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非蘋紅了》「中國賈伯斯」跨海處女秀 雷軍的小米機搶吃台灣「米粉」

2013-05-06  TWM
 
 

 

打著中國自主品牌暴紅的小米機,第一次在台灣公開亮相。大家除了緊盯小米機到底能否跨越海峽在台灣發光,更好奇的恐怕是,挾著天王巨星般群眾魅力的雷軍,到底如何向「米粉」施展魔法?

撰文‧顏雅娟

四月二十四日,台北難得露出陽光。這一天,超過百位的台灣媒體、米粉擠爆了小米機的台北發表會現場。

或許是習慣了超過千名聽眾的大場面,雷軍第一次零距離與台灣媒體以及米粉接觸,神色看不出一絲緊張,反而是現場略顯儉樸的布景,讓人深怕,這舞台會不會撐不起這位被稱為「中國賈伯斯」的響亮名號。

雷軍,最讓人津津樂道的,莫過於高度效法賈伯斯的簡報功力。比起一般枯燥單調的科技產品發表會,每次雷軍出席公開場合,總能用豐富的肢體動作、舞台魅力,成功掌控全場情緒。到底,這位中國賈伯斯是怎麼賣手機的?

伴隨著鼓譟的掌聲走上舞台,雷軍先給了大家一個自信的微笑。

自稱是「軟體科班背景」出身的雷軍,靠著軟體、硬體以及互聯網的綜合實力讓小米機闖出名號,回憶起創業緣起,雷軍說:「我是標準的軟體工程師、硬體愛好者,但是,這麼一來,悲劇發生了!」幽默發表新機 收伏米粉心他首先分享了創業前的故事,兩年時間內,一口氣用了五、六十款手機,每一支都被雷軍拆解得體無完膚,每一支都有讓他不滿意的地方。雷軍想:「要不,乾脆自己做手機!」於是,開始有了雷軍一路喝小米粥、歷經一○四四天MIUI(小米手機使用介面)修改的創業故事。

以創業故事成功吸引聽眾注意力後,雷軍神色突然轉為嚴肅地說:「智慧型手機再怎麼智慧,首先,它得是手機。」如同賈伯斯每次簡報總是利用小影片、輔以抑揚頓挫的語調,加上自信的肢體語言抓住聽者目光,雷軍在介紹小米機多種特殊功能時,同樣妙語如珠;尤其,雷軍帶點北京腔的口音,聽在台灣媒體與米粉的耳裡,還多了觀賞中國賀歲片的熟悉趣味感。

「人生有些遺憾,在於錯過了應該接的電話!」台下立刻一陣哄堂大笑;緊接著,雷軍又說:「人生更大的遺憾,在於接了不該接的電話!」利用幽默感,雷軍讓小米機的三十秒未接聽、鈴聲自動放大,以及發動網友一起標誌陌生電話的功能,不著痕跡地打入聽者的心。

從小以賈伯斯為師的雷軍,言行舉止間同樣散發著賈伯斯的影子,為了證明小米機青出於藍、更勝於藍,雷軍也特別愛以iPhone規格作為超越的標竿。

雷軍開玩笑地說:「做一支比iPhone好幾百倍的智慧型手機,我可能沒辦法;但在手機裡做一個比iPhone好幾百倍的錄音筆,我行!」雖然小米機整體功能無法完全擊敗蘋果、三星等國際大廠,但為了強調小米機具有的優勢,特別抓住iPhone當作比較標準。

雷軍回憶說,過去接受採訪時,總會聽到記者抱怨iPhone錄音功能的各種缺失,「甚至,iPhone只要錄音時間一長,整個功能就崩潰了!」於是,雷軍順利帶出小米機開啟錄音功能時,手機自動轉為靜音、來電不會中斷錄音、插電時能一六八小時連續錄音,並能直接存成MP3格式等特點。

善用廣大的群眾魅力,雷軍也總愛把各種功能創新往自己身上帶。

連結台灣供應商 拉近距離發表會中場,只見雷軍驕傲地聊起:「接下來,是我自己發明一個功能,超讚的!」由於雷軍每天都會認識很多新朋友,「但過幾天,我死活想不起來對方叫什麼!」為了解決自己遇到的困擾,雷軍說他自己也跳下去寫程式,讓小米機把剛輸入通訊錄的聯絡電話,自動秀在「撥出紀錄」裡頭。

突然間,現場傳出一小段輕柔的鋼琴樂。

這時,雷軍帶著高度自信笑說,小米機有一個簡單好玩的小功能,能把撥打電話的聲音轉為鋼琴音,每次用指尖撥電話就好像在彈琴一般。

「經過試驗,我的電話是最好聽的!李萬強(小米聯合創辦人)的(電話)就沒我的好聽!」同樣是雷軍善用自身魅力的最佳例子。

還記得剛結束不久的北京「米粉節」,接近結尾時,雷軍慷慨激昂、振臂高呼:「這三年,我們和米粉一起仰望浩瀚星空、一起穿過沙漠、跨過草原,一起迎來MIUI的春暖花開!」台下超過千名米粉起立鼓掌、大聲叫好,把活動推到最高潮。

雷軍在台灣的處女秀,雖然沒有米粉節那般高潮迭起,但雷軍特別在接近尾聲時, 一一細數小米機與台灣供應商的緊密連結,把鴻海、英華達拉進來當作自己的護身符,洗去所謂「中國品牌」的顏色,就是希望能與台灣市場零距離。

事實上,為了這次台灣發表會,雷軍下足工夫,雖然簡報過程語調輕鬆,卻是經過一次又一次的彩排,甚至連觀眾的反應也先設想到了,利用拋出問題、情境聯想,讓聽者產生共鳴。

雷軍早從創立小米科技的第一天,就積極與網友「搏感情」,親力親為地給予網友回覆,藉以塑造群眾魅力;然而,中國賈伯斯能否利用個人魅力感染全球消費者,進而把小米機帶出中國市場之外,大家都睜大眼等著看!

雷軍

出生:1969年

現職:小米科技董事長

經歷:優視動景(UCWEB)董事長、金山軟件執行長、卓越網董事長、金山軟件總經理

學歷:武漢大學計算機系


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非蘋紅了》中國手機大軍攻台 白牌變大牌 蘋果光褪色 供應鏈跟著轉枱


2013-05-06  TWM
 
 

 

蘋果最新財報出爐,十年來首次出現單季淨利倒退嚕的窘境;反觀太平洋彼岸,中國手機品牌正活力十足地吞噬市場大餅,台灣供應鏈開始跟著這顆東方崛起的風向球,快速轉移,抓住下一波智慧型手機的成長商機。

撰文‧顏雅娟、李洵穎

乍暖還寒的四月天,科技產業的巨大變革正醞釀發酵。走在位於加州庫柏蒂諾市的蘋果總部,執行長庫克神色透著幾分不安,再過幾分鐘,這位從賈伯斯手中接下蘋果帝國的執行長,就要親上火線主持蘋果財報電話會議。

最新財報出爐,蘋果最新一季的營運成果被攤在陽光下檢視,蘋果營收成長減緩、利潤縮減的困境,讓外界紛紛把矛頭直指後賈伯斯時代的蘋果,創新能力不再。自去年九月以來,蘋果股價已慘跌逾四○%,市值蒸發約兩千八百億美元。

反觀地球的另一端,在蘋果公布財報的前一天,大批媒體與一百二十多位「米粉」擠爆小米機台北發表會現場。

小米科技董事長雷軍、執行長林斌,才剛在北京忙完猶如嘉年華盛會的「米粉節」,顧不得身體疲憊,這兩天馬不停蹄在香港、台灣等地奔走,努力想把小米機成功模式複製到其他市場。

中國品牌從山寨走向世界

為了擴大小米機出海口,台灣成為雷軍海外練兵的第一個試驗場。

四月二十四日,小米第一次舉辦台灣米粉見面會,當雷軍一站上舞台、向台下秀出手中小米機的那一刻,只見幾位興奮的米粉,立刻高高舉起自己手中的小米機,亢奮地大聲應和。中國品牌手機勢力正快速地向外蔓延。

不僅小米機締造傳奇,根據市場研究暨分析機構國際數據資訊(IDC)統計,今年第一季,中國本土手機廠華為以出貨九百九十萬支,坐上全球智慧型手機第四大品牌,不僅一舉超越索尼(Sony),更把諾基亞、宏達電、LG擠出前五名;同為中國強勢品牌的中興通訊,也以四.三%的全球市占率成功搶灘前五強。

二○一二年,中國正式取代美國一舉躍升為全球最大智慧型手機市場,「中華酷聯」以及模仿iPhone起家的小米機,也在山寨市場站穩根基,開始頂著高規低價等殺手級產品,活力十足地向全球吞噬大餅,大步走向國際一線品牌之路。

