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中国移动的野心:渗透互联网


http://www.china-cbn.com/s/n/000004/20100204/000000148225.shtml


CBN记者 马晓芳

中国移动(00941.HK)的互联网战略正在逐渐高调和明确。

昨天,中国移动董事长王建宙在达沃斯接受有关媒体采访时表示,随着移动互联网时代的来临,中国移动不排除收购互联网公司。

从两年前提出,中国移动需要“互联网疯子”,首次明确中国移动对互联网行业的向往,到如今明确提出可能收购互联网公司,中国移动正在表现出对互联网越来越大的野心。

如果中国最大的电信公司与中国市值最高的互联网公司走到一起,结果将会怎么样?昨天,市场再次传言称,王建宙表示不排除收购腾讯部分股权的可能,随后中国移动和腾讯的股价同时开始上涨。昨日收盘时,腾讯报收150.30港元,上涨5.92%。

传言的源头是2009年的最后一天,王建宙的一次深圳之行。连续拜访了酷派、腾讯等多家企业,并与腾讯的主要管理层合影留念,该照片流传出来之后,被认为是中国移动有意收购腾讯,甚至双方已经基本达成一致的一个证明。

不过昨天,中国移动上市公司发言人雷雨表示,王建宙去年对腾讯的拜访只是参观和学习,并无意收购腾讯,无论是全资还是部分参股的方式。

而王建宙本人也做出解释,“去年我跟我的同事专门去了一趟腾讯,我们是向互联网公司学习去了,仅此而已。”

王建宙表示,中国移动不可能“通吃”产业链,没有一个企业或者一个人能够通吃,比较共同的意见是双方采取合作的方式。

“我们毕竟不是其他行业的专家,涉及到需要我们做其中一部分工作,我们可以合作,也可以进行一部分的收购,这也是可能的,但总体而言,移动是采取合作的方法。”他说,因此在整体的互联网战略上,如果有机会的话,不排除收购的可能。

值得注意的是,在中国移动的整体战略中,摆在一个更重要位置的是移动互联网,所以中国移动才会在去年与沃达丰、软银成立联合实验室,腾讯更多的是一个传统互联网公司,其移动互联网业务多是依托中国移动,以SP的身份获得的。

包括腾讯最核心的业务QQ,中国移动从中学习和借鉴之后,推出了飞信,到2009年底为止,飞信的活跃用户达到5600万,继续维持仅次于QQ的第二大即时通讯工具地位。从这个角度来说,中国移动与腾讯的业务并没有太多互补之处。

不过,在中国移动进军移动互联网的途中,将与更多的互联网公司相遇。比如中国移动发展Mobile Market的过程中,将与同样转型互联网的诺基亚 形成竞争。而中国移动自身也涌现并培养出更多的专业互联网公司,比如139“说客”就瞄准了目前最火的SNS业务微博。

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富力30亿豪赌广州物流 渗透工业地产


http://www.yicai.com/news/2010/04/331540.html


发商凭借雄厚的资本实力,对其他行业的渗透越来越明显。

日前,富力地产(02777.HK)旗下的广州国际空港物流园内的公用型保税仓、出口监管仓正式挂牌。富力地产执行董事吕劲表示,物流产业是集团多 元化拓展地产业务的一个方向,原因在于该产业在商业地产中较商场、酒店的投资成本低,资金回报也较为稳定,因此将是公司极为看重的一个新业务。

据悉,富力国际空港物流园位于广州白云机场北部,总占地面积2200亩,规划建设仓储面积100万平方米,富力为此项目的计划投资额高达30亿。

富力地产物流园的相关负责人透露,目前,该项目仅有小部分仓库投入使用,去年产生了2000多万元现金收益。即使按照去年该园区内平均每平方米每月 30元的租金收益计算,一旦未来100万平方米仓储全面建成后,收益会相当可观。

吕劲也表示,去年的业绩中,物流业的贡献比较少,但今年开始就会在年报业绩当中逐步体现出来。事实上,觊觎广州物流仓储业的开发商,除了富力地产之 外,还有祈福集团。目前,两家公司都已经屯巨资在广州新白云机场附近圈下大面积仓储地块,并兴建高规格的仓库,以及酒店、公寓等配套产品。

在3月27日举办的中 国工业地产高层峰会上,合生创展(00754.HK)一位内部人士向记者表示,该公司在广东惠州有两个面积各为3000亩和1000亩的产业园项 目即将上马。该人士透露,合生创展之前在北京和天津等地早已涉水物流园项目。

恒昌(广州)房地产顾问有限公司总经理何世红向《第一财经日报》记者表示,现在开发商获得土地越来越难,通过产业园开发获取土地不失为一个降低土地 获取门槛的好办法。“尽管产业园的投资收益一般无法和住宅地产相比,但如果其中有部分商业地产的开发,则可以为工业地产提供一定的补偿。”

招商地产策划设计中心总经理王晞表示,招商地产在广州番禺的清华科技园广州创新基地也有将住宅和园区进行一体化的计划,将来会有一部分住宅地产商业 项目对外销售给园区做配套。据悉,该项目占地1300亩, 2007年11月招商地产控股子公司广州启迪科技园投资有限公司通过增资扩股的方式,获得该项目70%的股权。

上述合生创展内部人士也表示,惠州的产业园项目预计会有一部分建成住宅,但是不到20%。

何世红认为,产业园的建设周期一般长达4~5年,而投资回报周期则会更长,住宅开发商往往缺乏操作经验,开发商的优势是与政府沟通的能力和项目管理 能力强,但开发商要做好产业园的话,必须对相关的产业有深入的了解。
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地下黨員親述學友社滲透任務

2011-7-21  NM




每年暑假,學友社的會考、高考放榜輔導熱線總是響個不停,但這間為一眾中、小學生提供升學輔導工作的機構,原來背負着一項沉重的歷史任務:為中共進行滲透工作。

大江東去,浪濤不盡。已故支聯會主席司徒華在回憶錄《大江東去》中,自爆曾加入中共地下組織,並在地下黨指導下創辦學友社,為中共招募地下黨員。但後來中 共不滿華叔未夠積極擴展學友社,於是派員奪權。當年成功踢走華叔、其後擔任學友社主席的,叫梁慕嫻。如今這名七十多歲的老人家,接受本刊專訪憶述奪權始 末,更大爆中共仍然在學友社中搞滲透,招募九十後任地下黨員。

時間回到一九四九年,一個火紅的年代。那時在港被殖民地政府統治的年輕人目睹大陸變天,對於共產主義充滿憧憬。華叔在回憶錄中,自揭在十八歲加入「新民主主義青年團」,即共產黨的青年組織共青團前身,是地下組織的團員。

當時華叔在中共地下黨組織指揮下成立「學友中西舞蹈研究社」,即學友社前身。華叔在深水埗元州街一二九號三樓租用一個唐樓單位作社址,吸納接受西方教育的精英,包括英皇、皇仁等學生。

據《大江東去》所述,學友社是「表面上沒有政治色彩、以研究舞蹈為名的學生團體,從而披上一層灰色外衣」。在中共地下黨結構中,傳統左派學校,被稱為「紅校線」,而針對英文書院學生而成立的組織,如學友社,則稱作「灰校線」。

華叔曾於○五年在專欄憶述五八年在學友社被「奪了權、大清洗,我是這樣被掃地出門的。」

華叔直認在青年時期相信共產主義,更引用英國大文豪蕭伯納名言:「二十歲前不相信共產主義,你是一個沒理想的庸才,四十歲時還相信共產主義,你是一個沒腦 袋的蠢材。」沒想到這句話對於將華叔「掃地出門」的前中共地下黨員梁慕嫻同樣適用。一九六二年,年僅廿三歲的梁慕嫻成功從華叔手上奪權,登上學友社主席寶 座。三十五歲,她黯然離開地下共產黨移民加國。

對毛主席宣誓

跟華叔一樣,梁慕嫻亦曾加入地下共青團,那年她是左校香島中學一名十七歲高中二年級女生,她接受本刊訪問時憶述:「嗰時我喺香島中學嘅關老師,一路帶我認 識中國、認識革命,到咗時機成熟,佢問我入唔入(共青團)。」這位熱血青年當然一口答應,於是進行入團儀式:「我哋去咗一個空嘅班房,入面有一支國旗,只 有我同關老師,佢掛起國旗,叫我讀誓詞,誓詞其實得兩樣嘢,就係要地下黨員一定要服從黨支配,同埋到死咗都唔可以講自己係地下黨員。」根據一些不願表露身 份、曾經加入地下共產黨的黨員透露,在一九四九年後,中共與國民黨各自積極在香港發展地下黨及外圍的地下組織,透過活動去物色人選做黨員,「共產黨唔接受 叩門,只會主動吸納問你入唔入。」而邀請你成為黨員的人,叫做「上線」,通常是熟人。「以前的入黨儀式,一般帶你去一個無人嘅地方,嗰度會有國旗或者毛澤 東像。有三人在場,包括『上線』同一名不認識的證人。有人要唱國際歌,有人則對着毛澤東像宣誓就得。」梁慕嫻記得,當時老師確保她的團員身份無人知,連證 人也不找,更告訴她:「當時地下黨停止發展黨員,原已發展的共青團員也就當作黨員使用,有一段時期是黨團不分。」但要成為真正的共產黨員,將來仍需「轉 正」(即轉為正式黨員)。又告訴她「學友社是黨的外圍組織,內裡有黨團員在領導着。」入團後,老師便要她參加學友社的聖誕晚會,亦讓她認識了華叔。

黨策動奪權

華叔當時在學友社內主持語文班教授歷史詩詞:「華叔當時好有革命思想,當時一大班人好尊敬華叔,佢個花名叫做大Cooker。Cook係解煮,即係慢慢煲 熟你嘅思想。而家講洗腦係負面,但嗰時我哋覺得革命係好事,係幫助你進步,幫你認識呢個世界。」到了翌年年初,中共圖謀開始浮面。一天關老師突然約見她, 說學友社的領導層有「嚴重路線分歧」。原來華叔當時希望學友社集中吸納西方教育精英,堅持小規模發展,但中共卻希望大量增加社員人數,於是展開「奪權鬥 爭」。之後常務委員會突然改制,增設一種有選舉權的贊助社員,五、六百名左校學生加入做贊助社員,成為奪權的鐵票。直到五八年改選,她成為常務委員,七名 委員人至少一半人是黨員,學友社被染紅,正式淪為「紅、灰線」不分,連左校學生也吸納。華叔在學友社只做過副總幹事,但仍被中共懷疑他「挾群眾以自重」, 要另立中央。梁慕嫻的前夫柯其毅,當時與梁一樣是地下黨員,並同被組織派到學友社參與奪權,出任學友社秘書。七十年代中他與梁一同移居加國,並出版自傳 《杜鵑花之歌》,揭露「上線」跟他說,司徒華是「影子領導核心」,教導語文班只為掩飾身份,但黨不滿他的領導路線。因為當時一百五十名學友社會員,只有 四、五十人活躍,黨員身份容易被港英政府識穿,中央認為「水夠濁才能隱藏更多的魚」,因此奪權。梁慕嫻一九六二年做學友社主席後,社員人數幾近升了十倍。 「我接手學友社主席之後,會員人數大約有千幾,會址都多咗三個。我同柯其毅不停搞舞蹈演出、搞中樂組,社員多咗好多。嗰時成日搵名家演出,毛妹(知名香港 舞蹈家)都係我哋統戰對象。」梁慕嫻因曾向華叔奪權感悔疚不已,在九五年曾去信向華叔道歉,華叔亦回信謂塞翁失馬。

培植特首顧問

華叔在回憶錄中指,當時加入學友社奪權的學生:「當中包括葉宇騰,現已易名葉國華。」梁慕嫻曾在九七年撰文踢爆前特首顧問葉國華實為中共地下黨員,其後葉 接受《亞洲周刊》訪問時否認地下黨員身份。梁指,葉國華是低她一屆的香島中學同學,其後才從地下黨的領導核心組口中得悉,原來他是「自己人」。葉國華在學 友社任職文藝組公開組長,更領導補習班和半個戲劇組。到六七暴動後,不同左派機構成立「港九各界同胞反對港英迫害鬥爭委員會」。梁指,葉國華借學友社接觸 年輕人的機會,在不同中學成立「鬥委會」,由皇仁中學開始。有一天,葉跟她一同在北角社址,梁翻開報紙數數有多少左派鬥委會見報,葉國華問:「幾多間 了?」梁答:「一百多。」葉臉上泛起勝利的笑容,說「百分之八十都是我的」。在學友社時名為葉宇騰的他其後易名葉允鴻,公司註冊亦用此名字,但對外則用另 一名字「葉國華」。之後他積極從商,成為運科集團主席,業務遍及教育、汽車、運輸,甚至保安。曾有傳媒詢問他資金來源,他總是笑而不答,只說「最初由幾名 好友集資而成」,但有傳媒曾報導他因認識前新華社社長李儲文,由李介紹到上海從商。九五年他成立香港政策研究所,成員包括民主黨前副主席張炳良及民主黨成 員盧子健等。直至董建華任特首,他被委任為「特別顧問」。梁慕嫻大爆:「當年有一個地下黨員叫宋樹材,佢臨死之前交咗一份名單俾我睇,原來宋成功『發展』 咗十五個人加入地下黨,而宋樹材就係來自葉國華系統的。」至今葉仍是香港政策研究所主席,亦是耀中教育機構董事。逢星期六為香港電台主持清談節目《五十年 後》,葉國華現時為學友社名譽顧問。本刊曾聯絡葉國華秘書詢問葉回應,但秘書稱截稿前無法聯絡葉。

地下組織依然活躍

一九七四年,梁慕嫻前夫柯其毅在加拿大的母親病危,二人一同退任學友社職務移居加拿大照顧柯母。及至八九六四天安門事件,令梁慕嫻憤怒非常,開始覺悟,甚 至說自己「像被人姦污過後,全身沾滿髒物一樣。」梁離開學友社後,另一地下黨員吳國藩接任主席。學友中西舞蹈社亦於翌年正式定名為「學友社」。但滲透任務 並未終結,在梁慕嫻任主席時期,任文書的李綺玲,在八九年起任學友社社長(社長是最高精神領導,有實權的主席會向社長諮詢社的決策及活動)。另外,民建聯 立法會議員鍾樹根於七四年加入學友社,○二年起與李綺玲同為學友社名譽社長,不需參與會議,但仍可就社務給予建議。其餘名譽顧問亦齊集左派中人,包括被八 十後稱作「青年沙皇」青年事務委員會主席陳振彬、行政會議召集人梁振英、民政事務局局長曾德成等。梁直指:「而家學友社幕後領導已經係李綺玲,當時佢同我 同一黨組,最近我收到一個學生嘅電郵,佢話參加過學友社會考補習,被人問過佢加唔加入地下黨組織。佢哋繼續做緊啲咁嘅嘢。」本刊曾邀請李綺玲接受訪問,李 拒絕。學友社社長謝劍明稱,他接手任學友社主席時,已是八十年代初。當時經六七暴動後,港英政府大力發展康體活動,學友社無法申請資助「幾乎摺埋」。「我 當時去問華叔個社點走落去,佢叫我學木匠工會,木匠工會因為開班教木匠師傅畫圖而多咗人入會。」於是他決定針對高考、會考出版升學指南,提供輔導熱線及模 擬會考等。「而家我哋收入好大部分嚟自刊物入面廣告,收費仲貴過《蘋果日報》!」對於中共滲透學友社一說,他指當年是火紅年代「唔出奇」,亦不諱言學友社 希望學生關心和愛國家的宗旨沒變。那現時仍有滲透嗎?「我唔擔保係無,個社咁大我都控制唔到,即係好似曾經有基督徒學生喺學友社傳教,我叫佢哋公開唔好咁 做,但係私下佢叫人返教會,好難控制。」但他澄清自己非地下黨員。

