中芯國際內鬥殘局

頂新台灣大撤退大董點名退出電信魏應交收拾殘局

2014-10-23 TNM

上週五（17日）頂新集團三董魏應充因黑油案，遭到檢方收押，同時查扣名下包括帝寶等近百億元資產。頂新雖宣佈全面退出味全董事會、交出經營權，依然無法平息眾怒，魏家老二魏應交的事業版圖，包括台灣之星、中嘉案與台北101經營權，也岌岌可危，魏家在台版圖大淪陷。

台灣是魏應交最重要的舞台，他不甘多年經營毀於一旦，決定力挽狂瀾。本刊調查，他透過國民黨大老劉泰英，找潤泰集團總裁尹衍樑出面幫味全背書，其實是為自己築起防火牆。魏應交還在內部宣示全面保住旗下事業，底線是守住台北101大樓。

據瞭解，老大魏應州主張順勢退出電信事業，魏家內部已出現矛盾。

黑油引發的全台「滅頂」風暴持續延燒，把家大業大的魏家四兄弟燒得坐立難安。眼看情勢一發不可收拾，他們立即啟動危機處理，老大魏應州、老四魏應行上週三後相繼搭私人飛機返大陸穩住江山；台灣則由老二魏應交扮演救火總指揮。

魏應交小檔案

生日：1955.2.4現職：頂新集團、頂基開發、台灣之星、台灣之光董事長、台北101副董事長學歷：彰化高中畢、中山大學名譽博士學位婚姻：妻子林麗棉，育有3女1子家庭：父親魏和德，與哥哥魏應州，弟弟魏應充、魏應行共治頂新

國台辦出面幫滅火

大哥一出手，不僅大陸國台辦發佈「二○一三年以來，大陸沒有從台灣進口過食用豬油脂」，等於幫康師傅澄清，大陸媒體也未再大幅報導，頂新老臣透露：「大陸情勢暫時穩住。」魏家兄弟早在一九八八年就赴大陸投資，以「康師傅」品牌迅速壯大，二○一一年購併中國百事可樂，問鼎大陸泡麵與飲品雙料冠軍，被視為大陸扶植台商樣板。「今年初，不滿康師傅整合百事可樂的後續作為，東北地區發生員工抗議，結果官方未介入，可見魏家大陸政商關係很好。」業內人士說。康師傅在大陸雖沒有立即危險，保住魏家最重要根基，海峽此端的台灣市場卻不妙。「事件發生後，魏家知道很嚴重，原本希望老三與二個總經理相繼辭職可以止血，沒料到越來越嚴重。」知情人士說。全民抵制頂新，味全首當其衝，旗下明星商品林鳳營鮮乳市佔率曾高達三五％，如今銷量只剩過去的一到二成，辛苦建立的乳品一哥地位一夕崩盤。上班族莊先生說：「拒買味全商品，這種黑心企業要讓它倒！」

找上劉泰英尹背書

排山倒海的抵制活動，讓魏家招架不住，決定全面退出味全董事會、交出經營權，「公司正在找社會公正人士出任董事長，下個月初會公佈人選。」味全老臣說。魏家還去搬救兵，找來也是兩岸紅頂商人的潤泰集團總裁尹衍樑幫忙背書。上週四（十月十六日）下午，魏應充南下彰化應訊前，與留守台灣的二哥魏應交，兄弟倆宣佈提撥三十億元成立食安基金，還請出尹衍樑擔任食安革新委員會召集人。尹衍樑替魏家背書：「相信他們不會逃避該負的責任。」魏應充則像做錯事的小孩，始終低頭不發一語，離去時也緊跟二哥之後。尹衍樑蹚黑油渾水，外界盛傳是要接收魏家老二的台灣之星和中嘉案，對此，尹衍樑否認，他透過友人表示：「我是因為私人情感和看見社會亂象挺身而出，我沒錢買，況且我若接手任何頂新事業，會留萬世罵名。」尹衍樑願出馬相助，正是魏應交積極奔走的結果。尹坦承：「前一天（十五日）早上，魏應交親自來找我，說服我擔任食安革新委員會的召集人。」據本刊調查，尹衍樑口中的私人情感，就是魏應交找了前國民黨大掌櫃、前投管會主委劉泰英出面。

