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一些觀點 隨笈

以下是一些好主觀的個人觀點,或者投資理念,不喜勿插:

熊他老味的觀點仍然維持。
Buy-and-hold 和捕捉波幅最大的分別,在於即使能夠高沽,好多人未能夠將全部投資再次進入市場(低買),以致長遠回報較差。此論調在西格爾教授 (J. Siegel) 的 "Stock For The Long Run" 有所提及。
認為 simple mind 和樂觀的人較易獲利。
有些人喜歡在二三線股裏找「滄海遺珠」,並大手買入,是一件危險的事。其實一般大路好股是人所共知,只要有良好的EQ和心態、買入的時機不太差、長期持之以恒的投資,達到良好的回報不會太難。
適當投資大藍籌也能賺取豐厚回報,而風險通常較低。
適當地分散投資是必需要,在某些時候甚至能救你一命。不要自視過高,以為有能力將所有雞蛋放在一個籃子,而可以保證它不會出事。
雖然話分散投資,但也不要太散,我認為5-8隻股票對散戶來講是差不多。10隻股票以上一定無可能睇得哂。
月供和借錢買股票絕對是兩回事。
我反對一般散戶做孖展或者好loose 咁借錢買股,雖然我不排除某些勁人可以藉此發達。聽聞大瘤在 I kill you later 一役慘被斬倉(未經證實消息)。
物業投資涉及大支槓桿,資本並不厚而現金流弱者絕不宜投入太多。自住買物業是鼓勵的。
當個個都考慮炒樓,市面上炒樓成為熱門話題,關於物業的投資書愈來愈多的時候,要非常小心。
現在棄股買一些二線區、樓齡大的一兩房小單位,我認為是不智的行為,事關水位不多,而股票很多還是不貴,甚至便宜。
港人的收入,其實在高通漲的情況下,正在萎縮中。所謂的需求上升,一部份是投資意欲所帶動。
今年香港的零售業,在舖租大幅上升之下,面對很大挑戰。
新地找一個完全不是董事會成員,又沒有official 職務的郭老太做主席,證明它還未走出家族生意的影子。
一些 觀點 隨笈
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本週觀點 CUP

http://nodeadcow.blogspot.com/2011/07/blog-post_23.html

本週最重要的消息是歐盟救助希望的方案已明朗化,歐債問題暫時告一段落(遲些才會再冒出問題來)。美國國債的上限問題,只是時間問題,市場也沒有人會認為這是一個問題吧。結果美股 NASDAQ週五再沖高位。

最大的問題仍然在中國上面,像陶冬博士所講,美國先苦後甜,中國則預先將增長透支。最近中國PMI 數字低於50,下半年經濟增長將會放慢;銀根繼續收緊,企經營十分困難(中小企甚至可能經歷比金融海嘯更艱難的時期)。可預期的是,中國市場可能將會繼續 跑輸。雖然市場有回穩跡象,我覺得有八成公司第二季業績優於預期的美股,將會繼續跑贏中港股市。

繼渾水研究後,穆迪和惠譽又加入玩中國民企風險評級的問題。很多人批評這些公司和大鱷一起興風作浪,導致個別公司被洗倉,股價波動。其實我覺得那些評級只 是這場「中國概念降格」的主旋律下的小拌奏而已。像中國動向這種經營差勁的垃圾公司,沒有人評它的級也會自動倒下去,不被洗倉都會陰跌不止。香港市場充斥 大量估值昂貴而挾「中國增長概念」、質素平庸甚至低劣的公司,被重新評估也是自然不過。中港股市近兩年跑輸世界,正反映投資者已由幻想回歸現實。

因此,中國概念的股票在這種市場氣氛下是十分難炒,政策每日推陳出新、通漲高企、銀根短缺而前景不明朗。據我的看法,基本上除了非必需品消費類別之外,都 很難知道有什麼較為肯定而又安全的增長界別,我做法是盡量減少持有受政策直接影響的純中國概念股票。目前我主力持有濠賭股、挾內地增長概念的本地零售股、 本地電訊股就是這個意思。亦由於中港股票日益難炒,不排除將來真的要進軍美股。至少美股個大盤夠牛,獲勝的機率始終會較大。

內地銀行的集資潮持續。現在的內銀愈來愈像龐氏騙局:大量濫貸給甚有機會沒錢還的人,將利息收入入賬製造盈利泡沫,不斷集資以滿足法定要求支持增長。因此 審慎的投資者能夠離場的都及早離場。內地股市的銀行股估值比H股低得多,正反映內地人對內地銀行本身的較深認識,認為抵買抵供前應先三思而後行。我認為內 地銀行最終的結局多數是:壞帳激增、先削派息然後盈利大幅倒退、最後要中央政府救助而股東權益大幅攤薄血本無歸。

本週 觀點 CUP
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本週觀點和檢討 CUP

 http://nodeadcow.blogspot.com/2011/07/blog-post_30.html

自星期五失敗的交易 IT 後,心情有一些低落;主要是因為自己有一些劣根性還沒有戒除,若不痛改前非,往後就很難在表現上再有突破。

主要的問題是自己太在意捕捉每一個有可能的突破走勢,導致過度參予大量贏面不大的交易,降低成功的機會率,拖低了整體的回報。其實有一些旁觀的網友留言,亦已指出了這點。他們是對的,我應盡可能在較好的大盤氣氛下,做一些走勢明確的股票交易。減少一些垃圾的交易已能大大提升回報率。

而網友一些指控也是對的,例如自己有時的確過份在意短期的一些波動,那些波動有時的確可能只是 normal fluctuation,或者是股票走勢的原有「個性」,是自已忽略了,以致造成很多無謂的操作。

雖然今年自己做防守的工作已比去年大有改進,有效的止損避免了大量不必要的損失。但說到底其實有些笨,與其做防守,倒不如在一個 Non-trending market 或者是 downtrend market 抽身離開。要學習與大量現金共舞,擺脫有 cash 就身痕的惡習,嘗試適當的放棄某些「機會」,操作要再審慎一點。寧可賺少一些也不要有大錯。

定立以下幾點,日後告誡自己:

  1. 若沒有特殊情況,只在大盤展示明確的上升趨勢或者市場整體氣氛明顯轉好時才買進股票。
  2. 絕對不做週線圖呈下降趨勢的股票的長倉。
  3. 盡量用週線圖來判斷大盤或者個別股票的趨勢,以減少受到日常波動的噪音干擾。
  4. Test-buy 的注碼要做得小一點,在較肯定自己做對的情況下才加大部位。
  5. 樂於持有大量現金,等待合適的時機才出擊。若沒有現金的話,再好的機會也只會浪費。
  6. 減少接收無謂的資訊、新聞或財演評論,盡量只靠自己的判斷來選股和指導操作;大盤和領導股的 Price-and-volume action 多數講真話,而個別人士的意見經常會出錯。
  7. 止損位盡量用週線圖來參考作判斷,以減少被日常波動而被震走的機會。而配合 (1) 和 (4),也會減少被震走的機會。
  8. 減少操作股票的數目,以減低操作失誤或者疏忽的機會,嚴格選股也減少買入廢股的機會。
  9. 除非是介入買進的時間,否則盡量不看股票 Intra-day 價格的波動,以免做出衝動的決定。

本週 觀點 檢討 CUP
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投資者的能力-答友人南方木 分享 潛水員觀點

http://slamnow.blog.sohu.com/192739697.html
"這是所有問題中最重要的一個。在我看來,似乎這種能力應該包括耐心、獨立精神、基本常識、對痛苦的忍耐力、坦率、超然、堅持不懈、腦袋靈活、主動承認錯誤的精神、以及不受別人慌亂的影響。"
這是Peter Lynch論述一個職業投資者必須具備的能力.

上週南總方木兄和我交流說著是他讀了Peter Lynch後最大的收穫.

Peter Lynch一直是我的老師.差不多20年前就開始閱讀他的著作.在投資生涯中每當有困擾的時候我依然會拿起他的書試圖尋找靈感.

隨著人生閱歷的豐富.隨著對投資理解的加深.我也逐步開始徹底的理解Lynch.很多時候也開始也能更客觀的看待他的思想和方法.

例如著個關於投資者能力的看法.我開始有了自己的理解.

從Peter Lynch的說法中我們可以抽象出關鍵詞
1.耐心、
2.獨立精神
3.基本常識
4.對痛苦的忍耐力
5.坦率、超然、堅持不懈
6.腦袋靈活、主動承認錯誤的精神
7.以及不受別人慌亂的影響

從這7點來看基本上就用詞的本身看都是褒義詞.

比如耐心,耐心永遠是褒義詞.問題是如何判斷著是耐心還是延誤戰機?
比如對痛苦的忍耐力.本身就是褒義詞.問題是如何判斷是忍耐痛苦還是一直把頭埋在沙灘裡的駝鳥?

記得年初南總方木兄在總結去年投資收穫時我也說過一個看法.

用褒義詞組成的判斷本質上是永遠正確的.

但是現實生活並不都是褒義詞組成.

就我個人的實踐和經驗的總結.我覺得一個成功的投資人應該具備三個條件
1.足夠的好奇心

超越普通人的好奇心.我無法定義普通人的好奇心.但是我相信每個人都有一把尺.可以很衡量自己的好奇心是否超過大部分人.

好奇心的作用是發現投資標的.其實Peter Lynch在他的書中無數次展示給我們他的好奇心.從觀察他老婆和孩子的好奇心發現無數可投資的標的.

就我個人的教訓來說曾經因為沒有滿足自己的好奇心.錯過了crocs.
也因為足夠的好奇心有了不少成功的案例.

所以我把好奇心列為第一標的.

2.判斷力.

任何事物都有兩面性.
比如巴菲特當初買入American Express.因為公司內部人士偽造倉單導致American Express股價大跌.
這時候就充分體現他的判斷力.
1.正面的影響
A股價下跌
B公司質地不錯.
C.這是一次性事件.
2.負面影響
A.一次性公司損失慘重
B.公司聲譽受到影響.金融公司最要命的就是聲譽(說實話河南航空換名字也是挽救聲譽的好辦法.)
C.客戶流失

所以正如硬幣的兩面性.正面反面都有.這裡就考驗你的判斷力.如何對所有影響加權,給不同影響加不同的權重。
這樣才能得到接近正確的答案。

這種能力就是判斷力。
判斷力中包含了常識。勇氣。獨立精神眾多因素。我無法一一舉例歸納。
同時哪些是影響判斷力的呢?

我有一個很有意思的說法是no but.在我的經驗中任何判斷過後聰明人都會說出but.
判斷的本身是一個獨立事件。必須摒棄辯論的因素。判斷力本身是形而上的。我不以為可以通過辯論得到正確結果。 這迎合了Peter Lynch的說法獨立精神.

我若干年前看過一篇文章提到為何大公司不容易創新。
一個著名的理由是
大公司聰明人多。每當你提出一個有創意的想法。因為大公司的官僚主義。總有聰明人想出異乎尋常的負面理由否定你。否定你的意義在於如果你對了。你就升職了。聰明人就相對貶值。所以聰明人沒有創意不要緊必須把你的創意抹殺。

當年蘇聯國防部長回答星球大戰計劃的時候,在記者發佈會上吧一個陶罐打碎然後告訴大家一個道理打破一個陶罐比製造一個陶罐容易!

所以熱衷於辯論熱衷於辯證法的人我斷定他們沒有判斷力。

我對判斷力的理解是大部分還是人生經驗+常識+行業知識。
三者綜合。
當然作為判斷力的衡量標準只有時間.對錯的判斷日後驗證.
判斷錯了就是負判斷力.

就我個人而言我覺得這部分我還是做的不錯。
我有大量閱讀和案例的基礎。也比較瞭解行業知識所以我個人以為我的判斷力不錯。


第三。決策力。

判斷力和決策力我以為是不同的。這裡很微妙。做一個判斷後。到具體花錢買股票。那怕到最後下單都是需要心理素質和行動力。
一個好的判斷如何無法行動無法通過決斷力來操作還是流於紙面無法兌現成cash.

用行話說是刀快

那就是炒成股東了。

炒的刀快是有名的。

決策力是需要時間培養的。有的人終身猶豫無法下決心那怕他的判斷力足夠。

我依然記得若干年前第一次真正意義上的決斷。一切都到我預先設置的位置。但是真的要動手時我還是能聽到自己的心跳。然後站起來走一圈。再坐下。還是不停的看盤面。繼續走一圈。壓力。
那是只有自己才能明白的。
這就是我說的決斷力。
沒有這個。無法跨越這一關你永遠無法成功。
當然還有個辦法是讓經紀人幫你操作直接下單。忘記盤面。但是這也需要你資金累計到一定程度後才可行。

這就是我對一個成功投資者必須具備條件的看法。
1.好奇心
2.判斷力
3.決斷力
投資者 投資 能力 友人 南方 分享 潛水員 潛水 觀點
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戴若·顧比:歷史與觀點--《紅週刊》編輯部會議室 金錢豹

http://blog.sina.com.cn/s/blog_483f36780102e39c.html
時間:2005年9月6日上午

地點:《紅週刊》編輯部會議室

人員:戴若·顧比及《紅週刊》全體採編人員

《紅週刊》:如果才能在證券市場上成為一個成功的交易者?
戴若·顧比:想要成為一個成功的交易者,必須學習並且工作努力,這種工作並不適合每一個人,但是我們可以學。有很多方法可以在市場上成功,每一個人都應當發現最適合他們的方法。
剛剛進入市場的時候,我們首先要學習,然後我們可能會選一隻股票,觀察它的走勢,進行模擬操作。如果這種方法是成功的,再選擇另外一隻股票……當我們對這 種方法自信的時候,就可以進行實際操作了。市場上每天都有機會,所以我們不需要著急,應該耐心等待市場的機會。最好的市場機會來自於耐心,就像培育一棵大 樹,它是慢慢生長起來的。我們的成功也是從很小的成功積累起來的。

《紅週刊》:你判斷中國已經進入牛市,那麼牛市中如何操作?

戴若·顧比:牛市中有三種交易方法。一是長線投資,第二種是趨勢交易,可能會持續幾週或者幾個月,我經常使用的正是這種方法。第三種是短線交易,有可能是幾天或者幾週。一般來說,成功的交易者應該不只使用一種方法。

《紅週刊》:相對於周邊市場來說,目前中國市場最大的特點就是股權分置改革。你認為在這種情況下,技術分析方法是否適用?

戴若·顧比:每一個國家的證券市場都會有自己的政策,但在所有的市場上做交易都是一樣的。我的工作就是知道在什麼時候買入、什麼時候賣出,因為價格信息可以告訴我公司的基本面甚至國家政策。

政府的政策就像天氣一樣無法控制,我們能做的就是找到最好的交易方法。我們就像種地的農民,只管播種下去,然後期盼風調雨順,這在任何國家都一樣。

股權是不是全流通的,對於一個交易者來說並不重要。我們其實只在流通的市場中做交易,並不是想要這家公司所有的股票。

《紅週刊》:可是不流通的部分進入流通以後,會加大市場的供給,並且影響流通部分的股價,那麼牛市又從哪裡來呢?

