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京東將推預期收益率10%爆款產品 起購1000元

http://www.yicai.com/news/2014/03/3581690.html
寶大戰第二波,即將來襲。

「我們將推出一款類餘額寶產品——小金庫,對接嘉實基金的活錢寶和鵬華基金的增值寶。」接近京東金融集團的內部人士陳鵬(化名)向21世紀經濟報導記者透露,小金庫暫定3月18日上線,7日年化收益率是6%。

小金庫之後,京東集團還將推出一款預期收益率10%的爆款產品。

「爆款產品對接的是一家大型基金公司的貨幣基金,暫定3月24日至27日開賣。產品募集10億元,購買起點為1000元,單筆申購上限是10萬元。」陳鵬透露。

京東小金庫即將上線之際,阿里與基金公司的合作也在快速推進。業內傳出的最新消息是阿里與新華基金合作定製產品——保本基金阿里一號,預期收益率有望達到6%。

無論是京東的小金庫,還是阿里的保本一號,都表明基金行業借貨幣基金爭奪客戶的戰爭,愈演愈烈。「新推寶類產品的共同點是打著高收益旗號吸引客戶,但本質都是基金公司貼錢。」一位基金公司電商部人士表示,基金公司掏錢貼補收益,目的是將龐大的互聯網客戶「圈」進基金公司的版圖。

貼錢保高收益

雖然小金庫還沒上線,但21世紀經濟報導記者從京東金融集團內部瞭解到小金庫的預期收益率是6%。

「一開始提預期收益7%以上,可以更好地吸引客戶。但基金公司說現在這個時點不好弄,最後確定預期收益為6%。」陳鵬透露。

小金庫對接的是鵬華基金的增值寶貨幣基金和嘉實基金的活錢包貨幣基金。業內人士指出,如果只投資貨幣基金,小金庫不可能做到6%的收益率。

「近期資金比較寬裕,貨幣基金可投資產的收益率普遍低於5%,如一個月期限協議存款的收益率只有4.5%。如果是新發貨基,連5%的收益率都做不到。」華南一位貨幣基金經理指出。

基金公司網站披露的信息顯示,鵬華增值寶貨幣市場基金成立於2月26日,其3月以來的7日年化收益率均低於3%,平均收益率是2.656%。嘉實活錢包3月12日開始發售,暫時沒有收益數據。

陳鵬向21世紀經濟報導記者確認,小金庫提預期收益率6%,確實是需要基金公司掏錢補貼客戶。其中約4%的收益率來自貨幣基金,2%由基金公司補貼。

事實上,基金公司與互聯網平台的合作普遍存在貼錢保收益的現象。

「我們還將與一家大型基金公司合作推出一款爆款產品,也是對接貨幣基金,但7日年化收益率可以達到10%-14%。」陳鵬透露,這款產品會採取階梯收益的模式,會根據客戶購買的額度和持有時間,給予不同的收益率。

「互聯網公司不懂金融行業低風險低收益的規律,他們希望低風險的產品能實現高收益,並以此聚集客戶。」前述大型基金公司電商部人士稱,以貼錢方式與互聯網平台合作,相當於基金公司花錢打廣告,但可以換來龐大的客戶群,還是一筆划算的買賣。

跑馬圈地爭客戶

鵬華基金、嘉實基金和京東集團合作,只是基金公司借貨幣基金爭奪客戶的一個代表。

公開信息顯示,基金公司都在爭相推出適應互聯網要求的貨幣基金。 截至3月10日,基金行業共上報了18只貨幣基金的產品申請,佔新基金數量的比例達到三成。 這批貨幣基金的特點是認購起點低至0.01元;每日結轉份額、天天分紅,目標對象都是與外部互聯網平台、網上銀行等對接。

例如,興業全球基金推出的興全添利貨幣基金,對接興業銀行互聯網金融平台「錢大掌櫃」中推出的「掌櫃錢包」。信誠基金申報的信誠薪金寶產品,則是與中信銀行推出的薪金寶掛鉤。

基金公司推出新型貨幣基金與外部平台對接,不僅在於產品有更好的用戶體驗,也是希望借此做出更高的收益率。

「互聯網貨幣基金與傳統貨基的絕對收益率實際差額也就幾釐錢,但基金公司需要靠這個來吸引客戶。因此,哪怕是只差1分錢,也得鉚足勁去爭取,做大互聯網基金的規模。」深圳一家基金公司固定收益總監說。

21世紀經濟報導記者注意到,自年初以來,互聯網貨幣基金與傳統貨基的收益率有細微差距。

以廣發基金為例,3月12日,廣發天天紅貨幣的7日年化收益率是5.76%,廣發貨幣A的收益率是4.76%。其中,前者是對接蘇寧「零錢寶」的貨幣基金,後者則為傳統貨幣基金。

不過,互聯網貨幣基金的收益率更勝一籌,不在於基金經理投資能力的較量,而是持有人結構的比拚。

「傳統貨基的持有者是機構和銀行客戶。這種產品在季末、年末都有資金回流銀行。這就迫使基金經理通過高成本融資來滿足流動性要求。」深圳老十家基金公司的貨幣基金經理指出,季末是資金利率較高的時點,但傳統貨基沒辦法抓住高收益機會。

與此相反,互聯網基金可以抓住季末等關鍵時點的高收益機會。

「互聯網基金的投資者以散戶為主,季末不會出現大額贖回。規模穩定的前提下,基金經理可以通過放回購、投協議存款等獲得較高的收益。」前述深圳基金經理舉例,只要在季末存一筆利率較高的存款,就可以保證貨基在未來幾個月的收益率都比較高。

京東 將推 預期 收益率 收益 10% 爆款 產品 起購 1000
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MOTO“重返地球”走高端路線 做“爆款”又錯啦?

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0109/148822.html

i黑馬:日前,聯想移動總裁劉軍在CES國際消費電子展宣布,摩托羅拉手機下月初將在國內上市,但在中國手機市場增速和運營商渠道出貨量雙雙下滑的情況下,本文作者路北認為:以聯想以往的經驗用MOTO沖擊高端市場做爆款的思路已經不大可行。

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聯想移動業務集團總裁劉軍在CES國際消費電子展上宣布摩托羅拉手機下月初將在國內上市。這是摩托羅拉退出中國市場後的一大反擊動作,也是新東家聯想沖擊國內高端市場的新希望。在2014年第三季度,聯想仍占據全球智能手機市場前五的位置,但在國內及全球兩個市場均被新興品牌小米超越。雖然聯想賣出的智能手機數量還是在增長,但在趨勢上已經不敵手機市場新玩家。

再看看兄弟品牌摩托羅拉,權威監測機構comScore去年10月發布的一份報告顯示,2014年6-8月摩托羅拉全美市場份額環比之前三個月下滑0.9個百分點,是市場前五中下滑幅度最大的一個。聯想收購摩托羅拉,更像是兩家走下坡路的公司抱團取暖,無奈但也許是唯一的選擇。
 
中國智能手機市場增速下滑蛋糕難搶
 
回到摩托羅拉將要戰鬥的中國市場,新的一年,這塊戰場就會有哪些重要特征?權威機構構IDC的預測是,在2015年中國智能手機出貨量環比增長率將下滑到7.8%,是自2009年來首次下降到個位數,而2014年的環比增長率接近20%.國內用戶從功能手機到智能手機的換機需求基本完成,智能手機市場增長空間逐漸萎縮,是摩托羅拉將要面對的大環境,這個新玩家有什麽法寶能夠從有限的市場分一塊蛋糕?
 
作為手機行業的先驅,摩托羅拉曾是行業的標桿,但時代變化太快,在功能手機時代和諾基亞一起領航的摩托羅拉在中國智能手機市場沒有太大作為,在被谷歌收購之後眼睜睜看著蘋果和三星一路高歌猛進,無力追趕後無奈退出中國市場。此番再戰中國市場,又趕上市場趨向飽和,從來就沒有在中國智能手機市場有過江湖地位的摩托羅拉能打什麽牌?情懷這張牌估計都不如羅永浩的錘子手機打得好。
 
品牌價值是相對的,誰都不否認摩托羅拉、諾基亞曾經的江湖地位和影響力,但時過境遷,該逝去的終將逝去,諾基亞強盛的時候是一家獨大,影響力超過蘋果和三星之和,還不是一擊即潰,如今只能在功能手機市場逞逞強。小米、華為、一加、OPPO、錘子等品牌紛紛用爆款打造粉絲群,也已經基本圈定了主流用戶。當年用過摩托羅拉功能手機的一代人,也已經不是換機潮的主流群體,80末、90後這兩大群體對摩托羅拉的印象更多來自父輩,如何說服這些人去購買摩托羅拉手機,是個大難題。
 
聯想的運營商渠道經驗不再管用
 
IDC還預計2015年國內運營商渠道的出貨占比將下滑到31%,這對一向依賴運營商渠道的聯想可不是好消息。從3G時代開始,以中華酷聯為代表的國產手機依附於運營商渠道生存,運營商出貨量一度占到上述廠商銷量的80%-90%,隨著三大運營商被國資委要求減少終端補貼,國產品牌運營商出貨量出現大幅下滑是必然趨勢,電商和社會渠道成為聯想們新的希望。
 
在電商和社會渠道等公開市場競爭更多是品牌的競爭,爆款就顯得尤為重要,此前聯想花重金力推的筍尖S90不但在硬件配置上沒有太大吸引力,還陷入抄襲iPhone 6的醜聞中,這款定價1999元的手機打造爆款的希望一開始就破滅。不得不說聯想打造旗艦手機的能力相比對手差個段位,此前聯想請籃球巨星科比代言的K900聲勢浩大,後來銷聲匿跡,剩下的只有各地攀比式的降價促銷。
 
以聯想過往的經驗運作摩托羅拉手機,筆者不敢有太多期待,據說傳說中的即將上市的Moto X二代售價3499元,Moto X Pro售價在5000元上下,不知道聯想如何說服被蘋果三星慣壞的消費者接受這樣高的定價來買一款新出道的安卓手機?錘子手機的前車之鑒其實不太遠,再加上聯想蹩腳的市場營銷能力,筆者對摩托羅拉高端手機的未來也不抱太大期望。聯想的高端手機之夢還是早點醒為妙。
 
摩托羅拉回國中國的唯一好處是混戰會給消費者帶來更多福利,但對這家在全球走下坡路,在中國被遺忘的手機廠商的未來,還是不要有太大期待,期望越大失望越大。

本文章為作者個人觀點,與i黑馬無關。
MOTO 重返 地球 走高 路線 爆款 又錯 錯啦
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UC發爆款智能硬件,和小米在手遊外設領域展開了競爭

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0121/148960.html

1月14日,作為UC旗下的第一款智能硬件項目,小旗手柄在官網開售後,99元的售價讓2000多臺現貨在不到一分鐘內就一搶而空。小旗手柄以爆款發布,是否和小米做硬件的邏輯相似:以極低的硬件成本搶奪用戶,再以後續遊戲增值服務盈利?昨天,小旗產品負責人許偉坤在i黑馬的采訪中,解釋了小旗手柄的產品邏輯。
 
競爭力不在硬件,在軟件
 
隨著移動互聯網的快速普及,主流手機遊戲的類型也在不斷變化,過去一年,社交、休閑、卡牌為代表的輕度手遊已經無法完全覆蓋用戶需求,隨著手機硬件提升,動作類和即時對戰類的重度遊戲開始大量出現,而重度遊戲在手機上面臨最大的問題就是操控等問題。    
 
許偉坤介紹,作為一款針對手機平臺的手柄,小旗在硬件領域選擇了和專業廠商進行合作,但軟件由自己去做,優勢更多的體現在軟件上。在小旗手柄背後,UC還擁有九遊這個國內最大的手遊平臺之一,對於手遊用戶的痛點的理解和用戶需求方向的把握相比之下更為全面和準確。因此,和傳統廠商相比,小旗手柄有以下三個亮點:面向移動場景、免Root映射、可以給手機即時補電。
  
關於99元的定價,許偉坤表示基本是貼著成本走的。在渠道上面,他們自己通過官方網站自己售賣;另一方面,小旗的方案是、軟件、芯片采購等也都由他們自己完成,所以可以最大限度的節省成本。
 
小旗手柄目前並沒有商業化指標,更多的是想要幫助用戶提高玩遊戲的體驗,遊戲渠道也不僅僅來自於九遊平臺。因為許偉坤認為,在解決了用戶的問題和需求後,小旗手柄對UC大平臺和移動遊戲的發展都會有益。
 
UC做硬件的方法論
 
許偉坤透露,小旗手柄並不是UC的唯一一款智能硬件產品,他們仍在繼續規劃下一步的產品方向。對於沒有做過硬件產品的UC來說,要小米做硬件的方式是互聯網的方式,互聯網的方式是一個方法論,是大家都可以用的。以前雖然沒有做過硬件產品,但是還是做過互聯網產品,互聯網產品讓你進來這個門檻,第二是走群眾路線,讓用戶參與進來,幫你一起設計和完善這款產品。這些方法論是我們十年前做UC瀏覽器的時候已經在用的,這些方法論本身不是新鮮的東西,只不過我們現在需要解決用戶對於玩遊戲體驗的問題,我們也來做一款硬件的產品,所以大家看到做這個方式有點像,這個方法其實是一直在用的。我們現在並沒有像小米一個產業鏈的布局做硬件,我們是從用戶的需求和解決問題出發,做一款能夠提升用戶移動遊戲體驗的這麽一款硬件產品,沒想太多,但是有這個嫌疑是可以理解的。
 
家庭娛樂的問題,這個問題有點難回答,我們對於移動遊戲的方向是非常確定的,我們現在優先適配手機和平板,下一步才是TV盒子,因為我們對TV盒子還是有一些不確定的因素,因為現在我們所接觸到的用戶很少時間坐在客廳里看電視,我們大量的用戶都是學生,一天到晚在學校,很少在家里,除了放假過年圍在一起玩。我們對於TV屏幕玩遊戲的,目前來說,時間比例是偏小的,但是我們也會適配它,看看具體的情況。但是我們還是把它放在第二位。你剛才提到對家庭娛樂的前景怎麽看,這個可能有點超出我判斷的範圍了,我們只能是對移動遊戲比較確定。

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UC 發爆 爆款 智能 硬件 小米 在手 外設 領域 展開 競爭
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統一的危機:遠離了細分市場 缺少爆款

來源: http://www.yicai.com/news/2015/03/4591551.html

統一的危機:遠離了細分市場 缺少爆款

第一財經周刊 林仲旻 2015-03-28 09:45:00

面對正在萎縮的飲料市場,統一飲料需要更聰明的打法。在剛發布的2014年度財報中,統一飲料業務的收入同比下降7.6%,凈利潤同比下降17.02%。2014年,統一的飲料業務收入為140億元,占統一集團總收入比例的62.3%。

沒有什麽比一個過度競爭的市場更讓人難受的了。統一遇到了麻煩。

在剛發布的2014年度財報中,統一飲料業務的收入同比下降7.6%,凈利潤同比下降17.02%。2014年,統一的飲料業務收入為140億元,占統一集團總收入比例的62.3%。

和大部分的傳統企業一樣,統一遇到了飲料行業的寒冬。2014年飲料市場整體銷售量同比增長2.6%,對比2013年6.9%的增長率,有明顯放緩的趨勢。更糟糕的是,統一飲料的主要品類都遠離了具有快速增長潛力的細分市場,並且缺少爆款。

統一飲料的品類主要分布在茶飲料、果汁和奶茶3個細分市場。根據尼爾森公司的數據,2014年,中國茶飲料市場(不含奶)銷售額下降3.6%;果汁市場的銷售額下降1.4%,其中統一產品集中的低濃度果汁的銷售下降更為明顯;奶茶品類增速放緩,增長僅為1.1%。

“過去幾年,茶飲料市場經歷了一系列重大變化,無糖宣稱日益普遍,健康益處對許多消費者而言仍然是最重要的,將原味與健康益處關聯起來有助於品牌脫穎而出。”英敏特飲料行業的研究員張一在2014年2月關於中國茶飲料行業的一份調研報告中指出。

盡管統一綠茶在2014年通過互聯網營銷強調綠茶的健康概念,希望提高消費者的綠茶飲用頻率,但是從本質上來說,冰綠茶產品有各種添加劑成分,遠遠無法稱之為“健康”。和競爭者相比,康師傅即飲茶品類(含奶茶)的市場份額為53.9%,同比上升2.1%,壓制著統一茶飲料的表現。

統一果汁產品的表現也令人擔憂。“果蔬汁已成為中國消費者的日常飲品,因此品牌靠轉變非果蔬汁飲用者成為果蔬汁飲用者來拉動銷售收入的空間非常有限。未來的增長機會主要來自於消費升級。”英敏特飲料分析師邱昊告訴《第一財經周刊》。而統一在高濃度的果汁產品中此前並無新產品投入,未來它不僅要面對老對手康師傅和百事的激烈競爭,還有來自新對手的挑戰,如味全的果汁產品,會搶走統一的消費者。

失去了這些高增長品類的增長空間,統一飲料將它的目光投向了年輕人。去年,統一冰紅茶簽約了90後高人氣潮星吳亦凡;統一多果汁系列則續約韓國明星張根碩,並且啟用韓國當紅明星樸信惠,與土豆網舉辦“漂亮C-Girl”的選拔賽,以此吸引90後年輕消費者對於品牌的關註。

統一也在奶茶產品上做了很多的嘗試,比如下半年推出了新品牌“晴藍奶茶”,將主力的“阿薩姆奶茶”進行渠道下沈,拓展鄉鎮市場。

這種營銷和渠道方式並非毫無作用,但中國飲料行業正在面臨一場洗牌,飲料企業需要更具有變革性的創新。

長期以“渠道為王”的中國飲料企業正在面臨品牌的危機。娃哈哈2014年銷售額下滑7%,和當初千億元的目標相差甚遠。娃哈哈面臨的“運營成本上漲,但產品價格卻漲不上去”的困境也是中國飲料企業的通病。

“通路費用的大幅上漲,占用了營銷費用的成本,但產量無法大規模提升,就會面臨虧損。”一位三得利的離職員工告訴《第一財經周刊》。去年3月,三得利品牌授權匯源10年,匯源僅花了1.18億元的新股就換得了三得利的飲料工廠,並且還獲得了品牌。之所以能以如此低的價格完成交易,也是由於三得利飲品每年在中國僅有20億元左右的銷售規模,難以逃脫虧損的結果。

市場不佳的情況下,統一還面臨著人員動蕩。去年11月,統一企業中國控股有限公司總經理侯榮隆離職,來自方便面事業群的劉新華接任掌管統一。“華東有些營銷部門13人走得只剩2人。”統一內部人士近期向媒體透露。

在統一發布財報之後的一周,康師傅也發布了2014年度財報。康師傅飲料業務的凈利潤為7165.6萬美元,同比成長1.35%。盡管稍遜於統一7.02億元的凈利潤,但康師傅發布了兩個可以振奮市場的好消息:去年2月康師傅和百事聯盟成為了上海迪士尼的飲料合作商;今年3月,康師傅又和星巴克達成協議,將負責在中國內地生產、銷售星巴克的即飲飲料產品。

行業陷入瓶頸,對手又如此積極,這對統一都不是好消息。

編輯:李燕華
統一 危機 遠離 細分 市場 缺少 爆款
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社群分享 | 決勝網戴政:用簡單的場景創造“爆款”應用

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0506/149770.html

黑馬說:在黑馬會旅遊分會的微分享上,決勝網聯合創始人兼首席執行官、鷹漠旅行董事、前去哪兒網副總裁戴政給大家分享了一些場景案例,滿滿的幹貨啊,一起來看!
 


