ZKIZ Archives


鴻海郭台銘臥薪嘗膽 鐵皮屋內親自督軍跨海苦戰100天 紀實

2010-9-20  TWM




五月底到九月初,在這100天裡,郭台銘選擇獨居深圳龍華廠區鐵皮屋辦公室的簡陋套房,喘息、思索,或許也反省。

然後,他開始願意傾聽,不再輕易動怒。

接著,他把鴻海集團每年成長目標,一口氣打了對折。

鴻海的目標改變,郭台銘也改變了,關鍵100天之後,學會放慢、願意低頭的郭台銘,會帶領鴻海帝國走向何處?

製作人.楊紹華

撰 文‧黃智銘

八月,在鴻海誓師大會現場中,集團副總程天縱頗有感觸地說,經過跳樓事件,「我們都變了。」當時沒人料想得到,他所謂的「變」,會是如此的戲劇性。

「腰斬說」震撼市場

台灣電子產業面臨大挑戰

九月,郭台銘在接受《彭博商業周刊》專訪時拋出「成長腰斬說」,表示「鴻海集團未來每年的成長目標,將從三○%調降為一五%。」這個「變」,撼動市場!

在產業面,這則宣言似乎告示著電子代工產業走向末路;在投資面,一九九○年代以來股民習以為常的「電子主流結構」將面臨挑戰;進一步看,勞退基金目前直接、間接壓注在鴻海的資金將近千億元,郭台銘的「腰斬說」,立即牽動台灣五六○萬名勞工的退休金。

郭台銘怎麼了?他是變得喪氣,還是終於學會「以退為進」?問題的答案,要從過去一百天開始談起。

五月二十六日,鴻海董事長郭台銘放下手邊工作,搭乘他的個人專機飛到深圳龍華進行危機處理,然而當天深夜,卻又發生一起跳樓事件。

一天之後,位在鴻海龍華總部的董事長辦公室裡,多了一間「總裁套房」,在台北擁有多棟豪宅的郭台銘,開始在這裡long stay,至今,一天都沒有回過台灣。

鴻 海高層透露,所謂「總裁套房」其實只是「在原來總裁辦公室的洗手間外面,另外隔出來的一個空間,裡面擺了一張床及簡易家具,其他什麼都沒有。」這一百多天 來,除了偶爾到各地巡視新廠進度,郭台銘起床後就在辦公室開始工作,餓了就叫人從員工餐廳打來飯菜,在超過十六小時的工作之後,他就睡在這鐵皮屋裡的小房 間。這一次危機處理的副組長程天縱說,辦公室是一棟鐵皮屋建築,每當下雨時,房間的屋頂還會發出叮叮咚咚的聲音。「比起程天縱這些本來就派駐在中國的台幹 都配有自己的宿舍,郭台銘在龍華的生活,甚至連初級台幹都不如。」一位鴻海高層說。

不是軟弱 而是慢下來

「慢」以繪出鴻海未來藍圖只是,對於一位傷痕累累的拳手來說,擂台邊的角落即使簡陋,卻是唯一能夠讓他稍作喘息、冷靜思考下一回合如何作戰的珍貴空間。

九 月上旬,郭台銘接受《彭博商業周刊》專訪,這位代工霸主沉潛百日之後的首次登場讓人意外。曾經批評自殺者軟弱的郭台銘,在專訪時承認:「鴻海錯了。」更令 人意外的宣言則是「成長腰斬」。這番談話,即使不用「認輸」、「示弱」等字眼來形容,但給外界的感覺仍然十分明確:郭台銘的霸氣不見了。

五月底到九月初,在這一百多天裡,獨居陋室的郭台銘究竟想了什麼?做了什麼?看見了什麼?是經過了怎樣的千迴百轉,讓不可一世的霸主,決定「退一步」?

大 概是在設立「總裁套房」的前後幾天,鴻海委託數名學者專家在龍華廠區內進行了一趟「民意調查」。類似的調查,早在八○年代後期龍華廠區剛剛成立時也曾做過 一次,當年的結論很明確,「在這裡工作的年輕人,只想一件事,賺錢!」鴻海內部透露,新一次調查的規模在數千人以上,而結果則與二十年前截然不同;年輕人 在這裡工作的理由,主要是希望累積都市工作經驗,至於賺錢,是其次。

內部人士觀察,這份報告,或許是郭台銘認真考慮「向現實環境低頭」的開始。「只要錢、不要臉,就能在這兒活下去。」老鴻海人曾經如此形容集團內的工作氣氛,但最近一段時間,在郭台銘的帶頭轉變之下,氣氛明顯不同了。

