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死於傲慢 蔡東豪

2010-1-14  NM





十年前的今週,一宗合併交易轟動全球,媒體覺得用「近年最轟動」這字眼好像不夠貼切,索性用「世紀最偉大」來形容AOL和時代華納的合併。按照兩間公司當時的股價計算,這是美國歷史上最大規模的合併,合併後新公司市值達1,600億美元。合併消息公布後,兩間公司股價急升,新公司市值最高升至2,400億美元。給讀者一個比較:2,400億美元等於19,000億港元,滙豐現市值是15,000億港元。

這宗合併被譽為驚天動地,原因是時代華納這舊經濟巨無霸也要投入新經濟小伙子的懷抱,為互聯網革命刻下銘記。這不是一宗「平起平坐」的合併:AOL股東佔新公司55%股權,新公司名字以AOL行先,新公司主席由AOL主席來擔任。合併消息傳出後,投資者一時適應不來,擔心AOL忽然「降格」至非網股,網上業務的快速增長可能被傳統媒體業務拖慢。時代華納那一邊急於變身為網股,CNN創辦人兼合併後新公司最大單一股東的端納(Ted Turner),他形容這宗合併的興奮程度媲美42年前他首次做愛。我可肯定的是,端納這次做愛的代價同樣是史上最昂貴——估計他輸掉70億美元。

上 週,前時代華納行政總裁李雲(Jerry Levin)接受CNBC訪問時作出一件企管人極少做的事,他為自己做過的事情向公眾道歉。李雲形容AOL和時代華納的合併為「世紀最差」的合併,感到羞 恥,並承認道歉來得太遲。從表面看AOL和時代華納的合併是多麼理所當然,AOL當時是全球最大互聯網服務供應商,緊握逾千萬名用戶,數目並且不斷增加, 以AOL的「管道」加上時代華納的「內容」,這配合簡直天衣無縫、天下無敵。「從世紀最偉大」到「世紀最差」,當中發生了什麼事?

在科網泡沫期間進行的合併,公司的估值很明顯地不合理,泡沫爆破後股價崩潰,但股價下跌不一定影響實質業務。兩間公司合併後,因為文化差異而拆夥,就好像結婚後離婚屬頗平常的事。AOL和時代華納的合併徹底失敗,不是源自泡沫估值或文化差異,這些原因不足以致命,失敗是因為管理層傲慢。

 

管理層犯錯不是問題,錯而能改可能是寶貴的經驗,即使不即時去改,一拖再拖也未必致命,只要肯去認錯肯去改,始終有解決方法。相反,若果管理層不肯認錯不肯改,視固執為堅定,一錯再錯再三錯,傲慢可盡毀公司前途。

AOL 和時代華納合併的問題主要出在AOL身上。泡沫爆破,時代華納重返傳統媒體業務,遇上經濟不景氣,生意差了不少,但業務大致正常。AOL卻出現翻天覆地轉 變,它的主業一向是提供撥號上網(Dial-up)服務,這段時期另一種上網新技術「寬頻」冒起。寬頻上網優勢太過明顯,速度比撥號上網快得多,並且永遠 在線。

AOL可能是當時互聯網世界中最受人愛戴的品牌,許多美國人第一次接觸互聯網就是使用AOL上網,客戶對AOL有一份強烈歸屬感。AOL管理層也清楚客戶群是公司最貴重的資產,一向珍而重之,在客戶關係上做足功夫。AOL全盛時期擁有2,700萬名用戶,每十個美國人就有一個是AOL用戶。寬頻上網冒起,AOL管理層拒絕接受這技術,堅決以不變應萬變,認定撥號上網才是正途。

撥 號上網的下場是怎樣,不用我多說。AOL用戶數目如江河日下,從十年前2,000多萬跌至現在的600萬(平均每月流失20萬)。最令我驚訝是AOL仍然 有600萬撥號上網用戶,這600萬用戶大都是懶得去辦理取消手續或不想放棄現有的AOL電郵地址,所以繼續使用撥號上網。AOL用戶忠誠程度之高,它的 倒下令人更感惋惜。科網泡沫爆破不是引致AOL倒下的主因,致命傷是管理層不肯面對現實,不願放棄手握的東西,對自己也不誠實,最後被科技洪流淹沒。

泡沫爆破後,時代華納這一邊的管理層奪回管理權,AOL成為時代華納不想記起的惡夢,恨不得把它速速棄掉。AOL時代華納於03年把AOL從公司名字除下,進一步於09年底把AOL分拆上市。AOL今日轉型為一間中小型網上內容和網上廣告供應商。

蔡東豪

現任上市公司精電國際行政總裁,他曾任職投資銀行,在《信報》以筆名原復生撰寫財經專欄,對投資及求知有無限渴求,習慣早上四時起床寫作找樂趣。



死於 傲慢 蔡東 東豪
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融资向少数“领头羊”集中 深圳三成电商死于出生之年

http://www.21cbh.com/HTML/2011-10-19/xMNDE4XzM3MjgxMA.html

在国内电商纷纷寻求资金 “烧钱”运营的时候,越来越多的中小电商企业却陷入困境。据深圳电商行业协会统计,深圳有30%的电商企业死于出生之年。调查发现,对于当下的电子商务企业来说,能否融到资已经成为生死攸关的大问题,“不烧钱就死”仍是电商绕不过去的关口。

“电商领域的融资出现了明显的两极分化,在经历了一轮市场洗牌后,一些细分领域已经出现了2、3家领头羊式的B2C电商,资金纷纷涌向这些企业,而对于其他99%的中小电商来说,是注定拿不到钱的。”李成东表示。

中小电商“烧不起”

深圳电商行业协会数据显示,截至去年底,深圳市注册的3700家电子商务公司中,有近500家倒闭或转型,协会预计今年这一数字将有增无减。据统计,深圳30%的电子商务企业在注册当年就会死亡,人才、资金以及观念正成为越来越多电商企业的短板。

事实上,随着“中概股”在海外市场的大幅受挫,电商领域的投资也趋于谨慎,运营成本不断攀升、传统企业纷纷触网加入战局,进一步加大了缺乏业务根基的电商网站的运营压力。

乐淘网副总裁陈虎指出,目前国内许多电商网站都在亏本运营,通过不断的融资维持扩张速度,甚至对外虚报销售业绩。与此同时,其财务指标也不可避免地急剧恶化。“电商的竞争就是烧钱竞赛,现在没有人敢盈利,只能拼实力、争座次。”他说。

艾瑞咨询分析师苏会燕向记者表示,电商的发展需要漫长的投入期,目前中国互联网企业近90%的融资来自美元基金,而在美国经济持续低迷,以及前段时间中国互联网企业海外上市频频遭遇诚信危机的双重背景下,如今电商企业的融资环境不容乐观。

她同时指出,对于一些 “纯电商”企业,后续的发展将面临许多困境,近两年将会成为电商行业泡沫加速破裂的“阵痛期”。

外贸电商优势或不再明显

不过,并非所有深圳的电商网站必须依赖风投。FocalPrice是一个只面向海外客户的外贸B2C网站,专营3C产品。卖3C商品的电商很多,但不靠从外部吸纳资金,仅凭自身的“造血”功能,迅速发展的电商,它却是独一家。

从 2006年起,李培亮就开始在ebay上卖电子产品,2008年6月,他创办了独立的B2C电商网站FocalPrice。在大举扩张的同 时,FocalPrice从未向外界吸纳融资,完全靠自有资金滚动并持续盈利。事实上,FocalPrice从2008年底就开始实现盈利,而每月的收 入,已由最初的20万美元,增长到了现在的超过200万美元。

与国内电商不同的是 ,FocalPrice主要面向全球消费者,它的访问者遍及北美、欧洲,以及巴西、阿根廷等发展中国家,这家公司每天将深圳华强北制造的电子产品,由香港发往世界各地。

一 名业内人士表示,FocalPrice的成功,是“天时、地利、人和”的多重叠加。首先,他们的团队自2004年开始做外贸B2C,对于时机的把握非常精 准。与此同时,利用香港的高效物流、出售华强北质优价廉的3C产品,有价格优势。然而,随着国内B2C的迅猛发展,外贸电商价格战已然打 响,FocalPrice的优势已经不再明显。

融资出现两极分化

但电商门户派代网分析师李成东认为,像FocalPrice这种不靠融资,而是利用自身资金,实现滚雪球式增长的电商不具代表性,目前只占极少数。换句话说,李培亮的创业经历对更多人不具有模仿意义。

据了解,FocalPrice所处的外贸电商高毛利并不是秘密。一个普通的苹果产品配件,出厂价约合人民币10元,在国内售价15~20元,到ebay上换价为美元,转眼可飙到9.99美元,即便如此,这样的价格仍令美国的消费者享受到了 “淘宝”的感觉。

但 是对更多无法直接面对国外市场,主要依赖国内市场的电商网站,几乎在网络购物能够覆盖的领域,已处处是红海。目前,有越来越多的B2C电商企业传出了裁 员、降薪的消息,派代网分析师李成东对此指出,今年年末对于众多中小电商企业而言,将是一个难熬的冬天,一些基于传统品牌的电商尚可苦熬,但对于大多数渠 道电商来说将会难以支撑,原因在于这些企业根本就无法看到未来。

“电商领域的融资出现了明显的两极分化,在经历了一轮市场洗牌后,一些细分领域已经出现了2、3家领头羊式的B2C电商,资金纷纷涌向这些企业,而对于其他99%的中小电商来说注定拿不到钱。”李成东表示。

融資 少數 領頭羊 領頭 集中 深圳 三成 電商 死於 出生 之年
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微電影:生於「惡搞」,死於廣告

http://www.infzm.com/content/73557

從當年惡搞視頻只賺眼球不賺錢,到今天微電影的投資熱潮,社交網站、視頻網站、傳統企業共同開啟、發掘了這一原創視頻內容的商業潛力

2012年3月23日傍晚,廣州突然降溫。但在冼村附近一家酒店平台上,卻是一副熱氣騰騰的場面。35歲的導演陳伯堅盯著眼前的攝像機。在他的對面,一個衣著單薄的男演員,正坐在平台的邊緣,眉頭緊皺,拿著一瓶啤酒做獨飲狀。

他們正在拍攝一部名叫《灰機灰機》的戲。這是最後一場。「OK了」,一個多小時後,當陳伯堅終於說出這個詞時,周圍的十幾個工作人員和演員都歡呼起來。

陳伯堅拍攝的正是時下非常流行的「微電影」。微電影的前身可以追溯到六年前開始興盛的網絡惡搞視頻,如胡戈在2006年炮製的《一個饅頭引發的血案》及其後的《春運帝國》等,那是一個只賺眼球不賺錢的狂歡時代。

但近兩年來,從惡搞視頻演化來的微電影,終於成為諸多新媒體以及傳統影視機構著力發展的一項細分內容,也為陳伯堅這樣從未拍過電影的草根電影人提供了一個成長機會。企業的參與投資,則又為視頻廣告行業開啟了一個全新的商業模式。

從自娛自樂到企業敲門

2006年這一年,除了當時32歲的武漢人胡戈在炮製惡搞視頻外,還有一個「筷子兄弟」組合,幾乎於同時推出了音樂微電影《男藝妓回憶錄》、《祝福你,親愛的》。這個組合的兩個成員是1980年出生的廣告導演肖央和比自己大11歲的商演音樂策劃人王太利。

這些視頻贏得了無數的點擊率。但它們卻並沒有為創作者帶來實際好處。

胡戈對南方週末記者分析說,當時一方面是因為視頻網站才剛開始發展,市場還處於接納階段;另一方面,盜版猖獗,網友們上網就能看到許多製作成本上千萬甚至上億元的大製作,他們的原創作品很快就被埋沒,根本就沒有機會盈利。