整理 | 黑馬哥

主持人給的題目是,場景應用下會產生哪些變化,所以我們從C端講講場景,我們先從鷹漠旅行開始講起。

鷹漠旅行在我看來是典型的場景應用,很多人會覺得現階段各大巨頭其實已把酒店占據,細分應用沒機會了,我講三個酒店場景應用,再分享一些數據,大家就會明白還有很多市場機會。

鷹漠旅行做的事很簡單,就是讓所有經濟型連鎖酒店會員可以一鍵登錄或統一積分兌換。這麽簡單的事情就是一個典型場景。比如如家有一堆積分,漢庭一堆,格林豪泰一堆甚至宜必思一堆,然後你會發現互相之間沒法通用,鷹漠就幹了一件事兒,打通了所有的積分系統。讓積分和會員能通用,這個就是典型的場景。

鷹漠旅行前段時間還找到一個有意思的場景,叫智能低價,比如說你訂酒店五百塊錢,如果酒店自己在六點之後放出更低的價格,數據庫直接抓取並同步告訴你說能做到智能提價,就是一個更有意思的場景,基於這兩點那你就會發現其實很多細分功能只有小公司才能做到。大家就會問攜程就不能做嗎?去哪兒不能做嗎?特別簡單的一個道理,如果去哪兒網做的話,就牢牢地站在酒店更前一端,酒店一般是不太會跟攜程和去哪兒合作的,所以從某種角度來講,一些簡單場景的應用,就能完全讓C捕獲C端的心。

第二個,不知道大家有沒有聽過一個很有意思的公司叫優洛會,他們其實做得很簡單的事情:反向定價,向用戶收錢。優洛會的場景應用,我非常看好。大家都知道一些人住四星級五星級酒店,永遠能夠拿到比攜程更低的價格,這個價格怎麽來?是所謂的公司協議價,比如說IBM公司或英特爾公司,這些公司其實可以拿到的協議價比攜程再低一點。這個時候,一個場景應用的機會就來了。一個英特爾會員可以在優洛會上放一個酒店的最低價格,消費者可以通過英特爾會員定到最便宜的酒店。優洛會最有意思的事是消費者預存,預存一千塊進去,消費者就想每次出差都會來優洛會選擇酒店,而不是攜程或者藝龍。英特爾會員會從中獲取一定的差價,比如一千扣除五十元。

那麽大家想想是不是一個有意思的應用?基本上講,企業客戶的協議價比攜程要低百分之二十到三十,對消費者或英特爾會員來說,都是好的。

第三個,我跟大家講一個我非常看好的場景應用公司,我自己還做了一個小天使叫直訂網,大家都知道現在酒店集團尤其是四五星級的酒店集團,都需要做微官網,或微信公眾號等等。直訂網不光幫酒店建立微官網,還有模板化幫助運行,那酒店回報直訂網的,可以是兩到四個免費兼業。還有另外一種回報形式,四五星級酒店還有四樣東西,健身房、自助餐、spa、酒店,直訂網可以拿到這四大場所中某些領域的折扣會員或更便宜的低價,再將其賣給那些沒有定酒店又想在這些場所進行消費的人。

從用戶的角度來講,很多人不會去住五星級酒店,但是會用五星級酒店去吃自助餐。請親戚朋友,或搞些商務禮儀接待,很多酒店也不指著這四大領域賺錢,你的場景應用出來了,可以進行更好的售賣,比如spa體驗、吃的體驗,相當於給酒店做宣傳,酒店願意給你更低的折扣,所以,酒店附屬設施去產生直接預定,並且收會員費。

好多同學會問,這個細分的市場能不能做?只要你在細分市場占有率做到一定程度,就可以把自己賣給市場或者可以去賣給大的旅行網站。所以現在是一個非常好的創業階段,只要你有足夠的用戶。

以上講的都是跟酒店關聯的場景應用,那麽我最後補充一點,中國的酒店大概有兩個部門,一個是商務部的叫中國飯店協會,一個是國家旅遊局的叫旅遊飯店協會,中國旅遊飯店協會管的都是星級的酒店,那麽中國飯店協會管的就是樓堂。所謂的經濟連鎖都是屬於樓堂館舍,是國家商務部管的制作也都屬於那種沒有心機的,包括客棧,大大小小的在一起,中國大概得有四十到五十萬家的酒店登記在冊的,所以機會非常大。我們來說美團,美團在2014年七夕節,當天團購賣出的酒店是藝龍加攜程之和。這也是一個典型的場景應用,美團發現在二線城市四百塊是個坎兒,每個月拿四百塊享受一下還是享受得起的。美團做團購四百塊的套餐含三個東西,包括商務套,晚餐,加兩張電影票,由陌生到熟悉,由熟悉到浪漫。酒店主要集中學校,富士康等周圍,部隊或者大型的企事業單位周圍。你會發現這是典型場景應用,以上案列告訴我們基於用戶場景的分析,和產品的設計都可以讓細分領域做出爆款,只要有爆款還怕資本不找上門?

版權聲明:本文分享者戴政,整理黑馬哥,由i黑馬編輯。文章僅代表分享者獨立觀點,不代表i黑馬觀點與立場,本刊版權所有,如需轉載請與zzyyanan聯系,未經授權,轉載必究。



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為什麽創業別做爆款App? | 社群分享

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0521/149864.html

黑馬說:應用商店每天都有新款App上線,然而能長期占領市場的又有幾個?現在一些創業者有一點想法就找技術做App,找投資人融資,但並沒有考慮App是否能夠長期生存。最後,產品匆匆來匆匆去。對此,分享者的建議是:要做服務升級或細分領域,做長久而不做爆款,做剛需而不做沖動消費。

分享者張琪晴,今年將成為八百多萬應屆生之一,現在正和兩位小夥伴在廣州組建工作室創業。

分享者 | 張琪晴
整理 | 黑馬哥


如果以一個局外人跳出來看,我覺得整個互聯網創業圈是浮躁的,看上去仿佛整個行業一片欣欣向榮,每天都有新創公司誕生,每周都有一個版面的公司得到了融資,今天一百萬,明天兩千萬。作為一個職場小白,仿佛分分鐘都是機會、都是風口,這一秒不跳下一秒風力就不夠了。今天我得抓緊時間做臺上的余佳文,明天我就可以是絕望大學生變個性獨立女性楷模的馬佳佳。
 
不可置否,這兩者確實填滿了某個領域的空白,做到長期性不同人群的剛需,有絕對的話語權,有一大幫忠實的追隨者。得年輕人者得天下,年輕人集聚地就是網絡,就是App,所以現在的創業公司說到底都是奔著年輕人去的,也可以說是年輕人都奔著創業公司去的。
 
一個個80、90後創業成功的勵誌故事,一段段媒體的渲染報道,每個人都有可能做BAT……於是每個人都開始不淡定了。
 
剛有一點想法就找技術、找融資、找股東,馬上做App。蘋果、安卓每天都有新的App上線,然而,除了“裝機必備”,包括幾個現象級產品在內的其它App能長期占領手機的有幾個?新聞類的不用說,其它的如社交、女性必備的自拍相機、商務人士用到的財經、理財,再如針對大學生剛需的外賣類產品等,都是需長期持有的產品。只有長期才能形成依賴,形成利潤。
 
錘子標簽為什麽能夠成為in的產品和標配,因為它在標簽領域里能夠生成圖片、能夠保存文檔、能夠標識來自有情懷的錘子,而且不用切割成九宮格即可直接生成長微博。在一個領域做到社交的統一,簡單方便極致,沒有爆款。
 
反觀現在新生的大量App產品,很多是在別人的成熟、知名產品下山寨,頂多是現象級產品,在手機里逗留的時間又有多久?做山寨且沒有新意的App,還不如做別人沒有做過的細分領域,或幹脆做其他產品。這樣浪費的成本和社會資源都可以幹更有意義的事情。
 
對於現象級產品來說其實更殘忍,一方面其實它真的是有新意的,另一方面也正因為只是"新意",保質期不長,所以熱情也特別容易冷卻。加之互聯網更叠速度快,一般一篇歌功頌德的文章出來後,軟件也被從手機里卸載了。
 
大家都急於去做App、做產品,卻沒有考慮是否能夠長期生存。是標配還是裝飾?急匆匆做產品,急匆匆找融資,投資人急匆匆天使輪,最後產品也急匆匆下架。
 
前幾天,我看到有新上的App"醒醒",只要在社區里備註求幾點叫醒,社區的人便可以選擇搭把手在對應的時間用錄音遠程叫醒你。當時覺得這個想法非常有趣,便從App store下載安裝了。但看過大致內容,體驗了一下,總感覺頁面和流程有些冗長,便又卸載掉。個人認為,這個最成功也只能是個現象級產品,因為他的用戶根基粘性很難做到持續有人保持興趣地叫醒你。人們最終還是會選擇手機自帶鬧鐘,簡單粗暴實用。
 
有太多這樣曇花一現的產品。盡管它們會給用戶帶來短期的娛樂性,但常常只有3分鐘熱度。這樣的產品,對於大型公司或許有益,巨頭們從這些想法中得到靈感,把功能優化吸收到自己龐大的產品里。但對於小型創業者來講,由於其短視性,最終還是處於劣勢的地位。
 
前段時間爆紅朋友圈的電影大片“足記”,真正意義上的熱度不超過一周。況且“足記”有其特色的電影取景,仍有其立足這塊垂直市場的潛力。而“臉萌”這種單一“畫風”的產品可就沒那麽幸運了。
 
個人認為,互聯網創業,要麽做別人沒有的服務,這類服務包括在已有基礎上進行優化,這是他人為何選擇你而不是“鼻祖”的關鍵。要麽就做生活中必不可少領域的服務,而不是做爆款產品。做長久而不做短期,做剛需而不做沖動消費。
 
還有一點,就是做最簡單、最容易操作的服務。快節奏下的人們從不喜歡繁文縟節的東西,特別是互聯網,特別是年輕人。
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張琪晴,整理黑馬哥文章僅代表分享者觀點,不代表i黑馬觀點與立場,i黑馬版權所有,如需轉載請與zzyyanan聯系,未經授權,轉載必究。

 
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唯快不破!2015上半年黑馬營5大爆款案例

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0818/151591.shtml

2015年上半年,黑馬成長營發生了很多事兒:學員互投,合作成立公司,黑馬們融了天使、ABC輪,登陸新三板……雖然商業的成功無法複制,但總有一些路徑可以供我們借鑒與參考。我們盤點了2015年上半年,黑馬創業的爆款案例解析,試圖從多個成功的路徑中找到一些相似之處,以期給大家一些啟發。

No.5

啥案例?

鮮花O2O

項目名稱:宜花科技    

創始人:榮超(十三哥)黑馬成長營九期學員

做了啥?

比傳統批發商降低了40%,只用了20多人的團隊就“破壞”了以前的市場格局。今年情人節,宜花在北京就賣了255噸的花,到了母親節已經變成了400多噸。光在北京市區就已覆蓋1300多家花店。”

成長路徑

創始人榮超自稱“13哥”,是一名IT男,被認為是一名“骨灰級碼農”,上學時期均因“計算機特長”得到保送,曾在央企從事國家專項路由器軟件開發,從程序員做到副總。

2014年,榮超意識到自己掌握的技術能夠改變世界,他離開國企開始創業,選擇了鮮花行業。他想做的就是用IT技術改變行業落後的產業鏈,減少浪費。從B端做起,將5層經銷結構改變為1層。創始人的終極目標是:讓鮮花“去奢侈品”化,走進尋常百姓家。

No.4

啥案例?

針對農村市場的“門店+網絡”O2O服務平臺

項目名稱:鄉情網市   

創始人:郭向陽 黑馬成長營二期學員

做了點啥?

7年紮根農村,承擔運營首批江蘇1000家標準店任務,積累超過30萬家的村級農家店店主

成長路徑: 

創始人郭向陽小時候在農村生活過,畢業後也當過基層幹部,創業以前他在TCL做市場營銷,開拓過農村市場,可說對農村生活、農民朋友非常了解。

早期創業,他想做的是通過門頭廣告整合店鋪資源,依靠村級門店把控推廣渠道 ,這是一個基於農村市場廣告的傳媒業務。但因為眾多原因,他一直在這個市場艱難打拼。用他自己的話說,“分點傳媒的廣告收入養了渠道業務五六年。”但因為對痛點把握準確,分點傳媒在農村的品牌已經形成。

目前,“互聯網進村了”,郭向陽準備做一個連接門店店主和村民的服務平臺,解決村民“買東西、辦事情”的難題。他曾選100個村子做了一項測試,推出一款白酒,進行線上團購,半個月銷售了2000多箱。

No.3

啥案例?

校園移動應用,分享經濟平臺

項目名稱:“俺來也”和“筋鬥雲”   

創始人:孫紹瑞  黑馬成長營九期學員

做了點啥?

75天,落地全國12個城市130所高校,線上粉絲超過30萬人,日訂單量超過5萬

成長路徑: 

孫紹瑞從學生時期開始創業,有10年高校運營經驗,現在他已是全國最大的高校渠道整合運營機構的創始人。但從2014年開始,他就漸漸感到移動互聯網以其強大的連接能力正在改變各行各業。在這種變化之下,他決定開始搭建一個校園分享經濟的社交平臺,大學生可以在平臺上自有連接,完成閑置物品、多余時間、技能的自由交換。

No.2

啥案例?

留學行業的互聯網+

項目名稱:芥末留學    

創始人:李拓  黑馬成長營九期學員

做了點啥?

去中介化,搭建留學服務社群,31994名用戶,短短幾年間積累40萬粉絲 

成長路徑: 

10年前,李拓曾在日本留學,2008年回國創業。2011年,芥末網上線,和其他留學網站主打中介服務不同的是,芥末網提供的是全方位的留學咨詢服務。紮實的打法讓它幾年之後成為留學服務領域排名前兩名的玩家。

現在,移動互聯網時代的“芥末”走起了社群經濟的路子,轉型四個月平臺的用戶量是去年同期的3倍以上,頗具發展前景。案例中心發現,在互聯網留學服務案例中,芥末網是第一個同時實現了平臺IT化、服務鏈閉合與用戶社群活躍化的項目。

No.1

啥案例?

互聯網教育O2O平臺 

項目名稱:瘋狂老師   

創始人:張浩 黑馬成長營二期學員

做了點啥?

6個多月完成五輪融資,估值從1000萬人民幣漲到2億美金 

成長路徑: 

張浩的成長路徑從某種程度來講無法複制,在做“瘋狂老師”之前,他的線下教育品牌“快樂學習”已是中國最大的教育培訓機構之一,在教育培訓經驗的多年親身經歷和創業實戰經驗讓他比絕大多數創業者都更具話題性與關註度。

“欲練神功,必先自宮”用在張浩身上再合適不過,他目前正在做的事業“瘋狂老師”正在一步步打破自己一手建立起的線下培訓王國,意圖整合全國教師資源,將教師和學生直接對接,並通過透明的評分體系、培訓內容搭建一個大型的教育O2O平臺。今天,這件事不只他一個人在做,但顯然,他收獲了大量資本的認可。

了解完張浩的故事之後你可能會覺得,比起大量的“創業理論經驗”所帶來的經營上的幫助,他帶給創業者的,可能更多是一種發自內心的真實和勇氣。

註:每個案例詳情請關註黑馬成長營微信公號

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起底MMM社區:月息30%的“爆款”理財平臺“互助”了誰?

來源: http://www.yicai.com/news/2015/11/4709344.html

起底MMM社區:月息30%的“爆款”理財平臺“互助”了誰?