戴若·顧比:我舉個澳大利亞市場的例子。政府擁有澳大利亞電話公司51%的股份,投資者只交易流通的部分。後來政府決定出售其擁有的25%的 股份,投資者認為這是一個好的機會,因此政府的減持行為反而刺激了市場的需求,公司股價也因此而上漲了。如果一家公司的狀況是好的,那麼它不流通的部分一 樣是好的;反之,如果一家公司經營很糟糕,那麼它的股價無論如何都會下跌。

《紅週刊》:在你的書中以及在講座中都很少提到成交量的含義,這是為什麼?

戴若·顧比:成交量信息是一個很複雜的問題。在美國的許多股票交易書籍中,常常提到成交量的重要性,但這在30年前寫這類書的時候是對的。因 為在那個時代,信息並不很容易得到,市場中存在著大量的信息不對稱—— — 大的機構可以得到許多有效信息,但小的交易者則很難。因此,那時的市場是大的機構投資者得到信息買入,小的投資者通過成交量分析跟隨。現在的狀況不同了, 幾乎每個投資者都能夠擁有充足的信息和數據瞭解市場狀況,所以我們不需要跟隨這些大的機構。和上個世紀不同的是,我們可以看著市場走勢決定買入和賣出,對 於交易者來說,這是一個非常重要的變化。

《紅週刊》:顧比先生一定有很多成功和失敗的例子,能不能在這裡和大家分享一下,有什麼經驗教訓可以借鑑?

戴若·顧比:所有的成功都是從失敗開始的,沒有失敗就不會有成功。當你有幾筆成功的交易的時候就很容易驕傲,但是市場不喜歡驕傲的投資者,它 總會讓人謙虛。1997年我有4次非常成功的交易,我很高興,其後有一天的早上,我發現了一次很好的交易機會,於是立即下了買單,當下午收盤我離開辦公室 的時候,那筆交易已經讓我賠了18000美元,這次交易提醒我任何時候都不能驕傲。

市場每天都有可以讓我們謙虛的例子,市場會時刻提醒投資者,過去的成功並不意味著將來也會成功。我們最好不要每天都做交易,因為過度的交易會導致失敗,應該知道什麼時候應離場休息。

投資交易是一項非常消耗腦力的智力工作。我大概會在市場上做幾十個交易以後離場休息,因為我知道如果再繼續下去就會賠錢,而賠錢的時候就是市場在發出警告。

《紅週刊》:投資人往往不是被市場打敗而是敗在了自己的手中,你能否教會投資者如何才能不被自己打敗?

戴若·顧比:每個人都應該有自己的市場紀律,但在一筆交易賠錢的時候,執行紀律的仍然是一件痛苦的事情。

我可以告訴投資者兩種辦法,如何使紀律能夠堅定地得到執行:1、提前寫下交易計劃,一旦情況發生就堅決執行;2、和太太這樣親近的人定好規 則,讓他們幫助你執行。比如,我的方法就是如果我在市場上賠了3萬元,我將允許我的太太去採購3萬元的東西。這樣我就會讓自己儘量少賠錢(笑)。
戴若 顧比 歷史 觀點 週刊 編輯部 編輯 會議室 會議 金錢豹 金錢
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外行人視角:鋼鐵電商五大分析觀點

http://www.iheima.com/archives/39998.html

今天寫一個平時關注度小,但是我們日常生活都會經常接觸的東西:鋼鐵。

一、外行人眼中的鋼鐵B2B:

近幾年,電商裡面出現著各種模式:b2c、c2c、o2o等模式,電商模式演變也反應整體的走勢是從商家往消費者的角度演變,注重消費者成為如今電商裡面首要的問題以及焦點。但是對於某些產品而言,消費者的地位的升起則對於它們造成很多的影響,從以前的獨立風騷,到如今在等待春天的出現,大起大落的反差,它就是B2B模式下經銷運營。

大環境下的B2B在走低谷,而鋼鐵行業的特殊性就決定它的電商模式趨向於B2B模式,事實也是如此有著經銷商模式而且產品體積過大而言,B2B模式的交易是它們在線交易目前唯一途徑,借由阿里巴巴、慧聰網、馬可波羅等網站是它們的地盤。

今年開始就一直出現B2B逆襲的消息,等待B2B今年將會是個春天,事實是否真是如此,還是一群人都是期望出現這個春天,不得而知?就像如今都在說今年是電商的逆襲之年一樣都是難以預測。

二、外行人眼中鋼鐵模式B2O

說鋼鐵電商就先說模式開始,如今鋼鐵電商一獨霸一外聯,一獨霸是B2B模式,一外聯是O2O模式。鋼鐵電商的模式給人的第一反應就是B2B的模式,而很少會給它安裝其它的模式,行業內如今也是這樣子去認為的,要做鋼鐵電商就是要做B2B在線交易平台,而O2O的出現也讓鋼鐵電商看到一點不同之處:鋼鐵線上訂單一般都是通過網站聯繫,線下進行見面的形式,對於鋼鐵而言筆者黃嘉榔作為外行人猜測是不可能只通過一個電話一個網站就能夠確定一個訂單的,它不向其它吃喝玩樂的產品。

其實筆者結合兩種模式以及鋼鐵這類經銷商還有產品的特性一個新的名稱或許比較適合:B2O模式(商家對線下交易者模式)。一般而言B2B模式是從對象分,而O2O模式是從行為上分的,兩種模式的不只是模式的不同,而且還是形式的不同的。對於鋼鐵電商而言,更加支持做的是線上成單,線下交易的模式,而單做B2B模式最終也是會淪為一個諮詢+信息的平台。

四、外行人眼中鋼鐵電商平台分析

如今鋼鐵電商裡面最出名的莫過於由上海鋼聯組建的我的鋼鐵網,討論到鋼鐵電商就必然是這位巨頭了。雖然如今風光已經在下降,其一是對外宣稱行業不景氣,其二筆者猜測是如今模式者都開始嶄露頭腳,如由蘭格集團組建的蘭格鋼鐵網,還有最近消息傳出寶鋼將要組建的鋼鐵電商平台,無一例外的是這些電商平台的背後都是財大氣粗集團背景,這也是鋼鐵電商的一個優勢也是一個劣勢,優勢是有著強大的線下資源的配合,從這些平台上面看到的信息都能夠第一時間的傳遞出來,比起新聞或者其它的報導要更加的早以及準確;其二是通過線上把鋼鐵行業的市場化,價格公開化;其三是可信度高,比起阿里巴巴等平台的商家,鋼鐵平台集中可信;四是諮詢集中,信息集中,無論是對於投資者還是行業者都有利;其四:對於商家而言,資金可以及時流轉,沒有所謂餘款,對於企業的運營帶來充足的資金鏈條。

而劣勢就是此類的平台說白了流量是關鍵,怎麼做到特色化,才是平台成功個關鍵,不然為什麼要來你這個平台,你這個平台給予我的客戶訂單比起原有的第三方平台多,還是只是作為一個補充平台渠道。

 五、外行人眼中的鋼鐵電商的問題

目前鋼鐵電商做大做強普遍存在的問題:

1、  物流問題

物流是制約鋼鐵電商最大的問題,鋼鐵運輸的成本多大,不用筆者多說,稍微有點常識都知道,而且在整個運輸的過程,雖然對於貨物的損壞方面不用太過的擔心,但是更加的擔心的是貨物無合適之後的問題,一旦購買方不滿意則整個的費用支出是大項了。

2、市場化問題

格鋼鐵網董事長劉長慶說過「一個產品如果說不是市場化的,要想做電子交易根本就不可能,像中石油、中石化就完全不是市場化的,電子商務做起來就很難。」電子商務為什麼會衝擊到零售業,就是因為電子商務的產品價格市場化,通過網絡能夠查看一個商品的不同地區的不同店舖的價格以及數量,消費者對於商品有清楚的認識,就不會被商家而迷惑了;其二是渠道的多樣化,同一個產品線上用戶選擇的渠道多樣性。那麼對於鋼鐵行業而言,大頭都在做市場化,通過市場優化價格,優化生產線。

3、平台的差異化

前面筆者已經提到過鋼鐵電商的平台要區別於其他的第三方平台,不然是無法成為其中的中流砥柱的。現在鋼鐵電商的平台還是B2B的平台都是會員制的形式,而不同的是,有創新意識的諮詢信息會員制,與全部會員制,重要的信息才是會員獨享的,我的鋼鐵網就是如此模式,也正是這種模式的收費,才讓我的鋼鐵網讓人眼前一亮,加密的東西往往是最好;而其他第三方平台,只要加入會員都是一視同仁了,所享受的都是一樣的,形成不了差別,還有一個就是讓不想加入的會員收費的無法成為的網站的忠實用戶。

4、 力量的角力

現在的幾大鋼鐵平台都是財大氣粗的集團控股,這類的平台也決定必然是上中游企業的糧食,因為小型的是無法做到信息的準確性,以及分析信息的準確性。而且一般市場的定價都是從上游開始,下游只有是服從的餘地。

5、資金的安全

通過鋼鐵電商來到的訂單,資金的安全是值得關注,如果無法給予一個擔保或者信譽,對於商家在線交易而言是沒有保障的。而在目前所接觸的中,僅寶鋼已經獲得了國內工業領域的首個第三方支付牌照「東方付通」,所以在寶鋼宣佈要做鋼鐵平台的時候會被認為是鋼鐵版亞馬遜也是其中一個原因,在線交易在國家現在的規定下,支付牌照是相當的重要的,這個看電商裡面京東、支付寶、財付通等在爭奪就知道了。

PS:文章沒有幾個平台的流量數據、alexa分析,如果要看這快的數據筆者這裡說聲不好意思。因為在筆者寫後才發現對於鋼鐵電商而言這種分析意義不大,雖然都說平台都是流量組成,但是對於類似我的鋼鐵網這類的平台從一開始找好特色點就會成為行業的標竿,寶鋼將要推出的平台也是如此。

外行人 外行 視角 鋼鐵 電商 五大 分析 觀點
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=55648

流量生意新玩法(下):從中看趨勢、樓友觀點互動 B座12樓

http://xueqiu.com/3495536609/24367779

考慮到很多朋友的期待、以及時效性,昨天先發了週五「B座12樓」無界沙龍的紀要。今天接前天《流量生意新玩法(上):線下抓流量、線上去消費》一文,再展開談談。從這個創業案例,也說明幾個趨勢:

1. 線下廣告模式也將從品牌向交易傾斜

互聯網廣告目前主要的模式有CPM按展示收費 : 主要是門戶網站的廣告,CPC按點擊收費 : 百度的主要廣告模式,CPS按銷售分成:蘑菇街等的模式。從廣告效果看CPS肯定是趨勢、也是商家最不心疼的廣告支出,但CPS模式就要求廣告更精準,這也是大數據重要價值的一部分。移動互聯網的屏幕特性,決定了CPM模式很難,所以移動廣告模式一直沒有大的突破。但移動互聯網的人機對應、位置信息、碎片時間、用戶規模等非常具有殺傷力,給大數量和CPS模式帶來新玩法。

分眾媒體的成功,造就了一大批跟隨者,加各種類型的雜誌也層出不窮。許多廣告主資源反而顯得更為珍貴,有資源的廣告銷售人員在市場上非常吃香。許多雜誌發行量只有幾萬份,但整個運行成本倒也不低,如何能一年收到幾百萬的廣告費是個大問題。所以這些傳統媒體也在尋求新的收入來源,引入CPS對其來說嘗試成本非常低,多印一兩頁而已。相信以後像機場、高鐵上的雜誌會向交易型轉變。

2. O2O機會無限,新玩法:線下抓流量、線上去消費

我們理解的O2O,就是用互聯網技術或思維去幹傳統行業或實體線下的創業項目。目前O2O的項目玩法都是,線上抓流量、線下抓收入。項目模型很簡單,即通過互聯網免費產品吸引大量的用戶,有了龐大的用戶基礎後,再從這些用戶挖掘商業價值,如提供增值服務或增值產品。這個模式一是要短期裡積累龐大的基礎用戶,二是要提高用戶轉化率。比如春雨掌上醫生,免費用戶達到一定數量後,提供收費電話問診服務。這種方式從線上對應線下商業,也只是剛剛開始。誇張一點說,線下有多少行業,移動互聯網就有多少創業機會。

