📖 ZKIZ Archives

追棉花的人 金馬獎最佳紀錄片的遺憾

“我的獲獎感言是不是顯得有點怪？”2014年11月22日，第51屆金馬獎頒獎典禮，導演周浩憑《棉花》得到最佳紀錄片獎。頒獎過後，他還是有點在意。

他的獲獎感言說得極簡短：“這半年經歷了很多事。有朋友答應要跟我來的，但是來不了。”臺下星光熠熠，坐著鞏俐、陳沖、桂綸鎂、陳建斌……可沒多少人懂這話的意思。

八年間，周浩拍完和正在拍攝的紀錄片作品，超過十部，大部分都有這位朋友的幫助，其中包括《棉花》和2005年香港金像獎最佳人道主義紀錄片《高三》。

和大部分獨立紀錄片一樣，《棉花》只在國內做過幾場小型放映，看過的人不多。金馬獎頒布，有網站迅速來談《棉花》的獨播，價格不算太高，但對一個獨立紀錄片導演來說，已有吸引力。也有朋友跟周浩商量，把《棉花》帶去香港發行。2013年的金馬獎最佳紀錄片《看見臺灣》，曾在臺灣賣到1.4億臺幣票房，在香港上映時也場場爆滿。《棉花》不做這樣的奢想，但也希望能有更多的人“看見”。

也讓你老公看看你有多辛苦

2005年，周浩已經拍完了成名作《厚街》和金像獎作品《高三》。新聞里頻繁出現的“摘棉大遷徙”攫取了他的註意：每年中秋過後，上百萬的“拾花工”，從河南、甘肅、四川、陜西等地，被一列列擁擠的綠皮火車運往新疆，投進廣袤無垠的棉花地。他們每天重複采棉動作兩三萬次，用幾十天的機械勞作換回家中一年的生計，2005年，這大概是三四千元。

河南滑縣的小媳婦兒延威是上百萬摘棉工之一。餵飽了三個孩子，坐了56個小時的火車，她來到新疆，開始三個月的采棉工作；新疆的棉農冶文駿抱怨棉花價低，坐在地里感慨“農民不過就是為企業賣命的”；國企改制後的河南某棉紡廠效益不佳，女工們不堪酷暑勞累，輪流辭職，女領班焦頭爛額；廣東牛仔褲廠的工人加班到半夜，也只能伸個懶腰、恨恨地罵：“媽的老子快累閹了”；廣交會，老外一要貨就是一千件，很急，“for American”，中國廠方犯難，這意味著工廠必須緊急趕工。中國經濟的細微面相，被一團團棉花串起來，成了《棉花》。

滑縣曾是拾花工輸送的典型，號稱“每年向新疆勞務輸出最多”。周浩拜訪了滑縣勞動局局長，跟他下鄉，拍攝他們動員潛在的“拾花工”，再後來跟局長擠上綠皮車，開赴新疆。

搞定局長對周浩並不難。他擅長和拍攝對象打交道。在紀錄片《龍哥》里，周浩直接把自己和拍攝對象的溝通剪進了片子。那是一個鬥智鬥勇的過程，真實又糾結。每次和毒販龍哥見面，他都會帶上200元“救助費”。龍哥和妻子曾懇求周浩借給他們500塊錢，周浩還是掏出身上僅有的200塊：“我不會多帶。我為什麽要多帶呢？我又不是笨蛋。”他不斷勸誡龍哥戒毒，但故事總是在借錢、信誓旦旦戒毒、複吸中周而複始。

“我的長項就是跟人打交道，能夠讓他們說一點平時說不出來的話，僅此而已。”周浩自我評價。

在開往新疆的綠皮車上，周浩也順利與延威打上了交道。延威身材瘦小，樣貌俊俏。那時她29歲，已經有了三個孩子。周浩相中的是延威的性格：幹凈利索，對生活有憧憬。願意說話，也好相處。

第二年，周浩把攝像機帶到了她家里。這個家並不寬裕，孩子們從碗里扒拉出一塊肉來，都會驚喜地向母親匯報。延威一邊洗碗，一邊抱怨：自己不到三十，看起來已經像四十；丈夫不願外出打工，“窮家難棄”；而她出去這一趟，就能賺回務農一年才能得的錢。

周浩帶著攝像助手譚佳英，再次上了滑縣拾花工的綠皮火車專列。在滑縣火車站，譚佳英被擁擠的人群沖散，跟丟了延威，這讓周浩著實生氣。重新找到延威的時候，她正在把錢塞進襪子，笑盈盈向姐妹們展示：“這樣不會丟。”

列車里擁擠且空氣汙濁，硬座底下也躺滿了人。延威輕巧，爬上了行李架。周浩把鏡頭對準她，或許覺得姿勢不雅，延威連連閃避。“也讓你老公看看你有多辛苦啊。”周浩勸道，延威便不再堅持。

火車票來回二百多元，要從拾花工的收入中扣。到了新疆的采棉基地，女工們住進上下兩層的大通鋪。每天天不亮，就坐上比綠皮火車更擠的卡車，到二十里地外摘棉，晚上十點結束。其間吃兩次飯，譚佳英偶爾同吃，從未在夥食里見過肉。

拾花工里，昏黃的燈光徹夜不息。譚佳英和她們住在一起，一邊拍攝，一邊聽她們聊天：聊丈夫孩子，也聊誰原來離了婚。固定的一個話題是“摘了多少”，延威摘棉的速度是中上遊，一次摘了140多公斤棉花，她信心滿滿向姐妹們宣布：“明天不摘到150公斤就不回家。”

“她在過一個非常典型的中國普通人的生活。她為十年後立下了一個普通又現實的目標。她知道奮鬥，不會好高騖遠，不會輕易否定現在的生活。”周浩感興趣的，也正是這種“中國制造”鏈條中的普通中國人。

沒來得及記錄的

周浩在滑縣拍攝延威時，接到了攝像師袁哲從新疆打來的電話：機器被掉包了。那是一個美國朋友借給周浩的，價值四萬多人民幣。周浩到現在都沒能還得起。

袁哲註意到，周浩會給要拜訪的所有農戶帶上小禮物。在棉農冶文駿家吃飯，很長時間見不著肉。周浩便總會割幾斤牛肉給冶家改善夥食——因為常年拍片，周浩總是缺錢，在朋友圈里，他著名的摳門。

冶文駿是甘肅人，早年隨父輩移居新疆，至今卻還一口甘肅方言。周浩原本以為冶文駿會是個有故事的人，拍到一半發現他太不善言辭。好在冶文駿有個女兒，懂事，開朗，喜歡彈一臺破舊的小琴。她纏繞在父親背上，看著還不會說話的弟弟亂敲琴鍵，棉花地里，父親教他們翻苗、撥土。棉花在這里，便牽涉到了期望和未來。他們也成了《棉花》的主角之一。