在此後的兩年間,胡戈靠著東拉一點、西拉一點的贊助,雖然也拍完了兩個新片,《007大戰豬肉王子》和《007大戰黑衣人》,但他仍然需要依靠自己的老本行——音樂網站的廣告收入來維持生活。那段時間,他甚至一度搞起了速度輪滑,成了半專業級的高手。

而「筷子兄弟」在拍完兩個片子後也已解散。肖央忙著拍他的廣告片,王太利依然做著他的小生意。

但就在兩年之後,轉機來了。2009年9月,以搜狐、激動網、優朋普樂為發起人的中國反視頻盜版聯盟,起訴優酷網的盜版侵權行為,並索賠人民幣 5000萬元到1億元。差不多同一時間,廣電總局下令嚴厲打擊視頻網站盜版行為。同一年,版權價格也不斷飆升,視頻網站購買一部熱門電視劇的最新價碼是每 集4萬元,而僅僅一年多前,這個數字還只是4000元。

與此同時,隨著3G網絡的日益完善和智能手機的普及,移動互聯網的概念也越來越熱。上微博,看視頻已經成了很多都市人的一種生活方式。據CNNIC 統計,截至2011年6月,中國網絡視頻用戶已達3.01億,幾乎佔到網民總數的2/3。在新浪微博中,日均視頻播放量高達6000萬次,幾乎是日均微博 發佈數的一半。

社交媒體的發達,為微視頻的傳播創造了難以想像的快捷和便利,從中看到實時效果的企業開始注意到這一現象,並將大量的廣告投入其中,一個「微視頻」市場由此誕生。至此,「胡戈們」——那些有心拍電影,卻無法打進院線的草根導演們——的機會才算真正到來。

2010年初,中國電影集團和優酷網共同推出了「11度青春系列電影」項目,筷子兄弟憑藉《老男孩》一舉成名。

《老男孩》的成功,讓許多投資人找上門來。其中,尤以廣告客戶為多。據肖央介紹,那時他經常同時操作兩三個廣告片,常常是這邊剛簽完約,馬上就要飛到那邊去開工。

而沉寂了幾年的胡戈也火了起來。先是阿里巴巴敲開了他的家門,隨後,七喜、家安空氣清新劑、威猛潔廁炮、和路雪綠舌頭、網易、騰訊等一個接一個的大客戶都排著隊找來。2012年1月,為了承接廣告,胡戈還專門註冊了自己的公司——巨雷文化傳播公司。

微電影投資潮來了

2011年底,陳伯堅拿著自己寫的一個劇本,找到了汕頭的一個名為「美嘉欣」的玩具企業,希望對方投資。他畢業於北京電影學院,此前一直在拍廣告。

「美嘉欣」是一個創建於30年前的珠三角玩具企業,最近兩年來,受嚴峻的外貿形勢影響,正打算開拓內銷市場。而子承父業的新老闆剛好又是位80後,喜歡上網,對陳伯堅所說的微電影頗為熟悉,兩人一拍即合。隨後,美嘉欣投資近30萬,陳伯堅則自組劇組,開始真刀真槍地拍攝。

美嘉欣的投資熱情,多少受到了一些先行者的激勵。橘子酒店就是其中最成功的一例——憑藉著12部微電影的推出,橘子酒店去年客房入住率直逼100%,為創立四年來最佳成績。

據橘子酒店集團市場總監陳中介紹,2010年底,公司在全國已經建立18家分店,他們沒有投放任何廣告,而是仿照正在熱播的《讓子彈飛》,推出了一 部詮釋酒店品牌的微電影《讓火車叫》。整部片子只有4分51秒,但在一個粉絲量較大的朋友的微博上首發後,效果卻出奇地好,一個星期內播放量達40萬,轉 發量超過1萬次。

嘗到甜頭的橘子酒店決定加大投入。2011年初,他們開始籌拍「橘子水晶星座電影系列」,到5月份,12部講述不同星座男特徵的微電影開始以每週一部的速度在微博、門戶和視頻網站上同步播出,

出乎他們意料的是,這個系列同樣引來了網友們的熱捧,片中橘子酒店的搜索引擎指數以每天幾千的速度增長,12部電影首發完成後,橘子酒店的官方微博 粉絲數就突破了10萬人。讓他們更為驚喜的是,這種關注直接兌現成了生產力——一些網友在土豆上看完《星座男》,隨後出差就到橘子酒店辦理了入住手續。

據陳中透露,嘗到微電影魅力的橘子酒店目前已經將廣告的重心放到了微電影上,今年將計劃繼續推出「星座女」系列,而且準備在微博上公開招募演員,進行更深入的營銷。

與橘子酒店一樣,不少傳統型企業也在嘗試利用這一新的傳播方式。就連一些地方政府也開始運用微電影這一新的營銷手段進行旅遊營銷。如四川拍攝的《愛在四川——美食篇》、張家界盛美達度假酒店拍攝的《超人音樂急診室》等。

視頻網站的新賣點

傳統企業的投資熱情,讓視頻網站也看到了微電影的美好前景,他們紛紛加大投入。受困於影視劇版權大戰帶來的財務壓力,視頻網站希望在原創內容上建立自己的優勢,並拓展網絡廣告之外的盈利模式。

據2011年8月份開始擔任土豆網原創中心總經理的劉思銘介紹,早在兩三年前,土豆網就建立了原創部門,但一直較小,去年下半年,原創事業部升級為原創中心,自制內容也從電視劇、紀錄片和娛樂節目擴展到了微電影。

在他的規劃中,土豆微電影走的將是一條高端路線,會選用名演員,大製作,「今年的計劃是,一個月推出一部,逐漸為行業探索出一個標準。」優酷網也請 張亞東、包小柏兩位音樂人,以及羅永浩、呂惠洲等廣告名導,推出了《幸福59釐米》微電影項目。但優酷出品的視頻內容目前只佔其總流量的5%。不久前,優 酷土豆兩家公司合併。

其他視頻網站同樣不甘落後,紛紛推出自己的原創網絡視頻拍攝計劃,比如,搜狐推出的由黃磊、張默等挑大樑的「7電影」計劃;而新浪則在去年7月宣佈 了自己「門戶+微博」的微視頻戰略,計劃從「微視頻大賽、微視頻頻道、新浪出品/聯合出品」三個方面推動新浪視頻的社會化發展等。

而在這個領域,野心最大的要數華盛影視了。它是由盛大集團和湖南廣電2009年合資成立的一家公司(總投資6億元,盛大控股75%)。該公司最初的 設想是將盛大文學中的一些好的作品變成影視劇,其已經推出的作品包括新版《還珠格格》、《青春期撞上更年期》、《龍門飛甲》等。

但在去年初,趙雨潤擔任華影盛視CEO後,對公司戰略進行了調整,增加了一個重要部門:微電影部。趙曾任職於第九城市、搜狐、上海東方電視台、英特爾等多家公司。

其後,趙雨潤開始致力打造一個影視原創者平台——美我網。在這個網站上,編劇,導演,演員,都可以註冊(既可以是個人,也可以是團隊),而華影盛視要做的,則是從中發現好的劇本和製作團隊,促成微電影的生產。

趙雨潤給南方週末記者舉例,在美我網上,如果一個劇本被採用,編劇將會獲得1萬元的稿酬,而生產製作的團隊則獲得一定的製作資金,完成之後,再由華盛影視投放到盛大旗下的視頻網站酷6等。

趙雨潤說,雖然他們現在輸出給網站的微視頻版權費全部為零,但在將來,這些都可以收費,屆時,就可以實現整個產業鏈的良性循環。

在他看來,當務之急是「做大市場規模,搶佔先機」。今年,華影盛視還將在美我網上發佈為蘇寧、格蘭仕、五菱汽車等近百個品牌定製微電影的任務,這些 微電影的劇本、製作、演員等,均在網站的註冊網友中產生。除此之外,公司還將和盛大文學、榕樹下等網站合作,將其旗下暢銷的「微小說」拍成微電影。

被廣告的微電影

不過,就在微電影越來越熱時,人們發現,這些微電影雖然看起來像故事片,但卻又與傳統電影電視有非常大的不同。它們總是在有意無意地向你傳達著某個產品或者品牌的信息。

胡戈對南方週末記者介紹,目前市面上的微電影主要來自廣告商定製,「一種最直接的方式是:廣告商告訴你,我有這麼一個產品或者是品牌,圍繞這個,你來出一個劇本,拍一個微電影。」

企業看中的是製作微電影的低成本。據橘子酒店集團市場總監陳中介紹,橘子酒店集團的第一部片子《讓火車叫》的成本只有3萬多,時間只花了不到一週;此後推出的12星座男系列,總共花費也不過100多萬。前後加起來,也只用了五個多月。

廣告商定製的模式一方面帶來了微電影的繁榮,另一方面,也對這一新興傳播方式帶來了挑戰。

據胡戈透露,目前企業定製的微電影低的幾萬元,高的則在上百萬,對質量的要求也不盡相同。而製作團隊能否盈利,則通常取決於導演的平衡能力。

胡戈採取的策略是,很少用或者不用名演員。從拍第一部片子開始,他的核心團隊就只有三個人:朋友兼演員龔格爾,攝影師還有他自己。

據他透露,業內平均的利潤率為30%,「做得好的,可能更高一些;做得不好的,可能還要賠本」。

事實也是如此。第一次拍微電影的陳伯堅現在就遭遇了「錢荒」。為了儘可能地做好片子,他邀請了一些名角,比如柳岩、廣州的「口水威」、「筷子兄弟」 中的肖央等參演。雖然這些都是圈中朋友,多是幫忙性質,但最後還是超了預算。他現在只好自己倒貼了一部分。「為了拍這部片子,我幾乎把這幾十年積累的關係 全部用上了。」陳伯堅感嘆。

然而,更為重要的問題是,因為受制於廣告商定製,在內容和產品之間,導演常常沒有決定權,最終犧牲的還是「微電影」的品質。

在《灰機灰機》一片中,作為投資方,美嘉欣提出的唯一要求就是:片中的遙控飛機必須是「美嘉欣」牌的,且鏡頭不能太少。

但陳伯堅對南方週末記者說,最初的劇本結尾比較——重,但投資方看了之後,覺得不利於樹立品牌的正面形象,便做了修改。他也只好妥協。

而與胡戈合作的七喜,一開始是打算拍五部,成為一個系列。但在拍完第三部後,七喜停了下來,理由是:胡戈的「惡搞」不利於產品形象,要求其變換風格。兩者無法達成一致,最終只好停止合作。

顯然,對於投資和製作方來說,這都不是希望的結果。「現在之所以這樣,是因為目前微電影的盈利模式太過單一。」早期的微電影製作者,《老男孩》一片的導演肖央對南方週末記者分析說。

他發現,這感覺其實和之前拍廣告片並沒有太大分別,「繞來繞去,還是繞到了起點」,所以,他索性決定「停下來」。


電影 生於 惡搞 死於 廣告
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【敗局】MSN墓誌銘:生於創新,死於保守

http://new.iheima.com/detail/2013/1130/56728.html

作為與QQ同一年誕生的IM(即時通訊)產品,MSN最終的結局,確實讓人喟嘆不已。想當年MSN稱霸的時候,一度佔據了全球IM市場60%的市場份額(2008年數據)。而今,微軟已經在全球範圍內(除了中國內地)關閉了MSN業務,唯一殘存的中國內地MSN也即將入土。

11月24日,微軟正式接過Tom在線手中的Skype中國地區運營權,Skype中國回到微軟的懷抱。由於微軟在全球範圍內(除了中國內地)已經關閉了M SN業務,因此,中國內地M SN業務遷移至Skype中已成定局,MSN也將成為歷史。