前文中的這個項目案例,思維是反向的。我從線下抓流量,讓用戶到線上去消費。首先是利用了移動互聯網的特性,將物理場景應用到位。其次,線下的流量更為廣闊,人一天在線下場景中的時間肯定大於上網時間,商家們沒有必要再去搶用戶在網上的時間了。最後,跳出傳統互聯網的模式慣性,用移動互聯網的思維來創業。很多移動互聯網用戶,都從來沒用電腦上過網,或者只會通過導航網站看新聞。這類用戶的行為模式完全不一樣,不能用以前的思維模式來推演。不妨試試新玩法,說不定有驚喜。

~~~樓友觀點~~~~~

上一篇發出後,很多朋友發來精彩評論,這裡摘錄部分觀點,同大家分享。

@kongbob關於這個模式中,線上電商的營銷成本會不會太高?

1:線下商家只是提供了一個場景,可是每單獲取的收益很高。這是計算在線上商家的營銷成本裡的,還和銷售量線性掛鉤。2:創業者提供技術和服務,那麼收取的佣金分成想必也不會低,這一部分也是算在線上商家的營銷成本當中。3:雖說將線上商家類比為商品廠家,可他畢竟不是原廠商。相較於從前,這樣整條線拉長了兩倍。這樣的商品售價會有誘惑力麼?線上商家的利潤能得到保障麼?4:這樣的模式,是否讓淘寶這樣的平台去做更加合適。它可以吞下所有的營銷成本,再集成打包成一個線下的變種聚划算來兜售,這樣是否更有可行性。

12樓:營銷環節會不斷優化,現在電商的用戶獲得成本也不低。

@Darren

微信目前還處在擴展用戶階段,但隨著用戶量 的增多,它必將進行各種商業運作。我這裡主 要從它的掃一掃功能進行了一些思考, 以下是可能的一種o2o的實踐方式。

微信向廣大商家提供產生二維碼的客戶端,讓商家可以方便的將實體商品的信息存入二維 碼,同時商品信息也會通過客戶端傳入微信 後台的服務器。買家通過微信的掃一掃功能就 可以讀取二維碼對應的商品信息,更多商品信 息來自於微信對商家自己應用的連接,也 就是說掃完後買家將在微信上看到商品的詳細 信息(包括商品描述,展示圖片等)。買家在 微信上選擇商品的顏色、數量等銷售屬性 和物流相關屬性後可進行下單操作。下單完成 後,統一進入微信本身提供的支付環節,順便 它可以推它自己的支付應用——財富通, 當然也必然整合其他的支付方式。

支付完成後這裡有一個問題,那就是商品的詳細信息到底誰來管理,大賣家可能有自己的商品展示應 用,本身可以維護大量的商品信息,包括商品詳情展示。 但是絕大多數的中小賣家都不具有這個條件, 那麼要保證他們也能夠玩起來,微信必然要來 承擔這個角色。微信可以直接提供這樣一個商 品發佈 和商品展現的接口,賣家只需要根據微信的要 求提供各種商品信息的錄入即可。

總結起來就四步: 1. 讓二維碼和商品綁定 2. 買家掃一掃二維碼 3. 通過微信查看詳細商品信息 4. 完成下單支付

12樓:實際不複雜,淘寶或拍拍真接給每個商品頁生成二維碼網址。掃碼後直接打開商品頁,通過微信支付完成。微信5.0的支付功能網上已經有爆料說不錯。

@welfred


線下流量確實是藍海,文中說的項目的大方向沒有錯,一些公司也開始這麼做了。有一個問題是他們用專利碼,應該只有他們的APP可以掃,也就是我買個東西還要裝他們家的APP,勢必會大大降低轉化率。傳統媒體如華西都市報幾年前就做過類似嘗試,有一個配套的App叫做魔碼就是干這個的,實質效果並不是很好。目前二維碼有點氾濫之勢,看到後都懶得去掃。比較看好微信5。0版本,實現了支付功能,增強了掃一掃功能,只能寄希望於微信完成閉環,並給開發者開放更多功能。

12樓:對自有專利碼我們也不太看好。微信5.0掃一掃和微支付確實會有很大殺傷力。

@小康


就說一點  感覺掃一掃有點麻煩   能不能直接點一下就進到掃一掃頁面或手機對著二維碼就自動進入到掃一掃    就像坐在車上網上面一堆准就掃到了,感覺想的太多了

12樓:嗯,以後估計長按Home鍵就是掃一掃了:)。

@魔碣


不管是微信掃瞄信息,還是pc端上網,用戶對於產品的認知及比價,才是最關鍵的。文章中的創意只是創造了一種新穎的形式,客戶會有興趣掃一掃,但下單與否,取決於產品的品牌及性價比。正如電視購物,如果商品價格真的給力,商品能與時俱進,打敗京東與天貓,也不是什麼難事。

剛才突然想到這樣一種玩法,生產廠家可以為自己貼碼,然後與電商合作。假設您去朋友家作客,發現一幅很漂亮的電子相框,您只要掃一掃,電商就會為你配送。我個人覺得,有時候客戶自發的需求,比我們引導產生的需求,轉換率要高太多了。我們所需要做的,就是為他們提供購物的便利及途徑,把客戶所走過的每一個場所,都變成「超市」,他只要願意,就掃回家吧!

12樓:嗯,應該是趨勢,商品上直接有商家直營網站的二維碼,即掃即買。

@春天的邊緣


從線下引流到線上聽起來是個好主意,但需要線下有足夠的流量才行,過低的轉換率,可能利潤還抵不過團隊費用,百分之五的轉換過於樂觀

12樓:線下的流量還不夠大啊!商業模式會演進,對很多商家只是打印幾頁紙貼一下,成本很低的。轉化率真就看場景中的產品挑選了。

@Vicki紮紮跳

貌似不是每類商店都能植入吧.

12樓:當然。

@V.R夜涼


咖啡店的利益點不成立,算上轉化率後每個月產生的分成利益相對於自身銷售是很少的,誰會為了這點利益去冒險讓客戶以後都自己泡咖啡而不再來店裡喝呢?而且只是幫人帶新客的一錘子買賣,客戶後續再買跟咖啡店沒有半毛錢關係,沒有形成閉環,咖啡店的固定客流被挖掘光了,店也就沒有價值了。解決方案1.做關聯性強的異業合作互不傷害。2.像賣保險的業務員一樣對實體店,客戶後續訂單終身份成制。

12樓:擔憂過度了,買咖啡豆的需求與去咖啡店的需求很不相同吧?不然,星巴克還賣咖啡……

@Givemeaname


商業模式是一個好難的問題,不過他們還自己做編解碼果真是投入了,這樣流水100人,即便服務生推薦,有多少人願意買呢?有多少人可以立即在尚不成熟、不快捷的移動支付上付錢交易呢?其他解決方案應該都不好,因為大多數消費者都希望自己下單是在一個相對隱私的環境下。求高明解答

12樓:轉化率還真不好說,誰做誰知道。但消費者下單這個環節隱私環境肯定不是關鍵。

@lee_leon


雖然看評論噴的比較多,但是我還是贊文中這個方式的。雖然可能這個例子舉得漏洞頗多,但是核心問題還是論述到位了的。我相信會有人不斷去嘗試文中的方法,直到找出那個性價比和場景最好的突破點。畢竟,現在這個時代,淘寶已經開始略顯老態了。

12樓:兄弟說得好,淘寶需要更多流量入口。相信他們也會考慮這種商業模式,而且對他們而言只要將導購返利的網址能生成二維碼即可。

@labassLost


仔細想了下,覺得這個事情有可能現有的平台電商就可以做了,撮合產品相關性強的商家,互為廣告主或提供廣告位,只不過這些商家目前都為線上的,將來可以發展線下的 (很多人闡述過了,菜鳥,蘇寧廣場什麼的)。這個應該是微創新的風險吧,容易被覆制和超越。

12樓:是的,平台更有優勢。但平台也需要線下運作團隊,還有細化領域,創業者的機會和戰鬥力是無窮的。

@劉不才


看著挺美好,實際上估計沒效果??直接當場在店裡買不就可以?為什麼還要再繞道線上?

12樓:對店而言多品類的商品採購、庫存是麻煩的事。貼碼更靈活,什麼事都不用自己幹,賣得不好就換碼而已

照片為週五無界沙龍現場,壽遠提供。
流量 生意 玩法 從中 趨勢 、樓 樓友 觀點 互動 12
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=64734

美國長期股市走勢的技術分析觀點 Consilient_Lollapalooza

http://blog.frankyfan.com/2013/07/blog-post_11.html

不久之前, 好友問我: 美國股市已經橫行左十多年, 股市會否出現像1980-2000的大牛市? 這篇文章就是回答這個問題. 我覺得很有趣, 但我懂的不多, 只從我熟悉的技術學派觀點出發.

這是S&P60年的月線圖. 三個紅圈左中右. 那些綠色線就是bollinger Band. 也即是移動平均加減某個standard deviation.

左圈: 股市經過二次大戰急速上升, 走勢出現變化:
- 綠色中線穿了
- 綠色底線穿了
- 股價開始在綠色頂底線橫行穿插.
意思: 股價只能永恒地波動, 但事物也有其穩定的狀態, 這叫做動態平衡. 左圈的這個變化, 正是由上升進入動態平衡之中. 在平衡中, 低買高賣便是最好的策略了. 在上升中, 只買不賣, 加大風險就是最好的策略.
右圈: 股市在1980-2000出現很大的升浪, 然後跌穿綠色中線, 進入動態平衡區至今.
問題是, 股價可否一直往上升? 在無常的股市中, 怎樣得到信心? 我的答案是: 試過就知.

請看中間的紅色圈:
一個大牛市, 不是一天建成的. 事發的發展有其階段, 及趨勢的變化. 而變化之上又有其趨勢, 生生不息.
中圈:
股價經過長時間的動態平衡, 在中圈出現變化. 綠色中線突然變成強大的支持, 讓本身應該下插的股價得到支持, 消化下跌周期的壓力. 當股價回復上升周期時, 會出現了強勁的上升動力. 這就是這個大牛市的元氣了. 元氣足, 則事物可以漸漸發展, 完成生老病死.

現在美國的升市, 跟據以上的看法. 我的觀點如下:
1 美國經濟回復元氣, 是有可能的, 但言之尚早.
2 股價需要經歷下跌周期而表現穩健, 才可以言大升市.
3 現價屬動態平衡的高位, 投資值搏率低, 不適合長線投資者.
有趣的是, 報紙越來越多投資美股的推介. 全球經濟互根互生, 誰也難言獨善其身.

周而復始, 動中有靜, 靜有有動. 了解變化的發展, 就是技術分析的作用. 以上觀點是片面的, 所以不足以為論. 技術學派往往沒有理據, 只是它有一套解釋事物的方法, 凡事適可而止, 有跡可尋咁解.

(以上只屬片面觀點, 不足以為任何建議, 讀者需自行判斷)
美國 長期 股市 走勢 技術 分析 觀點 Consilient_Lollapalooza
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【觀點】微信海程小永:APP靠廣告盈利要等來生?!

http://www.iheima.com/archives/54751.html

找靈感、挖黑馬、評熱點、抄本質-這裡是黑馬通訊社

最近一直摸爬滾打傳統商業圈,偶爾和移動互聯網圈子創業的小夥伴們交流,都在抱怨做app盈利無望,向用戶收費沒有信心,靠廣告盈利,看後台可憐的數據,都有想去求佛的衝動。用戶量上億的產品,盈利都不足以支撐100人的團隊。筆者近日有看到中國企業家雜誌對墨跡天氣的報導,當大多數APP開發者還在苦思冥想「用戶量如何破千萬或者億級」之際,墨跡天氣用戶量已經突破2億,現在應用的盈利來源,幾乎只能靠用戶流量和廣告的互換來獲得收入。「不光墨跡天氣頭疼,其它的應用其實都頭疼。如果仍然依賴廣告,只有思路一條,投資人的錢總有燒完的時候。

廣告聯盟在移動互聯網為什麼會水土不服?

當移動互聯網風起云湧的時候,App們很天真的以為PC端依賴的大量廣告收入在移動app上同樣適用,一個流量只有600萬的web網站,每月光百度聯盟的收入就能到300萬人民幣。但是一下為什麼做了app後,流量都上億了,廣告收入依然不能養活自己?這是為什麼?分析原因有以下幾點:

一.APP廣位位置數量有限

Web端偌大一個電腦屏幕,上面可以放置廣告的位置很多,而且首頁、內頁、中間頁每個頁面也都能掛廣告。App生存於方寸手機屏幕之間,本身屏幕的尺寸限制了app只能掛一個廣告位置甚至不能掛。任時光匆匆流去,即使筆者接下來要闡述的另外兩個原因都消除,這也會是app靠廣告盈利的致命死穴;

二.廣告商有限

大多數傳統廣告主,甚至投放互聯網的廣告主對移動互聯網至今沒有任何認知,僅有極少數廣告主從4A的教育中挪出小部分預算投放移動廣告,品牌廣告主預算少,只能燒投資人預算了,隨意打開一個app上的廣告,除了遊戲,就是其他app的廣告,幾乎是個零和遊戲。這和2000年左右互聯網發展初期廣告市場很像,基本上都是互聯網公司在互相投放廣告。而當時三大門戶的日子過的的確很可憐。

三.廣告聯盟盤剝

移動互聯網發展不到4年,生態不完善,信息不對稱造就了一批廣告聯盟的火熱。在PC端廣告聯盟與媒體的分成已經低至30%,甚至更低。而移動互聯網廣告聯盟與app分成比例大多為50%,甚至更高。

這麼一分析,app要靠廣告盈利真得來生了。拋開廣告聯盟盤剝以及廣告主,就算廣告主對移動互聯網廣告認可,咱的廣告位只能有一個,黃金萬兩也無三手可接,一想到盈利,真的有種不知在此時不知在何時,我想大約會是在冬季的感覺。

這麼一看,APP們除了做遊戲的、做社區的、還有直接可以從用戶收取到費用的,其他的類型的app都可以直接關門去奧美、好耶、華揚聯眾門口賣煎餅了。情況真這麼絕望嗎?

微信公眾平台,或是移動互聯網營銷一個真正春天的到來

與此般無奈形成強烈對比的是,微信海多組數據顯示,傳統廣告主對移動互聯網卻有著非常強烈的投放意願。

作為微信解決方案、微信營銷行業的領導者,在其團隊著作、暢銷書《微信營銷解密》中,對傳統商業為什麼選擇微信做了詳盡的闡述。除了微信用戶群巨大且粘性極高、所有企業營銷預算決策人幾乎都是微信用戶、微信具有F2F(face to face)營銷屬性外,還有一個非常、十分、極其重要的原因,就是微信公眾平台。

為什麼是公眾平台?以下容我從微信本身、微信造就的生態鏈、以及直接買單企業三個方面進行闡述

一,從微信自身角度講,公眾平台規避了app廣告位置有限的問題。公眾平台讓入住微信的企業數量級成為約等於無限大,最近傳言微信可能會對企業進行收費,微信海對所服務的數萬家企業進行調查顯示,80%的企業願意付費。新浪微博客戶端每日活躍用戶數超過4000萬,但僅僅就一個廣告位置,每日收入還在幾十萬的量級。

二,從生態鏈考慮,公眾平台激發了第三方公司的激情,共贏思維造就了公眾平台的火熱。