尋找配合拍攝的工廠最難。靠著朋友的朋友，周浩在河南找到了一家接納他的棉紡廠，拍了兩個月。在廣州增城，他通過廣州紡織品進出口公司聯絡到一家牛仔褲廠，相當滿意——廠老板是個富二代，到英國受過教育，理解什麽是獨立紀錄片，對拍攝全面開放。這家牛仔褲廠最大的好處是，上班時間可以自由聊天、開玩笑——若是換家紀律森嚴的工廠，畫面就只能死氣沈沈。

按周浩的設想，棉花經濟這條產業鏈，至少還需要跟拍一位老板、一個商人，因為找不到合適的人，最終沒能實現。“做紀錄片，別人怎麽能讓你拍，也許比你怎麽拍更重要。”周浩總結。

金馬獎評論《棉花》：“銀幕上呈現今日中國棉花史，也是一頁農工生活史。”周浩自己卻對《棉花》不甚滿意。“八年時間，應該有更多的可能性。”周浩說，他覺得應該更用功一點：至少去回訪，觀察這些人的變化。

但回訪的念頭，卻總被各種“非幹不可”的事情打斷。這期間，他創作了幾部紀錄片：《龍哥》、《差館》、《急診》、《書記》、《大同》……還攢了一大批不知何時能收尾的素材。

前些年，周浩還與片中人物保持聯系，知道延威又去摘了幾年棉花；河南那家棉紡廠終於倒閉，工人們紛紛散入私企。這兩年，聯系方式也都遺失了。周浩惦記，當年冶文駿讀五年級的女兒，如今到了上大學的年紀，冶文駿曾一心想讓她做醫生，也不知她是否真的學了醫。

新疆的棉花地里，事情也大不一樣了。現代化程度越來越高，拾花工越來越少。一些地方招用拾花工的數量是八年前的三分之一。這些變故，《棉花》也還沒來得及去記錄。

“如果按設想實現，拍攝的也許是另一個故事。”周浩知道，遺憾也是紀錄片的一部分：“‘中國制造’下的普通中國人到底什麽樣，至少在這個故事里，我用我能記錄下來的素材，完成我的解讀，也就夠了。”

棉花糖大師教你　一招無痛存錢

一朵棉花CEO強亞東：如何洞察90後的“消費心機”?

中國2.28億的80後，以及1.47億的90後群體，正逐漸成為社會中的主流人群和市場的“消費主力”。新一代的消費主力們，生長於在物質豐富年代，他們與長輩們不同的消費觀，正在改寫商業世界的遊戲規則。

在如今的消費市場上，李寧、特步等傳統品牌在年輕消費者心中“變low”，逐漸衰落。MUJI、JNBY、ZARA home等品牌的大受歡迎，都在指向一個核心問題——中國的消費市場正在面臨一個拐點。

智元咨詢總經理沈拓認為，這一代消費者的需求可以表達為：“我要購買那些能夠帶給我個性化生活的東西。我要購買那些能夠讓我實現心理自主的服務。我要購買那些能夠讓我創造自己、了解自己、成為自己的東西。他們深切地渴望商業世界能夠在他們的個人心理與行為空間中為他們提供支持。”

“一朵棉花”創始人強亞東，既是90後年輕消費者，也是創造年輕人消費品牌的創業者。他認為：“消費升級並不是商品單純的價格或者功能升級，而是從滿足‘生理需求’到‘心理需求’的升級——產品要切中他們中心的G點。”

強亞東曾就職於百度市場部，主導了百度粉絲體系的搭建，而後他離開百度，成為“叫個鴨子”的聯合創始人。今年年初，他開始再次創業，決定做“人類1/3時間都在使用的產品，家紡床上四件套‘一朵棉花’,解決用戶睡眠痛點”。

消費升級 VS 需求躍遷

MUJI(無印良品)、UNIQLO(優衣庫)等擁有大量擁躉的“消費升級”品牌都崛起於日本80年代。80年代的日本人均GDP達到了8000美元，而如今，中國人均GDP也將邁過8000美元的坎(2014年人均GDP約為7485美元)。

(人均GDP對比：現在中國發展到日本1980年左右的水平)

對比各國消費市場，人均GDP到達8000美元的國家，都將迎來一個“消費升級”的轉折點，人們的消費需求將會迎來一次“躍遷”，在這個背景下，很多傳統品牌將消逝，而新品牌將誕生。這也就是“一朵棉花”創始人強亞東強調的“商品需求點變遷”。

“在物質匱乏的年代，人們對一個商品的需求是‘能用就行’。但年輕一代成長在物質豐盈時代，面對多種選擇時，打動他們的除了‘功能’之外，還有你是否能滿足他們的心理層面需求“。

強亞東認為，“消費升級”的關鍵在於產品在滿足基本需求之外，還要到達“ 洞察消費者心理”層面。

“MUJI(無印良品)以及蘋果，這樣的公司推出的產品，必然是有粉絲的，這和營銷以及公關洗腦無關。因為他們對比同類商品，滿足了消費者的某方面‘自我實現’。蘋果本身就彰顯了一種享受科技的生活方式，從產品上證明了你對有品質日常生活的追求，這種產品觀是融入整個生產體系的，而不是一句口號”。

而強亞東認為自己創立的“一朵棉花”，以及曾經參與創立的“叫個鴨子”，都是滿足了消費者深層次心理需求的產品。

他還提到，當消費者在購買“叫個鴨子”的時候，除了享受美味之外，還是在對外宣布‘我是一個有生活情趣的人’—— 這對於崇尚“生活不止茍且，還有詩和遠方”的年輕人群來說，非常有“殺傷力”，他們購買的不止是鴨肉外賣，還是有趣的生活標簽。

而“一朵棉花”整個產品體系，是讓年輕人感覺到“過有趣，有品質的生活”。這種對消費者的滿足，是當下家紡品牌所謂“性價比”與“安全綠色”所不能比的。

現在的家紡企業，大部分未跟上“消費升級”的腳步，已經陷入了同質化競爭慘烈的“完全競爭市場”，只有大量壓低利潤存活。

(一朵棉花的產品價值定位)

對比馬斯洛需求，人類在有條件時，必然會朝更高層次需求發展。而“一朵棉花”把整個產品體系直接定位在了“自我實現”這一層次，與MUJI(無印良品)和蘋果相同。

占領這一層次的消費價值，將會讓“一朵棉花”與其他同處於這一層次的公司一樣，擁有品牌議價權，避免陷入紅海競爭中，並且可以從更高維度進行擴張。如今年零售額高達1620億日元的MUJI，在80年代以日常家居用品和食品起家，占領“品質生活”這個維度之後，才開始向服飾等品類擴張。

