趁市亂銀每日幾千萬上落中環在線：證券董事變職業散戶 李華華
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雖 然全球政府都落力泵水救經濟，但成唔成功真係好難講，所以個股市都係似穩未穩，普通散戶就梗係心驚驚唔敢入市住啦，睇定啲穩陣啲嘛。不過有啲職業散戶就勇 字當頭，仲識掌握波動市況炒個不亦樂乎，好似天行國際（993）旗下天行聯合證券聯席董事連轉逢咁，就係趁市亂銀嘅佼佼者。
炒輪賺蝕五成即走
華 華同連轉逢傾開，原來佢鍾意玩「即日鮮」，仲要係炒賣窩輪同牛熊證，每日成交大拿拿二、三千萬銀。炒到咁勁唔通有必勝秘笈，連董話：「呢種產品以小博大， 其實都幾啱香港人性格。」但窩輪風險高，一定要嚴守止賺止蝕，升五成要即刻獲利，跌五成亦要沽清。唔好以為佢講得咁輕鬆就好易玩噃，原來佢有5個徒弟，每 朝9點開會，一齊檢閱大市資金流向同大戶報告，先會大手出擊買貨。所以話力不到不為財，想玩窩輪嘅散戶真係要做足功課嘞。仲有，實戰經驗都好重要，今年 43歲嘅連董，喺03年沙士後慨嘆「經紀唔易做」，索性劈炮全職炒輪。不過，近期連董由全職散戶，做番證券行董事，一於一身兼兩職。唔講唔知，呢間天行聯 合證券母公司天行國際嘅大股東，就係金銀業貿易場副理事長張德熙，原本叫「張氏證券」，開業40年，今年1月先改名，佢哋舊年首三季喺本港證券市場份額高 達2.18%，喺行內排名頭15，只要略升0.16個百分點就可晉級入A組，挑戰外資大行嘅地位，難怪請到連董出山。李華華 [email protected]
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攜程收購快捷酒店管家：10個人幹18個月賣了幾千萬美金
http://www.iheima.com/archives/41104.html梁建章是攜程新任CEO，連長是航班管家與酒店管家CEO，李銳是快捷酒店管家CEO。
看來攜程也開始學習阿里巴巴在移動互聯網端的併購和投資策略了。先養魚，等魚差不多的時候，再出手捕撈。
馬云曾經說過，阿里巴巴在移動互聯網的佈局慢了，彌補的策略是收購和投資，阿里巴巴相繼投資陌陌、美團、高德地圖等應用，被稱作移動互聯掃貨機。
2月21日，攜程創始人梁建章重返攜程被任命為董事會主席兼CEO，這被視為重振攜程的開始。
在基於PC的鼠標+水泥時代，攜程是在線旅遊領域當仁不讓的Big brother。但在移動互聯網時代，各類在線旅遊應用風生水起，攜程缺席了。
上任3個月，梁建章出手了，實行的策略是收。
微信上問連長，嘿嘿一笑沒了下文，但其發佈的照片已經說明了一切。沒事，我們有的是線人，從在線旅遊圈打聽到如下信息：
攜程與快捷酒店管家已達成收購或者投資協議，快捷酒店管家成為攜程除自身移動客戶端之外的獨立發展業務，雙方交易額沒太確認，請知情人士透露下?傳快捷酒店管家估值數千萬美金，目前不確認攜程是全資收購還是部分戰略投資。
快捷酒店管家是什麼?看了下百度百科，描述繞死了。
快捷酒店管家與酒店管家(現在叫連酒店)都是航班管家旗下的酒店預定應用。酒店管家是2011年2月上線，專注中高端酒店預定，快捷酒店管家專注快捷酒店預定，號稱屌絲必備的訂房利器，就是本次緋聞的女主角。母公司叫航班管家，航班管家的公司名稱為北京市活力天匯科技有限公司。
活力天匯旗下彙集了航班管家、酒店管家、快捷酒店管家和高鐵管家等多款商旅類手機應用。
好亂的關係。
簡而言之，現在攜程從這一堆雜亂的兒童中挑走了快捷酒店管家這孩子，其他的不要。
這一堆孩子的爹叫連長，真名無從考證。國內移動互聯網相當早期的創業玩家。最早從航班服務應用航班管家入手，後來擴展到酒店預定應用。整個公司曾獲得A輪紅杉500萬美金，B輪經緯1500萬美金投資。
據說快捷酒店管家只有10個人，幹了18個月，一下子賣了幾千萬美金。
我的看法：
一、PC端的巨頭們開始收割了，有的是錢，買。
不消說BAT三巨頭早已金錢如麻，搜狐與攜程也各自坐擁10億美金嗷嗷待購。最近除了阿里巴巴像收割機一樣批量採購移動互聯網公司，搜狐也在意圖使用旗下產品去盤活整個集團資產，攜程的這一次出手，也可認作是梁建章新政向移動互聯網進軍的實質舉動。
4月25日，梁建章親自為攜程無線客戶端站台演示新功能，並提出攜程要從鼠標+水泥的模式變為大拇指+水泥的模式。這是必須要進行的戰略調整，對於PC端的巨頭們來說，已經是各種垂垂老矣，必須要在移動端卡位，沒來得及自己卡住的，那怎麼辦，窮得就剩下錢了，收。
二、移動互聯網創業公司的出路，巨頭來襲，賣。
和大公司相比，創業型企業具有敏銳的商業嗅覺與快速的執行能力，已在移動互聯網的各個十字路口駐紮，移動互聯網與PC端的幾個主路徑不一樣，人們的時間和行為被嚴重碎片化，他可能闖入到任何一個十字路口找到你的產品和服務，但這種偶然性增強，其實削弱了進一步的發展。
通過與巨頭聯姻，增強了品牌，交代了前期投資人，激勵了創業團隊。背靠大樹好乘涼，越來越多的移動互聯網開始向巨頭靠攏。這是不得已的趨勢，也是好事，對創業者與大公司來說都是最好選擇。
三、創業公司品牌背書被增強，團隊獲得激勵。
收購也好，投資也罷，其實是高品牌對小品牌的背書。快捷酒店管家被收購，傍上了乾爹，除了以後各種資源源源不斷，在自身品牌上，也摘掉了苦逼創業苦熬的標籤，創業團隊得到了新激勵，同時把其他同類競爭預定應用甩在了身後。
誰找到了乾爹，誰就跑得更歡了。
對於攜程來說，我覺得投資比收購要好很多。投資只出錢和資源，操盤的還是創業者。要是收購的話，創業者套現閃人，業務甩下，顯然不是好結果。
三個老男人，他們在一起了。不管怎麼說，恭喜這些在移動互聯網大河裡提前上岸的。
剩下的同類酒店預訂應用創業公司，看著快捷酒店管家的笑靨如花，可能略微有點蛋蛋的憂桑。
如果你知道更多信息，請留言，感謝。
搭小黃跟監 從幾千份公文找一條線索 揭開廉政署讓貪官一刀斃命的祕密
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他們的工作內容不像○○七情報員香豔刺激，反而像是緊咬不放的狗仔，用最傳統枯燥的方式，等待貪官露出狐狸尾巴。一切的付出，終於透過驚天動地的合宜住宅弊案，被世人看見。 撰文‧鄭閔聲 「不好意思，我們是ＩＣＡＣ︵香港廉政公署︶，懷疑你們涉嫌一宗貪瀆案件！」當身穿筆挺西裝的香港廉政公署幹員，正氣凜然地走進辦公室，上一秒還氣燄囂張的高官瞬間面色如土，只能垂頭喪氣地接受調查。 類似場景，曾在無數部警匪電影出現，讓許多台灣觀眾因此認識這個鐵面無私的單位。其實，我們的法務部裡也有一個性質近似香港廉政公署，專責反貪、防貪、肅貪的「廉政署」；只不過，如果是在一個月前提起這三個字，多數人應該感到十分陌生。 五月三十日，台北地檢署認定桃園縣前副縣長葉世文疑似收受遠雄集團賄賂，護航遠雄取得八德合宜住宅標案，指揮廉政署官員發動搜索，當場查扣可疑資金；葉世文與遠雄董事長趙藤雄接受檢方偵訊後，皆遭法院裁定羈押禁見。 這起攸關居住正義的採購弊案爆發之後，讓人產生既憤怒又痛快的情緒；而談到鍥而不捨追查兩年，終於揭發整起官商勾結事件的廉政署官員，絕大部分民眾高度肯定之餘，也好奇這個成立近三年的機構，究竟有什麼拿手絕活，能夠「一刀斃命」地揪出政府部門裡的不肖分子。 跟監蒐證是最重要利器 「辦案的絕大多數時間都非常枯燥無聊，不是大家想像的這麼緊張刺激。」主管肅貪調查的廉政官翁國銘說，「官員收賄通常沒有規律性，需要花大量時間跟監、蒐證，或是從幾千份政府公文裡找出可疑的線索。