眼見智慧型手機市場操控大權逐漸往東方偏移,台灣供應鏈也靈活地往非蘋陣營靠攏,企圖從快速崛起的中國市場抓住最大商機。

「大家一定覺得很奇怪,不做蘋果(iPhone 5),營收怎麼不減反增!」宸鴻總經理孫大明日前在法說會上豪邁地笑說。

總被視為標準蘋果概念股的觸控面板廠宸鴻,自從去年蘋果iPhone 5改用in cell技術觸控面板,外界紛紛對宸鴻業績表現投下不信任票;然而,在今年第一季,宸鴻仍然交出單季營收年增二一%的成績單,讓孫大明終於對投資法人展開笑顏。

原來,宸鴻早嗅到單一客戶的風險性,積極脫去看似香甜的蘋果供應鏈糖衣。眼見蘋果即將撞上市占率成長的天花板,孫大明卻一點也不擔心,原來,宸鴻早把重點放到筆記型電腦觸控訂單。過去,光是蘋果便貢獻宸鴻超過七成營收,但到了一二年第一季,宸鴻來自蘋果營收貢獻已降到四五%,預計到今年底還會進一步縮至三成左右。

眼見中西手機品牌廠勢力此消彼長,打著蘋果光,過去一年屢創營收歷史新高紀錄的大立光,也卯足戰力向中國品牌客戶布下綿密戰線,可望在今年第二季靠著宏達電以及中國客戶訂單湧入逆勢成長。被外界封為省話一哥的大立光執行長林恩平,日前難得在法說會上明確點出:「大陸(手機品牌客戶)需求相當不錯,將是大立光努力爭取的市場!」

台廠快步靠攏非蘋陣營

因應中國手機品牌廠的快速作戰、高度多樣化的產品模式,為了順利搶單,大立光內部也做了最佳準備。林恩平曾私下向記者透露,他自己常跟員工告誡,大立光要當一家最稱職的光學元件「雜貨店」,讓產品生命週期短、變化快速的中國客戶,隨時都能在這找到需要的鏡頭。

一舉拿下iPhone、iPad等鏡頭模組供應訂單的致伸科技,今年也開始稀釋蘋果的濃度,在亞馬遜、小米科技等多元客戶訂單加入後,蘋果貢獻致伸營收比重從原本的六、七成一舉降到五○%以下。

「從四、五月開始,可以看到來自中國客戶訂單成長非常明顯,雖然『量』還是比不上最大客戶,但趨勢是很明顯的。」致伸財務協理邱淑卿分析。

與蘋果脣齒相依的鴻海,今年第一季受到iPhone需求低迷,單季營收較去年下降一九%,落到近七個季度的新低點;為了避免「蘋果打噴嚏、鴻海就感冒」的情況再次發生,郭台銘一直努力把鴻海推向多樣化發展。今年三月,郭台銘更現身北京小米科技辦公室,親自拜會雷軍,除了順利拿下小米機二代訂單,更把眼光放在智慧型電視「小米盒子」身上。

對國內手機零組件供應商來說,過去,「打入蘋果供應鏈」成為業績長紅的同義詞,而投資市場也會對打上「蘋果光」的相關個股另眼相看;然而,產業趨勢的轉變已逐漸明朗,在零組件廠紛紛把「淡化蘋果色彩」視為當前重要任務之下,誰能快速「東移」,似乎才能精準抓住下一波智慧型手機的成長商機。

蘋果陣營VS.非蘋陣營

高濃度蘋果供應鏈

iPhone、iPad代工 鴻海金屬機殼 鴻準、F-鎧勝

相機鏡頭 玉晶光

觸控面板 勝華

連接器 正崴

PCB 欣興

混血供應鏈

iPad、iPhone代工 和碩MacBook代工 廣達

金屬機殼 可成

觸控面板 TPK宸鴻、奇美電

揚聲器 美律

相機鏡頭 大立光

鏡頭模組 致伸

電池 新普

石英元件 晶技

非蘋果供應鏈

IC設計 聯發科

類比IC設計 凌耀

手機代工 華寶、華冠

金屬機構件 閎暉

軟板 毅嘉

整理:顏雅娟


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美國來的櫻桃紅了

2014-07-28  NM
 
 

 

中國電商的新一輪大戰打出直采概念,將車釐子千里迢迢從美國運到中國,孰真孰假,最終誰輸誰贏?

◎ 財新記者 屈運栩 實習記者 陳璐 文去年夏天,時任美國駐華大使駱家輝為美國車釐子(即櫻桃)站台,把生鮮電商推上了媒體頭條。今年夏天駱大使走了,中國的電商卻集體殺到美國,帶著美國車釐子滾滾而來。

天貓、京東、我買網、本來生活,幾乎所有賣食品的電商都打出「海外直采」的旗號開賣美國車釐子,原本超市裡八九十元一斤的貴族水果,被電商們生生打到了四五十元一斤。電商內部人員聊起 「加州的果」 「華州的果」就像聊自家後院的櫻桃。去年天貓公佈的美國車釐子銷量是170噸,今夏還沒結束,天貓內部人士告訴財新記者, 「各家電商車釐子銷售加起來應超過500噸」 。若以包機運輸單次40-50噸算,今年僅運送美國車釐子來華就要包機10架次。

然而,面對遠道而來的中國電商,美國農場主和農業工廠並未立即張開懷抱歡迎,電商的信譽、體量、可實現的銷量都是他們考量的因素。最終,中國電商的 「海外直采」故事真假參半,五味雜陳。真正實打實從原產地直采的,只有我買網、天天果園和京東三家。

車釐子入了關,和所有生鮮食品一樣,還得面臨冷鏈大考。我買網、順豐優選等的垂直電商都是自有物流隊伍,建倉、配送是硬成本。而天貓背靠的菜鳥試圖通過信息對接將幹線物流和前端配送連接,它遇到的最大挑戰是中國冷鏈宅配公司匱乏。

前端供應鏈節省下來的成本,被電商價格戰和冷鏈高成本迅速蠶食,最終盤點下來,這輪車釐子大戰各家賺的還是流量,並非淨收益。電商攻城略地猶酣,但一輪輪燒錢下來,去年風頭正勁的垂直生鮮電商開始面臨資金鏈考驗。

「政府牽線,協會搭橋」高霖在我買網負責生鮮採購,他的團隊只有四五個人,卻已經做起了東南亞榴蓮、新西蘭牛肉的生意。高霖今年才開始做美國車釐子,後來居上拿下了美國華盛頓州最大的幾家農業工廠。

我買網是中糧集團旗下電商,母公司成為高霖團隊快速切入 「海外直采」的關鍵。中糧集團做進出口貿易起家,在世界多國都有駐地分公司。 「在日本、美國、歐洲, (中糧)海外分公司有20 到30人的團隊專門和我們對接,幫我們在全世界選品。 」我買網總裁趙平原告訴財新記者。

趙平原介紹,中糧集團過去長於出口貿易,近年集團希望能在進口方面有所突破,我買網是戰略轉型中的重要棋子。 「海外團隊幫我們選品,最後要不要直采,采多少我們說了算。 」趙平原提到集團的重視和支持時表示。

我買網第一單海外直採生意是中糧董事長寧高寧親自談成的,2012年,時任國家副主席習近平訪問美國,寧高寧是隨行成員。寧高寧帶回了緬因州的大龍蝦,大龍蝦打開了我買網海外進口生鮮的大門,也奠定了中糧我買網通過政府牽線做生意的基調。

今年4月,美國最早一批車釐子在加州掛果成熟。加州車釐子以產量大、工業化包裝程度高成為貿易商的心頭好。高霖團隊早早飛到加州準備採購。

不料遭遇十多天大雨,車釐子大幅減產。 「花全沒了,結成的果實都裂口。 」高霖回憶說,就在大家灰心失望準備打道回府之際,美國使領館通過中糧分公司向我買網推薦了美國著名的「西北櫻桃協會」 ,該協會是美國中西部最大的櫻桃農業協會組織。

協會工作人員告訴高霖,今年華盛頓州車釐子豐產。高霖趕緊轉機華盛頓州,並敲定了新的直采地點。和高霖一樣去到華盛頓州的中國電商還包括京東和天貓上最大的車釐子商家天天果園。

和協會接上頭只是打入美國農業上游供應鏈的第一步,接下才是關鍵。美國西北櫻桃協會的王淼介紹,車釐子供應商主要是大型農場主或企業,果農將車釐子送到包裝廠包裝成標準化產品後,電商直接和工廠訂貨。 「協會在其中只負責介紹和推薦,並不參與雙方的貿易往來。 」王淼說。

美國的農業工廠都有自己的品牌,其標準化程度遠高於國內。我買網因為有中糧背書,和工廠的談判僅一次就成功。高霖稱進口水果行業排外,外人介入很難,但因為有中糧擔保,我買網採購車釐子甚至不用付現款, 「他們願意把貨賒給我們」 。我買網談下了大生意,第一批進口就50噸。美國工廠適應國內消費習慣,同意將原來5公斤的標準包裝換成2.5公斤。

趙平原指出,電商平台自身的銷售能力是國外電商考量關鍵。為了兩個月的車釐子銷售季,我買網前期密集宣傳,公關戰燒至國外,一眾外媒 「驚呼」中國商人來美國包機買車釐子。

