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最近國產、中保集團總裁林孝信心 情很好，旗下生產矽酸鈣板的惠普公司和復興航空，分別在十一月十一日與十二日陸續在興櫃掛牌，集團的掛牌公司，一下子從兩家倍增到四家。在集團屢屢扮演救 火員角色的他，從國產實業到復興航空，因為他的一肩承擔，讓原本經營不善的公司脫胎換骨，所以復興航空能夠在興櫃掛牌，並規畫在明年底前朝上市之路發展， 他的欣喜自然不在話下。

其實，國產與中保集團在國內創下不少第一，譬如，國產是國內第一家預拌混凝土公司，復興航空是國內第一家民營航空公司，中興保全是國內第一家保全公司，因為背負著許多的「第一」，林孝信靠著維繫良好歷史傳承的信念，突破難關並讓集團日漸茁壯。

早在兩年前，林孝信就規畫復興航空掛牌上市，無奈遇到金融海嘯，業績衰退，股票掛牌夢似乎又拉遠了。如今，隨著復興航空掛牌，他的夢想總算實現。

林孝信最常掛在嘴邊的一句話是「咱惦惦做生意就好」，把事業做穩、做賺錢就好，他個人無須在媒體上曝光太多。

復興航空掛牌除了林孝信開心外，總經理陳嘉的心情更好。在今年元月集團舉行尾牙時，林孝信曾「撂下」重話，今年復興航空如果獲利沒有超過五億元，就要把總經理換掉。所幸，前三季復興航空獲利達七億元，大幅超前進度，陳嘉也可以安心繼續當總座。

　（吳美慧）

沒有一個汽車品牌，像勞斯萊斯 （Rolls-Royce）一樣，絕大多數時候，人們不當它是一個名詞，而是做為形容詞，用來描述最頂級、最美好的事物。但這回，對台灣金字塔最頂端的富 豪們來說，勞斯萊斯將不再只是一個虛無縹緲的形容詞，而是身長近六米，私家車庫的大位繼承人選。

暌違台灣整整十年，全球車壇超豪華品牌勞斯萊斯重返車市，代理商花落誰家的消息，成為兔年開春以來，台北進口車商之間的熱門話題；但跌破所有汽車同業眼 鏡，拿下旗艦車款幻影（Phantom）要價新台幣三千萬元的勞斯萊斯台灣區代理權的，竟是熱中藝術品蒐藏，經營台北喜來登、艾美酒店的寒舍集團主持人蔡 辰洋。

很搶手！中信辜家等五雄相爭

對此，寒舍集團方面低調證實，僅表示有關勞斯萊斯在台營運籌備工作，現正由蔡辰洋長子、目前擔任寒舍餐飲集團董事長的蔡伯府打理，至於代理權正式宣布，尚待勞斯萊斯大中華區總部發出。

事實上，這回搶勞斯萊斯代理權，不只寒舍蔡家出手，有意爭取全球車壇「車王」經銷權的國內業者至少五家。

檯面上，專門經營超豪華品牌的多家進口車商，包括曾擁有該品牌代理權的汎德永業集團；目前代理超級跑車藍寶堅尼（Lamborghini）和蓮花 （Lotus）的嘉鎷興業；以及，過去兩年來，相繼取得賓利（Bentley）、奧斯頓馬汀（Aston Martin）的永三汽車。

至於檯面下，以鴨子划水之姿，精心布局的，除了最後雀屏中選的寒舍之外，根據參與競逐代理權的車商指出，中信辜家亦曾向勞斯萊斯原廠，表達爭取台灣地區代理商的高度意願。

過去三年，國內汽車市場持續有感復甦，尤以賓士（Mercedes-Benz）、寶馬（BMW）為主的高級車市場，回溫最速；且車價越高的汽車品牌，買盤越是火熱；這正是不分進口車商和大型財團，不約而同看上勞斯萊斯代理權的最主要原因。

根據和泰汽車統計，二○一○年台灣新車市場大餅回漲至三十二萬八千輛，總市場較○九年成長一一‧三％；車價兩百萬元起跳的高級車市場，年成長率竟高達三 七‧八％；賓士品牌在台全年共售出九千五百二十輛，年成長率更達五五％，代理寶馬的汎德集團，則締造了十五年來的銷售新高紀錄。

很高貴! 一輛三千萬，可買一華宅

至於新車均價逾四百萬元的保時捷，去年接單逾千張，代理商僅去化五百四十三張訂單；千萬元起跳的法拉利（Ferrari），當紅車款458 Italia，排隊交車的時間更拉長到十八個月。

寒舍方面表示，賓利兩年前重返台灣市場，引爆每年近百輛千萬頂級名車的銷售商機，正是這回起心動念出手爭取勞斯萊斯代理權的原因。財團嗅到要價三千萬元， 幾乎等於一棟台北市區大宅總價的勞斯萊斯，重出江湖商機，反映的也是，現階段本地內需市場，特別是金字塔頂端的溫度計熱度。

回顧勞斯萊斯首次登台，是汎德永業集團唐誠家族，於一九八五年九月正式引進，當時新車售價即高達八百萬元；同年七月，台股指數則是從六百三十點開始，伴隨新台幣升值，一路狂飆至一九九○年的一萬二千多點。

有別於十年前，由內到外的純正英國血統，這回捲土重來的勞斯萊斯車款，是BMW集團收購之後，大刀闊斧改造下推出的全新德、英混血車。

《汽車鑑賞》總編輯藍偉群指出，勞斯萊斯上世紀末，由於車款老舊競爭力不復，財務狀況不斷惡化，和多數英國車廠一樣，最後步上遭國外車廠收購的命運。 BMW入主之後，強化電子配備並提供客製化服務，相繼推出Phantom、Ghost全新車款，直到這幾年，才算真正挽回百年老廠的聲譽，再度確立「車 王」地位，引發全球鉅富爭相蒐藏。

很值得！可為寒舍飯店品牌加分

根據BMW集團公布的銷售數據，去年勞斯萊斯全球共售出二千七百一十一輛新車，較前一年的一千零二輛，年成長率高達一七一％，來自中國市場的訂單，就超過五百輛。

儘管車價高不可攀，但營運成本動輒億元，加上受限原廠的配額，寒舍評估，就財務上的投資報酬率而言，代理勞斯萊斯並非划算的生意，但對集團旗下的藝術品業 務，以及喜來登、艾美酒店品牌形象，卻可帶來相得益彰的加分效果。如同，香港半島酒店以及杜拜帆船飯店，當地最具指標的奢華酒店，皆是採購為數可觀的勞斯 萊斯車隊，藉以提升品牌形象。

最重要的是，加長型勞斯萊斯，目前是中國商務場合用來迎接重要貴賓的頂級配備，隨兩岸商務交流活動更趨密切，以及商務人士自由行開放在即，勢必有越來越多 台商，選購頂級名車展現集團實力和身價，以爭取和陸企合作的機會，這些因兩岸商務互動創造的新需求，是寒舍鎖定的最主要商機。

二十六年前，勞斯萊斯登台，躬逢「台灣錢淹腳目」的股市萬點榮景；這回，「車王」代理商易手，儘管時空環境迥異，但卻同樣見證了，台灣社會財富重分配的分水嶺。

過去四百四十四天，是臉書（Facebook）臥薪嘗膽的苦日子，身為坐擁全球十一億五千萬用戶的社群網站龍頭，股價卻在上市後狂瀉，它飽嘗華爾街尖酸刻薄的唱衰，「噩夢」、「災難」等，都是套在它身上的形容詞。