洗腦功夫不斷

現時學友社社員約一千人,已開設國民教育,並得政府「積極配合」提供資助。○八年至今,該社已得教育局五百三十多萬元辦交流及國民教育。學友社去年度共舉 辦十四個交流團,近千五名教師及學生參加。學友社在深水埗總社樓梯間貼滿海報,有針對中七高考生的「領航長培訓課程」,課程精心甄選六十六位傑出高中學生 做「領航長」,最後更參加「滬寧蘇錫四地考察團」,參加者只須付約六百元。這課程強調涉及個人、社會及國家層面,但所謂社會層面,竟是參加左派組織工聯會 競選活動。有組員在○八年參加完活動後在官網分享:「原來社團或黨派內的風氣可以很好的!我和一些領航長出席了工聯會的造勢晚會。聽到入場者及各區工聯會 競選代表的叫喊聲,並一齊提出祝願,感覺整個團體很團結、很一致。」記者就此事向學友社查詢,連社長謝劍明亦懵然不知活動去了工聯會,認為「係越軌,要同 常委討論下」。學友社亦曾參與助選,二千年時仍為學友社社長的民建聯鍾樹根參加港島區立法會補選時,學友社曾派員為他打氣。現任名譽社長的他笑言從未聽過 學友社有滲透,自己亦非地下黨員。時事評論員陳雲解釋,雖然香港已回歸,但中共仍需要地下黨搞滲透工作,因為中共不能在香港正式設黨,內地仍須借用香港國 際都會、一國兩制的形象,地下黨仍有其存在價值。

學友社五代領導人

注:社長及名譽社長在會務決定上沒有投票權,但仍可垂簾聽政,常務委員會主席就會務向社長及名譽社長報告及諮詢意見


地下 黨員 親述 學友 滲透 任務
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證監會滲透PE監管

http://magazine.caixin.com/2013-01-11/100481761_all.html#page2

  在2012年幾經修訂的《證券投資基金法》(下稱新《基金法》)頒佈後,PE監管明顯轉向,中國證監會將發揮更大的作用。

  2013年1月4日,新年第一個交易日。中國證券投資基金業協會(下稱基金業協會)公告了最新的資產管理類特別會員名單,除陽光私募機構外,保險資產管理機構、私募股權投資機構(Private Equity,下稱PE)榜上有名。

  新《基金法》)在2012年的幾番修訂,讓PE是否入法的討論愈加熱烈。從公佈後的新《基金法》文字上看,並未直接出現「私募股權投資」字樣,大部分條款也更傾向於對公募基金和陽光私募基金的監管,然而細究其中條款,PE機構已經實質入法。

  一位接近新《基金法》起草小組的人士表示:「新《基金法》是一種妥協,是證監會、發改委等多家部門之間的妥協,未來證監會會對涉及二級市場的大型PE進行監管。」

  儘管尚無具體PE監管措施出台,但按照新《基金法》,證監會需要對PE機構在二級市場的退出、參與上市公司定向增發、併購等業務行為進行監管。

  中國證監會主席郭樹清在基金業協會成立大會上的發言已經昭示了證監會雄心。「希望協會從成立開始,就能跳出基金業的圈子,牢牢把握財富管理行業的發展大趨勢,打破條塊分割、規模偏小、服務能力不足的局面。」

  行業格局即將生變。

起步備案

  「從新《基金法》具體條款上看,PE機構需要到基金業協會備案,否則他在二級市場的行為都屬於違法。」一位監管層人士坦言。

  同時他表示,即使不參與定向增發,除非PE基金管理人能夠保證自己所做的每一項業務都與證監會的行政審核無關,可以不在基金業協會備案,否則都需要進行備案,主動納入中國證監會監管體系。「除了地產基金業務與證監會基本無關,其他PE基金基本上很難完全釐清。」

  「我們目前還未接到具體監管要求,也沒有仔細研究,如果將來有明確的法律要求,規定PE基金必須到基金業協會備案,我們會遵守法律規定。」一位知名大型PE基金創始合夥人表示。

  新《基金法》規定,「非公開募集基金募集完畢,基金管理人應當向基金行業協會備案。」同時,附則規定,「公開或者非公開募集資金,以進行證券投資活動為目的設立的公司或者合夥企業,資產由基金管理人或者普通合夥人管理的,其證券投資活動適用本法。」

  「證監會一直堅持將PE基金的募集、投資和退出行為都納入新《基金法》的監管範疇,但最後留下的只有對投資行為的監管。」接近新《基金法》起草小組的人士透露。該人士稱,在一審稿討論的過程中,證監會試圖將所有以合夥制和公司制形式存在的基金的募集、投資、退出全部入法,因為阻力很大,在二審討論中將募集和退出撤掉,最終稿僅保留了投資行為的監管。

  關於證券投資的範疇如何界定,如何理解,將成為未來如何釐清PE遵循規則的先決條件。「雖然沒能把募集和退出放進來,投資行為還是包含在法內。儘管法條表述是『非公開募集基金』,現在基本上都是以合夥制和公司製為形式組織起來的基金,因此公司制合夥制的基金實質納入了。」上述監管層的人士表示。

  不過,一些PE機構顯然還沒有消化理解這部新出台的法律。

  「我們不認為PE納入了新《基金法》的監管範圍,這個是很明確的。新《基金法》出來之後,吳曉靈女士召集我們幾家大的PE去座談,還非常明確地表示PE並沒有入法。」一位大型PE基金高管反駁PE實質入法的觀點。「當時所有的媒體標題都是,PE沒有入法。」

  這位人士認為,「如果PE基金參與定向增發,納入證監會監管無可厚非,但如果僅僅是投資的公司在二級市場減持也要被監管,我認為不合邏輯。」

  非公開募集基金是否納入新《基金法》的爭議,源於現有VC(風險投資 )/PE行業的監管格局。

  目前在VC/PE行業的實際運作中,發改委進行了實質監管。在這一背景下,新《基金法》的修訂成為劃定證監會和發改委等部門權限的依據。

  發改委、商務部等部門認為,投資於非上市公司的股權投資基金,在投資運作方式、對管理人的專業資質要求、風險控制等方面都與專業證券投資基金不同,因此股權投資基金不屬於新《基金法》調整範圍。

  但證監會認為,實踐中的私募股權投資基金除了投資股份有限公司的股票(包括未上市股份有限公司的股票),還投資於有限責任公司的股權,將股權投資基金和證券投資基金納入統一監管已經是世界上發達國家的大勢所趨。

  「《基金法》將對證券的解釋權由《證券法》下的國務院下放到了證監會,在非公開募集基金的證券投資活動的界定方面,留下一個很大的口子。」方達律師事務所合夥人郭強表示。

  根據新《基金法》第九十五條第二款,非公開募集基金財產的證券投資,包括買賣公開發行的股份有限公司股票、債券、基金份額,以及國務院證券監督管理機構規定的其他證券及其衍生品種。

  郭強指出,嚴格講,目前PE基金主要投資標的(如有限責任公司股權)並不屬於現行中國法律下的「證券」範疇,未來證監會在行使對於「證券」的解釋權時如何行使其裁量權值得關注。

 

招安大PE

  根據基金業協會2013年1月3日晚的公告,已經有包括弘毅投資、景林資產在內的多家PE公司成為資產管理類特殊會員。

  這一舉動被外界解讀為PE已經赴基金業協會備案。

  「這不能說是備案,只是一個特別會員資格,因為現在PE還不是證監部門的監管對象。」一位接近弘毅投資的知情人士表示。

  而接近監管層的人士也表示,「特別會員」的確不屬於正式備案,只是證監會的監管佈局。「所謂『擒賊先擒王』,『特別會員』就是在給PE『好孩子』『畫餅』,如果各項指標表現好,在允許陽光私募發公募基金後,將來也會給PE機構發公募牌照,當然公募也可以發私募牌照,未來實現兩邊逐漸打通。」

  中國證監會領導在與PE機構的交流中也表示,不會將所有PE全部納入證監會監管範疇。

  「基金業協會不希望幾千家PE都去備案,有四五十家大型PE機構就可以了。」一位大型人民幣基金高層人士稱。

  這位人士表示,基金業協會備案標準非常高,遠高於此前發改委水平,未來推出後,一些小型PE將面臨淘汰。

  他同時透露,基金業協會已經做好了備案的軟件,有足夠的技術力量支撐未來PE機構備案。

  「我們會考慮適當的時候去協會申請特殊會員資格,但我們的業務是標準PE投資,包括定向增發在內的二級市場買賣業務已經僭越了PE的本分,這不是傳統的PE投資模式,我不認為證監會會對PE股權投資行為進行監管。」上述大型PE基金高層管理人士指出。

  至於現存的公司制或合夥制PE基金的PE投資活動如果涉及到證券投資活動,是否會被認為屬於《基金法》154條規定的「以進行證券投資活動為目的」,從而被要求適用《基金法》。

  郭強認為,如果定向增發或者PIPE(私募基金投資上市公司)只是孤立的幾單交易,並不構成該基金的主要投資活動,那麼認為該基金是以進行證券投資活動為目的恐怕太過勉強。

  目前證監會已對保薦代表人、地方證監局的相關人員進行了多次培訓,其中關於有PE機構投資的企業IPO,證監會要求披露的信息更加詳細嚴格,「比一般公司股東披露要嚴格兩、三倍。」一位參加培訓的人士透露。

  一位接近證監會的知情人士透露,證監會已經在開始籌備非公募基金備案制度的具體辦法。「目前還僅僅是針對陽光私募,如果證監會未來將證券投資活動定義擴大,將有限責任公司股權和非公開發行股份有限公司股票都納入進來,PE就將自動納入非公開募集基金的範疇。」

  對於目前基金業協會的特別會員制度,上述接近證監會的知情人士認為不等同於備案,「如果PE機構選擇不加入,其市場活動和行為可能會遇到不便」。

  消息人士稱,中國證監會計劃在第二批私募基金發公募產品的名單中加入PE機構。

  「證監會領導表示未來會給做得好的PE機構發公募牌照,只要有能力把資產管好,就可以做業務。」一位大型PE機構高管人士透露。

  業界人士透露,鼎暉最近募集了一隻QFII基金,大約40億美元,想介入二級市場,因此需在基金業協會備案。

  不過也有大型PE機構人士表示:「私募都不想做公募,我們完全沒有考慮這個事情,因為二者的監管方式完全不一樣。」他反問:「PE怎麼能願意讓自己和公募一樣來監管呢?」

稅收衝擊

  「PE機構納入新《基金法》後,還有一個關鍵問題——稅收。可能對PE機構衝擊非常大。」接近監管層人士認為。

  根據新《基金法》規定,基金財產投資的相關稅收,由基金份額持有人承擔,基金管理人或者其他扣繳義務人按照國家有關稅收徵收的規定代扣代繳。

  「代扣代繳這個規定很『厲害』,意味著兩點,一是PE基金的稅收要按照基金單獨計算,不能與其他應稅收入合併;二是基金浮盈可能被納入扣稅範圍。」上述接近監管層人士指出。

  但一位PE基金合夥人指出:「浮盈不應該納入,如果浮盈也要記入納稅範疇,連QFII也會受到影響。」

  一位稅收方面資深律師介紹,浮盈的問題是歷史遺留的一個誤讀,過去的理解認為基金就是契約性的公募基金,沒有實體,但現在的私募基金都是有形的。公司制私募基金納稅,有限合夥制在公司層面是不用納稅的,實行的是穿透制度,合夥人自己納稅。

  「如果合夥人是法人,可以與他的其他收入合併後計稅,自然人性質的合夥人目前是按照資本利得納稅,未來還要等國稅總局對合夥企業納稅辦法的新規定。」這位律師說。

  「代扣代繳已經在做了,一直也是根據單只基金來計算合夥人應納稅收的,合併在一起估計沒法計算。」上述大型PE基金高層人士指出。他同時表示,如果是基金管理公司的稅收,同時管理多只基金收取的管理費和分成(carry)收入會統一計算稅收。■


證監會 證監 滲透 PE 監管
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互聯網滲透彩電行業,究竟改變了什麽?

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0118/58044.html

2013年,彩電行業經歷了一場互聯網大潮的洗禮,樂視、小米、阿里、愛奇藝等代表的互聯網公司的滲透攪動了相對平靜的彩電市場。那麽,互聯網企業、互聯網產品對彩電的滲透,究竟改變了什麽?首先是話語權主體的轉移。此前,整機制造廠商都必須根據上遊面板供貨商的出貨情況來制定生產計劃,隨著互聯網的滲透,彩電企業需要掌握更多的用戶數據,根據用戶的喜好及體驗指導彩電的研發、生產。彩電產業由硬件面板為主導轉為以用戶需求為核心。其次,電視機企業開始從一對一的營銷模式向一對多的社會化營銷模式轉變。互聯網企業的殺入首先體現在定價體系的沖擊和營銷方式的影響上。 在定價體系方面,互聯網IT企業發布的新機型普遍采取了高配低價的定價策略:樂視39寸S40售價1999元;小米電視47寸頂配版2999元;TCL愛奇藝48寸經典版2999元……直接導致消費者降低對彩電產品的價格預期。在營銷模式方面,互聯網IT企業充分運用事件營銷和饑餓營銷等方式,吸引消費者持續關註。並運用微信、微博、論壇等社交工具,提高了用戶活躍度,增加了用戶的互動性,開發出更豐富的維護用戶關系的方法。傳統電視機企業也開始效仿。第三,改變了原有彩電行業的利潤分配機制。彩電企業的利潤正逐步從賣硬件向用戶運營過渡。樂視、小米的低價策略,持續拉低了彩電終端銷售的價格。硬件銷售利潤進一步被壓縮後,未來,彩電行業的利潤將更多的來源於硬件產品售出之後的長尾化服務。包括精準電視廣告、細分視頻內容收費、電視遊戲、電視購物等服務運營將成為未來彩電行業的主要利潤來源。電視機企業需要提供優質的內容服務、構建快速精準的用戶行為數據分析體系、運營智能視頻推介系統、打通電視購物通道等軟實力的提高將成為未來廠商創造更多利潤的關鍵。第四,眾多不同運營商將出現。包括電視遊戲運營商、電視廣告運營商、電視購物平臺運營商等。目前,電視機領域尚未出現一個平臺的整合者,而無論是傳統電視機企業、互聯網企業都將在平臺的整合上進行角逐。第五,渠道變革,線上贈速加快。據奧維咨詢(AVC)數據顯示,2013年線上市場發展迅速,銷量占比從2013年1月份的6.2%增長到12月的10.3%。主要原因一方面是互聯網影響下的85後成長為大家電的主要消費群體。另一方面是因為線上渠道大大縮減了渠道成本,終端銷售價格較傳統渠道優勢明顯,偏好低價的消費者樂於選擇通過線上渠道購買彩電。海信、海爾、TCL、長虹、康佳在2013年都加大了對電商的投入,並通過建立線上子品牌、改變銷售架構等一系列方式應對互聯網企業在線上的低成本營銷。第六,加速傳統企業向互聯網轉型。傳統企業受互聯網企業沖擊的影響,開始以用戶為中心的互聯網思維運用到企業管理、互聯網子品牌運營、智能電視產品研發、渠道管理、用戶關系維護等環節當中。隨著互聯網的深入,彩電許多新型的模式在互聯網與傳統融合的環境中興起。如:O2O模式、大規模定制、社區店等等。其中當屬O2O模式最受業界關註。對於大家電而言,線下的產品體驗是決定消費者是否購買的重要影響因素,各彩電企業正思索如何將線上豐富的產品信息與優質的線下服務相融合,為消費者提供了更好的消費體驗。 相關公司: 數據來自 創業項目庫 作者:範蓉 | 編輯:weiyan | 責編:韋
互聯網 互聯 滲透 彩電 行業 究竟 改變 什麼
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春節-浙江三線城市標的滲透進度 TAKUN

http://xueqiu.com/6344107619/27445997
春節回家,親朋聚會,順便調查了一下各標的情況:

