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獲︽紅鯡魚︾肯定

鼓 舞之初創投擴大投資規模對於台灣發展網路的速度及想法，林之晨也一直抱著批判的態度。例如，對首都台北市在網路的開放速度，他就非常不以為然。林之晨舉 例，最近紐約市推動第二屆的網路創意大賽︵BigApps 2.0︶，由於政府有很多公共的資料，但不見得有人力可以開發這些資料的用途，因此，紐約市長便開放這些資料，並舉辦一個創意比賽，讓大家把這些資料做成 各種有用的服務。這個活動獲得網友的熱烈參與，並讓紐約市近兩年的網路創業投資案件大幅增加，﹁紐約市辦這個活動，花不到幾萬美元，但引起的效果卻是數 千、數萬倍！﹂﹁想想看，政府資訊公開後，會有多少好處。﹂林之晨舉例，若公布每輛計程車的車牌號碼與駕駛人的名字，每位乘客上車時就能透過手機上網，輕 易查到名字與車號是否相符，乘車的安全性就增加了；乘客也可留言對此次搭車服務的滿意程度，車隊也可以立即取得顧客回饋的意見。

此外，台北市每家餐廳的衛生資料、每家電影院的安全資料，若都可以公布，不僅可以讓民眾有選擇，更可以讓全民來監督，政府不就可以大幅減少人力浪費？

不 信邪的林之晨，也曾寫一篇文章寄給馬英九總統，文章題目為﹁馬總統，我們需要一個ＣＩＯ︵資訊長︶﹂，內容是談到台灣在網路資訊的觀念，都還停留在十幾年 前，希望馬總統可以設一位ＣＩＯ。結果，總統府給他一個email的回信，簡單地寫了兩句話：﹁謝謝你轉貼網路文章，我們會參考。﹂林之晨說，收到這封回 信，讓他心裡覺得很不舒服。﹁文章就文章，為何要用﹃網路文章﹄這個字眼，好像網路文章品質比較差，我覺得他們很明顯流露出貶低網路的想法。﹂近來，之初 創投聲名大噪，因為獲得︽紅鯡魚︾選為亞洲網路百強的里斯特︵Richtor︶，正是之初創投輔導創業的團隊，市場目光開始注意到Mr. Jamie，也開始有人願意注意聽他在說什麼。這對林之晨是很大的鼓舞，未來他計畫將之初創投管理的資金，從一億元增到二億元，擴大投資規模。

身 高一八一公分的林之晨，在台大就參加籃球校隊，如今每周還會找幾位合夥人及網路業好友，一起到師大附中打籃球。在場中，他永遠是那位滿場飛的拚命三郎；在 場外，他就扮演拚命帶著網路創業好友往前衝的角色。﹁我永遠都是主張liberal︵自由開放︶的人，在網路創業裡，更應該如此！﹂

林之晨

出生：1978年

現職：之初創投創辦人及合夥人經歷：碩網資訊（Intumit）、Sosauce.com網站創辦人學歷：紐約大學史騰商學院MBA

成功三祕訣

一、顛覆傳統創投業作法，用育成與創投培育網路新生代。

二、認真經營網誌，提供網路發展的批判與建言。

三、回答每位網友留言，並將流量導引給友好網站。

iFit在臉書上提供深入淺出的瘦身減肥圖文資訊，快速累積粉絲；iCheers是葡萄酒專業網站，提供完整、多樣的葡萄酒資料庫。這兩個網站，提供有價值的資訊內容，也有快速專業且貼心的服務，成為新的網站經營成功模式。

撰文‧許瓊文

在智慧型手機、行動上網的推波助瀾下，愈來愈多商業模式出現；但是，想要在網路上找到賺錢利基，卻不容易。尤其網路廣告被大型入口網站獨攬，單純提供內容服務的「內容網站」一度被宣告失敗。然而，這兩、三年，陸續出現一些小而美的內容網站，靠著新穎的經營模式，成功突破賺不到錢的魔咒。

iCheers與iFit正是兩個不同獲利模式的成功案例。

在沒有明星加持下，iFit成立不到一個月，臉書粉絲突破十五萬人次，才一年多的時間，iFit就成為台灣最大的減肥瘦身社群，擁有將近四十五萬的粉絲數，對比台灣最大女性購物網站PayEasy四十二萬粉絲數，iFit的成長相當驚人。

