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賣方分析師的終極價值究竟是什麼?

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賣方 分析師 分析 終極 價值 竟是 什麼
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賣方分析師的終極價值究竟是什麼? 高善文

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安信證券行業分析師離職風波評論:之五

 

前文《安信證券行業研究領域發生了什麼?》討論面對投資氣候的劇烈變化,安信證券行業研究部門的適應和掙扎。本文《賣方分析師的終極價值究竟是什麼?》為此系列評論的第五篇,也是最後一篇,討論作者對賣方分析師行業終極價值的思考,以此結束全文。

 

賣方分析師的終極價值究竟是什麼?

 

中 國文明自上古以來,即以象形文字記事,這一傳統對民族思維方式和認知習慣影響極大。自先秦諸賢以來,我們凡言情說理,多喜歡綜合、感性和形象的方式,不喜 歡分析、推理和抽象的路子;喜歡講故事、打比方、把道理與生活中人們所熟悉的東西進行類比,以喚起感覺經驗上的共鳴,不喜歡提假設、做模型、推導預測,並 與觀察和測量的結果進行比較,以接受或推翻理論。

 

曹植暗慕丕嫂,作文稱讚她「如輕云之蔽月、若流風之回雪」;我捧讀這篇《洛神賦》多次,始終無法想像這是什麼樣的美人。後來曹丕老找曹植麻煩、逼他七步成詩,也許就是報復他居然敢打丕大嫂的主意。

 

微 博時代,信息傳播之快之廣,前人無法想像;都市人生,大家生活節奏之速之急,與晨鐘暮鼓時期的悠然自在不可相提並論,這些因素帶來了簡潔快速的閱讀習慣, 並迫使寫作人員以最短的篇幅、最感性的方式、最大的視覺衝擊力來吸引讀者,否則再深刻的文字也會很快被淹沒在信息的洪流之中。

 

正 如本系列文章開篇所言,作者的本意是以安信證券行業分析師離職風波為契機,對賣方分析師群體的生存狀態、發展困境、以至於其來世今生進行全面的反思和檢 討,以此就教於同業、並推動媒體討論的深入,但過往的經驗表明,嚴肅的討論無法引起分析師群體之外更廣泛的注意,這顯然與作者表述方式把握有偏,沒有與時 俱進、不能及時適應潮流的變化有關係。

 

有鑑於此,本文作為此系列文章的最後一篇,有意識地增加了調味內容和有衝擊力的比喻,以適合口味較重的人閱讀,並適應當前的傳播習慣,但正人君子、淑女名媛請勿繼續閱讀。

 

成熟男人心目中的理想女性需要滿足三個標準,即「客廳中像貴婦、廚房中像主婦、臥室中像蕩婦」。

 

貴 婦負責滿足男人脖子以上的需求、主婦負責滿足男人從脖子到腰帶的需求、蕩婦負責滿足男人腰帶以下的需求。能夠讓男人從頭頂爽到腳趾頭、這種女人自然是人中 的極品,難怪男人會寤寐思服,但世界雖大、滿足這樣標準的女人何其少也。我個人的看法、中國古代的美女沉魚落雁、閉月羞花、包括丕大嫂、陳圓圓可能都無法 達到這樣的要求。

 

市 場和客戶對賣方分析師的要求是一樣的,既要有深刻的思想和獨到的觀點,給人以思考的樂趣和啟發,像「貴婦」一樣;又要能把握短線波動、點出黑馬股票,幫人 實實在在地賺到錢、像「主婦」一樣;還要服務得貼心細致、隨叫隨到,時時打聽和傳播一些內幕信息和小道消息,滿足人窺私的願望和需求,像「蕩婦」一樣。這 樣的標準當然合乎情理,但能夠達到的賣方分析師比神農架野人還難找,現實情況下賣方分析師至少需要努力滿足其中的一項要求。

 

世界上大約蕩婦多、貴婦少,這可能是因為做蕩婦的門檻比較低,技能容易學習;做貴婦需要長期的積累和沉澱,還容易吃力不討好。主婦要燒得好菜,需要好菜譜做秘訣;賣方分析師短期要點得好股票,恐怕也需要內幕消息的秘訣,學習以來頗為不易。

 

過去幾年,不少賣方分析師朝著做「蕩婦」的方向猛烈用功,下決心做「貴婦」的分析師似乎寥若晨星,這也是生計使然,前文多有分析,雖然可嘆,但世風所向、如之奈何?君不見「二人轉」的演出場所門庭若市,而交響音樂會則少人問津!

 

然而,超越個體的差異來看問題,仍然值得討論的是:賣方分析師的終極價值究竟是什麼?這無疑說來話長。

 

從美國一些學者的研究看,在過去接近200年的時間裡,美國股票市場的長期平均回報率大約是7%,這一研究結果頗受質疑,但學術領域大體接受的結論是股票市場能夠提供不錯的長期回報。

 

在 以商業銀行和股票市場為標誌的現代金融體系出現以前,人們處理收入結餘的方式主要是購買貴金屬、土地、古董、可以存放的糧食等生活用品、或者用於極小範圍 的借貸等。從全社會的角度看,這種方式對於促進經濟進步的作用實在有限;從個體的角度看,這些方式剔除存放成本等因素後,能夠提供的長期回報十分可憐。

 

大清朝以數十倍於日本的人口、產出和國力,仍然在甲午海戰中一敗塗地,財政與金融動員能力的原始和落後難辭其咎,以至於坊間的智慧,將此役之敗與太后挪用海軍經費修園子聯繫在一起。

 

然而,細心的人很少注意到,太后修園子所挪費用,不過區區四百萬兩白銀,朝廷當時已經為之捉襟見肘;而馬關條約僅賠款一項,即達兩億兩白銀之巨,五十倍於所挪海軍經費。

 

我們不禁要問:朝廷何以在甲午戰前連四百萬兩銀子都拿不出來,戰敗賠款的時候又如此闊綽,兩億兩白銀都拿去喂狗?早知如此,戰前拿出一億兩白銀武裝海軍,北洋水師又豈止是傲視遠東?恐怕雄霸寰球也有可能?若此又豈有此後百年國運之衰?

 

從財政金融的角度看問題,甲午戰前朝廷收支實行的是原始的實物現款交易制度,戰後賠款則利用了現代金融體系,以稅款抵押舉借洋債,可惜不是用於發展。

 

所以,股票市場的重要作用在於大範圍地動員全社會的資本,並用於經濟建設。從一般的研究結果看,這一制度的出現與傳統社會相比,提高社會資本的平均年回報率應該在2個百分點以上。

 

股票市場能否很好地動員資本、將之用於什麼樣的建設用途,這一過程十分複雜,需要精細的產業分工和嚴密的制度安排,而賣方分析師正是這一龐大和複雜機器上的一個零部件。

 

我們在評論之三中舉例分析到,在比較苛刻的限定下,賣方分析師的獨立創見提高0.1個百分點的資本回報,這應該是有可能的。我們不妨更加苛刻一些,認為賣方分析師的貢獻只有這一估計的十分之一,即0.01個百分點。

 

以此為基礎看,按照目前中國資本市場30萬億的市值估算,賣方分析師群體所能夠提高的資本回報每年大約為30億元人民幣,這也許仍然高於賣方分析師目前的總體薪酬規模,或者大約與之相當。

 

芝加哥學派通常認為人即使不是全知全能,也能夠大體正確地估計未來事件的概率分佈,這恐怕是一廂情願和十分偷懶的想法,天真到可笑的程度。

 

哥 倫布之所以敢於渡洋而西,去探索通往印度的新航路;葡萄牙政府當時之所以拒絕資助他,是因為哥倫布錯誤地估計了地球的周長,而當時的葡萄牙人對此有更精確 的知識。哥倫布之所以能夠成功忽悠西班牙人,是因為後者當時更加無知。但這並不妨礙新大陸的發現改寫了人類的現代史,據說葡萄牙人後來為此後悔不已。

 

其實,企業家人群的動物精神和冒險取向在推動經濟發展方面作用也許更大,事前對風險收益的嚴密和精確估計以及由此形成的決策可能只在學者的模型中有實在的意義。

 

根據波普爾的看法,人類的歷史由技術來驅動,技術是無法預測的,因此未來不可能預知。黑莓手機的老闆在幾年之前,怎麼可能預知蘋果平板電腦的出現及其致命的威脅呢?

 

也許社會的前進多少有些像在密林中找路,人們想盡各種方法未必能夠成功,但睜大眼睛尋找和分析各種線索,肯定強過閉上眼睛亂走。

 

賣方分析師幫助市場認識未來的投資機會,相當於在密林中幫助人們睜大眼睛尋找和分析各種線索,單個的分析和看法未必正確,但集思廣益,總比閉上眼睛亂走要好一些。

 

儘管股票市場長期確實可能提供7%左右的回報,但中國市場過往的經驗顯示,市場指數在一個季度的時間裡波動超過7%也屬正常,個別股票在一週的時間裡波動10%更是常見,所以相當多的投資者並不在意那長期的7%,而對短期的波動充滿熱情。

 

問題在於,如果市場的長期年回報是7%,並且大家都忽略這一事實,那麼剔除這一因素以後的市場波動就成為零和遊戲,漲多了終究又會跌回來,我賺的基本上都是你賠的,這和賭場多少有些相似。

 

《史記》上說,始皇帝駕崩以後,秦失其鹿,天下共逐之。問題是天下只有一頭鹿,劉邦抓住了,項羽就抓不住,這是一個零和遊戲。

 

因此,儘管張良蕭何幫助高祖平定天下,功高蓋世,從全社會的角度看,他們創造的價值是什麼呢?考慮到戰亂導致的生靈塗炭,這其實是一個負和遊戲,張良蕭何都在摧毀社會價值,但這似乎也不妨礙他們公侯萬代。

 

可能有些歷史學家會說,張良蕭何的作用在於加速了項羽的失敗,從而減輕了人民的痛苦,天知道這麼說是不是對的。人類是地球物種裡面經常進行大規模自我毀滅的一種,大多數動物並不這樣,這本來就是很奇怪的。

 

我們知道,賭場大體是個零和遊戲,考慮到賭場的利潤和經營費用,其實賭場本質上是一個負和遊戲,平均來說進賭場注定是要輸錢的。但明知如此,人們為什麼還樂此不疲呢?

 

我個人的看法,人們進賭場,享受的是其中的過程,平均來說對贏輸並不很在意。輸錢時的沮喪、贏錢時的興奮都增加了生活的刺激和快感。說到底,人生本身就是一個過程,並且一開始就是一場賭局。

 

我 們也知道,地球生命史的早期,物種大多數是單性繁殖,經過漫長的進化史,目前雙性繁殖居於絕對主導地位。這大約是因為雙性繁殖增加了後代基因的多樣性,從 而提高了種族倖存的概率;作為對比,單性繁殖的後代基因高度接近,面對環境變化,容易形成「一榮俱榮、一損俱損」的局面。

 

植物不能移動,如何解決雙性繁殖中的交配問題呢?這不得不依靠外力,通常是風或昆蟲。動物可以移動,雌雄之間可以相互接近,對外力的依賴大大降低。但說到底,交配仍然是為了個體的繁衍和種群的延續。

 

然而,逛窯子的嫖客極少希望窯姐懷孕,嫖客大把的銀子給了小姐,冒著花柳病的傳染風險,主要是為了享受其中的過程。同治皇帝被小太監帶到八大胡同,享受了過程,但染了毛病,年紀輕輕就駕崩了。

 

人們多把嫖賭並列,終究是有道理的,這兩類行為的共同特徵是「重在過程、不求結果」。

 

少數天分奇高的英雄豪傑能夠在市場短線波動中履險如夷,持續賺錢,其能力令人欽佩讚歎。但多數的研究顯示這類人的比例不超過隨機概率所約束的範圍。對於普通投資者而言,平均來說,依靠短線搏殺來賺錢,就像靠買彩票進賭場發財一樣,是不切實際的。

 

社會在短期內創造財富的能力是有限的,肯定低於股票市場的波動幅度和投資者的期望水平,股市的短線波動總體上是一個零和遊戲。這個道理十分簡單明了,但為什麼仍然有許多中小投資人樂此不疲地從事短線投機呢?

 

我個人的看法,這與逛窯子、進賭場是一樣的,不少投資者其實真正享受的是在市場中「上上下下、進進出出」的過程。

 

仔細對比容易發現,牛市的頂峰與哺乳動物的性高潮是非常相似的,共同特徵都是:情緒亢奮、進出頻率加快、擺動幅度擴大、隨後一蹶不振、很長時間難以恢復;熊市特徵的相似性是一樣的。

 

如 果從逛窯子的角度看短線投資,中國的上市公司多像窯姐,拿走了大把的銀子,沒給投資者像樣的結果,時而走光露點講故事,讓投資者在想像和期待中經歷亢奮、 高潮和低谷的輪迴;投資者像嫖客,明知存在花柳病的風險,窯姐的話基本上都靠不住,最終也沒有個像樣的結果,仍然心甘情願地拿出大把的銀子,去體驗亢奮、 高潮和低谷的輪迴;共同基金的模式則像集體買春,希望增加對窯姐的威懾,並能有個好價錢;賣方分析師則像掮客,幫助投資人摸清窯姐的肥瘦深淺。

 

這有助於人們理解一個重要事實;為什麼許多關於資本市場和分析師的文章是出現在媒體的娛樂版上?因為如果大家都集中於短線投資,那麼行業的娛樂屬性就顯著超過其金融屬性。

 

因此,如果投資者以獨立判斷為基礎,以長期投資為目標、以基本面分析為手段,那麼賣方分析師的導向和作用或為貴婦、或為謀士、可以幫助投資者開闊思路、下定決心,如此亦有利於公眾和社會。

 

如果投資者以人云亦云為基礎、以短線獲利為目標、以波段炒作為手段,那麼賣方分析師的導向和作用或為蕩婦、或為掮客,主要幫助投資者按摩心靈、享受過程,如此則以娛樂角色服務於社會和公眾。

 

賣方分析師面臨的歧路進退,值得行業和投資者共同深思。


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從殺氣騰騰到飲恨退出 狗仔大亨的內心世界 在台灣,我畢竟是個外人!

2012-9-27 TWM




9月初驚傳有買家洽購台灣《壹週刊》、《蘋果日報》與《爽報》,媒體大炒黎智英將撤出台灣。

12年前,黎智英雄心壯志進軍台灣,發展事業、置產、買股,還拿台灣身分證,如今為何他的心境出現大逆轉?

撰文‧賴琬莉 研究員‧楊政諭九月六日香港政府大樓外,「反洗腦」罷課活動越演越烈,抗議的民眾大喊:「反對洗腦教育!」當天上午,壹傳媒老闆黎智英出現在香港DBC廣播,與名嘴「大班」鄭經翰同場開講,聲援「反洗腦」活動。

「肥佬黎」與「大班」兩人先前因為理念不同,已經十多年未曾合作,此次竟破天荒同台,引起香港媒體關注。而同一天,黎智英也成為台灣媒體的話題人物,「壹傳媒要賣台灣《蘋果》、《壹週刊》」、「黎智英撤出台灣」的負面消息滿天飛。

這要追溯到九月四日傍晚,壹傳媒在香港證交所「自願公告」,獲得「獨立第三方」接洽,有意購買集團在台灣的所有印刷媒體業務及若干資產,包括台灣《蘋果日報》、台灣《爽報》及台灣《壹週刊》合併本。該公告一出,黎智英的財務狀況與台灣壹傳媒動向,引起各界揣測。

根據了解,關於台灣紙本媒體交易,由香港主導,台灣的高層也是公告前半小時才被告知,他們當下甚至懷疑,「是不是搞錯了,不是要賣賠錢的壹電視,怎麼會是 賺錢的《壹週刊》、《蘋果日報》?」隔天,《蘋果日報》總編輯馬維敏在「老總手記」寫道,「黎智英果然是個不按牌理出牌的怪咖。」的確,在台灣媒體一面倒 看衰他的事業之際,黎智英卻還有閒情、滿腔熱血地聲援香港「反洗腦」活動。

「黎智英是個活在未來的人,若他打定主意,這件事(指賣台灣壹傳媒)在他心中已經結束了。」一位台灣壹傳媒高層這麼形容黎智英,「他是個花錢很果斷、決定 也很果斷的人。」敢賭敢衝,白手起家拚出媒體王國說黎智英是港台媒體圈最敢投資、砸錢的老闆,應該不為過。○九年七月,他成立壹電視,三年多來,燒掉近七 十億元,人事開銷、設備折舊,據他自己估算,每個月要燒掉一億元,每天一開門,就先把一輛賓士車推進海裡。

他為壹電視投注全部心力,甚至親自看過所有試驗帶,還飛到日本找動畫公司合作。但壹電視一波三折,先是等了快兩年,才陸續從NCC(國家通訊傳播委員會) 拿到綜合台、電影台、體育台執照;去年七月二十日,黎智英罕見地穿上西裝,親自赴NCC說明壹電視新聞台執照申請案,才拿下最困難的新聞台執照。但壹電視 仍遲遲無法在台灣主要系統台上架,始終處於虧損狀態。

