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【应对危机之道】寿柏年:绿城“最难的时候已经过去”


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http://www.caijing.com.cn/templates/inc/webcontent.jsp?id=110171830&time=2009-05-26&cl=100&page=all


 【《财经网》杭州专稿/记者 宫靖】4月以来,绿城中国控股有限公司(香港交易所代码:03900,下称绿城中国)的财务危机引起大面积的媒体关注。

  5月20日下午,绿城中国副主席兼行政总裁(CEO)寿柏年坐在距离杭州西湖两公里的办公室内,神态轻松,面对《财经》记者侃侃而谈。他表示,绿城危机已经缓解。

  寿柏年目前是绿城中国的第二大股东,也被外界普遍视为绿城中国内部排在董事长宋卫平之后的“二号人物”。他及其家人在绿城中国的持股为23.48%,仅次于宋卫平家族34.26%的持股。

  寿柏年的公开受访,在某种程度上,是以行动澄清有关他要离开绿城的传言。但刚刚过去的4月,每一天对绿城中国而言,都可谓惊心动魄。

  4月14日,绿城中国发布2009年一季度的销售业绩报告。在房地产市场已初步回暖的首季,绿城仅实现合同销售金额25.80亿元,只相当于其全年销售计划的八分之一。

  4月20日,绿城中国宣布一项近20亿元的信托融资计划,年息高达14%。而4月21日,绿城中国又突然宣布以八五折的价格,回收一笔2013年才到期的4亿美元债券,目的是规避可能的法律风险。

  与此同时,绿城中国折价3000万元,将2007年竞得的上海地王项目新江湾D1地块换给香港九龙仓。

  坏消息接踵而至。4月30日,绿城中国2008年年报公布,净利润大幅下降,净资产负债率高达140%。多家国际评级机构闻讯下调其评级。

  绿城到底在经历一场什么样的危机?首次接受媒体专访的寿柏年,向《财经》记者承认,绿城中国在过去半年中遭遇了很大的困难——在外界看来,这是一场事关公司生死的财务危机,但寿柏年在采访中一次次将记者提到的“危机”改为“困难”。

  寿柏年坦承,2008年四季度是绿城中国近年来最艰难的时候。不过,现在,在一系列政府的救市政策之后,随着市场的回暖,“最难的时候已经过去”,而换地、信托融资、提前赎回债券正是绿城化解危机之举。

资金一度告急
《财经》:您说2008年四季度曾是绿城中国近年来最艰难的时候,具体有哪些难处?程度如何?


  寿柏年:去年11月前后,或者说四季度确实很难。资金方面出现两大困难,一个是市场在9月后突然大幅下滑,销售降得很厉害。对外公布2008年销售目标为200亿元,其实内部目标是250亿元,但最终全年只实现151亿元。

  第二个困难是四季度银行对新项目的贷款停止。各银行的总行授信工作放缓,下面的银行就无法给我们新的项目贷款。

  我们的在建工程不能停,投入还是继续进行,但没有新贷款,没有及时的销售回款,我们的资金面就很难受。

  《财经》:国外的那笔高息债对你们有哪些影响,以致你们在今年4月要以较高的成本回购?

  寿柏年:我们2006年7月IPO上市,当年11月发行了这笔4亿美元的高息债。2013年11月到期,每年两次付息,年利9%。它不需要抵押物,是一种信用债,对我们的限制条款就很多。

  做2008年年报时,律师发现我们的净资产负债率为140%,高于该债券允许的比例。此外,这个债限制我们对联营公司的投资规模,而我们超投了1亿多元。触犯了这些条款,理论上25%的债权人联合就能对绿城中国进行清算。

  《财经》:如果发生清算事件,后果会怎样?

  寿柏年:可能引起股价大跌,出现国内银行向公司催债等连锁反应。就算事情平息,绿诚中国在未来融资方面受到的影响也很大。

“看得见的手”助解危机
《财经》:2008年四季度,流动性危机出现后,你们采取什么对策?


  寿柏年:绿城高负债率伴随着绿城的大部分发展过程,董事长宋卫平和我,都考虑过流动性风险。最终我们定了三道防线来防范这种风险。

  第一道防线,是我们的产品和服务,这一直是绿城的根本。

  第二道防线,是和别人合作开发土地。这种在具体土地的项目股权融资,一直是绿城的“本行”。上市前我们就这样做,上市后才独立拿了不少地。

  第三道防线,就是降价卖房,快速回笼资金。但此举不到一定程度,我们不轻易使用。

  《财经》:这三道防线,在这次流动性危机中,具体使用情形如何?

  寿柏年:现在看,这次危机都没有突破第一道防线,当然第二道防线的办法我们也使用了一些。但危机绝对没到需要降价卖房的地步。

  《财经》:那笔高息债是否已全部回购?与你们在国内发行的信托资金有何关联?

  寿柏年:90%以上的债权人已同意我们的回购方案,5月26日,回购将正式实现。

  国内这个信托并不完全针对高息债而发,但信托和高息债确实有关联。比如,杭州蓝色钱江项目中,除银行贷款外的自有资本金投入是21亿元,现在信托产品有15亿元进到这个项目,公司就可以从资本金中收回15亿元;同样,无锡太湖新城项目信托产品投入5亿元,公司就可以从8亿元投资款中收回5亿元。而这其中一部分就可以用来归还高息债。

  《财经》:这笔近20亿的信托产品年息高达14%,而国外那笔被赎回的外资债,利息9%,这样做划算吗?央行银根已松的情况下,你们借年息14%的信托资金还款,似乎说明你们在银行普通贷款方面很困难。

  寿柏年:为了未来财务运作自由,这样做是划算的。股价反应也很好,这一系列财务运作完成后,股价涨了1倍多。

  我们也绝不像外界说的,在银行存在贷款困难。2009年3月,我们公布银行授信200多亿元。这个总额度,现在用掉150亿左右,还有50多亿额度可用。

  用信托的钱,一是因为银行借款只能用于具体项目,不可以自由使用,更不可以置换出来还债。二是信托基金不同于银行贷款,它可以置换使用。

  《财经》:绿城这场危机最终化解,与中央政府和地方政府对房地产市场的出招密不可分。2008年四季度的贷款断档问题最后怎么解决?

  寿柏年:2008年11月底各家银行的政策开始放松,我们新的银行项目贷款在2009年一季度陆续下来了。

  《财经》:据我们所知,2008年危机中还有一个因素,你们的不少土地出让款未缴清,涉及数十亿之多。这个事后来结果如何?

  寿柏年:绿城中国60%以上的房地产业务 在浙江,其中主要在杭州市。2008年底,杭州市政府出台文件,同意开发商缓缴土地出让金半年。全国各地其他地方政府也陆续有这方面的优惠政策出来。所 以,许多土地出让金延到2009年才交。我们2009年还应缴60多亿土地款。现在这些款项我们已有所准备,可以应对了。

  《财经》:除了政府出招,市场回暖对你们有何帮助?

  寿柏年:一季度全国房地产市场回暖趋势明显,绿城中国一季度销售收入近30亿元,并不理想。但进入二季度,高端物业也开始旺销,而以此主业的绿城中国受益很大。年初至5月19日,我们的销售收入已达131亿元。现在看,全年200亿元的销售目标可以完成。

  《财经》:如果不是政府出招和市场回暖,你觉得绿城中国够能够自己度过危机吗?

  寿柏年:政府出招和市场回暖当然帮助了我们。但绿城中国相信中国快速城市化的历史进程没有变,人们迫切改善居住条件的驱动力没有变,中国房地产市场向好的基本面没有变。

“司机和乘客对安全的感受完全不一样”
 《财经》:不少地产专家认为,绿城中国在上市之前是一家稳健的地产企业,但2006年IPO后,开始在公开市场激进拿地,过多的土地储备使企业资金流动性变差,最终导致了这次财务危机。你认同这种看法吗?


  寿柏年:我们2006年上市、发债后,开始在全国各地公开市场上拿地,做过几次地王。但是一直到现在,我都不承认我们拿地是疯狂的,我的每一块土地都没有价格太高,都可以赚钱。我认为我们拿地是理性的,有选择的。

  《财经》:也有人认为,你们拿地不是太贵,而是太多了,而且结构也不好,中长期有收益的偏多,短期收益土地太少。

  寿柏年:几个月前,我确实曾认为我们拿地有些多了。我们拿地的中长期较多,比如城郊的大片别墅用地,像蒋村一样的大片公寓用地。这些项目开发周期长,占用资本多,会推高负债率。从现在市场情况看,我不认为绿城中国土地储备过多。下一步,我们会调整一下结构,让短期收益土地多起来。

  《财经》:为数不少的地产专家认为,绿城中国的住房产品不错,但却没将财务安全放在首位,这对绿城中国来不能不说是一个教训。

  寿柏年:外界看我们危险,我想打这么一个比方。我不会开车,但我听会开车的人说,坐在驾驶位的司机与旁边乘客的感觉完全不一样。司机觉得很安全,乘客则觉得险象环生。我们认为,部分企业选择宁可不发展,也要安全,这不一定就是对的。

  《财经》:那绿城中国2009年会不会继续拿地?

  寿柏年:会拿一些。我们现在销售好,要补充存量。当然地价低也是吸引我们的原因。但绿城2009年主要任务是消化存量地,加快资金周转。我们今年对拿地没有指标要求。

  《财经》:未来绿城中国还会坚持高负债模式发展?

  寿柏年:我们未来通过努力,争取让让市场看到,绿城中国虽然保持适当的高负债,但凭借财务杠杆和产品品质,可以保持一个积极的现金流。■

 
應對 危機 之道 壽柏 柏年 綠城 最難 難的 時候 已經 過去
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鋼貿商最難時分

http://magazine.caixin.com/2012-05-11/100389071_all.html

 何聯添是中山金屬材料有限公司總經理。他做鋼材生意已經整整20年,既嘗到過2002年至2008年市場紅火發展的好日子,也經歷過1994年至1996年市場需求疲軟,2008年金融危機。但是,此前經歷的種種困難,在何聯添看來都遠不及最近一年。

  「尤其是去年10月以來,由於中國鋼材價格遭遇大跌,客戶推遲訂單,拖欠貨款,銀行貸款收緊,資金緊張。」何聯添對財新記者表示,目前鋼材貿易商們日子比鋼鐵企業還難過。

  來自中國金屬材料流通協會(下稱中金協)的統計數據顯示,近兩年來鋼鐵流通商的庫存壓力、資金壓力乃至生存壓力日益增大,2011年鋼鐵流通行業平均利潤率不足1%。

  「未來一兩年,鋼貿商生存壓力仍難以有效緩解。」中金協一位資深官員在接受財新記者採訪時稱。5月7日,他還專門就如何解決目前鋼貿商狀況與商務部流通發展司進行了溝通。

  「今年商務部將鋼材流通領域作為重點關注和發展的行業。要促進鋼貿企業的轉型,另外要規範一些行業標準,促進鋼材流通行業健康發展,走出困境。」上述中金協資深官員還透露,將鼓勵鋼貿企業兼併重組。

難熬的一年

  鋼材貿易商生意難做的首要原因,是鋼材需求下降帶來的價格下跌。根據中國鋼鐵工業協會(下稱中鋼協)統計,2011年77家大中型鋼鐵企業實現利潤875億元,同比下降4.51%;銷售利潤率僅2.4%,遠低於同期全國規模以上工業企業6.47%的平均水平。

  其次是鋼廠定價方式調整,鋼材價格波動不明顯。對於鋼貿商來言,價格有波動才有獲利機會。在金融危機之前,鋼價每年有旺季和淡季之分,尤其是在行情好的2002年,價差在1000元/噸經常存在。現在鋼價變化日漸加快,但幅度小,且無規律可循。

  「從春節到現在,熱軋也就漲了不到80元/噸。按照我們在春節前進貨,現在賣,這個漲幅都不夠還銀行利息。」 上海巨閩實業有限公司(下稱巨閩)一位銷售部經理稱。

  中聯鋼分析師胡豔平認為,這和金融危機後鋼廠的定價變化有關。「金融危機之前,鋼廠還是季度定價,後來發展為月度定價,然後旬度定價,現在甚至有些鋼廠一天一個價格。」

  這讓鋼貿商們很無奈。「我們已經不能做一些分析預測來判斷是否進貨,進多少。在金融危機後,進貨只能賭,而盈利只能靠鋼廠施捨。」何聯添說。

  根據中金協的統計數據,2010年鋼鐵物流業的利潤率只有1.8%,2011年降至不足1%。上海一家年銷售量200萬噸的鋼貿企業副總經理在接受財新記者採訪時稱,2010年銷售不到100萬噸,利潤有五六千萬元;現在銷售快到200萬噸,利潤還是那麼多。

  何聯添也自稱目前企業的利潤率在1%左右,2002年的時候利潤率則達3%。「曾經以為2008年金融危機是做鋼貿商以來最難熬的日子,沒想到現在的日子還不如金融危機時。」何聯添說。

  何聯添透露,身邊的朋友有的投資房地產、礦產甚至餐館,他們通過鋼材從銀行抵押獲得資金,然後投資其他行業。「他們現在都沒有徹底離開鋼貿行業,都是抽取大部分資金在做其他。目前看來早兩年出來投資其他行業都比在鋼貿商圈獲利大。」何聯添說。

資金吃緊

  難熬的最大表現就是資金吃緊。鋼貿行業屬於資金密集型行業,因為鋼廠提貨需要付全款,但是大部分下游用鋼企業都無法立即支付現金,鋼貿商需要通過銀行抵押等融資形式來維持整個資金鏈的正常運轉。因此,融資成本一直都是鋼貿商的一大支出。

  金融危機前,鋼貿商很少發愁資金。2002年後,許多銀行推出「廠商銀」業務,即在生產商承諾回購或協助調劑銷售的前提下,銀行先給予經銷商資 金支持,生產商在收到款項後將貨物發運到銀行指定倉庫,並將提單或倉單交付銀行,經銷商交付提貨保證金後,銀行發出提貨通知,經銷商提貨。

  「銀行『廠商銀』業務的推出,可以提高我們的資金使用,主要可以解決融資問題。」何聯添稱那時銀行的客戶經理都追著放貸,「因為銀行也能通過『廠商銀』吸收更多存款。何況鋼貿商的資金需求大,動不動就是上億元。」

  但是,融資風向去年開始轉變。「去年的高利率決定了貿易商的資金成本升高。部分企業資金成本甚至暴增3倍,以前1噸鋼材資金成本在20元-30元,現在要50元-70元左右,有的還會更高。」上述中金協資深官員稱。

  前述巨閩的銷售經理稱,去年信貸收緊,銀行貼現利率由最初的4釐漲到8釐甚至1分,現在有所下降。「上海很多銀行對鋼貿商的融資都從嚴了,要有 資產抵押,價格也不理想。」 他說,「去年的利潤大部分都給銀行了,我們去年光給銀行打工了,今年也差不多。」之所以鋼貿企業遭遇融資困難,上述中金協資深官員認為,這還與許多鋼貿行 業操作不規範有很大關係。

  「部分鋼鐵流通企業財務報表隨意性較大,真實性差,缺乏審計和良好的連續經營記錄,銀行難以掌握企業家底,增加了貸款的難度,也加大了鋼鐵流通企業的融資難度。另外,個別鋼鐵流通企業出現『逃跑』現象,加劇了金融機構對本行業的信任危機。」他說。

