ZKIZ Archives


工管理論(7):合理化煙幕? 米羅

http://notcomment.com/wp/?p=20541

上次講了鯰魚效應,相信大家都估到今次講「合理化煙幕」。找不到youtube,不過就找到劇情介紹:

企業醫生麥提爽經常幫助一些經營不善的生意起死回生。其中有一段情節很有意思:
有一家餐廳原本的生意半死不活,結果餐廳老闆採用了麥提爽一個小小的建議之後,生意一下子就變得特別興旺。
原本這家餐廳是按照6元一個菜的價格來賣買的,顧客一般都吃3、4個菜。
麥提爽的建議很簡單:3個菜18元,如果加2元就有4個菜。結果顧客盈門,並且都會毫不猶豫地選擇花20元吃4個菜。
這一招在商業經營中,叫做“合理化煙幕”,而且在我們的身邊無處不在。

大家到網上找「合理化煙幕」,十居其九都會找到類似的解釋,原來,卻是一個錯譯。

中文的「合理化煙幕」,源自一本台灣人翻譯的美國書。美國地產大亨 Donald Trump以談判技巧聞名天下,George Ross寫了一本關於Donald Trump談判技巧的書,這書被譯成中文叫《川普的談判技巧》,內容有描述到合理化煙幕。香港人翻譯的名字是「特朗普」,而原版書的英文說法是The aura of legitimacy。很不幸,名詞和動詞剛好倒轉了。

在書中,aura of legitimacy是談判技巧的一種,我會譯為「權威的煙幕」,原文是這樣的:

Principles of Negotiation

Principle 2: Don’t be misled by the aura of legitimacy

The “aura of legitimacy” … is the tendency of people to believe things they see in print, or spoken by the media or some other apparently authoritative source.

“Trump Strategies for Real Estate: Billionaire Lessons for the Small Investor” By George H. Ross

aura of legitimacy

aura of legitimacy 02

aura of legitimacy 03

特朗普的結論是,千萬不要因為資料來源夠權威性,就無條件去相信。例如電視劇說合理化煙幕是賣車仔麵,請你不要盲目相信。至於電視劇內所說的,是經濟學上的消費者盈餘(consumer’s surplus),當然,要下篇講了!

工管 理論 合理化 合理 煙幕 米羅
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=97959

煙幕 Money Cafe

來源: http://moneycafe-icable.blogspot.hk/2015/04/blog-post_27.html


男方要求復合,女方唔夠兩個鐘就「公告天下」,歡迎你回家,咁樣、係咪開放左啲?

彭博專欄,今日就有篇「遊子回頭是岸」的書信往來,發信既署名係「Douglas and Stuart」,
覆信個位就簡單稱自己做HKMA。

信中內容不外乎是痛定思痛,早有悔意,唔走好過走之類,較有誠意係話大家分享過「快樂與利潤」,又話應承左「Regina」、唔會趕走星期日留喺既外傭雲雲。

HKMA回信亦見精簡,「歡迎回來,唔該洗曬未來22年既碗碟!」

書信雖然虛構,但有中環人提出、匯控在星期五下午,先確認有關檢討計劃,本港金管局居然可以在兩小時內,就發出歡迎聲明,以過去88樓既Track record,顯然係非常罕見,甚至可以話有備而來。

當然,好似大細摩提出,以獅子銀行資產負債表係本港GDP九倍,同樣既歡迎聲明,喺一年前的確難以想像。試諗下,匯控如果出事,唔通叫金管局好似08或09年英美國家咁,將匯控國有化咩?