即使如此,黎智英仍是鬥志高昂,懷抱創業的熱情。他跟壹電視的主管說;「你們做東西,要在手機看起來好看,而不是傳統電視螢幕的思惟。」他多次在專欄闡述智慧型手機將改變媒體生態與商業模式。

黎智英認為,我們用手機在QR code上一點,便可看到印刷文字的影片或廣播版本,並延伸許多應用。比如在報紙上看到災難新聞,想到自身安全,便可以點QR code進保險公司網頁買保險;看到表演報導,可以點QR code進售票處購買入場券。

日本首富、平價服飾品牌優衣庫(Uniqlo)創辦人柳井正,與黎智英是好友。他回憶,認識黎智英時,黎開著一輛巨大的勞斯萊斯,家裡的院子不知道為什麼 養了一頭熊,「比起他的能力或是聰明才智,更讓人印象深刻的是他的活力。」黎智英說,很多人以為創業是靠聰明,但他認為創業是一場性格決定輸贏的遊戲;尤 其是面對重重困難的時候,樂觀的態度是最大的本錢。

今年春節期間,黎智英帶妻兒到東京開會兼度假,當時,他還與幾位自行創業的遊戲機創作者見面,傳授創業心法,「做事要簡單專注,要在心中燃起熊熊的希望之 火,每天都要問自己:『有什麼事情是可以少做的?又有什麼是該更專注的?』」但這半年以來,黎智英心中的希望之火逐漸暗淡。面對系統台再三的拖延戰術,壹 電視沒辦法上架,他的心境有了很大的轉變。他和香港友人說:「我在電視的實驗大概要失敗了。」母親走了,失去引領勇往直前的明燈而另一個讓黎智英心灰意 冷,遭受沉重打擊的,是影響他至深的母親過世。

農曆年後,黎智英高齡一○三歲的母親往生。有一天清晨,他坐在陽明山家院子的凳子,埋身濃霧,不見天空、叢林,甚至鳥兒也躲了起來,他觸景傷情,看到散落 一地的櫻花,傷心地自問:「櫻花明年還會盛開,但媽媽,你還會回來嗎?」「到她走了,我便像是突然老了、突然寂寞了。母親一直以身教引領我走既窄且直的人 生路,為了令我謹記訓誨,有時不惜把我打到飛起。沒有一位這樣的母親在身邊,遙望漫漫前路,我是何等寂寞啊。」黎智英僅能靠著文章抒發對母親的想念。

黎智英幼時家境困頓,母親帶著他與兩個妹妹艱辛度日,母子感情深厚;黎智英十二歲那年,游泳偷渡到香港,從童工做起,到白手起家創業。

去年四月,黎智英上電視談到家人,因為父親有多位妻子,母親排行第二,談到母親的委屈他都看在眼裡,激動到落淚。

黎智英說自己愛吃,完全是因為有位煮菜高手的母親,「母親教了我很多,她不講別人是非,日子再苦,她都讓我感覺可以撐過去,她的愛,給我很大的自信,我性 格裡樂觀的一面,都來自於她。」黎智英有高血壓,他母親生前常叨念:「你幹嗎那麼累?還飛來飛去做到台灣去,錢夠用就好了。」母親過世,壹電視上架又遙遙 無望,黎智英心境大變。

今年四月,媒體報導壹電視包裹《壹週刊》、《蘋果日報》,開價五億美元出售,黎智英還對主管說:「沒有這回事。」當時台灣壹傳媒剛好到每年調薪的時間,壹 電視的主管主動提出不要加薪,遭到黎智英斥喝:「我們不能上架,又不是員工的錯。」但後來,「中嘉絕對不會讓壹電視上架」的說法傳到黎智英耳裡,加上旺中 集團與壹傳媒雙方口水戰越演越烈,凱擘上架的時間又未敲定;黎智英看清壹電視的處境,是非戰之罪,「黎老闆可能想換人經營,突破上架的限制,至少員工的努 力可以被看見。」台灣壹傳媒一位高層表示。

今年七月初,黎智英語重心長地對壹電視總裁王子云說:「我畢竟是個外人!」王子云聽了很感傷,後來傳簡訊給他:「黎先生,台灣的員工還有許多民眾,都沒把 你當外人,你要堅持下去!」黎智英簡短地回覆:「我盡力而為。」過去,黎智英喜歡台北的悠閒氣氛,人們友善熱情,他說在台北像是浸淫在一股軟綿綿的暖流 中,令人覺得是活在人情裡。

系統商封殺,壹電視成集團財務黑洞今年,黎智英小兒子要在香港上學,妻兒搬回香港定居,他每周從台北回港度周末,周一在香港工作一天才回台北上班,每個星 期一半時間在香港,對台灣逐漸有抽離感,「安坐在老家庭院,雖說不上什麼天長地久,倒有教人舒泰自然的感覺,令我知道是真的回家了。」十二年前,黎智英大 舉進軍台灣媒體業的豪情壯志,一路賭台灣大好,到這幾年,他做壹電視,與台灣政府、財團打交道的煎熬,讓他興起不如歸去的念頭。去年,黎智英賣台灣金融 股,也一度傳出要處分台灣地產,但目前他市價逾百億元的房地產並未移轉。

二○○○年,陳水扁當選台灣總統,黎智英看到台灣首次政黨輪替,認為台灣是個真正有民主的地方,決定到台灣辦傳媒,隔年台灣《壹週刊》創刊,近三十萬份幾小時內就賣光,台中冰店門口甚至貼「內有《壹週刊》」招攬生意。

台灣社會對壹傳媒又愛又恨。○三年SARS(嚴重急性呼吸道症候群)期間,《壹週刊》派記者潛進和平醫院,取得第一手報導,樹立不畏強權形象,黎智英從台 北返港,在機場遇到民眾跟他說:「《壹週刊》一定要揭弊,好好監督政府。」但壹傳媒充斥羶色腥的報導,以及狗仔文化,侵犯隱私與偷拍文化,多次引起爭議, 招致社會撻伐。「黎老闆羨慕台灣人的自由,到台灣辦《壹週刊》、《蘋果日報》,未料兩者的成功,卻成為他跨入電視的障礙。」一位台灣壹傳媒高層感慨地說。

當年,黎智英來台創辦《壹週刊》,也曾受到同業抵制,他乾脆引進香港「勤力書報社」,自己做通路,打破平面媒體生態;「前任壹電視總裁朱華煦,認為上架不是問題,悶著頭一直投資。」同業分析台灣電視通路是被壟斷的市塲,壹電視上不了架,什麼都是空談。

台灣新聞記者協會會長陳曉宜表示,壹傳媒虧損主因是「壹電視」遭中嘉、凱擘兩大有線電視系統商封殺,占台灣最多數的有線電視收視戶看不到「壹電視」,廣告少而產生虧損;「壹傳媒」面臨易主危機,凸顯的是台灣媒體環境競爭的不公平。

電視夢難圓,興起不如歸去的念頭名嘴陳揮文也在廣播節目表示,這是一場不公平的競爭,因為黎智英連上場的機會也沒有,這是台灣政府與企業的挫敗。

三個月前,黎智英看香港《蘋果日報》專欄作家李怡寫的故事。故事是說有一個美國人,是哈佛大學企管碩士,他在漁村漫步,看到漁船上有好幾尾大黃鰭鮪魚,美國人要漁夫待久一點,多抓一些魚,就有錢去買大一點的船,接著再買更多船,最後擁有船隊。

美國人建議他不必把魚賣給魚販子,而是直接賣給加工廠,然後自己開一家罐頭工廠,到大城市擴張事業。大概十五到二十年,如果時機好,可以把公司股票上市,就可以做個有錢人。

漁夫問:「然後呢?」美國人說:「到時你可以退休,搬到小漁村,每天睡到自然醒,釣釣魚,跟孩子們玩一玩,晚上晃到村子裡喝點小酒!」漁夫疑惑地說:「我 現在不就是這樣了嗎?」看完故事,黎智英感觸地說:「人生到底為的是什麼?這也是我的夢想。我已擁有幸福,那麼我又該怎樣說呢?」黎智英的評價兩極,但他 顛覆台灣社會與傳媒的舊思惟,卻是不爭的事實。十二年前來台創業的意氣風發,如今卻可能因為投資電視失利,敗走台灣,也難怪黎智英對人生會有這樣的疑問。

黎智英

出生:1948年生於廣東廣州

現職:壹傳媒集團主席

經歷:佐丹奴時裝店、

《壹周刊》和《蘋果日報》創辦人

學歷:小學畢業

婚姻:已婚,育有四男二女

黎老闆心境大轉變

昔日意氣風發 今日感歎連連談事業 激情是我創業的原動力,犯錯是我創業的手段。困境一定有盡頭,烏雲一定會消散,還是振作起來,迎接快要來臨的陽光。(2005) 我們每個人都在追求圓滿,無論是把那一盤生意做到某個圓滿的地步,可是誰都知道世上是沒有什麼叫圓滿的,追求圓滿的人其實都是自欺欺人地奔馳,包括在下在 內。(2012)談投資 希望油然興起時便驚慌,恐懼時反而覺察到希望,有這個本領的人才配去投資。(2006) 可能年紀大了吧,不管做什麼投資都教人提心弔膽,對未來市況整天疑神疑鬼,倒不如早點睡好了。(2012)談政治 老實說,民主不擔保選出一個好人。但是如果陳水扁(這樣)一個很差勁的總統,整個台灣都可以運作得很好,你說,民主有多麼好?(2007) 馬英九卻為正義的光環蒙蔽,勢要加收證所稅,總統追求那丁點兒的聖人虛榮,卻足以給台灣財經市場帶來可怕的後果。(2012)

殺氣 騰騰 飲恨 退出 狗仔 大亨 內心 世界 在臺 臺灣 我畢 竟是 外人
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你究竟是股東,還是捐款人? 張化橋

http://blog.sina.com.cn/s/blog_50c88c400101d8gz.html
-在廣州慢牛投資俱樂部的發言(節選,2012122日)


1994
年,我到投資銀行當分析師的時候,A股一般都是5060倍的市盈率。這個數字一直在往下跌。現在平均值為10多倍。但是除開中國石油,中國石化,保險類和銀行以外,平均市盈率可能還在20倍。這兩桶油也許不是嚴格意義上的企業,它們是正部級"單位"。中國人壽的成長性也遇到結構性的問題。銀行確實不錯。幾年來,我反覆講,銀行的股票是通用設備,特別適合小股民。當然,H股的銀行股票比A股的銀行股票更好,因為香港投資者面對的利率(資金成本和貼現率)比大陸投資者低很多,所以,H股的銀行股具有更高的市場價值。


現在,我國的社會利率可能在78%。也許更高。你可以把它當成是社會的資金成本,或者貼現率。用這樣高的社會利率,加上三分之一或者二分之一的"安全邊際",你很難找到合適的A股投資機會。


但是,上述討論並不重要。重要的是,我們究竟是股東還是捐款人?大家不要生氣,不要詭辯。你認真想想這個問題,對身體健康有益,對財務健康也有益。


巴菲特說,股票就是債券,只是比債券更波動,更不可靠。如果你把股票當成債券,一個永遠不需要歸還的債券(永續債券),而且是可以永遠不付利息的永續債券,你就知道如何估值了。另外,由於絕大多數上市公司的投資級別屬於"非投資級別",也就是"垃圾債券",你就明白它的年化利率應該是多少。


你把錢存在銀行,穩穩當當每年獲得3%的利息,甚至5%的利息。理財產品的收益更高,都不用你操心。如果A股的股息率要達到這個水平,那就只有兩個可能性:要麼企業分紅直到流血而死,要麼股價跌一半甚至更多。你自己去算吧。


國內股民發明了很多有趣的詞:"破發""破淨"。這些詞在英文裡面不存在,因為這種事情司空見慣。香港人有個詞叫"仙股",也就是股價低於1港元的股票。跟國內不同,在香港,股票拆細(比如每一股拆成八股)或者收縮合併(比如每十股並成一股)很容易。所以,香港的仙股並不意味著便宜或者貴。但是,股價大大低於賬面淨資產比比皆是。在國內,我們的股民要習慣這種情況。過不了幾年,我們會發現A股市場也會有很多仙股。注意仙股不是仙姑。


我們費那麼多力氣對企業進行估值,但是,你應該先問問自己這樣幾個問題:


第一,企業的帳目也許完全是假的。或者20%是假的。你分析什麼啊?!


第二,政府部門干預企業和市場,布下地雷,包括注資,減稅,調價,高速公路收費突然減免,油價,氣價和水價的控制,政府採購,補貼等等。政府還容忍甚至慫恿企業造假。這種地雷你能預測嗎?


第三,企業即使沒有假賬,如果管理層和大股東沒有平等對待小股東的堅強信念,他們可以隨時把錢轉到自己的腰包(比如通過兼併收購,資本支出)。另外,即使企業沒有假賬,即使管理層和大股東不偷錢,他們可以霸著上市公司的平台,長期讓小股東陪著玩。公司的每股價值3元或者5元,但是永不分紅,或者很少分紅,那麼企業的內涵價值跟小股東有何相干?他的40%的股份屬於他的,散戶的60%也是屬於他的。另外,他們如果失去了工作熱情,而又霸著位置,不肯退位,不肯清盤,不肯賣盤,小股東只好落得個"價值陷阱" 


你究 竟是 股東 還是 捐款人 捐款 張化 化橋
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郭董河南設廠 媒人竟是關老爺!

2013-02-04  TCW
 
 

 

現在,能讓霸氣十足的鴻海集團總裁郭台銘花最多心力的,一個是鴻海最大客戶,蘋果(Apple)執行長庫克(Tim Cook)今年究竟會推出多少產品,來衝大營收、提高獲利之外,第二個,讓郭台銘在今年願意出錢又出力的,就是武財神「關公」。

蘋果在一月二十三日交出令華爾街不甚滿意的成績單,短短三個交易日最大跌幅達到一三.八%,創一年來新低;,iPhone5今年第一季砍單傳聞不斷,讓組裝iPhone5的鴻海首季營收可能不會太好看。

但即使如此,郭台銘仍出錢出力,準備為「關公」做一件大事:今年三月二十九日,天下第一武廟──山西運城解州關帝廟的關公真身聖像(仿真人比例),即將抵達台灣遶境二十一天,背後的主要贊助廠商,正是鴻海。

重要廠區都拜關公戒備森嚴,可比開發重地

有兩件事情,可以看出郭台銘有多重視關公。一,二○○八年七月二十六日他與曾馨瑩成婚,當天正是關公的冥誕;二,二○一二年十二月二十九日清晨五點,郭台銘特別起了個大早、穿上大紅衣服,只為了鄭州廠土地公廟的關聖帝君等神像安座開光。

從台北土城總部虎躍廠、郭台銘中國發源地的深圳龍華廠區、一路到最新的iPhone5大本營──富士康鄭州新廠,每個廠區都是「院中有院」,特別規畫用地建造廟宇。廟宇四周築起了高高的圍牆,也種滿了樹,從外面只能看到兩頭尖尖翹起的屋頂,有些廠區如鄭州廠若非有心細找,從外頭根本難以發現。

這些廠區內的廟占地不大,卻動用了兩名保安守在出入口,若走近探頭,就會被保安喝斥離開,只有郭台銘與重要幹部才能入內參拜,訪客、一般員工都被禁止進入,保安嚴謹程度與開發產品的秘密基地差可比擬。

龍華廠區廟中供奉的神明,由右至左是來自五台山的文殊菩薩、土地公以及關聖帝君,廟廳正中央擺放著聚寶盆,還慎重警告大家不得碰觸。郭台銘不論抵達哪一個廠區,第一件事就是到廟裡上香祈福。不過,郭台銘身邊人都知道,郭董最信服的就是關聖帝君。

專案小組挺遶境活動神像抵台,郭董將親自接機

關公因為把被曹操軟禁時的財物,在離去前悉數歸還,且以「原、收、出、存」四種清楚的分類,成為中國商人記帳的帳冊濫觴,也因而被奉為有情有義的武財神。然而,關公對郭台銘的意義,除了是招財納福的武財神外,更有「同鄉」之誼。

關公是山西運城解州人,三國時期他曾居住十九年的故居,至今仍保存在運城關帝廟附近,此廟是全球規模最大的武廟,俗諺說「天下關廟數解州」,此廟的歷史可追溯到西元六百年左右的隋朝,算算超過一千四百年。

祖籍山西的郭台銘向以「晉商」身分為傲,他得知某次參拜時,關公透過擲筊對信眾表達到台灣一遊的旨意後,立刻由鴻海公關主任蕭英成成立專案小組,參與中華道教關聖帝君弘道協會等單位主辦的關公遶境,整個活動經費超過千萬元,並將動員全台近一百座關帝宮廟。

郭台銘不僅出錢贊助,三月二十九日當天還將親自到高雄小港機場接這座關聖帝君聖像,雖然不會全程參與二十一天的遶境活動,但四月十七日他也將出席閉幕式,並親自到桃園國際機場恭送神像回山西。

鴻海表示,這尊即將在三月二十九日來台的關聖帝君真身聖像,身高一.八八公尺、全身關節活動自如,還可更衣,神像製作於約七百年前的明朝。這次隨同來台的,還有高二.七五公尺的神轎、二.二五公尺的大關刀、與印章等明朝文物,以及人數多達七十人的關聖帝君專屬表演團,被兩岸宗教界認為是百年盛事。