前期的效果讓趙平原吃了定心丸,直采使用 C2B 模式,通過在網上預售以銷定采,只要供貨穩定,風險就大大降低。

美國的壟斷生意

實際上,中國電商在美國可選的供應商不多。截至2014年3月7日,中國在《我國允許進境水果種類及輸出國家 /地區名錄》中規定,只允許進口美國華盛頓州、俄勒岡州、加利福尼亞州以及愛達荷州的車釐子。加上各州的大型農場主和工廠已掌握大量貨源,中國電商進入的上游供應鏈其實是門壟斷生意。

在進口水果電商領域,天天果園是最大玩家,去年天貓的車釐子銷量大半是天天果園貢獻的。天天果園的前身是一家線下水果零售貿易商,在食品行業已有超過30年的積累。

依靠前期線下的積累以及和平台合作確保的大流量,天天果園今年同時拿下了加州和華盛頓州的車釐子。但接近天天果園採購的人士向財新記者透露,天天果園每年預售時間早,加州的車釐子訂單已確定,後來美國傳來消息,稱因為下雨果實減產且品相不好,臨時又談不下其他供應商, 「加州今年可能虧了上百萬」 。

與國字頭的我買網和線下多年積累的天天果園不同,其他電商要插入貿易商和美國工廠多年建立的信用生意並不容易。

順豐優選輾轉於美國東部和北部,卻最終選擇放棄直采,做國內進口分銷。順豐優選的進口食品生意一直背靠中信旗下大昌行等貿易商,從去年開始才試水海外直采,2013年與2014年之交曾從新西蘭直采,讓中國人在冬天吃上了車釐子。順豐優選市場總監楊軍告訴財新記者,進口食品根據品類不同都有其國內主要的貿易代理商,因為農業標準化程度高,很多農產品在國內也有線下代理商,不會輕易更換。

順豐優選採購部總監楊茂則直言美國貿易商不好談。楊茂沒有去今年豐產的華盛頓州。 「我們在選擇的同時,對方也在選擇我們。 」他說, 「我買網和天天果園去華州較早,他們談好了就不會給別人了。 」楊茂轉向美國東部、北部的供應商,但最終也沒能和供應商達成共識。 「對方要求我們一次性訂上百噸的車釐子,這對於我們初次合作而言,風險較大。 」順豐優選希望多找幾家供應商先嘗試,開始的量可以小一點。

其他的小玩家則完全依靠貿易商。

擅長營銷的生鮮電商本來生活網以原產地直采近兩年獲得高度關注,當然不會放棄 「海外直采」概念。公司今年和東方早報舉辦了「海外原產地直采,美國車釐子千人團購」活動。本來生活華北地區總經理戴山輝稱, 「兩萬斤左右的車釐子不到半天時間一掃而光」 。

但本來生活的直采其實是給貿易商做分銷。戴山輝表示,本來生活對於「海外直采」概念是: 「強調原產基地直供,對應的就是溯源的概念。 」戴山輝指出,國內線下的海外生鮮銷售,大多是大貿易商進口後批發給各級分銷商,銷售層級較多。但本來生活可以直接從大貿易商拿貨,按客戶需求進行分裝,直接面向消費者,在整個鏈條中省去了中間批發商環節。

漂洋過海不脫冷

搞定了國外的賣家,接下來是國內的物流海關。漂洋過海的車釐子需要過三關:從美國到中國後過海關,進口到國內後進倉庫,走幹線大物流,再最終送到住家。整個過程最完美的是全程不脫冷(即全程冷凍) ,但在中國,幾乎沒有電商做得到。

為了減少在途時間,我買網和京東都採取了和航空公司合作,包機直飛運送車釐子。我買網首批50噸的車釐子於美國當地時間6月11日從西雅圖起飛,歷經13小時後抵達上海。

但並非所有電商都能承受包機的大投入。據王淼介紹,目前國外車釐子運送到中國80% 走空運,20% 走海運。海運運送量較大,可以降低運輸成本,主要集中在車釐子活動的中後期,但是海運一般需要17-20天,食品的新鮮程度與口感自然有所下降。

本來生活為了節省成本就採用了兩種貨運方式。戴山輝稱,上市初期,為了搶奪第一批客單,6月初供應的車釐子採取空運的方式,6月中旬之後大批量上市的車釐子走海運發貨,滿足更多消費者的需求。

過海關才是各大貿易商最怕的過程。 「海關是一個,檢驗檢疫是一個,任何一個環節出現滯留,一批貨就沒了。 」上海一家冷鏈物流企業總裁告訴財新記者,做生鮮食品的貿易商不得不特別關注通關時間,長年維護和相關部門的關係, 「就是想通關的時候快點」 。

很多電商雖然做了直采,但在清關時仍要找代理人幫忙。

幫忙的方式是 「轉售」 。順豐優選、本來生活等電商均不具備清關資質,貨物抵達之前還要先做一次 「轉售」 ,讓第三方貨代公司幫助過關。 「他們幫助清關,我們走直接的進口商,直接從供應商手裡過來了。 」楊茂說, 「很多銷售公司都是第三方在做清關。請專業的清關公司,他們熟悉手續、風險,容易通關,節省了時間,也減少不必要的麻煩。 」我買網則獲得了綠色通道。趙平原介紹,海關提供的服務可以讓車釐子實現快速通關,速度比平時快一倍。車釐子下了東航飛機,在上海入庫後,馬上分撥至廣州、北京。 「最快24小時、最慢36小時到達消費者手中。 」趙平原稱這樣的方式比過去通過各層分銷商批發分撥進口水果,效率提高不止一倍。

貨物進入上海倉庫後,國內的物流才開始。我買網在北上廣等八個城市擁有生鮮倉和常溫倉,依靠自建隊伍進行生鮮配送,而在較偏遠地區通過第三方物流落地配送。在國內,順豐優選依託順豐速運的優勢凸顯,目前在北京、嘉興、廣州擁有三個冷庫,6月22日以後,冷鏈擴展到30多個城市,常溫則覆蓋全國。儘管如此,楊茂稱, 「發展仍受限制,還不足以支撐業務,計劃在2014- 2015年生鮮冷鏈延展到更多城市。 」和自建物流不同,天貓給商家們提供了菜鳥物流的平台。菜鳥方面向財新記者介紹,國內物流因為區塊劃分,常常出現倉儲、幹線物流和宅配分割,相互無法對接的情況。菜鳥在冷鏈這塊也使用了普通物流的方法,讓各地分割的冷鏈系統能夠連接起來。

基礎設施和信息溝通尚在建設,真正能做到全程冷鏈的商家寥寥無幾。通常,幹線冷鏈物流中,大型貨車分為兩個區,0-5℃的冷藏箱和零下18℃的冷凍箱。商品在配送站打包完,加上冰板的周轉箱或者小的冷藏包進行配送,實現全程溫控保鮮。

趙平原稱,現在很多電商都是「偽冷鏈」 ,商品在冷庫打包完畢,出庫就脫冷了。順豐優選是國內最早自建前端配送冷鏈的公司,但相關服務也沒有對外開放。因為最後一公里成本太高,很多公司使用的順豐服務只是普通宅配。

賠本賺吆喝

電商想要獲取用戶流量和品牌,爆款是關鍵,生鮮電商也逃不過這個規律。趙平原告訴財新記者: 「選擇直采車釐子是希望通過爆款引流。 」一旦做成品牌,接下來泰國山竹、榴蓮、生蠔等都能成為爆款,帶動其他商品的銷售。

季節性強的生鮮爆款可以帶來可預期的網頁流量,迅速拉高客單價。一旦培養起用戶固定的消費習慣,形成了品牌意識,整個網站就能活下來。

生鮮電商剛起步,電商們大把撒錢卻不願談及具體成本、銷量和回報。趙平原稱,相比於3C、服裝、圖書等,食品電商滲透率較低,食品網上零購佔比較小,目前還算藍海。 「海外直采仍是構成我買網業務的主要部分。 」他說,「我買網希望通過海外直采搶佔地盤,佔領生鮮渠道,形成穩固的消費群。 」目前,生鮮電商行業都未能實現盈利,處於賠本賺吆喝的階段。趙平原坦言, 「目前我買網還處於投入階段,預計2017年實現盈利。 」戴山輝也稱: 「冷鏈運輸成本高,全部由賣家承擔,就綜合運營而言,我們是虧損的。 」順豐優選則寄望於通過以後輸出冷鏈宅配能力來降低成本。

為了實現全程冷鏈來保證生鮮產品的質量,生鮮電商的投入需要巨大的資金支持,各家生鮮電商在海外搶供應鏈的同時,在國內也緊鑼密鼓一輪輪融資。我買網2012年引入賽富千萬美元融資後,今年再啟 B 輪融資。趙平原透露融資已經完成,賽富跟投,後續將披露具體融資情況。本來生活近日卻被爆出資金鏈出現問題,官方立刻出面澄清稱: 「本來生活上一筆融資資金已在4月到位,發展儲備金充裕。 」說到底,褚橙也好,車釐子也罷,都是吸引用戶的噱頭。誰能在這場燒錢 大戰中堅持到最後,誰才能成為生鮮電商的最後贏家。

美國 來的 櫻桃 紅了
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捧紅了芙蓉姐姐、奶茶妹妹的論壇們,現在還好嗎?

