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椰豐集團(S & P Industries) (1695) 專區

1 : GS(14)@2017-04-07 23:22:18

https://www.facebook.com/SPISantan/
FACEBOOK
2 : GS(14)@2017-04-07 23:22:43

https://www.bloomberg.com/resear ... privcapid=242423488
Company Overview of S&P Industries Sdn. Bhd.
Snapshot

People
Company Overview
S&P Industries Sdn. Bhd. produces and sells coconut milk powder. Additionally, it offers milk powder, coconut milk, coconut spread, coconut drink mixes, and herbs and spices. The company was founded in 1983 and is based in Petaling Jaya, Malaysia.
No. 27-2, Jalan PJU 5/13
Dataran Sunway
Kota Damansara
Darul Ehsan
Petaling Jaya, 47810
Malaysia
Founded in 1983
Phone:
60 3 6157 2226
Fax:
60 3 6157 5226
www.spfood.com
Key Executives For S&P Industries Sdn. Bhd.
S&P Industries Sdn. Bhd. does not have any Key Executives recorded.

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Rhino Two Horns (Malaysia) Sdn. Bhd.  Asia
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Syarikat Kilang Ayer Batu Kuala Kedah Sdn. Bhd.  Asia
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Recent Private Companies Transactions
Type
Date  Target
No transactions available in the past 12 months.
3 : GS(14)@2017-04-07 23:23:03

http://mt.sohu.com/20170331/n485849398.shtml
马来西亚最大椰浆粉生产商椰丰集团申请上市 近三年业绩稳定增长
港股挖掘机2017-03-31 19:00:38阅读(10) 评论(0)
声明:本文由入驻搜狐公众平台的作者撰写,除搜狐官方账号外,观点仅代表作者本人,不代表搜狐立场。举报
  
  3月31日,智通财经获悉,马来西亚食品生产商椰丰集团有限公司(以下简称椰丰集团)已于近日向港交所递交了主板上市申请。独家保荐人为东兴证券(香港)。所得款项拟用于扩充生产设施、品牌宣传推广、投资新设备等。
  椰丰集团的核心产品为椰浆粉及低脂椰蓉。这些核心产品为椰丰集团贡献了大部分收入。2014年至2016年,来自核心产品的收入分别占其同期总收入的86.6%、91.3%及91.9%。除核心产品外,该集团还生产非乳质奶油及马来粽、烤椰蓉等东南亚传统食品配料。
  据智通财经了解,椰丰集团以“Santan”、“Cocos”及“Rasa Enak”等不同品牌出售旗下产品。其中“Santan”、“Cocos”品牌产品通常销往马来西亚及国外的巨型超市、大卖场和百货商场;“Rasa Enak”品牌产品则销往马来西亚的地方杂货店。
  虽然有自己的品牌,但椰丰集团的主要收入来自于OEM客户。2014年至2016年,来自OEM客户的收入分别占给集团同期总收入的34.9%、40.1%及46.4%。
  上述期间,椰丰集团的业绩稳健增长。其中收益分别为6518.1万马来西亚令吉(单位下同)、7834.4万、8979.5万;毛利率为28.6%、34.7%及34%;净利润分别为735万、1362.2万及1335.7万;纯利率在11.3%、17.4%及14.9%。
  
  Ipsos的研究报告显示,按2015年收益计算,椰丰集团在马来西亚椰子及相关产品生产行业中排名第二,占据18.1%的市场份额;在马来西亚椰浆粉生产行业中排名第一,占据45.3%的市场份额。
4 : GS(14)@2017-04-07 23:23:13

http://www2.hkej.com/instantnews/hongkong/article/1524633
【新股追蹤】椰豐集團擬主板上市
椰豐集團剛上載初步招股文件,擬在主板上市,保薦人東興證券(香港)。該公司主要生產椰槳粉及低脂椰蓉,亦生產其他食品,如非乳製奶油及其他東南亞傳統食品配料,如馬來粽及烤椰蓉。