而“一朵棉花”也希望通過家紡床上四件套占領用戶1/3的生活體驗之後，向家居品類的使用場景擴張。

深諳營銷的90後

強亞東曾多次主導過百度大事件營銷，也曾和團隊搭建起“叫個鴨子”的營銷體系，成就了“僅僅用60天就塑造了一個品牌”的互聯網自傳播品牌塑造經典案例。

強亞東被互聯網圈稱為最會營銷的90後，與馬佳佳擅長自我營銷不同，亞東並不願意自我營銷，而是更願意研究如何去營銷產品本身，為公司帶來品牌知名度和流量。

新媒體營銷公司“你說的都對”大隊長(大隊長=CEO)王一說：“亞東非常會起名字，圈內朋友創業或做新產品都會找他來幫忙取個名字和搭建早期的營銷體系。比如我們公司“你說的都對”就是亞東幫忙取的，slogan是“我們再想想”，定位創意和服務最好的新媒體營銷公司，還有拌面品牌的“怎麽拌”，上門服務“馬上到家”等等。亞東認為好名字是引爆自傳播的關鍵。

而“一朵棉花”這名字，強亞東曾問大家能聯想到什麽產品，會有什麽樣的感受，大部分人都會回答他“四件套”、“溫暖”、“舒服”“純棉”之類的詞，正因如此，一朵棉花並不需要一句slogan，僅僅是四個字的名字，直接就能傳達出他們的業務範圍是全棉制品，更能傳達出他們想推崇溫暖、舒適、高品質的品牌調性以便於更好的連接目標用戶。

起名字更是強亞東營銷理念的一個縮影，通過這件事，強亞東不斷的提升自己對90後用戶需求的洞察力，他認為好名字可以在創業初期節約大量的營銷溝通成本，特別是在社交媒體發達的今天，一個特別討巧的名字，能夠幫助產品和項目脫穎而出，快速樹立品牌，引發用戶自傳播。

營銷的價值在於產品

創業講格局，更講常識。現在很多創業者因為多了一點見識就不尊重常識，變得浮躁，忽略基本常識的東西。例如做餐飲創業好吃肯定是第一位的，但很多披著‘互聯網’外衣的餐飲企業，居然可以無視這個常識，最終結果可想而知。

為了保證產品質量，“一朵棉花”在選料上非常嚴格，在設計上也追求年輕用戶喜歡的簡約簡單的風格，“只有在保證產品的高品質基礎上，營銷才是有價值的”。

除了面料和工藝的精致追求，一朵棉花也非常註重產品的功能創新，強亞東舉了一個小例子：“一般來說裝被罩是一件讓很多人抓狂的事情，這是因為普通的家紡品牌來說，為了節省成本，他們把被罩的拉鏈裝在短的半側，而一朵棉花則選擇將開口開在長的一側，而且是全開的隱形拉鏈，並在內部設計了八條綁繩，一個人在一分鐘內就能不費力的裝好一整套棉被。這樣一來雖然成本增加了不少，但我們的用戶卻可以切切實實地體驗到我們在產品設計上的友好細節。”

早在今年4月份，“一朵棉花”產品還未上線，亞東就獲得了著名天使投資人王剛(曾投資滴滴打車)等合投的500萬的天使投資。而王剛也評價亞東，是少見的，擁有絕對成熟心智，和心理洞察力的90後創業者。

“他是個營銷天才，但卻又不被營銷的浮躁所蠱惑，懂得每件事的價值，這個很少見。”

版權聲明：本文作者韋物主義，i黑馬原創。如需轉載請聯系微信號zzyyanan授權，未經授權，轉載必究。

農業部修訂《轉基因棉花種子生產經營許可規定》

據農業部網站消息，農業部近日修訂了《轉基因棉花種子生產經營許可規定》，自2016年10月18日起施行。同時農業部2011年9月6日發布的《轉基因棉花種子生產經營許可規定》廢止。

農業部網站截圖

規定全文

轉基因棉花種子生產經營許可規定

第一條　為加強轉基因棉花種子生產經營許可管理，根據《中華人民共和國種子法》《農業轉基因生物安全管理條例》《農作物種子生產經營許可管理辦法》，制定本規定。

第二條　轉基因棉花種子生產經營許可證，由企業所在地省級農業主管部門審核，農業部核發。

第三條　申請領取轉基因棉花種子生產經營許可證的企業，應當具備以下條件：

(一)具有辦公場所200平方米以上，檢驗室150平方米以上，加工廠房500平方米以上，倉庫500平方米以上;

(二)具有轉基因棉花自育品種或作為第一選育人的品種1個以上，或者合作選育的品種2個以上，或者受讓品種權的品種3個以上;生產經營的品種應當通過審定並取得農業轉基因生物安全證書。生產經營授權品種種子的，應當征得品種權人的書面同意;

(三)具有凈度分析臺、電子秤、樣品粉碎機、烘箱、生物顯微鏡、電子天平、扡樣器、分樣器、發芽箱、PCR擴增儀及產物檢測配套設備、酸度計、 高壓滅菌鍋、磁力攪拌器、恒溫水浴鍋、高速冷凍離心機、成套移液器等儀器設備，能夠開展種子水分、凈度、純度、發芽率四項指標檢測及品種分子鑒定;

(四)具有種子加工成套設備，成套設備總加工能力1噸/小時以上，配備棉籽化學脫絨設備;

(五)具有種子生產、加工貯藏和檢驗專業技術人員各3名以上，農業轉基因生物安全管理人員2名以上;

(六)種子生產地點、經營區域在農業轉基因生物安全證書批準的區域內;

(七)符合棉花種子生產規程以及轉基因棉花種子安全生產要求的隔離和生產條件，生產地點無檢疫性有害生物;

(八)有相應的農業轉基因生物安全管理、防範措施;

(九)農業部規定的其他條件。

第四條　申請轉基因棉花種子生產經營許可證的企業，應當向審核機關提交以下材料：

(一)轉基因棉花種子生產經營許可證申請表(式樣見附件1);

(二)單位性質、股權結構等基本情況，公司章程、營業執照複印件，設立分支機構、委托生產種子、委托代銷種子以及以購銷方式銷售種子等情況說明;

(三)種子生產、加工貯藏、檢驗技術人員和農業轉基因生物安全管理人員的基本情況及其企業繳納的社保證明複印件，企業法定代表人和高級管理人員名單及其種業從業簡歷;

(四)種子檢驗室、加工廠房、倉庫和其他設施的自有產權或自有資產證明材料;辦公場所自有產權證明複印件或租賃合同;種子檢驗、加工等設備清單和購置發票複印件;相關設施設備的情況說明及實景照片;

(五)品種審定證書和農業轉基因生物安全證書複印件;生產經營授權品種種子的，提交植物新品種權證書複印件及品種權人的書面同意證明;

(六)委托種子生產合同複印件或自行組織種子生產的情況說明和證明材料;

(七)種子生產地點檢疫證明;種子生產所在地省級農業主管部門書面意見;

(八)農業轉基因生物安全管理、防範措施說明;

(九)農業部規定的其他材料。

第五條　審核機關應當自受理申請之日起二十個工作日內完成審核工作。審核機關應當對申請企業的辦公場所和種子加工、檢驗、倉儲等設施設備進行實地考察，並查驗相關申請材料原件。符合條件的，簽署審核意見，上報核發機關;審核不予通過的，書面通知申請人並說明理由。

核發機關應當自收到申請材料和審核意見之日起二十個工作日內完成核發工作。核發機關認為有必要的，可以進行實地考察並查驗原件。符合條件的，發給種子生產經營許可證並予公告;不符合條件的，書面通知申請人並說明理由。