從iPhone5大本營起飛關公過境,頗有加持意味

也因為這尊神像加上神轎非常高大威武,一般貨機裝載不下,鴻海特別出面委請長榮航空出動特殊機種──七四七Combi貨機,協同在三月底將神像從山西運城送往河南新鄭機場起飛,該機場距離iPhone5大本營──富士康鄭州廠不過十公里遠,頗有加持之意。

鴻海之所以投資洛陽,也是受到關公啟發。二○一一年九月,郭台銘在河南省參拜洛陽關林的關公廟時,手機突然震響,並顯示十一月二十七日的日期,直到郭台銘步出大廳才停止。他當下立刻認定這是關公顯靈,不僅在十一月二十七日由河南省長郭庚茂等政要陪同,並率領十餘位幹部朝拜還願,更因此決定在洛陽設廠。

去年合併營收估計可達三兆九千億元的鴻海集團,儘管創下兩岸民營製造業新高紀錄,今年卻是挑戰重重。鴻海正逢多事之秋,大客戶蘋果高成長不再、中國員工管理議題增加,郭台銘也因而面臨創業三十九年以來,最艱鉅的一役。

郭台銘小時候住在板橋慈惠宮的後殿位置,該廟是台北市最古老的媽祖廟,昔日台灣首富「林家花園」林本源家族也參與過修繕,讓郭台銘幼時就與「廟宇」、「首富」結下不解之緣。以前,台灣只有媽祖遶境能成為全台旋風,這次郭台銘盡全力支持百年歷史的山西關公來台遶境,是否也能像鴻海推出六十吋大電視一樣,一推出就引領風潮一般,讓郭台銘魅力不只在電子領域發威,也能延伸到宗教事務上,頗令人好奇。

郭董 河南 設廠 媒人 竟是 老爺
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一個區域性商會 竟是火紅飆股大本營

2013-03-18  TCW
 
 

 

三月十六日,大台中指標企業成霖、喬山、車王電、美律、達芙妮、宏全等約九十位企業主聚集長榮桂冠酒店,他們共同所屬的磐石會,會員市值合計上兆元;而這一天最重要的事,就是見證磐石會會長的印信,由美律實業董事長廖祿立的手中,交接給金可國際集團總裁蔡國洲。

會長交接盛況凸顯政商人脈外資也看好新會長,喊買金可

這場交接典禮,出動了副總統吳敦義、台中市長胡志強與全台政商名流到場祝賀,彰顯了全台最大區域性商會──磐石會的重要性。相比起高雄港都會、三月八日也才剛交接會長的台南億載會各六十餘位會員的規模,磐石會不僅會員數高出一截,總市值更是以倍數計。

彷彿是為之造勢一般,就在這場交接典禮前兩週,從未投注研究資源在隱形眼鏡產業上的外資,包括瑞信證券、美林證券、麥格理資本、巴克萊資本等,接二連三發表相關報告,喊買兩大隱形眼鏡──精華光學與金可國際,目標價高掛在五百元至七百元區間,令人咋舌。

算算今年以來,精華光學股價雖上漲三成,盤中最高價一度達六百元,但去年每股稅後純益十二.○九元的金可國際漲勢更加兇猛,同期漲幅超過五成,其間一度站上五百元大關,直逼去年大賺至少兩個股本的精華光。

談到股價飆漲,蔡國洲連忙推辭說,「今年我們正在起步啦!還不算成功。」他指著辦公室對面的廠房,「產線(第二季)到位了,業績成長才有動力。」磐石會第二屆會長、達芙妮集團創辦人之一的陳賢民則說:「當會長是好事,人在走旺氣時,什麼都會旺!」

磐石會會長的公司股價在任內飆漲,金可國際其實不是第一人。攤開過去十年磐石會歷任會長所屬企業,任內漲幅超越台股加權指數的機率高達八成(詳右表);相較於磐石會,億載會雖同樣鎖定大台南上市櫃公司,但前後任會長──友信國際董事長吳榮彬、光洋應用材料科技董事長陳李賀任內的股價,最大漲幅不到一五%(光洋科計算至三月十二日),這讓陳李賀靦腆的笑說:「我們台南人比較含蓄啦!」

磐石會行情傳承會員金可被拉一把,站穩中國龍頭

重要幹部公司(包含會長、副會長與財經委員會主委)的股價上演慶祝行情,已成了磐石會獨有的特色。蔡國洲在接受《商業周刊》專訪時說,其實會長早在兩年前就已經決定,財委會主委是隔年的副會長、隔一年再擔任會長,已運作多年;但怎會眼光如此神準,總能選到最火紅的企業來當會長?蔡國洲連說,「是巧合啦」!

「(磐石會)會長要很有熱忱,而且有一個接班的過程,」陳賢民說,蔡國洲活動力很夠、又很熱心,陳賢民幾次為了政大EMBA課程,一週前臨時邀請蔡國洲演講,蔡總是排除萬難、一口答應,「被會中大老欽點為會長接班人,是很自然的事。」

人旺財旺的巧合也罷,資本市場追捧也罷,每年的「磐石會行情」,正是對這個台灣最大區域性商會雄厚實力的實質肯定。

蔡國洲在二○○四年加入磐石會,立刻就覺得將與它結下不解之緣。因為當年的會長、宏全國際總裁曹世忠,不僅在年度晚會把特獎液晶電視抽給了蔡國洲,更是他創業初期的貴人。

一九九一年,金可眼鏡業務應接不暇,亟須擴產,蔡國洲看上了宏全在彰化秀水、閒置兩年多的發跡老廠,宏全前董事長戴清溪雖然同意以三千多萬元出售,卻要求全數以現金立即支付;當時金可正值擴張期,規模小、又需要大量週轉資金,哪可能一次付出這麼大筆金額?最後是曹世忠幫忙,同意自銀行轉貸,才把這宗買賣給敲定。

因為秀水廠,金可不僅年產量擴大到一千萬副眼鏡,還賺到一筆足以支應隔年至中國江蘇丹陽設廠的資金,順利踏上如今的中國隱形眼鏡與護理液雙龍頭之路,「那個廠真的是風水寶地啊!我到現在還留著它,不會賣的,現在用來做物流。」蔡國洲笑說,曹世忠後來為此「虧」了他好幾次,說是自己把好風水讓給蔡國洲,當年苦哈哈的金可才有今天的局面。

這幾年金可事業範疇從眼鏡擴大到生技醫材,取自黑龍江湧泉的飲用水事業是重點之一。蔡國洲在中俄邊境蓋起中國最北的工廠,使用的瓶蓋就委由宏全國際生產。

分享中國經驗,鞏固交情會員出席因此高達七成

同為磐石會會員,主力戰場也是中國通路的陳賢民,一樣是蔡國洲經常請益的對象。陳賢民說,兩家公司的異業結盟關係已有七、八年,金可的平價(新台幣一千元以下)太陽眼鏡透過達芙妮的門市銷售,一年能賣出幾十萬副。

這幾年中國房租與勞動成本漲不停,會裡主打中國通路的成霖、巨大、喬山、百和等心有戚戚焉,經常一起討論對策,無形中更凝聚向心力。同時也參加扶輪社的蔡國洲說,很多商會社團的會員出席率遠低於五成,磐石會卻多達七成,特別團結。

「你要知道,這些大老闆在公司是很寂寞的,為了維持一定的機制,總是要戴上假面具;像我這樣(兩岸)跑來跑去,大家不知道你在哪裡,常常進了公司一整天一通電話都沒有,只能對自己講話」,蔡國洲有些落寞的說。

「(磐石)會裡頭四十歲到八十歲都有,可是大家都是老闆、都算平輩,八、九成也都是靠自己白手起家。一見了面,架子放下來,青澀、調皮的天性就跑出來了!」蔡國洲想起一位七十多歲董事長講笑話、逗大家開心的赤子神情,不禁笑了起來。

然而,金可股價勁揚,雖說有「磐石會行情」加持,若無基本面支撐,可是不行的。市場預期,金可今年營收可望挑戰五十億元,將較去年成長逾三成。

推升金可今年營運看俏的,是在中國強勢品牌的基礎上(詳後文),第二季大舉新增的產能,產線將從原本的六條一口氣擴增到十一條,不僅可紓解長期供貨不足的緊張,也將因提高自製率而拉升毛利率(市場估可拉高約十個百分點)。

身為磐石會長,蔡國洲去年帶頭響應回台投資,新增產能中,台灣中科廠占了五分之三的比重,明年此廠的規模還將超越大陸丹陽廠;金可在中科廠導入自動化,人力只需丹陽廠的三分之二,效益還更高。對蔡國洲而言,中科廠不僅是因應勞動成本上揚的積極對策,更是回頭搶攻台灣隱形眼鏡市場,與申請美國食品暨藥物管理局(FDA)廠房認證的利器。

儘管金可營運如日中天,但在蔡國洲心中仍有好幾個夢要圓,第一個是把起家的眼鏡框架事業群(現為江蘇東方光學),在三年內推動股票上市,第二個是設立控股公司整合集團內十多家品牌代理分銷公司,同樣尋求上市機會;再者則是讓集團布局六、七年的生技與醫材事業開花結果,達成集團販賣「健康」的整體定調。

「我們金可還不算明星產業,還有努力向上的空間,」訪談末了,蔡國洲含蓄的說,磐石會一個會員的公司,就代表一個產業,產業景氣輪動、此起彼落,有人當紅、也有人要休息。今年看金可表現,後頭就期待怡利電董事長陳錫蒼(副會長)、百容電子董事長廖本林(財委會主委),接棒演出磐石會行情。

【延伸閱讀】 磐石會眼光精準會長公司股價漲幅,強壓大盤

年度:2004會長:曹世忠公司:宏全國際股價漲幅%(註2):18.33 當年大盤最大漲幅%:21.14

年度:2005會長:羅崑泉公司:喬山股價漲幅%(註2):144.62 當年大盤最大漲幅%:7.51

年度:2006會長:李耀銘公司:廣隆光電股價漲幅%(註2):163.24 當年大盤最大漲幅%:19.47

年度:2007會長:柯興樹公司:順天建設股價漲幅%(註2):22.64 當年大盤最大漲幅%:26.03

年度:2008會長:曾穎堂公司:希華股價漲幅%(註2):22.89 當年大盤最大漲幅%:9.44

年度:2009會長:紀敏滄公司:邦泰股價漲幅%(註2):615.60 當年大盤最大漲幅%:78.36

年度:2010會長:蔡裕慶公司:車王電股價漲幅%(註2):14.93 當年大盤最大漲幅%:9.79

年度:2011會長:張炳耀公司:彰源股價漲幅%(註2):26.79 當年大盤最大漲幅%:2.76

年度:2012會長:廖祿立公司:美律股價漲幅%(註2):78.14 當年大盤最大漲幅%:15.53

年度:2013(註1)會長:蔡國洲公司:F-金可股價漲幅%(註2):58.64 當年大盤最大漲幅%:4.28

註1:2013年股價與漲幅計算至3月12日註2:該公司前一年股價收盤價到當年最高價


一個 區域 商會 竟是 火紅 飆股 大本營 大本
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兩大織襪巨人 竟是社頭養大的

2013-04-01  TCW
 
 

 

我們這小鎮,小歸小,名車還不少。」我們坐在別克 (Buick)車上進入浙江大唐時,駕駛這樣介紹著。

年產值是社頭三十五倍發貨、找原料和客戶一個鎮搞定

二○一二年十二月十八日,細雨夾雜雪花中,我們抵達這全球產值最大的襪業聚落──浙江省諸暨市大唐鎮。全球每十雙襪子,至少有三雙來自這裡。

駕駛謹先生是襪廠小老闆,他開著自家的別克車,帶領我們來到全球最大、共有四千個店面的原料市場,對面,則是有兩千個攤位的成品市場,「這裡的襪廠,鋪天蓋地!」他形容。

馬路上,每三輛汽車,就有一輛BMW、賓士、奧迪等名車;三輪車、摩托車,嘈雜的穿梭其間。鐵皮屋下的小麵店,滿地殘屑,年輕人擠坐小木凳,一邊大口吃麵,一邊滑動手上的iPhone5。

這新舊夾雜的小鎮,是社頭最可怕的競爭對手。

這裡有全球最完整的織襪上下游供應鏈,想找原料?走進市場一應俱全;想發貨?有來自國際碼頭與外省市的大貨車貨運中心;想找客戶?大唐距離小商品交易中心義烏,僅約一個多小時車程,襪子織好,很快就能在國際買家眼前亮相。

大唐,人口九萬,卻高達二十萬人從事襪業,外來人口超過十萬人,其中多數是跋涉千里、從遙遠省分而來的年輕民工。他們一天工作十二小時以上,一年僅回家一趟,賺取平均每月約新台幣一萬四千多元(編按:本篇人民幣兌新台幣均以一比四‧七計算),且包吃包住,實際收入比社頭女工還多。

大宗襪子競爭的關鍵:原料、勞工、市場。這三者,大唐都比社頭強。

保守估計,大唐連同鄰近十八鄉鎮(均在諸暨市轄內),織襪年產值約新台幣一千七百多億元,是社頭連同附近六鄉鎮的三十五倍。如今,光是大唐,織襪相關工廠有一萬多家,其中,年營收新台幣四億元以上,有六十多家;在社頭,卻只有不到十家。

大唐成為全球最大襪鎮,有段傳奇。

一九八○年前後,一批上海襪廠退休職工回到諸暨大唐,幾人合資買了手搖襪機,用廢紗線織襪子,到杭金公路上賣,當時私營買賣是禁止的,但,為謀生,用籃子掩護,上面鋪菜,裡面放襪子,一個月收入人民幣四、五百元,是公務員十倍以上,吸引大批民眾投入。

諸暨原本務農,不歡迎資本主義,隔壁的義烏,率先歡迎襪子買賣,特別在火車站前開闢襪子買賣區,其後成就被聯合國與世界銀行稱為「全球最大的小商品批發市場」的義烏市場。

一九九○年代,中國改革開放,台、港襪業陸續從中國沿岸來到這裡。這時,諸暨政府不讓義烏專美於前,喊出口號:「要發財,到大唐來做襪子」,吸引年輕人投入織襪,演變成現在「義烏人賣襪子,諸暨人做襪子」。

二○○一年,「大唐輕紡襪業城交易中心」動工,將生產、交易集於一地,同年,中國織襪出口站上世界第一。當時,大唐嫁女兒,最熱門嫁妝就是襪機,因為機器一開,錢就掉下來,不用擔心女兒過苦日子。

台商司機翻身鉅富社頭耕別人的田,荒了自己的地

社頭台商跨海設廠,賺到機會財,也養出中國前兩大襪廠。

浪莎,中國最大的襪廠,年營收新台幣二十億元,一家就等於全台灣產值的三分之一。其中三成外銷,七成內銷,外銷屬代工,歐美知名品牌包括Puma、耐吉、愛迪達、GAP、J.C.Penny等;內銷則自創品牌,找來台灣明星大S與周華健代言。

二十年前,浪莎總裁翁榮弟曾漏夜在廣州一家來自社頭的台商襪廠門口,排隊買襪子,轉交翁妻在義烏車站旁擺攤。「(家族)一開始在義烏賣襪子,從廣東買襪子,台灣、香港過來的,拿來義烏賣,」翁榮弟接受採訪時回憶。

夢娜,中國第二大襪廠。老闆宗谷音曾是上述台商的司機,中國改革開放,宗谷音離開這家台商創業,成為襪廠老闆後,回頭買下前老闆那輛熟悉的賓士車,甚至還學前老闆在車內蹺腳模樣。

如今,這家台商規模大縮,在社頭還留有醒目的廣告牆,但工廠已無蹤影。一位義烏台商形容:「耕了別人的地,荒了自己的田。」

這裡不但讓司機變鉅富,更是窮人翻身的天堂。

原在鄉下當農夫的蔡如東,成為知名內銷品牌東方緣老闆。碼頭裝卸工人顧伯生設立日盛紡機,從事二手襪機買賣,夫妻各擁一輛BMW、奧迪名車。

八○後女老闆怕被淘汰邊開加工房,邊發展紗線新事業

來自湖北土家族苗族自治區、三十三歲的楊艷,和另一半十年前來到義烏,在社頭台商的原料工廠上班。三年前,一位襪廠老闆告訴她,手工對目(手工縫合襪子)訂單做不完,請她開加工房,她找來六位年輕女工,買了十台二手機器,在大唐創業。

