📖 ZKIZ Archives

【每日一黑馬】瑞卡便利租車：抓住年輕人的快時尚剛需

http://www.iheima.com/archives/54967.html

找靈感、挖黑馬、評熱點、抄本質-這裡是黑馬通訊社!

「瑞卡便利租車的核心消費群非常聚焦，基本上就是一群月薪10000元以內，年齡在20到35歲之間，男性為主。從某種意義上來說，瑞卡便利租車服務的就是龐大的大眾消費市場。」瑞卡便利租車CEO李春田認為，目前，中國高端人群的消費力已經被激發出來了，但年輕人的時尚生活消費力還大有潛力可挖。瑞卡便利租車的商業邏輯正是建立在這樣一個龐大而且潛力巨大的人群需求基礎之上。

「年輕人雖然沒什麼積蓄，但是他們工作和生活很忙，朋友很多，社交很頻繁，活動範圍較大且具有不確定性，所以，這個群體的活性天生就是最大的，他們對出行便利的需求是最活躍的。」李春田認為，這種高度聚焦的人群足以支撐租車行業未來十年的高速發展。

同時，隨著互聯網文化的興起，整個社會的消費結構也發生了天翻地覆的變化。李春田表示，以往，人們提到「時尚」兩個字，就意味著奢侈品、高消費。但是，當你看到H&M、zara這樣的快時尚品牌大行其道時，當你看到中國電影票房在年輕人需求的推動下節節高漲時，其實你會發現，便利租車作為一種時尚的出行方式，也將引領一輪新的時尚潮流。

舉個例子，和女朋友去看電影，假如打個的去接她可能就過時了，如果租輛車就大大不同了，因為租個車可以把女朋友送回家，還可以開到沙灘上，爬上車頂看星星，這種時尚是年輕人們喜聞樂見的時尚，而且花費不多，它容易成為一股潮流，容易被效仿，租車業的商業價值就會在這種效仿和衍生中被無限放大。

不一樣的便利租車

在明確了為都市年輕人群提供價格不貴而又有品質的便利租車服務這一定位後，瑞卡在運作流程、市場選擇、定價區間以及產品設計都圍繞客戶對便利的核心需求展開。「我們提出的便利租車概念就是為了滿足大多人群的核心需求，而不是少數人的個性化需求，我們的產品和服務要聚焦到更多的人，最剛性的需求和最頻繁的使用市場上。」李春田表示。

為了貫徹這個定位，在深入洞察市場需求的基礎上，瑞卡做了與很多行業內公司完全不同的事情。李春田介紹，由於整個租車市場上短租自駕需求佔了70%，所以瑞卡只聚焦在市內及城郊生活提供快捷用車服務。

同時，瑞卡便利租車的產品設計上全部指向快捷、便利，比如只提供1-2種車型、一個價格、一套標準化服務模式，既讓客戶選車時不糾結，同時提高服務效率和質量，降低客戶的租車成本。

這種為客戶提供高貴不貴的「定製服務」的例子還有很多。譬如由於「租車族」收入普遍不高，又愛開車耍酷，但駕駛技術和經驗上不足，一旦發生刮擦等交通事故，維修費用是他們的一個心結。基於此，瑞卡推出了全行業保障範圍最大的用車理賠服務，客戶交二十元就可獲得一萬元以內的所有損傷的免賠免責，甚至超出了保險公司免費的範圍。「這種無憂服務就能讓那些駕駛經驗不足、發生事故後修車壓力較大的客戶無憂消費。」李春田表示。

在瑞卡進入的城市選擇上，瑞卡則傾向於選擇時尚感較強，消費意識比較活躍的，對美好生活有更多追求的這樣的一些城市，比如說長沙、廣州、深圳、重慶、武漢等。

「因為我們的目標人群高度聚焦，他們的需求有很多的共性，所以，我們會把產品慢慢的朝著共性的方向去改變，越改變，認同感就越多，認同感越多，我們就越有基礎去改變，把更適合中國市場的便利租車模式不斷發展壯大。」李春田如是說。

這種為客戶創造租車便利的模式，讓瑞卡得到了市場的積極反饋。過去兩年，李春田帶領瑞卡成功實現了1000%的增長，發展了超過100萬的新增會員，平均出租率達到90%左右。從單個門店經營利潤來看，瑞卡已經在廣州、長沙、深圳三地成熟市場實現了盈利(不包含車輛購置成本)。

明年再投2萬輛車

目前，瑞卡在車輛規模上不算多，處於行業第三的位置，但李春田表示：「瑞卡目前資金充足，接下來要做的就是擴張，增投車輛，增加城市。」

「我們預計從今年底到明年，有一萬八到兩萬輛車投放市場，這些車投放的城市不會超過十五個。」瑞卡便利租車CEO李春田表示，瑞卡便利租車不會採取「攤大餅」的擴張模式，而是會按照「一個城市一副牌」的思路和模式佈局，對每一個城市的特性進行佈局規劃，力求建立適應當地的發展模式。