  今年2月,無錫一洲鋼貿集團老闆李國清因企業資金鏈斷裂,攜家人潛逃。隨後,鋼貿商「跑路」的事件在媒體上不時出現。

轉型出路難尋

  「鋼鐵企業今天在說轉型,發展非鋼產業;鋼鐵流通行業也要轉型。」上述中金協資深官員認為,鋼貿商轉型需要向整個鋼鐵產業鏈拓展。「鋼貿商不能 再憑著價差過日子,而需要做服務商,比如做些加工配送等業務。」華東地區大型鋼貿企業、年銷售額在百億元以上的上海舜業鋼鐵集團,早幾年前就已經開始尋找 出路。「普通的鋼貿商主要是靠價差來經營,風險比較大,現在情況說明這不是一個好的出路。我們通過延伸產業鏈,對產品進行深加工,能減低價格波動帶來的影 響,收益更加穩定。」上海舜業鋼鐵集團總裁薛長江在接受財新記者採訪時表示。

  可是,不少鋼鐵企業現在也開始在各地紛紛投建物流園,進入鋼材深加工領域。中鋼協會長朱繼民在5月8日召開的中國國際鋼鐵大會上公開表示,要鋼 鐵企業加強鋼鐵材料的延伸和協同,發展鋼材深加工,完善物流配送體系,提升產品價值和企業服務功能,促進由鋼鐵生產商向服務商的轉變。

  「相比與鋼鐵企業進入深加工,我們有服務優勢。」薛長江稱。同時他認為,並非所有的企業都能實現產業升級,這需要前期高額的投入。轉型之外,上 述中金協資深官員認為,未來兩三年鋼貿行業將出現兼併重組潮。中國目前有20萬家鋼材流通企業,可營業規模超過1000萬噸約有四家,大多數企業鋼材銷售 量在10萬噸以下;2011年營業收入500萬元以下的企業佔60%以上。

  2010年,鋼材流通行業的確出現了重組案例。2010年9月,中國鐵路物資總公司(下稱中鐵物資)兼併重組了西本新幹線股份有限公司(下稱西本)。

  不過,五礦發展一位高層告訴財新記者,對於兼併重組鋼貿企業並不感冒。一般鋼貿企業沒什麼資產,除非貿易公司有核心技術和獨特模式。以中鐵物資重組西本為例,中鐵物資看中的是西本的鋼鐵現貨電子交易平台,使鋼鐵貿易與信息化、電子化緊密結合。

  對於沒有資金支持的鋼貿企業,五礦發展高層認為,出路只有退出。


鋼貿 貿商 商最 最難 時分
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硅谷創業公司最難招什麼人?

http://www.yicai.com/news/2012/06/1790994.html

創業公司,如果你不瞭解公司的產品、技術細節甚至用戶使用習慣的話,你什麼都做不了,沒有人會輕易搭理你。

上週在一個活動上,我替我的一個朋友問硅谷天使投資機構SV Angel的一個合夥人:如果一個公司的創始人是市場和商務拓展(Business Development,簡稱BD)背景的人,你們會考慮投資他的公司嗎?

我覺得這個問題問完了之後,他看我的眼神好像跟看怪物似的。當然,他還是很認真地解釋了他們的立場:技術很重要,如果創始人是市場和商務背景,甚至連產品經理都不是的話,那麼他至少需要有一個合夥人是技術背景。不過,創始人是市場和商務背景的團隊在硅谷幾乎是不存在的。

我想他一定不理解為什麼在中國,會有那麼多市場營銷、商業拓展甚至科技記者出身的人正義無反顧地投身與電子商務、云計算及移動應用相關的創業中。當 然,事實證明這也沒什麼不好—最近國內最流行的陌生人地理位置交友和另一款移動健康服務工具的創業者都來自網絡媒體。當然,也會出現像CCTV某知名女主 持人在投身視頻網站創業之後「教導」其它創業者在創業前三年不要考慮創新這樣的奇葩。

其實我想說的是,你能夠體察到硅谷天使投資、VC和成功的創業者普遍對市場背景的人存在的偏見—這一點也不新鮮。前不久在一個Evernote創始 人Phil Libin和Dropbox創始人Drew Houston參加的活動上,我同時聽到這兩個人在抱怨,其實在硅谷最難招到的並不是合格的工程師,而是市場、營銷和商業拓展人才。

原因很簡單:一個在Facebook、Google和微軟工作了幾年的軟件工程師進入一家創業公司,獨當一面並不困難。但如果一個成熟公司的市場和 商業合作員工進了創業公司,他們就會發現什麼都不是那麼回事了。過去你可能掌握著一年千萬美元級別的預算,現在最多也就幾十萬;過去你需要在一個軌道上去 進行相關的工作,這甚至並不需要你十分地瞭解公司的產品和業務—但到了創業公司,如果你不瞭解公司的產品、技術細節甚至用戶使用習慣的話,你什麼都做不 了,沒有人會輕易搭理你。

「他們的問題在於太依賴過去的經驗。」這是上次我問Drew Houston為什麼硅谷沒有合適的創業公司市場和商業人才時他的回答。而這些經驗往往是大學市場營銷和商務類專業的那些工具和概念,和創業公司本身的情 況是脫節的—目前還從來沒有一個市場營銷學的專家告訴人們科技創業公司的市場應該怎麼做。

以我的經驗,這種情況是存在的—創業公司不得不僱傭市場總監和商業合作總監之類的人。但你會發現他們只能解釋那些十分泛泛的問題,稍微深入到一點具 體的產品細節和用戶情況當中,他們居然也會說出「產品研發有很多機密,用戶的情況我們不方便透露。」這種大公司邊緣員工慣常說得出的鬼話。可如果你找到他 們的創始人,你就會發現其實沒什麼不能透露的。

怎麼解決這個問題?那天Dropbox的Drew Houston給了幾個方案—當然,這也是Dropbox招聘非技術類人才的策略:創始人不要自己從商業營銷類的書籍裡再去多學一點錯誤的東西;對市場和 商務類人員,前期聘用非正式員工的做法可以降低風險;多招聘一些剛從學校畢業的人從事非技術類工作;最後,鼓勵這些人從頭開始—比如讓做市場的人去做商務 拓展,讓做商務拓展的人去做銷售,創業公司需要打通各個環節,激發這些非技術背景的人們的潛力。

無獨有偶,前幾天一個科技記者背景出身,現在一家國內創業公司做市場總監的朋友跟我埋怨,她下面的公關經理死守著在公關公司發稿的那套東西,在微博傳播、科技博客溝通和用戶社區幾件事上無動於衷,更不願意去瞭解產品本身。看來,問題還是很普遍啊。


矽谷 創業 公司 最難 難招 什麼
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不到二年搞定萬華七十六位地主 潤泰新從最難的下手 拿下千坪都更地

2012-7-30  TWM




台北市地價居高不下,都市更新成為中小型建商開發土地的重要管道,但是曠日廢時的整合過程,也讓很多建商視都更為畏途,而潤泰創新卻能在此時突破重圍,在萬華區完成台北市面積逾一千坪、開發時間最短的都更案。

撰文‧梁任瑋

「終於等到這一天了,我們一定住得到新厝!」五月十九日上午,台北市萬華區東園國小旁一處都市更新案舉行動土典禮,幾位七旬老翁看著自己頹圮的老家即將進行改建,掩不住激動的心情,握著彼此的雙手互道恭喜。

就在不久前,這裡還是一片雜亂,荒廢的老房子野草蔓生;如今透過都更,已整理得煥然一新,更將在兩年半後變身為一棟規畫一百八十五戶、樓高二十六層,擁有五百餘坪大片花園、步道的嶄新大樓「萬花園」。

如果說,「樓低、屋老、地方正」是很多建商做都市更新的篩選標準,這個條件若放在有六三%的房子屋齡都已超過三十一年的台北市萬華區,顯然處處都是機會。

但在很多建商眼中,該區因房價偏低,並非首選。台北市政府都更處統計,近十年,萬華都更申請案五十三件,但核定的僅三件,六%的核定比率在各行政區中為倒數第一。

就在外界不看好中,萬花園卻異軍突起,只花一年十個月就整合完所有地主,創近五年北市都市更新面積超過一千坪開發時間最短的案例。幕後推手,正是都更新兵潤泰創新。

靠地緣關係拉近距離

擅長開發豪宅、投標台鐵BOT與聯合開發案的潤泰創新,這幾年在商用不動產市場布局大有斬獲。目前手頭上有松山車站與南港車站BOT案、捷運內湖線內湖站 及新莊線三重站的聯合開發四大開發案。七月十九日,潤泰集團轉投資事業南山人壽更以二六八.八億元標下信義計畫區世貿二館,刷新國內地上權總價、每坪價格 新高,惟獨都更腳步落後。

近五年,潤泰參與過的都更案超過十個,但進度不一,「要讓社區裡所有住戶達成改建協議,並不是件容易的事!」潤泰創新總經理簡滄圳坦言,沒想到,最令人驚訝、且最快完成的個案,竟是面積廣達一千兩百六十四坪,有七十六位地主的萬花園案。

時間回到二○○七年夏天,當時潤泰與中華電信合作開發台北市萬華區德昌街住宅案「萬囍」,由於建材、施工品質高檔,預售當時每坪成交價站上六十萬元,創下萬華地區新高價。這個建案吸引隔壁萬大路地主吳德龍的注意,主動找上潤泰整合他們的土地。

這塊地原本是鄭姓前台北市議員家族與另一大家族陳家的祖厝,隨著後代開枝散葉,蓋起公寓陸續賣給不同住戶。

簡滄圳接手後發現,這件案子背後頗為複雜。原來,早在二十年前即有建商陸續介入整合,也已插旗購入土地近百坪,如何以合理價格購回其土地,這是第一難。

此外,在潤泰整合之前幾個月,另一家新介入的建商已和其中最大的鄭姓地主簽了合建契約,占全案同意門檻近三○%,如何統合開發權利是第二難。

但是,「找人是最難的。」簡滄圳說,很多房屋破舊到連屋主都住不下去了,早就已經搬去他處,如何找出分散在各處的地主,深深考驗潤泰土地開發人員的功力。

正當簡滄圳苦思解決方法之際,他突然想起,公司內土地開發部建築師李安憲從小就住在萬華,透過他來整合,或許是一把開啟地主心房的鑰匙。

李安憲是老萬華人,現在還住在萬花園隔壁的「大都市花園」,巧合的是,他與吳德龍是許久沒聯絡的小學、國中同學,這層地緣關係拉近了潤泰與地主之間的距離。

「萬華人比較團結,找到關鍵地主居間撮合很重要。」李安憲說,他打聽到,代表陳家的地主葉喬松,是全案的關鍵人士,便透過吳德榮牽線,直接找葉喬松談。

以誠意打動關鍵地主

今年七十歲、家族在萬花園基地共擁有一百二十九坪土地的葉喬松,見識過許多知名建商來談都更,「有的建商一來就要我去餐廳吃飯,吃完飯就把合約書拿出來 簽。都更不是去便利商店買礦泉水耶!打打電話、吃頓飯就想要我們拿出好幾百坪的土地給你蓋,未免也想得太簡單了!」葉喬松對建商的猴急頗不以為然。

但潤泰的作法令他改觀,「一個禮拜跑七趟,與一個禮拜跑一次,就是不一樣。」葉喬松說,有些建商談一談,發現很難,遇到挫折就打退堂鼓,只有潤泰最勤快,一家一家挨門挨戶去談,把誠意拿出來。

除了動之以情,更重要的是幫地主創造價值。簡滄圳表示,都更地主分配的權利價值有「協議合建」及「權利變換」兩種,潤泰採兩案並行,讓地主選擇對他最有利 的方式來做權利價值的分配,「這是對地主的讓步及尊重。」地主也不必擔心因為整合期太長,導致增值的利益均被建商拿走。

而且,潤泰不只將土地交付銀行信託,也採用營建資金專款專用及續建協助的信託機制,透過等同銀行履約的保證,完全保障地主權益。

尤其,當時「萬囍」案已開始預售,簡滄圳說,萬囍是中華電信與潤泰創新合建案,至今仍為萬華第一棟使用隔震工法的住宅,種種創新的規畫,讓地主重新思考, 「連中華電信都選擇潤泰,為何地主不能?」另一方面,為了重新定位萬華區的房價,潤泰向地主提出,萬花園在結構工法上會採用「柱螺旋箍筋及一筆高耐震專利 施工」,這項潤泰的專利,可達到灌漿扎實和耐震效果,不僅為地主資產帶來增值效益,也讓住戶住得安心。

同時,潤泰與原來整合約四○%的建商理性溝通,最後以高於市場價格的金額買下對方土地。

○七年八月,潤泰與萬花園地主第一次簽約就逾五○%,一年一個月之後,○八年九月潤泰完成整合作業,九五%地主全部簽約完成,並將全案送到台北市政府,進行事業計畫及權利變換計畫審議。

這段通常要耗費三至四年才能達成的工作,潤泰創新只花了三分之一的時間就完成。

須配合天時地利人和

「一個都更案要成功,要天時、地利、人和到位。」葉喬松語重心長地說,二十年前,他們這些地主正值五十歲壯年,每個人有不同的考量,房子也沒有改建的誘 因;現在大家都七十歲了,彼此有共識,必須要整合,但「就像搓圓仔,兩粒一搓要一樣大,不能一大一小。」萬花園如果沒有大家互相信任、各退一步,不可能那 麼快完成。

今年一月,萬花園基地終於搭建起大型接待中心對外預售,讓房價也跟著鹹魚翻生。原來東園街周邊房價每坪僅約四十萬元,在萬花園銷售完畢後,成功把售價推升至每坪七十萬元,也帶動周邊房價水漲船高。

萬花園案也打響潤泰都更的名號。五月,潤泰創新一口氣拿下建中眷舍、六張犁派出所兩件公辦都更案,成為切入台北市公辦都更案的贏家。

宏大不動產估價師事務所執行長郭國任說,公辦都更案的獲利空間較小、利潤有限,過去很多建商不願參與,但是隨著台北市土地開發的難度愈來愈高,公辦都更土地有政府完成前期的整合流程,相對於一般都更案較為單純,這塊市場的競爭也愈來愈激烈。

其實,不論公辦或民間參與都市更新案,都必須地主間懂得相互合作、放棄私利,願意在相同的時間內做一件共同的事,「只有地主與建商都肯退讓,才能讓台灣的都更之路繼續走下去。」簡滄圳為當前都更面臨的困境下了最好的注解。

不到 二年 搞定 萬華 七十 十六 六位 地主 潤泰 泰新 新從 從最 最難 難的 下手 拿下 千坪 坪都 都更 更地
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Win8上市 微軟挑戰最難的模仿

2012-10-29  TCW  
 

 

美東時間十月二十五日早上十點,微軟(Microsoft)執行長鮑默爾(Steve Ballmer)將站上紐約十五街的發表會舞台,宣布微軟Windows 8(簡稱Win8)正式開賣。這一刻,微軟將再次成為全球高科技產業的焦點。

然而,這次微軟的發表會,卻處處是蘋果(Apple)的影子。

過去微軟推新產品,常拚命送搶鮮版軟體,只怕用戶不了解新功能。這一次,微軟卻對部分產品功能保密到家,一面模仿蘋果上市前高度保密做法,一面強力宣傳,創造出一種新的行銷方式。