安全:奇虎360(QIHU)
360產品的普及率非常高。基本上每一台電腦都會有360,每一台安卓手機都會有360手機衛士,每一台越獄的蘋果手機都會有360蘋果衛士。不懂如何卸載的用戶,衛士會和QQ電腦管家共存。
越獄的人數下降,免費心態依舊。同輩的一位姐夫知道快用蘋果助手可以不越獄免費下APP,通過春節聚會口碑相傳中。

手機:蘋果(AAPL) 小米科技(XIAOMI)
主動下載APP的數量增加。只要有孩子的,基本上都會用iPad下載各種教育和遊戲應用。超過4屏。
每個家庭基本上一台iPad,聚會的時候就變成各代的iPad開會,新出的air普及率不高。
iPhone 5 的普及率高於iPhone 4,更換的iOS手機基本上都傳給了父母。
安卓手機都是以三星的大屏高配機型為主,小米一般都是給父母買的……

汽車:特斯拉電動車(TSLA)
年輕人裡都知道特斯拉,滲透率極高,不知道特斯拉的會被當做2B處理,通過線下口碑相傳為主,這類信息通過$汽車之家(ATHM)$ 的活躍用戶向一般用戶傳遞。大部分用戶表示太便宜了,不買個高配的貼膜都看不出土豪氣質。
保時捷、賓利等傳統豪車專賣店的客流量減少。


房地產:搜房(SFUN)
本地的「搜房網」開始運轉,也有一定規模的用戶和成交量。部分本地房產網還掛靠了房產協會。(互聯網和地方保護主義的鬥爭)
不過根據我二姐的描述,萬科萬達之類的高質量客戶還是搜房帶來的多的多,基於這個原因50重新買入的SFUN。需要注意各地本地化的房產網對搜房的影響。

投資相關:雪球(SNBL)
聯繫上了一個同為@GT周 的粉絲很久沒聯繫的高中同學,感謝GT叔!
大部分親戚還是處於打聽股票代碼的階段,順便推廣了幾個雪球用戶,強植了APP。
大部分親友不知道創業板上漲的邏輯,對釋老毛新加入金坷垃肥料的相關神曲充滿好奇。
努力用親戚們所從事的行業的知識解釋了CDN原理。

妮妮相關:騰訊控股(00700)
微信公眾號的滲透率超乎想像,橫幅、報紙、菜單、招牌,連社區派出所都有了,二維碼貼在小區門口,可以直接微信報案。
微信支付的紅包爆發事件在本地的報紙上被報導。
同學新開了一家酒吧,順便推廣了一下微信支付,從交友到點酒再到泡妞支付的全部流程都交給微信完成吧!
天天系列基本上手機裡都有。
易迅網的滲透也很迅速,去SF自提點取件的時候數了一下(易迅節假日用順豐),100個單子裡有9單是易迅快遞。

騙子相關:阿里巴巴集團(ALIBABA)
越來越多的人知道馬云是人渣,但是也有不少宣傳和培訓機構拿著馬云的牌子招攬地球顧客。當然本地人還是有不少以入職阿里貪污受賄show油水為榮的。

銀行相關:
隨著餘額寶和理財通的拓展,銀行們的吸儲壓力進一步增加,原本不屑小錢的銀行也開始重視入門級萬元戶了。
本地化的銀行開始多起來了。
春節 浙江 三線 城市 標的 滲透 進度 TAKUN
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五線小城調查:3G滲透率低,微信紅包無人搶

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0204/58377.html

不同於北京、上海、廣州等一二線城市,小城市有其獨特的市場和發展規律。中國各省分布眾多小城市,消費潛力巨大。i黑馬分享的這篇文章,作者在過年回家時對自己的家鄉進行了調查,或許可以給創業者一些不一樣的啟發。每年回家,最喜歡逛的就是運營商門店和手機賣場。家鄉在山東省肥城,一個魯中泰山腳下的縣級市,是一個典型的“五線小城”。這是一個與北京、上海、廣州等一二線城市完全不同的市場。再次回到小城,發現3G發展5年後滲透率其實並不高,WiFi成為用戶工作和生活的主要無線網絡,微信已普及但沒人“搶紅包”,傳統手機渠道與山寨手機在五線城市也終於開始“潰敗”。3G滲透率不足10%據工信部數據顯示,截止2013年10月,我國3G用戶已超過3.79億戶,在移動電話用戶中滲透率達到31.2%。但在筆者所在的小城,真正的3G用戶卻非常少,究其原因:1、中國移動大“V網”。通過幾張大“V網”,地方移動掌握了小城幾乎所有政府、企業等集團用戶。用戶之間手機通話免費,但終端基本上還跑在2G網絡上:高端用戶主要在使用蘋果、三星等WCDMA手機,而大量低端用戶還在使用2G手機。2、生活節奏慢。小城面積小,用戶多習慣“兩點一線”的生活,碎片化時間在此並不適用。看電視、打牌、麻將是第一休閑選擇,即使年輕用戶有上網需求,也主要依靠單位或家庭已普及的固網轉WiFi網絡。3、中國移動TD網絡依舊不給力。即使經過5年的建設,筆者的TD-SCDMA版紅米手機依然大多數時間跑在EDGE網絡上,與另外一部聯通卡iPhone 5S和電信卡酷派大觀4上網體驗差距明顯。4、用戶更愛送油。與一二線城市用戶更習慣的“存費送費”模式不同,地方移動推出的“存費送油”更受小城用戶歡迎,低ARPU的用戶自然對上網需求不“感冒”。一位聯通工作人員對筆者抱怨:“3G滲透率依然不足10%”。終端市場:山寨機終被“清場”之前多年,五線以下城市曾是山寨手機的主要市場,甚至充斥地方移動和聯通公司的自有營業廳。筆者用了一上午走訪了11家地方運營商營業廳和手機賣場,狀況如下:1、山寨手機基本消亡。酷派、聯想、華為等運營商合約機,OPPO、金立、ViVO等品牌手機已占據了主要市場。而山寨手機只在一些街邊的小型手機店鋪還可看到,但銷售慘淡。2、終端促銷員對用戶選擇影響巨大。以OPPO為例,占據了幾乎所有運營商和手機賣場的入口顯要位置櫃臺,機型款式較多。由於銷售返點獲利最高,促銷員明顯充滿熱情,對用戶的攔截能力較強,很有沃爾瑪超市“藍月亮”促銷員的味道。3、只有聯通營業廳有iPhone5S現貨。電信營業廳並沒有iPhone 5S銷售,連廣告招貼也不見蹤影,移動營業廳則只有WCDMA版iPhone 4裸機銷售,8GB價格竟然要3500元。4、電信終端慘淡。經過了CDMA初期的困境,中國電信3G定制終端在2011年-2012年取得了快速發展。不過在2013年的千元機市場,電信並沒有太大動作,導致五線以下市場缺乏有競爭力機型。筆者在小城電信營業廳,被努力推銷的是三星S4與華為P6手機。甚至OPPO專櫃看到在售WCDMA手機,促銷人員依然十分熱情。5、小米遭爆炒。在地方移動旗艦營業廳的顯要位置,擺出了三部小米手機,TD版紅米售價1200元、米2售價2000元、米3售價2400元,分別加價約500元、200元、400元,並且只銷售裸機。6、電商平臺成為年輕用戶二次購機首選。小城年輕用戶首次購機主要是高中畢業,一般跟父母在當地手機賣場購買,OPPO、VIVO成為購機首選;或者考上大學後在當地校園購買運營商合約機,以華為、中興、酷派為主。但二次購機普遍選擇電商渠道,京東成為普遍的首選電商網站。固網:移動無線城市成擺設由於受到之前固網牌照限制,中國移動投入巨資打造WLAN城市無線寬帶,但效果甚微。筆者在移動營業廳角落中看到了中移動“家庭無線寬帶”的宣傳單,號稱10MB包年480元,但並沒有與移動終端業務的捆綁套餐,地方移動公司朋友也對此稱“很難辦”。中國聯通與中國電信的4M寬帶皆為480元/年,但皆有豐富可選的“融合套餐”。如地方聯通公司推出的“沃家庭”套餐,分為四檔,主要捆綁了聯通固網+3G+2G業務,優惠力度包括固話與手機免月租、家庭成員本地通話全部免費、贈送599元雙卡雙待3G手機等,甚至有一家3個3G號碼,月套餐皆達66元檔直接贈送4M寬帶等政策。山東屬於原網通傳統的“北方10省”業務地區,地方電信在固網方面並未優勢,因此促銷措施更為激進。如推出的“買手機送寬帶”活動,用戶預存799元,承諾每月消費49元以上,可獲贈599元4.5英寸雙核3G手機、2年12M寬帶、智能電視機頂盒等。有意思的是,筆者在地方電信營業廳推出的促銷活動中看到的這種“峰影”盒子,具備了電視節目直播流、愛奇藝搜狐等視頻APP、本地USB播放等整合功能,完全無視廣電對小米、樂視等盒子的限制。筆者的兩個朋友家里已有安裝,體驗十分流暢。廣電可以在一線城市靠牌照政策給自己樹“防火墻”,但在廣大的五線以下城市已開始“失守”。4G實際需求不大在三家地方運營商本地旗艦營業廳中,地方移動對4G的宣傳力度並不大,僅在存費送費的海報左下角有“4G LTE快人一步”的統一印刷標識,甚至部分櫃臺還在銷售WCDMA手機。而在聯通營業廳,無論是門前LED促銷信息,還是營業廳掛旗與海報,都凸顯了“選4G,就選沃”的廣告信息。對於筆者對於“沒有網絡”的質疑,聯通營業廳工作人稱:“不會晚於移動4G,並且速率更快”。而在電信營業廳,並沒有任何4G宣傳,銷售人員對此回答稱“不知道”。實際上,對於3G發展5年滲透率都不足10%的小城用戶來說,4G實際需求並不大。面對最低138元的4G資費小城用戶並不會買賬,地方運營商目前鋪設4G網絡也缺乏熱情。微信支付幾乎沒有,“搶紅包”如天外來客在小城,微信、微博、移動QQ,是最主要的移動應用,但微信捆綁銀行卡的本地用戶幾乎沒有。在年三十家族聚會、以及初二晚上同學聚會中,面對筆者“搶紅包”的舉動,家長將此視為與“賭博”等同,同學則表示“新鮮好玩,但不會捆綁銀行卡”。筆者將兩個紅包分別發放在了小學和高中同學微信群中,只有高中群兩個同樣來自北京的同學先後搶走,剩下的無人問津。根據騰訊財付通發布數據顯示,除夕夜當天參與搶紅包的人數達到482萬人。也就是說,人群基本上仍在“北上廣深”等一線城市,如何讓支付更“接地氣”、下垂到更多市場,仍是微信2014年需要努力的方向,所謂“挑戰支付寶”更像是一個開始。讓筆者開心的是,這是第一個沒有發送短信的春節假期。筆者共收到了36條短信,主要來自兩類:一是運營商、銀行、政府部門的過年提示短信,二是平時不怎麽聯系、沒有添加微信的各類關系。不過,小城的親戚朋友們依然發送了大量拜年短信。對於運營商來說,其實短信業務保有量依然巨大,探索新的流量經營業務模式還有“試錯”時間,但在目前的體制下,與互聯網公司合作推出新的流量經營業務,顯然更加實際與靠譜。 相關公司: 數據來自 創業項目庫 作者:宿藝 | 編輯:weiyan | 責編:韋
五線 小城 調查 3G 滲透 率低 微信 紅包 無人
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中信領軍紅色資本滲透香港

2014-04-03  NM
 
 

 

由前國家副主席榮毅仁創立、隸屬國務院、內地規模最大的綜合性企業中信集團,籌備上市多年終於出手,計劃將市值近二千八百億元的資產,注入市值不足五百億元的子公司中信泰富(267),借殼在香港整體上市。一旦成事,老牌紅籌中信泰富,將成為首間在港上市的央企。

這宗「蛇吞象」交易,實為一箭雙鵰,既能拯救幾乎失去融資能力的「阿仔」中信泰富,同時又為新一輪國企改革做示範。肩負政治任務的中信,再次發揮領軍作用,未來將有更多紅色資本在香港遍地開花。

上週三晚上,中信泰富宣佈,擬以現金加新股,收購母公司中信集團逾九成資產,配股價十三元四毫八仙,較該股停牌前溢價近百分之六點五。消息公佈翌日,中信泰富股價一度大升三成,但迅即回落,收市累升一成多。

同樣,小股東對中信泰富的反應,早已由熱情變得冷淡。家住港島東區的小股東陳小姐多年前買入一萬股,「譁!嗰時由幾蚊升到四十蚊,我開心到拎咗五百蚊請朋友飲茶,點知之後就一路跌,升唔番!」後來索性「無眼睇」,對於收購,她仍一頭霧水:「唔知咩事,淨係聽收音機講話收購阿媽,咁即係好定唔好呀?」同區另一小股東李小姐亦表現冷淡,同樣持有一萬股的她,每股買入價約二十多元,主要為收息:「最好景時一年有萬一蚊息o架,而家冇咁高啦!如果收購令股價升番啲,我可能會賣咗佢!」

國企大軍佔領恆指

不管香港散戶喜不喜歡,新一輪國企走出去的政策,已由中信集團帶頭啟動。去年三中全會,以及今年總理李克強的工作報告,均有提及發展混合所有制經濟,並鼓勵國企上市,而上市首選地正是香港。有資深會計師指,中信集團借殼上市只是第一步,往後將更多國企陸續來港上市,他表示:「A股市場沉寂多年,銀行系統又被高負債拖累,整體融資能力難與香港相比,而且相對內地嘅企業管治,香港要求高啲,可以訓練管理層面向國際投資者。」是次交易,中信泰富沒有披露作價,但國資委規定,國企不能以低於市賬率一倍的價格出售國家資產,意味今次收購價不能低於二千八百億元。有熟悉上市條例的律師指,今次收購的資產較中信泰富持有的資產龐大三倍,將觸發《上市條例》14.06條「反收購」限制,除了要得到股東同意之外,港交所有可能視為新的上市申請,要求審查及提供上市申請文件,他表示:「唯一同新股上市唔同,就係唔使公開集資。」

中信王國香港版圖

中信集團在香港有不少業務,分佈各行各業。

終極救仔

其實,中信集團改變初衷,放棄獨立上市,改為借殼中信泰富,明顯是再次出手「救仔」。身為首家具有紅籌背景的藍籌股,有紫籌股之稱的中信泰富,最風光時股價曾攀上四十八元。○六年,公司背負政治任務,收購澳洲磁鐵礦,成為噩夢的開始。先是○八年,炒賣澳元期權合約(Accumulator),勁蝕近一百五十億元,要「阿媽」中信集團科水過百億元打救,公司股價最低跌至一元八毫。翌年四月,主席榮智健黯然下台,由中信集團委派「救火司令」常振明接任。接著下來,磁鐵礦難產,開支由原定的二十五億美元,爆升至近一百億美元。原定○九年投產,但直到去年底才出口首批精礦粉,其他生產線亦由今年延至一六年完成。如今,內地鐵礦石價格大幅滑落,加上因採礦費用爭議與礦主對簿公堂,令整個業務雪上加霜。截至去年底,澳礦業務虧損高達十六億元,較一二年擴大一倍。有資深會計師指,中信泰富已出現融資困難,非救不可:「公司負債比率超過六成,反映資金好緊張,相信已經好難向銀行借錢。」他又指,中信泰富不少貸款都沒有抵押,可能是靠關係,或者由母公司做保證人而去借,利息支出不低。母公司注資後,相信能重啟中信泰富的融資能力。

中資佔領香港

中信集團整體上市,進一步染紅恆指。事實上,除了金融界,近年內地資金已加快滲透香港。最諷刺是,去年啟德兩塊「港人港地」竟由中國海外(688)投得。最近,內地地產龍頭萬科踩入長實(1)地盤,入標發展日出康城第四期。電訊方面,分店愈開愈多的中移動(941)講明有意競投3G頻譜;經濟學家關焯照表示:「未來趨勢只會係愈來愈多內地企業來港,香港營運成本太貴,吸引唔到外資,本地大孖沙又退出,造就咗內地企業嚟投資。」香港人的衣食住行,已逐漸被中資包起。

