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中環在線:盲人算命佬變蘑菇大王 李華華

2008-10-13  AppleDaily

呢 排太多令人垂頭喪氣嘅新聞,今日華華想講一個勵志故事。好多打工仔都想創業發達,浙江就有一個盲人算命師轉行種蘑菇,喺短短兩年間種出一盤生意,成為當地 有名嘅「蘑菇大王」。據《中華工商時報》報道,浙江紹興上虞市有個盲人算命師叫何幼定,因為聽到阿仔篇題為《我的父親》嘅作文,形容佢嘅謀生手段,可能唔 多光彩,所以算命師決定發奮創一番事業。三年前佢諗到種蘑菇,種落先知蘑菇唔易種,成本又高,搞完一大輪,第一批種出嚟嘅蘑菇竟然衰咗,蝕咗13萬人仔。 佢痛定思痛,搵省農科院嘅專家求教,先至成功種出白蘑菇。

荒廢農田大搞農業

盲人推銷亦唔易,算命師話,除咗受同行敵視,仲得 唔到客戶信任,不過因為佢唔服輸,終於成功將蘑菇推銷到紹興、寧波同杭州。之後盲人算命師見唔少農田荒廢,就包咗87畝田嚟種蘑菇,又種埋西瓜同菜,仲成 功攞埋食品公司包銷合同,贏得「蘑菇大王」嘅稱號,o依家佢同搞餐飲管理嘅朋友開咗間農家樂餐廳。所以話啫,創業唔只要有腦,決心都唔少得。
中環 在線 盲人 算命 佬變 蘑菇 大王 華華
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亞運城爆蘑菇門 雅居樂等5開發商遭質疑

http://www.yicai.com/news/2011/06/834636.html

即使有政府支持,有5家大型開發商強強聯手,亞運城還是出現了「質量危機」。

載興而來,敗興而歸。這是自5月23日起亞運城首批業主們收樓後的一個寫照。

緊接著,5月26日,業主們在QQ群上、論壇上相繼群起討伐亞運城質量問題:地板踢腳線上蘑菇叢生,牆面中空、外牆滲水、地板高低不平、乳膠漆脫落……

事實上,亞運城之殤潛伏已久,早於今年2月初,就已驚爆亞運城中心路面裂縫的消息。隨後,亞運城異象叢生:非內部人員禁止入內,入內需要通過重重關卡檢查。即使是樣板房工作人員談及亞運城項目,也不得不三緘其口。

然而,就在亞運城揭開神秘面紗的那一刻起,事先簽訂收樓同意書的業主們儘是瞠目結舌之態,亞運城「蘑菇門」事件最終爆發。

時代週報記者多次致電亞運城的開發商廣州利合房地產開發有限公司常務副總劉天宇。截至發稿時,劉天宇仍未回覆。而此前他在接受媒體採訪時說:開發商在賣樓的時候就已經告知業主,這些房屋將會在亞運會期間使用,可能會出現損傷。

劉天宇堅稱:「今年過完年,我們就專門組織了2000多人的修葺隊伍,對8000套房屋進行了整修,我們確認是達到了交樓標準的。」

「蘑菇門」事件始末

「亞運城以年售3878套房和年成交金額過45億元榮登成交套數和成交金額雙料冠軍。」這是2010年亞運城的銷售成績。

彼時,以70-90平方米兩房為主的媒體村售價1.1萬-1.2萬元/平方米;運動員村為90-130平方米,售價為1.2萬-1.5萬元/平方米;全部是大戶型的技術官員村的售價則是1.8萬-2.1萬元/平方米。

不過,如今看來,這些都成了業主們的痛處所在。

「價格定位過高,與產品質量不符」,廣州亞運城第三群創建者楓先生(化名)對時代週報記者表示道。該群創建於2011年5月23日,正是亞運城收樓首日,截至5月31日,其群成員已攀升至351人。

「(小學、中學等教育以及醫療)配套沒兌現、噪聲大、垃圾遍地、質量問題多」,他指出亞運城的四大癥結,「100多萬元買的房子啊,後悔死了,現在都不敢說自己買了亞運城的房子了。」

「掉頂梁裂開,洗手盆下面的門擋打開,看到磁磚沒貼,電線外裸,木地板鬆動,所有門窗不好開關,被卡死。」網名為小小草的媒體村業主在群上討論道。

記者在業主上傳的照片中看到,窗和門框多處破損,密封條破損;天花與窗框密合不緊;牆體與梁、門框與牆體之間甚至存在裂縫。其中,最廣為流傳的是,地板踢腳線上蘑菇叢生。業主們心酸地稱其為「蘑菇門」事件。

為此,網名為中華的媒體村業主甚至調侃道,「蘑菇城,現在看不到未來」。

事實上,早前,一名不願具名的施工人員就曾向時代週報記者透露,「當時在進行牆面裝飾的時候就已經覺得不對勁了,我們還開玩笑說,這是迄今為止我們的鑽機鑽過的最輕鬆的牆體了。」

時代週報記者查閱廣州國土房管局陽光家緣信息發現,截至31日,亞運城已售套數為5242套,未售套數2837套,去化率已達到64.88%。

質疑5大開發商

30個月,從一片225公頃農田到一座亞運城,如此佳績或許已然埋伏著不安。

自2009年12月22日,富力、雅居樂、碧桂園組成的聯合體以255億元競得全國地王以來,廣州亞運城就注定了成為各界關注的焦點。

2010年6月24日,中信地產、世貿地產加盟富力、雅居樂、碧桂園組成的聯合體,主導廣州亞運城的利合房地產公司由此而生。

2010年8月31日,亞運城已經建成的約8000套現房整體移交亞組委,並於2010年9月26日開賣。直到2010年12月19日亞殘會結束時,亞運城才最終移交給開發商。

然而,這還不是亞運城故事的全部。2011年3月16日,廣州市規劃局官方網站「規劃在線」一則公告稱,廣州利合房地產開發有限公司提出申請更改規 劃,將尚未建設的D地塊建築限高調整為170米,使該地塊擁有6棟56層超高樓、2棟52層高樓、2棟48層高樓、3棟38層高樓。如果該申請通過,未來 該地塊將建起13幢38層至56層的超高層建築。修改規劃前亞運城最高建築僅為22層。

目前該申請開始進入公示階段。截至目前為止,亞運城拔高尚未塵埃落定,就被「蘑菇門」事件所籠罩。

「亞運城項目是合營項目,具體工作是由合資公司來負責,而5家開發商是按照各自所長,牽頭不同合作,雅居樂主要是負責營銷,富力主要負責建築設計和 報批報建,碧桂園負責物業管理,世貿負責內部結構管理,而中信負責財務和融資工作。」雅居樂內部人士對時代週報記者表示,「但是合營公司與我們單獨公司的 聯繫不是很大。」

知情人士對時代週報記者透露,由於是合營項目,而且之前是由政府介入開發,所以亞運城的質量問題極可能像踢皮球一樣,責任不清。

「必須退款讓業主重新裝修,公示主體結構安全報告;為了減少地鐵、京珠和亞運大道路的噪聲影響,亞運城項目需全部安裝屏障設施;各項配套必須兌現,否則就是忽悠業主高價購買亞運城。」楓先生如是表示道。

與此同時,人們也在質疑,為什麼由五大開發商聯手開發的項目,竟然出現這樣多的質量問題,到底是相互之間的協調出了問題,還是企業系統、管理機制或者管理體製出問題了。


亞運 城爆 蘑菇 居樂 開發商 開發 質疑
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港交所 - 蘑菇趕走草菇 貓王炒股日記

http://ariesl0501.mysinablog.com/index.php?op=ViewArticle&articleId=3105064

港交所(0388)的行政總裁李小加,橫空降落不足兩年,看似勵精圖治,期望把港交所起底式大改革!這我貓王絕對相信他有這樣的能力,關鍵不在於他學歷與背景問題,最主要的考慮是他來自中土,相信他已是中央的核心份子,有後盾支持!且在行事上不怕得失香港的本土勢力,大刀闊斧的就去幹!

不過,我貓王懷疑海歸的李小加是否過份追求泊洋知識,忘卻了修讀共產黨最高學問 -「馬克思歷史唯物論」!他企圖把洋人的制度全盤搬過來,一點研究都不幹!當年穌聯的休克治療已死直!我亦相他這樣成功的人士,亦沒有時間閱讀,不知「貨幣戰爭」為何書,現在西方的金融架已證實存在著很多問題!橫眉冷對千夫指,試問李郎你有否撫心自問,那是一己的私利?還是祖國的千秋大業?

現在李小加「惹火」的所謂改革的主要爭論如下:

1.拖長交易時間
2.隱名交易
3.收市競價

反 對方其實言之有理,既然市場已形成為一種習慣,參與者沒有異議,根本沒有足夠理據要改!若言參與者認為不公平,港股市場沒有留戀之處,外資早已用腳投票, 一走了之!今港交所(李小架)的心態是以「便宜」及「大方」向外資招來,「便宜」是要求本地從業員幹苦活,「大方」是對上市及外資大行監管的鬆懈。其實,平民投資者也許是一股監管的力量,若言大部份的從業員都在幹苦活,自然忽略對專業知識的探討,這裡真懂得分析金融市場的人越來越少,那金融知識更加被權貴所掌管!我貓王前幾天已舉出一個監管案例,更可笑的是港股市場容許權證(warrarnt)橫行,這裡股票期權老是搞不活,權證打期權,混亂不堪!港交所只懂看著自己的賬簿,可會為投資者的利益著想!起初我以為李小架行事火爆,那是鋪路上京做官而摶表現,今一目然,一些所謂改革是為外資創造一個「兒童樂園」,狠一點的說,這根本就是「漢奸」的行為!

 

我貓王這幾天在這公開日記上發表了不少負面訊息,老實說,我還是想著為憑藉自己的職位賺取生活費,凡事得過且過,很怕得罪有關人士!可是,作為一名有良心的金融從業員,也得為人民服務!說句良心話,一個市場之所以吸引,最主要是這裡的投資價值,那為何以有些市場半日市也可以搞活市場,以港交所及證監日降的監管水平,那是把本地市推到滅亡的高招,國家已給香港做了很太的後盾,大型國企不會跑到別的市場上市,但你們為何破例的多次放鬆上市規定,遺反香港一貫的法治精神?CEO候群症?追求盈利增長多於一切?港交所是一個怎麼樣的機構?
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我貓王今天申冤不是為我的一己私利,很多時我自稱為業內的草菇(Mushroom),不值錢,但給我一個暗角,我就會生長!可是,現在草菇敵不了蠻生的蘑菇暴發戶(Mushroom Millionaire)!香港有著千千萬萬比我捧的陰暗草菇,但找們看到今天的大官、大戶、與大學士,每每有著磨菇暴發戶的心理,事事樣樣都要做強做大,這樣子剝削了很多小個體的競爭能力,我忠告一句,你們雖然暴發了,但根本不瞭解菇類的生態,你們自已為自己是生命強的蘑菇,那只不過是人造!不是自我生長的草菇!滿招損,謙受益!


港交所 蘑菇 趕走 草菇 貓王 炒股 日記
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美麗說和蘑菇街:一個向左一個向右

http://news.cyzone.cn/news/2012/04/23/226138.html

蘑菇街与美丽说数据对比图(数据均由官方提供)

蘑菇街與美麗說數據對比圖(數據均由官方提供)

兩家常常被拿來相提並論的創業公司,已經開始走向截然不同的道路,他們誰能笑到最後?

有這樣一類網站,它們並不向用戶售賣物品,卻能從中交易中賺取收入;它們不必自建物流,也不用操心供應鏈,卻能以極其輕盈的身姿在笨重的電商模式下遊刃有餘;它們既不是B2C,也不是C2C,它們叫做「社區化的電子商務」。

在「社區化的電子商務」的範疇內有兩家公司經常被相提並論,它們是美麗說和蘑菇街。

前10000個用戶如何獲得?

位於北京的美麗說誕生在清華大學東門的華清家園。「我們在那裡租了一個兩居室,大概一個月5500元的房租。」美麗說創始人徐易容回憶道,「那是2009年11月,最早我們是6個人,大概到2010年1月份產品的原形出來了,3月份拿到線上做內測。」

「最開始從周圍的朋友拽上來玩兒,發現來的人都走掉了,因為他覺得這兒沒東西,空空的。」徐易容回憶說,「當時確實受到一些打擊。一直到5月份左右,開始用了一個比較土的辦法,從豆瓣、天涯的版面發文章,一直到6、7月份的時候,開始有一夥人來過來留下了,他們沒有走。」

相比之下,誕生於杭州的蘑菇街創業初期則順利得多。蘑菇街的四位合夥人中三位是前淘寶員工。創始人陳琪曾經是淘寶用戶體驗團隊(UED)的開創者,之後開始負責淘寶物流等新業務的拓展。2010年,他離開淘寶開始創業,最初創辦的網站叫做卷豆網。

卷豆網的定位是「社區電子商務服務平台」,核心功能是當社區安裝卷豆網的淘金鏈後,如果有點擊網站上的淘寶鏈接,會被瞬間自動轉換為淘寶客鏈接,在 用戶成功交易後,社區會得到相應的淘寶客佣金。(註:淘寶客是淘寶商家營銷體系的一部分,只要獲取淘寶商品的推廣鏈接,讓買家通過用戶的推廣鏈接進入淘寶 店舖購買商品並確認付款,就能賺取由賣家支付的佣金。)

「我們發現很多社區的轉化率很低,一天還成交不了幾單,所以我們決定反過來自己做一個社區。」陳琪說,蘑菇街是在2011年情人節上線的,最初的一批用戶是從他妻子創辦的一個女性論壇中導過來,之後的用戶大多來自於新浪微博和QQ空間。

從第1萬個用戶發展第100萬個用戶,兩家公司不約而同的選擇了微博。

為了推廣蘑菇街的微博帳號,陳琪鼓勵公司的技術團隊做了很多接入微博平台的第三方星座、運勢小測試,每個測試完成後用戶都會被推薦關注蘑菇街微博,漸漸的,蘑菇街開始在年輕女孩中流行開來。

美麗說同樣是微博營銷的高手。通過高質量的微博內容運營和豐富的活動,美麗說官方賬號的粉絲迅速突破百萬,微博成了美麗說最大的用戶來源。在美麗說的首頁,使用新浪微博登錄被置於最顯著的位置。