常常好幾個月都在做白工，但還是不敢鬆懈，因為收受賄賂的關鍵證據很可能只有一次，錯過就再也無法補救。」廉政官員口中土法煉鋼的辦案方式，一點也不像電影裡的轟轟烈烈。 以八德合宜住宅弊案為例，廉政署除了詳閱所有採購文書，還得二十四小時監控相關人員行蹤與通聯紀錄；因為人手吃緊，不僅北部地區的廉政官員幾乎全員投入，還須從中南部尋求支援，就是擔心破案時機稍縱即逝。 整起合宜住宅案的「關鍵事證」，就是葉世文與台北科技大學退休教授蔡仁惠五月底在台北的一場餐敘。當天，葉世文取走了一隻由蔡仁惠攜來，疑似裝有大量現金的行李箱，卻不知道兩人會面過程早已被廉政署全程掌握；有了明確事證，檢方隨即在隔天發動搜索。 跟監蒐證是廉政署查案的最重要利器，所有第一線官員，從受訓時期就不斷練習。為了避免引起被調查對象警覺，每次發動跟監時，通常都有多組人馬同時參與行動；每一輛跟監車輛上一般配置三名廉政官，一個人專心開車、一個人錄影蒐證並負責與其他行動成員聯繫、最後一人則伺機而動，以利在突發狀況時下車步行追蹤。 動輒持續好幾個月的調查過程，如果總是使用相同車輛、熟悉的臉孔進行蒐證，勢必會讓目標對象起疑，因此，廉政署官員行動時，通常選擇私人汽車或短期出租車輛。翁國銘還曾因原本步行的目標臨時上車，而改攔計程車執行任務，「我上車以後並沒有說要去哪裡，只是一路緊盯著那輛車，一面告訴司機直走還是轉彎。」 憑藉使命感與熱情撐下去 電影裡的緊湊場景當然可能發生，只是十分罕見，廉政署平時辦案的最大困難，還是來自貪瀆案件不易舉證，「當你知道這個人有一定問題，但就是拿他沒辦法，心裡的感覺就是挫折。」進入廉政署前，就已有十多年政風經驗的許茂吉說。 在二○一一年廉政署掛牌成立以前，分佈在各政府機關的近三千名政風人員，就是公務員廉潔的第一道防線，發現任何可疑現象，都必須向中央回報，由法務部決定是否交檢方或調查局偵辦。 政風人員只負責蒐集資訊，無法參與偵查。若將肅貪形容成一場戰爭，政風就是後勤補給單位，雖不直接上戰場，卻還是能對戰局產生決定性影響。廉政署剛成立時，多數人力就是由各地政風單位轉任。 許茂吉過去任職台北看守所時，曾碰上一起管理員向受刑人家屬索賄案，當時所方握有疑似索賄的監聽譯文，但因家屬矢口否認行賄，全案始終無法移送。苦無對策下，許茂吉抱著姑且一試的心情，找上受刑人懇談，告訴他「只要安分守己，所方一定保障你的人身安全，不必花錢買靠山。」受刑人坦承一切以後，家屬也卸下心防，心甘情願交出匯款紀錄與索賄簡訊紀錄，讓收賄者接受法律制裁。 「政風人員其實沒有什麼權力，憑的就只是一股使命感與熱情；只要肅貪同仁利用這些情資順利破案，我們就有繼續撐下去的動力。」許茂吉說。 正因為這股與貪汙官員「比氣長」的狠勁，才讓廉政署團隊寧願苦守兩年，也非得抓到合宜住宅弊案的違法事證不可。但這次傑出表現，並不足以讓廉政官員志得意滿，「我們就像是政府的風紀股長，讓公務員不敢貪汙，無案可辦才是廉政署最終的目標。」翁國銘說。 法務部廉政署 成立：2011年7月 組織編制：綜合規畫組、防貪組、肅貪組、政風業務組，以及北、中、南三個地區調查組。全署員額共250人，另管轄全國政風人員2500人。 職掌：規畫廉政政策、執行反貪、防貪及肅貪業務重要肅貪成就：高雄地院法官井天博收賄案（2012年）、八德合宜住宅弊案(2014年) |
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美容機構暴利：百元成本賣出幾千元高價
來源: http://www.21cbh.com/2014/8-30/3MMDA0OTNfMTI5MTM3Mg.html
21世紀經濟報道 隨著消費升級，近年來整形美容之風越吹越烈，大批愛美女性不斷湧入這個市場。然而，另一方面美容院也逐漸成為“高消費”的代名詞，從你踏進去開始，就大程度上已經開啟了刷信用卡“根本停不下來”的模式。
然而，你可知道，這些動輒開價萬元的美容項目，成本甚至不足千元，而且大多數療效甚微？
連日來，21世紀經濟報道記者暗訪廣州、上海等多家美容機構及供應商、加盟商，采訪多名業內資深人士，試圖從多個角度為消費者揭開這些美容機構的暴利真相。
據中研普華發布研報顯示，截至2013年末，全國美發美容企業單店達180萬家，從業人員1600萬人，營業額高達一萬億元。除去美發營業額約3757億元後，美容行業的年產值超過6200億元，而這一數字在2002年僅為1680億元。
短短十年間，中國的美容行業產值翻了三番，但與此同時，“暴利”也成為了這個行業的代名詞。“美容院的收入主要來自於美容項目和銷售我們的產品，美容項目的成本都不到售價20%，部分純手工項目的產品成本幾乎為零。”修身堂（8200.HK）加盟事業部華南區加盟經理劉女士向21世紀經濟報道記者表示。
化妝品利潤倍數計
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21世紀經濟報導 隨著消費升級，近年來整形美容之風越吹越烈，大批愛美女性不斷湧入這個市場。然而，另一方面美容院也逐漸成為「高消費」的代名詞，從你踏進去開始，就大程度上已經開啟了刷信用卡「根本停不下來」的模式。
然而，你可知道，這些動輒開價萬元的美容項目，成本甚至不足千元，而且大多數療效甚微？
連日來，21世紀經濟報導記者暗訪廣州、上海等多家美容機構及供應商、加盟商，採訪多名業內資深人士，試圖從多個角度為消費者揭開這些美容機構的暴利真相。
據中研普華發佈研報顯示，截至2013年末，全國美發美容企業單店達180萬家，從業人員1600萬人，營業額高達一萬億元。除去美發營業額約3757億元後，美容行業的年產值超過6200億元，而這一數字在2002年僅為1680億元。
短短十年間，中國的美容行業產值翻了三番，但與此同時，「暴利」也成為了這個行業的代名詞。「美容院的收入主要來自於美容項目和銷售我們的產品，美容項目的成本都不到售價20%，部分純手工項目的產品成本幾乎為零。」修身堂（8200.HK）加盟事業部華南區加盟經理劉女士向21世紀經濟報導記者表示。
化妝品利潤倍數計
事實上，除了以上所說的美容項目暴利以外，美容機構向顧客推銷的美容產品也同樣擁有豐厚利潤。
一般來說，化妝品主要分成大眾渠道和專業渠道，前者是指產品直接面對消費者，這時品牌廠商通常會通過廣告等營銷方式推動銷售，屬於走量型的銷售；而專業渠道指的主要就是美容院，化妝品廠商要麼直接要麼通過代理進入美容院渠道，以較高的價格出售給顧客，這種銷售方式很大程度是依賴前線美容師的推介，以及顧客在做美容項目時的感受，由於節省大量廣告成本，因此利潤較大眾渠道要高。
「對於廠商來說，走大眾渠道大概能有10%-30%的毛利率，視乎各個廠家的不同而有所區別，但走專業渠道的毛利率就可高達70%。」一位廣州化妝品企業負責人向記者透露，對於美容院來說，進貨價是50元的產品，可以賣到200、300元，除卻銷售人員的人工成本後，利潤高達三倍以上。
為了讓業務更多元化，修身堂在2005年收購了在上海的寶潔個人護理產業的分銷業務，在華東和華西分銷SK-II和Olay等美容及護膚品。據該公司此前披露的2013財年業績報告顯示，截至2014年3月31日年內，修身堂控股有限公司及其附屬公司營業額為13.6億港元，比去年同期增長19.4%。其中主要收入來源於分銷銷售化妝品及護膚產品，佔比高達91%。
據修身堂加盟事業部華南區加盟經理劉女士介紹，修身堂依照加盟費的高低，將加盟店分為四個等級，每個等級的店舖經營不同的美容項目，等級越高意味著可經營的項目越多。同時，修身堂還為加盟店免費配送價值不等的產品、儀器、配套附屬品，並提供免費的員工技能培訓。而在店舖開業之後，加盟商還能以低於市場約70%的批發價進購所需的美容產品。