模仿,正是這次Win8上市大戰中的關鍵字。過去,微軟最為人批評的是,讓這家公司賺大錢的產品,很少是自己原創的:微軟起家的MS DOS系統是買來的、賺大錢的Word作業系統也不是微軟原創,而微軟的視窗作業系統,和蘋果的圖形介面高度類似。

微軟不擅長當創新者,卻擅長貼近市場,每一次大戰,微軟會模仿原本市場領導者的長處,把模仿學來的專長,磨得更符合市場需要,靠著貼近市場的執行力,微軟把一度如日中天的網景(Netscape)、索尼(Sony)等強敵,一一逐出市場。

三大跡象走向軟硬整合的系統

這一次,Win8上市恐怕是微軟有史以來最全面的模仿,微軟在產品上市前,一再打破自己三十七年來的經營模式,要複製蘋果軟硬整合的商業模式。

跡象一:推出音樂服務。十月十六日,微軟音樂服務Xbox Music正式上線,微軟宣稱,資料庫裡有三千萬首歌,比蘋果的二千六百萬首歌還多。美國《財星》雜誌(Fortune)評論,「這個音樂服務整合美國三大線上音樂服務iTunes、Spotify和Pandora最具特色的服務。」

跡象二:開設實體商店。微軟靠賣軟體獲利,從硬體廠商身上賺取權利金才是微軟的主要營收來源。今年,微軟卻跟蘋果一樣,開起實體商店,根據美國媒體報導,店員的責任不只是銷售,而是扮演專家角色提供服務。

Win8開賣後,微軟將在店內提供一種稱為「白手套」(White Glove)服務,店員先為客戶分析微軟各種硬體產品差異,客戶購買後,店員再幫客戶做第一次開機,申請微軟帳號,確認客戶第一次使用沒有問題。

跡象三:首次設計PC硬體。微軟為PC設計程式三十七年,今年首次推出自己設計的PC硬體,還打破Wintel(微軟+英特爾)架構,和英特爾死對頭安謀(ARM)合作推出新PC,即使明知新開發出來的產品,無法使用原有的微軟程式,還是照樣投資大錢開發。

兩大策略搶奪對手的市占率

現在,蘋果有的線上程式商店、多點觸控螢幕、整合式的雲端服務,從內容、硬體到軟體,微軟幾乎通通都有。微軟證明,蘋果過去十幾年經營出的軟硬整合生態系統(Eco System),並不是無法超越的天險,「只要資源夠,複製生態系統並不是不可能。」蘇格蘭皇家證券亞太區下游硬體製造產業首席分析師王萬里觀察。

抄產品容易,一整個生態系要怎麼抄?

王萬里觀察,微軟要建立和蘋果相似的生態系,第一,就是要衝大使用者數量。新產品上市初期,不論是用低價補貼還是強勢行銷,微軟都必須盡快在平板和手機領域累積夠多用戶,才能吸引程式開發者和硬體廠商繼續支持。

微軟的優勢就在於擁有十二億PC用戶,用戶數仍大於蘋果和Google,若能吸引這群人改用微軟平板電腦和手機,微軟還有三分天下的本錢。

第二,找出對手生態系弱點。王萬里觀察,「二○○六年,諾基亞(Nokia)和摩托羅拉(Motorola)相加,市占率曾一度達五二%。」他分析,領導廠商主導力量太強,會讓生態系裡的其他合作夥伴,像電信公司,想扶植其他競爭者。「現在,三星(Samsung)加蘋果,已經占有四三%市場,離頂點已經不遠,」他指出,蘋果對電信業者過去作風強勢,如果微軟以低姿態切入,就有可能畫下一塊大餅。

台大商研所教授郭瑞祥卻認為,微軟現在所處的環境比過去更複雜,「不同的使用者情境,需求不一樣,光靠抄並不能決勝。」更何況,微軟在平板和手機市場沒有作業系統優勢,光靠模仿已經不夠。

「微軟現有的優勢,還是在企業端。」資誠管理顧問執行董事劉鏡清分析,現在市場上還沒有主打企業需求,能用來工作、打報告的平板電腦,微軟的模仿策略,雖然可以瓜分注重娛樂的使用者,但要保護微軟長期最重要的企業用戶,勢必要推出針對企業用戶的特殊服務。

不管微軟如何出招,在平板電腦和手機市場裡,微軟短期難再找回霸主地位,蘇格蘭皇家銀行在報告中估計,到二○一五年,微軟在平板電腦的市占率約為二四%,蘋果仍高達六成,微軟很難大勝,卻不得不戰。

十月二十五日,微軟將揭開最後的底牌,究竟是微軟貼近市場的執行力技高一籌,還是蘋果、Google的創新能力最終勝出,在這次Win8發表會之後,微軟的考驗將正式開始。

【延伸閱讀】微軟靠模仿,一手建立科技帝國

微軟產品:MS-DOS模仿對象:QDOS模仿方式:IBM急需PC作業系統,微軟買下QDOS後,依IBM需求修改,掌握PC作業系統主導權

微軟產品:Windows模仿對象:蘋果電腦模仿方式:蘋果曾控告微軟使用介面抄襲,雙方還為使用者介面的「樣貌和感覺」打過法律大戰

微軟產品:IE瀏覽器模仿對象:Netscape模仿方式:微軟砸20億美元購併相關技術,打造IE附在作業系統中,Netscape因此退出市場

微軟產品:Xbox模仿對象:Sony模仿方式:推出和Sony PS2類似的電視遊樂器,價格更低、規格更好,瓜分Sony獨占的市場

整理:林宏達


Win8 上市 微軟 挑戰 最難 難的 模仿
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投資最難克服的幾大傾向 東方紅石樑軍儒

http://blog.sina.com.cn/s/blog_4c5a73c90102e0l3.html

投資大道誰都懂,但做的過程中總有心魔無時無刻侵蝕投資者的意志,引導投資者做出錯誤的抉擇,恆久堅定抵禦這些侵蝕才是投資最大的難題,也是很多人失敗的根本原因。

 

1、做波段的傾向。

 

2、避開下跌的傾向。

 

3、不斷尋找暴利的傾向。

 

4、資金利用率最大化的傾向。

 

5、每時每刻關心股價漲跌的傾向。

 

6、那個股票漲得多就追那個的傾向。

 

7、不甘於獲取白馬股確定收益的傾向。

投資 最難 克服 的幾 幾大 傾向 東方紅 東方 石樑 軍儒
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地球上最難的投機——價值投資 透明蘭姆

http://xueqiu.com/1095672896/23983483
價值投資有多難,我剛說完估計80%的人會鄙視說,價值投資,那簡直就是簡單極

了。買入優質企業,然後長線持有。誰不會呢?那我問你,你怎麼還虧錢了呢。你當然

會說,因為我沒有做價值投資。


    1、 價值投資是地球上最難的投機。

     人人都知道價值投資是地球上最正確的投資,那為什麼走向他的人就寥寥無幾呢?

因為它太容易了,太讓你嗤之以鼻了。所以,價值投資始終是一個讓你繞道的小水坑。

它太淺了,一眼就能望到底。而你太急,想要一鳴驚人。於是,一年二年,你繞道途中

發現,小水坑好像大了一點,變成小魚塘了。你對自己說,現在雨季嘛。你忙忙碌碌,

有時候手裡抓住了一點什麼,低頭看什麼也沒有。四年五年,小魚塘變成湖泊了,你安

慰自己,這裡的土質太鬆散了。你還在繞道,這幾年你變得富有過,破產過,一直不

放棄的努力著。八年九年,你依然繞道,依然來去匆匆,兩手空空。這個時候你看著橫

亙在眼前的汪洋大海,似曾相識。


      2、價值投資是地球上最難的投機

一、選擇價值投資,你就是選擇放棄一夜暴利的機會。多少人捨得放棄,舉手?

二、選擇價值投資,你就是選擇放棄以小博大的機會。多少人捨得放棄,舉手?

三、選擇價值投資,你就是選擇離開這個跌宕的市場。多少人捨得放棄,舉手?

四、選擇價值投資,你就是選擇放棄快進快出的快感。多少人捨得放棄,舉手?

五、選擇價值投資,你就是選擇放棄攀比高難的技術。多少人捨得放棄,舉手?

六、選擇價值投資,你就是選擇放棄我是天才我怕誰。多少人捨得放棄,舉手?

放下這一切,需要勇氣和智慧。

慢慢來吧。

巴菲特的投資道路和一般人類似,都曾琢磨旁門左道,熱衷奇門遁甲,只不過他在30歲

以前已經走完這條歧路,而很多人在這個年齡剛開始入市。


     3、 價值投資是地球上最難的投機。

一、它改變了投機的遊戲規則。在人人投機的時代,企業投資是個什麼東西?

二、它改變了投資者的品性與命運。投機就是賭博,他讓人暴躁、興奮、無情、嗜血,

讓你每天都在貪婪和恐懼之中輪迴。價值投資反之。

三、它提高了分糖果的份額。投機只對那最最頂尖聰明的1%的人發糖果,而價值投資將

得到糖果的人提高到了50%。區別只在於你是想做一隻腳在門外的觀光客,還是修完全

科並且堅定執行的優等生。後者,每人都能得到糖果。也就是說分配率是100%。


      4、 價值投資是地球上最難的投機。

     從他的鼻祖格雷厄姆初次將目光從市場瞬息萬變的增加消息轉移到對企業清算財

產的評估,不啻於人類登上月球。巴菲特只不過是完善了這個體系。

     我們這個時代的人應該感謝格雷厄姆的是,他的免費主義。要不是他公開講課,

我們可能現在還在摸索中。

     想想你的一生,投資那些穩定的、持續的、能為你源源不斷的創造財富的企業是

不是要比跑到市場裡瘋狂的大干一票來的難得多?

     投資貴在堅持,如果你有幸做到了,貫穿你的一生的將是平靜、幸福、財富和長

壽。而不是投機玩家沒日沒夜的博彩,他們終其一生,99%的只能是一次一次的跪倒在

這個市場之中。

    選擇瘋狂無序的市場,你可能一筆爆賺,更有可能在下次一舉爆倉。

    選擇優質壟斷的企業,你會一時被套,但是時間的按鍵既然已經按下,複利只會

越來越快地向你奔跑而來。
地球 上最 最難 難的 投機 價值 投資 透明 蘭姆
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下一個成功最難


2013-09-09  NCW  
 

 

諾基亞將手機業務賣與微軟,有人為昔日手機霸主嘆息,沒有人羨慕買家微軟。如果說哪家大企業失去了十年,微軟最有資格。微軟的悲哀並不是wintel 聯盟不再統治IT世界,而是今天互聯網的基本圖景,蓋茨早就看到; 今天大多數最熱門的互聯網服務,微軟早就有過雛形。卻又如何?比如,微軟的 MSN Messenger占得即時通訊的先機,全面覆蓋桌面電腦世界。但今天以QQ起家的騰訊有800億美元市值,而MSN Messenger徹底衰敗。微軟孕育過太多的潛在巨人,卻幾乎沒有誰能長大。

成功極難,從成功走向成功更難,因為成功經常是下一個成功的負累而非憑借。蘇寧剛成為中國家電連鎖王者,就陷入電商帶來的另一種割喉戰。蘇寧抱怨市場沒有給其與電商的同等待遇——為什麼不要求銷售額逼近1000億元的電商盈利?但市場要給你電商待遇,得你真成為電商,而不是披著不合體電商外衣的家電連鎖。上市地位、實體網絡不再默認為優點,蘇寧這一場戰爭比上一場戰爭更難打。

藥方易開。微軟早就應主動分拆,把新業務與現金牛業務切開,充分賦權,獨立運營。不能做這件事,則收購諾基亞只會增加其控制病,不管鮑爾默在不在。蘇寧亦然,上一次成功帶來的財務資源要用足,其他則要盡可能切割,新歸新,舊歸舊——合力往往是幻覺,內耗是現實。

知易行難,所以騰訊居然能夠在QQ之後長出微信,值得再三致敬。巴菲特說他惟一最擅長的就是資本配置,能從現金牛拿出錢來,投到下一個交易/公司中去。巴菲特慈眉善目,卻遠比時常大力捶桌的鮑爾默心狠手辣。世上有幾個巴菲特? 本期值班主編 王爍


一個 成功 最難
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投資最基本最難的要求 - 勇於說“不” 大巧不工

http://jackliinvestment.blogspot.hk/2013/11/blog-post_29.html
股市中能長期賺大錢的投資者很少,不足萬分之一,這是事實,不過為了方便起見,我假設人數剛好有萬分之一。人數比例這麼低,但實際上每個交易日都有無數宗交易,並且這無數宗交易裡面包含著絕大多數個股。

萬分之一可以拆分為百分之一乘以百分之一,因此大致上可以這麼認為:即平均而言,在所有交易日中,只有百分之一的交易日是最佳買賣時機,在所有被交易的股票中,只有百分之一的股票最值得投資。這不是什麼秘密,許多人知道,不過每天依然有那麼多人進行那麼多筆不同股票的交易。為什麼?因為太多人經不起誘惑,不懂得說“不”。

從統計學角度來看,一個永遠說“不”的人最後的成績比一個經常交易的人要好很多,因為前者是零收益,後者是負收益。從現實來看,這個結果也是如此。

投資最基本也最難的技能就是抵制“誘惑”,抵制誘惑不等於對所有一切交易機會說不,而是對那些自己沒有充分把握的機會說不。所謂的“充分把握”沒有標準,因為各人客觀程度不盡相同。人天生是主觀的動物,要變得更加客觀,免不了後天的學習與實踐。

這些年來,據我自己的觀察,越不夠客觀的人越抵制不住“誘惑”,越抵制不住誘惑的人就越容易失去真正的機會。這種人對自己的投資向來沒多少自信,經常進行買賣,賺點小錢就跑了,最後所有好處都給了經紀。
投資 基本 最難 難的 要求 勇於 大巧 巧不 不工
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只做最難機台 他奪F1輪胎廠訂單

2014-01-13 TCW
 
 

 

傳說員林二十公里輪胎聚落中,有一間位在彰化埔心鄉的輪胎生產設備廠,它的淨利率不輸台積電、每股稅後淨利(EPS)能媲美聯發科,而且訂單接到手軟,竟爆單到今年六月。

這家公司叫有為工業,建大工業董事長楊銀明稱讚它是輪胎產業的每股稅後淨利王,去年EPS上看三十元,全球氣門嘴大廠、六暉控股董事長吳金鹿也透露,有為的淨利率直追台積電。

見到有為董事長陳珀波,發現原來台灣除了是自行車、自行車輪胎王國,連自行車輪胎的生產設備廠都取代歐美日本,做到世界第一。

「全世界前五十大輪胎廠,我們就供應三十家,」陳珀波說,自家輪胎生產設備廠是跟全球第一流同業競爭,光研發成品獲最嚴謹歐洲CE認證的就破二十項,更摘下F1(一級方程式賽車)輪胎供應商義大利倍耐力(Pirelli)等全球指標型客戶。

滿檔,大批設備排隊出貨廠房搬了三次,還是不夠用

什麼樣的生產線,賺錢能力能媲美台積電?一台台客製化機械設備正在一一組裝。另一端,則整齊排著馬上就要外銷到歐美各大輪胎品牌的輪胎生產設備廠,空間滿到幾乎擺不下,陳珀波透露,廠房已經搬了第三次,還是不太夠用。