問題很快來了,與很多創業公司一樣,創業中期的美麗說與蘑菇街幾乎同時遇到了社區定位、盈利模式以及大公司的挑戰。

社區定位差異

由於在地理上接近淘寶,加之創始團隊多數是從淘寶離職創業的,蘑菇街開始將自己與淘寶的用戶群做了交集,瞄準的用戶是「二三線城市90後小姑娘」。

同時,蘑菇街開始將自己定位為一家導購網站。陳琪給自己員工設定的KPI考核中,最重要的考核指標就是轉化率,一是每100個人中有多少人找到了對應的商品,二是每100個人中有多少人達成了交易。

在網站的很多細節上,蘑菇街促進商品交易的思維也得到體現。例如同樣是商品展示頁面,蘑菇街上最顯眼的是「購買」和「求團購」,而美麗說則是「收集」和「喜歡」。

在徐易容看來,地處北京的美麗說未來將成為一個垂直微博,而這個垂直社區的內容就是「時尚」。由於前期大量用戶是從新浪微博、豆瓣等相對高端的社區導入,大量的早起用戶逐漸的奠定了美麗說「面向一線城市年輕女白領」的定位。

隨後,美麗說請來了台灣資深時尚媒體人馬念慈擔任時尚運營總監,不斷的將自己植入到各類時尚活動中,增強自己的時尚感。

對於美麗說員工而言,對時尚達人的挖掘、運營、維護是最重要的KPI。

向左還是向右

在盈利模式上,雖然兩家目前的主要收入來源還都是商品的淘寶客佣金,但是兩家網站對未來盈利方式的選擇頗為不同。陳琪認為,來自每一筆交易的佣金收入將是蘑菇街的主要盈利來源,而美麗說的選擇則是品牌廣告。

陳琪表示,品牌廣告目前跟蘑菇街的大定位不契合,雖然蘑菇街具備一定的媒體的作用,也會做一部分品牌廣告,但是戰略大方向上將是促成交易、收取佣金。

徐易容更看重社區形態、用戶以及他們所帶來的品牌力量。

他認為整個社區的用戶應該分為三層,最頂層是有觀點的意見領袖,大約佔5%,主要是靠社區的激勵體系吸引他們;第二層是樂於分享的活躍用戶,大約佔20%,主要是靠產品、功能的層面吸引他們;剩下多數底層用戶是圍觀群眾,主要通過網站給它們帶來的價值上吸引他們。

「對於美麗說而言這5%的核心意見領袖是非常重要的,是他們創造的大量優質、有美感的原創內容才能吸引用戶。」徐易容解釋說,在美麗說非常強調網站上的優質內容,而導購性的網站則會比較強調流量。

徐易容認為,大量優質用戶會使社區的點擊增值,一個優質用戶對商品的推薦本身就是對品牌的強烈背書,因此未來的商業模式也一定會建立在這一點上。

徐易容打的一個比方也許更能形容美麗說與蘑菇街的區別,他將新浪微博和淘寶當作形態的兩個極端,美麗說是偏向於新浪微博一邊,而蘑菇街則更偏重淘寶一邊。

對於淘寶等大公司下場做社區化電商網站,兩位創始人的觀點比較一致,他們都認為淘寶對自己並不構成太大威脅。

陳琪表示,淘寶已經做了很多了類似產品,但是對蘑菇街沒有任何影響。對淘寶來說,一方面對他們沒有投入優勢資源;另一方面,他們最擅長的是交易,面對的多數是商家,而做社區不是想發力就發力的,不善長的事情拚命發力是沒有用的。


美麗 說和 蘑菇 一個 向左 向右
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蘑菇街CEO陳琪:創業者如何與巨頭共存

http://www.yicai.com/news/2012/05/1715257.html
如騰訊抄你,你怎麼辦?

這個問題已經被投資人問了10年,成了每個互聯網創業者必須回答的問題。

而電商社交網站蘑菇街面臨的形勢看上去更不妙。中國電商老大阿里系不僅已經抄了它,還一口氣抄了5次,開發了愛逛街、哇哦、圈子、頑兔和一淘發現5個導購社區化產品。

更要命的是,蘑菇街的主要收入來源還是淘寶的交易佣金。眾所周知,淘寶是阿里系的重要成員。

不過蘑菇街的CEO陳琪似乎並不在意,或者至少他表現得不在意。他認為他唯一不獨立的地方是收入大多來自淘寶。這個相貌白淨的年輕人已經做好了最壞的打算。

當然事態很可能不至於發展到那一步。在他看來,蘑菇街和淘寶最終形成長期的共生關係概率是非常高的。

別人可以不認同他的觀點,但從蘑菇街的成長軌跡來看,他的強項就是搭上巨頭的戰車並實現雙贏。不論是從新浪微博還是淘寶手裡,他總是能獲得他想要的。讓我們看看他是怎麼和巨頭們合作的,創業者又能從中學到什麼?

Q:蘑菇街是靠新浪微博搞到第一批用戶的,現在再這麼搞還有戲嗎?

A:沒有,階段已經不一樣了。當時它可以10倍,20倍地增長,但今天可能只有兩倍、三倍。

Q:那現在的創業者應該如何選擇平台做營銷?請給個具體點的建議。

A:堅持兩點:第一:已經有很多人去的地方儘可能不去,比如說搜索引擎。第二:儘可能和將要或者正在迅速成長的大平台合作。

你只要發現渠道里面已經有代理了,還有一個標誌是營銷公司賺錢了。比如移動推廣、微博營銷公司。當這些信號出現的時候,創業公司就應該警惕了。傳統 的4A公司投電視、地鐵和戶外,只有最大的公司才出得起錢養活它們,所以當這樣的公司進入一個渠道,小公司就沒法玩了。所以我認為這是一個反向指標,當這 個標誌出現的時候,小創業公司就不用去考量了。

Q:大平台看不上一窮二白的創業者,應該怎麼和他們玩?

A:很多小創業公司成天想的是怎麼從大平台上撈點流量回來,其實最終結果你是撈不到的。

不要成天想著我能從這個平台上獲得什麼東西,而是想我能為這個平台提供什麼東西、這個平台在這個階段要什麼東西。

比如新浪微博在去年年初的階段,它需要用戶能看到一些賬戶不停地發好的內容,它需要有各種好玩的小應用來提高用戶的粘度。我們就花了很大的力氣做和購物、女孩子相關的內容。

但是到今天又不一樣了,新浪現在的要求是你不要發噪音。可能也不需要太多的小應用了,而是需要和外部的流量深度整合,需要有收入模式了,那你要是走這條路,它肯定更願意和你玩下去。

這些要求可能新浪自己不會說出口,但你可以設身處地想一下,如果我是新浪這個大平台,我在這個時候需要什麼。

Q:蘑菇街和淘寶的關係非常緊密,這樣的關係往往也是風險,你對此怎麼看?蘑菇街和淘寶是共生關係還是競爭關係?

A:這取決於淘寶,不過我認為共生關係的概率是非常高的。

我面對的消費者確實把95%的錢花在了淘寶,我只是忠實地反映了這個情況。大家會很擔心我們的獨立性在哪裡。我們不獨立的是收入中的很大一塊來自淘寶。任何一家公司的獨立性,都來自於他提供了獨立有價值的服務,我們也不例外。

Q:你對大學生創業怎麼看?

A:創業和身份沒有關係,無論是大學生、中學生還是工作很多年都沒有關係。

問題是很多人是一個點子創業,他只是一個點子而已。但是他們會缺一些常識、社會經驗和社會閱歷。

另外很多人只是擁有技術,但找不到應用場景,不知道社會上有哪些場景可以用到他的技術,所以會讓人感覺會有點偏或是用的人很少。

但這些和是不是學生沒有關係,關鍵是在有沒有常識。



蘑菇 CEO 陳琪 創業者 創業 如何 巨頭 共存
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蘑菇街陳琪:今年分成總收入將達到7000萬元

http://news.cyzone.cn/news/2012/06/19/228448.html

對於喜歡網購的女生來說,蘑菇街這個名字或許並不陌生。登錄蘑菇街網站,它會給你推薦當季最「in」的搭配,然後你點擊鏈接,進入淘寶網店,就可以完成購物。

簡而言之,蘑菇街就是一個背靠所有交易平台的「導購」。淘寶、噹噹、拍拍,京東都是它的靠山。它從新浪微博手裡獲得流量,從淘寶手裡賺得佣金,搭上巨頭的戰車,實現雙贏。

「蘑菇街的定位是『女性購物入口』。它集成SNS的社會化特徵,讓女性在分享的同時完成購物。」蘑菇街CEO陳琪說。

目前,蘑菇街已經完成兩輪融資,A輪投資方為貝塔斯曼和肇信資本,B輪為啟明,累積金額近2000萬美元。

然而,蘑菇街面臨的形勢看上去並不樂觀,中國電商老大阿里系已連續推出了5項同款產品,市場競爭激烈。

日收入13萬元

在陳琪看來,蘑菇街還是一家創業公司。但是,它擁有自己的核心競爭力,那就是高達8%的轉化率,而很多導購網站的轉化率還停留在1%的水平上。

蘑菇街的主要收入來自於與淘寶的交易佣金分成,而能分到多少,有賴於蘑菇街的「轉化率」有多高,即它向淘寶送去的人有多少能真正轉化成「下單」的人。

陳琪告訴理財週報記者,蘑菇街每送出100人到淘寶,就會有8個人下單,「8%的轉化率,這在服裝領域已經是比較高的了。」

依靠高轉化率,蘑菇街可以從淘寶那裡收到5%的返利。

蘑菇街CMO李研珠透露,蘑菇街平均每日為淘寶帶去6萬單,春季客單價80元-90元左右,即每日為淘寶帶去600萬交易額。按返利比例約5%計算,蘑菇街一天的收入在13萬左右。「這個收入還是比較保底的。」陳琪說。

而提高轉化率的關鍵是不斷提升用戶體驗。比如用戶在蘑菇街瀏覽到的圖片,已經是經過特別算法過濾了78%不可信來源才呈現出來的內容,這些不可信來源包括托、廣告、惡意內容、無效內容等。

截止到3月底,蘑菇街的註冊用戶數已經突破950萬,日UV達到220萬,日瀏覽量超1億。陳琪介紹,「現在的情況早已超過了3月底的數據,目前還沒有公佈這些數字。」

不過,蘑菇街目前還沒有實現盈利。「雖然我們有每天十幾萬的收入,但是需要支付網站正常支出、人員和行政費用、服務器和帶寬等,但我們對盈利非常有信心。」陳琪說。

陳琪預計,今年將為淘寶帶去30億交易額,按照其現在的分成比例,如果達到這一目標,其全年的分成總收入將達到7000萬元。

導購市場競爭激烈

為了提升用戶體驗,蘑菇街在不斷嘗試新的產品。

在分析了蘑菇街的數據之後,蘑菇街又推出了產品「蘑菇家」,專注於家居類商品的導購。陳琪向理財週報記者透露,「蘑菇家目前還沒有正式上線,正處在不斷完善的階段,不過可以確定的是,家居品類的轉化率和用戶粘度遠遠高於其他品類。」

分析人士認為,蘑菇家的推出,其意義並非品類擴張這麼簡單,這標誌著蘑菇街正在尋求第三方服務商角色的轉變。通過在多個細分市場的深化,蘑菇街將進 一步撬開淘寶的外部流量端口。導購網站市場份額的提高將推動蘑菇街從初級的淘寶依賴者,變成淘寶不可或缺的一部分,並在與淘寶的博弈中佔據主動。

陳琪承認,蘑菇街被質疑不獨立是因為收入很大一塊來自淘寶。「確實,我們的消費者把95%的錢花在了淘寶,不過,任何一家公司的獨立性,都來自於他提供了獨立有價值的服務,我們也不例外。」

陳琪面臨的,並不是一個輕鬆的競爭環境。緊跟蘑菇街,阿里系開發了愛逛街、哇哦、圈子、頑兔和一淘發現等5個導購社區化產品,而淘寶又是阿里系的重要成員。

不過,陳琪並不擔心,「淘寶搭建的是一個生態系統,而生態系統這個概念是阿里巴巴一直都在推行的,我們希望在這個生態系統中作為一個重要而積極的參與者。」

而談及國內另外一家社區導購網站「美麗說」,李研珠認為,蘑菇街和美麗說雖然長得很像,但模式有所不同,美麗說走的是達人模式,即從分享中得知關注的人的穿衣風格,藉以尋找和自己風格相近的人,而蘑菇街的核心用戶是一群粘性比較高的普通用戶。

另外,除了與淘寶分成,蘑菇街還在努力探索品牌廣告模式。

棄千萬期權創業

為了創辦蘑菇街,陳琪的代價是放棄了在淘寶的千萬期權,然後跟魏一搏各自賣掉一套房子湊齊150萬元,作為創業的啟動資金。

2004年,剛從浙大畢業,陳琪就進入了淘寶,是淘寶UED(用戶體驗設計)的開創者,後作為產品經理負責多條淘寶核心產品線,並負責淘寶物流等多個新業務的拓展。

2010年2月,陳琪辭去了淘寶的工作,跟浙大的同窗魏一搏在家裡開始了創業。蘑菇街的團隊從最初的兩個人,2011年2月的20個人,發展到現在 已經達90多人。而2011年岳旭強、李研珠的加盟更是讓蘑菇街如虎添翼。岳旭強曾經是淘寶的首席架構師,李研珠則是營銷領域頗有名氣的「胖胡斐」。二人 都是陳琪在淘寶相處6年以上的同事。

在蘑菇街,每個員工都有一個「花名」。CEO陳琪外號修羅,CTO岳旭強花名孤獨,CFO李研珠花名腓腓。

這個由50%的工程師、30%的運營人員、20%的市場營銷、行政、財務人員構成的團隊,被陳琪認為是蘑菇街的核心競爭力。

「這個團隊都是有經驗、懂技術、懂市場的人,這也是我們投資的重要原因之一。」蘑菇街的投資方告訴理財週報記者。

截至目前,蘑菇街已經從貝塔斯曼、肇信資本和啟明創投那裡成功融得了兩筆資金,共計2000萬美元,資金主要應用於產品開發,如與Eico公司合作開發全新的iPad客戶端產品等。


蘑菇 街陳 陳琪 今年 分成 總收入 達到 7000 萬元
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蘑菇街:華麗轉身的背後難掩匆忙

http://news.iheima.com/show-6-144026-1.html
應變大於謀變

實際上,像口袋購物、折800這樣導購網站的後起之秀被淘寶政策所針對,在蘑菇街看來應該是小巫見大巫。早在幾年前,馬云就針對類似於美麗說和蘑菇街這樣的平台公開表態「淘寶外部平台需要的是森林,而非參天大樹」,而後來淘寶也出過一系列的政策來限制美麗說和蘑菇街的發展。