作為與Q Q同一年誕生的IM (即時通訊)產品,MSN最終的結局,確實讓人喟嘆不已。想當年MSN稱霸的時候,一度佔據了全球IM市場60%的市場份額(2008年數據)。在中國內地市場,早年的MSN是高端大氣上檔次的代名詞,高端人士、白領階層皆以使用MSN為榮,MSN成了一種身份認同的標籤,而當時的Q Q,則被視為屌絲產品--如果在交換聯繫方式的時候,人家給你留的是MSN,你給別人留的是QQ,那麼層次高下立現。

然而,如今的MSN早已是脫毛的鳳凰,MSN中國區負責人去年透露的數據是,中國MSN的月活躍用戶數為5000萬到6000萬,與QQ 7億多的活躍用戶相差甚遠。一年時間過去了,MSN的數據肯定更難看。筆者身邊的朋友幾乎已經沒有人使用M SN了。而Q Q早已從醜小鴨變成了白天鵝,其「兄弟」微信的發展也是一日千里。最新數據顯示,微信用戶數量已經突破了6億,其中國內用戶超過4億,海外用戶超過1億——— 這一用戶規模,已經與Skype處於同一水平。

MSN之所以在如此短的時間裡隕落,一方面是因為微軟2011年5月斥資85億美元收購Skype,而Skype的功能與M SN有較大重合性,微軟不得不將M SN整合到Skype中去;但更重要的原因,則是因為微軟在移動領域創新力度不夠,在其他IM技術創新、應用創新不斷的時候,MSN固守已有的成績,創新明顯不足。在功能強大的QQ、FACEBOOK、微信面前,M SN已經很難留住用戶。騰訊就曾直言不諱地指出,質量下降對互聯網產品有致命打擊,MSN的實例證明產品質量停滯不前導致用戶數量流失。

如今,MSN將被Skype完全取代,微軟也對Skype寄予厚望。但是,如果Skype不在創新上做足文章,以足夠的應用和服務來留住用戶,那麼,MSN的今天,很有可能就會成為Skype的明天。至少,從國內來看,微信、來往、易信等新一代IM所表現出來的活力,在Skype身上很難看見。除了那些對國際長途依賴比較大的用戶之外,很難有充分的理由讓用戶選擇Skype而不是使用微信等產品。

當然,Skype也並非前途暗淡。對於微軟來說,其移動戰略是一盤大棋。2010年,微軟公司發佈Windows Phone,成為智能手機時代與IO S和Android並駕齊驅的三大系統之一;2011年斥資85億美元收購Skype;去年,微軟推出Surface系列平板電腦和新一代Office辦公產品Office 365,在移動領域努力追趕谷歌和蘋果;今年9月,微軟又斥資72億美元收購移動設備製造商諾基亞,實現軟硬件的一體化。微軟的計劃,就是利用Skype穿針引線,盤活移動戰略這盤棋。這也是微軟能給Skype開出85億美元天價的原因所在。可以想見,微軟在整合Skype和M SN之後,如果能充分利用二者的用戶群和自身的軟硬件優勢,創新移動終端產品,提高移動端即時通訊服務質量,Skype未來在移動領域圈下一大塊地盤也並非痴人說夢。


敗局 MSN 墓誌銘 墓誌 生於 創新 死於 保守
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前車之鑒:滴滴可能死於發放許可證

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0113/148885.html

專車是否應該被劃到相關部門的監管之下?外界爭吵不休,我們先稍安片刻,看一個美國的案例。因為歷史總是驚人的相似。20世紀20年代的美國,長途貨運卡車出現後,鐵路業受到沖擊。後受鐵路商的煽動,卡車長途貨運置於州際商務委員會的監管之下。卡車貨運商和鐵路商的沖突像不像今天叫車應用和出租車的沖突?但接下來,發生了什麽呢?

來源:i黑馬

作者:鄒蔚

\首先得說一下州際商務委員會是一個什麽機構。簡言之,這是一個管理美國地面運輸的聯邦獨立部門,和大多數人熟知的中央情報局、證券交易委員會是一個性質。它最初是為了平息鐵路行業的惡性競爭而成立的。內戰後的三十年里,美國迎來大開發,鐵路從大城市修到了窮鄉僻壤。

盡管鐵路投資巨大,但由於運營鐵路獲利豐厚,各種投資者還是紛紛進入,競爭很激烈,以至於在紐約和芝加哥這樣人口稠密的地區之間修了好幾條鐵路,而距離相近的兩地卻往往只有一條鐵路。幹線上不同公司競爭激烈,大打價格戰,很多公司的幹線都陷入虧損,為了贏回利潤,他們往往利用自己在某條支線上的壟斷地位,將運費定到消費者能承受的最高限度。這麽一來,中間幾段短途運輸的運費可能比一段長途運輸的運費還高很多。

鐵路公司和消費者(尤其是農場主)都很不滿。很多消費者不滿,因為他們認為自己承受了鐵路公司不公平的壟斷定價;一些鐵路公司也對情況不滿,因為他們認為在某些線路上的過度競爭使得競爭各方都陷入了虧損。1887年,美國通過了《州際商務調整法》,並根據該法案成立了州際商務委員會(Interstate Commerce Commission,簡稱 ICC)。

消費者希望州際商務委員會能夠規範鐵路公司的定價,保護他們的權益,而一些有遠見的鐵路運營商發現,州際商務委員會可以為己所用,用來加強自己制定的固定價格、瓜分市場份額,來強化運營商內部達成的各種協議。慢慢的,鐵路公司們形成了寡頭壟斷,州際商務委員會則全方位管制了鐵路,該機構官員的政治前途也跟鐵路息息相關,它成了鐵路業的代言人。

州際商務委員會獲得汽車運輸管理權後,為了保護鐵路公司、維護運輸業穩定,它統一卡車運費標準,限定了運輸路線和可運貨品類別:一個被批準在納什維爾和費城之間運送紙張的卡車司機,完全不可以為了填滿空著一半的車廂而多運幾只輪胎或幾桶化學品;如果回程時沒有準運的貨物可以裝載,那他可能就只好空車返回了。最關鍵的是,要想從事州際運輸業務,運輸公司必須弄到一張許可證。該委員會收到了近9萬份申請,但最終只批準了27000份,而且自1935年來基本不再發放新的許可證。隨著美國州際高速公路網絡建成,公路運輸貨運量的增大,卡車運輸公司代表逐漸取代了鐵路公司代表的地位,發生在鐵路業的故事在卡車運輸業重演了,卡車運輸公司經過兼並、破產形成了新的寡頭壟斷。

卡車運輸公司要想做大,覆蓋更大線路,必須去租或者買運輸許可證,以繞過管制,據估計,到1972年,許可證總價值在20-30億美元之間,對整個社會而言,這是控制供給形成的損失。直到1980年,吉米·卡特政府通過新的《汽車管運輸法》(The Motor Carrier Act of 1980),解除了對公路運輸的管制,貨運公司又可以在全美任何地方提供運輸服務了,汽車運輸行業又迎來了新的發展。對於消費者而言,產品的運輸成本在物流總成本中下降了50%到75%。

\美國當年的卡車運輸業一度是新服務模式的代表,被州際商務委員會以發牌照的方式管理之後,逐漸變成了當初它所反對的那個利益集團。在今天,叫車應用提供了一種相對出租車而言的新模式服務,沖擊了嚴格管制下形成的稀缺卻穩定的市場,運管部門接下來的管理肯定會出現——考慮到目前強大而統一的輿論,以及對“專車”服務合理性的論證足夠多,倒不用太擔心叫車應用會被徹底叫停。怎麽管理是一個值得討論的問題。當我看到易到用車拿出80億儲備金準備建租車公司時,我理解它在政策下的無奈,它原本可以把更多精力放在優化數據、提高線上管理能力、深入用戶行為分析上的輕公司,現在要玩重活兒,是資源的浪費。

如果對叫車應用的管理,又回到了向公司發放許可證、價格幹預的老路上(為了客運市場不產生“混亂”、保護乘客不被“宰”,這種做法是完全有可能的),那麽,這將是一個很不高明的決定:發放許可證、價格幹預,相對市場自發提供乘車服務,都可能減少供給,乘客的乘車需求還是不能充分滿足。而那些拿到許可證的公司,當然有可能變成現在出租車公司的樣子。

我們希望,有關部門對叫車平臺的管理,是真正基於對消費者利益的保護:更容易打到車,更安全,享受更好的服務。市場會在價格刺激下提供相應數量和質量的服務。今年是美國州際商務委員會“關門”20周年,我們不希望“專車”重走美國卡車運輸業的老路,變成下一個利益集團。

技術的勝利,更是市場的勝利。

\


動刀者必死於刀下 xuyk的博客

來源: http://blog.sina.com.cn/s/blog_610b154e0102vhvi.html

    上周末,大盤創出新高5178點,一位青年朋友當天果斷地清空倉位,一股不留,成功逃頂!他這一英明舉措在朋友圈里掀起“哇——”一片轟動,讓人佩服得五體投地。圈里有兩個技術派朋友伸出大姆指連聲叫好,同時自嘆不如,深感功力不夠,決心再下大力專研,期望下次也能如此這般逃避劫難。其中一位年輕朋友今天與我談起這個問題。他說,他看盤功夫還沒到家,雖然這次預感到情況不太妙,但猶豫不決沒有果斷行動,有點後悔與遺憾。

    人的思維有以偏概全的傾向,有時會把個別事件當作普遍事件來對待。比如,買彩票,由於幾乎每期都有人中大獎,於是乎,人們趨之若鶩,妄想自己也中大獎,他們覺得,既然別人能夠中著,自己也當然有機會中著,全然不知這是超小概率的個別事件。逃頂也一樣。

    其實,真正理解了股市機理,就不難明白:逃頂抄底是碰巧的偶然之事,根本沒有必然性的。你想,股市幾百年以來,雖然我們經常聽到有人成功逃頂,但從來不曾聽到過哪個人每次都能逃頂的吧?比如,就拿我們這位成功逃頂的朋友來說吧,怎麽在6124點、3478點或其他高點沒能逃掉呢?不然,股神非他莫屬了呢。是不是?再比如,古今中外投資大師、股市大贏家哪個是靠逃頂抄底壯大的?實在是因為股市是個典型的複雜適應系統,是個博弈市場,具有高度不確定性,其中任何因素都僅僅是必要條件而非充分條件,因此任何事情都難以事先預知的。不然的話,股市豈不變成了確定性市場了?