不過，這都過去了。今年第二季財報不僅讓它收復去年五月十八日的上市價三十八‧二三美元，目前正在朝「超越自我」的目標前進。

重返榮耀，臉書如何辦到？

回答這個問題前，先看看這份讓華爾街驚豔的財報。首先，今年第二季營收十八億一千三百萬美元（約合新台幣五百 四十二億五千萬元），比起去年同期增加了五三％；淨利三億三千三百萬美元（約合新台幣九十九億六千四百七十萬元），去年同期是虧損一億五千七百萬美元。

走過低潮，臉書終於把人氣變現金，換算下來，全球用戶平均每人營收貢獻了一‧六美元給它。

另一個讓華爾街埋單的數字，是十八億一千三百萬美元的營收中，有六億五千六百萬美元（約合新台幣一百九十六億三千萬元）來自「行動」廣告，而這個項目，去年同期是「零」。

講白話一點，「賺錢了」，是華爾街分析師願意重新給予臉書評價、調整其財務模型的原因，否則，一切免談。這道出這家號稱全球第三大「國家」的網路巨擘現實面：網路流量是虛幻，能轉換成現金流才是真實。

賣廣告，像朋友貼文置入動態文中減低反感

從虛變成實，是臉書重返榮耀的主因，而「出賣」用戶，則是它這一年發揮到淋漓盡致之處，全球每六人，就有一人被臉書出賣了。

「出賣用戶，是所有網路公司的獲利之道，Google和雅虎（Yahoo）都是。」一位行動世代的創業者指出，這是人盡皆知的事情，但難在你必須讓用戶「無感」、廣告客戶「有感」。

十一億五千萬人的喜好、上網行為，臉書都知道，它甚至比你還了解，誰是你在臉書上最好的朋友。過去，臉書沒有把這個寶庫挖深，但現在，它改變了。

「廣告直銷化」，是臉書讓一般用戶掉進「無感」的秘密。MyDress女裝購物網站在兩年前從網路起家，年銷售量有九成來自臉書上的廣告宣傳。創辦人、絕色時尚總經理林宗昱指出，現在的用戶對廣告都很敏感，廣告不能一眼就讓人看出是推銷，而是要像直銷一樣，朋友推薦比較容易成交。

把網頁側邊欄的廣告文案改得像是朋友貼文，並且巧妙的置入你的中間動態文中，且不管放在哪裡，都會顯示你有哪些朋友「按讚」。「這是一種感覺，臉書讓你看廣告就像看朋友的推薦資訊，降低反感，」林宗昱把一年的廣告預算七成集中在臉書，其他三成分散在Google和雅虎。

「不貪心」，也是臉書讓用戶看廣告於無感之中的另一秘密武器。

賣廣告，不統包推銷產品只留最好的那一個

臉書台灣廣告總代理cacaFly執行長邱繼弘說，臉書允許用戶在朋友按讚的廣告推文右上角，可以點選「我不想看到這個」，除了讓用戶感覺受尊重，不是被強迫推銷，還有一個好處就是臉書可以蒐集更多用戶的偏好，下一次投放你會想看的廣告給你。

先照顧廣大用戶的感受，接下來，是要讓出錢的廣告主「有感」。怎麼做？「簡單化」（ads simplification），臉書北亞區總監梁幼莓說，臉書內部有一個專案正是以此命名。八月七日，她在密訪台灣客戶期間，從午餐時間抽空接受本刊專訪，這是她二○一一年從Google跳槽後，首次接受台灣媒體採訪暢談臉書的廣告策略。

「粉絲團、優惠券、把流量導到外站（外部網站）……現在已經刪減剩下二十七個產品。」梁幼莓說，過去臉書的產品組合很多，但這一年來，為了整合PC和手機上的介面與內容，臉書重整產品線，「如果客戶的目標只有一個，卻有好幾個產品可以達到，那就留下最好的那一個！」

經過一年驗證，臉書歸納廣告客戶為四大類：大型品牌業者、電子商務、中小企業，以及App開發者。賓士汽車（Mercedes-Benz）利用臉書廣告，成功在葡萄牙為Class A車款吸引一百五十萬的目標客群。在香港，索尼（Sony）選擇臉書為Xperia系列手機唯一的廣告曝光平台，連電視廣告都不打了。

事實上，為了賺錢，臉書創辦人馬克‧佐伯格（Mark Zuckerberg）已不是九年前那個發跡於哈佛大學，只想蒐集正妹資料的宅男工程師，而是變身成一位野心勃勃的商業人士，他要對付的不再是頻寬和速度，而是華爾街那些虎視眈眈的投資人與分析師。

也因此，臉書不再那麼酷，它甚至學起即時通訊軟體Line推出貼圖，不再以抄襲為恥，只要左手能討用戶歡心，右手能從廣告主口袋掏錢，何樂不為呢？

資本市場就是這樣，只有財報上的獲利是最實際的，夢想、創意，以及改變世界等口號，都是虛幻，這樣的箇中滋味，臉書在上市這段日子，想必已經深刻體會。

【延伸閱讀】

下班後，你怎麼過？吃喝玩樂尋找小確幸，癱在沙發上無意識地按著遙控器選台，

上網逛臉書、打電動……

如果你總是望屋興嘆、見到存摺簿就長嘆，你一定要看看有錢人是怎麼經營下班後的時間。

晚上八點鐘，第一太平戴維斯董事長朱幸兒打開電腦，一旁準備數張白色紙卡，她正在「瘋狂」閱讀整天的財經訊息。這一天，她在親手裁切的白色紙卡上寫下一段文字：阿里巴巴馬雲：成功的關鍵，就在於「現在！立刻！馬上！」的精神。執行力強，就不怕點子爛；執行力差，好點子也會被搞砸。

在朱幸兒的書桌上，像這樣的字卡可以見到好幾疊，數千張的字卡中，有的充滿人生智慧、有的蘊含管理能量、有的顯現市場走勢；其中，有一張字卡是她三月中讀到一則新聞隨手抄寫下來的：香港豪宅市場出現「虧損照賣」的多起案例，即使嚴重虧損二○％，也拋售出逃。

每天五張字卡

記下閱讀重點，累積高深功力「台灣房地產市場約落後香港半年，我自己預估，台灣房市八月就會出現轉折點，終究台灣房市與國際重要城市還是會出現連動。所以我已經有一段時間都不在國內看房子了，把目光移往海外。」朱幸兒不只將事件寫下，也提出深層思考後的觀點，並付諸行動。

晚上八點到九點半，是朱幸兒結束一天工作、用完餐後的「獨處」時間。窩在書房的這一個半小時，她會把當天的財經新聞、收到的電子郵件全數瀏覽一遍。這項五、六年來的習慣，是她下班後最重要的充電時間。