一財網 李瀟雄 2015-11-10 01:05:00

超高收益的神話極可能是金融騙局的說辭,其基本模式與龐氏騙局、金字塔騙局相似,只是添加了“互聯網理財”、“慈善互助”、“新媒介宣傳”等新元素的點綴,原本手法拙劣的騙局變成了流行時髦、收益可觀的新型投資方式。

泛亞危機塵埃未定,金融詐騙分子在互聯網上似乎找到一種更低成本、更高效率的工作方式。他們不需要租間辦公室忽悠投資人,花錢搭建一個網站就能取信於人;甚至連印刷宣傳材料的錢也省了,只需簡單制作些圖片和電子文稿足矣;更省錢的是人力成本,被高息誘惑的參與者會自發地在微信朋友圈等社交網絡平臺進行“微商式”的傳播。

最近,互聯網上湧現出一批打著“新型理財”旗號的投資產品,其高息承諾吸引了不少人的關註。其中,出現頻率較高的有MMM互助金融社區、摩根幣、百川幣等。而這類平臺與比特幣又有著千絲萬縷的聯系。例如,MMM互助金融社區的投資貨幣可選擇人民幣與比特幣,而摩根幣、百川幣等則宣稱是“升級”版的比特幣投資項目。

11月5日,比特幣價格時隔一年再次飆升突破3100元/個,近一個月比特幣價格漲幅更是超過100%。據境外媒體報道,比特幣價格飆升的一個原因可能是,一些中國投資者熱炒一個叫做MMM互助金融社區的平臺,並稱,“該平臺具備了傳銷的特征”。

以MMM互助金融社區為例,其承諾的投資收益為每月30%,推薦投資人加入另有10%左右的收益提成。摩根幣與百川幣所承諾的投資收益同樣駭人,也設置了“拉人頭”獎勵。

如此高收益加上推薦提成,這是金融傳銷嗎?是否是龐氏騙局?《第一財經日報》記者註意到,很多人在分享他們靠這種模式賺錢的理念、經歷和心得時,往往對質疑者喊話:“是不是騙局試一試就知道了,當你在懷疑的時候,我們已經在賺錢了。”

本報記者通過對上述部分“新型理財”模式的調查發現,超高收益的神話極可能是金融騙局的說辭,其基本模式與龐氏騙局、金字塔騙局相似,只是添加了“互聯網理財”、“慈善互助”、“新媒介宣傳”等新元素的點綴,原本手法拙劣的騙局變成了流行時髦、收益可觀的新型投資方式。

由於上述“理財”模式尚處於監管的灰色地帶,因而更加“肆無忌憚”。雖然央行、銀監會都成立了消保局,證監會也有投資者保護局,保監會設有保險消費權益保護局,但面對金融欺詐,尤其是經過互聯網改造升級後的金融欺詐時,仍難界定對應的監管機構究竟是誰。而相關法律法規對於互聯網金融詐騙的規定及訴訟程序等,都有待進一步厘清及完善,更有待司法實踐對具體案例的判定。

年輕人熱衷“入局”

摩根幣、百川幣打著虛擬貨幣投資的招牌,MMM互助金融社區則喊著“慈善互助”的口號,雖然也是以虛擬貨幣“馬夫羅幣”作為投資載體,但其宣傳資料毫不掩飾他們的金融模式沒有實際投資標的,投資者的利潤就是後入局玩家的投資本金。參與者“相信”平臺號稱的互相幫助,你拿錢幫助了別人,也肯定會有另外一個人拿錢來幫助你。“我們的目標是摧毀世界不公正的金融體系。”該模式的宣稱資料如是表述。

值得註意的是,MMM互助金融社區所針對人群並非辨識能力較弱的老年群體,而是能熟練操作互聯網、網銀、第三方支付APP等移動網絡設備的年輕人。一名自稱MMM互助金融中國區經理的人士透露,據她了解,很多大學生的業務開展得不錯。

初入職場的李樂(化名)擁有兩年左右的互聯網理財經驗,以及7個月的股市投資經歷。

“最開始是和表哥交流投資經驗的時候,他向我推薦MMM了,說月收益就有30%,我當時其實很懷疑。但後來他每次賺到錢的時候都截屏發給我看,慢慢就想嘗試一下。”李樂說,“9月份的時候,股市行情不好,錢放在里面也是跌,不如拿出來試一試,結果真的能賺到錢,回款還快。”

李樂在MMM互助金融社區試探性地投資了1000元後,與同事交流此投資項目,發現有幾個同事也在參與,上網搜索發現,原來這個模式很火,甚至還有相關的“新聞報道”。於是,李樂打算加註投資。

某知名網絡問答社區一名運營人員對《第一財經日報》記者表示:“MMM的確很火,最近有很多人發帖詢問MMM是不是騙子,也有很多帖子就是宣傳他們的,我們已經刪除很多了。”而李樂所提到“新聞報道”則是指一些發布在知名門戶網站上、以“記者”口吻書寫的宣傳文章。

經過第一輪的投資,李樂在一個月的投資周期里,用1000元本金不但收獲了30%的收益,還獲得了新會員註冊的30%獎勵,共計獲得600元盈利。

李樂說:“這個幫助別人,然後再接受別人幫助的模式很有趣,在國外也成功運營了4年,今年5月份才開始進入中國市場。”這一說法源自MMM網站和各種宣傳資料上所宣稱的:“MMM金融互助社區成立於2011年,已經在107個國家擁有1.38億會員。”

“我們一開始也知道這個平臺不太正規,所以我也不會推薦別人進來,不過我相信自己不會是接到最後一棒的那個人。我現在剛開始工作,正規的、不正規的理財方式,都想嘗試一下。”李樂如是說。

MMM互助金融社區模式下,會員參與投資以馬夫羅幣為載體,投資買入馬夫羅幣被稱為“提供幫助”,而賣出馬夫羅幣獲利則被稱為“得到幫助”。會員先要確定投資額度(60元至6萬元)和幣種(比特幣或人民幣),再由系統匹配需要賣出馬夫羅幣的會員。

系統每次匹配的時間為1~14天,在匹配排隊期間,仍享受每天1%的收益,收益以賬戶里增長的馬夫羅幣體現。這也意味著,每個會員在為期一個月的投資過程中,需扮演投資人和借款人兩種角色。

當匹配成功後,買家A(投資人)可看到賣家B(借款人)的網名、電話、銀行卡號或支付寶賬戶,以及賣家B“上線”的相關信息。買家A(投資人)需要在72小時內通過銀行或支付寶轉賬給賣家B(借款人),並上傳打款憑證。賣家B(借款人)也需要在72小時內確定收款。此時,賣家B完成他的投資並獲利退出,而買家A的投資人身份發生轉換,買家A投資後獲得了與本息相等額的馬夫羅幣,需要賣出獲利。於是,A就變成了賣家A(借款人),系統再次匹配另一位投資人為A的投資本息“買單”,以此循環。

 

此外,該模式還設置了無人數限制的推薦獎10%,以及發展“下線”的管理獎:第一代5%、第二代3%、第三代1%、第四代0.25%。用此激勵模式鼓勵會員不斷發展更多的人“入局”。

起底MMM平臺謎團 或涉嫌金融傳銷

通過李樂的介紹,本報記者以投資人的身份進入到一個近200人的MMM會員微信群,群主即是該會員團隊的“上線”、自稱MMM中國區二期經理。據她透露,這樣的會員群還有很多,“中國區會員已經有220萬人了,很有前途”。

微信群中幾乎每天都有新成員加入,而加入的條件則是在“上線”的介紹下完成MMM會員註冊、投資。群里話題多是群主鼓勵成員要努力發展MMM,以及解答會員在交易過程中的各種疑問。

在連續幾日的微信群消息記錄中,有一條值得玩味。群主在鼓勵大家發展MMM隊伍時,另外一位會員說道:“現在視頻沒有獎金了,平臺宣傳低調運作了。”此前,會員在完成投資後,如果在網站上錄制視頻分享,還可在下一次投資中獲得額外的獎勵。因而,MMM網站上有許多註明為“來自XXX(地點)的會員分享”,以此吸引更多的人參與。

除視頻分享獲獎外,會員在網站上發表“幸福信”(分享投資經歷的文章)也能獲得額外獎勵,並在微信群中提供多個模板,會員只需填上姓名和投資收益的金額即可。

在群主的指導下,本報記者僅提供郵箱和手機號碼便完成了匿名會員註冊,並將“推薦人”與“領導人”設定為該群主的信息,成為她的“下線”。經過調查,MMM平臺的網站、操作流程、交易模式等方面均存在大量疑團。

疑團之一,這種模式是否真的能使資金不通過實體投資創造價值,就能憑空賺錢?從本報記者獲取的MMM宣傳資料來看,幕後布局者毫不避諱地描述,30%的月息來源便是新入局投資者的本金,並稱只要玩家有誠信,就能循環往複地一直運營下去。

有業內人士認為,該模式采用借新還舊的金融模式類似於金字塔騙局,不但沒有實際的投資標的,還以“互相幫助”的名義加以掩飾。

零壹財經研究總監李耀東對此模式存在的風險分析認為:“開展這類活動,組織者必然有利可圖,MMM組織者牟利的最大可能性是假冒他人名義,或篡改數據系統,只提款不交錢。”

疑團之二,此類平臺設置“管理獎”,鼓勵成員發展會員,並以發展會員的投資額度為“領導人”計酬的模式,或涉嫌違反《禁止傳銷條例》,其中第七條規定中對傳銷行為的定義為:“組織者或者經營者通過發展人員,要求被發展人員發展其他人員加入,對發展的人員以其直接或者間接滾動發展的人員數量為依據計算和給付報酬,牟取非法利益;要求被發展人員發展其他人員加入,形成上下線關系,並以下線的業績為依據計算和給付上線報酬,牟取非法利益。”

北京知名律師事務所一位高級律師稱,如果以上述模式牟取非法利益則涉嫌傳銷。同時,如果投資人的投資款不能回款、兌付時,要保留證據證明向有管轄權的經偵大隊報案。

疑團之三,MMM平臺的網站域名變化莫測。目前,有多個網址均號稱“MMM金融互助社區”,而這些同名網站首頁所采用的元素和頁面布局趨同,都包括一張名為謝爾蓋•馬夫羅季的照片、每月30%收益的宣傳、模板化的MMM金融互助社區簡介等。

這些同名網站都宣稱自己才是真正的MMM中國網站,而別家都是“仿盤”。上述MMM會員群群主稱,只有她們的網站才是“國際認可”的。隨後,她提供了10個註冊網址以及5個登錄網址,“服務器是在不斷升級的,所以網址是會經常變的,而且我們是國際平臺,肯定需要一些備用的網址,其他平臺的網址那麽長,一看就不對”。她還強調說:“不要去網上看其他的,就用我給你的網站註冊,如果要看資料就看我發給你的,和我QQ空間里的。現在有很多‘仿盤’,去投資的話不安全。”

據工信部ICP/IP信息備案管理系統顯示,她所提供的網址均沒有備案記錄。一名IT從業人士對這些網站域名進行查詢和甄別後,對《第一財經日報》記者表示:“這里面有一個二級域名,其他都是三級域名,掛靠在國外服務器,不備案也可以訪問。如果要做一個這樣的假網站進行詐騙,成本很低。”

謎一樣的金字塔頂端

在MMM互助金融社區的財富幻夢中,參與者認為,俄羅斯的謝爾蓋•馬夫羅季便是“偉大的”MMM模式締造者。那麽,謝爾蓋•馬夫羅季又是誰呢?

事實上,馬夫羅季在金融領域的履歷並不光鮮。1994年,馬夫羅季曾一手制造了轟動世界的MMM公司運用金字塔騙局進行投資欺詐事件。本報記者查閱相關資料,當年中國官方媒體對此案也有關註,新華社《經濟世界》1994年第10期曾刊文《MMM金融醜案震驚全世界》,《瞭望新聞周刊》1994年35期亦刊文報道《轟動俄羅斯的MMM公司股票案》。時至今日,當年MMM公司案件仍被認為是金字塔騙局的一個典型案例在學術界討論。

眼下,披上互聯網馬甲的MMM金融互助社區與當年MMM公司股票案手法如出一轍。但截至目前,尚無確實證據證明兩者存在直接聯系。那如今的MMM金融互助社區究竟是馬夫羅季重操舊業進入中國,還是另有他人巧借其名號行金融詐騙之實呢?

雖然暫難洞曉幕後操縱者是何許人,但其操作路徑卻已有所顯露。由於其模式需要以高息吸引更多的人參與其中,除了獎勵會員發展“下線”的路徑外,在網絡新媒體的推廣上也不留余力。在多家搜索引擎搜索“MMM”的結果中,出現了多條含有“推廣”字樣的鏈接。此外,在不少網絡媒體上,也不乏MMM金融互助社區、摩根幣、百川幣的宣傳軟文。那麽,是誰在花錢推廣?

事實上,關於MMM社區火爆的影響不僅僅在國內體現,11月5日,英國《金融時報》報道稱,隨著一些中國投資者熱炒MMM社區金融,比特幣價格在4日飆升至一年多以來的最高點。該文表示,“該平臺具備了傳銷的特征”。

據《第一財經日報》記者調查發現,MMM社區金融平臺與比特幣的聯系在於,投資者可選擇人民幣或比特幣兩種貨幣支付。不過,尚無直接證據說明MMM社區金融平臺在中國的火爆現象與比特幣炒家有關。

摩根大通否認與摩根幣有聯系

“1000元投資一臺摩根幣雲礦機,每月分紅300元。”與MMM互助金融社區的模式稍顯不同,摩根幣、百川幣等虛擬貨幣投資則是套用了“升級版比特幣”的概念,但其模式卻疑似龐氏騙局。摩根幣的組織者自稱是摩根大通發行的虛擬貨幣投資產品,利用後者的信用背書,在各大網絡平臺以超高收益大肆宣傳,吸引了眾多的財富追夢者。

不過,兩者存在關系的說法遭到摩根大通的否認。摩根大通官網首頁發布關於“摩根幣”的聲明稱:一些網站、微博以及微信平臺正在推廣銷售摩根幣(JPM Coin)。這些網站、微博和微信平臺均與摩根大通及其集團公司無關。摩根大通及其在華或全球的任何關聯機構均未發售該名為“摩根幣 (JPM Coin)”的產品。摩根大通並未授權任何此類或其它類似的虛擬貨幣,也未授權以任何方式提及JP Morgan、摩根大通,摩根等。

百川幣與摩根幣一樣自稱是虛擬貨幣投資,但已有地方警方公開宣布,百川幣是傳銷。9月23日,新疆新源縣公安局經偵大隊(下稱“新疆新源經偵”)官方微博發布:“我們經偵大隊鄭重發布:百川幣是傳銷,宣傳的天花亂墜,最終結果是金幣取不出來,轉換成錢就跑路了。”

新疆新源經偵官微對本報記者表示:“新疆博樂市有格拉斯貝格(增值理財計劃)傳銷案件已被查處,和百川幣模式一模一樣,只是金額從1500元變成了800元。我們這里有發生百川幣傳銷行為,我們就發布了這個微博並要求轄區派出所做了預防宣傳。”

不過,無論是官方機構的聲明還是地方警方的呼籲似乎都很難讓投資者對財富的追逐冷靜下來,在新疆新源經偵的微博發布後,甚至有人留言表示,是警方在惡意抹黑百川幣。9月27日,新疆新源經偵官微無奈再次發聲:“醒醒吧,那虛擬幣在玩,利潤哪里來?每個人都玩成了百萬富翁,後臺利潤是不是富可敵國了,你們讓我懷疑是非法吸收公眾存款……”

而在MMM互助金融社區會員群中,也出現了一篇文章《關於負面的看法,敬告MMM會員!》,其中提到,“請大家不要聽信謠言,要相信MMM平臺,這是一個誠信互助的平臺,大家只要每個人都遵守平臺制度,按規則辦事,我們的平臺會長久不衰,永遠的運行下去”,“不要受任何負面的消息和負面的人的影響。否則,你不可能賺到你想要賺到的那麽多的錢”。

金融騙局頻現 呼籲監管

近年來,中國儲蓄率持續位於世界第一,這也意味著巨大的金融需求尚未得到服務和釋放。隨著互聯網金融概念的興起,居民借助互聯網平臺理財的觀念得以普及。但趁勢而來的,還有類似上述一系列疑似詐騙的平臺和部分因經營不善倒閉的互聯網金融平臺。

7月18日,央行等十部委公布了《關於促進互聯網金融健康發展的指導意見》(下稱“意見”),被業界視為互聯網金融監管的綱領性文件。意見定調,“互聯網金融本質仍屬於金融,沒有改變金融風險隱蔽性、傳染性、廣泛性和突發性的特點。”並確立了監管應遵循依法監管、適度監管、分類監管、協同監管、創新監管的原則。

那麽,當類似風險事件頻頻出現時,該由誰來監管?上述北京律師對《第一財經日報》記者表示:“銀監會及各地銀監局、工商管理部門等有關部門均是監管機構。在此類事件中,如果行為人存在違法行為,監管機構是可以依法行使監管職能的。”

《第一財經日報》記者就上述平臺的相關監管、維權問題向央行金融消費權益保護局、銀監會消費者權益保護局進行了詢問。截至本報記者發稿,尚未收到回複。

亦有業內人士表示,目前互聯網金融的監管框架仍是分類監管。虛擬貨幣的監管可能主要是央行,而網絡借貸的監管則由銀監會牽頭。但這類平臺的模式比較複雜,多方面均有涉及,因此在監管方面或還需要多方協調。

上述業內人士還總結道,目前監管需要加快完善的主要有兩點:一是由各監管部門推出具有系統約束性的《理財產品分級分類管理辦法》、《理財產品信息披露準則》、《理財產品合同規範》等相關文件,為市場的規範發展提供法律制度保障。二是由監管部門牽頭建立完善理財產品數據統計制度,動態掌握各類理財產品的信息,並及時發現、處置問題。

事實上,監管這類平臺的相關法律法規雖不完善,但已有依據。例如,央行等十部委公布的意見中規定,“任何組織和個人開設網站從事互聯網金融業務的,除應按規定履行相關金融監管程序外,還應依法向電信主管部門履行網站備案手續,否則不得開展互聯網金融業務。”但MMM平臺既未履行金融監管程序,也無網站備案。

此外,意見中還規定:“從業機構應當對客戶進行充分的信息披露,及時向投資者公布其經營活動和財務狀況的相關信息,以便投資者充分了解從業機構運作狀況,促使從業機構穩健經營和控制風險。從業機構應當向各參與方詳細說明交易模式、參與方的權利和義務,並進行充分的風險提示。”而MMM平臺並未按規定披露信息,也未向投資者提示風險。

在MMM互助金融社區中,可用比特幣參與投資亦違反了相關規定。據央行等五部委於2013年發布的《關於防範比特幣風險的通知》,要求各金融機構和支付機構不得以比特幣為產品或服務定價。不得直接或間接為客戶提供其他與比特幣相關的服務,包括:為客戶提供比特幣登記、交易、清算、結算等服務;接受比特幣或以比特幣作為支付結算工具;開展比特幣與人民幣及外幣的兌換服務等。

李耀東亦表示:“對於上述這類平臺,從監管的角度來說,需要提示風險,要求執行實名登記制度,定期向金融管理部門報送數據。而對於純粹的騙局平臺,要求報備交易數據會對他們影響較大,這讓背後的組織者感到無利可圖,或欺騙成本很高。”

編輯:林潔琛

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【網劇】小心翼翼變土豪2015年網劇成“爆款”

來源: http://www.infzm.com/content/114312

(南方周末資料圖/圖)

2015年,網劇徹底甩掉了“屌絲”氣:李易峰、霍建華等明星“落網”,侯鴻亮、李少紅等傳統電視人入局;《盜墓筆記》單集成本500萬,遠超傳統電視劇,260萬網友為其慷慨付費。玄幻、靈異等新鮮題材賦予了網劇創造力,但也讓人擔心:“政策紅利”還能持續多久?