其實與美麗說早早的脫離淘寶客跟淘寶賣家玩CPC(按點擊收費)不同,蘑菇街一直以來還是遵循淘寶的遊戲規則,老老實實的在按照淘寶客的分成收費。但淘寶通過幾番規則的調整,蘑菇街忽然發現,原來熟門熟路的運營模式不斷受到遏制,淘寶客不再能收到佣金不再是夢,意識到這一點的蘑菇街開始醞釀轉型。

這裡值得一提的是,淘寶對於跳出規則的美麗說雖然並沒有做出針對性的措施,但一次突然的警告,讓原本抱有一絲僥倖心裡的美麗說瞬間如墮冰窖。美麗說曾經有一天發現,當天所有跳轉到淘寶商品頁面都是404錯誤,雖然在第二天就開始恢復正常,但美麗說意識到,如果真的有一天,淘寶封殺美麗說的來源,那一切就真的來不及了。所以我們看到,美麗說的自營平台上線時間僅僅比蘑菇街晚了2個月。

蘑菇街、美麗說的這種轉型,與其說是未卜先知提前佈局未來,還不如說是在面臨生存的壓迫之下不得已才做出的轉型,應變的成份遠遠大過於謀變。相信在轉型之初,兩家的心態也都是非常忐忑,畢竟需要從已經熟悉的運營方式中開始向一個無法確定的未來進行探索,更何況的是,現在的運營模式可以輕輕鬆鬆的每月拿到上千萬的佣金收入。

轉型後的博弈

「塞文失馬,焉知非福」,這場被迫的轉型,使得蘑菇街迅速被加上了「新一代垂直電商」的光環。移動電商、社會化營銷、電商社區等等,這些使得蘑菇街一度被拿來與唯品會、聚美優品進行對標。根據公開資料顯示,蘑菇街自營平台在上線第一個月,成交額就達到了1.2億元,一時之間,萬眾矚目,最後出現的結果就是估值達到10億美元,一舉超過老牌電商公司噹噹(8億美元)。

但畢竟這場轉身來的太過突然,也畢竟這場轉身是在別人的逼迫下進行的。所以看似已經成為市場寵兒的蘑菇街,或許因為轉型太過匆忙,整體的流程目前還並不完美,甚至在隱隱之中,有一些懸而未決的疑問仍然還沒有得到完美的解答,而這些很有可能會成為導購網站轉型之後能否取得進一步發展的關鍵因素。

隱憂一:缺少倉儲如何保證貨品質量

聚划算在一開始改採取的模式是,參與的商家貨品必須要全部入庫,然後由聚划算來統一發貨,以此來保證聚划算貨品的質量。而蘑菇街目前並沒有自己的倉庫,這對於沒有類似於淘寶信譽評價體系的蘑菇街而言,商品管控將會是一大問題。現在蘑菇街採取的更多的方式是收商戶保證金和抽檢,但這其實略微有點自欺欺人,因為對於一個品牌而言,任何一起偶然發生的事故都有可能葬送品牌的未來。

隱憂二:沒有形成交易-曬單的閉環

淘寶其實給整個電商行業帶來的價值是創造了一整套的信用評價體系,並且在此基礎上形成了交易閉環。而就目前蘑菇街來看,整體的交易閉環還並未形成,用戶的曬單和評價還處於一個非常鬆散的狀態。一個最簡單的案例是,我們很難通過曬單貼來判斷這個用戶到底是不是真的買過,還是賣家找的托。之前蘑菇街作為導購平台所扮演的角色是幫助用戶進行挑貨,然後用戶對看到的貨品通過觀看評價之後決定購買。現在蘑菇街需要的是不僅要幫用戶挑貨,還要有一個具有用戶參考價值的評價。兩者的區別是,挑貨只是給用戶建議,而評價則是用戶購買的決定。所以隨著蘑菇街的逐漸發展壯大,閉環交易的評價將會越來越重要。

隱憂三:挖角淘寶是否會遭受反擊

蘑菇街在轉型之後的首要問題就是需要進行大力度的招商,而這些招商的賣家很可能就是原來的淘寶賣家,雖然目前蘑菇街的商家僅有3000-4000個,但這些優質的賣家流失是否會引起淘寶的反擊我們還不得而知,但我們相信,淘寶一定不會眼睜睜的看著一個未來的競爭對手高速增長的同時而沒有任何動作。更何況的是,蘑菇街現在上面仍然還有近30%的商品是指向淘寶的。所以對於蘑菇街而言,轉型之後並不意味著完全「出淘」,相反的是,這場與淘寶未來的博弈戲碼還剛剛開始。

這三大隱憂一定會是蘑菇街接下來會首先解決的問題。想起《大話西遊》中的一句經典台詞——「或許猜中了開始,卻猜不到結局」,如果以此來評價蘑菇街的此次轉型,或許我們只能說,蘑菇街的轉身足夠的華麗,但不完美。
蘑菇 華麗 轉身 背後 難掩 匆忙
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立體時代網邵怡蕾:直接PK美麗說,蘑菇街

來源: http://news.iheima.com/html/2014/1014/146716.html

i黑馬註:女性時尚社區與電商得結合仿佛是水到渠成的。蘑菇街、美麗說等無不是走了這條路。成立於2010年的立體時代網,以搭配、分享和購物為主題,早就獲得了投資。但是一直沒有太大名氣,如今揚言PK掉風頭正勁的美麗說、蘑菇街,看他們是否有這個實力。
 

\創業經歷:1998年,邵怡蕾從上海交大畢業,進入上海英特爾(Intel)架構實驗室工作。一年後,她前往美國普林斯頓大學攻讀計算機系博士學位。期間,她和普林斯頓的團隊一起創建了FirstRain.com。2005年,拿到博士學位後,她進入美國高盛銀行紐約總部,擔任信貸衍生品部門副總裁,直至2010年回國創業。

 

“憨園”

“我的理想職業之一是在上海開一家小書店,小小的就好。好像大學時候常去的離交大不遠的淮海路上的一家小書店,門面很小,顧客也不多,老板大多數時候就是個書蟲。

碰到老顧客來店里,老板就會從書架上挑出幾本書來,告訴你這些他看過了,大概你會感興趣,然後繼續紮回他在看的書中,讓你慢慢地在店里自己逛。

“‘憨園’是我的書店的名字。至於‘憨園’兩個字的由來,我現在不告訴你。你要是猜到,倒是會令我很高興。”

這是邵怡蕾寫在微博中的一段話。身為創業公司CEO,她的書單里不僅有經管、金融、互聯網等書籍,還有村上春樹的《地下》、林青霞的《窗里窗外》、柴春芽的《寂靜瑪尼歌》,等等。而且,這位從美國回來的公司創始人還忍不住抱怨了一句:“林青霞能寫,但是太easy了,那麽厚本書,來回杭州的火車上就看完了。”

這句抱怨無意中透露了邵怡蕾的“高效率”。而她的履歷表,也準確無誤地傳遞出“高效率”一詞的分量。

1998年,邵怡蕾從上海交大畢業,進入上海英特爾(Intel)架構實驗室工作。一年後,她前往美國普林斯頓大學攻讀計算機系博士學位。

期間,她和普林斯頓的團隊一起創建了FirstRain.com,從事網絡信息的深度挖掘。2005年,拿到博士學位後,她進入美國高盛銀行紐約總部,擔任信貸衍生品部門副總裁,直至2010年。

這一年,她回國創業。十月,立體時代網誕生。

如果用“天時地利人和”來形容邵怡蕾的創業,那麽,能夠吸引她放棄美國的高位高薪而回國創業的,不僅有“天時”和“地利”——國內電子商務的巨大發展空間和獨特生態圈,更有“人和”——陳曉敏,立體時代網的CTO。這位美國羅格斯大學計算機系博士,是邵怡蕾的校友(98級計算機系)。陳曉敏曾在美國谷歌任職四年,作為谷歌的深軟件工程師和搜索優化團隊成員,他曾負責谷歌特創的網頁時間標識(byline date)。

邵怡蕾如此評價二人的創業:“陳曉敏和我是多年的朋友,初中、高中、大學的同學。到了美國也都在新澤西州學習,又同在紐約工作。平時有很多想法也積極地交流,雙方的性格特點也心知肚明。

曉敏是絕對的技術牛人,數學天賦極高,編程根底紮實,又在google工作過四年,是不可多得的CTO的人選。2009年的時候我們有了立體時代的最初想法,就一起把其中涉及到的關鍵技術研發出來了。2010年,我們回國,開始了創業。”

我的主頁

“立體時代”的名字源於以畢加索為代表的立體派。

以搭配、分享和購物為主題的立體時代,不同於傳統的單件商品的購物,定位於引領搭配購物的新時代,推崇更完整的搭配購物理念。“而立體派也是開創了在二維空間展示三維世界的先河,立體派的標誌性特征就是用多個塊狀拼搭組合的表現形式。”邵怡蕾表示。

註冊立體時代,進入“我的主頁”,你就會發現“U搭”的別致與樂趣。

邵怡蕾介紹說,立體時代的搭配編輯器已經嵌入到一款淘寶應用“我搭我秀”,賣家可以通過搭配編輯器來創建由店鋪商品構成的搭配,達到關聯促銷的效果。

此外,立體時代在2010年年12月初推出了一款基於顏色的視覺化商品搜搜應用“彩虹搜搜”。“在現有互聯網環境中,這是第一個完全基於圖片特征搜索的應用。”邵怡蕾說。

2011年3月27日,邵怡蕾帶著“彩虹搜搜”參加淘寶2011年應用創新開發大賽,拿到了冠軍。這不僅為她贏得了50萬元的獎金,還贏得了IDG的青睞,雙方當場簽訂了投資協議。

“最近我們也在和淘寶的一些大賣家一起討論開展針對他們的搭配專題和搭配競賽,甚至是由買家參與的搭配定制活動。”

2010年7月12日至8月12日一個月的時間里,立體時代舉辦了“做搭配,註解青春,贏COACH”的“青春紀年”活動。

“2015年立體時代的推廣運營計劃現在真正討論規劃中,就方向而已我們會做更多和賣家合作的活動,希望立體時代的活動不僅僅是一個娛樂性的活動,同時也可以成為草根時尚的風向標,通過活動采集的數據更好地反饋給我們的賣家,這樣他們在研發下季新品的時候就會有充足的用戶反饋。”

常見的購物網站更多的是被動購物,買家被動地接受信息,由視覺刺激或者折扣等因素而產生購物沖動。

半主動個性化體驗

立體時代倡導的則是一種半主動的個性化的購物體驗。

邵怡蕾說,立體時代希望解決兩個問題。

一,用戶有明確購物目標時,如何最快最方便地找到自己想買的商品?

二,用戶只有模糊的購物方向時,如何能夠幫助他們具象化他們的購物需求?“解決這兩個問題是立體時代的訴求。而在實現這個願景的同時,我們同時在營造一個草根時尚的社區。”

立體時代現在的盈利模式是“廣告+商品購買傭金”。“現階段更多的是註重用戶體驗的提升。”邵怡蕾強調。

面對幾十萬用戶的註冊量,她現在思考的更多的是如何提高用戶粘性。

對於未來,她卻有著明確的目標:“短期目標是用戶、生存和盈利;長期目標則是希望立體時代能夠發展成為中國時尚導購的領導者,搭配購物理念的倡導者,個性化購物體驗的先行者。”

立體時代是上海漸石網絡科技有限公司旗下的產品。

邵怡蕾說,“漸石”的寓意是“gradually becoming solid”, 即“漸漸地像石頭一樣堅實”。這位曾經想當攝影記者、帶著相機去世界的角角落落探尋不同種族和文化的創始人,漸漸地將更多的驚喜帶到了中國電子商務市場的角角落落。

立體 時代網 時代 邵怡 怡蕾 直接 PK 美麗 蘑菇
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【專欄】美麗說蘑菇街IPO傳聞漸起,導購電商時代將徹底終結?

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1204/148148.html

i黑馬註:2014年年關將近,種種跡象表明,未來一年將會是新型垂直電商的上市高峰。美麗說,蘑菇街,明星衣櫥三家電商公司,紛紛計劃在明面下半年赴海外啟動上市,而誰將成為新型電商第一股?

