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玩者史玉柱 天南財務健康談

http://blog.sina.com.cn/s/blog_50298a970100yiyb.html
 

深秋陽光裡,坐在咖啡店等人,眼前即便微風輕過,也能撲朔地落葉滿地飄零。隨手翻閱雜誌,封面人物是著名企業家史玉柱。多年以來養成了閱讀一切的習慣,不僅僅是財經方面,而是一切可能接觸到的文字,且很多閱讀是在等待中完成的。

 

    在成為一個投資家的道路上,閱讀應是必不可少的一環。如果選擇投資作為職業,那麼從此生活將被分為兩個部分:睜著眼閱讀一切,閉著眼思考閱讀的一切。即便如此也不保證一定能成功,因為總有一些事情無論怎麼思考仍然是無法確知的。 汝果欲投資,功夫卻在投資外。 

    恰好就以史玉柱為例,他是個著名的「失敗者」兼東山再起者。20年前,史玉柱憑巨人漢卡獲利甚豐,隨即 以腦黃金進軍保健品行業極為成功。信心滿滿地希望成為像IBM那樣的企業巨人,然而上馬巨人大廈令其在1997年遭遇滑鐵盧,成為著名的負債纍纍的破產 者。但是,史玉柱的精彩人生才剛拉開序幕。

 

    經過臥薪嘗膽,史玉柱憑保健品腦白金東山再起,2001年做了一件驚天動地的事——還錢!破了產的人還錢幾乎絕無僅有。但老史也沒吃虧,因為他買到了有信譽的好名聲,再次進入中國一線企業家之列。

 

    2003年由段永基主持的香港上市公司四通控股宣佈斥資11.7億港元,收購史玉柱腦白金和黃金搭檔業 務的75%權益。對此老段自豪地宣稱:「把不是白金的東西賣出了白金價,那才是真功夫。」言猶在耳,2009年四通宣以5.5億港元低價將公司私有化,從 此脫離公眾視線,理由是國人盡知的腦白金業務巨額虧損。    

    

    而此時老史已經找到了更為高效的賺錢對象——網絡遊戲。在史玉柱這個骨灰級玩家率領下,2007年11 月1日巨人網絡在以監管嚴格著稱的紐約交易所上市,代碼GA,IPO價格15.50美元/股,集資10.45億美元,一舉超過當初新浪、搜狐、網易、盛大 等知名網絡企業的集資總和。首日股價摸高20美元/股,總市值近50億美元,超越所有網遊公司,成為玩家王者。史玉柱也以280億的身價名列當年胡潤富豪 榜的第15名。        

    翻閱歷史,史玉柱、馬云、潘石屹等一眾名人都是在2007年底前將公司上市成功集資,那是整個世界跌落 萬丈懸崖之前的最高點,相當於中國股市的6000點的高位。據說史玉柱在慶功宴上宣佈兩個消息:一是所有員工漲工資,一是每人發放在老鳳祥定製的巨人上市 金幣,上刻」2007.11.1」,這是巨人登陸紐交所的日子,只是巨人股價從此飛流直下,再也沒有回去。

        

    老史在經營上還是很下功夫的,以人民幣計,巨人從2007到2010年曆年的營收為15.275億元、15.947億、13.038億、13.328億,淨利潤分別為11.363億、11.136億、8.593億、8.112億,淨利率分別為74.39%69.83%65.91%60.86%,淨利率之高令一眾企業家汗顏,而且為了提振股價使出渾身解數,又是回購、又是分紅,過去四年每年派息0.18美元/股,並回購了3億美元的股票,但是股價就是不給力,到2011年的8月份仍然停留在7美元,相當於IPO打個對折。老史很生氣,後果很嚴重地干了一件石破天驚的大事。 

 

    每股單價7美元的巨人宣佈派發每股3美元現金的特殊股息!合計一次性支付7.082億美元,史無前例!史玉柱以其57.06%的持股得到其中的約4億美元現金,加上之前的歷年派息,上市以來老史共得約5億美元現金股息,幾乎相當於IPO融資總額的一半。 

    除權後的巨人股價當下4美元/股,這個資本市場玩家故事的精妙之處在於,大股東通過分紅將相當於巨人當初IPO一半的融資額納入囊中後,仍然牢牢掌控這家上市公司,而同期所有的IPO原始投資者都虧損了三分之二。這一切均在公平、合法的程序下進行。

 

    截止最近的2011年第三季財報,巨人營收4.579億,淨利潤3.613億,同比增長73%,淨利率79%。總市值9億美元,持有現金3億美元,市盈率約7倍。依然是個令人驚嘆的賺錢機器。

 

    為何一家由著名企業家領導、財務極其健康、利潤率極高的企業,卻令投資者虧損纍纍而且大幅跑輸大市?這恐怕是令包括史玉柱在內的所有投資者深思的話題。 

 