李易峰迫於文物保護的規定,在網劇《盜墓筆記》里“把牛頭上交給國家”的時候,至少有260萬個網友,把20元/月的會員費上交給了愛奇藝。

豪砸500萬/集的制作費,卻只拿出“五毛特效”,觀眾們依然蜂擁而上地埋單,這是2015年網劇領域的頭號熱點,也是中國網絡視頻的重要轉折點——自此以後,付費看劇再也不是什麽門檻,資本註入網劇也不必繼續觀望了。

(南方周末資料圖/圖)

感謝“一劇兩星”

2015年6月,《盜墓筆記》熱播之時,《瑯琊榜》制片人侯鴻亮也在進行他的網劇項目《他來了,請閉眼》。

“就在那短短兩個月里,整個行業全變了。”侯鴻亮後來感慨。在那之前,因為對網絡獨播心里沒底,他特意為《他來了,請閉眼》拉來東方衛視,做網臺聯動。

《盜墓筆記》的火是註定的:口碑再差,有李易峰和楊洋的臉,原著小說超千萬的銷量,和“單集最貴”的噱頭,它都必將成為“爆款”。

互聯網也為這次“引爆”準備了充足的火藥:過去兩年,智能手機和4G網絡普及,手機看視頻不再卡殼、在線付費不再繁瑣,小成本網劇也已為市場培養了足夠多的用戶。更何況,傳統電視劇在一道道“限穿越”“限古裝”“限中插廣告”“一劇兩星”等政策之後,早已元氣大傷。

政策對網劇的影響到底有多大?看看“涉網”的制作方都是誰就知道了。

《盜墓筆記》的出品方歡瑞世紀,最著名的作品是《古劍奇譚》和《宮》系列。頗有口碑的民國玄幻劇《無心法師》,出自“古裝仙俠”專業戶唐人影視。投資了《執念師》和《暗黑者》兩部系列網劇的慈文影視,過去有一半業務是金庸和古龍的武俠劇。就連《大明宮詞》和新版《紅樓夢》的導演李少紅,目前也在拍一部網劇,改編自嚴歌苓小說《媽閣是座城》——一部賭博題材的小說。

侯鴻亮和他的“東陽正午陽光”團隊,擅長的是《闖關東》《北平無戰事》這樣未被設限的年代正劇。他們選擇在2015年入局網劇,很重要的原因是“一劇兩星”。

“一劇兩星”後,電視臺買劇價格翻了一倍。一部分電視臺寧願把錢花在自制真人秀上——這也是2015年戶外真人秀數量暴漲70%的原因之一;剩下的電視臺,能消化的高品質劇集屈指可數,這些劇,就要轉移到網絡上,由網站埋單。

網站埋得起單,而且似乎越來越能賺回來。按照愛奇藝20元/月的會員費計算,僅僅為《盜墓筆記》埋單的260萬位網友,就貢獻了5200萬元人民幣,而這部劇的總成本是6000萬元。

趙麗穎、陳偉霆、吳奇隆主演的《蜀山戰紀》共60集,愛奇藝把它分成六季,從2015年9月起每月放一季,2016年2月放完。這意味著,若想在愛奇藝上看完《蜀山戰紀》,至少要買半年會員,費用108元。截至目前,前四季《蜀山戰紀》平均每集點擊量1800多萬,假使每五次點擊使用一個愛奇藝會員賬號,也有365萬會員觀看了此劇。

第一季基本虧損的騰訊自制劇《暗黑者》,第二季開始略有盈余。最後十集,《暗黑者2》也用“付費搶先看”的模式換來了幾十萬會員,但他們更感興趣的是“中插廣告”:在40分鐘劇集的中段,插入一個由原班演員出演的無厘頭短片,短片為廣告客戶量身定制。

然而廣告商很難接受這種方式,片方只好搭贈了大量中插給植入商。這對制片人白一驄來說也是好事,現在他可以拿著這些樣片,和想投新劇《老九門》《執念師2》的廣告商好好聊一聊了。

(南方周末資料圖/圖)

集齊全套《鬼吹燈》就能召喚神龍嗎?

中國的衛視,都是公共電視臺。娛樂性強如湖南衛視,也要反複聲稱“從來都是新聞立臺”,關鍵時刻還不得不給抗戰劇留足位置。

網絡平臺,未來也許會成為中國式的商業電視臺。經濟上,它們能略為自主地收費、調整廣告策略;政策上,因為不存在娛樂節目“侵占”黃金時段、浪費“國家資源”的問題,也就省去許多“限”這“限”那的麻煩。

當2015年的網劇大戰告一段落時,幾家網絡“商業電視臺”的風格,也已初露端倪。

愛奇藝顯然是2015年的大贏家。盡管口碑“低到塵埃里”,《盜墓筆記》依然拿下了近28億的剽悍點擊量,在網劇類名列第一。第二名是《花千骨番外》,也由愛奇藝出品,點擊量15.5億左右。

愛奇藝在IP選擇和運作上,有獨到之處。《花千骨》項目是明證:先買下了電視劇《花千骨》的網絡獨播權——此劇如今網絡點擊量已超200億,創下國產劇紀錄;接著投資《花千骨》手遊,上線後的前三個月,月流水是2億元人民幣;再接著買下《花千骨番外》版權,出品自制劇,主演起用因扮演“殺姐姐”一角走紅的演員馬可,又分走了網劇市場的一塊大蛋糕。

騰訊在2015年投入的自制劇並不少,僅10月就同時有18部劇集在線,而4億多點擊量里,有九成都來自《暗黑者2》。愛奇藝占盡先機,卻抵不過騰訊財大氣粗。

11月,騰訊視頻舉行了一場聲勢浩大的新聞發布會,宣布了2016年的八大IP計劃,這八個IP背後,都有一支“正規軍”撐腰。除了侯鴻亮帶隊《如果蝸牛有愛情》,李少紅帶隊《媽閣是座城》,《花千骨》制片人唐麗君帶隊《重生之名流巨星》,那場發布會的高潮是:傳說中像七龍珠一樣四散各處的《鬼吹燈》網劇版權,被騰訊成功集齊,交到侯鴻亮團隊手里——不知道這一回,侯鴻亮能用它召喚出神龍還是文物部門?

搜狐視頻2015年在網劇上投入財力不多,但精準地打了兩場漂亮仗。年中是《無心法師》,年末是《他來了,請閉眼》,點擊量高,影響力大,只是似乎沒賺什麽錢。

如果不是奇葩劇《太子妃升職記》在年終突然爆發,用“男穿女”設定(男子穿越到古代變成女子)和稀奇古怪的畫風(比如王爺把椅子頂在頭上走來走去)博來疾速上升的點擊量,樂視這一年恐怕很心塞。樂視2015年投入的自制劇不少:《張震講故事》《朝內81號》《調皮王妃》,然而只有年初的《拐個皇帝回現代》,算得上“爆款”。事實上,年初年末的這兩部熱劇,也正代表了樂視的風格:錢不多、制作不精、IP不大、格調不高,但出奇制勝。

盜墓、玄幻、懸疑,2015年數得上的網劇,終究還是占了題材的便宜。然而規則的飄忽不定,成了一部分制作人共同的心病。

2015年12月,廣電總局局長蔡赴朝表揚了一部分“優秀原創網絡視聽作品”。這批作品中,最終獲得中國網絡視聽協會補助獎金的佼佼者,就包括驚悚懸疑劇《靈魂擺渡2》。這部“大半夜打開能嚇死膽小的”的作品,同時也是網友公認的口碑之作。但就在5月,《心理罪》還曾因血腥暴力而下架。

禁區邊遊走,小心翼翼。若真做好了取電視臺娛樂項目而代之的準備,視頻網站們也不得不開始考慮“後紅利”時代的事了。


從全球“爆款”宜家,看實體店轉型如何破?

來源: http://www.iheima.com/space/2016/0326/154897.shtml

導讀 : 相比互聯網+,“實體店+”,有實體店作為根基,多了些厚重感,後續發力更強悍。

過去一段時間,“實體店不行了”傳言不絕於耳。事實如何呢?在電商的沖擊下,仍有很多實體店強大的生命證明其不可撼動的市場地位。宜家發布2015年財報稱,其本財年總銷售額達到319億歐元,增長了11.2%。名創優品創辦不到兩年,營業額已突破50億。實體店真的不行了麽?建議往下看完再做結論。

宜家火爆背後影射新觀念 

說起“宜家”,不論男女老少,想到的多是溢美之詞。宜家“爆款”的背後,影射人們消費標註發生了改變,從一味註重價格和質量,轉變為越來越重視商品賦予的個性表達、群體歸屬和情感認同等價值。這要求實體店要擯棄原先傳統的運營觀念,運用好互聯網工具實現更快速的叠代,不斷地靠近用戶,貼近用戶的真實需求。

“實體店+”而非“互聯網+” 

據統計,宜家目前在全球50個國家擁有361家門店,每年訪問量有8.21億人,去年官網宜家.com吸引了16億消費者。去年銷售額增長的11.2%部分,是結合電商功能的新店主要貢獻。很明顯“實體店+互聯網”為宜家的發展帶來新的增長空間。         

實體店轉型重在“實體店+”,小編沒說錯,是“實體店+”,而不是“互聯網+”。“實體店+”強調的是在實體店運營的基礎上融合互聯網元素助力門店發展,而不是為了迎合外界的風口去盲目轉型。

相比互聯網+,“實體店+”,有實體店作為根基,多了些厚重感,後續發力更強悍。看看宜家是怎麽做的,希望大家有所啟發。

宜家:線上只做宣傳,不做交易 

宜家線上電商只起宣傳作用,不做交易。通過建立強大的自媒體矩陣,包括信息完善、官方網站等,開發線上商城和APP,用戶快速檢索想要的物品,可以看產品,看信息,看庫存,生成購物清單,可就是偏偏不可以購買。購物單是方便用戶在實體店憑信息指引找到貨物。

在激烈的電商環境下,考慮到顧客在網頁瀏覽宜家的頁面,常常貨比三家。在看到同款後,價格低於宜家不排除會下單購買。與其為他人做嫁衣,不如不做交易。

宜家做線上不做交易,“高冷”背後是對品牌的精準定位。現在很多實體店已經意識到打通線上渠道的重要性,但是缺乏分析,到底是革誰的命都沒弄清,錢燒了大把,結果線上不但不能助力下線,反而成了累贅。所以,門店轉型要清楚自身定位,明確目標,切忌浮躁跟風。

互補營銷:用餐廳宣傳家具 

宜家有三大寶:瑞士肉丸、冰淇淋、免費續杯。在宜家餐廳,幾塊錢的小吃比比皆是,6塊錢續杯隨便喝,以至於消費者產生錯覺就是,吃越多賺得越多。他們會不會虧本?據2015財年,宜家中國餐廳銷售額達10億元人民幣,相當於其中國銷售總額的十分之一。

當消費者還在善良地擔心宜家會不會虧本時,他已經消費了單價更高的家具產品。家具和餐飲優勢互補,用食物去推銷家具產品,也是宜家營銷的亮點之一。瑞典風味餐廳解決了顧客飯點離場的尷尬,顧客可以在宜家待上一整天,客留時間越長,越容易發生“關系”,產品轉化率越高。

對於實體店,讓消費者覺得賺了,那就成功了,如果讓消費者“心痛著”離開,那就別指望有二次消費。“10元店”名創優品那麽火,也是因為顧客覺得買賺了。

空間體驗核心在於:感動用戶 

宜家以販賣“生活理念”的體驗式服務,聞名於全球。它用創意和設計營造家的感覺,讓消費者在藝術氣息中一次次被感動。

宜家的體驗感有多棒?棒到我們都說它賣的不是家具而是生活空間。當用戶對購買怎樣類型的家具毫無頭緒的時,宜家通過實景生活空間告訴你該怎麽辦。誰不想先看看自己裝修出來的房子真實情景是什麽樣的?宜家直接把生活空間切割出來告訴用戶,感動用戶,幫助用戶找到自己需求。

空間體驗感是實體店轉型中必須看重的一點,在同質化嚴重的“千店一面”,要讓消費者記住你,就必須有獨特體驗感。目前,實體店中做得比較好的KK館,采用“前店後館”模式,後館集書吧、咖啡、沙龍於一體,主打感性體驗,體給消費者良好的體驗感。

口碑營銷:在最擅長的領域發力 

對於多數實體店而言,線上與精細化的電商競爭存在弱勢,宜家線上最大的弊端是弱化其場景化的營銷模式,與其與同行打價格站,拼流量。幹脆我就只做宣傳,不做交易。

對於競爭激烈的家具行業,宜家的質量不一定是最好,價格也不一定最低的。但是它卻將場景化營銷做到極致。宜家的生活空間、創意設計、產品故事,這些都不斷地給顧客驚喜,為宜家贏得業內好口碑。

口碑傳播營銷,帶來新顧客前來體驗,新顧客又會成為第二波口碑傳播者。如此;良性循環,是所有實體店運營的關鍵所在。

總結:不論我們曾經多少次調侃實體店“廉頗老矣”。不可否認的是,實體店,目前仍是中國消費渠道的主流。實體店不是真的不行了,是時代的飛快發展要求,它要在以更快地速度實現叠代。所謂的“關店潮”,淘汰的是不適應市場競爭的企業,留下是市場生命力更強的“精銳奇兵”。


KPCB周煒:Papi醬們面臨的困境是爆款如何持續

來源: http://www.iheima.com/space/2016/0420/155308.shtml

導讀 : 深度探討當前火熱的文化娛樂和內容創業領域的投資邏輯。

文 | 網易創業Club 陽陽

精彩語錄: 

1. 資本無法催生出好企業家,好企業家是天生的。

2. 投資往往選對方向不難,最難的是選對團隊。

3.內容創業面臨的最大問題是,怎麽形成一套機制,持續創造優質的有價值的內容,並且用戶不疲倦。

4. 未來在社交媒體和內容上,短視頻會占到半壁江山。

5. 成功的產品,是滿足了用戶自己都不知道、隱藏在心靈深處的需求。

6.不看科幻的人沒辦法做好早期投資。

采訪周煒從上午10:00持續到中午12:30,在KPCB中國辦公室。采訪完成後,周煒和采訪拍攝團隊的小夥伴們一起在會議室里圍著吃外賣的快餐。他吃得最快,三兩下吃完,之後輕松和我們聊點業界的趣聞。然後外出趕赴下一個會議。

過去的2015年,用周煒的話說,“內心還是有點小得意”,2014年投的兩個公司--—秒拍和喜馬拉雅,投時還是行業的3、4名,在2015年都沖到了行業第一,秒拍拿出了小咖秀這樣令人意外的爆款產品。

周煒,KPCB(凱鵬華盈)中國主管合夥人,京東、融360、秒拍、喜馬拉雅、啟明星辰等明星創業公司的投資人,也因內部流程決策過慢錯過“快的”。科幻的死忠粉,喜歡看歷史,留著小胡子,崇尚精品投資,不“亂彈掃射”,在凱鵬華盈8年,從VP到主管合夥人。 

(以下以周煒自述的形式展示他對投資趨勢的判斷和分析)

資本無法催生好企業家

      

 我一向推崇“精品投資”,不是“開槍掃射型”。在資本瘋狂的2014年~2015年上半年,投資都非常克制,投的項目不到10個。很多人會問在別人瘋狂砸錢的時候怎麽保持冷靜?如果你也經歷過多次經濟周期,心態也會比較平穩。

我是2007年開始進入VC,之後馬上面對的是2008年的金融危機。2007年融資的企業到了2009年初對半折價,之後又經歷了2010年-2011年短暫的資本的下降期。有了這些經歷後,面對周期性的瘋狂,內心就不會太恐慌。

因為統計學永遠不會騙你,好的公司永遠就只有那麽幾個。難道因為資本的瘋狂,好企業就成倍增加嗎?不可能!資本沒辦法催生出好企業家,好企業家是天生的。不管是有10倍的人在做投資,還是5倍的人做投資,好企業家和好企業就那麽多,只不過資本讓他成長得快一些還是慢一些。

在資本瘋狂的時期,看懂了某個行業才投資。比較自豪的是預測未來一直做得不錯。瘋狂投資很多時候是賭概率。如果一個彩票馬上要開獎,獎金池非常多,比如有50億美金,如果能花30億美金把所有的彩票都買下來,肯定是賺些錢。在過去一些年,掃射式打法有效率,因為那時創業者數量有限,成功的幾率相對大,你打得夠多,總能掃到好幾個,而且倍數相當高,能賺回來,從數學模型上是成立。但現在創業項目數量那麽多,估值增高太快,再用掃射式再也沒那麽容易賺錢。我和我基金合夥人,一共投了30多個項目,主要投A輪,其中十億美元估值的已經接近10個,這個比例是非常高的。如果說投的量非常大,有幾十個獨角獸公司,那我們沒法比。

從LP的角度看,更關心是你幫我賺了多少倍,而不是你投了幾個上市公司。投資賺不賺錢,不是指投了好公司就能賺錢,比如說蘋果和谷歌上市後,你去買它們的股票,不見得最後賺錢,所以進入的時間點非常關鍵。我的70%以上的項目都是A輪進入。

風險投資是藝術性大於科學性。我比較滿意的是,比如喜馬拉雅、秒拍等,這些好的項目的靶子真的在哪里,我看見了,別人還沒看見,我打中了。最終的目標,和我設想的幾乎一致,甚至更好。這個特別有意思。

內容創造者的困境:爆款如何持續

現在內容創業非常的熱,單純內容創造者要面對的問題,是怎麽讓你的內容的高品質和高吸引力能夠持續。

從投資角度上,我會首選投內容的平臺,再看垂直內容生產商,顯然內容平臺是更大規模的公司,所以投了喜馬拉雅和秒拍。但我完全相信內容的價值,內容的垂直生產商也會成為很有價值的公司,比如說《萬萬沒想到》、關愛八卦協會還有當下非常火爆的Papi醬等。關鍵在於,如何形成一套體系和機制,持續創造出高水準的有價值的內容,而且用戶不疲倦,這和電影、遊戲很像。Papi醬能不能在幾個月之後,仍然能持續創造出如此高吸引度的內容,且用戶不會審美疲勞?這是內容創造者們面臨最大的問題。

其實好萊塢電影對此已探索出模型,好萊塢的商業電影都有套路,包括設置什麽樣的沖突,男主碰上什麽樣的困境、危機,怎麽去拯救等等,都有模式。好萊塢的動畫片比如《瘋狂動物城》,有很多可以套用的模式和固定的橋段。

中國的內容創造者們目前要做的是把成功的模型建立好,並且突破個人的瓶頸。比如說Papi醬,如果以後一直是她來表演,就算她每天10個小時不停地拍,能生產出多少內容?但如果她逐漸把自己的成功模式複制,進行多品牌的模式化的內容創造,會獲得規模化的增長。

如果我們去投內容創業者,如果這個創業者是個人明星類型,就看他能否模式化,能否用自己的品牌效應帶出一個群體或者商業模式來。如果能做到,非常值得投資的。如果做不到,一旦失去新爆款,很快就下去。如同之前的社交公司,最終成功上市的社交網絡公司、社交遊戲公司,並不是最早那幾個特別火的,最火的那幾家現在都不存在了。

內容創業變現,廣告仍最直接

市場上會分超級市場和專業市場。淘寶是超級市場,市值千億美元;淘品牌是專業市場,市值最多幾十億。

內容創業者和投資人要考慮的問題,還有兩方面。第一,規模能長多大。能做千萬級還是億級、十億級公司?創業者和投資人都得調整自己的期待值。第二,企業的周期,對垂直領域的創業者來說,不管是內容還是小平臺,要意識到在某個時間點可能要面對並購。互聯網的大公司壟斷了大量的流量,流量定價權不在自己手上,當競爭到一定程度後,為了讓原有的產品形態在競爭中長遠存在,你一定要找一個巨頭合作,也就是站隊,這可能是不可避免的事情。

現在創業被用爛了。投資界定義的創業,是幹大事情;開個餐廳,小店,是做生意,不是創業。絕大多數的內容創造者,如果把開個自媒體號定義成創業,他會失望。當作一個興趣來享受比較好。內容創業只屬於少數人。

通過內容創業來變現, 數萬的小團隊最終能賺錢的有多少個?幾百個是非常樂觀的數字。內容創業者,如果一開始把身家性命都拼上,希望搏一個大成功,失望的概率非常大。但如果把它作為發揮專長,在過程中建立價值和名聲,最終會找到一個變現方式。

羅輯思維的羅振宇說過內容創業不能靠廣告變現,要賣貨,要賣知識,掙粉絲的錢。我倒覺得廣告是最簡單、直接、粗暴的方式,是非常重要的變現渠道。羅輯思維是十萬中挑一的內容創業者,他的變現方式,不是每一個內容創建者可以去模仿。廣告仍然重要,而且最終能實現變現的永遠都是最頂尖的那一群內容創造者。

創業是九死一生、小概率事件。創業者和投資人都要調整預期。我們剛成立了人民幣基金,最近也會投內容類公司,但不管創業者還是我們,期待值都應該調整好。

為什麽選喜馬拉雅?