二董忙奔走護事業

尹衍樑在兩岸政商學界關係深厚，眾所周知的除了被他稱為恩師的立法院長王金平外，就屬劉泰英。一九九二年，劉泰英接下中華開發董事長，是尹衍樑推薦給當時的國民黨財委會主委徐立德，後來劉泰英被前總統李登輝重用，權傾一時，尹衍樑也成了泰公幫的一員。當時尹衍樑與劉泰英，以及李登輝核心幕僚蘇志誠，透過私立薇閣中小學董事長李傳洪的介紹，成了國學大師南懷瑾名下弟子，後來被揭露的兩岸密使案，尹衍樑與劉泰英都是關鍵人物，可見雙方關係之深。而尹衍樑靠著南懷瑾幫忙，成立光華獎學金，打入中國學界，現在不少中國高官都曾拿過光華獎學金，讓尹在中國人脈生根，搭上通往中國高層的階梯。魏應交抬出尹衍樑這位重量級援手，不單是希望幫弟弟解套，更希望保住自己的事業。

一0一副董到明年

魏應交是兄弟中在台投資最多的，除了花八○億元拿下台北一○一大樓三七％股權，擔任副董事長，近一年多更全心發展電信事業，成立台灣之星，共砸三六‧五億元標下4G及換股併購威寶。沒想到，受黑心油殃及，才開台不滿三個月的台灣之星，不但出現退租潮，台中的門市還遭到不滿民眾潑黑漆抗議。更別說，八月底魏應交才興高采烈宣佈將以七二○億元收購有線電視系統中嘉網路，黑心油事件爆發後，金管會主委曾銘宗在立法院證實，銀行團已暫緩貸款。連答應要參與收購中嘉與投資台灣之星的正崴集團董事長郭台強，也順勢踹了頂新一腳，宣佈：「不玩了。」「當初二董要投入電信事業，大董（魏應州）就不是很贊成，現在情勢演變至今，大董認為乾脆順勢退出。」老臣透露。其實，魏應交的電信事業前景坎坷，「郭台銘與台灣大蔡家兄弟聯手，台灣之星已徹底邊緣化，如果再失去中嘉，更沒任何機會，最壞的情況，就是走向被併購一途。」電信業者觀察。本刊調查，魏應交在上週前往潤泰總部說服尹衍樑之前，先與頂新幕僚在一○一開了一場內部會議。他對主管說，就算其他事業淪陷，也要保住一○一經營權；至於新進場的台灣之星與中嘉網路，大不了當個純投資者。但一○一有四四％官股，主管的財政部長張盛和公開表示：「魏家名譽掃地，已到改變的時刻，希望明年一○一大樓董監改選中，拿回副董事長大位，甚至連總經理都改官派。」如此一來，魏家明年恐怕將失去一○一大樓的經營權。魏家從二○○九年開始買台北一○一股權，目前為最大民股，多年來由魏應交任副董事長兼總經理，官股派任董事長。

同心四兄弟陷歧見

「當時，很多人質疑魏家買年年虧損的一○一很奇怪，其實魏家有精算過，最後取得一○一每坪價格是四十五萬元，跟信義計畫區每坪動輒一、二百萬元相比，很划算。另外，他們看準台北商辦租金只有上海三分之一，上漲空間很大，預估在五十九年的使用期限到期前，至少可賺進千億元。」知情人士透露。除了算盤打得精，魏家買下一○一，也在樹立光宗耀祖的里程碑。「魏老大要證明，賣泡麵的也有能力買下世界第一高樓，大有衣錦還鄉，亟於將台灣地標與頂新集團劃上等號的意味。」業者表示。如今，一○一成為陸客來台必遊景點，也是魏家招待大陸政商人士的地點，這塊門面，魏家是不會放棄的。頂新集團的事業版圖，是以老大魏應州的康師傅控股為主體；魏應交原本負責大陸樂購量販店，二○○六年賣給英商後轉進台灣房地產、電信；老三魏應充負責台灣味全；老四魏應行負責餐飲通路，發展大陸全家便利店跟德克士速食店等。早期，魏家在中國打拚時，都是大哥說了算；現在人人各擁一片天，加上下一代紛紛進入家族事業擔任要職，四兄弟表面和諧，私下卻出現歧見。九月初，味全產品沾上強冠餿水油，四兄弟緊急開會，老大魏應州怒斥：「管不到的，就不要做。」

