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做閥門的,如何獲兆豐金、智融投資?殼牌、中鋼工安靠這家五金廠把關

2015-09-21  TCW

從黑手廠起家,進典工業深蹲扎穩先行技術與研發優勢,擺脫中小企業削價競爭的宿命,一躍打入全球高階石化市場。

媲美鑽石級硬度、溫度承受度最高可橫跨正負一千度高低溫、產品壽命可使用十萬次……,這不是國際高科技廠,而是一家台灣傳產五金加工中小企業的關鍵能耐。

它是全台最大金屬密封控制閥廠進典工業,一般控制閥一個新台幣上萬元,它的客製化產品最貴卻能賣逾五百萬元。

所有工廠設備中,舉凡要掌控各大小管線溫度、壓力與流量,都要透過控制閥才能運作,是確保防洩漏、防爆炸等工安的關鍵零組件;其中,生產難度最高,在石 化、煤化、鋼鐵等重工業,專門用來防腐蝕、耐超高低溫的金屬對金屬密封材質,正是進典的強項,讓中鋼、兆豐金、施振榮創立的智融集團都成了大股東。

這個行業,不脫台灣中小企業的宿命,產品抄襲、技術層次不高、砍價搶訂單,經過二十多年,最後就是廠商一家家倒閉。處在紅海市場的進典若不朝高階產轉型, 也只有被淘汰。一次,它在控制閥領域的先行技術被德國客戶看上,要求生產比過去更耐高溫高壓的高階金屬硬密封控制閥,好擴大到重工業產業應用,給了進典轉 型的機會。

這個產品的難度很高,但一突破,就有挺進藍海的機會。

「做別人不能做的!」

從歐美不願維修的缺口切入

以逾二十年累積的技術為底,進典從參數模擬設定、金屬材質應力分析、熱傳導、流體力學等跨領域知識開始反覆設計、研發、驗證。最大挑戰是把過去運用塑膠材 質、只能承受高溫二百五十度的工業閥,改成全金屬材質,承受溫度可涵蓋高溫八百度到低溫負一百九十六度,並且在重工業更嚴苛溫度和壓力的製程環境中,達到 美國石油協會氣體零洩漏最嚴格規範,同時承受運作十萬次都能精準控制壓力大小、溫度高低、流量多寡。

走入進典斥資三千萬元、花十年自行研發的全亞洲獨家高速火焰噴塗生產線,只見中心溫度一千六百度的火焰噴槍,每五到十分鐘自動繞著閥體噴塗,噴塗十五到二十次,反覆堆疊出表面0.0一五公分的碳化物保護層,便是硬度接近鑽石,可耐高磨耗與高溫高壓的秘密。

和其他專業分工的台灣同業,只掌握其中一段製程技術不同,採垂直整合模武的進典由於從頭到尾都自己研發生產,技術底子本來就比其他競爭對手強,反倒能因此克服種種難關。

「我們被逼到牆角,只能想盡辦法突破,」范義鑫不諱言,「很多人做的我不要做,我要做你不能做的!」

技術突破只是第一關,既有市場萎縮,新產品因涉及工安,信賴度不是一、兩天可建立,又受進口商打壓,遲遲無法打開市場。他只有率團隊朝歐美大廠不願維修的服務缺口,用「維修帶新品」方式,敲開市場縫隙。

和直接賣客戶新產品相比,維修服務瑣碎、利潤薄,但進典沒有選擇,只能走上這條別人不願意走的路。

金屬工業研究發展中心經理林清安觀察,維修對技術要求大,會製造的不見得會維修,加上賣新產品更好賺,一般工業閥廠商不做維修,進典卻願意替客戶維修,自家新產品反而有機會切入,由於不只維修自家產品,還能一次次透過維修國外產品,看到對方的設計秘密,回去再練功。

「維修有它難度,有人願意做,(客戶)打開大門歡迎,如果是賣新的產品就把門關起來。」范義鑫不諱言,台灣客戶幾乎全部是靠維修導入,確實每次也從歐美產品設計中知己知彼,再提升技術能耐。

「與其想像,不如走一遭」

打進全球石化市場供應鏈

一方面靠維修敲開市場縫隙,另外,范義鑫再隻身帶著新技術到上海開拓新市場。

二00三年西進第一年,中國朋友問他:「你知道大陸有千千萬萬家閥廠,你來幹什麼?」

果然,第一年,訂單掛蛋。

「第一年沒訂單正常,不知道去那會碰到什麼,但是我知道一定要去,與其想像市場,不如實際去走一遭。」他回憶,中國廠商多,但新的金屬密封領域自己有機會,所以鎖定中國石化廠龍頭。

初期,它靠歐美廠商貼牌,隨產品有利基,三年後開始改用自有品牌,目前已躋身中石化第一階供應商。

放慢、做穩、打深,現在進典的高技術門檻,也讓它能和台灣台塑、中鋼,中石油、中石化、中海油等中國三大石化廠,甚至全球石化巨頭殼牌(Shell)、德國巴斯夫(BASF)、英國BP這些比自己營收大上千倍、萬倍的企業做生意。