瘦身網站iFit

一天三篇文章 維持熱度創辦這個網站的是一對年輕夫妻，七十六年次的艾莉絲（本名陳韻如），以及她的先生、七十二年次的謝銘元。事實上，iFit都不是他們的第一次創業，謝銘元的另一個身份，是知名財經部落格「法意」的全球財經寫手「艾克斯」。而陳韻如在大學時期就曾經自己創業，以可愛的圖文方式製作教材。

iFit的成立，正是因為陳韻如將她過去的減肥甘苦，在臉書團上成立粉絲頁，分享她在減肥過程中，學到的正確觀念。「減肥，這個話題是永遠不會退流行的。」陳韻如說。

陳韻如更用她過去的專長，以可愛的圖文方式，提供減肥方法，這讓iFit跟很多減肥瘦身網站或雜誌很不一樣。「一般的減肥、健康資訊，通常是找醫師、營養師等，但是專家都講得太難了，讀者很難懂，我們自創這些圖文內容，粉絲一看就懂。」社群網站要暴紅並不難，但是維持粉絲的熱度並不容易。陳韻如堅持每天都要自製出一到三篇文章，主題包括瘦身食譜、瘦身方法以及錯誤減肥的迷思，例如，想要瘦肚子總認為要做仰臥起坐，但事實上是錯誤的，iFit會提供正確的瘦肚子運動方式，而且是圖文並茂，把複雜的概念用圖像呈現。

自行研發產品 發起團購此外，面對廣大粉絲詢問，陳韻如幾乎都會耐心回覆，「你上去看我們的回容，每一則都是專人親自回覆，而且不是複製貼上的罐頭回答，甚至有粉絲問我們，中午吃了麻辣鍋，晚上應該吃什麼，熱量才不會超過？我們也都會仔細給予建議，甚至同事也會熱情地討論起來。」陳韻如以及辦公室的十幾位員工，幾乎都是瘦身減肥的狂熱份子。

漸漸地，陳韻如以專業的瘦身達人，甚至出書《可不可以吃不胖》，衝上新書排行榜。此外，陳韻如也大膽的跨入自製研發產品，並發起團購。

「因為有龐大的四十五萬粉絲，以及長久建立的信賴關係，」陳韻如相信替消費者篩選出真正好用、有效的產品，是可以被粉絲接受的。在粉絲團上線一開始，陳韻如就推出讓她自己成功瘦身的室內腳踏車，至今已賣出超過五千台。

陳韻如與謝銘元更積極地投入健康、美味的「沖泡粥」研發，並與營養師討論，找出最好的配方。「起因是因為讀者寫信來問，市面上哪一款沖泡粥比較健康，我們吃過所有的產品發現不夠好，乾脆自己研發。」就因為這樣，二○一三年iFit陸續推出「果乾」、「蒟蒻湯麵」等團購商品，雖然價格比市面上偏高，但很受粉絲喜愛。以果乾來看，陳韻如不惜成本用整顆完整的鳳梨，沒有任何添加物，直接乾燥做成果乾，食材成本就佔售價四成，一般果乾只有二到三成。

「這些年輕人很理想化，雖然利潤比一般少，但是品質很好。」與iFit共同開發菇菇粥的廠商微卡李佳蓁說。

達摩行銷創辦人許景泰說，一般以廣告收入為主的純內容網站，前三年營業額在百萬元，就屬表現不錯的。iFit自己研發生產，自行銷售產品的獲利模式，成立一年多就有三十種品項，達到六千萬元營業額，讓外界都相當看好，「利潤其實不高，但是我們看到市場的需求。」謝銘元樂觀地說，今年會有高達一百項商品，營收數字也相當可期。

葡萄酒網站iCheers

一天創二十萬元營業額

過年期間，如果想要跟朋友、家人小酌慶祝，該如何挑選適合的酒？接下來的西洋情人節，想要與情人一起度過浪漫的晚餐，吃牛排大餐該配哪支酒不會出錯呢？這些問題在iCheers網站上，都可以在點幾下滑鼠後獲得解答。

iCheers並非是台灣第一個葡萄酒網站，但僅成立一年多的iCheers，現在一天已經可以創造二十萬元營業額，是目前台灣品項最多的葡萄酒網站。

從網站成立第一天開始上班的「頭號員工」劉學涵說，「我們網站十多位員工，每個人都有上過專業的葡萄酒認證課程，甚至有品酒師的執照。」也因此，網站上的每一支酒都是經過專家的精挑細選，提供最佳食物、場合的搭配建議。

要說品項最多，iCheers因為不像其他酒類相關網站或通路，大多只銷售自己代理進口的酒，「iCheers是一個平台，資料庫應該要最完整，而且公正客觀。」總經理常效宇說。到目前為止，iCheers與全台灣幾乎所有大小葡萄酒商，總計五十家到六十家代理商都有往來，有超過三千支葡萄酒在網站上銷售，對比一般實體通路，一家店最多五十到一百種酒，iCheers更能滿足消費者的需求。今年品項將再增加一倍，達六千支以上。