「因為我們是解決城區及城郊人口的交通問題，而不是城際之間的交通問題，所以我們採取的是集中策略，進入的城市不多，但單個城市的備車量比較大。」李春田表示。

「大家從地圖上看瑞卡便利租車店的佈局，就會驚嘆在廣州、深圳和長沙三地以及新開的武漢、重慶等城市『滿城皆插瑞卡旗』。」李春田介紹，目前，瑞卡網點佈局主要集中在地鐵、公交類交通節點上和大型居民社區。基本上地鐵沿線相隔兩到三站都會佈局一個停車點或租車便利店。

瑞卡在這些城市這麼密集的布點，那麼出租率如何呢?「以廣州為例，光在廣州天河區瑞卡就投入了800輛車，僅在這彈丸之地就有十幾家店，這麼多家店，到了週末卻還是會出現搶車現象。目前，瑞卡便利租車的出租率在90%左右。」李春田對瑞卡的出租率領先行業信心滿滿。

在李春田未來的規劃中，當前像長沙這樣規模的城市，可以規劃到1500輛租車左右，而像廣州這種城市，規劃到4000輛車都沒有問題。如果再加上深圳、北京、上海等一線城市，可以佈置超過十萬輛車的數量，中國租車市場這個蛋糕確實很大。

【互聯網情色大清洗】我知道的快播王欣

http://www.iheima.com/forum.php?mod=viewthread&tid=3341
第一次知道王欣，左林大叔還在多玩遊戲網，那年多玩遊戲網要遊戲百人會，想邀請足夠多的牛人做發起人，找到周鴻禕，周鴻禕說自己不做遊戲，也不做遊戲運營，但他投了一家客戶端公司正在嘗試做遊戲運營，也在深圳，這家公司就是快播，於是，左林大叔由此去敲快播的門，由此認識王欣。一聊天才知道，80後的王欣也是湖南人，一口湘普，滿身才情，喜歡釣魚，有少年姜太公的觀感。
　　之後左林大叔寫《十億美金的教訓》一書，中間涉及到盛大盒子這個案例，正巧第一次聊天時王欣提到，他之前在盛大做過盒子，因此相約對這個案例進行詳談，王欣約左林大叔在華僑城錦繡花園的室內足球場相見，那天他帶著快播足球隊與人踢球，半場下來王欣踢開一堆球衣球鞋，拉過兩張椅子，就在球場邊與左林大叔聊天，在球員的喊叫聲和足球飛來飛去的砰砰聲下，那天王欣談性甚濃，但左林大叔狀態不好，許是因為很少在這種場合下做採訪的原因，更重要的是王欣對盛大盒子沒有做成的結論木有打動左林大叔：王欣認為盛大盒子木有做成，是因為他們沒有好的產品經理，沒有好好做產品。
　　王欣其實只是在盛大呆了一年，之前他本想和盛大談他的P2P產品的投資的，但當時盛大上市，對版權東東很敏感，於是變成連人帶產品的收購。在周鴻禕看來，王欣是盛大系裡最好的產品經理，周鴻禕不只一次向陳氏兄弟說過類似的話，為此陳天橋還派朱海發來過深圳專門登王欣的門。當下紅火KK唱響也是王欣與其在盛大的老領導譚君釗的天使項目，這個項目盛大也很快投了進入，目前估值已經到2億美金，另一個快播。
　　王欣最開始創業的時候，也找過IDG，IDG當時剛剛投了暴風影音，暴風影音由於有蔡文勝和馮鑫，又是一個多家公司合併而生的公司，當時在市場的佔有率也高於快播，因此，IDG給的建議是讓暴風是不是出資收購掉快播，哈類似的故事是幾年後IDG還建議91收掉今天的樂逗。王欣剛從盛大出來，不想再跟人打工，所以沒有答應，之後等來了周鴻禕。
　　關於周鴻禕怎麼投中快播的版本很多，一個版本是周鴻禕的第二個孩子是在香港生的，因此有段時間在深圳住陪妻子待產，比較無聊到深圳華強北轉，問電腦裡裝啥客戶端多，一問有快播，於是派人找到王欣;另一個版本是周鴻禕和胡歡當時是住林嘉喜在福田口岸的公寓待產，周鴻禕閒來無事問林嘉喜，深圳有什麼好項目，林嘉喜推薦了快播，林嘉喜最多的時候還有5個點的快播股份，後來則……。哈哈，這個段子很經典，不能八，八了會損失慘重的。
　　與此同時，曾李青幾乎同時找到了王欣，同樣200萬人民幣，以和周鴻禕同等的價格投資了快播。曾李青之所以投王欣是因為看到當時快播客戶端的用戶量過百萬，相對來說，騰訊出身的曾李青還是更學術一些。周鴻禕和曾李青進快播後，快播很快就賺錢，並不需要錢。因此，快播之後除了軟銀給了比錢後幾乎沒有什麼新的投資商進來，由於新投資商也不多，因此，周鴻禕和曾李青都是快播的董事會裡。
　　董事會裡有曾李青或周鴻禕應該是好事情，但同一個董事會裡既有曾李青和周鴻禕就未必是什麼好事情，但王欣還是很長袖善舞的把兩個大佬給做到一個局裡去，兩位老大也很幫襯王欣，有次周鴻禕來深圳請飯，席間周鴻禕電話給王欣說要去見李東生，讓王欣安排人給他送一個快播盒子過來;曾李青則幫王欣從騰訊請來了騰訊創始員工的朱達欣來快播當CEO。這很大程度上是因為王欣在為人處世上有一套，德訊系有什麼整體性的校園活動，快播總是充當主力往前衝，這讓很講究場面感的曾李青很受用，而在周鴻禕面前，王欣會讓自己的產品經理的氣質展現無疑，這很對周鴻禕這個產品經理的脾氣。
　　王欣確實喜歡和產品經理交流。2013年春，糗事百科王堅想把公司從北京搬到深圳來，左林大叔在曾李青投資的大福人家設宴招待，蹭王欣的VIP卡，王欣欣然前往，就是在那次飯局上，王欣第一次正面回答了一年前朱達欣的閃電離去，以及整個快播從700人怎麼調整到400人重新出發的心路歷程。給左林大叔的一個感受是，經過這段時間的錘煉，王欣在管理上的境界大不同。
　　4月18日發表業務全面轉型，4月22日被警方到辦公場地遴詢，在中國互聯網20年紀念日2014年4月20日前後各兩天，快播成為當下為期半年的靜網行動裡最受關注的標的公司，作為快播CEO的王欣也處於風口浪尖中，這種行業整體性問題的集中爆發到一家只有四年多而且並沒有享受到行業紅利的年輕公司身上，真是讓人無語凝噎。
　　由於那些違規內容並不在快播服務器上，以及快播沒有利用這些違規內容直接用於盈利所用，因此，這場風波里快播在法律上其實並沒有大的問題。加上快播本身每年是有巨額盈利的，快播之前也持續在電視盒子等智能硬件領域持續有投入，有錢有積累，要轉身並不難。
　　快播需要面對的還是員工人心的背離,但我們還是希望，快播的兄弟姐妹能留下來與其共同度過當下的難關。左林右狸想說的是：不經歷風雨，何以見彩虹。想一想當年VerycD關停黃一孟痛定思痛轉做遊戲大成的故事，誰也不能保證王欣不會成為另一個黃一孟，當年跟著黃一孟留下來的哪一個不是寶馬奔馳。
　　今夜，其實我們都是快播人。
來源：左林右李