來到一旁的辦公室,會議室一角擺著防潮箱,裡頭保留二十多年前的VHS錄影帶,一捲捲全是他當時研發輪胎設備的實測紀錄,他的機器研發狂熱,由此可見。

策略,包好、包便宜「好用才收費」讓客戶黏著著

陳珀波能站上國際舞台,靠的便是和同業走一條不一樣的路:挑最難的機台研發,搭配「三包策略」勝出。

一九八○年,在輪胎大廠正新歷練八年後,他決定出走創業。創業之初,市場環境對他極其不利。「光員林同業就有十多家,如果走同一條路,客戶為何要找你?」於是,非市場先行者的他不斷思考,該如何後發,才能後發先至。

所謂「三包策略」,第一包是「包滿意」。他發現,若品質不好,「就算跪著求客戶,他也不會買,」所以他一開始就有挑戰全球前三大供應商最高等級輪胎機的企圖。

陳珀波先從當時國外最新的鋼絲成型機切入。原本,建大等國內輪胎廠要從國外進口該機台,他卻保證可以幫忙開發,且設備的產能、精密度,統統都比照國外標準才算驗收合格,不滿意包退貨、不用錢。

其次,他還保證「包到好」。意思是,開發階段輪胎廠不用先預付訂金,等技術研發成功、設備做好、生產線能用、好用,才須付費,以此策略讓客戶幾乎零風險,增加合作意願。

台灣區工具機暨零組件公會總幹事黃建中說,輪胎設備是橡膠領域的專用機,難度在於鋼絲要能在溫度不斷變化製程中,配合材料和橡膠緊密結合。這類擁有技術門檻的客製化機械開發,能吸引客戶埋單試用,「試用期一毛錢不拿,你覺得我值多少錢?」

最後,第三包是「包便宜」,收買客戶的心。該鋼絲成型機,國外進口一台要價新台幣四千萬元,他一台只收一千九百萬元,不到五折。對品牌客戶來說,機器好用、價格又有競爭力,何樂不為?「就算沒做過,只要設備開發成功,利潤非常高,」陳珀波透露。

楊銀明觀察,陳珀波台北工專畢業的高學歷,加上正新的經驗,讓他能在其他學歷不高的「黑手」同業中,成功開發出最新設備,做出差異。創業後,建大成了他第一個客戶,他又隨員林輪胎聚落升級,一路挺進國際市場,十年前開始打入歐洲。

研發,拉大競爭差距上百種規格,同業難追上

陳珀波能靠「三包服務」生存還有一個很大原因,就是輪胎設備沒有標準品。舉例來說,光正新一家輪胎廠,台灣、廈門和天津產線的規格就不同。他持續研發,也等於同步增加了同業進入障礙,一來一往差距越拉越大,至今研發出上百種不同規格的輪胎製造設備。

「過去員林附近有二十家輪胎廠,為什麼現在只剩三家,還做到世界級?」陳珀波以剛躋身全球前十大輪胎廠的中國杭州中策為例,對方找上門買一台設備,他開價三十五萬美元,中國同業價格不到一半,機器外觀看似一樣,仍搶不走生意。

「如果要更便宜的,隔壁就有十多家,」他不諱言,設備好、能讓輪胎廠賺錢,最終靠差異化,價格還是能拉更高。

但不論得與失,都要付出代價。

三十四年來累積的競爭力,讓陳珀波持續「爆單」到今年六月,在員林聚落創造出輪胎設備王傳奇。只不過這位研發狂,至今每台機器都堅持親自經手,「一人公司」的色彩太重,讓產能規模受限停留在年產二百五十台、年營收約十億元,是一家小而美的公司。


只做 做最 最難 難機 機臺 他奪 F1 輪胎廠 輪胎 訂單
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賣,最難 蔡東豪Tony Tsoi

2014-07-03  NM
 
 

 

傳媒訪問成功投資者,談論得意傑作,一定是關於怎樣慧眼識英雄,以低價買入當時不起眼的股票,或者是關於人棄我取,在賤價收集沒有人敢碰的股票。投資者記得或願意談,通常是關於買,很少是關於賣。一百元買騰訊(0700)當然是勁,但投資者很少談論的是,什麼時候賣出騰訊。

最近英國投資研究公司Inalytics發表報告,從多間基金公司一段時間內,四萬多宗交易中,分析買和賣的決定對投資回報產生的影響。結論是,買的決定提升回報0.5%,但賣的決定拖低回報1%。基金經理精於買,不精於賣,我們不應感出奇,這些專業投資者只是犯了差不多所有人都犯的錯誤。極少數例外則成為傑出投資者,我強調是「極」少數。買是多麼瀟灑的事情,由無至有,這過程可無限地「型」。從沒擁有一隻股票,到擁有一隻股票,投資者的選擇是沒限制的。不買,即買,買很多,買些少,分段分注買,慢慢逐點買,等股價回吐買……投資者沒壓力一定要買,或訂明幾時買幾多,買這決定全屬於投資者。很多時候投資者的威水回憶,是準備買一隻前景似好的股票,但臨崖勒馬,然後股價大跌,投資者讚自己夠定力,應買不買,避過一劫。很多關於買的經驗特別深刻。買的決定可以很壯烈,例如投資者表現逆向思維,當人群走向一邊,投資者獨自走向另一邊,最後不單是贏,而且是眾人皆醉我獨醒地贏,怎不轟烈。細心想,逆向思維其實不太難,投資者夠膽便可以,特別是投資者選擇性地記憶這些轟烈事蹟。逆向思維輸錢例子,絕口不提,逆向思維贏錢例子則大鑼大鼓。投資者買的決定,顯示某些本領,例如做足功課、看到別人看不到的重點、不畏懼普羅投資者持相反意見等,我認為不錯是難,但不是難至可創造傑出投資成績。買的決定取決於投資者的信念,不少投資者從實戰中鍛鍊出紮實信念,分隔開散戶和出色投資者的重要質素,是信念。然而,信念怎強的投資者,也未必能克服人性缺陷,而缺陷總是出現在賣的時候。投資者最不型的時候,是賣的時候。

賣和買,最大分別是,買的背景是海闊天空,賣的背景是在過去某一刻,投資者曾經認為這隻今日考慮想賣的股票是好東西。對於大部分投資者,買和賣代表對立概念:不好的話,不會買;仍然是好的話,不會賣。作出賣的決定,或多或少,代表打倒昨日的我。換句話說,買,無限制;賣,有限制,束縛著投資者的,是曾經作出買這隻股票的決定。分隔開出色投資者和傑出投資者的重要質素,是能否鬆開賣的束縛。關於賣最常見的兩個陷阱,是賣得太早和賣得太遲。告訴你100元買騰訊的人,沒告訴你150元賣了。升五成,信念怎強的投資者也抵不住引誘,自己怎慧眼看中超值的騰訊,但怎超值,股價升五成之後,也可能到價,左看右看,袋五成利潤是最適當做法。傳媒提及的十倍股二十倍股,投資者買中不奇,奇在能持有至賺十倍二十倍。賣了之後股價再升,投資者不願想,認為這已告一段落,因此,投資者談買多過賣。賣得太遲是所有投資者的通病,專業投資者也不例外。買入的股票輸錢,投資者不願賣出,因為這樣做是承認錯誤,一日未賣,也有翻身機會。不肯認輸,是人性,所以投資者明知故犯,也不願認輸。人性,是投資者最大敵人,要做出好成績,投資者須扭曲人性,談何容易。有專家認為,處理賣的一個方法,是不要記住當初以什麼價錢買入,當作每天是新的一天,以全新思維看一項投資的價值。不過這是紙上理論,投資者不可能強行令自己失憶,犯過的錯像不肯消失的記號。這世界有大量輸多過贏的散戶,少數出色投資者,極少數傑出投資者,而原因是賣代表難度太高的本領,只有極少數人能扭曲人性。

蔡東豪Tony Tsoi

現任上市公司精電國際行政總裁,他曾任職投資銀行,在《信報》以筆名原復生撰寫財經專欄,對投資及求知有無限渴求,習慣早上四時起床寫作找樂趣。http://www.facebook.com/TONYTONGHOOTSOI

最難 蔡東 東豪 Tony Tsoi
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「最難部長」姜偉新這六年

2014-07-07  NCW
 

姜任住建部部長的六年,正是房地產業在中國最為公眾關注的時期。市場一輪低谷高峰的快速切換,使其行政角色亦顯尷尬◎ 財新記者 李慎 文lishen.blog.caixin.com 2014年6月27日,十二屆全國人大常委會第九次會議通過了住房和城鄉建設部(下稱住建部)部長姜偉新的免職令,繼任者為原住建部黨組書記、曾任遼寧省省長的陳政高。

滿頭華發、年屆65歲的姜偉新,終於卸下了這個被媒體稱為 「中國最難當 的部長」職位。

每年全國「兩會」上,房地產都是焦點話題,姜偉新也是被媒體圍追堵截的重點人物。多年跑會的記者,應該都對姜偉新日漸消瘦的身形和越來越白的頭髮印象頗深。在2013年的全國「兩會」上,有記者問候姜偉新: 「您看上去比去年瘦了?」姜苦笑著回應稱: 「你看我頭髮都白了,一半為了房價,一半為了記者。 」此後,這句「名言」和一張姜向記者「拱手作揖」的照片便流傳開來。

2008年3月,在十一屆全國人大一次會議上,姜偉新從發改委副主任、黨組成員調任住建部部長。接下來的六年,正是這個部門被公眾最為聚焦的一個時代。從此他便成了房地產政策的風向標,一言一行都被放到聚光燈下。

姜偉新甫一上任,就碰上了全球金融危機,中國經濟高增長戛然而止,房地產市場也突然掉進「冰窟窿」 。但未等行業洗牌真正開始,短短幾個月後,中國政府「4萬億」計劃即如強針刺激,充盈的貨幣迅速把房價、地價推漲得一浪高過一浪。到2010年4月,密集的地王激出了空前嚴厲的新一輪調控。

這波低谷高峰的快速切換,令姜偉新成為一個更尷尬的角色,備受市場爭議的各種行政調控手段,始終抑制不住的房價,房地產進入了「越調越漲」的無解深淵。到近年,這種行政調控模式更是盡顯山窮水盡的疲態。在僵持的高房價和各地政府博弈之間,住建部陷入了無奈的 「失聲」 。

姜此時的離開,不啻為一種解脫。

在經濟增長乏力的當下,房地產正成為一個風險高度集聚的敏感地帶,既有的調控政策正面臨十字路口。

住建部政策研究中心主任秦虹曾公開表示: 「住建部責任最大,手段卻最少,房地產一出問題首先找住建部,然而價格在發改委手裡,土地在國土部手裡,融資在銀行和證監會手裡,住建部只能幹吼。 」話語權有限的住建部,作為和影響力的確十分有限。

姜偉新曾在「兩會」上坦言: 「我們部有兩個任務,一是搞好住房保障,一是會同有關部門促進房地產市場平穩發展,但是很難。 」對於姜偉新的這艱 難六年,多位受訪的業內人士評價,住建部在房地產調控方面被動失據,保障房方面成績斐然,在共有產權住房等方面有政策創新,但整體上仍不夠進取,主動開拓不足。

商品房亂局

從2008年11月開始持續到2010年底的4萬億大投資,是姜偉新這六年任期中的一個關鍵事件。

雖然官方一直否認4萬億計劃資金大量進入房地產行業,但各地一波一波的地王,證實了房地產開發仍是實業中的利潤高地。在這輪經濟強刺激週期,全國18個城市密集出台房地產救市方案,通過各種稅費減免鼓勵居民購房。

很快,房價開始瘋漲,賣方坐地起價,買方心慌搶購,中介服務亦亂象叢生。

期間,住建部出台了以規範市場交易為主的行業管理政策,但約束微弱無力。

僅僅用了一年時間,一線城市房價翻倍,老百姓怨聲載道。2010年的前3月,國內70個大中城市房屋銷售價格同比上漲了11.7%,北京的一手住宅成交均價超過2.6萬元 / 平方米,同比上漲59.5%,各地樓市成交出現井噴,部分城市成交單價 「日漲千元」 ,市場被投資投機需求籠罩。 「在4萬億刺激政策下,錢就像大白菜一樣,別說住建部,哪個部門能控制得住?有些拍地王的央企級別跟姜偉新一樣高,他能管得了?」高策地產顧問機構董事長李國平如是說。

一位業內人士認為: 「從2009年開始的這輪房價瘋漲週期,住建部是為四萬億承擔了不少罵名。在房地產調控中,住建部能夠主動發揮的空間很小,基本上只是中央政策的傳聲筒,而政策一些前後相悖的問題,它也得擔著。 」從2009年開始,姜偉新的日子就更難過了。他接受媒體採訪的次數極少,每次惜字如金,備顯無力和無奈——「房價一定能降下來」 , 「沒想到住房信息聯網這麼難」 , 「房地產交易稅一定要

執行下來」……

2010年4月,時任國務院總理溫家寶祭出了房地產史上最嚴的調控政策「新國十條」 ( 《國務院關於堅決遏制部分城市房價過快上漲的通知》 ) 。中央政策出台後15天,北京率先出台了 「新國十條」實施細則,首個祭出「限購令」 ,此後超過20個一二線城市相繼推出各種形式的「限購」政策。

一位業內人士指出, 「中國從上世紀九十年代計劃經濟向市場經濟轉軌以來,房地產限購是罕見的歷史性倒退的行政手段,招致諸多批評,但也體現了政府調節市場手段的技窮。 」在2011年的全國 「兩會」上,姜偉新對限購質疑回應稱: 「不合理的事情特別多,如果你能想到完全沒有副作用的辦法,我們願意採納。 」而此話一出,招來的是更多的不解與指責。自此,姜偉新在公開場 合更謹慎了。2013年當有記者問: 「今年房價走勢能夠控制住嗎?」姜偉新表示,「相信會按照國務院文件調控趨勢走。 」

保障房奠基

姜偉新這六年的另一重要任務是 「保障房建設」 ,可謂白手起家,頗有成效。

2010年11月底的中央經濟工作會議提出 「加快保障房建設,加強房地產市場調控」 ,首次明確兩條腿走路的 「住房雙軌制」 ,釐清了政府和市場的作用,明確了政府的責任——應該為低收入家庭提供廉價的住房(或租或買) ,而非幻想依賴市場解決所有人的住房問題。

很快,住建部向各地通知,提出2011年保障性安居工程的建設計劃為1000萬套,投入1.4萬億元。住建部對於保障房監督落實的重要手段,一是與地方政府簽訂「軍令狀」 ,保證當年完成套數;二是巡視組檢查,幾乎每個季度,住建部都會派專家組下地方檢查保障房建設情況;三是年底交卷考核,保障房是否達標,一度成為地方幹部考核任免的首要條件,有一票否決權。

2013年12月24日,姜偉新在住建部年度工作會上表示, 「全國住房城鄉建設系統較好地完成了中央交給的任務,全國城鎮保障性安居工程超額完成了基本建成470萬套、新開工630萬套的建設任務」 。這應是姜如釋重負的一刻,交出了任期內重要的一張成績單。

不過,保障房背後資金缺口的問題 一直未能破題,雖然金融機構嘗試了不少融資模式,但多以失敗告終。因盈利模式不清晰,社會資本對保障房的參與熱情也不高。同時,由於在具體的實施環節中,政府把一切與保障房相關的項目都開綠燈,也出現了不少資金濫用、統計混雜等情況。住建部在具體監督上,實際也缺乏有效的管理手段。雖然各地的保障房負責人都與住建部簽訂 「軍令狀」 ,但數年來實際上並無一人因為保障房沒達標而被免職。

除了保障房, 「城鎮化」這一重大戰略題目也是在姜偉新任期內提出。不過這塊工作歸住建部副部長仇保興分管,姜偉新表態甚少。 「在城鎮化上,住建部本來可以在規劃等方面有所表現,但實際上沒有發揮太大作用。 」李國平表示。

姜偉新的接替者陳政高,除了在房地產調控領域需要更多智慧擇路前行,還要更加發力保障房。陳曾在瀋陽和遼寧省任職多年,推行了大規模的棚戶區改造工作。

資金問題仍是保障房最大的難題。

2014年政府工作報告確定改造各類棚戶區470萬戶,需要超過1萬億元資金。除了發債等老辦法,亟需開闢新的融資途徑。6月26日,國家開發銀行正式籌建住宅金融事業部,採取市場化方式發行住宅金融專項債券,重點用於支持棚改及城市基礎設施等相關工程建設。

如何真正解決棚戶住戶等低收入者的住房問題,仍然是考驗監管智慧的大挑戰。

2014年3月5日,2014年全國「兩會」在北京舉行。時任住建部部長姜偉新接受記者採訪時一臉嚴肅。

 
最難 部長 姜偉 偉新 新這 這六 六年
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做投資最難的是什麼? 跏趺問心

http://xueqiu.com/2326807610/30620688
做投資最難的是下判斷。

我看了無數個所謂的價值投資者,無非是讀了大量的書,可是有劉備摔孩子「說摔就摔」的果斷和「孩子可能被摔死」的冒險精神麼?