該公司以Santan、Cocos及Rasa Enak品牌出售產品,產品通常會在馬來西亞及國外超市及雜貨店銷售。

另外,上市集資所得款項淨額將用於擴充及更新其霹靂工廠的生產設施,將用於柔佛工廠恢復營運,將用作宣傳及推廣開支,將用於投資新設備,以提升研發能力。

更多新股IPO資訊及集資數據分析,請瀏覽〈港股360〉全新IPO專頁。
5 : greatsoup38(830)@2017-06-29 09:07:00

Prospectus
6 : GS(14)@2017-07-10 18:17:02

1. 我們從事食品生產及貿易。我們的核心產品包括我們在霹靂工廠生產的椰漿粉及低脂
椰蓉。我們亦生產其他食品,如奶精及其他東南亞傳統食品配料(如馬來粽(ketupat)及烤椰
蓉(kerisik))。
2. 我們致力於實現交付優質及安全的食品產品及服務、達到客戶預期及遵守法律規定及
持續提升客戶滿意度及建立優質管理團隊的核心價值。我們主要向五大類客戶銷售我們的
產品,即:(i) OEM客戶;(ii)分銷商;(iii)工業客戶;(iv)貿易公司;及(v)批發商客戶。
我們以「Santan」、「Cocos」及「Rasa Enak」不同品牌出售的產品含有不同配方並售予不
同的市場分部。我們的「Santan」及「Cocos」品牌下產品通常出現在馬來西亞及國外的巨型
超市、大賣場及百貨商店,而我們的「Rasa Enak」品牌產品通常出現在馬來西亞的地方雜貨
店。對於OEM客戶,我們出售以其品牌進行包裝的產品。為迎合不同類別客戶的需求及要
求,我們以不同尺寸及規格來包裝產品。
我們的產品按成本加成基準出售,並計及(其中包括)原材料的現行市價及生產成本。
我們一般一個月檢討產品價格表兩次並為不同產品設定基本售價。我們一般按高於基本價
格的價格銷售我們的產品。
3. 我們暢銷核心產品椰漿粉為廣泛用於東南亞烹飪的烹飪配料,亦廣泛用於世界多個
地方的其他烹飪。根據Ipsos報告,我們的品牌「Santan」及「Cocos」是椰漿粉的主要全球品
牌。我們的其他核心產品是低脂椰蓉,該產品於椰漿粉生產過程中同時生產。低脂椰蓉用
作烘焙及糖果產品的餡料及配料的主要輔料。於往績記錄期,我們核心產品的收益分別約
為56.4百萬馬來西亞令吉、71.5百萬馬來西亞令吉及82.6百萬馬來西亞令吉,分別佔我們
收益總額的約86.6%、91.3%及91.9%。我們亦生產其他食品,如奶精及其他東南亞傳統食
品(如馬來粽(ketupat)及烤椰蓉(kerisik))。作為我們產品供應的一部分,我們亦向客戶銷售
我們採購自OEM供應商的椰奶產品。
4. 我們的供應分類兩大類,即(i)產品的原材料;及(ii)包裝材料。主要原材料包括(a)椰
子及白椰肉;(b)酪蛋白酸鈉;及(c)麥芽糊精。包裝材料主要包括(i)展示盒;(ii)鋁箔;
及(iii)紙箱。於往績記錄期內,我們的包裝及原材料的成本總額分別約37.4百萬馬來西
亞令吉、41.6百萬馬來西亞令吉及43.4百萬馬來西亞令吉,分別佔我們生產成本總額約
72.5%、74.1%及75.9%。
椰子為我們生產椰漿粉及低脂椰蓉產品的主要原材料。我們向當地供應商採購大部分
椰子。我們亦向多名海外供應商採購原材料及包裝材料。我們與椰子供應商訂立供應協
議,以獲取穩定供應。於往績記錄期,我們向五大供應商作出的採購分別約為19.8百萬馬
來西亞令吉、27.1百萬馬來西亞令吉及26.9百萬馬來西亞令吉,分別佔我們採購總額的約
50.0%、61.1%及58.7%。盡董事所知,於往績記錄期,我們的五大供應商均為獨立第三方。
5. 我們擁有兩個生產廠房,配有合共四條產線。我們的霹靂工廠生產我們的核心產品及
奶精產品。我們的雪蘭莪工廠生產ketupat及kerisik等其他產品,亦擁有研發設施。我們的
霹靂工廠配備有多級噴霧乾燥器,最大產能約為每年4,500公噸椰漿粉。我們的生產系統均
完全自動化且集中監控,我們認為這使我們能向客戶提供始終如一的優質產品。
於往績記錄期,我們在霹靂工廠生產的椰漿粉產量分別約為3,959公噸、4,432公噸及
3,261公噸,利用率分別約為88%、98%及72%。本集團利用率於二零一六年下跌,乃由於
(i)我們的生產縮小,乃由於我們於二零一五年累計足夠存貨以滿足客戶手頭訂單;及(ii)我
們的生產一次性暫停,乃由於二零一六年二月底的意外火災。有關進一步詳情,請參閱本
招股章程「業務-生產-產能及使用率」。我們計劃將柔佛工廠重新投入運作,這將使我們