「抱 歉,過去幾年你跟我說的話,有些我沒聽進去。」一位鴻海高層清楚記得,七月間,郭台銘在一個偶然的場合,對他說了這樣一句話。過去的郭台銘,決不會講這樣 的話,顯然經歷這個事件,老郭變了!變得願意傾聽、反省自己、不再那麼殺氣騰騰。這位高層說:「老實說,很不習慣,以前我多半只有被他罵的份。」據這位高 層主管表示,這段時間,郭台銘召集會議的次數沒有變少,要求也沒有打折,但身段、用語明顯柔和許多,「不拍桌,不用幾近鄙視、羞辱的字眼罵人,也沒看到有 人被罰站了。」在他印象中,郭台銘最近在會議上說過最嚴厲的一句話是:「你做得還不夠好。」轉變不只如此,據他透露,以往開會時郭台銘只講目標,現在,會 講「如何達成」目標。兩者之別在於快慢,「他開始重視過程,願意給下屬進一步思考的空間;以前,他要衝,要大家跟著他衝,要立刻有答案,立即解決問題。」 在這位高層主管的解讀,與其說郭台銘是開始低頭、讓步,「不如說是他『變慢』了。現在,我可以和他談長達兩年的計畫,在以往,跟他談兩年,大概就是自己找 罵挨。」擴展市占以達高成長的類固醇

有侵蝕獲利的後遺症

在接受《彭博商業周刊》專訪時,郭台銘表示這段時間不打小白球,每天的運動是做伏地挺身,但據內部員工的觀察,除了伏地挺身之外,郭台銘在鐵皮屋內的運動,還有「瑜伽」。

「現在,如果雙腿打直,郭董是可以把手掌貼在地面的。」方寸之地、吐納之間,郭台銘修身養性,重新思考鴻海帝國的管理之道,或許,也看見了令他不得不低頭的產業現實。

才在去年股東會上喊出鴻海未來走「黃金十年」的郭台銘,在這次的專訪中意外下修鴻海集團成長目標,甚至不忘補上一句「一五%也是一個很大的數字」。有人直說這是喪氣話,有人認為是郭台銘心浮氣躁之下的口誤,但平心而論,「成長腰斬」的說法,絕對是基於產業現實。

其實從鴻海今年營收表現來看,剛出爐的八月營收二一四八億元,比起去年的同一期間成長了九八%,累計今年前八個月的營收已經達到一.三四兆元,也大幅成長近六二%,今年要達到三成的成長,對鴻海來說,根本是輕而易舉。

然 而,鴻海營收可以大幅跳躍,還是依靠著過去的成長方程式。首先是新產品的問世,這幾年大客戶蘋果扮演了鴻海救世主的角色,從iPhone開始,今年又推出 iPad與iPhone 4,讓負責代工的鴻海營收大增。另外,大舉購買SONY全球廠房,跨入液晶電視代工,也對鴻海營收有一定幫助。

只是,如果我們檢視半年報,卻發現了鴻海亮麗營收背後,隱藏了「美麗的哀愁」。雖然鴻海合併營收部分為新台幣一.二兆元,較去年同期大幅成長四七%,但每股稅後純益(EPS)卻僅成長二二%,為三.六一元。

分析獲利成長不如營收成長的原因,除了持股七三%的富士康虧損拖累之外,毛利率下滑,是最具威脅的獲利殺手。

過去為了達成營收成長目標、維繫客戶關係,鴻海確實接了許多低毛利率、對獲利貢獻不大的訂單。搶單的動作有如武俠小說中的「七傷拳」一般,每次出招,都能傷敵,但卻也損及自身元氣。當戰場太大、敵人太多,不斷出招之下的累積結果,就是自己受害也深。

例如為了跨入筆電與電視的代工,鴻海低價競爭結果,陸續拿下包括蘋果、SONY、惠普與戴爾等大廠訂單,使得筆電代工大廠如廣達、仁寶半年報毛利率大降,讓仁寶總經理陳瑞聰法說會時,喊出「大家一起沉淪」的說法。

廣達直接與鴻海競爭蘋果、惠普等訂單,受傷最慘,第二季正好是去年殺價搶單的新機出貨,廣達第二季合併毛利率應聲跌破「保四」關卡,殺到三.四%,創下歷史新低水準。陳瑞聰雖然說仁寶沉淪比較慢,第二季合併毛利率也殺到只剩下四%,面臨毛利四%保衛戰。

筆電代工產業大沉淪,陳瑞聰直指沉淪的凶手就是鴻海。

鴻 海雖然是殺價戰的發動者,但是自己也難逃沉淪的命運。根據瑞銀證券分析師謝宗文的估算,鴻海獲利上最嚴重的問題就是來自毛利率下滑,上半年毛利率從去年的 九.九%下滑至八.七%,營業淨利率則是由五.六%衰退到三.九%。「這個難以反轉的趨勢,確定成為鴻海的長期隱憂!」另外一位觀察鴻海超過十年的分析師 也點出一個問題,鴻海過去的購併都太偏重在產能與訂單,併入的也都是低毛利率的產品,讓鴻海毛利率積弱不振。

種種跡象都顯示,過去在每年成長三○%的目標下,鴻海囫圇吞棗吃下的許多成長激素,現在副作用都慢慢顯現出來了。這些副作用正在啃蝕鴻海的獲利能力,逼得郭台銘必須審視未來成長的規畫,甚至放下身段,重新思考「三○%」這個數字的意義。

宏碁創辦人施振榮認為,過去鴻海追求三○%的成長,這樣的成長幅度明顯超過整個產業的自然成長;而要超越自然成長,就要吃下別家公司的訂單,「但你不可能吃下所有的訂單,遲早,必須面對成長的極限。」現在郭台銘調降鴻海成長目標,施振榮稱讚,這才是務實的作法。

務實以對市場現況

能讓鴻海逃出「成長的陷阱」?