    大大小小的逃頂抄底都屬於波段操作,換句話說,大大小小的波段操作所追求的目標就是逃頂抄底。你這麽操作就好比在海邊遊泳,每次看見海浪打過來,你就立即跳到礁石上去躲一躲,滿以為自己完全能夠這樣躲避浪花的拍打,殊不知,一直這樣下去,終有一個暗湧巨浪襲來會把你徹底掀翻。還有,你竭盡逃頂抄底之能事,這無疑是與市場爭鬥,時時刻刻與之刀光劍影,企圖戰勝它,這不禁讓我想到並借用電影《聖經故事》中耶穌說過的一句話:凡動刀劍者,必死於刀劍之下。
動刀 刀者 者必 必死 死於 於刀 刀下 xuyk 博客
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聯合國:全球每年有700萬人死於空氣汙染

來源: http://www.yicai.com/news/5019989.html

“沙塵暴極大地降低了空氣質量。而全球每年有700萬人死於空氣汙染。”剛剛閉幕的第二屆聯合國環境大會通過的決議如此表述。

第一財經記者5月29日從聯合國環境規劃署獲悉,內羅畢當地時間28日,第二屆聯合國環境大會閉幕,共達成25項具有里程碑意義決議,這些決議將在解決海洋垃圾、遏制野生動植物非法貿易、防止空氣汙染、化學品和廢物,以及促進可持續消費和生產等問題上產生深遠的影響,為全球實施《2030年可持續發展議程》和《巴黎協定》奠定了基礎。

聯合國環境署執行主任阿奇姆·施泰納表示:“環境一直且永遠都是保證人類繁榮發展的核心。”他說,各國在2015年認識到了這一點,並達成全球協議,如《2030年可持續發展議程》、《巴黎協定》、《仙臺減輕災害風險框架》以及《亞的斯亞貝巴發展籌資行動議程》。

“我們在過去的五天中,從各國代表的臉上找回了2015年簽訂上述歷史性協議時的政治意願以及尋求改變的熱情。在全球達成共識的基礎上,我們正逐步采取措施變革我們的發展模式。聯合國環境大會在這一過程中起到引領和指導的作用。”阿奇姆·施泰納說。

第二屆聯合國環境大會的主題是落實《2030議程》。努力實現可持續發展目標是聯合國系統的主要任務,而此次聯合國大會也充分印證了這一點。聯合國環境大會要求聯合國環境規劃署加強現有夥伴關系,並啟動新的夥伴關系,包括私營部門和公民社會。

據悉,聯合國環境署已著手設計可持續金融體系項目,實施可持續融資計劃,各成員國也要求聯合國環境署繼續推進相關工作,推動金融與環保產業融合。

《巴黎協定》是近幾十年來全球氣候治理進程的里程碑。聯合國環境大會認為,聯合國環境署應該加大對各國,尤其是發展中國家資金、技術和能力建設的支持,從而更好地實施協定。

第二屆聯合國環境大會關註的一個關鍵問題是非法野生動植物貿易。非法貿易將物種推向滅絕的邊緣,剝奪國家自然遺產並推動國際犯罪網絡。第二屆聯合國環境大會在第一屆聯合國環境大會的成果和聯合國大會69/134決議的基礎上,通過一項新決議,敦促成員國在國家層面上采取進一步措施,通過國際和地區合作,防止、打擊和消除野生動植物及相關產品的供應、運輸和需求,從而終止非法貿易。

這包括實施策略和行動計劃,加強在反腐敗和反洗錢等問題上的國家治理,對打擊野生動植物犯罪的國際財團和非洲大象保護基金予以支持,針對非法野生動植物貿易猖獗的地區,或受其不利影響的社區,引入“替代生計”達到可持續發展。

聯合國環境署啟動了名為“為生命吶喊”的全球宣傳活動,呼籲數以百萬計的民眾參與其中,共同致力於結束非法野生動植物貿易。

專家估計,目前有5.2萬億塑料碎片漂浮在海洋中,對海洋環境和生物多樣性造成極大損害。為了解決這一問題,各成員國下決心,鼓勵產品制造商考慮含有“微型柔珠”以及可降解聚合物的產品其生命周期的環境影響,包括可能對下遊產生的影響。

各國代表也尋求聯合國環境署的援助,就應對海洋塑料垃圾和塑料微粒的治理策略和方法的有效性進行評估,確定如何解決現有挑戰。他們要求聯合國環境署幫助制定和實施針對海洋垃圾的國家和區域行動計劃,尤其關註那些海洋垃圾最大來源國和地區。

世界衛生組織表明,每年估計有1260萬例死亡歸因於環境因素,突出了健康的環境對於人類健康的重要性。聯合國大會通過了幾項有關人類和環境健康的決議。決議在化學品和廢物管理方面,特別是針對鉛的管理出臺特別行動計劃,據了解,2010年,654000個孩子由於鉛汙染造成發育損傷。

各國代表還呼籲聯合國環境署針對化學品和廢物管理出臺相關政策,實現可持續發展目標(SDGs);要求私營部門在化學品和廢物管理方面發揮更大的作用;並要求各國在國家或地區層面確保廢舊鉛酸蓄電池的回收。

另一個決議呼籲聯合國環境署建立全球沙塵暴觀測和研究網絡,解決沙塵暴帶來的環境威脅,主要研究沙塵暴的防控和治理。沙塵暴極大地降低了空氣質量——據悉,全球每年有700萬人死於空氣汙染。

此外,武裝沖突及其與環境的關系也是第二屆聯合國環境大會討論的重要話題。一個針對環境和移民的研討會深入探討了根本原因及其產生的影響。決定呼籲各成員國采取適當措施,對於遭受武裝沖突的國家,要在國際人道主義法律框架下,遵守國際義務,保護環境。

食品浪費和可持續消費和生產、資源使用、消除饑餓等方面都與《2030年議程》和《巴黎協議》的實施休戚相關。針對這一方面的決議也得以通過。決議呼籲加大努力和合作,每年減少三分之一的糧食浪費。各成員國都致力於實現可持續消費和生產。

聯合國 聯合 全球 每年 700 萬人 人死 死於 空氣 汙染
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美國校園再現槍擊案 今年美國140多人死於槍下

來源: http://www.yicai.com/news/5022353.html

就在加州大學洛杉磯分校(UCLA)的學生像平常那樣趕到學校準備完成期末考試和成果展時,一件突發的槍殺案打破了校園的平靜。

美國加州時間1日上午10點,學生們被通知校園內發生了槍擊案,校園被迅速封鎖,受到驚嚇的學生只能躲在教學樓內。幾分鐘內,成千上萬的學生鎖上教室,並用障礙物擋住門,想盡辦法武裝自己,並盡可能多地獲取有關槍擊案的真實消息。該案件也通過短信和社交媒體迅速傳播開來。

和恐怖襲擊無關

根據洛杉磯警方的消息,槍擊案發生在該校4號工程樓的一間小型辦公室內。兇手身穿黑色夾克和黑色褲子,殺害了該校機械和航空航天工程教授克魯格(William Klug)後,自殺身亡。

洛杉磯警察局局長貝克(Charlie Beck)表示,當天案發過後校園內並未出現後續的威脅。警察在現場排查後只找到了一把槍,並無其他可疑物品和可疑人員。

盡管如此,為了保險起見,加州大學洛杉磯分校還是取消了當天的課程,2日恢複正常上課。但作為案發地,工程學院的課程預計要到6日才會恢複。

為了展開深入的調查,警方迅速封鎖了校園,並對教室進行了地毯式搜查,也對學生和現場的車輛進行了排查。成群的警察持著長槍在校園附近的街道上巡邏,以保護校園內的4萬多名學生。

目前,官方並未公布嫌疑人和受害者的信息。根據初步掌握的信息,警察認為受害人克魯格是被一名年輕的學生殺害。

受害人克魯格今年39歲,是一名研究力學和生物學間相互作用的教授,也是兩名年幼孩子的父親。他熱愛沖浪,經常帶著一家人去看洛杉磯道奇隊(Los Angeles Dodgers)的比賽。

在克魯格的同事眼里,他是一名聰明並且善良溫和的人。“你不可能找到比克魯格更善良、更紳士、更親切也更可靠的人了。”與他共事過的生物和生理學教授加芬克爾(Alan Garfinkel)這樣描述。

該校本學期的最後一場考試將在下周舉行,而3日,即案發後的第三天,就是本屆畢業生的最後一場考試。29歲的該校建築系學生特里(Nick Terry)對這場案件更多的不是害怕而是氣憤:“這毫無意義啊,原本兩天後就可以畢業了,要以這種方式結束?”

工程學院的聚餐原本預定在2日晚舉行。加州大學洛杉磯分校將工程學院稱為“因特網的誕生地”,因為在1969年,第一個可能成為互聯網的傳輸信號是在工程學院的貝爾特廳(Boelter Hall)發出的。

今年至今121起槍擊案

一般而言,槍擊造成至少4人死亡的案件被視為大規模槍擊案。《第一財經日報》記者在美國記錄槍擊案的數據網站shootingtracker.com上發現,2016年1月~5月31日,共有121起槍擊案發生,在這些公開報道的槍擊案中,共有140人死亡,455人受傷。

再加上6月1日的這場慘劇,因槍擊案而死亡的人數達到142人。

在今年的所有案件中,死亡人數最多的為4月22日發生在俄亥俄州的連環槍擊案,共有8人遇害;2月20日於密歇根州以及2月27日於佛吉尼亞州發生的槍擊案均造成6人喪生。

根據《華盛頓郵報》今年4月的報道,去年僅在俄亥俄州Canton小鎮(總共7.3萬人口)的一個小社區里,就有772發子彈被射出,也就是每天至少兩發。

美國 校園 再現 槍擊案 槍擊 今年 140 多人 死於 於槍 槍下
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“C輪死”魔咒,90%獨角獸死於戰略和用人錯誤

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0623/156868.shtml

“C輪死”魔咒,90%獨角獸死於戰略和用人錯誤
李成東 李成東

 “C輪死”魔咒,90%獨角獸死於戰略和用人錯誤

創業公司能否成功,最後比拼的就是少犯錯誤:一個是戰略錯誤,一個是用人錯誤。一招不慎,滿盤皆輸!

坊間流傳一個創業魔咒叫做“C輪死”,90%的B輪公司拿不到C輪融資。最近的案例包括博湃養車,美味七七,蜜淘。所以,千萬別拿融資當成功!這篇文章不是寫給普通創業者的,而是那些看上去比較風光的已融資的創業公司、獨角獸們!

“紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行”。有些創業的大道理都明白,但創業魔咒始終縈繞,躲都躲不過。而且還是反複犯的錯誤!成功是偶然的,失敗是必然的,即使是那些C輪融資的獨角獸們。

東哥接觸了數十家獨角獸公司,也親自參與了十來個創業項目。總結下來,感覺創業公司主要是在兩個層面出問題:一個是戰略,一個是用人。

戰略錯誤:業務被資本綁架

能做到B輪C輪的創業公司,一般都會對業績有更直接要求,而不只是談模式,談小而美的創新。但做業績,大都會回歸傳統大公司的套路,尤其是電商。初始階段,可以小而美,談專註專業,長尾細分,個性化不以價格為導向。但如果要做業績,則必須多品類跨品類綜合化,熱賣爆品,低價策略。最後又回到了和大公司同等策略的消耗戰上,難有勝算。

而通過大量的廣告營銷預算,低價促銷補貼,還有刷單等等方式做大業績,有價值嗎?沒什麽價值,所謂的價值只是對融資估值吹牛逼有幫助。所以我們經常看到一些B輪、 C輪融資的公司掛掉了,因為本質上它們都是to VC模式,一旦融資不順,就會打回原形。

我們可以簡單的把這類錯誤歸類為被資本綁架的戰略錯誤,這里有一個根源問題——創始人錯把估值當身價,自我感覺良好,對業績過於樂觀了。自己承諾太高,而實際又不能完成,最後把公司作死!所以,東哥提醒創業者,切忌太樂觀,也切忌談對賭協議。盯著用戶,盯著需求,盯著行業的本質,而不是盯著資本。資本是創業公司成長的核心要素之一,而不是全部。慢沒什麽可恥的,構建公司的壁壘過程,是一個漫長的路。

最近了解的一個案例:某數千萬垂直社區APP,在融資時就向投資人承諾了年內實現數億流水。但因為現有廣告商業模式無法實現數億收入,支撐當下的估值,所以,電商則成了不二的選擇。但東哥以為,有流量並不等於有交易額,短期靠低價刷來的銷售額並沒持續性。沒有定位、沒有口碑、沒有複購,這樣的垂直平臺做了最終免不了死,沒有意義。還沒找到流量變現的交易場景情況下,急於承諾銷售業績目標,簡直就是自己作死的節奏。

另外兩個微信商業案例是自己參與的,有更直接的教訓和經驗,一個相對失敗的案例和一個相對成功的案例。2012年8月微信開通公眾號伊始,我就一直在鼓吹微信創業的巨大機會。也有幸參與了其中的一些創業項目。

