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蘑菇街陳琪:今年分成總收入將達到7000萬元

http://news.cyzone.cn/news/2012/06/19/228448.html

對於喜歡網購的女生來說,蘑菇街這個名字或許並不陌生。登錄蘑菇街網站,它會給你推薦當季最「in」的搭配,然後你點擊鏈接,進入淘寶網店,就可以完成購物。

簡而言之,蘑菇街就是一個背靠所有交易平台的「導購」。淘寶、噹噹、拍拍,京東都是它的靠山。它從新浪微博手裡獲得流量,從淘寶手裡賺得佣金,搭上巨頭的戰車,實現雙贏。

「蘑菇街的定位是『女性購物入口』。它集成SNS的社會化特徵,讓女性在分享的同時完成購物。」蘑菇街CEO陳琪說。

目前,蘑菇街已經完成兩輪融資,A輪投資方為貝塔斯曼和肇信資本,B輪為啟明,累積金額近2000萬美元。

然而,蘑菇街面臨的形勢看上去並不樂觀,中國電商老大阿里系已連續推出了5項同款產品,市場競爭激烈。

日收入13萬元

在陳琪看來,蘑菇街還是一家創業公司。但是,它擁有自己的核心競爭力,那就是高達8%的轉化率,而很多導購網站的轉化率還停留在1%的水平上。

蘑菇街的主要收入來自於與淘寶的交易佣金分成,而能分到多少,有賴於蘑菇街的「轉化率」有多高,即它向淘寶送去的人有多少能真正轉化成「下單」的人。

陳琪告訴理財週報記者,蘑菇街每送出100人到淘寶,就會有8個人下單,「8%的轉化率,這在服裝領域已經是比較高的了。」

依靠高轉化率,蘑菇街可以從淘寶那裡收到5%的返利。

蘑菇街CMO李研珠透露,蘑菇街平均每日為淘寶帶去6萬單,春季客單價80元-90元左右,即每日為淘寶帶去600萬交易額。按返利比例約5%計算,蘑菇街一天的收入在13萬左右。「這個收入還是比較保底的。」陳琪說。

而提高轉化率的關鍵是不斷提升用戶體驗。比如用戶在蘑菇街瀏覽到的圖片,已經是經過特別算法過濾了78%不可信來源才呈現出來的內容,這些不可信來源包括托、廣告、惡意內容、無效內容等。

截止到3月底,蘑菇街的註冊用戶數已經突破950萬,日UV達到220萬,日瀏覽量超1億。陳琪介紹,「現在的情況早已超過了3月底的數據,目前還沒有公佈這些數字。」

不過,蘑菇街目前還沒有實現盈利。「雖然我們有每天十幾萬的收入,但是需要支付網站正常支出、人員和行政費用、服務器和帶寬等,但我們對盈利非常有信心。」陳琪說。

陳琪預計,今年將為淘寶帶去30億交易額,按照其現在的分成比例,如果達到這一目標,其全年的分成總收入將達到7000萬元。

導購市場競爭激烈

為了提升用戶體驗,蘑菇街在不斷嘗試新的產品。

在分析了蘑菇街的數據之後,蘑菇街又推出了產品「蘑菇家」,專注於家居類商品的導購。陳琪向理財週報記者透露,「蘑菇家目前還沒有正式上線,正處在不斷完善的階段,不過可以確定的是,家居品類的轉化率和用戶粘度遠遠高於其他品類。」

分析人士認為,蘑菇家的推出,其意義並非品類擴張這麼簡單,這標誌著蘑菇街正在尋求第三方服務商角色的轉變。通過在多個細分市場的深化,蘑菇街將進 一步撬開淘寶的外部流量端口。導購網站市場份額的提高將推動蘑菇街從初級的淘寶依賴者,變成淘寶不可或缺的一部分,並在與淘寶的博弈中佔據主動。

陳琪承認,蘑菇街被質疑不獨立是因為收入很大一塊來自淘寶。「確實,我們的消費者把95%的錢花在了淘寶,不過,任何一家公司的獨立性,都來自於他提供了獨立有價值的服務,我們也不例外。」

陳琪面臨的,並不是一個輕鬆的競爭環境。緊跟蘑菇街,阿里系開發了愛逛街、哇哦、圈子、頑兔和一淘發現等5個導購社區化產品,而淘寶又是阿里系的重要成員。

不過,陳琪並不擔心,「淘寶搭建的是一個生態系統,而生態系統這個概念是阿里巴巴一直都在推行的,我們希望在這個生態系統中作為一個重要而積極的參與者。」

而談及國內另外一家社區導購網站「美麗說」,李研珠認為,蘑菇街和美麗說雖然長得很像,但模式有所不同,美麗說走的是達人模式,即從分享中得知關注的人的穿衣風格,藉以尋找和自己風格相近的人,而蘑菇街的核心用戶是一群粘性比較高的普通用戶。

另外,除了與淘寶分成,蘑菇街還在努力探索品牌廣告模式。

棄千萬期權創業

為了創辦蘑菇街,陳琪的代價是放棄了在淘寶的千萬期權,然後跟魏一搏各自賣掉一套房子湊齊150萬元,作為創業的啟動資金。

2004年,剛從浙大畢業,陳琪就進入了淘寶,是淘寶UED(用戶體驗設計)的開創者,後作為產品經理負責多條淘寶核心產品線,並負責淘寶物流等多個新業務的拓展。

2010年2月,陳琪辭去了淘寶的工作,跟浙大的同窗魏一搏在家裡開始了創業。蘑菇街的團隊從最初的兩個人,2011年2月的20個人,發展到現在 已經達90多人。而2011年岳旭強、李研珠的加盟更是讓蘑菇街如虎添翼。岳旭強曾經是淘寶的首席架構師,李研珠則是營銷領域頗有名氣的「胖胡斐」。二人 都是陳琪在淘寶相處6年以上的同事。

在蘑菇街,每個員工都有一個「花名」。CEO陳琪外號修羅,CTO岳旭強花名孤獨,CFO李研珠花名腓腓。

這個由50%的工程師、30%的運營人員、20%的市場營銷、行政、財務人員構成的團隊,被陳琪認為是蘑菇街的核心競爭力。

「這個團隊都是有經驗、懂技術、懂市場的人,這也是我們投資的重要原因之一。」蘑菇街的投資方告訴理財週報記者。

截至目前,蘑菇街已經從貝塔斯曼、肇信資本和啟明創投那裡成功融得了兩筆資金,共計2000萬美元,資金主要應用於產品開發,如與Eico公司合作開發全新的iPad客戶端產品等。


蘑菇 街陳 陳琪 今年 分成 總收入 達到 7000 萬元
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