\來源:黑問專欄
作者:王清銳


2014年年關將近,根據種種跡象表明,未來一年將會是新型垂直電商的上市高峰。美麗說,蘑菇街,明星衣櫥三家電商公司,隨著最後一輪融資資金的到位,以及轉型戰略布局的完成,三者似乎都感覺時機成熟,紛紛計劃在明面下半年赴海外啟動上市,而誰將成為新型電商第一股,對於企業本身在行業競爭中至關重要,甚至有可能影響到整個行業格局。

以目前的市場行情分析,多數新型垂直電商網站都是由風險投資來支撐,盈利目標在短期內恐難實現,上市雖然不是唯一出路,但上市不但可以將風險降低,並且能夠增強現金流。作為互聯網公司做大做強的必經之路,三家導購電商的轉型代表,啟動上市前將會面臨三大挑戰:

快速發展的背後,穩定高效的內部是上市的基石

遙想當年優酷與土豆的上市之爭,在土豆網登陸納斯達克的前夜,王微由於內部問題加上後院起火,導致當時的上市計劃流產,IPO被迫推遲了幾個月,最終錯過了最佳的上市時間,讓老對手優酷捷足先登,成為第一個上市的獨立視頻平臺,由此逐步超越土豆成為國內第一大視頻平臺。而土豆上市期間,內部管理更加混亂,高層更叠頻繁,短短不到兩年,僅CTO就換了3,4位,導致投資人對王微和土豆失去信心。最終難逃被老二收購的命運。所以,對一個想要上市的公司來說,內部管理的重要性可見一斑。

美麗說和蘑菇街作為行業的巨頭,成長的速度讓人吃驚,而近期明星衣櫥的發展也讓人側目。但快速發展的背後,必然也會產生一系列的內部隱患。公司在創業初期,人員較少,溝通管理起來簡單直接。但隨著不斷地發展擴張,如果不能隨之提高管理水平和運行機制,各部門之間配合將會很難保持原有的流暢度,這極其容在內部埋下一些潛在隱患。在之前,美麗說就曾傳出內部管理混亂的消息和一些醜聞,現在用搜索引擎查找關鍵詞依舊能夠看到很多讓人吃驚的爆料。其中有員工在網上吐槽,認為美麗說在高速發展過程當中,內部的管理水平並沒有隨之水漲船高,而其創始人徐易容管理公司方式讓也很多內部員工頗有微詞。這些消息雖然真假難辨,但卻也從側面反映出在後導購電商時代,幾家電商公司內部可能會出現的一些管理問題。

作為中國電商導購行業領先者,在經過轉型陣痛後,競爭已經日趨白熱化,如何處理好在公司在發展變革期帶來的一些潛在隱患,強化團隊的穩定行和工作效率,對即將啟動IPO計劃的三家來說都是一個嚴峻的考驗。而一個內部存在的管理問題的企業,其所打造的品牌形象也將很難給人信任感。在處理解決這些問題的過程中,誰不及格,誰將提前出局。

行業紅海之中,講好故事對品牌價值至關重要

電商商場在當前看來已經是一片紅海,在高度資本化的大環境下,講一個好故事成為高溢價的驅動力之一。不論是穩坐前二的美麗說蘑菇街還是新興的明星衣櫥,誰搶先上市,都將會成為導購電商第一股。這個意義對於品牌來說,是一個非常重要的好故事。如同優酷之於土豆,優酷上市之時,其作為第一個獨立上市的視頻平臺,迅速在行業老大的爭奪中獲得主動權,這個故事給他們帶來的不僅僅是品牌形象的提升,對於行業的地位都有著很大的推動作用。而在上市之前,如何打造一個有故事的品牌,也顯得尤為重要。良好的品牌形象,才能為上市鋪開道路。

美麗說相較於蘑菇街明星衣櫥,對於品牌的營銷能力較為突出,在每年的投入在三家中屬於最大的,但隨著三家將要啟動上市的計劃,一場品牌大戰在所難免,美麗說能否在新一輪的品牌大戰中獲得先機,值得期待。品牌故事的打造雖然離不開營銷,但是產品本身的基因屬性,則將會直接決定一個品牌的存在價值。

作為導購起家的品牌,美麗說轉型後定位為女性逛街必備的垂直電商平臺,大力發展商家入住,目前入住商家據稱已經過萬,但隨著商家的大量入駐,美麗說給人的感覺卻越來越像“小淘寶”。那麽問題來了,世界上已經有一個淘寶了,還需要第二個嗎?這個故事不太好。甚至平庸的很。而美麗說似乎也意識到這些問題,開始上線自有品牌MUA,試圖改善美麗說這個品牌日趨平庸化的趨勢。但啟動上市之前,品牌的平庸化問題能否解決,有待觀察。

蘑菇街轉型後似乎開始與美麗說的定位微有不同,雖然也是邀請店家入住,但他們給自己的品牌定位為時尚女性的買手街,試圖打造門檻稍高的時尚潮流店鋪,讓每一個用戶在這里買到時尚的潮流單品,但這種策略也面臨的一個很大的問題:不論是美麗說還是蘑菇街,所有的店鋪基本都是從淘寶店鋪邀請而來,作為店主,是以盈利為目的還是以逼格為目標?答案一目了然:一切不以盈利為目的的開店行為都是慈善家。那麽,如何控制和改變淘寶店主售賣的產品符合蘑菇街的調性,將是重中之重。否則,蘑菇街的要打造的“我買手街”這一品牌故事,只會讓人覺得僅僅是一個概念。

而明星衣櫥與這兩家行業領頭羊截然不同,所講的品牌故事拋開我是什麽的定義,直接從我能為用戶做什麽切入,主打教女生搭配,走內容引導+購物的路線,打造大眾時尚購物平臺,試圖給品牌故事貼上“所有女性都需要我”的標簽。作為同樣是導購起家的明星衣櫥,轉型後並未走邀請商家開店的模式,而是主打品牌自銷,建立B2C自有商城的路線。雖然不像美麗說和蘑菇街被貼上了“小淘寶”的標簽,但卻模糊中有點類似早期的京東。明星衣櫥的自身品牌對於美麗說蘑菇街來說,相對弱勢,品牌塑造更是起步較晚,近一年才開始發力。如何迅速形成有力的品牌故事,在三家上市之爭種獲得優勢,將面臨極大的考驗。

賺錢比燒錢更重要,流量變現能力考驗其商業模式

一個互聯網企業能否上市,其商業模式中的流量變現能力將是關鍵中的關鍵。強如微博這種流量巨大的平臺,因其變現能力的薄弱,導致一直在商業模式的探索中停滯不前,幾經挫折,雖然最終上市是成功,但並沒有挽救其發展變緩的趨勢。而電商企業,流量變現的能力更是其命門。

美麗說自去年轉型後,經過不斷擴大賣家數量,已有過萬商家入駐。同時根據近期動作來看,其並不打算一直向著淘寶的商業模式發展。目前美麗說已經開始著手自建產品供應鏈,更放出打造線上ZARA的豪言壯語。這種C2C+B2C商業模式,盈利方式雖然比較成熟,但這完全就是京東+淘寶的複制品,如果按照這種業務模式,勢必將會直接面臨京東淘寶這種巨頭的正面競爭,燒錢更加厲害的同時,賺錢也將困難重重。

蘑菇街嚴格來說與美麗說在商業模式上依舊有一些相同之處。不過他們在商家入駐上面稍微提高了入駐門檻,所以目前的入駐商家遠沒有美麗說數據龐大,僅有3000多家。而如今也開始與美麗說看起來有了一些差異化,漸漸形成自己特有的買手模式。其最近砍掉社區的行為,則更是說明將精耕現有市場,徹底放棄社交電商的核心模式,一心走垂直電商的路子。因此相對於美麗說,蘑菇街在商業模式上,流量的變現能力更強一些,但是代價卻是放棄了更大的流量潛力,成長前景不再那麽可期。很難想象,沒有野心的蘑菇街,其商業模式的日趨保守能否為啟動上市帶來曙光?

明星衣櫥在一年前還僅僅只是一個導購型的垂直電商公司,經過近一年的頻頻發力,逐漸在行業內尋找到了更多話語權。這似乎給其他導購電商們帶來的一些希望,造成導購電商依舊很有生命力的假象。然而隨著明星衣櫥宣布轉型自建B2C商城,並將在近期推出自有品牌,使得整個電商導購行業幾乎沒有了代表性企業,正式步入寒冬。明星衣櫥之所以轉型,究其根本原因也是對新的商業模式的探索,為啟動上市做準備。相對於美麗說的流量潛力和蘑菇街的精耕市場,明星衣櫥在商業模式的探索上近期極為主動。但由於起步稍慢,其流量變現能力還需市場的考驗。

不論三家誰先啟動IPO,並搶先上市,都將代表著電商導購時代已經徹底成為過去式。這是一個時代的終結,更是一個新時代的開始。在當前的後電商導購時代里,誰能夠突破層層考驗,終結這個時代,對於自身來說,也將是一次質的飛躍,稱之為鳳凰涅槃毫不為過。而想要成為電商導購時代的終結者,將要面臨的不僅僅局限於這三種問題,在方方面面他們都將經受困難的考驗。我很期待,作為電商行業新興起的一股勢力,將會給行業帶來怎樣的驚喜?
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專欄 美麗 蘑菇 IPO 傳聞 漸起 導購 電商 時代 徹底 終結
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【財經Fun】一份蘑菇燉雞894元 黃曉明不在青島辦婚禮是有原因的

來源: http://www.yicai.com/news/2015/10/4694914.html

【財經Fun】一份蘑菇燉雞894元 黃曉明不在青島辦婚禮是有原因的

一財網 霜月 2015-10-09 15:47:00

10月2日,一位山西在青島遊玩遊客被“黑導遊”拉進農家宴消費2300元,其中一道蘑菇燉雞收費近900元。網友直呼:“受到了驚嚇!”

昨天正值影視演員黃曉明大婚,各路明星齊捧場硬是把婚禮辦成了電影節的紅毯秀,超過百位明星親臨現場,場面那個壯觀小編就不提了,想必網絡上鋪天蓋地都是婚禮的照片。

不知是不是婚禮過於隆重,今天新浪微博的熱搜榜都變成了明星榜,清一色都是與昨日婚禮有關的人,有網友表示:這樣看來,沒被黃曉明邀請參加婚禮都不好意思說自己是娛樂圈的。

然而眼尖的小編突然發現一個驚人的東西,著實嚇了一跳:

對,你沒看錯,這是發生在國慶期間山東青島的另一個事件。據悉一山西遊客稱,被“黑導遊”帶著自駕車進山,帶到一家農家宴飯館,該飯館一斤螃蟹168元,一杯紮啤65元,一個海參88元。該遊客表示這些價格都可以接受,唯獨一道蘑菇燉雞894元讓他不能接受,而這頓飯也吃掉了他2300元。

是不是覺得很眼熟,這不是和前兩天媒體報道的“38元一只的天價大蝦”事件如出一轍麽?關鍵發生的地點都是在山東青島,這下網友們坐不住了,表示大蝦就算了,那是海鮮,但小雞燉蘑菇這樣“接地氣”的家常菜都要這個價,以後出去旅遊該不會被餓死吧。

然後我們也就知道了黃教主明明是山東青島人,為什麽會把婚禮辦在上海。因為他婚禮那規模,放在青島恐怕是要傾家蕩產啊。

再看已經公布的“2015年“十一”黃金周全國各省區市旅遊收入情況”,山東省以392.1億元列旅遊總收入排行榜第一名,高出第二名約80億元。

這也太巧了吧,小編突然很想知道作為大連人的“國民老公”王思聰出門吃一頓飯的價位是多少。

其實,旅遊區“天價菜”的現象並不是今年才出現,往年長假期間各地都會出現遊客被“黑店”怒宰一刀的現象,不信的話小編帶你們去看看那些年高出你認知的“天價家常菜”。

三亞天價海鮮菜單 7道菜花費9746元

2012年,一網友在微博上貼出了一張只有7道海鮮、而價格卻高達9746元的天價菜單。該網友稱其朋友去三亞旅遊,在一飯店用餐後結賬時發現7個菜居然要9746元,其中墨魚點了8斤(分椒鹽、辣炒和白灼),單價298元,共2380元;白灼蝦2斤,共76元;山龜燉湯3.2斤,共832元;一份6.5斤的清蒸鋸緣青(蘭)蚧,2340元;辣炒雞腿螺5.5斤,936元;以及9.5斤的軍曹魚,2660元。是不是覺得很貴,諷刺的是結賬單上還清晰的寫著打7折,讓人哭笑不得。

遊客廈門鼓浪嶼吃飯被收1萬多 店家稱已打折

同樣是2012年,溫州的周先生過年與親友去廈門鼓浪嶼旅遊,20多人在一家飯點吃飯後發現兩桌菜竟然要收1.3萬元。周先生表示他們一共點了3只螃蟹、一條海魚、一個大海螺,還有青菜、炒粉等十一二個菜,點菜時沒有明碼標價的菜單,只是問到哪個菜價時,服務員才會報價格。他記得蟹是300多元一斤,海魚是400多元一斤,青菜48元。等吃完結賬,一看賬單周先生大吃一驚,13000多元!“太貴了!”周先生說,他們一行人都不能接受這價格,但考慮到人生地不熟,在和酒樓老板商量之後,還是刷卡付了1萬元。當時場面一度有些混亂,他撥了12315投訴。

網曝福州"天價菜":一頓家常菜花費七千多元

一網友爆料,在福州一家港式中餐廳吃飯被要7000多元天價!水煮魚、酸菜魚一份要五百元!

看完這些,未曾吃過“天價菜”的小編表示受到了驚嚇,這哪里是在吃飯,簡直就是在吃錢嘛。

以後出門兜里不揣個十萬八萬的都不敢說自己出去旅遊了,按照這個趨勢,大部分的人出門旅遊都只能算是窮遊啊。

(一財網綜合廣州日報、中國經濟網、新華網、海峽都市網、澎湃新聞報道)

編輯:顏靜潔

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財經 Fun 一份 蘑菇 燉雞 894 黃曉明 不在 青島 婚禮 是有 原因
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那幾對冤家都合並了,美麗說和蘑菇街還等啥呢?

來源: http://www.iheima.com/space/2015/1218/153332.shtml

導讀 : 同處一個領域、做同樣的業務的雙方存在著非常大的合並可能性。

2015年對於互聯網來說,絕對是當之無愧的合並年。從滴滴快的合並,到58趕集握手言和,再到美團大眾點評停止戰火,互聯網行業在資本的驅動下逐漸走向和平。記得在美團與大眾點評合並之時,我在朋友圈提問,下一個在一起的會是誰?在眾多的回答當中,有兩對被提及的頻率最高,分別是世紀佳緣與百合網、美麗說與蘑菇街。沒有讓我們等待太久,在12月7日,百合網與世紀佳緣便宣布合並。

似乎形單影只的就剩下美麗說與蘑菇街了。而近日蘑菇街美麗說合並的傳聞也開始愈演愈烈。這對老冤家真的會在一起嗎?許多媒體紛紛向兩方求證此事,結果倆家均極力否認。有人對此評論:越是否認,就越有可能,之所以否認,是因為現在很可能正處在接觸之中,不想受到外界的幹擾。不管合並與否,值得一提的是,這應該是兩家在今年制造的最受關註的話題了。

美蘑合並到底有沒有可能?

美麗說和蘑菇街一直被戲稱為雙胞胎兄弟。雙方都是從事女性電商平臺業務,如果單看兩個網站的運營模式,幾乎找不到所謂的差異化,甚至從雙方發展的歷程來看,都是以淘寶導購網站起家,在淘寶的“逼迫”之下開始轉型做自建平臺。從這些層面來看,同處一個領域、做同樣的業務的雙方存在著非常大的合並可能性。

而從資本方看,高瓴資本是蘑菇街和美麗說共同的股東方,如果兩者合並然後沖擊上市,對於高瓴來說絕對是利好,因此,高瓴可定會積極地推動兩者合並。同時,因為兩家都沒有阿里和百度的身影,美麗說的投資方騰訊想必也是非常樂意見到兩家合並。

上個月蘑菇街對外宣稱融資2億美金。在兩家曾經公開信息中,可以查閱到美麗說估值達30億美元,而蘑菇街估值達到20億美元。但值得回味的是,蘑菇街對於這次融資,沒有再向以往一樣提及估值。而在36氪發布的中國一級市場公司估值排名 500 強排行榜中。蘑菇街當前估值人民幣95.6億人民幣,美麗說估值59.8億人民幣,兩家的估值均大幅度縮水。

總的來說,美麗說因為獲得了那麽多騰訊入口,卻並沒有獲得想想中的大幅度提升流量和交易量,因此融資遇到了資本寒冬,估值下降了一半多,但是仍然沒有人願意買單。也有評論稱,盡管蘑菇街對外稱獲得了2億美元融資,看起來不少,但交易額以及發展等還是落後於各資本方的預期。早在今年年初,我寫的《阿里兇猛,女性時尚電商路在何方》一文中就提到,脫淘之後的美麗說們機會只有一年。而顯然,這一年已經要過去了,以現在的情況來看,抱團取暖好像更能有廣闊的發展空間,並且兩家合並也將會是多方樂見的。

兩家是如何走向下坡路的?