2

2一個是2013年初,東哥幫助轉型,聚焦微信平臺,把線下流量用戶,通過微信固化的,也曾估值數億美金。依托傳統線下的流量入口資源,按說持續聚焦微信,到現在一兩千萬微信精準粉絲不在話下。實際上並沒有,因為,中間花了大量時間用於APP的開發。天然增加了轉移固化用戶的難度。去年在業務上遭遇了重大挫折,從2014年的盈利到2015年的巨虧數億,不能說是投資人的責任,但和融資計劃綁定的,投資人的戰略轉型建議起到了關鍵作用。然後去年底,又被迫把業務戰略回歸到我2013年給的建議。這個過程中不只是損失了資金,而且核心團隊骨幹也遭受了重挫。

還有一個電商案例是去年底開始接手合作的,現在月流水2億左右,投資人認為如果只是依托微信,一是不安全,二是微信開發限制非常多,第三對估值也不利,至少得對折,這事兒要提前著手準備。作為公司首席戰略顧問,我的意見是公司還處於早期,微信平臺的產品本身還不成熟,轉化率和業務流程還有太多的改善提升空間,貿然移植到APP,還會出現一樣的問題。導致新用戶轉化率低,老用戶留不住。自身的技術開發資源還有限,分散資源做APP,每個都做不好,最終得不償失。

從那時到現在才半年時間,在微信的轉化率已提升了兩三個點(轉化率比京東高,與天貓一致),日交易額已提升了近三倍。現在有了更多資源精力,才著手開發獨立APP!但我們仍然認為,微信平臺在未來一兩年內是公司的重中之重。而不會像絕大多數起家於微信,獲巨額融資後想脫離微信的創業公司。

京東自建最後一公里物流,投資人反對,劉強東做了。京東要做大家電業務,投資人反對,劉強東還是做了,這都是此後京東業務強健增長的基礎。總之,打算做基業長青的公司的戰略和經營節奏,肯定不能跟著資本節奏走。以用戶需求為導向,做自己認為正確的事情,而不是投資人認為正確的事情。

用人錯誤:管理不善,用人不當

如果你不是大牛,一般創業公司的團隊背景都不會怎麽樣,都是在後期不斷的融資過程中,加入一些大牛背景公司的人員。說白了,人家都是沖著錢來。未必是對業務的熱愛,更談不上對公司的熱愛。而這個過程,難免會產生一些問題,比如新管理團隊和老創業團隊矛盾。打江山的時候靠老人,現在出成果了,卻是外來的和尚念經。外來的高管,要夯實自己的權力,會拉幫派,搞權力鬥爭、部門鬥爭了。每天不是好好做業務,而是天天勾心鬥角,搞自己的利益。

高速成長期的融資創業公司,急於擴張,疏於管理。作為獨角獸大老板,則每天接受采訪,參加論壇,還有投資公司安排的各種活動,忙得不亦樂乎。等到緩過神來才發現,內部已經分崩離析。公司沒了精氣神,錢再多也不管用了。

關於用人的問題,馬雲有過很好的比喻。“就好比把飛機的引擎裝在了拖拉機上,最終還是飛不起來一樣,我們在初期確實犯了這樣的錯。那些職業經理人管理水平確實很高,但是不合適。”。所以馬雲的用人之道:讓適當的人處在適當的位置上,承擔適當的責任是非常重要的。

這種用人觀念並不高深,卻是阿里巴巴在發展過程中逐步積累,並在犯過許多錯誤的基礎上,才總結出來的。比如在創業早期,阿里巴巴請過很多“高手”,一些來自500強大企業的管理人員也曾加盟阿里巴巴,結果卻是“水土不服”,無法發揮應有的作用離開了。能幹事的,還是自己的子弟兵。

最後,在公司完全上岸之前,東哥建議創始人最好還是專註一線業務,公司活下來都是問題,就別太折騰其它無關緊要的事情。多則是少,少則是多。公司戰略和業務節奏跟著用戶需求走,而不是跟著資本走。不能承諾的事情,別瞎承諾,自己作死。

創業公司能否成功,最後比拼的就是少犯錯誤:一個是戰略錯誤,一個是用人錯誤。一招不慎,滿盤皆輸!

 

戰略錯誤 創業
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輪死 魔咒 90% 獨角獸 獨角 死於 戰略 用人 錯誤
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“C輪死”魔咒,90%獨角獸死於戰略和用人錯誤

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“C輪死”魔咒,90%獨角獸死於戰略和用人錯誤
李成東 李成東

 “C輪死”魔咒,90%獨角獸死於戰略和用人錯誤

創業公司能否成功,最後比拼的就是少犯錯誤:一個是戰略錯誤,一個是用人錯誤。一招不慎,滿盤皆輸!

坊間流傳一個創業魔咒叫做“C輪死”,90%的B輪公司拿不到C輪融資。最近的案例包括博湃養車,美味七七,蜜淘。所以,千萬別拿融資當成功!這篇文章不是寫給普通創業者的,而是那些看上去比較風光的已融資的創業公司、獨角獸們!

“紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行”。有些創業的大道理都明白,但創業魔咒始終縈繞,躲都躲不過。而且還是反複犯的錯誤!成功是偶然的,失敗是必然的,即使是那些C輪融資的獨角獸們。

東哥接觸了數十家獨角獸公司,也親自參與了十來個創業項目。總結下來,感覺創業公司主要是在兩個層面出問題:一個是戰略,一個是用人。

戰略錯誤:業務被資本綁架

能做到B輪C輪的創業公司,一般都會對業績有更直接要求,而不只是談模式,談小而美的創新。但做業績,大都會回歸傳統大公司的套路,尤其是電商。初始階段,可以小而美,談專註專業,長尾細分,個性化不以價格為導向。但如果要做業績,則必須多品類跨品類綜合化,熱賣爆品,低價策略。最後又回到了和大公司同等策略的消耗戰上,難有勝算。

而通過大量的廣告營銷預算,低價促銷補貼,還有刷單等等方式做大業績,有價值嗎?沒什麽價值,所謂的價值只是對融資估值吹牛逼有幫助。所以我們經常看到一些B輪、 C輪融資的公司掛掉了,因為本質上它們都是to VC模式,一旦融資不順,就會打回原形。

我們可以簡單的把這類錯誤歸類為被資本綁架的戰略錯誤,這里有一個根源問題——創始人錯把估值當身價,自我感覺良好,對業績過於樂觀了。自己承諾太高,而實際又不能完成,最後把公司作死!所以,東哥提醒創業者,切忌太樂觀,也切忌談對賭協議。盯著用戶,盯著需求,盯著行業的本質,而不是盯著資本。資本是創業公司成長的核心要素之一,而不是全部。慢沒什麽可恥的,構建公司的壁壘過程,是一個漫長的路。

最近了解的一個案例:某數千萬垂直社區APP,在融資時就向投資人承諾了年內實現數億流水。但因為現有廣告商業模式無法實現數億收入,支撐當下的估值,所以,電商則成了不二的選擇。但東哥以為,有流量並不等於有交易額,短期靠低價刷來的銷售額並沒持續性。沒有定位、沒有口碑、沒有複購,這樣的垂直平臺做了最終免不了死,沒有意義。還沒找到流量變現的交易場景情況下,急於承諾銷售業績目標,簡直就是自己作死的節奏。

另外兩個微信商業案例是自己參與的,有更直接的教訓和經驗,一個相對失敗的案例和一個相對成功的案例。2012年8月微信開通公眾號伊始,我就一直在鼓吹微信創業的巨大機會。也有幸參與了其中的一些創業項目。

2

2一個是2013年初,東哥幫助轉型,聚焦微信平臺,把線下流量用戶,通過微信固化的,也曾估值數億美金。依托傳統線下的流量入口資源,按說持續聚焦微信,到現在一兩千萬微信精準粉絲不在話下。實際上並沒有,因為,中間花了大量時間用於APP的開發。天然增加了轉移固化用戶的難度。去年在業務上遭遇了重大挫折,從2014年的盈利到2015年的巨虧數億,不能說是投資人的責任,但和融資計劃綁定的,投資人的戰略轉型建議起到了關鍵作用。然後去年底,又被迫把業務戰略回歸到我2013年給的建議。這個過程中不只是損失了資金,而且核心團隊骨幹也遭受了重挫。

還有一個電商案例是去年底開始接手合作的,現在月流水2億左右,投資人認為如果只是依托微信,一是不安全,二是微信開發限制非常多,第三對估值也不利,至少得對折,這事兒要提前著手準備。作為公司首席戰略顧問,我的意見是公司還處於早期,微信平臺的產品本身還不成熟,轉化率和業務流程還有太多的改善提升空間,貿然移植到APP,還會出現一樣的問題。導致新用戶轉化率低,老用戶留不住。自身的技術開發資源還有限,分散資源做APP,每個都做不好,最終得不償失。

從那時到現在才半年時間,在微信的轉化率已提升了兩三個點(轉化率比京東高,與天貓一致),日交易額已提升了近三倍。現在有了更多資源精力,才著手開發獨立APP!但我們仍然認為,微信平臺在未來一兩年內是公司的重中之重。而不會像絕大多數起家於微信,獲巨額融資後想脫離微信的創業公司。

京東自建最後一公里物流,投資人反對,劉強東做了。京東要做大家電業務,投資人反對,劉強東還是做了,這都是此後京東業務強健增長的基礎。總之,打算做基業長青的公司的戰略和經營節奏,肯定不能跟著資本節奏走。以用戶需求為導向,做自己認為正確的事情,而不是投資人認為正確的事情。

用人錯誤:管理不善,用人不當

如果你不是大牛,一般創業公司的團隊背景都不會怎麽樣,都是在後期不斷的融資過程中,加入一些大牛背景公司的人員。說白了,人家都是沖著錢來。未必是對業務的熱愛,更談不上對公司的熱愛。而這個過程,難免會產生一些問題,比如新管理團隊和老創業團隊矛盾。打江山的時候靠老人,現在出成果了,卻是外來的和尚念經。外來的高管,要夯實自己的權力,會拉幫派,搞權力鬥爭、部門鬥爭了。每天不是好好做業務,而是天天勾心鬥角,搞自己的利益。

高速成長期的融資創業公司,急於擴張,疏於管理。作為獨角獸大老板,則每天接受采訪,參加論壇,還有投資公司安排的各種活動,忙得不亦樂乎。等到緩過神來才發現,內部已經分崩離析。公司沒了精氣神,錢再多也不管用了。

關於用人的問題,馬雲有過很好的比喻。“就好比把飛機的引擎裝在了拖拉機上,最終還是飛不起來一樣,我們在初期確實犯了這樣的錯。那些職業經理人管理水平確實很高,但是不合適。”。所以馬雲的用人之道:讓適當的人處在適當的位置上,承擔適當的責任是非常重要的。

這種用人觀念並不高深,卻是阿里巴巴在發展過程中逐步積累,並在犯過許多錯誤的基礎上,才總結出來的。比如在創業早期,阿里巴巴請過很多“高手”,一些來自500強大企業的管理人員也曾加盟阿里巴巴,結果卻是“水土不服”,無法發揮應有的作用離開了。能幹事的,還是自己的子弟兵。

最後,在公司完全上岸之前,東哥建議創始人最好還是專註一線業務,公司活下來都是問題,就別太折騰其它無關緊要的事情。多則是少,少則是多。公司戰略和業務節奏跟著用戶需求走,而不是跟著資本走。不能承諾的事情,別瞎承諾,自己作死。

創業公司能否成功,最後比拼的就是少犯錯誤:一個是戰略錯誤,一個是用人錯誤。一招不慎,滿盤皆輸!