不是得到，就是學到：投資中的快與慢

來源: http://www.gelonghui.com/portal.php?mod=view&aid=2573

沒有高冷基因的快時尚品牌，創新與滅亡的三大啟示

來源: http://www.iheima.com/space/2015/1120/152873.shtml

被罰2.6億的快播起訴深圳監督局案今開庭 四大爭議待解

來源: http://www.yicai.com/news/5030761.html

6月21日上午9點，深圳市快播科技有限公司訴深圳市市場監督管理局有關2.6億罰款一案，在廣東省高級人民法院官方網站進行庭審直播。值得註意的是，深圳市騰訊計算機系統有限公司將作為原審第三人，參加本次庭審。

此次案件的背景是，2014年3月18日，騰訊公司向深圳市市場監督管理局投訴稱，快播公司侵害了其享有的涉案作品信息網絡傳播權，請求予以查處。2014年6月26日，深圳市市場監督管理局作出行政處罰決定，責令快播公司立即停止侵權行為，並處以非法經營額3倍的罰款26014.8萬元人民幣。

快播公司不服該處理決定，在法定期限內向廣東省版權局申請行政複議。

但在一審中，深圳市中級人民法院作出(2014)深中法知行初字第2號行政判決，駁回快播公司的訴訟請求。隨後，快播公司不服一審判決，以深圳市市場監督管理局對涉案事項無行政處罰職權、行政程序違法以及行政處罰的依據不足、行政處罰的數額不當等為由，向廣東省高級人民法院提出上訴，受理後依法組成合議庭，決定公開開庭審理本案。

第一財經記者在現場庭審直播中看到，雙方爭議的焦點仍在於深圳市市場監督管理局的職權範圍，包括四點：1、市場監管局是否有職權?2、執法程序是否合法?3、市場監管局認定快播侵犯騰訊網絡傳播權並侵犯公眾利益是否有法律依據?4、處罰金額是否適當?

上訴人(原審被告：深圳市快播科技有限公司)稱，被上訴人(原審被告：深圳市市場監督管理局)行政主體錯誤，也就是深圳局監管局督察大隊不存在，應該由版權局來執法，並且處罰程序違法。

“由於市場監督局加掛了知識產權局的牌子，市場監督局具有凸顯知識產權職能，但是地方政府的組織法規定，加掛牌子之後，市場監督局對知識產權行政管理處罰，必須以知識產權局的名義做出處罰行為。但為了方便，市監局在執法過程中直接使用了自己的公章，這是明顯的執法主體錯誤。”

被上訴人則表示，市場監管局有對知識產權進行監管和保護的職責。

“市場監管局依據100號文，具有知識產權監管保護職責，並根據某執法公告，擁有知識產權執法主體資格。加掛牌子後，知識產權局並沒有得到執法資格。直到2014年6月，都沒有新的執法主體出現。因此本案的執法主體就應該是監管局。”