策略大師麥可.波特曾經描述「成長的陷阱」,就是成長的欲望、衝擊和壓力,會讓公司盲目擴充生產線,模仿競爭者,追逐熱門產業,然後大舉購併,最後超越了企業本身的整合能力,下一步,就是陷入成長的陷阱。鴻海過去的高度成長,似乎正應驗了這樣的敘述。

然而,決定「退一步」的郭台銘,真的就能為鴻海換來新的「海闊天空」嗎?

如果我們拿目前台股中外資持股最高的台達電歷史對照,似乎可以給鴻海未來一些正面啟示。台達電公布半年報之後,上半年EPS為三.二二元,還低於鴻海的三.六一元;但台達電的股價,卻與鴻海股價形成黃金交叉超越鴻海,代表市場看好台達電後市優於鴻海。

但是在○四年時,台達電也曾面臨成長的陣痛期。先前,台達電原本為了追求營收規模的成長,跨入代工業務,監視器代工訂單曾讓台達電營收大增,但是董事長鄭崇華看到毛利率持續下滑,○四年起開始結束監視器代工,讓台達電在當年上半年的營收一度衰退。

「因為大膽退出一些產業,我們才能把人力與資源放在有潛力的新產業,像是太陽能、LED等,讓後來的成長更加健康。」台達電處長周志宏說。

台達電上半年營收一○八七億元,成長四二%,更重要的是上半年毛利率達二一.五%,稅後純益為七十七億元,比去年成長四八%,成為兼顧了成長與獲利的科技典範公司。

未來鴻海乃至其他台灣代工大廠,要如何從成長的陷阱逃脫呢?

從鴻海與廣達、仁寶業務重點的筆電產業來說,即使未來有一五%的出貨成長,但每年約一○%的殺價幅度,讓整體產值成長趨近於零;加上iPad等低價的產品加入競爭後,產值甚至有負成長的可能。這也是最近外資陸續出脫筆電持股的主因。

拓墣產業研究所所長陳清文說,代工廠的轉型,軟體與內容是關鍵,從蘋果成功的啟示來說,軟體與內容才是蘋果現在獲利的重心。他預言,未來蘋果甚至會免費贈送iPhone與iPad,再從軟體上來賺錢。

如果真是如此,那麼,鴻海手中滿滿的代工訂單,反倒成了「滿手爛牌」,iPhone、iPad若持續跌價,繼續壓縮筆電的市場空間,鴻海更難在走向末路的筆電代工產業中擠出足夠利潤。另一邊,手中雖有蘋果訂單,但價格與利潤同步下跌,當然也難支撐鴻海帝國的成長需求。

不再「夸父追日」

鴻海的下一步怎麼走?

鴻海這幾年也積極進行轉型的動作,包括太陽能、LED、通路等新興產業都看到鴻海的布局;只是如果套用麥可.波特的說法,這樣的動作仍難脫追逐熱門產業的成長陷阱之路,而且短期之內對於營收龐大的鴻海都看不出顯著效益。

在鴻海高層主管的私下解讀中,郭台銘追求三○%成長,某種程度已經有點像是「夸父追日」了,「他每天要為這個目標拚命,為了這個數字,他得即時˙解決許多問題。」現在,他終於可以冷靜下來,無須追求太虛幻的目標,清楚地想想下一步。

卸下「三○%」十字架的郭台銘,終究不能說是認輸、喪氣;只是,認清現實的強人,能不能帶領沉重的鴻海輕巧轉型?不再追求高度成長的鴻海,能不能用新姿態重現帝國榮耀?來自鐵皮陋室裡的下一個決策,能不能帶來正面的震撼效應?全世界正在等著看。

從霸氣到喪氣?

──郭台銘近年談話與鴻海市值變動狀況

2001.11.7

鴻海家族將振翅高飛。

2001 尾牙

宣布將在2008年退休。

2003.12.25

現在每年要成長1000億元已經愈來愈困難,除了鴻海本身的努力之外,還要「以時間換取空間,以金錢換取時間」。

2007.2

鴻海營收達到2兆元,就要「來走」。

2008.12.19

景氣比想像壞上三倍,鴻海裁員已不可避免。

2009.4.16 股東會˙股價不回來,就不退休!

˙我跟各位保證,毛利一定會回來。

˙喊出的口號收不回來,我們今年內部每個事業群定的目標,以2008年為基礎,成長不能低於三成。

2010.2.1

今年是2010年,我剛好60歲,虛歲是61歲,我應該在70歲前不會完全退休……,鴻海股價今年很有機會達到原定的200元「退休價位」。

2010.9.6

集團未來每年成長30%的目標減半;1歲女兒妞妞出嫁之前,不會辭去董事長職位。

零組件起家 轉型之路大不同!