 

戰略錯誤 創業
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輪死 魔咒 90% 獨角獸 獨角 死於 戰略 用人 錯誤
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朝鮮代表團與馬方會晤後發表聲明:死者死於心臟病

3月2日,據央視新聞客戶端報道,朝鮮高級別代表團在與馬方會晤後提出三個訴求,第一,要求馬來西亞方面盡快歸還朝鮮籍死者屍體,釋放涉案朝鮮公民。第二,朝方認為死者死於心臟病。第三,在死者身上發現的有毒物質需要送到禁止化學武器組織鑒定。

此前,朝鮮前常駐聯合國副代表李東日表示此次代表團抵達吉隆坡將與馬來西亞政府官員討論相關問題,主要包括以下三個方面:1. 有關向朝鮮政府歸還朝鮮籍死者遺體事宜;2. 有關釋放因上述事件被馬來西亞警方逮捕的朝鮮籍公民事宜;3. 有關馬、朝兩國政府發展友好關系事宜。

朝鮮 代表團 代表 馬方 會晤 後發 聲明 死者 死於 心臟病 心臟
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朱明躍:創業公司警惕始於創始人,也死於創始人

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0328/162208.shtml

朱明躍:創業公司警惕始於創始人,也死於創始人
朱明躍 朱明躍

朱明躍:創業公司警惕始於創始人,也死於創始人

做事要善於抓住重點抓住主要矛盾,那創業公司處於初創期、成長期和高速擴張期時都應該重點解決什麽問題?

前言

我們豬八戒網的天使投資人熊新翔曾提出過一個理論,他把初創公司的成長軌跡劃分為幾個階段:

1.一家公司首先起於“無中生有”。也就是說,創始人有一個很好的idea,以為可以用一個成熟的模型構建一家公司,但實際上這時是 “假有”;

2.當“無中生有”、“假有”過後,或許你以為公司會直接發展壯大,但這其實是不可能的,因為一個公司真實的發展軌跡是有想法並開始創業後,就相當於就掉到一個坑里,然後你在這里面不斷驗證、試錯,絕大多數公司跌到這個坑里就爬不起來了;

3.有極少數人從這個坑里爬起來,就是真的“有了”。這個時候的“有”,實際上是一個點,由這個點發展成一條線。就是說一個被驗證的商業模式,開始相對單線層作戰往前發展,線變成一個面、面變成一個體,這是一個公司的發展軌跡。

創業者必須明白,公司處於不同階段,所需要的人、需求和組織驅動力量是完全不一樣的,如果離開公司所處階段去談組織、談文化,那是純粹的教條主義。如果盲目地把別人的成功經驗加之於自己身上,這對創業者來說是一場災難。

另外,一提到組織和文化,許多創業者更多地是執著於戰略、模式,只關註事情層面,這其實是不對的,創業者應該更多地關註“人”這個層面。因為事情、戰略再清楚,都必須通過“人”來落地。

在我看來,創業公司大致可以被劃分為三個階段:初創期、成長期和擴張期。那麽,不同時期最關鍵的問題是什麽?

初創期關鍵:創始人驅動

一家正處於初創階段的公司,無論是1個人,還是100個人,都是靠個人驅動的,這里的“個人”指的是創始人。

那麽一個創始人到底要具備什麽樣的特性,才能驅動公司的發展?在我看來,優秀的創始人一定具備三個特質:

1.第一個特質叫“願力”或”企圖心”。也就是你創辦這家公司到底想做什麽、願景是什麽?比如,除了締造團隊、創造自己的人生傳奇以外,你想如何通過自己的產品或服務改變世界?雖然這句話聽起來有些虛,但這實際上才是支撐一個創始人真正走長遠的動力。

很多學者都發現一個現象:那些真正改變世界或者某個行業的人,絕大多數都是相對邊緣的人群,而不是某個行業所謂的“專家”或“行家”。於是許多學者便開始探索,究竟是什麽原因使得那些被主流價值觀或主流社會忽略的那群人,最後成長為一個成功的創始人。其實最關鍵的就是“願力”。

過去十年中,有無數設計、互聯網行業的從業者都想過建一個綜合性的服務交易平臺,並踏上了創業的征程。但當他們在坑里掙紮徘徊的時候,因為沒有足夠的願力、企圖心,最後選擇“換牌”、“棄牌”,而不是把一手爛牌打成好牌。我沒做過設計、也沒做過互聯網行業,卻最終成長為這個領域的領導者,其實本質區別不在於能力、格局、視野,而在於我們有很強的“願力”使得我們一直堅持,熬過了最艱難的時候。

比如豬八戒網在融資26億時,曾飽受質疑。很多人認為,我們是因為互聯網+、雙創東風、政策及時代的紅利,才有了今天這樣的現象和故事,但他們只看到了事物的表象,並沒有看到真實的情況。

十年前,我們覺得實體商品有各種電商平臺在交易,為什麽第三產業的服務不能夠有一個平臺?於是便靠著這樣一個大趨勢的判斷,我們開始了創業的征程,並堅信平臺本身也能夠獲得成功。後來,我們公司的價值觀增加了一條,叫做“商業價值和社會價值兼備”,這句話可以簡單翻譯成“生意要做、牌坊也要立”,這是我們的“願力”,也是支撐我們前進的力量。

2.第二個特質叫進化能力、成長能力。實際上絕大多數創業者,不可能在萬事俱備後才開始去創業。創業者最開始可能起於夢想開始創業的,但他當時可能並不完全具備創業所需要的能力。

比如我自己就是一個典型的例子。十年前我既不懂互聯網,也不懂設計服務行業,更不懂商業治理、資本運作,決定創業時完全是無知者無畏,進去後把自己嚇了一跳,真是死要面子活受罪,又不想回去向主編認錯接著做記者,於是便一路堅持。雖然豬八戒網遠未成功,但至少在這個領域笑傲了一下江湖。靠的是什麽?不是因為我天生就是合格的CEO、創業者,而是我一直在不斷進化和顛覆過去的自己。

剛開始創業時,我就給自己規劃了一個兩步曲:

1)第一步,先讓自己變成一個真正的產品經理。大家都知道創業初期各種產品模式需要不斷叠代、進化,產品經理幾乎是一個互聯網公司最核心的一個職位,因此如果我是公司的創始人,卻連產品經理都做不了的話,那就根本沒辦法推動這家公司的發展;

2)第二步,將自己從一個產品經理進化成一個CEO。因為要經營一家公司,實際上是一個系統工程,需要考慮資本運作、公司治理、帶團隊等各個方面,不是只把產品做好就可以的。因此,創業者一定要將自己從一個產品經理進化成一個CEO,這是一個創始人真正的成長之路,不經歷這條路,創始人是不可能把公司做得非常大的。

3.第三個特質是“警醒”,這是一個創始人的核心能力。

十多年前,我在一個小報社里做記者,我們總編得肝癌即將去世,我便去醫院看望他。總編跟我講,“我做了一輩子總編,一直戰戰兢兢、如履薄冰”。這讓我非常震撼,因為我以前一直覺得他意氣風發,不可一世,從未懼怕過,但他卻說自己一輩子如履薄冰。回頭想想,為什麽他能一輩子做總編,別人兩三年就下去了?就是因為他內心長存警醒之心、警覺之心。

創業者也是一樣,需要時刻警醒。比如我做過記者,所以我一開始創業時肯定知道如何做PR、廣告、市場去進攻,但是我選擇了隱忍防守,什麽叫隱忍防守?就是當大勢沒到來之前,要先練好自己的內功,不斷叠代更新產品,這樣去外界秀的時候才有底氣。做平臺是一個慢生意,即便是滴滴——最標準化而且資本迅速催肥的一個平臺,都仍然還在路上,所以要成功就要能慢下來。

我們也小試過幾次投放廣告,但覺得這樣可能會導致現金流斷掉,於是便立即收回來不做市場推廣了。我覺得,創業公司發力進攻,一定是當整個商業閉環已經形成了,才有勝算。對於初創期的企業來說,隱忍防守不是高調與不高調的問題,它關乎著生死存亡。

當公司拿到融資後,許多人是一片進攻之心,創始人這時應該做什麽決定?要按住沖動,明白自己所處的階段,時刻對未來保持敬畏,對當下保持警覺。如果你的公司順風順水、越鋪越大,要有意識地註重內功的修煉,沒練好就應該往回收一下。

最近一年多,我們公司擴張得非常快,但兩個月之前,我們停止了擴張,並開始反思、評估。為什麽?因為創始人哪怕在最得意的時候,也要保持警醒,明白你的危險和致命的弱點在哪里。如果瘋狂進攻、過早把現金流耗掉,那這家創業公司可能就會死掉。你要按得住沖動,耐得住寂寞,很多公司不是窮死的,也不是餓死的,而是撐死的。

再比如,2015年6月15日我們完成26億融資後公司一片欣欣向榮,但實際上也一片混亂。每天公司人流洶湧,很多人我卻不認識。原來我還天天跟核心團隊一起溝通產品、溝通模式,有極大耐心包容他的失敗、容忍他的錯誤,但那個階段,我的時間、精力及耐心消失殆盡,開始變得不從容。尤其是自己過去的一些老部下、老團隊做得不好時,我一針見血地指出來,甚至進行人身攻擊,當時自己也是無意的,但是整個團隊成員覺得我完全變了個人。

於是去年8、9月份的時候,有一個負責產品的人就跑過來要跟我離職,我覺得很奇怪。他是核心團隊成員,明明有很高的期權、股票,公司也欣欣向榮,好不容易十年媳婦兒熬成婆,變成估值百億的公司,他為什麽要離職?他跟我說他不快樂,他說“你的脾氣侵犯了我的底線”。

與他交流兩三次之後,我冷靜了下來,並客觀評估了他的能力,做了兩個決定:

第一是我覺得他是應該離開了。因為公司到了一個新的階段,如果再讓他管產品,可能真會受到影響。所以如果他選擇離開,我也不強求;

第二是我開始警醒並給大家認錯。在所謂的階段性里程碑的成功面前,創始人要更加從容、更加理性,照樣要回歸到團隊、產品、模式,不能夠亂了方寸。於是我便把核心團隊召集到一個茶樓,給大家坦誠地認錯,講我為什麽失去自我,原因主觀的、客觀的,因為一個創始人實際上經歷了太多東西,又沒辦法與外人道,非常孤獨。後來他們就開始理解,然後公司逐漸回歸到正常的軌道上來。

另外,絕大多數時候,公司始於創始人,也受制於創始人,甚至死於創始人。創始人可能會成為公司發展的瓶頸,公司的每一步成長真的是非常受制於團隊自身,它是否能夠隨著公司的發展去逐漸的成長,很多時候創業公司最大的競爭對手不是你所謂的競品、對手,是能否突破自己的瓶頸。

[ ▇▇▇▇▇▇ 此段省略307字,暫不對外公布 ]

成長期關鍵:團隊驅動

在成長階段,實際上就是一定要從一個人的公司變成一個團隊的公司,這是一個非常大的跳躍。因為在一個人的階段,基本整個公司的戰略組織、文化模式、產品甚至運營體系,全都是依靠創始人自身來驅動公司發展的,但長此以往這個公司又非常危險,因為千斤系於一線,風險非常大。所以,一個公司完成從0到1後,一定要從個人驅動變成團隊驅動的公司。

團隊和團夥、小組到底有什麽區別?實際上很多人沒有認真辨析過這個事情。我認為,小組、團夥、團隊最大的區別在於三點,這也是團隊驅動的三大核心要素:

1.第一點在於目標一致。團隊和團夥最大的區別是目標不僅一致,而且是向善的。

2.第二點在於技能互補。從一個人進化到一群人,技能上一定要高度互補的。團隊和小組有什麽區別?“小組”是大家有著差不多的技能,然後共同做一件事情;而“團隊”則是技能上高度互補的,能夠彌補創始人過於單一的技能。

比如,從公司職能上來說,其實是一個三角形架構:CEO管戰略、方向、宏觀;CMO管市場、品牌、機會的發現為主;COO則管運營、體系為主。這是一個創業團隊最核心的三種基本技能,沒有從屬關系,只是分工不同。並不是說一家公司有20個人,就是團隊驅動了。只有完成從0到1,公司組織架構按職能分工,各自負責一個方面,才真正形成了活力。