而對於快播的內容是否構成侵權，雙方也進行了激烈辯論。

上訴人認為，快播是網絡服務提供商，屬於中立性質。侵權小網站、侵權視頻和快播無關。如果小網站侵害了第三人的信息網絡盤播放權，那麽侵害人是小網站。個別員工的郵件證據，並非公司決定，不是公司行為。而本案只有一個投訴人，沒有侵害公共利益。第三人在之前民事訴訟中主張的侵權金額，遠遠小於監督局所支持的第三人主張的金額。

被上訴人則認為，快播因侵權被訴的案件數量很多，且法院都已經判定侵權，構成侵權已經是不爭的事實。國家版權局簽發的責令整改通知書表明，快播嚴重擾亂了網絡傳播秩序，損害了公眾利益。

騰訊代理人在公開審理上表示，快播是侵犯公共利益，不僅僅是騰訊一家，其侵權對象是全行業的正版版權內容，快播從未花過一分錢購買正版版權。不僅如此，騰訊代理律師還表示，國家版權機關認定快播的行為是侵權行為後，發出過整改通知書，但是在整改期內，快播依然“我行我素”大肆侵權。

“快播和依托快播形成的盜版視頻產業鏈，給版權權利人帶來了巨大損失，打擊盜版是一個長期而艱巨的系統工程。我們將和整個行業一起，一如既往地堅守正版，凈化網絡空間，維護互聯網視頻版權市場的良好秩序。”針對此次案件，騰訊官方在對第一財經記者的回複中表示，一直以來，騰訊投入大量資金，引進優秀版權作品，同時不斷創新商業模式，與很多正版視頻平臺進行合法的版權授權。

截至記者發稿前，庭審仍在繼續。

創辦於2007年的快播，其成功正是得益於P2P技術開發的qvod流媒體點播系統。這個點播系統由快播服務器軟件和快播網頁播放器組成。快播服務器軟件可以讓電影站站長輕松地發布和管理其影視資源，快播網頁播放器可內嵌在任何支持快播控件的頁面上。

一些大大小小的視頻網站依附快播生存，比如奇熱網、全集網、德華影視等。這些視頻網站大部分都不會購買版權，而是提供盜版內容。

雖然有“避風港原則”，快播只是提供了技術，但這也讓快播飽受“盜版與淫穢色情內容平臺”的詬病。

案情回顧：

2014年3月18日，騰訊公司向深圳市市場監督管理局投訴稱，快播公司侵害了其享有的涉案作品信息網絡傳播權，請求予以查處。

2014年3月18日，深圳市市場監督管理局向深圳市鹽田公證處申請證據保全公證。

2014年5月20日，深圳市市場監督管理局向快播公司送達《行政處罰告知書》。快播公司於2014年5月23日提出聽證申請。

2014年6月17日，深圳市市場監督管理局召開了聽證會，快播公司、騰訊公司各自委托律師參加並陳述意見。

2014年6月26日，深圳市市場監督管理局作出深市監稽罰字[2014]123號《行政處罰決定書》，決定：一、責令立即停止侵權行為;二、處以非法經營額3倍的罰款26014.8萬元人民幣。上述處理決定書加蓋了“深圳市市場監督管理局案件專用章(011)”。快播公司不服上述處理決定，在法定期限內向廣東省版權局申請行政複議。

2014年9月11日，廣東省版權局做出《行政複議決定書》，維持深圳市市場監督管理局的行政處罰決定。快播公司在法定期限內起訴至深圳市福田區人民法院，請求判令撤銷《行政處罰決定書》。

2014年11月6日，深圳市福田區人民法院將案件移送至深圳市中級人民法院審理。深圳市中級人民法院作出(2014)深中法知行初字第2號行政判決，駁回快播公司的訴訟請求。

被罰2.6億的快播起訴深圳監督局案今開庭 四大爭議待解

來源: http://www.yicai.com/news/5030761.html

6月21日上午9點，深圳市快播科技有限公司訴深圳市市場監督管理局有關2.6億罰款一案，在廣東省高級人民法院官方網站進行庭審直播。值得註意的是，深圳市騰訊計算機系統有限公司將作為原審第三人，參加本次庭審。

此次案件的背景是，2014年3月18日，騰訊公司向深圳市市場監督管理局投訴稱，快播公司侵害了其享有的涉案作品信息網絡傳播權，請求予以查處。2014年6月26日，深圳市市場監督管理局作出行政處罰決定，責令快播公司立即停止侵權行為，並處以非法經營額3倍的罰款26014.8萬元人民幣。

快播公司不服該處理決定，在法定期限內向廣東省版權局申請行政複議。

但在一審中，深圳市中級人民法院作出(2014)深中法知行初字第2號行政判決，駁回快播公司的訴訟請求。隨後，快播公司不服一審判決，以深圳市市場監督管理局對涉案事項無行政處罰職權、行政程序違法以及行政處罰的依據不足、行政處罰的數額不當等為由，向廣東省高級人民法院提出上訴，受理後依法組成合議庭，決定公開開庭審理本案。

第一財經記者在現場庭審直播中看到，雙方爭議的焦點仍在於深圳市市場監督管理局的職權範圍，包括四點：1、市場監管局是否有職權?2、執法程序是否合法?3、市場監管局認定快播侵犯騰訊網絡傳播權並侵犯公眾利益是否有法律依據?4、處罰金額是否適當?