轉型布局 鴻海 台達電

LED 半導體子公司沛鑫轉型LED,但目前來自LED營收比重仍低於5%。

8.4億元投資先進電,沛鑫董事長曹治中也親自出任董事長;惟前兩、三年大幅虧損重傷,去年單月雖有小幅獲利,但仍未交出令人滿意成績單。 去年第2季LED產品開始量產後,陸續拓展LED封裝、驅動、散熱布局,投資包括佰鴻、聚積、同欣、艾迪森等LED廠。

目前照明產品占營收比重已達5%,並將積極發展LED品牌。

太陽能 預期將在苗栗設置太陽能廠,但尚未有明確規畫。 2006年投資成立旺能,在新竹、竹南、吳江各有產線,明年總產能上看20億瓦。

監視器 群創現為全球最大液晶監視器代工廠,去年液晶監視器出貨達3600萬台,今年將再向上成長。 量產階段就出現巨額虧損,最後慘痛結束,轉型布局視訊產品。

液晶電視 陸續接手SONY墨西哥廠及斯洛伐克電視組裝廠,成功綁住大客戶SONY,也為群創打造龐大電視面板出海口。 看中液晶電視市場大餅,一度跨進液晶電視組裝市場,最後由於毛利率始終偏低,2006年轉賣緯創淡出。

「沉淪說」是為了集結反鴻海大軍?

陳瑞聰成為抗鴻陣線新統帥在今年第二季法說會上,仁寶總經理陳瑞聰的開場白是,「我也沒有好消息,大家一起沉淪了。」但是台下的法人們,沒有一人對這樣的黑色幽默笑得出聲音來。

原來,在鴻海去年大舉進入筆電代工產業之後,早已微利化的毛利率遭到進一步壓縮;加上iPad出場之後,筆電需求驟降,讓代工大廠全面下修今年營運目標。

陳 瑞聰說,他所謂的沉淪,就是指這些EMS廠(電子專業製造服務)為了進入筆電代工爭相殺價。包括鴻海、偉創力(Flextronics)等公司都殺出低價 來爭取訂單。這讓原來稱鴻海「筆電代工元年」還要多等兩年的陳瑞聰,今年也改口說,看來他們的進度比他想像的快;如果鴻海明年可以拿到2000萬台的訂 單,「筆電元年」是應該的credit(評價)。

但是面臨整體的沉淪,陳瑞聰也相當憂心,他表示,情況可能要在兩種狀況下才會結束,第一是鴻海達到定下的出貨目標,第二就是殺價殺到連他們也不堪虧損,不然整體產業恐怕還是會繼續沉淪下去。

但陳瑞聰強調,仁寶有一定的位置,仁寶還有機會挑選客戶與訂單,所以沉淪會比較慢一點。

不過最近市場陸續傳出,鴻海已經對殺價搶單作出檢討,並傳出惠普、戴爾的筆電代工訂單回流到緯創、廣達的消息,看來產業應可逐步恢復。

而陳瑞聰積極布局垂直整合,與鴻海從筆電、手機到液晶電視全面對抗,儼然已經成為最主要的抗鴻大元帥。

各 方唱衰 仍有廠商對產業樂觀看待施崇棠:PC不死,只是演化郭台銘下修鴻海集團成長目標,分析師認為,主要原因在於鴻海PC產品成長性不如以往。接著英特爾執行長 歐特里尼也表示,PC產業不足以維持英特爾成長力道,所以未來會更積極評估購併的動作。兩大PC龍頭紛紛看淡未來產業發展,PC已死的論調,又再次浮上台 面,成為討論的話題。

打造華碩在主機板、筆電快速成長的的華碩董事長施崇棠,面對這樣嚴峻的考驗,卻仍選擇用正面思考來面對,他認為,PC市場只是不斷的演變,這些過程反而提供業者更多機會。

2006年時,華碩正好面臨進入前七大品牌的考驗,在顛覆性思考之下,推出了不講究規格、從消費者需求設計的Eee PC;施崇棠表示,這讓華碩另闢蹊徑,不但登上品牌階梯,現在還要挑戰全球前三。

而 看到蘋果以iPad席捲全球,重演當年Eee PC旋風,不同於宏碁創辦人施振榮用「變形病毒」來形容,施崇棠拒絕接受「PC已死」的說法,並強調這只是PC市場不斷演化的過程,「過程之中,廠商反而 會有更多機會。」施崇棠強調,從蘋果成功的故事可以看見,在後PC時代,從消費者需求來設計產品的趨勢,已經取代了過去從硬體規格來驅動銷售的趨勢。

華碩執行長沈振來則透露,華碩在平板電腦上將火力全開,推出採用英特爾、Marvell不同廠牌處理器的相關產品,搭配Google Android、微軟與Linux等不同作業系統,訂價上甚至希望壓低到199美元,希望再度上演當年Eee PC的低價旋風。

至於能不能成功,沈振來說,可能就要等待市場來做最後驗收了。


鴻海 海郭 郭臺 臺銘 銘臥 臥薪 薪嘗 嘗膽 鐵皮 屋內 親自 督軍 跨海 苦戰 100 紀實
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=18231

蔡明介督軍兩百天 高層大換血

2011-5-16 TCW





五月六日,這是聯發科董事長蔡明介親自督軍滿兩百天的日子。

四月二十九日,聯發科在對手展訊坐大之後,第一次交出第一季財務季報成績單。聯發科營收較去年同期下滑三九%;第一季毛利由去年同期一百八十五億四千萬 元,掉到九十一億八千萬元,營業淨利較去年同期下滑七○%,唯一的好消息是,總經理謝清江表示,公司毛利率將趨穩,打破連六季下滑局面。消息一出,瑞信、 大和等外資紛紛上調聯發科目標價。

