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中環在線:美投行沒落瑞銀認一哥 李華華

>2008-09-24  AppleDaily




金 融海嘯席捲全球,美國華爾街投資銀行全軍覆沒,貝爾斯登最先當殃,賤賣畀摩根大通,雷曼兄弟求救無門,申請破產,美林又俾美國銀行吞併,前日連兩大投行高 盛同大摩都要玩轉型求生,變身做傳統存款銀行。風水輪流轉,美資投行唔掂,仲唔輪到歐資投行發圍,金融界一向係弱肉強食,歐資大行已經開始搶攻投資銀行市 場。

德銀瑞信揼本賣廣告

瑞銀噚日聽朋友講喺CNBC同Now財經台度見到瑞銀個廣告,大sell自己係全球冧巴溫嘅投資銀行,擺明同過氣嘅美資投行爭生意。雖然瑞銀咁吹捧自己,但係佢得唔到自己人撐場,原因根據瑞士《星期日觀察報》最新調查,六成瑞士人對全國最大銀行瑞銀失去信心。

德銀都好揼本,喺英國《金融時報》頭版位度落廣告,話自己無懼風雨,可以幫客度過今次金融海嘯,「Complex challenges demand innovative solutions」。

瑞信亦喺《金融時報》登廣告,話自己「We think outstanding performance」。所以話呢個世界永遠都係一雞死,一雞鳴。
中環 在線 美投 投行 沒落 瑞銀 認一 一哥 華華
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中環在線許照中、利子厚做港交所董事芬佬勢力沒落 李華華

2009-04-24  AppleDaily





 

港 交所(388)噚日舉行股東周年大會,兼改選董事,今年「賽事」比較平淡,冇咗股壇長毛David Webb,同一陣線嘅陸恭蕙亦唔玩,新任董事都係「自己人」,陳子政(TC)跑出、莊偉林連任係意料中事,反而睇吓政府委任嘅董事名單,仲有些少新意,財 爺鬍鬚曾新委任咗兩位港交所上市委員會前委員許照中同利子厚入局。

陳子政、莊偉林大熱跑出

以前港交所未上市,喺聯交所年代董 事以華資經紀為主,但上市後基金(芬佬)股東左右大局,03年兩大經紀組織只有各1位代表連任。今次政府委任具華資經紀背景嘅許照中入局,令經紀界多番啲 人喺董事會。許照中曾任聯交所副主席,03年起做上市委員會委員,早前喺延長董事禁售期爭議問題上佢提過應重新諮詢,算係會內嘅和解派,今次入埋港交所董 事會,相信會有一番作為。至於希慎(014)前董事總經理利子厚,自從離開希慎後就好低調,大家只知佢落力做善事同推動奧運馬術,政府出嘅新聞稿就話佢係 匯圖投資管理董事總經理。唔知呢檔嘢同希慎有冇關係呢?

朱國柱繼續陪跑

由股東投票選舉部份,陳子政同莊偉林都大比數跑出,兩 人叮噹馬頭,各有約3.4億股贊成,淨票數接近3.4億股,上年陪跑嘅朱國柱,今年繼續陪跑,不過影都唔見。TC當選後話「非常高興,好多謝支持者」,話 o依家喺東亞(023)做顧問,只係part-time,唔會影響港交所嘅職務。佢同港交所行政總裁周文耀仲講笑話,兩處辦公地點好近,TC可以上晝去東 亞返工,下晝到港交所。不過TC喺股東會期間被股東點名,問佢當年離開花旗單嘢,陳子政話07年離開係因為提早退休,但就冇再解釋,唔知小股東係咪記得當 年傳TC以健康為由請辭,擔心佢嘅健康,所以有此一問呢?LiWaWa@AppleDaily.com



中環 在線 許照 照中 中、 利子 厚做 港交所 董事 芬佬 勢力 沒落 華華
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意大利直擊3G累死李嘉誠王國沒落

2006-2-26 NM




上週五,財經雜誌《福布斯》公布大中華富豪榜,長實主席李嘉誠冧庄首富之位,估計身家逾一千五百億元。

不過,李首富麾下的和黃,揼水二千多億元投資3G業務,不單全球告急,年蝕二、三百億元,更把其港口、零售及其他業務的盈利,蠶食不少。面對加息,債務增加,孭上三千多億元債項的和黃,還息都還到氣咳。

和黃身陷3G泥沼,長和系內其他公司又難擔大旗,母公司長實將難獨善其身。超人王國,今非昔比。

上月初,李嘉誠於長實周年晚宴致詞時,向在座逾千名員工,信誓旦旦的說:「如無意外,意大利3G業務可於本年春季,在當地上市。」當日有份出席的記者透露:「誠哥嗰日不知幾high,好似胸有成竹咁。」

出名牙齒當金使的李嘉誠,卻萬料不到事隔一個月,最叻做刁的頭馬霍建寧,竟然甩轆。霍建寧現身為上市難產解畫時,更死撐:「好開心。」「我哋不嬲都有兩個計劃,A計劃(分拆)行唔通,就用B計劃(配售),唔會將所有計劃都同人講先。」

霍大班說得輕鬆,難為一眾信任管理層的投資者,因而損手爛腳。月初於七十九元高位,大手購入和黃的散戶蕭小姐嘆道:「誠哥講到3意大利咁掂,點知會上唔到市。」和黃股價一度低見七十三元,她唯有自求多福,打算在七十元水平止蝕。

上市因銀行追債

和黃分拆3意大利,最初吹風估價一百二十億歐羅(約一千一百億港元),最後由高盛、滙豐及美林等七間投資銀行組成的承銷團,卻只願出價六、七十億歐羅,上市大計因而拉倒。

上週四,本刊記者飛抵意大利,了解當地狀況。

意大利關注消費者團體Adusbef主席Elio Lannutti說:「3的負債好高,市值無理由有3所說般高,上市只不過係將債項轉嫁到投資者身上,並不公平。」由於3意大利的負債高達五十六億歐羅,其中三、四成須於○八年前償還,該會於是向國家企業及證券交易委員會(Consob)告狀,指3意大利正被十多間銀行追數三十億歐羅,才急着上市

Consob遂特別要求3意大利在招股文件內,強調投資者將面對的風險,如和黃有可能隨時撤資,還有未來資本開支和負債等資料。意大利報章《Corriere della Sera》財經記者Giancarlo Radice說:「Consob從未試過叫一間公司寫那麼多風險,一般招股文件的風險部分,通常只得十版左右,但3有六十多版。」

意國消費者投訴多

走到街頭視察,記者訪問了七位3意大利的用家,他們全都對服務有彈無讚,例如狂斷線,視像通話勁窒等;當中四人從未用過多媒體服務,只是將3G手機當2G用。其中一名用家Antonio表示:「3的網絡不完善,只在繁榮的市區才接收到,稍為偏遠的地方,已經接收唔到。」

據Adusbef統計,3意大利自○三年提供服務至今,共接獲八百九十七宗投訴。此外,更有上百位消費者向3提出民事索償,控訴3意大利廣告誤導。

3手機補貼嚴重

記者到羅馬的3門市查詢,客戶上台出一部新的LG U8380 3G手機,只需三歐羅,並承諾兩年內每月消費二十歐羅便可。功能類近的手機,售價約二百歐羅,即每名新客補貼上一千八百元,成本極高。

龐大的手機補貼,令3長年未能收支平衡。雖然李嘉誠幾次拍心口保證,明年起,3的業務可有盈利。不過,高盛計算過,如果將上客及牌照成本計算在內,到○七年,淨計3意大利都仍要蝕八千三百萬元。

WiMAX硬撼3G快玩完

無線寬頻上網的服務,一直是全球電訊商的角力場所。其實要隨時隨地上網,不一定要幫襯和黃,更不一定要使用3G。

近 年登場的WiMAX(Worldwide Interoperability for Microwave Access),簡單來說,是一項無線網絡技術。每一個WiMAX的連接點,可以覆蓋方圓五十公里範圍,最高傳輸度可達70Mbps,比 3G(384kbps - 2Mbps)快了三十多倍,而且能支援內置Wi-Fi (Wireless Fidelity)的智能電話或筆記簿電腦,使用更方便。

只要上到網,用戶便可用Skype免費打電話,或聽歌睇戲,完全毋須付款予電訊商。全球最大晶片生產商英特爾就正致力推動WiMAX技術,預計今年內推出有關的手機產品。部分業界人士估計,WiMAX會是3G的心腹大患。

「如果3不找其他Partner(夥伴)合作,發展4G或再新一點的科技,好快3G便會落後,3亦不能取回投資的金錢。」倫敦城市大學多媒體及互聯網工程課程總監Rajarajan甚至預期,「五、六年後,4G應該可以完全取代3G。」

英倫競爭更激烈

3意大利在當地3G市場佔龍頭位置,尚且要做賠本生意,競爭激烈的英國市場情況更壞。

據 英國ING Wholesale Banking資料,3的市場佔有率,只有半成。「○四年,3的定價好進取,上客好快。不過自去年其他台都推出3G後,由於他們本身客戶群龐大,又減2G 價,3於○五幾乎無增長。」該行分析員Damien Chew指出:「英國人習慣上台送手機,3G機貴,補貼好嚴重。」

倫敦城市大學(City University, London)多媒體及互聯網工程課程總監Dr. Rajarajan向本刊說,3犯下很多策略上的錯誤。「3高估了使用3G的客戶數字,其實現時英國電訊公司,八成收入仍是來自話音服務。」他說:「譬如3同Playboy簽約,花了很多錢,但客戶怕讓人知道(收看色情資訊),根本甚少人用電話睇,所以可算係失敗。」

向死人收數

不過,用戶增長慢,也與服務質素差有關。英國電訊監管局Oftel資料顯示,3甫開業半年,已較其他競爭對手的投訴數字多出逾倍,達五百五十二宗。英國廣播公司的「招牌」消費者節目Watchdog,去年亦收到逾百名觀眾投訴3,主要有關網絡接收差、投訴無人覆等。

記者於列斯附近的小鎮Halifax,找到其中一名苦主Roger Simpson。他於○四年八月,突然收到3寄來的賬單,欠款者竟為其六年前過身的妻子,但九八年以前3根本未進軍英國。

Roger於是致電服務熱線求助,但3為節省成本,將服務中心搬至印度孟買,他說根本無法溝通:「每次打去,佢都話會同英國呢邊聯絡跟進,但一直無回音。」

拖了半年,3向他發道歉信,稱不用理會賬單,但大半年後又再收到,累積欠款更高達五百多英鎊。Roger不滿的道:「佢勾起我女兒的回憶,令她非常傷心,亦令我現時的妻子好難受。」

扮傳媒股圖挽狂瀾

現時3集團全球一千一百萬個客戶中,九成來自英、意,但兩地3G皆陷於苦戰。合營夥伴如3意大利股東CIRtel、3英國股東荷蘭KPN和日本的DoCoMo,更先後打退堂鼓,和黃在 3G市場已成孤獨的推銷員。

「和黃投放太多資源在3G,3意大利上市失敗,無疑會增加其財政壓力,加上電訊行業競爭激烈,和黃要回本唔容易。」獨立股評人David Webb說。

為爭取高估值,和黃三個月前甚至急急收購意國的數碼電視商Channel 7,納入上市計劃。然後自稱傳媒股,盼望投資者勿以低殘的電訊股價值,來衡量公司

意 大利Axia Financial Research分析員Silvia Mondcinari指出:「3大部分收入,都係來自客戶電話月費,看不出和一般電訊股有何分別。」而香港一外資分析員亦不以為然地說:「3係一盤從未有 過盈利的生意,好似以前科網股咁,唔知用咩去衡量市值;咁科網時大家領過教訓,當然無咁容易再上當。以我睇,3意大利最多值五十億歐羅。」

高盛入股變相借錢

若果3意大利真的只值五十億歐羅,不要說回本,根本連還五十六億歐元的債項也不夠。最後,連長和系的御用保薦人高盛也要跑上台,入股為3解困。

本來,高盛以四點二億歐羅買下一成股權,便反映3意大利的市值只值四十二億歐羅;但霍建寧卻以他的會計藝術手法,說什麼要將市值加上淨負債、少數股東權益及優先普通股,再減去現金等,變成「企業價值九十億元歐羅」。

再看真此協議,高盛原來可於3意大利他日上市時,將股權轉股份;又或三年都未上市,都可以原價加歐洲銀行三個月同業拆息,再加九十點子賣回予和黃。換句話說,高盛簽的,變相只是借貸協議。

一基金經理表示:「個deal同和黃發行一批三年期嘅3意大利可換股債券,根本無分別。當市面估計3意大利只值七十億歐羅,而和黃表面上得到高盛支持,說值九十億歐羅,最重要是可以保住誠哥面子。」

事實上,高盛自己亦有兩手準備,入股後即調低和黃目標價一成六,更將和黃剔出「現有投資名單」外,方便日後隨時跳船。其他大行亦毫不留情,如美林便將長實及和黃投資評級,由「買入」降至「中性」;花旗更給和黃一個沽售評級,狠批股價會跌至六十七元。

無底深潭賣肉養3G

其實打從六年前,由拍板投資全球3G開始,計及牌照費、器材費及借貸利息等,李嘉誠已燒掉超過二千二百億元,至今不單未賺到一毫子,更惹來一屁股債。

去年中期業績顯示,和黃負債高達三千多億元,債項比十年前增加七倍。花旗報告指出,由於和黃八成四的借貸是浮息,息口每升四分一釐,每年利息開支便上升六億六千萬元。

和黃有難,母公司長實亦不好過。「聯營公司於營運上的虧損,需要按照持股比例,在母公司賬目內攤分反映。」香港會計師公會財務報告準則委員會副主席丁偉銓解釋。去年和黃實際蝕三百七十四億元,長實亦要分擔一百八十七億虧損,長此下去,大家遲早攬住死。

投資失準外,就連超人本業地產,亦頭頭碰着黑。去年各發展商如新地四月推出的豪宅盤凱旋門,創下呎價新高;但長實的名門撞正加息潮,銷情麻麻,現仍有大把貨尾。加息持續,今年亦未見有新盤應市。

為保金漆招牌,和黃被迫年年賣資產抵債,由最初出售電訊公司股份等,到連賺大錢的品牌寶潔、香港碼頭業務等股權,都割愛套現,務求以特殊盈利粉飾賬目。一中資分析員說:「上年聖誕前夕,和黃仲趕住公布向埃及電訊公司出售和電國際近兩成股權,好似好等錢使咁。」

養大國內碼頭作繭自縛

其實和黃面對的困境又何止3G,一向為集團賺大錢、佔稅前盈利約兩成半的港口業務,亦現危機。去年上半年和黃於香港碼頭的稅前盈利,錄得百分之一的增長,僅聊勝於無。

飛達帽業副主席兼董事總經理顏寶鈴對記者慨嘆,香港的貨櫃碼頭處理一個櫃,收費二、三千元;但鹽田港只收五百元,所以飛達決定以後八成二的貨物都經大陸出口。

長 年雄霸港口生意的和黃,收費一直企硬,變相逼廠家用大陸碼頭,亦間接養大國內的競爭對手。單計深圳,和黃雖佔據東邊的鹽田港;但西有招商局的蛇口、赤灣及 媽灣港等爭客;○七年尚有九倉投資一百五十億元人民幣的大鏟灣港,加入戰團。花旗證券估計,珠三角的總泊位數目將由現時十四個,至四年後增至四十九個,和 黃約佔三成。