上訴人(原審被告：深圳市快播科技有限公司)稱，被上訴人(原審被告：深圳市市場監督管理局)行政主體錯誤，也就是深圳局監管局督察大隊不存在，應該由版權局來執法，並且處罰程序違法。

“由於市場監督局加掛了知識產權局的牌子，市場監督局具有凸顯知識產權職能，但是地方政府的組織法規定，加掛牌子之後，市場監督局對知識產權行政管理處罰，必須以知識產權局的名義做出處罰行為。但為了方便，市監局在執法過程中直接使用了自己的公章，這是明顯的執法主體錯誤。”

被上訴人則表示，市場監管局有對知識產權進行監管和保護的職責。

“市場監管局依據100號文，具有知識產權監管保護職責，並根據某執法公告，擁有知識產權執法主體資格。加掛牌子後，知識產權局並沒有得到執法資格。直到2014年6月，都沒有新的執法主體出現。因此本案的執法主體就應該是監管局。”

而對於快播的內容是否構成侵權，雙方也進行了激烈辯論。

上訴人認為，快播是網絡服務提供商，屬於中立性質。侵權小網站、侵權視頻和快播無關。如果小網站侵害了第三人的信息網絡盤播放權，那麽侵害人是小網站。個別員工的郵件證據，並非公司決定，不是公司行為。而本案只有一個投訴人，沒有侵害公共利益。第三人在之前民事訴訟中主張的侵權金額，遠遠小於監督局所支持的第三人主張的金額。

被上訴人則認為，快播因侵權被訴的案件數量很多，且法院都已經判定侵權，構成侵權已經是不爭的事實。國家版權局簽發的責令整改通知書表明，快播嚴重擾亂了網絡傳播秩序，損害了公眾利益。

騰訊代理人在公開審理上表示，快播是侵犯公共利益，不僅僅是騰訊一家，其侵權對象是全行業的正版版權內容，快播從未花過一分錢購買正版版權。不僅如此，騰訊代理律師還表示，國家版權機關認定快播的行為是侵權行為後，發出過整改通知書，但是在整改期內，快播依然“我行我素”大肆侵權。

“快播和依托快播形成的盜版視頻產業鏈，給版權權利人帶來了巨大損失，打擊盜版是一個長期而艱巨的系統工程。我們將和整個行業一起，一如既往地堅守正版，凈化網絡空間，維護互聯網視頻版權市場的良好秩序。”針對此次案件，騰訊官方在對第一財經記者的回複中表示，一直以來，騰訊投入大量資金，引進優秀版權作品，同時不斷創新商業模式，與很多正版視頻平臺進行合法的版權授權。

截至記者發稿前，庭審仍在繼續。

創辦於2007年的快播，其成功正是得益於P2P技術開發的qvod流媒體點播系統。這個點播系統由快播服務器軟件和快播網頁播放器組成。快播服務器軟件可以讓電影站站長輕松地發布和管理其影視資源，快播網頁播放器可內嵌在任何支持快播控件的頁面上。

一些大大小小的視頻網站依附快播生存，比如奇熱網、全集網、德華影視等。這些視頻網站大部分都不會購買版權，而是提供盜版內容。

雖然有“避風港原則”，快播只是提供了技術，但這也讓快播飽受“盜版與淫穢色情內容平臺”的詬病。

案情回顧：

2014年3月18日，騰訊公司向深圳市市場監督管理局投訴稱，快播公司侵害了其享有的涉案作品信息網絡傳播權，請求予以查處。

2014年3月18日，深圳市市場監督管理局向深圳市鹽田公證處申請證據保全公證。

2014年5月20日，深圳市市場監督管理局向快播公司送達《行政處罰告知書》。快播公司於2014年5月23日提出聽證申請。

2014年6月17日，深圳市市場監督管理局召開了聽證會，快播公司、騰訊公司各自委托律師參加並陳述意見。

2014年6月26日，深圳市市場監督管理局作出深市監稽罰字[2014]123號《行政處罰決定書》，決定：一、責令立即停止侵權行為;二、處以非法經營額3倍的罰款26014.8萬元人民幣。上述處理決定書加蓋了“深圳市市場監督管理局案件專用章(011)”。快播公司不服上述處理決定，在法定期限內向廣東省版權局申請行政複議。

2014年9月11日，廣東省版權局做出《行政複議決定書》，維持深圳市市場監督管理局的行政處罰決定。快播公司在法定期限內起訴至深圳市福田區人民法院，請求判令撤銷《行政處罰決定書》。

2014年11月6日，深圳市福田區人民法院將案件移送至深圳市中級人民法院審理。深圳市中級人民法院作出(2014)深中法知行初字第2號行政判決，駁回快播公司的訴訟請求。

網易牽手餓了麽 只開4天的快閃店“喪茶”來了

喜茶的熱度尚未退卻，“喪茶”從愚人節玩笑變成新聞事實。近日，網易新聞聯手餓了麽在上海普陀區的近鐵城市廣場新開喪茶實體店，並在餓了麽App上接受外賣服務。而這個原本只是網友腦洞大開的惡搞，卻在這個五一小長假前被實現。不過第一財經記者了解到“喪茶”僅營業四天，是五一期間的奶茶快閃店。