至於寫字卡，則是大約在三年前養成的習慣。當時，由於經常接獲學校、機構和同業的演講邀約，於是她把每天閱讀時所見到的重點，摘要式地寫在自製的白色紙卡上，一天總要寫個五張以上。「這樣天天做準備，只要有相關邀約，就可以很快翻閱字卡，從中找尋適合的主題；然後輕鬆帶著數張字卡上台演講，不會臨時抱佛腳。」其實，一張字卡通常只有不到五十字的內容，但她就是有本事把這五十字的重點發揮到淋漓盡致，一講五十分鐘都停不下來。然而，台上一分鐘、台下十年功！這是朱幸兒善用下班後時間，甚至是早上九點上班前，持續閱讀約一個半小時，累積出的高深功力。

至於週末，朱幸兒也沒閒著，她會到處看房地產案子，一則保持敏感度，二則過去幾年台灣房市充滿機會，她自己也因此成交數件案子，為財富增添不少厚度。事實上，不論出國開會，還是度假，只要逮到機會，朱幸兒便會想辦法約看建案。

今年二月，朱幸兒去了一趟澳洲雪梨，會議結束後抓緊時間瞭解當地房市；她發現，雪梨銷售小套房的思惟與台灣大異其趣，「十五坪的房子，在台灣一定沒有人想要加車位銷售；但在雪梨完全不同，沒有車位的房子，未來無法轉手，因為當地人外出交通仰賴自行開車。」度假不休息，到處看建案保持房市敏感度，幸運拿到海外案子沒想到回來台北沒多久，就有一位建商打算在台灣推澳洲房產，因為朱幸兒有辦法談論雪梨的房市、知道如何在台灣銷售雪梨的房子，因此順利拿到了這個案子。「如果我沒有去雪梨瞭解過市場，可能連敲門的機會都沒有。」而這又是下班後累積的能量、在職場上得以爆發的故事。

下班後的時間，對你來說意義為何？根據《今週刊》所做的「上班族下班後習慣大調查」顯示，有三八％的受訪者認為「可好好經營與利用」，三三％的人表示「只想好好休息」，另有二五％的人對於下班後時間的看法是「無所謂，想到什麼做什麼」。若依年薪交叉分析，我們會發現，年薪在兩百萬元以上的族群，有高達四五％的人表達「可好好經營與利用」的態度，而年薪兩百萬元以下者，則降至三八％。

「下班後的時間安排，是拉開個人能力差異的開始。」資誠管理顧問諮詢業務負責人劉鏡清強調，白天上班，大家都可用相同的時間累積經驗，讓個人成長；但要拚出差異化，關鍵就在下班後的時間管理。

一九九三年進入台積電時，Eddy是一位時間永遠不夠用的工程師，每天工作十四小時，輪夜班、不時加班。感覺上，這樣的人下了班後，應該是屬於「只想好好休息」的一群；但Eddy憑著「好好經營與利用」下班時間，一九九九年，也就是他三十二歲那一年，就脫離苦悶上班族的行列，開始玩吉他、玩重機……，過起財富自由的日子。

其實，當初進台積電時，Eddy也和大部分的工程師一樣，下班後「只想好好休息」，但當第一次拿到公司配發的股票時，卻從此改變了他的命運。「當時身邊的同事都在談論股票，什麼EPS（每股純益）、什麼PE（本益比），我從來沒聽過，搭不上話。」見到身旁的人儼然個個是專家，Eddy萌生學習動機，「那時，台積電股價波動極大，最高可到近兩百元，但最低時又殺到五十元；我心想，如果能把手上的股票全數賣在一八○元以上，不就太完美了嗎？」爆肝工程師，下班勤練功六年賺到財富自由，向台積電說掰掰想要賣在高點的念頭，觸發了他找尋答案的動力。大概有一年的時間，Eddy下了班，就會打開電視收看投顧老師解盤的節目；同時，他還頻繁跑書店找書來閱讀，這一買就買了兩百多本，書架滿滿都是投資相關的書籍。

「輪夜班，會做兩天休兩天；休假的那兩天，我幾乎都埋在書堆，不想外出。」Eddy大量吸收資訊，把《股價趨勢技術分析》、《陰線陽線》、《挑戰股市》、《十倍數操盤法》、《艾略特波浪理論》、《技術分析大師論金融操作》等書反覆研讀，畫重點、寫筆記，最後歸納出他自己的操作體系。

Eddy利用下班時間練了三年功；九七年之後，他操作股票的贏面已經十分可觀，但下班後他還是不懈怠，只要股市開盤，他都會一一印證自己的看法是否正確，同時檢查主力進出、個股型態是否破線等，以做好隔日上陣的準備。不到六年，Eddy就瀟灑地與台積電說掰掰，成為一個快樂的專業投資人。

一位一天工作時間長達十四小時的工程師，下班後不是癱在沙發上休息，更不是上網聊天，而是把自己沉浸在書堆、丟入市場，用三年極度壓縮的時間，練就了一輩子都好用也受用的投資技能；也因此，他才得以拿下自己人生的選擇權，享受財富與時間的自由。

成功者想的永遠和一般人不一樣，根據《今週刊》調查，年薪兩百萬元以下者，下班後最常做的事是：上網、看電視；至於兩百萬元以上者，看書比重最高，其次才是看電視。兩相對照，會發現有錢人下班後習慣做的事情，確實與經營自己有較高的關聯性，包括看書、做投資理財功課、參與社團活動的比重，都相對高於年薪兩百萬元以下的族群。

有趣的是，年收入越高，下班後繼續工作的比重越高；同時，有錢人的下班時間都較晚。調查顯示，年薪兩百萬元以下者，下班時間多集中在傍晚五點到晚上七點；但年薪兩百萬元以上者，則集中在晚上七到八點，甚至晚上九點後才下班的也為數不少。

儘管下班晚，但有錢人還是積極運用時間，想辦法累積財富，因此，當問到每天下班後，大概會花多少時間做投資理財功課時，有五一％年薪兩百萬元以上的族群表示會花約一小時，另有兩成花一到二小時。相對來看，年薪兩百萬元以下的受訪者，有高達四成完全沒有在做投資理財的功課。

再問到會關心的投資理財訊息是哪些？可以發現，有錢人嗅聞市場趨勢的雷達是三百六十度轉動，除了台股外，美股、歐股、中國股市、海內外基金市場的變動、匯率全都不放過。

歸納問卷調查，世新大學財金系副教授郭迺鋒給了一個結論，有錢人下班時間晚，但理財時間卻相對長，且下班後會繼續工作，「整體的感覺是，高薪族上下班不分，且時間的運用更精準；而這樣長期養成的習慣，讓他們躋身贏者圈。」工作狂管理師，沒下班時間總在辦公室跨年，八年爬上總經理大位從IBM專案管理師起步，八年之間，一路做到總經理大位的劉鏡清，連續七年的十二月三十一日是在辦公室度過，聽著外面的群眾喊「五、四、三、二、一，Happy New Year !」但他不以為意，「二十五歲到四十歲，我的下班時間配比都在事業上；之後，才把家庭和個人慢慢拉進來。」劉鏡清的經歷，詮釋了有錢人上下班幾乎不分的狀態。

說起來道理很簡單：「要是你有時間看電視，你就有時間閱讀。」而這句話也可以是：「要是你有時間逛臉書，你就有時間吸收投資理財資訊」；「要是你有時間上網聊天，你就有時間為接下來的工作預做準備。」看來，一般人常掛在嘴上的「沒時間」，不過是藉口罷了！