正是這種獨特的經營模式讓修身堂更加積極發展加盟業務。截至目前，修身堂共訂立超過150份加盟合作協議，上一財年的加盟合作服務營業額佔總收入比為6%。
「加盟其實也是美容機構圈客賣產品的手段，只要你加盟了一個機構的品牌，那麼你就得持續消費他們生產的產品，成為他們固定的收入來源。」夏娃美業銷售經理司晨向21世紀經濟報導說道。
據介紹，經營美容院的主要成本是店租和員工的工資。一般來說，美容院員工的薪資由底薪、技術提成、業績提成三部分構成，技術提成指的是一天服務了多少個客人，而辦會員卡、項目卡就算是業績提成，業績提成標準一般是項目淨利潤的5%到10%。由此，員工的薪資一般佔據加盟店面總營業額的17%，而店租則要看具體的城市情況，以廣州為例，店租成本就佔據60%左右。
而美容機構除了為加盟商提供品牌、專業指導、開業所需的產品和儀器設備之外，也為加盟商制定一系列產品優惠政策。例如，加盟商可按產品批發價的30%進貨；根據加盟商的進貨金額或銷售業績，可免費配送或低價配送最新研發出的儀器設備；特定節日贈送新研發產品、項目等等。而美容院在低價拿到產品和儀器設備之後，又輔以美容院的服務高價出售，從中牟取暴利。
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美容項目成本僅20%
據必瘦站（1830.HK）最新發佈的全年業績報告顯示，截至2014年3月31日止年度，該公司共錄得收益4.7億港元，同比增長6.1%。其中，存貨及消耗品成本為1057萬港元，僱員福利及人力資源服務開支為1.3億港元，市場推廣開支、折舊費以及營運租賃租金分別為8249萬、2813萬以及5604萬港元，最終營利為1.07億港元，營業利潤率高達22.7%，純利率也維持在18%的高水平。
記者在網上團購了該公司一個88元的纖體體驗套餐，據網站顯示，這個原價為3888元的纖體套餐包括了：健康指數與脂肪分析（10分鐘）、TNT極速排脂塑身或V8深層排脂緊致塑身（二選一、60分鐘）以及線酵素熱毯（30分鐘）。
但體驗後記者發現，所謂的健康指數與脂肪分析實際上就是讓記者站到一台所謂的日本進口測試機器上，輸入年齡、身高，機器就會計算出人體脂肪含量、新陳代謝指數，然後銷售人員隨即展開激烈「科普」轟炸，讓記者進一步購買其他項目。而所謂的線酵素熱毯也只是一張雙面發熱的塑料毯，主要是讓使用者出汗。粗略計算，整個體驗過程包括消耗掉的一次性用品及水、電、人工成本，連同機器折舊費，也遠不到3888元。
「我們是上市公司，而且只做直營，所用的儀器、產品都十分安全，所以價格也比一般美容院貴。」體驗還沒結束，一位現場銷售人員便向記者極力推薦一項售價為5200元的纖體套餐，但當記者表示價格太高無法接受後，該銷售人員馬上改口稱「價格可以商量」，報價也一下子下降近千元。最終記者以2868元的價格購買了8次爆脂纖體項目，平均每次花費358.5元。
據瞭解，當下美容機構主要有兩大收入來源：提供美容纖體服務以及銷售纖體美容產品。而對於中高端美容院來說，主要的利潤來源是服務項目本身。
「像加盟店做一個淡斑的美容項目，售價是5888元，其中的產品成本也就是兩三元，部分使用套盒的成本也就一百元左右。而儀器設備則全部由我們來配送，成本很小。」普麗緹莎美容連鎖機構招商經理胡女士向記者說道。
21世紀經濟報導記者瞭解到，在修身堂近幾年的熱門美容療程中，包含了「淋巴引流按摩護理」、「Pilates手造塑身療程」等一系列純手工項目。這些項目在操作過程中不需要輔以任何的產品或儀器，僅僅花費少額的人工成本。部分配合儀器設備操作的項目，成本亦不會超過售價的20%。而這樣的低成本項目在美容院售價往往高達幾百甚至幾千。
「經營一家美容院，除去店租、薪資、水電等成本，一般有50%到55%的純利潤空間。」劉女士告訴記者，目前美容院的成本主要分為三部分：第一是經營成本，包括店租、員工薪資和其他。由於員工薪資與業績掛鉤，成本不大，店舖租金為主要開支；其次是加盟成本，或者是前期購買設備和產品的成本，這部分成本一般在三個月到半年就可以收回；第三是廣告支出以及美容院預留的流動資金。
違規涉足醫學美容背後
近年來，除了生活美容服務，部分美容院推出了醫學美容項目，利用一些醫學美容儀器，從而將項目售價提高數十倍。
「一台普通機器要做10次的效果，高端醫學儀器可能兩三次就可以做到了，所以價格要比一般儀器的貴。」上述必瘦站銷售人員稱。
根據我國的《醫療美容服務管理辦法》規定，從事生活美容的機構不得開展任何醫學美容項目。開展醫學美容項目的機構必須是醫療機構，醫師必須有醫師資格證且執業範圍為整形外科或美容外科。
據記者瞭解，醫學美容是指運用手術、藥物、醫療器械以及其他具有創傷性或者侵入性的醫學技術方法對人的容貌和人體各部位形態進行修復與再塑，像漂唇、割雙眼皮、文唇線、繡眉、去眼袋這些美容項目都屬於醫學美容的範疇。
但事實上，違規涉足醫學美容在美容業內卻是存在已久的現象，而且因為比起普通的生活美容項目，這些醫學美容項目售價可高達數萬元，在巨額暴利的促使下，就連一些大型的知名連鎖美容機構也不惜鋌而走險。此前必瘦站深圳羅湖人民南路分店就被媒體曝光違法給消費者提供俗稱「微針」的醫療美容服務。但在該公司的衛生許可證上卻明確標示，許可項目是「美容店（不含醫學美容）」。
而為了逃避監管，必瘦站羅湖分店在向客人介紹的時候還故意將「微針」服務說成「飛針」，但實際上都是一回事。而對於記者在廣州必瘦站分店所購買的爆脂纖體項目，一位美容醫師認為實際上也屬於醫學美容的範疇：「雖然沒有傷口和直接侵入，但因為已經對體內脂肪結構帶來影響，其實也是醫學美容的一種。」
為此，記者向必瘦站公司諮詢在大陸地區是否具有開展醫學美容資質，但截至本報發稿為止，該公司尚未對此作出回覆。
修身堂加盟事業部華南區加盟經理劉女士更坦承，該公司在醫學美容領域非常專業。「抗衰老以及一些微創項目，可以由你們帶客戶到我們的醫美中心進行服務，然後我們進行利潤分成。」劉女士說。
而對於醫學美容，一些小型美容院則更加猖狂，公然做起了微整容的生意。「我們揚州有個加盟店在做液態無創整形項目，媲美於我們的微整形，只是不用注射開刀。這個項目廠家拿貨的價格是5888，加盟店拿貨就是1740，我們的揚州店在推廣給客戶的時候，售價高達5萬多。」普麗緹莎美容連鎖機構招商經理胡女士告訴記者。
記者調查發現，這些醫學美容儀器的售價雖然高達幾萬甚至幾十萬元，但美容院卻可以零門檻使用。其方式通常是：儀器供應商免費提供給美容院首5位客人使用，若美容院願意繼續使用，美容院只需與儀器供應商進行收入分成，例如300元每次的服務項目，美容院收取其中6成，儀器供應商收取4成，具體比例最終由雙方確定。所以對於美容院來說，不需要花費巨資來購買儀器，違規成本大大降低。（編輯楊顥）
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O2O解救8類勞苦大眾：收入幾千變幾萬！
來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1218/148444.html
黑馬哥：以前美甲，美甲師做完一單，70%的錢都被店主拿去，最終拿到手的不到30%；自打O2O把美甲店幹死後，廣大美甲師們終於不再受“盤剝”。月入30000輕飄飄，40000-50000不是夢！還有汽車保養、月嫂阿姨......