椰漿粉於二零一八年第三季度前的最高產能再增約2,000公噸。
6. 外匯風險敞口
由於我們向海外客戶出售大部分食品,當中該等銷售主要以美元列值,以及採購部分
包裝及原材料及我們來自OEM供應商的椰奶,當中該等採購主要以美元列值,故我們承受
日常業務經營過程中產生的外幣波動風險敞口。於往績記錄期內,受惠於美元兌馬來西亞
令吉升值,本集團錄得外匯差額收益淨額分別約1.6百萬馬來西亞令吉、2.6百萬馬來西亞
令吉及1.2百萬馬來西亞令吉。
7. 收益、銷量及平均售價
下表載列所示期間我們按產品類別劃分的收益、我們主要食品的銷量及平均售價的明
細:
截至十二月三十一日止年度
二零一四年 二零一五年 二零一六年
馬來西亞
令吉 %
馬來西亞
令吉 %
馬來西亞
令吉 %
椰漿粉 51,818,594 79.5 63,894,576 81.6 79,054,432 88.0
低脂椰蓉 4,628,759 7.1 7,632,361 9.7 3,546,111 3.9
椰奶 4,042,456 6.2 3,480,808 4.4 3,415,093 3.8
其他 4,691,395 7.2 3,335,886 4.3 3,779,420 4.3
合計 65,181,204 100.0 78,343,631 100.0 89,795,056 100.0
8. 截至十二月三十一日止年度
二零一四年 二零一五年 二零一六年
銷量 平均售價 銷量 平均售價 銷量 平均售價
公噸
馬來西亞
令吉╱公噸 公噸
馬來西亞
令吉╱公噸 公噸
馬來西亞
令吉╱公噸
椰漿粉 3,177 16,311 3,437 18,590 3,841 20,582
低脂椰蓉 1,019 4,542 1,668 4,576 900 3,940
椰奶 560 7,219 475 7,328 457 7,473
9. 下表載列所示期間我們按客戶類別劃分的收益明細:
截至十二月三十一日止年度
二零一四年 二零一五年 二零一六年
馬來西亞
令吉 %
馬來西亞
令吉 %
馬來西亞
令吉 %
OEM客戶 22,767,366 34.9 31,433,308 40.1 41,694,776 46.4
分銷商 19,719,155 30.3 21,281,102 27.2 23,796,916 26.5
工業客戶 6,664,245 10.2 6,646,483 8.5 8,904,023 9.9
貿易公司 9,544,601 14.6 11,388,201 14.5 8,206,506 9.1
批發商客戶 6,256,822 9.6 6,960,435 8.9 6,453,932 7.2
其他 229,015 0.4 634,102 0.8 738,903 0.9
總計 65,181,204 100.0 78,343,631 100.0 89,795,056 100.0
10. 下表載列我們於所示期間按客戶類別劃分的毛利及毛利率明細:
截至十二月三十一日止年度
二零一四年 二零一五年 二零一六年
毛利 毛利率 毛利 毛利率 毛利 毛利率
馬來西亞
令吉 %
馬來西亞
令吉 %
馬來西亞
令吉 %
OEM客戶 4,025,347 17.7 10,287,118 32.7 14,290,752 34.3
分銷商 8,284,417 42.0 9,246,201 43.4 9,978,216 41.9
工業客戶 2,045,315 30.7 1,778,835 26.8 3,163,533 35.5
貿易客戶 3,094,823 32.4 4,198,074 36.9 1,755,862 21.4
批發商客戶 1,127,297 18.0 1,384,280 19.9 1,085,535 16.8
其他 65,151 28.4 271,440 42.8 294,001 39.8
總計╱整體 18,642,350 28.6 27,165,948 34.7 30,567,899 34.0
11.於 往 績 記 錄 期 內, 我 們 分 銷 商 產 生 的 毛 利 率 維 持 穩 定, 分 別 約42.0%、43.4%及
41.9%。我們錄得分銷商產生的毛利率較其他客戶類別為高,主要由於事實為(i)我們以
「Santan」及「Cocos」全球品牌(以較「Rasa Enak」產品為高的價格出售)向分銷商出售我們的
產品;及(ii)我們以較高價格向分銷商出售我們的產品,主要由於我們於特定地區向彼等獨