    (補註:巨人2011年年度財報,全年營收17.92億,淨利潤8.80億,淨利率49.1%。)


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探秘網吧陪玩者:陪人打遊戲,月入三四萬

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0410/162486.shtml

探秘網吧陪玩者:陪人打遊戲,月入三四萬
創業家&i黑馬 創業家&i黑馬

探秘網吧陪玩者:陪人打遊戲,月入三四萬

一個月也應該能有一兩萬。而且自由,你想接就接,不想接就不接。

她們是網吧的常客,靠陪人打遊戲賺錢。

幾年前,她們零散地出現在貼吧、論壇,紮堆在淘寶里,每小時收費低至二三十元。現在她們找到了理想的土壤——技能分享,收入也變得可觀。

她們被叫作“遊神”。遊神不限性別,但女性是這一群體里更受青睞者。

她們大都年輕貌美,發布自拍是重要的獲客手段。那些有錢任性的中年男性和家底殷實的小鮮肉,是她們最優質的顧客。

她們往往在個人簡介中就註明了自己的特色——“電競BB機”(創業家註:形容話多)、“贏了會笑”、“輸了會叫”、“是個會喊666的小仙女”。

她們喜歡電子遊戲。“不坑”的操作技術是美貌之外必備的武器。她們與主播不同,亦明顯區別於那些隱身工作室的遊戲代練者:顏值不能決定一切,技術無法單獨帶來超額的回報;二者融合,缺一不可。

她們喜歡社交。盡管很多時候只需要打遊戲,但她們註重維護客戶關系。她們和顧客交朋友,當然,依然是存在金錢往來的朋友。除非發展成為戀愛關系。

她們喜歡錢,收取可觀的陪玩費用(創業家註:199元/小時),同時博取客戶歡心收獲額外“打賞”,單日收入可達千元以上。

遊神Alala

從今年3月開始,Alala晚上不怎麽睡覺了。她常常傍黑梳妝打扮,天黑出門。目的地有時就在幾條街外,有時則需要跨越城區才能抵達。

她要去網吧陪人通宵打遊戲。

當大多上班族都已回到家,Alala穿過茫茫夜色,仿佛一天才剛剛開始。這是她近一個月來的工作常態。

這個住在百子灣的姑娘習慣每到一家網吧就辦理成為會員。以至,她的註冊信息幾乎遍布百子灣所有的網吧(創業家註:或網咖)系統。“因為總接單,去哪也方便。”她告訴創業家&i黑馬

她的陪玩服務已經從最初的百子灣住處附近,到了20公里外的立水橋、中關村。事實上,她沒有設定一個明確的服務範圍,理論上來說,只要不出北京。

Alala最擅長的遊戲是“英雄聯盟”。她的段位是“超凡大師”。在這個遊戲里,想要達到這個段位,需經過英勇黃銅、不屈白銀、榮耀黃金、華貴鉑金、璀璨鉆石的層層勝點累積和晉級。它考驗的是你的耐力和操作水準。一個超凡大師,代表他擁有相當出色的戰略大局觀、團隊協作能力和不俗的個人技術。

在電子遊戲這個向來由男性主導的競技世界里,女性玩家能夠達到這一水準實屬不易。Alala願意將此歸結為“天賦加運氣”,並認為這是她目前所能取得的最好成績。這個“成績”幫助她在眾多女遊神中脫穎而出。

3月2日,她正式開始在網魚網咖獨立出來的魚泡泡軟件上做遊神。她給自己打上標簽:“網癮少女”、“會聊天”、“長發”和“Carry”(創業家註:遊戲術語,團隊核心位置)。

在她的個人界面上,一個簡短的視頻相冊和一張個人自拍照放在正中間的展示位上。視頻相冊的封面是她超凡大師段位的截圖,告訴所有的瀏覽者,這個頁面的主人長相甜美,但絕非只是一個靠臉吃飯的家夥。

兼具顏值和技術的遊神非常受歡迎。在20天內,Alala的線下陪玩訂單量達到130單,不到一個月,她就連續躋身遊神周榜、月榜前三。

“我這個做了不到一個月,”她說,“感覺我用生命在接單。”

她的作息被打亂,白天睡覺,晚上熬夜。一個老板的訂單曾讓她連續熬了6個通宵。包夜是顧客喜歡的事,她們也喜歡。 “通宵7-8個小時,能賺1000多塊錢。”

Alala告訴我們,她20多天賺了將近3萬塊錢。而她此前上班月工資只有五六千塊。

在接受創業家&i黑馬采訪前,她剛熬了一夜。在將近2個小時的采訪過程中,她沒表現出絲毫疲態。 “作息混亂會給你造成困擾嗎?”