然而超人的力量,僅在珠三角發揮作用,愈靠北發展,就愈受阻。○三年,上海港務局更公開批評和黃的上海碼頭,是「第四世界設備,第一世界收費」;再加上碼頭具戰略意義,中國政府根本不想有公司獨大,故新建的上海瀘東碼頭,寧願與AP Moller(馬士基母公司)合作;東北的煙台、青島及大連等碼頭,亦無份參與。

輸錢皆因贏錢起

以 往李嘉誠投資,一向量入為出,甚少大幅舉債。所以,就算當年Orange和赫斯基能源連年虧損,他仍可靜觀其變,等至修成正果,獲數十倍的回報。和黃前大 班馬世民(Simon Murray)在訪問中說:「李嘉誠最重要的是他夠膽人棄我取,在市場最沒有投資意欲的時候投資。」

不過輸錢皆因贏錢起,賣橙一役令超人心雄起來,他說:「這是我最引以為傲的一單交易。」轉手賺來的逾千億元,和黃不派特別股息,除全數掟落 3G外,更再加注千億元,泥足深陷。

可是,當年買入Orange及赫斯基的,是眼光獨到的馬世民、衛斯文等,他們辭職自立門戶後,李嘉誠麾下有如斯觸覺的,已寥寥無幾。接任的霍建寧,卻無端成為賣橙功臣。馬世民認為霍大班有兩瓣最叻:「一係數字,二係negotiate(談判)。」

將軍一去人材凋零

事實亦然,霍大班除賣家當製造特殊盈利外,以會計制度潤飾賬目的技巧,更出神入化,如去年透過回購3英國三成五股權,憑空創造九十四億正商譽收益;但論落手落腳做生意,則建樹不多。

卓域資產管理譚紹興認為:「3G係全球性業務,霍建寧始終係會計出身,海外投資眼光未必及得上馬世民。」

對於外間的質疑,他永遠寸爆回敬:「覺得佢哋喺度合唱卡拉OK。」「外面有很多拿着計數機的白痴。」去年政府收回和記環球電訊CDMA牌照,他立即裁員七百五十人;又例如花旗點出3英國每戶平均收入(APRU)有下跌趨勢,他即反擊道:「如果我係老師,我會俾佢唔合格。」

累誠哥惹公憤

最近,和黃旗下百佳因外判服務而裁員。替工人爭取公積金的職工盟李卓人說:「佢個人(霍建寧)出名寸,我打俾李嘉誠,佢透過秘書話叫我搵霍建寧傾,但霍建寧唔理我,咁樣做法,搞臭誠哥個名。計埋啲婆仔數,誠哥一年捐幾十億出去啦,點會為幾百萬唔要面子啫。」

現 年七十六歲的李嘉誠,論權力論財勢,早已達無求階段。近年他專注的,反而是以李嘉誠基金的名義,捐款辦學和賑災,做大慈善家,更稱基金會是他第三個兒子。 在近年多個訪問中,他皆流露出對名垂千古的冀盼:「一個人就是活到百歲,在歷史的長河中也不過就是電光一閃,假如在這一閃中,能對世人今天和未來有一點貢 獻,我覺得好充實。」「熱心辦學,是希望為世間留下種子。」

超人神話無以為繼

可是蜀中無大將,他兩名公子,又未有其父風範,令他仍然要為生意頭痕。長子李澤鉅和其姨丈甘慶林打骰的長江生命科技,起初以研製抗癌及愛滋病藥物為號召,現時竟淪為賣肥料的農業公司。股價自○二年七月掛牌,一直潛水,現比招股價還跌五成二。

去年十月,《彭博資訊》發表文章,暗指大仔澤鉅多年來親自督師的唯一重大的交易,只有收購加航,但無功而回,投資界對他接管誠哥上市王國,憂心忡忡。而細仔小小超,則醉心建立其傳媒王國,對家族生意根本無心戀戰。超人神話,將難以延續。

 


意大利 直擊 3G 累死 李嘉誠 李嘉 王國 沒落
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加爾文家族三代宿命:摩托羅拉沒落軌跡

http://www.21cbh.com/HTML/2011-8-20/4MMDcyXzM1ODY4Mg.html

「當一家企業成長為大恐龍之後,它總會因為無法及時的調整自己而走向沒落。摩托羅拉走到今天這一步,主要的問題還是在於自身的失誤。」8月19日,一位前高管在回憶摩托羅拉近年的歷史時,無比感嘆。

對中國無線通信行業來說,「摩托羅拉」無疑是一個厚重的名字。現在活躍在各家通信相關企業的中高層人員中,有一大批都出自摩托羅拉這一通信業的黃埔軍校。

如 今,這家有著83年歷史的公司已經被不斷拆分重組,今年年初,它剛被分拆為摩托羅拉移動和摩托羅拉解決方案兩家公司。現在,摩托羅拉移動又被董事會以 125億美元的價格賣給谷歌。雖然接盤者是全球搜索領域的老大,但是,摩托羅拉能否重獲新生,或是被榨乾利用價值之後再度出售?這一切都是未知。

從造出全球第一部商用手機,到現在命運掌握在他人手中。回顧這一科技巨頭的盛極而衰之路,不免讓人唏噓。

貴族沒落

1928年9月25日,保羅·加爾文(Paul V. Galvin)和兄弟約瑟夫·加爾文(Joseph Galvin)在芝加哥聯手創立了摩托羅拉公司的前身——加爾文製造公司。並在1947年更名為摩托羅拉。

在上世紀90年代之前,摩托羅拉一直扮演著通信領域拓荒者的角色,創立了無數的第一。1969年7月,人類從月球傳回的第一句話就是通過摩托羅拉的無線設備實現的,阿波羅11號飛船安裝了摩托羅拉的無線應答器。

另一個里程碑事件是,1983年,美國聯邦通訊委員會批准摩托羅拉生產全球首部商用手機。1984年,這款被俗稱為「大哥大」的手機進入了消費市場。

在隨後的模擬通信時代,摩托羅拉和愛立信在無線通信系統設備市場平分天下。而在手機終端市場,摩托羅拉則是絕對的老大。

但是,衰退的伏筆也就此埋下。

上世紀90年代,在模擬通信轉向數字通信的大潮中,「傲慢」的摩托羅拉因為在模擬時代的巨大優勢而導致其過於自信,錯失了全球GSM大發展的機會。

「這是MOTO遭遇的第一個拐點。」一位當時在摩托羅拉任職的研發人員告訴記者,「MOTO內部最重視的是CDMA,一點也不看好GSM,幾乎把所有的重心都押在CDMA上。」

當年正值GSM與CDMA兩種數字標準爭奪市場的階段,也是摩托羅拉在模擬時代的全盛時期,擁有全美手機市場60%的份額。依託摩托羅拉彼時的地位,它認為只要自己支持哪一方,哪一方就能最終勝出。

不過,隨後GSM在全球的需求暴增讓摩托羅拉措手不及。特別是在中國這一最大的新興市場,中國政府最終選擇上馬GSM項目,對摩托羅拉也是一個巨大的打擊。

「摩托羅拉和高通一起想在中國力推CDMA。」上述前摩托羅拉人士表示,但是由於高通在專利方面不肯讓步,導致中國政府權衡之後選擇了成本和風險更小的GSM。後者由愛立信、諾基亞等企業開放合作推動。

隨後,摩托羅拉開始在GSM方面一路追趕。「但是此時的MOTO也遭遇了執行力的難題。」前摩托羅拉人士回憶說,「摩托在中國被諾基亞趕超的時候,當時諾基亞一年有幾十款產品推出,而摩托作為老大只有4款,產品一拖再拖,最終地位不保。」

2004年,明星產品RAZR V3的上市一度讓人們看到了摩托羅拉復興的希望。這款厚度僅為13.9毫米的手機體現了摩托羅拉老牌技術廠商的實力,是當時翻蓋手機的絕對經典。V3的大賣讓摩托羅拉2004年手機業務的銷售額大漲53%。

但此時,摩托又犯下了一個致命的錯誤。「為了在份額上趕上諾基亞,V3的價格一降再降。」前摩托羅拉人士表示,「以中國市場為例,從6000多元一路狂降到1000多元。雖然市場佔有率上去了,漲到了20%多,但帶來的後果是災難性的。」

「V3的大降價幾乎導致MOTO自己的其他產品線全軍覆沒,完全賣不動,很多產品線就砍掉了。」上述人士稱,摩托內部把後續的產品研發也都集中在V3的吃老本上,「等到V3系列也賣不動的時候,就沒有任何辦法了」。

到了2007年,多年累積的問題全面顯露。比如平台過多、執行力不夠,又比如內部官僚體系化。當時摩托羅拉內部擁有手機廠商中最多的產品線,既支持Symbian,又支持Windows Mobile,還有Linux+java等等,並且各自為政,難以協調。

摩托羅拉分拆史

回顧摩托羅拉80多年的歷史,它總是在不斷的分拆重組。不過,早年分拆是由於戰略押寶失誤,而後期的分拆則是迫於無奈的止血求生。

「銥星」計劃,就是其中的一個代表。

1991年,這一龐大的計劃開始正式投資。按照摩托羅拉的宏大設想,這個計劃是通過搭建一個覆蓋全球的衛星網絡,讓世界上任何一個「能看到天空的角落」都能實施無線通信。

如果計劃完成,就能直接解決當時基站覆蓋技術難題,也能讓人類通信直接跨越基站模式而進入到衛星時代。這是一個最能體現加爾文家族改變世界夢想的方案。但可惜,它誕生的不是時候。

巨大的投資和高昂的資費讓這項業務難以維繫。1997年,銥星公司獨立上市。2000年,銥星公司申請破產,摩托羅拉損失50億美元。

艾媒諮詢CEO張毅認為,「科技理想化過於超前,市場沒有同步開發出來,這是銥星計劃碰到的問題。在這個角度上講,是摩托羅拉在不合適的時機幹了不合適的事情。」

摩托羅拉的創新精神讓它開創了汽車電子、半導體、手機等多個產業,但隨後的命運卻是不斷分拆出售。比如2001年,摩托羅拉分拆了國防業務部門。2006年,摩托羅拉分拆汽車電子業務。

在一位老摩托羅拉員工看來,「自2004年,加爾文家族的第三代管理者被清理出局之後,摩托羅拉彷彿就沒了『魂』。」

2011 年1月4日,摩托羅拉正式分拆為兩個部門,也就是摩托羅拉移動(Motorola Mobility)和摩托羅拉解決方案(Motorola Solutions)部門,前一個部門主營智能手機和機頂盒業務,後一個部門則主營公共安全無線電和手持式掃瞄儀業務。來自高通的桑傑·賈(Sanja Jha)正式接任摩托羅拉移動的CEO。

桑傑·賈上任之後,實施了大刀闊斧的削減計劃。「第一是砍掉了多平台,只留下Android;第二是砍掉不盈利的地區,只留下4個賺錢的地方;第三是砍掉大批中層幹部。」一位摩托羅拉內部人士表示。

何去何從

雖然心有不甘,但摩托羅拉被收購的命運已經難以改變。那麼被谷歌收購之後,這個擁有83年歷史的手機鼻祖最終將何去何從?「會不會再度被轉手賣掉」成了許多人擔心的問題。

從商業利益的角度,摩托羅拉手中的1.7萬件專利對谷歌來說是最重要的。另外,機頂盒業務也能幫助谷歌在TV方面有所建樹。

「但MOTO手機的品牌,對谷歌來說是負擔大於好處。至少目前如此。」上述摩托羅拉人士向記者分析,最可能的接盤方就是華為、中興等廠商,「因為他們繼續拓展北美市場,而摩托羅拉在美國還是有一定的口碑」。

但 是,事情總是微妙的。出售摩托羅拉的主要壓力來自於其他Android廠商對谷歌的擔憂。「但你換一個角度,即使谷歌把MOTO賣掉了,也並不能保證大家 都100%支持Android。至少我們就會Android和Windows Phone都做。」有國產手機人士表示。

由此看來,摩托羅 拉短期仍可能會如谷歌CEO拉里·佩奇承諾的「保持獨立發展」。但它的壓力依然是巨大的。「現在摩托羅拉其實已經失去了最初的活力,雖然偶爾反彈還可以, 但明顯感覺到了後勁不足。」上述摩托羅拉人士評價說,未來的走勢要取決於谷歌願不願意,以及有沒有能力把摩托羅拉重新做起來。


加爾文 加爾 家族 三代 宿命 摩托 羅拉 沒落 軌跡
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雅格獅丹貴族沒落

http://www.cbnweek.com/yuedu/ydpage/?raid=1501


  2012年4月18日本應該是英國服裝品牌雅格獅丹(Aquascutum)的媒體日,然而在那 之前一天,這個擁有161年歷史的古老品牌卻宣佈因「非常情況」而取消了這一活動 。


  這家公司的聲明說,「由於英國目前的嚴峻形勢,團隊無法讓品牌保持盈利狀態,只 能接受接管。」這個因一戰中為軍隊製作防水外衣而名聲大噪的品牌,由此進入破產 保護程序。


  雅格獅丹於1851年創立,曾受到皇室貴族和名人影星的擁戴。


  英國時裝協會主席哈囉德·提爾曼(Harold Tillman),是2009年9月以來這個品牌 的所有者,他在4月16日出售了手中90%的股份,並在早些時候關閉了在倫敦攝政街上 經營了110年的店面。


  在英國本土工廠生產的做法,一直使雅格獅丹的產品成本過於高昂。而提爾曼的致命 錯誤,則發生在2009年。他沒有保留雅格獅丹在亞洲的經營權,而是讓給了香港公司 YGM貿易。現在看來,YGM並沒有在市場推廣上有所作為,使雅格獅丹逐漸失去了亞洲 市場—這個全球奢侈品牌市場增長最為迅速的地區。


  雅格獅丹的同類品牌博柏利(Burberry)則要成功得多。博柏利集團上個財年在全球 範圍內的營業收入繼續實現兩位數增長,其財報強調,在中國、巴西等新興市場的迅 速發展是集團盈利的主要推動力。博柏利計劃在未來三四年內,將中國的店面數增加 一倍,達到100家。


  當博柏利的3D秀在北京上演、旗艦店在北京異軍突起的時尚地標新光天地旁邊開業的 時候,雅格獅丹卻仍然悄無聲息地蝸居在國貿和賽特。這個同樣有著格子風衣的品牌 ,在中國消費者中的認知度遠遠低於博柏利,公司並沒有能夠分享近兩三年來中國等 亞洲新興國家中產階級崛起帶來的對奢侈品牌的狂熱消費;在歐美市場,因為金融危 機的影響,雅格獅丹的銷量也大受衝擊。


  除了這樣的此消彼長,雅格獅丹還犯了另一個錯誤,那就是沒有在吸引年輕消費者這 件事上有所建樹。儘管英女王、丘吉爾、撒切爾曾經都是品牌的重量級用戶,但他們 在現代年輕人中的號召力,卻無法與《哈利·波特》的女主角Emma Watson相提並論 。而正是在Watson風頭最勁的2012年,博柏利請她和她弟弟一起登上了鋪天蓋地的廣 告。