家出售品牌產品,並較其他類型客戶提供更多廣告及宣傳支援。
我們的工業客戶於往績記錄期內產生的毛利率波動(分別約30.7%、26.8%及35.5%),
主要由於(i)不同客戶及產品組合;及(ii)議價結果,乃由於並無與工業客戶簽訂固定或長
期協議。
由於我們向貿易公司出售大部分低脂椰蓉產品,故我們於二零一六年錄得的貿易公司
產生的毛利率約21.4%較二零一四年及二零一五年分別約32.4%及36.9%為低,主要由於低
脂椰蓉產品平均售價於二零一六年主要由於市況而下跌。
於往績記錄期內,我們的批發商客戶產生的毛利率維持穩定,分別約18.0%、19.9%及
16.8%。我們錄得的批發商客戶毛利率較其他類型客戶為低,乃由於我們的批發商客戶購買
我們價格較低的「Rasa Enak」品牌包裝的產品,目標為市場中到大眾界別,如馬來西亞當地
雜貨店。
12. 息及可供分派儲備
於二零一四年、二零一五年及二零一六年,Edaran分別向其當時各自的股東宣派及派
付股息2.0百萬馬來西亞令吉、7.1百萬馬來西亞令吉及6.7百萬馬來西亞令吉。本集團於往
績記錄期後並無建議及宣派任何股息。本公司現時並無任何預先釐定的派息率。
13. 全球發售統計數據
我們已根據指示性發售價編製以下發售統計數據,並無計及1%經紀佣金、0.0027%證
監會交易徵費及0.005%聯交所交易費。我們亦假設發售量調整權尚未獲行使。
根據發售價
每股0.44港元
根據發售價
每股0.52港元
股份市值(附註1) 475.2百萬港元 561.6百萬港元
本集團每股未經審核備考經調整綜合有形資產淨值(附註2) 0.17港元 0.19港元
14. 近期發展
於最後實際可行日期,我們的業務模式、收益及成本架構概無發生任何重大變動。根
據我們的未經審核綜合管理賬目,我們截至二零一七年四月三十日止四個月的收益總額較
二零一六年同期上升,主要由於我們的椰漿粉產品平均售價上升,而我們截至二零一七年
四月三十日止四個月的毛利及毛利率與二零一六年同期的毛利及毛利率相比有所下降。毛
利及毛利率下降乃主要歸因於主要原材料白核及椰子的價格上漲。
除上文所披露者外,我們的董事確認,我們的業務經營及我們於往績記錄期後經營所
在的業務環境概無發生任何重大不利變動。
儘管以上所述,我們目前預期我們截至二零一七年十二月三十一日止年度的財務業績
將受到於我們的綜合損益及其他全面收益表已或將確認為開支的非經常性上市開支的不利
影響。有關我們上市開支的進一步詳情,請參閱本招股章程「財務資料-上市開支」。
潛在投資者應注意,我們於往績記錄期後的財務資料未經審核,未必能反映截至二零
一七年十二月三十一日止年度的全年業績並可能根據審計進行調整。
15. 於往績記錄期,我們向位於若干受制裁國家(即伊朗、蘇丹、埃及及伊拉克)的客戶銷
售核心產品椰漿粉及低脂椰蓉。有關該等受制裁國家的制裁風險,請參閱本招股章程「業
務-於受制裁國家的業務活動」。我們向該等客戶銷售產生的收益總額分別約為0.7百萬馬
來西亞令吉、1.4百萬馬來西亞令吉及0.3百萬馬來西亞令吉,分別佔我們於往績記錄期總
收益的約1.1%、1.7%及0.3%。根據我們國際制裁法律顧問的意見,該等客戶以美元計值
在本集團收取前透過美國金融體系處理的若干付款,似潛在違反與伊朗及蘇丹的交易所適
用的美國制裁法規。根據我們國際制裁法律顧問的意見,我們與埃及及伊拉克進行交易並
無引起國際制裁問題。我們於二零一七年二月二十八日就向蘇丹的兩名客戶及伊朗的一名
客戶銷售向海外資產控制辦公室提交自願自行披露(「自願自行披露」)。海外資產控制辦公
室於二零一七年五月二十三日發出警告函(「警告函」)回應自願自行披露,屬於最終強制回
應。於警告函中,海外資產控制辦公室知會我們,我們於二零一四年十一月十一日後從伊
朗及蘇丹收取七筆美元款項明顯違反美國制裁。然而,海外資產控制辦公室表明其不會對
我們及就警告函所指出事宜徵收任何民事金錢罰款。因此,我們(據我們國際制裁法律顧問
所告知)及海外資產控制辦公室現正考慮透過自願自行披露提出的可能法律問題在警告函發
出後完全結束以及不會徵收任何民事金錢罰款。有關我們過往在受制裁國家銷售所涉及的
任何風險的進一步詳情,請參閱本招股章程「風險因素-我們先前向受美國執行國際制裁的
國家客戶作出銷售,倘該等銷售導致本集團遭受處罰,我們可能會受到不利影響」。
7 : GS(14)@2017-07-16 18:44:13