“不會。”

現在,如果沒有訂單,她大部分時間都呆在家里,玩手機,打遊戲到夜里十一二點。“高興了要玩到兩三點。”別人什麽時候給她下單,決定她什麽時候開始梳妝打扮、準備出門。

魚泡泡構建了一個階層分明的社會。用戶消費獲得榮譽,享受最高級的敬意;遊神按照接單量,以周和月的節奏,進行排名。創業家&i黑馬發現,排名靠前的遊神之外,更多的遊神並不起眼,單量寥寥無幾(創業家註:當然,這不排除她們自己放棄接單的可能性)。

眼下,Alala站在金字塔塔尖。她付出了大量的個人時間,得到了不錯的財務回報。但這終究是一碗青春飯,能吃幾年,她不知道,也不想去思考。她想就這麽做著,等著有一天過氣,被淘汰。

也不排除中途會有變數,比如,她突然找到了男朋友,準備談一場戀愛。

Alala跟我們分享了很多有趣的故事,還有她對這個職業的看法,以及對未來的態度。

下面是她的口述。

遊神Alala:活在當下

2

我叫Alala,一名職業遊神。

我擅長的遊戲是英雄聯盟,段位是超凡大師。這個遊戲玩得好的女生不多,我自覺有天賦——剛玩半年多就打到鉆石了。

第一次接單是有個女生約我。一開始我以為是騙子,後來她跟我語音,我問她是不是同性戀,她說不是,就是單純找你打遊戲。當時我不敢相信會有女生找我。第二天一大早我給她撥視頻通話,確認她是個女孩。

我們約好一家網咖,她先找好機器我再過去。我以前沒去網咖玩過。我的遊戲本13寸,網咖里的電腦屏幕特別大,我看這兒顧不了那兒,遊戲也打得一塌糊塗。

當時女孩看起來有點不高興。她比我小,我哄她說我今天實在沒有打好,回頭再帶你打回來。特別尷尬。但我估計如果沒有這個女孩,我也不會開始接陪玩的單子。

第一次男生約我線下玩,見面也挺尷尬。我說嗨,他說你來啦,我說嗯,問他,你玩哪個區。然後我把電腦打開,他等我上號。好在打著打著遊戲漸漸就說開了。現在我變得好像跟誰都有點自來熟。你需要活躍氣氛,不能去了像個木魚。大家都是為了尋個開心。

肯花錢的老板都不是那麽low的人。我住在百子灣,大部分的單子都在附近。路程遠的時候,有的老板會讓你打車過來,他給你報銷。網費一般也都會幫你付,累了一起吃東西。大方的會主動送你幾單。

他們主要就是喜歡玩。有的性格非常外向很容易混熟;有的不喜歡說話,專門想找話不多的、高冷的遊神,你只要靜靜地陪他打遊戲就行。

我遇到的老板里,年齡最大的30多歲,最小的只有18歲,剛成年。80、90後是主要人群。其中好多小富二代,出手闊綽。他們愛玩但不是全都特別會玩,也有技術特別差、只會玩一兩個英雄的人。

他們找人陪玩也不都是圖個樂呵。相對女遊神來說,男遊神必須得有技術,全都得是“最強王者”。而且他們都是在線上陪打。在這方面,男人想要靠長相帥氣吃飯,好像沒什麽用。

以前我在高爾夫球場做文員,管理會員資料。那時候上班事情很少就打遊戲。我喜歡玩遊戲,一個人玩沒意思就打算兼職陪玩,這樣既能找人一起玩,順便又可以掙個零花錢。後來發現,這樣賺的比上班還多。

我從今年3月2日開始全職做遊戲陪玩,二十多天賺了兩萬六七千。我的單價是199元/小時(創業家註:平臺抽成10%)。平時接的最多的是通宵單,一次7-8個小時,一晚上可以掙1000多塊錢。

這件事的收入很高。就算消極怠工的話,一個月也應該能有一兩萬。而且自由,你想接就接,不想接就不接。

我過去在高爾夫球場,一個月固定工資五六千,只有現在的一個零頭。

我接單通常3個小時起,路遠的話需要5個小時。有時候要來回打車,有的老板會說我給你報銷,有的會(創業家註:額外)送你一單。

沒事和老板聊天,遇到特別大方的,他會直接送你一單,純粹是送,不用你去陪玩。

前段時間有一個95年的老板一口氣給我下了6天的通宵單。當時是因為我截圖告訴他,我還差5單就沖上周榜第一,他二話沒說就給我下了單。我覺得他可能是人好,他也不在乎這點錢。