不過今時今日,以大象全球最強資本,跟本唔會構成系統性風險,全世界銀行死曬,應該都輪唔到佢。何況好似沈大師咁講,本港有阿爺呢個最強後盾,如果小川行長都救唔掂,咁應該都係近世界末日。

不可不提,係歐智華本人。眾所周知,佢太座在中上環開食店,早前更被媒體曝光,如果單純由家庭因素出發,將總部留港,似乎又係理所當然。

今次匯控選擇、在兩星期後英國大選前、引爆遷冊炸彈,固然係對現任保守黨政府有一定殺傷力。但與其話係政府報復、似乎係跳草裙舞機會更大。

金融時報形容、而家既卡梅倫政府,當然唔係匯豐個Friend,但換左工黨上場又如何? 事實上工黨已提出係更高銀行稅,甚至威脅對銀行花紅引入新稅種,所以工黨同樣換來更大惡夢。

以保守黨提出銀行稅,到2017年,會由而家交緊11億英鎊、跳升至2017年18億。但如果跟工黨上臺,到時匯控要交既銀行稅,更達到23億,比而家要比多一倍。

雖然本港目前係匯控單一最大盈利貢獻市場,不過匯控業務遍布全球,雖然話本港監管環境成熟,但外國少不免會聯想到、香港背後既北京角色。如果亞洲既監管者,理解成匯控是受內地監管,心態上同英國監管,應該有天淵之別!

更唔好講,而家匯控既股東,有四分三是來自歐美、如果將匯控同其他內銀睇齊,恐怕而家獅子銀行享受緊既監管溢價會收窄。

同樣唔合理,係傳出會分拆英國零售銀行業務。分析員直指傳聞幾乎係難以想像,以當地零售銀行業務規模,要找買家根本不容易,何況已設計搬遞到伯明翰,出售機會其實不大。

所以今次遷冊風波同埋分拆疑雲,到底係放煙幕定係「來真」,相信大家都心中有數。

遷冊如果只係講緊設施同人材、的確花十幾億美金就可以搞掂。但背後涉及既相關IT、監管因素、風險管理、往往係「講容易過做」,好似FT LEX專欄講,其實大象已經係「無處容身」,香港、大家都唔好太過早開心著、分分鐘只係借橋抽板居多。

煙幕 Money Cafe
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=142802

買兩機票放煙幕黃安縮沙沒返台

1 : GS(14)@2016-02-04 17:23:50

■黃安食言,昨日沒有返回台灣。


台獨獵人黃安原本高調稱要於昨日返台過年,並就周子瑜事件開記者會,前日傳出他買了兩張分別往桃園及高雄的機票,之後又有指黃母已到大陸與兒子團聚,隨後該消息被否認,但至昨晚黃安並沒在台現身,聲言要保護他的白狼張安樂確認黃安這幾天都不會回來。黃安舉報周子瑜為台獨藝人慘遭滑鐵盧,令自己「兩岸不是人」,更要將自己辛苦經營的微博全數刪除,他原本高調稱昨日要返台開記者會為自己平反,但前晚高雄市政府卻傳出黃安買了兩張機票,分別飛往桃園機場及高雄小港機場,但仍有台灣網民聲稱準備雞蛋去機場「迎接」他。



■馮光遠(中)與手持意思為「黃安吃屎」標語的示威者接機。

■有網民稱準備好雞蛋迎接黃安。




兒子透露今返大陸

有人昨到桃園機場時,帶同標語「黃安呷賽(吃屎)」、「我是台灣人,台灣加油」等前去「接機」,在高雄小港機場亦有傳媒及示威者在場。但是他們苦等黃安都沒有出現,早已表明會保護黃安的中華統一促進黨總裁白狼張安樂於昨晚才確認,「黃安這幾天是不會回來了」。黃安龜縮大陸,但他返台的消息卻滿天飛,昨日先是航警指黃安母親前日已經悄悄飛往大陸與兒子團聚,黃安不會返台;隨後又證實黃母及黃妻都沒有出境紀錄。之後又發現,黃安的兒子黃子安上月底已到台灣,並在留言中透露自己將於2月4日返回大陸,令人懷疑黃安到底是否真的會返台。對於黃安被指早已入籍中國,台灣移民署昨發聲明,稱假如確認黃安在大陸地區設有戶籍,將通報戶政單位辦理「廢止台灣地區人民身份及戶籍作業」。台媒翻查資料亦發現,近年主攻大陸市場的黃安可謂豬籠入水,他在新竹花了8,000萬元(新台幣,約1,860萬港元)買了三處豪宅。台灣《蘋果日報》





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20160204/19478585
買兩 機票 煙幕 黃安 縮沙 沙沒 沒返 返臺
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=295248


ZKIZ Archives @ 2019