做早期投資,兩點比較重要,第一是對未來的預測,第二是對時間軸的把握。

很多次我都談到很喜歡看科幻,不看科幻的人沒辦法做好早期投資。科幻小說的思維是不受限制的,看科幻能讓你對各種看似瘋狂的想法接受度更高,讓你見怪不怪,對未來有更瘋狂的想象和接受。

第二是對時間軸的把握,在這個時間點看,世界未來會變成什麽樣子。投資都需要等好多年,你能想象出,這個項目過了5年是什麽樣的,它會不會成為這個領域領軍者,得想象清楚,這聽著很玄幻,但得不停地磨煉,逐漸會有感覺。這就是所謂的風口---未來到底哪個方向會爆發?每個基金都有自己的周期(一般是7-10年),不可能無限投100年後發生的事情,LP不會同意。

舉個簡單的例子,2014年我們投了三個TMT項目,有兩個特別好,一個是喜馬拉雅,一個是秒拍。喜馬拉雅在2014年初投的,秒拍是2014年10月。當時我個人判斷:第一,跟人交流的人機界面,每一種界面都會出現超大的公司。文字、圖片已經有了,音頻和短視頻還沒有,未來在移動端,音頻和短視頻一定會有大公司出來。這是第一個邏輯。第二個邏輯,從文字到圖片、音頻、視頻,創作難度是量級增加的。文字世界,長得醜有才華能成為受崇敬的博主;圖片世界,顏值差可就不行了;音頻世界顏值不需要,但聲音別人得接受;短視頻世界,不但有表演才能,還得有顏值,並且會拍攝和剪輯。從這個邏輯看,短視頻領域我不相信UGC,我相信SPGC(半專業創造內容),基於此邏輯的判斷,我對純UGC的產品興趣不大。第三個邏輯是投內容還是投平臺。無論是PC時代還是移動時代,當基礎設施和平臺建立後,什麽東西會變得很貴?內容。那到底什麽時間適合投平臺什麽時間適合投內容?在2013、2014年,我認為平臺還有很多機會。平臺的價值肯定比內容價格大,我們首先要選投平臺。

基於以上三條邏輯,我們先選了喜馬拉雅,當時我們投時,它不是行業第一名,大概第三、第四名,我們選它的原因很簡單,它的邏輯完全跟我們一模一樣,認為SPGC是方向,已經和很多小創作團隊簽約合作,布局文字版權等。而當時有些創業者,把很多大的廣播電臺簽下來,時效性和地域性會受限。

到今年2016年,草根創業者想在音頻或者視頻再造個平臺已非常困難。短視頻產品的模式創新完成了70%,音頻已經完成95%。短視頻可能還有新產品形態的出現,比如說直播。對短視頻來說,還有一番戰爭。

投秒拍: 方向和人

投資往往是選對方向不難,最難的是選對團隊。你怎麽選這個團隊?這個最難。基於上述的邏輯,我們認為短視頻有機會,在投完喜馬拉雅後,馬上進入去選擇短視頻公司。

為什麽選擇了秒拍?

第一是方向。

視頻產品必須有足夠的吸引力和傳播渠道。從吸引力維度看,內容的創建者應該是SP(半專業者)或者是明星;從傳播角度上看,微博最合適,微博是典型的大V創作內容,小V點評,是廣播方式的社交。

成功的公司提供的產品,滿足的是用戶自己都不知道的、隱藏在心靈深處的需求。

一,它是SPGC模式(半專業生產)---PK美拍

2014年下半年,秒拍相比美拍、微視等處於劣勢,美拍很強,可人人自拍,人人分享,但我並不認為每個人自己拍的東西都有人有興趣去看。人人創建會導致流量不堪重負。說句不好聽的話,一個土肥圓,又沒有幽默因子,你拍一段視頻誰看?秒拍是半專業者生產或者是明星生產。

二、它是廣播式社交圖譜---PK掉微視

當時騰訊微視借助騰訊各大渠道也非常搶眼(後來關閉了),它的社交圖譜是熟人圈,但熟人拍些吃東西的視頻,你會天天去看嗎?

秒拍借助的是微博,微博是廣播方式的傳播和社交,微博投資了秒拍,對秒拍的業務模式起了關鍵作用。秒拍跟微博的合作是完美的社交圖譜的契合,它唯一等的是拐點的到來。

第二是團隊

團隊首先是第一位的,當然其它幾家的團隊他們各有優勢和劣勢,比如不是獨立團隊等等

秒拍的創始人韓坤我在2007年就認識了,他是酷六的創始人,他請李善友來當酷六的CEO。認識他這麽久,他特別像春秋五霸里的晉文公。在晉文公流亡的20年里,身邊跟的7、8個有才華的牛人,不離不棄。晉文公回國後,一年晉國就稱霸。

韓坤特別像晉文公,酷六賣掉後,他再次創業,先做過提供短視頻流技術企業,不賺錢,後改方向做秒拍。2014年我和他見面時,他身邊的7個人還沒有變。這些跟隨的技術牛人,當時隨便去一個成型的創業公司當CTO或者高級副總裁,都沒有問題,但他們依然跟著韓坤幹。很多媒體采訪都問,作為投資人你們怎麽判斷創業者?有一點是特別重要的,就是創業者的領導力,因為創業者一開始的資源是很有限的,你要有能力讓一幫牛人在非常低收入的很艱難的時間跟你一起幹,沒有怨言,幹很長時間,這就是領導力的表現。

和韓坤接觸過的人都有感受,第一有人格魅力,合作很踏實,二是有原則性,很堅持。

我們2014年開始和韓坤談時,是C輪,當時另外一家基金,是比我們大很多的PE,一定堅持他們領投,我們是跟投,但到最後簽文件那段時間,美拍暴漲,秒拍壓力相當大,領投基金在最後一分鐘決定不投了,對大家打擊相當大。那家基金撤掉後,我們內部壓力也比較大,大家會說,也不是第一名,別人撤我們也撤。而且領投的金額非常高,我們一般投A輪,單筆金額不高。

我們花了很多的時間去溝通,也解釋了我們的理由。最終很幸運,我們領投進去。在2014年下半年剩下那幾個月,我跟老韓的壓力都很大,我們經常約到一起喝茶、討論,包括跟各個相關方去溝通,協助韓坤去談支持。

很開心的是,韓坤團隊的雷濤,那麽悶騷的人,做出了小咖秀這樣的爆款產品。小咖秀的爆發,整個短視頻生態都激活了。

在小咖秀用戶和日活達到里程碑那天,小咖秀搞了慶典活動,我第一次給創業團隊深深鞠了90度的躬,我說很佩服你們。秒拍團隊是穩紮穩打型的,並不是出爆款的團隊,非常出人意料的是出了爆款(小咖秀)。在我們投完10個月後,秒拍成行業第一了。

短視頻產品模式創新只完成了70%

有人會問,小咖秀火了一段時間後,是否也擔心這種產品形態的持久火爆性?在我看來,短視頻產品的模式創新可能只完成了70%,音頻可能已經完成95%了。秒拍做的是產品矩陣,它並不是一兩個產品,它有大量的產品,有些市場上已有,有些還在儲備中。秒拍是基礎,它通過不同的產品去判斷用戶,用戶對短視頻的99%的需求如有哪一個模型能滿足,產品基本成熟了。秒拍的布局絕對不是你們看到的這兩個,我們並不太擔心。

直播產品是特別適合秒拍做,原因很簡單。韓坤這麽多年的視頻創業經驗,他對政策風險是一直在根子里的,這方面我們的意識很強,包括它跟微博合作,微博是中國對內容符合政策方面最有經驗的,可能比微信還有經驗,因為它是個公眾的品牌。這種合作讓他們的團隊在根子里,不管是經驗還是想問題的出發點,都已經把這個放在第一位。

秒拍的直播產品已經出來很長時間,一直沒有發,也是基於這個擔心,對政治導向和色情內容,希望把自動監控做到最高狀態,減少人工審核。如果你完全要靠人工的審核,每天要雇幾百人看視頻,這個成本受不了。從這個角度來說,目前看到的直播產品團隊里面,他們是最適合幹直播這個事情的。但是我仍然認為直播是一個高風險的產品,具有很多的不確定性,就算秒拍他們做,他們也需要非常謹慎。政治導向和色情內容,是直播平臺面臨的大挑戰。(備註:在我們采訪周煒後不久,秒拍正式發布了直播產品---一直播。)

未來在社交媒體和內容上,短視頻會占到半壁江山很容易,至於是哪一個具體的產品形態,實話說我還判斷不了。

2016年投資:“亂、跨界”

如果展望2016年的投資,可以用兩個字來形容:亂、跨界。

很多投資人會覺得預測2016年的熱點特別不清晰。過去幾年,無論是基礎設施還是應用層面,都發展得非常成熟,無論是PC時代模式在無線時代的重現,還是純粹的無線時代的機會,變換都非常快,像打車類應用2年左右戰局已定。

很多人看不清楚下一個熱點是什麽,我覺得下一個熱點不再是概念熱點,而是跨界,是線上和線下的結合,即所謂飛禽和走獸的結合。飛禽是純粹互聯網基因的公司,走獸是指線下。未來無線互聯網發展到一定階段,不可避免深度介入到線下生活。創業團隊必須懂互聯網,同時又對線下的上下遊關系流程非常熟悉。

如果要舉一個領域的話,我認為互聯網金融的機會很大。未來互聯網金融作為單獨行業看,純粹線上機會越來越少。之前純線上的產品,從產品到用戶的渠道不暢,已經有很多創業公司在做。目前問題是金融產品的供應和創新不足。比如裝修貸款,銀行的拒絕率很高,這個產品的額度對銀行來說審批和控制都是大問題,這就非常適合創業團隊去和銀行合作。利用互聯網的高效率和低成本,結合對線下金融的熟悉程度,來提供一個體外服務,讓銀行放心放貸款。

互聯網金融下一步的重點,是如何跟傳統金融行業合作。互聯網金融和傳統金融不是你死我活的競爭和所謂的誰顛覆誰,應該是互相合作。傳統金融行業側重於產品設計,提供大量的金融產品,把沒有方法覆蓋的市場,沒有能力甄別的用戶,沒有能力風險評估的用戶,交給創業公司來做。這個結合能產生大量垂直領域的優秀公司。如果有能把銀行的內部具體流程進行了高效提升的創業公司,歡迎來找我投資。

雷軍做了個智能插座,很多人笑,說這個怎麽體現互聯網思維,我覺得它就是體現了互聯網思維。中國那麽多的插座廠家,都知道充電要用USB插口,為什麽沒有人想到在插線板上做個USB插口?這就是傳統行業的思維,不願意去做任何改變。

這些年中國創業公司的進化速度比美國快很多,一個領域的戰爭,兩年就打完,美國需要四年。中國互聯網行業越來越有點像日韓的財閥體系,大企業無限制長大,純粹的線上產品,無論是社交,還是電商,巨頭很快就跟進。對沒有抱大腿的創業公司來說,最好的機會就是跨界,線上跟線下結合。


母婴电商爆款的代价:纸尿裤一年亏1000万

http://www.xcf.cn/gdyw/201604/t20160421_770550.htm

  在去年各大平台杀价最厉害的时候,一包代购成本价为150元的纸尿裤可以亏68块,有的跨境母婴电商平台仅纸尿裤一项一年就可以亏1000多万。

  一场海淘税制改革,给炙手可热的跨境电商平台踩了一脚刹车,而依托“纸尿裤”打出了一片天地的母婴电商极有可能成为最先从风口掉下来的“猪”。

  “你可能想象不到,在去年各大平台杀价最厉害的时候,一包代购成本价为150元的纸尿裤可以亏68块,有的跨境母婴电商平台仅纸尿裤一项一年就可以亏1000多万。”百洋商城CEO廖光会在接受《第一财经日报》采访时表示。

  来自灼识咨询的报告显示,作为仅次于美国的全球第二大母婴产品消费国,预计到2016年年底中国孕婴童行业的市场规模将会突破2万亿。其中,奶粉和纸尿裤类产品销售额占到了整个母婴市场规模的50%左右。

  “做母婴电商,一个必须要做的核心爆款就是纸尿裤。消费者只要听说哪里的‘花王’便宜,就一定会有人来买,这是母婴电商吸流量的主要手段。”廖光会告诉《第一财经日报》记者。

  去年3月那场动辄数亿元补贴、5亿元备货、几十元秒杀价的“纸尿裤狂欢节”在今年没了踪影。而其中包括蜜芽、洋码头、神爸、京东、考拉海购在内的参与方,不少如今已经“生命垂危”。

  曾被誉为“海淘版唯品会”的蜜淘网被曝已关门大吉,办公室更是人去楼空,电话处于暂停服务状态。让蜜淘倒下的直接原因被指与盲目扩张带来的资金链断裂有关。

  “包括蜜芽、神爸在内的跨境母婴电商在近期都出现了流量下滑、销售额锐减的表现。”廖光会透露。

  一味依托奶粉、纸尿裤的流量红利,而新的增长点难寻、难以为继巨额补贴让不少跨境母婴电商关闭。

  这背后的逻辑与跨境电商领域投资热度下降密切相关。根据《第一财经日报》记者了解,在2014、2015年尚有大把投资人为动辄数千万的“纸尿 裤烧钱大战”买单,但到了今年,尤其是新的海淘税收政策发布后,跨境电商领域的投资已经变得日趋谨慎,规模小的跨境母婴电商如果缺乏资金继续为流量“烧 钱”就极有可能被整合淘汰。

  此前为了保证正品来源,这些跨境母婴电商用的是买手模式。以花王纸尿裤为例,一包5kg以下90片的花王纸尿裤从日本采购再运至国内销售的成本 都在150元左右,但在2015年各大平台厮杀的最高峰,对外售价甚至低至70~80元,这意味着每卖出一包平台就亏了50%。

  “跨境电商平台建立的门槛相对较低,然而想要成为大规模的知名平台,后续资本投入则较大,例如海外保税仓的建设以及直邮供应链的优化都需要大量 的资本投入。”灼识咨询执行董事朱悦对《第一财经日报》记者透露,“2015年许多小平台依靠母婴类产品抢滩市场,然而,随着市场热点转移和大型平台的进 驻,后续投资难导致资金链断裂,淘汰了很大一部分的市场参与者。”

  由于近年来此类产品国产安全事件频发,消费者更愿意采购进口优质产品,借此机会,跨境母婴电商在市场中异军突起,成为了新的热点。根据灼识咨询的调查数据,在2015年奶粉和纸尿裤产品的电商渗透率超过了70%。

  有流量的不赚钱、赚钱的渗透率低成为了母婴行业的普遍问题,但医药电商却能从中分一杯羹。

  “相比较零利润的奶粉、尿不湿,儿童、妇科药品的毛利率会好很多,平均毛利率达到了20%。”廖光会说。

  受制于网售处方药迟迟未能落地的政策限制,不少医药电商尝试涉足母婴,希望借此改变烧钱的现状。

  目前医药电商平台的销售产品中,避孕套、减肥药、保健品和母婴产品是当之无愧的“网红”,甚至包括医疗器械都远超传统的药品。

  “2016年百洋商城会重新定位为妈妈的网上药店,做出这一决定的主要原因是由于我们的自有品牌‘迪巧’会给商城带来精准的人群。”廖光会说。

  作为百洋医药的自有品牌,儿童补钙产品迪巧在过去一年为百洋母公司带来了超过3000万的消费人次,由此带来的商城业务占据了百洋商城总业务量的三分之一,这其中“妈妈群”是主要人群。

  从自有品牌的粉丝转化可以避免一场来自纸尿裤、奶粉的再次价格战。据廖光会透露,在这一全新的布局中,奶粉、纸尿裤将不会成为主打,在争夺了儿童药、妇科用药的市场后,下一步瞄准的是玩具、童衣和图书这些非标准化的产品。

  “这些类目里妈妈没有品牌意识,没有太强的对比性,也就意味着没有价格下限。而事实上,在母婴市场它们每个类别都占据了10%以上的市场份额。”廖光会说。


模式!爆款!跨界!哪種才是文化眾籌的決勝之道?

來源: http://www.iheima.com/top/2016/0429/155484.shtml

模式!爆款!跨界!哪種才是文化眾籌的決勝之道?
孟永輝 孟永輝

模式!爆款!跨界!哪種才是文化眾籌的決勝之道?