在新北市永和區的辦公室，iCheers有一整層的專業酒窖，專門存放葡萄酒，以十五～十八度C的溫度，並且將濕度保持在七○至八○％，「這是葡萄酒最佳的保存溫、濕度，因為跟真正酒窖裡的環境是一樣的，而且全程低溫配送。」iCheers總監林孝恂說。

iCheers以專業打響名聲，雖然在開站的第一天，只有五家代理商、十一款酒在網站上，但仍秉持著專業服務，iCheers的網站編輯潘芸芝負責將每一支酒的基本資料、特性、口味，甚至來自哪個產地、哪個酒莊，以及酒莊的故事全部都系統化整理，放在網站上，讓會員們在網路上看。

因為消費者通常對於酒並不熟悉，進到專門銷售酒的店裡，只能「任人宰割」，「到底有沒有買貴了，這支酒有什麼味道，適合什麼樣的場合。」林孝恂說，我們可以提供協助。

甚至有會員直接寫信進來詢問不同問題，iCheers的團隊每一封都會認真仔細的回覆，從婚宴喜慶到約會送禮，各種場合需求，網站上都會提供參考建議，「讓大家可以一站購足，不只買到適合的酒，也學到正確的知識。」林孝恂說。

提供客服電話 抓住顧客iCheers目前最大的挑戰，在於法規規定酒類等產品是不能透過電子商務的方式銷售。

「為了遵守法令，我們提供會員可以直接打電話進來，或透過email的方式，與我們的客服直接溝通。」常效宇坦言，這對於電子商務來說是一大障礙，因為消費者無法一氣呵成地完成購物，可能中途變心。

但是也正因為如此，iCheers更重視每一位顧客，總是提供更多更貼心的服務，「我們會為了顧客想喝某一支酒，但是台灣買不到，想盡辦法幫他買。」林孝恂說。

許景泰也觀察，服務這群對葡萄酒有興趣的網友們，除了有深厚的葡萄酒知識外，也要提供貼心服務，才能創造更多的「回客率」，成為網站的死忠粉絲，持續性消費。

目前會員數有三十萬人，且iCheers的回客率非常高，幾乎達七成比率，加上平均客單價有二千五百元到三千元不等，今年的營收可望倍數成長，常效宇說。

無論是iCheers或是iFit，都在免費的網站內容，建立了高度的專業，並能以簡單詼諧的方式讓網友理解，產生信賴感。有了龐大的粉絲會員支持，就看經營者能不能繼續維持專業，才能把越來越多的粉絲、會員數字轉變成為實際的銷售數字。

愛瘦身（iFit）

成立：2012年7月

創辦人：謝銘元、陳韻如

資本額：500萬元

主要業務：瘦身網站、臉書粉絲團、電子商務

去年營收：6000萬元

員工：20人

iFit與iCheers的創意煉金術

1.自創可愛圖文

有別於一般減肥網站，iFit自創可愛圖文，吸引大量粉絲。

2.客制化服務

針對粉絲的留言詢問，一定在一天之內回答。

3.專業打響名聲

iCheers提供每支葡萄酒完整的生產資訊，讓網友搜尋。

愛酒窩（iCheers）成立時間：2012年5月

總經理：常效宇

資本額：1300萬元

主要業務：葡萄酒網站資料庫、電子商務

去年營收：7000萬元

員工人數：12人

打造賺錢網站不可忽視的3個創新點子達摩行銷創辦人許景泰，觀察近一年來表現出色的網站，大致上歸納出三點，新的網站應該要具備的特點。

熱門話題：未來的網站趨勢會朝向「小而美」形態發展，「以iCheers（愛酒窩）、iCook（愛料理）以及iFit（愛瘦身）等三個『愛』系列的網站來看，都不約而同選擇了一個特殊但永遠熱門的領域：料理、葡萄酒、瘦身。」圖文並茂：新形態的網站想要成功，產製的「內容」是關鍵。這些內容必須經過「篩選」、「重製」，要能深入淺出，甚至圖文並茂，而不是只把文章轉貼在網站、臉書上。例如，iCheers把葡萄酒訊息經過整理，建立成完整的資料庫，就像是葡萄酒界的「博客來」或是「亞馬遜」。iFit會把複雜的減肥健康資訊，轉化成簡單易懂的圖文，且切中讀者的心。