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0729/151192.shtml

2009年是BBS社區由盛轉衰的節點,用戶使用率首次出現下降,那些拍磚論道的江湖高手相繼離開,再無回首。BBS將死和一眾人大喊的“紙媒消亡”一樣,喊了好多年,確實死了一大片,不只大旗網一家。活下來的像貓撲、西祠胡同則也快到暮年,朝氣不再。不過百度貼吧、天涯這兩個中文互聯網世界里一度掌握了網絡文化走向的社區,活得還不錯。

那些堅挺的:

屏幕快照 2015-07-29 上午7.50.03

NO.1 西祠胡同

1998年初春,青年教師劉琥利用業余時間在家開發出了西祠胡同的原型,是華語地區第一個綜合性社區網站。自創立初期,西祠即首創“自由開版、自主管理”的開放式運營模式,這種簡潔高效不帶商業化的模式體現了互聯網自由開放的精神,受到眾多用戶的喜愛。至今西祠用戶已自建討論版超過80萬個,註冊用戶3000萬。

但自2000年被藝龍收購之後,西祠的商業化越走越遠,盈利模式也比較單一。運營團隊甚至開始直接售賣版面和帖子,廣告越來越多、越來越擠,最後很多版面留下來的用戶,都是那些來刷廣告的,甚至還有很多自動頂帖的機器人。致使西祠在互聯網快速發展的十年卻漸落人後。

2015年3月,西祠被藝龍以7650萬人民幣轉讓給紫金匯文。劉琥在其微博中發出這樣一段話:“西祠終於脫離了藝龍的控制,可喜可賀!我一直認為是藝龍扼殺了西祠,因為它不允許西祠擁有自己的技術部門,總想著讓那個西祠給藝龍旅行網打工。西祠終於屬於我們了。雖然江蘇紫金匯文總部在常州,但也算是自己人啦。”

但在各個社區都活得不怎麽好的新社交時代,這次轉售來的還是太慢了。

屏幕快照 2015-07-29 上午7.50.11

NO.2 貓撲社區

成立於1997年的貓撲是中國互聯網流行文化的發源地之一,主要以貓撲大雜燴和貓撲貼貼兩個產品為主。貓撲最早只是作為一個遊戲網站,以討論電視遊戲為主。這種天然的娛樂屬性誕生了眾多的網絡名人,最出名的就是劉強東的女友,奶茶妹妹章澤天了。至今貓撲擁有註冊用戶1.3億人。

2004年貓撲被千橡互動集團並購。2006年底,貓撲轉型門戶,尋求海外上市未果。2012年,貓撲資產劃歸至美麗傳說,在美麗傳說正式進駐廣西南寧後,貓撲網也將公司撤離北京,遠赴南寧,並啟動了裁員計劃;

在2006年千橡互動集團並購人人網前身校內網後,貓撲的核心地位不再,發展戰略也搖擺不定,貓撲論壇的氣氛已不如從前,用戶活躍度也是顯著下降。

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NO.3 天涯社區

成立於1999年的天涯社區可說是華語世界最有影響力的社區,是諸多網絡事件和網絡名人的聚集地。寧財神、慕容雪村、十年砍柴、當年明月等如今的文化大咖都是天涯早期的忠實用戶。諸如引發全國關註的“三聚氰胺”事件、唐駿學歷造假、小月月事件都是從天涯爆出。

盡管已經存在超過了10年,但天涯至今都沒有找到其核心盈利模式。從2006年開始,天涯總裁邢明就開始探索社區的商業模式,即使是在博客大行其道的Web 2.0時代,他都堅信,天涯社區產品將出現爆發式的增長。2009年底,天涯推出了醞釀了3年之久的自主營銷系統ADTOP和企業空間產品時,他還曾說:“天涯未來的廣告前景,百億是有可能的。如果我們覆蓋的用戶群體更龐大一些的話,上千億的收入也不為過。”然而,現實終究是殘酷的。2011年,邢明再一次也是最後一次表態不放棄上市,稱已“掃清一切障礙”。

今年4月30日,天涯社區公布了《股權公開轉讓說明書》和《財務報表及審計報告》,宣布將在新三板掛牌。發行9000萬股,票面價格每股1元。照此計算,天涯估值大約在10億人民幣左右。根據曝光的轉讓說明書內容,天涯連年虧損,凈利潤為負。對此,天涯稱主要系公司正處於業務轉型和投入時期,公司持續進行研發投入及業務布局形成的。

當然,天涯也在謀劃轉型,向社區遊戲、社區電子商務、互聯網金融等業務推進。在今年中國互聯網投資與並購大會上,CEO邢明透露天涯即將上線“天下財富網”。

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NO.4 百度貼吧

百度貼吧始於2003年,是百度旗下獨立品牌,創意來自於李彥宏對搜索引擎和人的連接的想法。建立一個在線的交流平臺,讓那些對同一個話題感興趣的人們聚集在一起,方便地展開交流和互相幫助。

根據百度的數據,目前貼吧註冊用戶已超過15億,貼吧總數820萬,總留言數高達600億以上。在社區形態普遍低落的情況下,百度貼吧的用戶活躍度一直很好。基於興趣,百度貼吧亦是網絡文化的創造地,從2005年《超級女聲》開始的粉絲社區,到現在WOW吧、李毅吧等吧中的“你媽叫你回家吃飯”、屌絲等紅極一時的文化元素,部分程度上,百度貼吧和天涯社區定義了中文互聯網世界的流行文化特征。

得益於百度本身強大的技術能力,貼吧已成為重要的粉絲經濟營銷平臺,諸如小米手機的新品發布都會在貼吧做直播和抽獎等營銷活動。在2012年的“百度世界”上,百度宣布推出新的商業產品——“貼吧推廣”,百度掌握大量數據,從內容、人群、興趣等分類上為廣告主進行社會化營銷推廣需求。


那些倒下的:

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NO.1 大旗網

2015年7月28日,論壇聚合網站大旗網正式宣布關閉,稱因業務需要,即日起終止提供內容服務。事實上在7月初的時候,大旗網就已經停止更新,但官方始終未作任何解釋。大旗網是中國最早的論壇聚合門戶,成立於2004年11月,最早叫做ChinaBBS.com,2006年3月更名為大旗網,先後得到了IDG技術創業投資基金和美國中經合集團的投資。

有分析人士表示,大旗網的沒落有跡可循,網站定位不準確相信是原因之一。

另外,各大門戶網站的影響力不斷擴大也驅使互聯網用戶對無法影響其生活和工作方式的產品興趣下降。最終導致大旗網逐漸走向沒落。

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NO.2 網易社區

網易社區是集網易博客,空間服務,社區,頻道分類等一體的交流平臺。2012年11月15日,網易社區發布停止服務公告,稱將於12月18日零時停止服務。

存在了近16年的網易社區全面關停,讓一些人確信:在微博、微信等新興社交媒體沖擊下,社區論壇這種最早的社交工具,已經被日益邊緣化。

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NO.3 My Opera論壇

成立於2001年的My Opera論壇在2014年3月1日宣布關閉,涉及包括論壇、博客和電子郵件在內的整個平臺。作為一個支持論壇,My Opera始於2001年,並於2006年壯大成了一個成熟的社區站點,允許用戶實現發布博客和分享照片等各種功能。Opera表示,“比我們功能和維護做得更好的社交媒體和博客站點已經出現了”。

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NO.4 蘑菇街社區

2014年10月,蘑菇街發布社區關閉通知,宣布運營了3年的社區頻道將在當月底正式關閉,停止用戶發布功能。這是在美麗說折戟導購社區轉型垂直電商之後,又一個“導購社區”的轉型。

美麗說和蘑菇街最初依靠裝扮達人的美圖分享,將女性導購社區做得風生水起,淘寶2012年更是有近10%流量來自以美麗說和蘑菇街為核心的導購社區,去年美麗說、蘑菇街這兩個老牌女性導購社區紛紛嘗試轉型。

反而是男性用戶為主的“什麽值得買”後來居上,結合UGC、PGC、眾測、微博等模式做得風生水起,既是社區,也是媒體,成為不少電商賣家獲取流量或者推銷商品的新寵渠道。

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NO.5 國際在線BBS

國際在線為中國國際廣播公司主辦的政府重點新聞網站,1998年12月26日正式對外發布。中國國際廣播公司的旗下用43種文字和48種語言發布,旨在介紹中國的政治、經濟、體育和文化等各個方面,主要提供新聞、文化和經濟類信息,並以豐富的音頻節目為特色。

2013年12月發布公告,因隨著互聯網行業的飛速發展,用於網友交流與互動的平臺正日益從傳統的BBS論壇轉移到功能更加豐富的社交平臺上。國際在線BBS論壇正式關閉。

 

社區的基礎是混跡於上的人,人進社區的需求無非是尋找共同興趣愛好的夥伴,即社交需求。在互聯網還沒移動起來的時代,除了QQ作為通訊工具的存在之外,以豐富的內容和興趣愛好把一批人聚起來的網站遍地開花,是屬於那個時代的社交。