這是一個龜兔賽跑的人生，休息的兔子永遠贏不了持續前進的烏龜。顯然，下班後還在持續前進的烏龜，力量更為驚人。

一場贏家與輸家的龜兔賽跑─有錢人與一般人的下班時間管理比較註： 「事業」項目，包含經營個人競爭力，持續工作。

「個人」項目，包含休閒、上網、放空。

「家庭」項目，包含陪伴家人、小孩。

有錢人

有錢人50歲前像一隻努力不懈的烏龜，下班後花70％～80％的時間在相關事業上，以提升個人競爭力、創造財富為主。

25～34歲 事業80％ 家庭10％ 個人10％35～49歲 事業70％ 家庭20％ 個人10％上半生努力，因此50歲後，下班時間可均衡分配至事業、個人與家庭，享受生活。

50歲之後 事業30％ 家庭40％ 個人30％

一般人

一般人50歲前只想當一隻休息的兔子，下班後90％的時間都花在個人休閒與家庭上。

25～34歲 事業10％ 家庭10％ 個人80％35～49歲 事業10％ 家庭30％ 個人60％50歲後，因為職業及財富漸現窘境，只得花費大把時間在兼差上，形成「事業」配比高達80％。

50歲之後 事業80％ 家庭10％ 個人10％

採訪整理：施禔盈

有錢人下班後跟你不一樣

─上班族下班後習慣大調查1. 45％有錢人，會好好經營下班時間Q：你對於下班後時間的看法是？

年薪200萬元以上 年薪200萬元以下可好好經營與利用 45％ 38％無所謂，想到什麼做什麼 33％ 25％只想好好休息 20％34％辛苦了大半天，下班就是應該吃喝玩樂 2％3％2.有錢人下班後相對不愛上網，勤做投資理財功課Q：下班後屬於自己的時間內，你最常做的事情是？(複選)年薪200萬元以上 年薪200萬元以下

看書 52％ 41％

看電視 43％ 50％

做投資理財功課 34％ 25％

上網 31％ 60％

運動 30％ 23％

繼續工作 23％ 11％參與社團活動/學習課程 21％ 13％與朋友餐敘 19％ 16％培養第二專長 13％ 11％

打電玩 3％ 11％

3. 有錢人下班時間通常比較晚Q：你平常的下班時間是？

年薪200萬元以上 年薪200萬元以下傍晚5～6點 20％ 27％晚上6～7點 18％ 35％晚上7～8點 25％ 19％晚上8～9點 8％7％晚上9點後 24％ 9％其他 / 不一定 5％ 3％4. 51％有錢人，每天花約１小時理財Q：你每天下班後大概會花多少時間做投資理財功課？

年薪200萬元以上 年薪200萬元以下1小時以內 51％ 44％1～2小時 20％ 12％2小時以上 11％ 3％

無 19％ 41％

5.有錢人關心的理財資訊廣泛，不限於台股Q：你主要關心的投資理財訊息是哪些？（複選）年薪200萬元以上 年薪200萬元以下

台股 59％ 56％

美股 53％ 22％

匯率趨勢 47％ 30％海內外基金市場變動 44％ 27％中國大陸股市 26％ 12％

歐股 23％ 7％

無 11％ 29％

註：年薪含獎金及紅利。

調查說明：本問卷由《今週刊》針對網路會員執行調查，回收有效問卷1810份，在95%的信心水準下，抽樣誤差為正負2.3%。調查時間為2014年4月7日至18日。

撰文‧施禔盈 研究員‧辛曉昀

當中國手機勢力的「黃潮」大舉進軍海外市場時，日本零組件供應商擔憂獲利空間的壓縮，但與之強烈對比的，台灣聯發科成為最大受惠者，前十月營收比去年同期大增近六三％。

聯發科能夠再上一層樓，是因為它打破了山寨機的詛咒：難以走出中國。 從十年前進軍手機晶片市場，聯發科就靠提供公板（參考設計），成為中國山寨手機品牌背後最重要的供應商。但多數人會認為，中國山寨手機只能靠當地市場，要走出海外市場很難。但，其實，「聯發科早就已經走出中國了！」一家手機組裝廠高階主管說。

場景來到奈及利亞，一場無線通訊革命正在空氣中展開。

它的人口數，是非洲第一、全球第七，它的經濟規模，今年剛剛超越了南非、成為非洲第一大。

奈及利亞同時也是非洲最大的手機市場，然而，在這裡，第一大品牌並不是全球霸主三星，而是在亞洲名不見經傳的Tecno，總部是遠在數千公里外的中國深圳傳音科技。不只是奈及利亞，整個中非十餘國裡，人們只認識傳音旗下的Tecno、itel等品牌，業者粗估來自中國的手機，占有此地一半以上的市場。

平均所得低，全球最貧窮的國家剛果就在這裡，人均年所得還買不起一支蘋果iPhone，但是傳音科技靠著這塊「黑大陸」，一年出貨量卻能高達約五千萬支，足足比宏達電多出一．五倍。

隱身在傳音手機裡的核心晶片，正是聯發科。

領軍歐美冷、新興熱趨勢出貨跟著旺，市占緊追高通

不僅是在中非，印度、印尼等新興市場裡，內建聯發科晶片的手機市占率已經超過四成，尤其是，今年第二季印度的Micromax取代三星，成為當地市占率第一的手機品牌，俄羅斯的Fly當地市占率也首度超越一成，成為僅次於三星的第二大品牌，而它們都是聯發科的客戶。

與Fly的成長相對應的，是三星在俄羅斯市場的衰退。拓墣產研所統計，去年上半年俄羅斯銷售的手機，幾乎每兩支就有一支出自三星；但今年上半年，三星的市占率降到了二二％，大減超過一半。

高通（Qualcomm）是三星、蘋果手機晶片的最大供應商，三星勢力的衰減，拖累高通在新興市場的影響力。

反之，各地方的地頭蛇品牌竄起，以及中國品牌海外市占率的提升，則會拉抬聯發科的市占率。

相對於歐美市場的飽和，以及中國市場的「緩增長」，新興市場卻是生氣勃勃。

市調機構IDC統計，今年歐美國家的智慧型手機數量只比去年增加了四．九％，但印度、非洲、東南亞等新興市場的成長率卻高達三二．四％，明年，歐美冷、新興熱的狀況會更加明顯。

也就是說，智慧型手機在今年達到約十三億支的規模後，要締造「下一個十億（支）」，就得靠新興市場。

聯發科財務長顧大為證實，新興市場去年占其總體出貨量的比重還不到一五％，今年卻已經快速上升到二五％至三○％；與此相對應的是，聯發科全球市占率也從去年的不到二五％，今年首度突破了三○％大關。

跑得比客戶快帶中國品牌到緬甸拜碼頭

這樣的結果並非一蹴可幾，聯發科能跟著中國手機供應鏈打到海外，「跑得比客戶快」，是關鍵。

場景來到緬甸，這裡的電信市場長期封閉，去年才剛剛開放，國際品牌還摸不清這裡的市場特性，聯發科已經帶著阿爾卡特（Alcatel，現併入廣東TCL公司）去拜訪當地的三大電信商。