范義鑫回憶,最大的動力就是證明自己能做到,否則外界會以為自己含著金湯匙,「因為我們是從零開始,從零到一困難,但突破一就很快,要不斷催眠自己你要做到一。」而他也用成績證明了,困難的路走過來了,就是別人無法取代的一片天地。

進典工業

成立:1975年

總經理:范義鑫(圖)

主要業務:高階控制閥研發生產成績單:金屬密封閥產值約新台幣4億元,居台灣業者之冠地位:台灣規模最大高階控制閥品牌廠


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殼牌、康菲等紛紛退出中國頁巖氣領域 BP逆勢再次牽手中石油開發頁巖氣

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2016-09-03/1035819.html

一年之內接連簽署兩份頁巖氣合同,特別是在殼牌、康菲石油等能源巨頭紛紛退出中國頁巖氣項目的大背景下,讓該項目的開發前景及兩者合作意圖及計劃備受關註。

9月1日,外媒消息稱英國石油公司(以下簡稱“BP”)與中石油已經簽署了第二個頁巖氣勘探、開發和生產的產品分成合同(以下簡稱“PSC”),兩家能源巨頭再度聯手。

《中國經營報》記者隨後向BP中國方面求證確認了該消息,BP中國發言人回應稱,該合同其實簽署於7月27日,不過拖延至9月1日才正式對外發布。他透露,此次簽訂的區塊位於四川盆地榮昌北,區塊總面積約為1000平方公里。

一年之內接連簽署兩份頁巖氣合同,特別是在殼牌、康菲石油等能源巨頭紛紛退出中國頁巖氣項目的大背景下,讓該項目的開發前景及兩者合作意圖及計劃備受關註。但高企的開發成本、差異化的地質條件都將成為現實中的“攔路虎”。此外,對於3月份BP與中石油簽署的第一份PSC的最新進展及成果,BP方面並沒有作出回應。記者隨後聯系了中石油方面,其相關負責人告訴記者以已發布信息為準,也並沒有直接回應。

合作升級

今年3月,BP就曾與中石油就鄰近的內江-大足區塊簽署了第一個頁巖氣PSC。不過對於該項目合作的最新進展及成效,BP方面並沒有披露。在上述兩份合同中,中石油都是PSC的作業者。

記者註意到,BP是中國油氣行業介入較深的外商投資企業之一。BP目前在華的主要業務投資包括:油氣勘探與開發、石化產品生產與銷售、航空燃油供應、成品油零售、潤滑油業務、油氣供應與貿易、液化天然氣接收站和輸氣幹線以及化工技術許可等。

“此次簽署的頁巖氣PSC是建立在今年3月簽署的內江-大足區塊PSC成功合作的基礎之上。”BP首席執行官戴德立表示,“希望能將中石油的作業專長與BP的頁巖氣開采技術和經驗結合起來,我們期望發揮兩個區塊的協同效應。接連簽署的PSC清楚地表明我們致力於投資在華項目的持續承諾。”他說。

2015年10月,中國國家主席習近平對英國進行國事訪問期間,BP與中石油簽署了戰略合作框架協議。此次宣布簽署的PSC是該戰略合作框架協議下取得的又一成果。除了非常規油氣資源外,該框架協議還涵蓋了擬推進的中國油品銷售合資合作項目、全球油品和液化天然氣貿易、碳排放交易等方面的潛在合作機會,以及雙方將在低碳能源和管理等方面進行經驗分享。

中石油董事長王宜林表示:“中石油與BP的合作已涉及中國國內上遊、銷售、海外上遊勘探開發以及國際貿易等不同領域。雙方今年兩次簽署的頁巖氣資源勘探、開發和生產產品分成合同,是在去年簽署的戰略合作框架協議基礎上,進一步深化合作的具體體現,相信通過雙方優勢互補合作,將共同實現中國國內非常規資源的有效開發。”

作為世界上最大的發展中國家,中國在全球的能源轉型中發揮著至關重要的作用,目標之一即是提升天然氣在整體一次能源消費中的占比。頁巖氣是中國的戰略性新興產業。從長遠來看,頁巖氣的勘探、開發和生產將明顯有助於改善中國的整體能源結構。《BP世界能源展望》(2016版)分析指出,到2035年,頁巖氣將占全球天然氣總產量的四分之一。中國在2035年也將成為對頁巖氣產量增加貢獻最大的國家。

記者也註意到,9月1日國家統計局剛發布的一份能源消費統計顯示,今年1~7月份,非常規天然氣占全部天然氣比重明顯提高,其中,7月份頁巖氣產量50.1億立方米,增長7.3倍。頁巖氣產量大幅增加被視為拉動中國非常規天然氣產量快速增長的主要原因。

戰略布局勝過實際收益?