中資勢力無處不在

中信 領軍 紅色 資本 滲透 香港
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新股中國飛機租賃(1848):飛機租賃未來滲透率將持續提高 晗晨

http://www.guuzhang.com/forum.php?mod=viewthread&tid=1019&extra=
中國飛機租賃01848公開招股,計劃發行1.318億股,其中香港配售為10%,招股價介乎5.537.82元。按招股價中位數計算,集資淨額約為7.2億元,集資所得的90%用作購買飛機;其餘10%用作營運資金。公司業務,主要透過向商業銀行進行融資然後購買飛機並租賃予航空公司獲得租賃收入。

據公司網頁介紹,公司2006年成立,香港、北京、上海及圖盧茲等地設辦事處。股東包括中國光大、航天投資及富泰管理資產,分別持股44.1%、8.05%及45.72%。光大控股執董陳爽為中國飛機租賃非執行主席。

公司業務相當獨特,主要為購買飛機後再租予航空公司,其中經營租賃方式讓航空公司避開期初飛機融資壓力,降低負債比率;客戶包括東航、南航、國航民營航空公司。
目前香港並無類似同業,而總部位於愛爾蘭、於紐交所上市的FLY Leasing,於截至3月底的季度收入逾9,000萬美元,租金回報率約12%。公司股價年初至今跌約1成,預測2014年市盈率約15.4倍。
據瞭解,中國飛機租賃定價將較同業有折讓。特首梁振英早前表示,維持香港國際金融中心地位,除股市發展外,亦可拓展飛機租賃中心等定位。他指,中國未來10年需購買5,000架飛機,香港可借鏡愛爾蘭經驗。

公司2011-2013財年營收複合增長為75.4%,利潤複合增長為83.1%。毛利率分別為16.6%20.2% 從公司招股報告看,公司目前擁有飛機規模達32架飛機,計劃年底前將機隊規模增至40架(增幅25%),2015年增至52架(增幅30%),於2016年底前增至64架(增幅23%)。在招股書中公司還提及公司未來可能會涉足私人商務機領域,唯現在還不完全確定。
由於公司透過借貸購買飛機並租給客戶,屬於高負債經營,財務成本(例如借貸利率)的變化將顯著影響盈利表現,公司上市後有助開拓更多融資渠道,提升盈利穩定性。

根據行業報告,中國融資租賃行業增長迅速,而全球增長最快的飛機租賃市場也在中國,未來乘客人次將持續增長,對飛機需求殷切,為公司帶來商機。
FT中文網中有一篇關於中國融資租賃行業的詳細分析報表,在這裡我就不詳述了。http://www.ftchinese.com/m/marketing/ms11.html?msfl

綜上所述,公司所處行業為高速發展行業,公司也正處於快速成長期,行業有一定的進入壁壘。今次上市定價對應2013靜態市盈率為18.826.6倍,屬於合理範圍。建議需逢低佈局中長線持有從而分享該行業和該公司的比較確定的穩定成長。
新股 中國 飛機 租賃 1848 未來 滲透 率將 持續 提高 晗晨
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博納影業於冬:互聯網“圍剿”式滲透,中國電影進入3年洗牌期

來源: http://news.iheima.com/html/2014/0917/145848.html

I黑馬:3個月前,博納影業CEO於冬在上海電影節期間有關“未來的電影攻絲都將為BAT打工”的言論引來業界一眾熱議,在藝恩咨詢主辦的“第五屆中國文娛產業年會”上,博納影業CEO於冬作為主題論壇日的嘉賓出席,再次拋出新觀點,於冬表示,互聯網公司對傳統電影企業的沖擊是圍剿式的,中國電影從2014年開始進入洗牌期,到2017年這三年間,能適應互聯網時代的高速發展,並懂得借資本的力量突圍的才是真正的勝利者。

 
以下是博納影業CEO於冬的現場分享整理:

中國電影產業在自身還沒有做好準備,很多問題亟待解決的情況下,已進入到了深水區。並且迎來了互聯網高速發展和金融資本不斷湧入的時代。

2003年到2013年這十年,中國電影整體票房從9億人民幣躍升至217億,產業規模進一步放大。最近幾個月來,很多互聯網公司以一種近乎“圍剿”的攻勢滲透到電影行業。同時並購資本熱潮的出現,截止目前今年共有63起資本並購在文化傳媒領域發生,涉及金額超過500個億。過去十年,電影行業的資本主要靠房地產商和煤老板來拉動。十年後的現在,大家面對的是同一個幾百甚至上千億的資本市場,這時候考驗的是企業借助資本實現騰飛的能力,同時,還要想辦法插上互聯網思維的翅膀,借勢成長。

目前,電影市場的增量大部分來自三、四線城市,而在線售票會超過電影院門店的銷售。今年1—8月份,貓眼的銷售額已經突破50億,格瓦拉有近17億,今年中國電影票房總體如果突破300個億,在線銷售將超過50%,這個將改變產業結構,在線票務的銷售將在今年迎來一個拐點。

在線銷售的在線選座和團購基本上涵蓋了所有的年輕觀眾的購票觀影習慣。如果電商平臺從前期眾籌、營銷到在線銷售這個閉環打通後,電影行業產業鏈條上的一些傳統企業將被淘汰,包括獨立的宣傳公司、純粹的財務型金融投資公司將會被顛覆,但是我認為,互聯網還不能顛覆的是內容創意。所以有強大的內容生產能力的制作型公司會借助互聯網的優勢生存的更好。

去年有近700部影片報審,其中只有三分之一左右的影片能在市場上發聲。中國電影市場目前在產品結構,題材方面都有很多限制,這也是未來十年中國電影要接受的最大挑戰。下一個十年增長還要靠電影本身的魅力,就是內容。

在2017年以後,好萊塢的電影會更加大規模進入中國市場,從2012—2017年中美電影量解備忘錄的有效期是5年,5年之後中美電影的引進的數量和分成比例只會增加不會減少。所以未來,國內有內容制作能力的公司如何跟好萊塢的制作公司形成緊密合作。2018年,中國電影將迎來怎樣的變化?中國內地票房或將突破600億。好萊塢一定不會忽略龐大的600億的中國市場,中國市場足以吸引全球最優秀的制作商來中國拍電影,這其中有半數仍將以美國電影為主。

國內的300億票房由三大塊組成:中國優秀的老中青導演;港臺合拍片;中美合拍片。這300億中有一部分是美國制作的合拍影片,對於中國的電影公司而言,尤其是在這幾年還沒有做好產業布局的公司來說,將會面臨著好萊塢未來席卷式的沖擊,大量航母級大片的介入將是新的挑戰。

2014年五大民營公司(萬達、光線、樂視、華誼、博納)今年8個月創造的票房已經超過了中國影片總票房的70%以上,這是市場競爭的新變化。還有大批影視公司要在這一輪洗牌中突圍,就看他們能不能站在風口浪尖上,借勢起飛。重新洗牌期指的是2014年—2017年這三,如果不能適應互聯網時代,不懂借勢資本市場的企業將被淘汰,若能在2018年時仍做到行業前三名,意味著你將成為世界的第七、第八、第九。

你不願意承認,不願意看到也好,中國電影市場已經迎來洗牌期。

博納 影業 於冬 互聯網 互聯 圍剿 滲透 中國 電影 進入 洗牌
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滲透13萬企業主 「阿里教」台灣大本營曝光

2014-09-22  TCW
 
 

 

「如果你想走得很快,請一個人走;如果你想走得很遠,請跟大家一起走!」一位帶著中國口音的男子,在台上講得慷慨激昂,台灣網商協會會長林憲忠坐在台下,就像小學生一樣勤做筆記。

七月盛夏,他放下台北業務不管,和一群身價上億元的老闆們來到桃園南方莊園度假飯店「進修」。一旁,身穿橙色T恤的工作人員在忙進忙出,定睛一看,背後印著:「傳承阿里,根留台灣」。原來,這場講習的背後推手正是阿里巴巴,而「台灣網商會」是他們在台灣第一個扶植、以企業主為首的社團組織。

這位中國來的講師叫張小剛,他是江蘇常州斯耐傑能源科技公司總經理,創業才四年。去年一整年,他已經為阿里巴巴集團各地區的網商協會做了二十場演講,足跡終於在今年抵達台灣。

「好,很好,非常好,Yes!」、「此時此刻,非我莫屬!」另一天,一行近二十人移駕戶外,烈日當頭,一下子在泥地裡過獨木橋,一下子放聲大喊口號,平日慣於發號施令的老闆們,罕見的集體大做「團康」。

最虔誠「傳教士」:仿共黨打江山路數,吸收台灣會員

「如果你說這是『阿里教』,而我們是『傳教士』,我很認同。」做為網商協會會長的林憲忠,是家族事業二代接班人,擁有美國碩士學歷,他於二○○九年開始加入中國六億農民的陣容,在網路上開始闖蕩世界。趁著浪潮,公司產品如今透過阿里巴巴平台,不用全世界參展,就能賣到五十多個國家,遠至非洲馬拉威,公司營收也以每年一○%至一五%速度成長。而他自己,已經成為「阿里教」在台灣最虔誠的傳教士了。

「不要以為阿里巴巴只有淘寶網讓民眾上網買衣服,它,正在滲透為台灣經濟打根基的中小企業。」一位台灣外貿協會主管說。

過去一年,阿里巴巴旗下的C2C(消費者對消費者)平台淘寶網,加上B2C(企業對消費者)平台天貓,台灣會員從六十萬人到逾百萬人,暴增近一倍,一年從台灣「吸金」新台幣四百六十億元,驚動財政部要查稅。

但立誓要讓「天下沒有難做生意」的阿里,十五年前崛起的核心基礎,並非個人賣家,也非財力雄厚的大企業,而是透過集結弱勢的中小企業,一點一滴打下江山。如今,這個仿造當年共產黨「以小圍大」的路數,也悄悄滲入台灣。

一百三十六萬名台灣中小企業主,是繼攻占百萬台灣消費者的荷包之後,阿里正在悄悄「收買」的對象。截至目前,已有十三萬名老闆加入阿里巴巴B2B(企業對企業)網商協會會員,且每個月還以一千六百名的速度在增加中。而透過扶持「網商協會」,正是阿里壯大自己、加速吸納會員的秘密武器。

這項武器,在二○一三年底由阿里台灣分公司主導發動,成立了「台灣網商協會」的前身「台北網商會」,由十七家會員組成,隨後並選出八家公司老闆出任核心幹部,包括經營端子台製造的林憲忠、台灣食品暨製藥機械工業同業公會理事長歐陽禹等,他們雖然都不是上市櫃公司,但也是各方之霸,如安口便是台灣專營餃子點心機械的龍頭製造商,年營收五億元起跳。

最嚴選「核心幹部」:幫、堂、商圈、商會,層層選才

這八家出線的核心企業,經過精挑細選,方式比照阿里總部做法,先是阿里最前線的客戶經理選出自己手上最核心的五、六家廠商組成個人商圈,稱為「幫」;然後是再上一級的業務主管再從各幫挑出廠商組成「堂」;然後是區域經理擴大組成「商圈」,最後是掌管大區如台灣總經理一統成立「商會」。

阿里巴巴台灣分公司產品銷售運營部經理曹學斌說:「這過程中,我們每一層級都找出最有潛力、『阿里意識』正面的中小企業主往上送,培養出小圈的組織,依個人專長分工,有人成為數據官、有人講話很有魅力就擔任講師……。」

原來,阿里這項秘密武器的精髓就是「借力使力」,透過內部層層篩選,找出認同「阿里意識」的企業主,讓老闆們成為阿里的最佳代言人。

今年三月,台灣網商協會正式成軍,「傳教士團」也開始出動。

七月十六日,林憲忠領著十多位企業主,浩浩蕩蕩來到新北市樹林的工業安全防護器材製造商合晟企業,國際銷售經理張雪莉簡短做完公司介紹,重頭戲登場了。她打開電腦,登錄阿里巴巴網站後台,一張圖表立刻跳出來,「綠線代表行業前十大業者,藍線是我,紅線是行業均值。」這一般從事電子商務公司,視為最高機密的點擊、曝光數,竟然大方的在一群初次造訪的陌生人前,一五一十展現。這就是阿里教的重要儀式──「扒皮」。

最重要儀式「扒皮」:點擊率、曝光率等機密,不怕你看

台灣這四十多家會員企業,必須無私的打開其阿里巴巴電子商務後台,讓到訪的十多家公司「看光光」所有數據,這就是「阿里意識」的最佳表現。

透過「扒皮」,所有公司的詢盤量(潛在客戶詢問單)、曝光量、點擊率等關鍵數據全部都會一覽無遺,「表現特別好的,我們就請教他是怎麼做到的?而受訪企業有任何疑難雜症,一行人也會提供建議。」和林憲忠一樣「阿里意識」十分強烈,現年三十二歲的安口食品總經理歐陽志成,兩人都堅信「越分享越成功」的阿里信條,「台灣企業和中國企業從事網商最大差異,就是我們不願意分享經營秘密,但中國人不怕你知道。」歐陽志成說。

分享,可以說是貫穿阿里企業文化的核心。

另一位前來台灣網商協會,分享「見證」的中國老闆胡新振,演講主題就是他如何在七年之內,把體育服裝從年營收人民幣零元做到四億元(約合新台幣二十億元)。「我不怕你知道我的秘密,因為我相信,你知道了也做不贏我!」他甚至把公司內部財務報表都攤開了,連業務員的「提成」(分紅)比例也揭露,但他在台上一副無所懼的樣子,卻深深震撼了林憲忠。

「我一直以為台灣企業經營網商(電子商務)是領先的,沒想到,我們實際上落後中國至少三至五年。」當阿里中國網商講師越分享,林憲忠就越心急,於是,他在過去兩個月,每週都安排二至三場「扒皮」,至今已近二十場,希望感染更多中小企業老闆加入他們行列。

從事印刷業的京銘科技總經理董昆鑫是另一個「被激到」的老闆。他在今年三月參加了阿里為台灣老闆舉辦的「啟橙營」後,「性情大變」,不只把原本握在手中的業務放掉,還直接把阿里六大價值觀印成標語,直接貼在自己辦公室,想要複製阿里的企業文化。

最認同「阿里意識」:辦公室貼滿精神標語,證書當壁紙

本土意識很強烈的董昆鑫原本一直很抗拒阿里巴巴。但是,公司營運陷入困境是他不得不面對的現實,「從二○○九年到二○一三年,公司年營收每年下滑一○%到一五%,二○一三年甚至跌破億元,只剩九千七百萬元。」困境讓他有藥就醫,於是投入阿里懷抱。

他密集參加阿里台灣分公司的課程,以及加入網商協會,天天自我扒皮。他學會用「關鍵字」讓自己擠到頁面最前端,此外,他在國際客戶詢問中發現,不該只局限在光碟印刷本業,而是可以延伸到包裝印刷等新產品。於是,他開始多角化開發新產品,短短三個月練兵,六月份營收已經比去年同期增加三倍,「如果沒有阿里巴巴,二○一四年仍會是我的谷底,但我現在已經跟員工說,二○一五年會比二○一三年好兩倍。」

走進董昆鑫位於新北市中和辦公室,除了牆上的六張阿里標語︱︱「客戶第一、團隊合作、擁抱變化、激情、誠信、敬業」很醒目,他甚至連阿里巴巴台灣分公司總經理傅紀清的辦公室布置也抄襲,在自己座椅背後的那面牆掛滿員工的活動照,第三面牆則掛上阿里頒給他的各種證書,接下來,他還要改造員工辦公區域,讓氣氛活潑一點。

阿里,這個改變中國六億農民的「父母官」,如今,它轉戰台灣,同樣從「扶弱」出發,但物換星移,這回對它要收心的對象不是一窮二白的農民,而是直搗台灣經濟的中堅分子。

它又會颳起什麼樣的旋風呢?