無論是把複雜資訊轉化成資料庫，讓會員容易檢索，或是把健康資訊消化成可愛的圖文吸引粉絲，許景泰認為這些網站還有個共通點，「就是把客戶當『神』在伺候。」貼心互動：許景泰觀察，這些成功網站都有個共通點：提供網友、粉絲即時的互動回應。同樣也是最近興起的熱門網站「新手媽咪諮詢站」，就提供了客服電話、信箱，對於網友們五花八門的各種問題，詳細地提供解答，這就是許景泰說的，把客戶當「神」。

「這些新形態網站提供了專業且快速貼心的回覆，與會員或粉絲建立互動，產生信任基礎，才能有足夠的能量轉化為商機。」許景泰點出新形態網站重要的成功之道。

二○一三年，全球各國科技創新表現誰最優？歐洲國家瑞士、芬蘭等名列前茅不意外，而低收入國家中，「最佳進步獎」則是被位於東非的烏干達奪下，原因是它吸引大量國外研發資金。

上述結果是歐、美大學聯手世界智慧財產組織（WIPO）發表的年度統計，指標涵蓋政治穩定度、創業難易度等共八十四項。整體而言，已開發國家的研發經費逐漸從低點反彈、金磚四國卻下跌，而邊緣地帶的小國表現則是「令人驚豔」。

烏干達，幾乎在十年前還被聯合國打入全球「最不發達國家」之一，去年卻竄升到「東非最佳投資國」之首，不僅亞、歐、非電信龍頭為了搶地盤已打成一團，三年前美國總統歐巴馬（Barack Obama）開始佈局的「石油戰爭」，更是這波投資潮的首要重點。

英法中將投資逾四千億

年初，美國智庫布魯金斯學會就指出，石油和天然氣是國外直接投資的頭號標的，原本的產油國蘇丹、奈及利亞等版圖已被中、美、英、法劃分底定，但烏干達二○○九年才探勘到七億桶儲量，馬上讓它成為西方國家爭搶合作的對象。

像是英國的圖洛石油（Tullow Oil），至今已在烏干達投資近三十億美元，一月底更與法國的道達爾（Total）、中國的海洋石油達成協議，打算未來聯手投資一百五十億美元（約合新台幣四千五百億元）開採當地油田。

從歷史經驗看來，對非洲國家來說，將石油的經濟效益稱為「經濟嗎啡」可能不為過：非洲發展銀行曾統計，即使在十年前，非洲才剛剛要崛起，非產油國的經濟成長率多在五％上下，但產油國平均卻已近九％！無怪烏干達政府把石油視為脫貧最佳捷徑，積極撮合三方角力。

不過，在跨國企業捧錢請求政府准進之際，布魯金斯提醒，這些年來，非洲廣招中國、巴西、俄羅斯等來自新興市場的商貿夥伴，經濟互利的模式也漸漸變質成資源掠奪戰，非洲持續被掏空，卻得不到相對回報。例如，烏干達通膨率曾經猛飆，二○一一年創下三○％的高水準，政府一路升息到超過二○％，雖然是壓下來了，但同時也傷害了民間消費。

一九一○年美國科羅拉多州誕生一只堅固耐用的行李箱，以《聖經》中強而有力的聖者Samson命名為Samsonite。一百年後，它成為全球最大的旅行箱集團。如今，新秀麗集團亞洲及中東區總裁徐富錫，要讓這個百年品牌變年輕。

撰文‧黃玉景

與去年同期相比，今年一至五月，旅行箱大廠新秀麗集團旗下品牌Samsonite RED在台銷量整整成長了四．六倍。對於這款品牌你必然有印象，因為今年的代言人之一，正是韓國當紅偶像金秀賢。他主演的《來自星星的你》在台暴紅，自然也刺激了台灣消費者對Samsonite RED的認同感。

對於這樣的成績，「只能說，我們真的很幸運！」新秀麗集團亞洲及中東區總裁徐富錫（Leo Suh）這麼說。

從事過CHANEL、PRADA等精品的行銷業務，徐富錫對精品的基礎行銷術瞭若指掌；○五年加入新秀麗集團擔任行銷高級主管，當時，他才三十七歲，被賦予的任務很明確：要讓新秀麗「變年輕」。

任務明確，但也困難，畢竟這是一九一○年創立的品牌，在徐富錫加入時，新秀麗已經高齡九十五歲了；但到今天，他所主導的回春工程顯然成果不俗，徐富錫兩年前一手打造、主打年輕市場的Samsonite RED，去年營收金額已占新秀麗集團旗下休閒類商品的八三％。這個兩歲的年輕品牌，儼然成為百年新秀麗的成長動力主要來源。