到了移動互聯網時代,人已經不再坐在電腦屏幕前。微信、陌陌的火熱都是基於LBS的地理位置發展起來的。微信是熟人之間的強社交工具,陌陌則是將位置和興趣結合後的後論壇時代的新社交方法。

大旗網的關閉只是進一步宣告曾經陪伴互聯網一代度過青春的熱血論壇的漸漸雕零,而90後甚至95後的新青年們,都在微信上聊天,在陌陌上約炮。

版權聲明:本文作者楊博丞,編輯田牧,文章為原創,如需轉載請與微信號zzyyanan聯系。

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《煎餅俠》和自在傳媒 誰捧紅了誰

來源: http://www.yicai.com/news/2015/09/4691461.html

《煎餅俠》和自在傳媒 誰捧紅了誰

一財網 董來孝康 2015-09-25 17:14:00

影視娛樂營銷現在有幾十億元的市場份額,未來會越多越大,在這個過程中,會有更多的人加入到這個商戰中去,但這個行業其實有門檻的,一方面在於對渠道的把握,另一方面在於企業的口碑和能力。

之前,對於投資者來說,無限自在文化傳媒股份有限公司(下稱“自在傳媒”)可謂是“名不見經傳”,但隨著人氣爆棚的影片《煎餅俠》斬獲11.6億元票房,自在傳媒也逐漸受到了資本市場的矚目。

但實際上,自在傳媒在業內早已有著不錯的口碑,成立以來,已為《煎餅俠》《殺破狼2》《滾蛋吧腫瘤君》《烈日灼心》等30多部電影提供全案營銷服務,參與的電影票房已超百億元。

在事業蒸蒸日上之際,自在傳媒也有了上市的打算,並已在新三板披露了《公開轉讓說明書》,有望摘得中國電影營銷第一股的“桂冠”。

9月25日,自在傳媒創始人、董事長朱瑋傑在接受《第一財經日報》記者電話采訪時表示,以前公司主要依靠團隊的實力和口碑,但登錄新三板以後,我們可以在資金、人才等方面在行業內確立競爭優勢,公司預計年內掛牌新三板。

“一直以來,自在傳媒都是行業里排名前列的公司,我希望通過上市,在行業里確立絕對的領導地位。”朱瑋傑坦言,

三個娛記的創業故事

在電影《竊聽風雲3》上映之前,不少“吃貨”們就發現,在“呷哺呷哺”門店的餐桌上,竟然貼有影片的海報,但並沒有人想到,當時的影片海報桌貼高達2.5萬張,遍布“呷哺呷哺”北京、上海兩地350余家門店,而這個點子的提出者正是自在傳媒。

朱瑋傑告訴《第一財經日報》記者,這是自在傳媒率先提出的跨界整合營銷概念,通俗一點說就是讓電影的廣告無處不在,以不超過傳統電影發行物料成本投入的1/2,利用一起可利用的渠道達到電影信息的有效傳遞。

成立於2011年5月12日的自在傳媒,主營業務就是利用互聯網、傳統媒介、線下活動以及商業品牌等渠道,為影視作品、電視節目、網絡自制劇提供全案營銷服務,從而實現“三提”目標。

正如朱瑋傑所言“借助娛樂的元素或形勢將影視產品與客戶建立情感聯系,提升收視率、提升點擊率和提升票房。”

在《煎餅俠》營銷中,自在傳媒巧妙地抓住了“沙塵暴”、“擦亮北京”、以及母親節“媽,我的朋友圈有個你”的H5小遊戲,使自主轉發量達到18萬次;在映前獲得了巨大的關註度之後,自在傳媒又在映後的口碑營銷中強調爆笑減壓和小人物追夢的大眾共鳴點,巧妙避開電影本身的一些弱點與不足。

正因如此,新人導演、中小成本制作、無一線影星領銜主演的《煎餅俠》獲得了極高的票房轉化和投資回報,以三千萬左右的制作費用獲得近11.6億元的票房。

經常在營銷界“第一個吃螃蟹”的自在傳媒,還提出了“互聯網用戶互導式營銷”的理念,並首次運用到了由劉德華和井柏然主演的電影《失孤》的營銷中。

除了通過微博制造熱門話題、在微博微信發布“圓周率紀念日”創意海報等方式外,自在傳媒還聯合了滴滴打車、陌陌、世紀佳緣、美拍等APP對《失孤》進行宣傳。

為何自在傳媒的主業定位於娛樂營銷呢?這與創始人的履歷不無關系。作為80後的朱瑋傑,在創業之前,曾就職於東南早報,並在2004年9月到2011年4月,擔任該報娛樂工作室主任;擔任自在傳媒總經理的劉哲,也曾在華商報社娛樂部幹了8年的記者;同樣,自在傳媒的副總周維有過類似經歷,在《瀟湘晨報》歷任記者、娛樂部主任。

對此,朱瑋傑向《第一財經日報》記者坦言,國內娛樂營銷行業發端於2010年左右,各大衛視的品牌部、電影公司的營銷部門都建立於此時,一方面娛樂記者身在媒體,對市場比較了解,另一方面,娛樂記者與影視公司溝通也比較多,當時那一撥娛樂記者應該是最早接洽中國娛樂營銷的人。

娛樂營銷風起雲湧

自在傳媒的主要客戶集中在影視行業,但不是明星級客戶如王嶽倫(上海)影視文化工作室,便是土豪級主顧,比如萬達影視、華誼兄弟、光線傳媒。基於此,自在傳媒的業務規模也在不斷擴大。

自在傳媒發布的《公開轉讓說明書》顯示,2013年、2014年和2015年1-5月,其主營業收入分別約為1045萬、1973萬和782萬元,其中營銷服務收入占比達100%。

據朱瑋傑向《第一財經日報》記者透露,電影制片商一般會按照票房預期設定營銷開支金額,自在傳媒收取的服務收入由“固定+浮動”兩部分構成,浮動部分與影片最終的實際票房相關聯。

雖然已在影視娛樂營銷行業內站穩腳跟,並處於第一梯隊,但自在傳媒也面臨著強勁的競爭對手。

成立於2010年的光合映畫,先後為《痞子英雄》、《敢死隊2》、《廚子戲子痞子》提供過營銷宣傳;影行天下服務過《私人訂制》、《鋼鐵俠3》等知名影片,從事娛樂營銷服務近7年,並具備豐富進口電影營銷服務經驗;比格魔威也不簡單,《瘋狂原始人》、《碟中諜4》、《雲圖》都是其營銷宣傳的代表作。

“影視娛樂營銷現在有幾十億元的市場份額,未來會越多越大,在這個過程中,會有更多的人加入到這個商戰中去,但這個行業其實有門檻的,一方面在於對渠道的把握,另一方面在於企業的口碑和能力。”朱瑋傑坦言,在這個商戰當中,企業越早取得行業優勢地位以及好的項目,才能更好地鍛煉團隊,從而在市場中站住腳,這也是自在傳媒要登錄新三板的一個重要原因。

易觀國際分析師黃國鋒告訴《第一財經日報》記者,國內電影特別是大片的制作商為了在強敵環伺中“突出重圍”,用於營銷的開支將逐年增大,雖然在增速上不能比肩國內電影票房,但迅速擴容的國內電影市場,也確實為影視營銷行業提供了比較大的發展空間。

編輯:霍光

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冇爆款,冇爆品,Everlane自己卻爆紅了

20153月,Gap創意總監Rebekka Bay離職,她是COS的人,一生簡約,一如所料,點會在這間垃圾公司做得長?

Rebekka Bay 201210月入職,此前是H&M旗下品牌COS的設計師。Rebekka 的作品卻始終有著一股北歐簡約風格,這讓食Junk Food慣了的美國人顯得有些難以接受,也就導致門店銷售數據的明顯下滑。其實,Gap早已經被大眾市場遺棄,除了剛好路過,很難再找到走進店內的理由。

同年8月,Everlane成功請到Rebekka來領導Everlane的產品設計團隊,咁就對啦,這個沒有實體店的電商品牌,2011年才誕生,在美國市場超速發展,2015年一年收入就暴增4倍。當Uniqlo在美國市場發展沒那麼快時,Everlane就像是升Le版電商優衣庫,早就找到了新的爆點。

2012
年,Everlane的註冊用戶就達到了35萬人次。2015Everlane的毛利潤就從810萬美元一躍到3600萬美元左右;收入是之前的四倍,他憑什麼可以在美國大獲成功?

Everlane的產品理念很簡單,就是「10年都不過時」,就好像Rebekka的老東家COS,商品力求外觀設計上的永恆之感。這是個很難以捉摸的事情,簡約的設計,中性的剪裁,高品質的面料,強大的供應鏈,低廉的價格且保證品質,這一切是不是有點耳熟?這不是好似Uniqlo?審美標準在不斷變化,而服裝想要經典、TimelessClassy品質必須極為講究,你估咁易?