  博柏利的明星設計師Christopher Bailey善於捕捉年輕人的喜好,用更加現代的設計 和色彩運用讓品牌年輕化。同時他與媒體關係極好,頻頻亮相,粉絲眾多。在這一點 上,雅格獅丹卻一直沒有找到最好的人選。


  YGM貿易表示,雅格獅丹品牌的可能破產,不會對集團經營雅格獅丹品牌的業務構成 影響,反而會進一步擴大其對雅格獅丹全球品牌的所有權。彭博社報導說,目前YGM 貿易和同樣擁有部分雅格獅丹授權的歐洲服裝代理商Ittierre SpA,都已經對這一品 牌表達出了收購意願。


  這已經不算最壞的結局。


  

近年破產的奢侈品品牌


  2009年6月
  意大利品牌Gianfranco Ferre  (1974年)
  主要產品:高級成衣


  2009年6月
  法國時裝品牌Christian Lacroix  (1987年)
  主要產品:高級定製女裝


  2009年8月
  德國頂級女裝品牌Escada  (1976年)
  主要產品:高收入職業女性的服裝


  2009年9月
  日本設計大師山本耀司自主品牌  (1976年)
  主要產品:高級成衣


雅格 獅丹 貴族 沒落
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數據說Digg的興衰史 從輝煌到沒落

http://news.cyzone.cn/news/2012/07/14/229681.html

曾被看作Web2.0時代的先鋒,2008年Google曾欲以2億美元收購的Digg,卻以50萬美元的價格賤賣,科技界一片嘩然,多少人唏噓不已,曾經的社交媒體鼻祖至此宣告從輝煌走向沒落,下面一組數據告訴你Digg的興衰歷史。

距離上線時間有多久?——8年。

距離凱文.羅斯登上《商業週刊》封面《這個孩子是如何在18個月內融資6000萬美金的》有多久?——6年

從凱文.羅斯登上《商業週刊》封面到辭職隔了多久?——5年

到目前為止,網站報導的新聞有多少?——2800萬

到目前為止,網站發佈的消息有多少?——3.5億

到目前為止,網站上的總評論有多少?——4000萬

2008年底,網站處於巔峰時期的每月訪問量——3000萬

2010年末月訪問量:少於1500萬

2012年5月的月訪問量:700萬

Digg曾試圖將自己賣給大公司,這個打算持續了多久?——6年

坊間傳聞當時某公司準備收購Digg的價格——3億美金(以失敗告終)

傳說2008年Google準備收購Digg的價格——2億美金(以失敗告終)

公司2008年的估值:1.67億美金

謠傳AlGore及CurrentTV打算收購Digg的價格——1億美金

Digg獲得的第一筆融資,由凱文羅斯本人出資:6000美金

2005年,也就是Digg上線一年後所獲得的融資金額:280萬美金

自上線以來,Digg從MarcAndreessen,PierreOmidyar,ReidHoffmann等人處獲得的融資總額:4500萬美金

Digg所獲得的最後一輪融資:500萬美金

距離最後一輪融資多少天?——365天

2009年Digg裁員多少?——10%

同年Digg後來裁員多少?——37%

2012年5月,被《華盛頓郵報》子公司SocialCode僱傭的Digg員工數量——15

SociaCode招聘之後,Digg剩下的員工數量——少於50

本次併購之後,將要繼續負責Digg產品的員工數量——0

如果Digg料到現在的結果,當初兩次被其他公司打算以重金收購的時候,會不會放寬談判條件?Digg走到今天的地步,其實並非公司沒有價值,今日Alex排名仍高達157位,光靠廣告Digg就不止這個錢,但終歸是巨星隕落,輝煌都是過眼云煙,公司為何會走到這一步?


據說 Digg 興衰史 興衰 輝煌 沒落
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2012-11-26 美國家具業的沒落 Max 信璞上海

http://blog.sina.com.cn/s/blog_a3453d2201017byo.html

 鑑於可能會開始研究美國的家具行業,今天就先行對它們進行了一個簡視。

   額,可謂是:不看不知道,一看嚇一跳。

  通過美國本土家具市場的慘劇,我現在對相依需求有了更深刻的瞭解。如果我們把房地產業比喻成主要的製造產品,那麼家具業就是隨之而配備的零組件。

  次貸危機之後,美國房地產業元氣大傷,估計近些年來都很難回暖了。再加上人性當中「一著被蛇咬,三年怕井繩」的性格特徵,這個衰退期可能還會更長一些。

  如果說要找出一個對美國房地產業崩盤最痛心疾首的對象,除了房地產商本尊之外;那麼定然非家具商莫屬了。  皮之不存,毛將焉附?悲催的家具商們真正算得上是躺著也中槍啊!

   隨之而來的將是一場美國家具行業的大規模清洗和重新佈局,只有真正的強者才能得以挺過最寒冷的冬天。並且那些碩果僅存的美國本土家具商還要面臨來自亞洲外來客的強勢衝擊,屆時短兵相接,更是慘烈。

  但機遇往往是伴隨危機而生的,否極才能泰來,我們可以想見在這種惡劣環境下還能存活的家具商必然個個都是心思活絡,意志堅挺的角色。而且一場危機也幫助他們剿滅了競爭對手無數,如果能熬過這段最淒涼的時光,未來的日子將很有前途。

  那麼,對於真正的投資者而言,唯一需要做的就是用自己的一雙慧眼去從這些金子裡面挑出純度更高的金子,然後靜靜地等這顆金子被市場重新發掘和證明。       


2012 11 26 美國 家具 具業 業的 沒落 Max 信璞 上海
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愛國者沒落裁員30人 馮軍走火入魔?

http://www.iheima.com/archives/39690.html

位於北京中關村(5.31,0.00,0.00%)廣場的理想國際大廈依舊挺拔矗立,樓體上方「愛國者」和「新浪」兩個碩大字牌各佔一邊,醒目程度不相上下。

只是接近度僅限於此。而今的新浪早已成為國內科技互聯網界的一面旗幟,是掘金納斯達克[微博]中概股中的佼佼者。而早於新浪5年成立的愛國者數碼科技有限公司(下稱「愛國者」),卻在經歷了傳統數碼的短暫輝煌之後,至今仍在苦苦找尋突圍路徑。

事實上,這家被創始人兼現任董事長馮軍譽為「民族數碼製造業一面旗幟」的公司正身陷泥濘。從今年3月份開始,伴隨著新任總裁的空降,愛國者內部一場涉及多個部門的裁員正式開始,其中僅支持部門就有近30名員工相繼離職。與此同時,一系列公司架構的調整同步展開。

對於愛國者來說,類似的「動盪」並不陌生。從2009年開始,伴隨著中高層的頻繁更迭交替,這樣的架構調整和改革反反覆覆。每位新任掌舵者都期待能夠尋找到幫助這家老牌數碼產品製造企業再度崛起的良藥。

然而,對於一個已經走過20年曆程、擁有成型的管理做派和公司文化、繼而依賴慣性前驅的企業來說,這樣的嘗試注定將充滿不易。

新官「三把火」

從2013年3月份開始,愛國者多個支持部門員工相繼接到中止勞動合同的通知,裁員範圍涉及審計部、企劃部、法務部、商務部、人力資源部等多個部門。

以法務部為例,其原有編製為9人,而有8人被裁掉,企劃部則由原先的6人削減為5人,以上支持部門裁員總數達到30餘人。調整後的剩餘人員被安排進入一個統一的大支持部門。

此外,業務部門方面也進行了不小的調整。以前愛國者的核心產品都是事業部制,如數碼相機事業部、音響事業部、數碼相框事業部等,而目前在新的業務框架下,則是建立全國性的大產品中心。產品中心下屬幾個業務小組,負責跟產品有關的所有工作。

4月26日,在理想國際大廈11層,愛國者數碼科技有限公司總裁李銀修在接受經濟觀察報專訪時證實了裁員消息。他解釋稱:「裁員其實是一種誤會,我們現在進行的是架構調整。」很顯然,這位今年年初走馬上任的新總裁儘管已經燒起了「三把火」,但並不希望產生太過激烈的反彈效果。

李銀修稱,現在調整後的愛國者劃分為三大中心,即產品中心、客服中心、法務中心,此外,還包括其他支持體系,如財務人力資源辦公室等。而在業務體系方面,則包括大客戶部、渠道事業部、電商事業部、國際事業部4個。他解釋,調整的目的在於減少內耗、提高效率,因為「目前愛國者的內耗成本太高,如果一天就出了問題,肯定是被自己拖死了」,相比之下,新的架構則能夠非常快速地響應市場和客戶。

以產品中心為例,原來愛國者事業部林立,每個事業部像一個小王國,這帶來的最大的問題是內耗大、流程複雜,所有支持的相關體系必須要多,效率因此降低。此外資源也沒有得到最優化利用,出現了很多重複性的工作和職能。李銀修稱,「說得直白些,原來5個事業部可能需要5個商業體系去支持,但現在調整以後,一個商務體系,甚至或者兩個人就夠了。」

李銀修通過這些調整希望使得愛國者公司架構變得簡單,「本部門能做完的事情不要跨部門,本崗位能做的事情不要跨崗位。」

李銀修原任三榮電梯總裁,2013年初被愛國者董事長馮軍空降至愛國者。他稱在自己正式加盟愛國者之前,「曾和老馮溝通過很多次」,老馮「相對直率」地表示對於愛國者現在也有了很深的反思,無論是管理上和戰略方向上。

「愛國者現在一方面需要戰略方向和定位的調整,如果連方向都回答不清楚,企業就很容易走彎路。另一個就是執行層面的調整。」李銀修稱自己目前做的正是執行層面的調整,而前一方面的調整則「需要和董事會請示」。

李銀修不是第一個夢想將愛國者拉出泥濘的職業經理人。一位在愛國者供職超過3年的被解聘員工對經濟觀察報稱,近幾年來隨著公司中層和高層的頻繁更迭,類似的調整已反覆多次。

最近的一次即發生在2010年。當時被馮請來的原三星[微博]高管曲敬東[微博]上任之後便啟動了一系列大手筆的改革,主要內容就是將事業部改革為區域平台制,削弱事業部的權限。

在上述離職員工看來,曲的改革是按照職能劃分,而李銀修則是按照做企業流程劃分,但二人訴求殊途同歸。不幸的是,這場一度被寄予厚望的改革最終伴隨著在2011年底的曲的黯然離職無疾而終。「馮曲婚變」當時一度被外界熱議。在業內看來,曲意圖在一個家長式管理的企業當中推行現代企業管理的嘗試遭受挫折也算意料之中。「馮是一個極其自我的人,他和誰都有一段蜜月期,但都過去很快。」該員工稱。

身陷泥濘

如果你是80後,在那個MP3盛行的年代,你一定聽說過「月光寶盒」。

愛國者曾一手締造了這個神話。事實上,在愛國者成立的最初的十年裡,其發展勢頭一直不錯。

馮軍從鍵盤和機箱銷售起家,隨後涉足U盤、外置硬盤製造等領域。2002年,愛國者開始生產MP3,正是依靠這款名為「月光寶盒」的MP3將愛國者推上了巔峰。

和當時大多數需要線和驅動的MP3相比,「月光寶盒」可以直接插在電腦上使用,且其推出正值《大話西遊》流行,於是很快在年輕人中打開了市場。數據顯示,在上市8個月後,這款MP3就超越了三星,成為了行業第一名。

即便是進入本世紀初,愛國者的移動存儲產品也一度連續10年市場佔有率排名第一,顯示設備和其他外設產品穩居國內市場第一集團,MP3更是連續保持了3年的銷量領先。

然而頂點的抵達只是一瞬,之後,愛國者便急速進入了另一條轉彎道。

進入數碼相機領域是轉折點。2003年,日本企業數碼相機壟斷了整個市場,後來者惠普[微博]、戴爾[微博]、柯達等開始紛紛選擇撤退。而此時,馮軍卻帶領著愛國者一往無前地闖入了。

對於數碼相機,馮軍有著一種難以理解的偏執。在相機業務虧損6年的時候,馮軍曾稱不捨得退出,原因是:「愛國者不做數碼相機,中國就沒了這個行業;如果聯想做,方正做,我立馬就撤,再不做董存瑞。」他稱,正是自己的堅持才導致日係數碼相機不斷降價。

愛國者曾高調推出一款號稱世界上「獨一無二」的哥窯相機,這款相機配置平平,只是因為其外殼使用了哥窯燒製的陶瓷,馮軍便固執地將其定義為「科技藝術品」,可打造為「和鑽石一樣的奢侈品」。他一次次宣佈哥窯相機提價,直至飆升到最後的26666元。

哥窯相機並沒有挽救愛國者。數據顯示,在2012年之前愛國者相機每年虧損約3000萬,直接拉低了公司的盈利能力。

相機之後,愛國者還一度推出過MP5多媒體播放器和MP6云播放器。但此時的科技市場已風雲變幻,智能手機和平板電腦等新產品一夜間遍地開花,成為消費的主流。

這原本是一次可以翻身的良機。最早提出平板電腦等業務發展想法的正是2009年底加入愛國者擔任總裁的曲敬東。曲一手主導了愛國者的架構調整,並將平板電腦以及電子書等新業務的發展提上議程。但伴隨著曲的離職這些努力最終付諸東流。

曲敬東在後來接受採訪時稱,當時馮軍認為平板電腦等都是投入級產品,不能馬上換來收入。

「愛國者錯過了移動互聯網的轉型時機,這是最致命的一擊。」愛國者前述離職員工感慨道。

在愛國者11層辦公大廳,正對著前台處的是產品展示廳。這裡陳列著多媒體播放器、USB存儲卡、數碼相機、手機、電視機、平板電腦、電子書、太陽能充電器以及兒童玩具熊等一系列產品。

一位公司中層告訴經濟觀察報記者,這其中只有電子相框、移動存儲器等優勢產品還勉強支撐著愛國者的運營,相機、手機、電子書業務都一直處於虧損。

馮軍的新「理想國」

4月末的馮軍格外繁忙,在愛國者辦公大樓內已經難得看見他的身影。「馮總現在在忙國貨精品館的事情」,愛國者的工作人員解釋說。

事實上,近兩年來,無論是在自己微博上還是媒體面前,馮軍很少談及愛國者產品和核心業務,愛國者國際化聯盟、國貨精品館則成為了他熱衷提及的話題。

2011年3月,在馮軍的號召下,「愛國者國際化聯盟」成立。這一被馮軍定義為「幫助中國的民營企業走出去」的組織,旨在以「抱團投資」形式走向國際,建立起中國的民族品牌。其通過收取中小企業會員的加盟費和會員費獲得收入。

一位愛國者內部人士對經濟觀察報稱,以上會員企業的收費標準為39800元,聯盟提供的服務包括邀請企業家、知名講師授課以及以企業集群方式爭取國外當地政府支持等。該聯盟目前已經集結了上百家會員企業。

打開愛國者官網,首先映入眼簾的便是國際化聯盟的推薦。而在其網站簡介中,國際化聯盟亦被大書特書,而2010年以後列入其中的電子產品僅僅是哥窯數碼相機。

國貨精品館則是掛在國際化聯盟下面的一個重要項目。按照馮軍的設想,愛國者國際化聯盟計劃在全國開5000家國貨精品館。

根據規劃,國貨精品館將每個商圈僅開一家,統一標識,統一供貨,統一標準。每家精品館則精選50家國貨精品品牌,每個品牌供一款最暢銷精品和特惠精品。

「簡單地說就是愛國者搭一個檯子,找願意合作的加盟商來『唱戲』」,一位接近國貨精品館的人士對本報稱,目前國貨精品館主要以收取加盟費模式賺錢,加盟費目前為139800元,愛國者內部的說法是目前已經有超過300家加盟商預交了前期的費用。