但聯發科的挑戰,其實才剛開始。這兩百天中,蔡明介面臨的是人才和市場兩大挑戰。從季報來看,蔡明介經歷了一場苦戰。

考驗連連! 流失三大將,市場被瓜分

從去年十月十八日,聯發科原手機事業部負責人、第二事業群總經理徐至強離職。

去年底,因為產品決策失誤和競爭對手展訊崛起,蔡明介不得不親自「回陣督軍」,和對手展開苦戰。

培養了五、六年的人才,在這場激戰中紛紛流失。今年初,原先負責聯發科最重要山寨機事業,無線通訊事業一部總經理袁帝文傳出倦勤,現轉任總經理特助。負責大陸市場的大將,中國分公司總經理林彥璋,四月底也以身體欠佳為由離職。

包括徐至強在內,兩百天聯發科換了三個總經理,再加上去年底離職的財務長喻銘鐸,和人力資源處處長陳家忠,聯發科在人才上罕見的出現大幅異動。聯發科中國區總經理呂向正證實了這些異動消息。

聯發科留才的競爭力也面臨挑戰,去年聯發科員工平均分紅為三百萬元,今年,隨著獲利下降,聯發科每名員工可分到的紅利,只剩七十二萬元。

在市場上,聯發科也面臨強烈挑戰。

「聯發科獨霸手機晶片市場的時代,恐怕不會再出現,」一位台灣手機廠副總經理觀察,去年底,聯發科在大陸手機晶片市場失利,「表面上的原因是客戶服務不 好,」他分析,以前聯發科的服務一樣有客戶抱怨,為何沒有讓聯發科手機晶片賣不出去?真正的原因是,在展訊、晨星打破聯發科獨霸市場地位後,「人家要你降 價。」

但在3G和智慧型手機上,聯發科想複製山寨成功模式,也有很大挑戰。這位台灣手機廠副總經理觀察,高通已經在3G智慧型手機複製聯發科的模式,推出高通參 考設計(Qualcomm reference design),「只要兩個工程師,就能做出3G Android手機,」他說。

改造組織! 重用老將,挖IBM高手

去年底親自督軍開始,前兩個月,蔡明介站上第一線,親自拜訪天宇朗通等大客戶,並要求手機部門主管直接向他報告,同時和矽品等供應商重談價格。拾回第一線操作的「手感」後,蔡明介再把所有事業部都交給總經理謝清江負責,他專心聯發科的發展策略。

蔡明介將改造聯發科的重心,放在組織上。去年底,蔡明介對全體員工喊出重拾創業精神的口號,要求員工更努力工作。

同時,也替公司換血,重塑高階團隊;他把聯發科DVD時代的創業班底呂平幸、朱尚祖從多媒體部門調為手機事業部門負責人,他們被視為是總經理謝清江最信任 的老部屬;去年中也從IBM挖來副總經理仇慧擔任策略長,他曾協助執行長葛斯納(Louis Gerstner),讓IBM這頭大象重現生機,如今,蔡明介找他來替聯發科轉型。

同一時間,蔡明介也替公司上緊發條,過去聯發科也曾要求員工早上九點上班準時打卡,卻從沒認真執行。去年底開始,要求研發工程師早上九點要準時到班,沒準時到班,就會變成主管追蹤、考核的對象。

調整策略! 對展訊、晨星打降價戰

今年初,在南科工程師過勞死事件發生後,聯發科的一個部門也在會議中和員工宣達過勞死的觀念,要求員工如果無法負荷工作量,要主動反映。對內,蔡明介一面 加壓,也一面鬆綁,聯發科原本每半年考核一次,評為最後五%的員工要資遣,今年四月,這個規定被悄悄拿掉。 蔡明介也快速調整策略布局,定出「降價保市占率」的策略,揚棄高毛利率的迷思,施展價格戰壓抑展訊、晨星等競爭對手的生存空間。今年三月,聯發科推出成本 更低,功能更強的新晶片。新晶片對聯發科的貢獻度將逐季上揚,讓聯發科獲利止跌。

未來布局! 壓注高階晶片挑戰高通

站穩腳步之後,聯發科今年也推出3.5G Android手機晶片和平板電腦晶片,在高階市場挑戰高通。

長線來看,蔡明介把希望放在電視晶片,因此購併雷凌。

兩百天的改革,聯發科團隊和方向初現雛形,但已不再擁有中國晶片市場的主導地位,也沒有分紅天王光環,如何凝聚人心,力抗對手競爭?蔡明介的策略魔棒是否有效?真正考驗,是從這一季才開始。


蔡明 督軍 兩百 高層 換血
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=25177

每月盯人民幣業務進度 勤跑對岸拜會銀行 何壽川親自督軍 打下永豐金中國江山

2012-3-5  TWM




資產超過一‧二兆元的永豐金控,一直不是國內十六家金控資產排名的前段班,但在人民幣業務上的發展,卻屢次讓人眼睛一亮,不論是發行點心債、兩岸美元匯 款,或者是中國銀行間債市買賣權,都拿到第一名,永豐金控大家長何壽川又在這當中扮演什麼樣的角色?