三年後,女工增了一倍,平均年齡十七到二十四歲。

今年,她打算在原料市場開店賣紗線,因為,「萬一那邊出事,還能發展另一邊。」

她有高度風險意識,「我失敗,一大家子就失敗。」

五十歲大戶拚升級做開發搶日本訂單,還學日式管理

在大唐安身立命後,她家鄉的父母、公婆、親戚,都跟著她來到這裡。八○後的她,有著超齡的成熟,抓住代工需求,也為轉型原料商做準備。

戚國才,現年五十歲,台商扶植起來的代工老闆。二十多年前,夫妻倆從一台織襪機開始創業,時值社頭少數老闆外移中國,將部分訂單分給大唐當地代工,戚國才就是其一。

其後,他以女兒名字為名,成立佳能襪業;如今員工三百八十人,平均年齡僅二十三、二十四歲,年營收約新台幣九億元。這在社頭可列為前五大,這裡卻只算中型廠商。

戚國才外表比實際年齡大,織襪老闆不論在哪國都一樣操勞。要持續領先,須有獨門功夫,這在全世界也都一樣。

他的專長是原料,被稱為「大唐最懂原料的老董」,他不用儀器,而用摸、咬,能辨識數百種原料,他也重視創新,就算沒訂單,仍敢砸大錢實驗新原料、新樣式,一年打樣費新台幣千萬元,「要開發客人想不到的新東西,才有錢賺。」他說。現在,他不只接台商單,曾在社頭下單的日本中價位品牌Tutuanna,也出現在佳能。他身邊常圍著上下游襪業的人,等著他的新點子。

但他也看到自己的不足,就是管理。二十五歲女兒戚佳能,浙江科技學院畢業,原考進中國農銀,不忍父母操勞,回家幫忙,父親派她到日本襪廠學管理,她眼界大開,準備引進日式管理,她坦言:「這裡還有很多地方可改。」

站上世界第一後,居安思危者很多。

「全世界夜市襪,都被中國占據了,這是賺小錢,等台北一○一都賣大唐襪子,才真正賺大錢!」顧伯生說。中國不能滿足現狀,小商人都知道。

另外,低價襪門檻低,中國工資又持續上漲,大唐聚落轉型壓力不小。

國內,面對逐漸崛起的內陸、北方省分,例如吉林省東北織襪園區;國外,印度、孟加拉、土耳其、巴基斯坦、越南、印尼,則以原料生產國或低勞動成本取勝。「哪裡便宜,哪裡質量好,歐美買家,就會往哪裡去,」翁榮弟坦言:「我認為(中國)不能太驕傲。」

「大唐像下午三、四點的太陽,社頭是太陽已下山。」一位業者憂心的說。

原來,全球市占率五成的霸主,身後也有敵人。於是,有人往原料發展,有人發展品牌,有人強化管理,拉大與敵人的差距,以免在激烈競爭中出局。

離開中國前夕,一位在兩岸與東南亞都設廠的台商,對我們語重心長的說,「社頭要跑給中國追,要繼續跑,不斷的跑!」

【延伸閱讀】17歲女孩vs. 70歲阿嬤

三百五十二天採訪裡,不管飛到哪個國家、走到哪個工廠,我拿到襪子,第一件事,總會摸摸那條線。

這條線,是襪子唯一的一條線,位於腳趾頭上方。從來沒想到,這簡單的線,竟能養活這麼多人。

在台灣社頭,我看到一位七十歲阿嬤的奇技,她戴著老花眼鏡,手指靈巧的將襪子一線一線扣進滿布細針的圓盤機上,再將開口縫合,那是一雙賣兩百元的高檔襪。用手工縫合,那條線幾乎看不到,機器自動縫合,那條線很清楚。當天,才剛看完阿嬤的工夫,我就碰到一家襪廠老闆,他興奮的告訴我,他訂了五台義大利無縫機台,襪子織好,那條線也能自動縫好,接近手工縫合的細緻。

腦海浮現,阿嬤沒了工作,圓盤機靜止不動的畫面;阿嬤永遠不會知道,她的工作,是被誰搶走的?

在中國大唐,我看到一群十七歲女孩,和七十歲阿嬤做一樣的事。她們離家千里,到外地討生活,每天工作十二小時,月休兩日,農曆年才由老闆娘夫婦帶回家鄉,人、薪水一起交給父母,有些女孩想家,就在機器上面寫著:「好想回家。」

然而,中國工資持續高漲,義大利機器也漂洋過海來到中國,正虎視眈眈,等著從小女孩手上搶下工作。

兩百多年前,瓦特的蒸汽機帶動英國工業革命,至今,工業革命仍在各角落上演。低價搶走高價的工作,機器搶走人的工作,稍不留意,就無法生存。殘酷的淘汰賽,永不止息。(文●賴寧寧)

兩大 大織 織襪 巨人 竟是 社頭 養大 大的
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中國網路駭客宗師 竟是台灣人

2013-04-01  TCW
 
 

 

美國國家安全顧問公開呼籲中國制止猖獗的駭客活動後,三月下旬,南韓銀行、電視台被駭停擺,讓外界一度把元凶指向中國。人數上萬的中國黑客(即台灣所稱的駭客),又成為舉世熱議的焦點。但你可能不知道,這些黑客的宗師,竟然是一位台灣人!

畫面回到二○一一年九月,上海浦東舉行一場史無前例的中國黑客大會。這個名為「COG 二○一一」的會議,命名自駭客常用的程式指令,破天荒聚集多達三百五十名中國頂尖駭客。會場選在隸屬於中國共產黨的幹部學校,以黨校為掩護,讓一些早被軍警盯上、隨時有被捕危機的駭客能安心出席。

這場中國駭客出席層級最高的「華山論劍」,首創一人一票,選出大家心目中最值得表揚的駭客。其中,眾人票選中國首座駭客「終身成就獎」,竟以過半的壓倒性票數,由公認的中國「黑客宗師」——台灣人林正隆獲得。

林正隆是誰?這位以coolfire(酷火)為網路代號的駭客,為何被視為中國網軍啟蒙者?「因為全中國的黑客都看過他寫的八篇黑客教材。」被尊為「中國黑客教父」的綠色兵團創始人龔蔚,在終身成就獎選拔中敗給林正隆,輸得心服口服。

國家地理頻道的一部紀錄片裡,中國知名駭客周帥被問到為什麼網路代號取為coldface(冷面),他回答:「當時台灣的coolfire很出名,我的網名coldface也是跟著他改的。」林正隆的地位可見一斑。

其實,被對岸尊為黑客宗師,出於他的無心插柳。

逞兇鬥狠被明星高中退學

現職是上市電子公司資訊主管的林正隆, 打從國二就熱愛寫程式,靠著自學,早早就擁有超齡的程式設計功力。他常在台上老師講解數學的同時,低頭在桌子底下寫出一行行程式碼。「找到程式解決方式,比玩電動遊戲破關還有成就感!」他說。

雖然,林正隆因少年時逞兇鬥狠「做歹仔」,被台北某私立明星高中退學,輾轉到南部高職就學,最後只以高職資訊科學歷畢業。但是,憑著流利的英文,以及高職半工半讀寫程式的磨練,讓他與歐美的資訊高手搭上線,取得最新電腦破解知識。

退伍後撰寫駭客入門文章

「年輕時比較沒有守法觀念,」他坦承,加上當年台灣網站的安全機制大多很陽春,每天遊刃有餘穿梭於幾百台電腦之間,沒想過要盜取資料,卻苦於無同好社群可分享。於是,一九九五年他剛退伍就業時,以業餘時間寫下八篇、共十一萬字的駭客入門文章,「想寫一些東西把人引進來。」

當年不乏技術比林正隆更厲害的人,但他卻是以中文系統性寫下駭客知識先鋒。這一寫,讓他成了「華人駭客界的普羅米修斯,最早的知識播火者。」中國頂級黑客之一的tombkeeper如此介紹林正隆。

這八篇文章不只談技術,其文筆流暢易懂,一發表便迅速在台灣各大資訊技術討論區傳播,沒多久,對岸就出現簡體中文版。在當年網路資源比台灣還匱乏的中國,這八篇成了駭客界聖經。而林正隆親筆寫下的駭客守則,包括不惡意破壞任何系統、不修改任何系統檔案等規定,不只獲許多不為惡的「白帽」駭客遵守,也是駭客大會公約的參考依據。

林正隆當然也遇過重金利誘。他說,找上門的不外乎企業想駭競爭對手,被駭者想駭回去,都不是正派的事。甚至也曾聽說同行接到國安單位委託,滿腔熱血協助保家衛國之後,才發現被間諜利用,成了叛國共犯。更讓他肯定:違法的事,不要碰。

只是,這位華人駭客圈的共同導師,在那十一萬字鉅著問世後五年,就決定退隱江湖。不只預示兩岸駭客實力此消彼長的變遷,也見證台灣頂尖駭客「落地難」的宿命。

創業失利感嘆台灣市場小

為了生活,林正隆在一九九九年創業成立專門組裝電腦、安裝軟體的資訊公司,忙於新事業的他,除了偶爾回答慕名者的提問,不再參與駭客活動。與此同時,對岸包括龔蔚,以及人稱「南帝」的深圳謝朝霞等黑客,則創辦專為企業抵擋駭客攻擊的網路安全公司。

為什麼不拿駭客知識投入網路安全業?他分析,台灣網路安全市場小,新創公司若無法將業務拓展到海外,只能慘澹經營。他的公司後來因筆電與品牌電腦崛起,頓失市場而黯然收場。

相較之下,中國對駭客行為管制較鬆,網路安全市場大、活力大,謝朝霞、龔蔚等人已因創業致富。「台灣啊!還是製造業比較好賺。」最後選擇到電子製造業上班的他感嘆道。

問他想不想重回駭客圈,他回答,對現在的薪水、職位很滿足。但他也提起去年受邀參加台灣駭客年會,為駭客比賽頒發冠軍獎項的感受。他說,快要變回「麻瓜」的自己,像是走進霍格華茲魔法學院般,見識到許多新奇魔法,感受到年輕駭客正試圖再吹動火苗……。

「過去,台灣缺乏起用這些特殊人才的管道,」他說,這使得一些不願從事非法行為的台灣駭客,面臨空有好武藝、卻找不到好工作,或創業機會的窘境。但現在,雲端服務簡便,已讓跨國經營企業更容易。台灣文化自由,本土駭客往往能迸出大陸沒有的創意想法,他好希望,有一天,台灣也有屬於駭客的龐大舞台。

中國 網路 駭客 宗師 竟是 臺灣 灣人
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獨家揭秘:促成91無線收購的,竟是百度內部的「三大理論」!

http://www.iheima.com/archives/45532.html

來源:i黑馬 作者:盧旭成,吳樹先生

【導讀】「中間頁」、「過河論」和「紅杉樹」在這百度內部三大理論的支撐下,19億美元買91無線實際上對於百度即「貴了」也「對了」。

阿里如狼,百度似虎。

狼者,多餐而少食,興許份額卻現勃勃野心,微博如此,高德亦如此。虎者,少餐而飽腹,謀定後動,如若出手便是豪擲千金鯨吞全部,PPS、91無線便是。

阿里極左,百度偏右。

左者,以概念埋單,右者,重技術、財務數據決策。事實上曾經極右的百度,在經歷了上半年巨頭併購的腥風血雨後,正逐步的向「中間派」靠攏。

百度併購戰略保守,在移動互聯網佈局上無所作為?這種聲音終於徹底消停了,換來的是有點「羨慕嫉妒恨」的各種聲音,「天價」、「買貴了」……

百度投資團隊磨合期已滿

今年上半年阿里巴巴接連出手,戰略入股新浪微博、高德地圖和UC瀏覽器後,百度企業發展部總經理湯和松的壓力極大。尤其是當阿里巴巴4月29日宣佈以5.86億美元戰略入股新浪微博時,業界都比較疑惑,為何百度不先入手?就連百度內部的人都在交頭接耳:如果百度戰略入股新浪微博,將會在移動互聯網時代與騰訊微信形成雙雄抗衡的局面。

據i黑馬拿到的內線消息,湯和松面對種種壓力,不得不在內網發了一通聲音「百度絕不會單純追逐概念,像撒胡椒粉一樣地投資。從戰略上講,投資目標所處的領域要有make sense的概念,這很重要。但(百度)絕不會只為一個概念埋單。」這番話直指阿里巴巴戰略投資新浪是買概念多於實質,據悉在新浪微博的併購上,「右翼分子」百度是自己主動撤退的。

雖不敢說錯過了微博讓百度「吃一塹長一智」,但經過了91的案例,的確讓外界徹底看清楚了百度這頭併購猛虎的真相,它比較適合「獵殺」比較大的「獵物」,而操控這頭併購猛虎的除了李彥宏外,還有湯和松。作為百度企業發展部總經理,他其實幫李彥宏謀劃了百度虎出擊的方向,最後由李彥宏老大發號施令來實現。

事實上湯和松入職百度已有四年,這四年間,百度也正是在兩三人的核心團隊與Robin的思想碰撞中,逐步從極左向「中間派」遷移。

正如《百度:投資,絕不為單一概念埋單 》所寫,李+湯的組合將決定百度的未來。

過河論」下,錯失UC之橋,豪賭91這艘航母

遇到了移動互聯,百度中間頁戰略還能成立嗎?

相對於互聯網時代「中間頁」,對應移動互聯網時代,湯和松有著自己的一套「過河理論」。

他認為,APP的本質是一種信息和服務的下載。這當年是通過搜索來的,現在通過APP另外一個入口來。從PC互聯網過渡到移動互聯網,要跨過一條河。怎麼渡過這條河?巨頭們有的是坐船過的,船就是不同的應用商店,搭載了很多APP,APP跟著應用商店走到了河的對面,然後供用戶使用,91無線這個安卓市場最大的分發渠道就是搭載APP過河的航空母艦;還有人在河上架座橋過河,比較寬的橋是UC瀏覽器。

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i黑馬認為,91無線和UC都在移動互聯網時代起到重要的入口功能(而且是兩家最大的第三方入口公司)。百度如果不掌握它們,在無線佈局上將會非常被動,為什麼?第一,在相當長時間內移動互聯網是APP分發問題,不是網頁問題(百度擅長的是網頁而不擅長APP分發)。第二,將來即使網頁(很多人擔憂由於分發的渠道,APP會遷移到網頁)在這個APP中變形長起來,但APP後台百度可以通過搜索直接打通,這是百度的優勢。所以,百度一定要「把兩個入口」,也就是UC這個橋頭堡和91無線這艘航空母艦。這恐怕是百度在移動端最大的戰略。

百度在今年年初曾傳出要買UC,最後因為價格沒談攏而作罷。而據I黑馬拿到的內線消息,UC俞永福已在阿里巴巴的支持下實現了管理層MBO,百度再想進入幾乎不可能了。

由此,當百度錯失UC這座橋,不能再丟91無線這艘航母。

百度收購91無線的意義在於:第一,91無線的分發能力(約5000萬)跟百度自己的分發能力(百度手機助手,約1500萬)加起來,所佔市場份額超過360。這保證了百度自己的產品能分發下去,否則面對來勢洶洶360所控制1/3分發渠道以及騰訊所控制的部分,百度自身過路的橋都很窄,更不要指望去控制其他的通路了。第二,百度收購91無線對百度整個APP生態系統有很深的影響。百度一直在主推基於HTML5技術的網頁APP體系,但一直推得只開花不結果。原因很簡單,因為百度沒有入口,只有有了入口,網頁APP開發者才會積極主動跟百度結盟。這就是為什麼騰訊微信只要一說要準備開放,所有的開發者都想往上湊的原因,因為微信在移動端有大量的優質用戶,同時意味著滾滾錢流。

其實百度併購91無線還有另外一個很大的利好,那就是加快推動百度在前向收費業務上的探索。如今遊戲是移動互聯網最有變現能力的產品,這是前向收費業務,有別於百度廣告模式的全新模式,相應百度則新成立了前向收費業務群來進行運營。購入91無線後,百度在擁有的新型遊戲平台(91無線旗下的18183手游平台)的同時,再整合自身原有的遊戲平台產品,可以就前向收費模式進行嘗試,其利潤之豐厚好不遜色與搜索——這正是百度此前可遇而不可求的利潤增值點。

忘記財務模型,進入「大買家」估值模式

據I黑馬瞭解,百度併購91無線新聞發出後,百度公關部重點監測的是,有無媒體說,「百度急眼了,花了天價買了91無線。」

確實,很多媒體都認為百度19億美元買91無線,是天價,貴了。理由不外乎,2012年收入約2.8億元的91無線,準備上市的時候市場給它的估值才10億美元,短短半年時間,估值就飆升了近1倍。

的確按照標準的VC的估值方法來算的,將91無線看做一家獨立的公司來計算,以其年利潤乘以一定的PE倍數,合理的市場估值是5~10億美元。

但上文已分析到,91無線是百度勢在必得的「航空母艦」,那麼在百度方的估值,需要根據91無線失手後的損失來衡量,此時VC的財務估值模型失效,需依從「大買家」估值法(註:《大買家》是《創業家》雜誌6月刊封面文章)。

如果我們回顧國際上著名的併購案,比如Google16.5億美元收購YouTube,微軟8年前以150億美元的估值和2.4億美元的投資獲得1.6%FaceBook的股份,以及2012年FaceBook以10億美元的價格收購Instagram,這些經典案例背後,可以看到縱然有財務模型的推算,但它們不可能精準推算到今天巨頭們在這些併購上的收益。

還以91無線為例,在百度無線的大格局中,91無線進入百度的大平台後,會有一個放大效應,進而導致百度的搜索和分發能力發生翻天覆地的變化,比在應用商店上對360、騰訊的競爭態勢因此完全改觀。

假設360已買定搜狗,那麼360+搜狗的組合必然會對百度的搜索主業造成競爭壓力,百度顯然是不能容忍360在搜索和無線端對百度造成雙面壓力,必然要借助收購91無線在應用商店這個通路對360和騰訊形成優勢,借此讓百度其他業務都游到移動互聯網。