16. 風險: 依賴供應商、集中客戶、依賴分銷商、客戶重疊、AR、存貨、生產、品牌、新產品、外幣、市場擴大、人、高風險國家、原料、口味、牙買加、
8 : GS(14)@2017-07-16 18:46:55

17. 2002年獲收購,2008年把地產和食物生產分離,擴大廠房,脫離部分資產上市
9 : GS(14)@2017-07-16 19:27:08

18. 由於我們將繼續利用霹靂工廠的現有生產設施生產核心產品,為生產我們的自有椰奶
產品,我們擬(其中包括)(i)將霹靂工廠的生產區擴充及改造約7,750平方米,包括建設一個
無菌預處理廠、無菌灌裝站、額外椰子存儲及白椰肉清潔站;(ii)為工廠購買機器,包括無
菌包裝設備、及椰子收集及處理設備(如傳送帶系統、剝殼及削皮機器);及(iii)招募50多
名工人,估計額外勞工成本每年約為0.5百萬馬來西亞令吉,將以我們的內部資金撥付,並
向其提供生產椰奶產品所需技能及工序方面的綜合培訓。擴建及改造霹靂工廠外,預期我
們的最高產能於二零一八年第二季度前將為每年生產約22,560公噸椰奶產品 #
。我們計劃購
買的無菌包裝機器及設備為無菌食品包裝行業最受認可製造商之一出品的最低容量型號之
一。
董事相信,鑒於提取椰奶的工序及方法將同樣用於生產椰奶及椰漿粉產品,故我們的
成本架構不會有重大變動。巴士德消毒╱滅菌過程及無菌包裝將主要由自動化機器進行,
這將由上市所得款項撥付。相關機器的貶值將構成我們製造椰奶銷售成本的一部分。我們
相信,由於生產自有椰奶產品而不是向OEM供應商採購會降低成本,長期而言本集團的盈
利能力會得以改善。
柔佛工廠重新投入運作及擴大產能
我們預期,對我們的椰子相關產品需求將持續增加。此外,董事認為,現時對我們於
霹靂工廠現有生產設備的使用率高。於往績記錄期,霹靂工廠就椰漿粉產品的使用率分別
約為88%、98%及72%,而就低脂椰蓉產品的使用率則分別約為57%、74%及64%。有關
使用率的進一步詳情,請參閱本節「生產-產能及利用率」。按當前速度計,董事預期我們
的霹靂工廠到二零一八年末將實現最高年產能4,500公噸主要旗艦產品(即椰漿粉)。為在我
們主要競爭對手中保持銷量增長及我們的競爭優勢地位,我們必須提高我們的相應產能,
而我們計劃將柔佛工廠在二零一八年第三季度前重新投入運作實現這一目的。有關柔彿工
廠停止營運的詳情,請參閱本節「生產-生產工廠、機器及設備」。
我們的柔佛工廠現配備可運作的噴霧乾燥機及低脂椰蓉乾燥機,預期本集團椰漿粉的
最高產能於二零一八年第三季度前將分別增加約2,000公噸及1,800公噸*
。作為重新投入運
作過程的一部分,我們計劃(i)購買及安裝一個生物質鍋爐;(ii)建造一座污水處理廠;(iii)
購買及安裝椰奶提取設備;(iv)招募多達30名工人經營柔佛工廠,估計以我們的內部資金
支付的額外勞工成本每年約為0.4百萬馬來西亞令吉;及(v)於必要時更新或取替我們的其
他機器及設備。
鑑於我們霹靂工廠於往績記錄期內的利用率高,董事認為重新營運柔彿工廠為合適,
因為:
a) 我們的椰漿粉產品銷量持續增加。於往績記錄期內,我們的椰漿粉產品銷量分別
達致約3,177公噸、3,437公噸及3,841公噸,複合年增長率為約10.0%。於往績記
錄期內,椰漿粉產品應佔收益分別達致約51.8百萬馬來西亞令吉、63.9百萬馬來
西亞令吉及79.1百萬馬來西亞令吉,複合年增長率為約23.5%;
b) 預期市場對椰漿粉產品的需求將穩定增長。根據Ipsos報告,於二零一六年至二零
二零年的預測期間,預期馬來西亞、牙買加、沙地阿拉伯及阿聯酋的銷售額將分
別由26.0百萬美元增加至26.7百萬美元、由14.0百萬美元增加至16.4百萬美元、
由8.7百萬美元增加至10.2百萬美元及由7.1百萬美元增加至9.0百萬美元,估計複
合年增長率分別為約0.7%、4.0%、4.1%及6.0%。有關進一步詳情,請參閱本招
股章程節「行業概覽-椰子及相關產品的需求-椰漿粉」;及
c) 預期低脂椰蓉的銷售額亦將穩定增加。根據Ipsos報告,於二零一六年至二零二零
年的預測期間,預期巴基斯坦及馬來西亞(於往績記錄期內本集團兩大低脂椰蓉市
場)椰蓉的銷售額將分別由60.5百萬美元增加至72.4百萬美元及由13.8百萬美元增
加至14.9百萬美元,估計複合年增長率分別為約4.6%及1.9%。有關進一步詳情,
請參閱本招股章程節「行業概覽-椰子及相關產品的需求-椰蓉」。
董事相信,透過柔彿工廠重新投入運作以提高我們的產能對奠定基礎十分重要,以發
展我們的業務營運及準備擴大我們的全球市場覆蓋範圍,並透過利用我們品牌及聲譽於穩
定市場增長的地區獲取較大的市場份額,董事認為將對我們在主要競爭對手中維持我們的
競爭優勢十分重要。
19. 於二零一六年十二月三十一日,霹靂工廠、雪蘭莪工廠及柔彿工廠中主要類型的機器
及設備、其主要用途及作用以及其加權平均剩餘使用壽命的詳情載列如下:
機器及設備 單位數量 主要用途及作用
概約加權
平均剩餘
使用壽命
(年)(附註1)
霹靂工廠
原材料處理設備 62 椰子削皮及去殼、秤重、清洗、處理
及儲存原材料
10.6
混合及巴士德消毒設備 7 自動量度原材料於攪拌罐的批次及劑
量、清洗、殺除病原體及微生物以及
乳化牛奶中的脂肪
9.0
機器及設備 單位數量 主要用途及作用
概約加權
平均剩餘
使用壽命
(年)(附註1)
多層噴氣式乾燥器及