相比起手機晶片龍頭——高通，聯發科充分發揮「弱勢法則」：其一，它只賣晶片、卻能提供完整的公板；其二，它比客戶跑得更快，更早去了解海外市場，帶著客戶去攻占全世界。

幫客戶做功課扮印度龍頭銷海外的軍師

聯發科「幫客戶做功課」的另一個例子是，早年進軍印度市場時，聯發科因應當地邦聯制、多種語言的特性，特別在手機介面軟體內建了多達二十一種的語言，才賣給客戶。

但是當時的競爭者，卻都只是單純賣晶片，最後印度超過四成的市場都被聯發科拿下。

聯發科印度分公司總經理郭耿聰就說，不僅要比客戶更早跑進新市場裡，還要把當地法令、市場特性都先研究清楚，然後再把後面包括台灣、中國一長串的手機供應商帶到新市場。現在，就連印度手機龍頭Micromax要前進海外市場時，也會先從聯發科取得該市場的相關資訊。

顧大為坦言，目前聯發科的新興市場占有率仍些微落後於高通，但明年只要客戶與聯發科的市占率持續增加，的確很有可能追過高通，成為新興市場龍頭。

進入二○一五年，聯發科即將面臨上有高通在4G完整產品線的壓頂、下有展訊（現併入清華紫光）殺價的壓力，營運績效成長力道將不如今年，但是新興市場將成為穩定的基本盤，等待聯發科明年齊備4G產品線後，醞釀後年再次的高成長。

【延伸閱讀－圖表資訊】地頭蛇靠台灣晶片，衝高手機市占——聯發科主要國際客戶

==========Micromax ----------------銷售國家：印度----------------地位1. 今年第2季以16.6%市占率，取代三星成為當地第一2. 大手筆啟用「休．傑克曼」等國際紅星代言※ 高規格、低價格，被喻為「手機界的Zara」

==========Tecno----------------銷售國家：中非10 餘國----------------地位1. 中非洲第1大品牌，功能型手機為主2. 母公司傳音2008年起把目標市場從東南亞轉移到中非洲※ 聯發科新興市場最大客戶

==========Fly ----------------銷售國家：俄羅斯----------------地位：今年上半年當地市占率11.8%，擠下諾基亞、蘋果成為第2名，目前僅次於三星----------------資料來源：拓墣產業研究所等 整理：王毓雯

一月二十三日，證券交易所公開資訊觀測站有一則訊息：「台化公告旗下子公司台塑生醫取得聯亞藥業公司股權，總計交易總額六億元，台塑生醫將持有聯亞藥業二一．九九％的股份。」

  這訊息未吸引太多投資人注意，但台塑布局新藥領域的企圖，引發生技圈討論。去年一月，台塑集團旗下台塑生醫才宣布投資八億元與聯亞生技合資成立聯合生物製藥（簡稱聯生藥），首度跨新藥生技領域；投資滿一年，台塑生醫又投資聯亞生技另一新藥公司聯亞藥業（簡稱聯亞藥）。

  並且，二月八日，聯生藥將在新竹湖口舉行蛋白質藥廠新廠動土儀式，總計將投資十億至十二億元蓋廠，預料二○一六年第四季完工後，該藥廠將是台灣最大蛋白質藥物生產基地。

  「動土新建廠房意味著兩層意義，一、營運計畫的實現，完成對投資者的承諾，另一個是，新藥三期（抗愛滋藥物UB-421）臨床即將進行，」台塑生醫董事長王瑞瑜說。

長庚體系撐腰起步雖慢，靠獨家優勢趕上

  短短一年多，台塑集團從生技新手，一躍將成為全台最大蛋白質藥廠的主導者。

  國內生技新藥產業，投資大咖當屬潤泰集團總裁尹衍樑、永豐餘集團董事長何壽川以及東洋集團前董事長林榮錦。

  就策略上來說，尹衍樑鎖定「海歸派」生技大咖，大手筆投資，中裕、浩鼎、泉盛、潤雅都是代表。何壽川就比較謹慎小心，要求「最小投資、最大效益」，太景生技是代表。林榮錦則是白手起家，重用本土人才的代表性人物，永昕生醫是代表。

  台塑集團跨入生技新藥領域的腳步比上述大咖慢，卻有獨家的優勢，那就是台塑集團背後包括長庚醫院、長庚醫學院等龐大醫療系統的資源，而前述三大咖卻沒有。

  長庚醫療體系正是促成台塑生醫跨入生物製藥的關鍵角色。「（長庚核子醫學科）閻紫宸醫師是第一個介紹，他讓我們雙方搭起這個橋，」聯亞生技董事長王長怡說。

  原來王瑞瑜一直想跨入生技新藥產業，鎖定蛋白質藥也是台塑生醫跨入新藥領域的目標，「因為從長庚醫療體系端，我們發現到，蛋白質抗體的藥物，大多是抗癌藥物，多具有標靶性，未來的成長空間很大，」台塑生醫董事長特助許經松說。

  蛋白質藥抗體藥（如類風濕性關節炎等）每公斤三百五十萬到一千七百萬美元不等的價格，幾乎比黃金還要貴，在生技界一直有「點水成金」的說法。

  價格高、成長空間大，王瑞瑜一直想投資蛋白質新藥，但團隊顧問總以「時機不成熟」勸阻。

  直到二○一二年，長庚團隊在一次機會下發現聯亞生技，王瑞瑜的生技夢才能實現。那時候聯亞生技有個阿茲海默症治療性疫苗要做臨床二期，因二期須做很多核子醫學設計，聯亞要與這方面專家討論，故找到閻紫宸。

等到盟友出線跨新藥領域，布局一條龍

  「他看到我們的資料，才發現到台灣竟然有公司可以做出這樣的產品，」王長怡說。透過閻紫宸的引見，聯亞生技與台塑生醫有了最初步的接觸。

  其後，長庚醫院醫師、醫學院教授及財務人員形成的顧問團隊十幾人，在二○一三年八月底進入聯亞生技做DD（淨值評估），兩個月後，王瑞瑜拍板了與聯亞的合作案，台塑集團正式跨入到蛋白質新藥領域。

  一個新藥的開發，投資的時間、資金難以計算，會讓王瑞瑜埋單，除了獨到技術還不夠，還必須有專注及熱情，而王長怡就是具備這樣的特質。

  王長怡在台大化學系畢業後，在美國洛克斐勒大學取得生化與免疫學博士學位，二十八歲進入全美最大的史隆凱特林癌症研究中心，成為該中心最年輕實驗室主任。一九八五年她在紐約長島創聯合生物醫學公司（UBI），原可以在美國好好發展事業，但當時工業局長尹啟銘一通電話，改變了她。

  一九九八年，王長怡受經濟部邀請，回台灣與當時的行政院開發基金（現在為國發基金）合資成立聯亞生技。「那時候她（王長怡）在美國做研發，有技術在那裡，且已是生技界有名傑出人士，」尹啟銘回憶，「當時台灣可說是生技沙漠，沒人才，也沒制度，她願回台灣投資生技產業，不容易。」

  如今，聯亞團隊研發出的抗愛滋單株抗體藥物UB-421不僅獲台北生技獎研發創新獎金獎，也將進入臨床三期，前後十七年，不是一般人能等待的。

  不同一般創投投資生技公司大多等著IPO（首次公開募股），台塑因旗下長庚醫療體系，除用藥需求龐大，還累積無數醫療數據及研究供新藥開發運用；聯亞生技掌握技術及製程的模式，剛好符合台塑集團想「一條龍」規畫的需求。