第六條轉基因棉花種子生產經營許可證設主證、副證(式樣見附件2)。主 證註明許可證編號、企業名稱、統一社會信用代碼、住所、法定代表人、生產經營範圍、生產經營方式、有效區域、有效期至、發證機關、發證日期;副證註明生產 種子的作物種類、種子類別、品種名稱及審定編號、轉基因安全證書編號、生產地點、有效期至等。轉基因棉花種子生產經營許可證加註許可信息代碼。

(一)許可證編號為“G(農)農種許字(xxxx)第xxxx號”，第二個括號內為首次發證時的年號，“第xxxx號”為四位順序號;

(二)生產經營方式按生產、加工、包裝、批發、零售填寫;

(三)生產地點為種子生產所在地，標註至縣級行政區域。

第七條　轉基因棉花種子生產經營許可證有效期為5年，同時不得超出農業轉基因生物安全證書規定的有效期限。

在有效期內變更主證、副證載明事項的，應當按照原申請程序辦理變更手續，並提供相應證明材料。

許可證期滿後繼續從事轉基因棉花種子生產經營的，企業應當在期滿六個月前重新提出申請。

第八條　轉基因棉花種子生產經營許可的其他事項，按照《農作物種子生產經營許可管理辦法》有關規定執行。

第九條　本規定自2016年10月18日起施行。農業部2011年9月6日公布、2015年4月29日修訂的《轉基因棉花種子生產經營許可規定》(農業部第1643號公告)同時廢止。

本規定施行之日前已取得的轉基因棉花種子生產、經營許可證有效期不變，有效期在本規定公布之日至2016年12月31日屆滿的企業，其原有轉基因棉花種子生產、經營許可證的有效期自動延展至2016年12月31日。

期貨收盤：“棉花糖”甜蜜依舊 白銀失寵領跌

期貨市場收盤，鄭棉漲4.31%，焦煤漲4.16%，焦炭漲3.33%，白糖、鄭煤、熱卷漲超1%，螺紋鋼、玻璃、滬錫、鐵礦石收漲；豆粕跌2.32%，菜粕跌1.81%，滬鋅跌1.62%，滬銀跌1.61%，雞蛋、滬鎳、滬鉛等收跌。

鄭棉今日大漲4.31%，收報15495元/噸。白糖也隨之上漲超過1%。

根據《關於國家儲備棉輪換有關安排的公告 》(2016年第9號)內對儲備棉輪出銷售底價計算公式，儲備棉輪出第二十二周(9月26日-9月30日最後一周)輪出銷售底價為13670元/噸(標準級價格)，較第二十一周(9月19日-9月23日一周)13444元/噸的價格上調226元/噸。（註：每日上市實際批次儲備棉的銷售底價，以標準級銷售底 價為依據，按棉花公證檢驗結果及中國棉花協會公布的有關質量差價表計算確定。）

巴西中南部地區8月下半月糖產量環比、同比大幅減少，刺激國際原糖大漲。

國內白糖8月進口環比減少,加之進口食糖進行保障措施立案調查,鄭糖震蕩大漲,並伴隨高位劇烈波動。倉單數據顯示,近月1609合約交割後,鄭糖倉單逐步建減少。 生意社白糖產品分析師劉威認為，外盤上漲勢頭強勁，國內跟漲，國內現貨數量越發趨緊，預計糖價整體仍以上漲為主。

期貨早盤：多數品種回調 棉花糖逆市領漲

期貨午間收盤，白糖漲1.44% ，棉花漲1.02%，動力煤、滬鋁、滬鋅、乙烯等小幅上漲；螺紋鋼、熱卷、滬鎳、橡膠跌逾2%，焦炭、鐵礦石、大豆、雞蛋、菜粕、瀝青等跌逾1%。

華泰期貨認為，ICE昨日白糖再次大漲，最高觸及23.18美分每磅，最低跌到22.51美分每磅，最終收盤上漲1.85%，報收在23.12美分每磅。PlattsKingsman周一將2016/17年度全球糖供應短缺預估上調57萬噸至645萬噸，助推了行情的發展;臨近國慶，國內糖廠庫存偏低，現貨報價節節攀升，疊加投機資金的入場，不斷推動行情上漲。總之，在全球減產的背景下，白糖長期看多。 而短期一旦達到6700的目標位後，做多情緒應有所緩解。

棉花目標價格改革試點三年 正研究調整完善方案

2月5日發布的2017年中央一號文件稱，要調整完善新疆棉花目標價格政策，改進補貼方式。

在中國，實行目標價格政策試點的農作物只有兩種，即棉花、大豆。而且，試點還劃定了範圍，必須是新疆的棉花、東北和內蒙古的大豆。今年的中央一號文件也提出，調整大豆目標價格政策。

頗值得對比的是，棉花和大豆均存在國內外價格倒掛，導致進口加劇。只不過，棉花有關稅內進口配額(89.4 萬噸)的保護，大豆被戰略性的“放棄”，從而出現我國近年進口大豆超過8000萬噸。根據官方公布的數據，2016年，我國大豆的對外依存度為87.54%。其中，進口部分幾乎全部為轉基因大豆。

見諸2014年中央一號文件而發端的新疆棉花目標價格“試點” ，其實肩負著理順國內棉花產業鏈以及平衡國內外棉花價差的重任。

6日在國務院新聞辦召開的新聞發布會上，中央農村工作領導小組辦公室副主任韓俊對第一財經記者表示，（棉花目標價格）改革還是很成功的。新疆還會繼續實行下去。至於如何“調整完善”，相關部門現正在對制定進一步的政策方案進行研究。

兩項政策的接力

農業政策的制定宗旨在於保護種植農民的利益。

以2011年以來的中國棉花政策為例，當年3月，“為穩定棉花生產、經營者和用棉企業市場預期，保護棉農利益，保護市場供應”，中國開始實行棉花臨時收儲制度，八部委聯合制定《2011年度棉花臨時收儲預案》，棉花主產區的13個省(區、市)執行預案，臨時收儲價為19800元/噸。

棉花臨儲收購政策延續了三年，執行區域未變，不過收購價格到2012年卻提至20400元/噸，這一價格延續至次年。到2014年，以中央一號文件為標誌，國家不再按照固定價格進行臨時收儲，改為目標價格政策，並在新疆試點。

目標價格指的是，在棉花價格主要由市場形成的基礎上，國家制定能夠保障種植者獲得基本收益的目標價格。當采價期內平均市場價格低於目標價格時，國家對棉花種植者給予補貼;當市場價格高於目標價格時，不發放補貼。

目標價格的制定原則為“生產成本+基本收益”，在其具體計算方法中存在保障系數，該系數取值取決於國家綜合考慮棉花市場供需狀況、種棉成本收益情況、財政承受能力等有關因素。