據悉,目前來自國際化聯盟和國貨精品館的收入已經相當可觀,愛國者更是為以上兩個項目單獨註冊了相關公司。

種種跡象顯示,國際化聯盟和國貨精品館有望成為愛國者的核心業務。在傳統消費電子復甦無望的情況下,這會是愛國者的一條崛起之道嗎?這一答案只有交給時間去檢驗。

說起馮軍,其實還是個比較爭議的人物,有的人說他打造中國的民族品牌非常了不起,而有的人也表示,馮軍骨子裡還是個頂著愛國者名頭的商人而已。

「馮軍現在有點走火入魔了。」中國移動互聯網產業聯盟秘書長李易認為,現在的馮軍有點不務正業,同時愛國者並沒有找到合適的經理人接手做更務實的事,儘管愛國者的品牌本身有一定價值,但市場最終還是要看產品說話。

 

愛國者

「以愛國者的優勢產品移動存儲為例,現在存儲業務升級換代,云存儲開始興起,愛國者的新產品沒有跟上時代,這是需要反思的事情。現在的愛國者似乎已經缺乏創業精神,建議馮軍重新回到一線發揮聰明才智,愛國者現在正面臨二次創業的問題。」李易說。

而云存儲、平板電腦等,曾經是曲敬東主導愛國者時計劃的方向,但後來都被馮軍給駁回了。曲敬東對記者表示,當時馮軍認為這些是投入級產品,不能馬上換來收入。

曲敬東曾是馮軍正式啟動上市計劃中的重要角色。2010年年初,曾擔任過聯想集團副總裁、三星電子大中華區營銷副總裁的曲敬東,出任愛國者電子總裁兼CEO。他曾公開表示,希望愛國者電子2012年在境內上市,並在未來兩年實現業績50%的增長,五年達到50億規模的戰略目標。

時間證明,愛國者的上市衝刺並不順利。一位曾在愛國者工作多年的老員工告訴記者,此後不少愛國者老員工陸續離開,在理想國際大廈的辦公室,人最少時曾有半層樓的位子都空了,而大家離開的原因是已對馮軍失去信心。

曾有人評價,馮軍的做法以民族主義為旗幟,以價格戰為利刃,攻佔日韓企業曾經佔據的市場。馮軍常常對外津津樂道的,是在如今的國內數碼相機市場上,愛國者以一己之力對抗著索尼、佳能、尼康、松下、三星等近十個國外品牌。多年來,在很多媒體場合,馮軍總是喜歡把愛國者「三防」數碼相機拋向空中,相機落地,完好無損。

一位曾與馮軍有過接觸的業內人士評價稱,馮軍是個極為典型的機會主義者,他能看到許多商機,一直在打游擊,但缺乏定力,且用人混亂,還常常充滿一種虛幻的民族主義情懷。

比如,他曾揚言要在2013年,把愛國者的哥窯相機專賣店開在法國香榭麗舍大街的LV總店的對面;2011年9月9日,馮軍在微博上宣佈裸捐,成為繼陳光標之後的中國裸捐第二人。

目前,電子相框、移動存儲器等優勢產品支撐著愛國者的運營,相機、手機、電子書等都面臨虧損。其中,相機業務已經虧損七年之久。

此前,馮軍對此的回應是,他希望中國民族品牌能夠存在,帶給中國消費者實惠,即使有產品虧損,也必須死守著。他曾不止一次對媒體坦言:「愛國者沒有退路了。」

而目前,馮軍已不再更多談論愛國者的產品,而把主要業務放在「愛國者國際化聯盟」上。而這項業務也成為愛國者較大的利潤來源。

愛國者國際化聯盟成立於2011年6月,由愛國者董事長馮軍倡導並聯合黃鳴、董明珠、朱新禮等國內十餘位在各行業具有重大影響力的民營企業家共同發起成立;聲稱致力於搭建民族品牌與國際化對接的平台,通過走出去建立海外孵化器並實現中國品牌的國際化發展。據悉,會員的主要活動是與國外市場資源交流,進而產生合作訴求,而聯盟起的則是搭橋作用。

據瞭解,愛國者國際化聯盟聯合的國內50個民族精品品牌,每個行業只允許一個品牌加入。對於這種全新的商業模式,馮軍認為抓住消費者核心競爭力在於「誠信帶來的增值服務」。

而這或者是馮軍二次創業的開始。

愛國者 愛國 沒落 裁員 30 馮軍 走火 入魔
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士林夜市迎合陸客 沒落危機上身?


2013-07-22 TCW  
 

 

自從二○一一年士林公有市場新建物落成,規畫大客車停車位後,士林夜市成為陸客必遊景點。但去年底爆發水果攤「坑殺陸客」事件,導致夜市形象受損;此外,今年的毒澱粉新聞,也讓遊客大減。而將美食攤設置於地下室,一直以來就為人所詬病,甚至有人擔心,一連串不順,會影響周邊的士林商圈,爆發如同師大夜市商圈的存亡危機。

搶接大陸客大家都賣蚵仔煎、牛肉麵

「沒有那麼嚴重,不至於啦!」台北市士林老街商圈繁榮促進會理事長蘇文山說,師大夜市主要是因為有大部分範圍位於非商業區,加上道路寬度不夠,不符合法令規定,才會引發滅絕危機。士林夜市商圈則無此問題,而且通常整棟樓都是同一位房東,所以樓上住戶也比較不會去抗議樓下店家嘈雜、髒亂等問題。

「不過,士林夜市這兩、三年的確出現不少變化。」蘇文山說,現在的士林夜市,正面臨「轉型」階段。

士林公有市場的小吃攤位由約兩百攤減少到九十四攤,面積從六千坪驟減為一千七百坪,加上同時間人數限制為一千四百人,陸客多,相對擠壓台灣本地客。台北市公有士林市場自治會總幹事郭逢時說,以平日約七千人來說,陸客約占一半,多數攤商則認為,應該更多,有時更高達七、八成。

為了迎合陸客喜好,攤商賣的產品結構也開始出現變化。過去士林市場最知名的小吃為蚵仔煎、生炒花枝、臭豆腐、大腸包小腸、大餅包小餅等等,但是陸客點這些知名小吃,多半只是為嘗鮮,忠誠號蚵仔煎老闆娘朱太太說,通常都是四、五個人點一份,很多賣蚵仔煎的攤商,都已經撐不下去,少了很多家。

但記者實際走訪地下市場,發現其實賣蚵仔煎的攤商還不少,原來,為了爭取商機,蚵仔煎這種指名度高的產品,攤商就會兼著賣,而多數攤位也增加了許多陸客愛吃的品項,例如:鮮蝦麵、魚丸湯麵、牛肉麵等麵食,或是乾脆放上各式麵條,再寫上一個大大的「麵」字,一位攤商說:「多賣一碗算一碗。」多寫上一個「麵」字,就能多讓幾位陸客停下腳步考慮。郭逢時說,在舊市場時幾乎沒人在賣麵,現在則有將近十攤位加賣麵食。

追逐陸客所愛,原本過去只賣一、兩樣的攤位,也只好變成小吃「量販店」,什麼都賣。陸客愛的海鮮類產品,如蝦子、魷魚、海螺、螃蟹等等,也都開始出現在菜單上,每一攤幾乎變成大雜燴,什麼都賣,像是賣牛肉麵的也賣臭豆腐、賣紅油炒手的也賣大腸包小腸,每一家的同質性越來越高,長期下來,將失去特色美食及傳統老店。朱太太說,大家也很無奈,曾有人賣過可麗餅、干貝燒等,但沒有宣傳,陸客不認識、不喜歡,怎麼樣就是賣不起來,後來這些攤不是撤出,就是只好改賣和大家一樣的。

蘇文山認為,不像輔大花園夜市為私人經營,具有管理權力,促進會無權干涉各家販售的商品,只能讓市場自由發展,若供過於求,就會自然淘汰。

例如,先前陸客愛買台灣水果,賣水果的一下從四、五攤暴增至二十多攤。除此,賣伴手禮的也越來越多,賣鳳梨酥、太陽餅、淡水魚酥、金門高粱酒等通通都有,就連按摩店也賣起伴手禮。還有人賣兩蔣、鄧麗君的盜版光碟等。

面臨新競爭還有不景氣來攪局

此外,近期寧夏和饒河街夜市的興起,舉辦許多行銷活動、環境也有新規畫,對士林夜市多少有影響。蘇文山無奈的說,士林夜市範圍大、店家和攤商多,地理環境複雜,光是自治會就有三個,較難以統合管理。

而這兩、三年台北新成立的流動夜市,如輔大花園夜市、樹林大安花園夜市等,也吸引了不少會逛夜市的消費者。「(士林夜市)人潮還是有,假日人還是很多,但是消費力明顯下滑,」基河路商圈發展促進會理事長陳泰元說,部分攤商業績甚至掉了五成,「很多攤位老闆整天在那邊滑手機、聊天,」他觀察,尤其基河路一帶,幾乎有一半的攤位約三個月就換一次,攤商平均壽命變短。

經營豪大大雞排的豪仕達食品企業總經理郭霄燕說,七、八年前生意最好時,在陽明戲院前的攤子一天可以賣三千片,如今在士林夜市共開三家店,賣出份數加起來只有一千出頭,生意大不如前。

生意變差,租金卻未降,許多店家與攤商紛紛撐不下去,或轉戰別的夜市。住商不動產士林捷運加盟店店長楊自立說,過去在士林夜市商圈一位難求,租期未到後面就開始排隊,有攤商等半年等不到位置,但去年底竟開始出現有空置的店面和攤位要頂讓、招租。

提升吸引力要靠在地味與多元性

台灣遊客減少,對商家來說,吸引陸客上門或許帶來新商機,但是陸客多半只吃不買,商品同質性高也會讓各家競爭力降低。世新大學觀光學系教授黃躍雯表示,對多數生意人來說,只顧得到眼前利益,但是若一味迎合陸客喜好,長期下來,反而失去夜市呈現在地生活與文化的風采,而這往往才是夜市最吸引人的地方。

蘇文山也認為,觀光客只是點綴,不可能變成主要客層,夜市經營還是須以本地客為主。生意變差,商家應該要想辦法如何去提升對主要消費族群如中產階級和年輕人、學生等族群的吸引力。

雖然,目前約有兩千七百個店家和攤商的士林夜市仍有歷史與知名度的優勢,且其屬於商業區,現在看來沒有沒落的危機,但仍須所有商家用心經營,否則時間終究會帶來改變。

 

士林 夜市 迎合 陸客 沒落 危機 上身
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未來農夫比投行家更吃香 分析稱金融業未來或走向沒落

http://www.iheima.com/archives/46776.html
 作者:溫天納

【溫酒論道】若從創造更多的食物著眼,修讀農業科目,就能把握未來農業大發展這一歷史機遇。

筆者心中一直有一對比喻:「投資銀行如獵人,商業銀行如農夫」。這對比喻比照著看,凸顯了投資銀行業務的特徵:與傳統銀行的存貸業務的穩定性不同,投資銀行的業務高度不穩定,近年來隨著競爭加劇,這種不穩定性更加突出。

筆者認識一位投資銀行的女性中層人員,去年底她向筆者訴說自己的苦況,結果她在今年年初就加盟了一家在香港新設立的投行。近日,她拜訪筆者,言語間絕無絲毫喜悅,只是表示了新公司或許容許她在業內呆多幾年。

筆者聽罷,也搖搖頭,勸告女性友人,勉強留在投行有何作為?既然這位女投行家早已對該工作失去興趣,若只為了錢,又有何意義?來日方長,既然工作不稱心,為何不尋找一些更有前途的工作去發展?

有趣的是,筆者早前讀到一篇文章,主人公是一位歐美重量級金融界人士。在他的心目中,金融市場已經失去魅力,他勸告同學們在挑選大學學科的時候千萬不要選擇金融系。

投行如獵人。而上文提及的金融界前輩並沒有勸勉同學們去當「獵人」。相反,他勸告同學們應該去當「農夫」,因為農業在未來將會是全世界最有前途的科目。他認為金融業的發展將迅速平淡化,最終沒落。

在環球市場在去槓桿化的同時,金融行業的剩餘「水分」也將被擠走,投資銀行家賴以為生的市場流動性也將隨風而逝。一份每天要通宵工作的「投資銀行」職位,若沒有花紅,又朝不保夕,最終誰長期堅守?

投資銀行業有著非常明顯的行業特徵,入行已經不容易,堅守必然更難。一個沒有背景的大學生就算可以入行,也要捱20年才可以獨當一面。當你有議價能力的時候,若遇上2006年、2007年的繁華盛世,你當然可以將數百個月的花紅裝進自己的口袋;但是若你遇上2008年的金融海嘯,換來的可能是零花紅,甚至是裁員。

金融市場從上世紀70年代到2008年為止的確十分興旺,但是在目前去槓桿化的潮流中,金融業也將萎縮,銀行家的發展大為受阻。至於大學生應否改行選擇去務農,這點就要商榷一下。

世界上選擇商科甚至是修讀MBA課程的人的確不少,單是美國每年就提供了超過20萬個MBA學位,再加本科和在環球各地修讀相關課程的朋友們,每年准備加入金融行業的總人數可能達至數十萬,大家一起爭飯吃,競爭自然激烈,擠入金融圈子裡的大學生很容易會被趕入絕路。

歐美市場是資本市場的大本營,可是當地政府持續向金融行業施壓,不斷推出新的監管條例,大幅減慢市場的發展,銀行家實在難以生存。已經入行的沒法選擇,尚未入行的准大學生,尚有其他選擇,若改弦易轍為時未晚。

要不要放棄投行而選擇務農?冷靜分析,去當農夫的理由的確充分:目前沒人喜歡修讀農業科目,中國崛起,環球對食物需求大增,加上沒有人願意當「農夫」,導致發達國家的農民大部分都已達古稀之年,人力資源上已經出現斷層,整個行業將面臨人才短缺的問題。在新興市場人口不斷上升的同時,食物卻供不應求。因此,若從創造更多的食物著眼,修讀農業科目,就能把握未來農業大發展這一歷史機遇。

未來獲得巨額花紅的可能不再是投資銀行家,在馬路上開著跑車風馳、在米芝蓮餐廳豪吃的,可能也不會再是投資銀行家。因為在這場龜兔賽跑當中,最終跑贏的可能會是「農夫」。 (作者係香港資深投資銀行家)