百度作為一家市值300多億美元的公司,這樁併購只要能影響到百度股價的10%(30多億美元),百度就賺回來了。

創始人們可以這樣想,百度不做91無線這個併購,有可能會導致戰略上的致命失誤,做這個併購有可能因為財務模型不準確而發生戰術上的偏差(多付幾億美元)。兩害相權取其輕,兩利相權取其重。對百度這樣一家三百多億美元市值的公司來說,最不可能忍受必然是戰略上的失誤,至於幾億美元的戰術上的誤差並不需要做過多的徘徊。

以上是百度願意給91無線高溢價的根本邏輯,這也是大買家估值法的內核。在這裡,I黑馬要提醒廣大的創始人,一旦你有幸進入《創業家》6月刊上面所列的大買家的「雷達範圍」,恭喜你,這個時候你跟這些大買家談判,就不能按之前你融A輪、B輪乃至C輪的VC估值法來估計自己公司值多少錢,而要放在行業和競爭博弈的大格局下去算自己的價值。

當然,大買家估值法也並非就完全不推算併購過來的標的對財報和股票的貢獻。在91無線這個案子上,百度肯定不會打水漂。據瞭解,91無線現在單月就有上億元收入,且還在隨著中國智能機的普及狂飆中,對接上百度的流量和變現能力資源後,未來收入只會多不會少,這對百度財報是一個利好。

「紅杉樹」下,誰是下一個91無線

從百度內部瞭解到,在「中間頁」和「過河論」之外,湯和松關於百度併購有自己的一套「紅杉樹」理論。湯曾在百度內部不同場合講述過。湯把百度比喻成加州的千年紅杉木。百度這棵千年紅木的主幹是搜索。百度這棵紅木要不斷往上長,必須枝茂葉盛,很多大的樹幹嫁接在上面形成整體生態系統。每一個大的枝,湯把它定義為中間頁,就是各種垂直業務。

紅杉豐滿麼?誠然旅遊、視頻、房產等,這些垂直領域百度已通過戰略控股去哪兒、併購PPS和戰略投資安居客佔據。但在i黑馬看來,百度其實失掉了最大的一根枝幹——電商。而百度在努力投資和控股那些有集中化可能的枝幹。原因很簡單,枝幹有多個入口,入口在分散化,在這些入口,如果百度不掌握,用戶不僅不會通過這些枝幹進入百度的大樹,即便繞了很多彎進來了,體驗不好,慢慢地這個枝幹就會枯萎,樹就不會長大,慢慢會老死。

今年百度僅在PPS和91無線這兩個併購案中就已花費22.7億美元,至於報表中依然流淌著50多億美元的現金和短期投資,足以吃上幾盤大菜。

在阿里戰略投資新浪微博之後,i黑馬在4月30日的《互聯網第二梯隊或面臨「大清洗」》一文中曾預測,高德地圖、大眾點評、拉手和人人網都有可能被併購,其後不久高德果然被阿里戰略投資。

由此i黑馬在這裡再大膽預測,基於百度在地圖上的強勢,和未來在移動商務(O2O,巨頭們起跑線都差不多)上去補足百度一直短缺的「電子商務」這條腿的強烈動力,百度買或者戰略入股大眾點評有巨大的想像空間,因為大眾點評不但有國內最牛的餐飲點評數據,還有成長很快的大眾點評團團購業務,估值也才10億美元左右,跟91無線比,不算太貴,一旦完成佈局,跟百度地圖結合,至少在理論上可以成為O2O的絕配。

 此外獲得分發渠道後的百度,同樣有理由在移動遊戲上發力,收購一家或幾家優質手游將是不錯的選擇。i黑馬聽說由邢山虎打造的以《我叫MT》為核心的手游公司正尋求賣方,如這家月流水號稱已達5千萬的今年上半年最火的手游公司被百度按比較低的PE值(遊戲公司PE值都不高,即便是1億美元也不貴)收入囊中,也算是不錯的的選擇。

有所為有所不為,與中間頁戰略對應的,百度有一個傳統,那就是自己能做而且做得很好的業務絕不外購,比如百度音樂、新聞、百科和地圖都是非常繁茂的枝幹,我們沒看到百度要試圖收購一家地圖供應商,也沒看到百度在收購一家音樂公司,因此這類標的大可不必為百度企業發展部獻上自己的商業計劃書了。

獨家 揭秘 促成 91 無線 收購 竟是 百度 內部 三大 理論
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他才30歲 竟是最會賣豪宅超業


2013-08-05  TCW  
 

 

他,游世耀,剛滿三十歲,永慶房屋業務副理,也是《商業周刊》今年評選出的房地產類超級業務員,入行不過四年。去年,他以近二十億元年度總銷金額,與經手七筆億元級豪宅店面物件的亮眼成績,名列國內前三大房仲體系第一名。

這位全台灣最會賣豪宅的房仲業務員,是過去七年《商業周刊》評選出最年輕的超級業務員。

他,能夠讓買得起豪宅的高資產客戶埋單,秘訣其實很普通,就是「拚」!「小游(指游世耀)真的是不厭其煩,讓你印象不能不深刻,」昇陽Grand大樓前任管委會主委林友瑛說。位在台北市中心大安區的昇陽Grand,目前成交價動輒每坪百萬元,是游世耀開發成功的第一個豪宅物件。

在看懂這位七年級生超級業務員崛起的心法前,我們可以回頭先看他的起跑點。因為,他的曲折起點,與今日成功息息相關。

走進這位「豪宅超業男」,位在全台房價最高、新成屋每坪遠超過百萬元的大安區安和路巷子裡,由公司承租的公寓宿舍,四坪大的套房內,一張床、一張書桌、一部電視,還有門邊燙白襯衫用的熨衣板,就是他全部家當。

「這樣真的已經很舒服了,」面對記者無預警上門拜訪,游世耀一邊擦汗、一邊靦腆的解釋。這是他大四離開家之後,六年換過的第六個住處。在這之前,他住的房間,不是四面不見窗,就是不到兩坪的儲藏室。更早,他曾投靠友人住處,睡客廳沙發床、吃室友在便利商店打工帶回來的逾期食物。

這些待遇,來自家中的巨變。

錢莊上門讓睡夢變惡夢寒流過境那天,全家「拍手解散」

他原本住大安區仁愛路四段的名宅,父親開進口富豪(Volvo)轎車,家境富裕,讓他花錢絲毫不必顧慮,連補習班老師都背後稱他和紈褲子弟同義詞的「阿舍」。但,一場經濟風暴來襲,改變了他的一生。

大四上學期某天早上,游世耀在睡夢中被搖醒,爸爸急促的告訴他,錢莊要上門討債了,「把自己的東西收一收,快走!」他連忙捲起棉被,打包一大袋日常雜物,一小時後,便已站在租屋處樓下的巷口。「爸爸塞給我三萬塊,那天剛好寒流過境,那一刻,我真的不知道下一步該往哪裡走。」游世耀說,小他兩歲的妹妹更慘,去新竹同學家玩,連東西都來不及收拾,「全家人就拍手解散。」

因為得面對現實,過去不愁吃穿的游世耀,持續在補習班打工,大學念六年才畢業;更因聯名具保,父債子還,進入職場第一天,名下便有超過三百萬元的銀行和民間借貸,每個月光利息就滾出四萬元。當其他年輕人還在尋覓有興趣的工作時,他的腦袋只能一直想著:「要找怎樣的工作才能翻身?」

顯然,收入隨努力成長的業務工作是首選。接下來的問題是,做保險、賣汽車,還是進房仲這一行好?

他從友人那邊打聽,發現賣高級車門檻太高;上了三天保險業務員的訓練課,發現要從身邊朋友推銷起,不可行;最後,他選擇賣房子,一來是有保障底薪且供宿舍,二來,曾在補習班做招生的業務經驗告訴他,只要掌握好校園內的學長學弟關係,就能招出好業績,這很類似房仲這一行,耕耘好買賣方人脈,便等於撒出去一張大網。

進存活率最低的金池塘求翻身「不解決債,我一輩子只能當俗仔」

太想翻身,於是,一開始他就選擇最難的路走,鎖定賣豪宅的金池塘。

他主動爭取在大安店,搶攻含金量最高的富人區,不久轉戰到國父紀念館旁的逸仙店。

在金池塘裡釣大魚,人人都想。但,「含金量高意味的,卻也是存活率最低的戰區。」永慶房產首席房產顧問葉國華說,逸仙店夾在大安區和信義區,富人雖多卻沒有完整商圈,「是全台北市最難做的店頭,除非有八爪章魚般的能耐。」一般房仲業務新人,通過試用期的不到五成,而要在這個區塊立下戰功,更要是能通過考驗的前一○%銷售菁英。

但游世耀沒有回頭路,「不解決(債務),我一輩子只能當俗仔。」

為尋生路,游世耀鎖定光復南路全新交屋、戶數近兩百的「昇陽Grand」,當作第一個主攻的金池塘。

八、九月的大熱天,他定時定點守線,每天下午至少站兩個半小時,穿著長袖襯衫、打著領帶,在大樓樓下一天發一百張名片。一開始被管理員趕到對街、被住戶白眼、甚至遭醉漢揮拳;半個月後,才能接近正門口發名片、幫住戶開車門、提菜籃進電梯。

一個半月後,終於有住戶進門前開了金口:「我已經收到你第五張名片了,上來看我的房子吧!」當然,進入電梯遇到其他住戶,他更不能放過給名片打招呼的機會。

果然,一個半月開發物件達陣,又過了半個月,就「冒泡」成交了小套房物件。

他不放棄各種可能。

在房仲業,賣方肯把房子交給你賣,算是開發物件成功;但好物件每家房仲都在搶,重隱私的高資產屋主也不願交給非親非故的業務員。游世耀突破的方法是,寫親筆信給屋主,但通常這類廣告信在大樓管理員這一關就被攔截。

於是,他開始觀察管理員到底是怎麼丟信的。他發現,整疊外觀相同的信,最先被挑出,管理員會在燈光下檢查,若看到裡頭裝的是廣告單,便送進垃圾桶。於是,他買來十種不同信封套,而且越厚越好,和同事輪流寫上不同字跡,這樣一來,大大提高了屋主收到信的機率。

其實,游世耀真的沒有什麼特別聰明的方法,就是夠努力。他帶客戶看屋,一般房仲業務是帶一張土地謄本,他則是抱一個牛皮紙袋,有物件資料、區域行情,還有奢侈稅效應分析報告。

帶看前一天自己沙推兩小時停車場到屋內來回三趟,模擬需求

帶看前一天,他一定先沙盤推演,每次長則兩個小時。他會到現場從停車場走進屋內,來回至少三趟,並演練推開每一道門時的力道,去感受客戶的情緒。回到家後,他拿起A4紙,模擬客戶的各種需求,並寫下回應答案,包括空調系統、電梯品牌,物業公司的服務特色,無一不包。

每個月,他比別人多看十至十五戶豪宅物件,把自己假想成豪宅買家。因此,敦化南路一段種的是四季常綠的樟樹,敦化南路二段則是樹高只到三、四層樓的欒樹,他都瞭若指掌。

也是豪宅銷售高手的永慶房屋逸仙店店長陳喻旻說,一般業務員總有迷思,以為高資產客戶最重視專業能力,其實不然,金字塔頂端的高資產客戶,自己公司手下就有財務、法務人員,最不擔心缺乏專業把關造成的風險,他們往往最容易被打動的,是業務人員的拚勁和熱情。

游世耀的拚勁,就是打動這群高資產客戶的秘訣。前一晚等客戶飯局完才開始談的案子,回住處已經深夜十一點,但半夜三點他就把書面報告完成寄出,讓客戶隔天早上進辦公室,打開電腦就看到完整的分析報告。「這個少年ㄟ不錯,讓我想起當年我和我老婆,白手起家創業的日子,」萬岱國際負責人,也是游世耀的老客戶陳英信說。

有錢人的圈子很難打入,但是一旦打入,輻射出去的需求源源不絕。光是在這四年,游世耀就曾經從服務一個客戶,變成服務全家族,滾出八筆高額交易物件。

獎金收入都拿去還債名下資產只有機車,辦不起信用卡

客戶、同事面前雖風光,但對照自己的現實人生,卻是極大反差。

游世耀白天周旋在有錢人當中,但他名下所擁有的唯一資產,卻只有一部速克達機車,就連一張信用卡普卡,都辦不起。開始工作第一年,歷經三次債務協商,慘到連理債顧問都不收他錢,獎金收入幾乎都拿去抵債。

以去年接受公司表揚,前往北海道獎勵旅遊為例,游世耀一路上買了六、七萬元的感冒藥、眼藥水和音樂盒分送老客戶,自己一樣東西也捨不得買。甚至,做房仲第一個月,為了和大樓管理員打好關係,還沒領到薪水的他,還曾向學長借錢,買飲料天天請對方喝。

沒有退路只能靠拚勁「業務不怕跌,比誰爬起來最快」

「一開始,他也是會怨嘆,打拚賺來的獎金全都拿去還債;我鼓勵他,沒有退路時,只能更專注、更正面。」帶他入門做業務的陳喻旻分析,游世耀待人具備天生熱情,但做事的拚勁,絕對是被家裡的巨變所逼出來的。

幸好,他從沒打算自我放棄,只是一直找尋翻身、再起的可能。「做業務不怕跌倒,比的是誰爬起來最快!」他說。

身處最低潮時,他對相依為命的妹妹說:「我們一定要做到最好,以後我們才能告訴人家我們有多慘!」

於是他擺脫年輕人「二十二K」低薪魔咒,正逐漸走出負債陰影。現在,三十歲的他,拚出年收入相當於一輛雙B的人生。

三十歲就當上豪宅業務員,游世耀看來已有資深老手的細膩與周延。十五分鐘前,我說要造訪他住處,他馬上請同事陪伴,飆回住處先開好冷氣,怕我熱著,同事則在樓下幫忙看車。

但,年輕人的善感、脆弱面,有時還是會偷偷跑出來。訪問時,他聊到最近正在看《中國好聲音》歌唱比賽,他有感而發說,每個業務員就像參賽者,而背對舞台的評審天王,就像是高資產客戶,「他們看不到我們,但終有一天會被你的拚勁吸引轉身過來。」

「我們就像是遠從新疆來的歌手,終於等到願意收自己為徒弟的天王(指高資產客戶),」說到這裡,在人來人往的門市大面落地玻璃前,游世耀的淚水,竟然就嘩啦啦的湧了出來。

 
他才 30 竟是 最會 會賣 豪宅 超業
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黃祖斌:香港股市崩盤的誘因竟是3張假股票 黃祖斌

http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b0e1c3e0102eolw.html

股市的崩盤不僅是製造成千上萬負資產小市民的陷阱,也是導致億萬富翁回到人生起跑線的武器。

股市的崩盤,幾乎都是因為市盈率太高,泡沫膨脹得太大。直接的誘因,卻各有不同。以中國股市2007年的崩盤為例,是中國神(華)(石)油兩大公司IPO共圈走了1300億元的市場存量資金。台灣股市在1990年前後的最終的崩盤前,曾有一次跌幅達50%左右的大幅調整,直接的誘因,卻是台灣當局開徵稅率僅僅是2%的股市交易資本利得稅。

 

股市的崩盤雖然可怕,但對於有經驗的投資者,特別是對於牛市起步時就重倉的投資者,即使跌回起步點,也未必有多少損失。虧損多的,傾家蕩產的,基本上都是沒有經驗,對股市缺乏最基本的瞭解,在牛市中後期入市的人,如果還是融資入市,那就是背著糞筐低頭走路——找死(屎)。據說全球各國各個時期的股市崩盤史中,跌幅超過80%的也只有四次。其中1929年美國大蕭條,最終股市也只不過跌了89%。中國股市6124點後的最大跌幅是73%。目前為止股市跌幅最高的記錄,是香港股市1973年的暴跌。

 

上一篇文章提到,香港在1950年代初到1967年,是經濟起飛的年代,但股市除了1961年之外,一直沒有像樣的行情。但到了1968年,在香港暴動結束,社會穩定後,股市卻開始了持續數年的暴漲,把股市對經濟的長期「欠賬」還得一乾二淨還透支了未來。

 

1968年年初,香港恆生指數隻有66.92點,到年末,暴漲60%多,達到了107.55點。對於只有20多年歷史的中國股市來說,一年暴漲60%的行情是區指可數的,但對於香港股市,這只是一次大行情的起點。到了197339日,恆生指數漲至1774點。這樣從1967年末算起,香港股市在5年多的時間裡,暴漲約26倍。這種前所未有的股市泡沫形成後,任何風吹草動都能導致它的崩盤。

 

當時香港股市的股票還是實物股票,在上週五股市創歷史新高後,312日(星期一),香港股市卻因為發現了3張合和實業有限公司的假股票開始崩盤,315日,恆生指數快速下跌至1604點。326日,新一輪下跌開始,當天恆指由1417點下跌至1229點,單天下跌188點。

 

當時的港英政府在香港股市的這次崩盤中,也顯得不負責任。在股市持續大漲的過程中,港英政府只是告誡市民股市有漲也有跌,但沒有採取較有力的政府來抑制泡沫的膨脹。而在股市已經開始轉熊後,卻出了一個大昏招。