撰文‧許瀞文

今年二月二日,金管會才剛剛開放國銀投資人民幣債券,兩周後永豐銀行便宣布,香港分行拿到了中國銀行間債市的買賣權,成了第一家進入中國債市的台資銀行。 這件事看在港資、陸資眼裡或許並不稀奇,但對這幾年深耕人民幣市場的永豐金控董事長何壽川來說,在發展中國策略藍圖上,他又邁進另一個新的里程碑。

早在二○一○年八月中國就開放境外機構能參與中國銀行間債券市場買賣,根據中國人民銀行資料顯示,目前已經有超過五十家全球金融機構擁有中國銀行間債市交 易權,但台資銀行一直受限於台灣法令沒開放,始終無法參與,直到今年二月金管會刪除相關規定後,台資銀行才得其門而入。

準備充足 鬆綁後拔得頭籌根據中國人民銀行統計,二○一一年中國銀行間債市發行量超過人民幣七.五兆元,但永豐銀香港分行這次只拿到人民幣二億元,不到市場發行金額 的一%,額度是否太少?永豐金控策略長張晉源表示,香港分行與國際金融業務分行(OBU)合計的存款約有人民幣二十一億元,「二億很夠用了,對去化香港分 行的資金很有幫助,做得好會再申請額度。」張晉源強調。

永豐銀香港分行也找了有良好互動的中國工商銀行,作為債券交易的託管行,藉由多面向聯盟,加深未來彼此合作關係。

在香港的台資銀行中,永豐銀並非最大,為何能在政策一鬆綁後,立刻拔得頭籌?「我們在一○年底中國開放後,就把相關文件準備好,再加上過去發行點心債的經 驗,因此台灣法令一解禁,五天後就立刻收到人行通知。」張晉源認真地說。

看似簡單,其實不然,永豐銀近幾年在人民幣業務上大有斬獲,包含發行點心債、兩岸美元一日通、參與中國銀行間債市交易等,皆由何壽川親自督軍,「每個月定 期的主管會議,何董一定會問人民幣業務的進度,在各重要場合也不斷提到人民幣的重要性。」張晉源說。

何壽川近幾年更勤跑中國,也和中國最大的商業銀行──中國工商銀行,建立良好互動,且頻頻拜會人行、工行相關部門主管,才能讓每項業務順利進行。

在人才訓練上,永豐銀也在半年前祕密培養「人民幣AO部隊」,從分行及總行中挑選負責大中華區業務的績優員工約兩百人,給予人民幣業務訓練課程,各事業體 的主管都是講師。

「大概從○八年政府政策慢慢開放後,何董開始積極拜會工行,每次行前他一定做足功課,他會去看工行的新業務,如中東、歐洲、南美洲海外分行的最新業務進 展,再去跟工行交換心得。」一位永豐金控高層提出他的觀察。

建立品牌 成台資企業首選去年二月,永豐金證券(亞洲)也和工行旗下的工銀國際合作,在工行與人行協助下,三月就拿到人行的審批合格通知,成為全球第一家發行人民幣 點心債,並且順利將資金匯回中國的券商,也一舉打響永豐金證的市場知名度。

永豐餘和永豐金控雖然都是何壽川旗下企業,但談到合作可是公私分明,不會因為掛著「永豐」兩個字格外禮遇,「當初還有匯豐、中銀、渣打等外資投行去爭取永 豐餘點心債承銷,我們的優勢在一開始就提出完整的離岸與在岸資金運用架構。」永豐金證券債券部副總黃黎明說。

由於中國是外匯管制國家,大額資金進入中國都不容易過關,「我們以股東貸款管道,也就是利用永豐餘開曼借款給永豐餘開曼境內子公司的方式,獲得人行審批 後,再匯回境內。」黃黎明說。

打響第一炮後,永豐金證券(亞洲)還拿下陽光能源及新焦點的點心債承銷,但受到景氣下滑及太陽能產業前景不明的影響,外傳甚至有虧損,張晉源也坦承這兩檔 成績不理想,不如預期,「但至少我們建立了經驗及領導品牌,台資企業想發債時會第一個想到永豐金證券。」到香港募集點心債已經成為台資企業募資的另一管 道,回顧台資企業赴海外籌資歷史,鮮少人記得早在一九八九年時,永豐餘紙業就已經率先到海外發行海外可轉換公司債(Euro Convertible Bond,簡稱ECB),財務操作靈活度也是業界聞名。

接下來,中國政府極力想將人民幣國際化,成為除了美元、歐元外的第三個主要貨幣,在何壽川帶領下,永豐金控旗下的永豐金證券,是否有機會成為台灣第一家拿 到時下最熱門的RQFII(人民幣境外投資者)資格,值得外界期待。

永豐金控近年積極投入人民幣業務

項目 主辦單位 效益

點心債 永豐金證券

(亞洲) 為中國永豐餘、陽光能源、新焦點主辦券商。

兩岸美元一日通 永豐銀行 開辦至今,累積匯款超過40億美元。

中國銀行間債市買賣權 永豐銀行香港分行 額度為人民幣2億元,有效去化香港分行存款。


每月 人民幣 人民 業務 進度 勤跑 對岸 拜會 銀行 何壽 壽川 親自 督軍 打下 永豐 中國 江山
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=31745

史上超人氣燈會 桃園怎麼辦到的? 鄭文燦親自督軍 締造兩千萬人次參與

2016-03-14  TWM

桃園燈會風光落幕,綽號「胖周瑜」的市長鄭文燦,展現超強規畫力與執行力;然而桃園市政問題仍然沉重,接著,他要把桃園帶往何處?在「朝小野大」的議會,如何凝聚向心力?