未來 農夫 比投 行家 吃香 分析 金融業 金融 走向 沒落
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移動浪潮(11):Facebook 將會沒落? 脫苦海

http://notcomment.com/wp/?p=13390

今早看有線電視新聞報導,外國有學者研究,社交網絡呈現像流行病的規律,而預測Facebook將會像My Space一樣,在未來數年沒落。

Facebook沒落? 專家預測三年流失八成客

facebookVSmyspace

筆者早年就已經玩新聞組(newsgroup),後來phpBB格式的討論區興起,到博客(blog),到微訊,都有玩過。

後來流動社交網絡興起,除Facebook之外,還有Twitter、WhatsApp,以至wechat、Line等,可見網上始終都存在對於社交網絡的需求。

早在2009年,美國《PC World》列出5大隱憂可能導致Facebook走向沒落

1. 老Facebook用戶紛紛轉投Twitter
2. 真正有事幹的人不用Facebook
3. 老友漸成困擾
4. 好友過多削弱價值
5. 用戶無話可說

筆者個人並沒有Facebook、Twitter以及WhatsApp,不過在搞noTcomment.com要使用Facebook作宣傳,看到Facebook不像WhatsApp單純是社交網絡,同時也是很好的宣傳渠道,網友笨發更說Facebook在香港已轉型為一個超級 RSS feed,而Internet 的走向是virtual integrate with existing society,而不是代替實體世界的功能。

換句話說,Facebook等程式是一個幫助現實世界運作的工具,而不是自己成為一個虛擬世界,只要人們對於社交網絡的需求仍在,即使某一種產品沒落,也自有其他產品代替。正如Yahoo Blog關閉後,各種網媒也像雨後春筍般興起一樣。

Facebook的難題,並不是自然的沒落,而是究竟有沒有新增功能來迎接競爭和挑戰,就以最近的發展來說,Facebook開始容許修改內容,最近更可以在同的post內張貼多張圖片,所以這只是適應問題,而不是存亡問題。

移動 浪潮 11 Facebook 將會 沒落 苦海
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SolarCity 終究走向輝煌還是沒落? 陳小邪

http://xueqiu.com/4439827795/27656882
2013 已經離我們遠去,2014也在不知不覺中過去快四分之一,時間是不是過得很快?真的很快。。從我真正關注SCTY到現在已經過了快半年了,SCTY不斷的給我們帶來驚喜,我也不斷的加倉。這裡真的要感謝@GT周 ,要不是他,我不會重倉SCTY,也不會拿得這麼久,更不會有如此大的收益。以下是對SCTY的展望和分析,部分數據和資料來源與網上,不構成買賣建議。

我們來看看今年早期的統計數據。
從美國聯邦能源監管委員會的2013年11月發佈的「Energy Infrastructure Update」中我們可以看到2013年11月太陽能佔新增發電容量的20.6 % 。

美國的總裝機容量為1,160GW,太陽能發電量是( 7.11GW)只有0.6 % 。所以我得到的結論是:太陽能為我們電力的一小部分,但它正在迅速增長。
查看原图太陽能行業協會公佈的圖表顯示了商業和住宅太陽能安裝情況。住宅和公用設施正在變得越來越普遍,但商業設施略有下降。
查看原图SolarCity公司( SCTY )不僅是最大的住宅太陽能安裝商,它的市場份額還是一直在爆炸式增長。在第三季度2013年, SolarCity的安裝住宅量為市場的32 % 。

查看原图為了讓公司快速成長, SolarCity公司將推出一個網站,將允許個人直接在其項目投資。自從發佈這則消息以後,公司股價上漲了10 %。公司金融產品副總裁Tim Newell表示,新平台將大幅降低公司資本成本。
目前太陽能屋頂行業不斷上升,這個趨勢在2014年將保持更強勁的勢頭。高盛預計,屋頂太陽能行業將以每年45%的復合年增長率增長,一直持續到直到2016年。大牌零售商,如沃爾瑪(WMT)和Costco(COST),都在積極採用SCTY的太陽能屋頂系統。這些零售商的規模使屋頂太陽能給他們更多的回報。因此,屋頂太陽能會繼續不斷的成長壯大,因為能為更多公司和用戶提供比電網更便宜的電價,這也有利於SolarCity公司。

由於多晶硅的大量供應,太陽能板的價格已經明顯回落。這無疑對SCTY又是一大利好。而且提供商SCTY可以自由選擇,換句話說,就是誰便宜,我買誰家的貨。

目前SCTY正在努力降低成本,如勞動力和系統設計劃。目前總安裝成本在52 %和64 % 之間。這些成本是SCTY目前主要要考慮的地方,美國目前的太陽還是明顯貴於德國。除了降低成本,太陽能電池板的價格也估計會下跌,而且太陽能電池將變得更有效率。

非住宅用太陽能雖然有望帶動SolarCity公司的成長,但是其中貢獻最大的還是住宅市場。 SolarCity公司是這塊的龍頭,而且其最接近的競爭對手—— Vivint的市場份額只是SCTY的四分之一。

和Honda (HMC), Viridian Energy,  Home Depot (HD)的合作無疑有效的提高了SCTY的市場佔有率。公司預計將2014年的裝機量翻一番到475MW -525MW 。

SCTY還開始著手與TESLA汽車公司合作蓄電池項目,這將確保SCTY的系統能持續向客戶提供電力,即使太陽能系統處於脫機狀態,或者很少或沒有陽光 。究其原因,此舉是為了讓客戶自主常規電力,在沒有陽光時能有電力供應。SCTY稱之為Back-Up System,現在此項服務已經投入到商用,住家用戶在不久的將來也會實現安裝應用。這一新的技術將幫助SolarCity公司的客戶,減少對電網的依賴,並且也可以通過蓄電池,最少降低20%的額外用電。

SCTY通過大力投資於軟件技術獲得信息優勢。這是關鍵,因為這樣你可以選擇正確的客戶(你可以離開無利可圖的客戶競爭! )據我所知,SCTY和TSLA沒有任何像樣的廣告和宣傳。。。[滴汗],Elon根本不屑去做廣告。

隨著SCTY規模的不斷膨脹壯大,其他企業只能望塵莫及,這將導致的結果就是SCTY一枝獨秀,其他公司無法趕超,只能吃著殘羹剩飯。

目前看來,SCTY的收入預計每年將繼續穩步增長。據該公司的最新預期,2013年來自Leases和Sales的增長將在1.57億元和1.63億元之間。這意味著,比2012的收入大約增加了25 %,和三年前比就是五倍。

SCTY年底的目標價,我給出三位數。公司預計將在2018年將用戶提高到100萬。我覺得用不了那麼久$SolarCity(SCTY)$ 必將走向輝煌!
SolarCity 終究 走向 輝煌 還是 沒落 陳小 小邪
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【敗局】班尼路全年關店465家:定位模糊之下的沒落結局

http://www.iheima.com/forum.php?mod=viewthread&tid=43559
曾經雄踞各大城市黃金地段的本土休閒品牌班尼路,如今風光不再。

6月16日,班尼路母公司德永佳集團有限公司(簡稱「德永佳」)發佈財報稱,截至2014年3月底,集團總收入減少12.4%,至98.6億港元,較去年同期減少12.37%,全年純利6.68億港元,較去年同期減少約9%,班尼路以及其它子品牌中國內地關店數達到388家,關店數量佔年初店總數的十分之一。

事實上,在20世紀90年代末到21世紀初的那幾年,曾是班尼路最好的年代。在當時國內品牌競爭還不完全的狀況之下,班尼路在一線大城市站住了腳,門店分佈全國各大城市的中心位置。

但隨著外來快時尚品牌的強勢入侵,班尼路逐漸沒落。根據德永佳財報數據顯示,截至2014年3月底,德永佳存貨金額為18.98億港元,庫存高企已經成為班尼路發展的一大桎梏。

庫存高企折射出的其上新品速度慢、定位模糊等問題,也成為這個本土昔日休閒服裝巨頭不得不面對的問題。班尼路夾在時尚和快消之間,定位模糊。現在在一二線城市班尼路基本上淪為了大路貨,消費者無法產生滿足感。而在三四線城市,服裝市場又被低端品牌壟斷,它同樣難以生存。



內地關店388家

這是班尼路有史以來關店最為頻繁的一年。

根據德永佳的財報數據顯示,截至2014年3月底,班尼路以及其它子品牌中國內地關店數達到388家,門店數由3820家減少至3432家。除此之外,中國台灣地區其門店數也減少了75家,香港及澳門地區則減少了2家。

而就在2012年,其門店數曾攀上歷史高峰。數據顯示,截至2012年3月31日,其中國內地門店數為4044家,比去年同期增加了150家,較前年同期增加了405家。

定位模糊之下的沒落結局

不為人知的是,這個密密麻麻分佈在全國二三線城市的休閒服裝品牌其實是一個「舶來品」。

據公開資料顯示,班尼路本身是一個意大利品牌,20世紀80年代開始在香港經營,後來進入內地進行銷售,1996年德永佳出手收購,開始出現歷史性逆轉。

德永佳將班尼路重新包裝,將品牌的目標消費群體鎖定為年齡在18-40歲的人士,主打年輕路線,以男、女、中性的休閒服為主,旗下有班尼路、生活幾何(S&K)、互動地帶(I.P.ZONE)、衣本色(ebase)四大品牌。在併入德永佳後的幾年,班尼路迅速壯大,不僅業務範圍延伸至中國港澳台、東南亞以及中東地區,還通過「特許經營」的模式快速提高了市場佔有率。

事實證明,班尼路搶佔了先機。在當時國內品牌競爭還不完全的狀況之下,班尼路在一線大城市站住了腳。在21世紀初的那幾年,在廣州北京路最好、最繁華的地段,班尼路四大品牌佔據了最好的位置,在國內各大城市中心區域的商場內基本也都有班尼路門店。

時過境遷,如今廣州北京路班尼路的門店規模已經大不如前,儘管打出了大比例的折扣,但與僅一條馬路之隔的優衣庫相比,顯得十分冷清。

班尼路會有春夏、秋冬訂購會,經銷商看中款式後訂貨然後由廠家發出,一般分四個季度上新。而隨著經濟發展水平的提高,消費者開始注重款式新穎,服裝逐漸演變成一種快消品。目前班尼路的運作模式跟不上市場的變化,衣服款式更新速度慢。按照它的操作模式,一款衣服從設計到生產出來一般要3-6個月的時間,然後再大批量生產上市。像ZARA一般上貨速度就是14天,這樣對比優勢就出來了。

現在班尼路夾在時尚和快消之間,定位模糊。以前它掌握了青少年的心態,定價高,消費者穿上有滿足感。但現在在一二線城市班尼路基本上淪為了大路貨,消費者無法產生滿足感。而在三四線城市,服裝市場又被低端品牌壟斷,它同樣難以生存。追根溯源,高不成低不就的定位是班尼路目前尷尬處境的重要原因。

為了擺脫困境,班尼路亦多番嘗試,企圖以明星代言戰術和與動漫合作設計來重新奪回青少年市場,但卻收效甚微。在去年7月,班尼路更換了品牌標示,將曾經標誌性的藍底白字改為了紅底白字,並將大寫的「BALENO」變成小寫,去掉了經典的內嵌「O」字母的正方形,重新設計了字體,「改頭換面」企圖東山再起。

在2009年那部風靡全國的電影《瘋狂的石頭》中,黃渤的一句調侃「我這是牌子貨,班尼路」,其實已折射出這個昔日休閒巨頭江河日下的殘酷現實。對於這個「沒落貴族」的自我救贖,成功與否仍然是個未知數。

來源:時代週報
敗局 班尼 全年 關店 465 定位 模糊 之下 沒落 結局
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【敗局】從風光無限到走上沒落的千品網:資金、進入時機及執行不到位

http://news.iheima.com/show-6-143956-1.html

千品網2011年3月發起項目,網站於2011年8月18正式上線,由中赫技術投資控股有限公司投資數億創建,專注於本地生活服務的電子商務平台,是最早提出O2O商城概念的公司,涵蓋美食、休閒娛樂、酒店旅遊、麗人等本地生活服務的全部內容,將自己形容為「賣服務的淘寶商城」。千品網上線三個月之後,日均銷量便破萬單;二次購買和再次購買的老用戶比例過50%。獨創的「商舖」模式被用戶廣泛接受;日增新品新單過千,日在線商品10000單,百度搜索指數3個月內漲幅500%,在短短3個月之內超過了團購導航二類梯位的網站。2011年11月2日推出解決商家資金鏈後端需求的「隨時結」服務,還針對消費者推出「隨時退」業務,保護消費者權利。從2012年8月普哥對千品網副總裁元鵬的採訪中獲得數據可以看出千品網風光的過往:註冊會員達300萬,入住商戶數達1萬5千家,在線商家達3萬個,2012年上半年3多,到7月份接近億元的銷售額(千品提供的數據有水分,註:團800給千品網的數據是2012年6月銷售額3229萬,進入團購前十榜單),月環比增長30%-50%,一度被業內認為非常有潛力的本地生活服務網站。

但選在2011年8月18日8點18分這個吉時上線的網站,其快速發展並未持續多久,在2012年底就爆出了因資金鏈斷裂大量裁員的消息,11月份從23個分站中就裁撤了長沙、長春、南昌、蘇州、廈門、西安、青島、東莞8個站,超過分站總量的30%。2013年團800報告中已不再體現千品的月銷售額數據,因為量太小,11月的數據還不到1000萬元。究竟是什麼原因導致千品網成立3年後最終走向沒落?筆者認為以下三點是導致千品最終失敗的重要原因:

一、O2O商城的外衣,團購的內心

千品網自成立就宣稱要成為「本地服務領域的天貓商城」,刻意迴避團購網站的形象,但從千品的頁面佈局、團隊執行、產品及經營模式來看均為擺脫團購模式的形象。

首先千品在網頁佈局上使用典型的團購網站頁面,使消費者的對網站的認知就停留在團購網這個層面,儘管千品網曾有過一次大型改版,並被外界定性為「摒棄團購頁面,轉型商城模式」。但改版其實大多停留在網站頁面上,對於網站的實質運營模式並沒有太大掀動。

千品網的員工很多是從24券團購網挖過來,團隊執行力上就未擺脫團購思維;其次在營收方面,千品網也一直保留著團購網站的模式:以佣金為主,輔之以一定的廣告營收,雖然也嘗試以開放平台的方式對入駐商家收取平台費用,但這方面收入還很有限。

千品網對O2O服務商城概念的提出,比窩窩團、拉手網商城模式的上線都早,千品的初衷確實想以商城模式探索一條新路子,但無論是在公司的規模、用戶數量還是團隊執行力上,都很難能讓該想法成真,最終淪為一個純正的團購網站,也再次印證了好的思路不值錢,能夠真正執行下去才是關鍵的思路。

二、進入時機差,資金壓力大

說到千品的進入時機,應該從兩方面說起:一是做為新概念的引入者,創建O2O服務商城,千品進入早,消費者正處在對團購網站高度認可的狀態下,對於新型的O2O服務商城並無更為深入的需求,導致千品如果從服務商城做為切人點,並無消費者市場,需要進行長期的市場培育,但千品的資金鏈未能支撐它堅持下去。二是做為提供團購產品的網站,千品起步又較晚,處於千團大戰期間,競爭壓力又非常巨大,與聚划算、美團、窩窩團、大眾點評網等眾多巨頭相比,千品並無優勢,一輪輪的團購網站激烈競爭中,千品最終敗下陣來,到2013年已不出現在團購網站數據統計中。雖然千品號稱有數億資金的支持,但從千品的營銷投入及爆發裁員及撤站潮來看,千品的資金壓力巨大,後期千品積極尋求的B輪投資並未成功,最終導致了千品網的資金鏈斷裂。