【延伸閱讀】「阿里教」扶植台灣組織關鍵3招

■第1招 老闆彼此互當參謀組織:抱團成長內容:選出擁有「阿里意識」的老闆,讓他們彼此感染,傳遞阿里精神與價值觀

■第2招 欲擒小兵,必先擒王組織:橙功營內容:針對老闆層級的培訓營,把阿里價值觀先灌輸給老闆,再讓老闆傳授員工

■第3招 找特定對象下手為強組織:橙學院內容:針對企業內實際操作電子商務的執行員工,提供實務與技術面的培訓課程

整理:顏瓊玉

【延伸閱讀】在淘寶商品賣太好,未必有好下場

不論是C2C、B2C,或是B2B各種網路交易平台,為什麼不論農民、跑單幫的個人、擁有好幾座工廠的老闆,或是國際知名品牌,都臣服在阿里巴巴集團麾下?答案是:轉換率。

電子商務的轉換率,指的是用戶進入網站後,有多少人下單購買的頻率,譬如一百個人登錄網站,有兩個人購買,轉換率就是二%。對實體店面的百貨公司而言,就是提袋率。

所有電商業者當然都希望這個數字越大越好,因為簡單的公式告訴我們,營收來自於「流量×轉換率×客單價」,但在全球全平台擁有三千六百萬賣家的阿里巴巴也是這麼想的嗎?答案非也。

一位在淘寶網專營食品的資深台灣賣家表示,阿里的主要收入來自廣告,但它同時也掌握數據庫,可以隨季節變化或是節慶引導流量,譬如夏天把流量給服裝業、冬天把流量灌給食品業,形成自然的淡旺季。

也因此,在淘寶上,這個數字隨著商品種類有了依循標準,如競爭激烈的女裝是最低的二%、美容用品卻可高達一二%,而平均數字是五%。「行內人都會問,到達多少是危險的?」

該賣家表示,過高的轉換率,會讓淘寶盯上你,因為這意味著「詐欺、虛報」等潛在破壞市場的壞因子,做為仲裁者的淘寶或者是天貓,為了維持秩序,除了稽查,最嚴重的就是強制商品下架,或是勒令關站。

(文●顏瓊玉)

 
滲透 13 企業主 企業 阿里 臺灣 大本營 大本 曝光
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人民幣滲透中東 “石油人民幣”越來越近?

來源: http://wallstreetcn.com/node/211802

美元,人民幣,石油美元,中東

據路透援引阿聯酋央行副行長消息,阿聯酋與中國將很快啟動人民幣350億元的貨幣互換協議,阿聯酋將設立人民幣清算中心。這是一個月來第二個推進與中國進行本幣互換的中東產油國。在主要油氣出口國俄羅斯開始遠離“石油美元”、聯手中國推進去美元化之時,人民幣也在漸漸向“石油美元”的核心地帶——中東滲透。

今年11月4日,中國央行與卡塔爾央行簽署了規模為人民幣350億元的雙邊本幣互換協議,並將人民幣合格境外機構投資者(RQFII)機制試點地區擴大到卡塔爾,初期投資額度為人民幣300億元,此後中國工商銀行多哈分行獲批成為卡塔爾的人民幣業務清算行。

與卡塔爾不同,阿聯酋與中國的貨幣互換協議早在2012年1月就已簽署。路透報道援引民間銀行人士觀點稱,此協議實用性不高,因為阿聯酋絕大部分的貿易是以美元結算,外匯儲備多為美元,該國的貨幣也與美元掛鉤。

據路透報道,阿聯酋央行負責貨幣政策和金融穩定的副行長Saif al-Shamsi表示,目前正在啟動互換協議,未來幾個月將完成進程。被問及該國央行是否會進行儲備多元化時,他說:“不會,99%都是美元。”

今年以來國際油價跌約40%,俄羅斯、巴西等多個產油國的貨幣也重挫。華爾街見聞上月文章援引法國巴黎銀行(法巴)的研究發現稱,估計新興市場能源出口國今年在全球市場的凈撤資額將高達80億美元,這是十八年來首次凈撤資。

這種撤資現象不難理解。因為石油和天然氣出口收入占這些新興經濟體GDP總和的26%,也相當於這些經濟體發行外債規模的21%。對這些經濟體而言,國際油價大跌意味著財政收入減少、GDP增長下滑。而這些後果對美元的償債風險和信用評級又是負面因素,所以石油美元的可持續性和流動性比例都會大受影響。

石油,大宗商品,新興市場,盧布,石油美元

同時,因為今年歐美對俄羅斯施加迄今最嚴厲的經濟制裁,俄羅斯與中國2010年就推出的兩國本幣交易突然在今年10月風生水起。當月中俄簽訂人民幣1500億元的雙邊本幣互換協議,莫斯科交易所與中國銀行簽署了加強合作的協議,還協商在中俄市場推出新的投資者服務。

上月華爾街見聞文章提到,俄羅斯企業正加快步伐,轉向直接用人民幣和盧布來交易和結算對亞洲的進出口商品。中國外匯交易系統網站的數據顯示,人民幣和盧布的直接交易額從9月的3.07億美元激增到了10月的12億美元,這一數據今年7月還僅有5200萬美元。

上述法巴報告認為,“石油美元”流動減少的影響會體現在金融市場、貸款市場和美國國債收益率方面,後三者受到的影響會放大。另有華爾街見聞文章提到的花旗分析觀點也認為,債券、特別是企業債市場將大受影響。

花旗報告稱,過去五年,“石油美元”投資者的資產規模增加了2.5萬億美元,平均每年增加5000億美元。這五年間大量石油美元都流入了債券市場。而油價暴跌導致石油出口國的“石油美元”收入減少,回流全球金融市場的資金相應大減,所以即使如今美元走強,美元企業債市場也依然疲弱。

(更多精彩財經資訊,點擊這里下載華爾街見聞App)

人民幣 人民 滲透 中東 石油 越來越 越來
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年貨與紅包:中國春節網絡生活滲透率報告

來源: http://www.guuzhang.com/portal.php?mod=view&aid=1398

年貨與紅包:中國春節網絡生活滲透率報告
作者:王冠


[摘要]春節里的年味,一直都是中國人心頭不變的情結。隨著手機和移動互聯網的普及,中國人過年的方式,也真的在發生潛移默化的改變。


從拱手作揖拜年,到短信微信拜年,有人說科技消減了人與人之間的距離,也有人說,空間的距離沒了,心里的距離還在;


從糖果紅包,到現金紅包,再到手機上的電子紅包,很多網友感慨這一變化來得太晚——“媽媽再也沒辦法沒收我的壓歲錢了……”


不管時代如何改變,春節里的年味,一直都是中國人心頭不變的情結。但隨著手機和移動互聯網的普及,中國人過年的方式,也真的在發生潛移默化的改變。


企鵝智酷與微信團隊聯合推出“手機上的年味,中國人的春節”全面調查,共匯聚來自20個省份(包括直轄市和自治區)的精準問卷反饋。調研樣本來自企鵝智酷調查和微信平臺,樣本背景與中國網民分布近似。這樣的廣泛均衡調研背景,讓我們期望的,用數據繪制網絡時代中國人的新年過節圖譜這一目標成為可能。


一、手機上年味漸濃,生活服務類滲透率可觀



在對比了來自20個省份的調研數據後,我們發現和春節有關的活動中,手機正在扮演著重要角色。


手機滲透率和參與度較高的領域包括“拜年祝福”、“手機訂票”、“餐飲消費”、“購買年貨”、“買電影票”等領域。這些領域存在一個共同點,即相關服務的互聯網化程度較高,網民可以便捷地在網上找到對應的使用入口。


我們以10%的滲透率為判斷門檻,主要因為調研樣本與中國網民分布接近,根據CNNIC發布的最新報告,中國網民數量已達到6.49億,因此10%的比例也即意味著6490萬的用戶人群。


二、長輩向手機遷移,這才是真正的“全民化”

對於網絡用戶的調查,存在一個可能的盲區是,調查樣本對中老年用戶的覆蓋度不足。因此,我們在此次調研中,特別設置了關於中老年用戶春節期間使用手機行為的相關問卷。


調查顯示,約有半數中老年人群並沒有使用手機參與春節活動的習慣(55.5%)。但這一比例並不令人意外,甚至比通常我們印象中的長輩人群要呈現得更為樂觀。


身邊長輩中有少部分使用手機參與春節活動的用戶,占比31.2%。而發覺身邊很多長輩都開始“手機春節”的用戶,占比13.3%。


綜上所計,有44.5%的網民反饋,身邊的中老年親友開始嘗試用手機參與一些春節活動。考慮到其中還有部分網民反饋中老年親友中存在“較多手機族”,因此這部分調查的實際的情況應該更為樂觀。


為什麽網絡調研的樣本中,對中老年手機過春節的反饋會高於我們的預期?企鵝智酷分析,一方面是因為,這些調查的入口依然是“網民身邊的長輩”,因此當網民本身通過手機參與春節活動的行為時,會產生一定的帶動效果;另一方面,隨著智能手機的進一步普及,和異地與子女晚輩溝通需要,以微信為主的應用正在帶動著手機和服務在中老年群體中普及。


三、拜年變遷,超三分之一網民更常用網絡拜年



這張圖反映了網絡拜年的興起。在調查中,網絡拜年滲透率低於三成的用戶,占比45%。而網絡拜年滲透率超過五成用戶占比為36.8%,這部分用戶更多地使用網絡而不是當面拜年。


手機、網絡和微信等應用平臺,確實讓我們的拜年方式變得更快捷和輕松了。當然,新的疑問總會出現:你的真誠是否也被稀釋了?


下面這張圖表的調查數據試圖解決這一疑問。



對於手機拜年行為的討論,持認同意見的用戶占比為42.3%,覺得無所謂的用戶占比約為38.1%。而反對手機拜年,更青睞傳統拜年方式的用戶,占比約為19.6%。


所以,對於網民來說,手機上的年味變濃了,而且似乎味道也不賴。


四、紅包來襲,超三分之一網民有待爭取



春節紅包是去年興起的一項新興網絡服務,而且快速在大城市中風靡。但我們試圖想讓調查樣本更廣域地覆蓋到更多地區,來探尋春節紅包的真正影響力。


在調查中,去年使用過春節電子紅包用戶占比約為19%,接近兩成。而經過一年的熟悉和沈澱,2015年春節,紅包會在更大範圍流行嗎?


我們同樣調研了用戶對於今年的預期行為。在春節紅包方式選擇中,有9.7%的網民確認會首選微信等電子紅包。


但令人樂觀的是,堅持首選實體紅包的用戶占比有明顯降低,53.5%的用戶表示今年會首先實體紅包。


那麽剩下的用戶去哪了?答案是“他們還在猶豫中”。


有36.8%網民依然在實體紅包和微信等電子紅包之間糾結,而這種糾結對於產品而言,意味著巨大的潛在市場空間。而如何爭取這部分中間用戶,成為了今年春節“紅包大戰”的主題。


五、手機買年貨,哪些品類最討喜?




和紅包帶來的“春節驚喜”相比,置辦年貨則是一個必須認真規劃的事情。隨著電子商務的普及,網購年貨成為了一個流行話題。


在我們的調查中顯示,23.7%的網民已經嘗試過通過網絡購買年貨;而尚無此類經驗,但打算就此嘗試的用戶占比19.6%;完全沒有網購年貨打算的用戶,占比為56.7%。



具體到網購年貨的品類選擇,則呈現出明顯的趨向性。服裝鞋襪成為網購年貨的主力軍,滲透率高達62%,而禮品和糖果糕餅也比較受到歡迎。


被網民“冷處理”的網購年貨品類包括蔬菜水果、海鮮肉類和油鹽醬醋。這些品類要麽存在運輸和保鮮困難,要麽則相對采購體量較小,不值得網購。


但需要註意的是,蔬菜水果和海鮮肉類通常是年貨置辦的重頭戲。如何在網購的生鮮運送上提升效率與滿意度,是電商們需要關註的核心問題。


六、春節網絡社交,更多用戶迎來“分享爆發期”



春節期間,網絡社交將會呈現何種形態?大家會因為春節而失去網絡分享的欲望,還是會更加激起“曬春節”的熱情?


智酷調查顯示,40.7%的用戶會更頻繁的在社交網絡中分享春節見聞,27.5%的用戶會保持使用社交網絡的頻率與日常近似——即有超過六成用戶至少不會比平時更少使用社交網絡。而明確表示春節期間不會使用社交網絡的用戶占比10.6%。




所有的問題最終都回歸到一個終極討論:如果完全離開手機和網絡,今天的網民群體,會適應一種純粹的,傳統的春節生活麽?


企鵝智酷調查顯示,當我們讓用戶假設一個沒有網絡和手機的春節時,34.6%的大眾網民表示會“很難受”,完全無法想象沒有網絡和手機的生活。


32.3%的網民表示,他們可以接受沒有手機和網絡的春節;18.4%的網民則表示目前沒有明確的態度,因為沒有想過這種情況。


那麽,認為春節離開了網絡和手機,生活會更開心的網民有多少呢?


答案是,14.7%。


結論:春節被“裝進手機”,大平臺將引爆輻射效應


通過11組調查數據,企鵝智酷對中國網民的春節行為習慣變遷做了一輪針對性對比。其範圍覆蓋了從手機拜年、網購年貨、社交分享到收發紅包的多個春節活動,並廣泛調研了包括餐飲、娛樂、出行、旅遊、訂票、家政服務等更廣泛的春節行為。


一個可以被清楚揭示的結論是:手機和網絡浪潮不僅急速地改變了社會生產力和產業組織模式,這股強大的力量也透過對用戶行為的改變,進而深刻地改變了我們的傳統文化。手機上的年味正在被社交和服務帶動著,讓我們的春節生活變得更便捷,也更豐富。


但我們並不願意在這份報告的結尾用“顛覆”這樣的詞語。手機和網絡對中國人的春節習俗,其實並沒有劇烈地改變或否定什麽,而是通過更便捷的對接線上與線下,故鄉與遠方,讓中國人的春節從走親訪友,擴展到更廣闊的網絡空間。


實際上手機和網絡對接生活服務與社交,是一件正在發生的事情。只是借助於春節這個機會,讓我們更清晰地看到這種變遷在一個節點上爆發的張力——其背後所揭示的正是一種潛力巨大的浪潮——當網絡對接到衣食住行的服務層面時,用戶對於高使用率平臺的依賴感正在不斷增強。在我們在內部對比微信用戶和其他平臺用戶時,發現微信用戶在涉及到生活服務網絡化方面,具有更高的積極性和參與度。


這種大平臺對接服務後帶來的引流和輻射力,將在未來的生活服務中呈現出更強大的力量。


(本期分析師:王冠)


年貨 紅包 中國 春節 網絡 生活 滲透 報告
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華彩控股(1371.HK)視頻彩票滲透率低,未來市場潛力大

來源: http://www.gelonghui.com/portal.php?mod=view&aid=2234

華彩控股(1371.HK)視頻彩票滲透率低,未來市場潛力大
作者:申 燁、李音臨


1. 公司簡介

華彩控股有限公司創立於2000年9月,是目前唯一一家為中國福利彩票提供全國性票種的系統、終端機、技術運營的上市公司,主要業務為提供彩票設備、系統、遊戲和相關應用的全面解決方案及優質專業的服務。公司在計算機票、快開型彩票、視頻彩票、手機和互聯網業務領域,擁有提供系統、遊戲、終端產品及運營的全面能力;與全球彩票業頂尖企業IGT、GTECH等公司建立了密切的戰略合作夥伴關系,在視頻彩票、快開型彩票、新媒體彩票等新興高增長市場不斷擴大領先優勢。此外,華彩控股獲得了福彩視頻彩票終端機的首期十年並可續期的獨家合約,以及快開型彩票的系統、遊戲和終端設備的首期十年並可續約的獨家合約。公司還是福彩計算機票許可的三家供貨商之一。