雖然,目前BP、中石油雙方對合作前景看好,但此前能源巨頭殼牌、康菲石油等先後退出了四川頁巖氣區塊的合作,退出的原因是認為四川頁巖氣項目暫時看不到大規模開發的前景。

今年6月28日殼牌集團天然氣一體化及新能源業務總裁魏思樂對外確認,在持續了3年的勘探、鉆井和評價工作之後,殼牌已經停止了在中國四川頁巖氣項目上的投資。

據了解,殼牌已經在富順-永川、金秋區塊和梓潼區塊完成了合同規定的鉆井工作量。在上述三個項目中的投資規模超過了20億美元。魏思樂坦言:“我們已經在四川的項目上做出了很多努力,也確實在四川項目上找到了頁巖氣,但殼牌的評價結果認為,這三個項目的地質條件無法進行大規模開發。”

而此次四川盆地內江-大足區塊原本是此前康菲石油退出的聯合研究區塊。兩家能源巨頭在研究和投資了數年之後鎩羽而歸,讓BP四川頁巖氣開發的前景蒙上了一層陰影。

由於頁巖氣開發充滿不確定性,國家能源局此前已將2020年頁巖氣產量目標從600億~800億立方米下調至300億立方米。

而在油價持續低迷大背景下,BP的日子也並不好過,4月26日BP發布2016年一季報,受低油價沖擊,這家英國老牌能源巨頭當季虧損5.83億美元,其中重置成本損失4.85億美元。這已經是BP連續第2個財季報虧。去年底,BP剛從墨西哥灣漏油的巨額賠償中脫身。

為了應對低油價挑戰,BP也在迅速調整公司戰略,除了加速上遊收縮和低效資產處置之外,還在加大下遊業務的差異化策略,以及逐步擴大在中國油氣市場份額,同時加大天然氣業務占比。6月11日,BP宣布計劃剝離旗下位於挪威的油氣田資產,以改善其資本負債表,成為最新的一項重大資產剝離“節流”舉措。

BP中國區總裁楊恒明並不諱言開發頁巖氣項目的風險。“當然任何新的東西都有風險,任何一個投資項目都是風險和機遇並存的。”楊恒明也表示,對於中國的頁巖氣未來,不是看幾年,而是要看長遠。一個大的油氣項目要著眼15~20年以上,要有戰略眼光。

一位長期關註研究頁巖氣領域的行業人士告訴記者,雖然美國的頁巖氣革命取得了巨大成功,但中國和美國的頁巖氣開采地層結構等存在諸多差異,技術積累也相差甚遠,中國頁巖氣開采成本居高不下令油氣巨頭望而止步。

“BP此次合作更多是一種戰略行為,借此與中石油等中國夥伴建立更深入的合作關系並提前布局中國市場,近期頁巖氣合作不會有太多實質性進展。”上述頁巖氣專業人士對記者表示。

  • 中國經營報
  • 姚治宇

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中石化、殼牌等加油站網絡支付正常 中石油四川稱網絡問題總部還在測試

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2017-05-13/1105199.html

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中國石油四川銷售公司   每經記者 謝宏辰 攝

每經記者 朱萬平 靳水平 謝宏辰 蘇傑德 每經編輯 姚治宇

《每日經濟新聞》記者獨家獲悉,全國包括北京、上海、杭州、重慶、成都、南京等多地中國石油旗下加油站在5月13日0點左右突然出現斷網,而因斷網目前無法刷銀行卡及使用網絡支付,只能使用現金支付,加油站加油業務正常運行。

出現問題的中石油加油站目前需要接入外網的網絡方式(刷銀行卡、支付寶、微信等)的支付多已無法使用,但現金支付、加油卡支付等方式不受影響。 

今日上午10點左右,中石油相關負責人介紹,該事件正在核實當中,會盡快公布結果。該負責人介紹,中石油信息、銷售公司等部門正在核實該事件的具體情況。

5月13日上午,記者來到中石油位成都城東的某加油站,看到該加油站運行一切正常,司機加油也不存在擁堵的情況,而在旁邊的IC卡充值屋則已經關閉,門上貼著“因公司網絡故障,IC卡所有充值業務暫停辦理”的提示。

記者同時也了解到,不僅於四川成都、德陽、南充等多個城市,在重慶、武漢、杭州、南京、廈門等多個城市的中石油加油站也有類似狀況出現。

11時左右,在中國石油四川銷售公司辦公地,據公司一位信息管理處相關人士稱,(網絡問題)正在處理解決,現在我們總部還在做測試做分析。

中石油的加油站多因網絡問題斷網,目前,其他如中石化、殼牌等其他公司加油站網絡支付問題情況如何呢?

中石化成都城東的一家加油站工作人員稱,加油和付款正常。中石化重慶蘭美路加油站工作人員稱,加油業務正常,現金和油卡正常使用,銀行卡刷卡支付也可以正常使用。由於未開通微信和支付寶等,所以不能使用。

中石化相關負責人向《每日經濟新聞》記者表示,沒有聽說網絡故障的情況。

位於成都彭州市九尺鎮的一家殼牌加油站工作人員對《每日經濟新聞》記者表示,目前加油業務無影響,也能夠刷銀行卡。由於站點沒有開通支付寶微信業務,所以無法使用。該工作人員還說,“今天我們好多客戶都用的銀行卡刷卡,現金和銀行卡業務不受影響,加油業務正常運轉。”

此外,成都交投旗下兩家加油站的工作人員均表示,目前其加油和付款都正常,可以刷卡及網絡支付。

 
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