三、產品質量不高,用戶體驗差

從千品網成立,用戶體驗負面信息就不斷,儘管千品針對消費者體驗,推出了「隨時退」業務,但並未真正很好的執行。

由於千品網成立晚,競爭壓力大,為了提高市場佔有率,因此會盲目擴張商家數量、商品數量,忽視商品和商家質量的把控。例如,對於要做商城的團購網站來說,星級飯店才有入駐資格,但千品網在這方面的門檻非常低。據千品網離職的員工反映「哪怕有10張桌子的小餐館也能與其合作。」,導致了經常會有消費者購買了團購券,去店面消費時,商家已經停業關門,無法消費的情況。

而在用戶投訴方面,千品的客服也很不到位。在顧客購買團購券出現無法使用、贈送紅包過期、系統故障導致團購無效時及退款被凍結時,不僅操作流程複雜而且經常無法聯繫到客服,不能夠及時解決消費者的問題。例如被消費者投訴最多的無法退款問題,千品網消費者的退款會先退到消費者在千品網賬戶上,消費者需與客服聯繫,客服核實後才能將錢再轉到消費者的銀行卡上,但多數消費者反映千品客服電話經常多次撥打無人接聽。

我們都知道,產品品質是企業發展的根本,在用戶體驗為王的時代,但千品網未達到快速發展的目標,從產品品質到消費者體驗維護方面均為達到它自身定位的O2O服務商城的水準,喪失了消費者基礎,注定了其沒落的最終命運。

千品網副總裁元鵬在過往的媒體採訪中強調,千品網定位是O2O模式。「團購只是本地化電子商務的初級形態,千品網是還原回去,做本地服務商城,不賣實物,沒有物流,本質上是一個售賣吃喝玩樂等服務的淘寶商城。」在成功獲得億元投資後,開始加速佈局,並做了iphone和android系統的客戶端,還計劃未來會結合LBS(基於位置服務)。千品網在O2O佈局中,初始的思路是對的,認識到了移動端的重要性及本地生活服務的市場前景廣闊,但因為資金、進入時機及自身的執行不到位,這些想法最終沒能實現,千品網的失敗經驗筆者認為很值得O2O從業者參考。


敗局 從風 無限 走上 沒落 的千 品網 資金 進入 時機 執行 到位
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投行分析員會否沒落? by 盧志威

來源: http://www.hunghuk.com/2014/09/10/%E6%8A%95%E8%A1%8C%E5%88%86%E6%9E%90%E5%93%A1%E6%9C%83%E5%90%A6%E6%B2%92%E8%90%BD%EF%BC%9F/

投行分析員會否沒落?

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原文

寫作新書《「他」為甚麼是有錢人?》的途中,查找很多資料,研判別人創業成功或失敗的例子,自己亦從中獲益良多,感受最深,是時勢造英雄,往往勝於英雄造時勢。

 

舉個例子,大約五年前,百貨股仍是炙手可熱的版塊,集地產和零售概念於一身,但網購突然興起,由於避免在旺區開店,只需負擔倉儲及物流,就可大幅節省租金,百貨公司作為分銷中心的地位,立即受到挑戰,短短幾年間,市值普遍縮水六至七成。

 

反觀網購公司,在時勢造英雄的情況下,生意快速增長,淘寶網於2003年成立,短短十一年就被經濟學人稱為「世界上最偉大的集市」,交易額超過了1萬億人民幣,是亞馬遜公司和eBay的總和,且還在快速增長中,完全命中了互聯網取代實體店的大潮流。

 

另一個例子是2004年成立的Facebook,Facebook成功令人際關係,在互聯網上得以維繫,作為Facebook的股東,實在很感謝徐緣,自看了「專訪大埔Lulu:剖析燈神Marketing」一文後,才驚覺網絡紅人,很多時依靠「網路水軍」用營銷技術吹捧出來,反過來引證了,某些人確實可以Facebook謀生,作為平臺提供者的Facebook,將人際關係商業化已獲得成功,一班人聚在網上,形成社群,最終可引發多少商機,這是一個十分有趣的題目。

 

回到自己,自2003開始學習投資,直至今日變成事業,差不多已十年,當年的金融業是天之驕子,投行及分析員是每個畢業生的夢想職業,但自金融海嘯,監管轉趨嚴格,行業環境已大不如前,如果自己現在讀大學,必定不會讀商科,反會主攻工程、資訊科技這類專業技能。

 

滬港通後內地的投資文化,將更影響港股,觀察所得,內地投資者喜歡連群結黨,通過互聯網傳播各種或真或假的消息,雖然多數是「流料」,但通過互聯網認識誌同道合之士,這方式有其存在價值。

 

很多投行或基金的分析員,越來越依賴互聯網做研究,長此下去,老闆及客戶只需找個懂上網的程序員,將資料去蕪存菁,十年後將不再需要人工貴,增值程度不高分析員,一旦萌生這個念頭,立誌與事並進,求變之心頓生。

 

寫網頁或Apps的程序員,人工很貴,出名的程序員甚至比投行的人工更高,於是決定自己動手,到圖書館租了本《WordPress部落架設與經營》,發覺幾年前寫的I.T書,很多已不合用,再到網絡上學,不懂就問做I.T的朋友,最後用了一星期寫成《鴻鵠財誌》Hunghuk.com,作為免費的網上分享平臺。

 

自己寫網頁,好處除了成本低,更重要是自由自在更新及研發,不必假手於人,且持續營運能力強,題材自主性高,只要關於財經,言之成理,字數不少於200字,自已都會登上網,希望提供場地給大家研究交流,自己不反對與網友交談,但簡短的對談,往往會變成消磨時間的吹水,對雙方都沒有好處,200字有邏輯的短文,是一個篩選系統,將與研究無關的末節消除,取其思考的重點。

 

最後代表《鴻鵠財誌》歡迎大家投稿。

 

本人公司及客戶持有Facebook(FB)

盧誌威
《鴻鵠財誌》創辨人盧誌威,現任豐盛資產管理組合交易經理,證監會持牌人,Yahoo財經欄名《鴻鵠經誌》出自史記「燕雀安知鴻鵠之誌」,鴻鵠於古中國是白色鳳凰,善高飛,寓意,燕雀身小深信貧富不問出身,只憑誌氣決心。
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投行 分析員 分析 會否 沒落 by 盧誌 誌威
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黃祖斌:記一個股票投資群的沒落 投資人黃祖斌

來源: http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b0e1c3e0102v46v.html

 

在我退休前後,應朋友的推薦,我加入了一個有好幾百人的股票群。這個群以股票投資討論為主,有時候也興起說說經濟、歷史、戰爭,旅遊、美食。股票的內容中,既有股票投資的方法,還有人時不時推薦幾只股票,或透露一些個股的消息,煞是熱鬧。

後面呢?基本上可以確定,沒有後面了。這個群已經沒落,即使是上證指數上漲20個點的交易日,也基本上沒什麽人發言,已成為一個死群,眾多的核心群員已經退群,或基本處於潛水的狀態。這里總結這個群沒落的三個原因,就當是無聊小說來看:

 

1、核心成員忍無可忍退群

一個股票群,基本上八成左右的人會處於長期的潛水狀態,只有不到5%的人會積極、踴躍地發言,活躍群的氣氛,保持和增強群的生命力。這個群中有一位成員,是遼寧人,是完全靠股票白手起家成為億萬富翁的成功人士。這個群的核心並不是群主,恰恰是他。他發言從內容上講最多,心態好,也比較包容,不會因為看到有人說他不愛聽的就罵兩句,發言的內容涉及股票投資的方法,他成功的過程,也有他和夫人及三個孩子的快樂生活,還有一些有趣的經歷。比如他老婆很漂亮,就有人吃飽了撐著電話騷擾,居然打了好象1000多個騷擾電話,被他痛打一頓,縫了好象是5針。我開玩笑說平均200個電話一針。這樣的群員,對任何一個群來說,都是打著燈籠都難找。但目前這位群員已經退群,已經重建一個新的股票群,把老群的一些有水平、愛發言的群員拉過去不少。

本來這位群員還是很能包容的,一個靠自己的能力、魄力成長起來很有錢的成功人士,和屌絲最大的區別,可能就是看得開。但就有那麽一幫愛擡杠的金融民工,喜歡和他擡杠。其實股市投資也好,投機也好,都是為自己的錢負責,條條道路通羅馬,何必固步自封,目空一切?更不宜用文革思維,恨不得將與自己采用的投資或交易方法不一樣的人打倒,再踩上一萬只腳。

具體過程我也沒有仔細觀察,反正去年末和今年初,這位群友看好銀行,看好大盤的判斷就被一幫杠頭不斷地踩,可能在其他一些問題上也常遭人拍磚,終於下定決心退群,並建新群。由於他的號召力,加上老群逐步糞坑化,發言積極的群員紛紛出走,老群自然就像被查封的天上人間了。

 

2、香臭不分的美分黨過多

我經常被人罵為五毛,真是奇怪,我沒和這些人的媽打過交道啊。目前的中國,有一種逆流,就是凡是說中國好,說中共有能力有遠見有成績的,就被一幫蠢老百姓說成是五毛;更有一幫懷疑有日本人基因的社會垃圾,以黑中國,黑中國以漢族為首的民族,黑中共為樂事,但凡是美國的,就是好的,這幫雜種,網上將他們稱為美分黨,其實這是擡舉他們,美國的反中基金,一大半給了那個和尚和疆獨,這幫人的臭手根本沒有資格收來自美國的反中經費。真是奇怪的很,現在美國社會矛盾不斷積累,社會財富不斷向少數資本主聚集,中低層公民的收入最近二十年停滯不前甚至負增長,所以最愛美國的恰恰是一幫基本上沒去過美國,沒有被美國窮光蛋搶劫和強奸的中國賤民。

這個群中就有不少美分黨,香臭不分,懷疑有日本人的基因。有個蠢女人,居然將大概100年前馬克思在報紙上發表的說中國人如何差勁的內容貼上來。其實這種蠢女人根本不可能知道馬克思是研究什麽的,他有什麽研究成果,並且如果一旦有人引用馬克思的話,這種人是要小便失禁的。但只要是黑中國的話,居然被她準確地引用,甚至還把那張報紙的圖片貼上來。中國在100年前當然很糟糕,是一個很大的爛桃子,人的素質也很差。這對於有四五千年歷史的中國來說,根本不算什麽。中國在80%以上的時間里,處於全世界經濟和文化的頂峰,並且哪怕政治被少數民族推翻,都始終保持了文化的延續性。馬克思說那句話的時候,西方在幹什麽?整個西方都在年複一年地犯反人類罪。要不是中共為首的精英分子勇於犧牲,不懈奮鬥,擊敗眾多強敵,這種蠢女人不要說活在21世紀的中國,就是成為液體的概率都很小。

那個群本是一個股票群,但我發現有幾個不要臉的小雜種好象從未說過和股票投資有關的事,就在那里傳一些動點腦子就知道是謠傳的東西,比如不久前有小雜種貼了一個也不知從日本哪個論壇上轉過來的,說李雙江的兒子強奸案,同案犯中其他四人為比李雙江級別更高,權力更大的官員的兒子或是孫子。再比如前幾天有流傳的消息說央視那個男節目主持人可能因間諜罪而可能被判死刑,於是那幫美分就大叫中國制度黑暗,太黑了,比他們的下體還要黑。老是看到這幫鳥人扯這種淡,我寧可聽驢叫,誰還願意在那里呆著?

群主是個比較謹慎的人,說過幾次不要講政治,我甚至兩三次和群主建議警告並清理這些小雜種,但群主可能太忙了,於是這個群越來越象一個糞坑。要不是有一個研究天體物理的群友擁有獨特的研究股市的方法,他偶然發個言,我恐怕也退群了。

 

3、群主對積極發言的群員提出莫名其妙的要求

群主可能覺得閑聊影響這個群的品味,於是要求盡可能減少閑聊,並要求說股票的,要求推薦這個股票的具體理由,自己的倉位。推薦股票本來是沒有任何直接的好處的,說出來有興趣的自己研究、觀察。怎麽推薦股票搞得和中國億萬富翁搞慈善捐獻一樣(不捐獻的沒有什麽批評,真金白銀捐獻出去,反而要面對無知屁民的一堆質疑和批評?),長期潛水的不清理,積極推薦股票的,反而要求說出邏輯、理由?更有一些人,也不知怎麽想的,居然進一步要求推薦股票的人貼出自己的交割單。於是至少有兩個推薦股票明顯漲得不錯的女群友消失不見了。

 

我在這個群里混了大概一年多,我發言一陣一陣的,有時候懶得說話,有時候像話癆,不過收獲還是不少的。就上文說的某個推薦股票比較準,經常拉漲停,持續大漲的某個女群友,真的居然就公開了自己簡單實用的方法,還說了方法的原創人,我根據這個線索,找到了視頻網站中的講座內容。真是奇怪得很,這個女群友推薦了那麽多持續上漲的股票,居然有人嘮叨說她不是價值投資者,有人一再錯失這些股票,一再要求她推薦股票。在股市中讓人賺錢真是太難了。

 

                                                                                

黃祖 祖斌 一個 股票 投資 群的 沒落 投資人
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昔日風電老大華銳風電黯然沒落:內耗嚴重

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2015-04-11/908850.html

華銳風電管理層“大換血”難掩業績敗象

昔日風電老大如今市場份額僅占全國的3.14%

李正豪

華銳風電科技(集團)股份有限公司(以下簡稱“華銳風電”,亦即*ST銳電,601558.SH)董事會和管理層“大換血”。

4月2日,華銳風電發布公告稱,該公司趙洋、白宇辭去副總裁職務。自2015年1月15日以來,華銳風電已經有副總裁陳黨慧、戚殿江、宿子鵬、趙洋、白宇以及財務總監蘇鳴6位高管離職。6位離職高管中,有5位是2006年華銳風電掛牌成立前後的創業老臣。

此前,9名董事組成的華銳風電新一屆董事會已經形成。6名非獨立董事中,新晉大股東萍鄉市富海新能投資中心(以下簡稱“富海新能”)占據2席,其中包括新任董事長肖群;原來的大股東大連重工仍然占據3個席位。華銳風電一位內部人士告訴《中國經營報》記者,新一屆董事會主導了這一輪管理層“大換血”,而這一輪的調整可能仍將持續。

雖然“2014年度業績預告”顯示,*ST銳電“將實現扭虧為盈……凈利潤1900萬元左右”,但連年虧損已讓該公司的“錢景”失色。中國風能協會的數據顯示,2006年2月掛牌成立的華銳風電,從2008年開始連續三年占據中國風電新增裝機容量第一名的位置,但到2013年已經跌至第七名,2014年更是跌至第十名、份額僅剩3.14%。

纏鬥不休

華銳風電此輪調整的導火索,是2014年9月發布的一項“折價回購債券計劃”,這讓該公司可能無法償付28億元債務的財務風險大白於天下。

在償債最後時限到來之前的2014年12月22日,*ST銳電公告稱,該公司將以17.8億元的價格轉讓賬面原值為18.75億元的應收賬款,原因是“若公司未能在規定時間內籌集到足夠資金彌補缺口,屆時仍將面臨公司債券本息不能按期足額兌付的風險”。

富海新能和大連匯能投資控股集團公司(以下簡稱“大連匯能”)由此走上前臺,兩家公司聯合註資17.8億元,有驚無險地化解了華銳風電的債券兌付危機。在受讓18.75億元應收賬款的同時,出資14.8億元的富海新能獲得了華銳風電19.85%的股份,代替大連重工成為第一大股東,出資3億元的大連匯能獲得了4.02%的股份,位列第七大股東。