在魚泡泡上,老板消費會得到VIP身份評級。評級越高說明這個老板在里面花的錢越多。我之前碰到一個老板,他是99年的,但是他已經是VIP6了。

VIP級別越高的人在里面就顯得越尊貴。看到這樣的老板,一般遊神都會喊“老板或大大好”。這些都是大客戶。

我曾經跟一個老板打遊戲打累了,我說閑著也是閑著咱們玩誠實勇敢(創業家註:真心話大冒險)吧,石頭剪刀布,問的問題不能太過分。他說你如果贏了,我就送你2單。結果他一次沒贏,我連著贏了他5把,他給我下了10單。其實,我並沒有主動要求他給我下單。

一起玩的次數多了大家也就成了朋友。但是成為朋友的前提是,他再叫你出來玩,還得下單。人家也知道你就是靠這個掙錢,他不會坑你,也不會差你這點錢。他知道這是你的職業。偶爾有老板開玩笑說,做我女朋友吧,別接單了。我也不會當真。

之前有一個95年的小男孩,他找陪玩認識了一個遊神,然後倆人談戀愛了。那個小男孩非常帥,而且還是VIP8。但我個人的態度是最好不要和老板發生戀情。

我們雙方的訴求都很簡單,我們想讓老板多多下單,老板找我們就是解悶、玩遊戲。這樣會長久一點。否則,如果你說跟這個亂,跟那個亂,到最後自己都亂掉了,在這里也就玩不下去了。

有的老板也會討價還價。那種(創業家註:資料上寫著年齡是)40多歲的會有人覺得199塊錢太貴。他們還會直接問你提不提供特殊服務,我覺得這樣的人特別low。年輕的人從來不會問這樣的問題,也不會計較一單兩單。

前些天有個人問我是否提供特殊服務,我氣他說特殊服務是什麽?你要打遊戲嗎?我只打遊戲而已。

我覺得有一個平臺做保障會更有安全感。如果換作有人直接給我轉2000塊錢,讓我去陪他玩通宵,我不敢。

我身邊的朋友知道我做陪玩賺錢,損我說:牛逼,現在跟你玩都花錢了。我有一個朋友是專職做遊戲代練的,自己開了工作室。他說我覺得工作室都沒有你陪玩賺得多。

以前聽說陪玩,我自己也存在偏見。我想我才不要陪別人玩。後來發現並不是自己想的那樣。

我告訴父母我在陪別人打遊戲。我說現在的人都打遊戲,打遊戲都能掙錢了。他們也不懂,說你天天打遊戲,眼睛不完(創業家註:近視)了嗎。長大了,自己註意點。

我喜歡玩遊戲。過去我玩過夢幻西遊、QQ音速,現在主要玩英雄聯盟,也在學守望先鋒。因為我有3D眩暈癥,所以守望先鋒打得可坑了。

那天有個金融公司的高管,他穿個西裝在網咖玩魔獸打副本。他給我下單,問我能不能過去。他跟我玩的不是一個遊戲,他說沒事你玩你的,我就是太困了,找你過來聊會天。等他打完副本,我帶他玩了兩局英雄聯盟。

現在這也是我喜歡幹的事。我不接單的話,一個人在家也是打遊戲,這個既可以玩遊戲,又可以賺錢,賺的還挺多。先掙錢買點自己想買的東西。

來北京之前,我在濟南開了一年多的飯店。飯店的生意不好做,最後我還是靠自己省下兩萬塊錢,然後拿著這兩萬塊錢來了北京。我有一個在QQ音速上認識了三年的網友,他在北京的一個高爾夫球場,我就直接去那工作了。我們在網上認識三年,這是第一次見面。我膽挺大的。

我有一個好朋友以前經常一起打英雄聯盟,他玩得很好。後來他去做陪玩了,就在魚泡泡上。他是男遊神里收入比較高的。那時候他經常上推薦位,每天花錢的人找他他都沒有時間。我說讓他跟我打一把排位賽,他說接單了,沒空跟我玩了。我說現在找你玩一把都這麽難了?我很生氣。這麽著我也下載了一個。

現在我自己每天玩遊戲到十一二點。昨天晚上沒睡覺,我沒有接單,就是沒有睡著。已經習慣了。現在白天沒單子就在家躺著玩手機,等有人下單了,開始化妝然後出門。

現在這種狀態不會給我造成困擾,我喜歡時間自由。我也知道不能一直這麽玩下去,我還得交男朋友、談戀愛。

但我很少想那麽多,活在當下。

在英雄聯盟里,我喜歡玩的英雄是火女、蛇女、娜美。我喜歡玩AP(創業家註:法術傷害型)英雄,上去一套技能就能秒殺敵人。我不喜歡多余的操作、走位,累。

遊戲 陪玩 英雄聯盟
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探秘 網吧 玩者 陪人 人打 遊戲 月入 三四 四萬
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