至於回春工程的成功原因，徐富錫先從台灣最夯的「星星效應」開始談起。「就是很幸運啊！」原來，去年九月在挑選年度代言人時，金秀賢雖列入討論名單中，但並非唯一人選。

「當時面臨代言人二擇一的困難，一位是還不算真正走紅的男演員（金秀賢），另一位則是當紅的韓國流行歌手。」徐富錫回憶，經過無數次討論後，他們以「差異化」為由選了金秀賢，「這真的像是在下賭注一樣！」只期待新面孔能創造新氣象，沒想到，締造了出乎他們意料的瘋狂回響。

比利時包品牌Hedgren資深行銷企畫聞曉蓮就表示，Samsonite RED確實隨著明星效應與合理的價位，帶動了後背包的市場，也改變了一般休閒包款的流行風格。

不只好看 還很實用

休憩椅式行李箱 耐重百公斤選中金秀賢或許真有運氣的成分存在，但在一連串的回春工程中，每一步，幾乎都是扎扎實實的挑戰，成功絕非只憑「運氣」兩字。

品牌定位向來是管理者的難題，對徐富錫來說更是困難，「這是百年的行李箱品牌啊！一進公司，發現我的夥伴大多比我資深十幾、二十年。」要改變，就得徹頭徹尾地拋掉過去的成功經驗。「我想了半天，決定從跳脫框架開始，把『賣行李箱』的定位拋開。」接下來，他開始思考新秀麗的新意義，「不是『行李箱』品牌，而是『增添生活品味』的品牌。」徐富錫由此尋找新的拓展空間，「旅遊的時候，不只是需要行李箱，也需要背包吧。」徐富錫回歸消費者的角色思考，「我發現『騰出雙手的自由』對旅客來說是種幸福，你可以拿飲料，你可以簽字……於是，後背包浮出我的腦海。」「什麼樣的後背包能造就不一樣的體驗呢？我回想，我們經常看到別人的背包很塌扁，不美觀也很沒精神，有沒有辦法克服因為擠壓而塌扁的外形問題呢？」想到這，他靈光一閃，「以行李箱的硬殼，取代軟質的帆布，簡潔又堅固的特性不就能實現我們追求細節的生活品味嗎？」徐富錫得意地拿出他的後背包，「保有經典品牌的不敗技術，迎接新的客群變化，這就是Samsonite返老還童的精神。」他說。

此外，掌理各國業務而往來如空中飛人的他，常以機場中穿梭的人群作為靈感來源，「我發現機場中的人們常常等待，等待登機、拿行李、轉機……我何不打造一個座椅，讓等待無須一直罰站？」一個耐重一百公斤的休憩椅式的行李箱Marshmallow如是誕生。「最近我也在思考行李箱的轉盤如果多一點變化，客人等待的時間可能會有趣一些，假若每一個行李都成為藝術品會怎樣？」他笑說。古靈精怪的點子骨碌碌地轉了出來，讓人感受到他燃燒品牌的生命力。

從消費者角度想新招

唯一不變的心法就是「變」老牌子還會遇到一個問題，就是主客群年紀漸長，新客群缺乏連結，「我們需要接觸新的客群，而這群新興消費者不同於過去，他們不完全受控於品牌迷思，而是追求與眾不同、凸顯自我獨特的品味。」徐富錫說。這個想法便成了之後Samsonite RED的開發源頭，鮮明的紅、橙、藍、綠甚至螢光、亮彩，都成了Samsonite RED的品牌識別。

「我只是領導者，我的團隊才是英雄。」採訪過程中，這句話他至少重複了三次。背著自家背包，配上親切的微笑，徐富錫一四年升任新秀麗亞洲及中東區總裁，如今掌管韓國至印度等七個亞洲國家的市場，也肩負起更重的開拓市場責任。

台灣區總經理林福平表示，他印象中的徐富錫相當客氣沒架子，平常與團隊一起用午餐也交流彼此感情，取代下班的喝酒應酬，到台灣機場也不強求台灣代表的親自接送。

接下來，他還有什麼新招？又要押注什麼潛力代言人呢？徐富錫沒有直接回答，倒是從背包裡拿出了筆記本，說明他「永遠不變」的行銷心法。心法只有四個字：易地思之。

「不斷從消費者的角度想，就能想出新招啊！」他說。

徐富錫

出生：1968年，

韓國首爾

現職：新秀麗集團亞洲及中東區總裁經歷：CHANEL行銷業務、韓國COSA LIEBERMANN旗下的Bally行銷業務經理、PRADA資深業務行銷經理等

撰文•林宏文

在國內生技業第二波創業潮中，醣基可以說是分量最重的旗艦企業，在中研院院長翁啟惠無私的奉獻下，醣基如今已吸引海內外二十位專家博士加入，發展出六大醣類平台，預計明年就要在美國申請臨床試驗審查（IND），也距離成為生技業Apple的目標更近一步。