值得對比的是，政策同樣都運行了三年，臨儲收購政策提高了一次棉花收購價格並在高位橫盤，而棉花目標價格則逐年穩步降低，從2014年的19800元/噸平滑降至次年的19100元/噸，再到2016年的18600元/噸。業內認為，此舉既有利於控制財政補貼額度，又在穩定新疆棉農預期的基礎上適當的“修正”了棉價。

表面上看，臨儲收購與目標價格兩個政策的出發點均為保護棉農利益，，但臨儲收購政策“為收而收”，忽略了產業鏈下遊棉紡織企業的利益，而目標價格的“改良”提供了政策效率。從宏觀背景來看，中國需要正視棉花收儲所帶來的財政與庫存壓力，以及國內外棉花價差不斷拉大，再佐以國內用工成本的上漲，大幅削弱了國內棉紡織產業的競爭力的現實。

對於目標價格試點政策實行的區域，按照國家改革方案，僅在新疆執行，黃河流域、長江流域棉區只是實行定額補貼方式，範圍涉及九省，每年補貼額為新疆補貼標準的60%，以每噸2000元為上限。

疆棉比重攀升

中國有三大棉花主產區，分別是黃河流域棉區、長江流域棉區、新疆棉區。由於臨儲收購政策運行區域覆蓋到三大棉花主產區，而試點的目標價格政策在新疆封閉運行，這個周期運行三年所帶來的最直觀變化是新疆棉區的地位越發舉足輕重。

此前，內地棉花產量占全國的三分之二，如今由於內地植棉收益持續下滑，再加上新疆的政策優勢，內地植棉面積萎縮呈不可逆趨勢，疆棉產量比重已經超過三分之二。梳理國家統計局數據，在2014-2016年目標價格政策試點的這三年間，盡管全國棉花總產量不斷下滑，但疆棉產量平穩且所占比重還在逐年上升，由59.5%攀升至62.5%，再到67.3%。

近年來，國內棉花市場原料資源短缺，“產不足需”現象開始日趨常態化。考慮到國產棉種植面積、產量下滑的態勢逐步顯現，以及勞動力成本上升等因素，棉花下遊產業向棉花主產區和勞動力成本低廉地區轉移，市場格局正在出現重大變化。

中糧期貨研究院副總監付斌對第一財經記者表示，目標價格政策不但讓新疆的棉花種植面積在全國的比重中不斷提高，還有效的提高了棉花種植的效率，比如棉農通過加強田間管理、接受良種推廣等方法努力提高單產，這對於新疆植棉產業的長遠發展具有積極意義。

據官方公布的數據顯示，從2014至2016這三年間，疆棉單產分別為125.5公斤/畝、122.7公斤/畝、132.7公斤/畝。

付斌提到，新疆的氣候條件非常適宜棉花生長，所產棉花品質優良，植棉成本比內地低，單產比內地高。其次，內地棉花種植區除了種植棉花外，還可以種植糧食作物、蔬菜等，而新疆的棉花產區替代種植可選項少。

他認為，從長遠來看，國家棉花產業政策向新疆傾斜是經過權衡考慮的，也有利於調整全國農產品的產業結構。除了棉花種植以外，新疆對於棉紡企業在疆設廠也給予了很多政策優惠，正在形成上下遊一體化的競爭優勢。

內外棉價差趨於縮小

根據WTO談判的結果，中國對棉花進口實行配額管理。

具體來說，在89.4萬噸的關稅配額內征收1%的進口稅，其中三分之二給予非國營貿易公司，國營貿易比例占三分之一。而超出配額部分的進口棉則需支付40%的關稅，這部分配額發放量由中國政府自行決定。其中，在這部分自行決定的配額中，包括“滑準稅配額”，稅率範圍為5%-40%，按照高價格低稅率、低價格高稅率的原則交稅。

國內實行目標價格政策旨在縮小內外棉價差，理順棉花上下遊產業鏈。到2016年，是否實現了這一目標呢?美國是世界上第一大棉花出口國，印度棉因極具價格優勢而在棉花出口市場上占有一席之地，分析美棉、印棉與國產棉的價格差異就具有代表意義。

在中美棉花價差方面，1%關稅配額內美棉進口價格一直低於國產328棉，目標價格政策實行以來，二者價差是不斷縮小趨勢。2014年8月，中美棉花價差最高達到5030元/噸，此後不斷縮小，目前持穩於1340元/噸附近。

在中印棉花價差方面，1%關稅配額內印度棉進口價格一直低於國產328棉，目標價格政策實行以來，二者價差是不斷縮小趨勢。2014年1月，中印棉花價差最高達到6010元/噸，此後不斷縮小，目前持穩於1425元/噸附近。

實行棉花臨儲收購政策時期，由於當時國際棉市供過於求價格一降再降，導致國內外棉價出現每噸4000~5000元的價差，而實行目標價格政策的這三年，對縮小內外棉價差的效果還是顯而易見的。業內認為，現在棉花政策的調整，都在圍繞讓棉花價格回歸市場，讓棉花品質能夠滿足棉紡織企業產品升級的需求。

棉花市場流通形勢的變化

在新疆，植棉分為兩種，一種是普通棉，業內稱之為陸地棉或細絨棉，另一種是長絨棉，相對陸地棉來說，這是一種優質的棉品種，棉花纖維長，受特定市場歡迎，但產量較低成本高，因此一般來說，市場收購價格會較高。

目標價格政策從一定程度上來講，也有引導優質棉花優價的導向。這是由於之前的臨時收儲政策，收儲主體主要是國家，收購企業追求的是高產，而非高質。現在收購企業多是為自己采購，必須嚴格把關、細分標準，否則棉花在棉紡企業那里賣不上好價格。

梳理目標價格政策三年的實施方案可以發現，在2015年的方案中，特種棉(包括長絨棉和彩棉)維持2014年的優惠政策，目標價格補貼標準(產量部分)為陸地棉目標價格補貼標準(產量部分)的1.3倍。特種棉的種植面積和產量單獨統計、單獨上報。

不過，在2016年，這兩種棉花卻一反常態，走出了價格的分野。

此前，在第三屆十如論壇上，溢達集團副董事長兼首席執行官車克燾接受第一財經記者采訪表示，由於產品需要使用長絨棉，從企業的角度，一直以來都在鼓勵棉農種植，也願意為之付出高價來收購。可是棉農的跟風種植，加上2016年雨水晴好，產量迅速增加，價格反而出現下跌。

在中國，長絨棉的產量，據業內統計平均每年穩定在10萬噸左右。車克燾稱，這還不夠滿足2-3家大的面料廠的需求。不過，2014年以來，長絨棉的產量逐漸升高，到2015年接近11萬噸，2016年接近15萬噸。供過於求導致長絨棉價錢反而下降，目前企業的日子比較好過。

而曾連續數年一蹶不振的陸地棉卻連番上漲，這讓全國棉花加工流通企業和紡織企業備感困窘。比如，由於棉花加工流通企業對2016年棉花市場價格走勢普遍持看空態度，很早就將手中棉花賣掉。紡織企業這幾年來也習慣了“隨買隨用”，基本上沒有存儲棉花，2016年下半年棉花市場發生變化後讓其措手不及。沿海一些紡織企業，為了抵抗棉價暴漲，一度暫時聯合停工停產。新疆近幾年大力發展紡織業成效顯著，但由於棉花被提前銷往內地，疆內紡棉告急，一些企業竟不得已還要從內地調棉。