以文化產業為基礎的文化眾籌的發展似乎為未來互聯網金融的發展指明了方向。

自e租寶出現問題以來,P2P領域就從未逃離過公眾視線,而隨著大大集團、快鹿和中晉系陸續出現問題,互聯網金融的負面消息更是層出不窮。同行業內部不斷出現問題相比,政策大環境同樣在發生著深刻地變化,國家層面對於互聯網金融的監管大幕已經拉開。

根據融360與中國人民大學國際學院金融風險實驗室聯合發布的第五期網貸評級報告指出,2016年一季度網貸行業新增問題的平臺數量在減少,而近四成的網貸平臺選擇停業。互聯網金融的“陣痛期”加速,整個市場調整開始出現。

面對行業問題頻出,政府監管日益嚴格的現實,互聯網金融的調整開始加劇。人們不禁要問,互聯網金融未來的路在何方?在內外部環境都十分不利的條件下,如何才能“斷臂求生”?而從當前的互聯網金融行業內部的情況來看,眾籌領域似乎是出現問題最少的領域,因此它的發展,特別是以文化產業為基礎的文化眾籌的發展似乎為未來互聯網金融的發展指明了方向。

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文化眾籌吸金能力強大,未來發展不容小覷

隨著我國經濟轉型節奏的加快,特別是隨著我國經濟逐步進入新常態,文化產業作為一項綠色可持續的產業在國家經濟發展中承擔起了越來越重要的角色。而發端於文化產業的文化眾籌同樣開始成為人們破解項目啟動難題,吸引項目關註,促進項目發展的關鍵。

根據《2015年中國文化產業資本報告》顯示,2014年到2015年是資本進入文化領域最為兇猛的兩年。文化產業資本的持續湧入同樣帶動了周邊領域的飛速發展,文化眾籌領域就是一個較為鮮明的例子。而根據這份報告提供的數據顯示,文化眾籌領域的吸金規模已經達到9.58億元,以蘇寧眾籌、京東眾籌、聚米眾籌為代表的眾籌平臺更是讓人們領略到了眾籌的力量。

在如此龐大的市場規模中,文化眾籌領域又被互聯網信息、旅遊業和影視制作發行三大領域瓜分完畢。根據統計數據顯示,這三個行業占據了整個文化眾籌領域64.62%的市場份額。可以預見,未來以民宿為代表的旅遊業和以影視眾籌為代表的影視制作發行眾籌將會成為支撐文化眾籌的中堅力量。

文化消費作為一種軟性消費類型,其本身就能附著很多文化之外的東西。以此為原點延伸開來的文化眾籌則能夠疊加更多東西。藝術品、音樂會、觀影會、藝術評鑒會……這些源自文化本身的消費類型將會極大地豐富文化眾籌的內涵。

已經產生裂變的文化消費本身的市場規模將會呈現幾何級數上漲的狀態,未來文化眾籌的發展完全能夠承擔起整個文化產業金融發展的重任,在豐富文化產業內涵的同時,更大地提升文化產業的發展速度。從這個程度上來講,文化眾籌未來的發展將會不容忽視。

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文化眾籌窗口初啟,市場發展面臨挑戰

雖然文化眾籌強大的吸金能力和優異的市場表現贏得了市場和投資人的青睞,但是不可否認的是,文化眾籌依然處於起步階段,很多環節發展都還不完備,對於市場的探索還處於初級階段。縱觀國內的文化眾籌市場,京東眾籌、蘇寧眾籌和聚米眾籌這些特色鮮明得到眾籌平臺成了當下眾籌市場值得關註的個體。

京東眾籌、蘇寧眾籌從用戶量上吸引了眾多用戶的關註,聚米眾籌則以收益和優質的項目贏得了投資者的關註……這些特征明顯的文化眾籌平臺的陸續上線印證了文化眾籌的窗口已經開啟,並且利用各自的優勢和特點贏得了諸多用戶的關註。但是,不可否認的是,文化眾籌市場依然面臨著諸多挑戰。

一、眾籌平臺的專業性有待進一步提升。

眾籌的出現始終都和衍生於項目本身的平臺有著很大的關系,而國內的眾籌平臺發展又處於一個初始階段,因此,不可避免地,眾籌平臺的專業性有待於進一步提升。

只有深諳文化產業發展現狀,全面了解項目整體狀況的平臺才能對眾籌平臺上的上線項目進行精準把控。而如果缺少專業的了解和專業的運作團隊的話,眾籌項目就會很容易出現問題,最終只能由投資者埋單,這無論是對投資者還是對眾籌平臺都是一個巨大的傷害。以早前在國內眾籌平臺上眾籌成功的《大魚海棠》為例,雖然它當時以158.25萬元創造了國內眾籌平臺上動漫電影的眾籌記錄,但是最終還是由於制作問題而擱淺。這無疑讓正在處於發展期的文化眾籌受到了較多的質疑。

而對於文化眾籌行業有著深刻了解的眾籌平臺卻並不會有這種問題的困擾。以聚米眾籌平臺成功的《愛愛囧事之魔性校園》為例,憑借著聚米眾籌平臺專業的項目運作以及對市場需求的全面了解,這個眾籌項目不僅順利完成眾籌,成功拍攝制作,而且在騰訊視頻順利上線,並創下了兩天點擊破2000萬的優異成績,而投資人不僅獲得了12%的固定收益,而且有可能會獲得最高達到30%的項目收益。

因此,眾籌平臺的專業性對於文化眾籌行業的良性、快速發展具有非常重要的作用,而《大魚海棠》和《愛愛囧事之魔性校園》的不同表現恰恰說明了眾籌平臺的專業性對投資者以及行業發展的深度影響。

二、眾籌平臺與P2P的區分有待進一步加強。

以P2P為代表的互聯網金融之所以會受到如此多的質疑,其中一個最為重要的原因就是它的金融屬性過於突出,最終導致項目實際操作當中會出現諸多問題。而出現問題的e租寶、大大集團、快鹿集團和中晉系無一不是項目操作過程不當最終才會導致出現很多問題。

而處於初始發展階段的眾籌平臺卻又和P2P有著一種剪不斷,理還亂的關系,這種關系難以梳理清楚最終導致一些眾籌平臺在發展過程中舉步維艱。根據零壹財經不完全統計數據顯示,截至到2015年12月31日,中國互聯網眾籌平臺(不含港澳臺)至少有365家,其中單單在2015年上線的平臺就有168家,同比增長7.0%。值得註意的是,至少有84家平臺停運、倒閉或轉型,約占整個平臺總數的23%。

剖析這些眾籌平臺出現問題的原因,最為重要的一點就是在上線運營之初並未做好市場細分,在與大平臺競爭的過程中又缺少“劍走偏鋒”的優勢,最終導致它們與P2P平臺並沒有太多區別,平臺失敗在所難免。

因此,國內眾籌平臺對於市場的細分程度以及與P2P平臺的區分程度將會決定它們在這個市場上的地位。作為國內眾籌市場上的第一陣容,蘇寧眾籌、京東眾籌已經將它們與P2P之間的細分做得非常到位,另外它們平臺上的以產品眾籌為主的調性也已經基本確立。

值得註意的是,以聚米眾籌為代表的中小型的眾籌平臺則通過對市場的進一步細分以及最大限度地區分眾籌與P2P之間的不同做到了“小而精”。根據最新公布的數據顯示,聚米眾籌平臺目前已經完成了30多部影視項目的眾籌,眾籌成功率達到100%,基本上確立了影視眾籌領域行業第一的地位。

因此,從這個程度上來講,眾籌平臺必須進一步強化它們與P2P平臺的區別才能避免陷入到互聯網金融的陷阱之中。而從一個以情懷打動人的角度來講,眾籌平臺必須緊緊抓住情懷這個情感紐帶將投資者緊密聯系在一起。

三、眾籌平臺內涵有待進一步深挖和強化。

同目前互聯網金融出現的問題一樣,眾籌平臺的內涵有待進一步深挖和強化。雖然很多平臺都在試圖通過對眾籌平臺和眾籌項目進行深度開發和挖掘來找尋項目背後的與金錢關聯度並不是很強的爆點,但是不可否認的是目前對於眾籌平臺的深度開發和挖掘還停留在淺嘗輒止的階段。

缺少深度開發和挖掘的眾籌平臺展示給投資者的必然是更多的金融屬性,因為畢竟眾籌只是互聯網金融的一個極其細分的領域,缺少深度的開發必然導致金融屬性的過度泛濫。在互聯網金融處於風口浪尖的今天,顯然過多地強調平臺的金融屬性並不是一個絕佳的選擇。因此,必須通過對眾籌項目的深度挖掘來削弱項目本身的金融屬性,將投資者帶入到一個以情懷為主要調性的情境之中。

即便是現在表現較好的蘇寧眾籌、京東眾籌、聚米眾籌,它們對於眾籌項目的挖掘依然停留在項目本身的產品特性上,對於凝聚成這些產品特性的工作人員的辛勤和汗水的挖掘,這些平臺做得並不是特別到位。未來可以預見的是,這些眾籌平臺對於項目背後故事的深挖和強化,並將用戶帶入到一個富含情懷的情境之中將會最終決定它們的平臺最後能走多遠。

根據零壹財經最新的統計數據顯示,國內眾籌市場的總體規模已經達到了100億元。而文化眾籌的吸金規模則已經突破了9.58億元。隨著文化產業發展的被持續引向深入,未來文化眾籌在整個眾籌市場中的比重將會有繼續擴大的趨勢。而當前文化眾籌正處於不斷提速發展的螺旋式上升期,如果以上問題得不到解決,文化眾籌發展將會面臨更多的問題和挑戰,更有可能陷入到當前互聯網金融面臨的怪圈之中。

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什麽才是文化眾籌的決勝之道?

文化眾籌在吸金方面的突出表現讓我們對於它的未來發展充滿了想象,而文化眾籌目前存在專業性不強、缺乏深度挖掘、市場細分不到位等問題又讓我們對於它的未來發展充滿了不確定性。人們不禁要問,文化眾籌的決勝之道到底在哪?破解文化眾籌發展難題的癥結到底在什麽地方?

一、模式創新才能解決行業發展難題,傳遞行業正能量。

文化眾籌之所以依然面臨著如此多的發展瓶頸,除了和它處於發展初級階段之外,另外一個很大的原因就是就在於現在國內的眾籌平臺缺少模式創新,采用的依然是傳統眾籌的模式。陳舊的模式難以帶來實質性的變化,而發端於互聯網金融則讓當下的互聯網眾籌平臺依然保留較多的互聯網金融屬性,而過多地保留飽受詬病的互聯網金融屬性顯然無法促進眾籌行業的良性健康發展。

當下很多眾籌平臺都將落腳點歸結到偏資金方面,這個方面雖然在短期內能夠吸引投資者的關註,但是從長遠來看這種模式顯然並不能夠一直被投資者所接受。因此,必須改變這種硬性的資金誘惑轉而為投資者提供一種較為軟性的“生活方式”的可能性,將眾籌變成他生活的一部分。

模式創新的原點必須發端於項目本身,通過挖掘項目本身一些軟性的東西,讓投資者在收益之外找到一些能夠打動他們內心的東西。以當下發展勢頭強勁的網絡大電影為例,我們應當逐步弱化收益在整個項目當中所占的比重,轉而提供一些參演的機會,做導演的機會,明星見面的機會讓投資者參與。這種模式對於現在依然處於網絡大電影拍攝外圍的投資者來講無疑多了一個圓夢做導演,圓夢做演員的機會。這種誘惑力對於一個從小都夢想成為導演或者演員的投資者來講無疑具有更加強大的吸引力。

值得註意的是,盡管當下火爆的《片場風雲之冤家姐妹》、《監靈神探》、《愛愛囧事之魔性校園》在上線到聚米眾籌之初便獲得了眾多投資者的青睞,但是,真正能夠帶給投資者心靈觸動的參與電影導演,參與電影演出的機會依然很少。另外,眾籌平臺可以借助自身的專業背景以及對於行業較為精準的把控來減少項目失敗對於整個行業的影響,解決行業發展中的難題,傳遞行業發展的正能量。

二、全方位互動打造眾籌項目爆款。

當下眾籌市場面臨的一個最為突出的問題就是將較多的資源放在項目前期的宣傳和眾籌中的宣傳上,對於眾籌項目後續的落地工作,眾籌平臺並不過多地關註,因此,盡管很多眾籌平臺都在進行項目的推薦,但是恰恰忽略了項目後期的運作,這對投資者不僅是一種傷害,對於很多眾籌平臺的聲譽來講也會產生一定的負面影響。因此,在未來的發展中,必須全方位打造眾籌項目爆款,確保每一個上線項目都能夠享受到全方位的服務,讓打造眾籌爆款不再是京東眾籌、蘇寧眾籌、聚米眾籌這類眾籌平臺的專利。

全方位互動打造眾籌爆款其中一個很重要的問題就是如何建立起“項目——平臺——用戶”三位一體的互動關系,特別是隨著越來越多的資源集中到以互聯網為媒介的雲端,如何挖掘項目,項目與用戶,用戶與平臺,項目與平臺的關系,如何樹立項目與項目之間,用戶與用戶之間的關系都將是未來眾籌平臺決勝文化眾籌的關鍵。

對平臺方而言,應當從項目前期的考察,項目上線前的籌備,項目上線後的運作、傳播,項目後期的跟蹤、扶植,項目收益的及時回籠,項目本身一些軟性內涵的挖掘都將是全方位打造眾籌爆款的重心;對於用戶而言,基於項目本身建立起來的社群則會成為弱化他們彼此之間金融屬性的關鍵因素,建立社群,通過社群了解用戶需求,實現與項目對接,最大限度地滿足用戶的需求,減弱金融屬性對於用戶的影響,將用戶以另外一種柔性的紐帶來接在一起;對於項目方來講,要以更加開放的姿態對待平臺和用戶,在保證項目能夠完美落地的前提下,可以最大限度地滿足用戶的需求,讓用戶成為項目的主導,真正讓投資者感受到自己在打造一款眾籌爆款產品。

三、“泛文化”、“亞文化”跨界豐富文化眾籌內涵。

文化產業作為一個內涵和外延都很廣門類,它自身就蘊含著很多的含義,而如果利用文化做好眾籌項目的跨界,將會是決定眾籌項目能夠實現積聚式發展的關鍵。

以文化為中心的泛文化、亞文化的跨界將會讓文化眾籌的內涵更加豐富,更加能夠找到文化眾籌的發展著力點。以當下較為火熱的文化、民宿眾籌為例,這些其實就是文化跨界衍生而來的全新的概念,這些概念無疑極大地豐富了文化眾籌的內涵。

盡管國內以蘇寧眾籌、京東眾籌為代表的很多眾籌平臺依然以科技產品、智能硬件等產品的眾籌為主,但是這些產品顯然沒有以阿里娛樂寶、百度百發、聚米眾籌為代表的文化眾籌的內涵更深,更具影響力。因此,未來以文化為原點發生的泛文化、亞文化的跨界將會極大地豐富文化眾籌的內涵,而這無疑將會成為未來文化眾籌的決勝的關鍵點。

模式?爆款?跨界?誰將成為文化眾籌的決勝之道,我們將拭目以待……

互聯網金融 文化眾籌
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冇爆款,冇爆品,Everlane自己卻爆紅了

20153月,Gap創意總監Rebekka Bay離職,她是COS的人,一生簡約,一如所料,點會在這間垃圾公司做得長?

Rebekka Bay 201210月入職,此前是H&M旗下品牌COS的設計師。Rebekka 的作品卻始終有著一股北歐簡約風格,這讓食Junk Food慣了的美國人顯得有些難以接受,也就導致門店銷售數據的明顯下滑。其實,Gap早已經被大眾市場遺棄,除了剛好路過,很難再找到走進店內的理由。

同年8月,Everlane成功請到Rebekka來領導Everlane的產品設計團隊,咁就對啦,這個沒有實體店的電商品牌,2011年才誕生,在美國市場超速發展,2015年一年收入就暴增4倍。當Uniqlo在美國市場發展沒那麼快時,Everlane就像是升Le版電商優衣庫,早就找到了新的爆點。

2012
年,Everlane的註冊用戶就達到了35萬人次。2015Everlane的毛利潤就從810萬美元一躍到3600萬美元左右;收入是之前的四倍,他憑什麼可以在美國大獲成功?

Everlane的產品理念很簡單,就是「10年都不過時」,就好像Rebekka的老東家COS,商品力求外觀設計上的永恆之感。這是個很難以捉摸的事情,簡約的設計,中性的剪裁,高品質的面料,強大的供應鏈,低廉的價格且保證品質,這一切是不是有點耳熟?這不是好似Uniqlo?審美標準在不斷變化,而服裝想要經典、TimelessClassy品質必須極為講究,你估咁易?

由於Everlane是電商,產品定位非常明確:擺脫中間商,Value for Money,為客戶提供低價格、高品質的服裝。普通Cotton Jersey T恤的成本價只要6 -7.5美元,但放在精品店裡面就要50 - 60美元。

CEO Michael Preysman發現:服飾奢侈品的零售利潤可以高達其生產成本的8 -10倍,於是,就瞄準這樣的價格差,他希望盡可能削減傳統零售的銷售成本,同樣的衣服,在網路上只賣15美元。


為了教育消費者,告知客戶自己的品牌優勢,Everlane在官網上的每一件產品都詳細地提供了相關所有資訊。從產品的生產到零售系統中的層層疊疊,再到消費者的手中,Everlane直接省略了中間一大步,把整個供應鏈呈現到消費者眼前,使其知道服裝在哪裡生產,成本如何,自己花的錢到底值不值。


Everlane商品的標籤上,消費者不僅僅可以看到商品是哪兒產的,還能清楚地知道它的成本結構。比如一件白恤衫的標籤上會顯示,10.77美元花在棉布、線和扣子上,剪裁用了1.22美元,8.35美元是縫製用的,物流運輸需要4.61美元,最終成本為24.95美元。這樣一件衫在Everlane上的零售價是55美元,而同類產品價格在110美元上下。

Everlane
還把連衣裙的資訊描述得極為詳盡。在網站上,它的生產成本被一一羅列:22.17美元的布料成本、12.39美元的人工成本、2.99美元的稅。這樣一條成本為30多美元的連衣裙在其他零售店裡會賣190美元,而Everlane只要98美元。

在其網站上有和生產過程相關的各種流程圖和引人入勝的產品故事,工廠的資訊也被詳細地公佈在網站內,包括工廠和工人照片等。

因為降低了成本,所以Everlane從不打折,不僅如此,Everlane的廣告支出只占到了該公司總支出的5%,他們並沒有利用傳統的廣告或市場行銷手段,而是通過口碑擴大自己的粉絲。

沒有進行傳統的廣告推廣,不過自2012年起,Everlane上有35萬郵件註冊用戶。Everlane的行銷郵件非常誘人,它會向消費者發私人郵件,你可以在郵件中讀出寄件者的關切之情。直接效果是2014年上半年,他們品牌首次在網站上推出褲子,目前已有12千人下單購買。

Everlane另一個主要的曝光管道是社交媒體,TumblrInstagramEverlane的主要推廣平臺。很多消費者最初知道這個牌子時是從Instagram得知,在IGEverlane的所有圖片都充滿了品牌所傳遞出來的風格——簡約、清新、大氣,又親和力十足。

Everlane也有賣鞋,在過去的12個月裡,售出了三萬雙鞋。但點試呢?他們將這些鞋子將放在紐約、三藩市、洛杉磯的星級酒店,Everlane租了幾個房間,消費者只要在網上提前預約就能試鞋。

但是,就算消費者試的鞋很合腳,它也不會當場出售,你還是需要到它的官網上去訂貨,並貨送到家。線下體驗的存在旨在為Everlane推廣品牌概念以及試穿,埋黎睇,埋黎揀,不過冇得賣,死未?所以,我們又反挖了Everlane的人,來打造另一個平台,吹咩

仲有:


打造一個爆款中醫連鎖 背後有哪些共享經濟秘訣

來源: http://www.yicai.com/news/5024160.html

中醫名醫楊承祥去年從廣州某三甲醫院退休後,並沒有在家休息,而是把看病的地點挪到了固生堂中醫館。她表示,相比在三甲醫院,這里讓她覺得更舒適、受尊重,看病沒以前累,收入還比以前翻了倍。

除了把退休老中醫請出山,固生堂還做了件事,通過名醫工作室和國醫學堂系統培養年輕的中醫醫師。目前,基層中醫連鎖集團固生堂已經在全國範圍內開了20余家線下連鎖中醫館,不久前剛完成C輪融資,兩年內3輪融資加起來已達1億美元。

截至2014年底,中國中藥生產企業達到3813家,中醫藥工業總產值7302億元,目標到2020年中藥工業總產值占醫藥工業總產值達到30%以上。

創始人塗誌亮從愛康國賓離職後,於2010年創辦了固生堂。他接受在《第一財經日報》記者采訪時表示,現在是中醫行業發展的最好時間,醫改要推分級診療,中醫的行業特點很適合這個導向,中醫產品的打造可以借鑒互聯網的爆款思維,以往靠人情和道德約束的中醫傳承模式也有望得到機制化。

廣州固生堂

“師帶徒”的共享經濟

怎麽把名中醫聚攏過來?