買了藍籌後想著安全倒是安全,就是怕不漲;買了創業板,漲到是漲,破產咋辦,戴維斯雙殺咋辦。大盤明確大動之後,才開始不停的倒倉,觀念也隨之轉變,而且是徹底轉變,真是環境決定人,你算個屁價值投資者呢?

什麼是價值投資?

就是隔壁王小二是個普通人,大家非說他是人渣,都不跟他玩,但是隨著時間推移,大家總能知道王小二確實不是人渣,而只是個普通人,也願意和他玩了。

什麼是成長投資?

就是女孩子挑老公,現在工資高不?現在工資高能不能保證以後工資也高?現在工資不高有沒有可能以後工資很高?

什麼是趨勢投資?

就是看準風向,放放風箏,天氣穩定飛的很高,但是要注意在天氣變壞之前就把風箏收了。

什麼是炒股?

炒股就是頂上頭肥牛,趁他不注意的時候吸一口血,麻木了就容易被拍死。所以牛虻總是羨慕養牛的,為什麼我們辛辛苦苦才吸一點血,而你一刀下去,就是一鍋子血。

OK,問題了,所有的這些投資派別,最終最為關鍵的就是要下判斷。

你怎麼保證王小二不是人渣,他就是個普通人?你從哪裡看出來挑的老公以後工資一定很高?你怎麼知道早上的天氣適合放風箏而且到晚上也不變?你怎麼找到空隙去吸口血還不被拍死?

當你根本沒有想過股價最慘會跌倒什麼程度,你買的股按照你的投資邏輯會漲到多少,你買個鳥股票呢?那無非就是和你在公司上班一樣,你不知道自己會不會被提拔、會不會比你的同事強、會不會有朝一日做高管一樣,你就是個混子,渾渾噩噩的找不到風向也不知道在幹啥。

投資就是生活,投資就是工作,投資沒有什麼了不起的。

你平常習慣於聽別人話的,就會去舔釋老毛的的屁股;自己缺乏判斷能力,就迷信小小辛巴的權威;平時認為綜合別人意見才能得勝的,就四處問人對某個股票的看法,還覺得是蠻聰明;平時一不小心升點職就沾沾自喜的,偶爾賺了點錢就覺得自己是股神有心得可以指導別人操作了。

你的人性,貫穿你的人生,不管是投資,還是工作,還是生活,還是家庭,還是·····其他所有的方面。不管在哪個論壇上,你該是啥鱉形就是啥癟型。

@徐彪 在8月3日提出了一個「產業資本增減持」指標,認為是領先指標。我看了深為贊同。

大忽悠翟山鷹在《資本中國》裡講到,未來做資本運營最牛叉的人一定是目前這些實業家。他說,在紡織領域有人比得過海瀾的周建平老周?做化工有人比得過福華的張華?他們清楚這個行業的每一道工序每一個環節每一個瓶頸!

他們清楚,所以敢下判斷。

為什麼你不敢下判斷?因為你不瞭解不清楚,看不明白趨勢,也看不明白企業,更看不明白市場,所以熊市來了不相信牛市來了不承認。

所以你管他什麼這理論那理論呢?你只要把隔壁王小二是不是人渣看清楚,只要把挑的老公未來能不能工資高搞清楚,你就能賺到錢,否則,你的風箏早晚會被暴風雨吹下來,早晚會被牛尾巴抽死。
投資 最難 難的 的是 什麼 跏趺 問心
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蝦米王皓:我是如何在最難的行業裡創業,將音樂進行到底的?

http://newshtml.iheima.com/2014/0808/144792.html

PART 1:從碼農到蝦米創始人

12樓君

王皓你好,歡迎參與我們的分享。

王皓

大家好,我是王皓。

12樓君

我們的聊的主題離不開音樂。我們知道,你很早就開始做音樂了,最早可以追溯到1998年。當時,你做了一個「聲音網」,那個網站能介紹一下嗎?

王皓

「聲音網」是我第一個網站,當時就是想做個給大家介紹杭州地下音樂的網站。最早用各種免費空間,自學html製作靜態展示頁,然後掛一個留言板程序,很簡單的。bong的顧大宇那時候也跟我們一起玩樂隊啊。

大二暑假的時候有天在排練房被狗咬了,咬手指頭上了,沒法彈琴,閒著沒事就寫代碼咯。所以就開始自學php,翻譯php手冊,不過也很沒系統,而且沒錢,就去找一些公司打工,做網頁,賺點小錢,200一個頁面,都是靜態的,那時候根本沒人要動態的好嗎。

大三開始正式寫論壇程序,一直做到大四,當成畢業設計項目,然後做出來以後,就很多人來玩了,因為網站內容很年輕,都是玩樂隊的和文藝青年來,很快就火了。反正就這樣學會了寫程序。

大四一年都在一家公司實習,寫Delphi,幹了一年多就離開了,主要是學不到什麼,帶我的人是研究生,代碼風格堪稱粘帖複製流,根本就沒什麼好學的,我自己都在玩Mysql了,他們還在Access。

12樓君

有個性,那個論壇是什麼樣的?聽上去不錯。

王皓

那個論壇真的很不錯,雖然也有Bug,但該有的都有哦,發帖,引用,投票,發圖什麼的。當時就有了幾萬註冊用戶,每天在線好幾百,那是2001年,杭州第一大論壇就是我,顧大宇就是我們論壇的一個意見領袖任務,在家錄音做音樂,還有高歌。都是人才啊,但的確論壇的時代過去了,雖然還有人,但的確沒原來熱鬧了。

12樓君

論壇的時代過去了?還是說做音樂的時間過去了?

王皓

是論壇的熱鬧程度不如之前了,小朋友們都長大了,工作去了。我的話,02年選擇創業,做了賣樂器的網站。賺了點錢,每月三四千,比打工賺的多一些,時間也自由點,天天過美國時間。

03年的時候就是因為覺得電商應該有搞頭,但我不想自己賣貨了,想去阿里巴巴學習下,那時候阿里巴巴已經挺大了,近千人規模。到了阿里,工作就是寫程序,寫JAVA。

我還挺喜歡寫代碼的,但是我寫代碼有個毛病,太主動了,我經常做完自己的功能,順便幫別人改代碼。最恨人家模板裡面亂寫Table,看的不爽我就改掉,所以老闆讓我開發一個誠信通的功能,結果我順手把前端重構了,不過那時候沒像現在這麼分工明確。

12樓君

原來誠信通前端有一版是你改的……在阿里做的這麼好怎麼又選擇去創業了呢?

王皓

是啊,代碼寫了兩年,很不爽,我雖然很主動,動作也快,老闆也賞識,但我就是bug多啊,想的太快了,手跟不上。所以老闆勸我,別寫代碼了,做需求分析去吧,其實就是介於產品經理和程序員中間的一個角色。李治國那時候也是產品經理,03年的時候,我進阿里巴巴第一個合作的產品經理就是他。當時產品經理還比較初級,所以我就在內部推廣我裁剪過的UML。以UseCase為核心,現在阿里巴巴、淘寶內部的UC系統就是我搭的,現在還在用,當然有點不一樣了,但根基沒變。

我從來不是牛B程序員,我還是適合做產品經理,不過到07年的時候,的確有點做煩了,沒有突破點,而且B2B的事兒,我覺得做夠了,老闆又沒讓我去淘寶、支付寶,所以就沒動力。

我從06年開始想P2P的事,07年想透了,人也都找到了,所以就出去吧,自己幹最有意思啊,當時大家主要還是下電影啊,我不喜歡BT,比較喜歡emule,還有KAZAA。我們就想能不能做個音樂的P2P。

一開始我們6個人。我總經理 ,朱七管內容,思踐管運營,三個程序員,其實都是合夥人,我們股份都差不多。大家交一樣的錢,每個月發3000工資,創業就開始了。

PART 2:蝦米的前世今生

12樓君

當時有想過怎麼賺錢嗎?

王皓

付費下載啊,其實是不賺錢的。我的賣點是:我們是一個封閉的P2P系統,你必須付錢才能下載。其實,你看看現在的PT,本質上是一樣的,核心是節約你的時間,可以最快時間下載到高品質的內容,不用花時間在各種亂七八糟資源裡面挑來挑去。

本來,所有音樂在網上就下載得到,只要你肯花時間,我自己也下載了好幾百G的音樂,但太累了。下載下來不對還要刪除,何必呢。蝦米現在的下載基本還是圍繞這個思路:付費,但我絕對保證你下載下來的質量。

12樓君

從用戶角度,12樓君認為這個邏輯是成立的,但版權怎麼解決的呢?

王皓

這就是最大的問題咯,初創企業上哪裡談版權啊,你們知道哪裡能談版權嗎?根本找不到啊,大唱片公司不理你啊。不過話說回來,我們也的確交不起版權費啊,一個唱片公司跟你要100萬,我們就破產了啊,這就是中國版權的問題。

我們希望的模式是這樣的:我這裡付費下載,和唱片公司根據下載量結算。我收入多少,按比例分給他們,這其實是最合理的,並且全中國TMD就我們在做收費啊。但唱片公司不是這麼想的,他們希望一次性收一筆錢,你是拿去免費下載還是怎麼樣他不想管,也管不了,因為百度那麼好的例子在前面,他們都死心了。

所以,這個付費下載其實並不成立。因為我沒開張,就背了幾千萬的版權費了,那這個行業哪裡還有創業者願意進來呢?真正做盜版的,反而流氓到底,沒人幹的掉。

12樓君

音樂投資人似乎也不願意進來?

王皓

所以很悲哀啊。不過,我們的P2P模式有一個好處,幫我們短時間內積累了大量內容,真正高品質的。所以一年之內,蝦米成了中國曲庫最大最全的網站,加上我和朱七是資料控,所以這種內容的質量把國內真正喜歡音樂的人都吸引過來了。

12樓君

早期的付費下載情況如何呢?

王皓

我們有人付費,只是不夠我們付版權費的,現在我們轉型啦,我們是音樂服務提供商,我這麼說吧,蝦米現在一年的收入大概夠我們支付去年的版權費,哈哈哈。

今年漲價太離譜了,還是有個滯後,反正版權就這麼回事,我們尊重版權,卻發現被版權傷的最深,今年收入夠支付我去年的版權費。現在的版權費規模是以億計的,我們基本全付了,我們養活了唱片公司啊,同志們。

所以我們開始轉型:具體是從付費下載變成VIP模式,從單一用戶付費轉向多種盈利模式探索,用戶不付費,能不能讓商家來付。你在淘寶買了東西,比如滿100,商家送你一個月蝦米VIP啊,不過說實話,這個行業要真正良性循化,還是要C端付費。

因為音樂是個普世需求,沒有什麼商家可以支撐全國人民免費吃飯的,這是同樣的道理,只不過C端付費還需要等待。另外就是全中國人民生活水準要提高,文化消費一定是建立在人民生活滿足溫飽之後的,這也是我們加入阿里的原因。阿里巴巴已經把電商做到很高的高度了,老百信買實物差不多了,未來就是文化消費,這才是新的提升點。

12樓君

阿里給蝦米帶來的最大改變是什麼?

王皓

有錢了,腰桿硬了!早前,我們連周杰倫都沒有,因為騰訊買斷了他們的版權,我們要尊重版權啊,也希望所有音樂平台像我們一樣尊重規則。今年,我們買斷了滾石和好聲音,後面還會買斷更多。不過,你看QQ也沒有因為我們買斷了滾石而下線周華健的歌啊,這就是中國的版權現狀。

蝦米的移動端接下來會有大改版,大重構,更加移動化。現在還是不夠移動化思維,而且大家同質化嚴重。我們改一個播放器背景切換,沒幾天大家都抄走了,離線音樂包也在改進,有些Bug。

PART 3:直面未來,將音樂進行到底

12樓君

你怎麼看汪峰網上賣票?

王皓

非常好,我們也想做。但忙不過來啊,100個點子等著做呢,樂視做的非常好,這是個行業大勢。

12樓君

這是不是說唱片公司未來要倒閉了?

王皓

不是,唱片公司未來會迷你化,現在不是大公司的時代了。三大唱片是怎麼來的?其實就是跨過資源整合,他可以把MJ賣到全世界,這就是能力。但互聯網時代,這個能力沒意義了。

而唱片公司另外一個功能是製作音樂和培養新人,這恰恰是過去10年唱片公司放棄的事情,他們不養樂手、錄音師,也不發掘新人了,節約成本,所以自己把自己弄死了。

現在的獨立音樂人,自己就是一個mini唱片公司,所以蝦米要推音樂人平台,我們幫你傳播,幫你發現粉絲和被粉絲發現。幫你互動,最後幫音樂人賺到錢,我們就是最大的營銷平台,這就是我們要做的事情。目前,音樂人 已經有5000多了。

12樓君

移動端會單獨做一個音樂人APP嗎?