對這次價格的回升，國務院發展研究中心研究員秦中春刊發文章稱，這表明棉花市場流通形勢已發生較大變化。一方面反映了我國棉花市場價格運行正在從不正常向正常回歸，市場已在資源配置中發揮決定性作用;另一方面，也反映出我國的棉花產不足需，但價格變化複雜，市場機制對農民的利益分配客觀上存在失靈，需要國家采取措施;還有就是，反映了我國前幾年實行棉花臨時收儲政策的缺陷，這一政策的實施客觀上形成了一個利益群體，倉儲者不願出庫乃至千方百計遲緩出庫，必須進行改革完善。

為了不受進口國際棉花的配額限制，降低用棉成本，目前國內有紡織企業開始將工廠搬至東南亞等國。對此，車克燾稱，對國內紡織企業來說，最怕的是沒有棉花，其次是國內外棉花價格倒掛，以及國內配額限制下拿不到進口配額，這直接導致在成本控制上，跟國外企業以及國內能夠拿到配額的企業無法相比，缺乏競爭力。

對於關稅配額以及配額的分配，有業內人士稱，不應該限制的這麽緊，要跟國際市場在成本上打平的話，就要放松配額，甚至取消。不過，中衍期貨副總經理郭建軍對第一財經記者表示，在國內外棉花價格存在巨額倒掛的情況下，取消配額很難做到。如果取消配額，將會沖擊國內棉花種植業。

政策補貼的杠桿作用

目標價格政策的核心，體現在補貼方面。比如，如何補、補給誰、怎麽補、補多少、誰來補等政策細節，發揮著相當大的杠桿作用，也代表著國家的政策取向與綜合考量。

以“怎麽補”為例，在臨時收儲政策時期，國家對農民的補貼是通過委托中儲棉總公司高價收購軋花廠加工的皮棉，從而帶動軋花廠對農民的籽棉收購價保持在較高水平來實現的。但這種“暗補”為業內所詬病，不僅補貼效率低，且中間環節存在很大漏損——軋花廠拿到國家的錢之後，倒推收購價格，在這個環節，企業存在“打折扣”“截流”的空間，“漏損”嚴重。如今，目標價格試點後，國家將專項補貼資金通過基層政府直接發給農民，不再有中間環節漏損，也不再產生儲備棉庫存費用和利息支出，資金補貼效率大幅提高。

不過，農業部農村經濟研究中心市場貿易研究室主任翟雪玲等人曾刊發文章稱，目標價格水平從近三年實踐看，存在以下兩個問題：一是目標價格的制定更加困難，最終成為不同部門、不同利益主體博弈的結果。由於不同主體、不同部門利益訴求不同，政策觀點不一致，對產業發展認識也不同，各方意見分歧越來越大，導致目標價格的制定越來越難。二是市場主體對目標價格水平預期不明。2014-2016年，盡管棉花生產成本在增長，但棉花目標價格持續下調，未來是否還會繼續下調擬或如何變動都無法明確，不利於市場主體生產決策。

另外，補貼的可持續性還需要考慮國際規則。

按照WTO規則，我國實行的目標價格補貼屬於“黃箱補貼”，其補貼額度受到微量允許上限約束。按照入世承諾，我國特定品種“黃箱”補貼額不得超過該品種當年總產值的8.5%。從實踐來看，連續兩年棉花目標價格補貼試點政策補貼額度都受到了補貼上限的約束。如果未來不采取措施規避將有可能引發其他成員國質疑並引發貿易爭端。

全棉時代母公司沖刺IPO：一朵棉花的消費升級之旅

野草新消費 2017-06-02 21:43

文 | 秦予

近日，全棉時代母公司“穩健醫療”在證監會網站披露最新招股說明書，擬在主板上市。招股書顯示，母公司穩健醫療在2016年的營收達25.60億元，凈利潤達到4.1億元。穩健醫療創始人&CEO李建全擁有公司78.9236%的股份，是穩健醫療的實際控股人。

招股書表明，穩健醫療的主營收入來源有三：醫用敷料、日用消費品和全面無紡布卷材。其中，日用消費品（即穩健醫療旗下“全棉時代”品牌產品，下同）的營業收入表現亮眼，不僅增速快，從 2014 年度的 3.41億元增長至 2016 年度的13.28億元，而且在2016年為母公司貢獻了占比超過50%的收入，第一次超過了穩健醫療曾經的核心業務——醫用敷料（即穩健醫療旗下“winner”品牌醫療產品，下同）。  

當李建全在1991年成立穩健醫療、從醫療敷料的OEM（註：代工）起步的時候，他可能想不到26年後，自己會帶著“一朵棉花”站上消費升級的風口，而公司超過半數的營收並非由醫療用品創造，而是來自“全棉時代”系列日用消費品。

可以說，這是一個傳統醫療企業成功轉型互聯網的典型案例。

20世紀90年代初，李建全順應浪潮南下珠海，成立了一家以OEM出口業務為主的醫用敷料廠“穩健醫療”，其醫用敷料產品銷往歐美、日本等高端市場。經過十年的發展，這家醫用敷料廠已成為國內醫用敷料行業最大的出口企業之一，李建全也將公司搬到了深圳，於2001年成立了穩健實業（深圳）有限公司。

此後，穩健醫療開始重視國內市場，開始了OEM與自主品牌並行的戰略——在繼續出口OEM 貼牌產品的同時，於2003年推出了自主品牌winner（穩健），主要生產口罩、棉簽、紗布等醫療護理產品，除了拓展國內市場，還銷往亞洲等發展中國家。

招股書顯示，在國內醫用敷料出口企業中，穩健醫療連續多年保持在前三名，2016年市場占有率在4.75%，僅次於奧美醫療的8.36%。

穩健醫療真正的拐點來源於一項新技術。

2005年，穩健醫療投入數億元開始研發“全棉水刺無紡布技術”。根據該技術所生產的全棉水刺無紡布，不僅具有質地柔軟、親膚性好、不刺激等優點，而且能夠避免傳統紗布掉線頭引起傷口感染等問題，最重要的是能夠顯著縮短生產周期——原來傳統紡紗織布需要1-2個月，現在只需要2-3 天。

令李建全沒想到的是，投入巨資研發的新技術，盡管申請了專利，卻沒有得到各個國家的醫療認證，全面水刺無紡布暫時無法進入市場。這使得李建全“被迫”思考：這項新技術還有什麽用？

很快，他發現不少衛生巾廠商很願意采購全棉水刺無紡布，這讓他看到了這款材料在快消品領域的應用前景。2009年，穩健醫療成立了子公司“全棉時代”，采用全棉水刺無紡布技術生產高品質的全棉日用品，這也是穩健醫療嘗試“醫療轉日用”的起點。