3.第三點在於協作信任。當團隊成員各自有各自的手藝,必須協作信任,才能真正互補起來。一個庫里再厲害,若沒人給他傳球,他的能力也發揮不出來。我認為,在內部團隊驅動的過程當中,最主要的是要解決協作信任的問題,而不是解決技能分工和目標一致的問題。

這三個要素加起來,才能真正形成一個職能性的組織架構。目前,我們的組織架構有兩種方式,一種是職能型,另一種是矩陣型(創業家&i黑馬註:也叫事業部制)。職能型的組織架構,按照這樣的模式去拆分一個公司:CEO管經管、戰略發展;CMO管市場營銷;COO管訂單履行服務……

但當公司越來越大以後,嚴格按照職能化驅動就非常難,因此就需要把一個公司從職能化的架構變成一個個的事業部,每個事業部里又包含這些職能,這樣就變成了矩陣。不過,不管是職能化的組織架構還是事業性的組織架構,都必須要形成一個團隊,滿足目標一致、技能互補、協作信任三要素,否則就不是一個團隊,而是一個團夥或一個工作小組。

[ ▇▇▇▇▇▇ 此段省略298字,暫不對外公布 ]

擴張期關鍵:企業文化驅動

創業公司的高速擴張期,面臨什麽問題呢?70%多的員工都是新人,工齡不滿一年,事業部性的組織架構和職能化的組織架構交叉非常嚴重。有一張圖非常形象地描述出了擴張期公司的狀態:一個創始人說“我們要往這里走”,但是一個經理說“要往那里走”,員工說“我們往這里走”。

我覺得,擴張期的公司能夠基本落在一個大的方框或喇叭型的方向里面,就算不錯了。在這種情況下,KPI基本失靈。為什麽很多矽谷的公司強調不要用KPI的方式,而要用OKR的方式?就是因為KPI太過死板,而OKR基本規定的是一個方向,員工做到70%、80%就算合格。

這時,靠一個人或者一個團隊去驅動這家公司是不現實的,只有靠文化才能真正讓一家公司閃電高速地擴張。我認為,企業文化也有最核心的三要素:

1.第一要素是強烈滲透了創始人的基因密碼。其實一家公司的文化,本質上就是創始人的文化;

2.第二要素是某種價值觀變成這個公司的信仰。大家相信這個價值觀就像相信自己的信仰一樣。一個公司的文化,基本就等同於宗教,你信就留下來,不信就離開。 如果某個公司墻上掛了七八條標語,大家都不信任,或者創始人帶頭違反,這樣的文化根本就不是文化,也不是公司的信仰。

3.第三要素基本是公司的“憲法”。什麽叫《憲法》?《憲法》是一切法律的核心條款。公司也一樣,所有的規章制度、考核,規定得再多再細,也不可能窮盡一切,這時就需要一個核心條款來規範大家的行為,這個核心條款是一條底線,絕對不能違反。

我覺得,一個公司文化驅動的本質,實際上是“君主立憲”。在創始人驅動的階段,創始人就是一個“皇帝”。不過,它過於單一,因此需要團隊驅動,需要大家共同努力,於是君主便主動說“我不當皇帝了,幹脆君主立憲吧”,然後滲透著創始人基因的價值觀就變成了公司的信仰和底線,大家去遵守。

很多人在講公司、員工、組織的時候,過度強調了物質因素,但其實組織行為學中講到的團隊“激勵”是“雙因子”理論。其中一些因子叫保健因子,另一些因子是精神層面的激勵。

1)保健因子屬於物質層面的激勵,比如公司提供免費午餐,辦公條件更好等,沒這個東西我照樣可以留在這家公司,只是有的話更好;

2)精神層面的激勵,比如我代表豬八戒網去拓展新疆市場,我在新疆代表整個豬八戒網。這個東西在物質層面上沒辦法量化,但卻很重要,這個激勵因子就是文化和精神層面的東西。阿里巴巴為什麽做得這麽大、走得這麽遠,恰恰是因為它的文化、真正的激勵因子在起作用。

有些創業者認為,小公司不需要文化,這是錯誤的。一個創始人要激勵公司,不能光靠現實的物質激勵,不能光靠保健,因為一個公司能夠拿得出的保健因子非常少。所以為什麽說一個創始人要學會畫餅,畫餅本質上是文化驅動很重要的一部分內容。

[ ▇▇▇▇▇▇ 此段省略230字,暫不對外公布 ]

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朱明 明躍 創業 公司 警惕 始於 創始人 創始 也死 死於
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創業公司大多死於自我毀滅,而非他人之手

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0627/163807.shtml

創業公司大多死於自我毀滅,而非他人之手
經緯創投 經緯創投

創業公司大多死於自我毀滅,而非他人之手

因優柔寡斷而錯失良機,無疑是慢性自殺。

來源 | 經緯創投(ID:matrixpartnerschina)

 作者 | Mark Leslie

創業公司大多死於自我毀滅,而非他人之手。

——Paul Graham

自我毀滅

Paul 的這句話可謂一語中的——比起惡性競爭、經濟低迷等外力因素,絕大多數創業公司的毀滅都源於自身。如果我們更進一步地探討這個問題,不難發現創業公司的自我毀滅主要存在兩種形式——要麽是創始人之間不健康的關系,要麽則是決策時過於優柔寡斷。而這些問題之間又存在著串聯關系,進而會導致定位、戰略、資金等方面的失衡。

決策機制是否健康有效,決定了創業公司能否良性循環、快速發展。時間意味著機會,而由於優柔寡斷而錯失良機,對企業而言無疑是慢性自殺。作為創始人,優化決策流程,在恰當的時點做最正確的抉擇,既要有廣開言路的胸懷,也要有孤軍奮戰的魄力。如此,企業才能走得更遠。以下,Enjoy:

優柔寡斷會帶來什麽?會使得企業過分追求內部的一致性,這就意味著整個團隊勢必面臨決策效率低下的問題。效率對於創業公司來說是獲取成功必不可少的競爭優勢,所以優柔寡斷帶來的風險也會格外致命。除此之外,優柔寡斷還會加深企業對於失敗的恐懼。人人都推崇的決策往往是保守的、安全的路徑,也因此會使企業陷入過分求穩的困境之中。領導層內部的猶豫不決,會滲透到整個公司上下,不經意之間,就已經營造出一種恐懼失敗,過分求穩的氛圍了。

同時,決策效率低下也會致使企業發展停滯不前,消耗原有優勢,在競爭中失去先機,一步步走向失敗。

因此,對於領導者來說,構建一個良性的決策機制,保證企業能夠精準高效地做出決策、執行決策尤為重要。

我認為,導致決策止步不前的原因可能有以下三個:

害怕孤軍奮戰

81

這應該是決策過程中最常見的問題了。通常情況下,人們害怕和絕大多數人不一樣。

經常會出現的狀況是:整個團隊中每個人都互相試探,都在等待共識的出現,但就是沒有人願意站出來提出自己的想法。只有當團隊共識出現時,才會有一個人把它表述成一個團隊的觀點,而不是個人的觀點(你也許會經常聽到這樣的表述:好像我們大家都同意)。在團隊觀點被分享之後,如果其他人同意,那麽這個共識就會被再一次強化,再被剩余的人進一步證實。

害怕暴露無知

82

這是在特殊的時間點人人都會有的自然心態。但這種恐懼會折磨那些知識淵博或者處於權威位置的人——對於資歷較長的人,他們會非常有可能因為被期待給出答案而無法輕松地問些他們面臨的問題。

接下來,這種害怕會慢慢滲入整個公司,它會使其他人形成這樣一種默契——私下里自顧自地琢磨想法,但不會明確地表達出來,讓所有人都聽到。但領導者需要明白是——但凡有一個問題沒被問出來,就會導致團隊錯失一種洞察的角度,整個決策過程實際上成為妥協讓步的過程,由於缺少事實的支持,從而無法做出出真正明智、合理的的決定。

害怕被批駁

83

這是一個會影響團隊里低層級員工的心態。如果領導者或者團隊中的其他人反對一個低層級員工的觀點,那麽這個員工可能會產生一些不自在、不自信的感覺。這甚至比丟工作更可怕,這將使得低層級員工在表達觀點時放不開手腳,而放手讓那些身處高位的人做決策。

這些情形在許多團隊中都可見,因為它們就是一種非常自然的心理狀態,而我們要做的是——面對和克服這些恐懼。領導者需要更積極主動地行動,來消除這些負面情緒,從而構建一種良性循環、人人參與的決策氛圍。

以下是三條我們反複灌輸和練習的核心思想:

異議義務

84

這是一個我們從谷歌借鑒來的警句。有義務去表達異議才是驅動決策的核心。

共識並不是“讓每個人都同意”。相反,它是逐步得出的對於公司和公司凝聚力來說最佳的想法。

得到這一個最佳的想法需要經歷一些爭辯和沖突。人們需要在一個開放的,安全的,可以表達相反的想法的環境中去表示“不同意”,去為自己的觀點辯護。

記住——正確的決定一定是最好的決定,而不是迎合大眾口味的決定。

那些與決策結果最相關的人,才是最合適作出決策的人。無論立場是什麽、權威性如何,都需要對於授權那些與決策結果最相關的人加以重視。這並不意味著盲目信任,因為在這個決策的過程中仍然需要有效的檢視和平衡,從而強化表達異議和辯護相反觀點的義務。

決策流程

85

在有效決策過程中,經過 6 個假設是必要的。

我們需要決策什麽?

什麽時候需要做出決策?

誰來決策?

在決策前,需要咨詢誰?

誰將批準或者否決這一決策?

作出決策後,需要告知誰?

社交資

86

社交資本是我們和其他人之間的人際貨幣,社交資本是有限的,但可以賺取。與金錢不同的是,社交資本是有上限的,一個人和另外一個人的社交資本有且僅有這麽多。

為了形成一個帶有堅定信念和效率的決策氛圍,決策需要去中心化。這里有個非常明確的概念,如果所有的決定都由單一決策人做出,那麽可想而知這個決策是不靠譜的。

決策過程去中心化依賴於授權給那些與決策結果最相關的人來做決策。為了形成這樣的氛圍,領導者必須關註社交資本,並清楚需要在什麽時候介入,采取行動。

決策 社交資本
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創業 公司 大多 死於 自我 毀滅 而非 他人 之手
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家住 13座 死於 13日 13時

1 : GS(14)@2011-11-14 22:53:10

http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 104&art_id=15798740
丈夫看電視聞巨響

墮樓女死者 47歲姓楊,與 51歲姓柯丈夫同住維景灣畔 13座 15樓一單位。昨( 13日)下午 1時,女事主清潔家居在睡房抹窗,現場消息稱,睡房窗門並沒裝上窗花。
消息稱,正在客廳看電視的楊婦丈夫,驚聞妻子呼叫聲及墮物巨響,入房不見妻子,探窗外望,赫見妻子重傷倒卧地面,大驚立即報警及落樓查看,街坊發現有人墮樓亦致電報警。
2 : Sunny^_^(11601)@2011-11-14 23:14:23

變成女鬼...
3 : 游浪潮(3792)@2011-11-14 23:15:18

2樓提及
變成女鬼...


Sunny... 你信邪嗎?
4 : 龍生(798)@2011-11-14 23:27:05

sunny, 你信有鬼嗎?
5 : Sunny^_^(11601)@2011-11-15 09:49:21

4樓提及
sunny, 你信有鬼嗎?


我個個星期都睇怪談呢,深信不疑
6 : Sunny^_^(11601)@2011-11-15 09:49:33

3樓提及
2樓提及
變成女鬼...


Sunny... 你信邪嗎?