王皓

獨立音樂人不能單獨摘出來,做一個App,這是不對的,獨立音樂人必須和其他音樂人混在一起才對啊。

不管是對比還是混合起來,對用戶方便才有意義。我前一首聽到張學友,下一首給我來個宋冬野,這樣很不錯啊。獨立音樂人的作品和其他流行歌曲並沒有不一樣,咱不能干種族歧視的事兒吧。用戶只希望簡單,能在一個平台聽到所有愛聽的歌,而且平台需要足夠瞭解自己。

12樓君

蝦米的智能推薦很有意思,跟大家講講吧

王皓

這是蝦米的核心哦,100%靠計算,不依靠標籤,沒有人工分類,真正靠算法。我們開始不知道,現在才明白這個叫云計算。

不過,目前還不是非常智能,這是推薦策略問題,我們以前是一個策略對所有人,以後會對不同的人用不同的策略。我們的推薦根據你的收藏來的,簡單地說就是找到口味跟你差不多的用戶群。他們喜歡的,你應該也喜歡,但是不同用戶群體,還是會有差別的。

所以我們現在要豐富推薦策略,有一點可以證明我們極其牛B。看蝦米的相似藝人,都是算出來的。比如陳美,拉小提琴的,你看他的相似藝人,都是拉小提琴的,我們可沒有什麼拉小提琴這個標籤啊。

再說一說,標籤是不準確的,比如你說悲傷的歌,可能是一千個傷心的理由,但也許我覺得這首歌好Happy啊。所以,標籤只能給自己用,沒有群體價值

果兒飛飛

那算法能照顧到心情麼?

王皓

我們在想辦法算咯,目前不能說准,但可以讓你覺得準,比如你失戀,想聽安靜的歌,我失戀就像聽快樂的歌。

12樓君

好的,今天這邊時間也差不多了,感謝南瓜

王皓

好的,謝謝大家,歡迎大家關注蝦米!

蝦米 王皓 我是 如何 在最 最難 難的 行業 創業 音樂 進行 到底
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八個菜鳥首度參賽 拚到全球最難競賽亞軍 不想輸韓國!台灣囝仔變頂尖駭客

2014-08-25  TWM  
 

 

年初才成立的小小駭客社團,今年一再上演大驚奇,首度出擊被視為全球駭客競賽最高殿堂的DEFCON CTF,就拿下亞軍,不僅讓全世界看見台灣的資安能量,更燃起台灣資安界的星星之火,這趟驚奇之旅看來還不到謝幕的時候。

撰文‧何佩珊

今年八月,八位平均年紀只有二十二歲的台灣囝仔,在美國拉斯維加斯共同演出了一場精采的「駭客任務」。由國內知名資安社群CHROOT、台大和交大兩所學校成員組成的HITCON戰隊,在全球最受矚目、等級最高的DEFCON CTF資安競賽中,打敗十八支競爭對手,跌破眾人眼鏡拿下亞軍。

為何跌破眾人眼鏡?因為相較於其他進入決賽的十九隊,台灣代表隊簡直可用「名不見經傳」形容。

眾家對手中,率領美國PPP隊的是天才駭客Geohot,這傢伙在十七歲就破解了iPhone的封閉系統,二十二歲因破解PS3遊戲機而被索尼告上法院;此外,波蘭隊是當今全球CTF駭客比賽的積分冠軍;韓國擺明有國家力量扶持,共有五隊參加決賽;中國藍蓮花隊去年拿下第十一名,被陸媒形容為「中國尖端黑客力量」。

見韓國培訓 激發組隊熱血至於台灣,不但是首次進入決賽,甚至在今年五月中的預賽裡,HITCON只能以吊車尾之姿勉強擠進決賽圈。而這趟屬於台灣人的驚奇之旅,要從擔任HITCON領隊的李倫銓說起。

看外表,三十八歲的李倫銓就是一個標準上班族。交大資工所畢業、台大電機工程博士候選人,目前在企業負責資安工作。問他為什麼願意無償為資安社群付出這麼多,他自嘲,「就神經病啊。」但其實這種「研究到底,永不放棄」的態度,就是他們追求的駭客精神與價值。因此過去十年來,他與一群志同道合的朋友共同組織CHROOT資安社群,並連年舉辦「台灣駭客年會」;今年初開始,他又多了台大駭客攻防社指導老師的新身分。

這次比賽,據說中國代表隊的唯一使命是「打敗台灣」,至於李倫銓,目標倒不是打敗中國,之所以起心動念組隊參賽,「主要是被韓國激的。」原來,常走訪各國、參加各大資安研討會的李倫銓,對於韓國近年來對資安的重視程度相當吃驚,「政府帶頭扶持下,韓國出現很多資安社群、比賽,還有BOB(Best of Best)計畫,挑出精英中的精英,由最頂尖的駭客專門訓練。」看著鄰國資安實力越來越強,李倫銓也興起培育新血的想法,特別是去年起看到年輕選手的優異表現,更激勵他積極組隊,要帶這群台灣好手打遍各大賽事。

不過,這不是件容易的任務,「這個領域太精了,很少人接觸,更沒什麼人在教,是金字塔頂端的頂端。」李倫銓苦笑;而投入國內資安社群多年的資安公司DEVCORE創辦人翁浩正也指出組隊的困難:「這不只是要犧牲個人時間,更是對毅力的一大考驗。」憑熱忱解題 擠進二十強找人,是李倫銓遇到的第一個問題。他嘗試在台大社團裡發掘潛力新秀,然而當時社團大概僅十位社員,且專長多半不在資安,「但能不能成為高手,除了功力,最重要是熱忱。」這次在DEFCON CTF決賽擔任隊長,剛從台科大資工系畢業的蔡政達也說,「有人覺得駭客很酷,問我怎麼入門,這時我會丟幾個題目給他,幾個星期之後,就能『測』出他只是想耍酷,還是真的有興趣。」就這樣,HITCON戰隊慢慢成形,加上CHROOT和交大資工的支援,他們開始參加國內外大小競賽,並在五月初的百度盃,以新手之姿擊敗四六八支隊伍奪下冠軍,總積分甚至比排名第二到七名的加總都高。

緊接著五月十九日,HITCON又傳捷報,在DEFCON CTF的預賽中擠進第十二名,這預賽十二強、加上八支「種子隊」,就是DEFCON CTF決賽中的二十支出賽隊伍。換言之,HITCON不僅驚險取得決賽門票,也正式被列入「全球二十大頂尖駭客團隊」之列。論及這場戰役的「逆轉勝」,李倫銓至今仍有不可置信的感覺。

「我們在最後一個小時,排名還只在二十名左右……」李倫銓印象很深刻,「當時是凌晨,包括我自己在內的幾個老人覺得沒機會了,只是口頭上還是對年輕人說別放棄!」沒想到,奇蹟在最後一小時發生了,這群熱忱十足的小夥子,卯足全力解出一道四分題,讓團隊的總成績和名次隨之暴衝。

「一開始組隊時,我只希望三年後能打進DEFCON CTF決賽,壓根兒沒想到今年就能提前達陣。」李倫銓說。不過,新的問題又來了,錢!他概算,八名隊員加上後勤人力,飛往美國拉斯維加斯七天,至少需要籌到一二○萬元,對這群學生而言,不是一筆小數目。

「還好,趨勢科技二話不說就吃下全額補助。」李倫銓說,「其實在我們還是nobody的時候,趨勢科技已經贊助過我們前往中國參加百度盃的費用。」若沒有趨勢科技,HITCON的神奇之旅可能會提早畫下休止符。

終於,HITCON踏上傳說中的DEFCON CTF決賽會場,與世界各國頂尖駭客高手正面交鋒。走進現場,每支隊伍都會拿到一台伺服器,伺服器內有多個服務在運行,例如某個網路遊戲,你必須確保伺服器運作正常,更重要的是,不能讓裡面的檔案被偷走。如果只是服務當機,最多是把失分平分給其他隊伍,但若是檔案被偷,攻擊方得十九分的同時,自己也被扣十九分,「可以說是血淋淋的零和遊戲。」所以在出發前李倫銓對大家唯一的要求就是「不要被剃光頭!」擬定戰略 墊底翻身往上衝然而比賽剛開始二十分鐘,HITCON的士氣就大受打擊,明明未被攻擊,卻不斷「送分」給其他隊伍。原來是設計用來防衛的小工具出問題,意外被判定為服務當機,花了四回合,共二十分鐘才解除狀況,「所以比賽才開始,我們就墊底了!」不過他們沒有讓這樣的窘境維持太久,發揮團隊默契加上分工策略,表現漸漸回穩,「多數時間,你只會看到這八個大男孩專心地盯著電腦螢幕,有人嘴上咬著麵包,卻忘了嚼,二十多分鐘還沒吞下一口。」終於,第一天比賽快結束時,HITCON找到絕佳進攻機會。「對手的攻擊意外讓我們分析出網路遊戲的漏洞,但前提是要先在遊戲中賺取夠高的金錢。」所以成功攻擊機率相當低,「我們推算只有五%」,但若配合事先擬好的後門戰術,只要成功一次,就能不斷得分,因此他們還是決定大膽嘗試。

首先,在啟發遊戲漏洞部分,交給兩位程式功力一流的隊員Shik和Peter,接下來搭配蔡政達的後門戰術偷取檔案,「後門戰術的好處是,一旦成功入侵對方服務,即使漏洞被修補,每一回合都還是能偷到檔案。」就這樣,來自台灣的HITCON忽然從魯蛇(loser)變英雄,分數不斷飆高。

第一天賽事結束時,計分板上顯示HITCON暫居第五,「我們已經很開心了!」李倫銓說,沒想到隔天主辦單位更正積分,竟然躍升為第二名,「所有人都傻眼了。」到第三天,主辦單位安排四強坐在賽場中心,「我們對面就是天才駭客Geohot。」更刺激的是,這時不再公開即時比分,「我們只知道一直被打,覺得大勢已去。」所以當主辦單位宣布HITCON拿下第二名的那刻,「我的手真的在發抖。」回憶當時,蔡政達仍掩不住興奮情緒。

對於這樣的成績,從百度盃開始注意到HITCON、並為他們拍紀錄片的導演黃建亮評論:「可以說是初生之犢不畏虎吧。」不過,李倫銓的評語卻嚴肅了起來,「選手的專注與實力值得肯定,但這不代表台灣資安比別人強。」他說。

就他看來,這次韓國隊一次有五支隊伍晉級決賽,才是真正可敬的實力。「這代表韓國有很好的環境可以養活這些人。」反觀台灣,「我們沒有藍海來留住人才。」他感嘆:「我們要做的事還有很多!」不過HITCON一夕成名,著實為台灣資安社群帶來不小的助力,八月十六日由台灣駭客年會舉辦的資安競賽,吸引全球逾千支隊伍參賽,也包括了這回在DEFCON CTF決賽中讓台灣雖敗猶榮的Geohot。有趣的是,不同於DEFCON CTF只有榮耀、沒有獎金,這次李倫銓特別設計了二十二K(二萬二千元)的冠軍獎金,暗喻台灣看待資安人才的價值。

DEFCON CTF資安競賽DEFCON CTF是全球駭客界等級最高、歷史最悠久的CTF(Capture the Flag,搶旗比賽)公開賽,今年已經是第22屆。

預賽採取的是比較常見的線上解題賽制,在48小時內,每解出一道資安問題就可以取得積分,積分最高的前12名可以進入決賽。另外,決賽還會有8支種子隊,分別是前一年的DEFCON CTF冠軍及全球7大CTF競賽冠軍。

而決賽採取的是「網路攻防戰(Attack & Defence)」每支隊伍都要保護自己的伺服器不被入侵,同時進攻別人的伺服器奪旗。

八個 菜鳥 首度 參賽 拚到 全球 最難 競賽 亞軍 不想 韓國 臺灣 灣囝 囝仔 仔變 頂尖 駭客
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洗樓王故事:放下身段最難 by 盧志威

來源: http://www.hunghuk.com/2014/09/01/%E6%B4%97%E6%A8%93%E7%8E%8B%E6%95%85%E4%BA%8B%EF%BC%9A%E6%94%BE%E4%B8%8B%E8%BA%AB%E6%AE%B5%E6%9C%80%E9%9B%A3/

洗樓王故事:放下身段最難

1 Sep 2014

原文

上星期五與一位身兼幾家上市公司的高層T見面,這次是朋友D介紹,靠著D的推薦,才會見到這位富豪身邊的大紅人,本來是想提供為高層的新書,提供寫作題材,可惜身邊沒有合適的故事,幫不到手,甚感愧疚,不過閒談間從T及他的朋友學到不少。
 
其中一個是洗樓王Ray的故事,公司主業幫人上樓派傳單,但其實是「散工王」,即是甚麼都做,甚至「幫人到沙灘插印上宣傳logo的太陽遮」也做,這位兄臺讀書不多,多年以來做過不同職業,某次機緣巧合下,幫人洗樓兩小時派傳單,居然賺到五百蚊,於是從賣手機咭,變身職業派傳單。
 
這檔生意雖然好賺錢,但只要想一下,在大熱天時逐層樓,由上而下派半天傳單,一定全身濕透,累得要死,所以這些辛苦錢,不是容易賺,而且由於人力資源集中,所接的job又雜,說到尾最重要的資產,是一班員工及拍檔,故必定要盡心做好福利,包括高於市場的人工,及滿足前線所有需要,故要經常組織唱K、打邊爐等活動,留住員工的心。
 
Ray雖然會考零分,但建立了一盤可持續營運的生意,成就高過包括自己所謂大學生,其至是MBA,靠的是「街頭智慧」。
 
高層T也有出書,知道小弟快要付印,笑笑口說:「William早點出書是好事,印書不難,亦不要預期有錢賺,最重要學習放下身段,試試為一本幾蚊收入的書,四處打電話、搞講座求人,成功需三個元素 1. 智慧/小聰明 2. 勤力 3. 放下(指著面)面子身段,出書就是最好的鍛鍊。」
 
很多人以為創業、做生意好型好Yo,其實有苦自己知,在報紙只會見到成功的少數,大部份失敗的故事,沒有人想知道,所有努力和心血付諸流水,某位超級富豪曾經說過,就算外人怎樣看不起、奚落你,遇上怎樣的困難,都要告訴自己要爭氣!這一點絕對是值得學習。
 
沒有人為「街頭智慧」下過定義,我想從書上學不會的能力,都算是「街頭智慧」,無論是做小生意或大老闆,擁有堅強的意誌,在有需要時放下身段,面對困境則奮勇直前,這些從看書上學不會的性格特質,是每一個都需要鍛鍊。

盧誌威
《鴻鵠財誌》創辨人盧誌威,現任豐盛資產管理組合交易經理,證監會持牌人,Yahoo財經欄名《鴻鵠經誌》出自史記「燕雀安知鴻鵠之誌」,鴻鵠於古中國是白色鳳凰,善高飛,寓意,燕雀身小深信貧富不問出身,只憑誌氣決心。
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洗樓 樓王 故事 放下 身段 最難 by 盧誌 誌威
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31歲中國駭客 破蘋果史上最難系統

2014-09-15  TCW
 
 

 

八月二十日的喜來登國際會議廳,一位身穿黑色T恤,戴著眼鏡,看似學生的年輕人站在講台上;而台下則坐著一群花了一萬元買門票入場的台灣資安界科技人士。

他是徐昊,在網路圈綽號windknown。白天,他是中國科技公司的軟體工程師,晚上,他則有另一個身分:駭客。兩個月前,他因為開發蘋果iOS 7.1.1系統的越獄(編按:利用蘋果行動裝置系統漏洞,取得最高許可權,Jail Break,簡稱JB)工具,而讓他隸屬的盤古越獄團隊在駭客圈竄紅,不僅成為中國第一支成功越獄蘋果系統的團隊,也是亞洲首例。