帶有醫療基因+技術專利的“全棉時代”，從一開始就堅持“品質大於速度”的理念，定位於中高端消費日用品。基於全面水刺無紡布技術研發生產的核心產品主要包括純棉柔巾、女性衛生巾這兩類，之後逐漸細分出嬰童、女士、家居和男士四大品類，產品定價都相對較高。

拿純棉柔巾舉例，在京東上一包全棉時代100抽棉柔巾無折扣價格將近20元，平均一張棉柔巾為0.2元，是普通紙巾的3到6倍。

盡管價格有些“高冷”，但“全棉時代”似乎生逢其時，趕上了電商紅利期以及互聯網下半場的消費升級。高品質產品本身的口碑傳播，加之其在各大電商渠道商的大力投入，很快，全棉時代產品就銷售火爆。

僅以“雙11”全棉時代在天貓旗艦店的銷售額為例——2014年，6666萬；2015年，1.26億；2016年，2.6億——幾乎每年銷售額都在翻倍，近兩年也都拿下了“雙11”母嬰用品品類第一的戰績。

這次看似被動的“醫療轉日用”，可以說是一家傳統醫療企業的最佳轉折：中高端定位的全棉時代系列日用消費品不僅暢銷，也為母公司穩健醫療帶來了高毛利。

招股書顯示，日用消費品的毛利率穩定在64%左右，是公司另外兩大主營業務醫用敷料和全棉無紡布卷材毛利率的兩倍以上。2016年，“全棉時代”更是貢獻了穩健醫療將近7成的毛利。

嘗著電商紅利起家的全棉時代，也無法避免紅利一點點消失、線上流量越來越貴的憂愁。目前在銷售渠道上，全棉時代依然以線上電商銷售為主， 2016 年有6成以上的產品在各大電商渠道商賣出。

盡管，全棉時代擁有比金發拉比、恒安國際、中順潔柔等日用品同行更高的毛利（同行毛利多在35%-50%之間），但其在營銷上的投入也明顯更高，尤其在電商渠道砸廣告上毫不手軟。招股書顯示，2016年全棉時代在淘寶、京東、唯品會和自家官網四個電商平臺所花費的宣傳費用，已經占了一半的廣告宣傳費。

再高的毛利也難以覆蓋愈發高昂的流量成本。

基於此，全棉時代也一直在努力拓展其線下銷售渠道。招股書披露信息顯示，目前全棉時代線下渠道以直營連鎖店為主，KA 渠道和大客戶渠道為輔。其直營店一般開設在中高檔的購物中心，產品主打自然簡約風格，整體氣質與日本無印良品店面頗有幾分相似。

有意思的是，招股書提及競爭對手時如此提到，“全棉時代在經營模式的定位上與‘無印良品’品牌理念下品類可以無限延伸的模式存在相似之處”。

截至報告期內，全棉時代已在 20 多個城市開設 104 家直營連鎖店，近兩年銷售收入分別為 2.37億和4.15億，年複合增長率達70.95%。此外，全棉時代系列產品也成功進駐家樂福、 華潤萬家等大型商超的1,400多個門店。

李建全此前接受采訪時曾說過，“（我們發現）線上線下交叉的人群只占到30%，所以我們認為線上線下各自都有其價值所在，兩者需要打通才能利於品牌和渠道拓展。”

但是，怎樣才能讓線上線下不互相傷害呢？全棉時代從2011年做電商開始，就堅持保證線上線下產品的品質一致、價格一致、倉儲一致，沒有所謂的電商專供，在日常銷售中也保證了各個渠道的定價統一。

尤其值得註意的是，全棉時代目前面臨的主要問題是全棉無紡布產能供應不足。其核心產品棉柔巾近兩年產能利用率分別高達114.3%和104.5%，也就是說在銷售旺季甚至需要超負荷生產才能滿足市場需求，只能通過壓縮客戶訂單的方式緩解產能瓶頸。這也成了此次募資的主要用途之一——投資“全棉水刺無紡布及制品生產項目”。

從招股書披露的信息來看，此次募資除了期待擴大產能，還包括投資“營銷網絡建設項目”和“信息化建設項目”。不難看出，未來穩健醫療將會把全棉時代品牌建設和推廣當做重點，曾經的主業醫用敷料或將逐漸邊緣化，完成徹底的轉型。

“目前，全棉時代在一線城市門店網點密度不高，在省會城市、二線城市的直營門店布局尚未完成。公司將利用本次募集資金完善門店營銷網絡，在一二線城市和省會城市廣泛深入布局。”一名未透露姓名的全棉時代負責人曾在接受采訪時表示。

* 本文系野草新消費原創，作者秦予。如需轉載交流，請加野草君微信（zhangxiaojun2015）。

文章評論

匿名用戶

發布

全部評論：10

發布

鄭商所回應蘋果、棉花期貨價格波動較大：發現違規堅決查處

5月25日，鄭州商品交易所(以下簡稱鄭商所)新聞發言人就近期市場熱點問題，回答媒體提問。

問：近期蘋果、棉花期貨價格波動較大，請問主要的影響因素有哪些？

答：交易所作為市場的組織者和管理者，職責是維護市場交易秩序、防控市場風險。對你關心的這個問題，有關媒體和市場機構做了大量的報道和分析，多數人的觀點是，對供求關系變化的預期是近期蘋果、棉花價格出現較大波動的主要原因。如蘋果期貨方面，有研究認為，受清明節期間凍害影響，全國總產量減產 30%以上，其中陜西省整體減產預計在 30%-50%，優質果減產可能更嚴重。棉花期貨方面，有觀點認為，經過連續三年拋儲，我國棉花的庫存消費比處於歷史偏低水平，國內棉花供需中長期將處於緊平衡狀態；隨著紡織企業利潤向好，紡織企業競爭力恢複，棉花需求旺盛；部分主產區遭受自然災害，存在減產預期。也有觀點認為，天氣原因對蘋果、棉花的影響，沒有一些人預估的那樣大，蘋果、棉花價格波動有投機炒作因素。大家知道，影響期貨價格的因素往往是多方面的，對這些因素的理解和判斷往往也是不同的，這才有了買賣雙方和市場交易。市場集中各方掌握的信息和做出的判斷形成價格，這是它的功能和優勢所在。從促進期貨市場平穩健康運行和功能發揮的角度出發，我們希望，有關各方對影響期貨價格的因素，進行全面深入的調查研究，做出審慎理性的分析判斷。

問：有觀點認為近期蘋果、棉花期貨存在交易過熱的情況，對此鄭商所采取了哪些措施？

答：針對近期蘋果、棉花期貨運行情況，為維護市場交易秩序，鄭商所采取了以下措施：

一是及時調整交易保證金及手續費標準。4 月份以來，鄭商所 2 次提高蘋果期貨相關合約交易保證金標準，先後 3 次提高蘋果、棉花期貨相關合約交易手續費標準。目前，相關品種成交持倉比明顯下降。