微信海作為全國第一家,也是最早被中國互聯網協會、中國互聯網數據中心、易觀國際行業公認組織的、中國銀行等大客戶認可的微信解決方案、微信營銷企業,從去年10月份誕生以來,引領了國內數百家跟隨者的加入。微信公眾平台開放的戰略,讓第三方公司非常熱情的投入了為微信帶去企業客戶的激情。在一年的時間內讓微信公眾平台企業數達到數百萬,假若微信官方通過BD和銷售自己直接拓展,試想成本需要多高?需要走多少彎路?

二,從投入微信公眾平台的企業進行分析,公眾平台分編輯模式和開發模式,沒有預算的企業可以直接零成本零門檻進行服務和推廣,預算投入多的企業可以進行深度投入。讓企業有了更多選擇的空間。並且就算有資金投入,也是一勞永逸的,至少了留下了一個東西和一批粘性用戶。而不像投放廣告,投完就沒什麼事了。

微信海作為微信營銷、移動互聯網營銷領域先行者和領導者,隨著為企業服務的越發深入,對於移動互聯網生態體系的不成熟越是」捉急「,一邊是大批企業被高額的互聯網廣告、電商入駐費用捆綁甚至不敢投入,急切想佈局移動互聯網,一邊卻是辛苦勞作的移動互聯網同仁盈利無門。

不過我們很欣喜的看到新浪微博page即將問世,page功能類似公眾平台,這是繼微信公眾平台對傳統企業移動互聯網化的貢獻後的另一個突出壯舉。筆者看到百度地圖最近開始邀請各地商會進行企業數據錄入的新聞後不僅嗤笑不已,為什麼不直接做公眾平台呢?

除了百度地圖,微信海借此還要鄭重建議高德地圖、各大新聞客戶端、墨跡天氣、UC等一大批app公眾平台化,廣告位是有限的,公眾平台可入住的企業數目是無限的。

當然微信具有很多app不具有的素質,不能簡單模仿,必須結合自身app的特點進行公眾平台的產品戰略。在筆者看來,任何用戶數超過1000萬的企業都擁有公眾平台化的必要。

觀點 信海 程小 小永 APP 廣告 盈利 要等 來生
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=78867

關於P2P的幾個觀點 江南憤青

http://xueqiu.com/5564897980/26139326
由於演講稿整理起來太難,就把幾個核心觀點列出來,其實,我去年寫了《也談陸金所》、《也談宜信》、《再談P2P的生存邏輯》,還有今年年初一篇《關於互聯網金融的現狀和趨勢》,感覺已經把P2P的問題都講完了,也只是做個大概的羅列。

第一,中國除了拍拍貸,沒有P2P。

除了拍拍貸外,目前倒閉的和不倒閉的本質上都一樣,說什麼倒閉的是假P2P,不倒閉的才是真P2P,典型的結果論,他們的從P2P定義來看,都不屬於P2P,全球來看,P2P的本質就只有一種,就是純信息撮合匹配平台,所有提供了本金擔保的所謂P2P模式,都是假的P2P,本質是金融機構。批了互聯網外衣,且沒有牌照的金融機構。

真正的P2P,是幫助有錢的人出借給借款人,幫助是核心。而我國的P2P做的事情是向投資人借錢,然後借給要錢的人。前者無風險,純撮合匹配,後者擔風險的情況下做撮合和匹配。這個區別決定了中國的P2P就是金融機構,他賺取的其實就是帶風險的利差收入。

第二,P2P有生存的合理性,反映的是金融強管制下的金融壓抑。

我國的P2P也在扮演推動金融改革的作用,他的背後其實是金融壓抑下的必然性需求,有需求的人得不到服務,有供給的資金無處可去,兩者交叉之下的行為,所以,在整體金融制度不改革的情況下,你打壓掉了P2P,還必然會有別的模式出來,所以,P2P有其合理生存的邏輯,沒必要否認。

我說中國的P2P是假P2P,並不是想說P2P不好,我只是給我國的P2P還原到他本來的面目中去,界定他的身份,確定他的屬性,然後才能有討論P2P的基礎,這個定性基本上,就打掉了我國P2P走國外P2P發展路徑的可能性,什麼LENDINGCLUB、PROSPER也好,都跟我們的P2P沒關係,因為中外差別很大。人家是平台,我們是金融機構。

定義為金融機構,就必須要納入監管,因為金融機構的本質其實是擴槓桿,拿人家的錢放貸,他最終是要對大量投資人負責的,因此普遍上世界上所有的金融機構都面臨著強監管,要求有一定的門檻的同時,還要求有核心資本約束,以保證社會公眾的利益不受損失。P2P目前這種完全游離在監管之外,卻又扮演了金融機構的角色,是不正常的情況,最終傷害的是P2P整個行業。

第三,沒有監管下的P2P最大的問題是信息不透明帶來的道德問題。

現在市面上還有很多很多的P2P,都尚未倒閉,他們是不是就一定沒有現在大家所說的所謂假P2P的幾個特徵?一定沒有高息承諾,一定沒有單筆金額較大,就一定沒有組團現象呢?這個問題除了平台運營者自己以外,是不可能有人知道這個問題的。

這種信息的極度不透明。是目前P2P最大的危機,隨時都是個地雷都會引爆,而且無法自證,我們的P2P,從來未曾公開過任何形式的資產質量報告,即使有壞賬率也都是自己報的,缺乏公信力。所有的P2P,在這種不透明的體系下,蘊含極大道德風險,而道德是最不可靠的東西,在商業利益面前,道德幾乎不可抵擋,更何況,我們也無法有效進行道德評定,憑什麼認定跑路的P2P的從業人員的道德就一定低於沒有跑路的從業人員的道德呢?尤其是在事前,更無法衡量人的道德,人的道德往往被現實給擊潰。

現在P2P也在尋求更為有效的信用建立機制,也成立了各種行業協會的方式進行自律,對這個行為,我也不知道怎麼表態,或許有點得罪人,但是我的觀點是因為道德是個虛無縹緲的東西,有最好,沒有你也沒辦法,而金融又帶有極大的外部性,畢竟你的錢是人家的錢,所以自律是扯淡,他律才是王道,沒有嚴格管制的情況下,道德無用,第一是會讓很多人不顧道德作一些鋌而走險的事情,關鍵是對價有多大而已,第二就是因為沒有管制,任由第一類人這麼做下去,就會劣幣驅逐良幣,好人得不到獎勵,壞人得不到懲罰,最後的結果就是整個社會無道德。

更何況,我感覺我國的行業協會,或許全球的行業協會都差不多吧,其實就是個黑社會的模式,他是用來黨同伐異的工具,交的錢多,就是老大,然後加入的就是自己人,不加入的就是敵人,用來安撫聽話的,打掉不聽話的手段。實際意義有多大。很難說吧。

第四、如何看待監管問題

我有段時間說這種不透明的缺乏信息公開的P2P,真的沒啥技術含量,他就是民間借貸的網絡版而已。殺熟變成殺生的遊戲了。當然這裡不可否認有道德很不錯的P2P,有真正致力於解決小微企業融資難問題的P2P,有兩肩扛道義的P2P,有能力很不錯的P2P,只是因為太不透明的體系,傷害的是整個P2P的業態,那為什麼會不透明呢?我感覺是缺乏有效監管。

許多專家呼籲對這個行業不要監管,網開一面,我不這麼看,全球的P2P的發展都是在一定框架制度內進行的,唯獨我國例外,其實,所有形式的監管的目,都不是把你管死,而是要制定合理的邊界,讓這個行業更好,更有序的發展。監管在金融領域是必不可少的事情,前面說過了理由,而我說句不客氣點的話,其實正是因為專家的不負責任的一邊倒的鼓吹,以及不要過早介入監管的呼聲,吹肥了P2P這個行業,也直接導致了現在P2P行業大面積崩塌的格局。這種情況,對於那些真正有心從事P2P,致力於行業深挖的P2P企業來說,沒有邊界的監管,其實恰恰是最大的傷害,他讓有信用的人無法得到信用附加,讓沒信用的人,可以渾水摸魚,我有時候都很擔心現在的P2P行業,可能會因為不斷的跑路,不斷的崩塌,而被這些缺乏道德的人,給弄得聲名狼藉,名聲差的跟前些年的擔保公司一樣。

第五、關於政府扶持互聯網金融

我一直感覺,在中國什麼事情都是動輒呼籲政府支持,輿論也是不斷的造勢,這一定是好事情麼?事實上,任何一個企業的發展,都不是政府扶持出來的,政府扶持出來的東西,猶如溫室裡的花朵,禁不起風雨,中看不中用,過多的關愛和支持,那是拔苗助長,是違背商業邏輯的行為,微軟是扶持出來的麼?谷歌是扶持出來的麼?確切的說,扶持也好,補貼也好,都是典型的違背市場經濟規律的行為,無論選拔的企業符合流程也好,還是不符合流程也好,都是行業不公的行為,不是一致國民待遇,這種思路有問題。仔細回頭看看過去幾年,我們扶持了什麼企業?好的,貌似沒看到什麼,差的到是一堆。具體不說誰了。

一個行業發展初期,是不適合拔苗助長的,尤其是金融行業,趨勢未定的情況下,無論是創業者還是社會,都是需要相對客觀冷靜的思考走向,而不是被媒體,被專家一忽悠,就跟打雞血一樣的,蜂擁而上,這種結果必然是一地雞毛,尤其是創業者,我潑冷水的目的,不是打擊他們的創業激情,而是讓他們更理性看待自身的創業行為,想明白後幹起來更踏實,更何況金融行業,跟別的行業不一樣,別的創業歸零還有回頭路可走,金融是沒有回頭路可以走的,因為帶有極大的槓桿,他其實是條不歸路,一隻腳在棺材外面,一直腳在棺材外面。

我經常被列為是互聯網金融的反對派,很多人讓我用包容的心態看待互聯網金融這個行業,呵護她的發展,我自己感覺,對他最大的抨擊就是呵護,促進他理性發展,說好話,不是我性格,在反過來說,如果一個行業是因為我江南憤青說了幾句不好的話,就會無法發展的話,你覺得這樣的行業有意義麼?這樣的行業值得你去做麼?創業需要激情,更需要有人潑冷水,來駁斥你,反對你,一方面讓你反思,一方面給你動力證明自己。

第五、P2P的生存困境在於模式問題

P2P定義為金融機構,必然是受到資本約束的,遲早的事情,回到最後,隨著業務的不斷做大,資本金必然要求不斷的增加,你的資本回報率必然是受限的,反映為金融機構要有高估值的難度很大。這個行業的投資價值不大,而且帶有很大的風險不確定性,基本上走了,就回不了頭,想退還退不回來,因為你帶有很多外部性的債權在。債權一天不解除,你的估值就沒太大意義,風險的滯後性是個地雷,而且金融往往是看天吃飯的格局,個體能力無法對抗經濟形式,容易被經濟形式決定,不同的天氣下,壞賬率差異極大。

P2P最核心的模式問題在於無法解答風控命題,這裡面反映的其實是風控層面上,P2P只能依賴能力解決,而銀行卻可以依賴特許經營權解決,全球範圍內,風險問題,通過技術解決基本被證明無效,風控技術是可以提升效率,降低成本,但是決定不了風控的質量。任何技術手段都無效,哪怕大數據也一樣,即使有一天,他能有效的篩選和決定客戶群體的信貸質量,其實也是無效的,風控跟業務是個博弈體,因為目標市場最終是一致的,好的風控基本上意味著無業務可做,因為你不能做的業務,人家都做了,你就要餓死。市場不止你一家機構,除非你獲得了排他性的市場,你才能說了算,但是這個不可能存在。

還有風控技術無法決定貸後行為,放貸之後對客戶的約束大幅度下降,再好的貸前調查,都會在貸後失效,因為你無法約束他在獲得你貸款之後,不在進行其他融資,從而直接改變你貸前調查的一切結論。在流動性過剩的情況下,典型反映為金融機構不斷提高風險容忍度來發放貸款的行為,所謂的風控標準,都形同虛設,所謂金融創新,都是為了發放貸款尋找藉口,你如果恪守風控,基本就是餓死的格局。

全球從歷史上來看,風控命題的解決只有兩個方式,信貸化領域通過特許經營權,來構建相對較低成本的資金池,合法的龐氏騙局,讓銀行能對抗各種系統性風險,即使這種情況下,銀行也會破產,不具備銀行這個特許經營權的信貸機構的存活難度,只會更大。所以,讓P2P的能力來對抗制度,太為難P2P了。第二個方式是證券化市場裡的風險的市場化自我定價和自我承擔,通過市場來消化和流轉風險。這兩個其實核心都沒解決真正的風險問題,但是都通過制度的安排,來實現風險在不同週期裡達到平衡,達不到平衡的就死掉,考驗的銀行的「三性」之間的平衡管理水平。

第六、P2P目前的生存邏輯

顯然P2P,在這兩個層面,都是缺乏優勢的,目前P2P的生存邏輯,在於兩個方面,第一個是能力領域,專業能力或者生態體系鑄就的能力,讓他能在這個範圍內生存,但是專業能力的不確定性太大,反映的核心是能力的不可批量複製,所以,很難做大,而阿里等這種生態體系鑄就的能力,則受限制於體系,對於生態而言,更多是工具使用,很難成為模式。

第二個邏輯可能是銀行在管制業態下,無法對一些存在需求的客戶群體提供服務,普遍反映為小微貸款,一方面是銀行目前還有相對管制利潤存在,另外一方面是管制限制了能力的發揮,同業之間的競爭成本使得銀行無法沉下來做這塊市場。這個邏輯短期合理,長期估計會抹平,他應該是是特定的階段性行為,尤其是隨著利率市場化,一方面是銀行競爭加劇,銀行不斷尋找細分市場,逐步介入該層面領域,還有一方面是,銀行的存款也會利率市場化,P2P目前的高收益其實很難得到維繫,對於大量投資人而言,P2P的收益需求會分化,貸款需求一樣也會分化。所以,也很難持續,中國式P2P,更多還是從屬於民間金融業態,屬於特定階段的產物。

隨著整個金融業態的對內對外放開,中國式P2P估計會逐漸轉型另外一種業態,完全也有可能成為銀行,因為金融門檻在降低,其實金融就是金融,不存在什麼官方金融,民間金融、互聯網金融之說,管制所賦予的特定階段的意義,都會因為管制而消失。

第七、當前P2P做什麼?

總體而言,我是不太看好第一波做P2P的公司,大部分可能很難活下去,理由前面說了,前期的P2P更多還是能力主導型的P2P,無法規模化,對沖不了系統性風險,當前的金融格局如果繼續惡化,估計之後還會繼續大面積的坍塌。

不過說句打氣的話,活下來的P2P還是很有前景,無論是那種模式,都會有所前景,中國式P2P轉型做社區銀行去,也說不準能做個大銀行出來,而平台型P2P,繼續幹撮合的事情,干的也會挺好。所以送給P2P就六個字,「慢慢做,活下去」。歷史其實永遠是活著的人寫的。生存是金融裡第一哲學。
關於 P2P 的幾 幾個 觀點 江南 憤青
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=81951

【觀點】中國員工為何勤勞卻不敬業?

來源: http://new.iheima.com/detail/2013/1223/57317.html