父母像揭幕難歡慶

味全品項一千三百六十二項，主要獲利來源是乳品與冷藏飲品，「其他只是兼著做的。家族會議中，四兄弟有人建議減少品項，更容易管理，還能提升獲利。」知情人士透露。本刊求證於魏應交，他答：「上次食安，品項減一成，員工沒裁半個，這次我說品項降到六百項，三董說：『可以，但員工得砍一半。』我無法接話。」和大哥的穩重及三弟的溫馴相比，魏應交算是家族裡最大開大闔的，但魏應州對他入股一○一大樓、投資台灣之星與併購中嘉，總是鬧得沸沸揚揚，給外界炫富之感，很不以為然。「這些投資大董都是反對的，但二董所有事業都在台灣，大董也不好意思講什麼。」知情人士透露。不過，黑油事件確實給了這群兄弟一記棒喝。就在九月初味全染餿爆發不到一個月，十月二日九九重陽節，魏家三代近百人都回到彰化永靖魏成美堂祭祖，同時舉行頂新創辦人、魏家兄弟的父母魏和德與魏謝如雪紀念銅像揭幕。這場由魏應交主辦的「飲水思源、傳承感恩」典禮，原要廣邀二千位企業家，「希望由頂新帶頭，喚醒一鄉一企業」，但「九月強冠事件後，味全士氣低落，連魏應交想邀請員工來，鼓舞員工士氣，都遭到家族否決，最後定調為家族內部活動。」知情人士說。

中島區留白喻餘地

重視家族原是好傳統，但魏家做過頭，眼中只有自家人，不知數以億計的消費者才是衣食父母；結果，這個翻修老宅十餘年來最重要的一天，一年多前就請藝術家王英信雕刻的父母親銅像落成，在餿油風暴中，讓他們光耀門楣的期待落空。那時頂新飼料油尚未被揭發，魏應交猶興沖沖向賓客介紹他跑遍全台找來的樹：「爸爸媽媽銅像左右是松柏長青，後面是桂花，代表貴氣。」說起蒐藏台灣珍貴樹種，他嘆了口氣：「你知道大陸這幾年來台灣搶樹搶很凶嗎？開價六十萬新台幣，可以用六十萬人民幣搶，一定要想辦法讓這些樹留在台灣。」他走到園區中央被水環繞的中島，「池旁是五百年的紫檀，中島我留白，不要種。」又快步走到對岸，「這裡視野最寬廣，最美。為了這個，我還把步道拓寬。」記者問，「園林造景都看過風水？」他回說：「哪有什麼風水！中島留白，叫做留有餘地，表示做人、做事業，都要給人留有餘地。」

對照餿油案太諷刺

走到枝葉茂密的樹旁，他意有所指說：「這代表我們七個兄弟姊妹，全部都抱緊緊。說我們要分家，亂講！」面對這次排山倒海而來的危機，魏應交說：「以前念初中時，聽王永慶講社會責任，我不懂，現在我懂了，我們背負十幾萬員工、家庭，油安事件，我不能打退堂鼓。」「我們四兄弟白手起家，第二代沒經歷過創業艱辛，現在陸續回來接班，這次危機，他們都看到了，江山不是天上掉下來，是揮大刀、浴血奮戰而來的。也讓他們知道，企業經營，一百減一等於零（意指企業經營一點都疏忽不得）。」然而，對照頂新三度涉黑心油事件，「留有餘地」的說法以及高談創業艱辛，現在聽來都格外諷刺。

成美園藏心意

回應

魏應交表示，台北101股權頂新維持37%不會有變動，經營權歸屬尊重股東明年的決定。此外，台灣之星營運照常，中嘉案的工作小組則按計畫作業，「大董只有指示，如果要做電信與有線電視，就要做好，並配合政府政策及尊重專業，且未來服務會以消費者福祉為優先考量。」至於請劉泰英說服尹衍樑出馬一事，至本刊截稿前，無法取得劉泰英回應。

