這個問題已經被投資人問了10年，成了每個互聯網創業者必須回答的問題。
而電商社交網站蘑菇街面臨的形勢看上去更不妙。中國電商老大阿里系不僅已經抄了它，還一口氣抄了5次，開發了愛逛街、哇哦、圈子、頑兔和一淘發現5個導購社區化產品。
更要命的是，蘑菇街的主要收入來源還是淘寶的交易佣金。眾所周知，淘寶是阿里系的重要成員。
不過蘑菇街的CEO陳琪似乎並不在意，或者至少他表現得不在意。他認為他唯一不獨立的地方是收入大多來自淘寶。這個相貌白淨的年輕人已經做好了最壞的打算。
當然事態很可能不至於發展到那一步。在他看來，蘑菇街和淘寶最終形成長期的共生關係概率是非常高的。
別人可以不認同他的觀點，但從蘑菇街的成長軌跡來看，他的強項就是搭上巨頭的戰車並實現雙贏。不論是從新浪微博還是淘寶手裡，他總是能獲得他想要的。讓我們看看他是怎麼和巨頭們合作的，創業者又能從中學到什麼？
Q：蘑菇街是靠新浪微博搞到第一批用戶的，現在再這麼搞還有戲嗎？
A：沒有，階段已經不一樣了。當時它可以10倍，20倍地增長，但今天可能只有兩倍、三倍。
Q：那現在的創業者應該如何選擇平台做營銷？請給個具體點的建議。
A：堅持兩點：第一：已經有很多人去的地方儘可能不去，比如說搜索引擎。第二：儘可能和將要或者正在迅速成長的大平台合作。
你只要發現渠道里面已經有代理了，還有一個標誌是營銷公司賺錢了。比如移動推廣、微博營銷公司。當這些信號出現的時候，創業公司就應該警惕了。傳統 的4A公司投電視、地鐵和戶外，只有最大的公司才出得起錢養活它們，所以當這樣的公司進入一個渠道，小公司就沒法玩了。所以我認為這是一個反向指標，當這 個標誌出現的時候，小創業公司就不用去考量了。
Q：大平台看不上一窮二白的創業者，應該怎麼和他們玩？
A：很多小創業公司成天想的是怎麼從大平台上撈點流量回來，其實最終結果你是撈不到的。
不要成天想著我能從這個平台上獲得什麼東西，而是想我能為這個平台提供什麼東西、這個平台在這個階段要什麼東西。
比如新浪微博在去年年初的階段，它需要用戶能看到一些賬戶不停地發好的內容，它需要有各種好玩的小應用來提高用戶的粘度。我們就花了很大的力氣做和購物、女孩子相關的內容。
但是到今天又不一樣了，新浪現在的要求是你不要發噪音。可能也不需要太多的小應用了，而是需要和外部的流量深度整合，需要有收入模式了，那你要是走這條路，它肯定更願意和你玩下去。
這些要求可能新浪自己不會說出口，但你可以設身處地想一下，如果我是新浪這個大平台，我在這個時候需要什麼。
Q：蘑菇街和淘寶的關係非常緊密，這樣的關係往往也是風險，你對此怎麼看？蘑菇街和淘寶是共生關係還是競爭關係？
A：這取決於淘寶，不過我認為共生關係的概率是非常高的。
我面對的消費者確實把95%的錢花在了淘寶，我只是忠實地反映了這個情況。大家會很擔心我們的獨立性在哪裡。我們不獨立的是收入中的很大一塊來自淘寶。任何一家公司的獨立性，都來自於他提供了獨立有價值的服務，我們也不例外。
Q：你對大學生創業怎麼看？
A：創業和身份沒有關係，無論是大學生、中學生還是工作很多年都沒有關係。
問題是很多人是一個點子創業，他只是一個點子而已。但是他們會缺一些常識、社會經驗和社會閱歷。
另外很多人只是擁有技術，但找不到應用場景，不知道社會上有哪些場景可以用到他的技術，所以會讓人感覺會有點偏或是用的人很少。
但這些和是不是學生沒有關係，關鍵是在有沒有常識。