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最近一直摸爬滾打傳統商業圈，偶爾和移動互聯網圈子創業的小夥伴們交流，都在抱怨做app盈利無望，向用戶收費沒有信心，靠廣告盈利，看後台可憐的數據，都有想去求佛的衝動。用戶量上億的產品，盈利都不足以支撐100人的團隊。筆者近日有看到中國企業家雜誌對墨跡天氣的報導，當大多數APP開發者還在苦思冥想「用戶量如何破千萬或者億級」之際，墨跡天氣用戶量已經突破2億，現在應用的盈利來源，幾乎只能靠用戶流量和廣告的互換來獲得收入。「不光墨跡天氣頭疼，其它的應用其實都頭疼。如果仍然依賴廣告，只有思路一條，投資人的錢總有燒完的時候。
廣告聯盟在移動互聯網為什麼會水土不服？
當移動互聯網風起云湧的時候，App們很天真的以為PC端依賴的大量廣告收入在移動app上同樣適用，一個流量只有600萬的web網站，每月光百度聯盟的收入就能到300萬人民幣。但是一下為什麼做了app後，流量都上億了，廣告收入依然不能養活自己?這是為什麼?分析原因有以下幾點：
一.APP廣位位置數量有限
Web端偌大一個電腦屏幕，上面可以放置廣告的位置很多，而且首頁、內頁、中間頁每個頁面也都能掛廣告。App生存於方寸手機屏幕之間，本身屏幕的尺寸限制了app只能掛一個廣告位置甚至不能掛。任時光匆匆流去，即使筆者接下來要闡述的另外兩個原因都消除，這也會是app靠廣告盈利的致命死穴;
二.廣告商有限
大多數傳統廣告主，甚至投放互聯網的廣告主對移動互聯網至今沒有任何認知，僅有極少數廣告主從4A的教育中挪出小部分預算投放移動廣告，品牌廣告主預算少，只能燒投資人預算了，隨意打開一個app上的廣告，除了遊戲，就是其他app的廣告，幾乎是個零和遊戲。這和2000年左右互聯網發展初期廣告市場很像，基本上都是互聯網公司在互相投放廣告。而當時三大門戶的日子過的的確很可憐。
三.廣告聯盟盤剝
移動互聯網發展不到4年，生態不完善，信息不對稱造就了一批廣告聯盟的火熱。在PC端廣告聯盟與媒體的分成已經低至30%，甚至更低。而移動互聯網廣告聯盟與app分成比例大多為50%，甚至更高。
這麼一分析，app要靠廣告盈利真得來生了。拋開廣告聯盟盤剝以及廣告主，就算廣告主對移動互聯網廣告認可，咱的廣告位只能有一個，黃金萬兩也無三手可接，一想到盈利，真的有種不知在此時不知在何時，我想大約會是在冬季的感覺。
這麼一看，APP們除了做遊戲的、做社區的、還有直接可以從用戶收取到費用的，其他的類型的app都可以直接關門去奧美、好耶、華揚聯眾門口賣煎餅了。情況真這麼絕望嗎?
微信公眾平台，或是移動互聯網營銷一個真正春天的到來
與此般無奈形成強烈對比的是，微信海多組數據顯示，傳統廣告主對移動互聯網卻有著非常強烈的投放意願。
作為微信解決方案、微信營銷行業的領導者，在其團隊著作、暢銷書《微信營銷解密》中，對傳統商業為什麼選擇微信做了詳盡的闡述。除了微信用戶群巨大且粘性極高、所有企業營銷預算決策人幾乎都是微信用戶、微信具有F2F(face to face)營銷屬性外，還有一個非常、十分、極其重要的原因，就是微信公眾平台。
為什麼是公眾平台?以下容我從微信本身、微信造就的生態鏈、以及直接買單企業三個方面進行闡述
一，從微信自身角度講，公眾平台規避了app廣告位置有限的問題。公眾平台讓入住微信的企業數量級成為約等於無限大，最近傳言微信可能會對企業進行收費，微信海對所服務的數萬家企業進行調查顯示，80%的企業願意付費。新浪微博客戶端每日活躍用戶數超過4000萬，但僅僅就一個廣告位置，每日收入還在幾十萬的量級。
二，從生態鏈考慮，公眾平台激發了第三方公司的激情，共贏思維造就了公眾平台的火熱。
微信海作為全國第一家，也是最早被中國互聯網協會、中國互聯網數據中心、易觀國際行業公認組織的、中國銀行等大客戶認可的微信解決方案、微信營銷企業，從去年10月份誕生以來，引領了國內數百家跟隨者的加入。微信公眾平台開放的戰略，讓第三方公司非常熱情的投入了為微信帶去企業客戶的激情。在一年的時間內讓微信公眾平台企業數達到數百萬，假若微信官方通過BD和銷售自己直接拓展，試想成本需要多高?需要走多少彎路?
二，從投入微信公眾平台的企業進行分析，公眾平台分編輯模式和開發模式，沒有預算的企業可以直接零成本零門檻進行服務和推廣，預算投入多的企業可以進行深度投入。讓企業有了更多選擇的空間。並且就算有資金投入，也是一勞永逸的，至少了留下了一個東西和一批粘性用戶。而不像投放廣告，投完就沒什麼事了。
微信海作為微信營銷、移動互聯網營銷領域先行者和領導者，隨著為企業服務的越發深入，對於移動互聯網生態體系的不成熟越是」捉急「，一邊是大批企業被高額的互聯網廣告、電商入駐費用捆綁甚至不敢投入，急切想佈局移動互聯網，一邊卻是辛苦勞作的移動互聯網同仁盈利無門。
不過我們很欣喜的看到新浪微博page即將問世，page功能類似公眾平台，這是繼微信公眾平台對傳統企業移動互聯網化的貢獻後的另一個突出壯舉。筆者看到百度地圖最近開始邀請各地商會進行企業數據錄入的新聞後不僅嗤笑不已，為什麼不直接做公眾平台呢?
除了百度地圖，微信海借此還要鄭重建議高德地圖、各大新聞客戶端、墨跡天氣、UC等一大批app公眾平台化，廣告位是有限的，公眾平台可入住的企業數目是無限的。
當然微信具有很多app不具有的素質，不能簡單模仿，必須結合自身app的特點進行公眾平台的產品戰略。在筆者看來，任何用戶數超過1000萬的企業都擁有公眾平台化的必要。