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酷熱的八月天，宏達電卻經歷創立以來最寒冷的冰風暴。

第二季稅後大虧新台幣八十億元，創下轉型做品牌以來最大虧損金額；根據市調機構IDC的資料，旗艦機種M9三個月只賣出百萬支；八月十八日股價跌破五十元；花旗環球證券還把目標股價砍到三十三元，等於還有三成的跌幅等在前面……。

原本年初就要裁……M9差到超乎預期逼斷尾

八月十三日，宏達電董事長王雪紅一封給內部員工的信件，全球裁撤一五％的人力，直追二○一二年，諾基亞（Nokia）在全球裁減兩成人力的規模。

宏達電從二○一三年就陷入虧損泥淖，為什麼王雪紅卻選擇此時動手？

時間，回到八月六日，第二季財報公布之日。這家曾經一年每股賺七十三元公司，如今竟然一季就虧掉將近一個股本。

一位熟悉宏達電高層運作的人士表示，早在今年初，王雪紅就聘請資誠（PwC）對宏達電進行重整評估，提出以裁員為主要手段的新時代計畫（Era Program），然而由於各地區總經理反彈強烈，遲遲沒有進行。

「Cher（王雪紅英文名）比較重情分，非到萬不得已，不想輕易出手，」該人士說。但M9的表現實在差到超乎預期，即使第三季即將進入出貨旺季，財測預估還是會虧掉半個股本，「再不出手，恐怕連『尾巴』都沒得斷了，」該人士說。

根據巴克萊資本證券科技產業分析師蓋欣山的報告，宏達電今年第一季底每股現金部位雖仍有六十元，但預估接下來三年每年每股虧損都會在五元以上，要維持現狀難度很高。

三分之一營業費用怎麼砍？揮刀行銷費、歐美人事並收權

而從表中可以看出，宏達電自二○一二年以來，自由現金流量（FCF）萎縮得速度非常快，今年前兩季也都是負的，若再不止血，累積的老本恐怕再過幾季就會花光。

大動作向市場宣告，目的是拉抬跌跌不休的股價。

然而，王雪紅要砍三分之一的營業費用，這一刀，該如何下手？

宏達電二○一四年的財報顯示，營業費用為新台幣四百億元，其中有一百三十億元是研發費用，內部一位高階主管透露，這是宏達電的命脈之所在，預計不會有太大變動。

該主管指出，主要縮減的，是規模約二百七十億元的行銷與管理費用。據宏達電內部高階主管透露，這次裁撤的人力以美國、歐洲與中國三大區域為主。

只是，歐、美兩大市場，占宏達電整體營收八成。中國，更是近兩年來的兵家必爭之地。從主要戰場開始「砍人」，難道不怕重蹈宏碁衰敗的覆轍？

「『砍人』的比率，是照業績下滑量來回推的，」一位副總級人士解釋。以美國為例，從二○一一年第三季至今，宏達電在美市占率一路從最高的二二％跌到現在只剩下三?四％。也就是領土在四年內消失了八成五，但人事成本卻從未有過大變動。

這次裁員，宏達電還有另一個盤算：把權力收回總部。

過去，宏達電各地區主管可依據業務表現，向總公司要求等比率的行銷預算，然後自行決定要賣哪幾支手機、找誰代言、花多少錢做行銷。

宏達電美國總經理麥卡錫（Jason Mackenzie），挾著市占率第一的戰功與宏達電前執行長周永明的信任，一度把美國當成宏達電全球總部，從第一任行銷長王景宏手中奪下行銷大權，手掌十億美元的行銷預算。迫使一路跟著宏達電打拚上來的王景宏黯然離職。但他的強勢主導風格，以及旗下團隊編制，並未跟著市占率下滑而等比率縮減。

現在，王雪紅這一「砍」，有將權力收回到台灣總部的意涵。事實上，台灣，是宏達電近兩年少數市占率不降反升的市場。

但關鍵是，宏達電的改革，確實是「斷尾」，但真能幫公司求生嗎？

沒了周永明會變怎樣？改寄望健康穿戴裝置、虛擬實境

裁員後，根據新時代計畫的內容，王雪紅把宏達電改成BU（部門）制，分別是手機與穿戴型裝置部門，由宏達電全球業務總經理張嘉臨負責；健康管理部門，由一位從Google挖角來的高階主管負責。而王雪紅自己也跳下來主掌虛擬實境產品部門。