我信呀
7 : goodyear(10616)@2011-11-15 10:34:36

我都信, 你地都唔信嗎??
8 : 游浪潮(3792)@2011-11-15 12:20:34



呢家野講緣分架﹗果時有位師傅講八字根基不穩之人易見野

好似呢 d case... 陰魂不散... 都唔知會唔會間中在窗邊 say hello 呀
9 : idsdown(1658)@2011-11-15 13:18:11

咩叫根基不穏呀?
10 : Ben(10970)@2011-11-15 14:18:39

我想講不幸的楊女士和我的家人是認識的。其實佢係好多年前已經試過因抹窗從七樓隋下,好彩過到。但今次就•••唉!
11 : goodyear(10616)@2011-11-15 16:34:03

2 次... 真是有點兒...
12 : 游浪潮(3792)@2011-11-15 16:54:40

10樓提及
我想講不幸的楊女士和我的家人是認識的。其實佢係好多年前已經試過因抹窗從七樓隋下,好彩過到。但今次就•••唉!


南嘸阿彌陀佛...
13 : 草帽(1253)@2011-11-15 16:57:37

我始終唔明點解D人抹窗會抹到跌左落街.smiley
14 : 游浪潮(3792)@2011-11-15 17:04:51

13樓提及
我始終唔明點解D人抹窗會抹到跌左落街.smiley


無窗花,個人太出,一跣或失重心…

飄呀飄…

這類人應該不太畏高吧,怕高的人,貼近少少都驚﹗
15 : 龍生(798)@2011-11-15 17:24:49

可能因為成日抹...抹慣左, 每次都向前靠多點...結果....
16 : GS(14)@2011-11-16 21:06:57

15樓提及
可能因為成日抹...抹慣左, 每次都向前靠多點...結果....


真是望下去會腳軟,無窗花是好危險
家住 13 死於
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立論:牛市生於絕望死於狂歡

1 : GS(14)@2012-06-14 00:50:19

http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20120613/16421069
2 : kobe bryant(28492)@2012-06-14 12:20:36

好人好姐, 唔會持有希臘債...都係想博大賺既大鱷...
相信市場已消化消息
3 : GS(14)@2012-06-14 21:43:49

2樓提及
好人好姐, 唔會持有希臘債...都係想博大賺既大鱷...
相信市場已消化消息


無人理呢個,呢個是藉口
立論 牛市 生於 絕望 死於 狂歡
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=279857

全球每6秒1人死於併發症

1 : GS(14)@2014-08-28 23:32:41

【趨年輕化】本港二型糖尿病患者的發病年齡越趨年輕化,有患者30多歲已患病。楊俊業醫生表示,因早期糖尿病缺乏病徵,令不少患者在確診時已患有不同程度的併發症如中風及糖尿腎等。根據國際糖尿病聯會去年公佈,全球每年約有510萬人死於糖尿病併發症,即每6秒便有一人受害。


飯後運動控制血糖

二型糖尿病患者以往多為50至60歲中年或以上人士,但近年越來越多年輕患者。林露娟教授指出,曾接獲求診個案,患者30多歲已發病,早病發的原因相信與市民過重及不良生活習慣有關。她強調運動是有效消除糖份的方法,建議每周至少運動4小時,舉例在飯後進行15至30分鐘運動,以助身體消化糖份,控制血糖。糖尿病可引發多種慢性併發症,包括中風、心臟病、視網膜病變及腎衰竭等,楊俊業指出,本港需要洗腎及換腎的病人,大多因糖尿病影響腎功能所致。由糖尿病引致腎衰竭需要一段時間,若及早發現患上糖尿病,便可在腎功能衰退至需要洗腎前,及早控制血糖。瑪麗醫院糖尿病中心在2008年至去年期間,跟進1,071名腎功能正常或輕微異常的二型糖尿病患者,有16%在四年後出現一定程度的腎功能衰退,與腎功能穩定的患者比較,不穩定者普遍在控制血糖方面未如理想,故盡早控制血糖,便可減輕併發症引致的情況。《蘋果》記者




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/news/art/20140828/18847334
全球 人死 死於 於併 併發 發癥
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=285255

10年8人死於非命 將軍澳彩貴閣變凶廈 雙屍案單位供特快公屋編配

1 : GS(14)@2014-09-09 10:59:59

■發生兇案的單位在走廊盡頭右方,走廊感應燈時着時熄,令現場份外陰森恐怖。黃耀興攝



【本報訊】房屋署最新一期「特快公屋編配計劃」破紀錄收到約8.5萬份申請,當中逾半更屬一人申請,今期可供揀選單位共639個,9個曾發生兇殺案。名單中在將軍澳彩明苑彩貴閣11樓的一個凶宅單位,去年曾發生雙屍命案,有精神病紀錄的丈夫用菜刀狂斬妻子10多刀後吊頸自殺;彩貴閣10年內最少8名住客死於非命,如兇殺、跳樓或燒炭等,堪稱全港最邪「凶廈」。記者:譚靜雯 佘錦洪


房署網頁昨上載特快公屋編配計劃可供揀選的單位名單,詳細列出639個不受歡迎單位位置、面積及租金等資料。今年申請人數破紀錄接獲8.5萬,較去年急增逾一成,當中4.6萬份申請更屬一人申請,但今年可揀選單位只有600多個,比往年逾千個大幅減少。在特快公屋編配計劃下,署方會按照單位空置年期提供租金優惠,最多有12個月的半租優惠。



8.5萬申請編配破紀錄

名單上有9個單位曾發生兇殺案,分別位於將軍澳、天水圍、柴灣等,租金由588元至2,125元不等。在2001年起入伙,共有10座的彩明苑,由居屋及公屋混合組成。其中彩貴閣1107室首次「榜上有名」,該單位去年9月發生雙屍兇案,有精神病紀錄的蘇姓男子,一直與妻子十分恩愛,並與兩名子女同住該單位。但蘇在案發當日懷疑病發,用菜刀狂斬妻子10多刀,之後再上吊自盡,兩人雙雙身亡。兇案發生後單位一直空置,對面1108室的家庭也因兇案申請調遷,兩單位同樣納入今次的特快公屋編配計劃名單。而雙屍案對上一層的單位,三年前也發生殺妻案,一名男子疑因賭錢問題與妻子激烈爭吵,拔菜刀狂斬近30刀殺妻。彩貴閣在近10年內,最少有8名住客死於非命,除了兇殺案、也有跳樓或燒炭自殺等,堪稱全港最邪「凶廈」。



記者昨再到案發單位外視察,單位在走廊的盡頭,附近單位無人應門,而該條走廊更裝有感應燈,但走廊燈時着時熄,令現場份外陰森恐怖。在同一層的黎先生由屋苑入伙居住至今,他指知道該單位曾發生兇案,但不相信鬼神之說,並不感到害怕。秦先生也在同一屋苑居住了超過10年,他指街坊都知道屋苑不時發生死亡事件,「成日有人死,自殺、兇殺乜都有,但我冇做虧心事都唔驚。」今次計劃錄得破紀錄8.5萬份申請,首批二人或以上家庭申請者最快本月11日(周四)揀樓,單身人士則於11月才可揀樓,房署將於揀選單位前約一星期向申請人發出通知。各單位詳細資料可參考房委會網頁或致電27122712查詢。




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/news/art/20140909/18860358
10 人死 死於 非命 將軍 澳彩 貴閣 閣變 變兇 兇廈 雙屍 屍案 單位 特快 公屋 編配
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IS證聖戰約翰死於美空襲

1 : GS(14)@2016-01-22 01:46:22

■「聖戰約翰」證實已死,有刀下亡魂的母親指是好事,卻無補兒子已死。


「伊斯蘭國」(IS)最新一期官方雜誌《Dabiq》證實,曾在多個斬首片段亮相的英籍劊子手「聖戰約翰」,已在美國空襲拉卡的一次行動中喪生。27歲的「聖戰約翰」真名埃姆韋齊,IS指他去年11月12日乘坐汽車時,被無人機空襲炸中,「即場車毀人亡」,與美軍當時稱「相當肯定」他已被殺的講法脗合。文中稱埃姆韋齊是「烈士」和「光榮的兄弟」,個性「慈悲和慷慨」,曾把妾侍送給一位未婚的受傷兄弟。埃姆韋齊生於科威特的一個伊拉克家庭,1993年移居英國,2012年前往敍利亞。前年8月在處決美國記者福利的片段中首次登場,其後接連殺害過日本記者後藤健二等多名人質。


■「伊斯蘭國」在其雜誌發文表揚「聖戰約翰」,但所用名字不同。互聯網

新聖戰約翰:英首相府插IS旗

而承繼埃姆韋齊、本月初在槍決五名英國間諜片段亮相的「新聖戰約翰」,真身被指是32歲印度裔英國人達爾。他前年9月因支持極端組織而被英國當局調查,後棄保潛逃到敍利亞加入IS。英國電視台前天播出關於達爾的紀錄片,當中他揚言IS旗幟將在英國首相府飄揚。另外,同期《Dabiq》向去年的巴黎恐襲九名襲擊者致敬,揭露當中有兩名伊拉克人。法新社





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20160121/19460246
IS 聖戰 約翰 死於 於美 空襲
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=294717

變性女星Alexis被爆死於愛滋病

1 : GS(14)@2016-09-14 05:52:21

金像女配角柏翠茜亞雅奇(Patricia Arquette)的變性女星妹妹Alexis Arquette,周日在洛杉磯病逝,終年47歲,據美國雜誌《People》與網站《RadarOnline》報道,她患上愛滋病多年,是因併發症離世。



■周日離世的Alexis被指患有愛滋病,身上亦有腫瘤。

Alexis的舊愛Robert Dupont爆料,指Alexis除患愛滋病,身上亦有不能動手術的腫瘤,其感染已擴散至肝臟及身體多個地方。Robert於facebook公開了一張Alexis的近照,相中她頭插着花,但沒有穿女裝,Robert指照片是攝於不足一個月前:「我與孖生兄弟Richard在聖莫尼卡跟Alexis食午餐,當時Alexis改變了很多,已回復男性打扮生活,她還問我有沒有衣服可借給她穿。」Robert說已執了一箱衫給Alexis,但還未寄出他已離世。撰文:程芬




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20160914/19769932
變性 女星 Alexis 被爆 爆死 死於 愛滋病 愛滋
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=309075

財女手筆:自願提早死於太空艙

1 : GS(14)@2016-10-26 08:01:41

太空艙本身並無貶意,有startup企業在辦公室內設置多個太空艙床位,作為startup,經常有員工OT、日夜搏殺,尤其科網、手遊公司更甚,員工食完lunch、加班太夜,入太空艙眠一眠,有電視機、冷氣等,快活過神仙!如果在big four加入太空艙,或者大家會讚賞一句,「照顧員工需要」?日本當初興起太空艙酒店,原意是短暫休息,不少深夜抵達的旅客小休後,繼續轉飛其他地方,密封設計不會吵醒其他旅客。可惜,在錢字行先的中式社會,一件美好的事必然被扭曲,籠屋床位美化成「太空艙」,居然都有人花錢入住,如果人窮被迫屈居籠屋,我相信能屈能伸,人總有出頭天。相信大家會話,獅子跳火圈是被迫;不過,今日見識到,原來跳火坑都有自願,有人願意以5,000元入住豪華籠屋。如果有居住需要,結婚、生仔要買樓,我贊成買入正常單位;新樓越劏越細、管理費比天高,豪華劏房呎價比二手更貴,遲早出現60年代徙置大廈「豪宅宿舍」,一層樓共用「高級品牌」廚房及廁所。如果你都自願買入、租住上述豪華劏房,我只可以講,打劫連刀都唔使出,因為你心甘情願被人打劫!
Melody
http://www.facebook.com/whichroad本欄逢周三刊出




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20161026/19811977
財女 手筆 自願 提早 死於 太空艙 太空
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=313483

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