O2O的最大特征：用上門服務取代了自行到店，沒有門店就沒有地租成本，廣大勞苦大眾的收入就翻了幾番。經過在O2O領域的長期采訪，黑馬哥精選了8大勞苦大眾，看O2O是如何改變他們的命運的。
滿臉氣油味的汽車技師們
之前收入：1000元-2000元
現在收入：4000元-5000元
代表企業：卡拉丁，繞過4S店，技師上門保養
這些人通常趴車底下，一搞就是幾小時，出來臉上沒一處是白的，全是氣油，收入還不高。在國內，幹這行的有200萬人，沒太多本事，家庭背景一般，純屌絲出身。其中70%-75%是小時工，收入很低，約1000元-2000元，往上走是中工，收入2000元-4000元，占所有人群20%。剩下5%-10%是大工，他們有維修經驗，能修發動機，收入是4000元-10000元。
自從O2O幹死4S店後，廣大技師們終於翻身做主人。他砍掉了30%的地租成本，技師每單的提成多了。原來70%-75%的技師是1000-2000元，現在平均能達到4000-5000元。以卡拉丁為例，他們的技師每天能幹6單，每單給技師50%提成，平均為30元，一個月幹25天就是150單，收入4500元。
孤身來到大城市的月嫂們
之前收入：5000元-7000元
現在收入：6500元-9000元
代表企業：月嫂點評，繞過線下家政，月嫂上門服務。
她們年紀在45-50歲，年輕30歲的也有。她們通常從農村或小城市出來，孤身一人到北京打工，被傳統家政公司招過去，後者給他們提供食宿，幹完一個單子，中介要抽成30%。通常一個月嫂每單收入稍低的是7000-8000元，平均是10000元。中介抽完後，她們收入為5000-7000元。
自從O2O把傳統中介幹死後，廣大月嫂終於翻身做主人。理想的狀態，地租成本若全補貼給月嫂，收入至少能上升30%，達6500元-9000元。但問題是，現在的月嫂O2O並沒把中介幹死，是跟他們合作，只節約了推廣成本，地租並沒砍掉，導致收入只提升了5%-10%，約為5500元-8000元。
隨子女外出打工的阿姨們
之前收入：2000元-4000元
現在收入：3500元-6000元
代表企業：阿姨幫，繞過線下家政，阿姨上門服務。
以北京的阿姨為例，她們大多是跟隨子女、老公外出打工，住在北京周邊地區、城中村、地下室等，到了白天，老公子女都去打工了，她們覺得沒事做，就到中介公司那去，接點保潔等活兒，她們以鐘點工為主，也不跟中介簽協議，幹完一單提成有10%的，也有20%，高的也有50%，平均是20%-30%，收入在2000-4000元之間。
自從O2O把傳統中介幹死後，廣大阿姨們終於翻身做主人。許多APP沒有地租成本，也沒有中介抽成，收入自然增高，以阿姨幫為例，他們繞過中介，自己不抽成，因此能給阿姨增收30%-60%，能達到3500元-6000元。
培訓一月就上手的美甲師們
之前收入：5000元-12000元
現在收入：30000元-50000元
代表企業：河貍家，繞過美甲店，美甲師上門服務
相比之下，這些算高富帥了，以女性為主，從業素質不高。80%的美甲師從業時間不超過兩年，95%的人沒有繪畫基礎，絕大多人是在所謂的美甲培訓班呆過1個月，然後去個體或5人以下的小店鋪，他們做完一單，70%的錢都被店主拿去付地租了，最終能到手里的錢只有30%，基本工資在5000-6000元之間，在北京、上海這種一線城市，最終收入約12000元。
但自從O2O把美甲店幹死後，廣大美甲師們終於翻身做主人，提成多了，收入變高了。以河貍家為例，他們不拿提成，美甲師能夠自主定價，用戶能按照他們的排班表預約上門。河貍家美甲師每月收入好點的為30000元，更高的達40000-50000元。
掛靠在駕校的陪練們
之前收入：3000元-6000元
現在收入：5000元-10000元
代表企業：58陪練，繞過駕校，陪練上門服務
他們一般來自駕校，幹過很多科目二、三的教練，這是一種。另一種掛靠在駕校，每月向駕校交1000元，駕校給他拉客戶，拉到一個客戶，陪練還要交200元，不賺錢。因此很多學車的會碰到一種情況，他會強制推銷，讓你多學幾小時。他們收入不高，一般是3000-4000元，特別努力的能有5000-6000元。
自從O2O把駕校幹死後，廣大陪練們翻身做主人：駕校抽成沒了，收入高了。以58陪練為例，它把駕校200元/位的抽成費減掉不少，69元抽10塊錢，10%左右，另加上沒有地租費，能給陪練增收60%-70%。一般陪練收入是5000-7000元，優秀的能達8000元-10000元。
交不起罰款服毒的貨車司機們
之前收入：4000元-5000元
現在收入：5000元-6000元
代表企業：騾跡物流，繞過信息中介，告訴司機哪里有貨
11月底，一位貨車司機因交不起罰款服毒自殺，雖是個案，但也能說明點什麽。國內有3300萬司機，大多吃的青春飯，貸款買的房，然後貸款買的車，先付一部分定金把車拿回來，每個月跑運費還銀行的錢，精神壓力非常大。由於運力過剩+層層中介抽成+空跑等因素，他們不超載、不疲勞駕駛就賺不到錢。從南京到北京，1000多公里，有些司機今天出發明天送到。他們收入大多在4000-5000元，遇到壞賬、扣車罰款或交通事故，有時還會虧錢。
自從O2O物流配貨APP把中介幹死後，廣大貨車司機翻身做主人：通過信息化管理，中間中介少了，空泡率降低了，收入提高了。理論上說，繞過一個中介，就減少5%的成本，繞兩個就是10%，司機收入就增加10%，加上空跑率等，一般能提升司機30%收入，為5000-6500元，也有做得好的。以騾跡物流為例， 有個司機在APP上一個月接了10單，每單6000元，一共賺了6萬元。
靠證吃飯的驗光師們
之前收入：3000元-4000元
現在收入：7500元-8500元
代表企業：雲視野，繞過眼鏡店，驗光師上門驗光
驗光師也是個技術工種，上崗幹活就得拼證，職業資格分為5個等級，從低到高分別為初級驗光員、中級驗光員、高級驗光員、二級驗光技師、一級驗光技師，級別越高收入相對也越高。越是剛入行的年輕人，職稱越低，通常只有3000-4000元，更多被眼鏡店主抽走，去付門面地租費。
自從O2O把線下眼鏡店幹死後，廣大驗光師翻身做主人：沒了地租費，驗光師提成高了。以雲視野為例，一副200元的眼鏡，驗光師能拿到50元的提成，一天驗3個單就是150元，加上3000-4000元的底薪，一個月就7500-8500元，如果不怕累，一天驗7-8個單，月收入立馬過萬，是實體眼鏡店的2-3倍。
幹八年收入沒過萬的甜點師們
之前收入：3300元-9000元
現在收入：13000元-24000元
代表企業：樓下100，繞過甜品店，甜品做完上門配送。
看起來他們也是高薪低壓一族，大多在西點房、蛋糕房或者星級酒店工作，無需面對職場壓力，工作看似輕松，其實完全不是這樣。據職友網采集的463個樣本中，工作2年內的平均工資約3300元，工作3-5年的約4300元，工作8-10年的為9000元。
自從O2O把西點房、蛋糕房幹死後，廣大甜品師終於翻身做主人：可出來接私活了，去中央廚房工作，甜品送貨上門。以樓下100為例，實體店的甜品毛利是20%，而它們沒有地租，因此毛利高得多，每月能給甜品師增加10000-15000元的收益，額外增加的。