從曾經紅極一時到如今的被傳合並,兩家的估值都經歷了斷崖式的下跌,坐實了走向下坡路的理論。那麽,到底是什麽原因讓兩家淪落至此呢?事實上,蘑菇街和美麗說估值降低主要有五大誘因。

一,盲目追求上市

今年被稱為是美麗說和蘑菇街的 IPO“沖刺年”,蘑菇街CEO陳琪在其公司內部年會上喊出2015年蘑菇街平臺交易額要達到100億元的目標,而美麗說CEO徐易容更加激進,“2015年全年成交150億元,未來3年內,達到1000億元”,這都可以說是為上市造勢。同時,為了爭取上市,雙方各投入重金砸電視廣告。據悉,蘑菇街今年在電視廣告投入的資金高達2.5億元,而美麗說的投入更是超過3億元。不過,不幸的是,雙方都遇到了資本寒冬,於是,一切都很難了。

二:產品定位與淘寶沖突

美麗說與蘑菇雖然都是主打時尚購物,但其產品主流依舊來自C端。美麗說雖然經過幾次轉型,利用多種資源挖來大批淘寶店主和品牌,不可避免的打造成一個小淘寶的生態。而蘑菇街雖然走的時尚買手路子,但這些人所提供的產品,依舊難逃淘寶的輻射。正式因為這種與淘寶的重複性,導致了兩家的複夠率難以提升。

三:頻繁轉型

從打被阿里逼迫轉型之後,兩家都患上了轉型狂熱癥。尤其以蘑菇街為最,要給它定義一個準確的商業模式是件非常困難的事情,從創業時候的一個電商搜索工具轉型到一個消費社區,再從消費社區轉型到了電商導購,然後變成垂直電商,最後又開始轉向C2C加B2C的平臺,幾乎每隔一兩年,當前商業模式還沒吃透,蘑菇街就會鼓搗一次轉型,這給人造成了其商業模式不清晰,這麽多年依舊在探索中的負面印象。

四:平臺從極輕變得極重

隨著用戶量的增加,以及融資需要,美麗說和蘑菇街開始擴大產品線,從一個極輕的導購平臺逐漸過度成了一個臃腫複雜的綜合平臺。在瘋狂做加法的同時,卻沒有學會做減法。

五:後起之秀崛起

隨著全民創業時代的到來,女性時尚電商早已是一片紅海,而美麗說蘑菇街作為先行者,因為頻繁轉型,所以並沒有及時的樹立其行業壁壘,導致後更為努力後來者圍追堵截,比如小紅書,考拉海淘,明星衣櫥等等。

其他女性垂直電商都怎麽玩?

要在女性市場掘金並不容易。過去幾年里,雖然各種針對她經濟的產品層出不窮,但真正算得上較為成功的屈指可數。因為行業早有美麗說蘑菇街這種流量不錯的平臺,新平臺想要脫穎而出並不容易。而隨著消費升級和生活方式的改變,跨境電商正成為一個越來越受重視的方向,並且在今年迅速崛起。不同於多數平臺,小紅書、考拉海淘以及明星衣櫥,正是因為把握了機會,堅持專屬自己的特質,才能在一片女性電商紅海中殺出一片天。它們的玩法值得借鑒。

小紅書:針對一線高端白領打造海淘版知乎

在海外購崛起之時,由於信息不對稱,用戶在購買海外產品時並不能完全獲悉購物資訊,不知道買什麽。小紅書以此為切入,以購物分享社區起步,為用戶推薦海外值得購買的產品。從最初萌芽到如今風光無限,梳理其長成歷程,可以發現就是其憑借著驚人的產品叠代效率與戰略調整,“小紅書”得以光速發展。

1.小紅書的產品定位,是海外購物筆記分享社區,以及自營保稅倉直郵電商。而平臺售賣以標品(如化妝品)為主。

2.不論是海外購物筆記社區,還是保稅倉和海外直郵電商,小紅書這個產品都是在圍繞著「有奢侈品或高品質商品購買需求」的用戶群體來設計的。也就是目標用戶非常清晰,那就是一線城市的高端白領用戶。

3.借鑒了遊記分享應用,將信息結構化,在上面的每個商品信息都有品牌、照片、用戶心得、價格和購買地點的說明,打造“海淘版知乎”。

考拉海淘:資金充裕,以母嬰用品單點突破

作為新生代女性時尚電商,玩跨境的考拉海淘和絕大部分跨境電商不同,考拉海購並沒有迫切融資需求,目前其母公司網易市值整體超過220億美元,單季度在線遊戲凈收入超過8億美元,完全不差錢,所以考拉海淘能夠集中精力按照記得節奏做平臺。而正是靠著這種底蘊,考拉正在一步步崛起。

1.目前跨境電商大多運營成本花費在流量購買,但網易背後有大量自產流量:郵箱、新聞客戶端、門戶資源。所以考拉天生自帶流量入口。

2.在考拉海淘發展初期,選擇了以相對成熟的母嬰領域,隨著發展。形成了以母嬰為主,涉及了美容彩妝、家居生活、營養保健、服飾箱包等等的綜合平臺。而正是由於這一特性,考拉針對的目標用戶以時尚成熟女性和年輕媽媽為主。

3.選擇了產品線最重的B2C的自營直采模式。以海外批發價、100%正品保障、3日快速達的三大殺手鐧來解決用戶海淘痛點。

消費升級,女性電商2.0時代來臨

據中國外管局數據顯示2014年海外購物增長至1650億美元; 2015年6月11日埃森哲發布報告預測未來幾年全球B2C電商市場保持15%的年均增速,2020年全球跨境電商交易額將達到9940億美元,中國有望成為全球最大的跨境B2C消費市場。

伴隨著中國文化意識轉型,時尚女性用戶對單一型、快餐型時尚消費興趣銳減,正在越來越註重品質,消費心理也正由沖動型向理智型轉變,消費活動更趨向於情感體驗和品牌認同。傳統的時尚電商已經難以滿足這種需求,而這種消費升級也正在倒逼模式改革,這也意味著女性電商2.0時代已經來臨。

而在這場行業升級盛宴中,要想做好女性電商平臺,除了用戶和流量外,商品運營、供應鏈管理和技術後臺也十分關鍵。如何提供更優質的服務、實現用戶良好的產品體驗,對女性時尚電商轉型升級和差異化發展仍是考驗。

那幾 幾對 冤家 都合 合並 並了 美麗 說和 蘑菇 街還 還等 等啥 啥呢
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傳美麗說和蘑菇街也要合並,雙方回應態度曖昧

來源: http://www.iheima.com/news/2015/1231/153562.shtml

導讀 : 今日有傳聞蘑菇街、美麗說將於近期宣布合並。美麗說對i黑馬表示,沒有收到非常確定的消息,有無合並可能性最終仍以官方聲音為準。蘑菇街公關總監丁佳樂則表示對此事不太清楚。

i黑馬(王亞奇)12月31日消息,今日有傳聞稱,女性垂直電商蘑菇街和美麗說將於近期宣布合並。i黑馬就此向雙方求證,不過暫未得正面回應。

傳聞稱, 與滴滴快的、攜程去哪兒等案例類似,蘑菇街和美麗說的合並很可能以換股+現金形式完成。而合並後,美麗說創始人徐易容退出,蘑菇街創始人陳琪或成為合並後新公司的CEO。

對此,美麗說相關負責人對i黑馬表示,沒有收到非常確定的消息,有無合並可能性最終仍以官方聲音為準。蘑菇街公關總監丁佳樂則表示對此事不太清楚。

事實上,關於美麗說、蘑菇街的合並傳聞在業內由來已久。尤其在今年滴滴快滴、美團點評、58趕集等相繼握手言和後,這對女性垂直電商界的孿生兄弟更是數度被推向合並的風口浪尖。

作為國內創辦最早的兩家女性垂直電商,美麗說與蘑菇街在品牌定位及發展軌跡方面很難找到所謂的差異化,兩家最初都是依托淘寶生態起家的導購網站,後來在淘寶“封殺”政策下,相繼轉型自建平臺。

融資方面,據公開資料顯示,美麗說去年8月美麗說已完成由高瓴資本領投的第5輪融資;蘑菇街則在今年11月剛剛完成由天圖資本、中國平安等投資的2億美元D輪融資。

美麗 說和 蘑菇 街也 也要 要合 合並 雙方 回應 態度 曖昧
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從傳蘑菇街美麗說合並看並購成熱門趨勢

來源: http://www.iheima.com/space/2016/0104/153601.shtml

導讀 : 以前,“緋聞”基本上是娛樂圈的專屬。然而時移世易,近兩年的企業圈也頻頻傳出“緋聞”。最近鬧得最厲害的,莫過於新年並購第一案----蘑菇街與美麗說的聯姻。

相比娛樂圈,企業圈的“緋聞”幾乎與“炒作”和“感情”無關,一切都以“利益”為重。因此,企業圈的“緋聞”一旦傳出,基本就是“塵埃落定”,相關當事人就會將“新結連理”提上日程。不出意外,相信不久就會傳出“蘑菇街美麗說成功牽手”的消息了。不知此時,途牛與同程是否也在眉目傳情呢?

  並購後的利與弊

一直以來,美麗說和蘑菇街被戲稱為跟著“阿里老大”混的雙胞胎兄弟。兩家都靠取悅女性為生的電商平臺,都是以淘寶導購網站起家,在運營模式上幾乎無明顯差異。在淘寶收緊上遊導購業務入口後,蘑菇街和美麗說就像兩個被淘寶拋棄的“小弟”,不約而同開始轉型做自建平臺。

從平臺屬性、業務內容、商業模式來看,蘑菇街美麗說雙方確實具備合並的肥沃土壤。不過合並後能否實現1+1>2的商業初衷,終將是個未知數,唯一可以預判就是並購後的利弊分析。

首先,抱團取暖有利於提高流量和訂單量,穩坐女性垂直電商老大的位置。

從目前來看,美麗說APP活躍用戶量為832萬,蘑菇街APP活躍用戶量為509萬。合並後不僅可以抵禦淘寶的強勢入侵,更可以集中力量搶占女性垂直電商移動入口。

其次,抱團取暖有利於減少競爭、降低成本,順利融資,從而實現IPO。

鑒於女性垂直電商一片紅海,又遇資本寒冬,加上小紅書、考拉海淘以及明星衣櫥等後起之秀圍追堵截,美麗說和蘑菇街很難再引起投資人的關註。不過,合並之後光景就會好很多。一來,兩家巨大的廣告投入會明顯減少,降低運營成本;二來,合並後的綜合實力容易重樹投資人的信心;三來,可以集中精力轉型升級,提升行業競爭力,給予競爭對手有力還擊。

第三,抱團取暖難逃“一山不容二虎”的掣肘。

據相關投資人透露,兩家合並後,蘑菇街CEO陳琪與美麗說CEO徐易容將成為公司聯席 CEO。從以往的並購案例來看,“聯席CEO”只是一個聽上去很美的稱號。不論是滴滴快的合並後,快的打車創始人呂傳偉的團隊不斷被淡化;還是在58同城與趕集網合並後,前趕集網CEO楊浩湧在半年內辭去聯席CEO職位,一山不容二虎的故事一直在上演。

前車之鑒不容小覷,客觀事實不容樂觀。美麗說與蘑菇街本就是同質企業,合並後所要面臨的挑戰不言而喻。由於業務、崗位、人員的重合,合並後定會引發裁員、人事調整,更直白地說,則是人事鬥爭。

一旦發生人事鬥爭,就會對戰略層面產生影響。所以,兩家合並後,需要面對的不僅僅是戰術性的人事內耗,還有在經營上的戰略性牽制與內耗。如果長期處於同床異夢的狀態,合並就會演變成一場災難的開始,到那時就只能眼睜睜地看著他人坐收漁翁之利了。

  2015成互聯網行業“並購年”

不管蘑菇街與美麗說的聯姻是真是假,可有一點是非常肯定的,迫於市場競爭壓力和產品利益的趨勢,2015年不少互聯網巨頭都踏上了“並購”路。

滴滴與快的

2015年2月14日,在一年一度的西方情人節當天,滴滴打車與快的打車聯合發布聲明,宣布兩家實現戰略合並。兩家公司在人員架構上保持不變,業務繼續平行發展,並保留各自的品牌和業務獨立性。

58同城與趕集

2015年4月17日,58同城發布公告,宣布戰略入股趕集網,10年老對手終握手言和。根據協議,58同城將以“現金加股票”的方式獲得趕集網43.2%的股份,其中包含3400萬份普通股(合1700萬份ADS)及4.122億美元現金。兩家合並後,58同城和趕集網將繼續兩個品牌的獨立管理。

美團與大眾點評

2015年10月8日,美團和大眾點評這兩個團購時代的勝者,終於在傳聞合並多次之後走在了一起,正式宣布和親。雙方宣布達成戰略合作,共同成立一家新公司,兩家公司在人員架構上保持不變,並將保留各自的品牌和業務獨立運營,包括高頻到店業務。

攜程與去哪兒

2015年10月26日,攜程和去哪兒發布合並消息。合並完成後,攜程將擁有去哪兒45%的總股票權,成為其最大股東。百度出售去哪兒股份,然後控股攜程,百度持攜程25%總投票權。

世紀佳緣與百合網

2015年12月7日,中國在線婚戀網站百合網和世紀佳緣宣布合並。出人意料的是,行業領域老二百合網並購了老大世紀佳緣,以2.4億-2.5億美元收購世紀佳緣發行在外的全部ADS和普通股,收購完成後世紀佳緣將從美國納斯達克退市。

從表象來看,這些互聯網企業無非是從“冤家”變成了“親家”,最終是“良緣”還是“孽債”當下都難以定論。

  2016年到底流行啥?