據了解，快閃店是由英文“Pop-up Shop“直譯而來，在2003年誕生於紐約，後來發展成為時尚服裝品牌零售的一種業態，但目前已經在各行各業被推廣運用。此前香奈兒、聖羅蘭、蘭蔻、悅詩風吟、玉蘭油等化妝品牌均在上海、廣州等一線城市中試驗，並得到了許多年輕消費者的關註。

不同於傳統品牌擁有固定門店，快閃店多選擇在市中心街道，熱門商城或當地標誌性地理位置設立的臨時鋪位，通過個性的店鋪形象以快速吸引消費者，打響品牌知名度，其存在時間短則一天，最長也僅半個月，然後消失不見，但因快閃店曾經存在而營造的話題，卻通過互聯網在全國甚至全球範圍內傳播開來。

公開信息顯示，“喪茶”的概念最早來自微博用戶“養樂多男孩洸洸”的一條微博，“想在喜茶對面開一家喪茶，主打：一事無成奶綠、碌碌無為紅茶、依舊單身綠茶、想死沒勇氣瑪奇朵、沒錢整容奶昔、瘦不下去果茶、前男友越活越好奶茶、加班到死也沒錢咖啡、公司都是比擬年輕女大學生果汁、叫號看緣分、口味分微苦中苦和大苦，店里放滿太宰治的人間失格。

第一財經記者隨即透過微博嘗試聯系該微博用戶並詢問“是否‘喪茶’概念是否源自其微博內容？”、“對於網易新聞和餓了麽的快閃店營銷有了解麽”、“對方是否在使用這一想法之前征詢意見？“

“養樂多男孩洸洸”給第一財經記者的答複是：“完全沒有，根本沒有找過我，希望他們倒閉。”但記者留意到在今天餓了麽發布的微博中也@了這位微博用戶。但未看到其在這條內容中做任何回複。第一財經記者隨即又采訪了知識產權相關律師得到的反饋是，“養樂多男孩洸洸”並未對“喪茶”或是其相關的內容進行法律註冊，在微博上的發布內容，也不能算是完整的知識產權作品，網易新聞和餓了麽此次的營銷事件不構成侵權。

據了解，在快閃活動結束後，網易新聞和餓了麽還會聯合發布一份有關“喪文化”的報告，由網易新聞完成主體調研，餓了麽方面會提供一些數據，比如“哪個區域加班最猛”、“加班到幾點”、“加班的時候大家都吃什麽”。而網易新聞也將會做“喪文化”相關專題。

另外，根據RET睿意德發布的《中國快閃店研究報告》顯示：2015年，中國的“快閃店”已經進入快車道，年平均複合增長率超過100%；到2018年，二三線城市的各類快閃店將占整個“快閃店”市場份額的54%-72%；預計到2020年，快閃店在中國將超過3000家，成為品牌營銷的重要法寶。

無論網易新聞和餓了麽的短暫“蜜月”結束後，能夠帶來多少銷售的實際業績，可能這都並不是他們最為關註的，從目前媒體和互聯網上的熱搜排行來看，盡管只是四天，關註力已完全足夠。

無論如何下來來一起欣賞下喪茶帶來的文案吧。

然後，與“喪”相關的營銷產品欣賞。

這是不久前在社交網路走紅的消極奶茶。

一系列消極文化最終的情感落點往往還是正面的，當下的年輕人看似玩世不恭，頂著壓力繼續生活。就像是年初彩虹樂團唱的《春節自救指南》，他們需要一個載體能夠把說不出口的、難以表達的精準紮心。