低脂椰蓉乾燥器處理系統
2 透過蒸發椰奶中的水分製造椰漿粉及
透過烘乾分解椰子肉製造低脂椰蓉
9.1
倉庫及包裝設備 12 儲存及運送原材料、廠內半成品及製
成品以及將產品包裝為不同尺寸的小
包裝及紙箱
7.4
能源及環境設備 6 為噴氣式烘乾程序提供蒸氣及熱力、
發電及處理生產程序的污水
10.1
雪蘭莪工廠
Kerisik生產設備 6 烤椰蓉及包裝Kerisik產品 -
Ketupat生產設備 3 烘乾米粒及包成馬來粽 -
柔佛工廠(附註2)
原材料處理設備 19 椰子削皮及剝殼、稱重、清洗、處理
及儲存原材料
2.8
混合及巴士德消毒設備 4 量度原材料於攪拌罐的批次及劑量、
清洗、殺除病原體及微生物以及乳化
牛奶中的脂肪
0.5
噴霧乾燥及低脂椰蓉乾燥
處理系統
2 透過蒸發椰奶中的水分製造椰漿粉及
透過烘乾分解椰子肉製造低脂椰蓉
4.0
機器及設備 單位數量 主要用途及作用
概約加權
平均剩餘
使用壽命
(年)(附註1)
能源及環境設備 2 為噴氣式烘乾程序提供蒸氣及熱力、
發電及處理生產程序的污水
0.5
20. 產能及利用率
下表載列於所示期間在我們各生產基地生產的核心產品的最高產能、實際產量及我們
生產線的利用率:
截至十二月三十一日止年度
二零一四年 二零一五年 二零一六年
產品 最高產能 實際產量 利用率 最高產能 實際產量 利用率 最高產能 實際產量 利用率
(公噸) (公噸) (%) (公噸) (公噸) (%) (公噸) (公噸) (%)
(附註1及2) (附註3) (附註1及2) (附註3) (附註1及2) (附註3)
椰漿粉 4,500 3,959 88 4,500 4,432 98 4,500 3,261 72
低脂椰蓉 1,800 1,032 57 1,800 1,341 74 1,800 1,160 64
附註:
(1) 最高產能指椰漿粉的最高年產能,按每年300個生產日、每日20個工作時數及每小時最多生產
750千克計算。
(2) 最高產能指低脂椰蓉的最高年產能,按每年300個生產日、每日20個工作時數及每小時最多生
產300千克計算。
(3) 利用率乃按相關年度的實際產量除以最高產能計算。
21. 經積累充足存貨以滿足手頭客戶訂單及除二零一六年下半年椰子採購單價暴漲,我們
於二零一六年縮減生產。此外,由於一場意外火災事故(進一步詳情請參閱本節「環境-工
作安全」),我們亦於二零一六年二月底經歷一次性停產,歷時約三週。因此,我們於二零
一六年的椰漿粉產量降至約3,261公噸,而我們製造椰漿粉的利用率降至約72%。
22. 我們產品售予超過40個國家的客戶。下表載列於所示期間按客戶地理位置劃分我們所
產生的收益明細:
截至十二月三十一日止年度
二零一四年 二零一五年 二零一六年
馬來西亞
令吉 %
馬來西亞
令吉 %
馬來西亞
令吉 %
國內:
馬來西亞 21,396,917 32.8 20,356,096 26.0 20,640,658 23.0
國外:
牙買加 10,421,399 16.0 17,710,963 22.6 24,282,310 27.0
沙地阿拉伯 6,996,298 10.7 7,086,718 9.0 9,364,308 10.4
阿拉伯聯合酋長國 6,250,329 9.6 4,924,356 6.3 6,009,912 6.7
伯利茲 2,087,712 3.2 3,218,917 4.1 4,435,699 4.9
其他國家或地區(附註) 18,028,549 27.7 25,046,581 32.0 25,062,169 28.0
小計 43,784,287 67.2 57,987,535 74.0 69,154,398 77.0
總計 65,181,204 100.0 78,343,631 100.0 89,795,056 100.0
23. 分銷商
我們主要向分銷商出售椰漿粉及椰奶產品,產品通常以我們的「Santan」及「Cocos」品
牌名進行包裝,該等品牌為針對馬來西亞或海外較高級的大賣場及百貨商店。我們相信,
我們相信,我們與我們的分銷商擁有穩定及穩固的關係,而其中大部分分銷商與我們進行
交易已超過五年。往績記錄期內,我們的來自分銷商客戶的收益分別約為19.7百萬馬來
西亞令吉、21.3百萬馬來西亞令吉及23.8百萬馬來西亞令吉,分別相當於我們總收益約
30.3%、27.2%及26.5%。
我們擁有廣泛的分銷商網路,遍佈全球14個國家,彼等按獨家分銷基準經營業務。分
銷商一般於特定區域分銷、銷售及營銷我們的產品。根據Ipsos報告,該模式為椰子系列食
品行業的常規。我們相信,這使我們的分銷商客戶有信心在彼等各自的區域營銷我們的產
品,並深知彼等在銷售我們產品時無須分攤各自的市場或與其他競爭對手抗衡。
我們相信,通過委聘分銷商,我們能夠利用其在目標本地市場的專長及知識,以及彼
等現有分銷渠道及資源,有助於我們在更廣泛的地理區域擴大我們的市場覆蓋,並實現比
我們單獨進行直銷及營銷更深入的市場滲透,而不會於有關市場建立我們品牌及佈局產品
時招致大量的銷售及營銷成本。我們相信,這有助於我們更好地將資源集中在我們最需要
的領域。
於最後實際可行日期,我們有17名分銷商遍佈全球14個國家。往績記錄期內,我們維
持穩定的分銷商數目。下表載列於往績記錄期各期間我們的分銷商數目變動:
截至十二月三十一日止年度
二零一四年 二零一五年 二零一六年