2. 經營概況

公司主營業務收入穩定增長,2014年度收入為港幣10.35億元,較2013年同比增長39.13%,歸屬於母公司凈利潤為港幣1億元,同比增長12.93%。


2014年,華彩控股在視頻彩票、電腦票、以及新媒體彩票實現了從終端供應商向系統供應商和運營服務商的升級和健全

視頻彩票業務

目前華彩控股是“中福在線/VLT”的獨家設備提供商,2014年“中福在線/VLT”業務銷量達人民幣377.5億元,占全國彩票總銷量的比重首次上升到9.9%;同比增長30.4%,為福彩所有票種增速之冠。“中福在線/VLT”已經成為各省福彩銷量快速增長的主力彩種;它的終端機已全部更換為三代機,連線運行的三代機將近38,000臺,銷量達1500余個,為史上最高。目前,“中福在線/VLT”已經形成自有的固定消費人群,其正在穩步拓寬銷售市場,獨特的玩法也吸引了越來越多的年輕彩民加入。

“中福在線/VLT”的快速增長根植於技術的進步和升級。華彩控股研發中心與子公司東莞天意電子有限公司通過緊密的技術合作,充分發揮了廣東省彩票終端設備工程技術研究中心的平臺作用。華彩控股在“中福在線/VLT”終端機、大廳收銀機、大廳服務器及大廳系統的全大廳解決方案上已經形成了不可替代的核心優勢。隨著連線終端機數量的上升,“中福在線/VLT”日均銷量達人民幣1.05億元,單機日均銷量達到近人民幣3,200元,已成為中國彩票業舉足輕重的票種。公司預計在2015年繼續在全國範圍內大規模鋪設三代機,促進銷量進一步增長。

電腦票業務

福彩電腦票業務:2014年,華彩控股附屬公司廣州市三環永新科技有限公司服務的福彩第一大省——廣東省福彩電腦票銷量達到人民幣124.8億元,持續位居省級市場首位;重慶市福彩電腦票銷量達人民幣48.3億元,同比增長43.7%,遠超全國福彩銷量的同期增幅。2014年6月,廣州三環聯合北京貝英斯數碼科技有限公司成功中標上海市福利彩票新銷售系統項目,將為上海市場提供3,500臺終端機,該系統已於2014年12月底試點銷售,計劃於2015年4月實現系統全面切換並正式上線銷售。此外,廣州三環繼續向深圳市福利彩票發行中心提供終端維護服務。

體彩電腦票業務:2014年,華彩控股附屬公司廣州洛圖終端技術有限公司陸續中標貴州、甘肅、浙江、安徽、廣西、黑龍江、內蒙、山西、青海的體育彩票終端機采購項目,業務版圖快速擴展到9個省,提供總計逾6,000臺的彩票終端機,躋身體彩終端機市場前三。隨著競猜型彩票的快速發展,體彩的終端機需求增長強勁。2015年,華彩控股將憑借獨特的技術和產品優勢,擴大整體銷售量,為更多省份提供優質服務;同時,繼續保持與國內外終端生產廠家的合作,提供彩票終端機、閱讀器等專用整機產品和核心部件。

2014年12月,貝英斯數碼成為華彩控股的全資子公司,華彩控股的電腦票業務實現從單一終端供應商到終端加系統全方案供應商的升級,電腦票業務產業布局更加健全,為公司電腦票業務發展進一步夯實基礎。

基諾型彩票業務(“開樂彩/KENO”)

2014年,“開樂彩/KENO”銷量約為人民幣8,000萬元。該票種返獎率有望在2015年獲得提高。公司管理層相信,通過提升返獎率以及實施兼營模式等有利措施,“開樂彩/KENO”將突破發展瓶頸,在中國得到全面高速發展。

新媒體彩票業務

手機互聯網業務: 2014年,華彩控股繼續深入與多家省級彩票機構的合作,在電話彩票的系統建設和代銷業務上均取得重要進展。2015年4月公告其附屬公司華彩贏通已於河南省體育彩票管理中心電話銷售彩票管理系統軟件開發服務項目成功中標,集團將為河南省體彩提供系統項目規劃、系統軟件設計開發及系統測試、與國家體育總局體育彩票管理中心系統對接、與代銷者的客戶端對接、與遊戲供應商的遊戲對接、與指定的金融機構對接、與指定的電信運營商對接、配合完成第三方檢測、軟件更新維護等全方位的服務。

同時,公司的“華彩彩票”客戶端進行了重大改版和升級,在產品功能和用戶體驗上有了質的飛躍,並於2014年8月成為首批支持微信支付的彩票客戶端之一,為彩民提供更佳的應用體驗。在自媒體業務方面,“華彩彩票”微信公眾號被首批允許在微信平臺上開展彩票銷售業務。

華彩控股在金融機構領域、電信運營商領域的合作深度及廣度均處於行業領先地位。2014年1月,華彩控股正式成為中國移動手機支付彩票平臺的運營支撐方,負責系統建設、推廣及銷售,為全國的中國移動手機支付用戶提供彩票服務。2014年3月,華彩控股成為中國最大的金融機構——中國工商銀行的電子商務平臺彩票服務提供方,已陸續在“融e購”平臺及手機銀行移動生活客戶端上線;2014年4月,公司與中國民生銀行合作的手機彩票業務上線;截至2014年底,公司已與近十家金融機構開展了手機彩票業務合作。

2015年,公司將繼續發揮新媒體彩票業務優勢,實施並拓展與省級彩票機構的電話彩票系統建設和銷售推廣合作;抓住市場契機,開展線上與線下OTO業務,開辟新的業務模式、拓展新的銷售渠道;繼續保持在金融機構、電信運營商等合作領域的領先優勢,擴大合作效益。公司將繼續努力為各重要合作夥伴提供創新的產品服務,為中國公益彩票行業做出新的貢獻。

新型彩票業務:2015年,華彩控股的新型彩票業務是充滿發展機遇。公司率先在新型彩票領域進行戰略布局,提供的系統、遊戲產品和銷售服務屬於全國領先地位。公司將利用先發優勢,在該領域獲取新商機,創造更多價值。

3. 投資看點

 視頻彩票滲透率低,未來市場潛力大:視頻彩票在歐美發達國家倍受青睞,美國市場已達到“萬人一臺機”。而中國的“中福在線/VLT”還處於穩步推進階段,28個省只有近38,000臺終端機,按中國14億人口計算,滲透率較低,市場容量和增值空間巨大。華彩控股未來將繼續在全國範圍內大規模鋪設三代機,銷量有望進一步增長。

 中標項目覆蓋全國,終端機需求增長強勁:華彩控股福彩電腦票銷量持續保持領先;體彩電腦票業務版圖已快速擴展到9個省,提供總計逾6,000臺的彩票終端機,躋身體彩終端機市場前三。隨著競猜型彩票的快速發展,體彩的終端機需求增長強勁。公司電腦票業務也實現從單一終端供應商到終端加系統全方案供應商的升級,產業布局更加健全,為公司電腦票業務發展進一步夯實基礎。

 線上渠道建設加強,政策市場強勢推動:2014年,華彩控股加強了與多家省級彩票機構的合作,在金融機構領域、電信運營商領域的合作深度及廣度均處於行業領先地位。公司將繼續深化合作,開展OTO業務,開辟新的業務模式和銷售渠道,進一步促進公司銷售增長。隨著鼓勵發展新型彩票的政策進一步明朗,以及移動端市場取得爆發性增長,各級彩票機構紛紛搶先布局市場新領域。華彩控股率先在新型彩票領域進行戰略布局,提供的系統、遊戲產品和銷售服務屬於全國領先地位。

4. 風險提示

政策對彩票市場的整頓、行業競爭加強、經濟增速低迷的影響。

(來自廣發證券)

格隆匯聲明: 本文為格隆匯轉載文章,不代表格隆匯觀點。格隆匯作為免費、開放、共享的16億中國人海外投資研究交流平臺,並未持有任何公司股票。

華彩 控股 1371 HK 視頻 彩票 滲透 率低 未來 市場 力大
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Pocky滲透印尼、雪肌精換年輕代言人老商品長壽奧秘就在創新客群


2015-11-16  TCW

在日本銷售多年的長紅商品,許多你我也看過或用過,即使網路世代崛起,品牌競爭激烈,它們仍屹立不搖,其不敗經營策略,即使再過幾十年,依然受用。

年來,許多企業老闆常掛嘴邊的是:「做不出長壽暢銷商品。」在我們周遭隨處可見的便利商店,短時間內迅速更換商品陳設,加上網路即時傳播訊息,讓業者想孕 育一個長期受消費者喜愛的品牌,越來越困難。為此,《日經Business》組成「百年暢銷商品育成委員會」,找出有百年賣相的熱銷商品經營者,分享「長 命」哲學。

pocky餅乾棒,出國拼市占在印尼首都雅加達早晨通勤的車陣中,全身穿著紅色制服騎摩托車的「紅盔部隊」呼嘯而過,制服上印有「Pocky」標誌,他們是送貨到零售店鋪的機車部隊,也是最好的行動廣告招牌。日本的長銷商品正在這裡一步步滲透到當地市場。

一九六六年上市的巧克力餅乾棒Pocky,現在主力市場已經移往海外。年銷售額三億八千萬美元(約合新台幣一百二十三億七千萬元)當中,有五五%來自海外市場貢獻。該品牌母公司江崎固力果社長江崎勝久表示:「Pocky早在四十多年前就進軍海外市場,但直到今年迎接上市五十週年才重新調整步伐,目標是向奇巧巧克力(KitKat)和M&M’S巧克力等十億美元俱樂部看齊。」

日本國內培育的長銷商品熱銷到海外市場,代表案例除了Pocky,還有卡西歐(Casio)旗下的手表品牌「G-Shock」。它於一九八三年問世,一九九七年引領潮流賣出六百萬只;後來幾年卻每下愈況,業績甚至衰退到僅剩三分之一。由於該公司堅持品牌的創始精神,並積極往國際拓展,近期終於重獲市場青睞,今年銷售目標八百萬只,其中八成仰賴海外市場貢獻。

江崎固力果海外事業推進部長堀田曉說:「將餅乾做成棒狀並塗上巧克力醬的創舉,其背後有著日本的創新技術,所以能在世界屹立不搖。」而對C-Shock從高峰跌落後再起,卡西歐宣傳企畫部部長田中秀和表示,吸取教訓與反省,才能回歸追求技術本質的原點。

卡樂比薯條,做超商限定款

在7-Eleven「德式馬鈐薯」口味、在全家賣「洋蔥濃湯」口味......,連鎖便利商店架上,陳列許多零食生產商卡樂比

(Calbee)的主力商品脆薯條杯

「Jagariko」系列的期間限定口味,且各通路賣的口味不同。

二〇一四年度,Jagariko專為便利商店或超市推出的限定商品多達十一項,這種看似任由通路予取予求的專賣做法,其實是強而有力的策略。「要清楚劃分可長期培育的商品,和抓緊賣點、短期售罄的商品。」卡樂比社長伊藤秀二說。

卡樂比二〇一四年度在日本零食市場市占率五三.八%,營業利益率超過一〇%。

Jagariko是一九九五年推出的薯條狀零食,以紙杯包裝方便攜帶而大受歡迎。現已成長為每年銷售金額達三百五十億日圓(約合新台幣九十三億七千萬元)的明星商品。

擁有大型品牌的企業,通常認為鎖定主力商品來大量生產、大量銷售才有效率,但Jagariko單一品牌就推出這麼多款限定商品,在衍生商品眾多的零嘴市場實屬異類。

其實,專為便利商店所設計的限定商品,通常都會嚴定生產期間為一個月,產量也事先規畫,然後如期銷售一空。

因此即使品項增多,也不會增加太多成本。透過蒐集、分析銷售資訊,對於賣得特別好的品項,還可以規畫成為隔年的期間限定商品,在全通路銷售。接著再從期間限定商品的銷售情況,找出可能成為長期人氣商品的明日之星,進而將其培育成主力商品。

過去,像擁有Jagariko這樣大品牌的食品公司,通常會避免生產少量多樣、可能增加成本的限定款商品;但卡樂比卻成功的利用便利商店「限定款」、「高週轉」的要求,透過超商通路做出漂亮的行銷策略。結果不僅讓品牌活化,更孕育出消費者百吃不厭的長銷商品。

雪肌精,成分三十年不變今年將邁入第三十個年頭的保養品「雪肌精」,在創新技術瓶頸不斷的市場中,依然受愛戴。

過去,雪肌精的代言人是松嶋菜菜子,為吸引二十歲世代目光,高絲大膽起用藝人新垣結衣代言,並將廣告預算提高為前一年的兩倍,企圖重返年輕品脾形象。

雪肌精在二〇一〇年達銷售高峰後便逐漸衰退,因此當新的企畫案決定後,內部有不少異議,認為應該把資源投在另一個品牌「丰靡美姬」(Esprique)系列;但社長小林一俊堅持將資源集中在雪肌精,他認為:「雪肌精是公司的招牌,透過提升這個品牌,就等於提升了公司其他品牌的競爭力與收益能力。」

在積極宣傳、試圖扭轉品牌形象的同時,雪肌精也不忘努力留住既有顧客。在其他競爭對手推出美白產品的攻勢下,雪肌精從一九八五年以來就不曾改變過產品成分。

小林一俊說:「雖然公司內部或通路商都曾建議添加美白成分,但雪肌精是一個近乎完美的產品,不容輕易改變。」

只有在經營高層的主導下,才能做出取捨如此鮮明的決策。

推新品,不能「先做再說」

一橋大學研究所教授楠木建指出:「有關長銷商品的各種問題核心,在於策略主軸要著眼於哪裡。「前述品牌的成長故事或起死回生的過程,在楠木建看來,某種角度屬於「奢華的煩惱」,因為這些品牌依然有策略主軸的寶貴資產。

但在現今社會,要將這種品牌資產從零做起非常困難。究竟如何做才能創造出長壽熱銷商品?王道就在於打造新族群的創新能力。

楠木建認為,最重要的是不能以「先做再說」的觀念來研發新產品。超商崛起已是商品「短命化」的原因之一,如果只因競爭對手發售新商品就跟進,不僅會加速商品短命化,也等於掐住了自己的脖子。

不做「先做再說」的商品,經營者必須描繪出有獨立自尊的戰略。在快速成長的市場中,只要鎮定客層就好;但是在成熟市場中,所有客層都已經被瓜分,「唯有自己描繪出新的消費客層,才能殺出血路。」楠木建說。

(Nikkei Busincess(c)2015NikkeiBusiness Publications,INC.)