結語：苦逼媒體人也急求拯救哇！
O2O正在改變更多的勞苦大眾，比如愛屋及烏，要改變那群賣房一族的命運，比如黑馬創交會暨華南黑馬盛典上的冠軍閃聘，是要改變廣大民工朋友的命運。但其實，勞苦大眾還有很多，比如環衛工人。在明年後年，這些群體的命運也可能被改變。
最後文章要結尾了，黑馬哥不禁想問下：哪位大神能拯救苦逼媒體人的命運？模式黑馬哥都想好了，幹死傳統報社，讓廣大記者朋友翻身做主人，都成為自由撰稿人，沒了地租成本，俺們收入翻幾番，然後才有更好的精力貢獻優質內容，為祖國繁榮昌盛而奮鬥！
文| i黑馬 王方
讀完文章，對O2O感興趣的創業者，請加微信wangfangnews，這是本文作者的微信號，稍後會把你拉入相關創業群。作者是個美男紙，不註明公司+職務+姓名，美男紙不會加你。
本文為i黑馬版權所有，轉載請註明出處，侵權必究。
準90後靠比特幣賺幾千萬 現在幫女性找明星同款衣服
來源: http://www.iheima.com/project/2015/1120/152865.shtml
導讀 : 萬旭成的兩次創業，都是在看到一個新鮮事物進入了發展的黃金期，而決定進入。
i黑馬訊 田牧11月20日報道
26歲的萬旭成在2013年從騰訊離職後兩次創業。第一次和幾個合夥人研發了挖掘比特幣的礦機，一年利潤幾千萬。2015年2月創辦了時尚社區電商平臺SEE之後，萬旭成和他的投資人討論過一個問題——現在的創業，到底是英雄造時勢還是時代成就人？
靠比特幣一年狂賺幾千萬
萬旭成的答案是時代造就人。他認為，每個人都是時代的一個螞蟻，你改變不了太多，只是幸運地抓住了這個機會。
所以萬旭成的兩次創業，都是在看到一個新鮮事物進入了發展的黃金期，而決定進入。
萬旭成的第一桶金來自於比特幣。這是一種數字貨幣，由中本聰在2009年提出，它不依靠特定貨幣機構發行，而是通過大量的計算產生，無法通過大量制造來人為操控幣值。由於數量有限，比特幣在2013年前後遭到人們熱炒。
萬旭成進入的緣由，是在中關村的咖啡館看到一款比特幣的概念版產品。萬旭成回去研究了一番，發現還是一片藍海，便找來3個合夥人，研發出一款挖掘比特幣的礦機。
在那個瘋狂的年代，這個造夢神話的產品讓他們的團隊掙了很多錢。但經過一兩年的瘋狂之後，比特幣行情急劇下滑。萬旭成感到“很難抵抗這種下降力”，決定退出。
搶食跨境電商蛋糕
給他第二次創業提供靈感的是一個旅行箱。2014年萬旭成在美國機場，看到一個老外的旅行箱很好看，便順手拍下照片，回國到網上尋找同款。讓他納悶的是，在信息如此透明快速的時代，他竟然沒有找到。
這讓他對如今的電商運營模式產生了疑問，為什麽電商發展了這麽多年卻解決不了需求？當然，旅行箱只是促成萬誌成決定再次創業的導火索，而海購、跨境電商的風潮和中國市場消費升級才是其相中的大背景。
萬旭成想要解決他所遇到的那種場景痛點，讓所見即所得成為新的購物模式。經過分析之後，萬旭成把電商的品類定位為搜索頻次高、消費市場大的女裝。更為具體點，萬旭成瞄準的是一二線城市、85後-95後的年輕消費群體。他認為，以前淘寶女裝幾乎覆蓋了一二三四線城市的消費群體，而美麗說、蘑菇街等導購、推薦電商產品也在二三線消費群體中占據了位置。反倒是一線城市那些追求時尚的消費群體，還沒有專門的平臺來服務他們。
而2015年恰好是跨境電商迎來爆發的元年。天貓把今年的雙十一主題聚焦在全球購，京東、唯品會、聚美優品等電商平臺也將海購推上主要位置，甚至網易的考拉海購也在其剛公布的財報中交了一份亮眼的成績。
萬旭成覺得時機到了。他瞄準的這部分人群正是跨境電商的第一消費群體，具有全球化的視野。2015年2月，從上一個創業公司離開後，萬旭成叫來幾位騰訊的同事，創辦了圖片社區電商平臺SEE。
圖片找同款能否避開巨頭？
但跨境電商的大潮里已經湧入太多競爭者，包括強大的阿里、京東等電商巨頭。一個剛剛創業的小公司，拿什麽去和市值2000億美元的阿里巴巴比拼？
萬旭成從沒想過要螳臂當車直沖阿里而去，他選擇一條自認為能夠繞過巨頭的路。
SEE首要解決的問題是如何實現“所見即所得”的購買方式，這是萬旭成在旅行箱身上遇到的痛點。SEE的做法是用戶在街上或網上、電視劇里看到喜歡的衣服之後，拍一張照片傳到SEE的應用上，在簡單添加幾個諸如“外套、鉚釘、歐美”的標簽之後，發布到社區即可。
之後就會有SEE背後上千個服務商，根據圖片識別和標簽分類找出全球同款，或者相似款服裝的商品鏈接，反饋給提交圖片的用戶。SEE對外宣稱，10分鐘即可得到反饋。用戶在查看商品細節和價格之後如果滿意，就可以直接在SEE里完成購買。
萬旭成把這比作和UBER類似的共享經濟模式，是服裝電商領域的C2C。SEE在此提供的中間平臺、更好地圖片識別處理技術和背後專業的服務商。
除此以外，SEE想要打造的是基於找同款的社區電商平臺。除了用戶主動發布圖片尋找衣服同款，在SEE的應用里，也會向用戶推薦明星同款、影視劇中服飾、熱門大牌同款等幾類主題。與之合作的品牌現在已經包括ASOS、Topshop、Shopstyle、EMODA、GRL、Keds 等數十家。
SEE的盈利方式是在用戶和服務商的商品交易中賺取傭金。2015年6月上線的SEE，目前擁有30萬用戶和上千名服務商。創始人萬旭成告訴i黑馬，他目前所瞄準的一二線城市年輕群體數量在5000萬的規模，有能力提供服務的專業買手大概在10萬人左右。
SEE想要做的就是通過用戶產生需求最後完成購買的方式繞過傳統的電商模式，盡可能多得在5000萬消費者和10萬服務商之間建立消費聯系。
今年8月份，SEE完成了數百萬美金的 A 輪融資，資方包括IDG、晨興資本 和 BAI。目前團隊成員主要來自於騰訊，加上後面挖來的京東、阿里的運營人員，規模30人。
黑馬檔案
創始人：萬旭成
公司：深圳碳原子科技有限公司
行業：女性服裝跨境電商
融資：A輪數百萬美元
地區：深圳
“壞男孩”安小妖：靠教男孩追女孩賺了幾千萬
來源: http://www.iheima.com/news/2016/0326/154904.shtml
導讀 : 當下熱門IP的變現不應該緊盯著電商、大電影，而應該更多的從為用戶提供增值服務掙錢。
i黑馬訊 3月26日消息，由創業黑馬舉辦的第三屆黑馬運動會今日在京舉行，黑馬營12期企業“壞男孩”聯合創始人安小妖講述IP變現之道。
安小妖認為當下熱門IP的變現不應該緊盯著電商、大電影，而應該更多的從為用戶提供增值服務掙錢。據她透露，教男生追女生的“壞男孩”現在已經做到了3億播放量，1.1億元收入。
以下為安小妖演講內容，經編輯整理：
自2015年6月開始，我們啟動了我們的娛樂項目，我們的視頻團隊至今已經制作了超過200檔關於娛樂的視頻，全網總點擊量3億多。很多人想問你們的項目“壞男孩”賺錢嗎？小賺一點，真的不多，沒有那麽牛。我們現在已經做到了1.1億的收入，小幾千萬的利潤，很多人會問，你們是怎麽樣做到從3億播放量到1.1億收入的，今天我們來好好聊一下這個話題。