 

19734月,港英政府稅務局在44日發表「買賣股票之盈利須繳稅」的公告,計劃向股票投資者徵稅。49日,恆生指數跌破1000點大關,收於934點。短短的30天內,恆生指數大跌800多點,跌幅接近於50%

 

隨後香港股市因石油危機等其他利空,持續大跌,在恆指面如土色割肉的投資人事後慶幸不已。1973年底,恆指收於433點,年中高點算起,累計跌幅達75%

到了1974年,香港股市繼續下跌,51日,恆指跌至290點。828日,恆指跌至260點。1210日,跌至150點。算下來,香港股市在約7個季度內,大幅下跌91%,將26倍的漲幅幾乎跌去其中的25倍。直到大概七八年後,恆指才重新漲至19733月的高點。

 

香港股市從1950年開始近25年的歷史對A股可能有一點借鑑:經濟繁榮期股市很有可能長期沒有行情,但這種經濟發展的成本,有可能在較長期以後在股市中集中體現出來。

 

事實上美國股市也曾有這樣的歷史:1998年前的34年分成兩個階段(各17年):美國的GNP(國民收入)在19641981年(17年)大漲373%。可謂經濟騰飛!19811998年(17年),GNP只是小漲了177%。而股市的表現則完全相反。道瓊斯指數在1964年底為874點,17年以後,即1981年底:還是875。在第二個17年的起點,即1981年底,指數為875點,但是1998年底,它大漲到了9181點。

黃祖 祖斌 香港 股市 崩盤 誘因 竟是 張假 股票
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地方政府債務規模究竟是多少? 成一蟲

http://xueqiu.com/1038358594/25480574
有新聞報導稱,審計人員透露地方政府性債務規模較2011年的審計結果增長幾乎翻番,或已達19萬億元。另有研究人員稱,估計已突破20萬億元。實際數額究竟是多少?10月份以後國家審計署應該能夠彙總出數據,但據說不會向公眾公開,而且可能存在地方漏報、瞞報的問題。
地方政府性債務主要包括地方政府的債務、地方政府投融資平台(城投公司)的債務,還可進一步細分為:中央代發地方政府債、城投債、平台貸款、信託融資、BT(建設-移交)融資、地方政府及城投公司應付賬款等。後面兩三項很難獲得翔實可靠的數據。為此,我們根據近三年的地方政府及平台公司的收支情況,來推導出地方政府性債務的增加值。即:債務增加值=城投公司投資額+財政支出-財政收入-賣地純收益。其中,地方財政收支差額不大,可以忽略不計。
根據國家統計局的數據,2011年至2013年8月底的32個月內全國地方項目固定資產投資總額是87.48萬億元,扣除民間投資57.04萬億元後,地方政府及國企投資為30.44萬億元。根據分行業固定資產投資的具體數額進行推算,地方政府及城投平台投資(集中在交通、水利、保障房、民生等領域)當在15萬億元左右。同期,全國地方政府公共財政收入(含中央稅收返還與轉移支付)約為26.5萬億元;公共財政支出為26.54萬億元。由於地方公共財政支出的詳細構成未公開,我們只能根據各種資料來估算其中非投資性支出(所謂的「吃飯財政」)佔比為80%,約21萬億元;投資性支出約為5.5萬億元。再根據前述的地方政府及城投投資總額15萬億元,可以得出城投平台公司投資額約9.5萬億元。
根據國土資源部的數據,2012年全國土地出讓合同價款2.69萬億元,2011年3.1萬億元。2013年上半年全國土地出讓合同價款1.7萬億元,簡單估算前8個月約為2.27億元。2011年以來合計8.06萬億元。一般認為,徵地成本約佔土地出讓收入的四成左右。但在2012年,全國徵地拆遷補償等成本性開支佔地方土地出讓收入2.85萬億元(財政部口徑,與住建部略有不同)的79.3%。按20.7%的最低收益率計算,近32個月地方政府賣地純收益約為1.7萬億元。
按照前述計算公式可得出近三年來的地方政府性債務增加值約為:城投公司投資額-賣地純收益=9.5-1.7=7.8萬億元。已知截至2010年底全國省市縣三級地方政府性債務餘額約10.7萬億元。所以,我們得到目前的地方政府性債務規模約為18.5萬億元。
另一個思路是用增長速度來估算。若2010年當年新增的地方政府性債務約3.5萬億元,當年賣地純收益6000億元,可推算出當年地方平台投資約4.1萬億元。假設城投平台投資增速與全國一致,2011年、2012年、2013年前8個月分別為23.8%、20.6%、20.3%,則近32個月的地方平台投資總額約為15.6萬億元,進而得到目前地方政府性債務餘額為24.6萬億元。
18.5-24.6萬億元是個什麼樣的概念呢?2012年我國地方財政收入(本級)6.1萬億元,不吃不喝得3-4年才能還清債務;算上中央稅收返還與轉移支付後,地方收入為10.6萬億元,債務收入比率高達175-232%,超過100%的警戒線。縱然再加上土地收入等其它收入,地方總收入約為14萬億元,比率仍然超過100%。(完)
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蘋果的核心優勢究竟是什麼? 衛摩詰

http://xueqiu.com/9055543140/25532573
$蘋果(AAPL)$ 的核心優勢究竟是什麼?以及由此所想到的電子產品的核心優勢是什麼?我想這些問題一定是研究電子類上市公司的投資者們所關心的,也是每一個電子產品消費者所感興趣的。同時,我還打算借此討論一下消費(或者推向一個更一般的範疇:決策)的理性問題,這也應該是一個合格的投資者應有的基本素質。總之,我覺得這篇文章對每個人都會或多或少的有借鑑的意義,大家各取所需。
蘋果的核心優勢究竟是什麼?以及由此所想到的電子產品的核心優勢是什麼?這個問題緣起於我上個月逛街時IPHONE 4S手機被偷後,換回從前用過的安卓手機(這次買的是華為P6,一開始用的是摩托羅拉的里程碑和刀鋒)所引發的。我覺得安卓手機和蘋果手機在功能上並沒有太大的區別,蘋果所具備的功能安卓手機也能實現。但是從價格上來說,蘋果手機與一般的安卓手機相比,還是有很大的差距的。我覺得,作為一個理性的人而已,買手機,買的是手機所能提供的功能所來帶的便捷,借用格雷厄姆的話:「價格是你所付出的,價值是你所得到的。」手機的價值更多的體現在使用價值上,具體說就是手機的功能上(打電話、發短信、上網等等),如果安卓手機和蘋果手機都能實現相同的功能,那麼安卓手機的使用價值應該和蘋果手機的使用價值是差不多的。這一點從邏輯上是說的似乎沒有問題,那麼蘋果的溢價究竟憑的是什麼呢?蘋果是如何讓大眾相信蘋果的產品值這個溢價?其實這個問題的模式可以提煉出如下:為什麼同一類產品,有的產品的價格能遠高出一般水平,享有溢價?這個同一類產品在酒類裡就是$貴州茅台(SH600519)$ ,在運動品牌裡就是$耐克(NKE)$ 等等。我想這個應該就是投資者們所說的「護城河」吧。
蘋果的護城河並非來自於技術本身,而是植根於人的心理,我覺得至少有3種心理學傾向相互作用。其一是對比認知導致的誤判,這點得益於喬布斯在外觀和用戶體驗上的苛刻和完美主義追求,以至於這種認知體驗的對比是如此的強烈。其二是人們腦海深處「貴既是好,便宜即是差」的心理傾向。醫學上的安慰劑與此有異曲同工之妙。人其三是強大的社會證明,通俗來說就是從眾。從眾還帶來了規模優勢,無論是軟件開發上的(比如APPLE STORE),還是硬件配套上的(比如耳機、手機殼等等)。同時,潛意識裡購買物品本身也是對自己的一種定位,這種定位需要大眾的認可,因為人是社會性動物。
以上三點心理學傾向互相作用,構成了真正意義上的優勢,這對蘋果的管理層和股東而言是好事,但對消費者而言,恐怕就不好說了。心理傾嚮導致了心理誤判,這於消費者而言是不理性的,而消費者的不理性被商家利用,這於投資者和股東而言卻是有利的。我知道,雪球上應該有不少人既是蘋果的股東、投資人,又是蘋果的客戶,不知道諸位是如何看待這一微妙的關係的?如果投資人都是理性的,還會去買蘋果的產品嗎
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蘋果的護城河並非來自於技術本身,而是植根於人的心理,我覺得至少有3種心理學傾向相互作用。其一是對比認知導致的誤判,這點得益於喬布斯在外觀和用戶體驗上的苛刻和完美主義追求,以至於這種認知體驗的對比是如此的強烈。其二是人們腦海深處「貴既是好,便宜即是差」的心理傾向。醫學上的安慰劑與此有異曲同工之妙。人其三是強大的社會證明,通俗來說就是從眾。從眾還帶來了規模優勢,無論是軟件開發上的(比如APPLE STORE),還是硬件配套上的(比如耳機、手機殼等等)。同時,潛意識裡購買物品本身也是對自己的一種定位,這種定位需要大眾的認可,因為人是社會性動物。
以上三點心理學傾向互相作用,構成了真正意義上的優勢,這對蘋果的管理層和股東而言是好事,但對消費者而言,恐怕就不好說了。心理傾嚮導致了心理誤判,這於消費者而言是不理性的,而消費者的不理性被商家利用,這於投資者和股東而言卻是有利的。我知道,雪球上應該有不少人既是蘋果的股東、投資人,又是蘋果的客戶,不知道諸位是如何看待這一微妙的關係的?如果投資人都是理性的,還會去買蘋果的產品嗎?
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一對最著名的關係,究竟是什麼關係 「政府與市場就像茶碟與茶杯」

http://www.infzm.com/content/96451

政府與市場的關係,並不是誰多一點誰少一點的對立關係,而是分工不同的關係。政府要提供支撐市場發展秩序的制度框架,就像茶碟與茶杯,最重要的是互相匹配。

2012年9月起,發改委學術委員會秘書長張燕生帶領發改委學術委員會團隊和劉明康、肖耿帶隊的香港經綸國際經濟研究院,試圖以一個城市——佛山——的變革故事為樣本,揭示政府與市場在中國現代化發展中的作用。這項調研歷時一年之久,於近日完成。

經由佛山故事,研究者們發現,政府與市場的關係,並不是多一點與少一點的關係,而是分工不同的關係,政府提供支撐市場發展秩序的制度框架。

南方週末記者就佛山政府與市場的關係是如何形成的,經歷了怎樣的衝突與平衡,是否具有可複製性等問題,採訪了這項研究的牽頭人之一、經綸國際經濟研究院學術研究副總裁肖耿。

不是誰多一點誰少一點的關係

南方週末:政府與市場的關係是一個非常宏大的課題,佛山研究為什麼會確定這樣一個主題?

肖耿:兩年前,我們就確定研究政府與市場的關係。最初的想法是研究中國的五年規劃,從「十二五」規劃可以看出,改革的願景已經十分明顯,就想研究五年規劃在中國怎麼運作和執行。但在全國範圍內研究難度非常大,而政府與市場的關係又是一個十分複雜的問題。

我們就設想,以一個城市為案例,從歷史節點、政策演變過程去解釋。佛山因此進入我們的視野,它較早地選擇了讓市場主體——企業(主要是民營企業)去創造GDP,而不是政府直接去創造GDP。

南方週末:在轉軌中的中國,政府與市場的關係是一個備受矚目的話題,但也備受爭議。尤其是中共十八大以來,新一屆領導班子提出經濟體制改革的核心問題是處理好政府和市場的關係,讓這一改革成為焦點所在。但這一對最為著名的關係,究竟應該是一種什麼樣的關係?

肖耿:通常的看法,認為政府與市場往往是對立的,簡單地認為減少計劃、減少政府就會有更多的市場。事實上不是政府減少計劃那麼簡單,最重要的是改變政府的工作職能,給市場提供基礎支撐。這就好比茶碟和茶杯的關係,茶碟的作用是要在下面托住並保護好茶杯。

政府通常容易在市場不健全的時候補位,甚至越位和錯位。但其實最重要的是要匹配,政府該做的事情是建設市場需要的軟的和硬的基礎設施,包括產權界定、市場交易平台,及糾紛解決機制。

政府始終會面臨兩個選擇,要麼尋租,拿到自己口袋或為利益群體服務,或者是讓政府發揮對市場更大的支撐作用。後者在佛山體現得非常突出,佛山每一個鎮都有市場,從硬件到軟件,政府要培育這些市場,並讓別人來參與這些市場。我們發覺,政府在這一過程中形成了一種文化。

服務型政府是逼出來的

南方週末:佛山政府為什麼沒有選擇前者,像很多保守力量那樣阻撓市場因素的發育,反而大力扶持?

肖耿:佛山不是經濟特區,沒有特區政策;不是省會城市,不具中心城市地位;不是計劃單列城市,較少得到國家資源;不是全國「較大的市」,沒有地方立法權;不是沿海港口城市,沒有發展大工業所需的天然大港口;不像山西煤礦、大慶油田,沒有自然資源就沒法壟斷。而且勞動力是從外面來的,產品和客戶乃至技術來自全國和全世界。

佛山沒有可以在門口收租的資本。而且土地很早就被各區和鎮控制,政府手上沒東西,只能從市場借力。很多的佛山官員都明白,蓋辦公樓不是上級撥款,而是從市場中賺出來的錢。

南方週末:對市場友好,跟佛山一直在推進放權,向基層下放管理權限有關係嗎?

肖耿:每一個企業都有危機感,產品必須要不斷更新換代。政府官員腦子裡也在想怎麼把市場搞活搞好,他們也有危機感。

地方政府想要升級,提供更好的規劃和基礎設施就要花錢。但因為佛山財政下沉,要花錢市要找區,區要找鎮。服務型政府就是逼出來的。

各地的競爭關係,強化了這種壓力。每一級政府權力都很有限,同其他區也是有競爭,既分工又合作。

再加上政府權力在基層,對地方的情況他們自己很瞭解,為市場服務的時候就比較切合實際。佛山的民營企業納稅大戶們大都由原來的鄉鎮企業演變而來,多坐落於各區的鎮街而不在佛山市區,與鎮街聯繫更緊密。越是下級政府,與企業打交道的機會越多,越容易理解企業的難處,也就越容易與本地成長起來的企業建立感情、形成合作共同體,而較少因為抽象的意識形態因素扼殺企業。

市場與政府的動態平衡

南方週末:佛山政府的職能和定位也在發生著變化,其中的規律是怎樣的?

肖耿:佛山的政府不是很大,但一直都在擴張。特別是到了最近幾年,有大量的平台公司要做基礎設施。這跟全國的情況是一致的,中央控制力和影響力都在增強。

市場不斷壯大的同時,政府的監管和宏觀調控、為市場的服務都會跟進。這也是政府在市場比較發達的地區都非常活躍的原因。

市場的每一次升級,也帶動了政府的升級。市場越來越大,也越來越複雜,就需要更好的軟件和基礎設施相支持。例如,佛山每一個鎮都有專業市場,政府就必須把聯通各個鎮的「佛山一環」建起來。

南方週末:在佛山,政府和市場也會有起衝突的時候。

肖耿:調研中,一些企業主也向我們反映了一些問題。例如稅收有週期性,地方政府宏觀調控緊的時候就要求企業必須要交稅。環保方面,政府執行不是很公平,很多中小企業不管,卻要找大企業的麻煩。

實際上,中央層面的政策及機制有時也會帶來問題。佛山目前的狀況並不是最理想的狀況,問題的解決要靠中央與地方各個方面的政策及機制改革。

南方週末:佛山有很多改革,比如大部制改革和農村集體土地流轉,都是自下而上的改革。佛山的改革土壤是如何形成的?

肖耿:佛山地處廣東,中央整體上對廣東有先行先試的政策。有些給特區,還有一些,比如三舊改造、土地流轉、大部制改革,佛山在做了,廣東省比較支持,中央默許。佛山的故事,跟省、中央、香港很多系統因素都有關係。

佛山能否複製

南方週末:佛山的經驗可以複製嗎?

肖耿:地理位置和歷史的因素,佛山業績是不能複製的。

但增長動力是可以複製的。佛山重視發展民營企業,從出口轉向為國內消費生產。當市場達到一定規模,專業鎮也可以複製。而且這些市場要跟全球供應鏈聯繫在一起,佛山而是這樣做的。

南方週末:佛山政府行為對其他地方有哪些借鑑意義呢?

肖耿:佛山許多市場的誕生就是政府行為,最早的時候地方政府把稅費退給鎮街,用這個錢建市場,包括利用土地。

現在,政府花了很多精力建兩個開發區。

中德工業服務區即是為國內外中小企業服務的廣東省重大合作平台,也是一個為市場服務的軟硬件基礎建設項目。這裡要建大型的交通樞紐,但政府沒有這麼多錢。於是,就借鑑了香港模式,讓開發商建樓,但同時要求開發商負責把交通樞紐和綠化帶建好,之後移交給政府。

政府要做的是規劃和設計,具體實施則靠市場,不是政府自己做。有了硬件還不夠,服務區也在努力引進德國的為中小企業服務的軟件。

另一個開發區是廣東金融服務開發區,大型金融機構的後台服務都放在這裡。佛山的定位不是去爭金融中心,而是做金融後台。政府能夠結合自己的能力,看到有機會,再去跟市場合作。

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經濟增長究竟是什麼?

http://wallstreetcn.com/node/66784

經濟增長,是的,我們需要經濟增長,經濟增長是擺脫債務的唯一途徑。但,到底什麼是「增長」?它只是紙面上的一組數據,還是人們可以實實在在感受到的過程,或是其他什麼?