成立於二○一三年的醣基，如今備受全球生技業界期待，主因當然是中研院院長翁啟惠。○四年初，世界頂尖科學雜誌︽Science︾以大篇幅介紹翁啟惠和著 名的The Scripps Research Institute（斯克里普斯研究所）教授舒茲共同合作，成功使大腸桿菌產生突變，並能直接大量生產醣蛋白，這項創新為基因藥物技術研究打開另一片新天 地，也讓翁啟惠成為諾貝爾獎呼聲最高的候選人。

中研院最大技轉

造就醣基強健體質

沒想到，專利與著作等身的翁啟惠，卻將自己的十七項專利，其中包括醣蛋白、醣晶片、醣探針、分子疫苗等系列專利，全部無償捐給中研院，也開啟了醣基日後成 立的基礎。身兼中天集團創辦人與醣基董事長的路孔明，說了一段小故事。「全世界的新藥有三成來自大藥廠，七成來自學研單位，但即使如此，許多隱藏在學校與 研究機構有價值的專利，很可能終其一生都不會被看見。」醣基關鍵技術之一的醣重組，就是翁啟惠的重大創新，但一直沒有人願意試，有一次路孔明便向中研院提 議，「不如中天先拿出一筆錢來試試看，證明可不可行。」結果研究做了一整年，成果並不好，最後剩下幾百萬元，中研院依合約要還給中天，但路孔明說，既然都 做到這裡了，剩下的錢留著繼續再做實驗。沒想到在後面幾個月中，竟做出比原來好百倍以上的效果，讓參與的科學家都非常興奮。

醣基在此情況下成立，翁啟惠也同意中研院將這批專利移轉給醣基，並創下中研院歷來最大的技轉金額。醣基最早募集十二億元資本，中研院占半數股份，去年七月又完成第二次增資，以一股溢價四十元發行，股本增加六億元，總計又募集了二十四億元。

不過，這次增資背後也有一段小插曲。增資過程中，翁啟惠覺得才短短一年多就要再向股東募資，要求醣基一定要擬定清楚的業務發展計畫（BP），詳述錢要怎麼 用，「否則憑什麼一股向股東要四十元？」當時，原本計畫增資四億元，每股以四十元增資，共募集十六億元，但在董事會就有一位董事說，「醣基這麼好的案子， 一定需要更多錢，乾脆增資三十二億元好了！」沒想到獲得在場股東一致鼓掌。

「當時這個會議，我實在是主持不下去，」路孔明說，大概很少有公司會不希望向股東多要一點錢，但這次卻是股東要給錢，而公司卻不能要，「因為我們不能失信於翁院長，最後只好與股東們協調折衷，在十六億與三十二億元間取中間值，募資二十四億元。」

精英團隊領先研發

可發展多元化產品線

若統計前後兩次增資，總計股東投入醣基達三十億元現金，也是迄今台灣新創生技公司獲得的最大一筆投資額。目前醣基延攬了二十位國內外博士，未來預計要增加到五十位，目前多項研究計畫都已展開，預計明年就要在美國申請臨床試驗審查（IND）。

對於醣基的高端醣類新藥研發，除了有堅強的研發團隊外，還成立科學諮詢委員會，委員含括了醣科學、抗體、化學、癌症、臨床、法規等專業的國際級精英科學 家，他們在每半年一次的報告與討論會，都會提出建言，讓醣基可以確實將醣類技術平台，應用於新藥開發及醣類相關疾病的治療與檢測。

目前，醣基以自中研院移轉的十七項專利為基礎，經過兩年又衍生出更多專利，目前專利數目已達到三十項，同時也發展出六個技術平台，包括均相化抗體藥物、醣 分子合成鑑定及開發應用、醣類疫苗與藥物、癌症與免疫相關之單株抗體、醣晶片及醣探針等，每個平台都能再發展出更多的產品線。

投入新藥開發已十多年，也是台灣唯一已成功開發兩項新藥的路孔明說，醣基站在巨人的肩膀，做的是最創新的新藥，其中很多技術都是世界上最頂尖的先端研究，有如在雲端上面，必須非常努力將這些技術逐一落實開發成功，未來的挑戰將越來越大。