誠意是第一的。楊承祥告訴本報,她原本對私立醫院很排斥,但經過實地察看後,感覺固生堂從制度到設施,都是“正規看病的醫院的樣子”,並且固生堂還與廣州中醫藥大學有緊密合作,這讓她定了心。

楊承祥在原單位時,經常一整天坐診下來要看七八十個病人,有時候達到100多個。現在每周坐診4個半天,每次看大概40個病人,精力更充沛,收入也比以前翻了倍。

經濟紐帶也是固生堂能夠聚攏人才的重要原因。塗誌亮介紹,專家的收入有兩種收益模式:一種是技術性收益,包括診金分成,專屬工作室的收益分成和經驗處方產品分成;一種是資本性收益,固生堂集團優惠股權以及免費期權計劃,專家可以入股固生堂集團或單個門店。

名醫工作室則是固生堂比較特別的模式。在工作室里,學徒創造的收益,師傅有分配權。比如學徒會繳納收入的20%給工作室的教授,兩年以後出師了繳納5%,這樣老師傅就有動力帶徒弟。“老教授帶得越多,學徒成了體系,就可以漸漸形成中醫的流派,達到開宗立派的效果。”塗誌亮表示,從機制上解決中醫的傳承問題更具備可行性,目前已經有十位名中醫在深圳固生堂開設了名醫工作室。

名中醫一些好的經驗處方也被做成院內制劑,在固生堂內部流通。這些經驗處方的收益,擁有處方的醫生也可享有分成。在廣州固生堂醫館里,《第一財經日報》記者看到很多牛皮紙袋包裝的經驗方,比如亮膚茶、靈芝護肝茶、健脾祛濕茶、四物湯等。

楊承祥透露,她的掛號費是100元,其中70元是她自己的收入。現在她在固生堂還有自己的經驗方“灌腸方”,賣得非常好,經常斷貨。

通過這些機制保障,固生堂的老專家和中青年醫師都能獲得比在體制內醫院豐厚得多的酬勞。平均下來,退休的醫生會高5~10倍,工作兩三年的年輕醫生也要比在三甲醫院的收入翻倍。“通過診療本身獲得的收入上來了,醫生行醫反而會變得更純粹。”楊承祥說。

固生堂的名醫墻

中醫傳承目前仍有很多問題待解。目前國內的中醫藥院校,普遍實行五年制教育,以及三年的規培模式,但一個中醫學生接受中醫藥學業教育的時間占比不到三分之一。另有數據顯示,每年中醫院校的畢業生進入中醫體系工作的比例不到30%,絕大部分都改行了。

固生堂希望改變這種局面,計劃通過與廣州中醫藥大學聯辦的國醫學堂,把大學的批量生產跟傳統的“師帶徒”模式結合,以此來培養傳統中醫師的人才體系。

《廣州中醫藥大學固生國醫學堂建設方案》明確,廣州中醫藥大學將聘請專註於傳統中醫研究的知名導師進行日常理論教學,並在全國中醫藥領域(全國中醫藥大學、三甲中醫院)不定期邀請國醫大師、名老中醫進行理論與臨床結合指導。此外,學堂還將邀請固生堂中醫集團旗下知名老中醫擔任中醫臨床導師,采用“1+3”(1個老師帶3名徒弟) 模式進行日常臨床教學。

用爆款思維做產品

IT思維在固生堂的模式中是一個重要的關鍵詞。傳統的“師帶徒”完全靠經驗,而固生堂則是通過對醫生處方的數據分析和跟蹤,獲取診療大數據,以便於加快對年輕醫生的培養,同時也有助於形成讓國外理解和接受的標準診療體系。

作為連鎖醫館,塗誌亮認為,雖然診療行為不能複制,但運營體系可以複制。固生堂正在建立一個互聯網上的閉環,建設智慧中醫館,從預約、付費、線上輕問診到醫患的持續溝通,均可以通過微信平臺完成。在技術及推廣方面,固生堂投入了70人的團隊。

塗誌亮透露,今年第三季度,固生堂會推出以醫生為命名的產品,會做一款藥食兩用的保健品,將其打造成一個消費者品牌。“我們會借鑒小米發布互聯網產品的做法,線上發布,線下訂購。”他說,“希望能把這個產品打造成爆款。”老中醫們大多很低調、名聲也是口口相傳而來,在如何打造老中醫個人品牌上,固生堂也受到互聯網思維的啟發,在其內部有一整套推廣方案,涉及線上的各種平臺和渠道。

固生堂的經驗方

穩健、長期的投資

從2014年開始,固生堂共計獲得3 輪總計超過1億美元融資,包括全球最大的醫療產業風險投資基金NEA投資上千萬美元,斯道資本Eight Roads(原富達亞洲風險投資) 投資3000萬美元,以及最新C輪由“史帶基金”領投、中國平安等跟投的7000萬美元融資。這一輪創下了目前國內中醫領域最大的單筆融資。

“選擇什麽樣的資本,某種程度上決定了企業的屬性。”在塗誌亮看來,醫療服務行業需要時間積累,追求快速回報的風投並不適合,而以自有資金投資的保險資本,恰恰追求穩健和長期回報,願意以10年以上的時間陪伴一家企業的成長,這跟固生堂的理念十分契合。

值得一提的是,C輪投資的史帶基金是世界保險之父格林伯格旗下的資本,而中國保險巨頭平安的產業投資版圖,則涵蓋了雲南白藥、上海家化和美年大健康等重量級企業,旗下還有互聯網醫療平臺“平安好醫生”。塗誌亮說,背靠這樣的巨頭,固生堂可以穩定而耐心地成長和經營,同時擁有更大的想象空間。

得益於資本的推動,固生堂目前在北京、廣州、深圳、佛山、無錫、南京、蘇州、中山、昆山、成都等城市逐步構建起包括近20個中醫門診和一級醫院的連鎖服務體系,擁有近1200名中醫專家出診。

塗誌亮希望能讓傳統的中醫走向國際。“我們其實有很多offer,最終都選擇了美元基金,目的是能為固生堂提供走向世界的平臺。”中醫走向國際面臨的問題就是商業保險可能不認同、不支付。對於這點,固生堂顯然不必太過擔心。“因為我們現在已經拿到保險業的資金了,認同度會很高。所以走出去會容易得多。”

產業化之路

伴隨中華文明走了幾千年的傳統中醫診療,已走到了產業化的路口,新醫改更是讓中醫處在政策改革的關鍵階段。

2015年5月7日國務院辦公廳下發《關於印發中醫藥健康服務發展規劃(2015—2020年)的通知》提出:對於社會資本舉辦僅提供傳統中醫藥服務的傳統中醫診所、門診部,醫療機構設置規劃、區域衛生發展規劃不作布局限制。支持社會力量舉辦規範的中醫機構,培育一批技術成熟、信譽良好的知名中醫服務集團或連鎖機構。支持社會資本舉辦中醫醫院、療養院和中醫診所。

“現在機會來了,”塗誌亮對《第一財經日報》記者說,醫改要推分級診療,中醫的特點就很適合分級診療。目前固生堂與廣東省中醫院合作開創了婦兒、皮膚、腫瘤等基層專科門診,落實國家分級診療政策。

政府對基層醫療的鼓勵政策體現在,基層的醫保定點單位擁有醫保支付的傾斜政策。在社區醫院就醫可報銷80%,而三甲醫院的報銷比例為45%,經過轉診的才可以報銷55%,而固生堂患者目前報銷比例比三甲醫院高30%左右。

當然,社會辦醫也有不少制約因素。塗誌亮透露,建一個醫館,需要花一兩年時間拿牌照,三四年達到盈虧平衡,五六年才賺錢。一個門診的投入是2000萬~3000萬。“這是蠻燒錢的行業,因此需要大的資本支撐。”

此外,基層中醫的評價機制尚未建立,不能像體制內一樣為醫生評定職稱,只能靠患者認可。由於行業進入門檻比較高,中醫還存在地域差異問題,盡管各地會有一些中醫館,但跨區域、連鎖化、品牌化、規模化的中醫連鎖平臺,目前還沒有。在當前複雜的環境下,做線下中醫館連鎖的固生堂未來能走多遠,也還是未知數。


【專訪】沃爾瑪亞洲區總裁兼CEO:力拓中國跨境電商業務 打造美式“爆款”

來源: http://www.yicai.com/news/5021822.html

“我們的創始人可能想不到,沃爾瑪已經在中國市場經營了20年。而我本人在亞洲住了約20年,我在中國的時間可能比在美國還要長。”6月1日,在沃爾瑪美國總部辦公室,《第一財經日報》記者見到了沃爾瑪亞洲區總裁兼CEO貝思哲(Scott Price),這個深諳中國市場的美國人認為未來零售業在中國商機很大,尤其是在跨境電商方面,沃爾瑪會進一步在中國市場進行拓展,引入更多海外商品。

值得註意的是,沃爾瑪美國總部正在加強其自有品牌商品的全球出口,希望打造更多“爆款”來抓住中國市場的“買買買”商機。

圖為:沃爾瑪亞洲區總裁兼CEO貝思哲(Scott Price)

瞄準跨境電商

“好的零售商應該有優良的租戶組合,在早期進入中國時是從商品品類優化入手,而發展到現在,我覺得我們在中國市場有四個商機,第一個商機是山姆會員店,這是在一線和二線城市重點發展的全球通用業態;第二個商機是我們提供一站式服務體驗的沃爾瑪大賣場,這些店主要針對一二線城市,由於山姆會員店和大賣場與我們的供應鏈體系很吻合,這兩個業態可以和供應鏈很好的結合在一起。”貝思哲告訴《第一財經日報》記者。

除了一二線城市,貝思哲認為,中國三四線城市蘊涵著第三種商機——適合當地市場的一些中小型超市,比如2500~4000平方米的中型店,業態比較類似在巴西市場的TodoDia和墨西哥的Superama中型店。

圖為:美國沃爾瑪店內的藥房

《第一財經日報》記者在美國看到,當地的部分沃爾瑪門店具有在線購物-線下自提、自助收銀、藥房、銀行、自助制作鑰匙、自助硬幣管理等服務。

談及是否未來會將這些服務引入中國市場,貝思哲表示:“我們也在考慮對中國市場增加一些適合當地的服務,比如在沃爾瑪App在線購物可以送貨上門,購物滿一定金額可以免費送貨等。”

當然,貝思哲最看重的當屬第四個商機——跨境電商。

“我們近期剛宣布在中國啟動了跨境電商業務,我們也看到中國市場有大量的客人有海外購物需求,這在未來是非常有潛力的。我們正在仔細研究跨境電商的商品品類,我們強調的是性價比,不能賣太貴的東西,而是要挑選適合中國顧客的商品,目前中國市場的跨境電商有超過200個商品,計劃今年年底增加到約500種商品。”貝思哲告訴《第一財經日報》記者。

圖為:沃爾瑪美國總部辦公室一角

打造自有品牌“爆款”

財政部網站信息稱,對《跨境電子商務零售進口商品清單》中規定的有關監管要求給予一年的過渡期,海關總署、質檢總局日前已通知實施。據悉,在2017年5月11日前,對天津、上海、杭州、寧波等10個試點城市經營的網購保稅商品“一線”進區時暫不驗核通關單,暫不執行化妝品、嬰幼兒配方奶粉、醫療器械、特殊食品(包括保健食品、特殊醫學用途配方食品等)的首次進口許可批件、註冊或備案要求;對所有地區的直購模式也暫不執行上述商品的首次進口許可批件、註冊或備案要求。

沃爾瑪方面已經註意到相關政策的支持,以及目前中國客人對海外“買買買”的熱情高漲,尤其集中在嬰童用品和食品方面,既然沃爾瑪在中國市場已開通跨境電商,那就要配合沃爾瑪的全球采購體系來打造適合引入到中國市場的“爆款”商品。

《第一財經日報》記者在采訪中了解到,沃爾瑪在美國有全球采購業務板塊,運作模式是各個國際市場的采購人員會到美國來選購適合引入當地的商品,其中沃爾瑪自有品牌商品由於省去中間商環節而具有很強的價格優勢,成為全球采購的重點。比如此前,沃爾瑪自有品牌服裝發展迅猛,2010年到2015年間,平均增長率達雙位數,因此在2016春夏,沃爾瑪首次從美國對中國市場引進服裝自有品牌“Faded Glory”。

“在不同的區域市場我們有不同的對接人,我們會用全球物流體系,直接進行出口商品業務,不僅僅是利用了采購的優勢,也會利用我們全球的物流供應體系來降低成本,采用商品問責制度。去年我們接待了32個采購之旅——即來自全球不同區域市場的采購人員,到美國總部挑選適合當地市場的進口商品。中國市場具有很大的潛力,目前沃爾瑪從美國出口到中國的商品中85%是食品,其他是快消品。”沃爾瑪全球采購總監Janet Hannay告訴《第一財經日報》記者。

“我們也在註意打造一些‘爆款’,比如出口到中國市場的果汁,醬料,幹食等快消品,還有一些具有特殊功能的日用品,我們有一款自有品牌的如廁濕紙巾非常特殊,一般大家如廁都使用幹手紙,但這款濕紙巾特別為如廁後的清潔打造,不僅消毒功能好,且非常薄,便於馬桶沖刷。”Janet Hannay透露。

記者在采訪中了解到,沃爾瑪收購1號店後,沃爾瑪自有品牌的商品已經開始在1號店銷售,目前沃爾瑪從美國向中國引入的商品一部分在1號店銷售,一部分則在沃爾瑪App銷售,兩個平臺的貨品略有不同,1號店更多的是自有品牌,沃爾瑪App則是自有品牌和品牌方商品並行。

“由於自有品牌商品手續相對簡單,約三個月周期就可以銷售,因此在跨境電商方面,我們會重點將自有品牌商品引入中國市場,同時,美容化妝品和嬰童用品也是我們未來關註的重點,但究竟是以海外直郵方式還是批量發貨到保稅倉方式進行,我們還要具體做比較,對於部分商品而言,直郵時間長而成本低,而保稅區則操作時間短可是成本高。但我們一定會在美國加大自有品牌開發力度,力拓中國市場的跨境電商業務。”Janet Hannay頗具信心地說。

“目前已開展跨境電商的零售業者不少,比如步步高、大潤發麾下的飛牛網等,實體零售業者具有豐富的商品管理經驗,然而實體業者缺乏對電商消費群體的喜好把控和在線貨品管控能力。同時還面臨物流成本挑戰。在海外市場,消費者要自己支付運費,但中國消費者習慣了包郵,所以實體零售商要在電商方面盈利的壓力很大。當然類似沃爾瑪這樣的國際巨頭可以充分發揮自己的全球采購優勢,但其必須註意政策的變化以及沃爾瑪本身與1號店的協同整合。”資深零售業專家丁浩洲分析。


Grace gift》在中國連三年獲利成長10% 一次推七成新品 用「爆款」卡黃金版位

2016-06-27  TWM

在中國,一雙成本一百元的鞋,可以用八十元買到,當所有人爭做「值錢」的公司搶市占;台灣網路女鞋品牌Grace gift卻要做「賺錢」的公司,逆勢拉高價格在紅海中獲利。

中國是全世界最競爭的電子商務市場,台灣流行服飾品牌接二連三挑戰中國市場,鎩羽而歸的遠多於賺到錢的公司。

台灣網路女鞋品牌Grace gift是少數賺到錢的公司。過去一年,Grace gift在兩岸市場賣出三十萬雙鞋子,去年雙十一在天貓兩百多家女鞋廠商中,銷量排前五十名,他們在中國網路市場的獲利,三年來每年成長一○%。

搶眼球商機

讓商品留在前幾頁,增加點擊率中國網路購物市場有多競爭?曾打進淘寶單品搜索第一名、目前正計畫掛牌的中國網路女鞋品牌「如熙」經理廖睿勇透露,他們投放網路廣告的ROI(投資回報率)是二,意思是,做一百元的生意,五十元要拿去付廣告費,營收和廣告費比例高達二比一。Grace gift創辦人林孟樺說,在台灣要做到ROI五或六才會賺錢。

流血殺價更早已是市場主流,林孟樺說,「在台灣,不會有人拿成本一百元的東西,賣你八十元。」廖睿勇解釋,「就看你是要做賺錢的公司,還是值錢的公司。」意思是,流血搶到市占率的公司,賠掉的錢,與上市後換到的巨大利益相比,還是划算。

Grace gift在中國生存的第一個改變,是學會如何創造人氣商品,爭取曝光機會。林孟樺分析,在台灣,一季兩百款的新產品,會分三個月推出,如果二月就賣起涼鞋,在台灣很難會有買氣。

在中國,一季的新品卻要增加到三百款,而且一次就要盡量把款式上齊,創造能讓流量大爆發的「爆款」。林孟樺解釋,「我們要用商品去搶市場。」因為所有人都用搜尋找商品,一款商品可能出現一千頁的結果,「你要想辦法讓商品留在前幾頁。」她解釋,天貓會讓新品有更多的曝光,但是以銷售數量做排序的標準,意即她今天賣涼鞋,點擊之後,和競爭對手的產品並陳,若她得到的購買次數較多,下一次就能排在比對手前面的黃金位置,在這一季的銷售中持續領先。

操作品牌

迪士尼授權後,貴七倍照樣熱銷林孟樺與林宗諭姊弟,是鞋業家族的第二代,六年前他們還難以適應中國的出貨速度,現在,「我們一次就能把當季七成產品推上市場。」林宗諭說。如今,自家的工廠早已不做代工,只專心經營自家網路鞋款生產。

面對極端削價競爭,他們選擇把品牌做深,用品牌保護獲利。

關鍵在於操作品牌。取得中國迪士尼等大廠授權合作是其中之一。林宗諭解釋,Grace gift原本就是台灣迪士尼的授權廠商,即使如此,他還是花了一年時間,才拿到中國迪士尼授權,「迪士尼不是有錢就願意授權的。」林宗諭說,更重要的是設計能力。他們做出像灰姑娘故事中,閃閃發亮的玻璃鞋,終於換得中國迪士尼點頭。Grace gift的產品就算比低價產品貴上六、七倍,消費者還是搶著買。

林宗諭觀察,「整個中國都在玩內容行銷。」以前要證明一款鞋的鞋底很軟,只要拍一張好照片,但林宗諭預言,直播將是下一個戰場,「一款登山鞋好不好穿,可以找一位知名登山客爬阿里山,全程拍給你看。」他透露,現在阿里巴巴找他們開會,最常出現的關鍵字,就是內容行銷,內容的創意和精緻度,仍是台灣的強項。

林宗諭強調,在中國,你可能在雙十一期間一天賣光一間倉庫的貨,但盲目搶進的結果,最後卻可能被庫存淹沒,被迫退出市場。

他語重心長地表示,把品牌做深,才是從紅海市場賺到錢的關鍵。

Grace gift

成立:2004年

負責人:林孟樺、林宗諭

主要業務:網路女鞋販售

成績:台灣最大網路女鞋賣家,在兩岸市場一年賣出30萬雙鞋Tip1 電商新贏家,這樣做!