由於Everlane是電商,產品定位非常明確:擺脫中間商,Value for Money,為客戶提供低價格、高品質的服裝。普通Cotton Jersey T恤的成本價只要6 -7.5美元,但放在精品店裡面就要50 - 60美元。

CEO Michael Preysman發現:服飾奢侈品的零售利潤可以高達其生產成本的8 -10倍,於是,就瞄準這樣的價格差,他希望盡可能削減傳統零售的銷售成本,同樣的衣服,在網路上只賣15美元。


為了教育消費者,告知客戶自己的品牌優勢,Everlane在官網上的每一件產品都詳細地提供了相關所有資訊。從產品的生產到零售系統中的層層疊疊,再到消費者的手中,Everlane直接省略了中間一大步,把整個供應鏈呈現到消費者眼前,使其知道服裝在哪裡生產,成本如何,自己花的錢到底值不值。


Everlane商品的標籤上,消費者不僅僅可以看到商品是哪兒產的,還能清楚地知道它的成本結構。比如一件白恤衫的標籤上會顯示,10.77美元花在棉布、線和扣子上,剪裁用了1.22美元,8.35美元是縫製用的,物流運輸需要4.61美元,最終成本為24.95美元。這樣一件衫在Everlane上的零售價是55美元,而同類產品價格在110美元上下。

Everlane
還把連衣裙的資訊描述得極為詳盡。在網站上,它的生產成本被一一羅列:22.17美元的布料成本、12.39美元的人工成本、2.99美元的稅。這樣一條成本為30多美元的連衣裙在其他零售店裡會賣190美元,而Everlane只要98美元。

在其網站上有和生產過程相關的各種流程圖和引人入勝的產品故事,工廠的資訊也被詳細地公佈在網站內,包括工廠和工人照片等。

因為降低了成本,所以Everlane從不打折,不僅如此,Everlane的廣告支出只占到了該公司總支出的5%,他們並沒有利用傳統的廣告或市場行銷手段,而是通過口碑擴大自己的粉絲。

沒有進行傳統的廣告推廣,不過自2012年起,Everlane上有35萬郵件註冊用戶。Everlane的行銷郵件非常誘人,它會向消費者發私人郵件,你可以在郵件中讀出寄件者的關切之情。直接效果是2014年上半年,他們品牌首次在網站上推出褲子,目前已有12千人下單購買。

Everlane另一個主要的曝光管道是社交媒體,TumblrInstagramEverlane的主要推廣平臺。很多消費者最初知道這個牌子時是從Instagram得知,在IGEverlane的所有圖片都充滿了品牌所傳遞出來的風格——簡約、清新、大氣,又親和力十足。

Everlane也有賣鞋,在過去的12個月裡,售出了三萬雙鞋。但點試呢?他們將這些鞋子將放在紐約、三藩市、洛杉磯的星級酒店,Everlane租了幾個房間,消費者只要在網上提前預約就能試鞋。

但是,就算消費者試的鞋很合腳,它也不會當場出售,你還是需要到它的官網上去訂貨,並貨送到家。線下體驗的存在旨在為Everlane推廣品牌概念以及試穿,埋黎睇,埋黎揀,不過冇得賣,死未?所以,我們又反挖了Everlane的人,來打造另一個平台,吹咩

仲有:
細行報告:外國勢力侵華實況

垃圾中之垃圾Gap
冇爆 爆款 爆品 Everlane 自己 卻爆 爆紅 紅了
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“打工皇帝”唐駿變網紅了 你怎麽看

8月24日的上海,做客第一財經·中國企業培訓大會的唐駿,用自己一貫式的幽默又帶點兒自戀的開場白登場了,如果只關註他挺拔的身形、修身款西裝、整齊的大背頭、清亮的聲音,大概不會想到,他已經年近60了。

曾幾何時,“打工皇帝”、“微軟終身榮譽總裁”、“中國第一職業經理人”的光環,讓他成為無數青年瘋狂熱捧的偶像和成功模板,其職場哲學也被數以萬計的年輕人奉為圭臬。

然而時移世易,當這位風雲人物在節目中被一位90後創業者當面反嗆“寧願做創業乞丐,也不願意做打工皇帝,唐駿,你Out了!”的時候。一場關於“什麽才是正確的創業觀?”“唐駿的成功在中國還能被複制嗎?”的大討論爆發了。而近期港澳資訊借殼全新好上市“流產”而引發的風波,再次將其推到了風口浪尖。

打工傳奇

財經作家吳曉波在《激蕩三十年》一書中,記錄了這樣一段歷史:1985年,到氣派而又高薪的外國公司謀職以及出國留學正成為當時最時髦的選擇,越來越多的青年削尖腦袋往國門外跑。到年底出國留學生的總人數已達到3.8萬人,其中自費留學生7000多人,在十來年後,這些人又大多回到了中國,開始創辦自己的公司,中國未來的新技術和IT產業將由他們擔負起支柱角色。

當時21歲,剛考上北京郵電大學研究生的唐駿也非常想出國,但當時北郵的出國名額已經用完。於是他給北京的每個高校打電話,詢問有沒有剩余的出國名額,直到北京廣播學院告知他們的出國名額還沒用完時,唐駿馬上拿著考研成績、騎著自行車趕了過去,要求轉入北京廣播學院讀研究生。

當時廣院的老師告訴他:“你可想好了,我們這是二流院校,你就算轉過來,也不一定出得了國,盡管我們有名額,但還得由教育部來決定。”唐駿仍然毫不猶豫地把檔案轉了過去。

為了讓教育部給他出國的名額,唐駿打聽到了教育部主管此事的李司長,在教育部門口站了整整四天,每天不知疲倦地跟進出教育部的李司長打招呼問好。直到李司長忍不住好奇終於開口問他有什麽事,唐駿如實說了。第六天,李司長告訴唐駿:你可以出國了。

就這樣,唐駿幾乎用推銷員一般的執著為自己爭取到了去日本的留學機會,又通過一次學術交流的機會前往美國並留在了當地。這兩次地域的跨越,讓唐駿踏上了人生的快速跑道。直到1997年回國於上海籌建微軟大中華區技術支持中心(即上海微軟)任總經理,並以微軟歷史上唯一拿到“終身榮譽總裁”稱號的高位從微軟退休,他職業生涯的高潮才終於開始來臨。

2004年,唐駿跳槽到剛剛興起的遊戲公司上海盛大出任總裁,並在全球股市的大環境十分糟糕,納斯達克的幾家中國網絡概念股普遍低迷,投資者信心不足等情況下,幫助這家創辦不到三年的公司在納斯達克成功上市,成為中國第一家在美上市的網絡遊戲公司。

“2004年2月我剛去時,盛大只是個300人的小公司,2008年我離開時市值將近200億元。兩次去華爾街的路演,在我的全力操作下,每次都會為盛大帶來50多億(市值增加)。當時起到關鍵作用的是我在微軟的經歷以及榮譽。我對投資人們說,你們相信蓋茨就等於相信我,因為我是微軟歷史上唯一拿到“終身榮譽總裁”稱號的人。”唐駿回憶起這一段時,並不避諱自己用在微軟的經歷和成就來為盛大的上市背書。

2004年,唐駿加盟盛大

2008年4月,唐駿離開盛大,以10億薪酬高調加盟新華都集團,接替集團創始人陳發樹出任集團總裁兼CEO,走到了他作為職業經理人生涯的最高峰,也迎來了自己的瓶頸期。對於零售業的職業經理人來說,5年似乎是一個輪回。無論是萬達百貨的丁遙、國美電器的陳曉,還是唐駿,都逃脫不了這一宿命。

2013年1月28日,“打工皇帝”唐駿正式宣布從新華都集團離職。辭去新華都總裁的唐駿,不再複制打工皇帝的成功,而是與港澳資訊高管共15人,共同出資買下了港澳資訊62%股權,兼任港澳資訊董事長,自己當上了老板。

光環褪去

“上帝欲使之滅亡,必先使之瘋狂”。唐駿瓶頸期的到來和光環褪去,早有預兆。

供職新華都的幾年中,他走到了職業生涯的高位,也碰到了許多沒有預料到的難題,其十數年如一日精心經營起來的個人品牌也因“學歷門”、雲南白藥股權收購糾紛等種種風波,遭遇了前所未有的信譽危機。

2010年7月中國第一職業經理人、“打工皇帝”唐駿深陷“學歷造假門”,成為媒體的焦點。事情緣起於以打假出名的科普作家方舟子,連日在微博中以多項證據指出唐駿的“美國加州理工大學計算機科學博士”學位,和“卡拉OK打分、大頭貼照相機”兩項專利以及個人創建公司的經歷均系造假。唐駿則回應出示學位證書並表示自己是美國西太平洋大學的博士,隨後方舟子又指出這是一家賣文憑的野雞大學,至此“學歷門”事件大有愈演愈烈之勢。

直至2012年6月19日,在北京大學英傑交流中心舉辦的一場講座中,唐駿為“學歷門”事件道歉:“偉人一生只犯一兩次錯誤。我唐駿這樣的普通人幾乎每年犯兩次錯誤,還不包括生活上的。自己太高調了,得罪了很多人,但知錯能改還是好同誌”,並告訴在場聽眾,“不要學我。”當時接受媒體采訪的唐駿回應“學歷風波”表示:“學位是真的,沒有那麽好而已”。