醣基積極挑戰全球新藥開發的企圖心，努力打造台灣成為全球醣開發的重鎮，並極有希望成為全球生技業的Apple，如今在眾多國內外專家學者的加持與努力下，看來醣基已向這個目標，更邁進一步了。

醣基

成立時間：2013年

董事長：路孔明

股 本：18億元

技術來源：中研院院長翁啟惠營運項目：醣均相化抗體新藥股 東：中研院、中天、泉盛、玉山、富邦、台新、潤泰圖說：中研院院長翁啟惠（左）無私捐出畢生專利技術給醣基，右為醣基董事長路孔明。

是誰，能讓粵菜第一把交椅陳偉強、烘焙業新星武子靖共同效力？他是曲聲揚，台中的餐飲業大亨，從麵包學徒做起，二十歲賺到第一桶金，少年得志也讓他一度負債七千萬。人生的風浪讓他學會謙虛與聆聽，懂得用人，成就餐飲王國。

今年七夕，以「星野銅鑼燒」打出名號的曲聲揚，在台中美術園道商圈的新店「Látelier du Bon Pain 蹦胖麵包坊」低調開張，他找來吳寶春高徒、二十五歲就得到「法國世界麵包大賽甜麵包項目特別獎」的武子靖，與兒子曲韻豪聯手打造星野的烘焙新事業。開幕一 個月，強調在地鮮材、法式風味的蹦胖，創下月營收二百萬元的佳績。

曲聲揚打造的另一個新品牌「与玥樓」也正在如火如荼趕工，預計十一月開幕，投資金額迄今已逼近三億五千萬元，請來掌舵的，是粵菜料理界響噹噹的人物、大倉久和粵菜廳桃花林的前任主廚陳偉強，已是台中餐飲界翹望的一大盛事。

尊重專業

以晉商喬致庸為榜樣

能讓一位烘焙業新星甘願北上、一位粵菜界大老甘願南下，齊聚餐飲業風起雲湧的台中市，為星野集團效力，掌門人曲聲揚肯定有獨特的魅力。

豪邁爽利是曲聲揚給人的第一個印象，但若知道他「共利互重」的用人哲學，就能理解，為何他得以從賣銅鑼燒起家，曾創下月銷售三千五百萬元的紀錄，如今在台 中，除了名氣響亮的星野銅鑼燒，曲聲揚的星野集團尚擁有兩家皮諾可可義大利餐廳、一家高檔的MEATGQ橡木炙烤牛排館、一家法式甜點店「安黎」，光是餐 飲事業的年營收上看三億元。

曲聲揚的經營術建立在對人才的信任。兒子曲韻豪則是他通往人才庫的窗口。「我很喜歡交朋友，個性好像就遺傳自我爸！」長子曲韻豪表示。

事實上，星野旗下皮諾可可的賴宣勳、蹦胖的武子靖，都是曲韻豪所牽線的新世代餐飲人才；大膽起用年輕人，提供高於同業的薪資與舞台，正是曲聲揚成功擴張星野集團的一大關鍵。

「我投資，就是投資人。」曲聲揚豪爽地說，中國電視劇《喬家大院》中，富可敵國的晉商喬致庸，以知人善任著稱，靠的即是對專業的尊重。喬致庸正是曲聲揚最推崇的榜樣。

一年多前，曲韻豪帶回一塊佛卡夏麵包要曲聲揚嘗一嘗，他刻意放到隔日晚上再吃，發現居然仍Ｑ彈而含水不乾。早就有心開設麵包坊的父子兩人覺得「找到人了」，於是邀請武子靖夫婦見面，一次餐聚，曲聲揚就讓武子靖決定加入。

「我用人，品德第一，第二看技術。」這是曲聲揚用人的前提，而武子靖「誠懇與不隱瞞」的態度，正是曲聲揚決定大力延攬的關鍵。人才一旦加入，就是尊重專業，曲聲揚絕對授權。

武子靖微笑坦承，有不少投資者想找他合作，但總難掩一絲「想用你來賺錢」的心態，但是曲聲揚卻是「我尊重你的專業，想要為你打造舞台」。

延攬陳偉強，曲聲揚也發揮同樣的魅力，一年多前，兩人在大倉久和的桃花林用餐，當時曲聲揚就說：「我願意為你投資餐廳，一家台灣最頂級的粵菜餐廳。」正是這句話，打動了這位名廚。

曲聲揚找到專業經理人，就尊重授權。蹦胖給兩位年輕人全權負責，每次到店裡，最關心的就「還缺什麼」，但凡年輕人開口，幾乎一概應允。

武子靖舉例，他開口要買專門製作法國麵包的德國品牌Wachtel水蒸氣烤箱，一台要價一百萬元，曲聲揚二話不說就答應。而「与玥樓」從一開始認為斥資一億元就是大手筆，如今追加到逼近三億五千萬元，曲聲揚只自嘲「大家都笑我瘋了」，投資卻不見手軟。