  未來，蛋白質新藥、例如癌症藥物，從研發、臨床、製藥、生產、通路，台塑具自產自銷能力，在台灣大型醫療集團中，將更具競爭優勢。

【延伸閱讀】王瑞瑜的醫療王國，關鍵一角到位—台塑集團在醫療及生技體系布局

■ 蓋醫院1976年 長庚醫院優勢：第一手臨床訊息及醫療大數據應用

■ 設學校1987年 長庚醫學院優勢：前期的學術研究，培養醫療人才

■ 做醫材2003年 台塑生醫優勢：從生活、美容、保健食品起家，了解消費者需求擴至醫材等領域

■ 做新藥2014年 聯生藥2015年 聯亞藥優勢：從藥物的研發到最後的生產都由自己主導

  整理：張文

義美是台灣最老的食品品牌，八十一年來，他們堅持產品原汁原味，幾乎到了偏執的地步。

過去，它雖然不是市場主流，卻總有一群死忠的支持者；隨著消費者健康意識日漸抬頭，義美已翻身為強勢品牌，業績也跟著大暴衝。

撰文‧許秀惠

提到義美，最先令人聯想到的，可能是最近當紅的豆奶、小泡芙，或是脆笛酥、月餅、巧克力軟糖，又或是紅豆牛奶冰棒、蘇打餅乾這些常銷品；但很多人不知道的是，義美不僅是台灣最老牌的食品品牌，更是台灣數一數二的食品代工廠。

只是這家今年八十一歲的食品大廠，八十一年來總是惦惦地賺，至於究竟有多賺，在各類話題總能口沫橫飛、十分健談的義美董事長高志尚、總經理高志明，碰上營業額、獲利等問題，嘴巴便自動上鎖，從不吐露精確數字。

累積八十一年的產品力

研發逾千項產品 九七％產品自製生產事實上，分析義美的經營實力，自有品牌的自銷自售、代工、外部通路販售，構成義美營運的三隻腳。

在同業眼中，義美是強大的食品製造業，累積八十一年、一千多項產品研發經驗，其中又有高達九七％產品都能自製生產，產品力強大可見一斑。

一位食品公司總經理就點出，食品業屬於FMCG（Fast Moving Consumer Goods，指去化、流動快的消費品，如食品、日用品）產業，他認為，「義美的製造、研發實力堪稱一流，是其最大強項。」譬如義美銅鑼燒冰淇淋，結合日本甜點加上西方冰淇淋的創意產品，一賣二十年不墜；又如，一九九○年代旺旺食品和康師傅進軍中國時，複製不少義美暢銷品到中國上市，以旺仔QQ糖為例，就有義美QQ軟糖的影子。據了解，當年旺仔QQ糖紅遍中國，曾創下超過新台幣二十億元的年營收。

一位曾經待過義美的專業經理人則說，三十年前，義美的營業額就約當二十億元，當時，喜餅是義美最重要的產品，可貢獻三分之一的利潤。隨後，一九八八、八九年，義美進入冰品市場，義美紅豆牛奶冰棒、土豆仁冰棒，以真材實料、本土風情的廣告訴求，成功打進市場，讓「營業額翻一番」。一般估計，如今品牌年營業額約六十億元之譜。

大廠搶著要的代工力

麥當勞、摩斯、漢堡王 都少不了它原汁原味不添加化學成分，是義美產品向來的主訴求，只是過去消費者追求口感，廠商在各類食物中加入添加物，消費者也習以為常；義美以不加色素、添加物作為訴求，許多產品卻一度備受冷淡，甚至黯然退場。沒想到時來運轉，如今健康意識抬頭，「樸實」的義美跟著出頭。

在此之前，代工業務，則是撐起義美營運規模的另一隻腳，是義美工廠能讓生產線終年不停擺，發揮效益的一大關鍵。

義美替很多食品餐飲業者代工。從麥當勞、摩斯到漢堡王的漢堡麵包、奶品；羅多倫咖啡連鎖店裡的蛋糕、餅乾，背後的供應商都是義美；連國賓飯店、晶華酒店等五星飯店也都向義美採購。此外，前幾年，韓國知名品牌CROWN旗下的「Jo.in」三明治餅乾、夾心薄燒、巧克力派，在台灣創下三億元營業額，這些產品也全由義美所代工生產。

尤其，長期為麥當勞代工漢堡麵包，雙方合作長達三十年。當年，麥當勞進台灣原想找義美合資，高志尚曾回憶，當時台式麵包夾肉，也不過賣一、二十元，麥當勞一個漢堡居然能賣上百元，令他很吃驚。義美最後雖一本保守作風未參與合資，卻自此打開代工速食品牌麵包的業務，在速食代工市場占有一席之地。再如，去年全家超商委託義美代工雷霆雪糕，一上市就大賣一百萬支，帶進兩千三百萬元業績；今年四月，全家還有新產品雪酪冰棒請義美代工，主打果汁含量超過五○％的健康概念，預期將是雙贏局面。

後勁超強的展店力

攻進機場、捷運站 目標「一周一門市」在同業眼中，義美的弱點在通路和促銷。很早就開始經營自家門市的義美，一度在門市裡設有座位區，可以坐下來點咖啡，有如現今超商門市翻版，全台最多時候曾擁有逾百家門市；只是在各大超商夾殺下，過去十年陸續縮減門市數量，一度只剩七十多家。一直到近幾年，高家兄弟在食安危機中嗅到義美的大好機會，一改保守的經營作風，開始積極拓展通路。從競標得手、進駐桃園機場航廈開設餐廳，在捷運站設門市，都可以看出高家兄弟展店、鋪貨的引擎早已催下去了。

今年三月，高志明更公開宣布將以「一周一家的速度展店」擴增自營門市，目前家數為八十九家，如果順利，以這種速度，義美門市數量可望在今年底達到一五○家。不僅如此，高志明表示，去年九月以來，門市業績成長五成，再加上諸多通路業績明顯躍進的幅度，義美業績不但已然創下歷史新高，今年顯然還會更上層樓。

過去，義美商品品項多，但鋪貨不足、缺貨率高，銷售推廣保守是明顯的缺點。對義美來說，一旦合格的原料缺貨，寧可不生產，譬如銅鑼燒裡夾著的屏東萬丹紅豆餡如果缺貨，便寧缺毋濫；如果產品售價比同業高，影響賣相，導致通路壓低採購量，義美也只好承受。如今，過去的缺點翻轉成為優點，義美的銷售策略也跟著變得靈活。當消費者意識抬頭，開始尋找非基改黃豆做的豆漿、想要沒有化學添加物，沒有防腐劑的布丁、肉鬆時，義美的機會就出現了。

不僅開始擴增自家門市，外部通路的拓展也展現力道，這次全家超商宣布將在門市設置義美專賣貨架，就是高家兄弟主動出擊的結果。全家超商商品部部長黃君毅說，「當初義美詢問如何擴大合作，目前雙方全通路合作約四十品項，而未來品牌專架上則會有肉鬆、油、米、糕點零食類，共三十五個品項導入貨架上。」