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中國成電子商務滲透率最高國家

2016年中國零售電子商務市場總額規模預計會有多大?5.2萬億元。中國零售電子商務市場占2016年全球市場份額預計多少?47%。2016年中國零售電子商務市場占社會零售品總額多少份額?15.9%。

針對中國互聯網消費現狀與前景,第一財經商業數據中心(CBNData)發布的《2016中國互聯網消費生態大數據報告》給出了上述預測規模。

報告稱,中國已成為世界主要國家中電子商務滲透率最高的國家。電子商務市場規模是排名第二的北美市場的2倍多。

報告分析稱,網民對於互聯網的應用從獲取信息轉向消費與體驗領域。5年內,信息獲取的互聯網應用保持相對穩定的高人群滲透率,部分線下的消費轉移到線上。過去5年間,另一些因互聯網而誕生的新消費領域也在迅速積累新用戶,成為新的應用增長點。

與此同時,互聯網消費領域出現“電商高端化-電商國際化”趨勢。線上消費者對商品品質追求日益顯著,進口商品消費金額占比逐年提高;消費者對高端商品的需求吸引了國際品牌進駐線上渠道。服飾作為線上滲透率最高的行業之一,近年來國際品牌的線上進駐率也在逐年提高,消費者線上能購買更多國際品牌。

在信息獲取方面,更容易受消費者青睞的是“內容垂直化-垂直領域內容”。報告以網易新聞的網易號為案例分析,得出的結論是:其資訊內容覆蓋“30+”板塊,娛樂、視覺等大眾化內容用戶占比較高;專業化內容更能吸引讀者的深度閱讀。從數據看,人均月閱讀時長前十的頻道中,體育、汽車等7個板塊為專業的垂直頻道。

報告對比分析了“80後”及“90後”的消費偏好。其中,“80後”的主力消費落腳在互聯網理財、互聯網地產、電商消費、互聯網約車等領域。

中國 電子 商務 滲透 最高 國家
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現場直擊|蘋果上海七寶開店 向城市邊緣滲透

12月10日,蘋果在上海七寶開出第7家零售店。這也是2016年以來蘋果在大中華區開出的第17家零售店,至此大中華區零售店數量增加到45家。上海也成為亞太地區擁有蘋果店最多的城市。

早上8點多,還未開門的蘋果七寶零售店門口就已經排起長龍,據記者目測,排隊人數至少有500人。到了10點正式開門營業後,半小時內有近千人入店。進店顧客大部分都是年輕人,但是也有坐在手推車里的嬰兒和趕時髦的老年顧客。

特地從徐家匯趕過來的小劉對第一財經記者表示:“此前在市中心開店的時候根本擠不進去,這里人相對已經比較少了。”他的同伴小王說,他是收到蘋果公司郵件通知七寶開新店,所以過來看看。而另一位果粉小張說,他是通過蘋果的App得知新店開張的。他開玩笑說:“今年是2017年,蘋果推出iPhone 7,今天又是在七寶,看來‘7’是蘋果今年的幸運數字。”

與蘋果通常選擇在市區核心地段開店的傳統不同,七寶地處上海西部閔行區,與青浦相鄰,為何選擇在這里開出最新門店,蘋果零售業務中國東區總監Christian Ronneberg對第一財經記者表示:“七寶靠近虹橋機場和虹橋火車站,有很多外籍人口和國際學校。我們非常高興能夠參與這里的持續增長和發展。”

不過Ronneberg未透露明年蘋果在華新增零售店的目標。今年年初庫克曾表示,2016年蘋果在中國的零售店將擴充到40家。從目前45家的規模來看,蘋果的新店數量已經超過目標。

Gartner分析師盛陵海對第一財經記者表示:“蘋果在這一線城市的市場占有率已經相當高了,他們缺的是二三線城市的市場。七寶算是新的住宅區,附近有萬科等樓盤,新上海人很多。”今年1月,蘋果在二三線城市新開業的門店包括沈陽、廈門、南京和青島等地。

從七寶開店來看,蘋果的線下渠道進一步下沈了。截至目前,蘋果在二三線城市以及農村地區的銷售渠道主要是線上。根據12月1日京東研究院公布的數據,今年1月至7月,農村網購智能手機排名中,蘋果位列第一,其次是華為和小米。

 

今年以來,蘋果在中國的開店速度明顯加快了。蘋果希望增加實體店零售渠道的原因之一,在於很難搞定中國的運營商。三大運營商大幅削減購機補貼後,此前過度依賴運營商的手機廠商都面臨渠道危機。有的廠商選擇擴大電商渠道,而蘋果希望通過建直營店來解決。網上有分析稱,蘋果要想把目前零售渠道的銷售比例從20%提高到50%,這意味著至少要再新建400多家店。

值得註意的一個趨勢是,中國科技品牌也紛紛效仿蘋果,增加了線下實體零售店的布局,以提升品牌形象,為消費者提供更加優質和個性化的購物體驗。華為目前已經在中國設立了超過500家零售店。而五年前,華為手機業務還不動聲色。華為消費業務部執行副總裁趙科林(Colin Giles)認為,手機制造商無法忽視實體店,中國消費者渴望獲得優質的購物體驗。

目前蘋果在中國的市場份額排在華為、Oppo、Vivo和三星之後。凱度消費者指數中國區總經理虞堅對第一財經記者表示:“蘋果零售店擴展可以幫助蘋果進一步提升品牌形象,在競爭日益激烈的中國智能手機市場獲得新的消費者。”根據凱度消費者指數提供的數據,蘋果iPhone 7在中國上市三個月以來,成為第二暢銷手機,占智能手機銷量的3.8%,這帶動iOS智能手機份額回升至17.1%。

現場 直擊 蘋果 上海 七寶 開店 城市 邊緣 滲透
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激流勇進的互聯網家裝,市場滲透率為何始終上不來?

來源: http://www.iheima.com/promote/2016/1229/160603.shtml

激流勇進的互聯網家裝,市場滲透率為何始終上不來?
劉曠 劉曠

激流勇進的互聯網家裝,市場滲透率為何始終上不來?

互聯網家裝始終難以流行的病根到底在哪?解決行業痛點,互聯網家裝平臺該如何突破?

本文系作者劉曠(微信ID:liukuang110)對i黑馬投稿。

2016年上半年,我國網上零售占社會消費品零售額比重達11.6%,這意味著零售行業的互聯網滲透率已超過10%。而根據今年第三屆中國建材家居產業發展大會發布的《2015年中國建材家居產業發展報告》顯示,2015年中國家裝建材行業市場規模達到41597億元,同比增長2.2%。然而,在面對這片超4萬億規模的藍海,互聯網家裝的滲透率卻僅為3%,這與互聯網在餐飲、服裝零售等其他傳統行業平均超過10%的滲透率相差甚遠。

但是互聯網家裝行業的從業者並不少,目前整個國內從事互聯網家裝的公司至少有200家,有過融資的公司也有將近百家,其中有少數公司的融資額度在1億美金以上,可是那麽多實力雄厚的互聯網家裝平臺卻為何始終難以滲透到整個家裝行業呢?

互聯網家裝始終難以流行的病根到底在哪?

一、 家裝行業本身具有局限性

家裝行業本身的特殊性是造成互聯網滲入困難的重要原因,具體來說,首先家裝屬於房地產的下遊產業,那些大房企豈能輕易放過這個巨大的消費市場,因此往往在自己的集中采購環節形成了自己壟斷的供應鏈,這種壁壘是不會輕易被打破的。

其次,和餐飲、服裝等消費不同,家裝的高貨值和重體驗決定了消費行為不可能隨時發生,頻次低且要求高。

另外,家裝行業的主要贏利點在於利用消費者和生產者中間信息的不對稱性來賺取差價,而互聯網給消費者搭建一個“全透明”的平臺,價格透明、設計透明和施工透明,這樣一來裝修企業的利益該如何保證,將是一個需要不斷博弈的漫長過程。

二、 線上平臺同質化嚴重

2015年初由於資本熱捧湧現出200多個家裝線上平臺,發生了59筆融資,像土巴兔、齊家網這樣的公司更是獲得了上億的巨額融資,也因此被稱為“互聯網家裝元年”。而今年以來隨著整個創投市場的收緊,又有大批實力不夠的小企業紮堆滅亡。這些初創企業往往經驗模式千篇一律,缺乏有競爭力的服務。

目前網絡上的家裝互聯網平臺主要有四類:1、以土巴兔、齊家網為代表的家裝信息中介服務類平臺;2、以天貓家裝、宜家為代表的綜合家裝電商平臺;3、以愛空間、有住為代表的垂直型互聯網家裝公司;4、以酷家樂、愛福窩設計師為主導的平臺。拿設計師平臺來說,很多家裝行業的創業者都專註於搭建和強化設計師生態,認為“設計師是用戶最需要的”,在網頁里提供大量精美的裝修圖片,用戶看中哪一套方案就可以聯系對應的設計師,齊家網旗下的移動平臺——最美裝修就屬於這一類,它在2015年上線以來已打造出國內最具影響力的設計師生態圈,並開啟了設計師合夥人的新時代。除了做得比較出色的最美裝修以外,還有很多設計類平臺,但它們的成交量卻並不樂觀。

原因一是在於平臺運營商對消費者需求偏好的設想並不正確,設計師可能只適合追求高品質、有一定審美要求且經濟條件允許的小部分消費者,而這一小部分人群卻有幾十家上百家互聯網平臺去爭奪,其中的多數小平臺都是毫無存在感的。

二是這些在這些平臺上註冊的設計師質量並沒有保證,一些人打著“國內知名設計師”旗號實則一個妥妥的騙子。瀏覽數個家裝APP的設計師專區,很明顯地發現重複率太高,設計圖片、主題雷同的情況比比皆是。如此一來,借用馬雲爸爸的一句話“即便豬在臺風口也能飛上天,但是風一過掉下來的也還是豬”,那些盲目自信、缺乏創新的小企業只能慘遭淘汰。

三、供應鏈整合能力不足

家裝行業是一個極其龐大和複雜的行業,供應鏈在整個裝修流程中是貫穿始終的,涉及到的利益相關者繁多,同時也是主要的盈利點,而當前各互聯網平臺在供應鏈管理方面問題還很多。

首先,家裝行業供應鏈涉及的產品種類太多太雜,初創的小型企業根本無法做到大規模集采,因此後續的成本很高,線上平臺的低價優勢無法體現,倒閉關門只是時間問題,畢竟虧本的買賣誰會願意做。

其次,平臺和供應商之間很少能做到合作共贏。家裝產品標準化程度太低導致生產周期長且成本高,平臺一味地壓價是沒有意義的,供應商的初衷只是利用互聯網增加銷售量,如果平臺不能給其提供更多的盈利那還談什麽合作,所謂透明公開低價都只是平臺運營商美好的夢想而已。

最後,面對如此複雜的供應鏈管理,各大互聯網平臺都沒有找準自己的定位,不可能所有的平臺都有能力一手抓,一個環節稍有不慎就將滿盤皆輸。供應鏈管理的根本是要為家裝廠商創造降低成本和提高效率的條件,誰能在未來掌握供應鏈端的優勢誰就能在行業立足。

四、落地服務混亂

家裝行業的落地服務是目前最混亂的部分,別看一些平臺對外宣稱每天接單到手軟,但是接了單之後有足夠的工人施工嗎?施工成果又如何呢?雖然說這方面沒有硬性標準,但是用戶體驗是不可能騙人的,把用戶體驗放在一邊而在如何宣傳忽悠上下功夫的做法無異於殺雞取卵。

目前,我國互聯網平臺在施工方面主要有第三方承包施工和自養工人兩種模式。自養工人是平臺自己培養工人,顯然這樣做需要投入大量金錢和時間,只有背景、資歷優厚的大企業才能用得起,而我國大多數家裝線上平臺都只能將工程外包出去,質量當然很難把控。

解決行業痛點,互聯網家裝平臺該如何突破?

面對家裝市場的4萬億藍海,互聯網肯定得不斷革新以取得更高的滲透率。在這個過程中,互聯網企業不能盲目介入,而應該將互聯網的思維和傳統家裝行業的本質結合起來,來解決傳統行業的痛點,具體可以從以下幾個方面突破:

一、渠道下沈,重點開拓三四線城市

渠道下沈主要在兩個方面,一是由目前競爭激烈的一二線城市向市場尚未開發的三四線城市下沈,二就是在主動性上避免過去傳統門店的等客上門,主動走出去往下遊渠道滲透。家裝行業是個極具體驗性的行業,消費者在選擇產品的時候比起瀏覽圖片更希望置身真實的環境中直觀感受,因此布局線下體驗店是迎合消費需求的必然選擇。

2015年以來,不少平臺已經開始在一二線城市安營紮寨,如今北京、上海等地幾乎已經被各大平臺的門店瓜分完畢,競爭十分激烈。大家都看準了一二城市居民的消費能力和對電商不錯的接受程度,但紅利再多也有被耗盡的時候,紮堆搶的這塊肥肉也所剩無幾了。而此時我國兩百多個三四線城市的購房熱潮方興未艾,家裝需求逐年增加,並且隨著經濟發展城鎮居民的消費能力和觀念也在不斷轉變,可見未來這一塊市場的潛力巨大。

但是深耕三四線城市的願望目前也只有少部分的大平臺能夠實現,畢竟運營線下門店對資金、供應鏈的要求太高,而且需要投入大量人力成本去營銷,對於那些初創的小型平臺來說只能望塵莫及。另外,三四現城市的消費者對於電商平臺的認知度和接受度還有待提高,目前要花大量時間精力去深入接觸消費者嘗試改變其消費觀念,可謂是任重道遠。最後,在所有平臺企圖大規模布局線下平臺的時候不得不考慮一個自身的問題:線下門店的意義何在,線上線下的結合一定要能真正解決傳統消費痛點,真正讓消費者買到方便、買到實惠、買到放心才行,目前所有的平臺都應該朝這個目標努力。

二、迎合需求,打造一站式整裝全產業鏈

站在消費者角度,買房裝修的主力軍是20、30歲的年輕人,繁雜的工作之余忙裝修,他們最需要的是方便省事。傳統的家裝行業複雜冗長,從選擇裝修公司到購買材料,到監督施工,再到售後維權,這種效率低又體驗差的事情顯然已經無法滿足如今的消費者需求。消費者希望有一種模式能用高性價比的方式把這幾項進行整合,在這樣的情況下,未來國內家裝向一站式整體家裝發展趨勢明顯。一站式家裝幫助消費者解決了在裝修過程中最主要的幾類問題:一是決策階段獲取全面的信息,三是采購階段選購更方便省時,三是裝修階段能獲取全包施工服務,四是方便解決裝修費用的金融貸款。同時,一站式服務的F2C模式還可以為建材廠商節省不少的營銷費用,改變了傳統模式下廠商要為了獲取客流而給家裝公司或設計師支付返點、回扣以及相關的公關開支的困局,使得廠商能夠專註於產品的研發制造。。

一站式家裝是顛覆傳統家裝行業的一種新模式,它不僅要求互聯網平臺找準消費者痛點一一擊破,更要求平臺對供應鏈和服務鏈的兩段雙向整合能力超強。目前我國家裝市場缺乏行業可行的標準,用戶對產品的偏好千差萬別,如何在最大限度地保證用戶滿意度的情況下為廠家提供大規模標準化訂單以降低產品價格,這是所有平臺面臨的最大挑戰。

三、狠抓服務質量,嘗試制定行業標準

面對家裝行業服務鏈端無比混亂的局面,行業標準的制定更是呼之欲出。準備選擇互聯網家裝的消費者最關心的還是裝修質量,畢竟目前關於施工方面的各種負面信息太多。問題主要出在兩個方面,一是施工工人,二是工地監管。

一方面,設法提升施工工人的專業素質,平臺應該積極培養自由員工,在招聘和培訓階段嚴格要求,對於一些沒有足夠經濟能力的企業可以計劃跟職業技術學校或培訓機構合作,做到對工人工作能力知根知底。如果選擇外包施工隊負責的話,為了避免工人因利益分配問題偷懶罷工等,應該提供足夠具有吸引力的薪資,保證工程過程中由指定工程隊全程負責。例如,蘑菇裝修采用產品標準化的工人雇傭模式,施工標準化、輔料統一配給,監理30項重點控制節點驗收,並且施工質量和客戶評級會直接跟分單及工人的補貼獎勵掛鉤。

另一方面,關於工地監管,由於國家沒有具體明確的標準,工地施工成果還是以消費者滿意為準,因此也是遭到投訴最多的環節。消費者的直觀感覺很重要,互聯網平臺應該發揮信息溝通媒介的作用為消費者提供實時信息,每天定時反饋施工進度,對消費者的意見及時處理,並設置階段性付款和平臺尾款托管的方式來對施工質量進行監督。同時,平臺也應該把施工流程細分為各個節點,重點把握每一個施工環節,將施工過程以互聯網的方式標準化,對些節點進行全程監控,做到工期可控的同時還可以使得施工質量可控可追溯,絕對杜絕“豆腐渣工程”。

但是,以上的辦法在具體實施過程中都會受制於工人產業化不足、施工質量標準不統一等,也正是由於無法統一才導致這一環節可複制性差,這對以後擴大業務進行規模化實施必將造成很大的困擾。互聯網裝修模式要想深入行業占據大部分市場,急需建立一個施工標準及產業工人的配套體系。

四、借助智能家居和高端定制驅動產業創新

創新是產業發展的驅動力,如今科技日新月異,不創新就是死路一條。家裝產品和科學技術的結合造就了智能家居的出現,利用綜合布線、網絡通信、自動控制等技術將家居生活有關的設施集成,為未來消費者創造更加安全、便捷、舒適以及藝術的家居環境。目前像阿里、小米、百度、聯想、TCL等等很多大型互聯網或電器類企業都開始布局智能家裝。2015年9月19日,國美控股宣布與18家企業簽署戰略合作協議,正式進軍智能家居行業;2015年10月26日,萬科首次踏入智能家居的領域,推出可鄰新風除霾機;2016年9月8日,美的與阿里達成戰略合作,共同發布了首款基於雲智能操作系統打造的美的智能冰箱“OS集智”。家裝互聯網平臺中獲小米投資的愛空間專註於打造智能家居,有住網也牽手海爾推出白色家電。

智能家居越來越受到大眾關註,但是目前由於技術還未成熟、產品種類比較單一,因此智能家居產品的價格普遍較高,降到普通消費者能接受的價格水平還需要一段時間,民眾的消費觀念和消費習慣都需要改變。

另外,針對高端消費人群的私人定制也是平臺創新的一大方向。現代社會,越來越多的人追求差異化,拒絕千篇一律甚至渴望獨一無二。面對有這些想法並且有消費潛力的用戶,平臺應該將用戶變被動為主動,主動參與設計,家居的所有用品都可以私人定制,能滿足新費群體的同時也能增加產品附加值,緩解了供需失衡以及產能過剩等問題。有需求就有市場就有創新的價值,未來行業各個細分市場都會出現獨角獸,隨著資本的不斷註入或許能讓這個細分領域更具生命力。

未來,互聯網家裝行業又該會如何演化?