這種尊重的態度，對所有星野集團的幹部都一體適用。

敢給高薪

讓員工自己當老闆

當曲聲揚提議與武子靖共創事業，只有兩項要求：要用好的食材來做產品、要善待員工，給比同業更高的薪水。

「我們每年光給（星野集團）員工的錢，就要四、五千萬元。」曲聲揚以新開設的蹦胖為例，學徒薪資從二萬二千元起跳，比同業高出四到七千元。

不僅如此，每個月將獲利的一五％作為員工當月分紅，另外再提撥年終獎金，更遑論對於武子靖或是陳偉強等人所給予的待遇，套句陳偉強的說法「很大的誠意」。

曲聲揚說：「讓他們自己當老闆，員工向心力高，流動率就低。」陳偉強透露，星野不但比照前東家大倉久和提供的福利，還另外加上分紅等制度，讓他覺得自己不再只是一名「僱員」，而是共同創業的股東。

與曲聲揚一起創立皮諾可可的經理賴宣勳，用「五湖四海皆朋友」來形容這位星野掌門人，「他對朋友、對員工，都是付出不求回報。」十多年前集團一名員工肺癌逝世，曲聲揚不但安排該員工妻子到集團下工作，甚至持續自掏腰包供給該員工妻小生活費與教育費。

低槓桿投資

負債不超過總資產三成

善待員工、比同業高的薪資，以及樣樣沒少的分紅獎金，使得星野擁有穩定的人力素質，但這也意味著比同業高的人事成本。

「花這個人事成本，讓我買到個人自由啊。」剛過知天命的曲聲揚認為當今悶局中，應該多給年輕人機會，提供努力的目標，他們就會投入。他回想自己十四歲、在 麵包店作學徒時，每當看到停靠路邊的跑車，總要上前摸一把。「我跟自己說，以後也要買輛跑車。」這股欲望，驅動他強烈的事業心。

二十三歲時，曲聲揚自創軟體設備工廠，當時的他做了一款遊戲套件，堅信有市場，只是算一算須投入兩千萬元。妻子告訴他全部家當只有兩百萬元，正發愁時，當 時代理SEGA的老闆決定慧眼投資他，補足剩下的一千八百萬元。「他是我生命中的貴人啊！」這個遊戲套件，讓他大賺一億多元。

俗話說「少年得志大不幸」，此後曲聲揚投資變得越來越大膽，直到三十一歲時，他遭遇事業的第一個逆風，「負債七千萬元」。還有一次，朋友向他開口借兩百萬 美元，錢拿了之後人跟著消失了。他說：「我就是傻義，要救人，也要先想能不能救自己。」挺過這段危機，曲聲揚不但學會「必要時要SAY NO」，更體悟「投資金額不能影響生活」，他說：「我現在都維持低槓桿，負債不能超過總資產三成。」同時，除了在餐飲市場成功，曲聲揚也分散風險，開始著 眼在房地產投資，今年剛開幕的大台中大里國際觀光夜市，牛排館的所在地皆為其所持有，此外，在台中單元二重劃區也擁有不少土地。

年輕時的失敗，也讓曲聲揚學會謙虛與聆聽，這正是他學會尊重專業、重用人才的緣由。他說：「真的要多讀書，多聽長輩經歷，才不會犯錯。要學會謙虛、要對員工好。」

有兒接棒

「我對他很滿意」

「現在我覺得家人跟健康最重要。」從年輕時每年只休假六天的幹勁，轉換為享受人生的半退休生涯，曲聲揚有空就帶家人遊山玩水，熱愛潛水的他，對世界各地潛水好地方如數家珍；在花蓮，他擁有自己的「開心農場」，種上大片牛樟芝、茶花、落羽松。

交遊廣闊的他，時常宴客，總不吝惜開好酒招待讓賓客盡歡，沒有應酬時，回到家他也能怡然獨酌，過著心目中的自由生活。

打拚了將近四十個年頭，如今，他把眼光投向年輕人，長子曲韻豪接棒的表現可圈可點，他毫不隱諱地說，「我對他很滿意，但都故意表現不滿意。」透露出為父的驕傲。

曲聲揚

出生：1964 年

現職：星野集團創辦人

事業版圖：星野集團（營收達3億）、地產投資（大里觀光夜市、

部分單元二重劃區）

撰文 / 黃家慧