i黑馬認為“中國人勤勞但不敬業”這種說法相當駭人聽聞。本文作者信海光揭示了造成這一現象的原因,對於各位創業者發掘和利用公司的人力資源有參考價值。從某種程度上講,低敬業度是中國員工對高盤剝率的報複。2011年中國員工的敬業度比全球平均水平低15個百分點,僅為51%,也就是說兩個中國員工中就有一個不敬業。這結果不出乎我的意料,但顯然與一般人對中國勞動者的印象大有差異。至少從外界看,中國勞動者不該與不敬業相聯系,改革開放以來,特別是中國成為世界工廠以來,人們見多了外國媒體對中國勞動者這樣的描述:他們匍匐在流水線上,不停的加班加點,他們每天工作超過十二個小時,任勞任怨,生產著這個星球上最豐富的產品......在境外的華埠,中國人留給當地人的印象也大體如此,他們不停的工作,即便在法律規定禁止工作的周末和深夜仍在幹活,因此他們掙得比外國鄰居更多的利潤,擡高了租金,以競爭優勢蠶食掉當地的市場。難道這樣的中國員工,居然在全球敬業榜排名中敬陪末座?其實大家都沒錯,只不過對中國員工勞動狀態的觀察角度不同而已。這里有三個相關的詞匯:辛苦、勤勞和敬業,對於外部觀察者來說,他們看到得更多的是辛苦的中國人、勤勞的中國人,但其中有多少同時也是敬業的中國人,實不可知。不妨換一角度,以中國人的視角看外國勞動者,人們也常聽到那些來自外企中國員工對外國同事的充滿羨慕的抱怨,比如美國同事拒絕加班,拉美同事普遍懶散,歐洲同事不管有多少工作沒做完到日子都必須休假等等,他們如此“不熱愛”工作,難道還比我們敬業得多?中國人的勤勞一直受到世界的贊許,但現在是時候該關註一下中國員工的不敬業現狀了。理清楚這一問題或許大大有助於中國經濟以及中國勞動者未來整體競爭力的提高。中國員工為什麽敬業度低?這中間其實包含著兩部分人,一部分是那些既不勤勞也不敬業的員工,比如國企員工,他們的低敬業度是眾所周知的,薪酬福利好,工作輕松,但卻乏人敬業,這實在是個從國企改革時期就已經在談論的老話題,反而沒什麽可特別討論之處;關鍵是剩余那些勤勞卻不敬業的員工,他們為什麽會如此呢?一部分原因或許可以從造就這批勞動者的大時代背景中去尋找。在Hay(合益)集團這次調查中,中國員工敬業度較低的“樣本”更多的集中在25歲以下的基層員工、研發類人員中,可以與之相交的是80後、90後的代際人群,如果這一代人中不敬業現象更普遍,那麽對這代人教育的失敗難辭其咎。辛苦可以是被動的,但敬業一定是主動的,是更“唯心”的。雖然目前還沒有相關調查結果可以印證,但我以為,青年人的不敬業與這代人信仰的空虛與缺失有重要關系。或許有人說:我有信仰,我信仰金錢與財富!但這恰恰是心態浮躁的表現。過度註重金錢的積累,如果是個體業者或者老板,它能體現為勤勞與敬業的一致性,比如出租車司機,玩命拉活,你可以說他勤勞,也可以說他敬業。但對於雇員群體來說,過度的追逐金錢與現實利益,體現的往往是過高的離職率,而這又恰恰是不敬業的一個重要標準。然而,我們又不能把“不敬業”的主要責任歸咎於年輕人的浮躁。所謂敬業度實質是指“員工在組織中所展示的對於組織的忠誠度”,在這里可以看出“敬業”是個雙向責任,中國員工為什麽不敬業,不但要問員工,更要“向組織問責”。也就是說,有兩個問題需要解答:中國社會為什麽培養不出敬業的員工?中國的企業為什麽培養不出敬業的員工?除了教育之外,勞動者普遍缺乏安全感是另外一大原因,主要是指經濟上的安全感,低工資、低社保,對未來的低期盼,在這種情況下,甚至勞動者自身的職業理想都無從談起,當然更無法對企業和工作談忠誠,很多人不停的跳槽,只為追求一個經濟安全感。在企業中,忠誠是靠金錢買不來的,但沒有錢(投入),則一定沒有忠誠。按中華全國總工會集體合同部部長張建國提供的數據,中國居民勞動報酬占GDP的比重,在1983年達到56.5%的峰值後,連續下降22年,2005年已經下降到36.7%,而從1978年到2005年,資本報酬占GDP的比重則上升20個百分點。從某種程度上講,低敬業度是中國員工對高資本盤剝率的報複。就像奴隸無法向奴隸主敬業一樣,在血汗工廠里,當然更談不上敬業度,而這種低層次的雇傭關系卻是中國制造的一個主要組成部分。當然,以管理學論,如何提高員工敬業度有一套複雜的方法,它涉及到企業文化、激勵機制、發展機會等各個方面,但大道至簡,說到底都可以歸結到一點:公司到底能為員工做什麽以換取員工的忠誠。而在現階段,大部分企業其實沒必要去講更高的追求,只需狠狠心向員工多投入一點,就能性價比最高的換取員工的敬業度。但或許這一點也是最難的,其障礙有資本貪婪的本性、企業的短視,還有中國員工長期以來辛苦、勤勞給外界留下的誤解,很多人以為,在這群人身上獲取忠誠度輕而易舉,不需要投入真金白銀,很多人以為,有這樣任勞任怨的員工,即便沒有忠誠度也無所謂。或許,只有在未來付出沈重、甚至難以挽回的代價之後,他們才會真正明白。 相關公司: 數據來自 創業項目庫 作者:信海光 | 編輯:wangjingjing | 責編:王靜靜

觀點 中國 員工 為何 勤勞 卻不 敬業
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【觀點】巨頭陰影下,大眾點評的自我突圍

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過去的一年中,張濤在公司內部做了很多痛苦而紮實的調整,大眾點評也用一年的時間完成了對自己的結構重塑。從UGC業務起家的大眾點評,在從事團購業務之前,它的產品形態是給用戶提供點評內容,並向商家售賣本地廣告。張濤意識到,大眾點評身上濃重的媒體基因無力支撐進一步的擴張。點評若想避開巨頭的鋒芒,必須提升服務線下商戶的深度和廣度,挖掘差異化市場中的潛在機會,構建自己新的競爭壁壘,而這麽做的第一步就是應該堅決地把業務展開。在浸淫團購3年後,張濤得出一個結論,“交易是一個入口,決策也是一個入口,後者才是我們最大的優勢和立身之本。”大眾點評在沒有預訂按鈕之前,對大多數人和絕大多數場合而言,需求介乎可訂和不訂之間。在App中增加了一個 “我要預訂”的按鈕,這個看似標準化的動作背後所牽涉的用戶決策軌跡其實更加複雜。大眾點評網CEO張濤最近在讀《伯羅奔尼撒戰爭史》。這場發生在2000多年前的戰爭沒有勝者――雅典和斯巴達兩敗俱傷,波斯人趁虛而入,馬其頓借機崛起,這場戰爭也成為古希臘文明盛極而衰的轉折。身處產業變革巨浪中的人們,總能從歷史中看到自己――2013年移動互聯網的發展軌跡讓人越來越嗅到“戰爭”的氣息。在本地生活領域,美團和大眾點評為爭奪團購市場頭名拼到筋疲力竭,卻不想微信、阿里、百度等巨頭紛紛圍繞O2O發力讓這個市場變成競爭慘烈的紅海。在本地市場之外,BAT、360這些巨頭彼此間同樣劍拔弩張,騰訊+百度聯盟與阿里和360的同盟圍繞移動互聯網格局的戰爭似乎不可避免,所有人都在這個充滿不確定的市場中使出渾身解數尋求未來一個確定的位置。只是沒有人能知道,在多年之後的歷史中,誰是雅典和斯巴達,誰又會成為趁火打劫的波斯與趁亂崛起的馬其頓。今天還處於文明萌芽的移動互聯網就如同當年的希臘半島,每個人都圍繞有限的資源拼得你死我活,卻忽略了外面更大的世界和視野之外的潛在的顛覆者,也正是在這樣的零和思維下,流量、渠道、資金的優勢被評論家們過分放大,反倒忽視了一些更重要的東西――對於未知世界的探索和研究、對於內部組織架構的梳理以及學會敬畏對手並理順和外部商業世界的關系。這正如很多人對於今天O2O市場的看法:微信公眾號橫掃整個商業世界、阿里在本地生活市場進行了航母編隊般的全方位布局、發力移動互聯網的百度也借助地圖作為支點向線下釋放其流量勢能,這些外在環境的變化都讓大眾點評顯得不如前些年那麽前衛和先鋒了,有人甚至質疑,在巨頭們的沖擊和擠壓下,它的價值正在縮水,今天用大眾點評那樣一種苦哈哈的方式做本地生活究竟還有價值嗎?不過外界環境變化帶來的巨大挑戰,並沒有讓大眾點評網CEO張濤心猿意馬,過去的一年中,他在公司內部做了很多痛苦而紮實的調整,大眾點評也用一年的時間完成了對自己的重塑。結構重塑在浸淫團購3年後,張濤得出一個結論,“交易是一個入口,決策也是一個入口,後者才是我們最大的優勢和立身之本。”2013年年初是張濤這兩年最焦慮的時候。當時美團網和大眾點評在團購業務上已經僵持一年多,點評決定開辟第二戰場,於是將精力放在另一塊業務――本地廣告推廣上,然而這種多業務同時展開卻讓張濤感到“很無力”。只要他將重心放到一塊業務上,另一塊就會立刻受到影響。當時,整個公司沒有一個人真正對團購負責。結果是,當一個問題出現時,需要用兩個月時間去開會、研究解決方案,上一個問題的決策還沒做出時下一個問題又出現了。但在團購這個手起刀落的行業,步子慢是有生命危險的。雪上加霜的是,在與美團近身肉搏的同時,另一個更可怕的對手在視線之外悄悄崛起了,這就是微信。內部的糾結和外部的壓力將大眾點評困在其中。張濤意識到,根本原因在於這家公司身上濃重的媒體基因無力支撐進一步的擴張。從UGC業務起家的大眾點評,在從事團購業務之前,它的產品形態是給用戶提供點評內容,並向商家售賣本地廣告。本質上,這是一家媒體公司。媒體的業務相對比較單一,無非是產品和銷售兩部分,並且整個業務相對比較靜態,對執行力和部門合作的要求並不算高。然而團購則意味著數量龐大的交易,這涉及到從產品到支付到客服等多個環節,每一個環節互相耦合在一起,並且不再是媒體業務中的流水線形態,而是各個環節都實時發生,這要求部門之間高效的合作與極強的執行力。拿團購退款這件事來說,並非產品部門決定退款就可以實行,它涉及到最前期的銷售訂單,到之後運營規則、產品規則制定,再到退款和最後的客服,這需要一個完整、高效的組織架構。而點評當時的情況則是,所有這些涉及到團購業務的部門都分散在公司各個角落中,他們中間的有些人甚至沒有見過面。此外,電商的每一個品類其實都是一個單獨的行業,在其背後是一個產業鏈。這對大眾點評網之前的組織架構也提出了嚴峻的挑戰。除了基因層面的不適應,另一個迫使大眾點評必須進行結構重塑的外部原因則是環境的變化。隨著移動互聯網線上的渠道格局已定,巨頭紛紛挾流量和資金的優勢向線下擴張,本地商戶成為戰火的重災區,這讓過去任何用標準化的方式幫助商戶解決互聯網化的生意都面臨釜底抽薪,點評若想避開巨頭的鋒芒,必須提升服務線下商戶的深度和廣度,挖掘差異化市場中的潛在機會,構建自己新的競爭壁壘,而這麽做的第一步就是應該堅決地把業務展開。大概半年前,大眾點評開始了內部組織架構調整,用BU化的方式根據業務成立不同的事業部,全面展開,分別是預訂事業部、團購事業部、結婚事業部和酒店事業部。對內來說,BU化帶來的好處是,一旦將各個業務線分開獨立運營,新業務就可以自由生長,而不再受到老業務的阻礙。這在銷售團隊身上體現得最為明顯。當兩套業務共用一個銷售團隊時,就出現了此前兩條業務此消彼長的奇怪現象。並且,點評此前的本地廣告業務和之後的團購業務對銷售人員的要求不同,這也讓團購銷售的招聘變得極為緩慢,直接影響了團購擴張的速度。在事業部劃分之後,點評正在進行目標拆解,清晰每個部門的責權,並明確獎懲制度,刺激團隊跑起來。例如以前的大眾點評,在發放年終獎時,業績最好的5%和最差的5%之間的差別是3個月和1個月,現在則是6個月和0個月。通過實行這種更強悍的HR制度,點評正試圖將以前不太重視KPI、比較溫和的企業文化改造得更有目標、更有狼性和激情。對外來說,新的事業部條線的劃分,標誌著大眾點評在本地生活領域從過去低調耕耘到全面展開,這家公司過去如冰山般藏在海底的部分開始浮出水面。從交易入口到決策入口在App中增加了一個 “我要預訂”的按鈕,這個看似標準化的動作背後所牽涉的用戶決策軌跡其實更加複雜。自打有了O2O這個概念,互聯網就用一種顛覆一切的氣勢橫掃整個本地消費市場。這種“互聯網沙文主義”的一個體現就是圍繞O2O的“流量決定論”。“我對大眾點評比較悲觀”,接連幾位資深互聯網從業人士在私下這樣評價。因為在他們看來,大眾點評所謂的線下門檻,並沒有所說的那麽高和難以逾越。在現今大公司都虎視眈眈的情況下,有流量有資金,一旦下定決心來做,獲取用戶並非難事。況且,之前與本地相關的業務看起來也並不那麽複雜,從團購到優惠券再到電子會員卡,這些看似都是標準化的手段,都是互聯網能夠解決的,更何況除了對商戶更強的資金讓利能力,巨頭手中還握著一張更大的船票――支付。但張濤不這麽認為,在浸淫團購3年後,他得出一個結論,“交易是一個入口,決策也是一個入口,後者才是我們最大的優勢和立身之本。”互聯網巨頭可以憑借流量的優勢在交易和價格上大做文章,但消費決策由於它難以被量化和捉摸,如何恰當地捕捉用戶需求並影響到用戶的消費才會成為一個極高的門檻。找餐館就是典型的涉及到決策的過程。固然價格在選擇餐館時有一定的影響,但更多時候人們考慮的是口味、環境、服務等難以直接量化的因素,這都需要更多細致的工作,準確捕捉用戶的需求。這種需求點的拿捏無比微妙,“有時候就像一層窗戶紙,碰到了,就捅破了。”張濤說。一個典型的例子就是優惠券和團購。早在團購市場爆發之前,大眾點評就嘗試過做優惠券,但是效果不佳。優惠券和團購本質都是向消費者讓利,為什麽最終引爆市場的卻是團購?張濤認為,“一個要預付費一個不用預付錢,區別就在這一點。”對於商戶來說,預付費帶來了讓自己安心的現金流,而對消費者來說,預付費後帶來較高的消費轉化率某種程度也推動商戶做出更大幅度的讓利。大眾點評新上線的預訂功能,就是張濤所說的“捅破窗戶紙”的感覺,在App中增加了一個“我要預訂”的按鈕,這個看似標準化的動作背後所牽涉的用戶決策軌跡其實更加複雜。大眾點評在沒有預訂按鈕之前,用戶需要預訂的場景都是比較正式的場合,比如商務宴請。對大多數人和絕大多數場合而言,需求介乎可訂和不訂之間。因為相對而言,打電話是一個很複雜的事情,不僅耗時2、3分鐘,還得跟人對話,而對方的服務水平是不可控的。當初在孵化預訂業務時,點評內部對用戶需求的判斷是,預訂是個小眾需求,按預訂按鈕的人是直接撥打電話的人數量的1/3,現在的結果恰恰相反,預訂是打電話數量的3倍。用戶習慣非常微妙莫測,一旦預訂這件事變成只需要幾秒鐘、按幾下屏幕後,之前那些介乎可訂可不訂之間的人選擇了預訂,用戶的決策就這樣被潛移默化的引導了。預訂其實不是什麽新東西,美國的預訂服務網站Opentable 早在2009年就成功上市,但這個產品一直沒有在中國推廣開來。因為Opentable 的模式是在商戶端裝一套預訂軟件,用戶的訂單直接通過這個軟件傳送給商戶。這個模式對商戶是有門檻的,它們一般都處於中高端,有一定的信息化需求和管理能力,中國市場上能達到這個要求的商戶太少。大眾點評的做法是,用一套模擬語音系統將用戶的預訂信息轉化成語音電話撥打到商家的手機上,商家收到後可以通過不同的數字按鍵來操作是否接單。它的關鍵之處在於,不需要商家額外付出成本,並且沒有改變商家的既有業務流程。這一方面擴大了潛在的商戶群體,也因為不需要談判而加速了擴張速度,帶來了半年擴張20個城市、日均訂單量翻10倍的增長速度。這個速度是此前任何人都沒有預料到的。“我們要等一個行業成熟了再進入”,張濤說。而判斷一個行業成熟的標準則是這個行業是否實現了差異化。差異化和對品質的要求伴隨著用戶的消費升級而來。在眾多需求中,最先體現出差異化的是跟人最密切相關的需求,比如吃喝。在解決了這個需求後,人們對休閑娛樂的需求也更豐富,這是2013年旅遊市場上升的基礎。麗人、結婚、親子,這三個行業所涉及的需求先後發生在人生的3個階段,後一種需求需要更長時間來培養。這3個也正是點評正在或打算進入的領域。對於本地商戶來說,大眾點評另一個讓人難以輕易顛覆的優勢就是社區的氛圍。時至今日,在大眾點評的7000萬用戶中,真正貢獻內容的會員也只有1萬人。這些人願意在大眾點評上撰寫點評而不是在微信或百度地圖上,這就是點評的核心競爭力。“我們專門有團隊為這批人服務”,在張濤看來,這些人不是簡單地用錢就可以買到。並且,對一個點評社區而言,一旦內容涉及到金錢交易事情就容易變味。基於這些會員和他們所貢獻的獨一無二的內容,大眾點評以特定形態將它們呈現出來,幫助用戶做決策,從而影響商戶。無論今後大眾點評這條河有多少分支,流向哪些地方,那一批創造內容的會員都是它最初的源頭,這個源頭不是其他人可以輕易奪走的。正因此,縱觀整個互聯網,一旦一個社區成熟,很難再去複制另一個同樣的社區。無論是豆瓣還是19樓,或者Tripadvisor,全世界都只有一個。 相關公司: 數據來自 創業項目庫 作者:紀雲 王偉  | 編輯:luhaitian | 責編:陸海天