增加曝光度

一次上齊當季7成的新品,創造「爆量」商品。

Tip2 獨家聯名款

和迪士尼等多家品牌合作,用聯名商品拉高產品價值。

Tip3 玩內容行銷

用自製內容強化品牌,從照片進化到影片,甚至考慮玩直播,增加吸睛度。

撰文 / 林宏達


Pokémon Go爆紅背後 如何打造下一個AR爆款?

由任天堂、Pokémon公司和谷歌的Niantic Labs公司聯合制作開發的AR手遊Pokémon Go一夜風靡全球,使得任天堂的市值三天增加621億元,也讓AR概念受到前所未有的關註。

更廣闊的市場前景

這也顯現出AR的優勢,即相較於VR而言,AR更易普及也更具市場潛力。根據市場調研公司Digi-Capital的一組數據顯示,到2020年,AR的市場規模將達到1200億美元,遠高於VR的300億美元。

“從臺式機到將整個世界裝在口袋里,AR技術一定會推動交互體驗範式的轉移,用戶不會被屏幕的尺寸所限制。”Meta公司戰略副總裁 Ryan Pamplin向第一財經記者表示。

Meta是一家矽谷增強現實公司,已經完成B輪5000萬美元融資,其中不乏騰訊、聯想、高榕資本等中國身影。

從交互體驗而言,AR的確具有明顯優勢。由於VR是讓用戶置身於一個想象出來或者複制的世界,用戶在體驗VR時需要佩戴全封閉的頭盔,不便於行走,這將該技術的體驗限制在了客廳、辦公室或者座位上。

而與VR不同,AR是將計算機生成的虛擬世界套在現實世界上,即把數字想象世界加在真實世界之上。如果人們佩戴一款輕便、通透性好的AR產品,就可以隨意走動,做任何事情,這就像是移動遊戲機與主機遊戲之間的差距。

虛擬與現實的融合,實時交互的實現以及三維註冊體驗(“註冊”可以理解為跟蹤和定位的意思,將計算機產生的虛擬物體與真實環境進行一一對應,當用戶在真實環境中運動時,也將繼續維持正確的對準關系)都讓AR技術擁有更為龐大的用戶基數和更為廣泛的實際應用價值。

場景成功不意味著技術成熟

事實上從嚴格意義而言,Pokémon Go並非真正意義上AR,而是一種類AR應用,這類應用在國內很早之前就已經出現,例如央數文化推出的小熊尼奧早教型卡片類AR遊戲。

雖然實現了現實場景和虛擬影像的結合,但更多的是借助手機攝像頭加圖像識別技術,而真正的AR要打造虛擬影像和現實的交互體驗,對硬件以及計算機視覺、空間定位、運動追蹤等有著更高的要求。

“現象級應用會一定程度帶動AR/VR行業的發展,但是目前看來,AR和VR的商用和普及都還需要一定的時間。整個行業還在早期階段。”高榕資本創始合夥人嶽斌表示。

雖然AR具有更大的發展潛力,但目前來看,市場上的AR產品種類和數量都很少,價格比較昂貴,大部分還處於研發階段,未進入量產,不具備銷售的可能性。

智能手機是AR大眾市場最具前景的平臺,但AR應用在智能手機上的大規模部署仍然存在著重大障礙。已經有不少玩家反映Pokémon Go這款遊戲耗電量巨大,對網速要求較高,而且特別消耗流量。

首先,在相機質量與成像處理方面,智能手機的相機標準還達不到AR後期算法的要求。其次運行功能強大的AR應用會讓電池迅速耗幹,目前的手機電池還達不到相應的續航水平,同時手機屏幕的大小和交互機制也是AR落地實現所面臨的重要挑戰。

“在VR時代,移動終端這一屬性的認知或許不會那麽強烈,但到了AR時代,新型移動智能終端的形態必將會出現,它將是對當下手機形態的更叠。”北京行雲時空科技有限公司CEO王洪亮告訴記者。

在其看來,實際上AR在手機上一直沒有辦法擺脫服務器也沒有普及的原因,還在於芯片、傳感器、寬帶、陀螺儀以及屏幕的視角等。

中國的硬件研發者

在VR市場還未成熟之下,一批公司已經投入到匹配AR的新型移動智能終端的開發,王洪亮便是其中一員。2015年該團隊已經做出VR頭盔,但隨後調整方向放棄VR轉戰AR市場,就在一周前其剛剛發布了旗下AR品牌“簡觀”,並推出了簡觀AR眼鏡。

無獨有偶,AR硬件公司影創也基本在同時期發布了四款VR/AR新品,其中一款混合現實概念頭盔Halo可以實現AR和VR間的一鍵切換,賺足了大眾的眼球。

在王洪亮看來,上一代平臺是手機,交互上是觸摸屏,再上一代是PC,是鼠標和視窗操作系統,而在VR/AR時代,尤其是AR,所有的應用是要基於交互的,交互方式的突破會是行業的拐點。

“交互是整個生態產業鏈里面這個是核心點。所以交互方式是打通軟件和硬件的核心,這點解決了,再去兼容硬件和軟件、操控。”王洪亮解釋道。

Pokémon Go的成功並不是完全基於AR技術的發展,還受益於LBS技術、遊戲行業本身的熱度、社交產品形態的高接受度以及社交網絡的普及等等。“口袋遊戲並不是AR完整技術形態的呈現,它只是截取了AR技術中相對比較成熟的一個部分,結合了LBS技術呈現出的一個產品,”王洪亮向第一財經記者表示。

AR技術包含計算機圖形學、計算機視覺、機器人技術和光學技術。在行雲時空聯合創始人、首席科學家王鵬傑看來,其中一項技術難點是基於視覺的SLAM方法的穩定性對場景特征的依賴較大,不得不在定位效率和定位精度之間取得平衡,很多時候需犧牲精度換得定位效率。

同時基於視覺的交互會存在註冊跟蹤的誤差,這種誤差會導致交互有錯誤及延遲,而當前渲染顯示技術還很難營造逼真的虛實融合,從而降低了交互的效率。

Meta公司戰略副總裁Ryan Pamplin也表示,公司將大量精力用於精確手勢驅動跟蹤功能的研發,即要設計出非常精確的傳感器去追蹤用戶的手勢驅動並不容易。

如何打造下一個AR爆款

硬件之外,Pokémon Go否能為AR技術大規模商業化指了一條明路,並帶動國內大量AR遊戲出現,而又如何打造下一個AR爆款?在昆侖萬維CEO陳芳看來,Pokémon Go應該會引發一批跟風和模仿者的短暫熱潮,但很快會像“部落沖突”或“皇室戰爭”的跟風者一樣,發現很難成功,然後熱潮退卻。

據了解,目前國內從事AR應用開發的企業有200多家,相較於數萬家遊戲企業而言,這個量級仍比較小。港互動副總裁王世穎表示,國內之前上線的AR遊戲比較少,在其做發行看過的產品中,平均200~300款產品里有一款AR產品。而且這些AR遊戲產品,也沒有取得特別好的經濟效益,基本上是上線就死了,或者根本沒有看到上線。

“我其實不太認同這是AR遊戲的火爆,而是Pokemon Go的火爆。這包含了Pokemon的IP、LBS、AR幾大元素,除了任天堂以外,也不要忽略Niantic以及社交網絡的貢獻。”陳芳直言。

新科技碰撞新玩法帶來前所未有的遊戲體驗,可以預見,在未來一段時間會有更多的大IP被引入AR遊戲的開發中。遊族網絡COO陳禮標認為,從玩法上看,遊戲與AR技術的結合,一是位置服務,二是圖像識別,三是數據處理。從這三個方面看,“AR遊戲可能的引爆點就是朝著完善情景交互體驗的方向發展”。

不管是對於簡觀AR抑或其他AR公司而言,Pokémon Go火爆都是一個積極信號,在面向大眾的市場上面,“AR將會是一個不斷出現顛覆性創新的市場,有無數個未知的產品形態會突然出現,從而加速大眾對於AR的認識,最終縮短AR技術深入到人們日常生活中的時間周期。”王洪亮說道。


山東上半年經濟走勢持平 基礎設施投資增長“爆款”

今日(21日),山東省統計局發布該省上半年經濟增長數據,與一季度的增長數據持平,為7.3%。

作為經濟總量全國第三個的省份,這一數據比全國上半年經濟增長6.7%高出了0.6個百分點。

昨日,山東省政府召開常務會議,對上半年山東經濟整體形勢的判斷是:經濟運行保持在合理區間,投資、消費、工業平穩增長,就業形勢穩定,積極因素不斷集聚,發展動力轉換有序推進,各項改革舉措加快落地,市場活力持續釋放。同時,經濟社會發展面臨的環境依然複雜嚴峻,改革發展任務仍然艱巨繁重。

“初步核算並經國家統計局核定,上半年全省實現生產總值(GDP)為31688.3億元,按可比價計算,同比增長7.3%,增速與一季度持平。其中,第一產業增加值為2333.3億元,增長3.7%;第二產業增加值為14178.9億元,增長6.3%;第三產業增加值為15176.2億元,增長8.9%。三次產業構成為7.4:44.7:47.9,第三產業比重同比提高2.0個百分點。”山東省統計局公報中說。

山東省統計局對經濟形勢總體分析道:(山東省)基礎設施投資仍是增長大頭,樓市火熱有數據支撐。“值得註意的是,基礎設施投資大幅增長39.7%。商品房銷售大幅增長16.5%。”

記者註意到,山東省今年上半年基礎設施增速達到近年來“新高”。數據表明:2015年,山東基礎設施投資6234.0億元,增長21.5%;2014年,山東省基礎設施投資5130.7億元,增長18.2%;2013年,山東基礎設施投資4340.1億元,增長32.2%。

在房地產方面,上半年,山東全省房地產開發投資2904.1億元,增長9.4%,增速比一季度加快2.4個百分點。商品房銷售面積4269.6萬平方米,增長16.5%。其中,住宅銷售面積3885.5萬平方米,增長21.1%。6月末商品房待售面積4534.5萬平方米,比3月末減少242.2萬平方米。

另據今天山東省政府新聞發布會的信息,今年上半年,山東進出口總值7137.9億元人民幣,同比增長2.4%。在中國外貿大環境不景氣的情況下,實現逆勢增長。進出口增速超過廣東、江蘇、上海等,躍居中國第一位。

山東省商務廳副廳長呂偉今天介紹說,山東得益於“一帶一路”戰略實施,對沿線國家出口1164.9億元,增長11.5%。“其中,東盟市場增長8.2%,印度10.3%,俄羅斯64%。”


扒皮!熱門公眾號推薦的爆款餐廳你要多長個心眼

“互聯網+”大時代,一切都要套上時髦的包裝,在各種自媒體、直播節目或大公號里頻頻露臉,似乎才算真的火了,餐飲業也不例外。

“LV邊上開了家燒餅油條店”、“北京逼格最高的一碗米粉”等等,講故事,抒情懷,喝口粥都要扯上詩和遠方……新奇特的餐廳紛紛在小資調調的公號里被廣而告之,舌尖上的文藝情緒浸泡在了閱讀量10萬加的公號文章里,資深吃貨立刻被“拔草”之火點燃,第一時間追隨而去。迎來的卻往往是大失所望。

精美的圖文介紹加文字遊戲的誘導,只是看上去很美,現實和想象,總是隔著一道玻璃,看得見摸不著。

據北京晚報報道,最近,方女士帶著兒子去三里屯的桃園眷村,體驗了一次號稱擁有臺灣正宗口味及文藝氣質的豆漿油條早餐店。她表示,就是看了一篇公號文章特意冒著雨去的,當時這篇文章說上海灘最火的臺灣早餐店來北京了,在上海是開在LV店旁邊的。去臺灣旅遊過兩次,特別喜歡吃臺灣小吃的方女士動心了。

“當天下著中雨,店內人滿為患,點餐收銀臺前排著大長隊快擠出門外,第一感覺就是混亂。我先站著排隊點餐,讓愛人帶著兒子去找座位,一位女服務員把我愛人和兒子叫起來,說點餐後再坐下,否則排隊在前面點餐的客人沒有位子坐。但她又顧不上通知所有客人,有人像我愛人一樣,聽從了她指揮,重新站起來讓出座位,擠在墻角等待,有的客人一進店門就坐下了,有的客人為了搶座而大聲爭吵,店里一時間鬧哄哄的。最後,我們終於在一個角落坐下等待吃飯。價格真是不便宜,比如一根兒油條6塊、一碗鹹豆漿12塊、一個香腸蔥蛋飯團28塊,關鍵是口味遠不如期待中美好,鮮肉大包的餡兒是硬的,在我記憶里,這些東西在臺灣路邊攤或夜市里物美價廉,結論是我們不會再來。”方女士失望地說。

大眾點評上也有網友吐槽,感覺這家店宣傳投入大地段又好,所以價格偏貴,差不多相同品種的食品,價格是在臺灣的三到四倍,正餐的價格卻只能吃個早點……桌上甚至沒有任何調料,覺得不太值了。還有網友認為,偶爾看見的一篇公號介紹,決定來這麽有情懷有個性的地方試試,結果感覺性價比並不高,3個人148元的早飯,除了鹹豆漿,其他食品口味一般。“排了一個小時隊吃了頓沒驚喜的早點而已。”

無獨有偶,還有一家賣湖南米線的館子“隆小寶”,在熱門公號文章中被形容為“裝修有功夫熊貓風格的京城最高大上米線館”。閆女士作為資深“吃貨”和《功夫熊貓》影迷,自然對這家店不會錯過。

餐廳沒為等位的客人準備桌椅、飲用水和小點心,連門兒都沒讓進,服務員只是推薦等位的客人們掃一個二維碼,就可以方便地通過手機知道自己的號前面還有幾桌。閆女士五個人在餐廳門外的水泥臺子上坐著,等了快50分鐘才終於進店,沒有五人桌只能湊起兩張小桌子擠在一起。

期待越大失望越大,閆女士說:“好不容易坐下以後,我觀察了一下新裝修的店面,除了靠內屋頂處掛了一些仿米線、面條的掛飾以及類似晾面架的金屬格柵,感覺和《功夫熊貓》里的面條店也沒啥關系啊,服務員態度還行,送餐速度也還算快,米線我們五個人點了四種口味,大約35元左右一碗吧,味道呢只能說還可以吧,四種口味里的米線和湯的味道其實都差不多,就是配菜和肉不太一樣而已,推薦文章可說會吃到北京格調最高的一碗米粉啊,嘗過一次就真不想來第二次了。”

閆女士還告訴記者,之前也是看了一篇公號推薦了個日本料理店,自己上午10點45分到的,前面等位的已經有27桌。服務員面無表情地看著一堆客人站著擠在門口外的樓道上,十分牛氣地告訴閆女士現在不開門不讓進去,都在外面站著,11點後開門,用餐時間規定100分鐘。“餐食還算可以,但也不值得忍氣吞聲地再來,真的只吃一次就夠了。”

大眾點評里,這家店綜合評分只有三星半。一位女網友評論道:“號稱幾百萬的裝修,‘被北美知名建築雜誌AZURE評選為全球最美的十家店面’,真心話說看到營銷文章里的這句話,再來到店里實地一看,我真的在心里‘呵呵’了。吃飯本是件放松愉悅的事情,這家店的風格讓我感到局促,壓抑,尤其頭頂懸掛“面條”四周被腳手架隔開的那個空間,覺得像是坐在牢籠里。”

還有一位網友調侃三里屯附近老是出一些所謂“互聯網+”的餐廳,來吃是因為文章太好,來了之後覺得期望太高自然失望。

一位熱門公號餐飲板塊的內容總監翟女士表示,和商家合作、收費為他們策劃推廣文章已不是什麽業界秘密,好的策劃點子確實能為商家帶來超高人氣。“我們的一篇好推廣文只能給他們帶來最初的客源,留住客人,還得靠商家自身的真本事。另外網友也不必盲目相信公號文章的點擊數和評論,這些目前都是可以購買來的,水分很大。”


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