2014年,雷軍與董明珠的打賭,馬雲和王健林的打賭,還時不時被媒體當成報道的噱頭。可從2015年開始,有哪家媒體還會因類似的“打賭”而長篇大論呢?就算是有媒體想借題發揮,現實中也再難找這樣的機會了。

所謂“敬畏規律,守護真理”,任何企業和個人都要遵循經濟社會發展的新趨勢。在互聯網+和“雙創”時代的感召下,一切的人和事都在順勢而上。

實際上,2015年除了並購潮惹眼外,還有一大潮流與之同步上演,那就是跨界。阿里巴巴入股第一財經,京東入股途牛、百度入局電影、騰訊聯手萬科推地產互聯網金融產品、小米入股光線傳媒、360聯手酷派進軍手機市場。許多跨界資本動作,舉不勝舉。

所以說,2016年的主題已經非常明顯,是“並購與跨界”齊頭並進的一年。唯有並購和跨界同行,才能更好地激發出互聯網思維的巨大智慧,“互聯網+”才可能真正落地。

從傳 蘑菇 美麗 說合 並看 看並 並購 購成 熱門 趨勢
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重磅!美麗說和蘑菇街剛剛正式宣布合並

來源: http://www.iheima.com/news/2016/0111/153706.shtml

導讀 : 1月11日消息,美麗說和蘑菇街於剛剛正式宣布合並。

i黑馬訊(王亞奇)1月11日消息,美麗說和蘑菇街於剛剛正式宣布合並。與滴滴快的、攜程去哪兒等合並案例類似,本次合並將以換股形式完成。此次蘑菇街和美麗說的合並則直接推行單CEO制,由陳琪繼續擔任CEO帶領新公司發展。

蘑菇街和美麗說的合並,其實早在去年就已經傳出風聲,只是兩家當時競爭尤為激烈,紛紛否認此事。而在年底時有消息人士爆出,雙方已經簽署了並購協議,只是消息一直未對外公布,二者的合並對許多熟悉它們的人來說,並不讓人意外。

通過相關資料顯示,兩家中只有蘑菇街在去年11月完成了D輪2億美元的融資,而美麗說在去年則無融資,我們不難從中發現一些端倪。目前,蘑菇街估值人民幣約95億人民幣,美麗說估值約59億人民幣,兩家的估值均大幅度縮水。如今雙方握手言和,顯然有抱團取暖之意。

合並背後的幾多無奈

產品定位類似、運營模式趨同、發展軌跡重合業務方向一致,在資本市場入口收緊的當下,這對幾乎找不到任何差異化的孿生姐妹合並似乎並不讓人意外。但是從各自紅極一時到走上合並之路,背後的驅動因素絕不止於此。

1、融資之路不順

除了降價促銷、造節狂歡等市場競爭的標配手段,電商是所有行業中唯一一個將明星效應發揮到極致的領域。鄧超做長虹集團產品經理,鹿晗與達令一家親,美麗說冠名《奔跑吧兄弟3》,蘑菇街攜手李易峰,這些極具噱頭的市場營銷背後,使垂直電商的發展極度依賴資本市場。

但是美麗說自去年3月獲得高瓴資本數億美元融資後,並未按期完成新一輪融資,蘑菇街盡管於去年年底完成新一輪2億美元融資,但有消息稱,蘑菇街的融資和預期比起來,估值下降了超過三分之一。在資本市場的不良表現成為高瓴資本此次想要撮合美麗說、蘑菇街合並的導火索。

2、過早啟動上市計劃

隨著前面五輪融資的到位,及戰略布局的完成,蘑菇街、美麗說去年初即有意年內啟動海外上市計劃,爭奪時尚電商第一股。但就上市而言,穩定高效的內部團隊,有品牌附加值的上市故事及企業流量變現能力等因素都需要多方考量。回看美麗說、蘑菇街兩家近年來的發展,盡管成長速度讓人吃驚,但其大多處在轉型探索階段,這個時候上市並不是唯一的出路。而在如今估值縮水、市場寒冬的情況下,合並更容易贏得資本市場的肯定。

3、市場處境尷尬

在近年來的轉型定位中,蘑菇街和美麗說耗費了大量時間精力,致使其並沒有在女性垂直電商領域樹立起應有的行業壁壘,如今,美麗說、蘑菇街不僅面臨著達令、小紅書、蜜芽寶貝等海淘、母嬰類垂直電商模式的沖擊,同時也面臨著天貓、京東等第一陣營的擠壓,尤其今年來淘寶對網紅經濟的扶持等,都增加了蘑菇街、美麗說困境突圍的難度。

4、資本利益需最大化

資本市場逐利而居。從2015年的多起合並案例來看,從相殺走向相愛的企業背後無一不是資本的大手在推動。拋開融資、估值等因素不談,高瓴資本在美麗說、蘑菇街同質化惡戰無果的情況下,轉而通過撮合雙方交易實現市場的規模化遞增,可以為自身盈利帶來新的增長點。

此外,對於美麗說的另一投資方騰訊而言,蘑菇街美麗說合並後,股份會自然延伸到後續的新公司中,這樣不僅保障了其在美麗說的投資收益,同時也將為微信電商未來的發展註入了新的力量。

5、為自身發展贏得先機

合並對於蘑菇街、美麗說自身的發展同樣利大於弊,首先,品牌造勢及營銷的廣告費用可以砍掉大半;其次,合並之後雙方的業務會變成一個大的現金流,能夠減少在競爭及非合理價格方面的投入,將更多的時間精力放在品牌壁壘和服務深耕方面;再次,美麗說擁有豐富的媒體資源,擅長傳播,而蘑菇街則具備更多的電商經驗,雙方結合能夠更好的優勢互補;最後,合並後美麗說蘑菇街將擁有更好的人力儲備,通過精簡組織架構,可以更好的優勝略汰出公司的核心運營團隊,全力為IPO鋪路。

命運多舛的雙生花

作為國內創辦最早的兩家女性垂直電商網站,美麗說和蘑菇街這對孿生姐妹一直命運多舛。

創辦初期,美麗說和蘑菇街同樣定位為女性購物導購網站,期間主要依附淘寶平臺的大流量支持,收入也主要來自淘寶的交易傭金。盡管美麗說和蘑菇街一開始就抓住了年輕女生的購物心理,在淘寶的大樹下獲得了不錯的發展。但早在這一階段,這種寄人籬下的生存方式就註定了美麗說、蘑菇街後來尷尬的命運。

2012年,隨著導購類網站的形態日益做大,隱隱不安的馬雲開始收緊淘寶對導購類網站及應用開放的API接口。這讓當時的美麗說、蘑菇街始料未及,兩者在生存環境堪憂下不得已向自建平臺轉型。

在發展路徑上,雙方無論向縱或橫向擴張都存在天花板。隨著平臺用戶量增加及融資需要,美麗說蘑菇街曾經通過拓展品類橫向發展,但是在這一品類擴張過程中兩者並沒有及時建立起有效的競爭壁壘,瘋狂做加法的結果是兩家從輕導購平臺,變成了全品類的女性電商平臺,而無論拓展哪個類目,都要面臨大平臺的狙擊,想要進入電商第一梯隊機會渺茫。

2015 年春天,蘑菇街開始了從女性垂直電商到B2C + C2C 的社會化電商轉型。美麗說也在轉型的過程中將“社會化”作為關鍵詞。然而,淘寶的陰影並沒有因為美麗說、蘑菇街的脫淘行動有所改變。

未來美麗說蘑菇街如何在淘寶陰影和後起之秀夾擊下逆境突圍,將是雙方合並後的新命題。

蘑菇街和美麗說儼然成為2016年互聯網圈的並購第一炮,資本市場持續收縮、BAT巨頭戰略需要等因素,未來還將會引發新一輪的合並熱潮,這也充分印證了始於去年的合並潮將在今年繼續下去。

蘑菇街CEO陳琪內部郵件:

小仙、小俠們,

剛剛,美麗說CEO徐易容發出全員郵件,證實了外界猜測很久的一件事:蘑菇街和美麗說即將合並為一家新公司。

整個交易將以完全換股的方式完成,蘑菇街和美麗說按2:1對價,騰訊作為美麗說現有股東,將對合並後的新公司追加投資。由此將產生一個估值近30億美元的新公司,成為時尚媒體與時尚消費領域當之無愧的領先者。

交易完成後,我將出任新公司的CEO,繼續帶領大家開拓我們共同的事業。易容也會在各方面幫助我,以期實現兩家公司順利、平滑地整合,並在未來給我們的用戶和客戶提供更好的產品和服務,為我們的股東和同事創造更大的回報,並最終實現我們共同的創業理想——創辦一家偉大的受人尊敬的公司。

多年前,蘑菇街從“社區”起家,發展出“社區電商”這個全新的商業模式,成為一大批公司模仿的對象。到今天,我們對自己的模式和能力也有了更深的理解,簡單說來,我們通過社區互動激勵意見領袖發表高質量的內容,吸引海量用戶訪問,然後通過電商平臺滿足她們更深層的需求並實現商業價值。基於這個業務邏輯,我們構建了“內容供應鏈”和“商品供應鏈”雙引擎驅動的商業模式,並在激烈的市場競爭中保持了高速發展的勢頭。

和美麗說合並後,我們可以避免掉很多無效競爭,節省大量成本。我們還可以針對各自更加有優勢的用戶群,提供有差異化的產品和服務,更加著眼長遠目標而不是短期競爭。我相信經過一段時間的團隊融合和業務整合,我們可以有效覆蓋更廣泛的用戶人群,成為她們最喜歡的時尚媒體和時尚消費APP。同時,新公司在2015年的合並銷售額已近200億元,保持過去的增長,就能使我們一舉甩開其它意圖跟隨我們的競爭對手,也將使新公司更加接近一個優秀上市公司的標準。

為了達成這個目標,需要所有團隊成員的精誠合作。我首先要求蘑菇街的所有同事,能秉持我們“開放、簡單”的價值觀,擁抱美麗說、擁抱美麗說的每一位同事。以後我們就是一家人了!

沒錯,過去我們是競爭對手。但在這麽多年的競爭中,我們相互學習的時候遠多於相互對抗的時候,我們都是懷揣夢想的冒險家,我們都熱愛這個事業。最近一段時間,我和易容有了較多的接觸,他是一個心胸豁達的人,對美麗說和美麗說的員工有很深的感情。在整個交易談判的過程中,易容總是優先考慮員工和股東的利益,而把自己放在最後。這些都讓我印象深刻,如果時光倒流,我更願意和易容成為partner而非競爭對手,也正是基於這樣的判斷,讓我對兩個團隊的融合充滿信心。

未來,我們共同的對手將不再是只有蹄子的“獨角獸”們,而是幾條牙尖嘴利的“悍龍”。但無論時尚媒體行業,還是女性電商行業,尚有戰力的前輩已所剩無幾。而我方戰團,擁有兩千人優秀團隊、上億活躍女性用戶、幾十億可用現金,業務已橫跨時尚媒體、社交、電商、廣告、經紀、金融等領域,一個為女性提供包圍式時尚服務的新集團已初具雛形。

今日的強強聯手,就是為了求個王道,就是為了明日摧枯拉朽的霸業!祝我們好運,也祝他們好運!

我不是一個很善於表達情感的人,但創業路上風風雨雨和大家一起經歷已令我的人生無憾。我知道未來會有狂風暴雨,so what?我又不是一個人!

Follow me,storm the front!

I love you all!

Shark

2016.1.11

112358!

美麗說CEO徐易容內部郵件:

愛美麗們,

大家好!我跟大家同步,我們美麗說和蘑菇街已經議定,兩家合並,將於近日完成。

合則贏。雙方合並之後,美麗說和蘑菇街兩大品牌將獨立運營,並形成梯度接力,更精準地面向不同年齡層和消費力的女性用戶提供更優質的體驗和更大的價值。新公司的整體估值將近30億美元。我們重要股東之一的騰訊,將繼續對新公司大力追加投資。新公司將整體持續保持女性時尚與消費市場的壟斷優勢,益處很大。經過深思熟慮,我們在目前這個國內消費升級的時點上,選擇合並是非常正確的,我希望大家都能支持。

回想六年前,我和田笑慈、王新米、王曦、馬念慈、梁冰六個人從華清嘉園2號樓905的簡陋兩居室開始創業,只是想著要做一個更好的女性時尚網站,讓用戶開心。一路荊棘,初心不改,我為我們美麗說能幫助到整整一代幾千萬女孩子的穿衣搭配感到自豪。我為我們做出的若幹顛覆性創造感到自豪。不經意間,我們徹底顛覆了時尚媒體的舊玩法。我們拋棄了“媒體是媒體、電商是電商”的舊認識,第一次打穿了媒體和電商,認認真真地引導用戶消費。我們第一個引入了社交發現、直接購買;第一個創立了真正基於電商交易的媒體商業模式,直至建立自有交易平臺,甚至勇敢地嘗試了服裝小快生產的柔性供應鏈服務。我們的美麗說,真的是一件劃時代的作品。我相信小夥伴們也會自豪,這是我們一起夢想和創造的結果。謝謝你們!

過去一個月,我和蘑菇街的CEO陳琪一起交流了很多次。他是一位非常出色的領導者。我們對於新公司未來願景的理解非常一致。我們一致認為合並後的新公司將有更多的機會和資源去更深刻地改變這個時代的億萬女孩子的生活,讓她們更加開心。新公司將在創新業務上深入地探索,包括新主流女性用戶人群的時尚內容資訊需求、時尚商品消費需求、社交需求、互聯網消費金融需求,以及挖掘打造時尚與消費領域意見領袖和對海外市場的深入探索。我和陳琪商定,新公司將由他擔任CEO,我全力支持他。我相信未來在他的帶領下,新公司將會更好地為用戶創造價值。我們和兩邊管理層一起努力,保證合並過程的平穩和現有業務的健康推進。我們在合並過程中一起把團隊安排好,收集大家的反饋,盡力照顧好小夥伴們的利益。我們會盡快向大家同步具體安排方案。我相信,新公司將能為每一位優秀的小夥伴提供更加廣闊的未來個人發展空間,值得大家期待。

不忘初心。讓我們創造每一刻的卓越,致我們終將逝去的青春。小夥伴們加油!