Arom Trader 看來,經濟增長由4個部分組成:GDP的增長,生活水準的上升,生產率的提高,生活質量是上升。

GDP增長

GDP(國內生產總值)增長之所以如此重要,是因為它能幫助我們瞭解經濟情況的各個方面。GDP是一國或地區在一定時間裡的生產的最終產品和服務的市場價值的總和,它的計算方式如下:

GDP=C+I+G+NX

C代表對本國產品的私人消費的總和,I是私人投資,G是政府支出,NX是淨出口(等於出口減去進口)。通過這種統計方式,GDP能夠幫助我們瞭解消費、投資、政府支出和淨出口的變化,為我們預測經濟的未來和制定經濟政策提供參考。

然而,GDP並不是評價經濟是否增長的最終的和唯一的標準。GDP核算有自己的缺點,如果GDP意味著一切,那我們只需要付工資給人們來不斷的挖坑和填坑,砸壞窗戶又修好它,祈求颱風來毀掉城市以便於我們可以重建,所有的這些都能使得GDP大幅增長,但這些並沒有使得經濟狀況得到改善。

另外,GDP是一個增量的概念,GDP 的增長意味著經濟變得更好,GDP沒有增長並不表示經濟惡化了(例如:日本);所以,GDP沒有有效的反映許多重要的經濟事實,我們在使用GDP來評估經濟增長時應該同時關注其他的經濟指標。

如下圖所示,世界人均GDP的增長從1500年到2000年是持續加速的,從2000年到2012年短短十年之間人均GDP從5300美元翻番到10200美元。

生活水準的提高

生活水準是一個相對比較簡單的衡量經濟增長的標準,它是指每小時的工作所能夠帶來的消費量。比如,您在1980年代的時候,每工作一個小時可以讓你有能力消費X單位的消費品,但現在您工作一個小時可以帶來X+2單位的消費品,這就足以說明您的生活水平確實是增加了。

雖然人們普遍認為生活成本也變高了,但總體來說,美國人的平均生活水平還是比以前提高了很多。

生產率與生產效率

生產率衡量的是單位時間內每個工人的產出。如下圖所示,美國工廠工人的單位時間的實際產出,生產率的增長使得勞動力數量下降的情況下,總產出依然得到了大幅增長。

下圖是生產率指數,從圖中可以看到,二戰之後勞動生產率指數在持續上升。

下圖是家用電器的生產率的增長,對於一個家庭來說,這意味著不用加大投入就能得到更多的享受。

生活質量的上升

上面提到的三個方面的確很重要,但沒有生活質量的增長不是真正的增長;生活質量包括健康、優質的生活用水和良好的教育等。

如下圖所示,美國人預期壽命的變化,人們的預期壽命是生活質量提高的重要指標。

從世界範圍內來看,在1960年,平均壽命是52年,但到2010年的時候,這個數字是70年。

在過去的50年裡,嬰幼兒死亡率也大幅下降。

令人遺憾的是,一些致命的疾病通過疫苗的應用得到了完滿的解決,另一些則沒有。

我們變得更聰明了,一部分來自於智力的創新,另一部分則是來自於一些基礎工作的落實,如含碘食鹽的推廣和基礎教育的普及。

諸如此類的圖標還有很多,如貧困率的下降,犯罪的下降和戰爭的減少等等。

總結

從以上的討論我們可以看到,增長是一個綜合概念。當我們談及維持經濟增長時,並不單單指GDP的增長,或收入的增長,或健康的改善;它是這些所有因素的定性和定量的有機結合。

人們總是趨向於悲觀的看待經濟的事實,是的,我們的確面臨許多困難,就業問題就是其中最大的一個,但是所謂的經濟增長惡化和停滯只是我們的生活質量改善速度減緩的表現而已,但有一點是確定的,那就是,從長期來看,我們的生活正在變得更好。

經濟 增長 竟是 什麼
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iPhone竟是蘋果內鬥下的產物

2013-12-09  TCW
 
 

 

二○○七年初,蘋果的工程師不僅需要想辦法讓iPhone順利上市而已。賈伯斯為了打造iPhone,讓他旗下兩位大將福斯托和費德爾互相競爭,看誰可以打造出最棒的產品。

私心引內鬥讓旗下大將爭寵「賈伯斯就想看人被生吞」

福斯托為了打敗費德爾,那狠勁嚇壞了很多人。二○○七年他獲任為iPhone所有軟體的負責人時,引起大量人才出走,留下來的人則看到福斯托毫無保留的展現野心,就連他的支持者也坦言,他離開蘋果以前,已經變成典型的爛老闆:下屬有功時,占為己有;自己搞砸時,馬上嫁禍給下屬。賈伯斯還在世時,福斯托老是打著「賈伯斯不會喜歡」的幌子來逼迫同事,他也毫不掩飾他覺得自己終將成為蘋果的執行長。

賈伯斯讓兩名大將相互競爭並不令人訝異,他善於權謀的 一面本來就很出名。但令人驚訝的是,賈伯斯竟然會讓這種競爭持續那麼久,並波及蘋果裡那麼多人。

「那破壞力非常強大。」一位高階管理者說,「我想,賈伯斯若是活在古羅馬時代,可以看到人直接被丟到獅群裡生吃活剝,那再適合他不過了。」

整整兩年,福斯托跟費德爾為了一切而爭鬥,常逼得賈伯斯不得不為了一些小事而出面調解。嘉拿查是為福斯托效勞,他記得二○○六年時,賈伯斯還必須出面決定iPhone採用哪個部門的開機載入程式。這聽起來像工程上的瑣事,沒錯,真的只是小事。「我們當時都覺得:『賈伯斯何必為這種小事做決定?福斯托和費德爾難道不能自己決定嗎?』」

另一位為費德爾效勞的工程師講得更直接,他直言他對雙方爭執的無奈:「那兩年,我連感恩節、耶誕節、新年都在工作,瘋狂的加班,還要應付那些狗屁倒灶的政治角力問題,更是苦不堪言。」

安卓一出引爆摩擦賈伯斯大吼:全部都是他媽的抄襲我們

對媒體來說,谷歌手機的出現是很誘人的題材。

谷歌手機的存在不僅合理,也很瘋狂。谷歌幾乎是打從創立以來,一直想辦法在破壞電信業。而且每個人都知道魯賓在谷歌裡有一定的地位,如果他不是在谷歌開發手機,那又何必待在裡頭?但是谷歌才剛和蘋果合作,把谷歌的應用程式放進iPhone中,施密特又是蘋果的董事,如果谷歌真的在打造iPhone的競爭對手,賈伯斯肯定會氣得跳腳。

二○○七年,谷歌告訴全世界,他們打造了一個手機製造商、電信業者、開發商的聯盟,名叫開放手機聯盟(Open Handset Alliance,簡稱OHA)。宣布開放手機聯盟的消息時,大眾興趣缺缺,但谷歌內部的氣氛及谷歌和蘋果之間的關係開始緊繃。谷歌究竟是要支持Android還是iPhone?一位高階管理者說:「我記得二○○七年底在走廊上聊到谷歌地圖時,以及谷歌是否應該提供蘋果某個他們想要但沒有的功能,當時魯賓直接對布林說:『如果我們希望Android成功,就要停止供應蘋果最好的東西。』」

而OHA也引發谷歌和蘋果之間更大的衝突。Android的公布讓賈伯斯傻眼,極其憤怒。他已經知道Android一陣子了,但他之前對Android不太在意。不過,當他看到谷歌影片中展示的Dream手機時,他氣炸了。這下他開始懷疑合作夥伴是否在打造挑戰iPhone的東西。「我正好開車要前往某處,手機響了,是賈伯斯打來的,他吼得很大聲,我不得不把車子靠邊暫停。」當天和賈伯斯談到話的人說,「你看了那影片嗎?」賈伯斯問,「全部都是他媽的抄襲我們在做的東西。」

賈伯斯雖氣得半死,但朋友與同事都說,他不願相信施密特、布林或佩吉在做什麼邪惡的東西。谷歌三巨頭也費盡心力向他保證這點:Android就跟他們之前描述的一樣,是開源碼的手機作業系統,任何手機製造商都能使用,谷歌不是在開發和iPhone競爭的手機。他們也說,谷歌需要手機才能測試Android,但他們不會跨入製造手機的事業。谷歌不管做什麼,都無意抄襲iPhone的任何東西。

賈伯斯也有幾個有力的理由,相信谷歌的說法。兩家公司的董事會和外部顧問密切相關,幾乎就像同一家公司。還有一點是賈伯斯當時絕對不會承認的:當時蘋果對谷歌的需要,比谷歌對蘋果的需要還多。當時,谷歌每年支付蘋果近七千萬美元,以便把谷歌的軟體放上iPhone,那對當時的蘋果來說是相當大的金額。

不過,也許阻止賈伯斯向谷歌開戰的最有力理由是私人因素:賈伯斯覺得布林和佩吉是朋友,他當他們的人生導師已經幾年了,他們三人週末時常在帕羅奧圖附近散步,平日在蘋果園區走動。

佩吉和布林崇拜賈伯斯很久了,賈伯斯也對這兩位顯然是下個世代的矽谷菁英印象深刻。「賈伯斯告訴我,他打電話給布林和佩吉時,他們不斷的輕描淡寫Android。」一位高階管理者說,「他意思是,『我對我們之間的關係有信心,所以我相信他們告訴我的是實情。』」

第一時間未開戰賈伯斯相信:我和布林、佩吉是朋友

一位蘋果高層表示,真正讓賈伯斯忍無可忍的關鍵,是當時出現的第二版Android。「當Android開始有觸控滑動、捏拉縮放、點兩下等功能時,賈伯斯終於扔下戰書:『我們要過去那裡,坐下來跟他們談,』」

賈伯斯、福斯托、佩吉、尤斯塔斯、魯賓一起開會的會議室,是在佩吉的辦公室外,相關人士對於那場會議的說法眾說紛紜,大家唯一的共識是:那場會議相當火爆。

一位當時不在場、但後來聽賈伯斯概略描述那場會議的蘋果高層告訴我:「他們吵到最後,變成對人不對事。賈伯斯說魯賓很生氣,直言賈伯斯的立場根本是反創新。於是賈伯斯開始貶抑魯賓,說魯賓想模仿他,看起來像他,跟他留一樣的髮型,戴一樣的眼鏡,展現一樣的風格。」

谷歌裡沒人願公開對那場會議表示看法,不過私下他們還是不解賈伯斯的立場。他們覺得矽谷裡其實很少先驅,大家的創新都是以別人的發明為基礎,進一步發揚光大。如果沒有電晶體和積體電路,就沒有英特爾或摩托羅拉;沒有那些微處理器,就不會有個人電腦;沒有個人電腦,就不會有微軟、Apple或整個軟體業;沒有軟體業,就不會有網景瀏覽器;沒有瀏覽器,我們如今視為理所當然的很多東西都不存在。

但谷歌提的證據對賈伯斯毫無影響,「賈伯斯一直認為蘋果發明了一切。」一位參與對話的谷歌高層表示,「即使你讓他看證據,『你看,這不是你發明的。』他還是覺得是。」

Android的鮑勃.李談及賈伯斯時說:「那真的很痛苦,仿佛他從我們這邊偷走功能一樣。」他說:「二○○六年我加入Android團隊,大多數東西都是我們從頭打造出來的,為什麼會那麼像iPhone?我覺得主要是因為科技終於跟上概念。整個產業已經思考那個東西很久了,只是終於變得可行罷了。」

魯賓的朋友也指出,和賈伯斯開那場會議,對魯賓來說特別痛苦,他幾乎因此從谷歌離職。

他知道他的老闆(指布林與佩吉)講的話很理智,但賈伯斯在他的老闆面前欺壓他時,他們都沒挺他。那場會議後,有陣子他在辦公室的白板上寫著「賈伯斯偷了我的午餐錢。」(本文摘自第三章、第四章、第五章)

iPhone 竟是 蘋果 內鬥 鬥下 下的 產物
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中國最活躍的屌絲究竟是一群什麼人?!

來源: http://new.iheima.com/detail/2013/1218/57233.html

在一個看重身份地位的社會,中國曾經被邊緣化的「屌絲」具有強大的新身份。隨著近年來「屌絲」一詞的廣泛傳播,我們在生活中、工作中幾乎每天都能聽到「屌絲」這個詞。而鑑於「屌絲」群體的壯大,越來越多的互聯網公司開始關注這個群體,也開始號稱自己的用戶群就是「屌絲」。

但是,i黑馬認為,怎樣吸引「屌絲」的注意、怎樣從「屌絲」的口袋裡賺錢、什麼樣的人是「屌絲」、甚至「屌絲」最大的需求是什麼,很多互聯網公司都還沒有真正認識到。有的企業甚至認為「屌絲」就是那些生活社會底線的農民工,有著低收入低學歷行為舉止粗俗的一群人,似乎有些偏頗。搜狐財經這篇文章從數據上解析了「屌絲」從何而來,「屌絲」都是誰,以及「屌絲」都有哪些需求。

 

「屌絲」從何而來

「屌絲」一詞起源於一種侮辱貧窮、 缺乏吸引力,整天呆在家裡玩視頻遊戲,前景暗淡的年輕人。換句話說,就是一個失敗者。然而隨著該詞在互聯網上蔓延開來,來自不同背景的中國青年開始接受它。它已成為一個自我貶低區別於「高富帥」,即那些有地位、 成功和光明前途的人的代名詞。目前,稱自己是屌絲的人數不斷增長,它慢慢地轉變成一個普通的中國公民面臨的日常鬥爭和苦難的描述符。在中國,「屌絲」將成為主流消費者。這也預示著將來可能的轉折點:中國的弱者可能成為該國的主流消費群體。

2012 年,中國的GDP 增長降至7.8%,經濟並沒有一如既往的強健下去如下圖。受經濟環境的影響,中國的高端奢侈品消費已經大幅度下降,2012至2013年中國奢侈品消費降低了53%,這讓商務人士非常頭痛。

同時,由於越來越大的公眾壓力和反腐敗工作,時尚名牌腕錶也造成了很多政府官員的垮台。調查顯示,從2012年第一季度到2013年第一節度英國高端服裝品牌Burberry在亞太地區(主要是中國)的銷售額從67%降至16%。瑞士手錶的進口量的增長也降得匪夷所思(如下圖)。

「屌絲」都是誰

在高端消費群體日漸萎縮的情況下,「屌絲」群體赫然挺立,成為了中國消費的主力軍。我們聽說「屌絲」的主要行頭是「移動磚頭」(用來玩視頻遊戲)包括電腦、移動設備等,但這似乎並不是真實。

據相關調查顯示(如上圖),程序員和媒體行業的人自稱「屌絲」的百分比最高,學生也佔據了較高的比例,食品、服務行業以及市場廣告行業等多自稱「屌絲」,而只有少於10%的公務員自稱「屌絲」。


自稱「屌絲」的人從60後到90後不等,其中標識性最強的是在80後的年輕人,佔據到80%以上,其次是70後,再次是90後(如上圖)。

在調查的樣本中,有42.2%的「屌絲」擁有一套房,佔據48.5%的大多數「屌絲」沒有自己的家,只有極少數人擁有兩套以上的房。而其中絕大多數(68.3%)的「屌絲」沒有車(如上圖)。

目前67.64%的未婚「屌絲」都是單身,還有一部分「屌絲」則注定要過孤獨的生活(如上圖)。所以,如果你遇到沒有車,沒有房,沒有女朋友,超過 20歲馬上到30 歲的媒體工作者或程序員,沒錯,他就是所謂的「屌絲」。

「屌絲」有哪些需求

不同的收入水平影響「屌絲」自我認同的程度。事實上,調查顯示,可支配收入在6001-8000元的男子和收入在3001 -6000元人民幣的女子常將自己定位為「屌絲」。而北京市居民人均可支配收入為3039元人民幣,表明大部分自認為是「屌絲」的人實際上的收入都高於社會平均水平(如上圖)。此外,他們不需要兼顧車或房子。

從消費者的態度上看,「屌絲」重視有品質的商品以及時尚,一部分人注重休閒,而只有少於10%的人看重生活必需品(如上圖)。這些數據表明雖然他們每個人都將自己定位為「屌絲」,他們仍然想要追求高品質的生活。

「屌絲」的業餘生活則顯得非常單調,在空閒的時間裡,他們很喜歡在家附近閒逛。晚上他們往往呆在家裡上網,尤其喜歡玩遊戲(如上圖)。因此,社交活動是「屌絲」最大的短處,同時也是他們的最大需求。

調查表明同時只有三分之一的「屌絲」有一個重要他人,也就是說平均只有三個男性「屌絲」有一個女朋友(如上圖)。此外,由於「屌絲」大多數是20-30 歲之間處於約會的黃金期,社交活動是他們真正最大的需求。

