行

1 : GS(14)@2016-10-30 14:36:02

王浩信、朱千雪、唐詩詠及蔡思貝等前晚在銅鑼灣出席服裝品牌開幕派對,王浩信透露計劃成立自家服裝品牌「Signal Wong」,只要藝員好友願意的話,樂意提供服裝贊助,而自己亦會做生招牌。唐詩詠被問到會否和男友洪永城合作做生意,她說:「都可以嘅,以前搞過食物生意,可能會做番餐廳,仲可以同王浩信合作,喺台灣都有啲服裝公司同餐廳合作。」




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20161030/19816572
王浩 信賣 賣衫 贊助 同行
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祖兒Twins賣衫行善

1 : GS(14)@2016-12-11 14:12:46

容祖兒、鄭希怡(Yumiko)及Twins合作賣二手衫,昨日起一連兩周在銅鑼灣皇室堡開舖,祖兒和Twins的收益會捐予容祖兒慈善基金,Yumiko則捐去女兒「梁浸浸」的教育基金。舖位由榮升劉太的甘比免費提供,她更帶女兒到場支持。
Twins成員蔡卓妍和鍾欣潼主要義賣手袋及鞋,祖兒則透露準備了約一千件物品作義賣,她笑說:「太匆忙,有啲鞋連鞋墊都未拎走。人生有好多嘢都係身外物,拎得起放得低,藝人啲衫唔可以着好多次,變得冇用,而家又可以延續物品用處,一舉三得。有啲一百蚊一件,深圳東門都做唔到呢啲價。」採訪、攝影:王連連




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祖兒 Twins 賣衫 行善
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