年初分銷商 17 17 17
年內新增分銷商 - - -
年內終止的分銷商 - - -
年末分銷商數目 17 17 17
22. 不同品牌、定價及市場分部
大體上,我們按所出售產品的品牌而將客戶分為不同類別。我們主要出售:a「) Santan」
及「Cocos」品牌產品予分銷商及貿易公司客戶;b)「Rasa Enak」品牌產品予批發商客戶;及
c)大批量無品牌已包裝產品予工業客戶。作為主要全球品牌,「Santan」及「Cocos」品牌產品
的目標為較高檔市場分部,如馬來西亞及海外的超市、大賣場及百貨公司,與通常在馬來
西亞當地雜貨店找到的「Rasa Enak」品牌產品的配方有所不同,售價亦較高。
23. 我們基於多個因素釐定產品價格。我們的產品按成本加成基準出售,並計及(其中包
括)原材料的現行市價及生產成本。我們一般一個月檢討產品價格表兩次。於檢討後,我們
為產品設定基本售價。在未獲得董事總經理Lee先生事先同意的情況下,銷售團隊不得按
低於基本售價的價格銷售產品。有關往績記錄期內我們核心產品平均銷售價格的進一步詳
情,請參閱本節「我們的產品」。
錄、付款記錄、經營規模及業務表現等因素給予彼等不同的支付條款。我們客戶的支付條
款大致可分為以下類別:(i)預付款;(ii)交錯付款;(iii)於交貨時即時全額付款或出示金融
機構支持的信用證的必需文件;或(iv)於規定數日後支付。我們向國外客戶授予的信貸期最
多為60天而向國內客戶授予的信貸期最多為90天。
我們定期監控逾期貿易應收款項,並於適當時就有關貿易應收款項減值計提撥備。於
往績記錄期,我們直接撇銷壞賬的金額分別約0.1百萬馬來西亞令吉、5,000馬來西亞令吉
及0.1百萬馬來西亞令吉。有關進一步詳情,請參閱本招股章程「財務資料-綜合財務狀況
表選定項目的討論-貿易應收款項及其他應收款項-貿易應收款項」。
我們的銷售團隊向生產團隊提交三個月左右的滾動銷售預測,當中載列所需核心產品
的質量及類別。該等預測再送達至採購團隊,以管理我們的存貨流量。
24. 我們根據與一名客戶的分銷協議條款允許該客戶向我們退回價值最高達該年度其採購
總額2%至3%(視乎向其所售產品而定)的過期、受損、污染及╱或滯銷商品。於往績記錄
期及直至最後實際可行日期,該客戶的銷售退貨並無超過此限額。我們由於其距離、經營
規模及與我們的業務歷史作出該例外。於往績記錄期,過期、受損、污染及╱或滯銷產品
的銷售退貨金額分別約為0.2百萬馬來西亞令吉、0.2百萬馬來西亞令吉及0.1百萬馬來西亞
令吉,這與我們的總收益相比金額微不足道。
二零一五年,我們收到一名客戶投訴,聲稱我們一批馬來粽產品被象鼻蟲(出現在大米
及麵粉中的小型無害甲蟲)污染。與二零一五年我們的總收益相比,此等有瑕疵產品的退回
(約0.2百萬馬來西亞令吉,抵銷該客戶對我們的下一筆付款)金額不大。自此我們並無收到
任何類似投訴。
25. 採購及供應商
我們的供應分為兩大類,即(i)產品的原材料;及(ii)包裝材料。主要原材料包括(a)椰
子及白椰肉;(b)酪蛋白酸鈉;及(c)麥芽糊精。包裝材料主要包括(1)展示盒;(2)鋁箔;
及(3)紙箱。於往績記錄期內,我們的包裝及原材料的成本總額分別約37.4百萬馬來西亞
令吉、41.6百萬馬來西亞令吉及43.4百萬馬來西亞令吉,分別佔我們生產成本總額的約
72.5%、74.1%及75.9%。
我們向當地供應商採購大部分椰子(我們產品的主要原材料),我們亦向多名海外供應
商採購原材料及包裝材料。
我們購買整個椰子或購買白椰肉(經供應商削皮去殼的椰子,僅剩白色椰肉)。椰子為
我們生產椰漿粉及低脂椰蓉產品的主要原材料。
我們的主要原材料為商品,因此一般受價格波動、市場供需及物流與運輸成本等市場
因素的影響。我們的採購團隊每月舉行一次會議,以監察價格變動及決定我們是否須調整
購買模式。由於我們的產品按成本加成基準出售,我們通常能夠將原材料價格的任何上漲
轉嫁予客戶。
26. 知識產權
「Santan」在馬來語中指椰奶。我們認為知識產權及品牌至關重要且價值重大,並已採
取措施保護及註冊我們的品牌名稱及標誌。我們的品牌是馬來西亞最古老的椰漿粉品牌。
於最後實際可行日期,我們在馬來西亞、中國、沙地阿拉伯、汶萊、阿聯酋、越南及香港
七個司法權區或地區擁有16項註冊商標。於最後實際可行日期,我們已在香港申請註冊三
項商標,而我們亦正就被否決於香港申請「Cocos」標記的商標登記申請向香港政府知識產權
署(「知識產權署」)商標註冊處提出上訴。知識產權署否決在香港註冊我們的「Cocos」商標的
申請,因為知識產權署認為該標記是我們產品的描述,並無特色。我們的商標代理人於二
零一七年六月九日代表我們向知識產權署提交意見,要求知識產權署重新考慮該申請,乃
基於其他類似商標已在香港註冊。於最後實際可行日期,我們仍未收到知識產權署的任何
進一步回應。我們亦擁有三項域名。有關進一步詳情,請參閱本招股章程附錄四「法定及一
般資料-B.有關本公司業務的資料-2.本集團的知識產權」。
27. 僱員
於最後實際可行日期,本集團在馬來西亞合共僱用247名僱員。下表載列於最後實際
可行日期根據彼等各自職能及團隊劃分的僱員數目明細:
部門 職員人數
董事 4
財務 7
人力資源、信息技術及管理 15
採購及物流 3
銷售及營銷 8
研發 5
工廠審核 2
工廠及生產 203
總計 247
10 : GS(14)@2017-07-16 19:28:05