易容

2016.1.11

重磅 美麗 說和 蘑菇 剛剛 正式 宣布 布合 合並
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蘑菇街陳琪:貨架式電商已無機會,蘑菇街美麗說淘世界要組梯隊式電商

來源: http://www.iheima.com/news/2016/0413/155179.shtml

導讀 : 未來公司將打出多品牌策略,形成梯隊,一個品牌對應一個用戶群,把對應的用戶群壟斷。

i黑馬 4月13日消息 蘑菇街創始人陳琪在近期的一次內部分享中首次證實,此前蘑菇街與美麗說的合並中,蘑菇街投資的海淘平臺淘世界也在其中。

陳琪在分享中表示,合並的原因是基於單一品牌用戶擴張瓶頸。美麗說用戶群需要擴張,蘑菇街的主要問題是客群的提升,這是每次融資投資人必問的三大問題之一。而美麗說、蘑菇街、淘世界背後的商業邏輯是相通的,三家如果能達成一致,過去大量被消耗卻無效的營銷預算完全可以省掉,競爭成本也可以省去。 

陳琪透露,未來公司將打出多品牌策略,形成梯隊,一個品牌對應一個用戶群,把對應的用戶群壟斷。蘑菇街面向高中、初中等年輕學生群體,美麗說主打走出校門的白領人群,招募更多優質的品牌。淘世界的目標則是把新富階層(在消費上能夠花幾十萬的人)打下來。

“貨架式電商巨頭們已經做得很極致了,我們未來要做的就是三件事:Content(內容)、Community(社區)、Commerce(電商),這是電商繼續發展下去必須走的方向。”陳琪說。

以下是陳琪分享全文:

第一次有機會在這樣的場合和大家來見面和交流。

其實我們大家在一起已經很久了,趁今天的機會也想和大家一起來說一下我是怎麽想的,以後又會怎麽做。

不過在講公司發展方向之前,我還是想先跟大家說說我的心里話。

我創業的時間不短了,從 2010年2月 份開始,第一個項目不是很成功,大家可能也聽說過,叫卷豆網。後來在 2010年 底的時候做了一次比較大的轉型,開始做蘑菇街。當時團隊只有 6、7 個人,我對著當時的創始員工說我們必須要轉型的時候,從他們的眼睛里看到的都是迷茫的眼神,不太能理解這個決定或者說抱著很大的疑問。後來幾年,蘑菇街又經歷了好多次轉型,我相信在坐的美麗說的同事肯定也都經歷過這個階段,大家曾經做過的事情都差不多,一路從社區做到導購、到交易和市場、再到 Social Shopping。

但是在過去這些年的經歷中,我們會發現,不管是美麗說還是蘑菇街,每一次轉型,公司整體就會上一個臺階,團隊也會越來越自信,“敢於創新和突破挑戰” 已經深入到了我們整個團隊的氣質中。所以在合並後的融合過程中,大家用這種心態合力做事兒,已經開始出現了 1+1>2 的效果。 

講完這些,我們回過頭來講講,為什麽我們要將美麗說、蘑菇街和淘世界三家公司合並到一起。

三家公司其實背後的商業邏輯是相通的,都是為女性提供好的內容和好的商品,女性為了享受這樣的內容和商品留在平臺上,我們通過平臺賺錢,這其中的商業邏輯非常簡單。

過去這幾年,蘑菇街的團隊一直在努力一件事情:蘑菇街的種子人群以學生為主,比較年輕,最初很多來自騰訊 Qzone,我們的員工很多也是優秀的畢業生,他們從自己的角度出發,創造出來的內容更偏向學生,另外,杭州時尚的氛圍也比北京弱一些;而美麗說的核心團隊有很多來自於北京時尚媒體圈,所以創造出來的內容也更偏白領,團隊的核心基因在這一點上是不一樣的。

到 2014年,蘑菇街和美麗說都轉型做了電商,美麗說用戶群需要擴張,而蘑菇街的主要問題是客群的提升,這也是我每次融資時投資人必問的三大問題之一。

我拿蘑菇街這幾年的品牌形象的變化做例子,從最開始綠色的圖標到後來菱形 VI 形成的 icon,都是為了能在形象上盡量往白領人群去靠攏,讓他們更容易接受。在此期間美麗說也做了很多事情,尤其在合並以後,我有機會去了解了之前做的很多商業決策,包括請鹿晗來做代言人、各種品牌廣告等,發現有一些很有趣的事兒,蘑菇街的廣告拼命想做出大片的感覺,往上去提升調性,美麗說的廣告就做得特別年輕,說白了都是對用戶增長的一個需求。 

後來我和易容、丹丹坐下來思考這個問題,大家的認識比較一致,如果說我們三家能夠在一起的話,剛才說的這個很難的問題就迎刃而解了,那些大量被消耗卻無效的營銷預算也完全可以省掉,競爭的成本也可以省去。 

接下來蘑菇街、美麗說會分別發新的版本,大家也會明顯地看到兩個產品不同的變化。蘑菇街的 Logo 會變成真的蘑菇的形象,蘑菇街以後的定位非常清楚,就是面向年輕學生。此外,蘑菇街還會開始嘗試做直播,更靠近年輕群體。 

美麗說在內容和調性上的把控一直強於蘑菇街,我們希望能夠盡快發揮這些已有能力,在前端內容上迅速做調整,讓用戶能迅速看到我們的變化並留下來,延長他們的在線時長,給後端做供應鏈的同事有時間去做調整,包括招募更多好的品牌進來。

這次 “321” 大促我們已經開始這樣做,其實效果已經非常明顯。蘑菇街在做大促的時候不用花幾千萬上億的現金去送券,平臺送券帶動交易的 ROI 翻了幾倍,美麗說這邊銷售額稍低一些,但是核心指標表現出非常強的特點。我期望美麗說在內容端成為在線的《ELLE》、《BAZZAR》,在供應鏈端成為中國的 TOPSHOP、ASOS 這樣的品牌。 

回過頭來看,如果我們三家沒有合並,這次大促會怎樣?

2015年 蘑菇街做 “321” 的時候,美麗說做了 “320”,當時蘑菇街的做法是讓所有同事殺到線下鎖住所有的貨,花大量的錢去買流量和渠道,看起來去年321 做的不錯,但是投入的成本是巨大的。如果沒有合並,今年蘑菇街估計也會像去年一樣投入大量成本,也不會這麽清楚的鎖定學生人群去做促銷,美麗說也一樣,可能到頭來產生的 GMV 可能和現在差不多,但成本卻會高很多。通過 “321” 的例子,我們就可以看到做這些調整的效果是非常明顯的。淘世界也是一樣,如果想要在維持 1500 元以上的客單價的前提下繼續具備強烈的擴張性,就得花大量的錢買用戶,降低客單價、賣爆款,比如(蘭蔻)小黑瓶、(雅詩蘭黛)小棕瓶等,未來就是遙遙無期的盈利目標和低效競爭。

現在好了,未來變得非常清晰和簡單,每一家都針對自己的目標和人群往前跑就好了。蘑菇街就盯著學生打,不管是大學還是高中初中,而一旦他們進入社會就開始交給美麗說,希望美麗說把白領階層打下來,淘世界希望能夠把新富階層打下來,新富階層是指那些在消費上能夠花幾十萬的人(不是收入)。基本上這就是我們劃出來的所要覆蓋的用戶階層。

今天在整個行業里,除開內容這一塊,單從電商這個部分來說,我們三個品牌加在一塊兒在中國是排第四,阿里、京東、唯品會之後就是我們。

最近一兩年市場上有一些新公司,也像我們發展早期一樣,爬得非常快,但當他們再繼續發展,必然會碰到以前我們碰到過的問題,比如用戶到底是往上走還是往下走?往上走用戶必然會變少,如果往下走,那麽客單價就會變低,繼續打價格戰,繼續賺不了錢。我們現在已經走在前面,解決了這個問題,解決辦法非常簡單,就是多品牌策略,形成梯隊,一個品牌對應一個用戶群,把對應的用戶群壟斷。

所以我想從上面這些點,用簡單的思考邏輯來跟大家聊為什麽三家公司會合並,在整個過程中三家都是非常理性地去做這些商業決策。

從宏觀角度來講,我們未來要做的就是三件事:Content(內容)、Community(社區)、Commerce(電商),這是電商繼續發展下去必須走的方向。貨架式電商巨頭們已經做得很極致了,而我們現在這種新模式是有先發優勢的,我們在這個模式中首先獲取大量的客戶,通過我們的內容和社群去鞏固留存這些用戶,通過電商去變現,模式就是如此。我們的團隊已經在這個模式下走了五六年了,我們已經是市場上最了解這個模式的團隊,也積累了大量品牌認知和能夠獲取到的社會資源,我們現在現金流也非常充足,三家在一起之後又有這麽多優秀的同事,我們完全有機會把現在 30 億美金的公司變成幾百億的公司。

今天在這里,我希望能把背後的想法、當前的狀況、未來的策略都跟大家溝通清楚,今天我們所有人坐在這里,就是一家人,我們真正一起努力做同一件事——讓一半人類更幸福。如果有任何問題都是家務事,我們簡單直接地解決就行。在企業方面,我也強調了經營理念,就是要以客戶第一。至於賺錢的問題,一方面大家自己要努力,另一方面我也會盡力分享。我們未來完全有機會比現在發展得更好,大家也可以分享更多的財富,生活才會變得更好。

最後大家一起工作要開心,一起努力!

蘑菇 街陳 陳琪 貨架 電商 已無 機會 美麗 說淘 世界 要組 梯隊
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蘑菇街美麗說陳琪:變現對我們非常容易

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0628/157006.shtml

蘑菇街美麗說陳琪:變現對我們非常容易
石慧 石慧

蘑菇街美麗說陳琪:變現對我們非常容易

因為平臺起家就是電商平臺,所以變現非常直接。

i黑馬訊(石慧)6月28日消息,在今日的網易未來科技峰會上,美麗聯合集團CEO陳琪表示,美麗聯合現在有一個多億的女性客戶,日活1000多萬,“變現對我們平臺是非常容易的事情”。

陳琪認為,因為平臺起家就是電商平臺,所以變現非常直接。“我們有專門的在線的經紀人平臺,上面有很多網紅和模特,她們大多數的年收入都在50萬到500萬之間,我們只要堅持幫助他們就好。”

以下為陳琪演講實錄(經i黑馬刪減):

你會發現隨著用戶量越來越大,特別是大量地聚集了女性用戶以後,你會發現媒體的價值開始變得越來越明顯了。所以我們在這個基礎上很認真地往媒體方向去做了一些探索,包括社交媒體,包括網紅,包括最近的直播我們都做了一系列的探索。

所以,在探索的過程中我們會發現,我剛才講到的跨界以及包括邊界的打破會產生出非常多、非常有意思的結果來。所以到了眼下,很難說我們這個集團是一個電商類的公司,很大程度上是一個媒體和電商的整合的平臺。

不管未來怎樣變化,為客戶提供有價值的產品、為社會創造價值一定是我們要去做的事情,“變”其實是來自整個企業本身的使命、願景以及核心能力。

就我們企業本身來說,作為一個平臺性企業,創造好的生態環境,讓我們平臺上的網紅、客戶、商家、平臺合作方都能在這個生態里發展,讓他們的未來變得更好,這肯定是我們非常堅持的,所以我們一定會堅持的是我們是一個平臺。

會不斷試錯的是對於建設這個平臺、創造這個生態環境,你會去設定什麽樣的商業規則、什麽樣的邏輯體系,各種新技術的使用,包括剛才說的直播,直播其實在蘑菇街和美麗說上都開始做了,而且是效果非常好的產品。

剛才講了,網紅變現是非常直接的,同時還有會場正在做的VR,VR這樣的產品對我們時尚類產品會有什麽影響嗎?我們也都會做研究,我們甚至在說,也許過兩年以後,世界上會有第一家虛擬服裝公司,這家公司永遠不生產需要面料的衣服,它生產的衣服全都是虛擬的衣服,這樣的品牌服裝也可能會產生。

在所有這些和未來相關的地方,我們會做更多深入的研究和試錯。

講到未來的企業,我的想法是,首先這個企業不會變的始終還是要為社會創造價值,為社會創造良好的產品和服務,這是永遠不會變的。

會有變化的地方很大程度上會表現在很多的邊界會被打破,比如說企業內部的組織架構上,其實越來越多的企業開始崇尚扁平和先進的企業架構。我們企業的雇員和外部的合作夥伴和更多的參與方之間會打破這個邊界,你很難說清楚誰是你的員工誰是你的參與方,我覺得這可能是一個方向。

第二,在企業的業務邊界上也會有更多的延展,不會說我們做某一個方向上的業務永遠在這個方向上,很可能你會發現往前跑一段以後,他會和另外一個行業有機地結合。

第三,在資金、資本方面,我覺得它的邊界也會有更大的發展的機會。

網紅 女性 變現
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蘑菇 美麗 說陳 陳琪 變現 我們 非常 容易
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蘑菇街陳琪:持續做對的決定

見陳琪前,他的傳奇一直流傳於江湖。有投資人把他列為最優秀的創業者,也有投資人認為他是一位快速自我叠代的CEO,另一位獲得如此贊譽的是滴滴CEO程維。引發我好奇心的是,過去幾年,他是如何創立成長最快的女性電商的?