「如何繞過簽名檢查、通過沙箱、開發核心漏洞、輸入代碼……,」徐昊向台灣資安界工程師這麼解說,如何找出蘋果iOS 7.1.1系統的漏洞。用過蘋果手機的人,對「越獄」一定不陌生。七年前,iPhone第一代推出時,使用者若想在手機上,安裝蘋果軟體商店(App Store)以外的應用程式,或是變更手機介面,就必須下載「越獄」軟體。

越獄軟體需求大兩個月就有兩千萬人下載

以越獄手機使用的第三方線上軟體商店「Cydia」為例,短短兩個月就有兩千萬蘋果行動用戶(手機和平板)下載使用;而根據市場研究機構創市際去年底的報告顯示,台灣有兩成蘋果手機用戶曾使用越獄工具。

破解蘋果最新系統,很難嗎?「需要投入很多時間和人力,」台灣駭客年會召集人蔡松廷表示,自iPhone第一代發布以來,歐美駭客早已開始著手找漏洞,設法達到完美越獄境界(編按:手機重開機後仍是越獄狀態),而近年蘋果公司除了持續修補駭客找到的漏洞,也不斷強化產品,「通常要有三到四的0–day(未修補漏洞)才能破解,」 他說。

iPhone問世七年,iOS系統歷經五十次更新,蘋果堅持的不開放原則,燃起駭客破解的動力。第一代系統由美國、法國、英國工程師組成的團隊破解,接下來的版本也都由美國人拔得頭籌。

用戶「等很久了!」系統更新到破解花三個月

因此,今年六月,iOS 7.1.1越獄工具發布的消息一出,震驚駭客圈,因為開發者竟是中國人。蘋果仁網站總編輯呂哲宇說,這是目前最難破解的版本,從系統更新到破解長達三個月,用戶已經「等很久了!」

徐昊是其中的核心成員,他表示,發布當天,他在IP位置清單中,發現來自美國矽谷的蘋果公司,「從美國時間晚上九點到凌晨兩點,一直在測試和分析,」蘋果執行長庫克(Tim Cook)旗下的工程師徹夜研究工具。目前,他們在越獄工具中應用的漏洞,也還未在更新的iOS 7.1.2系統中被修補。

一般人對駭客有負面印象,也讓「駭客」這個身分充滿神秘感。蔡松廷說,駭客白天也是一般上班族,不少人在政府、企業的資安部門上班,甚至還有相關科系的大學教授。

徐昊也一樣,一直研究微軟Windows系統為主,直到五年前,他換第一支蘋果手機iPhone 3GS,赫然發現手機的主人不是自己,而是蘋果公司。「沒有辦法瀏覽手機上的磁盤(硬碟)和目錄,用戶能做的事情很少,」徐昊說,相較於微軟Windows的使用者,可以自行下載驅動程式、組裝硬體,蘋果用戶卻無此權限。於是,他和幾位駭客朋友組團,直到去年底,他們發現手中掌握的漏洞,不論類型和數量,都達到一定規模,這才讓研究有了轉機。

曾面臨破局危險發布前團員只睡五個小時

團隊成員分布在上海、北京、美國和深圳,「工具發布前一兩個月,為了線上討論,每天只睡五、六個小時,」徐昊表示,研究中間,蘋果修補了他們發現的其中一個漏洞,讓他們不得不拉長研究時間,而且隨時都有可能破局。

過去破解蘋果系統的知名駭客,像是尼古拉斯.阿萊格拉(Nicholas Allegra)和綽號Comex的駭客,都因破解蘋果iOS系統而聲名大譟,相繼被蘋果延攬,擔任公司內部重要職位。

根據蘋果安全專家查理.米勒(Charlie Miller)表示, iOS的漏洞價值高達二十五萬美元, 而 iOS 7的漏洞預估值更高達五十萬美元,過去常有「不道德駭客」販賣漏洞給有心人士,從事非法行為。以此計算,盤古發現的四個漏洞,在地下市場達約新台幣六千萬元價值。

盤古在其官方網站的感謝名單中寫道:「感謝蘋果公司帶給我們優秀的作品」,意味著沒有蘋果,就沒有他們。換個角度來看,蘋果更新軟體的動力,其實也是來自這群駭客。

今年六月,庫克才在蘋果開發者大會上,大力讚賞預計九月推出的新產品iOS 8,如今,全球駭客們已摩拳擦掌,預計秋季一推出,全球駭客圈又將掀起一波激烈攻防戰。

【延伸閱讀】在台灣「越獄」,違法!

根據現行美國圖書館版權局「千禧年數位版權法案」(DMCA)的豁免條款,蘋果手機的越獄具備合法性,但如果越獄後使用盜版軟體,或是取出合法軟體中的程式碼修改,仍屬違法行為。

然而,DMCA只適用於美國,在台灣越獄仍算是違法。立勤國際法律事務所科技律師黃沛聲表示,美國一開始不准使用者越獄,當時為人詬病,甚至出現「刮鬍刀柄與刀片,要出自同一家廠商,才能使用」的反對聲音。因此,在二○一○年才將越獄納入了不罰項目。台灣雖參酌美國做法,但在豁免條款上,並沒有與其並進,根據著作權法,台灣仍不允許使用者解除蘋果手機的限制。

整理:莊雅茜

31 中國 駭客 蘋果 史上 上最 最難 系統
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交易為什麽這麽難:自控力才是交易中最難練的功夫

來源: http://www.guuzhang.com/portal.php?mod=view&aid=689

本帖最後由 三杯茶 於 2014-11-12 09:06 編輯

交易為什麽這麽難:自控力才是交易中最難練的功夫


一、為什麽做交易95%的人被市場打敗出局

做趨勢的人多數死在震蕩里;(講趨勢就要講操作級別。小於5分鐘的級別比較容易死在震蕩里,因為當行情波動不大的時候,價格的變化經常會圍繞著操作邊界線上下舞動,造成止損不斷、操作頻繁、虧損累累!!!所以,操作級別要適當大一點,即把止損範圍適當擴大一些,但也不能太大。小於5分鐘的級別不是說不可以操作,這里就不加詳敘了。)

做盤整的人多數死在趨勢里;(這種操作方法就不加多敘了,根本沒有一點點常識!)

做短線的人多數死在暴拉里;(做短線的人大多沒有趨勢概念或者說心態不好。其實,任何事都是從當下開始的,即中長線也是從短線開始的,關鍵是你要有“做短看長”的心理準備,一旦短線走好了,不要為了一點點眼前的盈利而放棄讓利潤奔跑的機會,這就是大多數做短線的人死的道理,盈利的時候只有一點點,虧損的積累卻不少。)

沒方法的人多數死在亂做里;(這是必然的!胡亂操作是虧損的最根本原因,我之前說了,它包括進場和離場的胡亂操作以及倉位輕重的胡亂操作。)

有方法的人多數死在執行里;(這是絕對的真理!不是說有了方法就能盈利,我早就有了方法,但曾經還是虧多盈少,問題就出在不能嚴格執行上。不能嚴格執行是因為不明白舍與得之間的辯證關系,有點小利在行情回撤時不按照規則就獲利了結,如此就變成了有規則等於無規則!還有一種情況就是原來的根深蒂固的錯誤理念怎麽也無法擺脫,再合理的方法也是等於沒有方法。簡言之,有了方法不執行,還是胡亂操作!)

靠主觀的人多數死在感覺里;(這個道理很明白,市場是客觀,主觀符合客觀就盈利,反之,就虧損。虧損是正常的,只要及時糾錯。但很多主觀的人是死不認錯!這樣的人不虧誰虧呢?)

靠消息的人多數死在新聞里;(這個就不用點評了。)

沒整死的就是勝者。

交易是一個學習型的學校,它的最熱門專業——行為學!!(準確地說,是心理行為學。任何行為都受到心理的支配。)

二、順勢為什麽這麽難?

第一是因為你不相信趨勢,趨勢不是不存在,只是你不相信。(不相信是有客觀原因的,大多數人都沒有學過心理學,就不知道心理定勢的概念。只要是一個正常人,心理的變化都是有節奏、有規律的,這就是定勢。他不會當下沈浸在幸福快樂之中,幾分鐘後即刻又處於極度的悲痛之中,除非有突發事件出現。我一直說股市本質上是由人的情緒控制的,而人的情緒會持續一段時間,反映在股市里就是不同級別的趨勢。明白了嗎?)

第二是因為你心里總想著回調,害怕回調,不知道如何處理回調。(不僅僅是幣市、任何事物的運行軌跡都是波浪型的而非直線型的,那麽回調就是正常的。你要考慮的問題是回調多少是不能接受的。這里不能用主觀的標準去決定回調的可接受幅度,社會上的教育大多是用主觀的標準來決定,所以你會聽到各種不同的聲音,什麽5%、10%、20%或者黃金分割的38.2%等等。我個人認為都是錯的,這種標準反映了人的主觀和分析。不是說這種主觀和分析每次都會錯,一定有對的時候。關鍵是以這種方法決定回調的幅度沒有反映客觀事實,結果有的時候失去了讓利潤奔跑的機會。原則上,一個人不能讓利潤奔跑,在股市里基本上最終的結果是大賠小賺。我要給大家的理念是操作具有一致性,當你掌握了這種方法,我不看你的操作,只要你是嚴格執行的,我看著盤面就知道你今天在哪里介入或離場的。比如說20線是操作線,不就簡單了嗎,我看到今天9:59價格站上20線,我就知道你在這里介入做多了。到了14:23價格跌破20線,我也知道你在這里多翻空了。如此,你還用擔心回調嗎?)

第三是因為你沒有一套順勢的規則。(沒有規則就不用再多說什麽了,必死無疑!)

成功的比特幣投機,其原理建立在這樣的假設上:

人們在未來會重犯他們在過去犯過的錯誤;(不是重複過去的錯誤,準確地說是重複過去的心理過程。)

比特幣交易中少數的成功者在重複正確的方法;(即恪守規則。)

失敗者在重複各種錯誤;(堅持胡亂操作。)

市場就是靠大部分人的錯誤存在的;(這是市場存在的本質。)

有一個人能戰勝市場,市場就不存在了。(還是有人能戰勝市場的,但是我們進入市場時不能帶著要戰勝市場的主觀意願,這種意願會造成一廂情願的意識,面臨市場變化時會沒有應對變化的計劃。很多人就是因為固執己見,覺得只要樂觀、有信心就會成功,最後死得很慘!)

順勢的本質就是跟隨;(對,很簡單的道理。做起來一點也不簡單!)要順勢就要等待趨勢明確,不要走在趨勢前面;(關鍵是如何確認趨勢明朗!每個人的操作級別不一樣,趨勢的方向就不一樣。比如,小級別的下跌趨勢在較大級別里是上漲當趨勢。所以,要先確定自己的操作級別,再確定自己的操作邊界線,然後按規則確認趨勢。否則就是空談順勢。)

提前行動不是順勢,是想讓行情順你的想象;(有了規則,規則就是你行動的標準。)

正常的思維,正常的情感,正常的習慣都是不可能在市場成功的;(生活中的正確理念在幣市中基本上都是錯的。)

少數人成功的地方,必定是要超常的;(所謂超常,我個人認為就是悟性和性格。大多數人怎麽學也是學不到這種境界的,境界只能悟。而性格是與生俱來的。但一般人可以通過學習,知道什麽可以做、什麽不可以做,以力爭在交易中少犯錯誤、多做正確的事來達到從大虧到少虧、從少虧到不虧再到盈利的變化。雖然達不到大徹大悟的佛,也能成為人中高人。)總得有與眾不同的地方,不同的思維,方法,習慣;

對紀律執行的越是殘酷,成功的可能性就越高,不遵循潛在的規則,無強烈的紀律意識,無疑,淘汰!

三、投資者賠錢的原因

根本原因:沒有正確的交易理念,沒有適合自己的交易系統,沒有執行交易計劃,靠預測想象交易,通常掙一點就平倉,賠了遲遲不止損。掙小賠大,違背了成功的根本原則。(完全正確!)投資者常常是資金少,頭寸大;急於掙錢,入市越頻繁,賺錢越艱難。(頭寸大不是真正虧損的原因,關鍵是每次的頭寸大小不一。)

冒大風險去搶蠅頭小利,註定是要踏上虧損之路。(無所謂大風險蠅頭小利,這種說法不對。在開始的時候,介入就是身處風險之中,風險是大還是小,是靠一個人按照自己的交易規則去把握的。有了交易規則並嚴格執行,風險怎麽會大呢?如果不執行規則,原本一次小小的虧損變成了不可收拾的大風險,是自己造成的,而非市場造成的。至於是蠅頭小利還是豐厚大利,在開始的時候也是不知道的。知道了就是神仙了。很多朋友和我說,行情不大的時候不要做了,做幾把大的行情就可以了。呵呵,這個也是我的意願,但問題是每一把行情的起點,誰能知道這把行情能走多遠?沒有。人,都是以走出來的結果來說這樣的話,這就叫事後諸葛亮。所以,每當行情走到交易系統該介入的位置就要行動,做好糾錯的準備就可以了。)

追求完美,把自己當神仙,總想搶頂或者搶底,那是不可能的。抓到趨勢的一段足夠了。(貪婪終致虧損。)

許多投資人是用感覺和情緒交易,而不是用大腦去交易,用交易系統交易。(用眼睛不用腦筋交易。)滿倉操作,極小的波動,也可能損失很大,心理壓力大無法止損,最終被迫斬倉出局。(永遠不能滿倉交易。但可以50-80%的重倉。而且不管盈虧,每次的倉位要保持一致。把心理壓力交給大概率盈利的交易系統。否則,人總是處於擔憂、恐懼之中。)

一年中大的機會就幾次,一天中主要的波動幅度就在十幾分鐘內完成,交易太多本身就是風險。比特幣交易里沒有什麽新東西!遊戲規則沒有變;人性也沒有變。(對)

生活從來就不是一條直線。每一個成年人都知道這一點。可是,當我們在觀看圖表時太容易被引導得忘掉這一點。(正確!)警惕圖表制作者創造的幻覺。圖表的趨勢更是彎曲趨勢!

對市場寬容,市場也會寬容我們! 過分追求投資機會和價格的完美,只會給我們帶來意想不到的損失。(非常正確!給市場留一點魚頭魚尾吧!)

幣市上能照顧你的只有趨勢。如果趨勢不照顧你了,那說明你錯了或趨勢變了。

最可恨的是波動。波動是個騙子,老是讓你看不清趨勢和趨勢的改變。(最可愛就是波動!沒有價格變動,我們何談有機會賺錢?問題是波動的大小和你操作的級別關系。波動相對於你的操作級別足夠大,就能獲利,反之就會虧損。寫到這里,大家可以明白,這個作者已經有相當的功力了,大多數理念都是對的,但還是有不明真相的認識。我也如此。大家要擦亮眼睛,如果我的評論有錯誤的地方,請不吝指正。)

所以區分清波動和趨勢,就是找到了朋友和敵人。(正確。)

通常情況下,市場不會朝任何方向直來直去。(完全不可能直來直去。)所謂市場趨勢,正是由波峰加波谷依次上升或下降的方向所構成的上升、下降、橫向延伸三種趨勢。

幣市市場上大多數時候,大多數投資者都是錯的,錯誤主要是被回調波動誘導。(不要把自己定位投資者,就是一個交易者,做差價賺錢而已。)

看對趨勢的人多,但是想到趨勢可能回調,而平倉或做反向操作,忽視趨勢的人更多。(還是沒有規則造成的。)要想抓住趨勢,就得放棄小的波動;找到趨勢的工具也很重要。相信感覺不如相信眼睛。(對,有了交易規則,用眼睛看交易規則操作就可以了。)大多數技術工具和系統在本質上都是順應趨勢的,其主要設計意圖在於追隨上升或下降的市場。

四、賠錢是一種懲罰

懲罰你的無知;懲罰你的貪婪;懲罰你的僥幸;懲罰你的違規,一萬個空洞的理論,還不如一個實際的行動規則;再多的行情分析,還不如一個實際的買賣計劃。(真知灼見!)天才就是把全部精力註於特定目標;交易天才就是把精力用於一種交易方法,形成交易習慣。(正確。)

真正的哲人,必然象大海一樣寬厚;對市場寬容,市場也會寬容我們,放棄一些機會,才能抓到更多機會。只有一分錢的胸懷,決不可能得到二分錢的收獲。天天盯著20點的機會,肯定會錯過翻翻的機會。(非常正確!)