二是嚴厲查處異常交易及違規行為。4 月份以來，鄭商所依據規則認定 27 組共 75 名客戶的實際控制關系，並查處 83起異常交易行為，依規對 11 名客戶采取限制開倉等監管措施或紀律處分。下一步，將進一步加強市場監察力度，發現違規行為，堅決查處，毫不手軟。三是加強市場溝通和投資者教育。近期鄭商所邀請 17 家媒體召開座談會，就市場關註的熱點問題進行深入溝通和交流。此外，鄭商所還向市場發布風險提示函，提醒投資者謹慎運作，並通過現場培訓、視頻、微博等多種方式開展蘋果、棉花等品種的投資者教育活動。

問：為維護市場交易秩序，促進期貨市場功能發揮，鄭商所下一步有什麽工作安排？

答：鄭商所將始終堅持服務實體經濟不動搖，堅持維護市場公平交易秩序不動搖，堅持防控市場風險不動搖，不追求交易量。下一步鄭商所擬開展以下工作：

一是持續改進加強市場監管。鄭商所將密切關註市場運行情況，強化監測監控，嚴格執行法規和規則，嚴厲打擊違法違規行為，切實防範市場風險，維護市場交易秩序。

二是持續改進加強投資者教育。鄭商所將在做好常規投資者教育工作的同時，在陜西、甘肅、山東、新疆等蘋果、棉花主要產區持續開展市場培訓活動，堅持把規則講透，把風險講夠，引導投資者謹慎運作，理性投資。

三是持續改進加強產業客戶培育。鄭商所將把優化市場參與者結構作為長期重點工作，通過多種形式引導實體企業正確合理利用期貨工具進行貿易定價和風險管理。四是繼續大力推進“保險+期貨”試點工作。在做好棉花、白糖“保險+期貨”試點基礎上，適時擴大範圍，將蘋果納入“保險+期貨”試點範圍，加大扶持力度，創新試點模式，充分發揮相關市場主體作用和期貨市場優勢，助力農業生產經營主體穩收增收。

玉米、棉花期權獲批立項

6月11日，大連商品交易所（下稱“大商所”）和鄭州商品交易所（下稱“鄭商所”）相繼發布消息稱，玉米期貨期權（下稱“玉米期權”）、棉花期貨期權（下稱“棉花期權”）立項申請已獲得中國證監會批複同意。

這意味著繼豆粕、白糖期權後，我國又有兩個農產品期權品種有望落地。去年3月31日，豆粕期權在大商所掛牌交易；同年4月19日，白糖期權在鄭商所掛牌交易。

第一財經記者了解到，玉米期權和棉花期權均具有較為成熟的市場基礎。其中，玉米期貨上市以來，國內主要的貿易、加工和飼料養殖企業均已參與玉米期貨交易，一些玉米企業開始使用期貨點價方式開展貿易活動。特別是隨著近年農業供給側結構性改革的推進，玉米現貨價格走向市場化，價格波動幅度明顯增加，涉農主體避險需求增強，玉米期貨市場交易規模大幅提升。

統計數據顯示，2017年大商所玉米期貨成交量1.3億手，在FIA公布的全球農產品期貨期權排名中位居第二位。2017參與玉米期貨交易的客戶達29萬戶，單位客戶日均持倉量占比42%。

就棉花方面而言，“棉花現貨基礎良好、成熟度高，期貨市場運行平穩、功能發揮有效，具備開展期權交易的各項條件。” 鄭商所相關負責人表示。

根據國家棉花市場監測系統數據，2017/2018年度，我國棉花生產量為613萬噸，凈進口量為114萬噸，消費量為817萬噸。棉花期貨自2004年上市以來，市場參與度不斷提高，功能發揮不斷深化，已成為世界範圍內主要的期貨品種之一。

在業內看來，玉米期權和棉花期權的推出，將進一步豐富我國農產品衍生品工具，為相關產業上下遊主體提供更為豐富、靈活的風險管理手段和交易策略，有利於提高期貨市場服務“三農”的能力。

永安期貨長春營業部總經理金東升表示，在臨儲政策調整為“市場定價，價補分離”之後，玉米期現貨市場對玉米期權的呼聲越來越高，場內期權的推出將為玉米企業在成本、風險偏好等方面提供多樣化的選擇。“相對於期貨，期權最大的特點在於鎖定風險的同時，還能夠保留買方獲得收益的可能，避免了套保失效時追加保證金的風險，這一特征非常適合風險承受能力較差、資金力量薄弱的中小飼料、加工、貿易企業，有利於實現企業的穩定經營，促進整個玉米產業轉型升級。”他說。

與此類似，業內人士認為，我國棉花產業鏈主體，尤其是中下遊貿易商和軋花廠，經營規模小、成本高，抗風險能力較差，人才和資金相對缺乏，更適宜利用棉花期權管理價格風險；此外，2014年，我國取消了棉花臨時收儲政策，探索出一條農產品價格與政府補貼分離的新路子，開展棉花期權交易，能夠為現行補貼政策提供有益參考和有效補充，創新工具和手段，促進農業支持保護政策改革的深化，從而更好地服務棉花目標價格改革。

2016年以來，“保險+期貨”試點連續三年被寫入中央一號文件，各大期貨交易推動市場各方開展“保險+期貨”試點。在多位業內人士看來，開展玉米和棉花期權交易，可以為“試點”提供場內期權對沖工具，降低風險對沖成本，增強保險能力，豐富風險控制手段，推動“保險+期貨”試點持續發展，助推“保險+期權”模式的探索和完善。

對於玉米期權和棉花期權的籌備工作。記者從大商所了解到，該所目前正穩步推進玉米期權的上市準備工作，一是結合玉米期現貨市場的現狀及未來發展趨勢，同時借鑒豆粕期權相關參數設計，對玉米期權的行權價格間距、最小變動價位、手續費、初期限倉標準等多個參數進行了論證和優化，完成了玉米期貨期權合約設計；二是升級優化技術系統，完成了核心交易系統的多品種容量測試，並推動期權行權優化、期權組合保證金、期權套保等功能的開發，以不斷滿足期權未來發展的需要；三是持續全面開展投資者培育工作，在豆粕期權市場培育的經驗和基礎上，多角度、多層次、多渠道加大培育力度，積累期權應用策略和案例，為玉米期權的順利推出奠定更好的客戶基礎。

大商所相關負責人表示，大商所將按照證監會相關要求，做好上市的各項準備工作，優化規則制度體系，有序開展仿真交易，持續推動市場培育，確保玉米期貨期權順利推出和平穩運行。

“下一步，鄭商所將按照中國證監會相關要求，完善合約制度設計，加大市場培訓和投資者教育，做好技術系統的測試，開展棉花期權新一輪仿真交易工作，做好棉花期權各項上市準備工作。”鄭商所相關負責人表示，近幾年來，鄭商所開展農產品期權研發工作，持續進行市場調研活動；2014年，鄭商所組織了棉花期權仿真交易，開展了投資者教育工作；2017年，鄭商所加大棉花期權新品種調研論證工作力度，並就開展棉花期權交易征求了產業企業、機構投資者及會員單位意見。