2月12日,華銳風電選舉出新一屆董事會,共9位董事,其中獨立董事3名,在6名非獨立董事中,新晉大股東富海新能獲得兩個席位,新任董事長肖群同時是富海新能執行事務合夥人委派代表。以此為標誌,富海新能進駐華銳風電董事會。

值得註意的是,肖群是華銳風電歷史上第四位董事長,而富海新能入駐董事會則是華銳風電歷史上第二個“資本系”特色的董事會。公開報道顯示,創始人韓俊良自2006年2月開始擔任華銳風電董事長兼總裁,一直到2012年8月在PE機構壓力下辭任總裁,再到2013年3月辭任董事長;期間,“資本系”代表尉文淵開始取代韓俊良的總裁、董事長職位,掌舵華銳風電,但是到2013年5月尉文淵毫無征兆地“閃辭”;此後,“大連重工系”代表王原、劉征奇從尉文淵手中分別接過了董事長、總裁的權杖,但到了2014年7月王原也辭職了;在肖群成為新任董事長之前的半年多時間里,華銳風電董事長一直空缺。

熟悉華銳風電情況的一位業界專家告訴記者,該公司內部一直存在“大連重工系”創業團隊與“資本系”的纏鬥,內耗嚴重。

新的“資本系”——富海新能入駐董事會前後,華銳風電管理層新一輪的調整已陸續展開。記者得知,2015年1月15日以來已有6名高管離職,其中包括財務總監和5名副總裁。

不過,在目前華銳風電“一正八副”的高管團隊當中,除了新總裁徐東福是新晉第七大股東——大連匯能的代表之外,仍有四名副總裁是“大連重工系”的代表。

難言反轉

無論是在中國風電市場,還是在A股,華銳風電都曾經紅極一時。

韓俊良在2006年2月創立的這家企業,當年在4個月之內就下線了第一臺風機,當年就在國內市場上取得了超過5%的新增風電裝機容量市場份額;此後幾年,華銳風電快速擴張,2008年新增裝機容量排名中國第一、全球第七,2009年、2010年躍升至全球第三、第二。

華銳風電在2011年初登陸A股,因為成功塑造了新股發行之前的業績高速增長形象,所以在滬市創造了以90元/股高價發行新股的一大神話。通過上市,華銳風電募集了93.2億元的資金,並且“趁熱打鐵”在2011年發行了28億元的債券。

但此後,華銳風電迅速墜落。從新增風電裝機容量市場份額來講,華銳風電在2011年即滑落至全國第二,2012年、2013年的全國排名分別跌至第三、第七。

另外,在上市當年,募集到巨額資金的華銳風電,反而在營業收入和凈利潤兩項財務指標上迅速下滑48.66%、72.84%;從2012年開始,華銳風電迅速陷入巨虧,2012年、2013年的虧損額度分別達到5.83億元、34.5億元。

有券商從業人員在接受記者采訪時表示,華銳風電的故事就像是A股市場新股發行的一面鏡子——上市前成長性十足,然後高價發行“圈錢”,隨後業績迅速“變臉”,隨之而來的則是廣大中小投資者的慘重損失。

隨著富海新能與大連匯能的聯袂介入,華銳風電暫時化解了債券兌付危機,但是今後的華銳風電是繼續“內鬥”、繼續“擺爛”,還是趁勢而起、華麗轉身?答案尚需拭目以待。不過,前述接受記者采訪的業界專家認為,華銳風電已是積重難返,華麗轉身並不容易,因其新增風電裝機容量市場份額2014年已跌至全國第十,更因其品牌和口碑過去幾年已嚴重受損。

昔日風電老大華銳風電如今已黯然沒落。

昔日 風電 大華 黯然 沒落 內耗 嚴重
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失業茶農+滯銷農產=振興沒落茶鄉的武器 台北塑膠廠老闆 用一枝冰棒翻轉台東小鎮

2016-02-29  TCW

台東鹿野,失業茶廠頭家

曾經,阿貴以為人生,等於照片中那座以他為名的茶廠。過去的台東鹿野是不夜城,整條街半夜烘茶、盤商搶貨,富貴攀遍整座山坡。直到低價進口茶搶走了生意,一條街上廢棄的茶廠比開門的多,人跡罕至。此時的阿貴失業又腳傷,房子已經二次抵押,帶著孩子的他,還有什麼路可走?台北來的鄰居李銘煌告訴他:來做冰棒。七年後,遊客回來了,茶廠變身冰棒工廠,阿貴家門口多了一輛賓士。

「轟」一聲,鹿野鳳梨田間,一台重型機車騎士正在「巡田」。

他是李銘煌,一位典型的台灣成功中小企業家:擁有一座塑膠工廠,做遍全球生意,二十年來營收平均近億。除了重型機車,還有四輛跑車、兩棟信義區房子,是賓士G Car俱樂部成員。

但他跟俱樂部老闆們有點不同:他不只接國際訂單,還做在地冰棒。

在台北,他跟華歌爾、耐吉(Nike)供貨商談千萬元訂單,跟水晶品牌施華洛世奇的小老闆喝茶。在台東鹿野,他跟果農、路邊的水果攤當好朋友,度假別墅成了冰棒工廠,兒子打球的室內籃球場塞進六座水果冷凍庫。

問題:茶農、果農鄰居失業水果送不進盤商、人人錢景不明

這座冰棒工廠,改變的不只是台北老闆,還有一群失業茶農,以及一個被進口茶打倒的茶葉重鎮。

命運本是平行線的他們,因一枝冰棒而交織開展。

在台東熱氣球節大紅之前,一車車的觀光客,因「有籽的冰棒」慕名而來,原本門可羅雀的鹿野街上,香港、日本、澳門、加拿大、歐洲旅客穿梭。廢棄茶廠中的生產線,每年生產超過百萬枝冰棒,鳳梨、釋迦、芒果等,過去因為熟成難以運送而被丟棄的好水果,如今成為冰棒,滿足挑剔的嘴。

從浪費變成黃金,一個冰棒品牌怎麼逆轉農民、小鎮、失業勞工的困境?

故事,從李銘煌八年前家門口的一袋袋水果說起。

「台東的土真的會黏人,」本來只是個遊山玩水的老闆,但太常來了,索性買棟房子。一座廢棄茶廠待售,一百多坪只要四百萬元,「不買沒道理啊,」他心想。

變半個在地人後,他發現許多鄰居是空有一身手藝的茶廠師傅,轉而從農甚至失業,阿貴便是一例。

這是鹿野的第一個痛。

第二個痛出現在他家門口。每次從台北回到台東的家,他都很疑惑:為什麼門前總有人送來水果?一問才知道,附近水果園至少五%到一〇%的收成送不進大盤,若再加上盛產價低、天氣等因素,果農只好忍痛讓水果在果園爛掉作肥。

他試著付錢,但鄰居不收,「你願意吃,我就很感謝了。」果農說。

突破點:有人力、有食材兩低利用資源變含金商機

一邊是走投無路的阿貴們,一邊是令人痛心的食材浪費,他想起童年吃的枝仔冰,心中浮現想法:有水果、有人力,為什麼我們不能做一枝好冰棒?

從事塑膠射出產業二十幾年的他,進入二度創業的熱血狀態,動腦打造一個全新的生產鏈,想把兩項低度利用的資源,轉變成高價值的商機。

但他的創意,卻淪為行內人的笑話。當他開始詢價進設備,東部、南部的冰品及設備廠商口耳相傳:一個台北下來的傻子,竟要用果肉做冰棒!

「只有菜鳥才敢做的事,」他苦笑,「我如果是業內的人,可能就不會做了。」

內行人不會做的原因之一,是工序多卻賣不貴。果肉冰棒的流程是冰淇淋三倍,所需設備數量是四倍,售價卻是一盒高檔冰淇淋的四分之一。

原因之二是,新鮮果肉代價太高。例如一顆熟成釋迦要送到工廠,須用特殊的籃子裝著,避免壓成果泥,進工廠後,要以人工將果肉挖出,急速冷凍。

挖果肉、打碎、攪拌、注料、插棒、拔冰、封裝,七成的工序都需要人工。同業勸他放棄鮮果肉,改用香精跟果汁,同樣做得出「水果」冰棒。

商場經驗:重研發,拒絕跟隨放棄邊緣時刻,跑回台北擺攤聽意見

但他知道,若跟隨同業做法,終究會陷入一片紅海,也失去創業初衷。最難熬的時刻,他選擇直接聽消費者需求。

他跑到台北2 4 8農學市集擺攤,幾次被友人撞見,驚訝問他是否遇上變故?

七年前,三十元起跳的冰棒被嫌貴,素樸的包裝也換來輕視的眼光;但他同時也確認,人們對新鮮水果製成的無人工添加食品,是有需求的。

「以前我做生意就是這樣啦,客人都在第一線,他們的意見都是寶。」確定需求後,剩下的就是投入研發、提高產品力、並做大眾溝通。

他把一個冷凍庫加到六個,收更多農民的水果,打算長期奮戰。讓市場需求帶路,險境中加大投資,來自他過去經商經驗。他的塑膠事業歷經景氣循環而不敗,關鍵在於他能針對客戶需求客製化模具。在高價的運動服飾、內衣、泳裝上,常有布料、金屬、塑膠素材等交互運用的設計,其他廠商只能用黏著劑結合不同素材,他卻能開出模型,不靠黏著劑,也能結合布料、金屬、寶石等異質材料。

以華歌爾與施華洛世奇聯名的內衣為例,來自日本的華歌爾仔細比較了六家廠商,將產品放在酸鹼中三天,只有他的水鑽吊飾沒有脫落、脫色,「功練久了,注重研發的單子都會來找我。」

做冰棒,他也發揮研發精神。砸下兩千萬元,建置台灣史無前例的有籽冰棒生產鏈,建立同業難以超越的門檻。

但二〇〇九年到二〇一〇年,兩年過去,獲利卻遲未出現。兩個原因卡住當時五十歲的他。

其一,零行銷預算。過去他做的是B2B生意,可藉參展、產業鏈口耳相傳確保訂單,但冰品是B2C的生意,靠的是廣告行銷戰。

其二,通路高抽成。一般通路對冰品抽售價的五成,低成本的冰棒即使定價二十元,被抽一半之後還能獲利,成本高的則卻禁不起高抽成。

品牌跟業績都安靜無聲,李銘煌的太太無法再按捺,過去遊山玩水、優閒度日不復見,「你真的有想清楚嗎?」太太不客氣的問。他開始動搖,「只是想到那些鄰居,不做的話,可能連朋友都不能做了,捨不得啊……。」

從春一枝設廠以來,在當地創造難得的穩定工作,尤其讓女性有了添補家用的可能。他成了當地人口中的「李董」,連續三年,台北來的他被選為當地的高台好協會的理事長。

「這是不可以失敗的,」童年時,他的爸爸做生意失敗,全家長年背債,他從國小就懂得將針筒拔掉針頭當水槍賣,為錢而苦是他成長的環境,也是他為鄰居堅持下去的動力。

面對困境,他大可以降低對鮮果肉的比例堅持,可將工廠撤掉、產線外包,將生產線上的人工降低,用果汁取代果肉。但這麼做,「不浪費農夫的心血、為失業的茶農創造工作」的創業初衷,就不再成立。

「春一枝是為人而做的品牌。」他咬牙堅持這項企業價值。

成績單:搭上食安熱潮塑化劑事件變轉機,年營收破四千萬

二〇一一年,創業第三年,台灣發生了塑化劑事件,轉機終於出現。

當幾間飲料、食品大廠紛紛中箭,春一枝的傻氣,成了品牌的內涵。「吃得到籽的冰棒」浮出檯面,強打食安的主婦聯盟,對它開出長期訂單。

「全台灣只有春一枝真的用農產做(冰品、沒有添加物,還能做到量產,」主婦聯盟生活消費合作社理事主席暨總經理許秀嬌說,有四成鮮果肉的冰棒,配方聽來簡單,卻遲遲沒有競爭者出現,「因為成本實在太高了啊!」

此時,它的產品力被辨認出來,與台東農友的關聯,成為無可取代的品牌特色。大量的媒體曝光,合作者一一上門。

腦袋動得快的李銘煌,開始用塑膠本業玩起行銷,客製化製作不同的冰棒棍,讓春一枝成為第一個進入博物館裡銷售的冰棒,包括微軟、故宮、誠品都主動談合作。 「客人會刻意跑來博物館吃冰棒,因為我們有獨家的史博館冰棒棍!」國立台灣史前文化博物館公共服務組組長傅鳳琴說。

它的業績明顯成長,二〇一一年損益兩平,去年營收破四千萬元,使用水果超過八萬斤,水果種類也達到近十種,長期雇用當地十二名員工。

走過摸索期,他今年準備擴廠,場址正是為幫助鹿野鄰居而買下的地。除了跟數個品牌聯名製作冰棒棍,也進攻婚宴市場,開發小冰棒禮盒,配上兩顆水晶質感愛心的塑膠冰棒棍,挑戰知名冰品哈根達斯(Haagen-Dazs)的婚宴市場。

幾年下來,他不只幫助鄰居,也為自己的下半生找到事業夥伴:兩個兒子。

過去,即使商場上再威風、賺的錢再多,兒子們都不能了解爸爸。他從高中開始到年過半百,習慣一肩扛起所有的困難,情緒過不去,就到東部騎車騎到累、大睡一場。事業再成功,也取代不了,人在家中的孤單。

投入春一枝之後,兩個兒子看著爸爸在台東造成的改變,覺得「爸爸堅持做這些,很了不起!」兒子們加入爸爸的行列,他臉上寫著喜悅,「我看黃金交叉(指冰棒銷售超過塑膠事業)的那一天,應該不會太遠了!」

專家相對論芒果恰恰創辦人張智閔評析:通路、價格調整將成難題

對於春一枝的堅持,同樣經營水果加工、成立品牌的張智閔開門見山說:「他也是個笨蛋。」同樣是芒果冰棒,來自澳洲大型食品廠以水果汁製作,也賣25元,但由40%果肉組成的春一枝冰棒,每枝卻只賣30至50元,「他東西真的好吃,幹嘛賺那麼少?」建議春一枝應提高售價。

張智閔認為,春一枝從生產到銷售、品牌經營都自己來,管理成本太高、為企業帶來風險及固定成本,對規模化造成限制;如何拓展通路、提高價位,將是它走向規模化的關鍵。

撰文者劉致昕

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屌絲經濟走向沒落,中國互聯網如何轉型?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0707/157230.shtml

屌絲經濟走向沒落,中國互聯網如何轉型?
南七道 南七道

屌絲經濟走向沒落,中國互聯網如何轉型?