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【觀點】你有什麽資格指責打車和叫車APP燒錢?

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打車APP給外界的印象是從未停止燒錢步伐,靠賺投資人的錢生存的商業模式也一直被業內詬病。但i黑馬今天分享另一種聲音:對一個試圖改變人們生活習慣的行業來說,早期教育用戶的成本是必須消耗的,只有通過這種不性感的燒錢的運營方式,才能最終慢慢培養出自己的用戶。你能想象麽:你肚子餓了,但必須站在路邊試著吸引飯館小老板的註意力,才能有口飯吃?你能想象麽:當飯館小老板經過你身邊的時候,僅僅是因為不喜歡你的長相或不想提供你要點的菜品,而故意擦身而過?這 兩個想象中的場景,擺在餐飲業是如此的滑稽可笑,但擺在出租車行業,卻讓人們覺得司空見慣。”Screw. That. That is not how the service industry should work” (靠,這,這不是服務業該幹的事啊)。Uber公司的“數據傳教士”(Data Evangelist) Bradley Voytek這麽說。為什麽Uber會改變人們租車的方式?是因為Uber擁有能夠實時判斷打車需求所在地理範圍的指揮中心?是因為Uber能在雨天及惡劣天氣狀況下仍能確保服務的確定性和可靠性?還是因為Uber能夠靈活調用地圖數據並提供可視化體驗?以上說的都沒錯,但與技術無關的答案卻總是很容易被人遺忘。Uber的CEO Travis Kalanick最近在接受華爾街日報的采訪時稱,不同於矽谷大多數科技創業公司“工程師至上”的企業文化,Uber的運營團隊和工程師團隊是“平起平坐”、一樣重要的。盡管在“極客”和大多數人眼里,產品運營的作用遠遠不如技術性感。Uber 已在中國上海、深圳和廣州三座城市開啟了試運營,因為尚未正式發布服務,Uber官方拒絕透露更詳細的戰略和接下來的舉動。但業內人們談論的興趣點顯然是 在“Uber在中國真能燒錢”這個點上――它們最近在上海的整體費率下調了近30%,每推薦一位好友加入Uber,雙方還將都獲得100元的獎勵積分。事實上,Uber不僅在中國這麽燒錢,在美國也是這麽燒錢――在舊金山和紐約,因為使用過一次Uber而被經常贈送Uber獎勵積分的事也司空見慣――而燒錢就是Uber最看重的、與技術平起平坐的運營的一部分。國內被批評“燒錢”的打車類app就更多了――著名的“嘀嘀打車”與“快的打車”都是靶子。其中“上車貼補話費”、“搶單獎勵10元”等做法都被認為是燒錢的無底洞――似乎每個人都替這些打車app和叫車工具憂心忡忡,燒了快上億了,收入幾乎為零,怎麽搞?但如果你不燒錢呢?你是指望一個從來不上科技網站的用戶有一天自己醒悟:原來提前叫車比站在街邊打車更靠譜?你還是希望司機自己明白過來:車上裝一個平板電腦兩個智能手機同時開著兩個不同的app能接到更多的單――而且你還得自己舍得花錢去買那些他們過去嫌貴覺得沒用的手機和Pad?這些都是一點都不性感的、被人們詬病為“燒錢”和“沒前途”的運營。我們身邊的科技媒體 、評論家甚至一部分創業和投資者,關註的問題早已不是打車和叫車類的應用將會如何改變人們的出行方式、如何縮短用戶、司機與app之間的溝通流程與成本、 如何計算市場投入帶來的用戶增長與司機接單率、技術架構和後臺如何能更適應運營的需要、地面推廣和線下推廣如何更有效率和更精準等問題。他們關心的,僅僅 是哪家融了多少錢,哪家又在哪個市場砸了多少錢。我也不知道掉進錢眼兒里的究竟是打車和叫車類app的創業者,還是那些看客?好在你們不關心,但那些創業者們仍然關心。沒有這些不性感的“燒錢”的運營,就會有更多人站在街上守株待兔地等出租車,就會有更多司機想拉的活拉不著,不想拉的活在眼前晃。等到這些“地推”和“燒錢”積累了足夠多的用戶和司機,有賺錢的日子在後頭。中國某打車應用公司最近稱:它們目前70%的用戶是在WiFi環境下叫車――這意味著路邊打車,甚至直到在路邊才想起來用打車app這種用戶習慣正在改變。 你也許會像我一樣感受到,不那麽“性感”的產品運營也真真切切改變了人們的生活,而無論它是Uber,還是易到用車或嘀嘀打車,都是你們最看不起的“燒 錢” 燒出來的。 相關公司: 數據來自 創業項目庫 作者:童濱 | 編輯:ningyongwei | 責編:寧詠微

觀點 你有 什麼 資格 指責 打車 和叫 叫車 APP 燒錢
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【觀點】銀行電商不得不改變的五點錯誤做法

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電商捆綁銀行,銀行巨頭們不願再做中介方,奈何想象很豐滿,現實很骨感;余額寶來,銀行們開始擔憂了;百度百發推出了,銀行們還在抖抖腳看世界;微 信理財通來了,銀行們嚇倒了。短短幾個月時間,借助余額寶的作用,天弘基金躍居行業第一。互聯網巨頭全線進軍金融,讓銀行們何處安枕。 本來不太想寫互聯網金融這塊,後來還是看了幾條信息突然有感吧,不舒不快了,老黃看電商第二篇和將要的三篇都是討論銀行電商這塊,這篇主講銀行們的痛腳。 電商被銀行逼到墻角後,工行、建行、民生等銀行巨子陸續進軍電商,結果是沈寂的沈寂、夭折的夭折。為什麽?老黃為您分析銀行做電商中犯過五個錯誤。 (1) 慢 據數據顯示:建設銀行旗下的善融電商籌備一年才正式上線;工行融e購也需要七個月才上線;民生銀行電商準備三個月後,伊董事 長的辭職而癱瘓。銀行是一個如德國人一樣嚴謹的行業,無數的決策都是建立大量的數據上面。毫無疑問,銀行電商依然逃脫不了命運。銀行電商從初步意見到最終 拍板,老黃估計也是需要幾個月的時間來討論。而且從電商平臺的模式、規模、資金、人員等都需要時間來決定,所以等到產品真正的上線,市場環境變得相當陌 生。 事實告訴銀行人一個教訓:互聯網的產品跟銀行產品是有很大的差異,前者是立新創意快,後者是穩。2013年5月份工商融e購上線,而六月阿里余額寶上線,開始狂轉金融領域;隨後百度也不甘示弱,12月份正式上線;2014年一月份,騰訊微信的理財通快馬加鞭上線。 三家互聯網巨頭的產品是在極短的時間內就能夠完成產品的調研與上線,背後靠的是什麽?因為互聯網公司懂得互聯網產品的時間性,互聯網產品必須要用最短的時間來實現才能產生理想的效果。 (2)模式多樣化 電商模式眾多,電商企業的興衰告訴我們一個默認的模式:一個電商平臺只能有一種最適合的模式,銀行進軍電商必然需要選擇一個合適的模式,但是它們確實一個系統支撐幾個模式, 大而全、雜亂無章,電商平臺的運營也很頭疼怎麽運營。 目前,老黃看到他們對外的一些所謂的內部消息或者數據,都能夠想象出基本都是資本的流動而非購物的流動的數據,大部分人都是明白的。 (3)選錯了對手 隨著互聯網巨頭強勢進駐銀行領域,銀行財主們一直擔心電商會侵蝕它們,所以大部分的銀行電商平臺的假想敵估計都是淘寶、天貓、京東等電商巨頭,顯然它們是選錯了對手了。銀行跟電商的合作是一種互補的功能,而銀行電商的出發點不應該涉足購物領域,不然是以卵擊石,弄得自己滿身傷痕。 從阿里余額寶選擇一個知名度不大的天弘基金,百度百發選擇華夏基金,微信理財通華夏基金,三家互聯網巨頭一致的選擇基金合作,而不選擇銀行旗下的基金產品合作,可想到的一點是銀行對此產品的排擠,另外一點 的就是銀行認為余額寶的利率是在搶銀行的錢,所以余額寶等進軍金融時候都不約而同的對銀行的存款基金利率以及收益進行對比,進而產生有利的影響言論。(4)錯誤的數據分析 每個銀行背後都掌握著幾億不等的用戶群,但從銀行角度,用戶就真的需要電商平臺嗎?如果銀行只做供應鏈融資的話,那麽銀行們也不同意,所以這就是魚和熊掌 的問題了。銀行們做電商前千萬不要認為自己有多少的用戶,對於銀行電商而言,一切都是零,用戶的需求才是真正需要了解。只有在了解用戶需求後,跟本身有的 用戶數據進行匹配,才是銀行電商真正用戶量。 (5)繁瑣 銀行電商平臺都是依靠自身品牌來宣傳的,所以平臺的商家都需要經過嚴格的把關,但是客服入駐申請手續繁瑣,時間長,商家的入駐更多的是礙於銀行的雄威或合 作夥伴的角度;另外一個申請節日促銷依然沒有進行流程優化,一輪輪的申請下來都是節日後,那麽促銷還有什麽用。在銀行電商里面,銀行電商的負責人應該考慮 到這點,把所有的東西都簡單化,不能用銀行的思維來做電商,銀行的嚴謹遠勝於電商的嚴謹,但是不適用電商。 作為用戶而言,看到銀行做出改變是一件好事,起碼能夠改變下他們大哥的心態,讓他們更加的平民。對於銀行電商,老黃其實是有幾個不成熟的建議,看情況吧。 如果可以,會在下篇老黃看電商里面簡單的聊聊。本文風格不專業,更多的是一種想法的輸出,要指責的話請略過。(文/黃嘉榔) 本文系老黃看電商欄目系列文章,作者電商觀察家黃嘉榔(微信號:wo8013520) 相關公司: 數據來自 創業項目庫 作者:黃嘉榔 | 編輯:ningyongwei | 責編:寧詠微

觀點 銀行 電商 不得不 不得 改變 的五 五點 錯誤 做法
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【觀點】無孔不入的“互聯網思維”是個啥?

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在剛剛過去的2013年,你可以不知道“定位”或者“引爆點”;你可以沒讀過《世界是平的》或者《影響力》;你可以不了解“4P”或者“4C”理論這都沒有關系。貌似你只要學會一招就能吃遍天,這招叫做“互聯網思維”。    先看看互聯網思維目前影響(似乎可以影響)的行業都有哪些:餐飲、內衣、電視、保險、電視臺等眾多傳統行業,也包括寺廟、青樓這種特殊集團,甚至還能影響到春晚這個持續數十年的連續劇。    從影響範圍來看,互聯網思維幾乎無孔不入。從影響行業來看,互聯網思維幾乎無所不能。更難能可貴的是,互聯網思維這個概念是真正意義上的中國制造。與以往C TO A的模式大相徑庭。不過,互聯網思維究竟是什麽?    互聯網思維的N種定義     根據百度百科顯示:互聯網思維一詞最早的提及者應該是李彥宏,出自2011年的演講《中國互聯網創業的三個新機會》。但是對於這個詞的概念闡述則略顯模糊。值得一提的是,從360、有道和goole中搜索不到這個詞的官方解釋或者出處。    新聞聯播說:“實業難做,要看怎麽做,在互聯網高速發展的今天,信息交互,知識分享的互聯網思維正在改變著中國的制造業。”似乎對於互聯網思維的定義是"信息交互,知識分享"。    而互聯網的大佬們對於互聯網思維這個概念的描述也各執一詞。在此不一一敘述,總結起來就是只要具備互聯網思維, 你就會升職加薪,當上總經理,出任CEO,迎娶白富美,走向人生巔峰。    按照這個方向,下一步就是專家出書來闡述一下互聯網思維了。    德尼.狄德羅     在查閱與互聯網思維相關的文章和資料的過程中, 德尼.狄德羅這個名字突然進入我的腦海。熟悉法國啟蒙運動的人應該知道,他是百科全書派的代表人物,而百科全書派則主張一切制度和觀念要在理性的審判庭上受到批判和衡量。    姑且不論他們的主張是對是錯,但是如果把他們的主張換成“一切產品和行業要在XX的互聯網思維下受到批判和衡量”,是不是與如今的情況有些相似?    在一篇文章中看到一個引用,某企業老大說:今天互聯網思維就是主流的思維,今天還沒有互聯網思維的,你就完蛋了!然而,在2010年的時候, “廣告人思維”貌似是他們的概念。    用四年時間,從“廣告人思維”變身“互聯網思維”,究竟是顛覆性轉變還是因為二者之間的共性從而華麗轉身呢?我認為後者的可能性更高。畢竟徹底顛覆企業的思維模式,風險太大。    李逵還是李鬼     難道互聯網思維真就是那個促使人類進步,經濟騰飛的大招?究竟是真概念還是假邏輯?    我更偏向於互聯網思維是“舊瓶裝新酒”,是在一群與互聯網有直接或間接關系的人,在事業取得階段性成功的背景下,找出其中與互聯網相關的因素,最後總結成為“互聯網思維”。畢竟這些年中國的互聯網市場實在太引人關註,也太值得人關註了。    自從90年中國出現電腦到2000年IT弄潮,中國互聯網行業的確湧現出大批優秀公司和青年偶像。同時締造出太多奇跡。或許這也是互聯網思維被熱捧的原因。    假設一下,如果這些年,媒體關註和報道最多,正面形象樹立最典型的行業是汽車業,或者是房地產行業等等其他行業,那麽現在互聯網思維這個概念會不會變成汽車思維或者房地產思維呢?    話說互聯網思維這麽厲害,你家人究竟知不知道呢?    文章作者微信公共賬號:豬三藏說,歡迎互動交流。  相關公司: 數據來自 創業項目庫 作者:豬三藏說 | 編輯: | 責編:韋