一旦你改變了思維方式,你就改變了自己的信念;(顛倒了。信念是思想,思想決定思維方式。

一旦改變了信念,就改變了期望;(改變了思維方式,就改變了期望。)

一旦改變了期望,就會改態度;

一旦改變了態度,也就會改變行為;

一旦改變了行為,績效自然會隨之改變;

一旦績效改變了,你的生活將為之一新!

五、為什麽交易太多?為什麽滿倉操作?為什麽搶頂逆勢?為什麽不想止損?

一切的一切都是因為---急於求成,僥幸成功。(一切源於人性:貪!)

大部分投資者在止損和持漲上,止損要做得好得多。

止損可以控制風險,但是要成功最最主要的還是在於做對看對時“持漲”。(正確,讓利潤奔跑才是真正的制勝之道。)

做不到持漲,也就無法實現以小博大,掙大賠小的原則。

大部分投資者都在做的是掙點就平,賠了等等的交易習慣,這是不成功的根本原因。(正確!)

打開幣市的密碼是順勢?是時機?是止損?是資金管理?都不是!!!打開期市的密碼是執行--簡單的規則,長期的嚴格執行。(太對了!)

再好的地圖不行動無法把你帶到目的地,再好的法律不執行無法防止犯罪。幣市成功的方法,規則,大部分投資者都知道,長期做到了,執行了就成功了。成功與失敗的分界不在於你知道多少,在於你做到了多少。

六、反彈給你的禍害

就是因為心里想著反彈,所以過早平倉,錯過了更大的趨勢利潤;就是因為心里想著反彈,等待反彈開倉,結果反彈遲遲不來,錯過了一波趨勢;

就是因為心里想著反彈,本該止損也想等反彈止損,因而錯過了更好的止損時機;

就是因為心里想著反彈,去做反彈,才走上逆勢操作,巨大風險因此產生;

要做趨勢大行情,就要過濾次級小波動反彈;逆勢反彈是誘導投資者範錯的主要原因。(能明白舍與得之間的辯證關系,根源還是貪!)

七、在對客戶的觀察中發現,在一月內大賠50%以上的常是兩類人:

第一類是交易特別少,一月只做幾次,但是錯了不止損死扛,最後大賠的。(一根筋思維!)

第二類是交易特別多,一次賠得少,但是一直在持續的賠錢。當日的短線沒有多少空間,追求的就是成功的次數大於賠的次數;做不到這點就要重新尋找短線交易方法了,持續的賠錢還不停的交易幹嗎!急於掙回所賠的錢,急於交易,不按事實交易,常常賠得更多。(胡亂操作!)

常常有投資者說:“我知道那些是對的,能掙錢,可是我做不到。”

市場上沒有秘密,成功的原則人人皆知,成功者堅持讓自己做到,失敗者順應自己的心理感受。比如,掙一點就想跑,生怕到手的錢又飛了;賠了總想等回調,常常是掙小賠大,最終必敗。又比如,掙大錢的是做長線大趨勢,可是大部分投資者感覺當日短線是最安全的,安全嗎?天天做當日短線,一周,一月,一年下來帳戶上的資金是增加了,還是減少了?(有句話叫:短線是銀,長線是金。不正確。短線做得好,收益必然比長線好。關鍵是你有這樣的交易系統嗎?而且,特別是做期貨交易,日內交易一定是比隔夜交易安全得多。現在世界上最流行的、也是非常有效的交易方法是高頻交易,我們中國人還是坐井觀天,固步自封,理念上沒有與時俱進。)

順應可以掙錢正確的原則交易;不要順應自己感覺舒服的交易。

有人做過研究,如果不止損死扛,那麽80%的交易可以扛到掙錢平倉,但是就是這20%扛不回來,決定了最後必然暴倉!(都是一個資金量問題。如果理論上你有無窮的資金,死扛一定會把虧損的資金拉回來,不僅拉回來,還能賺錢。問題是實際上你沒有足夠的資金死扛,不到半路身先死。另外,還有一個資金有效利用的問題,即使有足夠的資金死扛,如果不死扛,順勢而為,資金的有效利用率要高得多。)

那麽,可以開倉小一點,止損幅度大一點,這樣即可以控制風險,也可以提高做單成功率。(還是一個風險應對和資金有效利用的平衡問題。這個問題最好解決方法就是通過統計概率找到一個平衡的交易系統。)

相對股市,幣市有了更大的權力和自由,可以做多,可以做空,可以今平也可以明天平,資金可以少用,也可以多用。哲人說過,有權力的人,沒有不被亂用的。

八、有所放棄才有所得(舍得原則,學會放棄一些,市場可能會給你更多。)

1、放棄自已的想象、預測、多空看法;才能按技術規則和行情實際交易;

2、放棄逆勢做回調、搶頂;才能順勢而為

3、放棄局部短線小波動機會;才能抓到長線大趨勢機會;

4、放棄僥幸心理;才能按規則交易;

5、放棄異常情況;才能抓到可以把握的行情;

6、放棄金錢的觀念;才能輕松交易。

九、做交易必須要過的5道關

1、換思維:來市場為了掙錢沒錯,但是市場不是提款機;先想著如何控制風險少賠。(風險不能被控制,只能被應對。)

2、做止損:沒有人不知道止損,但犯大錯還是沒有止損;把止損做到吃飯睡覺一樣輕松自然。

3、掙大賠小:不要掙一點就想跑,賠了不止損。掙的幅度是止損幅度三倍以上再交易。(錯,幾倍不是我們能事先規定的,又是主觀決定客觀。是否交易是按交易系統的指示。)

4、交易系統:要開火車,先修鐵路。要做交易,先做系統。

5、交易習慣:大部分投資者失敗,不是不知道,是沒做到;把自己的理念和方法做成習慣。

做幾點的人是幣市農民,做幾十點的是幣市工人,做波段的人是幣市商人,做大趨勢的是幣市老板!(做波段的可能是最大的老板,看做什麽樣的波段。)

成功的交易者總是張著兩隻眼,一只望著市場,一只永遠望著自己。任何時候,最大的敵人,就是你自己。校正自己,永遠比觀察市場重要。

向控制自己下功夫!心理控制、行為控制的重要性怎麽強調都不過分,只要能過這一關,就成功一半了,這點做不到,其他部分做的再好都沒用。

要成功首先要有能力控制自己的行為。做不到這一點,無人能幫你。也不可能邁出這最後半步。

知和行的問題。我話說重一點:實際上還是一知半解的原因。無知,無畏行;一知半解,難行;真知(跟市場盡量融為一體,以自己的視角讀懂市場),易行。

拿不住單,從市場的角度看,是對市場趨勢的發展過程細節波動理解不深刻造成的。如果中間趨勢的發展一切都在我的”掌控“中,那還有什麽拿不牢的?

在市場有利的時候,你必須學會習慣於獲利,這是區別交易者是否成熟的一個重要標誌。假設你的成本是8元,市場價格現在是80元,但是仍然低於其本身的價值,你是否會堅定的持有?很多的交易者在獲利的時候惴惴不安,而虧損的時候卻心安理得,這樣如何能夠長期穩定的獲利?

向控制自己下功夫!對賠錢的恐慌常使人違背原則,具體表現是經常止損割肉,頻繁交易。追求做得正確比老想著賺錢賠錢更重要!(來自比特幫)
交易 為什麼 這麼 自控 力才 才是 中最 最難 難練 練的 功夫
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哪些商品最難抵擋強勢美元影響

來源: http://wallstreetcn.com/node/212912

去年國際油價暴跌,美元對其他主要貨幣普遍走高,大宗商品價格和美元的負相關關系又被分析人士提起。比如華爾街見聞去年11月展示的摩根大通下圖就可看出,過去十年紅線代表的大宗商品CRB指數和藍線代表的貿易加權美元指數反轉走勢一致。

大宗商品,美元

也有分析人士提到,並非所有大宗商品和美元的關系都像石油那麽“親密”。下圖就顯示了這種親疏之別。

大宗商品,石油,油價,美元

展示上圖的標普道瓊斯指數全球主管Jodie Gunzberg在博客中指出:“美元走強對大宗商品總體上是壞消息,因為過往經歷顯示,美元走強之時,以美元計價的商品比其他貨幣計價的商品要貴。”

以上圖表中大宗商品對應數值越接近1代表正相關性越強,數值越接近-1代表負相關性越強,而數值越接近於0相關性越小。

如圖所示,布倫特原油、原油、無鉛汽油、汽油和燃料油與美元的負相關性最強,即美元漲得越多,這類石油商品的價格可能跌得越多。與美元相關性最小的是育肥牛、糖和瘦肉豬,前者對應相關度數值還不到-0.1,後兩者的相關性不到-0.2。

由上圖可知,石油是最經不起美元上漲“打擊”的大宗商品。

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哪些 商品 最難 抵擋 強勢 美元 影響
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牢記每次誤差 他變最年輕製茶冠軍 七年級許瑋翔入行五年 就掌握製茶最難的「判斷力」


2015-12-14  TWM

做茶五年就拿下全國發酵茶製茶技術比賽冠軍,年輕製茶師許瑋翔,三年前拿到這個冠軍時,自己都不可置信,但正是這樣的榮耀驚喜,變成一股龐大的推力,推著他往前走,令他不斷要求自我:只能進步,不能退步。

許瑋翔出身新北市石碇的製茶世家,從爺爺開始,一家三代都身兼茶農、製茶師。父親許鍊文擁有五十年以上的製茶功力,是茶藝比賽的常勝軍,被日本媒體封為「大台北茶王」。

家學淵源的許瑋翔底蘊天成,從小聽父親講茶,跟著喝茶、聞茶,有時許鍊文還會遞來一杯新製的茶,抽考題目,例如:「茶菁(茶葉採收的嫩葉)炒多久?」許多製茶知識就這麼耳濡目染地進了腦袋。

製茶靠直覺 沒標準答案

儘管如此,結婚以前的他,說到製茶本是一派「漫不經心」,直到結婚生子,意識到自己有承擔家業的責任,才開始認真跟父親學做茶。

許瑋翔說,製茶最難在「判斷」。尤其石碇以文山包種茶聞名,這類茶的發酵程度低,且以果香清醇著稱,製茶過程比烏龍茶細膩繁複,要歷經採茶菁、萎凋(茶葉 採回後,攤開散熱去水氣)、攪拌、炒菁、揉捻等過程。其中,萎凋、攪拌、炒菁三個階段最重要,如何掌握製作「火候」,是茶品優劣的關鍵。譬如,靜置,是讓 茶葉裡的水分可以從葉尖蒸發;翻撥則可調節茶葉發酵的程度,像是「叫醒睡著的茶葉」,兩者交互運用,不能太過也不能不及。因此,什麼時候該翻撥、該靜置多 久、之後炒菁幾分鐘,在在仰賴「判斷」,而且每一次採收茶葉都不同,沒有標準答案。

每一次實做,許瑋翔便牢記判斷的誤差在心頭,對於茶菁的掌握越來越好,二十六歲才入行,不到三十歲,就拿到區域比賽的頭等獎,當時農會總幹事打電話來報佳 音,「我以為開玩笑」,接著以區域冠軍身分,參加新北市比賽,與坪林、新店等地的製茶師同場競技,結果拿到二等獎,這時他也發現茶世界其實很廣大,自己的 技術還有待精進,自此「整整休息兩年沒參加比賽」。

這兩年他閉門沉潛專心「練功」。每天日復一日地在種茶、收成、做茶的循環中,追求製茶之道,父親則是他的最佳導師。

許鍊文看著如今包辦製茶流程的許瑋翔說,「我只告訴他『做茶沒有捷徑,全靠自己摸索』」;同時他還加入產銷班,與同業交流,藉此開拓視野。不斷揣摩製茶技 術,許瑋翔逐漸體會出,當萎凋、翻撥的調節不同,製作的成品就不同,「翻一翻茶菁,二十分鐘後,香氣又變了」,箇中變化無窮。

兩年下來,他越來越體會到其中奧妙,對做茶的掌握也越細膩,譬如,有一次炒菁時,聞起來茶香濃郁,等到泡起來卻「像開花至盛則凋」,他回頭問父親,許鍊文提醒他「增香火候要恰到好處」,原來,「並非炒到至香就是好」。

炒菁到最香 沖泡未必好

製茶工作日復一日,平日,每天顧茶園,一旦收成,立刻展開連續八天、十天不眠不休的製茶過程,其間一天睡不到一小時,只能在萎凋靜置空檔假寐;勞心勞力的過程,為的就是他眼中「很漂亮」的茶寶貝。也難怪,不到三十五歲,許瑋翔已是一頭少年白。

對茶葉製作越來越有把握之後,他也會與父親較勁,比「誰炒出來的茶比較好」。二○一二年,他「出關」,與爸爸一起報名比賽,報了三個點(每一點十台斤茶,作一個比賽單位),沒想到父子拿去比賽的茶都拿到頭獎,而他的排名還在父親前面。

許瑋翔記得,一四年台大體育館參加全國製茶技術比賽的那天,當茶葉經過一夜的萎凋,隔天他憑著直覺判斷,把炒菁時間定為四分鐘,四分鐘之後,十二台斤茶葉只剩不到四台斤,當他把炒茶的結果湊近鼻前,那股撲鼻清香,迄今記憶猶新。

這四台斤包種茶讓他一舉拿下全國製茶冠軍,成為歷來最年輕的冠軍,連推廣新北市文山茶不遺餘力的農業局承辦人宋珮琪都說,這次比賽從地方、新北市一路比到 全國,「得獎難度相當高」。一般茶葉比賽,都是製茶師拿製好的茶去比賽,這項比賽則不同,是在同一時間、地點,以同一批茶現場製作,考驗的是臨場判斷與真 功夫。

「一旦拿了頭等獎,就不能退步。」許瑋翔說,為了維繫第一名的名聲,他更專心做茶,領略到追求製茶技術的過程,沒有終點,也沒有退路,他說,現在「腦袋裡沒有其他,只想著如何做更好的茶」。

有父親許鍊文做老師,許瑋翔英雄出少年,拿下全國製茶冠軍。

許瑋翔

出生:1981年

現職:阿文茶園製茶師

學歷:東南技術學院電子科

主要成績:

2014年全國製茶技術競賽條索組冠軍(包種茶形為條組狀)2013年石碇椪風茶比賽特等獎

2012年新北市文山區

製茶競賽頭獎

撰文 / 許秀惠


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