浪漫一身：“领先消费者50米”的快时尚

1 : GS(14)@2010-11-13 15:25:33

http://www.cb.com.cn/1634427/20101112/165572.html

    “浪漫一身”定义的时尚是，“领先消费者50米”，引导消费，但不要太超前。如何把握好“50米”的度?其实是要考验“浪漫一身”团队的市场嗅觉和判断力。
               
         
   中等身高，酷感十足的“斜庞克”发型，一副黑色镜框，一件黑色紧身的中袖毛衣，加一条黑色吊裆裤，集多种配饰于一身。
　　这就是杨涛，品牌女装“浪漫一身”的总经理。
　　2010年10月，记者在杭州深蓝广场的一家咖啡馆见到他时，他却开门见山地说，“我是一个商人”。
　　杨涛做服装批发起家，在“老八股”时代就开始证券投资，如今在PE圈也是活跃分子，个人在动漫等领域都布下投资，还是量贩式KTV麦歌的投资人。
　　但他却把所有的精力都放在了服装业务上。
　　个中缘由，杨涛认为最关键的“不是钱的问题”，是“喜欢”。另外，十几年来慢慢做大，“非常有感情”。在他看来，最重要的一点是“责任”，“这个企业是在我手上建立的，不能在我手上衰败。”他说。
　　杭州女装“学院派”的孵化地
　　1994年，“浪漫一身”诞生于杭州，最早不过是一个外贸女装店的名字，主人叫薛亮，是杨涛的同学加玩伴。
　　彼时的“浪漫一身”，主要是从广东批发市场采购一些外贸服装的尾单，在店里进行组合、销售。
　　在那个商品紧缺年代，“浪漫一身”的生意逐渐红火，“因为它是一个品牌店，品质可以保证”。
　　一次偶然的机会，做服装批发的杨涛，与薛亮碰面。杨觉得“浪漫一身”的名字朗朗上口，容易记忆，可以做的更大。于是，他很快与薛亮达成了合作。
　　直到目前，“浪漫一身”也只有薛、杨两位股东，他们对等持股，薛逐渐淡出日常管理，具体运营都由杨涛在负责。
　　如今的“浪漫一身”已经蜕变成集设计、生产和销售于一体，在全国有约600家连锁店的品牌女装。
　　这期间，有着杨涛明显的个人印迹。
　　在杨涛与薛亮合作后，首先面临的问题是，如何才能把生意做得更大?
　　青春宝集团创始人冯根生当年对薛、杨“非常看好”，把一块场地租给了他们做服装商场。铺面更大了，但货源又成了问题，仅仅靠在广州市场批发已经不可行了。
　　杭州在服装设计人才的培养上源远流长。资料显示，1983年，杭州的浙江工程学院就开设了服装设计专业，杭州其它院校也陆续设立了服装设计专业。这些专业的学生毕业后，不少人选择创业，杭州女装的“学院派”基因也由此而来。
　　但这些“学院派”最初创业时，既缺乏资金，也缺乏渠道。瞅准了这一点，“浪漫一身”主动把他们引入自己的商场，为他们提供销售场地，并按照他们的销售额赚扣点，类似今天百货商场的模式。
　　杨涛说，今天杭派女装中，不少知名品牌当年都在“浪漫一身”的商场孵化过。但随着这些品牌慢慢壮大，他们陆续选择离开，并自建渠道;而当时杭州的一些商场也开始转变经营思路，引进年轻的服装品牌，在规模上也比“浪漫一身”有优势。
　　“领先消费者50米”的快时尚
　　1997年，杨、薛二人开始谋划转型：做自己的品牌女装，名字依然是“浪漫一身”。
　　非科班出身的杨涛和薛亮，一边学着做设计，一边组建自己的设计团队。他们还要思考的是，“浪漫一身”的风格该如何定位?
　　为此，他们专程到国外去考察。
　　最终，他们决定模仿当时欧洲一个奥地利风格的品牌，主打清新、婉约的田园风，材质以棉麻类为主，还经常以各种小翠花做修饰，凸显“淑女”个性。
　　这种风格一经推出即获得市场欢迎。1999年，在大连国际时装节上，“浪漫一身”的欧洲田园风格一炮走红，获得加盟商热捧，连锁店开始从浙江向全国拓展。在大学校园，“浪漫一身”也一度风靡。
　2000年之后，杨涛又要做选择，“到底该走哪条路”?
　　在杨涛看来，品牌可以分为两大类：一类是企业化的品牌，一类是设计师的个性化品牌。杨涛自问，究竟哪一类可以让“浪漫一身”这个企业做大?
　　“我们可能不适合走设计师品牌这条路，”杨涛认为，对于一个设计师品牌而言，一般老板肯定是主要的设计师，如果不是，一旦设计师离开，就会对企业造成风险。
　　而“商人”杨涛本能地认为，“浪漫一身”赚钱的功能应该大于艺术功能。
　　这一点想清楚之后，杨涛出人意料地提出，“浪漫一身”应该没有风格。
　　理由很简单。就像某些产品，南方人喜欢北方人不喜欢，杨涛说，“浪漫一身”要追求一个“最大公约数”，即寻求南方人和北方人共同喜欢的产品来做。
　　在这种思路主导下，今天的“浪漫一身”早已不再是当年田园风、“淑女”派的代名词。
　　杨涛要做的是，快时尚产品。
　　“浪漫一身”30多人的设计师团队，每年要推出约1200个款式，“春夏600个款，秋冬600个款”。
　　让杨涛欣慰的是，Zara、优衣库的成功，印证“浪漫一身”当年自我调整的方向是对的。
　　以Zara为例，“每年超过1万的款式，1-3周的供应链速度”使其成为快时尚的代名词，Zara的成功也把创始人奥特加推上西班牙首富的位置，而优衣库的老板柳井正2009年也成为日本首富。