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《老謝觀點》騰訊、阿里巴巴從電子商務拚到叫車服務 雙馬之爭 串起中國經濟下一個未來

2014-03-03  TWM
 
 

 

為了擴大經營版圖,騰訊與阿里巴巴集團各自拓展服務範圍,從叫車App、行動支付到基金投資,中國網路用戶的食衣住行正被兩大陣營逐步囊括。

撰文‧謝金河

就像金庸筆下《倚天屠龍記》裡的倚天劍與屠龍刀一般,進入馬年,中國十三億人都關注著雙馬之爭。這兩個馬,一個是騰訊的馬化騰,一個是阿里巴巴的馬雲,他們帶領了騰訊與阿里巴巴,從電子商務、社交、旅遊到學習,再由虛擬的互聯網一路打到實體世界,雙馬之爭串起了中國經濟的下一個未來。

最近中國各地流行一個笑話:馬雲把去年十一月一日光棍節人民幣一天三五○億元的消費,變成了馬雲的「淘寶節」;而馬化騰則把中國的春節變作微信的「紅包節」。前者指的是以B2B(Business to Business)起家的阿里巴巴在電子商務極高的市佔率,旗下天貓商城在網路零售市佔率逾五成,淘寶網在個人網購領域佔八○%,隨著中國智慧型手機的普及和移動互聯網的快速發展,二○一三年在中國的線上購物市場,手機支付席捲了全中國。

在中國城市的大街上,在地鐵站、咖啡廳,放眼望去都是低頭族,年輕人時時刻刻都低著頭在滑手機,他們正透過移動互聯網追看電視電影,玩微博、微信聊天或購物、繳費;單單是一三年阿里巴巴旗下的線上支付系統支付寶,以超過人民幣九千億元的手機支付金額,打敗美國PayPal,成為全世界最大的第三方支付。

馬雲創造「光棍」奇蹟 馬化騰「搶紅包」急起直追支付寶最近發佈「二○一三年全民年度對帳單」,顯示去年移動端的支付寶錢包用戶數年成長五四七%,用戶透過支付寶錢包進行轉帳、繳費、還款、儲值,服務總數量超過五億筆。去年光棍節、天貓、淘寶成交金額達人民幣三五○億元,有人稱這是馬雲淘寶節,值得正視的是,單單手機支付金額就超過人民幣一一三億元。

而從支付寶公佈的年度支付帳單和淘寶公佈的「二○一三年中國年度關鍵詞」,就構成了中國全民消費地圖,像去年一年,中國人均網上支出都超過人民幣一萬元大關;其中,浙江義烏的人均網上支出超過人民幣四萬元,而淘寶公佈的一三年關鍵詞,因為中國霾害嚴重,新上榜的「霾單」(指人民為防霧霾而支出的消費數據),成了淘寶一三年年度消費新的關鍵詞,這些都是馬雲改變中國的具體代表作。

至於馬化騰掀起的中國「微信紅包節」,指的是今年農曆春節期間,騰訊利用移動通訊平台微信推出「微信紅包」,藉著微信平台,派發春節時尚的紅包,使用者只要透過銀行卡連結微信帳號,便可向指定的朋友派發紅包,或向連結的朋友「群組」派發隨機金額的紅包,讓群組裡的朋友來爭搶。收到紅包的一方,只要有銀行卡帳號,便可拿到錢。

微信的派發紅包,只是一個簡單意念,有中國傳統節慶的習俗,又加上遊戲創意,完全符合遊戲的兩大特質:一是有爭奪的元素,二是令人感到好奇。發紅包是一個簡單的意念,但是用微信平台、群組概念演化成了社交遊戲,完全打中用戶胃口,讓微信平台暴紅。

微信派發紅包,讓每個人加入微信平台,必須使用銀行帳號。據統計,這次春節有八百萬人參與搶紅包,有超過四千萬個紅包在微信平台飛來飛去;有人民幣兩億元在微信平台流動,意外造就了微信支付系統,也讓騰訊搭建的互聯網金融逐漸成形。

微信發紅包,最後統計有超過兩億人的銀行資料被騰訊網羅到手,騰訊只花了幾天的時間,就達成了支付寶及餘額寶花了超過八年時間才達成的數字。微信後發先至,也讓人意識到這次臉書花了一九○億美元買下五十五名員工的WhatsApp,移動通訊應用平台的價值進一步浮現,而微信有六億人使用,含蓋了遊戲、支付、O2O(Online to Offline)等功能,價值遠遠在WhatsApp之上。馬化騰從QQ開跑,下一個在互聯網金流可能掀起更大風浪。至此,中國經濟已完全籠罩在雙馬之爭的輪廓底下。

手機網民崛起 雙馬之爭讓中國經濟出現新形態其實雙馬之爭在數年前已經開始了,只是進入一四年,雙馬之爭更加白熱化,移動領域之爭才是關鍵。中國互聯網路信息中心(CNNIC)最新出爐的報告顯示,中國手機網民首度突破五億大關,到一三年底止,中國的網民有六.一八億人,較一二年又增加五三五八萬人,約一成;但手機上網的網民超過五億人,比起一二年的四.二億人,又成長一九.一%。使用手機上網的網民佔總體網民比率七三.三%。這等於說,手機上網的網民一年增加超過八千萬,這等於是整個德國的人口。

手機網民的崛起,最大成長動能來自農村網民的快速成長。去年一年,中國農村上網的人口增加一.七七億人,比俄羅斯人口一.四四億還多,有了雄厚的網民大軍,讓中國的網購成為一股雄厚的力量。「雙十一」淘寶一天營業額達人民幣三五○億元,支付寶人均支出破萬元人民幣。而CNNIC的數字也顯示,到去年底,中國網購用戶達三.○二億戶,年成長達二四.七%,而單是上網買東西的人數,就接近全美國人口三.一六二億。更可怕的是團購用戶規模也達一.四一億人,較一二年成長六八.九%,成為一三年成長最快的網路應用,團購和網購的高速成長,則與智慧手機的快速成長有關。

這兩年中國的智慧手機熱銷,滲透率大幅提升。根據資訊市調機構Gartner統計,一四年中國市場銷售的手機將達四.四三五億支,其中智慧型手機超過四億支,智慧型手機滲透率超過九成。在智慧型手機高滲透之下,智慧型手機創造移動時代的新商機,改變傳統商業形態。馬雲與馬化騰之爭,從網購延伸到物流、金流,讓中國經濟出現了嶄新的形態,連股市都出現了新生態。

網路雙雄大打購併戰 被併者股價「點石成金」一三年中國的上證指數下跌六.七五%,但資訊科技分類指數全年上漲六五%。香港恆生指數在一三年小漲二.八一%,但是香港人過去最不熟悉的科技股在一三年卻大漲六九%,最核心的目標是騰訊與金山軟件的大漲。馬化騰的騰訊是主導香港股市的漲勢核心,而馬雲與阿里巴巴主導的一輪商戰,更是串起港股漲勢的關鍵。

從去年以來,網路雙雄的爭霸焦點在購併,去年十二月九日,阿里巴巴斥資港幣二十八.二億元入股海爾電器二%,及海爾旗下的物流公司;有了阿里巴巴加持,海爾股價立即從港幣十.四二元大漲到二十四.九元。不久,阿里巴巴又與金蝶軟件合作推出商務企業財務管理軟體,也讓金蝶軟件股價大漲八成。而之前阿里巴巴也入股一三.三二%的擎天軟件,這是出口退稅軟體的公司,也讓中國擎天軟件股價從港幣一.三八元大漲到三.三元。

阿里巴巴的點石成金是與雲鋒基金入主中信二十一世紀,這家原由王軍主導的企業,以電子監管軟體服務為主。在阿里巴巴入主之前,股價是港幣○.八三元,阿里巴巴與雲鋒基金以每股港幣○.三元拿下五四.三三%股權;消息傳出阿里巴巴準備以中信二十一世紀借殼上市,一月二十四日股票一開盤就是港幣五元,股價瞬間大漲五倍,馬雲果真發揮威力。這些在香港上市的企業,都因為馬雲的點石成金股價飛漲。

馬雲的購併版圖又進一步延伸進入美國股市,去年五月,阿里巴巴以二.九四億美元入股網上地圖繪製公司高德二八%股權;今年二月又進一步以一一.三六億美元全資收購高德剩餘七二%的股份,每股作價較十個月前上漲五成之多。阿里巴巴購併了高德,有助於高德在地圖及導航業務提升競爭力。

而另一邊,馬化騰也沒有閒著,騰訊在一月十五日宣佈入股華南城九.九九%股權。騰訊宣佈這項消息之前,華南城收盤是港幣二.一七元,消息曝光後,華南城股價跳空開出港幣四.九九元的高價。華南城以批發商業用的交易中心為主業,是物流營運開發商,有了騰訊加持,威力大增。

緊接著不久,騰訊又斥資四億美元入股中國消費訊息與團購網站「大眾點評網」二○%。騰訊入股「大眾點評網」,可由「微信支付」將龐大的線上用戶資源引入線下最終實現消費,而這也讓中國最大的團購網「美團網」立刻受到巨大威脅。目前阿里巴巴持有一○%「美團網」股權,而去年八月百度也以一.六億美元收購「糯米網」五○%股權。這一輪團購網又有雙雄逐鹿。

同時推出叫車服務 大打優惠價格戰從買殼、入股到「打車軟件」,阿里巴巴與騰訊都纏鬥在一起,最早是騰訊推出「嘀嘀打車」,每名乘客可得人民幣十元優惠;不久,阿里巴巴又推出「快的打車」,除了乘客優惠人民幣十元,司機還可分得人民幣十五元,騰訊與阿里巴巴在App叫車殺得火熱,乘客與司機也樂得分享這個商機。

有媒體報導,上海的計程車司機從去年四月起就開始安裝「快的」、「嘀嘀」、「大黃蜂」、「打車小祕書」四個系統,不到一年,他拿到的獎勵金達人民幣四萬元,而阿里巴巴與騰訊的「打的軟件」大戰,也在中國頻生怪現象。

這個情況在今年初,阿里巴巴的馬雲原本聲稱打死也絕不做遊戲股,後來也跳下來在手機遊戲參了一腳。而且,馬雲也挑戰了騰訊行之有年的行規,過去遊戲開發商上了騰訊的平台,只享一成利益,騰訊獨享九成;現在阿里巴巴打破這項遊戲規則,由開發商獨享七成利益,阿里巴巴分兩成,一成捐給中國貧童。阿里巴巴逆襲,也帶動香港手機遊戲股大漲,包括IGG、雲遊、博雅互動,股價紛紛大漲。

最後決戰在移動通訊 騰訊的微信佔上風阿里巴巴與騰訊的戰爭最後聚焦在金流,阿里巴巴的「餘額寶」顛覆中國基金市場,讓過去沒沒無聞的天弘基金,搖身變成全中國第二大的基金管理公司。阿里巴巴在「支付寶」、「餘額寶」已累積六千一百萬用戶;而騰訊也推出微信支付,騰訊以理財通分銷華夏基金產品,威力也十分大。元宵節前後,騰訊再推「佣金寶」及「定投寶」,前者與國金證券合推,特點包括○.○二%的特低股票買賣佣金,還包括客戶資金在不買股票時,可用於投資貨幣基金,獲得更高報酬。

而「定投寶」則打出「申購和贖回費率零」的口號,這是與銀河基金合作推出的商品,全名是「銀河定投寶中證騰安價值一○○指數型基金」。「定投寶」一推出,阿里巴巴也立刻以「二代餘額寶」應戰,與珠江人壽合力推出「萬能險」。

阿里巴巴與騰訊的大戰一直延續到金流系統,騰訊下一步可能申請銀行。不過勝負關鍵,很可能是騰訊擁有的微信(WeChat)平台。騰訊由QQ起家,連同微信提供C2C(Consumer to Consumer)服務,賺終端用戶的錢。挾著微信數億用戶,縱然馬雲極力反攻,包括阻隔來自微信的介面,不能在淘寶、天貓購物。另一方面,阿里巴巴也推出自行研發的通訊App「來往」,透過員工動員,註冊用戶終於站上一千萬,但是和微信相比,威力仍相差甚遠。

阿里巴巴與騰訊之爭,最後一哩路可能是移動通訊的即時應用App,騰訊擁有的微信,或許是打贏阿里巴巴的關鍵。

雙馬網路之爭 進入貼身肉搏戰騰訊、阿里巴巴擴大版圖的佈局

阿里巴巴 騰訊

電子商務 淘寶、天貓、聚划算 易迅、QQ商城、大眾點評社群網路 新浪微博、來往 微信叫車App 快的打車 嘀嘀打車網路金融阿里小貸、餘額寶 財付通、現金寶結盟基金公司 天弘基金 華夏基金雲端計算 阿里雲 騰訊雲地圖導航 高德地圖 騰訊地圖線上遊戲阿里手遊 騰訊遊戲註:*嘀嘀打車、快的打車為投資項目,騰訊與阿里集團未掌控全數股權。

**阿里巴巴於2013年10月收購天弘基金51%股權,2014年2月收購高德地圖全數股權。

資料來源:騰訊、阿里巴巴雙馬楚漢之爭 京東扮韓信!

在中國網路界,如果馬雲和馬化騰是項羽和劉邦,與阿里巴巴業務相近的京東商城,董事長劉強東就是現代韓信的不二人選。當市場盛傳京東倒向騰訊陣營,劉強東如何表態,可能決定這場競爭的勝負,地位舉足輕重。

1月30日,農曆除夕當天,京東商城向美國證監會(SEC)遞交上市申請,此舉震撼業界,也讓市場對同樣準備掛牌的阿里巴巴有更多聯想,話題十足。

分析京東公開說明書,去年前三季營收人民幣492億元,超越2012年全年的413億元,毛利率9.8%;這雖然低於亞馬遜的27%,蘇寧的15%,但代表本業經營的營業利益率,縮減至負0.64%,幾乎損益兩平。在利息收入和政府補貼挹注下,前三季小賺人民幣6000萬元。海通證券分析,京東掛牌後,除了將搶進三、四線以下城市,還將調整商品內容、拓展便利商店等物流通路,藉此提高獲利能力。

京東創業10年,已有多家知名基金搶先入股,掛牌後,持股約24%的劉強東身價勢必暴漲;人稱中東股神的沙烏地阿拉伯王子阿瓦裡德(Al Waleed Bin Talal)、曾投資臉書的俄羅斯DST基金、知名創投紅杉資本(Sequoia Capital Funds),及加拿大安大略省教師退休基金等大股東,預料也將荷包滿滿。

(周岐原)

 
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【觀點】小團隊打亂手游市場的機會正在消失

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Natural Motion的CEO Torsten Reil認為,小型開發商對移動遊戲市場造成巨大影響的機會在逐漸消失。

在和Zynga CEO Don Mattrick一起接受英國《衛報》採訪時,Reil解釋了在移動領域競爭不斷加劇的情況下以5.27億美元向Zynga出售NaturalMotion的原因。

「雖然手游平台的收入可能非常可觀,即使很小的公司也能做到高收入,但現在對於行業知識的要求已經非常深層了」,他說,Zynga在這方面給工作室提供了很多的經驗和知識。

「 另一方面,創意是需要技術要求的,但如何組織遊戲結構也是需要技術的,如何長期留住玩家以及做好貨幣化工作都需要技術,這些知識都不是小事,過去12個月的趨勢已經表明,沒有經驗的小團隊很難達到這些要求」。

Natural Motion能不能算作小團隊或者沒有經驗的開發商還是個問題,不過可以肯定的是,和Zynga的2000多名員工相比,該公司的確是小團隊,不過Natural Motion最成功的手游CSR Racing在2012年8月的一個月之內就獲得了1200萬美元的收入,這對於一個沒有經驗的小團隊來說,是很難做到的。

在不到一年之後,GungHo的《智龍迷城》就達到了每天400萬美元的收入,而且,如果Supercell的數據沒錯的話,Clash Of Clans在今年初開始已經實現了500萬美元的日收入水平。