28. 控股股東所擁有其他公司的資料
於最後實際可行日期,我們的控股股東及其各自的緊密聯繫人亦於若干暫無營業公司
(「除外公司」)擁有控股權益。
董事認為,將除外公司列入本集團並非必要且不符合本集團利益,乃由於該等公司暫
無營業及與本集團業務並無競爭,而本集團將就維持此等暫無營業公司承擔行政費用。有
關本集團在重組過程中向控股股東出售若干暫無營業公司的詳情,請參閱本招股章程「歷
史、重組及企業架構-重組-出售業務不活躍實體」。
11 : GS(14)@2017-07-16 19:28:39

29. 馮志偉:3918、295、2098、8452
12 : GS(14)@2017-07-16 19:30:03

30. KPMG
31. 2016年盈利增1成,至1,170萬,輕債
13 : GS(14)@2017-09-10 16:52:04

盈利降25%,至480萬,輕債
14 : GS(14)@2018-02-26 17:22:53

本公司董事會(「董事會」)謹此通知本公司股東及潛在投資者,根據對本公司截至2017年12
月31日止年度(「2017年財政年度」)之最新未經審核綜合管理賬目的步初審閱,預期本集團
於 2017 年 財 政 年 度 錄 得 的 除 稅 後 純 利 將 少 於 1 百 萬 令 吉 , 而 截 至 2016 年 12 月 31 日 止 年 度
(「2016年財政年度」)的除稅後純利則約為13.4百萬令吉。
2017財政年度的除稅後純利大幅下跌乃主要歸因於:
(i) 誠如本公司日期為2017年6月29日的招股章程及本公司內容有關本集團於截至2017年6
月30 日止六個月的未經審核 綜合業績的2017 年中期報告中所披露,本 公司就其已發行
股份於2017年7月11日在香港聯合交易所有限公司上市確認非經常性上市開支。於完成
上述上 市活 動並計 及專業 服務所 產生 的所有 費用後 ,本公 司於2017年 財政年 度確 認上
市開支的實際總金額較先前所估計的金額超出4.0百萬令吉;及
(ii) 2017年財政年度下半年令吉兌美元升值,導致產生外匯差額虧損淨額約1.4百萬令吉,
而於2016年財政年度則為外匯差額收益淨額約1.2百萬令吉。由於本集團向海外客戶的
銷 售 乃 主 要 以 美 元 計 值 , 故 令 吉 兌 美 元 的 意 外 升 值 對 本 集 團 的 營 運 業 績 造 成 重 大 影
響。
撇除本公司所確認非經常性上市開支的影響,本公司預期2017年財政年度的除稅後純利較
2016年財政年度者減少約10%。然而,儘管本集團產品所用主要原材料( 即椰子及白核 )的
價格於2017年財政年度大幅增加,惟於2017年財政年度的收益及毛利仍預期較2016年財政
年度者有輕微增幅。
15 : GS(14)@2018-07-29 14:42:44

本公司董事會(「董事會」)謹此通知本公司股東及潛在投資者,根據本集團截至二零一八年
六月三十日止六個月之最新未經審核綜合管理賬目的初步審閱(「二零一八年上半年」),並
考慮到目前可供董事參考的資料,本集團預計錄得除稅後淨利潤約為3.5百萬令吉,比較截
至二零一七年六月三十日(「二零一七年上半年」)止同期經修訂的除稅後淨利潤錄得目前約
為5.2百萬令吉( 包括加回一次性上市開支約7.5百萬令吉,僅作為比較用途)。
根據目前現有資料,董事會認為,二零一八年上半年的除稅後淨利潤下降主要歸因於以下
各項:
(i) 與二零一七年上半年相比,二零一八年上半年的總毛利減少約0.2百萬令吉。比較2017
年上半年,二零一八年上半年的銷售收益下跌約7.8百萬令吉或約16%,主要由於本集
團銷量 減少所 致。於 二零一八 年上半 年,由 於 本集 團產品 所用之主 要原材 料椰子 成本
下跌抵 銷部分 銷量下 跌之負面 影響, 導致本 集團於 二零一 八年上半 年的毛 利率較 二零
一七年上半年增加;
(ii) 本集團行政開支增加約2.3百萬令吉,主要由於與本公司於成為一間聯交所上市實體後
產生與員工相關的成本增加,因本集團工場及銷售拓展計劃及其他開支所致;及
(iii) 於 二 零 一 八 年 上 半 年 馬 來 西 亞 令 吉 兌 美 元 貶 值 導 致 外 幣 兌 換 淨 虧 損 增 加 約 0.9 百 萬 令
吉。
董 事 會 認 為 , 儘 管 二 零 一 八 年 上 半 年 除 稅 後 淨 利 潤 下 跌 , 但 本 集 團 整 體 財 務 狀 況 仍 然 穩
健,本公司有能力應對未來的挑戰。

16 : GS(14)@2019-02-02 17:52:04

本公司董事會(「董事會」)謹此通知本公司股東及潛在投資者,根據本集團截至二零一八年
十二月三十一日止年度(「二零一八年財年」)之未經審核綜合管理賬目的初步審閱,比較截
至 二零 一 七 年十 二 月 三十 一 日 止年 度(「 二零 一 七 年財 年」)的 經調 整 除 稅後 利 潤( 經加 回 於
二零一七年財年產生的一次性上市開支約13.2百萬令吉 ),本集團預期二零一八年財年之除
稅後利潤錄得顯著下跌逾30%。
預期利潤下降乃由下列各項因素導致:(i)若干地域市場之椰漿粉銷售量下降;(ii)為配合本
集團工場及銷售拓展計劃,產生相應的員工相關成本增長,最後亦造成本集團行政費用上
升;以及(iii)於二零一八年期間,馬來西亞令吉兌美元之兌換率波動導致匯兌淨虧損增加。
董事會認為,儘管二零一八年財年除稅後利潤下跌,但本集團整體財務狀況仍然穩健,本
公司有能力抵禦未來的挑戰。
本公司仍在落實本集團二零一八年財年的年度業績。本公告所載資料僅基於董事會就本集
團二零一八年財年之未經審核管理賬目的初步評估及董事會現有資料而作出。同時,本公
告所載資料並非根據經本集團獨立核數師審核及審閱之數據及資訊而編製。本集團之二零
一八年財年的實際經審核綜合業績,預期於二零一九年三月底公佈。

椰豐 集團 Industries 1695 專區
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