談起離開新華都的決定,唐駿曾表示,“離開的根本原因在於我的職業到了瓶頸期,可做的事情不是很多了,一些難題也力不從心,包括雲南白藥的問題。”

唐駿與新華都董事長陳發樹

帶領港澳資訊高管完成MBO,告別職業經理人角色後的唐駿,曾一度放言要讓港澳資訊在三年內上市,然而事與願違。

2016年7月12日晚間,主營旅遊酒店業的深圳上市公司全新好(000007.SZ)發布公告稱,“因近期國內證券市場環境、政策等客觀情況發生了較大變化,加之公司原實際控制人直接及間接所持公司股權被司法凍結事項需進一步溝通解決,公司擬終止籌劃本次重大資產重組。”

而就在6月22日,全新好才公告發布了重組預案,按照全新好公布的交易預案,港澳資訊的100%股權作價16.5億元,全新好計劃以定向增發的方式支付80%對價,以現金方式支付20%對價,但卻迅速遭到了投資者投訴。

緊接著6月28日,深交所就重組預案向全新好發出《重組問詢函》。其中,針對舉報材料所稱的交易預案刻意隱瞞港澳資訊董事長兼CEO唐駿作為公司實際控制人的情況,深交所要求全新好詳查唐駿直接或間接對港澳資訊股權持股具體變動情況及原因。

盡管全新好方面在7月5日再次公告稱,上述事項“須進一步核實,對所涉及相關當事人須進行現場訪談和確認”,但此後就沒了下文,直至7月12日晚宣布交易終止。

港澳資訊的股權交易方案披露出來不到1個月即遭股民投訴、交易所追問,最後“胎死腹中”,曾經的“打工皇帝”唐駿,作為本次交易的參與者也再度成為市場關註的焦點。其從2009年11月入股港澳資訊起,進行的一系列眼花繚亂的資本運作,也被業內人士和媒體挖出來攤在了陽光下。

至此,籠罩在唐駿頭頂上那些耀眼明亮的光環,已所剩無幾。

職業經理人的反思

在唐駿看來,職業經理人在民營企業會遭遇三道坎:一是決策權。唐駿任微軟中國區總裁時,錢、權、經營模式都是由他說了算,但在民營企業這里基本不可能;二是難逃命運的坎,“在很多民營企業里,都是你與老板發生一點爭執,就被告知你明天不用來了,而在外企是有一套評估系統告訴你行不行,你提前幾個月就能自己意識到。”三是老板的承諾往往難以兌現。

在經過了學歷造假事件、雲南白藥股權收購糾紛、港澳資訊上市夭折等種種風波之後,曾經圍繞著唐駿的光環已褪色,他面對外界也比之前“隨性”了許多,他曾坦承自己面臨著職業經理人“不上不下的尷尬”,也開始反思在盛大網絡與新華都集團的得失教訓。

在中國民營企業家與職業經理人的合作案例里,陳天橋與唐駿的組合一度被認為是黃金搭檔。唐駿本人也曾表示:“在盛大的4年我覺得很值,我相信陳天橋也覺得很值。”

但就是在外界看來如此合拍的一對搭檔,其合作也只持續了四年。作為外企職業經理人加入中國民營企業盛大的唐駿,一直清楚自己的定位“陳總管的我都不管”,更多的是負責公司的外圍操作,比如盛大的上市、路演,解決與《傳奇》的糾紛,試圖收購新浪等。

這樣的心態和定位,一方面成就了唐駿與盛大創始人陳天橋的和睦相處,盡到了一個民企職業經理的職責;另一方面,過多的妥協也讓他過於劃清了自己和老板的界限,並沒有真正將自己在微軟學到的那套架構化、階梯化的管理方式植入盛大的基因,留下了一些遺憾。

“公司內部管理很重要,我在這方面妥協太多了。後來我才發現,陳天橋也希望我來管,而且也是我應該去管的。如果可以重來,我會把公司內部管理更加制度化,采取指標化的考核管理,這才是正規軍的打法,但我沒有在盛大運用自己這方面的長項。”唐駿後來回憶道。

而唐駿從新華都離開,更多的是因為水土不服。

通過多年資本運作,新華都創始人陳發樹逐步將新華都打造成多元化的投資帝國,業務覆蓋零售、采礦、房地產、工程施工、旅遊、金融等多個行業。但與此同時,公司的主業卻似乎越來越模糊。雖然新華都購物廣場2008年成功上市,但最近幾年,新華都被關註的焦點還在於陳發樹讓人眼花繚亂的股權投資,不管是紫金礦業、青島啤酒,還是雲南白藥。

2008年8月新華都購物廣場上市伊始,剛剛以天價轉會費履新的唐駿,曾以新華都集團CEO的身份對外界表示,要在新華都幹長久些,目標是把新華都打造成為國際一流的零售百貨企業。而事實上,唐駿任新華都總裁一職,基本上沒有管理過新華都旗下零售業務的戰略與經營,業界也沒有見過唐駿出現在相關的行業會議等場合中,真正向其匯報的無非是其擔任董事長的港澳資訊業務。唐駿的新華都集團總裁兼CEO職務名不副實,更多的時候,他扮演的是董事長陳發樹的助理這個角色。

新華都董事會秘書龔言冰曾坦言,唐駿從未在新華都上市公司任職,也未管理過新華都上市公司的具體業務。可以這麽說,唐駿曾經結緣了零售業,但終歸與這個行業無緣。在新華都,他雖然貴為總裁,但對零售行業,從來都是一個局外人,以金融信息服務為主的港澳資訊才是他所了解並擅長的領域。而失去了唐駿的新華都,至少在零售業務上不會有什麽影響。畢竟,消費者不會因為知道唐駿,而特意來逛新華都旗下的超市。

“我在新華都站得太高,把行政總部放在了上海,這是個錯誤,遙控管理是做不好的,我只能做一些戰略性的事情,比如資本運作。最大的遺憾是我基本沒有碰新華都的支柱產業——零售,新華都有將近80家超市,我只進去過兩三個,與超市的高管都沒法有效對話,更別說有針對性地提出管理意見了。作為集團總裁,這樣肯定是錯的。”唐駿回顧這段職業經歷時反思道,“成本管理是一門學問,也恰恰是我所欠缺的,新華都給了我機會去學習成本管理,我卻錯過了。”

談到中國職業經理人的發展現狀,唐駿坦言,自己看到的失敗要遠遠多於成功,中國的職業經理人在公司里角色其實更偏向於助理,和國外職業經理人CEO的角色相差甚遠。這其中有制度原因,更緣於中國民營企業的創始人還沒想過要真正把決策權和管理權交給一個外來的職業經理人。

“民營企業都有不同的風格,所以每個都是不一樣的標本,沒有模式就是現在新的模式。”唐駿曾表示,外企都是標準化,每個企業的模式雷同,因此外企人才的流動適應性強,而中國民營企業從文化到企業環境沒有可複制性,沒有共性只有個性,所以職業經理人的孕育依然路漫漫其修遠兮。

微創中國年會上的唐駿

“網紅”氣質

在計算機軟件與互聯網剛剛在中國開始興起的90年代,唐駿就已經踏入這個領域,並且一路做到微軟全球技術中心總經理、微軟中國區總裁,相比如今的行業大佬馬雲及依靠互聯網思維成功營銷的雷軍等人,可謂是贏在起跑線上的,但二十年後唐駿的處境卻與他們相去甚遠。

對此,唐駿曾在一段沈默過後,坦白地說出了心里話:“那個時候雷軍跟我在一起,我是微軟中國的總裁,他是金山的總裁,那個位置還真是不一樣,後來看到很多的新興互聯網公司出來,其實心里是有一點點寂寞的,這麽一波大的浪潮我唐駿沒趕上,可惜了。”

現在的唐駿終於完成了從職業經理人到創業者的轉身,甚至發揮自己多年的職業經驗和閱歷,在電視、雜誌上開起了專欄,對從中概股回歸、企業跨界轉型到網紅經濟、“限韓令”等多個領域的熱點發表評論觀點。

“過去我看到很多中國公司很土豪,心里很不服,但是不服不行,我告訴你們等我們有錢了,我們也會土豪,比他們還要土豪,我們更會任性,我要讓全中國的公司看看什麽是真正的土豪公司,你們等著吧!”今年初,因一篇名為“唐駿在微創中國年會爆笑55次的演講”的帖子,他再次成為網絡紅人。

“你有沒有夢想,我唐駿一眼就能看得出來,有夢想和沒有夢想的人差別是什麽?有夢想的人,兩個眼睛是發光的,離我近的人可以看得出來,我唐駿兩只眼睛是發光的,如果你沒有看出來只能說明一點,你的眼睛沒光。”

類似上述這種耍貧嘴又雞湯的話語,如今頻頻從唐駿口中蹦出來。講話風趣幽默、富有娛樂精神又擅於調動氣氛的唐駿,甚至漸漸有了意見“網紅”的氣質,讓已近花甲之年的他,保持著高出鏡率和輕松自在的狀態。

而對於最近很火的90後創業熱潮的真諦,唐駿不再像當年一樣高調宣揚自己的職場哲學,而是謙遜地表示:“當今社會創業確實締造了很多神話,但像馬雲、陳天橋這樣的創業成功者,在中國數起來不就20個嗎?買彩票一個月還能出幾個大獎呢,除了創業還有職業,人生其實有很多種選擇。”

打工 皇帝 唐駿 駿變 變網 網紅 紅了 怎麼
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《戰狼2》成就了吳京,《三生三世》這根面條卻捧紅了海底撈!