總結:

那些被認為是「屌絲」亞文化一部分的個體已逐漸成為了獨特的消費群體。他們有強大的購買力並且擁有理性消費的態度。追求高端、功能強大和「高檔」的概念已經是過去時;現在我們必須把注意力集中在「屌絲」觀念的「質量、 體貼和創造力」上。「屌絲」可能成為未來的主流消費者,不可避免地引起新的商業機會。從該角度來看,遊戲、視頻、交友等APP的火熱也就不難解釋了。

下面我們來看看這些應用都是怎樣抓住「屌絲」的心。

微信

1、滿足「屌絲」群體的基本需求——溝通
微信團隊帶領人張小龍認為溝通是人與生俱來的需求,在新環境下的消息系統本身就是個有巨大價值的產品。根據人與人之間的溝通建立起來的消息系統,由強弱關係不同而產生的用戶粘性也不相同。突破傳統人與人之間靠電話、短信溝通的瓶頸侷限,溝通方式由人與人發展到人與組織甚至人與物體之間的溝通。微信將改變的是人的溝通方式,聯繫的是不同個體。滿足「屌絲」群體對於溝通的強烈需求,這種面向大眾而非小眾高端人群的應用,從面世到發展至今贏得了好評。

2、建立同類型用戶之間的聯繫——搖一搖
「如果我不再上網,就是在開電腦的過程中」,「屌絲」的生活到底有多無聊與寂寞,互聯網同胞們總是有或多或少的感受。用搖一搖這個非常簡單的動作,來尋找身邊同時在搖手機的人,建立相同無聊的兩個用戶之間的聯繫來達到滿足用戶對於社交、溝通的需求。當它發展到除了能搖到人,還能搖到網頁、圖、音樂之後。搖,變成了一種明確的信號,讓手機幫忙找、幫忙聽,成為了一些特定場景下的「人體增強動作」。也就是說「搖一搖」,不只是建立「屌絲」用戶之間的聯繫,而是改變了「屌絲」溝通的方式。

陌陌

陌生人之間的溝通交友——POI(用戶興趣點)

同為漂泊在外的年輕人,如果又身在同樣的環境中,擁有同樣的興趣與愛好,那為何不交個朋友呢。陌陌提供的核心功能是解決陌生人之間認識的問題,在此階段,陌陌承擔了IM的功能,通過與附近的陌生人搭訕聊天來建立朋友關係,達到溝通交友的目的。隨著陌陌的發展,基於地點來組織人的關係,讓距離比較近,有相同興趣愛好、志同道合的人聚在一起形成朋友群組從而完成「屌絲」群體的社交需求。

無論是微信、陌陌,還是其他應用如視頻、小說、瀏覽器等,都是抓住「屌絲」們內心某個需求,並通過產品來滿足這一需求,使產品獲得成功。所以「屌絲」的碎片化時間——空虛的夜生活和週末該如何打發,又有什麼產品能給「屌絲」們帶來福利呢,這是隱藏的商機也是設計們需要思考的問題。(i黑馬也認為,移動互聯網是一個碎片化的市場,這意味著核心用戶需求的多樣化,也意味著龐大的市場空間無法被寡頭輕易壟斷。在碎片化時代的金礦裡面,更多淘金的機會在等著。)

中國 活躍 的屌 屌絲 絲究 竟是 一群 什麼
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金鑫vs姚勁波口述:上市究竟是魔鬼還是天使?!

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0123/58200.html

i黑馬曾經接觸過學而思創始人金鑫,58同城創始人姚勁波。這兩位創業者,對上市這件事卻有著不同的見解。金鑫認為,上市曾經差點毀滅公司,而姚勁波認為上市絕對是“利大於弊”的。以下內容來自北京晨報,是兩個創始人對上市這件事的口述,最真實的見解。■人物簡介金鑫,學大教育聯合創始人之一,現任學大教育CEO■人物簡介姚勁波,學大教育聯合創始人之一,現任58同城總裁兼CEO金鑫:上市,就像硬幣的兩面成長的代價2010年,除了學大教育之外,安博教育、環球雅思等培訓機構也紛紛登陸美國資本市場,接下來的2011年成了近乎瘋狂的一年。“那時真是不計代價的。”金鑫回憶到,大大小小的教輔機構都在拼命擴張,但市場並不像大家想象的那麽樂觀,因為“蛋糕一年可能增長10%,但是切蛋糕的人一年翻了10倍。” 果然,繁盛的泡沫破滅之後,留下的是過度擴張和急功近利帶來的傷害。裹挾在其中,學大也為自己的不成熟交了一筆不菲的學費。說到上市,對於學大而言,還有一段經歷是沒法回避的,那就是曾經受到業界廣泛關註的“人事地震”。上市後,學大曾經試圖引進職業經理人團隊,但隨後卻因“水土不服”,空降部隊全面撤離。對此,坊間各種猜測和傳聞不斷,但很長一段時間,學大和金鑫本人都沒有刻意去澄清些什麽。時過境遷,如何看待這段往事?金鑫說得很真誠:“肯定並感謝王鈞和整個職業團隊在上市階段為學大做出的貢獻!在協調運作上市方面,他們的作用無人能夠取代,但我們當時忽略了,整個職業團隊同樣沒有操盤上市公司的經驗。如果上市之後的第二棒交接得更穩妥些,學大能少走很多彎路。”如今,在學大的人才戰略中,中層骨幹幾乎全部來自內部培養、晉升,但並不意味著,學大拒絕“空降兵”。如金鑫所說:“有實際操作經驗又認同公司文化的‘空降兵’,我們仍會繼續引進,只不過會更慎重。”成長需要代價,學大亦是如此。壓力?動力?上市後,過度擴張讓學大背上了沈重的包袱。股價最高的時候,學大的股票曾高達每股10美元,但一度竟然跌得只剩下兩塊多。彼時,外部競爭對手異常兇猛,學大內部卻開始人心思動。作為創始人,金鑫沒有退路,他必須帶領學大教育完成進攻、突圍、反擊。不過,途徑不是大肆擴張,而是穩定校區數量,增加飽和度,優化人員結構,提高運營效率。對癥下藥之後,學大開始呈現出新的生機:雖然布點的速度放慢了――去年,學大在全國凈增88家學習中心,今年只增加了4個,但利潤和營利能力取得了質的提升,特別是受季節性影響,上市後一直虧損的第三季度,今年第一次實現了盈利,對於學大而言,這是一個極為重要的轉折點。2013財年,學大每股盈利比去年增長了4倍,金鑫預計,2014財年這個指標還能增長30%左右。對此,他很有信心。此次采訪,恰逢環球雅思創始人張永琪正式退出環雅高管團隊。從某種意義上來說,全身而退的張永琪活得很瀟灑,徹底擺脫了被資本綁架的命運。其實,融資上市之後,金鑫也曾無數次地被問及是否後悔過上市。對此,他想得很明白:“這就像硬幣的兩面,上市以後,學大在品牌、信譽度、管理等方面的進步是上市前沒法比的。但是,作為上市公司,標準高、流程規範,很多方面肯定會束手束腳。特別是現在市場環境不規範,和那些不受約束的同行相比,規範有時候也是一種劣勢。”作為一把手、掌門人,金鑫身上的壓力是顯而易見的,不過他沒後悔過,“與其自怨自艾,不如把壓力變動力。路還得往前走!”一直以來,教育機構上市都存在爭議。對此,金鑫的態度是,教育機構也是商業機構,在創造社會價值的同時,不能否定其生意屬性。所以,教育機構融資上市無可厚非。但上市並非教育機構發展的必須。“一切都取決於創始人的目標,‘小而美’未必不是一種好的選擇,但是想做大做強,靠市場化運作,融資上市無疑是一條好的途徑。總之,沒有絕對的好與不好,一切都取決於心態。”姚勁波:上市,只是個儀式而已兩個“孩子”相繼上市姚勁波被稱為國內互聯網行業的連環創業者,三年間,他參與創辦的學大教育和58同城相繼在美國上市。2001年9月,同在萬網工作的金鑫、李如彬、姚勁波共同創辦了學大教育的前身,一家網上家教中介平臺。但從內心里,姚勁波夢想著能像楊致遠、比爾・蓋茨那樣,做一家偉大的互聯網公司,所以從一開始就未真正介入學大的經營管理,而是擔當著股東加顧問的角色。2005年,學大逐漸走上正軌,姚勁波也看準機會,創立了分類信息網站58同城。“在學大上市這個問題上,我們仨的意見完全一致,雖然剛開始的時候,誰都沒有把握,但我們一直朝著這個方向在努力。”談起學大教育和58同城的兩次創業,姚勁波說:“我做任何事情之前都會先看這件事情是不是未來的方向。但是,創業者應該耐得住寂寞。因為,從創業到上市的平均時間是7年,在這條路上,學大做了9年,58同城是8年。”他想表達的是,創業需要眼光,更需要堅持,一旦確定方向,就要腳踏實地地執行。時隔三年,兩個“孩子”相繼上市,姚勁波坦言,盡管58同城傾註了他更多的心血,但第二次站上美國紐交所敲鐘的時候,心里已經不像學大上市時那般激動。因為,“我曾經以為上市後的生活會變得不一樣。但實際上,學大上市那次我就發現,上市前後並沒有本質的區別。如果說你本來是痛苦的,上市之後會更加痛苦;如果你是開心的,上市之後也會更加開心。所以,在學大上市後,我做58同城的心態更平和了,而且要求公司每個人都和我一樣,因為我們面對的挑戰還有很多。很多人覺得上市是多麽重要的事情,但其實當你真正做到的時候就會發現,那不就是個儀式嗎?”做一家偉大的公司“創業要趁早,避開市場公認的熱點。其實做58同城的時候我是非常寂寞的,但寂寞不全是壞事,它會讓你踏實地做事情。而且,早創業犯錯的成本也比較小。” 姚勁波說,上市也是同樣的道理,如果時機成熟了,越早越好。談到上市的好處和壞處,姚勁波說,絕對是利大於弊,無論是學大這樣的教育公司,還是58同城這樣的互聯網公司。除了財務透明度提高、管理規範外,最大的好處還是品牌提升了一大截,知名度、信任度的提升是實實在在的。對於自己的兩個“孩子”,姚勁波坦言,其實學大和58同城都不差錢,上市的目的也不是為了圈錢,與之相比,有錢了怎麽花更要費些心思。“學大的收入來自學生,教育有自己的遊戲規則,所以在投入上必須更加穩健。而58同城的收入來自商戶,目前在這個領域內,58與第二名已經有了倍數的差距,上市之後58同城在多元化發展方面步子肯定會邁得更大一些。”姚勁波至今仍記憶猶新的是,學大上市那天,敲完鐘,幾個創始人在聯合國大廈河對岸的小酒館里喝酒直到涕淚橫流。第二天看到股價才發現,自己居然有了上億美元的財富。但回到北京,生活依然是工作、工作,然後和大家一起吃盒飯。“那時候我開始反思,我這一生的追求究竟是什麽?那就是我想把眼前這個事情做成,讓大家都認可我的服務,把58同城做成一個偉大的公司。”他思索著,慢慢地說,“我希望可以改變每個人的生活,使普通老百姓的生活更加便利。我希望做一件可以影響每個人的事,對每一個人都有幫助的事。”至於上市,姚勁波說,“這並不是目標。相反,上市的那一刻過去就過去了。最重要的是,享受你做的事情,享受每一天。” 相關公司: 數據來自 創業項目庫 作者:徐虹 | 編輯:weiyan | 責編:韋
金鑫 vs 姚勁 勁波 口述 上市 竟是 魔鬼 還是 天使
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比亞迪汽車,未來的競爭力究竟是什麼?(一) 光與影的使者

http://xueqiu.com/1313676064/28095865
比亞迪的燃油車是現在進行時,但正在逐漸成為「過去時」;隨著「秦」的出現,雙模電動車(插電式混合動力汽車)成為現在進行時,並將在未來相當長的一段時間內(至少五到十年,甚至更長時間)成為主流;純電動車目前只是「小荷才露尖尖角」,公交領域好一點,私人用車方面則是稀罕物,但在長遠的未來,純電動車是絕對的主流。

雙模電動車和純電動車是比亞迪的亮點,是比亞迪未來的核心競爭力所在。因為公眾將「電」引進汽車的概念時間並不長,因此最先關注的就是可靠性,集中體現在對電池性能的爭論上。由於目前電動車的性能受制於基礎設施的普及程度,並不能滿足廣大人民群眾的遠途出行需求,因此以特斯拉為代表的電動車品牌從高端人群入手推廣私人電動車。車是否夠「炫」,是否夠「新潮」,成為評判電動車在當下私人用車市場能否佔據一席之地的重要標準。雙模電動車由於仍保留著燃油發動機,因此不存在長途行駛的里程問題。保持純電行駛狀態時也可以視同電動車。於是,可以得出結論,目前大家對於有競爭力的電動車的判定因素,最關注的就是:電池性能+整車技術。這應該也是近期萬向錢潮受市場熱捧的核心邏輯。

比亞迪在電池方面本不該存在什麼爭議的,但在大家關注異常續航里程指標的初期階段,磷酸鐵鋰電池相對較低的容量密度使得比亞迪的電動車略顯「笨重」。但磷酸鐵鋰電池具有抗衰減、瞬時充放電功率大、成本下降空間大、容量密度尚有提升空間等有利因素在,且比亞迪的電動車從續航里程和耐充放電次數等硬指標來看,目前也是市場上在售電動車中非常領先的,因此比亞迪在電池方面是具有非常強大的競爭力的,且後續還有不小的提升空間。相比之下,技術已經高度成熟的三元電池在提升空間上已經幾乎沒有了,且受制於本身的物理性質,還在安全性、耐用性方面存在一些棘手的固有缺陷。

電控,這是大家經常忽略的部分,也是本文介紹的重點。在船伕對於電動車的概念中,不僅僅是靠電力來驅動車,還要靠電子來控制車。機械控制與電子控制的區別,就好像傳統相機與數碼相機之間的差距一樣。傳統相機在操控起來是非常需要技巧的,尤其是想要拍出具有特殊效果的照片時,更是需要將各種因素通過技術進行完美的結合;但在具有移動焦距調節、模式切換等功能的數碼相機使用者面前,很多問題變得非常簡單了。也許拍出頂級的照片,即使使用數碼相機也依然需要強大的技巧(甚至還有一些效果只能使用機械膠片相機才能得到),但總體來看,數碼相機總體上降低了照相的技術難度,讓一些本來具有一定技術含量的操作變得「傻瓜化」,同時還擴展了相機使用價值的邊界,有太多數碼相機可以做到但機械相機做不到的功能了,在此不一一贅述。

大家在感受遙控駕駛新奇感受的時候,在享受雙模動力系統帶來的奇妙體驗的時候,可能不會想到在這背後是強大的電控能力在支撐。很多人,包括之前的我,把比亞迪的搖控駕駛當作有趣的「花絮」,但在仔細看過2013年9月份船伕在比亞迪世界級技術解析會上的講話後,我才明白搖控駕駛背後的電控技術含量;而DM二代系統中發動機和電動機的協調配合更是將比亞迪在電控方面的功力體現得非常明顯。

在去年的北京的新能源車展上,各個主流品牌都展示了自己的插電式混合動力汽車,但從綜合性能上來說遠遠弱於秦。這裡所謂的綜合性能並不是純性能數值上的比拚,很多人看插電式混合動力的指標就三個:純電續航里程、百公里加速成績和滿電時的百公里綜合油耗。有不少插電式混合動力汽車在百公里加速方面是與秦差不多、甚至超過秦的,比如沃爾沃插電式混合動力版的V60,比如寶馬i8,但它們優秀的加速成績很大程度上是因為用了高等級的燃油發動機,從整套動力系統的電控水平和成本來看,是遠遠比不上秦的。事實上,高超的電控水平也是成本降低的重要因素之一,只要這部分的優勢在,比亞迪總是可以用相對「低級」的部件拼出高級的動力系統,真正做到「1+1>2」。

順便吐槽一下最近網絡上對秦各項性能參數的嚴格考證,秦至少是可以達到公佈的參數的, 雖然在測試技術和條件方面需要有所限制 。至於其他的插電式混合動力汽車,只能呵呵了,你見過有人拿著上汽的榮威較真嗎?我雖然沒有親自體驗過,但從展會上各品牌技術顧問含糊其辭的回答以及口口聲聲的「這還是概念上的技術」中,真沒看出多少自信。

船伕說,未來通過電控,可以讓駕駛者很輕鬆地做到很多現在很困難、或者根本不可能的事情,比如漂移、比如原地調頭。這只是電控能力的極致展示,並不代表這些功能會真正出現在未來的汽車上。但通過電控衍生出的各種智能駕駛策略卻可以讓駕駛變得更加簡單,比如自動停車,也可以讓駕駛變得更加安全。

操控是汽車性能中非常重要的一環,用戶體驗可以簡單概括為「車是否好開」。電控可以用N倍於人的反應速度和N倍於機械控制的精緻程度,讓駕駛真正隨心所欲。

(未完待續)
比亞 汽車 未來 競爭力 競爭 竟是 什麼 光與 與影 影的 使者
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