對於互聯網家裝來說,重視線下服務體驗的它始終無法脫離線下,但傳統家裝的互聯網化卻又是大勢所趨,在經歷行業的洗禮之後,未來的互聯網家裝行業又將朝著以下幾大方向發展。

一、平臺型和自營型將走向融合

未來,互聯網家裝平臺類型和自營類型不再有清晰的劃分,各大平臺也不再糾結於自身模式的定義,“輕模式”的企業在行業規範的前提下也開始涉及自營產業,那些重模式的自建施工團隊的互聯網企業也努力開始提高供應端服務端產業鏈的整合能力。行業的發展對企業提升軟實力的要求越來越高,單純依靠哪一端的服務將不再具有競爭力。

二、行業不斷滲透化的過程中必然將出現獨角獸平臺

2016年被迅速淘汰掉的小型信息分包公司並不是說明行業前景不好而正是說明行業在逐漸步入正軌,資本寒冬也只是說明投資人在理性選擇更值得投入的企業,大浪淘沙,激烈競爭後留下來的都是值得消費者信任的優質平臺。未來我國互聯網家裝的市場上將迎來寡頭爭霸的局面,但是誰能成為行業領導者著還是一個未知數。在行業發展的節骨眼上,每一個創業者都應該好好思考一下,創業的初衷是利用互聯網思維解決行業痛點,而目前忽略消費者的真正需求卻是行業的一大通病。國內家裝市場領域未來無疑會出現更大的巨頭,這就需要有真正清醒的創業者來做出顛覆。

三、未來數年,互聯網家裝的市場占有率將過半

家裝是一個4萬億級的大市場,如今互聯網在家裝行業3%的滲透率還遠遠不夠,這也說明其將來的發展潛力無限。目前行業走到賽道的拐彎處,整個行業的各個產業鏈正在重構,向規範、健康、創新的正軌全面邁進。隨著我國經濟發展,國內消費者的消費能力不斷提高、消費觀念不斷改善,消費場景也從線下延伸到線上,選擇互聯網的人群會越來越多,在可預見的未來,互聯網家裝的行業滲透率將有望過半,並且時間不會太久。

互聯網家裝 裝修
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激流 勇進 互聯網 互聯 家裝 市場 滲透 為何 始終 上不 不來
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專訪畢馬威王立鵬: 金融科技加速滲透傳統銀行 推動深度變革或需5到10年

“相對於一些西方發達國家,我們已經在彎道超車了。”近日,畢馬威中國銀行業主管合夥人王立鵬在接受第一財經專訪時表示。

近兩年來,“金融科技”(FinTech)火爆全球,傳統金融機構也在大數據、社交網絡、人工智能、生物識別、區塊鏈技術運用等方面積極探索。在終端用戶產品方面,不斷加大針對領先信息科技的投入,打造金融“網紅”產品,例如:此前部分商業銀行就搶先推出了基於移動應用的智投工具。

中國的傳統銀行業,在當前宏觀經濟下行背景下,凈利潤增速減緩,不良擡頭趨勢未改,再加上金融同業以及新型互金機構對傳統客戶群的沖擊,商業銀行過去多年的“黃金十年”光景不再。不過有觀點認為,隨著領先信息科技的逐步產業化,金融科技可能是推動銀行業開創下一個“黃金十年”的重要力量。

“現代金融即科技。”這是王立鵬一直持有的觀點。他在第一財經專訪中認為,金融科技對傳統銀行的滲透需要一個過程。商業銀行承接了大眾儲戶的信任,在經營中需要面對的最大問題就是風險管控,所以銀行業一定要“謀定而後動”。隨著領先信息科技的產業化,金融科技能夠很好的解決傳統銀行業中諸多痛點問題,比如利用數據技術提升信貸風控能力,以及利用智能技術提升經營效率,創造新的服務價值,等等。因此,中國的傳統銀行業應該改變思路去應對挑戰。同時,銀行業在這一輪信息技術提升中的深度變革,可能還要經歷5年到10年的發展期。

加大投入,傳統銀行打造“金融網紅”

金融科技的不斷變革也在推動“金融網紅”產品層出不窮。從支付寶、余額寶,到微眾銀行的微粒貸,再到招行的摩羯智投等,打造“金融網紅”的戰火燒到了傳統銀行。

“通過對這些產品的分析,我們不難得出一個簡單的結論,就是這些產品的背後都是有強力的科技作為支撐,而推廣開來的,而且他們都達到了一個普惠的效果。”王立鵬稱。

以招行在2016年底的智能投顧產品摩羯智投為例,在名字的揣摩上就具備了“網紅”特質。招商銀行零售網絡金融部總經理江朝陽表示,打造“金融網紅”要“有料、有情、有趣”。

給摩羯智投取名的時候,最初起了一個非常傳統銀行的名字,不過經過反複琢磨還是用了“摩羯”這個名字。摩羯是星座,是具象化的,很容易引起共鳴。這種“有趣”的取名嘗試,也讓招行嘗到了甜頭,摩羯智投的規模在2017年3月就已經將近20億元,與排在第二位的銀行拉開了很大的規模。

“首先你要有料,即給客人創造價值。在今天科技進步的背景下,或者是網絡銀行領域里面,要給客戶創造‘真金白銀’,才有“網紅”的基礎。”江朝陽表示。

“歸根到底不管怎麽打造‘網紅’,最終還是銀行本身的產品、本身的服務,是否能給用戶帶來價值。”中信銀行電子銀行部副總經理吳軍也表示,打造“金融網紅”最關鍵的在於為用戶創造價值,與網絡紅人的打造途徑不一樣的是,銀行打造“金融網紅”需要給客戶帶去信任感。

王立鵬認為,金融“網紅”產品的推出,只是現代信息科技推動金融業發展的第一波,未來還會有第二波和第三波。在技術的進步過程中,所有的企業都會受到影響,都會受益,傳統金融機構也在調整和改變,而且也有很多亮點,在這個過程中大家都有發揮的機會。

實際上,銀行已經加速了在金融科技的投入。“銀行這些年在移動金融的投入還是非常大的,”江朝陽稱,招行在兩年前就提出了移動優先的戰略,希望把招商銀行APP打造成零售金融的操作系統,整個投入很大,例如招攬人才方面,招行行長田惠宇表示“沒有限制”。

據了解,2016年招行移動金融人員翻了一倍多,還有幾百人的團隊專門做APP。業績考核方面,江朝陽表示,沒有利潤的壓力,卻有流量的壓力,銀行不缺變現的工具和產品,但是希望引進更多的流量。

同時,吳軍提供的數據顯示,中信銀行手機銀行客戶2000萬左右,而2017年的任務是再增加1000萬。同時,中信銀行接近98%的交易已經是純線上交易。據吳軍透露,智能機器人和智能客服,也是中信銀行下一階段馬上要去做的事情。

深度變革或需5~10年

近期,新上任的銀監會主席郭樹清在公開場合談及科技金融的創新發展時稱,研究表明,2016年全球約50%的金融科技投資流向中國。銀行業主動適應金融科技蓬勃發展的新趨勢,創新服務渠道入口,註重服務渠道協同發展和資源整合。

銀監會提供的數據顯示,截至2016年底,銀行業離櫃交易率達84%,同比提高6.6個百分點。

“傳統銀行需要積極應對挑戰,因為業界出現了新的金融業態,比如互聯網企業獲取牌照,參與金融業的競爭,使得市場變得更為多元化。”王立鵬認為,金融科技的應用可以解決傳統金融業不少痛點,例如如果采取技術驅動模式,比如基於物聯網模式開展物聯網金融,基於電子商務平臺推廣交易金融,配合大數據風控技術,風險管控效率會有數量級上的提升。

利用新技術降低營銷與運營成本已經是業內共識,例如用移動渠道替代物理網點,用大數據技術定向拓展客戶,采用智能助理替代人工客服。這些都是大幅降低成本,提升利潤的有效手段。

中國光大銀行電子銀行部總經理楊兵兵表示,人工智能會對銀行的崗位產生影響,例如銀行用了智能文字客服,以前只要30多個人員在微信上回答客戶問題,現在至需要9個人。這意味著,銀行的人工成本在大幅降低。

例如區塊鏈技術的運用,今年1月份,郵儲銀行與IBM就推出了基於區塊鏈的資產托管系統,采用超級賬本架構(Hyperledger Fabric)將區塊鏈技術成功應用於真實的生產環境。

郵儲銀行行長呂家進表示,區塊鏈技術能夠低成本地解決金融活動中的信任難題,將為多方交易帶來前所未有的信任和信用的高效交換,具有推動金融業深刻變革的潛力。

“區塊鏈未來會讓整個金融行業變成什麽樣,現在還不好說。但是,區塊鏈技術作為一種領先科技,可以幫助金融業重構底層設施,這個基礎設施構建以後,會給整個行業帶來更多便利。”王立鵬稱,“基礎的打造需要時間,就像高鐵一樣,要修好多年,可一旦鋪好了,時速會迅速提升。”

不過,他也認為,金融科技對傳統銀行業的滲透需要一個過程,銀行要面對的最大問題是風險管理。在平衡安全性和收益性時,前者擁有優先級,所以銀行必須“謀定而後動”。

“考慮到這一輪技術躍升,至少還有5年到10年的周期,在這個過程技術的應用會不斷給金融業,包括銀行業帶來發展機遇。”王立鵬表示。

專訪 畢馬威 王立 立鵬 金融 科技 加速 滲透 傳統 銀行 推動 深度 變革 或需 10
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美團外賣業務:一兩年內不著急賺錢 仍需擴張滲透

在北上廣深這些城市里,每天都會看見身著不同顏色服裝的送餐員,一到飯點,電動車就會載著他們和食物奔向各個生活區、寫字樓。

美團外賣近日對外發布了最新的運營數據:目前,該平臺日完成訂單量超過1000萬單,活躍的配送騎手超過30萬名,合作商戶超過100萬,業務覆蓋了1300個城市,2016年的GMV為全球第一。不過,美團點評副總裁兼外賣和配送事業部總經理王莆中稱,目前該業務仍然需要快速擴張規模,近一兩年內不是盈利的時候。

Analysys易觀此前發布的外賣行業報告顯示,2016年中國互聯網餐飲外賣市場交易規模達到1133億元人民幣,占同期中國餐飲業總收入的3.2%。

外賣對餐飲滲透持續提升

如果將全球食品市場、餐廳及快餐市場、外賣市場、線上外賣市場排列成金字塔型,那麽,根據麥肯錫的數據,線上外賣的規模僅占到食品市場的0.4%。

對於互聯網送餐平臺來說,這可能會是一個悲喜交集的數字。線上外賣的增長空間仍然很大,但另一方面,這個業務的增速整體並不快。

同樣,根據麥肯錫的數據,目前全球範圍來計算,外賣對餐飲的滲透率約為10%。王莆中在接受媒體采訪時認為,到2020年,中國的滲透率預估可以到20%,且95%以上的訂單會通過第三方互聯網平臺實現。目前的線上化率約為74%。

易觀的分析相對保守,他們指出,未來三年中國餐飲外賣產業互聯網滲透率將持續攀升,到2019年互聯網外賣在餐飲業滲透率將達到7.6%。

易觀的監測同時顯示,2016年第四季度中國互聯網餐飲外賣市場整體交易規模達372.6億元。但從全年數據來看,2016年的市場擴張速度較前一年有所放緩。

美團點評提供的數據是,在2016年7、8月份之後,其日訂單量打破此前平穩增長的態勢,開始迅速攀高,而從今年1月份開始,由於春節放假等因素的影響,增速又開始回落。

供給、流量、配送

王莆中認為,在外賣的持續滲透之下,餐飲業會提升運營效率,削減在房地產上的投資,增加在外賣上的投資。比如未來新餐廳可能在功能設計和後廚前廳面積配比上有很大的不同,並且這個趨勢已經非常明顯了。

他指出,把外賣市場做大主要有三個關鍵環節:一是供給,對於外賣平臺來說,就是入駐的商戶,包括數量和質量。二是流量,現在流量的獲得成本越來越高,誰在流量上有優勢,誰就能先獲得用戶。三是配送,配送的網絡規模和質量,反過來決定供給的質量。這同時也是同業競爭的三個必爭之地。

以美國的幾個互聯網外賣平臺為例,王莆中特別提到了配送的重要性:Grubhub在美國盡管一家獨大,但其增長率遠遠低於新興品牌,比如Doordash和UberEats已經在西海岸的一些城市吞掉了大部分的市場占有率。一個重要的原因就是這些新興平臺早在三年前就開始全力做配送,而Grubhub是純平臺模式。

目前,國內的外賣平臺,美團點評、餓了麽、百度外賣都有自己的配送隊伍。除了自營、加盟,三家都有眾包的模式。眾包模式有利於解決外賣配送運力的潮汐問題。

易觀的分析指出,物流配送成為外賣廠商一個重要競爭壁壘。此外,隨著物流配送的不斷縱深化發展,外賣物流將疊加更多元化的應用場景,將會成為外賣廠商拓展多樣化的配送服務的基礎。

“我們有25%的訂單來自於兩餐以外,有的是早餐,有的是夜宵,有一些城市,比如說成都的夜宵占比應該是大於10%。”王莆中說道。

對於美團點評外賣業務的盈利規劃,王莆中稱,一定是過了最快增長的階段才是賺錢的時候,可能是一到兩年以後。盈利點主要來自於商家抽成、配送費以及廣告收入。但目前還是在擴大規模的階段,美團外賣現階段的任務是“精耕細作”。他透露,今年外賣平臺營收將有2.5倍的增長。同時,他也稱,美團點評並不著急上市。

而此前,餓了麽創始人張旭豪也稱,餓了麽還在“燒錢”,現在的目標不是去賺錢,而是繼續滲透市場。但持續的資金投入已經達到了最後階段。餓了麽去年年底宣布了日訂單量超過900萬單。

美團 外賣 業務 一兩 年內 著急 賺錢 仍需 擴張 滲透
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