　　美邦服饰创始人周成建也曾明确表示，美邦要走迅速扩张的快速时尚成衣路线，要学习和竞争Zara的速度。
　　但杨涛为“浪漫一身”所定义的时尚是，“领先消费者50米”，引导消费，但不要太超前。如何把握好“50米”的度?其实是要考验“浪漫一身”团队的市场嗅觉和判断力。
　　深耕二、三线市场的加盟连锁
　　十多年里，“浪漫一身”在全国的连锁店规模拓展至600家;而几乎同时期在温州起步的美邦服饰，截至上市前的2008年3月31日，在全国的门店共有2211家。
　　相比之下，“浪漫一身”在开店速度上是绝对的稳健派，因为杨涛一直认为，安全才是第一位的。曾经在资本市场亏得几乎“倾家荡产”的他，常引以为戒的是，“10块钱的东西涨100%，就是20块，但20块只要跌50%就会变成10块”。
　　尽管门店已达600家，但在北京、上海、广州等一线城市，你却看不到“浪漫一身”的踪影，因为它们全都分布在二、三线市场。
　　事实上，“浪漫一身”曾经在一线城市布局过，包括北京和上海。2002 2003年，当“浪漫一身”开始树立起品牌的时候，它又陆续从这些地方撤离。
　　“一线城市成本太高，对于一个品牌而言，主要功能是建立号召力。”杨涛说，基于这样的想法，浪漫一身将渠道定位在二、三线市场。
　　撤离一线城市，杨涛称，也与加盟商有关，“他们首先得盈利”。“浪漫一身”在开店策略上，选择以加盟为主。目前约600家店铺中，只有位于杭州的2家店是直营，其余全部为加盟商所有。
　　之所以在杭州以外的地方全部选择加盟，主要是为了“借力”。
　　“比如要在江西的某个城市开店，如果能找到在当地有一定背景和资源的人，就会方便很多”，杨涛认为，这样品牌商也可以更加专注于整个品牌的扩展和产品设计制作。
　　“浪漫一身”对加盟店的管理被杨涛喻为“蜘蛛网模式”。目前，在全国的每个省基本上都设有一个区域代理，区域代理直接管理他们的下线，而浪漫一身直接面对的是区域代理。
　　在零售价格上，实行全国统一，加盟商只赚取价差，即按照一定折扣直接从“浪漫一身”买断商品，并自行承担库存。
　　看似简单的“甲方乙方关系”，杨涛却更愿意认为是稳固的“朋友关系”。
　上世纪90年代至今的10多年，也是加盟商与“浪漫一身”共同成长的十多年，他们中，有教师，也有下岗工人，“起初规模都很小，这些年做下来，已经变成很好的生意人，也有很多已是千万富翁、亿万富翁”。
　　即便是在二、三线城市，“浪漫一身”也更多地以“街铺”的形式出现。
　　在杨涛看来，街铺有百货商场比不得的好处，比如，街铺更适合“淘货”，消费者注意力比较集中，而百货商场更容易被“走马观花”;再如，一定时段内销售不佳，品牌很可能被百货商场调柜，甚至驱逐，而街铺的自主性更强。
　　不过，杨涛当下又有了布局百货商场的计划，“因为目前最有消费能力的人工作太忙，很少逛街了”;“触网”也是他一直就有的冲动，但仅限于实体店的一种补充。
　　“类宜家”的生活方式
　　尽管在“中国国际女装展知名品牌调查中，名列女装知名品牌第一名”，“浪漫一身”这个在本土女装界存在了十多年的名字，似乎总游离在聚光灯之外。
　　杨涛毫不讳言，“这是多年来， 浪漫一身 犯的一个最大的错误。”
　　这与他个人的性格不无关系。
　　无论是从小受到的教育，还是与一些商界前辈达成的共识，都让他恪守“低调做人”的信条。
　　但如今，他还是决定要改变，“现在的社会需要沟通，特别是互联网时代。”杨说，今天，他已经开始有意识地接触媒体。
　　开始改变的，不仅于此。
　　取名“浪漫一身”，让杨涛自认为“幸运”。
　　“因为它的外延会非常广，不局限于服装，还可以是美容院、咖啡屋、理发店等等。”杨涛说，他希望“浪漫一身”最终所指的是一种生活方式。
　　这也是目前在他内心萌动着的一个想法。杨涛表示，他正策划把“浪漫一身”打造成一个“类宜家”模式的平台，即，在“浪漫一身”的店里，营造出一种“简约、快乐”的生活氛围，消费者不仅可以买到衣服，还有N种“感觉相仿”的产品供选择。而且，在价位上，这些产品都要与“浪漫一身”的衣服相似，走中档路线。
　　不过，杨涛只打算输出品牌和渠道，服装以外的产品由第三方供应。目前，他已经集结了众多美院的教授和专家，意在发挥他们的价值，为第三方供应的产品加入设计的元素。
　　一直以来，杨涛对上市颇有顾虑。
　　“如果是上市公司，整个经营方面的压力会非常大，所有的东西也必须要曝光。”杨涛说，“浪漫一身”从未在银行拿过一分钱贷款，崇尚“快乐生活、快乐工作”的他，不希望自己“所有的生活都变掉”，这让他迟迟下不了决心。
　　2007年5月，百丽国际在香港主板上市，融资近87亿港元，总市值攀高至600多亿港元。2008年8月，美邦服饰登陆深交所，募资近14亿元，目前总市值达到300多亿元。
　　百丽和美邦服饰上市后的效应对杨涛“刺激很大”，也让他感到，“如果跟我们差不多规模的品牌先上市，就多了一个法宝，那个时候如果来打击我的话，我就会更被动”。
　　2009年，“浪漫一身”营业额达到数亿元。
　　杨涛表示，“浪漫一身”需要通过上市，放大品牌效应，创造更大价值，把员工和代理商也带入新的阶段。

---