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2017-08-06/1135835.html

此次備受關註的《三生三世十里桃花》由於劇情不完整、造型雷人等因素引發各路差評。

電影《三生三世十里桃花》講述的是青丘女帝白淺和天族太子夜華,在四海八荒之內、從仙界到塵世跨越了三生三世的生死情緣。本來是一個美好的愛情故事,然而前天(8月4日)首映過後,迎來的卻是一地吐槽聲。

“夜華用手搟面條與白淺互動大秀廚藝時,真是尷尬癌都要犯了。”

這是一位觀眾在看完電影後的評價,他認為原本這是一個淒美的愛情故事,但整部電影呈現出來的感覺卻像是小孩子過家家一樣,前面一直在挑逗,後面又輕易被素錦(夜華的側妃)挑撥,完全感受不到兩人的感情。

很多網友表示,這段甩面太像海底撈餐廳里的師傅了。

對於這段戲,《三生三世十里桃花》導演回應:“我就是想把做飯做得好玩一點,因為夜華本身有功力,我們想突出夜華暖男的一面。”

豆瓣電影更是給此片打出來了4.2分的低分,在其評分欄目處,打出1星差評的觀眾占比47.8%。甚至有豆瓣網友說:年度最爛,真的是年度最爛,前半部像楊洋和劉亦菲主持的少兒節目,後半部毀天滅地只為襯托他們xx一樣的愛情。楊洋在表演時的自戀感,已經到了他深情望著女演員的時候,你都會懷疑他是不是在看對方眼里映出的他自己帥氣的倒影…

每經小編註意到,跟網上鋪天蓋地的差評形成鮮明對比的是《三生三世》一路飄紅的票房。8月3日,《三生三世》上線當天,不足四個小時,票房就沖破1個億。上映首日雖然是工作日,但是依然收獲了1.64億的票房。這不得不讓人將票房的賣好歸功於原著IP和兩位主演的顏值。

近年來,由熱門IP改編的作品形式多種多樣,而觀眾最買賬的還是影視作品。據南方網消息,有59.2%的網友會去購票觀看或是付費下載有大IP加持的電影。

被問及願意付費支持IP電影的原因時,26.3%的網友表示自己本身就是原著的粉絲,還有41.1%網友則是沖著喜愛的演員去觀看的,可見“原著粉”和“演員粉”是貢獻票房的主力軍。除了粉絲群體之外,其余41.9%的“路人”則表示,精良的制作、有吸引力的情節、良好的口碑才是驅動他們觀影的主要原因。

由唐七公子創作的小說《三生三世十里桃花》改編的電影《三生三世十里桃花》,可謂今夏暑期檔最熱門IP電影,在吸睛的同時也再度引發了大眾對於IP化現狀的討論,《三生三世十里桃花》電影版到底值不值得去看?

“有什麽考慮的啊,難道劉亦菲楊洋兩個人的顏值,不值一張電影票錢?!”這是網友cc的看法。

早在開拍之前,投資方就誰來出演女主白淺這個問題進行了網友投票,當時劉亦菲的投票最高,最後也不意外地出演了《三生三世十里桃花》。

然後就是楊洋。據南方網2016年底的消息,《微微一笑很傾城》熱播時,楊洋身價大漲,對外報價由開拍時的450萬漲到了2500萬左右!

對此次差評連連,楊洋稱網絡上有太多不真實的言論,他對影片本身充滿了自信,“還是希望大家走進電影院去看一看吧,看一下就會有自己真實的感受”。同時,劉亦菲也表示,“我覺得其實在當下這個狀態去看、去接受,可能就能看到它真實的樣子”。

綜上所述,即使劇情慘遭差評,演員的顏值和原著IP效力也是十分可觀的。投資方只要具備了這兩大法寶,也就不用太擔心票房了。

從2015年開始,國內積累多年的IP資源如同礦藏,被各大投資方爭相購買,並從各個方面深度挖掘其價值。《三生三世十里桃花》是由阿里影業、儒意影業制作,阿里影業、儒意影業和北京光線影業出品,北京光線影業負責發行。

據證券時報消息,針對投資者咨詢《三生三世十里桃花》收益情況,光線傳媒表示,公司是該電影的出品及發行方。電影收益請持續關註公司發布於證監會指定網站巨潮資訊網的相關公告。

根據中國證券網報道,光線為影版《三生三世十里桃花》票房保底8億左右。據臺基股份公告,公司與光線傳媒簽訂的發行保底協議顯示,公司預計實現3000萬元的投資收入,由此計算,投資方將預計實現收入2.5億元。

以業內通用的分賬規則估算,在扣除電影特別營業稅、電影事業專項資金等費用後,制片方一般將收到票房總額的33%,按上述2.5億元收入估算,《三生三世十里桃花》的票房預計實現7.58億元。由此,光線傳媒的保底數額將不低於前述金額。

臺基股份近期在投資者互動平臺中表示,《三生三世十里桃花》影片於2017年8月3日上映,潤金文化對該影片投資1800萬元,占總投資額的12%,享有12%的收益分配權。

富春股份也在投資者互動平臺中表示,公司參股的北京中聯百文文化傳媒有限公司獨家擁有《三生三世十里桃花》原著的電影改編權,《三生三世十里桃花》電影是由中聯百文授權拍攝的。

每經編輯 湯亞文

每日經濟新聞綜合證券時報道、南方網、中國新聞網、廣州日報、豆瓣電影等

戰狼 成就 吳京 三生 三世 這根 面條 條卻 卻捧 捧紅 紅了 海底
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斬獲15億,除了票房《前任3》還帶紅了“TA”

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2018-01-10/1181525.html

在剛剛過去的元旦檔,《前任3:再見前任》以三天3.41億的成績拿下元旦檔票房冠軍,目前該片累計票房已達15億(截至1月10日16時許)。如此亮眼的成績,也令《前任3》成為當下社交圈最為熱議的話題之一,事實上,《前任3》在上映前就已引爆網絡,那是一次有預謀的前期造勢好戲。

面對當下愈發複雜的營銷環境及捉摸不定的消費者心理,中移互聯網和留言與和飛信勢不可擋地“進軍”電影圈,聯合電影《前任3:再見前任》顛覆跨界,以“電話號碼曝光”為切入點,為網友獻上了一場驚喜連連的“年度好戲”,也通過極具新意的互動方式成功引爆娛樂熱點,最終達到擴大品牌曝光度的目的。

制造懸念惹熱議,引萬人給明星“打電話”

“偶像明星的手機號意外泄露,你會給他打電話嗎?”對於公眾而言,明星的隱私信息總是極具吸引力的。和留言以“某男星電話泄露”為主線打造懸念話題,聯合多位社媒KOL進行環環相扣的直發、轉發傳播,從“電話泄露”話題的引爆,到揭曉號碼屬於《前任3》孟雲的飾演者韓庚的電話、號碼則屬於《前任3》余飛的飾演者鄭愷的電話,再到電影信息露出,最後帶出和留言及和飛信產品,順勢將#某男星電話泄露#話題推向微博話題排行榜前列。創新的傳播形式與緊湊的傳播節奏,讓該話題在短時間內斬獲超過1500萬閱讀量。

在熱炒#某男星電話泄露#的懸念話題牽引下,大批網友及粉絲群體對“被泄露”的明星手機號產生了極大的好奇心,紛紛撥打這兩個號碼一探真偽,當網友及粉絲撥通號碼後,電話的那頭傳出的是明星錄制的應答語,且不同時間段撥打過去,用戶可聽到不同內容的應答語。富有創意的玩法讓消費者在不知不覺中“主動地”進行了產品體驗,潛移默化地提升了產品知名度及品牌黏性。

一切品牌創意策劃和營銷活動都應始於產品,也回歸產品。

和留言作為中國移動開發的一款融合了IVR語音、手機客戶端、Web網站的語音留言產品,當用戶被動漏接電話、主動拒接電話時,可提供語音留言、漏話提醒服務。通過這一波跨界營銷,讓粉絲們聽到明星錄制的應答語,充分展示和留言“請”來明星做用戶的“語音小管家”的實用功能。而和飛信通話實現傳統電話升級,支持在WIFI/4G網絡下一對一音/視頻通話、多方音頻通話增強功能,支持WiFi網絡下客戶端接聽電話。

基於功能強大的產品特性,將和留言與“拒絕前任來電”和“給前任捎句話”的電影情節相結合,將和飛信“給明星打電話”的事件相對應,巧妙地把兩個產品的鮮明賣點嵌入到營銷活動的各個階段,實現了品牌與電影/事件的完美結合,最終達到擴大品牌曝光量的營銷目的。

斬獲 15 除了 票房 前任 還帶 帶紅 紅了 TA
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