這個規畫立意不錯，但賭的是，健康穿戴裝置與虛擬實境領域何時可起。這塊市場，前者連蘋果都還在摸索，後者預估的商機雖然上看兆元，但整體的應用環境還不成熟，未來一年內要取代手機挹注營收，太難。

如果，宏達電的重整大計，是讓做財務出身的張嘉臨主掌最重要的手機產品線，熱愛科技但沒有技術工程背景的王雪紅親自跳下來管虛擬實境部門，是否還能說服投資人，這是一家值得投資的「科技」公司？

值得注意的是，今年三月掛名宏達電未來產品中心負責人的周永明，竟然沒有列入任何一個部門。根據宏達電最新公布的董監與內部人持股名單，周永明也不在其中。一位高階主管透露：「很久沒看到Peter（周永明英文名）進來開會了。」周永明或許不是一個適任的執行長，但絕對是宏達電內部最懂手機的人。當一個企業失去產品的研發靈魂，宏達電的手機會變成什麼樣子？

這也是外資如野村證券與摩根士丹利（Morgan Stanly）雖肯定宏達電裁員省成本的做法，認為這僅能短暫減緩虧損速度，但仍維持減碼評等的關鍵：大家看不到讓體質好轉的契機。

改變，總是好事，但是，還做得不夠。當周永明離開後，誰能填補產品漏洞？誰能再建立起宏達電的產品力？這是王雪紅後續必須跟投資人好好交代的事。

【延伸閱讀】短短3年，股價跌掉96％、EPS縮水98％——宏達電今昔財務數字比較

■EPS2011 年 73.32 元→2014 年 1.8 元》縮水 98 %

■營收2011 年 4,657 億→2014 年 1,879 億》縮水 60 %

■市值2011 年1 兆630 億→2015 年8 月13 日 420 億》蒸發逾兆元

■股價2011 年4 月29 日 1,300元→2015 年8 月13 日 50.7 元》跌掉 96 %

【延伸閱讀】現金流量告急！再不止血，累積老本很快就花光——宏達電歷年現金流量

■ 2010 年：422 億■ 2011 年：543 億■ 2012 年：265 億■ 2013 年：41 億■ 2014 年：25 億■ 2015 年：-75 億（前2季）

資料來源：宏達電 2011 年、2014 年財報、2015 年季報、財報狗整理：林俊劭

【延伸閱讀】宏達電該學的不是小米，是華為！

兩年前，宏達電派了當時的營運長劉慶東，以及一組行銷團隊長駐中國，想要複製小米的社群行銷與快速推陳出新模式，結果徒勞無功。

今日，兩年前才切入智慧型手機市場的華為，如今已經超越小米，成為全球第三大手機品牌。它，才是宏達電該學習的對象。

宏達電與華為，都靠傳統電信商通路起家，也都擁有深厚的技術研發實力，但對基本功的堅持，卻有天地之別。

以宏達電號稱旗艦的M9機為例，今年其就因晶片過熱問題，在加拿大只上架兩個月就慘遭下架。其採用聯發科八核心晶片的4G手機，還沒測試好，就搶快進軍歐洲市場，結果因無法連上歐洲的4G頻段，而緊急停售。

相較之下，華為在每批出貨前都會抽樣調查，只要該批貨中有一％的不良率，也就是一百支中有一支有問題，就會整批退回工廠，重新檢驗。今年五月，華為就因為手機耐熱性不佳，在深圳銷毀了一萬七千多支、總價將近新台幣一億元的手機。

這個要求有多嚴格？就連蘋果跟鴻海的協議，也是以一○％的不良率為標準，而華為硬是比蘋果再龜毛九倍！

一位手機品牌總經理分析，華為的做法看似多花製造成本，但只要確保了品質，就能減少客訴，通路商省卻麻煩，自然願意多幫華為賣手機，帶動庫存週轉率提升，華為自己也省下後續的維修與客服成本。環環相扣，就帶動了銷售的正面循環。

華為的主力手機平均售價約在一萬五千元左右，而宏達電的平均售價則在一萬八千元以上。當智慧型手機市場已趨於飽和，技術與規格難以再突破創新，宏達電如果再失去對產品基本功的堅持，怎能不輸人？

文●林俊劭

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