最近看了很多IP的電影，包括《大聖歸來》。很多人問我IP是什麽，我們總結了一下，有些人說IP是一個符號，有些人說IP是一個人群，也有人說IP是一個人，在我看來IP是有廣泛群眾基礎的文化符號。
IP就影視行業來說是降低風險的手段，因為IP有廣泛的群眾基礎，以《小時代》舉例，《小時代》和郭敬明是近十多年國產的青春文學成就最大的兩個品牌。基於龐大的粉絲，如果它被拍成電影的話可想而知是不會虧的，這個就是保險的手段。
壞男孩的群眾基礎從哪里來？我相信在座的男士應該有一半是單身，如果不是單身的話也處在半單身的狀態。1985至1995年出生的男女比例是127：100，到2020年中國將會有3千萬的單身男性，其中有1/6會孤獨終老。中國有這麽多人單身，有了這麽大的群眾基礎，我們要怎麽樣把這些東西變現？現在互聯網的變現模式有很多種，一是電影手遊，IP電影、IP手遊現在很多；二是廣告，當你做成了一個IP，你就可以向外招商去做廣告了；三是賣周邊商品。
這三種變現模式，他們除了賺錢，基本上是不可持續的消耗模式，快速消耗掉你的用戶和粉絲。大家前段時間應該已經看過《九層妖塔》，對原有IP是傷害非常大的，因為傷害了我對《鬼吹燈》的熱愛，如果以後有人想用《鬼吹燈》去做東西的話我會不相信，我覺得你又在傷害我。所以這些方式一旦處理的不好，對IP的傷害非常大。這三種互聯網變現模式本質上來講很大程度上會對用戶產生一種消耗，如果在填補用戶不及時的情況下，到最後會涸澤而漁。
壞男孩的變現模式屬於第四種，增值業務。很多人會去問互聯網的增值業務是什麽，簡單來說，就是類似於QQ會員。為什麽這麽做？我們想一下，平時的錢花到哪里去了。女士以我舉例，我平時的錢都花在化妝品、護膚品、衣服和一些吃喝玩樂，如果將來有小孩的話，消費重點肯定會放在小孩的身上。在座的各位男士，你們有考慮過你平時是怎麽消費的嗎？對比參照美國男性的消費比例，我們大概可以得出一個這樣的結論，男人的一生都在賺錢、在玩、在追求女人、在看體育、在賭博。我說的賭博並不僅僅是打一個麻將，你們可能會去買彩票。簡單來說你們去博彩去做體育歸納起來就是玩，男人一輩子都在幹的事情就是賺錢、玩、女人。
我們再歸納一下，我們會發現一個很好玩的事情，男人賺錢是為了什麽？玩和女人。任何一個基於男性的消費的產品都在做這樣一些事情，我替各位在座的男士說一聲，任何不以娛樂和撩妹子為出發點的產品在男生看來都是耍流氓。簡單來說，男人賺錢是為了玩和女人，玩包括什麽？大家可以思考一下你們下載過的最大的APP基本上能夠滿足你們的什麽需求，除了玩就是女人了，你們不像女人，女人有太多複雜的需求，有時候我自己都搞不清楚我自己要什麽。
其實我們之前嘗試過電商的模式，考慮到我們的社群里面都是男人，他們對改變自身形象以及去追求女生有著非常強烈的需求，在這個時候，我們為什麽不賣他們衣服？這個邏輯是沒有問題的，我們也是這麽想的，然後我們就去幹了，然後就傻了。因為用戶的心智已經被搶占了，你可以為他們提供消費引導，就像知乎豆瓣上推薦你怎麽買東西，用戶真正付費購買的時候依然是通過淘寶、京東，因為他們的用戶心智已經被占據了，全世界第一第二的可樂品牌你們都知道是百事可樂和可口可樂，第三是什麽沒有人知道？大家的心智已經被搶占了，所以他沒有辦法接納從你這里買東西是靠譜的，這是一個問題。
另一個問題，我們沒有辦法做大批量的囤貨，做社區電商只能由我們自己親自做，你一旦涉及到電商，勢必就會有兩個問題需要解決。一是你怎麽樣提供更多的商品，因為大家總是喜歡越來越多的東西，各種各樣的選擇，你沒有辦法提供這樣的選擇我可能會離開你；二是要降低我的成本，降低成本的方式是大批量地進貨，用批發價進，用正常價賣出去，賺的是中間的差價。很殘酷的一點是我們沒有做專門的倉庫。我們當時做社區電商是非常失敗的，各位可能在創業或者正準備創業，這是我們分享的一點社區電商的經驗，哪怕你已經是一個IP，哪怕大家非常認可你，但他們並不一定會為其他的東西去付費。你們可以考慮一下，你下載了一個APP，你覺得它里面的東西非常好玩，可是它突然出了一件T恤你不一定會買的，你會買什麽樣的T恤，你會買上面印著變形金剛、複仇者聯盟的T恤，我會買，哪怕買回來收藏。當你的IP足夠大的時候你才可以考慮周邊的衍生品，而不是電商。
我們可以看一下目前國內大部分IP電影，大制作的電影可以保證小賺但是沒有辦法賺大錢，因為IP是一種降低風險的方式，所以他只能做穩妥的解決方案，它不能形成一個爆款。我們可以看一下近幾年的爆款，《捉妖記》是拍成這個電影之後才成就的IP。如果在座的各位是小成本的，像我們這種小創業公司，不必要斥巨資賭IP，我們可以嘗試著自己創造一個IP，因為創造IP是一本萬利的事情，不要考慮太多做不來、沒有辦法做，這不是你們現在考慮的事情。創造IP這麽賺錢為什麽不這麽做，反而要去賭別人的IP呢？最近有很多IP即將被改成電影，但這是有問題的，近兩年國內對IP的消耗近乎瘋狂，把近二十年來創造的IP消耗殆盡，這是一個很殘酷的事實。兩年之後三年之後我們拿什麽去拍電影，拿什麽去創造盈利，沒有辦法了，廣告同理。
大家可以考慮一下增值業務，增值業務是一個非常好的方向，當然它不是唯一的解決方案，大家可以從這方面去進行一些簡單的思考。現在有非常多龐大群體，他們會面臨一些問題，基於這些問題會形成一種龐大的粉絲數量，基於此再做成一個IP是可以做這樣的執行和操作的，當然也可以有其他的方式。
基於大家會有這麽多的情感問題從而形成了一個社群，會有很多人帶著自己的情感問題過來，他們會覺得你分享的資訊對我是有用的。那麽OK，我願意為了獲得更多的咨詢而付費成為你們的會員，這樣的話我們可以從這樣一種方式里面擴大規模，從一個擴大到一萬個，你的增值業務對你的IP不會造成損害。
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本文作者周路平，i黑馬原創。如需轉載請聯系微信公眾號（ID:iheima）授權，未經授權，轉載必究。
黑馬學霸唯一女將安小妖：18歲工作，23歲創業， 混血妹子靠教男孩追女孩賺了幾千萬
來源: http://www.iheima.com/news/2016/0330/154976.shtml
導讀 : “壞男孩”是一個以男性情感為主題的移動互聯網的社交品牌，它圍繞男性感興趣的內容、社區打造，欲引領塑造新一代年輕男性的享樂主義價值觀，協助更多男生提升生活模式品質，而不僅僅是撩妹技巧的搬運工。
由創業黑馬舉辦的第三屆火火火火火炎焱燚到不行的黑馬運動會在3月26、27日舉辦。1500多名來自全國各地的黑馬浩浩蕩蕩殺到帝都，進行了一次思想和身體完美結合的黑馬專屬運動會。
本次的運動會主題是“學霸來了”，“學霸”即“學霸型創業者”，是指創業企業融資B輪以後，10億元人民幣以上估值，有正現金流的創業者。
在清一色♞+♞+♞+♞+♞+♞+♞+♞+♞+♞+♞男學霸中，有一抹靚麗的顏色格外吸睛，柔和卻殺傷力十足。
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她是跨界牛人馮唐力薦的學霸，馮唐從她那讀懂90後；年紀輕輕卻經歷豐富：18歲便獨立工作開始養家，到西藏支教，在麗江做義工，23歲加入壞男孩開始創業之路。她是壞男孩聯合創始人——安小妖。一個93年俄羅斯混血妹子，她和幾位合夥人一起創辦了一家奇怪的公司“壞男孩”，他們做的事情有趣而充滿爭議——教男生談戀愛。
