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蘑菇街CEO陳琪:創業者如何與巨頭共存

http://www.yicai.com/news/2012/05/1715257.html
如騰訊抄你,你怎麼辦?

這個問題已經被投資人問了10年,成了每個互聯網創業者必須回答的問題。

而電商社交網站蘑菇街面臨的形勢看上去更不妙。中國電商老大阿里系不僅已經抄了它,還一口氣抄了5次,開發了愛逛街、哇哦、圈子、頑兔和一淘發現5個導購社區化產品。

更要命的是,蘑菇街的主要收入來源還是淘寶的交易佣金。眾所周知,淘寶是阿里系的重要成員。

不過蘑菇街的CEO陳琪似乎並不在意,或者至少他表現得不在意。他認為他唯一不獨立的地方是收入大多來自淘寶。這個相貌白淨的年輕人已經做好了最壞的打算。

當然事態很可能不至於發展到那一步。在他看來,蘑菇街和淘寶最終形成長期的共生關係概率是非常高的。

別人可以不認同他的觀點,但從蘑菇街的成長軌跡來看,他的強項就是搭上巨頭的戰車並實現雙贏。不論是從新浪微博還是淘寶手裡,他總是能獲得他想要的。讓我們看看他是怎麼和巨頭們合作的,創業者又能從中學到什麼?

Q:蘑菇街是靠新浪微博搞到第一批用戶的,現在再這麼搞還有戲嗎?

A:沒有,階段已經不一樣了。當時它可以10倍,20倍地增長,但今天可能只有兩倍、三倍。

Q:那現在的創業者應該如何選擇平台做營銷?請給個具體點的建議。

A:堅持兩點:第一:已經有很多人去的地方儘可能不去,比如說搜索引擎。第二:儘可能和將要或者正在迅速成長的大平台合作。

你只要發現渠道里面已經有代理了,還有一個標誌是營銷公司賺錢了。比如移動推廣、微博營銷公司。當這些信號出現的時候,創業公司就應該警惕了。傳統 的4A公司投電視、地鐵和戶外,只有最大的公司才出得起錢養活它們,所以當這樣的公司進入一個渠道,小公司就沒法玩了。所以我認為這是一個反向指標,當這 個標誌出現的時候,小創業公司就不用去考量了。

Q:大平台看不上一窮二白的創業者,應該怎麼和他們玩?

A:很多小創業公司成天想的是怎麼從大平台上撈點流量回來,其實最終結果你是撈不到的。

不要成天想著我能從這個平台上獲得什麼東西,而是想我能為這個平台提供什麼東西、這個平台在這個階段要什麼東西。

比如新浪微博在去年年初的階段,它需要用戶能看到一些賬戶不停地發好的內容,它需要有各種好玩的小應用來提高用戶的粘度。我們就花了很大的力氣做和購物、女孩子相關的內容。

但是到今天又不一樣了,新浪現在的要求是你不要發噪音。可能也不需要太多的小應用了,而是需要和外部的流量深度整合,需要有收入模式了,那你要是走這條路,它肯定更願意和你玩下去。

這些要求可能新浪自己不會說出口,但你可以設身處地想一下,如果我是新浪這個大平台,我在這個時候需要什麼。

Q:蘑菇街和淘寶的關係非常緊密,這樣的關係往往也是風險,你對此怎麼看?蘑菇街和淘寶是共生關係還是競爭關係?

A:這取決於淘寶,不過我認為共生關係的概率是非常高的。

我面對的消費者確實把95%的錢花在了淘寶,我只是忠實地反映了這個情況。大家會很擔心我們的獨立性在哪裡。我們不獨立的是收入中的很大一塊來自淘寶。任何一家公司的獨立性,都來自於他提供了獨立有價值的服務,我們也不例外。

Q:你對大學生創業怎麼看?

A:創業和身份沒有關係,無論是大學生、中學生還是工作很多年都沒有關係。

問題是很多人是一個點子創業,他只是一個點子而已。但是他們會缺一些常識、社會經驗和社會閱歷。

另外很多人只是擁有技術,但找不到應用場景,不知道社會上有哪些場景可以用到他的技術,所以會讓人感覺會有點偏或是用的人很少。

但這些和是不是學生沒有關係,關鍵是在有沒有常識。



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