主動出擊的銷售力

把全家超商變夥伴 還跨足餐飲經營與全家的合作，可視為義美在通路上一次成功出擊。以前要辛苦力爭，才能擠上主流貨架，如今，義美在全聯、松青、大潤發等大型連鎖通路都有能見度，再新增全家這個生力軍，對義美全產品品項的鋪貨率與銷售迴轉率，勢必有極大助益。

此外，義美也反攻韓國，從去年起授權通路，在韓國銷售義美商品，初期以餅乾類為主。值得一提的是，二○○九年義美打敗南僑，拿下桃園機場二期航廈的餐飲經營權，同場競標的南僑總裁陳飛龍事後很不服氣地表示，「這是此生最大挫敗。」事實上，義美跨足餐飲經營早就可見端倪，義美南崁觀光工廠的「見學餐廳」、咖啡廳假日生意鼎盛，吃得到義美自家台灣小吃、港式點心等產品，咖啡簡餐也一應俱全，「去年開出的發票數達一百五十萬張以上」，義美總經理室處長蔡永富表示。挺進餐飲業，腳步不躁進而穩健。

出拳搶市場的速度變快了，但本質還是不變，義美還是那個把樸實、勤儉奉為最高價值的老義美；在比砸錢做行銷、賣包裝的時代，義美也還是不太打折、不太促銷，廣告預算摳很緊。錢要花在刀口上的義美，即使啟動企業識別新設計，門市改裝速度依然本著「沒壞不換，老舊才換」的勤儉原則，形成有些門市招牌、裝潢已經粉嫩一新，有些門市卻還是舊模樣的奇特現象，專家們不以為然，義美仍一派自我。

八十一來年，義美把衛生、健康放在第一優先的樸實風格，向來有一票沉默支持者，義美固執地做、默默地賺，在食安屢屢出狀況的今天，凸顯競爭利基，帶來成長動能大爆發，這大概是老董事長高騰蛟始料未及的吧！

兄弟分工

打造讓人安心的食品王國

義美家族

創辦人 高番王（歿）、 妻子 高陳秀英（歿）高騰蛟（歿）、 高宋秀霞

長子 高志尚

次子 高志明

三子 高志誠

四子 高志遠

義美的食品版圖

公司 負責人 實收

資本額（億元）

義美食品

（生機、牧場） 董事長：高志尚總經理：高志明 21.3

越南義美食品

責任有限公司

（米菓廠、農場） 高志尚 —

越台糖業 高志尚 —

貿易銷售

公司 董事長 實收

資本額（億元）

富美股份 高志尚 1.98 祥美食品 高志尚 2.4 義美股份 高志尚 1.5 台灣聯合物流 高志誠 2.7 義美聯合電子商務 高志明 2.2

整理：黃家慧

從一家小餅店變

「婉君」口中良心企業── 義美大事紀

從大稻埕發跡

1934年

創辦人高番王於民主鬥士蔣渭水設立的大安醫院原址（大稻埕）成立「義美商店」，販賣訂婚禮餅、鳳梨酥等糕餅。

1937年 高番王去世，兒子高騰蛟接掌義美商店。

1946年 義美推出牛奶糖，為台灣第一家生產牛奶糖的廠商，一舉成為暢銷品。

1954年 開始經營牧場、於台北市延平北路設立台北廠。

打造食安品牌

1964年 高騰蛟成立義美食品公司。

1984年 於桃園南崁廠建置「食品安全研究室」。

1990年 創立全台最大冰品生產工廠。

1991年 提出「我們賣的，我們負責回收」理念；門市全面試辦「百分之百責任回收行動」。

1994年 獲台灣「地球日組織」頒發「環保傑出企業獎」；成立義美環保基金會。

積極全台展店

2009年 擊敗統一超、南僑，拿下桃園機場二期航廈５年餐飲經營權。

2010年 高騰蛟逝世，長子高志尚接任董事長、次子高志明任總經理。

2014年 義美80周年，開始全台積極展店。

2015年 與全家超商結盟；義美宣布門市全面停售香菸。

整理：黃家慧

起家店員工：

老闆都敢吃 絕對不是黑心商品一家企業的文化以及給外人的印象，站在第一線的門市人員往往感受最深，為此，《今周刊》走訪了幾家義美的門市，從和門市小姐的閒聊中，我們一窺義美的真實面貌。

在台北市中山北路門市服務十多年的員工Amy（化名）表示，她們每一個要站在門市販售義美商品的人，都得要到工廠受訓，了解自家的商品是怎麼製作的，因此，在這一連串的食安風暴中，許多食品大廠，都有員工出面爆料老闆的黑心情事，義美員工卻對公司用料實在、堅持原味的作法越來越認同，越來越以身為義美人為榮。

Amy說，以往消費者會反映，義美的麵包不夠香、布丁沒別人家的好吃，她只能回答：「我們是真材實料，沒有添加物。」以前，消費者對此無感，等到同業紛紛淪陷，消費者才發現，原來賣相不討喜、口感不好的產品，才是讓人安心的。她進一步指出，位於飯店、婚紗店雲集的中山北路門市，有越來越多觀光客拿著旅遊書，按圖索驥地來買「最安心的食品」，也有即將結婚的新人，退訂原來的，改訂義美的喜餅。

而在義美發跡店、台北市延平北路店當了十多年店員的Tina（化名），談起東家更是與有榮焉：「義美就像這個老店鋪，沒什麼改變，只是你們忽然發現到，沒有經過粉飾的，原來最好！」她還說，這裡是義美的起家店，也是老闆最常來巡視的門市，而每次來，老闆都會帶著店裡的產品回去吃，「你想想，老闆都敢吃，可見絕對不會是黑心商品。」 （李建興）

二十六歲以前，鄭永君是月薪二萬八千元的月光族；二十八歲後，她憑著「三本存摺」累積財富，在三十二歲時就累積逾千萬資產，徹底扭轉自己窮忙族的命運。

鄭永君曾經是月光族，剛畢業時，她嫌薪水太低沒錢理財；剛轉戰業務時月入六位數，但她還是個月光族，因為覺得錢好好花，沒有太多理財的觀念，直到她受職場前輩的啟發，著手計畫富足人生的「三本存摺」，才讓她得以在三十二歲就累積數千萬身價，邁向富足人生。

買衣服不手軟，差點變卡債族出社會的第一年，鄭永君是典型低薪、但樂觀進取的窮忙族。文化大學新聞系畢業後，她從小型公關公司活動企畫開始做起，當時月薪 二萬八千元，一天工作十五小時是家常便飯，若遇到公司接到大案子，熬通宵趕企畫案、假日出門辦活動，更是司空見慣；但一連串滿檔的爆肝工作行程，卻沒有任 何額外的薪資加給，全公司才六個人，也沒什麼升遷機會。

更糟糕的是，當時她缺乏賺錢的本事，但卻有花光薪水的本領。勞苦工作讓鄭永君有強烈的自我補償心態，導致她花費無度、幾乎成了月光族，「有時候進店裡才不 到一會兒工夫，衣服買個幾件就刷了一萬五千元，看到喜歡的包包，還打算用信用卡分期付款把它帶回家！」鄭永君難為情地說：「要不是偶爾靠媽媽支付卡費，我 也許不只是月光族，還可能變成卡債族。」「工作近三年下來，沒加薪、沒升遷、感情繳白卷，幾乎零存款，只剩下忙不完的工作，以及因健康亮紅燈，日益水腫變 形的臃腫身材。」在一次母親斥責她花錢要有節制的爭執中，她突然驚覺自己真的一事無成，空轉了三年。