正月十五元宵節,桃園青埔特區高鐵站前,占地三十二公頃一大塊地,倏忽亮得通明。各色風燈似銀光雪浪,處處華燈交輝。燈會主燈是隻二十六公尺高的孫猴子,左手抄了根千鈞如意棒,右手舉著金蟠桃。這猢猻的模樣略顯老套,但映著園內燈火,遍地火樹銀花,熱鬧得很。

為了辦好這場「台灣燈會」,綽號「胖周瑜」的桃園市市長鄭文燦最近忙翻了,從二月二十二日到三月六日,湧入燈會的民眾超過二○四九萬人次,現場事務龐雜繁瑣。

三月三日晚上十點多,鄭文燦快步走入指揮中心,「辦完後,每個單位都有獎勵!」向工作人員精神喊話一番後,疾步鑽入辦公室後頭房間。那兒有張電視牆,上頭顯示各處交通狀況,「明天人數可能會爆量!」沉吟半晌,他立刻決斷:「加派兩百輛接駁車!」橫眉瞪眼,「胖周瑜」一臉肅然,臉頰卻似瘦了點。

這一回,桃園的確把燈會辦得有聲有色,看展人次不但創下歷屆燈會新高,二二八當天,三十二公頃的園區,更被三六九萬人次塞得水洩不通,園區燈組超過一千一百組,萬盞燈火亮若白晝。

遊客滿意度高達九七%

遊客數量多、交通堵塞、停車不便,是大型活動的大難題。二二八當天,人潮車陣已不是「車水馬龍」可以形容,人群擠如沙丁魚罐頭,車流緩若死水。不過鄭文燦快速應變,加派接駁車,控管人數,三月六日,園區湧入兩百五十多萬人,交通卻出奇順暢。

談到燈會,鄭文燦完全不見多日疲累:「這不是傳統的花燈,是科技結合文化,有巧手也有巧思。」他說:「我們只花了五億元!據市府做的滿意度調查,這次來參觀燈會的遊客,滿意度高達九七%。」雲林縣長李進勇日前欲搶一七年台灣燈會主辦權,到桃園觀摩,鄭文燦自信地告訴他:「這次帶來的觀光效益、商機,至少超過一百億元。」他講這話時是三月三日,彼時觀展人次剛破一千兩百萬;到了燈會閉幕,人次超過兩千萬,效益至少一五○億元。為評估效益,鄭文燦特別問了附近的大江購物中心商家,「他們在燈會期間,營業額比平均多二○%到三○%!」就連違法攤商,也甘負超過四百萬元的罰款,搶進園區。

桃園市民進黨議員黃傅淑香低聲說:「我有個姊妹淘,看燈看到跌倒,肩膀骨頭粉碎性骨折。」平常出這種事,燈會主辦單位就要倒大楣,她卻接著笑說:「但她告訴我,她是因為從頭到尾只盯著燈看,太出神了才跌跤!市府團隊真的很認真。」實際走一遭,鄭文燦還真沒幾句虛言,桃園燈會確實相當人性化,連手機網路也順得很,即使數十萬、數百萬人擠在園區,依舊通暢無礙。

除了孫猴子主燈,桃園燈會最吸引人的應該就屬「水上劇場:嬉遊桃源」。桃園號稱「千塘之鄉」,園區中的青塘池就是六公頃的大埤塘。四十來位舞者塘上乘舟,身穿燈衣,以魔幻雜技詮釋水戲。桃園市觀光局局長楊勝評說:「那是如太陽馬戲團般的演出。」不少舞者來自台灣戲曲學院,校長張瑞濱得意地說:「這場表演不但精采,而且沒有犧牲生態。」市府和表演團隊取得共識,不在水下搭設「軌道」,只用浮具。「我們應該是立下了『桃園障礙』,接下來太難複製這種盛況!」

廣納意見 連藍營也服氣

這場燈會更融入在地多元族群的元素,尤其,現居桃園的馬祖鄉親將近六萬人,是馬祖當地人口的五倍,而桃園也是早期滇緬孤軍來台的落腳處,目前仍有數千位遺族;鄭文燦特闢離島燈區、安排滇緬藝術展出,也讓這場燈會有了凝聚市民意識的機會。