“壞男孩”，並不是教男孩變壞，相反地，他們正在做的事情是為了讓男生變得更好，提高生活質量。它是一個以男性情感為主題的移動互聯網的社交品牌，它圍繞男性感興趣的內容、社區打造，欲引領塑造新一代年輕男性的享樂主義價值觀，協助更多男生提升生活模式品質，而不僅僅是撩妹技巧的搬運工。
在26日上午“贏娶學霸”的環節中，30多個地方分會爭搶學霸，安小妖被霸氣的沈陽分會“搶”走，小妖和黑馬們一起探討BP，幫助他們完善BP。
在下午的文創分會場，進行了主題分享，講述IP變現之道，掀起了文創沙龍高潮。
分享中她提到了目前互聯網幾種常見的變現模式：一是電影手遊，IP電影、IP手遊現在很多；二是廣告；三是周邊商品的售賣。
她說：“這三種變現模式，他們除了賺錢，基本上是不可持續的消耗模式，快速消耗掉你的用戶和粉絲。大家前段時間應該已經看過《九層妖塔》，對原有IP是傷害非常大的，因為傷害了我對《鬼吹燈》的熱愛，如果以後有人想用《鬼吹燈》去做東西的話我會不相信，我覺得你又在傷害我。所以這些方式一旦處理的不好，對IP的傷害非常大。這三種互聯網變現模式本質上來講很大程度上會對用戶產生一種消耗，如果在填補用戶不及時的情況下，到最後會涸澤而漁。”而壞男孩的變現模式則是增值服務。
隨後，女學霸用約會戀愛社交APP、追女孩的IP代表壞男孩為例，透析壞男孩3億播放量、1.1億收入背後的變現模式就是增值服務。
在分享IP之余，提到產品，她認為“男人賺錢是為了玩和女人。任何不以娛樂和撩妹子為出發點的產品都是耍流氓。”
在27日體育運動會開幕式上，12名學霸集體亮相，安小妖作為唯一一位女學霸，接受了創業黑馬董事長牛文文的授牌。
在隨後的學霸“平板支撐挑戰”中，為了爭取100s的演講機會，在現場千名黑馬前展示壞男孩的風采，安小妖化身女漢子，從來沒有做過平板支撐的她，以標準的姿勢足足堅持了5分鐘！雖然最後一名之差與機會失之交臂，但她在一票漢子里一點都不失霸氣！
這就是創業精神，就要死扛到底！
壞男孩在上線兩年後，平臺已經積累200多萬用戶，2015年營收近5000萬，今年更是有望達到1至2個億。目前他們正在沖擊新三板，2016年，壞男孩將著重在直播領域里打造出新的超級IP。
版權聲明：
本文作者i黑馬，i黑馬原創。如需轉載請聯系微信公眾號（ID:iheima）授權，未經授權，轉載必究。
造假13億人同時看，每月燒錢幾千萬，直播泡沫為什麽還沒破？
來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0623/156835.shtml
造假13億人同時看，每月燒錢幾千萬，直播泡沫為什麽還沒破？
南七道
文｜南七道 梁堅
任何行業都會造假，但如果一個行業集體造假，而且造假到任何人都能看出來造假，那這個行業已經病得很重。當年牛奶行業品質集體掉線，至今未能使國產牛奶聲譽恢複。公眾對一個領域寬容度極高，但如果一個行業騙了用戶的核心利益，那可能隨時翻船。
移動直播數據造假仍不是災難性的問題，但造假本身說明用戶活躍度根本不足以支撐直播行業如今的，而且移動直播仍義無反顧地向遠離用戶的方向一往直前。如果這口虛火沒有去好，大量直播平臺被嫌棄的那天不會太遠。
人人知道數據造假，缺不會逃離直播
映客對外宣布用戶過億時，就有很多人大呼其數據水分太足。於是有人挖坑在直播時使用黑屏長達三小時，這三小時內竟然有21人不離不棄。“黑屏門”後，直播平臺利用機器人賬號刷數據的醜聞被接連曝光。
“黑屏門”事件最重要的影響是，直播平臺的謊言已經到了用戶普遍不信的地步。實際上，直播平臺的數據造假早就已經不需遮掩，甚至假到任何人明眼都能看出來。2015年WE隊員微笑在鬥魚直播英雄聯盟時，其顯示觀看人數竟然超過了13億。這個點擊因為人人可以看到，因而直播平臺數據造假一事自那時起便已經是公開的秘密。
那時起鋪天蓋地的消息就說，直播平臺主播顯示觀看人數實際上是真實在線用戶乘以一個相對應的系數得來的。這個系數少則2倍，多則10倍。
那個時候，媒體自媒體就已經披露，直播數據造假要騙的唯有投資者和一般小白用戶。如果一個用戶習慣性地根據點擊去看直播，就有可能選擇那些僵屍粉紮推的直播內容一看究竟，也可能跟著造假的送禮物行為一起送禮。
也就是說，直播平臺的數據謊言已經從2015年騙到了現在，預計還是可以騙下去。所以行業中人估計不會理會外界關於直播行業數據造假的警告。因為如今直播平臺的所謂數據造假並沒有傷害到用戶的核心利益。
鬥魚造假13億人觀看直播
很多人都知道鬥魚直播13億人看的笑話，但人們並沒有拋棄鬥魚；“黑屏門”也至少說明了一點，雖然沒有那麽多人真的看黑屏，但大家對映客等平臺的確仍然不離不棄。
中國人對於造假的忍耐度是非常高的。因為造假到現在還飽受質疑的，也就是國產牛奶行業。導致這一結果的正是因為造假傷害了用戶健康這一核心利益。
用戶對直播的熱情還有多少
目前直播全行業的數據造假，只能說明直播行業虛火太過旺盛。但是業內對於這樣的虛火恐怕並不是特別緊張。該作假的依舊會作假，而且會心安理得。
他們會有很多的借口安慰自己。比如很多電商也會刷單；O2O也幾乎在靠數據造假維持；創投行業也都虛報投融資數據。
或許是時候喊一個口號：沒有數據造假，就沒有互聯網繁榮。
只是直播平臺的數據造假，也是一種自嗨，它的真正隱憂是：各平臺造假是不是說明用戶真的不夠用了？直播才被熱議大半年，用戶活躍度就已經下滑到必須靠全平臺造假才能維持了嗎？
繼而一個疑問是，各直播平臺真的有那麽熱嗎？或者說直播從來就沒有真的像媒體說的那樣火？用戶對於直播的熱情到底還有多少？
根據現有數據造假的慣例，網上已經有人計算出公式，映客一萬人的直播數據，實際在線人數可能只有250人。這至少說明了一點，各主要直播平臺現有的設計與行動，已不能真正有效調動用戶的興趣，或連續保持用戶的粘性。
中國直播追隨的實際是美國的Meerkat。但是作為直播界的鼻祖，Meerkat在風行半年後就開始衰退，一個重要的原因就是搭載用戶入口的推特不跟他玩了，用戶不能在使用推特的時候分享到Meerkat的內容，Meerkat也就沒有了用戶。今年3月Meerkat被迫關閉。
國內的部分移動直播平臺可能自我感覺良好，認為自己有能力做成一個入口，可以吸引到足夠的用戶。熊貓TV也號稱砸錢迅速砸出了一個億的用戶（好像中國13億人隨時被砸）。但問題來了，就算有這麽多用戶，現有的直播平臺是否能留下來用戶的熱情。
現有主要的直播模式包括，電商直播，網紅秀場，遊戲直播等。無論什麽直播形式，在各現有直播平臺里，內容已經高度同質化，網紅主播一律大眼尖下巴，換個誰看都是秀舞秀歌。
如此同質化首先是直播平臺設計的失敗，它導引直播內容生產領域過於狹窄。而且馬太效應會越發明顯，讓普通內容生產者不斷複刻“成功”模版，結果顯而易見，只有少數平臺包裝的主播才有出頭之日。長此以往，將損耗相當一部分內容生產者的興趣。
國內平臺也發現了這個問題，但他們選擇的方式，是利用明星效應。明星直播的介入在短時間內會擡高數據，比如劉濤玩個直播總在線可以達到71萬人。