成功的公司是那些持續做了正確決定的公司,而失敗的公司是只做錯某個決定的公司。迄今為止陳琪遇到過四個重大的戰略決定。

第一個是選擇擅長的戰場。靈氣、親和力,以及對人性的洞悉,這些是一個產品型的CEO的特質。陳琪是設計師出身,設計和心理學本就一脈相承。在創立蘑菇街之前,他被評價為淘寶最好的產品經理。寫代碼,設計,運營過社區,這些點連接起來,就誕生了蘑菇街,蘑菇街以Pinterest的形態驚艷出現。這個重要的切入點,成為蘑菇街第一件“做對了”的事。在相當長一段時間內,這種類Pinterest模式的電商蔚然成風。

為什麽一款產品會成為爆款?爆款出現具有偶然性,可能是因為logo的布局、slogan 的字斟句酌,也或者僅僅是一個簡單的配色。作品是CEO自己內在價值的表達,而碰巧在某一個點上與他同時代的一群人發生了心理共鳴。同一時間上,可以做這件事的可能不止一個人,某種程度上,這個人是被選擇的。

在過去幾年,隨著移動互聯網的潮水,有幾位創業者主導了過去幾年的女性市場,陳琪算得上勢均力敵的同時代對手中,有美圖的吳欣鴻、小紅書的毛文超和聚美優品的陳歐。巧得是,這幾位都是男生、年齡相近、從不同角度切入市場,最後做出感覺和態度各自迥異的產品。

第二件事是草船借箭,利用了流量紅利。2011年,蘑菇街起步,正是微博最紅火的兩年。2010年微博也初起步,最大的號粉絲也10萬不到。少有人會料到微博以後會變成輿論主陣地,不容忽視的主流媒體,以及各類網紅百花齊放的舞臺。陳琪敢賭微博會是未來成長最快的流量來源,和前一代的站長時期的建立在流沙上的流量不同,社交流量和導購變現讓商業模式建立在更堅實的基礎上,一位電商CEO形容這個時期的導購形態為“淘寶客流正規化”。此外,陳琪也巧妙地利用了騰訊廣點通的貨幣化階段,蘑菇街是廣點通最早,最大的客戶。

第三件事則是做marketplace,從信息流導購變成重形態的電商,其中有被動的外部原因,快速崛起的美麗說和蘑菇街同時被淘寶打壓。 創業初的公司像生長在鹽堿地上的幼苗,需要自尋出路。

陳琪自認擅長“前端”,對用戶更感興趣,如果沒有外部壓力,蘑菇街會變成什麽樣?如果導流模式還走得通,那就專註做前端,借蘑菇街為種子用戶,再繼續向前探索,用social形態的產品發揮更多的創造力。電商實際上限制了社交產品的發展。導流模式盈利豐厚,沒有經營壓力,當時蘑菇街50多個人,每天收入就有100多萬。倉稟足,創造性就可以更自由一些。

轉型電商後,陳琪會克制想象力。為了高效執行,他需要把自己大多數的想法先擱置一邊。產品型公司美圖,和蘑菇街走了迥異的路,這兩家公司的演變有點像上一代的阿里巴巴和騰訊,一個交易基因濃厚,擅長轉換和變現,另一個則以社交和產品取勝。

“能不能被選擇,個體無能為力,但可以選擇相信自己可以更好、更優秀,並進行充分的自我發展,以及,像產品那樣,通過學習,不停自我叠代,永遠超過大多數人,這是唯一的可能性。”陳琪說。

陳琪做對的第四件事,是把戰略從電商調整到了內容。在蘑菇街的新生態中,“網紅”成為重要的一環,而陳琪賦予電商形而上的意義,想激勵一代代的年輕女性。

陳琪似乎是個對過去沒有負擔的人,在蘑菇街的每個重要節點,他都敢於做出非常重大的戰略調整,實現從產品feature到業務的變革。

“做產品最重要的是移情和共情的能力,把自己想象成用戶,去感受他的感受。 ”這是產品型CEO 最核心的能力,這種帶點藝術性、難以量化的特質更像是一種天賦,是藝術而非科學。這像是業內盛傳的所談到的,能做出爆款的團隊或CEO,在某些方面總會異於常人。

這種感覺最後落實到產品上,成為非常碎片的細節,但剛好就把一群人的某個點戳中了,但你也很難說這是個什麽玩意兒,反正你自己就是這麽個人。“就像是一款對年輕人有持續吸引力的社交應用,看產品我就知道創始人一定很了解經常玩Pub那群人,否則他做不出這個產品,如果你們告訴我他是一個工程師,是個宅男極客,見鬼我才不相信。”陳琪說。

除此之外,唯一能做,就是到廟里多拜拜。杭州著名的靈隱寺,陳琪每年都會去多次。最開始是三個創始人一起,後來規模壯大,變成了公司團建。反正,創業維艱到了最後,就是任何可能有用的事情你都會做,而所有的事都會做到極致到不能再做為止。

產品的天賦或嗅覺可以培養嗎?陳琪的經驗是接觸的人要足夠多,要能夠沙泥俱下海納百川式和各種人接觸,才能在觀察中培養出對人的理解力。

陳琪是浙江人,在一份針對近五年中國互聯網獨角獸(估值至少為10億美元的公司)的統計中,位於北京的公司最多,創始人卻以江浙籍居於首位。蘑菇街和美麗說合並之後,陳琪有一半時間花在了北京,入鄉隨俗。

和已經蔚然成風、井然有序的江浙商業文化相比,北京是個更粗糙的地方。相較於江浙的規則感,北京則是無序中橫沖直撞的生命力。北京的創始人更狂野,勇於燒錢,善於在商業模式成熟之前用一輪輪投資的錢領跑對手,有商業格局。

在過去一兩年逐漸激烈的行業整合和並購中,勢均力敵的行業公司往往南北各據一方,而最終的結果是以北方公司主導並購居多。蘑菇街是為數不多的,地處南方並主導並購的公司。陳琪總結,杭州是個賺錢的地方,但北京是擁有掌握核心話語權人群在的地方。蘑菇街是少數打破這種規則的公司,看得出來,他在努力適應這種北方文化。

蘑菇 街陳 陳琪 持續 做對 對的 決定
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哪些正確的戰略決定讓蘑菇街陳琪笑到了最後?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0713/157384.shtml

哪些正確的戰略決定讓蘑菇街陳琪笑到了最後?
袁媛 袁媛

哪些正確的戰略決定讓蘑菇街陳琪笑到了最後?

迄今為止陳琪遇到過四個重大的戰略決定。

見陳琪前,他的傳奇一直流傳於江湖。有投資人把他列為最優秀的創業者,也有投資人認為他是一位快速自我叠代的CEO,另一位獲得如此贊譽的是滴滴CEO程維。引發我好奇心的是,過去幾年,他是如何創立成長最快的女性電商的?

成功的公司是那些持續做了正確決定的公司,而失敗的公司是只做錯某個決定的公司。迄今為止陳琪遇到過四個重大的戰略決定。

第一個是選擇擅長的戰場。靈氣、親和力,以及對人性的洞悉,這些是一個產品型的CEO的特質。陳琪是設計師出身,設計和心理學本就一脈相承。在創立蘑菇街之前,他被評價為淘寶最好的產品經理。寫代碼,設計,運營過社區,這些點連接起來,就誕生了蘑菇街,蘑菇街以Pinterest的形態驚艷出現。這個重要的切入點,成為蘑菇街第一件“做對了”的事。在相當長一段時間內,這種類Pinterest模式的電商蔚然成風。 

為什麽一款產品會成為爆款?爆款出現具有偶然性,可能是因為logo的布局、slogan 的字斟句酌,也或者僅僅是一個簡單的配色。作品是CEO自己內在價值的表達,而碰巧在某一個點上與他同時代的一群人發生了心理共鳴。同一時間上,可以做這件事的可能不止一個人,某種程度上,這個人是被選擇的。 

在過去幾年,隨著移動互聯網的潮水,有幾位創業者主導了過去幾年的女性市場,陳琪算得上勢均力敵的同時代對手中,有美圖的吳欣鴻、小紅書的毛文超和聚美優品的陳歐。巧得是,這幾位都是男生、年齡相近、從不同角度切入市場,最後做出感覺和態度各自迥異的產品。

第二件事是草船借箭,利用了流量紅利。2011年,蘑菇街起步,正是微博最紅火的兩年。2010年微博也初起步,最大的號粉絲也10萬不到。少有人會料到微博以後會變成輿論主陣地,不容忽視的主流媒體,以及各類網紅百花齊放的舞臺。陳琪敢賭微博會是未來成長最快的流量來源,和前一代的站長時期的建立在流沙上的流量不同,社交流量和導購變現讓商業模式建立在更堅實的基礎上,一位電商CEO形容這個時期的導購形態為“淘寶客流正規化”。此外,陳琪也巧妙地利用了騰訊廣點通的貨幣化階段,蘑菇街是廣點通最早,最大的客戶。

第三件事則是做marketplace,從信息流導購變成重形態的電商,其中有被動的外部原因,快速崛起的美麗說和蘑菇街同時被淘寶打壓。 創業初的公司像生長在鹽堿地上的幼苗,需要自尋出路。

陳琪自認擅長“前端”,對用戶更感興趣,如果沒有外部壓力,蘑菇街會變成什麽樣?如果導流模式還走得通,那就專註做前端,借蘑菇街為種子用戶,再繼續向前探索,用social形態的產品發揮更多的創造力。電商實際上限制了社交產品的發展。導流模式盈利豐厚,沒有經營壓力,當時蘑菇街50多個人,每天收入就有100多萬。倉稟足,創造性就可以更自由一些。

轉型電商後,陳琪會克制想象力。為了高效執行,他需要把自己大多數的想法先擱置一邊。產品型公司美圖,和蘑菇街走了迥異的路,這兩家公司的演變有點像上一代的阿里巴巴和騰訊,一個交易基因濃厚,擅長轉換和變現,另一個則以社交和產品取勝。

“能不能被選擇,個體無能為力,但可以選擇相信自己可以更好、更優秀,並進行充分的自我發展,以及,像產品那樣,通過學習,不停自我叠代,永遠超過大多數人,這是唯一的可能性。”陳琪說。

陳琪做對的第四件事,是把戰略從電商調整到了內容。在蘑菇街的新生態中,“網紅”成為重要的一環,而陳琪賦予電商形而上的意義,想激勵一代代的年輕女性。

陳琪似乎是個對過去沒有負擔的人,在蘑菇街的每個重要節點,他都敢於做出非常重大的戰略調整,實現從產品feature到業務的變革。

“做產品最重要的是移情和共情的能力,把自己想象成用戶,去感受他的感受。 ”這是產品型CEO 最核心的能力,這種帶點藝術性、難以量化的特質更像是一種天賦,是藝術而非科學。這像是業內盛傳的所談到的,能做出爆款的團隊或CEO,在某些方面總會異於常人。 

這種感覺最後落實到產品上,成為非常碎片的細節,但剛好就把一群人的某個點戳中了,但你也很難說這是個什麽玩意兒,反正你自己就是這麽個人。“就像是一款對年輕人有持續吸引力的社交應用,看產品我就知道創始人一定很了解經常玩Pub那群人,否則他做不出這個產品,如果你們告訴我他是一個工程師,是個宅男極客,見鬼我才不相信。”陳琪說。 

除此之外,唯一能做,就是到廟里多拜拜。杭州著名的靈隱寺,陳琪每年都會去多次。最開始是三個創始人一起,後來規模壯大,變成了公司團建。“我們從來不求菩薩做任何事,去了就講段子,逗菩薩開心就好。”反正,創業維艱到了最後,就是任何可能有用的事情你都會做,而所有的事都會做到極致到不能再做為止。

產品的天賦或嗅覺可以培養嗎?陳琪的經驗是接觸的人要足夠多,要能夠沙泥俱下海納百川式和各種人接觸,才能在觀察中培養出對人的理解力。

陳琪是浙江人,在一份針對近五年中國互聯網獨角獸(估值至少為10億美元的公司)的統計中,位於北京的公司最多,創始人卻以江浙籍居於首位。蘑菇街和美麗說合並之後,陳琪有一半時間花在了北京,入鄉隨俗。 

和已經蔚然成風、井然有序的江浙商業文化相比,北京是個更粗糙的地方。相較於江浙的規則感,北京則是無序中橫沖直撞的生命力。北京的創始人更狂野,勇於燒錢,善於在商業模式成熟之前用一輪輪投資的錢領跑對手,有商業格局。

在過去一兩年逐漸激烈的行業整合和並購中,勢均力敵的行業公司往往南北各據一方,而最終的結果是以北方公司主導並購居多。蘑菇街是為數不多的,地處南方並主導並購的公司。陳琪總結,杭州是個賺錢的地方,但北京是擁有掌握核心話語權人群在的地方。蘑菇街是少數打破這種規則的公司,看得出來,他在努力適應這種北方文化。

作者簡介:袁媛是紀源資本(GGV Capital)的市場負責人,加入紀源資本前,在財經媒體《福布斯》擔任采寫編輯,負責報道TMT領域的創新創業和早期資本趨勢。

蘑菇街 陳琪
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哪些 正確 戰略 決定 蘑菇 街陳 陳琪 琪笑 笑到 到了 最後
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美國實驗室指出廣島核爆蘑菇雲照片或是火災煙霧

據日本共同社8月7日報道,研發了原子彈的美國洛斯阿拉莫斯國家實驗室近日指出,廣島被投下原子彈後拍攝的著名照片中的“蘑菇雲”似乎並非爆炸後立即形成的,而是經過一段時間後由地面大型火災生成的煙霧或雲。

廣島和平紀念資料館的遊客,攝於2002年。(圖片:中國網)

《紐約時報》在總統奧巴馬訪問廣島前的5月,飽含驚訝之情報道稱照片“其實不是‘蘑菇雲’”。不過,據稱日本專家基本上認為這已是常識。

另一方面,“蘑菇雲”一詞並無嚴格定義。解析研究照片的廣島市立大學講師馬場雅誌表示:“雖不是爆炸後立即形成的,但作為原子彈爆炸雲是事實,叫蘑菇雲也無妨。”

據該實驗室發言人介紹,爆炸後立即形成的蘑菇雲在幾分鐘內會消失。若照片規模的雲是爆炸後立即形成的,其當量之大是廣島原子彈無法企及的,所以分析認為“是由火災引起的煙柱”。

照片是1973年美國向日本提供的“歸還資料”中的一張。展示著翻印照片的廣島核爆資料館的說明是“由美國軍機拍攝的蘑菇雲。從(愛媛縣)松山市上空攝影”。雖沒有寫明攝影者和時間,但該實驗室推測是由以塞班等為基地的美軍第三照相偵察隊拍攝的。

拍攝時間也諸說紛紜。發言人表示從陰影狀況等來看,可能是原子彈投下“45分鐘至1小時後”。熟悉美軍資料的德山高等專業學校前教授工藤洋三分析認為是“約4小時後”。

投下原子彈的“艾諾拉·蓋伊”號轟炸機乘員在數分鐘後拍攝的其他的蘑菇雲照片也有留存。據悉,有意見認為該蘑菇雲會殘留1小時左右,也可以認為是最初的蘑菇雲在滯留後變大等。

B-29轟炸機艾諾拉·蓋伊號在廣島投下原子彈後,鮑勃·卡隆在機上拍攝的照片。(圖片:中國網)

威力最強大的核彈之一“常春藤麥克”的蘑菇雲(圖片:中國網)

美國 實驗室 實驗 指出 廣島 核爆 蘑菇雲 蘑菇 照片 或是 火災 煙霧
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極罕恐怖蘑菇

1 : GS(14)@2011-06-18 11:08:27

http://hk.apple.nextmedia.com/template/apple/art_main.php?iss_id=20110617&sec_id=15335&art_id=15349666

極罕 恐怖 蘑菇
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