一位觀展的桃園民眾就開心地說:「雖然塞車,但很驕傲桃園能靠燈會揚眉吐氣。」鄭文燦打了漂亮的一仗,不過燈會如煙花,喧騰一時,還是得回歸現實。「燈會是桃園慶祝『升格直轄市』的一歲生日,但一歲的桃園市需要更多奶水。」鄭文燦知道這個城市問題還多的是,「桃園下水道系統,現在只完成了五%,台北的電纜地下化,高達九五%,桃園卻只有四○%。」舉辦燈會的青埔特區,幾年前曾經很紅,因為高鐵地利、巨型購物商場進駐,房價水漲船高,「桃園航空城」、「機場捷運」的願景也是誘因;然而隨著房市不景氣、生活機能尚未完善,什麼捷運、航空城,八字只有半邊撇。原本一坪三十萬到三十五萬元的天價,已跌價一五%左右。

二○一六「台灣燈會」固然輝煌燦爛地照亮了桃園夜空,但一旁大樓上幽暗、沒半點燈光的數千扇窗子,也格外諷刺地提醒著,桃園市除了要辦得起魔術般的燈會,也須扎下更實在的市政根基。

「城市基礎要一件件完成!」燈會像場巨型魔術秀,但鄭文燦也說:「市政不是變魔術,一切要穩紮穩打。」鄭文燦當桃園市長,首先得面對的問題就是「朝小野大」,他是民進黨籍市長,但桃園市議會總席次六十席中,國民黨高達二十九席、民進黨十九席。台灣藍綠惡鬥是政治常態,他如何凝聚議會?

他微微一笑:「我也當過議員,很清楚他們要的是什麼,他們是選民選出來的,對地方建設也有主張與堅持。」桃園一直以來有南北資源失衡問題,「我都認真規畫,整治計畫一定要合理公平。」「沿海議員抱怨建設不足,我如果一時做不到,也不會先否決,把方案完成,向他們解釋預算、法規的困難,因為醜小鴨不可能一天變天鵝。」一五年、一六年,桃園市預算僅被刪了約○.二%、○.三五%,鄭文燦顯然在議會中凝聚了共識。

「我們不以顏色為考量。」國民黨議員李柏坊說:「鄭文燦的身段柔軟,我們已經建立了互信的基礎。他戰戰兢兢的態度,也與歷任市長不同,他比較沒距離,願意接受任何人的意見。」而鄭文燦也曾私下表示,行政院長張善政成為馬政府歷任閣揆中民調最高者,帶給他的啟發就是「行事不要做政治考量」。

承諾做好做滿 小英挺到底鄭文燦也有一套「用人邏輯」。桃園市府團隊從未被質疑「用人惟綠」,桃園市新聞處長張惇涵歸納鄭文燦的攬才之道:「一是『在地優先』,先用與桃園有淵源的在地人。」二是重視學經歷,教育局長高安邦是開南大學校長,觀光局長楊勝評是開南大學觀光與餐飲旅館系主任。

最重要的是,他看上的人,一定要正派清廉。桃園前縣長吳志揚團隊的弊案,讓鄭文燦記憶猶新,張惇涵說:「他用人前一定會先私下訪查,力求找到有操守的人才。」「不要吵,上工!」鄭文燦的原則僅此而已。「一六年,市政計畫雛形會出來,中長期、二十年的願景會做,主計畫、子計畫都會確定!」蔡英文選上總統後,政黨輪替,鄭文燦說:「我跟她說:『我會做好做滿,請多給桃園預算,桃園雖然升格直轄市,但建設慢,請多照顧!』」蔡英文謝票時說:「他的政見他負責,我的政見我負責,但他的政見我也會負責!」三日下午,他一邊忙著燈會,還抽空和來自美國的網路公司思科開了會。孫猴子矗立在燈會,鄭文燦卻像哪吒三頭八臂,凡事全踩著風火輪親自上陣。

幕僚出身的他,如今是一市之長,大小事都事必躬親,是否反而失了大局?「今年想要讓腳步慢一點,思考劇本怎麼寫……」然而他話才說完,卻又急忙規畫起新行程。「胖周瑜」做起事,就成了猛張飛,又哪捨得退居二線。

消費效益最多超過150 億元

撰文 / 陳亭均

史上 上超 人氣 燈會 桃園 怎麼 辦到 鄭文 親自 督軍 締造 兩千 人次 參與
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=189388

股票掌故 | 香港股票資訊 | 神州股票資訊 | 台股資訊 | 博客好文 | 文庫舊文 | 香港股票資訊 | 第一財經 | 微信公眾號 | Webb哥點將錄 | 港股專區 | 股海挪亞方舟 | 動漫遊戲音樂 | 好歌 | 動漫綜合 | RealBlog | 測試 | 強國 | 潮流潮物 [Fashion board] | 龍鳳大茶樓 | 文章保管庫 | 財經人物 | 智慧 | 世界之大,無奇不有 | 創業 | 股壇維基研發區 | 英文 | 財經書籍 | 期權期指輪天地 | 郊遊遠足 | 站務 | 飲食 | 國際經濟 | 上市公司新聞 | 美股專區 | 書藉及文章分享區 | 娛樂廣場 | 波馬風雲 | 政治民生區 | 財經專業機構 | 識飲色食 | 即市討論區 | 股票專業討論區 | 全球政治經濟社會區 | 建築 | I.T. | 馬後砲膠區之圖表 | 打工仔 | 蘋果專欄 | 雨傘革命 | Louis 先生投資時事分享區 | 地產 |
ZKIZ Archives @ 2019