但這樣的結果是，國內手機直播平臺最終變身為媒體直播平臺。媒體直播的方式，就是靠平臺自身的眼光、資源對內容進行人工幹預。這跟辦一家報紙，辦一個傳統媒體的網站並沒有什麽區別。
盡管直播平臺的數據也許會止跌，甚至短期內很熱鬧，但也將摧毀各種用戶內容自生產的空間。
一個更符合互聯網精神的直播方式應該是社交式直播而非媒體式直播。這就跟微信朋友圈當初擊敗利用明星戰略和媒體模式的微博一樣。微博當年也被迫使用僵屍粉等方式來體現數據，但活躍度不可遏止的下滑。原因正是用戶在微信上體驗社交到樂趣，而在微博上大都智能被動接受信息。
如果移動直播，從網絡社交直播倒退回媒體直播，用戶的熱情將可能出現劇烈波動。因為明星是可以遷徙的，而用戶憑借自娛自樂的興趣玩直播也是有淡季的。一旦出現比現有移動直播更有互娛性的新方式，用戶就有可能大規模撤離。即使現在沒有誕生更好的平臺，直播也是可看可不看的。人們依然可以通過其他管道獲得類似的體驗。也就是說，現有相當多的直播平臺有隨時可能陷入僵屍平臺的風險。
直播燒錢還能燒多久
本來，基於個人興趣的直播是有多元化空間的。在視頻行業中，youtube就通過機器算法，根據用戶興趣提供不同的內容。這種非人工幹預的方式，實現了“千人千面”。有效刺激了多元化視頻內容生產者的興趣。假如你是一個專業砍樹的，那做一個如何專業砍樹的視頻也能找到知音。
但在現行的強調媒體效應的直播平臺環境里，這種多元化的直播方式就很難被發掘被推薦。那麽類似有趣的直播就會淡出市場。
也就是說現有的直播方式並沒有改變什麽生活方式與行為。這就跟020只是電話點餐改成網絡點餐一樣。
而我們看下，團購、P2P，O2O都曾被視為巨大的資本風口，但他們輝煌到落寞時間居然都只是一年。比如2013年有上千家團購網站，如今只剩下美團等少數網站；2015年市場倒掉了1302家P2P；而如今誰提020都當是在說一個笑話。
如今直播平臺約200家，相當多的一部分還沒過A輪。但現有直播平臺的方式主要靠燒錢。比如鬥魚帶寬成本每月支出在3000萬元左右。
此外還需要砸錢養主播，媒體宣傳等等各項支出智能依靠投融資來燒錢。
幾乎所有的平臺如今都只是燒錢。而直播平臺的盈利模式和手段仍然單一，過度依賴廣告，打賞等方式完全無法回報如今的投資成本。
但燒錢似乎已經成為部分直播平臺繼續下去的救命藥丸。它如同一個雞肋又如同一個黑洞。燒下去未來不明，但現在退了又前功盡棄各種可惜。
直播泡沫這麽大為什麽還沒破
實際上，有關直播泡沫巨大的討論從2014年直播處在走紅苗頭時，就已經出現了。如今有關直播泡沫比地產泡沫還要大的說法，也說了很久了。直播造假，投資只燒錢等各種問題暴露的似乎也夠多了，但泡沫居然還是沒有破。這固然與資本連續為直播平臺續命燒錢有關，與公眾對直播平臺上各種扯淡事件的忍耐度和接受度有關，但根本還是因為直播在中國確實有足夠大的空間。
直播與020，團購等前車之鑒不同之處在於，移動直播註定是視頻行業的趨勢。移動直播的便捷化、低門檻，都能促成視頻行業的進化。它也能迅速吸收利用更多視頻領域的新技術新應用。比如VR等。因此直播不會如很多偽風口一樣迅速雕零死亡。
只是如今我們應該越來越清醒地認識到，直播應該只是各行業未來的一個標配產品，而很可能不是什麽單獨運作的大入口，大生意。未來各行各業都可能基於傳播的需要，投入到直播領域，但通常會強調最低的經營成本來完成這項工作。特別是那些擁有超級流量的入口和渠道，最終仍將掌握直播的受眾的實際需求。如今直播熱的所謂用戶，不過仍只是可有可無的嘗鮮派。
[本文作者南七道，轉載自南七道（ID:nanqidao）。文中所述為作者獨立觀點，不代表i黑馬立場。推薦關註i黑馬訂閱號（ID:iheima）。題圖來自123RF圖庫。]
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造假
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部分省市招商造假：重複簽約 幾千萬包裝成幾個億
紅旗飛揚，彩球飄飄，禮儀小姐落落大方……在西北某省一場招商會的簽約現場，幾個項目的簽約雙方大筆一揮，雙手緊緊相握，一派笑意融融的場面。而在場的某市一位部門負責人無奈地對記者說：“這里頭我們市的幾個項目，早在半年前就簽過約了，如今無非是讓老板給個面子，再來捧個場。”
跑場子只為了做樣子
西部另一省份一家文化企業為了改善印刷質量，引入了一套新設備，正式使用一段時間後，當地舉辦經貿洽談會。為了湊夠簽約數目，有關部門就動員這家企業，為設備的引進再舉行一次簽約儀式。企業礙於面子，只好派出代表配合舉行“隆重”的簽約儀式，為經貿洽談的成果“添磚加瓦”。
“我們合同早已簽過，拿到洽談會上再簽一回，純粹是做樣子，可是不做還不行。”該企業負責人說。
“重複簽約並不少見。”中部某市一位財政部門負責人坦言，目前招商引資仍然有任務，從省一級分解到市一級，市一級再分解到各部門，各部門完成任務有困難，就把主意打到重複簽約上來，企業對此邀約往往是雖不情願卻也不願得罪人，只好來回跑場。一位企業老板發牢騷說，一個月內省里市里來回跑了四五趟，打亂了他原本要出國考察的計劃。
幾千萬包裝成幾個億
以中部該市為例，今年，該部門的任務是招商引資一個億，到5月份完成的任務還不到1/4，負責人著急地找熟悉部門的領導，看看有沒有可能在對方的項目中分一杯羹：“如果實在不行，就聯合招商，但是在土地等數字上面做一些工作，使幾千萬的投資變成幾個億。”
重複簽約到底有多明顯？一位知情人介紹，少則一兩次，多則四五次。有的協議只是意向性的，也敢往簽約項目的數字里面兌。這樣簽的意向書，並不是合同，不具備約束力。
西部有個招商會為拼湊簽約成果，讓各個經濟部門到全國各地招商，不管項目最後能否落地，先把企業邀請到再說，第一要參會，第二要簽約。一位參與招商的工作人員說，為了完成“邀商”任務，就到兄弟省市找對口單位求援，請人家出面組織企業參展，盡量能“簽約”。對方有此類需求，當地也會全力配合。真有項目還好辦，多數沒有幹貨，或者落不了地，雙方只好“表演”簽約。
假政績出不來真效果
重複簽約有兩個目的：一是將簽約儀式的氣氛捧熱，營造一種紅紅火火、熱熱鬧鬧的景象，造成當地是熱門投資地域的假象；二是讓數字漂亮，通過媒體宣傳，提升政績。一位經濟部門負責人自我反思：“說到底，這還是一種虛榮的政績觀在作怪，國家現在強調不以GDP論英雄，但在當地事實上經濟發展指標仍然是目前最明顯的成績單。”
各地經濟部門為完成招商任務也常叫苦不叠，任務的繁重使得重複簽約似乎成為“沒有選擇的選擇”。然而，招商只是形式，如何讓企業留下來、讓市場保持健康發展這個重大而根本的問題，卻被很多人忽視。
“我跟企業負責人聊天，發現這種沖動性地招商引資本質上是一種最大的短視行為，招商時什麽都敢答應，招來後原本承諾的配套、人工、補貼等都難以兌現，最終招商會變成‘招傷’，企業留不住，口碑也差了。”一位負責人說。
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