追求品質是一種社會常識

文 | 南七道(南七道新媒創始人)

在過去十多年中,中國以前所未有的速度完成了從農村人口到城市人口的大遷移,在這個過程中,商品的消費也是從無到有,從單一到多元化。隨著中產階級的興起,90後等新一代城市人群成為消費主流,社會正在開始一個新階段:品質認同的消費升級。在這個過程中,能否真正的滿足消費者的需求和認同感將是關鍵。

社會結構變化,中產階級崛起

中國的社會發展到現在,人們的收入結構發生了巨大的變化,勞動所得逐步成為附屬物,而資本收入不斷成為收入的主要來源。波士頓咨詢集團最新的消費報告顯示,75%的中國消費者的預計花費會和上一年持平甚至會更多。

同時,熊彼得在《經濟發展理論》里說,企業家的成群出現是經濟繁榮的唯一原因。國內創業經過數十年的發展,創業群體開始批量出現,甚至出現了像阿里騰訊這樣世界級的公司和滴滴這樣新興的獨角獸公司。新興的富人階層和崛起的中產階級的地位提高,必然對於產品的要求會水漲船高。

隨著中產階級的興起,90後等新一代城市人群成為消費主流,消費習慣也開始出現明顯變化,根據相關數據,到2020年,他們會占到中國城市人口的三分之一,消費占比高達53%。消費力正以每年14%的速率在增長,這是35歲以上人群消費增長率的兩倍。

由於信息時代的扁平化,年輕的中國消費者能夠更好的了解到全球同齡人的生活狀況,互聯網的發達讓他們可以通過代購、直郵等方式解決,切身體會到高品質帶來的幸福感和滿足感。隨著自我要求的不斷升級,同時對現有醫療和食品等方面的不滿。有品質和有幸福感的生活成了一種迫切的需求。

追求品質是一種社會常識

由於中國長期是代工、低端制造的代名詞,對很多人來說,所謂物美價廉,其實更多是價廉+湊活,粗制濫造已經成為了一種理所當然和生活方式。發展到現在,連華為創始人任正非都看不過去了,在巴塞羅那接受媒體采訪時說,“再不可以忽悠中國消費者了。什麽“物美價廉”、“讓消費者享受低價”等等。這些東西都是靠不住的。提升產品品質,需要巨大的投入和決心,需要幾十年厚積薄發。你一味低價,就沒有好產品。而消費者根上的需求是好產品,是高品質的產品。企業滿足不了他們的需求,就把他們逼出中國,到日本等國去狂購。”

這個常識性的道理,但是在某些時刻,在中國互聯網發展的長卷里卻有些跳幀,兩年前如日中天,一度成為全球未上市公司估值最高的小米,反複強調的一點就是性價比。小米從發燒友的機器出發,延伸到紅米,然後一頭紮進性價比的汪洋大海之中。小米的電商模式、用戶參與模式確實創造了堪稱奇跡的商業案例。

但是,經濟的常規性會主導一切,經濟的規律只會在規律的主軸線上下浮動,但並不會脫離規律。小米在對於很多草根用戶完成教育和普及後,他們對於品牌品質的意識開始覺醒,於是用戶開始流失和遷移。與此形成鮮明對比的就是後發制人的華為,走的就是品質的路線。在IDC發布的去年第四季度中國手機出貨量排行中,華為取代了小米位列第一。 而在今年第一季度,小米全球排名已經跌出前五,而在進入前五的三家中國公司,華為、OPPO和VIVO。他們共同特點是,不追求性價比,主打產品都是兩千塊以上的註重品質的中端機器。

美國賈雷德·戴夢德在《槍炮、病菌與鋼鐵,人類社會的命運》里舉例說,現在有成千上萬的年輕人(不顧經濟效益的,也就是不顧及性價比),去買品牌的牛仔褲,而這種牛仔褲的價格幾乎是同樣耐穿但沒有品牌的牛仔褲的兩倍。這是因為有品牌的價值超過了消費者付出的一倍的價錢。

而與此形成鮮明對比的小米,由於小米長期的性價比的策略,尤其是紅米低端機的推出,小米的臉上就被牢牢的貼上了廉價、低端等標簽。於是,隨著用戶和市場成熟,越來越多的用戶會遷移到新的品牌。當產品工具性的基本需求得到滿足後,年輕一代用戶脫離了工具感,他們的消費行為與上一代長輩的消費者區別越來越明顯。他們開始重視品質、重視文化、重視用材、重視設計等,這是一個鏈條上整體上的消費升級。

幸福感應當是科技的第一驅動力

去年關於中國人去日本狂買馬桶蓋的文章刷爆朋友圈,任正非也說,他曾經在日本目睹大批中國人,在日本狂購。“你不提高品質,就會驅趕老百姓到國外去爆買。”在國內商家紛紛哭訴國內市場在萎縮,怎麽中國人在海外卻有如此巨大的購買力? 

在國內,絕大多數企業包括互聯網公司,還在走拼數量拼聲量的路線。產品的發布變成了企業純粹的借機營銷和炒作。以手機為例,國內的手機企業們就像集體吃了春藥一樣,一個月時間,多個品牌幾十多場發布會,新品亮相猶如過江之鯽。除了華為,但真正能夠在市場上立足的機型少之又少。在整體消費升級後,現在的產品還不足以匹配中國人的消費需求。消費需求不僅僅是商品本身的工具性的需求,更重要的是品牌的價值和聲望。

王小波曾經分析為什麽中國古代與歐洲中世紀的科技水平會有巨大差距?因為中國提倡禁欲主義,而歐洲,提倡通過不斷發展,滿足人類的欲望。所以說,人類的欲望和需求是促使人類進步的一個重要因素。

科技產品在解決了人們基本需求的產品工具性之外,在人類的需求里,最基礎的現象是,人類由於科技進步,得到了短暫的滿足之後,其需求又會不斷升級。由於社會的發展使得人們的需求無法得到了持久的滿足,所以社會也就不會有再次進步的動力。從這個意義上來說,人類的需求不斷增長,也正因此使得人類得以不斷進步。在目前,消費升級後,消費者的需求開始朝著品質、品牌、內涵和創新等需求越來越強烈,高品質的科技產品毫無疑問會成為趨勢和主流。除了基礎功能外,能夠給予用戶幸福感和喜悅感、炫耀感。從這個角度來說,品牌溢價帶來的幸福感應該是科技產品發展的第一驅動力。

著名投資人李錄先生在《現代化十六講》里將人類文明劃分為狩獵采集的1.0文明,農業畜牧的2.0文明,工業革命為先導的科技3.0文明。同樣在科技產品的發展進展中,也可以分為三個階段,純粹的實用主義的工具1.0階段,逐漸註重產品本身質量的2.0時代,消費升級註重品牌和內涵、情感的3.0時代。在這個過程中,從純粹的工具性功能性,開始朝著關註用戶的體驗感、幸福感甚至炫耀感等方向開始轉變和升級。

目前中國科技產品的品牌意識已經具備了雛形,但還沒有完全形成氣候,還沒有開始大規模的普及。品質和數量還在像左右手一樣來回互搏。慶幸的是,國內的公司和媒體關於品牌品質等意識,已經開始覺醒和逐步的實踐。極客公園的張鵬就提出了“幸福科技”的概念:“雖然在商業社會主流認同的屌絲經濟思維下,這些‘品質溢價’在今天看起來是小眾而無力的,但這些為人帶來幸福感的美好的東西,當人們願意為之付出更高成本去擁有和‘認同’,這將是一種比性價比更有力量的存在,也是未來終究會燎原的星火。”為此他們甚至7月在上海會有一場專題討論的盛會。 

溫斯頓•丘吉爾 (Winston Churchill) 說:“我們認為,一個國家若想靠稅收(或刺激、貶值)走向繁榮,無異於一個人站在水桶里,想拎著提手把自己提起來。”同樣,一個國家也沒法靠廉價粗糙的科技和產品走向未來。

屌絲經濟 轉型
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人仔累震雄元秋家族沒落

2016-09-29  NM

警隊最高層與工業注塑機有何關係,相信無人睇得通。警務處前處長曾偉雄,正式於上週一開始,在「政壇元秋」蔣麗芸父親蔣震的震雄集團(57)出任戰略官。工作範圍包括:訓練領袖、建立團隊、計劃策略等,名堂相當威風。翻開震雄集團的年報,業績卻是慘不忍睹。去年因人民幣貶值虧損達1.7億,首度「出血」,並揭出公司竟無就匯兌風險進行任何對沖,連這個愛國家族亦睇錯人仔走勢!曾替蔣氏打工的人指,現時接班人亦非蔣震第一心水,公司正處捱打,但仍以年薪一百萬聘請曾偉雄,認真疏爽!

震雄集團其中一個基地在大埔工業邨,記者在現場察看,為典型八十年代機器廠格局,外牆已泛黃,內部燈光同樣昏暗,殘殘舊舊。星期一清早,大樓也鮮見員工出入,上班時間只有一輛貨車進出,場面冷清。員工指主席蔣震及行政總裁蔣麗苑不在公司。記者轉而到蔣家住所,除了九十三歲的蔣震、因行動不便而住在有升降機的鹿茵山莊,其餘成員都集中居於大埔區,而且偏愛豪宅康樂園。記者本週一中午到訪康樂園,大部分成員都不在家。而身為震堅實業董事總經理的蔣麗苓,在返工時間仍在家中,外傭指她:「太太做緊massage,唔得閒。」她其後亦無回電記者。

上戰場訓練民兵

一向低調的蔣震家族,最為人熟悉的,一定是其二女、有「政壇元秋」之稱的蔣麗芸,她在立法會上往往語出驚人,成為焦點。而三女蔣麗萍,則是八十年代知名歌星,有首名曲《我為你狂》,後來淡出。到今次家族上市公司震雄集團,聘請前警務處處長曾偉雄出任集團戰略官,令這個老牌家族再現鏡頭前。早前有人放聲氣指,曾偉雄到震雄是要肩負「訓練民兵」的任務。皆因震雄集團在深圳有工業園,而當地民警數目嚴重不足,故要自行訓練及成立治安隊。不過要有四十年警隊經驗、「鎮壓」佔中有功的曾偉雄做「保安隊長」,似乎大材小用。而記者翻開震雄的年報,發現震雄兩大錯失,業績高危,需要一個財務總監,多於一個保安隊長。

死路中無找生路

第一錯:一成不變。「震雄作為純工業股,無創新、好難做,頂到而家已經係奇跡喇!」一名曾在蔣家打工的高層員工,一語道破震雄的困局。震雄集團主要製造及銷售注塑機,銷售予內地中小企,在香港及內地皆有廠房,並於九一年香港上市。作為一隻老牌工業股,成功在於專注,但困局也來自一成不變。當其他工業股如CEC國際(759),也由線圈轉為賣零食,意圖從死路中殺出生路,震雄只專注做「高科技版」注塑機,沒有轉身轉型。一名行內人士指:「不過注塑機毛利率好低,而且好易複製,好多廠要搬去內陸減低成本。」結果震雄營業額去年下跌達兩成,而毛利率亦由兩成一下跌至一成九。

無對沖高風險

震雄第二錯,亦是最離譜,是有家族代表人物蔣麗芸如此愛國,亦揣摩不到人仔走勢。去年八月人民銀行突然將人民幣中間價,貶值百分之二,將震雄殺個措手不及。由於集團大量資產以人民幣為主,故今年度淨匯兌虧損已高達六千六百萬元,全年蝕逾一億七千萬元,也是上市以來首次錄得虧損。集團收益主要為人民幣,卻竟然無做任何匯率對沖。年報「外幣風險」一欄,只寫有:「管理層緊密監控以美元、人民幣、日圓及新台幣為交易貨幣的交易及投資於中國大陸和台灣之外幣風險;如有需要,會考慮對沖重大外幣風險。」有資深會計師指,震雄的風險監控措施明顯不足,「如果人民幣波動對佢盤數咁影響、咁敏感,就一定要做對沖,但佢無。而且佢匯兌虧損咁大,但無詳細列明蝕咗喺邊,好含糊!」財務報表又顯示,震雄的應收貿易及票據賬款,減值淨額按年急增達十六倍,至三千六百七十六萬;其他應收賬款減值由去年二百六十五萬,上升五倍至三千六百七十六萬,估計是無法向客戶「收數」所致。

做得一日得一日

震雄股價○七年曾創歷史高位六元七角,後來反覆向下,一一年曾找來日本三菱合作,幫對方代工「救亡」,但今年輪到日圓貶值,令三菱減少向震雄發出訂單,導致營業額減少。今年七月震雄曾低見一元四角,現股價一元六角,市值十億。現時震雄最大股東,是「蔣震工業慈善基金」,持股六成三。而「股壇長毛」David Webb也是股東之一,持股百分之五。震雄的出路,可以說不外乎賣盤或私人化。宏高證券投資經理梁杰文直言︰「對佢來講,其中一個出路係賣殼,另一個出路可能係私有化,但始終佢(蔣震)話過股票用來做慈善,某程度上,卡咗喺度。」他估計,集團不會有任何大變化,「只能夠做得一日得一日。」再者,震雄的股票流通量低,亦會令基金卻步︰「市場上買賣差價不理想,想買得多,又買不到;你想走、必要時想止蝕,又止蝕不到。」而且大家都不肯定集團下年能否扭虧為盈,即使集團手持八億多的現金吸引,並指:「買咗之後,都係祈禱佢盡快派特別息派晒出來。」

接班人錯配

一路以來,蔣震屬意的集團接班人,是四女蔣麗莉。一名認識蔣家的人指:「Lily(蔣麗莉)是蔣震咁多個仔女中,最有野心的一個,佢會成日問身邊人,仲有咩搵錢機會。而其他家族成員,比較似打工出份糧就算。」蔣麗莉曾是香港總商會第一個女主席,亦是蔣震有意栽培的接班人。但她○八年於出任上市公司太平洋興業主席時,串同另一董事,在批出公司購股權時隱瞞自己利益,結果被ICAC拘捕。她的好友、曾是該公司揸弗人的呂綺雯,亦離奇浮屍於深水灣海面。一一年蔣麗莉因串謀詐騙罪成,判囚三年半,審訊期間其父母及弟弟姊妹都到場支持,哭成淚人。其後公司就由蔣震六女蔣麗苑揸旗。蔣麗苑曾透露︰「我回來時,震雄的董事總經理兼主席是蔣震博士,而我的姐姐全是董事,所以我沒有想過出任行政總裁。」現時震雄的董事局,只剩下蔣麗苑及七子蔣志堅。家族於商界褪色,轉而攻入政壇。震雄集團由蔣震於一九五八年以二百港元創立;擔任過國民黨上校的蔣震,隨着共產黨掌權,亦變得識時務,並以慈善愛國。其工業慈善基金多年來出錢邀請內地技術人員、工程師,到全球考察學習。○三年亦邀請前國家主席胡錦濤兒子胡海峰,到港出席活動。其仔女亦分別任不同地區的政協委員。包括二女麗芸曾是民建聯副主席及現任全國政協,五女麗苓是重慶市政協,六女麗苑及七子志堅分別曾是深圳及廣東省政協,繼續履行家族的「政治任務」。

官員收容所

梁百忍前香港特區政府駐粵辦主任08至09年間加入震雄集團,打理家族基金。翻查他06年曾以駐粵辦主席身份,陪同工商及科技局前局長王永平,參觀深圳震雄工業園。駐粵辦專責處理港、粵兩地經濟及貿易事務,與兩地中小企常有接觸,而震雄主要客戶亦是中小型廠家。

曾偉雄前香港警務處處長上週開始出任震雄集團戰略官。與蔣家「面嗰浸」關係,是他出任警務處副處長時,蔣麗苑是紀律人員薪俸及服務條件常務委員會委員。有傳聞他將協助蔣家訓練治安隊,因深圳工業區民警嚴重不足。

撰文:財經組攝錄、攝影:關永浩、鄭樹清news@nextdigital.com.hk

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