為了增加收入，鄭永君開始思考做業務銷售的可能。「以前要我去當業務賣東西，我覺得是手心向上要求別人，我是不願意的。」但這次卻斷然辭掉工作，選擇當初 讓她成功瘦身十公斤的賀寶芙健康食品的事業，「因為我有很好的瘦身效果，很有說服力，所以我很有興趣做分享銷售，再來就是受到很多成功案例的激勵，我覺得 憑我的資質應該會更成功，足以讓家人刮目相看！」但鄭永君入行面臨的第一個挑戰，就是差一點「花光」自己長年建立的友誼。「還記得在我不斷遊說下，三名國 中時代的姊妹淘，剛開始還很捧場，但二個月後開始覺得煩，不但產品不吃，也開始躲著我，後來索性不跟我聯絡，那時候我超難過的。」四個月後，鄭永君發現自 己雖然月入六位數，但存款數字卻沒增加多少，業績也在身邊熟悉人脈用盡後開始遇到瓶頸，她向職場教練請益，而這位賀寶芙總裁級直銷商的一席話，給了她很大 的啟發，她說：「不論是理財與經營銷售，你一定要徹底檢視自己的缺點，用正確的方法改正它，並且用明確的目標持續激發自己的企圖心，走出錯誤的輪迴，你才 有成功的機會！」存錢存房存人脈，扭轉命運她聽從前輩的建議，積極起身行動，透過儲蓄、投資、人脈三本存摺，徹底扭轉自己窮忙的命運，重塑自己的致富 DNA。

首先，她每月把收入拆成三等分存進三本存摺，第一本「儲蓄存摺」，是她每月強迫存款三分之一的帳戶，後來成了她的「存房」金庫。「自從學會計畫性儲蓄與買 房存錢後，五年下來，至少讓我少買了二十個名牌包，存了不少錢。」鄭永君說，後來她徹底改正自己過去愛亂買奢侈品的習慣，比起過去一年愛花大錢買三、四個 名牌包，現在她更喜歡買「保值性更高」的商品，包括花錢投資自己的腦袋，花時間尋找可以財富增值的黃金屋，偶爾買一件保值性高的精品，而不是胡亂買一堆不 實用的精品包包。消費理財觀念的大逆轉，成了她加速累積財富的關鍵之一。

至於第二本「投資存摺」，則是主要用來做投資自家公司股票的資金帳戶，每隔一段時間，她就會買進賀寶芙的股票（美股，目前股價五十七美元附近）追求資本利 得。她觀察到其長期平均成本價在四十美元附近，因此每逢低於四十美元，她就會留意買點做投資，然後設二○％的停利點，來回波段操作。而剩下的三分之一，才 用於自己日常生活的開銷，從中提撥預算自我投資，例如如何透過上課讓自己更有領導魅力、強化自己的銷售專業等。

第三本「人脈存摺」是無形的，也是鄭永君收入大躍進的一大關鍵。鄭永君的經營重點就是真心把客戶當朋友，「他們想要的，遠比我想要的更重要，所以我懂得傾 聽他們的需求，給予建議，甚至吃不吃產品不是重點，因為當朋友是一輩子的事，他們現在不消費、不銷售，不代表未來不會轉介紹。」看準房市下手，置產增值數 百萬「很快地，把陌生人變成朋友、贏得信任感，對新客源開發有很大的幫助。」剛開始她每天站在街上勤發傳單，總是不免俏皮地與對方攀談試圖拉近距離，「例 如問：你有瘦身或變健康的需求嗎？有認識的人想瘦一點或胖一點嗎？我們有很好的方案喔！」從複製成功經驗法則來看，「簡單的事情重複做」，讓鄭永君「存 到」了龐大的基礎客戶，「我覺得自己不僅僅做銷售、提供產品，而是提供一份關心、一個夢想、一個健康的理念。」但鄭永君也並非一帆風順，二○○八年賀寶芙 剛進入中國市場，她抱著「反正還年輕，去衝衝看」的心態前往對岸發展，先去廣州做招募，再去深圳開健康俱樂部經營。但當時中國市場還不成熟，發展不如預 期，加上台灣團隊組員的流失，一度讓她年收入銳減二成；所幸回台後，業績再創佳話，她的其他兩本存摺，在財富累積上也持續有加乘的效果。

月繳房貸，等於強迫儲蓄她的「儲蓄存摺」，加計「投資存摺」持續買進自家股價的收益，讓她五年內存到一筆四百萬元的購屋頭期款，作為買屋的本金，一○年，她先是在老家基隆市區，買下八十幾坪、市價二千多萬元的預售屋，僅約一年時間，一轉手就賺了五百萬元。

又因懂得專挑「低於市價的房子」，她在一一年於台北市捷運國父紀念館站附近，以自備款六三○萬元，買下坪數三十坪、總價約二一○○萬元的中古大樓房子，如今帳面上已增值六百萬元。

「當時屋主兄弟爭產需要現金，每坪開價一百萬元的房子，後來以低於市價每坪八十幾萬元買進。」目前月繳八萬元房貸，同時賺取每月四萬元租金，對鄭永君來說，也是個很好強迫儲蓄的方式。從當初的月光女蛻變成擁有數千萬元的身價，鄭永君找到了一條致富的康莊大道。

鄭永君變有錢的4個眉角

預想10年後的自己，

才能讓你勇於做出改變

預想10年後的自己，做出評估，勇於做出對自己最好的「改變」，要有寧願辛苦一陣子，也不要窮忙一輩子的決心。鄭永君當時思考要不要轉換職場跑道時，是這 麼預想10年後的自己：小型公關公司 美商業務工作按部就班，就有安穩月薪 職場風險 做不出成績，就沒有收入月薪2萬8千元，無任何加給 工作3年的薪資 只要有企圖心，有

月入6位數字的機會

從公司前輩身上看到：月薪6、7萬元固定薪，但要沒日沒夜工作，鮮少有個人時間 預想

10年後的

自己 從公司前輩身上看到：年薪數百萬元，有自己的休閒生活，是理想的有錢人生活存人脈，

比買奢侈品更有成就感

每月固定儲蓄，固定提撥預算自我投資，例如何透過上課，讓自己更有領導魅力、強化銷售專業，練就把陌生人變成朋友的本領，讓人脈變成錢脈。

存好股，逢低買進15％~20%就停利開設「投資存摺」不定時存入資金，逢低存股賺資本利得，例如不定期買進賀寶芙股票（註：美股，目前股價約57美 元），追求資本利得，她觀察到其平均成本價在40美元，因此每逢低於40美元，就會留意買點投資，然後設20％的停利點，累積複利。

存好房，收租金養房貸，

買低於市價２成增值屋

專挑「低於市價的房子」置產賺價差，用租金繳房貸，賺房屋增值財。比方說，在台北市捷運國父紀念館站附近以自備款630萬元，買下坪數30坪，以低於市價價２成，買總價約2100萬元的中古大樓，每月出租月收４萬元，房貸月繳８萬元，至今帳面增值600萬元 。