Reil說,「未來對市場造成衝擊的將是新公司,但我發現,這些公司更可能是目前已經在打亂市場秩序的公司」。

「如果你已經在做手游,而且瞭解免費遊戲模式,這是個非常不錯的條件,這些基礎可以讓你用優秀的產品進入市場頂級位置。和幾年前相比,沒有經驗的開發商在免費領域生存越來越難」。

從這方面來講,Mattrick表示完全同意,他說,「隨著遊戲業的發展,成為領導者的自然障礙將會不斷出現,達到和手游剛起步時的成功水平,會變得越來越有挑戰性」。

觀點 團隊 打亂 手遊 市場 機會 正在 消失
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【觀點】】爛電影是如何洗錢的?

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       對話背景:
  甄子丹新片《大鬧天宮》號稱5億製作費用,網友評價褒貶不一。
  對話人物:
  影視行業從業者Q先生,由於訪談者要求,在此匿名。
  電影卡片:
  最近大鬧天宮號稱5億製作成本,你怎麼看?
  Q先生:
  製片方一般能得到票房分成的35%左右,意思是投5億拍片,至少要賣到13億以上才保證不賠,吹什麼牛逼敢保證賣到13億。中國一年產多少電影,有多少是連院線都上不去的,有很多是院線一日遊的?大多數仍然不能在賬面上賺錢。
  電影卡片:
  那整個產業鏈大致是怎樣的?
  Q先生:
  商業地產的興起讓電影院熱度升溫。製片方投資拍攝成片,然後由影院排期上映,售賣產生票房。每個片子在發片之前,電影局會把各大院線經理召集起來弄個看片會,然後大家商定一個「最低票價」和發行的問題的等等。
  「最低票價」是政府保障製片方的一個方式,因為怕院線把價格殺得太低讓製片方賺不到錢。一般在20元起,製片方和院線按照這個價格對半分錢。最高是35元,就是製片方最多拿17.5元,其它歸院線收入。
  當年有部片子J覺得自己很牛,國內頂級導演拍攝,請好萊塢一線男星,想把最低票價拉到40元。後來看片會五大院線沒有一個人去,最後製片方妥協還是定在35元這一檔,但和院線就結下樑子了。J必然虧得一塌糊塗,原因特別簡單,院線不支持你。
  院線有大廳小廳,有黃金時段和非黃金時段。當時有部片子L,和J同期上映,場次一樣。但J全部是排在白天,晚上時段留給L,這是幾大院線對J的報復。
  很多電影票房很慘,看著虧本的生意,大家都願意投,那必然裡面要運作黑錢,這是公開的秘密。這個錢有礦的,賭的以及個人的,影視行業洗錢損耗算比較便宜,20%就可以。
  電影卡片:
  那麼這現象在國外也如此嗎?
  Q先生:
  包括美國電影的興起,實際是意大利黑幫的推動。意大利黑幫至今仍然壟斷著美國橄欖油等走私生意,《教父》等影片也有描述。尼古拉斯凱奇,喬治克魯尼等這些好萊塢當紅影星,背後也是意大利勢力。拉斯維加斯也是黑錢推起來的城市,娛樂業多是靠此支撐。
  香港向氏兄弟,97之前是多麼瘋狂,97後也有轉戰拍賣等行業。拍賣行業國際慣例是33%,比電影要貴,最實惠的洗錢方式還是電影。
  這就是為什麼有些越貴的明星越是有人請,觀眾也喜歡去看大牌演的片子。請一個演員預算1億,做兩份合同,一份1億是上稅給他的,很可能另一份1000萬才是他實際得到的。
  大家現在都盯著演員的稅收,其實演員也是有苦說不出。
  電影卡片:
  有簡單的案例嗎?
  Q先生:
  也是一位頂級導演的影片W,有港台明星還請了韓國型男。其賬面支出有一個W城,但至今沒人見過W城在哪裡。一個遊戲公司M在上市之前,特別把旗下電影製作公司剝離。上市了的遊戲公司不斷的把錢投到影視來,對外一直宣稱影視的投資是虧本。好多做基金,因為政府會對他們有要求,有百分之幾要投文化產業,也都瘋狂的砸到影視行業。
  洗錢各方需要比較緊密配合,所以一條線上資本,導演,明星會長期保持合作,這樣才會降低出問題的概率,牽扯利益太多也沒有人去砸大家的奶酪。
  電影局有個網站,上面羅列了跟海外合拍片的目錄,但很多片子市面上根本見不到,而且每年還是持續不斷。電影該賺錢的就賺錢,該賠錢的還是賠錢,現在為了電影一腔熱血衝進來的肯定是賠錢,沒有賺錢這麼一說。
  電影卡片:
  那影片質量如何保障,會一直這樣發展嗎?
  Q先生:
  首先好片一定是靠爛片堆起來的,再者所有拍電影的絕對沒有人想往爛的拍,每個人的審美不一樣,所以這個實際沒有好壞的標準。
  全球的慣例都是這樣,美國,日本,印度,香港都是靠這些勢力去推動發展。在香港中馬票,都立即有人加30%把你的獎券收走。何況在大陸的這種意識形態下,土豪又不斷增多,這種需求會更旺。
  實際中國的電影扔是很小的一塊市場,每年的票房也就兩百來億,只不過大眾娛樂業受到關注度會高些。現在的整體情況是二十年來最好的時候,當然表揚的多罵的人也多。
  來源:電影卡片
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【觀點】特斯拉CEO馬斯克:關於創業你不能忽視的四件事

http://www.iheima.com/thread-6798-1-1.html

以下為Elon Musk演講全文
伊隆·馬斯克:

謝謝大家,我只有很短的幾分鐘,我會努力利用好這僅有的時間。在這裡我想與大家分享四件重要的事情。其中一些聽起來可能像名言警句,但是經歷告訴我,它們確實實用。

第一點對於要創業的年輕人非常重要,你需要非常努力地去工作。努力工作意味著什麼?

當我弟弟和我一起創立Zip2的時候,我們沒有購置任何房產作為工作的地方,反而在一間又小又普通的辦公室裡開始我們的事業,我們大部分時間都花費在那個小小的沙發上。

我們互相討論想法,當時我們只有一台電腦,白天需要用電腦運營網頁,編碼只能在晚上進行。我們每週7天每天24個小時幾乎都在工作。當時我有一個女朋友,她為了跟我在一起不得不睡在辦公室的沙發上。如果你要快速成立自己的公司,努力工作是必須的。

你自己做一個很簡單的數學計算,別人工作50個小時,但是你工作100個小時,你會比別人多干掉兩倍的工作。

另外一點我想講的是,如果你成立了自己的公司或正在管理一個公司,吸引優秀的人和你一起工作也是非常重要的。

一個人要不就是加入一個精英匯聚尊重人才的公司,要不就是和一群烏合之眾工作。企業的成功大部分情況下都是一群優秀的人匯聚到一起做成了一個偉大的產品。不論這群人多麼有才,他們必須同心協力專注在一個正確的產品方向上,才能造就巨大的成功。

因此,創業者需要用盡一切手段去吸引優秀的人才。然後,我想將話題轉向如何去判斷企業是否走在正確的道路上。很多人感到困惑,他們花的錢並沒有讓他們的產品變得更好,舉一個例子,在特斯拉,我們從不在廣告上花錢,我們把所有的錢都投在了產品研發及更好的產品設計上,我們盡全力把我們的車做的儘可能的好。

我認為這是最好的的出路。所以,如果你想建立一個公司,你要不斷地思考,你們作出的這些努力是否使得你們的產品或者服務變得更好。如果沒有, 就不要再做這些事情了。除此之外我還想說,不要單一地跟著所謂的大趨勢走。從物理學第一原理的角度來講,並不是通過類比去論證,而是通過所有你認為最本質的元素去推論。
這樣一來你可以分辨出哪些是你應該做的,哪些只是你跟隨別人的腳步在做的。當然,你不可能面面俱到,你要付出很多努力。

但是,如果你想嘗試新的事物,這是最好的辦法。就像物理學家研究量子力學那樣去思考問題. 這是一個很強大的方法。最後我想說的是,是時候去冒個險了。你現在沒有孩子,或者你可能沒有孩子,隨著你變老,你的職責在增多。

一旦你有了家庭,你就不是單單在拿自己冒險,而是拿你的家庭去冒險。去嘗試那些可能失敗的事情會變得越來越難。
所以,現在就去冒險吧,在你擁有那些義務之前,我非常提倡你們去冒個險。

觀點 特斯拉 特斯 CEO 馬斯克 馬斯 關於 創業 不能 忽視 的四 四件 件事
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【觀點】《好聲音》團隊數十億身價從何而來?

http://www.iheima.com/forum.php?mod=viewthread&tid=7174
很多人並不知道,在《中國好聲音》背後,站著國際傳媒大亨默多克。默多克在中國的媒體產業是星空華文傳媒,《中國好聲音》的製作方燦星製作,正是歸屬於星空華文傳媒旗下。

《中國好聲音》第二季的廣告費多達10億元,燦星據傳拿走了70%。創造收入奇蹟的人,並非默多克,而是他的中國合夥人。在背後的股權角力中,默多克也將黯然離場。

就在今年以內,默多克將把自己在星空華文傳媒47%的股權全部出手,接盤者是星空華文傳媒的管理團隊和華人文化基金。
而星空華文傳媒的管理團隊核心,正是《中國好聲音》的幕後主創。接手默多克的股權後,星空華文傳媒將在香港上市。未來,好聲音團隊持有的股權價值保守估計也將有數十億元。

唱著搖滾的文藝青年們,將擁有「土豪」一般的財富。

默多克敗走中國,燦星救場

故事要從20年前說起,1993年到1995年,國際傳媒大亨默多克決心進軍中國傳媒市場,斥資8億美元從李澤楷手中買下星空傳媒。然而,由於星空衛視的落地始終受限,經營慘淡,星空傳媒成為是新聞集團的一個包袱。

2009年,時任上海文廣(SMG)總裁的黎瑞剛創立華人文化產業基金(CMC),這是一隻私募股權基金,但背後的出資人包括國家開發銀行等國有企業,黎瑞剛是這只基金的操盤手。這只基金的第一次投資,就是買下了星空傳媒53%的股權,默多克在星空傳媒的股權下降至47%。

如何拯救虧損中的星空衛視?黎瑞剛想到了東方衛視的老部下田明。田明曾任SMG副總裁、東方衛視總監。在東方衛視時,田明團隊曾製作《中國達人秀》《加油好男兒》等在國內廣受好評的娛樂節目。2011年,田明從東方衛視離職,前往星空傳媒任CEO。

如何振興星空傳媒,田明還是打算他最擅長的節目製作開始,燦星製作由此設立。在最初的設想中,燦星製作的節目既可以給星空衛視在境外播,又可以賣給國內的電視台。既解決了星空衛視的節目來源問題,又能給公司增加收入。

此前跟隨田明的一整個綜藝節目團隊幾乎都來到了燦星,雖是另起爐灶,但團隊裡仍是熟悉的搭檔,那時甚至開會還會去東方衛視的會議室。走出體制的人們製造了比《中國達人秀》更大的輝煌。《中國好聲音》成為國內一檔「現象級」的娛樂節目,並開創與電視台廣告分成的模式。通過與浙江衛視的收視率對賭,燦星製作拿走了《中國好聲音》大部分的廣告收入(業內傳言是70%)。燦星成為星空傳媒旗下最為賺錢的業務。

默多克估計怎麼都沒想到,是燦星拯救了搖搖欲墜的星空傳媒。多年的經歷也讓他認清了中國市場的現狀,再加上中國業務在整個新聞集團旗下無足輕重,退出中國市場成為老默的一個選項。另一邊,為了留住田明和他的團隊,黎瑞剛想到了MBO(管理層收購)。畢竟,以田明團隊的能力,從星空出走再成立一家新的公司並不難辦到,實行股權激勵很有必要。今年年初,默多克、華人文化基金、星空傳媒團隊三方達成協議,默多克將徹底退出中國,他手中的47%的股權將出售給星空華文傳媒的管理團隊,以及華人文化基金。未來,田明團隊將不再是老默和華人文化基金的員工,也要「翻身做主人」了。

MBO的資金來源作為縱橫商場的老獵手,默多克不會賤賣自己的股票。要想從他手中拿到星空華文傳媒47%的股權,需要田明和他的團隊拿出真金白銀。問題是,錢從哪裡來?這個難題難不倒田明。在《中國好聲音》的產業鏈上,還存在著另一家公司——夢響強音。這家公司與燦星製作簽訂了協議,全權代理《中國好聲音》學員的經紀業務。

吳莫愁的商演、廣告代言,《中國好聲音》與中國電信合作的百場演唱會項目,《中國好聲音》手游等等,這些全都由夢響強音經手。這家公司在2012年《中國好聲音》第一季結束後成立,2013年就實現了5069萬元的淨利潤。

而夢響強音公司的主要股東,正是田明團隊和華人文化基金。田明團隊只要將夢響強音的一部分股權出手,就能獲得不菲的資金,從而為MBO提供可能。
今年4月,夢響強音40%股權被出售給一家A股上市公司——浙富控股,田明團隊套現6.3億元,華人文化基金套現2.1億元。田明團隊的這筆錢,將作為購買默多克手中股份的現金。

從默多克那裡收購股權並不是終點。在完成MBO之後,星空華文傳媒將在香港上市。

田明團隊的身價幾何?

中國的電視製作行業遠遠沒有電影產業的市場化,很多電視製作人才仍然在體制內,名編導、名主持的財富積累也遠遠趕不上電影電視劇的導演和明星。

通過一檔娛樂節目的成功運營,而實現財務自由,這在國內傳媒界並不多見。《中國好聲音》團隊堪稱標本。由於星空華文傳媒尚未披露具體的經營數據,田明團隊將在MBO中獲得多大比例的股份,目前也不得而知,他們的財富增值暫時還難以計算。但可知的是,星空華文傳媒旗下除了燦星製作,還有3個電視頻道,一個電影片庫,這些資產價值不菲。

但田明團隊在夢響強音的股權價值,已可以計算出來。在轉讓了40%的股權給上市公司浙富控股之後,田明團隊仍然持有夢響強音60%的股權。

在此次股權轉讓中,40%的股權賣了8.4億元,由此推算公司估值為21億元,則田明團隊持有的60%股權價值12.6億。未來,田明團隊手中的股票會分為兩塊,星空華文傳播,以及夢響強音,全部的價格保守估計也有幾十億元,對於中國電視製作行業從業者來說,這可能是一筆史無前例的財富增值。

在一次採訪中,田明曾跟我聊到關於「身價」的話題。
他說:「如果你不說,我好像還沒算過這個賬,如果真要這麼算,我覺得我們的價值還是被低估的。」
未來這些價值連城的股票將如何分配,現在還沒有明確的方案。在股票的分配上,有兩個關鍵點。

其一,是星空華文傳媒MBO的具體方案,都有哪些團隊成員可以持股,持股比例如何;

其二,是夢響強音公司的股權架構。此前提到的夢響強音60%的股權,目前的持有人為民星合夥,這是一家有限合夥企業,類似於私募基金的架構,出資人是一個員工激勵持股信託,操盤者是田明。

巨額的財富收益如何分配,將是《中國好聲音》一系列資產運作實現之後,必須面對的問題。
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